1.亚马逊官方选品工具“商机探测器”正式上线亚马逊官方选品工具——“商机探测器”正式上线。只要卖家在亚马逊美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站，拥有专业销售账户，即可登录亚马逊卖家平台访问。其中主账号默认可查看，子账号由主账户授权即可查看。搜索词和商品可以存在于多个细分市场中。细分市场指标会在每周初刷新，并在每个月初创建新的细分市场。2.TikTok电商再出政策

近期有多款在亚马逊等平台热卖的产品被召回，卖家一定要注意避雷。美国消费品安全委员会（CPSC）宣布紧急召回在亚马逊等电商平台销售的两款儿童睡衣和一款吊床摇椅。首先是在亚马逊独家销售的Kids

据外媒报道，5月eBay与一档英国真人秀节目合作后，eBay上二手服装的搜索量急剧上升。eBay英国时尚部主管Jemma

金砖国家可持续发展高层论坛隆重召开。2006年，金砖国家合作序幕正式开启，16年来，金砖国家优势互补，已经成为新兴市场和发展中国家联合自强的典范。随着经济全球化以及跨境电商行业的蓬勃发展发展，金砖国家正在成为跨境卖家们掘金的新市场。尤其是巴西，2021年电商交易量与年增长率更是首次超过了欧盟任何单一国家。此外，拉美地区的电子商务也在以超30%的速度增长。面对这一新兴市场，卖家们又该如何布局？电商年增长率超欧盟国家，巴西市场潜力巨大作为金砖专业领域重要活动，金砖国家可持续发展高层论坛29日在福州开幕。本次论坛持续两天，以“塑造金砖国家价值链未来”为主题。国家发改委、福建省委、福州市委等领导出席并致辞，巴西、俄罗斯、印度、南非政府代表视频致辞，来自金砖五国和国际组织的300余名嘉宾出席论坛。2022金砖国家可持续发展高层论坛应国家发改委与福建招商局邀请，作为深耕巴西及其他拉美重点国家的中国跨境物流企业——安骏物流总经理方轲先生、副总经理张家裕先生也出席了此次盛会，与在场不同领域企业分享了安骏在巴西本地投资建设的探索与努力，并就中国与巴西的跨境物流业务情况做了专项企业对接演讲。安骏物流副总经理张家裕先生专题演讲安骏副总经理张家裕先生提到，拉丁美洲在过去5年内都呈现两位数增长，预计到2025年，都会保持在30%以上增长率。其中巴西2021年电商交易量与年增长率已经首次超过欧盟任何单一国家。未来三年内，巴西将会有一个“本地电商平台全球化”和“国际电商平台本地化”的转变，安骏也将抓住这个时代机遇，助力更多中国品牌成功出海。安骏巴西公司与巴拉那州投资发展局签约现场三年投资超一亿美元，安骏助力巴西物流市场！作为论坛中巴签约的重要一环，安骏巴西与安骏中国分别在巴西与福州进行了两地同步签约。安骏物流巴西子公司与巴西巴拉那州投资发展局于6月29日签署了战略投资合作意向书，根据意向书内容，安骏物流巴西总部将设立在巴拉那州，在未来5年内，安骏物流将持续向巴西进行投资，其中2年内投资总规模不低于4000万雷亚尔，可为巴西创造200多个直接就业岗位与500个间接就业岗位；同时，巴拉那州投资发展局也承诺为安骏物流在巴西的投资发展提供政策引导与税收优惠。左三为安骏物流总经理方轲先生同一时间，安骏物流也在此次论坛的举办地福州进行了现场签约，这标志着安骏在巴西的投资步伐正在加速前进。其中巴西本地快递服务是安骏投资巴西的重点项目，在3年内计划投资超1亿美金，力争成为巴西排名前三的快递公司。安骏物流总经理方轲先生提到，这是一次与金砖各国工商界人士进行交流互鉴、洽谈合作和建言献策的重要机会。安骏物流是一家具有国际化视野的跨境物流企业，未来希望能与全球精英企业展开更多合作。安骏物流巴西本地的广告牌据悉，安骏物流正在巴西、智利等国家进行电商物流基础设施的深度投资，包括机场地勤、进出口清关、集运仓储、包裹揽收、分拔、干线运输与包裹配送等电商物流的关键基础设施环节，力求为中国商品进入拉美国家提供基础的物流保障。凭借强大的整合能力，安骏物流为全球跨境电商平台、电商卖家与独立站从业者提供了多样化的物流解决方案。秉承“助力中国品牌出海拉美”的宗旨，未来安骏物流将坚持产品为王，与海内外合作伙伴协作共赢，共同为促进全球经济可持续发展贡献力量。end·未经许可不得以任何形式进行转载转载请联系：yujie@enec.net商务合作：ennews8889推荐阅读>>一季度净亏损550万美元，这个老牌跨境公司怎么了？>>订单下滑一半，美国人又要放假了？>>运营发展遇冷？多个大卖正重金留人>>向亚马逊贷款500万不用还？谨防骗局！>>突击两大仓库，亚马逊5700件产品被扣押

作为中部跨境电商的头部卖家，致欧的发展备受业界关注。随着其市场规模扩大、研发能力加强等优势增加，致欧的资本化之路进入了“快车道”。近日，在深交所第三轮审核问询函的回复意见中，致欧透露了其发展的最新情况。三大因素致业绩下滑，欧美市场占有率提升作为行业内知名的家居大卖，近年来致欧在海外市场的排名较为突出。数据显示，截止2021年5月31日、9

1.亚马逊日本站8月1日起将更改卖家信息政策亚马逊日本站发布公告称为了明确卖家遵守适用法律法规，8月1日起将更改卖家信息政策，为了进一步明确卖家遵守适用法律法规的情况，基于日本《特定商业交易法》（Special

据外媒报道，自2022年以来，亚马逊已经推迟或取消了至少13个配送中心的开设，而其分散于美国各地的多个仓库受到影响，包括得克萨斯州、佛罗里达州、路易斯安那州、田纳西州和加利福尼亚州等地仓库。报道称，为了应对疫情引发的在线消费需求的上升，在过去两年的时间里，亚马逊在这一激流中的市场规模不断扩大，于是发展步伐也不断加快，其中其物流仓储能力在两年时间里几乎翻了一番。但随着市场的消极，亚马逊不得不暂停扩张。（亚马逊仓库变动报告）亚马逊首席财务官Brian

进入7月，下半年来了。本对接下来半年抱有期待的亚马逊卖家这两天慌了：订单似乎比6月份还要惨淡。单量下滑之际，卖家们启动低价模式，开始疯狂抢夺订单。卖家销售额萎缩，电商市场增长停滞，曾经红极一时的店铺收购业务也不吃香了！部分聚合商已经停止收购，转而专注运营，但在这方面，他们并没有亚马逊卖家做得好。订单下滑一半，卖家慌了：美国人又要放假？昨天是下半年的第一天，就在大家加油打气的时候，部分亚马逊卖家却在叫苦：订单又下滑！一位卖家反馈：“原以为7月会对我好一点，谁知道订单直接跌了一半！”更多卖家遇到了同样的情况，有卖家疑惑：“7月的第一天，大家订单都这么淡吗？”同行卖家直言：“今天订单真的很差！”根据行业卖家介绍，7月初这两天订单普遍不好，可能是快到Prime会员日大促了，大家都等着促销时候的低价。另外，美国人又要放假，因为独立日马上要到。独立日是美国的主要法定节日之一，日期为每年7月4日。每逢这一天，全美大大小小的教堂钟声齐鸣，各种彩车、模型车、杂技车和小孩玩具车同欢乐的人群一起排成浩浩荡荡的队伍。有卖家慌了：“怎么美国人又要放假？人都去度假了，单量下降是必然的。”实际上，在刚刚过去的6月份，就有不少卖家反馈订单持续低迷。6月底的时候，有卖家打开后台，发现销售下降了75%。类似的情况如下：“——连续几天，单量几乎每天对半砍；——彻底的淡季；——订单跳水跳得没法看；——为什么今天的订单这么少？”卖家的订单情况在工厂端有直接的体现。一位工厂博主介绍，其最大的亚马逊卖家客户4-6月份的订单是去年同期的十分之一。这个下滑幅度堪比过山车，一下滑到了谷底！经历了近期的订单下滑，在会员日大促之前，众多卖家开启抢单模式。他们大幅提高广告竞价，有卖家把广告预算拉高了30%以上，不出单就直接拉高一倍，原来0.5美金的竞价，硬生生被拉高至1美金以上。知情人士介绍，在会员日大促之前，卖家一般都要加大广告预算，有人提前两周，有人提前一周。一位卖家无奈：“广告点击让人心痛，但看到零碎的几单，还是不能降低预算。”除了提高竞价，在会员日之前的抢单大战中，不少卖家持续低价售卖，依靠这种模式，卖家T的订单不降反升，而且还在持续上升中。该卖家介绍，整个店铺订单是升了，但是出单多的基本都是一些低价产品，低于市场价售卖才有单，如果以正常价格售卖肯定不好卖，少赚一点先活下来，目前想通过亚马逊实现很高的利润已经很难了，以前大家都可以各自大口吃饭，现在只能抢着吃，肯定有人抢不到、吃不饱。销售不佳，卖家以降价或加大广告费用来强力拉升销量，这是不少电商平台目前的情况，而且这种改变已经映射到了资本市场。截至6月中旬，亚马逊、Shopify等电商平台的市值较去年巅峰时期均已大幅下滑，电商股票坐上冷板凳，不难看出美国投资者对电商板块的信心缺失，这些情绪来自于电商市场的表现。不仅是股市，去年热极一时的亚马逊店铺收购生意也开始冷清了。电商增长停滞，店铺收购不再火热据Marketplace

1.敦煌网:卖家需要确认商品是否符合德国EPR法规要求敦煌网日前发布关于生产者责任延伸（EPR）—德国包装法执行要求的通知。公告称，根据生产者责任延伸（EPR）德国法规的要求，自2022年7月1日起，如果卖家通过平台向德国销售带有包装的商品，平台需要确认卖家商品是否符合德国的EPR法规的要求，平台将有义务限制卖家在生产者责任延伸适用的商品分类下的不符合要求的商品的销售。2.美媒：预计TikTok2022年广告收入将接近120亿美元彭博社分析师认为，TikTok在2022年的广告收入将接近120亿美元大关，TikTok广告的年收入只比YouTube少50亿美元，而在2024年，这一数字服务将持平。在按美国用户花在社交网络上的时间排名中，TikTok牢牢占据领先地位。美国人每月在TikTok上花费约30个小时，而Instagram和Facebook分别花费8小时和16小时。3.Tokopedia平台Q2母婴、家居等类目热销印尼电商平台Tokopedia近日发布了平台2022年第二季度家庭需求类别的消费趋势,母婴和家居类是最受消费者欢迎的产品。在第二季度,许多印尼消费者都在寻找满足家庭需求的产品。Tokopedia的品类开发主管Ramadhan

