对商业业务人员与开票人员制定激励方案，并有商业客户明确奖惩制度，对目标终端进行信息传播和劝导。（功效、利益对比、时效，简明卖点话术）

通过新媒体精准快速推广！以下为某企业在“谷丰观点”的一次微信推广效果，告诉你什么才叫招商（篇幅有限截取部分留言图片），注意这仅是一次推广的效果，3天时间，图片日期6.18-6.21日

所有的省总都付出过高昂的成本。从省总的选材、培养上都耗费了企业大量的资源，尤其是时间成本。如果没有大的模式的转变，每个省总身上都含有企业资源的透支。省总队伍的流失，实际上就是企业资源的流失。

根据药品不良反应监测和安全性评价结果，为进一步保障公众用药安全，国家药品监督管理局决定对柴胡注射液说明书增加警示语，并对【不良反应】【禁忌】【注意事项】等项进行修订。现将有关事项公告如下：

再者就是，省总的分类管理非常重要。因为省总来源不一、素质不齐，虽然都叫省总，但是差异化很大，怎么办？分类管理！笔者给出分四类管理的意见：见习省总、正式省总、资深省总和专家型省总。

团队执行力的关键责任在于领导，领导要塑造团队的执行力文化，培育执行力的基因。销售执行力文化表现在责任文化、行动文化，即要求每个成员对销售结果负责，不养小白兔，要求团队快速行动，杜绝拖沓懒散。

另一方面，通过一致性评价品种逐渐增多后，未通过的品种或将失去市场。如浙江省就说明，过一致性评价的生产企业达到3家以上的，未通过一致性评价的在线交易产品，原则上暂停在线交易资格。

“我们要生存得更好，仅仅做医药流通环节是不够的，而是要实现上游和下游以及最终消费者的有效连接，2018年公司将集中优势资源，打造FBBC电商，最终做完整医药健康管理平台。”刘宝林说。

2016年、2017年成为中药材价格的暴涨年，有的涨幅在40%-50%，有的达100%，有的甚至涨了好几倍，最高的到达500%。

这个推销法也是销售员们最常用的销售方法之一了，一般工业产品的销售员去拜访客户的时候，都喜欢说，我是设计院介绍进来的，哪怕设计院设计师没有人介绍你拜访客户，但也还是要假托是设计院介绍进来的。

据说某省的一家商业多年来操作院外市场目前年销售规模已超过20个亿，其他的一些专门操作院外专科产品如十月馨等，业绩也都不菲。当然操作院外线需要专业的产品、专业的推广和专业的团队，不同于普药终端销售。

一心堂是门店数量及直营门店数量最多的连锁，但是老百姓是医保门店比例最高的连锁，有利于慢病患者药店购药；从店均面积来看，老百姓最大，每家门店平均面积达到近160平方米，远远超过大参林97.54平方米。

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从销售人员和团队的角度来讲，也要有个目标，否则你天天忙什么，一定是围绕着这个目标然后有规划和投入，再者，说白一点，人都是有惰性的，有时候有个小目标压一下也未必是坏事！

事实上，到省总这个层面，不仅仅是业务，还是管理的问题，而是要全面掌握，只不过“又红又专”（又红：业务管理一体化，又专：强项）也是常态，最终都是要“业务管理一体化”的，只不过成长的路径不一样而已。

对临床必需，个别单例患者，使用目录外药品，需医师为患者开具外购药品处方时，医师应严格履行书面告知，明确告知使用范围用途及相关注意事项，开具外购药品处方前应经患者或其授权人同意并签署知情同意书。

对于终端模式而言，核心组成莫过于以省总、地总为骨干的终端队伍，一支好的队伍可以把很普通的产品卖好，一支没有战斗力的队伍可以把好产品做废。但终端销售队伍发展到今天也面临很多问题：

甚至不要怕在跑终端的过程中碰到问题，问题就是机会，每一次问题的解决就是一次客情和信任的拉升，有的销售人员说终端没有问题，这只能有两个原因：要么你没跑终端，要么客户没卖产品，否则怎么可能没有问题呢？

我们先看看省工作：省总，一手抓省级市场的日常经营，达成销售目标；另一手抓销售队伍管理，保障销售队伍的战斗力；再看看省总的使命：保证省级市场的业绩和人员稳中有升，两项合并起来，省总的五大特质呈现：

控制市场。所谓的控制市场，实际上包含两层意思：第一层，保证不能扩区域销售；第二层，就是商业和终端之间的一一对应。哪些商业销售哪些区域和终端，要进行有序的划分，从而实现至上而下的一一对应。

我们提供全面终端解决方案，不仅包括先进的、专业针对终端的诊疗、检测仪器，还包括专业的针对终端医生的专家培训、药店营业员的产品培训和销售技能培训，以及动销活动支持，让代理商销售我们的产品更容易。

他们总是眼高手低，总是认为自己一定有高于他人的才华，总是认为自己的付出应该有更高的回报，总是这山望着那山高。辛苦的工作瞧不上，高级的工作干不了，总是悬在那里

王庆刚的工商战略得到了市场印证，齐鲁制药的OTC产品由单一高毛利转型为终端服务+高毛利并举，实现了由传统的产品营销向价值营销的升级，“齐鲁”品牌深入人心，营销表现大放异彩，知名度和占有率不断攀升。

