资本助推婚嫁消费转型升级 分蛋金服获pre—A轮战略投资

日前，在上海的格乐丽雅婚礼堂，嫁娶行业新金融发展趋势论坛暨分蛋金服pre—A轮战略投资发布会隆重举办。上海婚庆行业协会会长曹仲华、海泰戈壁合伙人柳文亮、华设财富董事长姜玮彦、上海嘉豪投资集团董事长施嘉豪等多位婚嫁行业领军者、投资界精英出席并发表观点。

随着大众消费观念的升级以及大数据征信移动互联网等技术的发展，消费金融的巨大潜力正在被快速释放，十万亿级的蓝海市场正在加速打开，我国消费金融将进入“黄金发展期”。

此次战略投资方海泰戈壁合伙人柳文亮表示：

“婚嫁行业在中国有几千年历史，分期付款有几十年历史，但是以移动互联网科技为切入点的场景分期是最近几年出现的，消费分期在婚嫁场景上提高效率降低成本，这是科技变革带来巨大的突破，也吸引了风险投资对这个行业的青睐。”

值得一提的是，以婚嫁领域的消费分期为主要业务的分蛋金服，在开展业务仅仅九个月时间里取得了骄人的成绩。分蛋金服CEO徐春捷透露：

“截至目前，分蛋金服已在全国25个城市签下517家机构，有1240多家门店，帮助商户和合作机构全款率提升了15%，客单价提高了32%。”

利用金融产品引导消费

“消费是需要引导的。”在谈及婚嫁消费产业链升级时，上海婚庆行业协会会长曹仲华表达了他的感悟。在他看来，“使用分期往往会刺激消费，从婚嫁行业来说，分蛋金服的分期付款贯穿在整个婚嫁消费产业链上，在不知不觉中完成，而且对企业来说是有利的，这个切入点比较准。”

作为一家以婚嫁消费分期为主要业务的消费金融企业，分蛋金服的联合创始人徐春捷在会上分享了对婚嫁行业的两个观点。

首先是婚嫁市场足够大。在中国，每年有一千万对新人结婚，如果每对新人在婚礼上的支出只有十万元，消费规模就达到了一万亿，这还不包括房、车、珠宝，以及旅游和其他的衍生消费。他认为，虽然这是一个低频消费，但可能对于新人来说，在结婚两三年内不断做高频消费，而且消费会有一些压力。因此市场的规模一定很大，而金融可以在这样的市场中发挥作用。

其次是消费习惯的不断改变。在服务不断升级过程中，消费者将不断追求更高品质的服务。在他看来，虽然消费者会介意价格和其他的优惠折扣，但是整体的婚嫁消费是一路攀升的。在消费需求升级的背后，金融产品能够为购买力提供最坚强的保障。

据悉，分蛋金服的商业模式是一个B2B2C的金融分销平台，客户获得服务的本身并看不到金融工具，商户通过营销将产品展现到客户面前，其产品能够通过分期的方式获得。通过构建核心平台，分蛋金服以场景化形式将贷款资金的需求与供给进行安全、便捷地匹配。在这个过程中，达成三方共赢的局面。

“我们会为合作机构带来现金流、客单价、成交率三大核心竞争力。”徐春捷指出。

在过往的九个月时间里，分蛋金服创造了四亿分期规模，服务了13000对新人。截至目前，分蛋金服已在全国25个城市签下517家机构，有1240多家门店，帮助商户和合作机构全款率提升了15%，客单价提高了32%。“这个数据是不断更新的，越早使用分蛋金服产品的机构，这两个指标会表现得更好。”他称。

资本助推婚嫁消费升级

业内人士看来，引入消费分期工具，必然能更好的吻合85后、90后的心智模式，挖掘他们背后的消费潜力，助推婚嫁消费的升级转型。

柳文亮表示：

“分蛋金服的产品特点是‘无卡分期’，合作商户的客户可以享受更高效的授信，这背后有大量的移动互联网为代表的新技术对整个行业的改变。”他对分蛋金服的未来寄予厚望，“零售金融的核心在于逐渐积累内功，要靠时间把门槛建立起来，期望分蛋金服能够在婚嫁行业里面扎根下去。”

分蛋金服的资金合作方华设财富董事长姜玮彦表示：

“从资金的角度来看，这是个万亿级的市场，也是一个刚需的市场，不会因为股市的涨跌和经济周期而改变结婚的决定，每年一千多万对的数据会一直存在。这也是一个消费升级驱动非常明显的市场，这个消费升级的趋势非常有想象空间。对于任何投资人来说，都是一个巨大的有诱惑力的投资机会。所以我们必须要从金融的手段介入幸福产业，实现产融结合。”

在徐春捷看来，强大的风控体系保障了分蛋金服的资产安全，这吸引了更多的投资者青睐。

四个亿的分期规模，目前零逾期，分蛋金服如何做到？据了解，分蛋金服以自身的画像风控、及评分体系等不断完善核心风控体系，从而保障资产安全。

“技术是分蛋金服的核心。”徐春捷表示：“我们认为，科技是金融创新的源泉，在这个过程中，分蛋金服有自己的服务化体系、安全体系、以及保障体系，这是保障分蛋金服在整个市场的核心竞争力。”

分蛋金服创始人兼场景事业部总经理傅鸫认为：

“科技带来了效率和客户体验，让我们能够在这个场景上迅速做大业务，符合趋势。也在资本市场比较有前景、比较有投资价值。”

值得一提的是，作为婚嫁行业的领军者，上海嘉豪投资集团业也是引入分蛋金服产品的合作机构之一。谈及分期产品对旗下品牌的效应，上海嘉豪投资集团董事长施嘉豪表示：

“我们没有用分蛋金服、和使用了分蛋金服产品对比，二销的金额、订单的金额都出现了整体地提升。希望有了分蛋金服这样的产品，能够把行业推向十万个亿，百万个亿，能够让我们这个行业被所有行业所尊重。”

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