如果有人和你说，他们正在做跨境电商平台的代理招商，要用你的资料去注册一个店铺，并贷款500万，店铺他们来全权负责运营，贷款下来的钱，你可以拿走300多万，剩下150多万作为代运营费用和货款交给他们，贷款不用你还，会从店铺盈利中扣取，盈利不够，剩下的他们来出，你会怎么想？很多人第一反应肯定是天上不会掉馅饼，这是一个骗局，但相信也有不少人会心动，而不管不顾地一头扎进去。近年来，跨境电商行业飞速发展，许多搭上这股东风的人也挣得盆满钵满，近几年国家也不断加大对这个行业的扶持力度，很多不明就里的外行人就以为这里可以遍地捡钱，这也就给了一些不法分子可乘之机。作为领先的跨境电商网站，近年来亚马逊吸引了很多卖家参与，因此它也在一些“割韭菜事件”和“诈骗案件”中，被不法分子拿来作为坑骗他人钱财的工具。文章开头这个事情就是亿恩网最近了解到的一个新骗局。目前，山东临沂以及广东东莞、深圳、安徽、浙江已经有人踩坑，其中有在家带娃的宝妈，也有公司上班的白领，各种身份和职业的人都有。而现在有的人交了营业执照的钱，但大半年过去了，却没有收到任何消息反馈。针对此事，亿恩网也向亚马逊进行了求证，亚马逊方面表示，他们并没有授权给任何第三方做招商。直白点解读官方的话就是，这是一个赤裸裸的骗局。向亚马逊借钱不用还，天上掉馅饼了？日前，有业内人士向亿恩网爆料称，有人正在利用亚马逊贷款进行诈骗。据爆料人反馈，有人称他们正代理亚马逊做店铺招商，并向亚马逊发起贷款申请，利用他人信息注册下来的店铺，会由一个名为“亚马逊第三分公司”的企业全权托管运营，代运营费用和货款，将从贷款下来的钱中扣取，卖家不需要出钱还能赚钱。通过曝出来的协议亿恩网发现，这件事情不简单，这是一份三方协议：甲方为卖家，乙方为亚马逊（上海）国际贸易有限公司，丙方为亚马逊第三分公司。协议中，关于委托服务内容一项显示，甲方授权乙、丙方对店铺进行代运营。乙方按照甲、丙方约定的供货价格提供商品，并承诺按照甲、丙方提供的地址，商品按时正确的发货。该店铺的所有权及店铺主控权归乙方所有。乙丙双方负责该店铺的装修、推广、销售、客服等日常运营工作，并承担由此产生的相关营销推广费用，营销费用乙丙双方承担（不包含预缴纳给亚马逊或第三方平台的保证金，服务费以及大型活动的质保金费用)。而关于甲乙丙三方的权利和义务其中的一项内容显示，乙方授权丙方为甲方运营亚马逊店铺，丙方并保证按照乙方的要求正常运营甲方的店铺，如果每月运营甲方店铺不能正常偿还甲方在亚马逊实家借款每月的分期还款金额时，由乙方无偿垫付，并累计下月扣除。亚马逊第三分公司，即上述协议中的丙方宣称，他们是获得了亚马逊官方授权的。亿恩网在一块名为亚马逊（中国）推广运营中心的牌匾上，看到上面明确了其授权编号为：YMX000003。然而通过企查查搜索“亚马逊第三分公司”，并未发现这家公司的踪迹，仅有的2个结果也均与亚马逊无关。这个并不存在的“亚马逊第三分公司”或许也想到了会有人提出这个疑问，因此无论是在协议上，还是从爆料人那里了解到的信息均显示，亚马逊第三分公司主要是打着亚马逊（上海）国际贸易有限公司的旗号进行推广。在亚马逊第三分公司为名义的宣传中，他们称，会展示其负责人与亚马逊（上海）国际贸易有限公司的法人签约的视频。同时强调与卖家（甲方）签协议的人是该法人，落款为亚马逊（上海）国际贸易有限公司。另外，运营卖家店铺的都是亚马逊内部的运营团队，他们有资源，掌握热卖产品数据，经验丰富，可以保证店铺持续盈利。相信大家都有留意到上文的甲乙丙三方权利义务中提及的“亚马逊卖家借款”，这也是打着招商代理旗号的诈骗团伙抛出的第二个诱饵。流出的借款办理流程显示，卖家（年龄要求18~60岁）只需提供本人、身份证，以及符合要求的公司营业执照，招商代理就可以凭借这些信息帮助卖家申请注册亚马逊北美站线上店铺，并办理贷款，前期亚马逊第三分公司会垫付10万货款，并从中国通过海运把货物运输到美国云仓，进行评估、上架、经营，然后估值和出贷款额度，其中个人可申请额度为200万，若招商代理去申请，额度则为500万，期间需要卖家配合做视频认证，贷款下来的钱可以直接到卖家本人账户，或者直接到公司提现金。但这个钱需要先扣掉亚马逊第三分公司提前支付的10万货款，剩下部分再扣除30%的店铺托管运营费用，然后70%卖家可拿走自用。以贷款下来的额度为500万元来算，货款加上店铺托管运营费用，亚马逊第三分公司一下拿走了157万元，卖家到手343万元。而这些贷款将会运用店铺盈利，分36期来偿还，如果盈利不够还款，诈骗团伙声称则亚马逊（上海）国际贸易有限公司进行垫付，若盈利超出还款金额，超出部分卖家可以收入囊中。另外，关于盈利部分如何与卖家分成的问题，亚马逊第三分公司是这样规定的：前三年三七分，三年后五五分。如果三年后卖家不想做了，也可以提出10万元，然后拿钱走人。卖家每月20~30日可到就近的托管中心刷脸结算收益。这么一圈看下来，这个亚马逊第三分公司要表达的观点就一个：亚马逊给你钱，亚马逊帮你运营店铺，亚马逊帮你托底。这时候很多人是不是要来一句“天上掉馅饼了吗？这也太不靠谱了吧！”已经预判了你的预判的他们早就准备好了台词：“如果是小公司肯定是套路了，但这是全球最大的公司之一，创始人多次上榜世界首富，如果不是这样的大公司，我们能有机会吗？”最后还不忘来一句：“这做的是国际市场，和国内市场收益不同，100万只是美国普通人的一张信用卡额度，没多少。”打着招商代理旗号的诈骗团伙给到卖家的说法，亚马逊仅仅是把代运营的业务本身的业务结合起来了而已，而很多人也就那么相信了。然而，外行人并不了解这些，他们看到的只是几百万在前面召唤，自己不用付出任何代价，就能拥有它。因此宝妈、上班族等争先恐后往这些人挖好的坑里跳。入坑宝妈：两个月分了几十块，店铺被封了山东临沂的赵慧（化名）就是其中一个。“给你个建议，不要去做，特别是需要先交钱的那种。”当听到亿恩君在询问这件事时，她劝诫道。赵慧自去年11月中旬就将自己的资料交给中介（招商代理）去注册亚马逊店铺，当时他们说3个月就可以下款，半年过去，却一点音信都没有，而她每次询问对方，得到的回答都是需要等，不要着急。“现在都凉了，店铺没下来，资料退了，但代办营业执照的钱没给我退，营业执照也没拿到。”说到最新情况，赵慧这样告诉亿恩网。她说自己身边很多人都将自己的资料交给中介去注册亚马逊店铺，但是都没人成功注册下来，“我认识的20、30人，包括在社交平台上也问过其他人，都没有人拿到店铺。”赵慧称，她接触到这件事是朋友介绍的，因为都是熟人，没有多想，甚至在不知道对方公司具体名称的情况下，就把资料和钱交出去了。“当时朋友和我说，能成功贷下来钱的几率有80%。”“我觉得就是骗人的，他们到现在都没给我们一个说法，也没和我们说为什么凉了。”现在赵慧也回过味来了。现在赵慧庆幸自己只是给中介交了500元，让他们帮忙代办营业执照，而她的朋友就没有那么幸运了，“他比我晚做这件事，包括代理注册费、店铺费用等给中介交了2、3万，中介告诉他店铺已经下来了，但他并没有看到过。”她说，中介收费并没有统一的标准，有的人花了几百，也有人花了几千，甚至有人花了几万，有的人花了钱，但也有人没花钱，因此大家的损失也不一样。据赵慧反馈，临沂当地有非常多人将自己的资料交给中介注册亚马逊店铺，然后贷款，甚至深圳、东莞等地很多人在来临沂考察后，回去也义无反顾地投入到这件事当中。“钱又不用自己还，冲着这点就去了。”当被问到她及其他人为什么会相信这样看着就很离谱的事时，赵慧回答道。有一位宝妈也是其中一员，不过她可能比赵慧及其朋友情况稍微好一些，她的店铺到手了，还经营了2个月。跨境电商博主、独立站卖家谢大叔在自己的跨境电商日记里曾说到这样一件事：有一天晚上她在直播时，直播间来了一位宝妈和他说，自己跟一个公司签订了一份合同，合作去做亚马逊，那家公司用她的信息去注册一个店铺，然后这个公司帮她运营，每月给她分钱，她只需要给那家公司支付39800元的年服务费就可以，但现在我只分了2个月的钱，每月几十块，店铺就因为他们上架一些违规产品被封了，店铺里的钱也被冻结了，服务费要不回来，钱也分不成了。在某音搜索栏输入“亚马逊贷款”，就可以看到都是这样的：“亚马逊贷款骗术”“亚马逊贷款不偿还”“亚马逊贷款是真是假”“亚马逊贷款不还是真实的吗”。这证明已经有不少人接触过到这个骗局，并尝试通过其他渠道来了解它的真实性。在某呼上也有类似的提问：有人让我办理营业执照然后开通亚马逊账号贷款是真的吗?而帖子下方评论区不少人表示自己遇到了同样的事，其中有的人已经将资料交出去，有人正在观望，有人正准备第二天参加视频验证。对这个骗局简单概括就是：有人帮忙代办营业执照，然后他拿着资料和营业执照在亚马逊开店并申请贷款，贷款批下来后，提供资料和营业执照的人可以分到70%的钱，代运营店铺的公司拿走30%，所有贷款分36期（3年）偿还，但不需要提供资料的人自己出钱来还。这个骗局诱惑的不仅是那些想要拿到巨额贷款的人，也有人看中了它的代理权。有人爆料，自己的妈妈就花了两万元拿了一个代理。据一名招商代理称目前他们在全国已经有几百个代理商。而这些代理商正在进行大量的所谓的招商。亿恩网也确实在一个拥有100多人的，名为“亚马逊代理商”的微信群里看到了许多来自各省市区，甚至县级的代理，例如浙江省湖州市区代理、广东省深圳市坪山区代理、安徽省凤阳县代理、湖南省长沙市雨花区代理等。与此同时，亿恩网还在短视频平台某音上找到了他们的广告，宣传内容与上文提及的几乎如出一辙。该视频称：“全球第一大跨境电商亚马逊公司计划在中国招募10万商户（卖家），并给予每个店铺30~45万美元（约合200万左右人民币）扶持资金（卖家借款），其中30%（约60万人民币）用于店铺运营和偿还借款，70%（约140万）转到个人账户，由卖家自由支配，无需偿还。”而在该视频评论区，有人表现出了浓厚的兴趣，也有人直接指出这是一个骗局，不过这些人同时也提出了自己的疑惑，如若这是假的，亚马逊怎么会允许这样的事情存在，他们为什么没有采取措施来制止这样的事，他们不怕自己的品牌形象受影响吗？针对此事，亿恩网也向亚马逊进行了求证。亚马逊：我们不授权、不认证第三方服务商做招商亚马逊表示，在今年初，他们就曾注意到有公司冒充亚马逊进行卖家开店及注册活动，并谎称可以提供亚马逊贷款服务，当时他们在“亚马逊全球开店”官方微信公众号还曾发布了一篇题为《警惕假冒亚马逊官方人员，防止上当受骗！》的文章。亚马逊表示，他们并没有授权任何第三方做招商。解读他们的话就是，任何以招商名义延伸出去的项目、服务等，都不是真的，都是其不法分子假借亚马逊官方的名义设下的骗局。在该文章中，亚马逊曾指出，若需要开店，大家可以通过亚马逊全球开店的官方渠道，包括：官网(https://gs.amazon.cn/)，以及亚马逊全球开店官方微信(@AmazonGS)，或者通过亚马逊全球开店当地官方团队了解和咨询。从上文可知，为了增加可信度，不法分子都会打着官方旗号。判断和你联系的人是否为亚马逊官方人员，主要有两种方式:一、如果对方通过邮件与你联系，则要看邮件是否来自这些地址:@amazon.com、@sell.amazon.com.au、@globalselling.amazon.cn、@amazon.sa、@amazon.co.uk、@sell.amazon.com、@amazon.de、@gs.amazon.cn、@amazon.es、@sell.amazon.ca、@amazon.fr、@vender.amazon.com.mx、@amazon.it、@venda.amazon.com.br、@amazon.lu、@sell.amazon.co.uk、@amazon.com.au、@sell.amazon.sg、@amazonsellerservices.com、@satis.amazon.com.tr、@amazon.ae、@amazon.com.tr二、如果对方通过微信与你联系，则要判断他使用的是否为企业微信，并检查其企业名称，通常使用的企业名称有：亚马逊（上海）国际贸易有限公司、亚马逊信息服务（北京）有限公司上海分公司、北京世纪卓越快递服务有限公司。而关于贷款一事，亚马逊确实有推出一项“亚马逊贷款计划（Amazon

据外媒报道，6月29日法国数据保护机构“国家信息与自由委员会”（以下简称“CNIL”）宣布，在国务委员会的确认下，历时一年半的亚马逊侵犯用户隐私案件正式结束，亚马逊需缴纳3500万欧元（约2.45亿人民币）的罚款。这一案件发生于2020年12月，CNIL控诉Amazon

去年，华凯创意收购了易佰网络90%的股份，如愿将这只现金牛归入麾下。2021下半年，易佰网络为其贡献了19.53亿元的并表收入，占公司总营收的94.12%。近日，华凯创意更名为“华凯易佰”，可见对跨境电商业务和易佰网络企业品牌的重视。创立至今11年，易佰网络先后试水和布局了多个平台。三年前，其接触到欧洲平台Allegro，几经摸索后已有所成。“从刚开始一年大约十几万美金，到现在基本月销一万多单，还是可以的。”其相关负责人说。在当前跨境卖家群体对新平台的强烈需求下，这也许是个不错的选项。入局两年，大卖月均销售额达25万美金2019年，易佰网络了解到波兰本土平台Allegro流量较好、知名度高，便决定入驻一试。即便有电商经验加持，初入新平台易佰网络也需要适应。其Allegro业务主管濑穗说：“当时我们用的浏览器不支持后台页面翻译，只能逐行去看，另外平台在刊登方面也有一些要求。不过现在平台针对国际卖家优化了很多功能，可以直接在后台切换成英语。”度过了这段磨合期，业务很快起步。易佰网络的运营偏铺货模式，主营家居园艺、运动户外等品类，产品定位偏中端，在价格方面颇有优势。去年，公司在该渠道的月均销售额为25万美金，目前月销量已达一万多单。濑穗介绍，Allegro的流量比较好，产品刊登上去容易出单，如果店铺运营得当，基本不存在刊登后流量很少、新品容易沉寂的情况。卖家找准产品类目，将产品的图片、属性等信息填写完整，后续如果打上广告参与平台促销活动（如排名往前等），就可以打造爆款。“这个平台我感觉每一个品类都会有市场，因为它的流量真的很大，波兰人网购时候可能都不会去逛其他的地方。”据最新数据，Allegro的月活客户数已增长到2200万，覆盖了波兰互联网用户的90%以上，平台首页每月有2亿次访问。今年一季度，每位活跃买家的购买金额已增长到3265兹罗提（约730美元）。今年上半年，多位跨境卖家反映销量下滑，易佰网络在其他平台的业绩基本与往年持平，但在Allegro上的销量却高于预期。受俄乌局势影响，生活物资及应急物资等一度在波兰热销。“止血带、应急收音机、太阳能手电筒、对讲机这些平时几乎不出单，但在那段时间卖到飞起，我们也是大量上架这些产品，一上就出单。当时大家都处于一种赶快抢货的状态，好多东西卖到后来供应商也没有货了。”濑穗说，这段时间，其战备物资销量保守估计比正常情况下多出两三倍。大流量之外的三个优势在欧洲市场，亚马逊等平台上卖家已相对饱和，欧洲本土平台也是可考虑的发展渠道。濑穗分析，Allegro平台在页面展示、大促活动及物流要求等几个方面都有明显优势。和其他平台有所不同，其整个浏览页面非常清爽干净。产品图片都是白底，这样产品展示就很明确，首图也很少出现较浮夸的文字或场景，页面朴素有一种高级感。在家居园艺等热卖品类页面下方，整整齐齐地排列着稍加修饰的主要产品图片，视觉体验很好。（Allegro花园类目页面截图）大促对卖家提高销量及排名、打造爆款大有裨益。Allegro上有多个大促，目前正在进行的夏季大促将从6月20日持续到7月27日；此外，平台在其打折区推出的每周限时优惠期间流量也很好，卖家单量表现更佳。濑穗表示，平台活动很多，如果一些款式在打折多销的情况下还能够保持利润，其团队也会参加促销。出单后，易佰网络通过自发货来配送订单。“这个平台不强制要求卖家在几个小时或几天内发货，你可以根据自身情况来设置，只要能达到自己填写的时效，如果能快速发货你可以写‘立即发货’，遇到突发状况也可以及时调整。我觉得这点还是比较友好的。”比如此前俄乌事件叠加广州疫情，其公司原有的发货节奏被打乱，就通过延迟发货时间缓解了状况。一般情况下，易佰网络可以在10-12天内完成货件妥投，不过其会将配送时间设置为12天，留出一定余地。原因是当地消费者十分重视合约条款，如卖家无法准确完成页面标注的快速送达，客户会觉得受到欺骗；而如果时效达到了客户要求，对方会很乐意给出好评。此外，美观的图片更容易吸引消费者，但需所见即所得，如果实际产品与图片差距较大，很容易引来差评，这就需要卖家对图片及标题表述等足够严谨。鉴于买家端对时效的重视，易佰网络考虑在下半年使用平台新推出的官方仓One

