【悦频道】赵悦：这根铅笔出口2亿 可为啥在中国买不到？

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感觉笔都要被玩坏了……

好了，其实《悦频道》当家主持赵悦，本周也要来说说这一只小小铅笔？故事是什么呢？且听分解。

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小小铅笔，创新之路，国门内外大不同

这礼拜说铅笔的故事，我在铅笔身上又发现了一个很有趣的经济话题。

中国是全球最大的铅笔生产大国，但是中国的铅笔却到了一个值得思考的阶段，难，为什么？有一个相关的结论，一会儿我会说。

这礼拜我看到一条新闻，关于美国的三个大学生的故事。三个麻省理工大学的高材生，做了一项发明创业，什么呢？

这三个人发现，全球每年大约生产150亿只铅笔，但是有相当多的铅笔用着用着就断了，然后就扔了，很可惜。于是这三个人就说，我们能不能做点小的改造，让铅笔头变成一个有用的东西呢？于是三个人，奇思妙想，做了一个小想法，在铅笔头的地方，做了一胶囊，这胶囊里面搁一些植物的种子，当你用铅笔用得差不多的时候，有一个小花盆，里头搁上土，把这铅笔头往花盆里一插，每天浇浇水，过些日子，这就长出很多绿色植物。在自己办公桌上，有个自己种的自己的小盆景，还是用的自己用的小铅笔头，挺有意思的一个事。

事情不大，但是没想到吸引了投资，而且现在做得不错，做到什么程度呢？我大概算了一算，一年他的收入大概是8000万左右，这样的一杆笔大概在美国市场能够卖到两三美金这样一个价格。一个小铅笔能够闯出一番天地，还吸引到了投资人，很了不起。

这个东西能不能被我们借鉴借鉴呢？我又发现一件事，中国也不乏聪明的大脑，有一家铅笔的企业，也做了一些发明创造，做的纸制铅笔，也就是笔杆不是用木头的，是用废旧报纸当原料，做成的铅笔。国际市场非常好，一年卖多少呢？一年出口两亿只啊，可是不小的数字，一只大概出厂价在0.35元，也不错。

可是很困惑，为什么？因为这只铅笔国际市场卖得很好，相反在中国没人买，企业找不到销路，挺困恼的。在市场转转，你说你找纸制铅笔有没有啊？我相信你也很难找得到，买不到。

一本关于铅笔的诞生史

一边是在美国的创业者，做环保的这种理念，把笔做了一个小胶囊，当成种子，做成了小盆景，另外一方面，中国的企业也做创新，做纸制铅笔也很环保，可是在中国市场就卖不动。两个不同的结果，为什么会有这样的差异呢？这里面出了什么问题呢？

顺着这个问题我又进行了一些思考，从哪儿思考呢？回到本原去思考，从铅笔是怎么来的开始找答案。

在16世纪初的时候，在英国坎伯兰，天降大雨，雷一劈，山里头有一种矿被发现了，什么矿呢？石墨矿。在此之前，人们还没见过这东西。当地人拿这石墨发现，能写东西，于是就把这当做给羊做记号的东西。

一来二去用着用着，这东西还挺脏手的，怎么办呢？那拿线头缠成笔杆了，就这么用。后来更有当地的聪明人，也有说意大利人，两块木头中间挖一槽把它做成以一个笔杆，中间搁上石墨芯，这么样形成的。

英国人的意识很强，发现这石墨矿可是宝贝，一般人没有，垄断，稀缺资源，保护起来。于是造成了当时铅笔可不是谁都能用的，都是贵族用的，在欧洲发生战争的时候，都甚至引发过战争。有几个学生冒充公爵用铅笔签的名，弄一份手令给了部队，部队一看，铅笔写的，肯定是真的，于是执行战斗任务，就准备开始打了。虽然后来又来了新的公文，取消战争的指示，但是还是引起了当时的战争，枪还是开了。

这就是当时在供给端处于一个短缺时代，我们的问题都是在供给端。

正是因为这样的供给短缺，法国人发现，哎呀，英国人不给我们石墨，我就没铅笔用，怎么办呢？法国一位大人物就指令一个叫孔特的大师说，你别画画了，你给我研究研究，英国人不给我们用石墨了，我还想用这铅笔，怎么办？你去想办法。

这孔特很聪明，他用用石墨和黏土一起打成粉末，做成了现在我们通用的铅笔芯，不是纯石墨的，而是混合的，这个技术到今天还在用。

这是什么呢？这是供给端出了问题之后，逼迫着你去创新，逼迫着你去找自己产品的出路！

后来世界的制笔中心，就从英国开始就流向了法国、德国，再到后来呢，铅笔的生产，逐步从欧洲流向了美国，后来流向了日本，从日本又流向了中国，为什么？成本！这东西没几个钱，但是要赚钱的话就得精打细算，就要考虑它的成本，压成本压成本压成本，这是什么？这都是供给端我们提出的压力，于是形成了这个产业，在这几个国家之间走了500多年，最后走到了中国，当然现在其他一些国家，包括印度等等也有他们的制笔产业，但是高端制笔行业，依然很少。

