不要相信杭州的Tony
因为Tony 林（林生斌），整个杭州的Tony都陷入了信任危机：
不要靠近杭州Tony，会变得不幸。
论据来自1818黄金眼，一个新闻界的meme大师。众所周知，1818黄金眼有两大特色，帅哥和沙雕新闻。
帅哥小张不常有。
但沙雕新闻，从来没停过。
你永远不知道，下一次1818黄金眼能给你创造什么惊喜。
比如，写推理小说的紫金陈，上1818黄金眼维权。嗯，他被骗了。
就很扯。
记者也是十分神奇，说的话句句都有梗。
报案人跑过来我们叫他陈女士，原来是个先生。
嫌疑人跪着求报案人给他打马赛克不要曝光，但是我们拒绝了。
受害人被骗做祛痘，记者指着店长说“你自己痘痘都没去嘛”，店长怼：这跟你不搭好吧。
大家觉得，1818黄金眼有一种魔力，不管谁上了这个节目，都会变成一副智商不高的样子。
紫金陈是，被杭州Tony们坑惨了的人尤其。
如果要用一句话形容1818黄金眼到底是做什么的，有人会讲——
杭州理发店克星。
壹读君简单数了数，从2018年7月8日到2021年7月8日三年间，1818黄金眼的微博一共发了约96条理发店相关新闻，其中87条是顾客维权。
最出圈的，是发际线小吴。
2018年8月，刚在杭州找了工作的18岁小伙小吴，去杭州大学路附近的尚进美容spa店理发。洗完头后，店员问，有个免费项目要不要体验。小吴去了，结果做完后对方给出的消费清单要39000多，包括发际线、眉毛修剪等项目，折后价也得一万八。小吴吃惊，于是报警。
1818黄金眼跟进报道。采访视频里，小吴指着自己越修看起来越凶的眉和看不出修理痕迹的鬓角，委屈巴巴对记者表示，想不通。
我这头理得也太贵了吧，天价啊。
记者转头采访店长，店长表演一键三连，问啥啥不懂。
记者：提发际线是怎么个提法？
店长：我不懂
记者：美肤呢？
店长：我也不懂
记者：那鬓角是怎么回事？
店长：我说了我不懂啊！
记者：你是店长吗？
店长：我是店长，但是我不懂，懂的人不在
虽然不懂业务，但店长气势还是很足的。
记者：营业执照要悬挂的
店长：我悬不悬挂跟你有关系吗？
记者：营业执照作为商家你……
店长：我悬不悬挂跟你有没有关系？
记者：……你们要悬挂的
店长：我悬不悬挂跟你有没有关系！
就是人不怎么聪明的样子，问店什么时候开的，店长说：
这店什么时候开的我不清楚。
网友简单总结了下，店长的意思be like：
其他我不懂，坑人我懂。
连微博CEO@来去之间 也转发网友评论开麦：
1818黄金眼看多了的感受就是，杭州美容美发店的套路真的很多。
确实。
看看这些新闻标题：
小伙子去理发，提发际线修鬓角清单近4万
理发店检查乳腺，说姑娘活不过55岁？
充钱“送”女友，美容美发店充值7万还单身
杭州男子38元理发，发型师用了15支药水，结果花了6698
一开始只想理发 后来充值近四万
号称给明星给做发型 结果照片都是p的
几乎每一篇下面，都有人评论，Tony的嘴，骗人的鬼。
青岛不吃虾，杭州不理发，这没记住重点吗？
在杭州和即将要去杭州的人，都想求一份杭州tony踩雷地图。
壹读君根据1818黄金眼的报道，大概总结理发店的营销套路如下。
一：美色诱惑
别以为美人计只在电视里有，理发店深谙美色之道。有多位顾客都是因为Tony忽悠说帮找女朋友、介绍对象、牵线店里漂亮小妹才上头花钱的。
姜先生到杭州彩尚美容美发店消费，据说店长让他充会员，充了会员就让美容师当他女朋友。姜先生陆续充值了7万，几个月过去，他还是单身。1818黄金眼联系店长，店长说：