今年以来，行业发展降速，跨境企业遇冷的同时，从业者也迎来寒潮，岗位需求减少、薪资下滑，加之来自年龄增长的担忧，一些运营开始思考未来发展方向。有人指出，亚马逊运营的尽头，要么是单干要么是管理层。这一点得到佐证。为保留优质人才、让公司发展提速，近日安克创新、泽宝母公司星徽股份等纷纷实行股权激励计划，有棵树母公司天泽信息也推出了员工持股计划，其管理层和核心技术及业务人员因此受惠。行业降温，运营职业发展遇挑战全球疫情缓和，由此带来的电商红利逐渐消失，跨境电商行业发展降速至正常步调。对比过去两年，不止跨境电商企业面临收益落差，依附于行业发展的运营等多个工种也迎来了一段调整期。从当前薪资状况到未来职业发展，不少从业者开始思考去处，这在业内群体规模最大的运营中尤为明显。2019年之前，行业对运营人员的需求量不断攀升，2020年之后，该岗位的招聘数量开始平稳下降，并在今年出现明显下跌。（来源/职友集）今年前5个月，各大平台亚马逊岗位的企业需求较去年减少了64%，其中3月、4月和5月，该岗位的招聘量较去年同期分别下降了77%、94%和79%，降幅较大。不仅用工需求减少，岗位待遇也随之下滑，相比2021年，2022年运营的工资待遇下降6%。在这种大环境下，不少在职的运营感慨收入下降，而有跳槽打算的人也发现很难找到心仪的新工作。一位资深运营抛出一个话题：在深圳，有1-5年经验的亚马逊精品运营，年薪超过20万的多吗？其一番分析，除去五险一金等因素，如果要达到20万年收入，起码要有约10万元底薪，并每月有7500元的提成。这个话题引起讨论，多数人认为这个目标完成难度较大。就普通运营而言，具备1-5年经验的底薪多为6-10k，10k以上标准设定偏高；此外，当前清库存几乎成为业内常态，每天都有运营进入清仓群寻找清货渠道，甚至有公司积压货品较多，直接安排专人负责清仓。在这种情况下，运营大概率无缘提成，一位5年经验的运营直言，一直在清货中，只求不要倒扣底薪。在岗的运营收入缩水，但除此之外，部分人员还有另一层来自年龄的担忧。跨境电商从业者十分年轻化，如今98后、00后已经活跃在职场，新人对工作热情更高、可塑性更强，对于没有过硬实力的运营来说，来自后浪的冲击令其不安，“30岁一道坎”的话题也被频频提起。临近这道坎，一些运营对今后的发展方向感到迷茫，是继续做个基层人员、单干还是换个行业来过？年龄并不是一个绝对限制。对于实力派，工作能力的加成是大于前者的，用人单位的考量是能力＞经验＞年龄/性别，对于年龄偏大的应聘者，企业会关注其业绩能力及工作经验，如果过往工作积累了颇有亮点履历，求职不是问题。但不可否认，老员工可能出现一定程度的思维固化，或与年轻同事缺乏沟通话题，这也是其容易在求职中遇冷的原因。如何破局？一位业内人一语道破：“亚马逊运营的尽头，要么是单干要么是往管理层发展，否则你会发现，一个几年经验的运营，有时候其底薪和应届生相差无几，尽管很残酷，但这就是现实。”而触达公司管理层或成为核心业务人员之后，就会在职业发展中变被动为主动，摇身一变成为公司渴望保留的优质员工。安克创新花重金激励400多位员工为保留优质人才，业内公司大多不吝各种福利措施，其中较常见且有效的就是股权激励。对于公司而言，这有助于建立长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的积极性，通过将股东、公司和员工三方的利益结合在一起，一起推动公司的长远发展。上周，安克创新启动上市以来首次股票激励计划。计划草案显示，安克拟授予限制性股票约649万股，约占公司股本总额的1.6%，其中首次授予约520万股、预留约130万股，分别占授予总额的80%和20%。安克首次授予股票价格为40元/股，而在6月20日草案公布前，其公司股票收盘价为63.61元/股，差价近24元/股。激励计划首次授予的激励对象不超过

1.eBay美国站公布夏季消费趋势日前，eBay美国站发布了平台夏季消费趋势。数据显示，消费者正在寻求新的娱乐方式，庭院娱乐的相关产品销量激增。另外，随着假期来临，游戏机产品也非常热销。eBay表示，随着“eBay

前不久，Jungle

据外媒报道，近日，亚马逊在巴西贝廷（MG）和卡哈马尔（SP）两个城市的仓库和配送中心被巴西国家电信局（Anatel）突击检查。在6月21日到6月24日的为期三天的检查中，亚马逊的两处仓库被查获了5700件未经批准的电信产品。根据市场估值，被扣押的产品总价值约为50万雷亚尔（约64万人民币）。目前，这5700件未经认证产品已被Anatel扣押，将无法继续在亚马逊上销售。在查获的5700件未经认证产品中，手机充电器、便携式电池和无线耳机这类电子设备产品居多。巴西国家电信局认为，这批产品未经认证，无法向消费者保证产品的质量和安全标准。亚马逊也表示正在与巴西当局合作处理违规产品信息，必要时将为维护消费者的利益而采取行动。报道称，这是Anatel第二次对在线零售商的配送中心进行大规模检查。自2018年以来，Anatel共清除了在线市场上（包括亚马逊、Mercado

近期有多款在美国市场热销的产品被召回，卖家一定要注意规避。美国消费品安全委员会（CPSC）宣布紧急召回在亚马逊等电商平台销售的三款产品，主要涉及顶置车库储物架、儿童睡袍和户外遮阳伞产品。第一款被召回的产品是FLEXIMOUNTS牌的顶置车库储物架，尺寸为4英尺*4英尺，颜色为黑色，带有U型扣的硬件，可以调节高度，产品型号为GL44B。据了解，该产品从2020年10月至2022年4月在亚马逊、ebay、沃尔玛、wayfair等在线平台销售，售价约为230美元，目前已经售出了17,500件。召回原因是支撑线缆上的一个U形卡扣可能会失效，导致机架掉落，会对使用者造成撞击伤害。目前CPSC已收到18份关于支撑线缆上的U形扣环失效以及储物架从车库天花板上掉落的报告。CPSC呼吁消费者立即卸下置物架上存放的物品，并与经销商联系获得免费维修工具包。第二款被召回的产品是“A

Day正式官宣定档于7月12日－13日，消息一出，卖家们纷纷摩拳擦掌，准备紧紧抓住这一大促打破2022年以来的销量低迷现状。然而Prime

兰亭集势2022年第一季度财报公布。后疫情时代，跨境电商行业的红利逐渐褪去，国内外企业及品牌发展过程中所遇到的困境与挑战开始浮现出来，一些平台也增长乏力。近日，兰亭集势公布了一季度销售数据，受全球通货膨胀的影响，消费者购物欲望下跌，兰亭集势的增长呈现疲软之势。兰亭一季度报公布，营收下跌16.3%财报数据显示，兰亭集势第一季度总收入为9380万美元，与上年同期的1.12亿美元相比下滑了16.3%。同时，兰亭集势在第一季度净亏损550万美元，而上年同期实现净利润140万美元。就财报数据来看，兰亭集势的发展势头略有放缓迹象。受持续不断的疫情以及全球通胀效应的影响，消费者信心不断下降，跨境电商行业的发展也遭受了不小的挑战。兰亭集势首席执行官何健也表示，今年面临着前所未有的挑战，宏观经济的不确定性会对供应链和消费者情绪产生一定的负面影响。为了应对近期在发展上遇到的挑战，兰亭集势继续将精力集中在利润率较高的类别上。在第一季度，服装品类成为了兰亭集势最畅销的商品，销售额占据了总收入的71.7%，达6720万美元，与上年同期的5910万美元相比增长了13.7%。高利润服装品类的畅销，也直接带动了兰亭集势毛利率的上涨。在第一季度，兰亭集势毛利率为50.7%，而上年同期这一数据仅为46.6%。这足以证明，兰亭集势集中资源发力重点品类的举措还是非常明智的。受销售和营销投入的不断加大，兰亭集势的运营费用也在不断上涨。2022年第一季度，兰亭集势总运营费用为5390万美元，而2021年同期为5090万美元。在这其中，销售和营销费用占了3900万美元，与上年同期的3560万美元相比增加了9.55%。截至2022年3月31日，兰亭集势拥有的现金和现金等价物以及受限现金为

不久前，深圳大卖易佰网络将被母公司全资收购的消息在跨境圈被热议。然而，6月24日，其母公司华凯易佰突然发布公告称，终止收购易佰网络剩余10%股权。6月14日，因为计划收购易佰网络剩余10%股份一事，华凯易佰收到了深交所的关注函。6月21日，华凯易佰针对关注函所提出的问题进行回复，易佰网络各平台店铺数量、第三方店铺营收占比、今年上半年营收额等更多信息被披露。易佰网络剩余10%股权出售失败，第三方店铺或为关键此前，华凯创意改名“华凯易佰”就有人表示它此番动作背后不简单，并猜测它后面还会有其他动作。果不其然，6月13日，改名消息发出还没多久，华凯易佰就发布公告表示计划收购易佰网络剩余10%股份。然而仅过了短短11日，这个计划就戛然而止了。6月24日，华凯易佰在《关于终止收购控股子公司少数股东权益暨关联交易的公告》中称，基于公司目前实际情况，经与芒励多、超然迈伦友好协商，公司决定终止收

有棵树股权或被变卖？2019年，天泽信息完成对有棵树的并购，有棵树正式成为天泽信息子公司。并购完成后，天泽信息并没有像预想中的那样蒸蒸日上，反而连续三年亏损，为完成并购向银行进行的贷款也出现了不同程度逾期，甚至走到了卖楼偿贷的地步……近日，天泽信息与浦发银行之间的并购贷款纠纷一审宣判，子公司有棵树的部分股权或将被变卖，天泽信息未来应如何止损？天泽信息并购贷款逾期纠纷一审宣判天泽信息与上海浦东发展银行股份有限公司南京分行（以下简称“浦发银行”）处的并购贷款逾期纠纷有了新的进展。天泽信息于近日发布公告称，公司收到了南京中院送达的（2021）苏01民初2120号《民事判决书》，南京中院已就上述纠纷作出一审判决，主要判决内容如下：（一）天泽信息于判决发生法律效力之日起十日内应向浦发银行支付欠款本金18,492万元及利息、罚息、复利；（二）天泽信息于判决发生法律效力之日起十日内向浦发银行支付律师代理费15万元；（三）浦发银行就上述第一、二项判决确定的债权，有权对天泽信息质押的深圳市有棵树科技有限公司48.9991%的股权折价或拍卖、变卖所得价款优先受偿；（四）远江信息技术有限公司（以下简称“远江信息”）、孙伯荣、金薇对天泽信息上述第一、二项判决主文确定的付款义务承担连带清偿责任；远江信息、孙伯荣、金薇承担担保责任后，有权向公司追偿；（五）驳回浦发银行的其他诉讼请求。本次判决为一审判决且尚未生效，目前尚无法确定本次诉讼进展对天泽信息本期利润或期后利润的具体影响。根据《中华人民共和国民事诉讼法》规定，我国法院审理民事案件实行两审终审制度。也就是说，天泽信息可以在法定期限内向上一级法院提起上诉，若天泽信息同意一审判决结果，那浦发银行将有权对深圳有棵树48.9991%的股权折价或拍卖、变卖。2019年，天泽信息作价34亿元，向肖四清等32名交易对方购买其合计持有的深圳市有棵树99.9991%股份，有棵树正式成为天泽信息的子公司。鉴于本次重组的配套募集资金尚未到位，天泽信息向上海浦东发展银行股份有限公司南京分行和中国民生银行股份有限公司南京分行分别申请了21,000万元并购贷款，共计4.2亿元。同时，天泽信息还分别将有棵树48.9991%、51%的股权质押给了两家银行。然而，受经营状况的影响，天泽信息可用于维持基本运营的资金日趋紧张，其在两家银行处的并购贷款均有了不同程度的逾期。2020年8月，民生银行向南京中院提起了诉讼。鉴于天泽信息可用资金无法完全覆盖民生银行的8,900万元逾期并购贷款本金及相关利息，经与民生银行充分沟通后，民生银行计划启动司法程序拍卖天泽星网大楼，用于偿付公司的逾期并购贷款。2019-2021年正是跨境电商爆发式增长的阶段，天泽信息在2019年完成了有棵树的收购，按理来说应该是能吃到跨境电商这波巨大的红利，那为何现金流却频频出现问题，甚至走到卖楼偿还贷款的地步呢？数据显示，2019年-2021年天泽信息营业收入分别为38.67亿元、50.27亿元、17.64亿元，而归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为-131万、-9.1亿和-26.8亿元。据悉，天泽信息近年来出现亏损，除部分经营业务受到新冠疫情和平台政策影响存在波动外，其他主要系商誉、存货、应收款项等资产减值的影响。但2021年的亏损，与跨境电商业务的亏损有着莫大的关系。净利润亏损26.76亿，天泽信息如何应对？2021年，天泽信息实现营业收入17.64

