在疫情当道，经济萎靡的大环境下，中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表安居宝总经理陈新国，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。疫情突袭，对实体店的冲击，无疑是巨大的。尽管在大环境不好的情况下，安居宝总经理陈新国却做了一个令人惊讶的决定——扩店。谈及为何逆势扩店时，陈新国告诉笔者，早在2016年，安居宝就已入驻华艺广场。然而，与安居宝华兴路街首销售部相比，华艺广场的品牌商铺更具优势。首先，华艺广场的店面形象高端，服务也跟随卖场标准有所提升，店面选在华艺广场可以让品牌形象更突出，顾客选购也更方便。其次，经过近几年的市场变化，同样的产品，店面在街边，就会给很多消费者造成产品更低端的感觉；但是在华艺，这些问题都能迎刃而解。不仅如此，华艺广场还拥有专业化的统一规划、统一管理、统一经营，配套设施齐全，客源稳定且可以无限增长等优势，让陈新国毅然决然地在华艺广场又新开了一个门店。新店的强势扩张，将进一步奠定安居宝的市场格局。随着消费群体日趋年轻化，无主灯、智能照明等领域的发展势头会更加迅猛。短期内，“无主灯+智能照明”将会冲击传统家居照明市场，市场占有率将不断攀升。陈新国认为，“无主灯+智能照明”是当下国内照企与商家重点发力点之一。基于此，安居宝在新店面专门设置了智能家居照明体验专区。产品优势是企业迎战终端市场的有力武器。自2007年成立以来，安居宝始终为消费者提供兼具高品质和高性价比的产品。与此同时，安居宝正准备大力开拓渠道，以整体家居照明为主，根据客户的需求先后搭配研发了北欧及简轻吊灯、风扇灯、智能无主灯等系列产品，力求实现整体家居照明品类配套，一站式配齐。此举不仅可以解决装修需求，还可以满足现代消费者更多的个性化审美诉求。无论是在面对难以预测的外部因素，亦或愈发激烈的市场竞争，企业都需要拥有强大的抗风险能力和广阔的发展前景。在别人拼劲全力求稳保全时，安居宝凭借良好的品牌基因、稳固的企业根基、长远的战略规划，现销售业绩已赶超2021年度总业绩，实现逆势增长。好的企业，应该在为经销商们提供跟随潮流趋势的、品质过硬、性价比极高的产品的同时，带领着经销商学会如何去经营、管理自己的店面和团队，去学习时代前沿的知识，打造成功的未来。在这一方面，安居宝可以说是尽心竭力。安居宝已制定计划，下一步将对重点经销商进行扶持。在店面建设方面，为经销商提供建店支持；在产品方面，提供多品类的高品质产品，同时通过产品配套方案支持；在营销方面，通过媒体宣传、策划等，扩大品牌认知度，提高品牌在终端市场的竞争力。对于未来灯饰照明行业的发展趋势，陈新国指出，目前，中国市场不缺照明产品，缺少的是可持续性发展的照明品牌。2023年的行业发展进程，将会更考验品牌的综合实力。为此，安居宝将集中资源全面赋能经销商，创新产品和服务，打造标杆市场。越是困难的环境下，越能够体现出品牌的韧性。市场就是最好的答案，尽管2022年整体大环境不理想，而安居宝却能逆势突围，并取得了可观的市场成绩，这是市场以及经销商们对安居宝的品牌、服务、产品等综合实力的认可。--THANK

