三个故事揭示财富本质（发人深省）

8月26日，是诺亚注册诞生的日子，也是诺亚一年一度的核心价值观日。想必大家会好奇，诺亚人心中的价值观究竟包含什么？今天小诺就先来揭秘我们对财富本质的理解——财富管理是对心灵和智慧的经营。

来源 | 诺亚财富  ID：NoahGroup

作者 | 品牌市场中心 邓英梅

财富管理是一个离金钱近、离人性更近的行业。

不管是理财师、专家、投资大师，还是私人银行家、律师、会计师，都不能代替客户成为他的财富管理人，只能是他前进路上的指路人。

从财富管理的角度，诺亚财富认为，无论客户怎么做，请教什么专家，结局只有一个——成为他自己。

真正拥有“财富”需要同时具备外在和内在的因素。外在的因素包括知识、学历、财富规划等，然而，如果内在不具备的话，就很难获得真正意义上的财富。

在财富的世界里，看不见的东西决定看得见的东西。一个人拥有金钱的观念，比拥有金钱的数量更加重要。

当我们既不恐惧失败，也不贪婪成功；当我们找到了当下努力的方向，克服了恐惧和贪婪，开始一步一个脚印地积累财富，丰富自我，财富就开始在不远处等着我们。

而诺亚的创立正是为了搭建财富与人之间交流、体验、学习的平台，帮助大家在“财富”的世界里，成为自己。

“做投资最重要的是建立自己核心的投资价值观，知道自己能做什么，不能做什么，这才是能够帮助我们长期在投资市场获胜的真正原因。做最好的自己，而不能指望最好的市场。”诺亚控股创始人董事局主席兼CEO汪静波经常这样告诉客户。

贪婪是人性，和钱多钱少没关系

这么些年来，汪静波看到了太多投资损失惨重的故事。2015年那场“股灾”，接近21.3万个市值50到500万元的账户消失，3万个500万元以上的账户消失。诺亚的客户当然也无法独身事外。

一位来自浙江的实业家，做鞋、包出身，也在此次二级市场动荡中很“受伤”。这位投资者与汪静波夫妇相识十余年，投资经验也算很丰富了。

上证指数4500点左右时，汪静波向他提示了市场风险，一开始这位投资者听从建议，全部清仓退出股票市场。可让汪静波没料到的是，他在股市5000点的时候又忍不住进场了，而且做了配资。

因为他身边还有很多人在说，这一次市场到6000点都没有问题。最后，他所买的股票在大动荡时期，6天6个跌停板， 3000万元直接就跌没了，5000万进去只剩下2000万元。

作为朋友，汪静波有些不太理解地问他：你已经是上亿身价的人了，为什么还要配资呢？由于巨额亏损而心情沮丧的这位投资者回答说，哎，还是因为贪心啊。

这就是人性。人往往是在不该贪婪的时候贪婪，不该恐惧的时候又恐惧了。

投资的哲学也好，金融的危机也罢，说到底，都跟人性密切相关。这样一个投资者的故事，也很容易令人想起英国汇丰银行前主席斯蒂芬·葛霖对“金融废墟”的理解。

葛霖后来从政入阁，担任英国贸易与投资部长。在一本名为《金融的王道》的著作里，葛霖深刻批评了金融世界的喧哗与躁动，倡导“可再生金融”，呼吁要从浮士德式的交易转向真正的价值。

他清醒地提出，人们要在回答具有终极意义的命题的基础上，去审视金融危机的本质。

因为人性的贪婪，人们常常会拒绝正确的投资理念；也因为人性的贪婪，投资者在领悟了道理之后，却无法真正去贯彻、坚持。

汪静波这样说，“人性是贪婪、恐惧和盲从的，我们一直都在克服贪婪和恐惧。亏损不可怕，如何在失败中吸取教训，认清楚哪些事情该做，哪些投资原则应该坚持才是最重要的。” 