大家都知道目前跨境电商行业正在经历前所未有的艰难期，卖家单量急剧下滑，老品出单乏力，新品推不动，唇亡齿寒，与卖家依存关系最深的物流服务商的生存状态也整体堪忧。在这种情况下，无论是卖家还是各类服务商，面临的都是越来越激烈的竞争格局，也就是人们所说的“内卷”。跨境电商行业已然进入洗牌期，这个阶段就如我们看到的，经过一番挣扎之后，有许多卖家、服务商被清洗出去。依然留在牌桌上，且能够活得比较舒服的，都是具备了自己核心竞争力的。这就是经常说的，当潮水褪去，才知道谁在裸泳。当然，这些核心竞争力并不是凭空出现的，而是长期布局规划的结果。日前，亿恩网采访的三家企业就是这样的。他们分别是亿级卖家深圳欧达家居科技有限公司的董事长李春辉，和深圳家居用品电商卖家sky，以及行业内一位掌握一家百亿级别物流企业的负责人。他们的共同点都是，踏踏实实做自己的产品，具备长期眼光，不为行业的短期红利迷晕眼。而对于现在的乱局，他们不仅没有沮丧，反而觉得比之前更加有奔头了，并且正在逆势进攻。在行业飞速上涨的红利期，大家业绩都是快速增长，而只有这时候，这类企业的价值才真正体现出来。不仅如此，在这一轮周期过后，相信更多的市场份额也会掌握在这类型企业手中。洗牌进行时，悲观情绪笼罩行业今年以来，通货膨胀、俄乌冲突、实体店回归抢夺市场份额，这一系列因素让跨境电商停下了迅猛发展的势头，当红利逐渐褪去，行业也进入了洗牌期。一路急速向前的跨境电商行业，现在慢下了脚步，而行业这种状态，在平台、卖家端，以及服务端都有所体现。从平台端来看，独角兽亚马逊在今年一季度巨亏38亿美元，这是自2015年以来的首次财季亏损，同时也迎来了2001年以来的最低增速。另外，Shopee关闭印度、法国、西班牙站点，Wish也从79个市场中退出。还有eBay的活跃买家在一季度同比下降了13%。卖家端亦是如此。第一季度，许多大卖都出现了增收不增利的情况，甚至有些营收、利润双双下滑，或者亏损。根据亿恩网的走访，卖家们的订单量普遍同比下滑了20%~30%。欧达家居董事长李春辉预测，今年会有20%~30%的中小卖家会撑不下去而被淘汰出局。服务端的具体表现则是获得业务很难。例如卖家最常接触的一类企业物流服务商，今年就有不少货代抱怨：“春节回来后，市场上突然没货了。”很多物流企业的业务量直接下降了50%~60%。在这种情况下，因为完不成公司业绩要求而被辞退的货代也不少见。还有一些服务企业由于业务萎缩，团队人数也在快速减少。“身边的一家依附亚马逊的测评公司，在去年仍有30人，但今年就直接缩减到了5人。”李春辉告诉亿恩网。在这种格局下，一些企业直接被清洗出局。有人观察发现，在跨境电商企业聚集的深圳坂田国际中心，非常多在那里办公的培训、物流等服务商都倒闭了，办公楼空置率非常高。除了这些跑路的，另一部分则是直接躺平了。一位卖家无奈称，没钱开发新品，按照现在的市场情况，流量急速下滑，就算新品开出来也有极大可能推不起来，还是不费这个劲儿了，吃老本，佛系出单。这就像是一个蝴蝶效应，只要一个环节不好，其他环节也会出现问题。行业被悲观情绪笼罩。而不管是卖家还是服务企业，如今依然留在牌桌上，且活得较为舒服的，他们都有一个共同的特点，踏踏实实做自己的产品，具备长期眼光，不为行业的短期红利迷晕眼。没被清洗出局的他们，都做了同一件事亿恩网采访到的欧达家居董事长李春辉、深圳家居用品电商卖家sky，以及掌握着业内一家百亿级别物流企业的负责人，他们与很多卖家的崩溃心态不同，面对行业目前的困境，他们十分淡然，甚至觉得现在行业大洗牌情况下，比之前更有奔头了。与此同时，他们已经做好了进攻的准备，比如有人逆势扩张团队规模。而支撑他们心态和动作的底气，全部来自于他们前期的规划和布局，可以说他们都是长期主义者，做正确的事，并持续坚持，认准一条道路，一步一个脚印往前走，不被岔路口的繁花所迷惑。“耐得住寂寞，忍得住诱惑。”sky的一句话很好地诠释了他们的心路历程。李春辉：5年前从铺货转型做室内灯具入行13年，李春辉堪称跨境电商资深卖家，去年他公司50人的团队，创造了两个多亿的营收。今年，在许多卖家都在裁员收缩规模的情况下，他却逆势把团队规模扩展到了70人。李春辉认为，一个企业要想长久做下去，一定要具备自己的核心竞争力，或者综合竞争力，“因为只有核心能力还不行，你的综合体制还要强。”2017年前，李春辉曾以为自己的核心竞争力是铺货的速度和扩充市场的速度，但在他发现自己投入的资金和资源与获得的收益并不对等，另外投入也不能够获得有效的积累时，开始思考有没有一种更加稳定的经营方式。“当时我也在思考，我们该赚快钱，还是慢钱，而慢钱就是所谓难而正确的事。”最终，李春辉选择了后者，并开始转型做室内灯具。当然，他也是经过一番市场调研后才做了这个决定，在走访了供应商等非常多的企业后，他发现自己应该做这样一个门槛高的行业，“门槛高会帮助筛掉很多竞争对手，因为没有实力，或者没有决心的卖家是不会进来的。”与此同时，在这个行业里，他还确立了自己的核心竞争力为产品力，即自己的产品比别人的好，更受买家喜欢。近年来，亚马逊等平台逐渐向合规化靠拢，特别是亚马逊封号潮暴发发后，更是验证了李春辉当初的决定没有错，这么多年也没有走偏。李春辉认为，依靠早期采集员采集产品，然后再刊登这种一条龙的机械化生产方式，注定了所能销售的产品一定是廉价货。因为在“低价竞争”时，就会出现“便宜没好货”的情况，而这最终会反馈到卖家的运营上，也就是自己的历史性，会活不久，活不好。李春辉表示，在他们选择纵向发展这条道路后，往上就是要考虑品牌化的问题，这不仅可以让企业更长期更稳定地发展，让产品有更多渠道销售，另一方面还可以使自己的产品能够有实力与当地品牌竞争。关于品牌的力量，有一件事让李春辉印象深刻：“同一款灯，我们卖29欧元，但欧洲的一个品牌卖到了128欧元。”而中间令人震惊的、近百欧元的差价，就是品牌的影响力。sky：3年前做的三件事对我帮助非常大在今年多数卖家都在收缩规模，甚至躺平的时候，sky所带领的团队却在“进攻”。现在卖家们普遍放弃推新的当口，他们正马不停蹄地开发新品。“回头看，今天的结果得益于最近几年我们所做的一些决策。”sky说，3年前他做的三件事现在已经开始发挥积极的作用。第一件事：往家居大类目深挖和下沉。此前SKU数量众多，高达数万个，这就导致无法给消费者提供更好的服务，另外供应链的打磨也做得不好。当时选择专注家居这个方向，并在里面对产品进行迭代，一方面避开了竞争激烈的3C，另一方面这个类目没有淡旺季，一年当中波动很小，因此认为电商企业尽量不要波动太大的sky称，这是一个非常健康的类目。“我们在这一次风波中能活下来，一是因为我们的产品是一个平款，二是虽然做的不是爆发性的精品，但文案等却都是按照精品去运营的，而运营过程中也没有选择太激进的方法。”第二件事：疫情暴发初期没有做防疫物资。而当时sky作出这个决定的原因有三：一是他无法判断疫情会持续多久；二是自己的价值观无法接受挣这种机会的钱；三是觉得自己的团队相对保守，如果突然做了这种短期高爆发的生意，在未来的经营管理工作中可能会接受不了落差。“不做防疫物资我活得还好，但做了，可能就被拉下去了，毕竟圈内有很多卖家都栽在了口罩上。”sky说。第三件事：接受了本地化招商。两年前，sky回到内地组建了一家跨境电商企业，将团队后撤到了湖北。而让sky作出这个决定的原因同样有三个：一是他认为，在未来，人力成本会成为跨境电商企业一笔非常大的支出；二是跨境电商一定会逐步正规化，但以自己的企业规模，若想正规化，在深圳可能很难找到配合处理的政策，而回本地之后这些却很容易解决，例如9710报关、外汇数据不对等还原等，还能享受到租金补贴、外贸补贴、海外仓物流补贴等扶持政策；三是在内卷激烈的情况下，可以把很多在深圳不能做的业务，平移到内地。而这得天独厚的优势，也将在他逆势进攻的过程中，发挥重要作用。百亿物流企业掌舵人：2015年开始一直在做基础建设虽然业内物流企业众多，但百亿级别的寥寥无几，且目前该企业已经在为上市做准备。物流的链条很长，单独布局一个或两个节点，很难在短期内看到它的正面效果，投入资金还大，因此业内的很多物流企业其实实际上是货代，而不是真正做布局的物流企业。但那些认真做好每个节点基础建设的物流企业，当那些节点发酵的时候，产生的影响将会是不可估量的。上述这家物流企业正是扎扎实实，一点一点做基础建设的代表。相信他的百亿规模的奠基，也是这些重要的节点。“如果你四年前问我在做什么，我的回答会和今天一模一样，就是从头到尾一直在做基础建设。”该掌舵人坦言，其实就是一条路走到黑，一条路做到底，今年做的和明年做的没有区别。事实上，物流到最后就是两个字“效率”。如果不把每个环节的基础建设做好，效率就无法得到保证。在这一点上，作为一个百亿物流企业的掌舵人，他看得很清楚。自2015年开始，该企业就已经开始做基础建设投入，多年来投资金额多达数十亿。但物流企业之间的差距就是从是否有做这些投入体现出来的，没有做投入的企业，和有做投入的企业相比，差距将会越来越大。短期来看，在疫情导致的物流乱局中，这类企业受到的影响会相对较小，长期来看，物流到最后会变成寡头生意，最后在市场上的，将是那几家真正长期做积累的。观察这三家企业及其负责人不难发现，他们都是坚持把钱换成核心竞争力的投资，并具备长远眼光的长期主义者。与现在行业内大多数人抱着的悲观情绪不同，他们对未来的发展有着更大的信心。这轮周期后会是一个分水岭，未来更有奔头经济不好无疑会加速行业洗牌，上述三位被采访对象均表示，越是经济下行，在内卷中淘汰的速度就会越大，留给他们的机会就更多。这并非没有道理，例如在物流领域，具有强大融资能力的头部物流企业，在这个过程中将会更容易利用手中雄厚的资金去并购那些优质资产。而对卖家来说，这轮周期过后，市场上的一些不好的现象会得到一定的遏制，或者肃清。“我认为明后年的发展可能会更好。”李春辉说，现在整个市场太鱼龙混杂了。而对行业本身的发展，它将会是一个分水岭，即对整个行业来说，今年会是比较好的一年，往后会越来越难。但随着市场上的一些劣币被淘汰出局，对一些自身体制较好，竞争力较强的企业，反而是好事。相对于之前乱象丛生的市场，这样一个已经隐约可见的清明的市场环境，李春辉、sky他们均表示，更有奔头了。造成今天内卷的局面的原因有三个：一是大量的产品都是从市场上随便采购的，并没有进行深度的打磨；二是对知识产权没有深刻认知，对其处理的方式简单粗暴，或不太合理正规；三是没做好知识产权保护，也没有构建一些壁垒。而这轮洗牌过后，卖家对产品会有更深刻认知，数据分析能力等也会有所提高，加上运营手法越来越合规化。现在就有很多卖家已经从单纯的一个卖货的企业，发展到无论是管理和产品，还是供应链和经营战略，都已经逐渐形成成熟的管理模式。相对于美国等本土卖家而言，中国卖家的资金供应链能力非常强，另外依托中国制造，有非常强的研发和迭代能力。“往后我们只要在知识产权上多做保护，前期做好迭代，同时把供应链打造好，另外把文案等基础的东西做好，产品上去后，再稍微加大广告力度，做一些营销，就会收到不错的效果。”sky说。从近期观察的结果来看，像李春辉、sky这样以产品力为核心竞争力，以产品取胜的华东工贸一体卖家正在迅速崛起。他们作为国内的品牌或制造商，在某一领域已经很成熟，他们具有很强的供应链能力和产品力，换个战场杀到终端上来，对于他们来说有绝对的优势。“我认为运营在电商各环节中相对没那么重要，只要产品做好了，符合市场需求，迎合消费者，运营能力其实可以降低一些，也就是销售端可以降低一点。”sky告诉亿恩网。像李春辉、sky专注于自己的产品，慢慢在某一类目沉淀下来的卖家，将来十分有可能会在当中取得一番傲人的成就。在业务红利期，业绩呈几何倍数增长，大家都在拼命往前冲，行业洗牌期，现在步调都慢下来，正好可以好花时间思考一下，自己到底想要打造一家什么样的企业，是单纯贸易型的，还是价值驱动型的？end·未经许可不得以任何形式进行转载转载请联系：yujie@enec.net商务合作：ennews8889推荐阅读>>从喊着救市到宣布破产，全易只用了5天>>深圳跨境大卖将被全资并购！>>暴雷！深圳货代资金链断裂，让客户筹400万赎货>>40人上门维权！一批卖家被PayPal划扣数千万>>一夜之间40个账号被封！亚马逊卖家信息疑遭泄露

Amazon”工作流程来替换“发货/补货”工作流程。据悉，8月31日是卖家可以使用发货/补货创建货件的最后一天，从9月1日开始，旧的工作流程将不可用。所有新的FBA物流货件必须在Send

Amazon”中去。公告称，8月31日为日本站卖家使用传统交付程序创建交付计划的最后一天；从9月1日起，日本站将不再提供传统的交付程序。新的FBA配送计划为“Delivery

Enablers”团体拥有超过120万成员，“Extreme

据外媒报道，近日美国消费品安全委员会（CPSC）又宣布了几款儿童产品的召回，其中大部分召回产品的原产地为中国。第一款被召回的是Times

Horizons也在博客提到了亚马逊秋季促销活动，其写道：“亚马逊现在正在接受Prime秋季促销活动的提交，同时接受黑色星期五/网络星期一的交易。”Envision

近日，不少亚马逊卖家发现订单量又下滑了一截，即使启动降价、大折扣等杀手锏，广告转化依然难看，订单也很难拉升。继各种运营优化效果黯然之后，往日最奏效的低价策略也失灵了。低价打法在近日引起热议。有行业大V分享了低价产品赚取一千万的经验，认为对于普通贸易型卖家，低价是最好的销售方法，没有之一。相比去年的全民公敌之势，如今部分卖家认为低价打法有一定合理性；但也有人认为，这对个人及类目都是一场不可持续的消耗战，发起者很难笑到最后。销量难拉升，低价“爆单丸”失灵疫情红利逐渐消失，行业发展回调，相比过去两年可观的销售额及利润，今年的收益让不少卖家有失落感。美妆及家居卖家李天才表示，相比去年，公司今年的业绩停滞不前，还略有下降，而广告CPC费用较去年上涨已有50%。用卖家的话说，订单一天比一天少，广告费一天比一天高。父亲节过后，或许是由于Prime

跨境电商卖家们，你们的销量还好吗？焦虑，可能是最近跨境卖家们提到最多的一个词。自2022年以来，亚马逊平台的流量和销量似乎一直不太乐观，不少卖家反映自己销量暴跌、超级腰斩，亚马逊平台部分类目甚至还出现了断崖式下跌的现象。实体店回归、通货膨胀双重加持之下，不仅致行业卖家遭受重创，还有不少跨境电商平台被波及，股价亦是出现大跳水。而在此种情况之下，也不乏一些大卖利润依旧处于增长状态。亚马逊等电商平台股价大跳水！就6月16日数据来看，亚马逊收盘价为$103.66，市值基本接近2021年最高值的一半；Wayfair收盘价为$44.18，市值缩水到2020年最高峰的10%，且自2021年伊始，其股价基本一直处于下滑状态；Shopify收盘价为$305.23，市值为最高峰的20%左右；Etsy收盘价为$69.00，市值为最高峰的20%。对比来看，亚马逊市值缩水至50%，其他平台的市值缩水后基本上维持在10%-20%左右。从另一个层面来说，大环境作用之下，亚马逊依然占据电商平台鳌头的地位。不少人将股市作为经济的晴雨表，认为其反应一般早于实体经济。在部分卖家看来：“美国电商股票集体跳水，也就意味着美国投资者不看好电商板块，对于卖家来说，这并不是一个好消息。”但不少卖家认为仅仅用股票的涨跌来衡量跨境电商行业的兴衰并不合理。疫情得到控制之下，美国的实体店已经逐步回归，再加上通货膨胀致全球供应链崩塌，以至于大宗商品、原料和能源价格狂涨。消费者更趋于购买生活必需品，但跨境电商平台售卖的多数为非必需品，这也就是为什么多数卖家提到销量萎缩的一个原因。而美国为降低通货膨胀，正在维持加息的路径。就数据来看，美国5月份消费者价格指数，也就是CPI同比涨幅高达8.6%，已经刷新了40多年来的最高纪录。有业内人士预测：“在美联储6月份的会议中，将维持加息路径，大概率6月份会加息50个基点左右，同时美国还会持续缩减资产负债表的规模。”基于此种情况之下，美国在降低美元流通、抑制消费的同时，也在一定程度上促使美国的消费市场趋于疲软。此外，卖家销量萎缩与电商平台的流量下滑也联系紧密。就Similarweb的数据来看，亚马逊美国站在2022年伊始的几个月，流量都出现了下滑，其中2月份的流量已经下滑到22亿，而其他跨境电商平台亦是如此，如eBay2月份流量下滑至7.29亿，沃尔玛2月份流量下滑至3.84亿。多重因素作用之下，卖家们的销量亦是不太乐观。有卖家反映自己订单少了一半，还以为账户异常了，但打开后台发现确实就这些单子。事实上，有同样经历的卖家并非少数，甚至于亚马逊平台的部分类目还出现了断崖式下跌的现象。亚马逊多个类目销量断崖式下跌！就charcuterie