2022年11月23日，海洋王照明科技股份有限公司发布了《关于子公司完成工商变更登记的公告》，指出各子公司经营范围的变更。海洋王照明科技股份有限公司旗下全资子公司深圳市海洋王照明工程有限公司（以下简称“照明工程公司”）、控股子公司深圳市海洋王石油照明技术有限公司（以下简称“海洋王石油照明公司”）、深圳市海洋王绿色照明技术有限公司（以下简称“海洋王绿色照明公司”）、深圳市海洋王公消照明技术有限公司（以下简称“海洋王公消照明公司”），因经营发展需要，对经营范围进行了变更，并于近日完成了工商变更登记手续，具体变更事项如下：01、照明工程公司|变更前一般经营项目灯具的技术开发、销售、租赁；照明灯具、照明设备、照明系统的技术服务；经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）；照明节能技术的开发；合同能源管理；自有物业租赁和物业管理业务；照明控制产品的开发、销售；视频摄像设备、4G传输设备、智能控制系统的开发、销售；灯具和机电设备的租赁；企业管理咨询；视频传输监控类照明系统、防爆电器产品的开发、销售；网络、通信相关领域的软、硬件产品的开发、销售。城市路灯、景观亮化与交通设施的维修、技术服务；汽车新车销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）|变更后一般经营项目变更后一般经营项目主要新增了这几项：工业控制计算机及系统制造；计算机软硬件及外围设备制造；工业控制计算机及系统销售；计算机软硬件及辅助设备零售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）02、海洋王石油照明公司|变更前一般经营项目石油相关行业的照明技术咨询；灯具的技术开发、销售、租赁；照明灯具、照明设备、照明系统的技术服务；照明节能技术的开发；合同能源管理；照明控制产品的开发、销售；视频摄像设备、4G传输设备、智能控制系统的开发、销售；灯具和机电设备的租赁；企业管理咨询；视频传输监控类照明系统、防爆电器产品的开发、销售；网络、通信相关领域的软、硬件产品的开发、销售；城市路灯、景观亮化与交通设施的维修、技术服务。汽车新车销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）|变更后一般经营项目变更后一般经营项目主要新增了这几项：工业控制计算机及系统制造；计算机软硬件及外围设备制造；工业控制计算机及系统销售；计算机软硬件及辅助设备零售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）03、海洋王绿色照明公司|变更前一般经营项目灯具的技术开发、销售、租赁；照明灯具、照明设备、照明系统的技术服务；照明节能技术的开发；合同能源管理；照明控制产品的开发、销售；视频摄像设备、4G传输设备、智能控制系统的开发、销售；灯具和机电设备的租赁；企业管理咨询；视频传输监控类照明系统、防爆电器产品的开发、销售；网络、通信相关领域的软、硬件产品的开发、销售；城市路灯、景观亮化与交通设施的维修、技术服务。汽车新车销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）|变更后一般经营项目变更后一般经营项目主要新增了这几项：工业控制计算机及系统制造；计算机软硬件及外围设备制造；工业控制计算机及系统销售；计算机软硬件及辅助设备零售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）04、海洋王公消照明公司|变更前许可经营项目建设工程施工；货物进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）|变更后许可经营项目建设工程施工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）|变更前一般经营项目灯具销售；照明器具制造；照明器具销售；半导体照明器件制造；半导体照明器件销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；合同能源管理；软件开发；网络设备制造；网络设备销售；数字视频监控系统制造；数字视频监控系统销售；智能控制系统集成；企业管理咨询；城乡市容管理；交通设施维修；信息系统集成服务；安防设备制造；安防设备销售；汽车新车销售；租赁服务（不含许可类租赁服务）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）|变更后一般经营项目变更后一般经营项目主要新增了这几项：工业控制计算机及系统制造；计算机软硬件及外围设备制造；工业控制计算机及系统销售；计算机软硬件及辅助设备零售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）--THANK

17年前，孙旭峰凭借着对灯饰照明行业的看好创办了北京琪豪灯饰。他表示，虽然当初是因为误打误撞才进入到灯饰照明行业，但久经了解后，发现自己也逐渐地爱上了这个行业，并决定要一直坚守下去。秉持着“一心一意用好灯、卖好灯，服务好每一个客户”的经营理念，公司逐渐壮大起来，现在店面总面积达850平方米。本期，让我们一起走进北京琪豪灯饰，看总经理孙旭峰如何闯出一番天地。01应势而变