小小铅笔也来谈谈需求端

我们国家现在有很多地区，都已经成了铅笔之乡，都在进行自己的转型升级，但是我发现，这个转型升级的过程当中，还是有类似的烦恼，就像刚才我最开始说的那个企业，做了一个环保的纸制铅笔卖不动一样，为什么？因为现在是需求端学问你没有找到。

用历史的眼光看，铅笔行业的供给侧，是因为短缺造成，供给端挤压着你进行创新，你只要创新了，你就有出路，你不用考虑需求，因为需求就在哪儿摆着。但是现在，随着我们互联网计算机的普及，我们大家用铅笔已经没有以前那么多了，那么在这种前提下，我们的需求发生变化，你还去讲究控制成本，讲究把它做得更环保一点，劲可能用的就不太对。为什么？因为我们的需求端的考虑就显得少很多。

还回到最开始的案例，美国的这个环保笔为什么它能够卖得好？

后来还有澳大利亚一个姑娘，也做胶囊笔，她用咖啡末做了笔杆，也可以种出小绿色植物，还拿了一个国际大奖，这就是说是一种风潮。

为什么我说需求呢？因为它已经卖得不是笔了，它已经变成盆景呢，它已经变成了礼品了。我们如果卖笔的话，它就卖到这儿了，但是如果我告诉你，我这杆笔不一样，我这杆笔它里头有有环保的大奖，有我的创新，我有的理念，有最重要的，文化，不一样了，你这个商品马上变成另外一种商品，它就出现了另外一块新的市场。

再举一个发生在日本的例子，日本也有人也在想这个需求，哎呀，卖笔卖不好，铅笔，我也想赚钱，怎么办法呢？他把文化加上什么？加上了日本的樱花，樱花笔，樱花式的笔杆，你拿转笔刀一削，樱花纷纷飘落的感觉，很美。把它变成了一个文化的东西，樱花笔，美女送你用用，跟樱花一样美丽。

我们中国的有一个湖南的小学生，也做了一个小创新，也拿了一个当地教育部门的一个大奖，我觉得挺有意思的。他也从需求想想，把笔尖弄了一个套，把毛笔套在这上了，也就是说你需要用毛笔的时候，你可以把铅笔当成毛笔用，在笔杆的另一头，他做了一个一小吸盘，就像我们吸玻璃那个小吸盘似的，为什么？因为笔搁在课桌上，它容易掉，一掉地上，好不容易削完的铅笔尖，又断了，我弄一这个吸盘，它就能吸在桌子上，甚至是我边上有那三角板，我就吸在三角板上，三角板有时候你搁在课桌上，你拿起来还挺不好拿，这全解决了。那橡皮就没了？没关系，拿手握笔的地方，中间做一套，橡皮套在笔杆上，换个地方。一个适应需求的小小改变，人家用的挺有意思，在小学当中，同学们都很喜欢。说这产品呢，它的创新，想法是有的，但怎么做得更文化点，更美丽点，我相信也会有一个很好的办法。

我们总在讲这个产品要转型升级，要适应市场，有的市场就在那儿，我们的创新往哪儿使？即使是环保，不是说你做了环保这些东西，你就能够卖得出去，那需要什么？需要我们在研究供给的问题同时，研究需求，需求变了，我的品牌文化也要发生变化，我的营销渠道也要发生变化。

过去卖笔，我是通过我的传统的营销渠道卖给了做文具的这些人，但是如果我要是变成礼品呢？我的营销渠道也会发生变化，我要树立自己的品牌，重新建立自己的营销渠道，那会有新的变化。

当然，条条大路通罗马，我看到中国有不少的制笔企业，也都在想各种各样的这种出路，有的人是在把它做成一个化妆笔，描眉画眼，这也是个办法。主意其实是想出来的，办法总会有很多。

多在需求端去想想，自己哪儿做得还不够，哪儿做得还有待改进。为什么我们的纸制铅笔，没能够在中国市场上卖好，是不是你的品牌没有做好，是不是你的市场没有培育好，是不是你的营销渠道没有做好，还是你的文化没有跟上呢？有好东西总会有人喜欢的，当然你还要把它表达出来。

好，一点想法，如果您有相关观点，我欢迎你和我进行互动，本期《悦频道》到这儿，下礼拜我们接着聊。

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新媒体主管：郑悦

本期编辑：魔法师晓蕾

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