激情的演讲，宏伟的抱负并不意味着你需要以鼓舞的方式来“号召”风险投资人为你投资。打动投资人的是项目的本身、清晰地逻辑以及优秀的团队，而过多关注演讲“战术策略”，通常也会适得其反。

天使投资发生在一个创业项目的最早期初创之时，一般来说，这个阶段的创业项目还啥都没有，为什么第一笔投资也叫种子轮，就是这个意思，就是你把一粒种子埋进土里，然后，就可以开始——漫！长！的！等！待！了！

关于初创团队股权分配的一些问题，这问题很普遍，虽然对专业人士来说是个常识，但对于绝大多数创业者来说，在初创期该如何分配创始团队的股权，往往是个致命问题，所以今天就要讲讲这个。

上述是简单的三个比较高频的创业者与投资机构的你来往我，更多的也是双方交锋中的冰山一角。交锋中有真的“你就是错的”，也有假的“我觉得有好多问题”。

（YC）的创始合伙人，YC作为硅谷的顶级创业孵化器，曾扶持了Airbnb、Dropbox、Docker、Stripe及Instacart等十多家独角兽，引发了全球孵化器和加速器的热潮。

风险投资机构使用的尽职调查清单各有不同。对于不同阶段的企业和不同行业的企业，尽职调查的重点内容也有很大的差别。风险投资机构会发给创业企业一份统一的调查清单，并要求创业企业根据自己的情况酌情提供。

“与P2P业务划清界限”。然而在2017年底，一家携带京东基因的网贷公司“京东旭航”（京东金融全资子公司）悄然出现。东哥食言试水P2P的消息，一时间在圈内炸开了锅，让京东金融又浮现到了世人面前。

只有项目的市场规模足够大，才能给风投机构可观的投资回报。不同项目有不同的投资预期，资金投入后实现的回报率也有高有低。创业者在融资前要搞清楚项目的市场规模有多大，市场规模足够大的时候再去找风投机构。

商业合作就是建立在利益互惠之上的合作，是一个双向的选择，因此在商业合作计划书撰写中一定要明确双方的需求，把自身的优势与名企的需求进行对接。最后要制定出相对完善的合作方案，将双方的权责及义务进行区分。

创业者最糟糕的习惯之一就是在运营公司时只依靠自己。创业者可能是全能的，但绝不是万能的。创业者可能在业务、融资、公司管理等方面都有一套，但他决不能以一己之力把这些方面通通做精，毕竟精力是有限的。

在与投资人沟通时，不同阶段的项目表达的重点不同，早期项目要说清楚产品和市场前景，重点介绍创始团队。成熟一点的项目用财务数据来说话会更有说服力。陈述技巧也是一种避险方式，即对项目中的薄弱部分轻描淡写。

当然，您首先得有一份逻辑清晰、结构合理的商业计划书。红杉资本给列位给出了模板参考，这个BP模版简洁明了，非常易于创业者学习和使用，您还不赶快先码起来，再慢慢研究，从此开启您的成就伟大之旅？

14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？

来到一家餐馆点餐时，你会根据饥饿程度来决定点多少菜。如果不是太饿，点一道菜就足够了。不能因为看着好多菜都垂涎欲滴，就一个人点了满汉全席，这意味这很多菜都会被浪费掉，你也可能因为吃的太杂而肠胃不适。

投融资热度地域分布来看，投资最活跃的地区的一梯队仍然是北京（30起）、上海（19起）、广东（14起），二梯队的江苏、湖北、浙江分别为：4起、4起、3起。三梯队的天津、四川等地域投融资行为有所增加。

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其实每一个创业企业，都要根据自身的生产状况、资金情况以及公司未来战略发展的需求以及外部宏观及竞争环境的特殊性，来进行融资。而不同的融资阶段所撰写商业计划书的侧重点也是不同，小编稍作总结：

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何为核心产品，核心肯定不能多，也就是要放弃边缘化的产品线。很多创业者觉得经营业务越多，进钱的门路越多。殊不知开了多个小门，还不如直接开个大门，相信客户更愿意走进宽敞豪华的大门，而不是粗糙拥挤的小门。

投资人对项目或创始人心存疑虑是再正常不过的表现，这种怀疑是投资人检验项目是否值得投资的一部分，是投资人在和你打“心理战”。创业者不能因为怀疑而轻视自己，要有一颗强大的内心，沉着冷静地应对。

跨界创业有风险！在TMT（电信、媒体和科技）行业，80%成功拿到融资的创业者，平均有4.7年的TMT从业经验，那剩下20%的成功融资，则被初次涉猎此领域的创业者拿到了。

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挺到第三轮融资的创业者不难发现，相比前两轮融资难了很多。在过去的几年，投资行业的策略已经从挑选一小批优秀者进行投资并在之后的几年全力支持，演变为对早期的初创企业撒网式投资并在下一个阶段中优胜劣汰。

同样，当投资者问你打算筹集多少钱，并不是因为你真的需要一个准确的计划。投资人是想知道你是否会是一个符合他们投资规模的合适的投资对象，并且判断你对于融资的野心、对公司判断的合理性，以及投资的可持续性。

开完会后，要多问投资者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明确节点。如果投资者闪烁其词或拒绝回答这些问题，那你可做最坏的打算。那些真正对你感兴趣的投资者通常很乐意告诉你汇钱之前的事，因为他们已经考虑过了。

在这个过程中，创业者也不能“指着一棵树吊死”，可以见见更多的合伙人。同时，评估市场潜力，保留老客户，挖掘潜在客户，拓展业务，对项目进行宣传和推广，对公司形象进行进一步包装这些工作也不能落下。