近日，笔者走访企业发现，大家对未来的发展方向比较迷茫，对新冠肺炎疫情造成的影响比较焦虑，对自身发展遇到的问题比较纠结。归根结底，就是企业家普遍缺乏信心，对企业来讲，这是非常危险的信号。企业家之所以能成为企业家，正是因为他们拥有临危不惧的勇气、迎难而上的决心、百折不挠的毅力和绝不会因为接踵而来的问题、困难、挑战就产生负面想法的心态。更何况，当前所处的经营环境，也特别需要企业家时刻保持积极乐观的心态，永远充满信心。调研发现，影响信心的不外乎是对于以下三个问题的认知：首先，如何看待宏观经济形势？我们不妨看一组数据：2010年，全世界GDP总量66万亿美元，2020年全世界GDP总量84.5万亿美元。过去10年，全世界GDP总计增加了18.5万亿美元。其中，美国GDP从2010年的14.9万亿美元，到2020年的20.9万亿美元，增加了6万亿美元。中国GDP从2010年的5.9万亿美元，到2020年的14.7万亿美元，增加了8.8万亿美元。美国和中国加起来共计增加了14.8万亿美元。其余200多个国家和地区加起来，十年一共增加了3.7万亿美元。从某种意义上讲，最近10年只有中国和美国在发展。其他国家和地区十年增长率只有8.2%，平均每年0.82%，这个数字连通胀率都不如。如果你的企业在美国或中国，就已经成功了一半。更何况，如今中国各级政府比以往任何时候都重视营商环境，比以往任何时候都关心、支持民营企业的创新发展。其次，如何看待新冠肺炎疫情？一方面，经济发展模式的换挡转型需要时间。俄罗斯联邦从计划经济到市场经济转型中，曾采取了激进的“休克疗法”，三年时间所有企业停工，国家支付基本工资。中国经济从过去的粗放式发展转型为高质量发展，也同样需要时间。从积极的眼光来看，新冠肺炎疫情帮助我们把发展速度降了下来，留有足够的时间给大家换挡转型到新的发展模式。另一方面，第十版疫情防控方案虽然还没有出台，但新出台的第九版疫情防控20条精准防控要求，进一步优化调整了防控措施。相信随着新冠病毒变异株毒性减弱和致死率的进一步降低，新冠肺炎疫情被战胜指日可待，需要的只是时间。再次，如何看待行业发展趋势？从宏观上讲，中国灯饰照明行业面临着第四次工业革命的浪潮、LED照明时代迈向AIoT照明时代的风口和行业从品牌竞争期转向生态竞争期的机会。从企业角度来看，广大厂商都面临着全新的技术迭代、更高的产品溢价能力、更大的市场规模和更加良性的经营环境。基于此，企业家们理应对未来有足够的信心，相信我们即将迎来行业发展最美好的时代。那么，企业家有了信心，又当如何付诸行动呢？首先，要顺应第四次工业革命的浪潮，积极拥抱智能生态，融入AIoT照明时代。其次，要停止生产劣质低价产品，拒绝内卷和恶性竞争，坚定不移地推进转型升级，坚持研发设计、生产制造更高标准的高品质产品。最后，要确保企业经营合法合规，遵照国家政策导向，响应“双碳”文明，做到高质量发展。既为光明使者，岂能黯淡无光？纵使路阻且长，长路漫漫，也当胸中有丘壑，立马振山河。须知：沧海横流，方显英雄本色；风高浪急，更见砥柱中流。--THANK

1995年，邵建华因被传统吊灯的美感所吸引，也看中了灯饰照明行业发展的无限潜能，认为这是一个给大众光明的事业，所以邵建华选择了山东烟台这个海滨城市开启她的光明事业之路。如今，邵建华已深耕灯饰行业二十余年，门店面积高达1400平方米，仓库面积3000平方米，在烟台市及下属县市区拥有30多个经销合作网点，公司项目团队更是在本年度成功完成烟台市内，包含毓璜顶医院在内的多个百万级工程照明项目。01抓紧机遇