乐歌子公司获政府补助，3000万现金已到账。家居大卖乐歌股份最近不断有“美谈”传出。先是设立300万元人民币的购房免息借款资金池，供公司员工购房借款使用。后又推出了新一期员工持股计划，给公司管理人员及核心骨干人员认购股权的机会，认购股权资金总额可达5950万元。近日，乐歌股份又有好消息传出……乐歌子公司获政府3000万元补助乐歌股份发布公告称，全资子公司广西乐歌智能家居有限公司于近日收到广西合浦工业园区管理委员会发放的补助资金3000万元人民币。这笔政府补助资金以现金形式发放，当前，乐歌股份已经实际收到相关款项。据悉，这笔补助属于2021年自治区工业振兴资金（“今冬明春”项目），项目资金共计23.5亿元，用于支持汽车、高端绿色家居、新一代信息技术、新材料、生物医药等58个产业项目的发展。乐歌股份获得的3000万元人民币，主要用于广西乐歌智能大健康西部产业园一期的建设。该补助与乐歌股份的日常经营活动相关，占乐歌股份最近一期经审计净利润的比例为16.24%。2021年，乐歌股份营业收入为28.71亿元，与上年同期相比增长了47.95%，归属于上市公司股东的净利润为1.85亿元，较上年同期相比有了14.93%的下滑。人体工学工作站仍是乐歌股份主要营收来源，2021年该业务实现收入21.63亿元，同比增长51.52%，占营收比重的75.34%。乐歌的线上销售主要通过独立站和亚马逊等大型电商平台进行。2021年，乐歌股份跨境电商销售收入同比增长38.76%，其中独立站销售收入增幅更是高达89.19%，独立站布局优势正在凸显。2022年第一季度，乐歌股份实现营业收入7.64亿元，同比增长15.83%，归属于上市公司股东的净利润为1801.5万元，同比下降43.64%。乐歌表示，公司一季度净利润较上年同期大幅下滑，主要系两方面影响所致：一是研发投入与自主品牌营销费用的持续增加，二是外部宏观不利因素（如海运费暴涨、汇率波动）的影响。这些影响在短期内给乐歌股份的净利润造成一定的压力，尽管乐歌对产品进行了适度提价，但仍难以覆盖上述影响。据悉，2022年第一季度，40HQ高柜的加权平均价格从2021年一季度约6,000美金/柜涨至约15,000美金/柜，海运费在第一季度占乐歌跨境电商业务收入的比重达到14.45%，占比增加8.43%。尽管面临一系列风险因素，但乐歌股份对未来充满了信心。乐歌表示，随着研发及营销投入的增加，公司可持续发展能力将不断增强。为了应对海运费暴涨及汇率波动的影响，乐歌还采取了造船、择机加大外汇套期保值业务等系列措施。相信在乐歌股份的努力提质增效下，其盈利能力将会有所改善。同时，随着乐歌股份所在的智能家居行业的蓬勃发展，其未来的发展前景还是十分光明的。健康办公、智能家居行业现状随着经济的发展，人们生活水平不断提高，消费者对办公、家居产品的要求也有所提高，并且越来越重视产品在健康、智能及物联等方面的表现。同时，在5G、物联网及互联网家装市场的快速发展等多因素共同作用下，全球智能家居市场呈现出了蓬勃发展的态势。据相关资料显示，2020年我国智能家居市场规模增长至4354亿元，年度复合增长率高达15.8%，预计2025年将突破8000亿元。目前，我国智能家居行业正处于Alot(人工智能＋物联网)赋能期，预计2023年后将迅速发展。另外，据Statista预测，2019年-2025年，全球办公家居行业规模有望从1049亿美元增长至1323亿美元。办公家居及智能家居这两个行业的蓬勃发展，推动了相关产品及服务的广泛应用。受经济发展水平及消费理念的影响，健康办公、智能家居产品的消费市场主要集中在北美、欧洲和日本等发达国家。但随着新兴市场经济的快速发展，这些国家和地区健康办公、智能家居产品的市场容量及渗透率也在不断提升。健康消费产业是与人身心健康相关的产业体系，而且，该行业产品具有较强的消费品属性，一般来讲不存在产品的周期性或季节性。据相关资料显示，美国的健康产业占GDP比重超过15%，加拿大和日本等国家健康产业占GDP比重超过10%，而我国健康产业占GDP的比重仅为4%-5%。未来十年将是健康产业的黄金发展期，人们追求的健康办公、舒适生活的理念将推动健康产业发展，健康消费产品行业将迎来良好的发展机遇。目前，健康消费理念已经深入到了日常办公领域，以线性驱动智慧办公升降系统为代表的产品在日常办公、医疗、金融、IT、电竞等专业领域被广泛使用，未来这些产品的运用领域和场景会更加丰富。在健康办公、智能家居行业现状及未来发展态势良好背景下，乐歌也给出了其在2022年的发展规划。乐歌方面表示，2022年，公司将结合宏观环境，通过把握健康办公及智能家居消费产品市场的发展趋势，加速技术升级迭代和储备。与此同时，紧跟跨境电商行业快速增长态势，持续推进公共海外仓创新服务综合体项目，开发新平台、新业态，实现长期可持续发展。在做好上述工作的同时，重点抓好产品升级、渠道升级、品牌建设、信息化建设、人才培养和国际市场布局等重点工作，实现公司战略目标。总的来说，跨境零售是国际贸易未来发展的一大趋势。2020年，受全球疫情影响，跨境电商作为推动外贸转型升级、打造新经济增长点的重要突破口，政策也在不断加持跨境电商的发展。多地政府向跨境电商企业发放补助，对于这些企业的发展来说意义重大，这些资金不仅仅是用于帮助企业渡过疫情难关，更是国家和政府对整个跨境行业的认可与支持。end·

1.亚马逊美国站推出品牌推荐奖金亚马逊美国站发布公告称亚马逊的品牌推荐奖金有利于卖家增加营销预算和销售额，公告表示：亚马逊的品牌推荐奖金(BRB)可帮助卖家进一步增加营销预算。当卖家将非亚马逊营销流量引导至亚马逊时，可以获得平均增加10%的促销销售额以及买家在随后两周内购买任何品牌产品的奖金。这笔奖金以推荐费积分的方式发放。2.2022年货运收入预计达到1910亿美元根据国际航空运输协会(IATA)

在众所期待的Prime

卖家要对跨境电商抱有信心！今年以来，跨境电商卖家叫苦不迭的声音一浪高过一浪，无论是对单量流量双双下跌的吐槽，还是对利润持续走低的无奈，广大跨境电商卖家都正面临着一场生存淘汰赛。“从2021年4月份到今年4月份，整个跨境电商行业的中小卖家订单同比下滑了整整30%，活跃卖家也流失了30%。”这组数字反映出当下跨境电商发展并不容乐观。事实上，早在2021年亚马逊开启史无前例的“封号潮”开始，跨境电商的发展格局就悄然发生变化，一时间，主要依靠刷单等方式进行卖货的卖家“风声鹤唳”，当野蛮生长的时代逐渐成为过去式，他们正在思考如何适应精耕细作，在这个过程中，负面情绪持续蔓延。其实拨开这些悲观情绪我们会发现，跨境电商只是正常回调，市场还是正常的市场，转型阵痛在所难免！“2020年左右卖家订单大增，只是特殊时期的产物，如果没有新冠疫情刺激销量，现在的市场行情其实才是正常的。”在宝视佳创始人李绍忠以及多位业内人士看来，跨境电商仍然大有可为，卖家需要做的，只是调整心态和运营策略，适应时代发展。“卷”字笼罩下的跨境电商现状：卖家订单整体下滑了30%！客观来说，跨境电商确实越来越难做了。首先，亚马逊、Wish等电商平台正面临现实冲击。以亚马逊为例，当下各个零售平台争先抢夺市场，实体店也在持续发力，这些虽难以撼动亚马逊的江湖地位，但市场被瓜分是在所难免的事情。据Coresight

Accelerator)连接到阿拉伯联合酋长国的精选律师事务所网络且卖家收取优惠费率。该网络为卖家提供法律和一般性的关于保护商标的建议，通常来说在别处咨询这些建议会花费更多。如果卖家使用

今年以来，很多亚马逊卖家订单持续下滑，随着广告成本陡增，利润受到较大冲击，增收不增利的现状连头部大卖都无法避免。在市场相对低迷的情况下，一批亚马逊卖家“冲出重围”，他们似乎找到了一种简单粗暴的打法，在这种打法的推动下，单日订单量从300单，迅速飙升至3000单，这种打法或改变亚马逊的流量格局，加速卖家之间形成新的竞争格局。单品日出3000单，部分卖家正打破亚马逊流量格局亚马逊同行整日讨论订单下滑、利润大减的时候，卖家王成发现同行的订单却迎来了大幅上升。王成是一位资深的“老跨境人”，目前在亚马逊上经营美妆品类。和很多卖家一样，他每天都在想着如何提升流量、拉高订单量，也会频繁关注同行的动向。年后他发现，其所做的品类，有一些体量相对大的卖家订单量增长惊人。“就我们这个美妆品类而言，今年涌现了一些黑马链接。之前一天一个链接出300单，那就算一个相对不错的大链接，现在这些链接，还有一些其他的链接一天能出3000单，链接的日出单量惊人。”王成说。这些迅速出单的链接大多是做了红人营销。对于亚马逊卖家而言，红人营销并不是一种新玩法，尤其是针对一些特定的品类，诸如美妆、服饰等。但特定品类的卖家做红人营销一般有一定的周期，这次的不同是卖家正在打破这种周期。王成介绍，美妆品类的卖家做红人营销，可能是一个长衔接的频率，比如很多卖家2个月做一次红人营销，有的因为效果并不是特别好，也可能一个季度、甚至间隔更久做一次相关活动。但是，目前这种频次的红人营销方式发现了变化。不少美妆类目的卖家突然增加了红人营销的频率。有些卖家由原来的一个季度一次，变更为每周做一次红人营销，甚至有些卖家一周做两次相关活动。作为美妆卖家，王成也是增加红人营销频率的一员。目前，他基本上每周都要做红人营销，此前他的频率为一个季度或半年做一次，或者只是有清库存需求的时候才做。同为美妆卖家的李天才也是如此。李天才介绍，红人营销我也在做，我上次做了一个产品，那个产品库存比较多，平时卖的也不好，一天基本上只能出10多单。做了红人营销之后效果还是可以的，第一天出了300多单，第二天出了100多单。日订单量从10多单到300多单，这是30倍的提升！针对亚马逊部分类目卖家频繁做红人营销的现状，卖家李成直言，这种玩法可能会冲击亚马逊固有的排名机制，影响平台的流量池。在亚马逊卖家认知里，原本一个月出3000单就算不错的产品，但是现在一天出3000单就打破了原有的格局，卖家以周为单位做红人营销，给一个产品带来的订单量远远大于亚马逊平台带来的流量。显然，这对常规靠广告推产品的卖家，对常规运营的卖家都是一种挑战。李成称，同行频繁做红人营销对我们冲击还是挺大的，原本的整个排名结构，是亚马逊站内本身自主运营，现在这个排名结构和整体环境已经遭到了破坏。红人营销背后的打法逻辑据了解，目前大多卖家做红人营销的方式有两种。1、自建流量池；2、找服务商去买流量。自建流量池的成本较低，有一部分是网红主动找上门来，要为卖家的某个产品做推广，因为很多网红的盈利模式，带货只是其中一项，还有重要的一项是要为粉丝服务的，网红也要做一些实质性的视频或者内容，去吸引粉丝，得到粉丝的认可。这种情况下，如果网红遇到一个好的产品或者品牌，或者她认为和自己脾气、品性相符的品牌，甚至愿意自己花钱去推这个产品，因为网红也要为粉丝服务。李成就遇到过一位这样的客户，该客户为澳洲美妆第一网红。李成称，该网红主动找到我们，去给我们做产品推广，我们只需要送她一套产品，并没有其他成本。另一种自建流量池便是部分有条件的卖家自己经营网红，比如说有些公司在海外招网红，专门为公司的产品服务。就美妆品类而言，一些卖家在自己经营方面已经做的相对成熟。因为这个品类没必要去推品牌，它不像买手机那样去看买华为还是苹果，美妆产品可能只需要网红去做一个测评，我认为这个东西好，就可以持续的购买。而且在美国有白人、黑人和黄种人，美妆网红根据特定人群去推产品，相对能取得不错的效果。卖家找服务商买流量会有一定的成本，很多服务商也会推这类服务。据李天才介绍，一般来讲，服务商推的单次红人营销大约为几百元钱，服务商会为卖家找到有几十万粉丝的网红，在红人推广的3天有效内，有的能订单能翻好几倍。但是并不是所有的红人营销都是有效营销，有的产品做完红人营销后，效果并不明显，订单也并没有上升。如何做有效的红人营销？李天才认为有两点很重要。第一，要找到和产品适配的网红。如果该网红粉丝全是爱美的年轻女性，推美妆产品效果相对不错，如果网红的粉丝群体不匹配，则是无效营销。毕竟每个红人粉丝群体不同，如果你的产品正好和粉丝群体对口，流量会比较精准的。找服务商做红人营销的一点问题是，服务商一般不会让卖家直接与红人接触，卖家无法判定红人的粉丝群体是否和自己的产品对口。不过有一些营销效果不好的红人营销，卖家可以和服务商沟通再免费追加一次推广，如果再无效果，则相当于白花钱了。第二，主要看产品是否适合做红人营销。让李天才印象深刻的是，之前通过服务商找红人推过一个墙贴产品，后来只出了十几单，无论怎么推就是没有效果，像一些类似的产品也是如此，相较而言，家居产品并没有美妆产品那么适合红人营销。在业内卖家群里，也会有不少服务商去推红人营销服务。有服务商称，客户做338的推广套餐比较多，主要是发红人、博主、一些付费群组，一般出单100+以上，客单价低于10美金的产品基本都能爆单，站外流量差的时候至少也有50+左右。但是，服务商推出的338推广套餐只质保15单，这让卖家忍不住吐槽：“真是一本万利的生意！”对于做红人营销的卖家而言，无论一次推广出100单，还是出3000单，这都是表面业绩，做红人推广的终极拷问是：还有利润吗？大量出单背后，红人营销能赚钱吗？红人营销为何能短时间大量出单？除了网红推广，还要有价格优势。通俗来说就是“打骨折”冲业绩。李天才称，做红人营销之前，卖家一般会把产品价格稍微提升一点，接着在做大促的时候做一个五折的折扣码给到红人那边，网红用折扣码链接发帖，粉丝们就能五折购买卖家的产品。大多时候，即使提价之后做五折优惠，卖家产品的售价也低于日常售价。“我们的产品基本都是这样的操作，据我了解同行也大概是这种玩法，单量上去了，最后算一下发现保本不亏就不错了，基本上没有利润，即使有也很少。”李天才说。没有利润的情况下，部分卖家做红人营销也许是为了推动排名的迅速拉升。但是根据相关卖家实战，在营销的当天，因为出单量上升，链接的排名可能会有大幅上升，然后第二天、三天、第四天排名都会慢慢下降，直至回落到此前差不多的位置，如果销售多一些，则排名会比之前稍微往前一点。“做红人营销单量确实蹦很快，看到非常喜欢人，但是排名能持续两天，第三天就开始断崖式下滑，然后四五天了，基本上跟之前差不多。可能比之前会稍微好那么一丢丢，但是，不会有啥太大的明显进步。对链接的权重影响也不大，因为这种购买不是从亚马逊网站搜关键词进行的。”卖家刘栋表示。如果持续做红人营销能维持排名吗？李天才介绍，打那么大的折扣，频繁做红人营销其实并没有利润，如果没有利润，谁经得起长期做慈善呢？为了保住利润，卖家做红人营销的时候少做折扣不可以吗？答案是可以，但是一旦折扣力度不大，根本就不可能达到多出单的效果。“没有羊毛可薅，谁会买呢？”李天才显得有些无奈。通过红人营销，卖家订单提升之后，链接的权重并不是很好保持。但是在无利或者微利的情况下，为何还有卖家持续做红人营销呢？李天才直言，如果经得住长起的亏损，持续做红人营销，一个链接真的能维持住相关的权重，进而冲到排名靠前的位置。但这并不是绝对的，除了折扣价格，还要看具体的产品。如李成所言，就美妆品类而言，很多产品属于引导性消费，这也是红人推广容易做的原因。比如一支口红，你并不知道你要买哪个色号，当看到李佳琦涂了一个颜色之后，你觉得这个很好看，就会去下单购买。从消费者角度出发，如果让消费者在亚马逊上搜索，其实她们不知道要买什么色号的口红，但是红人推给你之后，比从亚马逊上买更加有下单的冲动。所以，回归利润本身，大额折扣去做红人营销可能只适合清库存和推新品。清库存很明显不能为了利润，推新品也需要经得起前期的亏损。“如果前期进行战略性亏损，有些卖家确实能通过频繁做红人营销，把一个新产品推起来，我见过这样的同行，有单量有魄力，发很多产品保持不断货的情况下，新品排名在持续提升，最终咱并不知道别人亏损的金额。”李天才表示。“大卖确实有花钱把一个新品推上去的实力，花钱去砸的玩法，中小卖家一般不敢尝试。”刘栋对这种打法并不认可。针对频繁做红人营销的模式，刘栋认为这算是一种新型的内卷，跟现在一些打低价战略的卖家玩法一样，货一直往外跑没有利润，而且这种推广对链接本身权重提升不大，并没有正向意义。但是频繁做红人营销，并且能把新品推上去的卖家，即使是亏损或许也有一定的价值，业内一位老卖家认为，当有资本后盾，我们不能否认这种营销打法。毕竟出单量确实可观，而且亚马逊也并不是不允许卖家做站外引流。如果有实力的大卖家长期高频次进行红人营销，那么未来流量会不会继续向他们靠拢？其他卖家会更难吗？王成认为，彩妆类目有日出3000单的头部卖家，但也同样允许有中小卖家存活，因为不同消费人群对彩妆颜色有选择，就像买水彩笔一样，各种颜色都有人喜欢，所以头部卖家大链存在的同时，一些中等链接的产品也会有一定的市场。年后，越来越多的卖家频繁做红人营销，部分人只是因为备货较多，为了清理库存。在各大卖家群里，陆续会有人咨询类似的情况，产品滞销大量库存积压，怎么清库存？一般会有业内老卖家推荐其做红人营销。一位卖家介绍，今年备了大量的货，到目前只出了一半，眼看过季了，不想货烂在仓库里，求同行推荐靠谱的站外推广渠道。花100万学红人营销，卖家被坑惨依靠大额的折扣，红人营销确实是部分类目产品出单的重要渠道。但是无论是出于清库存考虑，还是大量出单推新品目的，卖家都需要根据自己经营类目的情况，去合理布局红人营销。而且，部分不靠谱服务商推的红人营销还存在不少的坑。随着短视频平台的火爆，很多卖家也紧跟风口，跟红人合作推广产品，但是有卖家被一些无良服务商和自养账号的网红欺骗，付钱之后不出单，钱打了水漂。一位知情卖家介绍，现在做站外红人营销的市场真的挺乱的，一手、二手的服务商都有，很多卖家难辨真假，服务商都是刚开始很热情，等卖家付了钱就随便找网红应付了事，针对卖家后续咨询的出单少、转化差的问题，都直接置之不理。有卖家介绍，自己找了几十万几百万粉丝的视频红人做推广，送过产品，转化率很低，几乎没有出单。后来索性找服务商去做，但是感觉并不靠谱，转化依旧很低，和网红沟通的过程比较曲折，有时候还不能直接联系红人，所以网红粉丝多少不是问题，转化才是最大的问题。而做红人营销的产品能否出单跟产品和折扣都有很大的关系，红人其实只是为卖家提供了一个平台。有卖家认为红人营销具体还是五分看产品，五分看运气。为了抓住风口，推动产品出单，有卖家买课学习网红营销。一位卖家前前后后共花费大约100万买课，课程系统的讲了网红合作的操作流程，包括怎么开发网红、怎么合作、怎么分佣、怎么维持后续合作等等，还重点分解了合作一个网红的标准化操作。课程学完后，按照老师讲的内容一步步做营销，结果学到的标准化操作导致网红合作意愿不高，带到网站的流量转化率不高，出单量少到可以忽略不计。计算一下，抛除买课的费用，这种红人营销的流量来的很昂贵。结果，卖家买课费用、做红人营销的费用几乎都打了水漂。在鱼龙混杂的市场，卖家刚开始做红人营销，肯定会有试错的成本。经验人士分享几点做法如下：首先，卖家需要根据产品制定方案，判定自己的产品是否适合做这类营销，如果是一些引导性购买的产品，出单的概率相对较大；其次，在找服务商合作的时候，最好筛选红人信息，具体可以看一下红人发布的视频，去判定一下红人的粉丝群体和自家产品是否贴合，产品用户画像和网红的粉丝画像是否一致；品牌或产品是否符合红人的调性；网红是否真心喜欢产品，是否真心会推荐给自己的粉丝使用等。最后，卖家可以多和几个服务商合作，进行多方对比；合作之后让每家服务商提供投放的数据，根据数据判定合作的效果，也为了下一步有规划投放。目前，虽然有部分类目适合的卖家依靠红人营销迅速出单，但无利润裹挟的订单量不知能持续多久？另外卖家如果出于推新品和清库存考虑，做红人营销之前，也需认真筛选，别被无端割了韭菜。end·未经许可不得以任何形式进行转载转载请联系：yujie@enec.net商务合作：ennews8889推荐阅读>>从喊着救市到宣布破产，全易只用了5天>>深圳跨境大卖将被全资并购！>>暴雷！深圳货代资金链断裂，让客户筹400万赎货>>40人上门维权！一批卖家被PayPal划扣数千万>>一夜之间40个账号被封！亚马逊卖家信息疑遭泄露

