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华映有话说:长期关注年轻人群的内容偏好和流量变迁,华映于2018年注意到网文和动漫内容获得了年轻人的空前追捧,对原创漫画创作公司冬漫社在“文漫联动”这个新方向上的积极探索给予了肯定和支持。近年来,随着短视频市场日渐成熟,冬漫社基于自身对年轻客群的深入理解和内容策划的优势,将其打造的内容形式从图文漫画转型到短剧市场,更加标准化、数据化地输出高质量内容,并已取得了阶段性的成果。面临不断变化的商业环境,创始人们需要迎接各种挑战,敏锐洞察真实需求的变化。在必要时刻,果断进行业务和战略的调整,冬漫社的转型就是一个很好的案例。以下,enjoy:做了2年漫画内容后,冬漫社从2020年开始尝试短剧,第一部就赚了钱。而2022年年初其在优酷上线的第二部短剧《致命主妇》,上线一个月分账便近1000万,位居平台短剧播放量第一。在快手完播的8部短剧,7部播放量过亿,6部过3亿,其中一部播放量达8.7亿,单集播放量3.6亿。根据《新声Pro》的观察,冬漫社亮眼成绩背后,有两个关键要素:数据和故事。冬漫社以数据驱动内容创作:从判断赛道到编剧创作再到播后调整、完播复盘,都会进行大量的数据分析。同时,他们以故事为整个项目的核心:在有限的资金和条件下,对编剧的要求和支持相当高,并且给予编剧很大的话语权,保证拍摄按剧本进行。正是这一套方法及正确的取舍,促使冬漫社持续产出「致命内容」。为什么是短剧从2019年开始,冬漫社创始人汤明明就在琢磨转型。此前冬漫社的漫画内容基本是小说改编加原创,他们负责前期工作,绘制交给外包。但自漫画平台开始发力自己做改编后,汤明明判断,他们作为偏策划型的公司,「在改编这条路上没有能成长的空间了」。创作难度高,漫画与小说竞争用户使用时长又并无优势。短视频兴起,漫画的图像表达优势又进一步弱化,用户时间大量被短视频占据。思考主营业务漫画和公司的出路,迫在眉睫。但该往哪边转?汤明明的第一个选择是轻动画,轻动画也被称为动态漫画、漫动画、漫剧。「我判断内容不看个人喜好,主要看逻辑。」汤明明说。「漫画把抽象的文字变成了具体的图像,转化难度非常高,这也是漫画创作效率不高的原因。但既然我们拥有了具象的东西,这东西可以怎么用呢?就是轻动画。」冬漫社上线轻动画后,发现能赚钱。汤明明总结,这证明了他们此前在漫画领域学习的创作思路,在视频领域也行得通。「这对我们来说是特别大的鼓励。」在轻动画制作中,如果已经有了现成的漫画,创作会很快。如果没有,从头开始画漫画仍然很慢,怎么能让创作快起来?——真人演。正好2020年短剧兴起,这个极具网感的形式与他们的漫画内容剧本、节奏类似。于是,2020年3月,汤明明决定先自己去试试短剧。「我们是按照动态漫画的利润规模来做的短剧,我也亏不了钱,所以不需要经过大规模的讨论,就上了。」2020年5月,冬漫社第一部短剧上线优酷。选择优酷的原因有两点:一是他们的动态漫画在优酷上表现最好,「不会串台」;二是「当时没打听到腾讯的短剧部门,爱奇艺的短剧部门也不太被平台重视」。为保险,冬漫社第一部剧选择了当时大火的类型:「霸道总裁」+「甜宠」。这一作品的节奏和题材和他们的漫画也非常相似。汤明明是这部剧的出品人兼策划,除演员之外,主创团队只有一个制片人。「在现场,她在那做道具,我在熨衣服,因为没有钱请人,所有的活都自己干。」因为项目预算只有几十万,请的外包团队也没有短剧经验。制作期间他们遇到过灯光、拍摄效率等各种各样的问题。磕磕绊绊,《闪婚甜妻已上线》两个月制作完成。结果因为没有弄清广电重点备案流程,无法获得优酷的重点推荐,也难以入VIP。还有营销,冬漫社毫无经验。好在,剧中的男主角之一曾是童星,拥有一定的核心粉丝,天天帮剧转发微博,解了燃眉之急。作品上线后效果不错。汤明明称,《闪婚甜妻已上线》上线后,数据表现排第二,仅次于《东北风云》,一整年算下来大概几千万播放量。复盘成功的原因,汤明明觉得很重要的一点是:「这作品是当时所有短剧里面,男女主长得最好看的。」收入方面,汤明明也比较满意:「它的数据表现虽然不是极好,但是利润率还挺高的。我们犯了那么多错,未来改正后,效果一定更好。」这次试水让汤明明肯定,漫画里锻炼的内容逻辑和节奏,在短剧也行得通。从漫画到轻动画再到短剧,「对我们来说,看似在跨界,其实我们从来没有跨过界,是用上一步得到的结论推到下一步」。她决定继续做短剧。第二个本子就是《致命主妇》,但项目没能很快落地,因为他们一直等着优酷联合投资。「我自己心里清楚,营销会变成我们的软肋,我没有钱和能力做。我当时想到的一个解决方案,让优酷投资,这样推荐位总是能有一些的,对我们自己营销能力的依赖就没有那么大(不过后来证明优酷投资后也要做营销)。」