没说过这话。
另一位杨先生，到家附近的理发造型店消费，一共去了三次，三次都是同一位姑娘接待，一共花了11400元。
杨先生说，姑娘给自己买了生日蛋糕，让帮忙刷业绩，“可怜巴巴”地看着他，都快哭了。杨先生上头，帮了，后来发现不值，于是反悔。
二：玩弄文字游戏
现在的理发店一般都不是单纯的理发店，会包含美容美肤（有没有效果不知道反正商家是这么讲的）、按摩养生、造型等项目。
而这些项目，就是Tony们诱骗顾客的重灾区。
比如按摩。
一般套路都是说有免费便宜的按摩服务，可以体验下。只要你答应体验了，就约等于上了贼船。
杭州小刘去理发，本来只要78块钱，工作人员推销说有99元的体验按摩，可以尝试下。因为最近落枕，小刘觉得反正不贵，就按摩下吧。
结果，按摩过程中服务员说来了都是缘分给你拔个火罐吧，小刘问是否额外收钱，服务员说199。
大气小刘觉得不贵，于是答应了。
结果，不是拔火罐199，是拔火罐每一罐199，算下来一共要花两千三百多块钱。
小刘惊了。服务员又趁此推销，哥，办个会员卡吗哥，打折。
答案很明显，小刘又被绕进去了，办了个9800的会员卡，越花越多。
小胡也被文字游戏骗过。发型师推荐做造型，问价答曰68，弄完后收费1900。
因为68不是造型的钱，是做造型的夹子的钱。一个夹子68，一共用了28个夹子。
三：利用恐惧心理
去理发店，多多少少都有审美上的需求。理发店就趁机展开美肤美体营销，放大顾客身上的缺点，加深她们“变丑”的恐惧，从而诱导顾客消费。
什么扁平疣、痘痘、妇科病之类的，简直不要太多。
小郭在一家理发店理发，店员说他有扁平疣，会传染，店里能帮忙去掉，一颗30块。
小郭信了。
做完后账单显示12800。
剪发闲聊时，小姚说自己脸上有些痘痘。店员说她脸上有病毒，甚至提到“HPV”，如果不弄完会到处长，可以帮忙去掉，点一颗58块，总共没几颗。小姚有点慌，答应了，做完后店员告知，一共做了四五百颗，打完折也得一万多。
还有个备孕案例。任女士去一家理发店消费，跟熟悉的店员唠起了家常，提到了自己正在备孕的事，店员说任女士身体不好，给她推销了三千元的按摩服务。
这些套路，总结就是Tony在聊天中发现对方的恐惧点，然后放大后果，再利用话术说并不贵，降低对方的金钱敏感，然而最后往往价格都会超出预期。
四：美发店的尽头——办卡
几乎所有Tony推销的尽头，都是办卡充值。
在前期铺垫到位，成功让顾客答应消费后，顾客因账单价格超出预期犹豫时，店员都会给出重磅诱惑——没事儿姐，你可以充钱，充完后打5折！或者干脆免费，你下次来也可以打折，原价198的总监洗剪吹只要99！
你就说值不值！
大多数顾客都会因为沉没成本——一旦人们在一项投资投入了金钱、时间和努力，出于避免浪费的心态，人们更倾向于继续进行这种投入，而答应办卡。
然而实践证明，越办卡可能损失越多。
1818黄金眼的多个理发店维权案例，都是因为办卡后理发店倒闭、卷款关门、换店了，导致卡几乎用不了。
简单总结，Tony的套路大概可以归纳为：
推销折扣，办卡 评价顾客的发型、发质，推销洗发水、烫发药水、造型、护肤美容等等 聊天拉近关系，从顾客的家庭、工作等切入推销按摩保健 推销折扣，办卡
参考资料：
微博@1818黄金眼
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