美国多任总统背后的大Boss竟是他
适用于绝大部分谈判场景的重要法则，让每一位谈判者都能从此获益；帮助对谈判感兴趣或可能参与谈判的人培养敏锐洞察力；谈判之神基辛格、苏世民、詹姆斯·贝克、约翰·钱伯斯联合推荐。
作者：詹姆斯·K. 塞贝纽斯（James K. Sebenius） 哈佛大学商学院工商管理专业教授；R. 尼古拉斯·伯恩斯（R. Nicholas Burns） 哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授；罗伯特·H. 姆努金（Robert H. Mnookin） 哈佛大学法学院法学专业教授； 亨利·A. 基辛格（Henry A. Kissinger） 美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德·尼克松（Richard Nixon）和杰拉尔德·福特（Gerald Ford）总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。
在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利·A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
以下内容摘编自《基辛格谈判法则》。参与文末留言分享活动，就有机会把这本书收入囊中哦！！
书名：《基辛格谈判法则》
作者：[美]詹姆斯•K. 塞贝纽斯、R.尼古拉斯•伯恩斯、罗伯特•H.姆努金
出版社：湖南文艺出版社
出版日期：2020年5月
定价：58.00元
权威：在极具挑战性的情况下进行谈判
1
自约翰·F. 肯尼迪以来，每一位美国总统都在向亨利·基辛格寻求建议，世界各地的许多CEO和政治领袖也在这样做。
他在外交政策、治国之道和世界秩序方面的见解有着广泛的影响力。
然而，作为一个谈判家，他留下的令人印象深刻的全部记录不知为何没有得到系统的分析。
2
在基辛格参与的事件中，他的谈判主要是被放在特定事件的背景中来论述的，而没有跨各种情况来对其进行深入研究。
基辛格自己的作品充满了对谈判艺术和谈判科学的观察，不过也主要是针对特定的例子。
在基辛格的工作生涯中，这个重要但相对被忽视的方面应该得到明确的关注和分析，而且应该被视作他身为一个谈判家具有非凡力量的一种体现。
3
当然，我们并不认为只靠谈判本身——就谈判这个词的狭义而言——就能产生这些结果，还有许多互为补充的政策和行动牵涉在内。
我们也不认为有任何一个人能对这些结果负完全的责任。其他各方——还有机会——都对结果有明显的影响。
在考虑到这些应该注意的地方后，我们探索基辛格的行动和著作，以寻求能帮助我们克服艰难险阻，达成理想协议的见解。有了这些见解，我们打算进行更好的分析，开发更有效的药方，以帮助每个谈判者取得更好的结果。
4
把这一更广泛的谈判概念与“治国之道”或“外交”明确区分开来的尝试，只会变成毫无意义的语义学练习。
这些密切相关的活动之间即使有界限，也是模糊不清的。
因此，我们根据基辛格的著作和实践，始终坚持采用一种宽泛的“谈判”观点，把谈判桌前和谈判桌外的行动都包括进来，而采取这些行动的目的是让谈判者能够以称心如意的条件达成协议。在许多书籍和文章中，基辛格参与的谈判只是一个更大的关于治国之道的故事中的一段重要插曲。但在本书中，我们把视角颠倒过来，重点关注他参与的谈判，对其进行宽泛的解读，而把更大的故事当作背景。
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