教室光环境改造是保护青少年视力的重要举措之一，近年来，北京、上海和成都等地已相继开展教室光环境改造工程。根据教育装备采购网在全国范围内监测的数据显示，2022年10月共有56个学校照明采购项目落地，数量比上月减少2个，百万级采购项目落地22个，数量比上月减少3个，千万级采购项目落地2个。从数据来看，基础教育领域对教室照明设备的需求潜力仍然较大。当月，该领域有48个照明采购项目落地，占总量的80%，百万级采购项目落地20个，千万级采购项目落地2个；幼教领域有4个照明采购项目落地，高教领域有3个照明采购项目落地，其中包括2个百万级采购项目，职教领域当月有1个照明采购项目落地。从项目内容来看，基础教育领域照明采购集中在LED黑板灯和教室灯方面，幼教领域以LED教室灯为主，高教领域照明采购以公共区域照明使用的嵌入式防水筒灯、LED平板灯为主，职教领域的采购以LED教室灯为主。当月，学校照明百万级采购项目规模在100万元-500万元之间的有16个，500万元-900万元之间的项目有6个。其中，投入规模较大的项目有长春市“朝阳区学校护眼灯采购及安装项目”，中标金额为845万元，采购内容为教室护眼灯、教室护眼黑板灯、教室嵌入式护眼灯和寝室用照明灯；“江西省大余县第一批中小学教室照明设备改造项目”中标金额为789万元，采购内容为LED教室灯和LED黑板灯。两个千万级照明采购项目分别为北京市“薄改项目-中小学教室灯光照明设备改造项目”，中标金额为3044万元，采购内容为LED教室灯和LED黑板灯；广东省湛江市“霞山区教育基础设施建设项目（中小学普通教室照明环境改造提升）”中标金额为1359万元。从区域采购情况来看，10月有18个省市自治区的学校照明采购项目已落地。其中，福建省学校照明采购项目落地数量位居第一，共有15个项目落地，百万级采购项目有4个；山东和广东两省各有7个学校照明采购项目落地，两地百万级采购项目分别落地5个和3个，广东省当月还有1个千万级学校照明采购项目落地。--THANK

疫情反复，经济下行，各行各业如履薄冰，灯饰照明行业亦是如此。近日，笔者走进山东省临沂市，探寻当地灯饰照明行业在五金流通渠道市场的发展情况，并与临沂东升总经理周志强、临沂光影灯饰总经理周兴光对话，谈谈对五金流通渠道市场形势的判断与看法，以及近年来市场的改革与创新之策。01

YOU---编辑：图南编审：知音来源：企业供稿稿件整理：古镇灯饰融媒体中心

“木林森专业照明——智慧灯光•创想未来”智能家居培训会议于11月20日在江西省南昌市召开。参加培训会的经销商有50家左右，主要是木林森专业照明家居专卖店客户，出席的嘉宾还有：中山市木林森专业照明有限公司总经理马云飞、家居渠道营销总监曹磊、设计院总监彭欢、产品部经理王辽、南昌运营中心总经理高祖良、赣州运营中心总经理王观法、南昌运营中心营销总监彭超超、家居渠道驻江西办事处经理吴咏梁等。木林森专业照明

近几年，国内地产及工程项目减少，市场萎缩，LED厂类业务也跟着缩减，不少LED厂经营的业务陷入亏损。据悉，中国台湾LED厂新世纪长期运营陷入亏损，改变运营模式也未能及时扭转颓势，在今年9月下市。经长期亏损后，11月15日公告表示，董事会决议自11月16日起，全面歇业与停工，同时解雇全体员工，并向法院申请宣告破产。近十年来LED发光二极管产业，受到中国大陆政府补贴红色供应链竞争冲击，国内厂商面临多挑战，新世纪指出，再加上今年上半年中国停工影响供应链、通膨使巿场需求放缓，全球电子业受到冲击，使公司营运受到极大影响。公开资料显示，新世纪成立于2002年，主要研发、制造与销售高亮度氮化镓蓝、绿、紫外LED晶片、晶粒、模组、系统应用零件组等产品，是一家提供GaN

