李泽楷对话诺亚客户：企业家精神与传承 | 钻石年会

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谈到企业家精神，李泽楷应该是最有发言权的人之一。不满足于继承庞大的家业的他，早早就开疆拓土、自立门户创办盈科，守业与创业、传承与创新，他心有所感、行有所悟。

12月2日，他专程来到诺亚财富2017年钻石年会，与现场诺亚客户交流，与诺亚控股执行总裁林国沣对话。他说，我从父亲身上学到最重要的是怎样做一个正直的商人，如何处理与合作伙伴的关系以及保持可持续性发展，这当中蕴含着很多智慧。而家族传承，最重要的是从长计议、守住底线。

演讲 | 李泽楷 电讯盈科主席兼行政总裁

对话 | 李泽楷 电讯盈科主席兼行政总裁

           林国沣 诺亚控股集团执行总裁

主持 | 刘    彦 诺亚家族中心总经理兼诺亚香港CEO

尽管普通话不太流利，但李泽楷仍然坚持用普通话交流，并为这场演讲做了认真准备

以下为李泽楷在诺亚财富2017钻石年会上的演讲：

各位诺亚的嘉宾，大家好！很高兴来参加诺亚一年一度的钻石年会，有机会与大陆的各界精英一同交流分享，非常荣幸。

我和诺亚，无论在业务上，还是交情上，都算是老朋友了；我也多次来参加过钻石年会，都给我留下了深刻的印象和美好的回忆。

今天和大家分享的主题是企业家精神，企业家精神是企业家的灵魂之根。在我看来，凭借自己的眼力、能力和魄力，创造新的价值，就是企业家精神的核心要素。

上世纪90年代初，我开始一步步开拓盈科的商业版图：

1993年，出售香港卫视，从传媒大王默多克那里赚到第一桶金；

1998年，通过“数码港”计划，进军地产业；

2000年，以小鱼吃大鱼的方式，竞得香港电讯公司，并与盈科动力合并为“电讯盈科”，是当年亚洲最大一笔并购案；

2010年，收购AIG旗下柏瑞投资管理；

2013年将ING保险香港等地业务纳入版图……

从媒体、地产、电讯科技，再到金融服务；期间也几经市场沉浮，有一举成名的辉煌时刻，也有令人扼腕的错失良机，但是始终有梦，始终在路上。

在诸多投资中，我对保险业务的布局和发展颇为满意。

4年前，荷兰国际ING保险业务要在香港等亚洲市场退出，我感到一个好机会来了，因为好机会始终是伴随着时代一起来临的。随着收入提高、人口老龄化、健康需求的增多，亚洲市场人寿保险必将是潜力极大的朝阳行业。

最终在2013年，盈科拓展动用了160多亿港币，24倍市盈率完成对ING保险在香港、澳门和泰国的业务收购，并重新改名FWD富卫集团。

市场认可有价值的创新。一方面，凭借股东盈科在互联网等数码技术的优势，富卫是最早拥抱互联网的保险公司之一；另一方面，在优化客户体验方面必须力争比竞争对手更胜一筹，核心是化繁为简，保险生活化。

关注服务高端客户。得益于ING之前是拥有私人银行业务的保险集团，所以我们对高端客户的服务较其他保险公司更具经验，对高端客户的需求理解更为深刻。

坚定看好亚洲寿险市场。继香港、澳门、泰国之后，我们继续迅速拓展其他亚洲市场，通过投资和收购，陆续进驻了菲律宾、印尼、新加坡、越南、日本市场，在上海设立代表处并提交申请设立内地的保险公司。

