马飞龙，木瓜移动资深行业解决方案专家。作为前Google中国区新客户部负责人，他深耕企业出海品牌营销多年，精通Google的投放模式，曾服务添可、Lefant、Engwe等企业。在即将到来的12月28日跨境新知课堂的特别节目上，他将担任圆桌讨论的主持人，与各跨境大咖一起畅聊跨境圈的2022，同时一起展望更加开放的2023。在此之前，先跟我们一起听听他的看法。012022的总结与2023的期待回顾2022，年初的“黑天鹅事件”俄乌冲突无疑给面向欧洲市场的跨境卖家带来直接影响，有的卖家发往欧洲的货物被取消，损失巨大；但另一方面，也有中国卖家借此冲上了亚马逊BSR。而年底国内“新十条”的颁布，多地外贸企业顺势“出海抢单”。江苏、浙江首先“抢跑”，沿海地区紧随其后，非沿海地区也正蓄势待发。12月9日，苏州的赴欧招商团队将再度起飞前往德法，经济恢复将迎全新想象空间。如果用一个词来形容即将过去的2022跨境电商，你会选择什么？马飞龙给的回答是——降温。“我觉得降温这个词很好地传达出跨境行业在2022年的整体趋势。为什么这么说呢，其实疫情对于跨境电商来说一直都是机遇与挑战并存。机遇是疫情让更多人开始从线下转到线上购物，一定程度上刺激跨境电商发展；而挑战也很明显，比如物流问题，疫情在一定程度上影响物流的运输速度。而对于很多新进入跨境行业的人来说，他们看到疫情期间有不少人赚到钱，所以才会跟着进入这个市场。”确实如此，跨境行业只有回归到理性之后，才能更好看清楚未来的方向。疫情初挤进跨境圈的部分商家，在不了解整个大行业的环境情况下，在一定程度上可能会影响行业的稳定性。比如大家都想在某个地区获得更多的广告流量，可能就会产生广告竞价，从而导致流量的价格虚高；再比如，物流价格也同理。如果用一个词来体现这个现象的话，那就是「内卷」，但“卷”过之后，更多的就是行业的洗牌与整顿。所以，面对即将到来的2023，面对更加开放的市场，跨境电商卖家们又该如何选择？马飞龙这样建议：“其实开放后的市场多多少少会影响跨境电商，因为部分人已经开始回归线下市场，所以在未来，咱们跨境卖家可以从以下三个方面入手，从而降低公司的风险。第一，卖家尽量多开几条产品线，而不仅仅只是推内部的某个产品，弥补自己在特殊时期的销量不足，降低风险；第二，增加多平台渠道，如果你的品牌已经有了一定影响力，那么久可以去入驻一些其他平台，如亚马逊、沃尔玛等；第三，如果你的品牌在平台与独立站上都做得很成熟，那你可以考虑切入线下销售渠道。”无论如何，跨境卖家们也不用担心，人们线上购物的习惯已经养成，生活方式的改变，短期内是很难改回来的。因此虽然确实有部分消费者转向了线下，但线上购物规模却依旧可观。02成熟市场与新兴市场该如何选择？虽然说跨境电商的热潮相对于往年来说，它的热度相对下降一些，但是还是有不少新的跨境人想要在里面获得增长。所以面对成熟市场与新兴市场来说，跨境人在未来该将重心偏向哪呢？“我觉得有条件的话还是选欧美。从成功率的角度上面来讲，虽然欧美是成熟市场，看似已经饱和，但欧美的电商零售起步早，渗透率高，无论是主观因素还是客观影响，也就是消费者的网购意愿与基建物流、支付等因素，欧美市场仍为跨境电商的主要阵地，只是说欧美市场的跨境电商增速放缓，基本已经成为存量市场。”其次是东南亚市场，东南亚相对于欧美市场来说，东南亚市场的COD模式（即cash

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TikTok等海外媒介平台中国区合作伙伴，目前已有10000家企业通过木瓜移动的服务及产品实现海外增长。

DTC出海卖家最关注的是什么？数据显示，有47%的DTC出海卖家最关注的是海外营销，30%以上的商家还关注独立站运营、物流仓配、独立站支付和产品供应链环节。随着商家在海外营销的投入越来越高，调研数据显示，26.9%受访商家海外营销投入占总营收的20-40%之间，还有23.2%商家营销投入占比高达40-60%。其实，独立站一直有一个不成文的定价策略——一般定价是成本的三倍，1/3用于物流物料成本，1/3用于营销，1/3为所得利润。因为独立站天生缺少自然流量，所以商家必须通过海外营销推广，从而为独立站引流，实现获客。本期内容，四海将教会大家如何玩转私域流量，打造一个高转化、高复购的独立站！01独立站运营基础工作DTC品牌可以通过独立的销售渠道（也就是独立站）直接触及到消费者，在运营时更容易创作出精美的图片和生动的产品故事，通过内容打动消费者。其中，思维的转换和选品是DTC卖家需要关注的重点！▍海外营销的思维转换DTC卖家需要以人为本，了解并理解用户需求和消费形态，实现精细化运营，以提高用户ARPU值为关键目标。

侯江伟，木瓜移动行业方案解决专家。五年跨境电商行业经验，擅长从0到1体系构建，熟悉媒体、平台等渠道流量推广，用丰富的客户服务经验助力企业成功出海。作为一名涉猎2C和2B两种类型的跨境模式的他，谈到2B营销，他有一定话语权。今天，我们就邀请到他，跟我们聊一聊B2B跨境商家的话题。012B商家与2C商家到底有哪些不同？众所周知，C端用户与B端用户的关注肯定是不一样的。“对于C端消费者来说，他们更看重的是一个产品的颜值、功能与价格，当该产品符合他们的预期后，他们自然会下单购买。但是对于B端的消费者来说，他们更看重的是工厂的实力、资质等，所以在营销的过程中，我们需要关注的人群的特点就完全不一样。而且，相对2C商家来说，我们前期给2B商家的教育成本相对会更高，因为他们不一定都了解海外市场的环境，更多的都是尝试拓展新的增长方式。”据侯江伟分享，他目前服务的一个灯具厂家就是典型的例子，可以说该灯具厂家在海外营销真的是他从0到1地扶持起来的。“其实，2B的营销真的不简单，我在给灯具厂家投流期间还会出现一些不理想的情况。但这事真的着急不了，你得真正了解到这些灯具真正的受众人群，慢慢调整投放关键词、投放地区等，流量也就上来了。”“而且，2B的商家真的跟2C的很不一样，2B的合作战线拉得很长。快的话，双方可能两三个月才会谈成合作，长的可能会有一年。2B的人更追求安全感，自然也会货比三家。当他们真的对你的工厂感兴趣了，才会在独立站下一单，然后就是长时间的沟通。而我这边有时候就得跟进，2B真的不简单。”02疫情的开放线上+线下的营销是B2B跨境趋势12月7日，国务院联防联控机制发布了「新十条」，这代表着中国的外贸企业即将开启新篇章。“其实我们也能看到前段时间的新闻，各地政府已经带领企业家组团出海抢订单，这是在这三年里完全看不到的景象。”侯江伟表示到。那政策的开放，是不是代表着未来的2B的商家将减少预算在线上投流呢？当被问到这个问题的时候，侯江伟分享了自身经验，并笃定地答到：“不会。我以前就服务B2B的商家，当时全球经济蓬勃发展，一方面外贸工厂的商家会去海外各大市场「抢单」、抢客商，就跟现在的情况是一样的。但这并不影响2B商家也同时进行线上营销。”“为什么这么说呢？首先，流量先行，线下的各种外贸展会只是部分人参与，并不会所有人都来；其次，外贸商会是一个急需把握机会的地方，但每个人的时间就这么多，你怎么能让外贸商家第一时间注意到你、了解你，这就需要提前在线上营销。以前我有的客户是这样的，他们会在外贸商会举办前，提前营销自己将会出席该活动现场，这样的话就能节省很多重复介绍的时间，对你感兴趣的外贸商家也会直接找到你。”也就是说，疫情的开放促进跨境经济复苏，在一定程度上是会更加重视线上投流，不仅仅是展示工厂、商品等，2B商家还会提前放出消息——这场外贸展会我来了。所以，线上+线下的营销接下来会是未来B2B的趋势。03中小2B跨境商家在未来怎么做疫情的开放无疑会提高外贸工厂对海外线下商贸展会的关注度，但是对于一些中小的2B跨境厂家来说，他们在人力、物力、规模上肯定是比不上大型企业，他们比较少会出海参与展会，所以线上营销，依旧是他们最主流的方式。“说真的，我觉得现在中小2B的跨境商家在未来其实可以发展「下沉市场」。什么意思呢，就是外贸工厂一方面在接比较大的订单的同时，也不要拒绝小额订单，几十件上百件的单其实都可以接下来。”这就跟当年拼多多主打下沉市场而快速占据国内电商的份额一样。而如今，2B的下沉市场除了在其他外贸平台上能接单，但引流的时候，很多时候还是通过独立站的。“不拒绝小量货单，也许能成为2B商家的新的增长曲线。”好了，以上就是本期【木瓜移动大咖show】的内容，三言两语无法跟大家聊得通透，大家如果还有更多跨境的知识疑问，欢迎在评论区或私信四海跟我们交流。下周，侯江伟还将会出镜跨境新知课堂的直播活动，给大家带来《解密—谷歌搜索广告投放指南》的内容，大家感兴趣赶紧预约，别错过精彩内容~木瓜移动广告同盟激励计划火热进行中欢迎大家报名星推官666激励红包等你拿！跨境新知课堂下期预告跨境新知课堂每周三16:00-17:00会在视频号进行线上直播，下期将由木瓜移动解决方案专家

