大家都是肉身凡人，没有什么天壤之别

商周君商业周刊中文版 2020-08-24

这是一本送给万千年轻人的职场励志作品。新书上市仅一周，跃居当当励志排行榜第5名，且排名仍在上升中。《当众孤独》将34段职场亲身经历 & 34个孤独修炼心得送给万千年轻人的职场励志作品，由知名主持人、作家蔡康永权威推荐，励志作家老杨的猫头鹰作序推荐。

作者张力中，大叶大学国际企业管理研究所毕业。担任过广告公司业务、营销顾问公司项目经理、餐饮集团品牌经理。后出任知名文创设计旅店“承亿文旅集团”品牌长。现为品牌管理高阶经理人。

《当中孤独》集结了张力中进入社会以来，几回职场转换的见闻录。书中那些跌跤、颠簸、吃瘪的过程，他都亲身替各位尝试过了。他以亲身经历告诉读者：孤独不是和世界断绝关系，而是换一种方式参与其中。你从热闹中失去的，都会从孤独中找回来。除了不加修饰的赤裸告白，更收录他一路打磨出的工作心法——“孤独力修炼三步骤”，从初级到高级，无私公开。将他的经验，内化成自己的观点，终能成为心目中最想成为的那个你。

以下内容摘编自《当众孤独》。参与文末留言分享活动，就有机会把这本书收入囊中哦！！

书名：《当众孤独》

作者：张力中

出版社：现代出版社

出版时间：2020年4月

定价：48.00元

权威：大家都是肉身凡人，没有什么天壤之别

前文刚说完尊严，这篇要谈权威。

从业务观点来看，要开始一场对话之前，必须把横陈其间的情绪去除，两个姿态对等的人，才能好好谈同一件事。

你要像能看穿他们似的，端详其五官牵动时的神情细微变化，然后，你便能看穿其本质。其实都是肉身凡人，那些被叠加的声誉与社会形象，响指一弹，都瞬间灰飞烟灭，眼前就是一个再普通不过的人。

听不懂?

那就想象他每天吃饭也会掉饭粒、趁人不注意时偷放屁，或与老婆吵架时讲些幼稚话，你说，他跟你有什么不同?

担任广告业务的那3年多，我拜访过大大小小上百个企业，大街小巷钻进钻出，奔驰在产业园的道路上，还有更多的是不知名的乡间小路。现在回想起来，那段做业务的奔波时光，还真充满年轻张狂的气息。

只要听到客户有意愿接受拜访，我整个人就热血沸腾，立刻抄起吃饭的家伙(当然不是碗筷)——名片、公司简介与几份印刷作品，随时出发，直奔客户公司。

后来，为了拓展业务范围，我还买了一部十多万的二手车伴我征战。当年导航根本还不普及，车上还常备一份地图。如果不小心迷路了也不怕，常言道“路长在嘴里”。

每趟业务拜访，对我而言都是冒险旅程。我曾开车钻进小路，结果一个不小心拐错弯，路越开越窄，从双向道变成单向道，最后变成田埂......尽头竟然是座坟墓。我茫然下车察看后，再强忍着毛骨悚然的恐惧，艰难地回转倒车，折腾了好一阵才到客户公司，早已筋疲力尽。

也有的公司藏在某段山路的岔口处，常常一不小心就开过头，我得折返后再驶入，赫然发现里头竟是一座大工厂，横空出世般地隐身在山里。我服务过的一个织袜机品牌，隐身在彰化，却是行业排名全球第二；还有个全球排名前10的车床零组件品牌，公司盖在乡间的稻田中央；或是一家低调到不行的食品饮料厂，产品竟然行销到美洲、欧洲与东南亚，还常参加食品展。

做业务真得搏感情。有时候谈生意的场所，就在老板家客厅，老板会坐在茶桌前泡茶给我喝，穿着朴素得跟街边普通中年人没两样，但身价不菲。工厂外面的车棚下，停放着好几辆豪华轿车，全是他的。

