关注马蹄社,更早一步发现电商未来日前,马蹄社北京分社兄弟连在亿邦动力总部举办。本次兄弟连由马蹄社北京分社主办,马蹄社全国分社秘书长、马蹄社会员负责人姜笑飞主持,来自有助、元气森林、恩都里、一座高山、九润源、熊熊家、分众传媒、爱风尚、中馥酒业、北纯、Zippo等品牌及企业的数位创始人、高管参加,共论“疫情下的突围之道”。本次马蹄社北京分社兄弟连为闭门私密分享,以下内容仅摘选部分观点呈现。陈莹倩有助科技CEO马蹄社北京分社召集人我们今年的策略,跟去年已经完全不同了。过去更多是高举高打,做规模,今年开始目标变得非常简单,就是要做利润。对于大家来说,今年一定不是一个“扩张年”。如果想要做利润,首先就要瘦身,要做到小而紧凑,保持最精致、最紧凑的业务结构,以相对健康的状态活下去。陈晓琦九润源总经理马蹄社北京分社成员疫情对酒水行业的影响主要在三个方面:消费场景少了、社会购买力弱了、物流发不出去了。但我们认为也并不是没有机会了,高性价比的产品还是有很多机会的,目前我们也是锁定了这类产品所对应的客户群体,去做种草。夏天一座高山联合创始人马蹄社北京分社成员基于供应链的优势,我们会给很多企业做定制酒,包括我们自己的品牌“一座高山”最近也在和奥运冠军马琳合作推出联名产品。马琳代表着一种体育精神,疫情之下,我们也都需要这种坚韧不拔的精神来支撑,要拼尽全力在恶劣的环境当中坚韧地活下去。做品牌或者是创业,我相信只要还有一点点空间,我们就可以存在,所以大家不要放弃,我们要拧成一股绳一起去面对。林伟爱风尚创始人马蹄社北京分社成员当银发产业与健康产业碰撞在一起的时候,其实有很大的机会。虽然疫情时期很难,但是爱风尚已经搭建好“健康课程+深度运营”的模型,只要有合适的产品就可以实现复购。我们选产品有三个特点:第一,企业的背书是名人、名厂、名校、名家;第二,是功能化、科技化、便携化、专属化;第三,毛利要有所保障。张正斌恩都里创始人大米这个品类,存量市场是破万亿的,但在这个万亿市场里却几乎没有品牌,它更多是“产区”概念而非“品牌”。我们相信,在这样的一个大赛道当中,是有机会出现战略性大单品的。一个企业如果没有合理、恰当的盈利水平,抗风险的能力就会极差,而战略性的、引领行业的产品具备非常强大的盈利能力,能够帮助企业抵抗风险、穿越周期。冯化刚熊熊家创始人兼CEO马蹄社北京分社成员为应对市场变化,产品研发需要不断迭代。我们在选品类的时候,有三个标准:第一,高毛利;第二,高复购;第三,要具备建立品牌的属性。袁洲分众传媒合伙人马蹄社北京分社成员管理团队,长期主义很重要,但是短期的小胜利也非常重要。疫情之下,我们要具备抗干扰的能力,淡定应对变化,提高自己的服务质量,和客户做更多的沟通,共同关注现金流、产品力、供应链。只有合作伙伴变得更强,我们才会有机会。李国训元气森林副总裁元气森林其实是非常传统的生意,它是一个产品与渠道双轮驱动的业务,这其实是最难的,首先要保证产品足够好,同时还要强化终端控制力、深化渠道。这就要求企业必须在线下渠道做到一定规模。今年我们的一个重要任务就是把中台做好,精细化运营渠道,提升人均效率。陈斌娜中馥酒业直播中心负责人马蹄社北京分社成员从最早的货架型电商,到流量型电商,再到内容电商、兴趣电商……这个过程中,有很多东西是不变的,也有很多东西一直在变。互联网这一波内容型的浪潮或者说兴趣型的浪潮,实际上还处于初期,包括业务形态、基础设施建设等等,都还在初期阶段,所以无论是品牌商还是服务商,都在一直随着变化而变化。在抖音,无法被取代的有两类业务,一类是内容型的业务,比如短视频的内容生产等等,还有一类就是供货的业务。我们目前在做的就是供货的业务,以酒水供应链来孵化头部达人矩阵,然后再加上我们的蓝V号,以这种整合的方式来运营。“比十”的手势寓意Grow++的“+”期望同学们都能获得认知业绩双增长!附:本期兄弟连参会同学名单贾鹏雷