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让我们一起助力中国企业品牌出海一起创造新机遇！▍激励规则：每成功邀请1名新客户在木瓜移动开通广告账户且投放广告金额达5000美金，即可一次性获得666元现金奖励。▍激励步骤：STEP1：加橙四海微信

有数据显示，今年黑五的平均购物车放弃率高达79.88%。其中，支付环节是影响卖家整体成交率降低的主要原因。本期内容，我们就对消费者的弃单现象进行具体分析，助力跨境卖家在接下来的圣诞以及新年，进一步提升消费者的支付成功率。同时，帮助跨境卖家避免订单欺诈，提升购物车转化率！01优化交易过程，提升购物车转化率▍线上购物弃单原因数据显示，平日里，整体电子商务的的平均弃单率是80.68%。

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海运费上涨导致备货成本增高、亚马逊封号潮也进一步影响商家堆积货物，在2020年时，海外仓的需求就达到了顶峰。然而，随着俄乌战争带来的世界政治格局发生剧变、世界能源危机、粮食危机等更是让经济一度陷入严峻阶段。通货膨胀、市场环境不稳定，导致海外电商行情逐渐遇冷，现阶段许多中大件卖家都面临着供应链的问题。本期内容，四海希望能够为中大型货物的跨境卖家带来物流布局的新思路，助力大家在接下来的促销实现新增长。01造成物流成本高昂的两大因素▍一、货物本身

「跨境新知课堂第四期直播系列活动」在11月的最后一天圆满结束啦~年末大促已经来临，卡塔尔世界杯也火热开启，带来的不仅有热度，更有商机和流量，正是海外顾客消费的黄金时间！为了助力跨境卖家实现新增长，我们联合了汇橙商学苑、凌晨很忙和众包物流三家公司以及跨境小师妹Cici，共五位跨境圈的行业专家，从谷歌广告优化、视频营销、独立站引流、TikTok运营及出海物流新布局五大方面，解答用户各种关键问题。本期直播系列活动观看量高达17930人次，网友互动点赞12532次，引发各大行业社群跨境人的讨论！更多活动精彩回顾，请查阅下方长图：木瓜移动深耕跨境行业14年，是Google中国区官方代理商，

人民币商家付款麻烦、美金商家无法线上实时转账，相信大部分跨境商家在需要充值或支付账单时都被这些「小事」困扰过。特别是对刚刚进入跨境圈的小白商户来说，都会发出灵魂拷问：“为什么充值与付款都不能实时到账呢？”当然，这是由于多种原因形成的。但今天，木瓜移动客户工单系统正式升级了！新老客户现在登陆客户工单系统后台，再也不怕无法直充与付款了，而且还可以使用人民币，钱包账户秒充值！具体详情看下面👇01什么是客户工单系统？对于没有使用过木瓜移动工单系统的用户来说，这会有些陌生。简单来讲，客户工单系统是集客户账号管理、财务事务管理、数据报告等多个管理模块的管理系统。客户可在账号操作模块下对账号进行开户、充值、授权等操作。在里面你还可以了解我们SaaS的其他产品，包括智能客服、广告管理、独立站店铺和智能投放等工具，各种宝藏功能，等你挖掘。但我们本次的重点是讲【财务事务】板块的更新。可以总结为：钱包账户升级一小步，充值支付快进一大步！02钱包账户两大功能升级：线上充值实时到账、支持人民币付款▍升级1：充值方式，线上充值实时到账过去，商家无法线上实时充值，有美金支付的广告主也得走线下流程，绕好几个步骤。如今，商家无需经过繁琐的线下流程，上工单系统便可直接充值USD金额、秒到账，无需担心周末充不到钱啦。▍升级2：付款方式，支持人民币付款过去，美金支付行天下，99%的使用人民币的客户在付账单时都会觉得复杂。如今，使用人民币的客户不用担心没有美金去支付未付账单，工单系统支持RMB付款，选择支付宝即可一键支付。具体操作，以【去充值】为例——

2021年，TikTok下载量远超Facebook、Instagram等老牌社交媒体平台，跃居全球第一。截止目前，TikTok可在全球150个国家和地区下载注册，月活已经达到15亿，装机量超过30亿。

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跨境圈迎来旺季，相信不少卖家最近在投放Facebook广告的时候都遇到很多棘手的问题。我们先来了解一下目前全球电商市场的大概情况👇本期内容，四海将从广告素材、广告投放、数据分析、针对性优化和二次投放，这五个环节帮各位广告主梳理在投放Facebook广告时需要注意的关键点，助力大家在旺季轻松实现精准引流、爆单大卖。那我们就废话不多说，马上开始！01广告素材广告素材包含：图片广告、视频广告、缩略图、文案等。对比图片广告、视频广告两种形式，视频广告用得会更多一些。因为视频与用户产生的互动会比图片表现更加优秀，但并不是所有的产品都更适合视频广告，具体还是要根据最终的市场反馈情况，多去测试决定的。缩略图和文案可以把它理解为「锦上添花」。但同时，它又是不可或缺的一部分。有时候也可以专门去测缩略图和文案的效果，但素材图片以及视频主体还是更重要的。▍Tips：不同类型产品卖点展示（主要针对视频广告）素材选择：大概想要用什么样的素材来展现产品。能否凸显卖点，消费者看完视频之后能不能get到产品卖点；卖点顺序：很多产品并非单一卖点，但是卖点之间要有主次之分，一定会有最重要的一个，最重要的卖点一定要放到最开始；素材下载：无水印素材下载工具；视频时长：一般视频时长控制在30

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DSS）；仅在应用内提供其他结算系统。申请通道链接：https://support.google.com/googleplay/android-developer/contact

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确实，把事做好是能形成良性的连锁反应。我们从大叔的工作历程里不难看出，他的新客户来源，不少都是来自他的好口碑，比如与拼多多达成的合作，就是他收获客户的持续信任而介绍来的。

新人操作Facebook广告，不知道这些基础知识怎么行！最近在各位群友的内卷之下，四海这个一直在学习但从未操作过账户的新手也开始潜心修炼Facebook「底层逻辑」，势必成为投手界的大牛，卷死各位。在学习的过程中，四海发现许多像我一样的新手小白在完成Facebook的账号授权、广告账号设置等基础设置后，往往不知道如何投广告，开始投广告后应该看些什么指标来衡量广告，甚至不知道Facebook的广告架构是什么。为了帮助各位和四海一样的新手优化师可以迅速上手，同时能够深刻领会为何要那么做。因此，本期内容四海就结合近期的学习了解，从广告系列、广告组、广告三大架构去谈一谈如何去迈开Facebook广告投放的第一步。Facebook的广告架构由三大部分组成，依次是广告系列、广告组、广告。01Facebook广告系列咱们做事、打广告，总要有一个总体目标或者最终目的吧。为了卖货？为了推广品牌？为了和更多的人互动？为了赚钱？而广告系列就是为了帮你理清目标，官方的说法就是广告系列是整个广告的基础，在这一层操作中选择并确定你所需要广告目标，开始并连接下一层，最终创建广告组。广告系列就是你给FB系统出一个难题，告诉它在我选择的人群中，你就往我选的那个目标去优化，去投放广告。这个目标是总纲，是依据，你不能选了个覆盖人数或者应用安装的目标回头来埋怨Facebook广告系统真垃圾，一个询盘一个订单都没给我带来。所以首先搞明白你打广告想达到什么样的效果，要选对广告系列目标。广告系列当前版本有9个广告目标，之前在学习广告投放的需要注意的内容有提到营销漏斗的概念，