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在创业故事中，反派不是具象的人，而是抽象的、有待被解决的问题。反派可以是无知、疾病、浪费、低效率等。正派也是一样，可能是健康、食物、娱乐或者浪漫。当正派战胜反派，也就迎来了故事的完美结局。

但是，相比市场规模、利润和竞争优势，投资人最关心就是牵引力。你在与投资人交谈时，不妨想想“曲棍球棒曲线”，你关于产品的介绍要像球杆底部一样平缓而短促，这样投资人才有更多兴趣和精力跟你聊他关心的事情。

因此创业者需要告诉投资人项目的退出策略是什么，未来公司是否会上市，是会授权进行连锁经营还是被收购。并利用未来销售收入与估值预计所能达到的范围，让投资人看到更多回报的可能性，从而增大投资人投资的概率。

A轮融资过后的企业，公司团队扩张速度便会加快，但有些时候，团队扩张往往会变成创业企业走向死亡的第一原因。团队是企业发展的固定成本，因为融资驱动盲目扩大团队，只会对企业的发展带来极大的隐患。

面对五位顶级投资人提出的尖锐问题，创业者依然能够自信且从容地一一作答，表现出了远超其年龄的淡定，令人刮目相看。但这一项目就是处在仅有想法的阶段，相同的概念投资人已经听过上百人提出过，虽然第一次从一个

原来是因为这天来恭贺的人太多，跟吕家也没什么亲疏关系，主吏就根据大家带的份子钱安座位，贺礼不到一千铜钱的统一坐在堂下。结果有个人，在本子上填了个“贺钱一万”便大摇大摆走了进来，明显是来混吃混喝的。

蒋介石没有犹豫，1927年8月，下野几天后，他就回奉化老家与毛福梅办理了离婚手续，毛福梅的投资全部退出。他给了姚冶诚一笔钱，把她和蒋纬国送到了苏州。最后安排陈洁如去海外生活，赎回了她手中的股权。

通过各方了解后，机构精简、有上市经验、实际给钱速度和服务水平都处于较高水准，并且能够为创业者提供成熟经验及互补资源，同时有诚信、有人品、懂尊重、气味相投的投资人才是与创业者最为匹配的最佳选择。

与此同时，创业者也无需因为投资机构庞大的资金规模、投资历史等，减弱自己的谈判气场。因为，从某种程度上来说，投资机构仅是创业企业发展过程中的加速剂，而最终创造企业价值的，则是创业者本身。

根据诸多研究结果，可以发现，近7成的融资项目排他期在60天左右，在排他期结束前，创业者被剥夺了选择权，但是投资人却可以选择不投资，俨然一副不平等条约的面目，因此对于投资人，当然期望锁定期越长越好。

页，但却非常清晰地阐明了项目自身的商业模型以及它所能够解决的问题。没有繁杂冗余的文字信息，也没有混乱不清的逻辑条理，有的只是“简约而不简单”。

骗子投资人喜欢巧立名目，要求企业承担各种费用，比如考察你的项目要你提供考察费(还包括路费、住宿费、招待费等)、对项目进行评估收取项目受理费和评估费、推荐中介做资质审核收取律师费(与律师分成)等等。

通过收购、并购等方式，主要以资本而非人力和组织成本获取当地资源及核心业务竞争力。并购所得的各类资源，往往能够帮助企业提高在本国市场的竞争力，或者能够凭此直接进入海外市场。

很多大公司，以及行业领先公司，总会进行一些早期投资，鉴于好的企业声誉及行业声誉，他们往往也会成为诸多创业者所找寻的理想投资方。但是，要格外注意的是，这样的投资方，一般都会带有较强且明显的战略意图。

在融资的流程当中，以BP为例，它是融资过程中较为关键的一步。由于投资人往往会比较关注如何使自己投入的资金利益最大化，因此，对于创业者来说，就要把BP这个敲门砖变成一份销售意味更重的企业说明书。

天使投资过程的全部关键，在于能够识别潜在的、有可能成功的人，这需要极强的倾听能力和询问正确问题的能力。一个优秀的天使投资人，一定有自己独到的眼光，吸引他们的是一个公司的潜在成长性和盈利性。

如果融资人的项目并不具备足够大的实际市场，那么投资该项目后，投资人就很有可能需要面临市场无力支撑利润转化，同时又没有后续“接盘”机构的双重风险，最终导致投资人无法实现退出，更无法获取收益。

知彼：选择一个竞争对手，根据其相同轮次的融资情况、以及当时的核心业务数据做比较，确保对手信息的准确性。然后通过一定的渠道，如圈内人士或者FA中介渠道获取真实的融资数据确定是否有适度的融资溢价。

融资前的准备，需要花费大量的时间和精力。因此，你要提前腾出时间，把运营公司等事情交由其他人去完成，确保自己有足够的时间为融资“跑路”；对于核心数据，一定要烂记于心，在与投资人交流中给对方留下好印象。

在获得法律承认时间较短的情况下，人民币基金以自己快速的发展及成长速度，日渐成为投资市场的主流。在全民创业的浪潮里，人民币基金以其“多快好省”的优势，发展成为了一股扶植新兴项目的强势力。

不同以往的是，仅从一级市场融资事件量来看，不论是创业环境的完善，还是创业政策的鼓励，亦或是其他等多方因素的影响，都使得广东被越来越多的创业者所青睐，由此，广东首次反超上海。

一家VC合伙人这样认为：“仅凭烧钱率几乎看不出一家初创公司是否在道上。只有对一家公司如何使用现金及其长期战略进行评估，才能得知高烧钱率是好是坏。很多情况下，低烧钱率的典范却会带来危险。”