2022年，在俄乌战争、疫情等不利因素叠加下，全球市场比想象中还要糟糕，各行各业也面临着前所未有的危机和压力，LED照明产业也不例外。受疫情反复及行业周期性等因素影响，今年行业整体复苏进程缓慢，甚至已有不少企业因资金链断裂而出现倒闭的情况。在此复杂多变的市场环境下，国内照明市场的表现到底如何？从各大领域的核心数据中，窥见一二。（点击下图破解核心数据）··亮点奖中国灯饰照明品牌评选活动从2016年举办至今，已有6年。每年全行业优秀品牌的积极参与，不仅为行业提供展示产品、综合实力的平台，更是希望通过这样的方式，评选出行业年度好产品、新技术、好品牌来树立行业典范，推动灯饰照明行业的转型升级之路。展渠道力量，树行业典范为进一步推动照明行业健康、高速发展2022年中国灯饰照明品牌评价活动于10月17日-11月20日开启申报工作你的优秀值得被看到！赶紧“关注活动+参与申报”【往届“品牌大会”精彩回顾】榜单出炉！2021“亮点奖”领袖品牌、各品类十大品牌花落谁家？榜单出炉！2020“亮点奖”领袖品牌、各品类十大品牌花落谁家？你们的荣耀当之无愧！2019"亮点奖"领袖品牌、各品类十大品牌榜单出炉2018中国灯饰照明行业品牌大会完美收官2017中国灯饰照明行业品牌大会完美收官--THANK

近日，广东省江门市江海区人民政府发布了《江海区2022年打假重点产品专项整治工作方案》，整治对象为江海区相关灯具生产销售企业。2022年11月19日至2023年8月31日为集中整治阶段，并于2023年9-10月，对辖区照明灯具产品生产销售企业开展“回头看”，巩固专项整治工作成效，及时向市双打办申请撤消“打假重点产品”。上下滑动查看更多近年来，在国家、省、市级监督抽查中，江门市江海区生产销售的室内照明灯具产品不合格产品发现率偏高，高达百分之三十。其中，2021年共抽检87款产品，发现35款产品不合格，不合格产品发现率为40.22％。不合格的项目包括标记，结构，接地规定，内部和外部接线，防触电保护，耐热、耐火和耐起痕，蟹扰电压，辐射电磁骚扰，谐波电流限值等19个项目。加上照明灯具产品企业不断涌现出商标专利违法、标签不符合规定、产品质量不符合安全标准等违法违规行为，不仅给照明灯具产品市场造成了很大的影响，还侵犯了众多消费者的权益。目前，江门市江海区照明灯具产品产业总体情况呈现产业群体量大、布局分散、经营者良莠不齐的现象，潜在的安全隐患较大。2022年10月12日，经江门市双打工作领导小组表决通过，确定将照明产品列为2022年江海区打假重点产品。--THANK