因为今年很多卖家都是从亚马逊或者其他平台转型到独立站的，建议从品牌词去做补充，将店铺名直接作为独立站域名，增加一部分用户印象。在进行广告投放时，可以把平台的用户「抢过来」，作为独立站一开始的基础。

今年大半年，Facebook广告圈都被封号的阴霾笼罩，所以不论是像四海这样的代理商还是行业内知名的投放大牛，都很少分享关于Facebook广告打法的内容，而更多会侧重在如何规避政策、如何应对政策等政策方面的知识～封号封久了，以至于我们都忘记了做Facebook的初衷是什么？不断申诉还是逐步精进技术？本期内容我们「拨乱反正」——不谈政策谈打法！下面内容是四海和一位行业内月薪10w+的Facebook优化师沟通之后梳理总结出来的干货，这份关于Facebook广告的经验和注意事项，希望能够给各位优化师一些启发！01测品Facebook广告测品必不可少，同时我们还可以配合谷歌测品，在Facebook测好品后放到谷歌上，两个一起投放效果会更好。▍第一阶段：测试广告效果效果判断标准依据是什么？①

跨境新知课堂第三期直播系列活动落下帷幕，网友与老师隔屏探讨跨境知识，好评不断，但很多跨境老手直呼「不过瘾」！这不，「第四期」就来了！本期系列直播活动依旧牛人云集，我们邀请到木瓜移动

跨境圈总说「七分靠选品，三分靠运营」，不管是跨境电商平台还是独立站，选品对于卖家来说是最重要的环节之一。选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。随着平台红利逐渐减弱，越来越多的卖家选择通过独立站布局品牌出海，但比起跨境电商平台，独立站选品似乎要难得多。那么，独立站卖家如何才能降低产品试错成本，打造爆款产品呢？本期内容，四海将结合具体案例进行分析，为各位卖家整理了一份可以在Q4大促期间爆款爆量的营销指南！01实用爆款选品技巧

10月即将落下尾声，各位跨境人最期待的「黑五网一」等热门节日也即将来临！经过前三个季度Facebook大规模的封号整改，封号问题近期开始有所好转，账户安全开始趋近于稳定状态。但每年旺季来临前的封号潮今年会不会如期上演，四海也不敢保证！在这个出海圈动荡的时间节点，居安思危也已经成了Facebook优化师的必备技能！因此，如何让自己的广告资产在旺季更加“抗造”，成为了亟待解决的问题！本期内容，四海为大家整理了一份超详细的Facebook各类广告资产避坑攻略，快来一起看看吧！01

跨境电商黄金季来临，万圣节、感恩节、圣诞节接踵而至。而在十一月下旬，四年一度的世界杯也紧随而来，作为跨境卖家，自然不能错过这波流量高峰。为了帮助各位跨境卖家更好地决战旺季，在上一期跨境新知课堂中，四海邀请到木瓜移动行业解决方案专家【贾光梅Cherish】为大家讲解产品卖点的提炼与包装。掌握产品卖点的挖掘思路，有效提升转化率！

上一篇Facebook产品更新的文章中，四海提到的FacebookPCBM引发热议，不少小伙伴都在后台私信四海“PCBM是什么东西啊？”，社群的小伙伴也对此展开了激烈的讨论。因此本期内容中，四海就针对Facebook

看到这个标题，可能不少广告主会一头雾水，PCBM是个什么东西？四海先给大家解释一下，PCBM是一种较高权限的BM账户，一般代理商会给一些量级比较大的客户开通这类BM，这类BM一般拥有最高的权限，账户不受代理商约束，且代理商也看不到这类BM账户到底在跑什么产品？上什么素材？所以这也导致了这类账户成为了“法外之地”，违规率飙升，在此之前，其实就传出Facebook要取消这类账户，但迟迟没有动作。就在最新一期的Facebook产品更新中，Facebook重磅宣布：自10月起，Facebook将不再允许代理商为广告代理商

当独立站遇到流量瓶颈，亚马逊开放站外流量，红人种草及社交电商模式风靡全球，红人营销自然而然成为卖家们的首选。在跨境新知课堂第三期的第三讲中，我们邀请到【红人营销专家】陈代奇为各位广告主详细讲解了《海外社媒KOL内容营销助力品牌出海，如何“品效合一”》的内容。本期小课堂，四海结合陈老师所讲知识，为广告主们整理了海外红人营销特点、现状及各平台需求对比等内容，希望能够帮到大家！海外红人合作的特点相信各位广告主或多或少对国内的红人营销合作有所了解。国内红人更偏商业化，带货达人账号极多，他们注重数据指标，商业合作变数小，可控性强，而且标准清晰明确，其商业变现方式较为成熟。但海外红人合作的特点与国内的有些出入，可从以下三点总结：带货风格：以兴趣凝聚流量，更吸引海外受众；粉丝沉淀周期长，看重内容创作；注重原创和版权。合作难度：商单邀约门槛高，对品牌干预内容的接受度较低。阶段标准：标准不够清晰，商业化变现有待发展。各大洲国家与地区网红营销发展现状不同品牌、不同产品在不同市场投放的结果也是完全不一样的！日韩：经济发展水平高，社媒平台基础发达，网红营销业态发达，KOL资源丰富，CPM在350$左右（日本游戏付费率比较高，KOL资源大多掌握在本地大的MCN公司手中）东南亚：经济发展水平中等，社媒平台发展迅速，受中国网红营销影响较大，KOL价格一般，CPM在100$左右（博主配合度高，对服务商及广告主的依存度较好）北美：经济发展水平高，众多社媒平台发源地，KOL营销发展程度高，网红单价高，收益回报高，CPM在150$左右（博主专业度高、用户付费意愿高，但是成本也会比较高，博主商业配合度中等）欧洲：经济发展水平高，社媒平台基础完善，KOL收入高，网红单价较高，小国KOL数量稀缺，CPM在200$左右（博主福利条件好，比较挑品，合作过程中变数较大）中东：经济发展水平高，社媒平台基础完善，但宗教影响大，KOL数量稀缺，价格偏高，娱乐线上化，CPM在120$左右（娱乐类账号丰富，适合推广：快消品，高付费、高客单价产品）海外主要社媒平台需求对比YouTube：原创视频内容平台，超20亿月活跃用户，410万优质KOL，内容优质、号召力强、推广效果好、内容沉淀可增加权重，但网红价格较高，转化不能被全部检测。Instagram：时尚青年聚集平台，超10亿月活跃用户，330万优质KOL，高消费群体集合度高、转化率和互动率高，但需要避雷机器人与假网红，帖子内容很难出花样。TikTok：短视频社交平台，超10亿月活跃用户，110万优质KOL，受年轻群体欢迎，盘活流量机率大，更容易建立受众关系，流量稳定，易塑造人设，但短视频制作有一定门槛，电商化进程有待成熟。Facebook：社交分享平台，29亿月活跃用户，200万优质KOL，用户基数庞大，投放精准；但没有用户画像，无法锁定目标受众，更适合垂类品牌。TikTok运营指南近年来TikTok下载量快速增长，已成为世界上最受欢迎的社交媒体应用程序之一，并在北美、东南亚、欧洲等地逐步开展布局，搭建电商工具体系，完善电商基础设施布局，提供多种形态的电商服务。为帮助各位广告主更好的运营TikTok，木瓜移动团队从TikTok账号注册、使用、搭建、玩法等多方面，为大家整理了一份TikTok从小白进阶到高手的保姆级教程！扫描下方二维码即可免费领取全套TikTok运营指南！文件会以邮件形式发送至您的邮箱哦~Q&AQ：海外红人营销效果如何衡量，有什么办法可以判断？A：统计该红人近五期视频平均播放量，若视频上线一到两周后播放量可达到平常的70%，可以认为在传播上是达标的。挂渠道链接需要考虑是否有其他博主推过同样的品，是否满足促销转化等因素。若仅考虑ROI，红人营销在短期内大概率是比较难提升的，建议考虑长线转化，综合考量。Q：如果短期内红人效果表现一般，这种情况该如何调整？A：挑选红人时需参考红人往期视频表现力，如果往期数据一般可不选择该红人；海外博主个性化较强，核对脚本创意需要审核的比较严格，要有心理预期。以上即本次全部内容，如有其他问题，请点击文末阅读原文咨询。跨境新知课堂下期预告跨境新知课堂每周三16:00-17:00会在视频号进行线上直播，下期将由木瓜移动行业解决方案专家贾光梅Cherish带来《产品卖点的包装与提炼》的内容，欢迎各位广告主点击下方链接预约直播！推荐阅读

