疯狂的直播
618大促来临之际，直播成为了电商和短视频平台的标配和重要赛场。在中国直播元年就入行的主播，在各个平台上的迁徙和策略转换，折射了中国电商江湖的变化。
618来临，邀请杨艳君担任嘉宾的直播活动也越来越多。促销、购物节虽然每年都有，但2020年618的特殊之处在于这是新冠疫情后首个大型网购节。据天猫公开资料显示，今年天猫618将有10万商家参与这场年中大促，同比数量翻倍。“消费者信心是后疫情时代中国经济回暖的关键指标，而618大促是帮助我们确认消费者信心的一个关键节点。”国泰君安消费团队在6月初的一份研报中这样写道。
她的判断也得到了行内人的印证。“好看的内容未必带货，有些十万级账号比百万级账号带货能力更强。”MCN机构惟业科技CEO何玉龙这样表示。
悬在所有从业者面前的最大难题是流量。杨艳君懂得一些直播的门道，但不是全部：“最难的是怎么吸引流量，怎么吸引粉丝。”她叹了口气，紧接着又自我安慰：“慢慢积累吧。李佳琦、薇娅这些头部主播，也不是一天做起来的。”
直播成为了电商价格战的变种。“所有的直播带货，不管你多么红，都缺不了一句话，全网最低价。”海尔创始人张瑞敏2020年5月在青岛全球创投网络大会上表示，直播带货就是价格战，没什么新鲜的东西。
效率挑战已经出现。和电商平台的图文详情页相比，虽然直播有着更高的转化率，但用户却要付出更高的时间成本。“花两三个小时看直播其实挺浪费时间的。我就不会看直播，真的没时间。”杨艳君说，带着一种匆忙、焦急的语气。她知道自己入了局，就不能停下：“就像李佳琦有一天生病了，所有人都在问他为什么没有播。进了这行，就是永远要努力，一天都不能停下来。”
撰文：李好 编辑：范荣靖、沈航
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