产品安全问题一直是美国在线市场的重中之重。近日，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回WarmWave和Hunter的陶瓷塔式加热器产品，召回原因是加热器的电线和插头在使用过程中可能会过热，从而造成火灾。据了解，此次召回的产品涉及WarmWave和Hunter

出海赛道，又现电商新秀！谈及出海，快时尚服装品牌无疑有着较高的话语权。当细刻、SHEIN等主做女装的大卖在海外做得风生水起，越来越多的投资者也看到了这条赛道的潜力。尤其是在2021年，出海快时尚赛道呈现品牌频繁融资，且融资金额大的现象。毫无疑问，资本都想要捧出第二个SHEIN，但究竟谁更有潜力呢？一年累积百万粉丝，Halara强势崛起！Halara创办于2020年7月份，为原车好多CTO张小沛创立的运动服装品牌，隶属于北京全量全速科技有限公司，是一个类似于SHEIN的快时尚出口跨境电商品牌，其定位是做“中国版的ZARA”。在成立一年内，Halara就已经获得了两轮融资，分别为今日资本领投的3000万美元天使轮融资以及由红杉中国、IDG等资本领投的1亿美元融资。与SHEIN和Zaful一样，Halara也是选择了细分赛道运动休闲品类，主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品，其产品设计以欧美风格为主，价格在$20-$40不等。从Halara的官网来看，整体页面风格与SHEIN极为相似，像商品折扣、页面排版等。Halara的主攻市场为美国，在其销售业务占比高达73.37%。目前，其网站的月访问量维持在100万以上。就APP

华凯易佰即将全资并购易佰网络。对于跨境卖家来说，2021年可谓是非常艰难的一年。疫情反复、平台政策严苛、物流费用高涨、汇率波动频繁，诸多不利因素让部分卖家被迫缩减跨境业务，或是直接破产离场。在这种环境下，深圳大卖易佰网络的营收却实现了逆势增长，体现出了相当的韧性。其母公司华凯易佰，正计划以3.38亿元资金，收购易佰网络剩余10%的股权。交易完成后，易佰网络将成为华凯易佰的全资子公司。作价3.38亿元，华凯易佰拟受让易佰网络股权近日，华凯易佰发布公告称，基于公司未来的发展战略规划，公司在经监事会投票表决后，拟以自有资金合计人民币3.38亿元受让深圳市易佰网络科技有限公司10%的股权。据悉，易佰网络剩余的10%股权，分别由厦门芒励多股权投资合伙企业、厦门超然迈伦股权投资合伙企业合计持有。本次交易各方协商确定标的资产转让总对价为3.38亿元，其中芒励多持股5.7396%，转让对价为1.94亿元；超然迈伦持股4.2604%，转让对价为1.44亿元。甲方（华凯易佰）将于目标公司完成本次股权转让涉及的工商变更登记之日起20个工作日内，将全部股权转让款一次性支付至乙方（芒励多、超然迈伦）指定账户。如因甲方原因导致逾期付款的，每逾期一日，甲方按标的股权转让总对价的万分之五向乙方支付违约金。若交易顺利完成，华凯易佰持有的易佰网络股权比例将由90%增加至100%。这就意味着，易佰网络将成为华凯易佰的全资子公司，控制权全部归华凯易佰这家上市公司所有。然而，这3.38亿元拿的也并不轻松。根据协议约定，易佰网络需要在2022年、2023年完成净利润平均不低于人民币2.8亿元，累计不低于5.6亿元的业绩目标，如易佰网络2022年、2023年累计实现的净利润低于人民币5.6亿元，乙方应当在审计结果确定后30日内对甲方完成一定金额的现金补偿。此前，华凯易佰以15.13亿元的价格收购了易佰网络90%的股权。收购完成后，华凯易佰对原有空间环境艺术设计业务进行了主动调整收缩，跨境电商开始成为其核心业务，发展战略也聚焦于跨境电商。聚焦跨境电商，易佰网络发展势好2021年，华凯易佰跨境出口电商业务营业收入为19.53亿元，占总营收的