哈喽,各位铁铁,又到了新一期的四海Facebook产品更新小课堂!旺季即将到来,Facebook不间断的封号热潮也好似开始进入冷静期.相比于往年的Q4,相信今年Q4可能各位广告主更容易接受封号的事实(毕竟此前3个季度的封号潮不是白练的)~各位广告主为了保证能够在旺季稳定获客,完成全年的KPI,Q4期间Facebook任何细微的政策及产品调整,都应该各位注意.今天这期内容，四海为各位Facebook广告主整理了9月的一些政策及产品更新调整，希望能够帮到各位广告主！福利更新为帮助各位广告主能够在Q4大获全胜,木瓜移动团队从个人账户、公共主页、广告账户、商务管理平台等资产入手，为大家整理了一份超全面的Facebook广告投放的准则+可获得有效申诉的指南！扫描下方二维码Facebook团队整理的广告投放基本准则，文件会以邮件形式发送至您的邮箱哦！产品更新👉Facebook

谈Facebook色变,在今年的出海圈已经成为了永恒不变的谈资!回想过往,Facebook因为用户量级大、覆盖范围广、广告效果优,成为了一众出海企业的首选买量平台,虽然偶尔也有风控期,但和长期的效果来比,各位广告主也都能接受。然而今年长达一年的Facebook风控,封账户、封个号、封主页、封BM,让整个Facebook广告圈怨声载道,不少买量大户开始出走,转投TikTok和Google平台,Facebook也深知其中的影响,终于在最近开始出手,扶植市场。近期，Facebook官方客服平台-CCChat进行了升级，具体内容如下：从8月31日起，Meta

Facebook广告是大部分跨境卖家最先选择的流量来源，如何做好Facebook广告优化是每一个跨境卖家的必修课。但在这个过程中总会遇到各种各样的问题，比如：恶意差评和恶意攻击影响ACE评分，导致投放受限；关键词包管理复杂，特别是恶意关键词包经常会疏漏；大量信息汇集粉丝页，售前售后处理困难，流量流失；管理多个广告主页，健康情况很难统一高效管控；为帮助各位跨境电商卖家更好的进行Facebook广告投放，降本提效，木瓜移动研发了一款跨境电商运营工具。本期内容四海将根据这些最常遇到的问题进行分析，并结合这款工具给出针对性的解决方案。木瓜大橙是木瓜移动针对跨境电商卖家存在的痛点，研发的一款跨境电商运营工具，有9大管理模块和23款运营工具。它可以实现一键Copy广告及素材并翻新、一键迁移商品详情页、评论及数据、自动设置多维度止损策略和起量策略，还可以满足批量创建&测试广告等需求。BM上广告在木瓜大橙是可以在同一页面中对所有广告成效数据进行比对的，不需要多次切换个号进行管理，实时对Facebook主页健康状态进行监控！列表会展示所有已授权的广告成效数据，按照广告系列、广告组和广告进行分层），满足用户对所有广告成效数据的横向对比。同时，复合式综合搜索功能，支持多条件搜索，满足用户对单一广告账户的纵向观察，全方位的对每条广告进行监测和管理。通过BM授权或个号授权方式，将用户的主页授权给木瓜大橙。大橙的BM授权模式可以代替登录个号管理主页。该模式通过生成的系统用户TOKEN，实现授权后广告的主页消息中心、评论管控功能，摆脱个号上广告的限制。进入木瓜大橙SaaS工具，点击【智能客服】-【公共主页管理】，即可进行主页授权。个号授权+BM

又到月末，四海想采访一下，这个月在投Facebook的小伙伴还有多少？同比7月Facebook广告投放其实可圈可点，相比较7月封户、封主页的疯狂，8月相对要好很多，虽然前一周也出现了大量封主页的问题，但实际上也有迹可循，对于跑正规产品的小伙伴还是找到了一些对应的解决方案。但封主页封号问题依旧严峻，因此四海建议不论是做垂直站还是普货擦边的广告主，近期还是要严格把控自己的广告及广告素材，避免得不偿失。今天这期内容，四海为各位Facebook广告主整理了本月的一些政策及产品更新调整，希望能够帮到各位广告主！政策更新1、电商推广产品不得涉及有第三方侵权行为，包括版权，商标权，隐私权，形象权或其他人身权、所有权，如：低价售卖运动品牌T恤/外套和鞋子，刻意隐藏品牌名称；网站质量较低且网站内内容及其他售卖产品与正规运动品牌完全无关；未经授权使用注册的电影或者漫画中的人物/标志/明星的肖像印刷/photoshop在衣服及首饰上；推广产品不得涉及盲盒，惊喜礼包等，销售内容不明确的产品。网站内产品详情不得出现效果的前后对比图，不得出现夸大效果或承诺的描述，如xx天达到xxx效果。不得使⽤巨⼤的折扣吸引⽤户点击，且⽹站内多数为仿冒⼤牌的眼镜及饰品等；产品广告（含素材文案及产品本身）切勿夸张描述误导消费者（近期主页被封原因）禁止主页post素材或文案擦边违规2、社交/约会类Social&dating1）social：不得出现love、pretty、hot、lonely、mate、matching、dating、single等有约会暗示导向的字眼及爱心图标不得出现找到了灵魂伴侣mate/约会/datepartner

