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电子发烧友网报道(文/黄山明)俗话说,有人的地方就有江湖。而这几年芯片市场的波云诡谲,让一部分人实现了财富自由,但也让许多人被迫浪迹天涯。在一片火热行情背景下,掩藏的是一幕幕阴影之下的刀光剑影。在此,本文收集了一些芯片市场中的灰色故事,故事来源于与行业一线客户的交流沟通,为保护隐私,会对人物名称及事件做一定艺术化处理。奇妙的温度数字2020年,突如其来的疫情打断了许多人的生活节奏,但也产生了许多新的需求,比如温度检测几乎成为刚需。额温枪作为当时便捷的温度检测设备,也受到了大量的追捧。由于此前额温枪属于小众产品,突如其来的大量订单让市场迅速转为供不应求,价格也在水涨船高。当一个产品存在高额利润的时候,自然会吸引一大批为之冒险的人。阿康当时初入芯片市场,但运气不错,在市场中完成了一些小单,成功获得了一定的资本积累。巧合的是,在那段时间,刚好与阿康不久前做交易的一位客户徐总有额温枪的资源。了解到这一点的阿康当即约了徐总一同吃饭,顺便问问能否将这批额温枪交给他处理。饭局之上,大家觥筹交错,好不尽兴。或许是看在阿康酒桌上的豪爽,徐总居然答应将这批额温枪出售给阿康,并且表示,价格甚至就以当天市场价给到阿康。要知道在那段时期,额温枪几乎每天一个价,这对于阿康而言无疑是天上掉馅饼。交易达成后,阿康很容易便在市场中找到了下家,并狠狠地赚了一笔。阿康暗暗想到,徐总还是很仗义的,居然把这种稀缺货出给自己。坐在办公室喝茶的阿康突然看到旁边放着的一把额温枪,这是那批货中的一把,留着做个纪念。阿康拿过来对着自己脑袋测了一下,“36.5℃”,没啥问题,阿康很高兴。看了一眼旁边热气腾腾的茶杯,顺手也测了一下,“36.4℃”。阿康疑惑了,又朝着一旁刚从冰箱中拿出的水果测了一下,“36.8℃”。这时一旁的手机铃声大作,定睛一看,是前几天购买那批额温枪的买家打过来的。兄弟,帮个忙!2021年半导体芯片市场一片火热,尤其是下游市场需求旺盛,但上游产能不足,芯片紧缺,导致市场中开始陷入一种狂热的炒货情绪。而其中,汽车芯片是最为稀缺的,也是被许多炒家钟爱的产品。彼时汽车芯片稀缺到什么地步呢?直接让不少主机厂开始与芯片原厂对接,希望能够尽快获得相关产品。但上游产能有限的情况下,也无法给所有客户提供足量的货源,并且在当时,受到市场情绪的刺激下,不少厂商也在大肆囤货,加剧了相关芯片的缺货情况。阿华是芯片市场中的一位中游贸易商,依靠自己的机敏与喜爱广交朋友的性格,阿华也在那几年获得了不少的收益。尤其在芯片贸易市场上,更是赚得风生水起。这天,阿华接收到某主机厂负责采购的刘经理的电话,希望能够采购一些芯片,总价值达到千万级以上。刘经理此前已经与阿华有过不少次交易,不过订单大多都在数万到数十万不等,这次一下就要上千万的货,也着实让阿华也吃了一惊。不过阿华毕竟不是初进市场的菜鸟了,这种大规模的订单他也不敢轻易接下。不过刘经理言辞切切,并且阐述了目前主机厂的困难,同时还掏出了感情牌,直言兄弟来帮个忙。当然这样也不足以打动一位在芯片贸易市场中沉浮数年的人,刘经理则表示,可以先走流程,然后给货,但也希望阿华这边能够尽快给到,毕竟对于主机厂而言,每停产一天,其损失的成本都是天量。事情过去了半个月,阿华与刘经理也一直在沟通,而刘经理这边表示,流程已经快走完了,合同马上就能下来,希望能尽快,迟则生变。阿华也留了个心眼,通过自己在这家主机厂中的眼线,探查到了具体情况,的确是有一份相关合同在走流程,并且的确快走完了。这下阿华放心了,如果能够达成这笔交易,数百万的利润是少不了的。但要得这么急切,他自己也没有这么多货,只能从市场中进行扫货,为了满足采购的目标,甚至还高价从部分贸易商手中买下了部分货源,不少芯片还是从编带或者托盘上剪下来的散料。很快阿华便凑齐了这批产品,并火速运到了主机厂这边。正在阿华幻想赚了这笔费用之后,要去哪旅游时。刘经理却说这批货不需要了,并表示,大家都没签协议,哪来的回哪去吧。刘经理的这番话对阿华宛如晴天霹雳,而这批车用芯片,许多已经成为没有包装没有名字的散料,至今还留在阿华的仓库当中。大家都是朋友何总经营着一家已经开了八年的芯片贸易公司,这几年凭着兢兢业业的贸易生意,也算是积累了一定的家底。并且就在疫情这几年,受到市场的利好,让何总狠狠地赚了几笔。这天,何总与几位好友一同喝茶聊天时,得到了一个意外的消息,目前正有一位客户急求市场中的一款稀缺料,希望购买上千万元的货。仔细一听,何总发现,这位客户恰好是自己半年前刚刚结交的一位爽快的“朋友”,之所以说爽快,是因为双方已经做成了几笔生意,并且对方打款也比较豪爽,基本不会有欠款的情况。甚至在某次交易中,何总和该客户已经谈好了某款芯片的价格,但还未签协议时,另一位贸易商找到该客户可以提供更优惠的价格,不过最终该客户还是选择了何总,这让何总大为感动。巧合的是,这位客户所需要的稀缺料虽然何总自己没有,但他知道谁有。也是一位刚认识几个月的朋友,由于大家都是做芯片贸易生意,在几次饭局中便互相认识了。偶然一次交谈中得知,这位朋友恰好就有这款稀缺料,数量上也差不多,并且由于市场需求少,已经拿在手里很久了。意识到这次可能又抓住了一个赚钱的好机会,没有多想何总便主动找到了这位客户,问起求购的事。客户表示确有其事,并说如果何总有货的话,可以马上签合同,并支付定金。再向另一位朋友确认货还在后,何总很快便与客户签订了采购合同,而客户也很豪爽地把10%的定金打了过去。见定金到账,再考虑到这位客户过往的豪爽行为,何总很快与朋友联系上,并迅速付款拿到了那批稀缺的物料。但就在何总拿着这批货想要与客户交易时,变故发生了,客户以找到另外的解决方案为由,最终决定不要这批货了,并且定金也作为违约金赔付给何总。事已至此,何总也无话可说,只能拿着这批货期望能够找到下一个买家。后来某一天,何总开着车等红绿灯时,突然看到对面一辆车中似乎正是自己的那位客户,与那位朋友,二者相谈甚欢。看到这一幕,何总感到背脊发凉,这一刻他什么都明白了。更关键的是,这甚至都不违法。声明:本文由电子发烧友原创,转载请注明以上来源。如需入群交流,请添加微信elecfans999,投稿爆料采访需求,请发邮箱huangjingjing@elecfans.com。更多热点文章阅读董明珠:格力为特斯拉供应底盘装备,白电企业对“造车”达成共识?俄罗斯生产首颗纯国产通信卫星!俄卫星实力有多强?欧盟统一充电接口!苹果:确定改用USB-C!Marvell大幅裁撤中国研发团队,但另一市场正加大在华投资警惕!德州仪器:芯片需求疲软,正从消费电子蔓延至工业领域!