作为中国的“插座大王”，公牛集团在逆境中创造了不小的“奇迹”。2020年2月6日公牛集团在上交所主板上市，财报数据显示，2019-2021年，公牛集团年收入分别为100.40亿元、100.51亿元、123.85亿元。哪怕是形势更为严峻的今年，其增速仍继续领跑行业。根据公牛集团最新发布的2022年第三季度报告显示，公牛集团前三季度实现营收104.74亿元，同比增长16.22%。究其原因，这得益于公牛集团正确的战略布局。值得注意的是，在渠道上，公牛集团的营销网络规模之大在业内更是无出其右。经过多年积累，公牛渠道在全国拥有110多万家终端网点和线上电商营销网络，覆盖面深耕至县、镇乃至乡村，将全国零散的五金店、日杂店、办公用品店、超市、建材及灯饰店、数码配件店等凝结形成了广泛的网络。在智能电工照明业务板块，公牛集团围绕家装消费升级需求，构建以无主灯为核心的全屋智能解决方案，以“为用户提供舒适光空间”为理念，加快推动智能无主灯业务发展。目前，公牛集团已完成了8000+智能无主灯网点和7000+乡镇专卖区布局，助力战略业务导入和专卖区下沉建设。若公牛无主灯业务率先导入1.8万家综合门店，并在家装渠道快速渗透，这将有望依托高客单值带来可观收入。公牛集团为何如此不同寻常？今年以来，公牛集团在渠道上又有哪些新动作？接下来，让我们共同关注。01公牛3.0旗舰店沈阳1号店亮相张士灯具城11月4日，公牛全新升级的3.0旗舰店沈阳市场张士1号店，经过为期一个多星期的装修后在张士灯具城二楼闪亮登场。据该店负责人沈阳国泰灯饰总经理许赵锋介绍，国泰灯饰2022年以来对产品的定位和布局进行了全新的整改，店面也进行了全新升级，总面积达1300多平方米，现主要经营产品包括美式灯、欧式灯、中式、新中式、北欧现代、家居智能照明、电工开关等全系列照明电工产品。沈阳国泰灯饰总经理许赵锋此次公牛旗舰店是根据公牛集团3.0版全新的VI形象和展示进行升级改造的，展示面积达200多平方米，店内展示了公牛的家居照明、电工开关、智能无主灯照明、智能锁、智能晾衣架等全系列产品。谈及为何选择与公牛进行合作时，许赵锋表示，近两年，公牛在市场上的表现十分强劲，且已有一定的知名度和影响力，而沈阳国泰灯饰正好缺少一个这样优秀的品牌，在一次偶然的机会下接触到公牛的产品，于是便果断地选择了合作。通过一段时间的相互磨合和相处后，许赵锋发现公牛这个品牌确实不错。在经营2.0版公牛旗舰店期间，他也感受到了品牌的魅力；此外，公牛在沈阳新成立的运营中心服务力度也更强，帮其妥善处理了很多问题。“公司与公牛装饰渠道沈阳运营中心之间也相处的比较融洽，在实际销售方面也方便和轻松很多，基本上没有什么顾虑。”许赵锋说道。沈阳张士公牛专营店总经理王新（左一）古镇灯饰传媒东北区总监冯慧（左二）公牛装饰渠道沈阳运营中心总经理冯率（右二）沈阳国泰灯饰总经理许赵锋（右一）“公牛全新的3.0的旗舰店整装开业，我们有强大的信心服务好每一位进店的消费者。随着公牛的产品线越来越丰富，相信公牛品牌和产品的力量，未来将会更美好。”许赵锋信心满满地说道。02公牛集团大力推进旗舰店的开设为更好地了解此次公牛在沈阳的渠道布局，笔者采访了公牛装饰渠道沈阳运营中心总经理冯率，为大家解疑答惑。古镇灯饰传媒东北区总监冯慧（左）公牛装饰渠道沈阳运营中心总经理冯率（右）1、为什么选择在沈阳成立运营中心？冯率：公牛以前在渠道建设上都是广撒网，到处都能看到公牛的形象和招牌，但在每个客户的潜力深耕问题上没有进行具体细化。近两年，公牛开始进军专业市场领域，虽然进军的时间比较晚，但是任何时候都是最合适的机会。