拒绝意味着坚持专业、秉持初心，为消费者提供用药咨询、用药指导，保障安全用药和合理用药，但也代表着放弃利益、舍弃服务耗费的时间成本。不过，这正是药事服务应当坚守的准则，不违天理、不违良心。

对于终端模式而言，核心组成莫过于以省总、地总为骨干的终端队伍，一支好的队伍可以把很普通的产品卖好，一支没有战斗力的队伍可以把好产品做废。但终端销售队伍发展到今天也面临很多问题：

我们发现每次导航结束后高德地图会总结一下行程，走了多远的路，用时多久。同样，工作中一个业务目标达成后一定需要一个总结，总结下利弊得失，为下一次更顺利高效开展工作做好准备。

再者，对于大多数中小医药企业来说，销售能力不强，模式落后是现实，一方面是缺乏销售模式设计能力，另一方面是缺乏销售人才，所以，无论是搞普药商务流通模式还是搞控销模式，这些企业都难以有突出的表现。

近两年经常收到这样的信息，药企或销售团队跟我反应“谷老师，现在做药越来越难”，我想说的是“很遗憾，很可能你已经落伍了，不是行业变难了，而是你没有跟上行业的步伐”！

对于终端模式而言，核心组成莫过于以省总、地总为骨干的终端队伍，一支好的队伍可以把很普通的产品卖好，一支没有战斗力的队伍可以把好产品做废。但终端销售队伍发展到今天也面临很多问题：

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完全不影响同品类其他产品销售的增量品种是不存在的——对于这一观点，90.61%的受访者表示同意。而对一这观点表示不同意的受访者中不少人认为，类似于“果维康”的产品便完全无碍同类产品销售。

老王碰到的情况似乎屡见不鲜，更常见于一些不大不小的企业，企业老板有点钱和“品牌意识”。可为什么多半结果不会太好呢?大约我们可以从以下几个方面思考一下。

公司以“我之使命乃促人人健康长寿”为理念，以“诚信、亲和、开放、创新”为企业精神，长期致力于发展中国中医药健康产业，是国内最具发展潜力的高新生物制药企业之一。

近日，国家卫健委下发《关于持续做好抗菌药物临床应用管理有关工作的通知》（以下简称《通知》），要求进一步加强抗菌药物临床应用管理，儿童群体作为滥用抗生素的重灾区被纳入重点人群抗菌药物临床应用管理系统。

新设立智慧医药公司将推动康美“智慧药柜”项目在线问诊、医院、物流、支付等环节的链接，打造智慧药房全药事服务平台，实现预约购药、在线问诊、中药代煎配送等一站式健康管理服务。

公司表示，此次的资源整合有利于双方充分发挥各自在医药健康产品生产服务和医药商业配送及终端网络的领先优势，进一步整合资源，优化渠道，持续提升公

经常有宝妈们询问，“孩子一直在服用益生菌，可是怎么没有效果？”而每次询问到服用方法的时候总会有一些水温偏高和暴露于空气时间过长等原因，其实不是益生菌没有效果，而是你的服用方法是错误的。

陌生人的买卖，你支持我，我回报你真心。熟人买卖，最重要的是你相信我，我给你讲诚信。

例如：重楼、前胡、拳参、独活、桃仁、茜草、人参、杜仲、黄连、黄芪、淫羊藿、黄连翘、莲子心、刺五加、地黄、甘草、何首乌、荷叶、化橘红、蒲公英、首乌藤、香附、益母草、远志、知母……等等。

公开资料显示，江中药业在中成药健胃消食领域市场的占有率达约70%，位居行业首位。中成药咽喉含片领域市场占有率约25%，行业排名第2。根据中国非处方药物协会综合统计排名，江中牌健胃消食片获

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笔者按：不管是什么模式，药企最后面临的都是关于人的问题，随着行业的不断成熟和基础教育的不断到位，战略和资源的重要性已然被解读的较为深入，但是组织，尤其是基于组织的人的问题就更加突出……

4、假驴皮假驴肉。可以说市场上的假驴皮假驴肉产品比真的都要多，而且其成本要比真的便宜的多，所以导致假货比真货更有市场，较大程度上影响了真驴皮及驴肉产品的市场销路，这也是导致毛驴价格下跌的原因之一。

去年12月，谭秦东发了题为《中国神酒“鸿毛药酒”，来自天堂的毒药》的网帖，鸿茅药酒以他恶意抹黑造成自身140万元经济损失为由报警。2018年1月，内蒙古凉城警方以“损害商品声誉罪”将其从广州抓捕。

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一年前，一职业举报人，组织一批人到一座城市的300多家药店购买处方药，且不出具处方，并在购买中留取药店未凭处方销售处方药的证据，然后向当地的药品监督管理部门举报，要求按举报奖励的规定给予奖励。

当然，每个人有每个人所追求的生活，你愿意选择小富即安，你愿意选择偏居一偶本质上也没有过错，这篇文章也就是想给那些做药还怀揣着梦想，或者在刚进入行业的新人一些启发罢了，可以讨论，不喜勿喷。

陈列是一门促进商品销售的技术，但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题，我们实体店主要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题，消费者需要什么样的陈列，我们就做什么样的陈列，从眼前做起，从小事做起。

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经营好一块市场或一块渠道网络，先别说全国如果你有一个省的终端网络是什么概念，一年做个几百万都是做的差的，再往小说，如果你有100家有质量的药店或诊所在一个地级市衣食无忧也没问题吧，要积累市场和网络。