随着出海大势的大战，各类企业对于Facebook、Google等流量媒体平台的需求也越来越大，广告优化师这个行业也日益庞大起来。大量新手的涌入也让行业的投放水平出现了良莠不齐的现象，有的优化师师从大牛，有系统性学习过广告投放逻辑；有的优化师急于求成，导致根基不稳，影响后续个人发展。而关于Facebook广告账户结构，市面上更是很少有人会针对这个入行的基础展开分析，而这恰恰是Facebook广告能否长久跑下去的关键？一个好的账户结构思维能够有效帮助优化师迅速上手各种不同类型的产品，帮助他们快速起量，提升ROI。因此，本期内容四海邀请到行业资深投手&【不知道海外优化师是什么】公众号主理人Alice以图文的形式为各位小伙伴分享自己在投放Facebook广告账户时，搭建账户结构的逻辑思维！账户结构“记得刚开始做优化师的时候，我的Leader在让人教会了我基础操作之后，对我说：‘你要开始投放了，先想想你的账户结构，然后就上广告吧。’当时的我听到这个句话是有点蒙圈的，账户结构是什么？难道不是上广告就完事了嘛？”时至今日，再去想账户结构上的事情，也更加深刻的理解到了账户结构的重要性。首先我们来看一张图：投放过Facebook广告的人都知道，这是最基本的Facebook广告构架图。在Campaign层级主要是确定投放目标，AdSet层级能设置的东西比较多，出价，用户定位，预算，优化方式等都可以在这个层级进行设置，Ad层级就是素材。这个构架图就已经很清楚的告诉了我们，有哪些东西是需要我们去设置的，哪些方面是可以设置对比组的。比如在AdSet层级，可以根据用户定位不同设置对比组，也可以根据地理位置不同设置对比组，只要了解清楚每个层级可以变动的因素有哪些，而那些可变动的因素就是我们可以设置对比组的方式。再加上有些出价和兴趣等方面的组合也有很多种，综合下来，账户的对比实验如果都要设置的话，其实是设置不完的。初期上手的时候，一开始都是不停的去做广告上新，更多的是素材层面的对比测试，留下好的素材，去掉或者优化效果不好的素材。这时候的所有的账户结构其实就是最基本的素材测试。而素材的不同，可以从Ad层级区分开，也可以用AdSet层级区分开。如图：这就是最简单的两种以素材为变量进行的广告结构设置。为了方便迭代和后期优化，很多有经验的优化师会选择以CampaignA的形式来进行初期的素材迭代。根据迭代结果再进一步去做其他Campaign优化。在这里不说哪种结构更优，只是通过简单的列举来说明白同一测试目标下广告框架的不同形式。以上只是单一的以素材为测试变量下的账户结构选择，现实情况下，我们其实除了素材的更迭之外，还有国家的不同，优化方式的不同等需要我们去进行迭代测试的地方，广告框架的多样性就越加明显。确认优化核心优化的本质就是不断的做AB测试，去劣存优。如果不考虑账户结构，一味更新广告，确实也能得到一些素材上的经验。但时间久了，测试的方向很难有继续优化的空间，好的素材也可能得不到充分的利用，仿佛一直只是在做素材的更新更新和更新。在构建账户框架之前，一定要弄清楚产品的优化指标是什么。如果需要控制成本，那么KPI（核心指标）是CPI（单价）；如果要高留存用户，KPI是留存；要付费，KPI就是回收。不同的优化目标对应的数据指标不一样，相对应的优化方向也会有所倾斜，优化的方法自然也会以核心指标为中心。如果需要优化的是单价，那需要我们考虑的就是如何控制点击率和转化率。影响点击率的因素更多的是素材和文案，影响转化率的，除了广告内容之外，还有受众和竞价。因此，在构建账户框架的时候，我们需要测试的基本因素就有以下几种：素材文案受众出价和预算结合以上几个指标，在上广告之前，需要考虑的问题就迎面而来了。比如说素材，素材目前准备了几个，结合文案是准备进行机组测试，是否需要建立受众的变量组，出价是否需要先进行一下不同Biding的测试。根据先有的素材数量，目标用户以及能接受的出价范围，给出合理的测试方案，根据方案设置不同的账户框架，在之后的广告更新中，才会确保账户一直在进行正向优化。了解清楚了核心指标，根据核心指标列出了对应需要去测试的几个影响因素，把不同的影响因素都测试调整到越来越优，账户的单价才能越来越往理想的方向去走。不同的优化指标所需要的考虑的优化方向都有所不同，有些广告主如果要求双指标或者多指标的话，建议一定要问清楚各个指标间的重要程度排序，避免在优化的时候出现指标不清晰，什么都想优化的情况。清晰的指标可以指导优化师作出最明确的优化动作。账户框架原则在了解清楚了什么是账户结构，且确定好需求指标，就要针对项目进行账户框架的搭建，在建立账户框架的时候，建议注意以下原则：1）不重叠很多优化师都会有这个体验，广告在以相同定位更新一段时间，量级会达到一个水平之后就很难再有突破了，甚至可能量级越来越少。这种情况大概率是因为多个系列受众重叠所致，错开受众定位进行更新，寻找新的目标用户，对量级会更有帮助。考虑账户框架时，不仅要考虑账户之间的定位设置是否会有重叠的情况，在同一个Campaign中也要注意尽量避免定位重复的情况。如果Campaign或者账户之间的受众设置过度重叠，就很容易导致部分重叠的广告不容易起量。因此，在设置的账户框架的时候，也需要注意受众之间不要有重叠的部分出现，如果A账户是用了付费用户的类似受众，那么B账户就尽量避免用付费用户的类似受众，可以用其他的受众定位。2）不遗漏除了受众不重叠之外，不遗漏也是一个重要原则。尽量保持空杯心态，在构建广告账户框架的时候，考虑好优化的主要用户受众设置和优化方式以后，在进行投放的时候，最好不要有遗漏的情况出现。比如说要做付费用户的类似受众，1-10%付费用户都可以进行测试，在进行账户搭建的时候，不仅要考虑1-3%的用户，也可以加上3-10%的用户进行测试。3）不断迭代优化在进行初步的账户框架确认之后，在优化的过程中，也可以拓展出更多细节的测试。所以账户的优化不仅仅是有了框架就可以，还需要不断的对框架进行复盘，同时不断的迭代优化素材和其他细节测试，只有不断的迭代优化才能让账户的框架和数据结果越来越符合实际需求。示例当我们明白了账户构架的必要性，确认了首要指标之后，我们就可以根据原则去思考咱们的账户结构了。假设我们的核心指标是ROI。根据预算和ROI的基本指标，我们可以设置不同优化方式的Campaign，也可以设置不同用户受众的Campaign来进行优化，或者不同区域，不同年龄等可以进行区分的设置来进行考虑，不同的思路得到的优化框架是不同的。如果是针对优化方式来分配，那么CPI，AEO，VO这3种优化ROI常见的优化方式可以分别建Campaign，同时设置不同的用户受众和素材（如上图）。在素材和受众迭代一段时间后，能很快发现哪一种优化方式更适合当前产品，也更能有效获得目标数据。如果是针对受众细分来分配，可以针对广泛受众，兴趣受众，类似受众进行不同的设置，再去细分优化方式的不同。如果需要再继续细化的话，区域位置，兴趣不同和类似受众范围不同等都可以进行更近一步的细分，在表现优秀的Campaign里面找出更加有优势的用户群。

随着FB逐步收紧政策，也极大得影响我们卖家广告投放的精准度。认识的很多卖家都在抱怨，广告的转化率直线下降，有的转化率降低到了原来的三分之一，有的更惨从稳定盈利直接跌成了爆亏。一位深圳卖家曾称，自去年9月以来，Facebook广告的订单转化率一度暴跌到0.15%，以往花700美金打广告，基本可以出18-25单，平均客单145+美金，现在花费相同的广告费，只出3单。广州一位卖家的转化率，从之前的2.5%左右，下滑到1%左右，而其朋友的广告被点击了400次，但一个转化都没有。Facebook广告一直是独立站的主要流量来源。不少独立站卖家担心，如今缺失了它的有效流量支撑，其独立站业务好像“瘸”了一条腿，要想跑快就难了，如果情况持续恶化下去，可能还会出现生存危机。一些做了多年Facebook投放的独立站卖家，不得不大幅度削减投放，乃至暂停投放。Facebook的广告转化率暴跌，四海总结其实有以下几个原因：政策收紧，主页、账户、BM轮番被封，导致业务无法正常开展；看到票圈一个好友吐槽：自己四年都没封过的个号和BM，竟然倒在了这次封号潮中从Facebook的角度来讲，不可能一个广告会一直表现很好，如果一个广告可以一直表现很高，那么Facebook赚的钱就少了从用户的角度来讲，很多时候用户的审美是会疲劳的，你比如天天看到一个广告，真的会觉得很烦跟卖，由于此前跟卖情况过于严苛，Facebook内部算法也做出调整，所以大家其实也可以看到，跟卖的产品一般都不会有好的效果，而且CPM极其高（下述部分内容来源于往期文章~）01投放技巧1、测品1）CBO的投放方式a.测试素材当确定好产品后，第一步就是要测试出最优秀的广告素材（P代表广告图，V代表视频素材）。广告系列设置40-60美金，广告组设置最低花费5美金，剩余的预算交给FB，兴趣标签选择你认为是最好的那个，四个广告组设置一样的，起跑时间设置零点开始。第二天看数据表现：筛选P1/P2的广告组，看花费情况，reach到达500算有效数据，点击率高的就是表现好的广告图。筛选V1/V2的广告组，看观看时长和95%VV/3SVV的大小，时长越长越好，95%VV/3SVV比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。测试素材阶段不以结果为导向，这个阶段我们的目标结果是优秀的素材。比如我们得出P1V2这个广告素材比较好，而且各项数据可以支撑进行下步测试兴趣标签，如果各项数据都很差，就无法进行下一步。b.测试兴趣词得出素材后，我们会进行一次性测试6-8个兴趣词，每个广告组设置最低消耗5美金，统一起始点开始跑，第二天看数据。第二天：sale=0&ATC=0关掉，复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。第三天：如果sale=0，关掉，复制一个组开始跑；如果sale>0但是ROIBER，CPA5，Sale=0，可以多留一点时间观察，花费可以忍受到1.5XCPA；如果CPM、CPC、CTR都不可以接受，但是ROI比较好，可以继续跑，直至CPA=BEP，可以考虑关掉。c.测试RetargetRetarget系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑3days的是数据，后期可以加上14days、30days的数据，分三个retarget系列。预算=总预算*10-20%，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。d.测试LAA当累计到一定数据的时候，就可以开始跑LAA，建立类似的受众，可以选择1-5%，也可以选择1-10%，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。一般情况下我们可以跑的LAA，数据可以分95%VV（2000个种子数据），CV（2000个种子数据），VTS25%（1000个种子数据），ATC（500个种子数据），IC（500个种子数据），PUR（200-500个种子数据）都是可以去跑LAA的，起始预算可以设置100-400，每个组设置最低花费5-10美金，起跑时间设置0点，理论上可以设置20*5*CPA，大部分是接受不了这么的高预算。当你同时测试这么多LAA的时候，肯定有一部分LAA的数据比较类似，这样我们就可以设置SuperCBO了，预算起始的比较高，设置条件是分析其他LAA的数据，Sale数据差不多且Sale>5，CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。超级CBO的预算起始可以设置高点，受众LAA1排除LAA2-5+CV，受众LAA2排除LAA3-4+CV，受众LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受众LAA5排除CV，实行逐步排除受众的方式，防止CV的干扰。e.测试None（空跑）当消耗到5000美金的时候，可以尝试一下这样的操作，分四个组，只选国家，其他什么都不选，预算至少400刀起步，跑2天看数据，如果不行，就关掉，等花费10000美金的时候再测。正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候，像素累计的数据是足够的，可以支撑空跑，这个系列如果可以跑的动，其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材，把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。2）ABO的投放方式每个广告组可以设置起始预算