我们通常都是从天南地北闲聊开始，到最后十多分钟才谈正事，他们随意翻翻作品，嘴里念叨着：“这些设计也还可以，不错啦。”

我则喜欢问他们的创业史，静静地听他们说，可能他们也很孤独吧，这种无人可诉的老板，就爱我这种奋发向上、能诚恳地听他们怀旧的年轻人，这种情况最后通常都能顺利签下合约。

不瞒大家，我曾在客户家吃过好几次晚餐，上自长辈下至孙子都在，是那种三代同堂的大家庭。我和他们一起坐在客厅看电视吃饭，吃完才摸黑开车回家。

哪里有生意可做我就去哪里，而且无比充满耐心。

话说有个知名的连锁平价咖啡品牌，老板皮肤黝黑，戴副眼镜。首次拜访后生意没做成，之后他们就不再见我了，丢出各种软钉子给我碰。但我单方面持续保持联系，只要公司一有新设计作品，就寄电子邮件给他们看，但我从未把做生意挂在嘴上。

偶尔拜访客户经过他们公司，我就顺便进去露个脸，跟特别助理打个招呼就离开。就这样酝酿了一年，他们终于主动联系了我。直到这一刻我才明白，做业务原来不是跑百米，而是马拉松。

我也曾服务过一家户外登山用品品牌。双方刚接触时，他们已有固定广告代理商，而我渴望能争取到这个客户。不过已和广告代理商有了合作默契的品牌方，通常是不轻易换合作伙伴的。

所以我又决定出奇招，在还没拿下订单前，我自己利用几个假日加班，免费做了一份图文并茂的计划提案。当年许多户外登山运动用品型录的呈现方式，仍是千篇一律的模特儿单调排排站，缺乏新意。于是我突发奇想，决定打破传统分类，根据户外登山纬度与使用者情境角度，为顾客推荐该穿何种着装；设计风格也从传统的户外登山运动感，改成带有都会时髦感的全新形象。

没想到此举一出，大获青睐，广告代理权就这样从别人手中夺来了，甚至后来其年轻的副牌与单车品牌，也都委托我服务。

我遇到过的客户当中，就属一位保健品客户最奇怪，至今我仍未搞懂她。接到她的委托电话时，她神秘地压低声音。

我依约前往拜访，竟是普通住家而非公司。此后每次造访时，明明是大白天，她客厅桌上总是有许多捏扁的啤酒罐，但她衣着整齐，也不会对我劝酒。

每次谈生意时，空气中总弥漫着酒气，而她神情慵懒，有时还会露出一种情绪复杂的表情，但我读不出来；我问她产品定位、售卖渠道、目标客户群等，她从没有一次说得清，但跟我聊起保健品成分，却又头头是道。

几次往来后，虽然生意做成了几次，我总隐隐怀疑她在搞不法经营，于是尝试借口婉拒，没想到她竟哀求我继续服务。每次的设计提案，也总是一次就过，站在做生意的立场，实在没有拒绝她的理由。

真正神奇的是，我每接一次案子，她就搬一次家，我至少到过四五处不同的地方拜访过她。不变的是，每次造访，桌上还是摆满被捏扁的啤酒罐，还有她一派慵懒的模样。

如今回想起这一段，我仍想不通当初她要求我设计包装的保健品，究竟卖给谁了。

回忆起那段业务时光，丰富多彩。我终究通过自己的努力成功地改变人生剧情的发展走向。而我最喜欢的时刻，是和客户签订合约后的傍晚，开着车返回公司。有夕阳余晖相伴，两旁是稻田，摇下车窗，鼻尖满是清爽的干草味，虽然仍是只身一人的孤独，却温暖又梦幻。

孤独力初级修炼

第一步：做业务不是混迹于一群人内，而是一个孤独的你面向所有人。

第二步：不受杂念打扰，勇于孤独是根本核心。碰上未知的挑战后的情绪反应不应是恐惧，而是好奇探索，尽情摄取。

第三步：视恐惧为无物，面对眼前的人、事、物，就用你整个身心大无畏地去迎接。