最新消息！近期引发热议的深圳全易跨境供应链有限公司（以下简称“全易”）宣告破产了。此时，其负责人姚女士宣称的“不会破产，要救市。”的话语仍言犹在耳。而从她说出这句话，到发出破产告知书，仅仅过了5天。近期相信很多卖家都在讨论全易筹款数百万赎货的事情，亿恩网也对此进行了报道《暴雷！深圳货代资金链断裂，让客户筹400万赎货》。此事一出，行业内一片哗然，不少人纷纷表示，那么无赖的人还是头一次见。在文章评论区，有一个高赞的粉丝留言这样表达他看完文章后的感受：“反正我没钱，你们受害者给我钱才能赎货，我不是无赖，我这样是在做拯救物流市场的英雄啊。”“我真的替那个负责人感到羞愧。”这名粉丝最后感叹道。更让人没想到的是，当初那个斩钉截铁说要救市，不会破产的人，短短几天就啪啪打脸了。事实上，全易破产并非没有预兆，比如它的前员工爆料，该公司办公室早已人去楼空，且存在严重拖欠薪资的情况。又比如，有人爆料，经过他们实地探访，全易通告变更的新仓库地址是假的。物流服务商换壳重生早已不是什么秘密，很多物流服务商的操作是，一个公司出事后，迅速会换另一个名字的公司继续揽货。因此，此事难保不在全易身上重演。且姚女士控制下的另一家物流公司深圳金保通就曾因与华南大卖棒谷科技的运输合同纠纷而被行业广泛热议。企查查显示，姚女士自身风险、相关风险和历史风险多达16条。可以说，姚女士及其下属物流公司的问题由来已久。申请破产清算，前员工爆料公司早已人去楼空6月14日，全易发布的一则《公司破产告知书》打了还在想办法把滞港货物拿出来的卖家和货代一个措手不及。全易在告知书中表示，由于疫情等各种原因致使公司经营陷入困境，产生了赔偿款和退费等大量债务，公司已经无法偿还这些债务，财务极其困难，已经无力再维持正常经营，只能宣告破产。现在已经向法院申请破产。在该告知书中，全易明确了三件事：一、对员工采用N+1的遣散方式，发放遣散费用；二、对在途货物作弃件处理，根据丢件赔偿约定，给客户按照40元/KG的标准进行赔偿；三、应付合作伙伴的各项渠道费用和收益，先按如实产生和已付款项进行全额登记。全易称，现在需要在法院成立清算小组前进行资产、债权、债务登记，后续法院成立的清算小组将会根据登记信息进行核实。实际补偿、赔偿和支付金额以法院裁决为准。登记截止时间为2022年7月15日。值得注意的是，全易在公告中表示，相关等级手续要到办公室办理。但据该公司前员工爆料，其办公室早已人去楼空。此前全易发布筹款赎货公告时就曾表示公司的资金链断裂，而在此次发布的告知书中，全易也明确表示自去年开始公司运营已经出现较大的资金压力，管理层多方筹措资金仍无法解决。关于全易的资金困境，从其前员工的爆料中得到了证实。不久前，自称为全易港前客服的小薇爆料，全易已经拖欠其3个多月工资未发放，“人事通知我节后不必到岗，节后回来给我结清工资，节后回深，公司已人去楼空，问工资也没有下文。”与此同时，小薇还称，被拖欠工资的并不止她一个：“只要（是）辞职，或者被开除的（员工），都拿不到工资，（甚至）离职的同事中还有去年的工资都未结清的。”之前在仓库工作的全易前员工表示他也是被辞退的，且还被拖欠了差不多有半年的工资，“去年10月就开始出现拖欠薪资的情况，每个月只发一点点，（连）过年也（都）只发了一点点。”与此同时这名前员工还反馈，目前他也找不到全易的办公地点，并且对方已经把他拉黑。事实上，全易破产并非突然，而是早有打算。在小薇的爆料内容中，她就曾提到，6月8日她到劳动局申请调解时，全易并没有人出面，且劳动局工作人员转告她，全易表示要破产了，让她申请劳动仲裁。另外，全易失联已经不是第一次，今年2月，深圳市龙岗区人民法院在处理与全易有关的一宗确认劳动关系纠纷案件时，在送达公告中就曾这样说：“因你方下落不明，无法直接送达相关的法律文书。”还有，6月5日，全易发布仓库地址变更通知称，因市场低迷，业务下滑，资金上涨，为了节省成本，6日起将仓库由深圳龙岗区吉华街道臻翰工业城C1栋一楼变更到深圳市龙岗区罗岗路5号满日鑫工业园1楼。但有人实地探访过后发现，这是一个虚假地址，那里是一个要旧改的废弃工业区，全易的仓库并不存在。而全易的实控人姚女士在6月9日与亿恩网的对话中还斩钉截铁称“不会破产，要救市”，这就有点耐人寻味了。实控人手握6个物流公司，风险警示多达16条关注全易事件的人一定也有注意到，有一个人始终和它紧密捆绑在一起，那就是姚女士。企查查显示，姚女士虽然不是全易的法人，但却是背后的实际控制人，控股98%，担任该公司执行董事一职。姚女士控制的物流企业并不只有全易。通过企业查查股权穿透图可以看到，她控制的企业还包括深圳金保通国际货运代理有限公司、深圳广和顺贸易有限公司、广州市物保今通供应链管理有限公司（已注销）、深圳长颈鹿大件物流有限公司。与此同时，她还在深圳市华美优速货运代理有限公司担任总经理和执行董事一职。而这些公司的经营范围均涉及物流。亿恩网通过进一步查询发现，这些公司中部分早已问题缠身，其中问题最多的当属深圳金保通，2020年其曾因与业内大卖棒谷科技发生的运输合同纠纷而被业内热议。目前，深圳金保通自身风险有6条，关联风险有4条，历史风险多达12条。自身风险方面，其分别在今年5月和6月被深圳市龙岗区人民法院和深圳市深圳前海合作区人民法院列为被执行人，因未履行法律义务被法院强制执行。与此同时，2020年12月至2022年1月4次因合同纠纷和其他民事案由被起诉，其中最近的一起发生在今年1月，因合同纠纷案由被深圳一家物流公司起诉。历史风险方面，其曾在去年9月被法院列为失信被执行人，同时因企业自身未履行法定义务被限制高消费，另外2019年9月至2021年9月4次被深圳市龙岗区人民法院和深圳市龙岗区人民法院列为被执行人，因未按时履行法律义务被法院强制执行。除此之外，历史风险显示，深圳市华美优速也在2018年5月被法院列为失信被执行人，同年11月因企业自身未履行法定义务被限制高消费。而处于本次风暴的中心全易也于今年2月因确认劳动关系纠纷案由被起诉。而作为这些企业的实控人，姚女士相关的自身风险（4条）、关联风险（7条）、历史风险（5条）也多达16条。自身风险方面，今年5月和6月被深圳市龙岗区人民法院和深圳市深圳前海合作区人民法院列为被执行人，被执行总金额93.18万元。此外，历史被执行人显示，她还曾在去年6月和9月被深圳市宝安区人民法院和深圳市龙岗区人民法院列为被执行人，执行总金额22.91万元。其中，申请执行人之一就是棒谷科技。历史风险方面，去年9月，她被法院列为失信被执行人，同时因人员自身未履行法定义务被限制高消费。此外，因深圳金保通与棒谷科技运输合同纠纷的案件，她在广州金保通国际货运代理有限公司的股权曾被冻结，股权数额45.898021万。据亿恩网观察发现，姚女士面临的这些风险，绝大部分的关联企业都是深圳金保通。企查查显示，姚女士的所有企业共8家（广州金保通国际货运代理有限公司已注销），控制企业6家，在外任职7家，对外投资6家，担任法定代表人等5家。一脚踩进深坑，中小货代直呼冤枉据亿恩网统计，截至目前，全易发出来的公告/通知总共有4份，分别是仓库地址变更通知、筹钱赎货公告、委托艾希摩尔推进筹钱赎货事宜公告、公司破产告知书。但也就是这四份公告，让业内的人见识了，全易如何在短短不到半个月的时间，从积极筹钱赎货，到迅速宣告破产的一个过程。其中讨论范围最广的当属让客户“筹钱赎货”那一份。“——这牵涉了多少货代，多少货主，多少无辜的家庭受牵连；——让货主出钱赎货，这不就是妥妥的无赖吗；——又来坑人了，真的是害群之马。”但还没等人们从这份公告带来的气愤情绪中走出来，6月7日，全易又发布了另一份公告表示，因客户群体太多，大件线路复杂等情况，在众筹过程中产生很大分歧和不信任，导致众筹一直没有实际性进展。全易表示，为了解决所有人的顾虑，它委托了艾希摩尔光电技术（北京）有限公司来推进此事。所有款项全部由艾希摩尔统一收取并与之对接进度。与此同时，公告称，今后全易的欧洲超大件线路将由艾希摩尔、北京沃克委托运营。所有筹集的费用后续可以用于从艾希摩尔出货抵扣，每次抵扣10%，扣完为止。公告强调，艾希摩尔是在承诺众筹成功情况下，进行全面运营并负责处理后续事宜。对于艾希摩尔的可靠性，很多人都持怀疑态度。不过在涉事货代犹豫是否该相信这个突然冒出来的第三方公司时，6月14日，距离这份公告发布仅过了一个星期，全易又突然变脸了，且这次直接放出“大招”：宣告已经向法院申请破产。而全易走向破产的过程中，已经有许多卖家和货代一脚踩进了深坑里，特别是这次滞港货物涉及的货代更是直呼冤枉。不少货代称，因为全易这一波操作，他们一年甚至更久都白干了。从近几日的反馈来看，这些踩坑的货代少的损失了几千元，多的高达数十万元。其中，一名货代表示，他们就有两个柜子的货中招了，货值50万。另一位货代称他是去年12月掉到坑里的，走货前全易说好了卡航25天限时达，延误就赔偿1/kg，但最后走了120天，今年3月中旬才到，然而全易却赖账不赔，最后害得他们赔偿了自己的客户9万多元。还有一名卖家告诉亿恩网，他的货也在那批滞港货物中，算上运费损失了6千多美元，“4月份委托他们运输，正常的话从我发货到客户签收，五六十天就可以了，但这次却迟迟没到，询问我的货代时，先是5月6日说船晚到了，然后5月28日又说被查出申报不符，最后周二（6月7日）才突然告诉我全易资金链断裂了。”此前全易筹钱赎货公告刚发布，就有资深物流商指出，全易这波操作不会成功，因为有些货物货值都没有运费高，另外柜子出来后还涉及拖车费、派送费等，如果全易有这些费用，那对那些货代来说又是另一个坑。这个担忧并非没有道理，因为有货代就曾在这里栽过跟头，那名货代表示自己的货12月出的，现在倒是清关出来了，但货仍在海外仓，就是因为全易没有支付海外仓配送费和租金，别人直接扣货了。从上文可以看到，全易的问题由来已久，如今作为庄家的它宣告破产，可想而知会牵连多少中小货代，有些可能只是白干了半年、一年，而有些实力相对弱一些的，极有可能也会跟着破产了。一名从业多年的资深物流商表示，全易现在破产清算就相当于耍流氓，他们并没有资产可以支付给别人。物流服务商接连翻车，乱象何时能止？近年来，由于跨境电商行业迎来蓬勃发展，大大小小的物流公司也如雨后春笋般涌现，物流行业竞争不断加剧，行业进入洗牌期，由此我们也看到了如某腾、某邦这种跑路、扣货这样让人觉得不可思议的事情，而如全易这样的事更不会是最后一个。在这个过程中，中小货代的压力会更大。除了这些暴雷事件，从众多案例中可以知道，当卖家与物流商发生纠纷时，并不是那么容易解决。卖家经常说的一句话就是：“发货前说得天花乱坠，出了事各种推脱。”棒谷科技就吃过这个教训。上文曾提到，2020年，棒谷科技曾与姚女士控制下的深圳金保通发生过运输合同纠纷。由于延误，根据双方协议约定，金保通需要赔偿棒谷科技200余万元，但因为赔偿金额过大，对于白纸黑字签订的协议，金保通不承认了，表示只能赔偿20万，且还不是现金支付，需要通过走货抵扣。随后棒谷科技起诉金保通，官司于2020年9月立案，根据律师意见，棒谷科技要求金保通赔偿44余万元。官司打了一年，最终以棒谷科技胜诉告终，去年10月判决款已到账。但最终棒谷科技收到的判决款仅为16余万元，与律师主张的赔偿金额少了很多，和协议规定的更是差距巨大。而且在这个官司中，棒谷科技还需要支付律师费等维权成本5万余元，减去成本，也就仅仅拿到了11万余元。而且值得注意的是，在二审判决书中，关于金保通公司应退还运费金额的争议，法院认为，金保通公司在履行合同过程中存在违约行为，应承担违约责任，棒谷公司诉请金保通公司返还运费，实质系依据涉案合同第九条的约定向金保通公司主张其承担违约责任，具有合同及法律依据。但同时也表示，鉴于该条款实质为违约条款，根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条的规定，当事人约定违约金过高的，可以请求人民法院予以适当减少。这也就给广大卖家，以及货代一个警示，在签订相关运输协议时，千万不要被高额的赔偿金额所迷惑，因为在真正的司法实务中，协议中约定过高的违约金，并不会被全部支持。作为大卖，棒谷科技在运输协议纠纷中维权都那么难，一些中小卖家和货代就更举步维艰了，甚至有些时候在发生纠纷时，很多货代因为维权成本比赔偿金额还高往往就放弃了。所以，在选择物流商时，学会避坑很重要。亿恩网在咨询一些业内专业物流人士后，得出了几点建议：一、分散物流公司，不要把货全部委托给同一家物流公司运输，这样一家出问题后，不至于承担不起损失。二、追求低价无可厚非，但需要设置风险线，要确保自己能承担得起这个损失，如果无法承担，就选择价格高一些，市场信誉好的物流公司。三、在选择物流公司时，不能单一从公司大小和注册时间来判定他们的好坏。物流是跨境卖家的货物顺利到达消费者手中的重要通道，然而近年来，跑路、破产等物流公司暴雷事件不断，在走货过程中各种纠纷更是频发，卖家们的共同心声就是希望这些乱象能早日停止。end·未经许可不得以任何形式进行转载转载请联系：yujie@enec.net商务合作：ennews8889推荐阅读>>暴雷！深圳货代资金链断裂，让客户筹400万赎货>>40人上门维权！一批卖家被PayPal划扣数千万>>一夜之间40个账号被封！亚马逊卖家信息疑遭泄露>>又一深圳3C大卖冲击上市！>>员工人均年薪26万，封号后泽宝并未减薪

近日，亚马逊营销咨询公司Ecommerce

1.亚马逊全球首个综合性卖家培训中心预计年底正式揭幕2021年9月，亚马逊宣布的全球首个、亚马逊全球开店在亚洲的首个综合性卖家培训中心正式启动并落户杭州，预计年底正式揭幕。2.美国国会通过海运改革法案近日，美国众议院通过了《2022年海运改革法案》（OSRA：Ocean

随着跨境电商市场发展迅速，许多卖家都纷纷入局尝试分食这块蛋糕。入局者渐多则竞争激烈，为夺得更高销量，卖家们愈发注重产品的独特专利。据了解，在跨境电商发展最火热的2020年里，商标、专利、版权三大类侵权问题高发。恶意抢注商标、知识产权侵权等问题给许多缺乏合规意识的亚马逊卖家当头一棒。尤其是一些日用的家居小物件，以为是市场遍地抓，殊不知早就被申请了专利。近日某款挂钩在美国纽约被起诉侵权，品牌方来自中国汕头。据了解该挂钩早在2021年2月5日就申请了专利，但在亚马逊上仍能看到同款产品的不同品牌方在售卖，原有品牌方是否有授权不得而知。Tik

跨境行业大卖在发展向好之后，也会给员工相应的福利。继安克之后，乐歌也拿出300万元借给员工买房！疫情助推了家居行业火热，近几年乐歌发展势头持续向好，公司营收、利润大涨，现金也相对充裕。和乐歌一样，致欧家居、遨森电商等家居卖家也迎来爆发。未来几年，欧美的家居市场将保持高速增长势头，对于国内卖家来说是难得的机遇。乐歌拿出300万借给员工买房近日，乐歌发布了关于公司为员工购房提供财务资助的公告，公告中提到通过相关议案，拟拿出人民币300万元用作员工购房借款，该额度使用后，员工归还的借款及尚未使用额度，将循环用于后续公司员工购房借款申请。上个月，大卖安克也确定要拿出4000万元，用作员工买房、医疗费用支出等。大卖纷纷自掏腰包的举动引大家猜测，有网友称政策表象是为员工好，实则还有很多的买房限制地区、在职几年等诸多条条框框。不过行业大卖为员工提供购房基金，也能证实其现金充裕，有相对可观的营收和利润。2021年，乐歌营业收入约28.71亿元，归属于上市公司股东的净利润约1.85亿元，公司跨境电商销售收入同比增长38.76%，其中独立站销售同比增长89.19%。业绩稳定发展背后，乐歌吃到了健康办公理念的红利，其线性驱动产品渗透率持续上升。由于人体工学健康家居蓝海市场红利持续释放，2021年乐歌实现营收23.91亿元，同比增长44.05%，占总营收的83.29%。可见整个家居大类背后蕴藏的巨大红利。乐歌之外，其他主营家居类的卖家发展势头也持续向好。致欧家居是知名的家居大卖，主营自有品牌家具、家居、庭院和宠物系列等家居类产品，2021年其营收59.67亿元，实现归属于母公司股东的净利润为2.40亿元。2022年致欧家居获得亚马逊全球开店颁发的2021年度“赢之以恒”年度卖家称号，并连续两年入选网经社评定的中国跨境电商百强榜。遨森电商是华东地区知名的家居出海企业，主营户外休闲、居家用品、办公用品等产品，疫情助推家居品类需求大增，遨森销售额从2018年的12.6亿元，直接飙升至2020年34.5亿元，营收同比增长109%。公司的户外系列、居家系列是占比营收的两个大头，营收有12亿元左右。除以上卖家之外，近几年还有不少主营家居类目的中小卖家发展良好，营收和利润大幅增长，疫情助推了家居大类的爆发，业内多个卖家搭上了这趟顺风车。家居品类赛道火热，多个产品正在爆卖随着疫情限制放松，欧美地区二季度的气温回升，一些户外庭院家居诸如户外吊床、桌椅等家具套装均在海外畅销。今年4月份，多个亚马逊相关类目卖家反馈，部分商品一夜之间售罄。过往的庭院家居消费中，消费者习惯购买单品，比如仅仅需要买一张桌子，具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店。随着供给端的不断丰富，消费者面临更多选择，一些庭院的套装家具变得热销。当消费需求变得不聚焦，需求本身也在发生变化。卖家可基于变化，对产品进行迭代创新。致欧是产品迭代的先行者，其对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，从而提升该品类客户好评率40%。根据最新的海外消费趋势，消费者购物受社交平台影响较大，在人人直播的时代，欧美人对直播的家具、家居装饰等设备需求激增；同时在追求个性化的当下，一些定制的抱枕和毯子也有一定的市场。此外，窗帘、睡毯、沙发套、抱枕等家装布艺产品也都是亚马逊上的热卖品，针对这些更换频率相对较高的产品，消费者更在意的物美价廉；同时，矮版电视柜、金属置物架、衣架组合、开放式货架、书架、厨房货车和储物推车等家居收纳也广受欢迎，针对这些产品消费者更在意是否占空间、是否方便移动、容量、高度、组装等细节问题。值得关注的是，欧美人有养宠物的习惯，随着宠物地位的提升，一些宠物家具和家居用品也越来越有市场。目前，很多家居、家具产品在正亚马逊各站点正在热卖。根据平台官方建议，英国站的卖家可关注摇椅、室外庭院摇椅；德国站卖家可关注办公凳、高架床、躺椅、户外窗帘、成套家具等产品。Statista数据显示，2020年欧洲家具用品电商渠道的收入达到了372.34

市场规模超千亿，地板行业前景大好。受疫情影响，人们居家时间增多，越来越多的消费者开始着手装扮自己的“爱巢”。在这种情况下，家居行业迎来了快速发展。主营新型PVC复合材料地板的浙江天振科技，也在这股发展热潮中迅速壮大。据亿恩君查悉，天振科技已经提交注册，上市在即。拟融资13.73亿元，天振科技冲刺上市浙江天振科技股份有限公司是一家主营新型PVC复合材料地板研发、生产及出口的企业，具体产品包括木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（SPC地板）等。据悉，天振科技预计融资金额达13.73亿元，募集资金主要用于“年产3000万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线”、“年产2500万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线”以及补充流动资金等项目。天振科技是典型的外贸企业，其外销占比超99%，产品主要销往北美洲、欧洲、南美洲等地区。其中北美洲（尤其是美国）是天振科技最主要的销售市场，2021年北美地区销售占比高达95.99%。此外，欧洲、南美洲地区的销售占比分别为2.74%和0.51%。在生产模式上，天振科技实行“以销定产+适当备货”的模式。其当前的按照客户订单安排生产计划的模式，在一定程度上有利于减少对公司资金和库存的占用，降低了产品滞销的风险。随着业务的不断开拓，天振科技的营业收入也迎来了快速增长。2019年-2021年，天振科技营业收入分别为17.28亿元、22.43亿元、31.81亿元，2020年和2021年营收增幅高达29.82%和41.81%。然而，尽管天振科技营业收入实现了大幅增长，但其净利润却呈现下滑趋势。2021年，天振科技净利润为2.79亿元，与2020年3.72亿元的净利润相比下滑了近25%。对此，天振科技表示，近两年来美元对人民币汇率下降、原材料价格上涨以及国际海运形势紧张是影响公司利润水平的重要因素。此外，对营收利润造成负面影响的因素还包括期货投资损失以及2021年越南原材料仓库失火。就分产品而言，

1.eBay鼓励卖家推出拍卖物品并提供促销刊登优惠近日，eBay澳大利亚发布公告称，从2022年6月9日起至7月8日，符合条件的拍卖物品将享受一定折扣的快速促销刊（PromotedListings

近日，帕丁顿熊再次火爆全英国！在英国女王白金禧年庆典的最后一天，帕丁顿熊和女王“共进下午茶”，并为女王提供橘子酱三明治，随后帕丁顿熊引起了英国人的广泛讨论。数据显示，帕丁顿熊在John