2、此次进军沈阳市场，公牛有何布局？冯率：公牛这几年也对产品布局和开店计划做了相关的调整。2022年以来，公牛在辽宁省开始大力推进旗舰店的开设。首先是公牛运营中心落户张士灯具城，在广告宣传方面也进行了大量投放，无论是户外广告，还是店面的灯箱广告都进行了全新的投入；其次是对部分经销商的店面进行改造升级，专卖店和专卖区基本上都是在原有的基础上进行升级改造。单纯的公牛开关店已经不能满足现阶段的市场需求了，现在公牛的旗舰店起步面积是200平方米，基本上囊括了公牛的开关插座、照明灯具、吊顶浴霸、智能锁、智能照明、智能窗帘、自动晾衣架等产品。3、公牛集团的产品销售在沈阳分为几大板块？冯率：公牛集团的产品销售在沈阳业务主要有三大板块：一是商用转换器带线插排等系列产品；二是装饰类产品，如照明开关、浴霸、锁、窗帘、晾衣架等产品；三是手机充电线、充电宝等产品。4、公牛的客户分为哪几个类型？主要分布在哪？冯率：公牛产品客户总共分三类：一是纯开关和工程的分散网点客户；二是1.0的专卖店或者专卖区；三是2.0以上的专卖店和旗舰店。客户分别分布在张士灯具城、十里河灯饰城、兴顺灯具城、中国家具城、新北方装饰建材城，北站灯饰城、大西电子市场等诸多专业卖场，现如今沈阳专业市场的公牛店面约有27家，接下来公牛还会根据市场发展情况去扶持更多的店面。5、公牛进军沈阳市场有何优势？冯率：做公牛装饰渠道的经销商有投入小、见效快、装修周期短、运营成本低等优势，对于销售导购也有一定奖励机制。与此同时，所有与公牛合作的客户都能得到公牛厂家运营中心的各种支持力度，无论是装修补贴和产品展柜展板以及店招等方面，公牛都有不同程度的支持。6、为进一步开拓沈阳市场，公牛有哪些举措？冯率：一方面，统一公牛旗舰店的店面形象，用视觉冲击吸引消费者进店；另一方面，成立专业的服务团队，公牛装饰渠道沈阳运营中心的销售和服务团队近20人，接下来会对每一个人进行专业培训，以便更好地服务客户。7、今年公牛在沈阳市场的销售目标是多少？目前已完成多少？冯率：今年公牛的装饰类产品在沈阳市场的销售目标是2700万，受疫情影响到年底完成整体目标存在一定的难度。即使在市场竞争如此激烈的市场环境下，沈阳运营中心也在努力地扩展销售渠道，当下沈阳运营中心专门组建了团队，分四个小组去深入开发沈阳的装饰公司、工程公司以及设计师渠道，打算用一到两个月的时间去开发客户，进行产品和展示的推广。此举能更好地为公牛3.0旗舰店引流，同时也能为公牛的产品做宣传。03深入与头部企业合作助力B端渠道销售一直以来，公牛集团把TOP类装企作为最重要的渠道，重点投入和重点开发。因此每年集团高层都会走访各地的一些TOP类装企，目的是发现市场变化，谋求新的发展契机。8月16日，公牛集团副总裁李国强前往张士灯具城进行参观走访，李国强表示，张士灯具城作为东北灯具行业龙头，一直发挥着领头羊的作用，为灯具行业做出了杰出贡献，未来公牛将加大与张士灯具城深度合作，共同将蛋糕做大做强。张士灯具城会议现场随后，公牛集团的高层领导又走访了沈阳头部装饰企业方林装饰和晋级兴邦科技，与企业负责人进行了深度的交流与探讨。走访方林装饰（左）走访晋级兴邦科技（右）据悉，此次走访，公牛与沈阳方林装饰旗下的爱林整装、宜家装饰、思林装饰、别墅1918装饰以及沈阳晋级装饰兴邦整装都进行了深度合作。方林集团采购总监汪立勇（左）公牛集团副总裁李国强（右）此举也为公牛集团在沈阳的垂直销售领域，建立了绝对的领先地位。近几个月以来，公牛的产品销售在装企的同品类销售的百分比得到了提高，实现了同品类产品整体销售占据50%以上的绝对优势份额。--THANK