“规避系统”四个大字对于Google广告主来说可能就是“灾难”，稍有不慎就触及到这一政策，而且因为Google智能的广告系统，处理不好，你休想跑广告。最近一位新手广告主初入Google就差点被“规避系统”劝退，两周时间，除了刚开下户出了两单，其他时间都用来踩坑和申诉。为了避免有其他广告主遭遇同类型的事情，造成一些不必要的损失，本期内容四海将针对Google广告如何避免触发规避系统，有哪些注意事项以及如何申诉展开讲解，记得收藏哦。注意事项很多广告主在刚进入Google广告时，误以为Google和Facebook一样，多开户、封了就换新户的做法也行得通，但也恰恰如此，不少广告主从开户就注定了结局。下面这些注意事项均为经验所得，一定要注意！一定要注意！一定要注意！被封号后，不要开新账户，要积极申诉实在申诉不成功就换Gmail、MCC、付款信息等所有有关信息再开账户，但是相同的域名也有可能被谷歌查到而被封号，所以不想换域名的话尽量还是申诉注意要换一个全新的IP在等待回复过程中，切勿开新账户如果开了多个广告账户，可以注销掉后开的那些，回到第一个违规的账户去申诉，不然全部都会被封还都回不来申诉信要认真准备。最好用英文（据说审核团队在印度），详细介绍业务、证书等等并一步一步的撰写为解决违规做了哪些修改（申诉信模板，可填写文末阅读原文，填写表单获取）规避系统政策1、使用不同帐号反复违反政策，包括创建新的域名或帐号来发布与已被拒登的广告相似的广告，如果你想着封就封呗，大不了新的URL、新的网站、新的Gmail、新的GoogleAds，看了这条估计就要心凉了。相同的内容，不管何时何地都会直接被封停。（注意）2、在收到Google的帐号暂停决定后，又创建新帐号以重新进入GoogleAds

Facebook广告扩量历来是新手优化晋升大牛路上的绊脚石！“一扩就崩”在大牛是概率事件，而在新手优化却成了必然事件~如何稳定扩量？跨过成功路上绊脚石，成了很多优化师亟待解决的问题。因此本期内容，四海为各位Facebook广告主整理了5种大牛常用的扩量技巧，帮助大家解决Facebook扩量路上的疑难杂症。新手优化，你们的春天来了~小幅度增加预算如果没有短期内的量级KPI要求，可以使用慢策略，达到ROI与ROAS最大化。亲测，如果的初始预算是15美金的话，你加到18美金的预算可能比20美金的成效不会差，但是成本却节省了。再往上，你也要注意节奏。具体怎么加减预算你需要自己测试，基本法则是，把握频率，克制幅度。一般设定的广告预算都是固定的，这种方法也就是适当提高广告预算，当广告效果比较好的时候，每4-7天可以将预算提高10%-20%。在使用这种方法之前，一定要确定广告系列正在盈利，如下图，广告运行3天，以$10.68的价格产生了7次转化。我们将广告系列的预算从每天的23美元增加20%，改为27.6美元，在运行4天，之后再看情况进行优化。当广告开始投放之后，都会通过学习保留数据，而当我们将预算提高10%-20%的时候，相当于进行了小的改动，还能保留从初始投放阶段保留下来的数据和经验。相比于大改动，这种小变动能够让广告系列始终维持在相对稳定的状态。温馨提示不要频繁的调广告对于新手来说，这点尤其重要，新手一般对素材与受众匹配的感知不是很强。凭感觉调广告，会耽误广告机器学习的时间。所以建议新手们最好是每调一次广告，至少间隔24小时，给予机器学习充分的时间。PS:机器学习期间，你查看各种版位，设备覆盖信息，会发现，Facebook的算法在不断尝试覆盖各个流量渠道的潜在受众。细分有效受众从空投变成使用不同的兴趣词，分兴趣组去观察受众表现；这听起来跟把蛋糕做大有点违背，但实际并不是，受众分析是要完成这样的任务：将10000人里找100人的难度降低到5000人里找80人，甚至1000人里找50人，就是说把找到有转化的人的可能性增大，扩展的是1%的几率。如果我们的广告受众是1000万，其中肯定是有一部分会产生更多利润，也就是我们常说的细分受众，找出这些受众再增加广告预算也是扩量的办法。在每天的广告数据页面，点击右上角的细分我们可以看到一共有4种类型：时间交付行动动态广告素材资产一般以独立站卖家的角度出发，交付是最有参考价值的。点击进入后会发现不同类型受众的购买情况。以下图为例，按照年龄来划分，35-44岁的人群产生了33次购买，其次是45-54岁的人群，以此类推。在进行细分之后，我们可以发现成交最多的其实是25-54岁的女性，这样就能创建一个新的广告系列，专门针对细分受众。重新创建的广告系列，受众会比之前小很多，保险起见建议新手适当缩小预算，设定为原系列预算的30%-50%。如果有多个受众都觉得不错，可以创建几个不同受众的广告系列。更换受众群体最快速的方法就是复制比较成功的广告，更换成不同的受众，这也是现在应用最多的一种扩量的方法。换句话说，就是把好的广告素材发给不同的受众观看，一般会选择不同定位的受众，而不像第2种方法，是针对同类人的细分。例如：现有客户的类似受众（1-2%）现有客户的类似受众（2-3%）不同的兴趣词空跑（只适合大众性商品）温馨提示注意，如果需要测试不同相似度的受众，在新建广告系列或者广告组时，排除现有的受众，这样就不会产生受众重叠，避免对同一批用户进行重复曝光，浪费广告预算。系列预算优化自动分配在每个广告系列中创建多个广告组，Facebook会将预算按照广告效果分配给不同的广告组。相当于利用Facebook广告分析自动调整每个广告组的预算，将钱花在刀刃上，产生更多转化。按照之前的例子，我们可以将广告分为不同的广告系列。系列1：现有客户的类似受众（1-2%），现有客户的类似受众（1-2%）系列2：现有客户的类似受众（4-5%），一些高度相关的兴趣词这两个系列都是用CBO系列预算优化，设置广告系列总预算，之后只需要关闭效果不好的广告组，就能获取到表现更好的广告受众。复制成功的广告组这种方法虽然称之为放量有点儿牵强，但称之为横向放量方法，大家一定要记得尝试。好的产品与素材理应在最短的时间内尽可能的洗更多用户，千万别犹豫。复制成功的广告组，并不是按部就班原广告组。复制广告组时，需要设置更高的预算，广告组越多，理论上来说对销量的牵引力越大，但是需注意受众可能重叠。一旦观察到一个广告组在24小时后表现良好，卖家即可用更高的预算重复这一操作，这个过程需手动，卖家可以创建一个自动规则来完成操作的迁移。温馨提示千万不能重新复制一条一摸一样的广告，因为他们会互相竞争，最后总会出现一条表现很好，一条表现很差的情况。在以上分享的几种方式中，基本上包含了不同的业务类型和卖家，可以根据自己现有的投放经验合理利用，有效增加广告转化和销售。以上即本次全部内容，希望能够帮到各位广告主，如有其他问题，请点击文末阅读原文咨询。👇更多内容👇（点击下方查看）推荐阅读