客户是朋友，而非简单的生意关系

在上海做外贸公司的老郑，是诺亚客户群中比较典型的一位。

老郑上世纪60年代入伍，当过兵，后来考上了大学，并在上海交通大学读了研究生。在改革开放最初的几年，老郑决定赴德学习交流，后来回到交大任教。这段经历对他日后的职业发展影响很大。

上世纪90年代末，对德国工业精神颇为推崇的老郑成立了自己的外贸公司，主要代理一些德国的工业产品。随着公司慢慢起步、逐渐成长，他个人财富不断增加，这使他也渐渐有了理财方面的需求。

老郑最早跟诺亚结缘时，诺亚还没有成立。当时老郑是交通银行的客户。在那里，他结识了当时还在交行做私人金融部负责人的殷哲（诺亚控股创始合伙人）。

2005年老郑果断“追随”汪静波和殷哲，成为了诺亚正式成立后第一批客户中的一员，至今仍以铁杆“诺亚粉”自居。

曾经有离职理财师邀请他改投其他产品，老郑答复说想都没想过这种可能。至今他还回忆说，之所以选择“追随”诺亚，一方面与长期积累的信任有关，另一方面还是与诺亚对客户的关怀分不开。“诺亚把客户当朋友，并非简单的生意关系。”

就在最初确定新的目标客户群时，汪静波坚定地认准了民营企业的中小企业主。在她看来，这些高净值人士并没有获得良好的、个性化的财富管理服务。而这块空白，诺亚可以补上。

据老郑透露，如今在他的资产配置中，80%～90%的现金资产都投了诺亚的产品。

同时，受诺亚的价值观和企业文化的影响，老郑向其母校捐赠了1000万元。“拿出财富回馈社会，是受到了诺亚的影响。”他说，“汪总经常提出‘感恩’社会，对我影响很大，有很多地方我需要向她学习。”

如今，市场上有很多模仿诺亚建立的财富管理机构，但在老郑看来，他们不仅需要学习诺亚的形式，更需要学习诺亚的精髓，比如说“感恩之心”。诺亚人，就是一直把“感恩”挂在嘴边的一群人。而他们感恩的对象，首先是他们的客户。

在2010年赴美上市前，诺亚留给了资深客户老郑一些原始股，买入价在12美元/股左右。老郑从来不抛掉这些股票，也不理会资本市场上的涨涨跌跌。他说，做诺亚客户，很好；做诺亚股东，也挺好。老郑的希望就是能够与诺亚共同成长。

财富传承，根基在于精神

还有一位客户的提问也很有代表性。这位客户说：“我投进去的是钱，出来的还是钱，这有什么意义呢？”

其实，这位客户指出的就是财富管理的一个深刻命题。在财富管理的过程中，除了钱，一定还有别的什么。在汪静波的眼里，这个“别的什么”，就是家族的精神与文化。

很多人曾问及汪静波关于家族财富传承的问题。汪静波讲了这么一个故事：

她的一个在老家的农村朋友，在事业成功之后衣锦还乡，家乡的人竟称之为“少东家回来了”。

实际上，这个家族在当地关于钱财方面的传承已经断了好几代，但为什么在时隔多年之后家乡人还称之为“少东家”？原来他们家以前是地主，经常接济村民，有慈善仁爱的精神。

这种精神在当地有口皆碑，且在这个家族及这个地方沿袭了下来，显示出了家族精神和文化的力量。

汪静波相信：“只要家族的精神和文化还存在，家族就没有散也不会倒。就像地面上看得到的树叶枯萎了，但只要地面之下看不到的根系还在，那么整个家族就仍然有生命力，一有机会就能重新生长。”

说到底，财富的传承，需要一个坚实的根基。这样的根基，不只是物质的，更是精神的。

好了，看完上面三个真实的小故事，你对财富的理解有变化吗？欢迎留言和我们交流~

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