“亚马逊封号”事件后，中招大卖无一不受重创，对其运营现状及持续经营能力，监管部门尤为关注。近日，泽宝母公司星徽股份就收到的深交所年报问询函做了回复，完整呈现了其内部状态。一直以来，泽宝重仓亚马逊渠道，偏科严重，正因如此其受封号影响十分明显。今年一季度，泽宝的亚马逊营收从去年同期的近10亿下降至约1.8亿，跌幅超8成。泽宝需要稳定的团队支持来挽回局面，所以并未大量减员或实行降薪，2021年其员工平均薪酬达26万元，相比前一年不减反增，出乎业内预料。封号后，泽宝亚马逊收入同比大降8成去年6月，泽宝旗下RAVPower等六个品牌部分店铺被亚马逊暂停销售，被冻结资金折合人民币6003.46万元。至今已一年。在此之前，泽宝十分依赖亚马逊平台，该渠道收入也是芝麻开花节节高。2020年第四季度，其全部产品在亚马逊上的销售额高达17亿，占总收入的约94%。但封号事件发生后，这一渠道的收入迅速下滑。2021年第四季度旺季，泽宝在亚马逊仅销售1.59亿，较前一年同时段大减9成；今年第一季度，泽宝的亚马逊销售额为1.79亿，比去年同期的9.75亿下降了8成，亚马逊渠道的收入占比也降到了56%。偏科的毛病被迫治好了。公司受到影响的产品主要有电源类、蓝牙音频类、小家电类和电脑手机周边类，2021年，这四类产品销售额在电商业务营收的总占比超过80%。以封号为界，其销售收入纷纷大幅下滑。今年一季度，泽宝电源类、蓝牙音频类、小家电类和电脑手机周边类的销售额分别为3765万、2419万、1.24亿和7666万，而在去年同期，其销售金额分别是1.29亿、1.64亿、4.66亿和1.25亿，可说是断崖式下跌。同时因库存堆积，这些产品的采购量陡降，其中电源类的采购量从去年二季度的128万件降到今年一季度的60.5万件，蓝牙音频类从50万件降到3万件，小家电类从134万件降到3.9万件。2021年，星徽股份跨境电商业务营收25.77

家用视频监控前景大好，睿联技术要上市！随着网络及通信设施的完善以及智慧家庭理念的渗透，消费者对远程视频监控及看护需求日益增加。尤其是欧美等发达国家以独栋住宅为主，家用视频监控设备更是成为了刚性需求。在这种情况下，家用视频监控企业在近年来也迎来了飞速发展。近日，深圳市睿联技术股份有限公司披露了招股说明书，拟在深交所发行上市。年营收超13亿，睿联技术冲击上市！深圳市睿联技术股份有限公司是从事家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售的企业。其产品以线上平台为主要销售渠道，重点面向海外消费市场，2021年，睿联技术境外销售占比高达99.87%。其中，睿联技术旗下的自主品牌“Reolink”，已经成为亚马逊平台上领先的家用视频监控品牌，店铺多个链接评论过千，并且消费者对产品的整体评价也是非常不错的。睿联技术成立于2009年，随着行业的快速发展，其营收规模也呈快速增长趋势。2019年-2021年，睿联技术营业收入分别为5.25亿元、9.6亿元、13.67亿元，净利润分别为4072万元、18580万元、24860万元。2020年、2021年其营业收入增幅分别为83.02%、42.41%，净利润增幅更是高达356.18%、33.80%。就业务类型而言，睿联技术主要产品包括摄像机单机、摄像机套装及配件。其中单机的销售占比最高，2019年-2021年，摄像机单机实现的营业收入分别为32963万元、56770万元和84782万元，占主营业务收入的比例分别为62.84%、59.13%、62.01%。在销售渠道上，睿联技术主要通过亚马逊、品牌官网、eBay、速卖通等线上渠道，2021年，上述四个渠道占销售总额的比重分别为63.80%、20.02%、3.48%、2.51%。随着亚马逊平台在全球范围内影响力的扩大，该平台正在成为睿联技术最主要的销售渠道，近三年其亚马逊销售占比均在60%以上。近些年来，亚马逊平台监管政策愈发严格，睿联技术在亚马逊平台销售的集中度过高未必是一件好事。如果亚马逊在全球的市场份额降低，或亚马逊政策有不利于睿联技术的调整，都会对睿联技术的经营造成负面影响。随着睿联技术销售规模的不断扩大，其库存商品的规模也在上升。为保证产品供应的及时性，睿联技术主要在亚马逊FBA仓及第三方海外仓库置备存货。截至2021年底，睿联技术存货账面净值为41134.35万元，占期末资产总额的71.74%，存在较大的存货管理风险。但得益于家用视频监控市场需求的持续走高，睿联技术的未来前景还是非常光明的。欧美家用视频监控需求走高，市场前景势好睿联主要从事其自主品牌“Reolink”家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售，该类产品隶属于计算机、通讯和其他电子设备制造业。线上平台是睿联的主要销售渠道，同时，其产品主要面向海外消费市场。长久以来，高犯罪率一直是欧美国家的主要社会问题之一。这些国家许多地区人口密度低，居住环境以独门独栋为主，多数家庭还有前后庭院，开放区域较大，家庭安全防护尤为重要。与此同时，当地人口还存在老龄化等问题，在这些因素的综合影响下，远程视频监控及看护需求日益增加。据Strategy

大批卖家PayPal账户资金被划扣。4月初，不少独立站卖家反映PayPal账户资金出现异常，甚至有大卖表示自己PayPal的账户被划扣了5000多万元人民币。随即，陆陆续续有卖家反映账户资金被划扣。而这一事件在6月1日再次被推向高潮，又有40位卖家PayPal账户被划扣，涉及金额高达数千万，而相关卖家为弄清事情的真相并追回资金，决定自发组织到上海PayPal总部维权。PayPal划款数千万，40名卖家上门维权6月8日当天，被PayPal划走资金的40名卖家在位于上海市浦东新区陆家嘴金融服务广场的美银宝网络信息服务（上海）有限公司楼下自发组织维权，并报警。事发当天，PayPal派出人员与维权卖家进行交涉，表示要与美国公司进行沟通，但截至发稿前，事件暂无进展。而这一事件的源头还要从6月初说起。卖家小刘向亿恩网爆料，PayPal在6月1日再一次大批量划扣卖家账户的资金，涉及金额高达4000万美金。在6月1日当天，仅小刘自身的一个账户就被PayPal划扣了8万美金（约合50多万人民币）。亿恩网了解到，与小刘有同样遭遇的卖家并非少数，涉及的资金从数十万美金到上千万美金不等，产品类目主要集中在家居、园艺、3C以及服装等领域。就涉及金额来看，本轮冻结加清零的金额已经超过4000万美金。被划扣六十万、七十万美金的卖家不在少数。有卖家做普通产品，被清了三百万美金；也有卖家在6月初被划走了27万美金，4月初被划走了46万美金，还有一千万的人民币被标记了。在维权的卖家中，部分卖家表示存在违规行为，可能是售卖侵权产品，被投诉所致，但也有部分卖家表示：“我是被误杀的，正常发货，也没有出现客户投诉的事件，但是PayPal就是把自己账户里面的资金划走了。”而涉事的卖家也无一例外都收到了PayPal发出的一封邮件，邮件内容显示，卖家违反了PayPal的《合理使用规则》，根据《PayPal用户协议》将会从卖家的账户中扣除相关的违约金，但是对于资金被划扣的详细信息及过程并没有做说明。为弄清平台如何判定违反条例以及划扣资金的明确理由，小刘联系到PayPal内部人员，他们给出的答案一致为：“这个是最终决定，你的账号得清零。”此外，也有内部人员透露PayPal内部会大洗，有可能下一步会继续清洗账号资金。关于被划走资金的去向，小刘表示：“被划走的资金是直接进入到PayPal的账号里面，我们并没有从账号里面看到PayPal是把被划走的资金退还给消费者。”此外，自2021年10月开始，PayPal的股价就开始暴跌，但PayPal的利润并没有被侵蚀，有卖家暗指被划走的资金是不是进入了PayPal的腰包？据不完全统计，目前账号资金被划转清零的中国卖家，涉及的资金已经超过6亿人民币。身负高额债务，一批卖家解散团队由于被PayPal划走资金，再加上疫情之下的大环境作用，不少卖家表示资金无法周转，公司已经濒临破产。在最初被PayPal划扣资金的卖家中，有部分卖家背负几千万人民币的债务，也有少数卖家不堪重负选择原地解散团队，当然其中也不乏一些头部大卖。有运营透露，自己前公司是深圳地区的头部大卖家，被PayPal处罚了1000多万人民币后不久，公司的独立站业务就宣布暂停了，负责该项目的相关团队也解散了。“2月27日，公司PayPal大号被封180天；4月28日，公司第二个PayPal小号也被封180天，总冻结的资金已经超过11万美元。”有卖家心痛地说道。他表示：“本想通过与PayPal沟通去解封账号，但历经一周，结果却不尽人意，PayPal方表示账户无法解除限制。”而公司仅剩的PayPal账户也存在被关联的风险，这直接导致公司资金无法周转，被迫宣布公司将于5月7日起停止运营。公司无奈破产，打工人怕是最大的受伤者，但好在公司有着良好的处理态度。其老板表示工资将发放至5月6日，也就是公司停止运营的前一天；4月份的薪资将于5月15日前发放，如果员工不想等待或者不信任，也可以直接确认4月份的工资。事实上，早在4月初，就有不少卖家的资金被划走，那时涉及的卖家相对较少。但在后续的几个月里，陆陆续续都有卖家账号资金被划扣。在当时不少卖家收到的邮件中，PayPal也明确告知卖家违反了《PayPal合理使用规则》中的“涉嫌侵犯商标、售假”等条例才被扣除了违约金。不少卖家对PayPal处罚边界惴惴不安的同时，也在争议其相关规则。180天后资金仍无法提现，卖家：不能接受！与亚马逊收款不同，PayPal平台的收款标准更高。在小刘看来，PayPal对商家账号的风控非常苛刻，要求客户争议率不能超过3%，如果账号表现不够优秀，则PayPal将永久封停此账号，并邮件告知商家在该账号最后一笔收款后180天，可提现余额。在封停期间，如有买家提出争议，PayPal将直接在卖家被封停的账户中，给买家全额退款，但这次着实严重。同时，卖家们还在争议“违反PayPal《合理使用规则》后，每笔将被处以2500美金的罚款”这一条例的合理性，因为该条例是在大多数卖家注册账号后的2021年9月10日才补充上去的。但PayPal方面解释称，该条例最早出现在2007年的用户协议中。“在PayPal的处理规则中，最初说明了退款180天后，账户资金可以提现，但目前的情况并非如此。”小刘说道。在180天后，卖家已经给客户退款，但PayPal直接划走了这些退给客户的钱，并且附上了对应一笔8USD或者16USD的争议费用，同时PayPal收取了卖家每一笔4.4%+0.3USD的手续费。在卖家看来，自己提取剩余的资金合情合理，但最后钱直接划到了PayPal的账户里面，而不是退给消费者，以至于不少卖家怀疑自己是不是PayPal获取现金的一个来源。此种情况下，不少卖家后续使用PayPal都非常谨慎，也期望PayPal能给自己一个合理的说法。事实上，最近几年，独立站发展势头迅猛，不少卖家为了拥有更多的自主权，选择布局独立站。但现实是，野蛮生长之下的行业确实存在一些极端打法，再加上监管较为松散，运营商标侵权、假货泛滥等问题频发且屡禁不止。而这种情况不仅仅需要卖家自身严以律己，也需要第三方来加强监管。但PayPal作为一个监管者，在防范风险严格执行规则的同时，更应该提高监管的透明度，尤其是在其制定的规则以及对卖家的处罚上，让卖家了解事件内因，才能更好地保证双方在和谐、公平、透明的行业环境下友好共处。end·未经许可不得以任何形式进行转载转载请联系：yujie@enec.net商务合作：ennews8889推荐阅读>>一平台突然向中国卖家关闭，卖家：曾日出一两万单>>副业毛利达10万，运营：我要不要去单干？>>爆款一年卖出50万件！户外卖家在欧美火出圈>>亚马逊平台中国卖家流失，沃尔玛成了“香饽饽”？>>亚马逊北美站费用再次上调，卖家：又涨！

又一货代公司暴雷……对于跨境卖家来说，货物安全及时到达是保证正常运营的重要一环。然而，由于跨境物流的复杂性，延误、丢件的事情频频发生，货代与卖家之间的纠葛也是不断。同时，由于货代行业的竞争不断加剧，货代行业鱼龙混杂，有货代公司遇到困难无法应对，出现了直接跑路的情况。近日，又一家货代公司疑似“暴雷”，通过该公司出口的货物滞留在港口迟迟不到，客户还要再交钱才能赎柜……货代资金链断裂，要客户筹钱赎柜近日，卖家圈里流传着这样一张截图，深圳全易跨境供应链有限公司因资金链断裂无法独自解决，竟让客户筹集资金来提取滞留港口的货物。公告内容显示，全易资金链断裂有以下几点原因：1、口岸管控问题，柜子在口岸积压太久，产生了较高的堆存费;2、该公司在准备内部解决柜子问题时，进行了贷款、抵押等一系列措施，但最后由于贷款等问题被拒绝，最终导致资金链断裂，货物积压在港，并产生了大额的滞港费。这就致使全易陷入了一个比较尴尬的境地：一方面是资金困难，已无法处理这些高额的堆存费和滞港费；另一方面是放任货物继续滞港，将会持续不断产生新的费用。对此，全易做了一个资金筹集方案，简单来说，就是让客户出钱赎回自己的柜子。该公司表示，筹款账户由大家统一指定，所有的费用公开透明，筹集资金将用于解决后续清关派送操作等费用。柜子完成清关与派送后，所有客户筹集的费用后续可用于出货抵扣。关于此事，亿恩君也联系了全易的相关负责人。对方表示：“线路没有问题，我资金出了问题，现在以众筹的形式把货搞出来。今年电商和电商物流生意都不好，欧洲大件线路目前只有我在做，除了我没有人能把货搞出来，如果我躺下了，电商和同行将会面临很大的损失，所以我不能倒下。我现在要救这些货，否则整个行业损失太大了。”当亿恩君问及全易是否破产时，她表示没有，“在我死之前我一定要救市，把货搞出来。”对于客户是否能接受众筹赎柜方案，其表示：“大家会接受，因为超大件货物太贵了，都是2C大件一件代发。”但卖家显然不这么想。“对于我来说，货物滞留在港口无法及时签收，本来就已经对自身的经营造成了负面影响，还需要再出钱才能赎回柜子，这种操作着实是让人感到气愤。”其中一位说。全易的定位是庄家，本次事件涉及100多个小货代，下游还有众多关联的跨境卖家。目前，其需要300-400万清关费用。事情发生至今已有一个多月，全易并未取得进展。目前其寄希望于行业头部物流商，期待对方出于行业责任感拿出这笔资金，柜子清关后派送至海外仓，届时哪些客户出了众筹资金就可以被派送货物，之后再把这些资金偿还给头部物流商。但100多个货代的心思不一，大多数公司不愿意出这笔冤枉钱。全易看似并未摆烂，在想计解决问题，其实态度一览无遗。跨境物流行业乱象丛生，卖家维权之路却是举步维艰。无独有偶，华南大卖也曾起诉该货代亿恩君在企查查上进行相关搜索后发现，本次事件所涉及的深圳全易跨境供应链有限公司，与2020年发生的一起货代纠纷案中所涉及的深圳金保通国际货运代理有限公司的实际控股人为同一人。2020年9月份，华南地区一大卖因延误赔偿协商无果问题，起诉深圳一家货代公司。当时情况是，