哈喽，各位家人们，老四带着《官人来喽》出来了！昨天的第一期跨境新知课，不知道大家有没有看我们燕兰老师的直播，看了全程直播的四海只能对这期内容说一个字“绝”！有了燕兰老师的教程，你还说你天天被封户，那我可要好好教育一下你了，回放在下一条内容，还没看的赶快去看~但本篇内容依旧是四海的老本行——Facebook广告，本期《官人来喽》，老四总结了最近木瓜社群热度最高的10个问题，抛给我司优化同学逐一解答（因为我不会），快来看看有没有你关注的哪个问题吧。👉店铺投放任何产品都未获批是为什么？先检查主页评分，若是评分过低，尝试更换主页投放若更换主页依旧是任何产品未获批，这种情况大多是因为此店铺的域名被禁投了，及时更换新域名开户投放👉主页为何频繁被封？大多是由于主页管理员身份有嫌疑，因此尽量使用真实的个号去管理主页主页管理员若有被封的个号，及时删除被封管理员👉主页客户反馈评分的惩罚机制？主页客户反馈评分低于3分，管理员会收到预警提示低于2分开始减投惩罚低于1分被禁止投放，进入人工审核低于0.5分永久禁投👉可以使用不是开户主页来推广网站么？不可以。FB规定账户推广的应用，网站，主页必须和开户提交的保持一致👉开户时，Facebook主页名和店铺名不同，可以嘛？不可以，现在要求必须一一对应👉Facebook店铺是女装垂直站，主页是百货商店，会被封嘛？会，除此之外，就目前的开户政策来看，这样绑定大概率会被拒绝下户👉营业执照给一个店铺开过广告账户，还能用其他营业执照给这个店铺开嘛？不能，开户时Facebook会提示“This

这其实是一个社交网络内容管理app，但是它可以帮助你找到同niche的其他社交网络账户或者内容，即大量潜在受众或者influencer。GroupHigh（不免费）:

GooglePmax上线已久，但市场褒贬不一：有的广告主认为Pmax花钱太快了，小预算扛不住；还有的小伙伴认为Pmax效果确实好，Google渠道的转化率提升了20%，ROI能做到5左右。当然啦，也有一部分广告主还没有试过Pmax广告系列，本期内容橙四海将为大家分享一起Pmax广告创建全流程以及内部优化同学分享的经验技巧。Pmax创建流程👉打开Google Ads广告账户，点击蓝色“+”号，再点击“+新广告系列”👉选择广告目标，图示四种广告目标可以创建Pmax👉使用转化目标，添加需要优化的目标。Tips：系统会根据目标的价值进行优先级排序，添加完毕后点击“继续”👉选择“效果最大化”广告系列类型👉选择GMC账号和销售地区，并给广告系列命名，然后点击“继续”；会有默认选项，大家如果有多个GMC，记得选择一下👉设置预算和出价，初期测试可以设置低于$50的预算；然后根据具体的业务需求来设置广告目标和目标费用，然后点击“下一步”👉设置用户地区和语言，更多设置里的设置可以不作修改，点击“下一步”👉给素材资源组命名，并选择主要投放的产品。Tips：Pmax会自动使用GMCfeed里的商品素材和文案👉在素材资源板块，尽可能把所有的素材，包括15张商品图片、5个徽标（LOGO图）、5个视频、5个标题、5个长标题、5个广告内容描述全部写满。Tips：建议提供多样的素材，即图片包含横向图片(1.91:1)、纵向图片(4:5)、方形图片(1:1)。徽标包含方形图片(1:1)和横向图片(4:1)，视频长度不少于10秒，图片素材大小不超过5120KB👉号召性用于选择自动，商家名称不修改👉添加受众群体信号，信号≠定位，不是说添加了受众群体信号就是投放给这些受众，而是给系统一个画像，告诉系统什么样特征的用户是我们寻找的👉接下来就是设置受众群体，自定义细分受众，相当于告诉系统我们的客户对什么东西有购买意图或者搜过哪些词Tips：如果知道我们的竞争同行，也可以在这里设置同行的网站，给系统提供更多信号👉“您的数据”可以将广告账户的受众数据都添加进入，这些都是不错的信号👉在“兴趣和详细受众特征”输入与产品最相关的行业，勾选👉“受众特征”选择我们产品的用户性别、年龄、育儿状况和家庭收入，建议限制不要太窄，不确定的属性不要限制👉点击保存，进入附加信息设置。建议添加尽可能多的附加信息，每个附加信息要尽可能多样不重复，然后点击“下一步”👉对广告设置进行概览，没有问题可以点击“发布广告系列”这样一个Pmax广告就设置好了。Pmax投放技巧1、投放一段时间后可以在“洞察”查看广告素材的表现，素材优化以“取长补短”的原则去优化，上传表现好的素材的类似素材，移除表现差的素材，持续优化广告，提升数据。2、Pmax和Shopping广告如果是同一个产品会存在抢量的情况发生，因此如果让两种广告系列的产品不一样就可以完全错开竞争，新品建议先跑Pmax广告系列。3、在投放广告之前，检查是否合规。有时候也会存在误判，广告接受审核的时间超过2个工作日，可以联系官方。4、受众列表用你最有把握的来做测试跑5、预算设置要比购物广告低10%，不然会形成自己竞争。6、至少跑3-4周观察，使机器学习算法加速并有足够的数据来比较。当然2周的时候你发现数据真的差无法忍受，那可以停了。7、当跑了第一周的时候Pmax的效果比购物好了，先暂停购物广告，并尝试加大Pmax的预算以上及本期Pmax全部实操内容及实操技巧，有其他问题的小伙伴欢迎在评论区留言。FB/GG/TT广告开户，请点击文末阅读原文咨询。👇更多内容👇（点击下方查看）推荐阅读

Q2开始，除了近期的重拳风控和BUG，导致大量Facebook广告主受到影响之外，Facebook也迎来了多项重大更新。近期值得各位广告主关注并及时做出调整的更新内容橙四海已经给大家整理好了，望各位广告主及时查阅。广告管理中心新增素材违规主动警告20222022年3月28日起，Facebook广告管理平台媒体工具中的所有新图片都将由系统自动进行预审，如果检测到潜在的政策违规行为，将对素材主动发出提示，此项更新将在2022年5月26日全部完成。温馨提示主动政策警告不会取代Facebook正常的广告审核流程此政策不会阻止Facebook广告主发布广告，所有广告仍将接受正常审核和/或被动审核此政策不保证没有被警告的广告在正常的广告审核过程中获得批准APP安全性认证要求2022为了帮助保护Facebook的用户免受到欺诈性应用程序的侵害，2022年4月7日起，MAI

骑着单车去酒吧，该省省，该花花~Adspy作为全球最大的Facebook和Instagram广告可搜索数据库之一。它有海量的广告数据成为Facebook广告主们监测竞品及行业广告动向最重要的工具，然而，149美金/月的定价，却让不少日消耗过万美金的朋友们“望而生畏”。虽然市面上很多拼团购买Adspy账号的商家，但是拼来的哪儿有白来的“香”。本期内容橙四海整理了一个群内大佬分享的免费使用Adspy的独家秘笈，大家尽早使用，说不准哪天就不能用了！前期准备免费使用Adspy前期需要准备3项信息：新设备（未注册登录过Adspy）、新邮箱、Adspy折扣券新设备：可以直接用虚拟机virtualbox搞定，想要多少新设备都行新邮箱：建议用163邮箱，因为没有注册个数限制，其他的也可以，没有要求Adspy折扣券：直接在Google搜索就可以，建议找包含免费使用1000次的折扣券，其他的有可能不成功本次教程使用折扣券地址：https://savingmojo.com/store/adspy/具体实操👉Google浏览器打开Adspy，点击右上方“SUBSCRIBE”注册（目前已知Edge、Safari不适配）👉然后Adspy会发送邮箱注册验证，在邮箱内点击验证跳转回来*注意：注册邮箱一定要在要在同一设备上，换设备验证则会导致最终失败👉进入Google搜索Adspy折扣码，找到一个适合的折扣码复制👉返回Adspy页面，无需点击“Purchase”，直接将折扣码粘贴至“Coupon”位置，点击“Apply

你遇见过跑普货，一周挂30个户嘛？你遇见开账户，频繁修改资料，咨询怎么写，流程走了2周嘛？你遇见账户设置错误，数据回传有时差，需要一一校对的问题嘛？...对于Facebook老玩家，这些可能都不值一提，但是对于新手却是举步维艰。而作为一名Facebook投手，学会高效开户、保证让自己的账户稳定，更是基本素养！此前，橙四海针对开户的政策整理过一篇详细的内容，可以点击跳转阅读：Facebook广告开户审核流程大公开！5大审核雷区你知道多少？，本期内容，橙四海将针对给位新手Facebook投放在日常开户过程中，最常遇见的问题，给出详细的解答~（记得收藏阅读哦，各位老板们也可以转给新晋投手，提升培训效率，迅速上手）👉广告账户可以投放多个公共主页/或者网址吗？可以的。只要在开户的时候提交想要开户的主页和网站，在遵循Facebook广告政策的前提下，都没有问题。最多可以绑定5个公共主页和5个网址。建议开户时候公共主页至少提供3个。👉账号长期不花费会怎么样？Facebook广告账号下户，账户无法撤销。广告账户60天左右如无消耗会被被直接封停。有过消耗记录的，120天内账户暂停投放，账户会被封停。👉APP、游戏开户需要上架Google