最后以富卫的广告语“敢至是人生” 结束与大家的分享：敢尽情人生，敢相信明天，敢投入此刻。与各位企业家共勉！谢谢！

李泽楷（左一）与林国沣（中）对话

Q1

主持人：非常感谢李先生的精彩演讲，您的家族到您这一代，仍有非常好的发展，您本人也非常成功。请问，您从父亲李嘉诚身上学到的最重要的是什么？您如何理解家族传承？

李泽楷：我从父亲身上学到最重要的是怎样做一个正直的商人，以及如何很恰当地处理与合作伙伴的关系，如何保持可持续性的发展。这当中蕴含着很多人生、商业的智慧。

家族传承关乎家族的延续和发展，需要从长计议，妥善安排，既要考虑亲情、家族成员个体等人的因素，也要根据专业人士的建议，从资产配置、税收、保险、信托等技术层面进行全面考量，要放眼世界、放眼不同的领域，同时也要守住底线。

我们有一个美国客户，已经到了第四代，家族基金超过1200亿美元。你不知道这些基金投到了哪里，因为分成了好多部分。现在第四代已经有87位成员，可以走出去做有风险的创业，因为后面有家族的堡垒，有一个四代不灭的基金，可谓进可以攻，退可以守。过去15年，甚至在2008年金融危机时，这个基金的平均回报率都不低于8%。对于一个千亿美元的基金来说，非常不简单。

所以有一个堡垒，有一个底线非常重要，这样才可以让家人勇往直前。同时，家族需要传承的不仅是有形的、物质上的财富，无形的精神财富也同样重要。

Q2

主持人：底线思维非常重要，在发展中不忘稳定。我们诺亚的执行总裁林国沣先生也是香港人，也有非常丰富的海外经历。林先生，您如何理解李先生说的家族传承？

林国沣：我第一次见李泽楷先生是在北京，那次我们共同参加一个会议，当时非常惊讶，他竟然拿着笔和本来开会，很用心地记要点。你可以想象吗？他有十几个助理，居然还亲自记录。开会中，他对业务的理解深度，也让我非常敬佩。

所以做一个优秀的企业家是很不容易的，家族传承靠的是一代一代不停地努力，这条路上没有捷径，没有终点。

今天，李先生专程从香港飞到厦门，时间很紧张，只能交流一个小时。我们曾建议，要不要取消？他说不能取消，我们需要多跟内地的企业家交流和学习。

中国有句古话是“富不过三代”。关于传承，几年前我还在麦肯锡时，发布过一个全球报告，就是亚洲客户的特点是重投资回报、不重传承。但是两年前，我说我错了，因为看到诺亚的客户已经不单单专注企业发展，传承也是他们非常看重的。诺亚的家族办公室也应运而生。

所以中西合璧是财富发展到一定阶段的必经之路。私人银行是从欧洲兴起的，当时的作用是保护私人财产，而亚洲的私人银行，此前的重点是寻找有较好投资回报的产品，现在也开始关注如何保护财产。

说到这里，其实我也想问李先生，我们知道，您对事业非常投入，但您本不必这么努力，是什么驱动您如此勤奋？

李泽楷：这个世界给了我们一些享受幸福的机会，我每天早上起来，都可以看到不同的同事、合作伙伴，看到全世界新的技术、新的发展，不断会有新的发展目标。投入到工作中，不断看到新的东西，这让我非常兴奋和开心。

Q3

主持人：谢谢两位。你们两位都有着非常成功的经历，能给代表中国未来的青年创业者一些建议吗？

李泽楷：作为投资、创业的一名老兵，我的建议是：要具有全球视野，顺应时代潮流,在更高、更广、更深的层面，理解所在的行业发展趋势，对优秀机会要有敏锐的识别力和把握力。同时，要重视民族的传统商业文化，脚踏实地、诚实守信，具备优良的品格，把创业和人生的成长与修炼融为一体。

林国沣：简单来说，就是要不断学习，对新事物有强烈的好奇心和敏锐的洞察力。为什么诺亚不遗余力地推动投资者教育，因为对企业家来说，要累积和提高的不仅是财富，还有心智成熟度。唯有不断学习，我们才可以持续创新。

主持人：不断创新、不断学习不仅是个人，也是企业要追求的。再一次感谢李泽楷和林国沣先生。

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