自2020年初新冠疫情全球爆发至今，防疫用品的需求带来了大量的跨境卖家在线销售的商机，各类防疫物资，海外需求暴增，订单暴涨。但由于早期不少无良商家借此哄抬防疫物资价格，出售假冒伪劣产品，严重影响海外广告媒体及电商平台用户体验，相继此类产品被各大广告平台、建站平台及电商平台禁止。随着疫情逐渐平稳且进入常态化趋势，既Facebook5月12日宣布取消对非医用口罩，洗手液和表面消毒湿巾的全国目标限制之后（可点击蓝色字体跳转查阅）。近期，Google广告也对外发布最新的防疫物资广告投放政策，内容如下：允许投放防疫物资从9月起，Google将放宽相关限制，允许在购物广告和非付费商品详情中展示与新冠相关的某些商品。先前因COVID-19敏感事件而遭拒批的服装、检测套装和家居用品等商品现在可以在购物广告和非付费商品详情中展示了。经过此次政策调整，现在Google允许在购物广告和非付费商品详情中展示家用COVID-19检测套装。无论是在家收集样本并进行分析的检测套装，还是在家收集样本然后送往实验室进行分析的检测套装，都允许展示。温馨提示允许展示的检测套装必须经过美国食品药品监督管理局（FDA）或本地监管机构批准所有商品都必须符合商品所在国家/地区的特定法律要求口罩政策调整自2021年8月31日起，Google将允许获得批准的商家和供应商在购物广告和非付费商品详情中展示N95及类似口罩。当前N95口罩将仅获准在美国上架类N95口罩（KN95、FFP2和KF94）将获准在全球范围内上架为了降低销售假冒口罩的风险，商家和供应商必须在上架商品前申请审批。商家和供应商在通过以下两种途径申请时，必须提供商家和商品信息以供审核。广告主可通过Project

虽然每年Q4，Facebook都会开启辣手催花模式，把电商盆友们弄得叫苦不迭，不要说新手们频频翻车，连老司机的方向盘都操控不稳啦！但今年，Facebook广告圈的“灾难”花样之多、种类之全、涉及范围之广，代理、广告主无一幸免。家人们，这次小木瓜真的“蚌埠住了”。近期，小木瓜了解到今年旺季Facebook主页竟然爆出冷门，成为封号高发区。而且对于Facebook主页的管理问题，仍然有很多广告主掌握的知识尚浅，稍有不慎，就触碰到Facebook政策红线。本期内容，小木瓜就Facebook主页问题整理了一系列实操干货供各位广告主学习参考，内容如下：NO.1重点审核内容在Facebook、Instagram和落地页没有树立良好的信誉，或通过自然的品牌形象来传达有关你业务的信息并展示可信度，例如：没有阐明客户如何联系你以咨询问题没有创建与你的品牌和产品的头像和帖子在整个广告体验中（包括Facebook公共主页、Instagram帐户、广告内容和落地页）的品牌信息不一致广告、落地页和商业行为不得包含欺骗性、虚假或误导性内容，包括欺骗性声明、优惠或方式（例如虚假促销倒数信息、用户留言诱导用户立即下单）目标网址将用户引导至尚在建设的网站或错误页面（例如社交媒体按钮没有正确地导向相关社交媒体专页）反复尝试投放不符合Facebook政策的广告Facebook主页内容过度空泛，无任何与广告推广内容相关的内容帖子，或是主页内容为复制粘贴与广告毫无关联的图片Facebook主页售卖产品与广告极度不一致未经授权使用注册的电影或者漫画中的人物/标志/明星的肖像印刷/photoshop在产品上Facebook主页信息里没有任何有效正确联系商家/公司的方式，联系方式为空白、乱码或截图粘贴其他公司的信息NO.2影响主页的因素1.

在上一期Facebook广告测品内容发出之后，很多小伙伴在后台吐槽“害，账户都没有了，学会了测品还有啥用”“眼睛：学会了嘛？脑子：学废了”，还有很多小伙伴在群里@小木“最近Facebook太难了，转战Google了，能不能出一期Google广告测品的内容？”当然，它来了！！！本期内容，小木将从Google广告打造爆款的准备、测品实操及可能会遇到的问题全方位进行解读，助力跨境卖家迎战旺季营销。准备阶段网站检查开始投放前，首先对网站进行合规性自查，符合并遵守谷歌广告政策要求的网站才可以上线。以下列举最常见违规，如符合以下任何一项则无法在谷歌上推广。

此内容为木瓜移动独家原创，禁止转载撰稿人：刘卓炎最近，相信无论大卖还是小卖家，都处于一个比较尴尬的时期，想冲量却开不下来户，好不容易开下户，跑了没几天就又被清零整改。关于此次严查的违规内容，其实在此之前木瓜移动就有发过相关的整改建议，有需要的小伙伴可以跳转阅读：停止“内卷”！Facebook主页避坑私藏新招贡献，快抄作业今天这篇内容咱们不聊政策，小木和大家一起来聊聊当下跨境电商独立站爆款模式的主流打法、选品、测品的新玩儿法。但相信每个优化师都有自己的一套逻辑体系，只有最适合的，没有最好用的，因此本文仅作分享参考。独立站爆款模式打法目前市面上主流的几套爆款模式的打法例如：铺货，开品流，垂直站，爆垂等，下面一一进行解读：铺货模式顾名思义就是靠走量，大量的堆产品，堆SKU，做大自然的搬运工，市面上什么卖的好，跟着一起卖。早期的爆款站群模式很多人靠这个模式发家致富了，现在也有大量的公司在用这种模式赚钱，毕竟门槛低，起步快，但是后续演变为劣币驱逐良币的市场局面，导致大量的挂账户、挂个人号、挂主页、像素、BM等等现象。这也是为什么Facebook不定期大批量封户的原因，目的就是为了保证高质量广告主的权益，也希望各位广告主能够遵守Facebook社区规则，避免造成不必要的损失。

主页优化好，冲量没烦恼！Q3来临，各位广告主新一季度的KPI相信也都已经收到了！在整年中，无论电商还是游戏、APP广告主，Q3都是关键的“黄金超车期”，虽然Q4是紧锣密鼓般的营销旺季，但也是各位广告人的噩梦，封号、违规简直就是家常便饭。把握住Q3这段时间的广告主，业绩突飞猛进，KPI提前完成；选择在Q3“躺平”的广告主，然后就没有然后了...近期，Facebook对公共主页及落地页审核不断加码，为保证各位广告主Q3冲量不受影响，小木同学总结了以下主页及落地页禁止行为及优化建议供各位广告主参考，快来抄作业吧！！！主页&落地页严禁行为Facebook公共主页审核雷区1）在Facebook、Instagram和落地页没有树立良好的信誉，或通过自然的品牌形象来传达有关你业务的信息并展示可信度，例如：没有阐明客户如何联系你以咨询问题没有创建与你的品牌和产品的头像和帖子2）在整个广告体验中（包括Facebook公共主页、Instagram帐户、广告内容和落地页）的品牌信息不一致3）广告、落地页和商业行为不得包含欺骗性、虚假或误导性内容，包括欺骗性声明、优惠或方式（例如虚假促销倒数信息、用户留言诱导用户立即下单）4）目标网址将用户引导至尚在建设的网站或错误页面（例如社交媒体按钮没有正确地导向相关社交媒体专页）5）反复尝试投放不符合Facebook政策的广告落地页审核雷区1）网站及Facebook主页内容过度空泛，无任何与广告推广内容相关的内容帖子，或是主页内容为复制粘贴与广告毫无关联的图片2）Facebook主页或者网站售卖产品与广告极度不一致3）未经授权使用注册的电影或者漫画中的人物/标志/明星的肖像印刷/photoshop在产品上4）网站或Facebook主页信息里没有任何有效正确联系商家/公司的方式，联系方式为空白、乱码或截图粘贴其他公司的信息5）网站上的多处暗示用户可点击的按钮无效。例如复粘贴虚假的信任标记（例如Norton，McAfee），无法确认广告主的网站是否真正受信任主页及落地页优化建议主页优化建议1）Page

娱乐圈有潜规则，广告圈更有“潜规则”。不过，不同于娱乐圈，广告圈的“潜规则”是身为广告人必须要get的一种技能——广告的潜在生存法则。稍有不慎，就是违规+封号+限制消耗套餐招待。Google