2012年，贺琳凭借着对灯饰照明行业的热爱，创立了山西创之华商贸有限公司，仅用十年，创之华参与的照明项目就遍布了山西大同市的大街小巷。本期，跟随笔者走进山西大同市，共同探寻总经理贺琳的成功秘诀。01与时俱进

近日，浙江阳光照明电器集团股份有限公司（以下简称“阳光照明”）在上海证券交易所官网披露了《关于收到政府补助的公告》，其表示2022年1月1日至2022年11月11日，浙江阳光照明电器集团股份有限公司及控股子公司累计收到政府补助约3206万元。其中，与收益相关的政府补助资金共约3193万元，占公司2021年度经审计归属于上市公司股东净利润的10.15%。据悉，阳光照明成立于1975年，其产品线已涵盖到以LED为主的家居照明、商业照明、户外照明、电工电器及智能照明五大类别。据阳光照明2022年第三季度报告显示，2022年前三季度，阳光照明实现营收28.93亿元，归属于上市公司股东的净利润1.30亿元；其中，第三季度实现营收8.98亿元，归属于上市公司股东的净利润3041.95万元。截至11月16日，阳光照明的股价为3.28元/股，总市值46.4亿元。--THANK

11月17日，恒太照明在北交所上市，成为“北交所LED照明第一股”。恒太照明的发行价格为6.28元/股，发行市盈率为15倍，发行股份数量2220万股，开盘涨7.48%。据悉，恒太照明的募集资金总额为1.39亿元，募资用于年产500万套LED照明灯具项目、研发中心升级项目、智能化生产设备技改项目。据悉，恒太照明在2021年9月22日与东北证券签订书面辅导协议，并于2021年9月24日提交辅导备案申请，该申请于2021年9月28日获受理，恒太照明正式进入辅导阶段。2022年6月27日，恒太照明正式通过江苏证监局的辅导验收。资料显示，恒太照明是一家专注于绿色环保、智能照明灯具的高新技术企业，主要从事工业照明和商业照明产品研发、制造、销售及服务，致力于成为一流的工业和商业空间综合的照明解决方案提供商。根据中国照明电器协会发布的《2021年前三季度重点大功率灯具出口情况（路灯、工矿灯、泛光灯、植物灯）》显示，在2021年前三季度工矿灯出口企业排名中，恒太照明排名第一，拥有细分行业“隐形冠军”的市场地位。那么，恒太照明究竟具有哪些竞争优势？01体系化研发创新能力优势恒太照明高度重视技术研发工作，不遗余力投入巨资进行研发创新。数据显示，2019年至2021年，恒太照明的研发费用分别为1892万元、2047万元、2740万元；2022年前三季度，研发费用达1739万元。目前，恒太照明已取得专利权60余项，其中发明专利4项。并设立了南通市工程技术研究中心（市级研发中心）和江苏省高聚光节能防爆照明设备工程技术研究中心（省级工程技术研究中心），建立了独立的检测中心。02品质管控优势恒太照明采取“以销定产”的生产模式，即根据销售订单进行生产。生产部门负责安排生产，并对生产流程实施动态管理。除直接生产外，基于生产设备资金投入及生产效率的原因，恒太照明在SMT贴片工序、组装工序采取了外协加工方式生产；制定了外协供应商管理和委外部件/产品质量管控制度，并严格执行，从而保证产品质量与交期。03稳定、优质的客户资源及良好的口碑经过多年发展，恒太照明已和部分国际品牌厂商形成长期稳定的合作关系公司，承接了北美地区海外市场业务，形成了良好的口碑。04一站式客户服务系统优势在保持与核心大客户长期稳定合作的同时，恒太照明建立了与其它大型企业良好的信息沟通机制，接受意向企业的资质认证和产品检验，不断开发新的市场资源。05产品性价比优势恒太照明在产品生产方面追求专业化、规模化，提高生产效率，降低生产成本；在生产过程中采用成本的精细化管理，不断提升生产设备的自动化水平，优化生产流程、合理安排生产计划，提高生产效率及设备利用率；在确保产品质量和性能的同时进行产品的小型化研发及设计，降低单位产品成本。此外，恒太照明还拥有市场需求快速响应及高效的运营体系、稳定高效的核心管理团队及专业化的人才队伍优势，由此可见，恒太照明的发展前景十分广阔。--THANK

11月16日晚间，海洋王照明科技股份有限公司（以下简称“海洋王”）发布公告，称公司收到控股股东、实际控制人、董事长周明杰先生家属的通知，周明杰先生于2022年11月16日6点01分因病医治无效不幸逝世，享年65岁。《详情请回顾（痛别！中国工业照明领路人、海洋王董事长周明杰逝世，业界扼腕叹息！）》对于中国工业照明领路人的突然去世，照明界人士纷纷表示惋惜。上下滑动查看评论那么，周明杰先生都创造了哪些功勋卓绩？他创立的海洋王表现又如何？接下来，让我们共同回顾。01创办A股百亿帝国2014年11月4日，海洋王照明科技股份有限公司在深交所中小板上市。据了解，海洋王的最高市值曾达143.33亿元，然而，作为海洋王的实控人兼董事长，周明杰却异常低调。海洋王董事长周明杰关于周明杰公开资料显示，周明杰出生于湖南省长沙市开福区的一个普通家庭；从学校毕业后，周明杰被分配至当时的国营湖南人造板厂工作，随后又辗转于湖南省进出口总公司、招商进出口公司、蛇口工业区轻纺投资开发公司等多家国营企业任职。38岁时，创办深圳市海洋王投资发展有限公司；51岁时，公司完成股份制改造，更名为海洋王照明科技股份有限公司；57岁时，带领海洋王照明科技股份有限公司登陆深交所中小板上市；64岁时，首次上榜《2021年胡润百富榜》，周明杰、徐素夫妇以110亿元身价位列第647名；65岁时，上榜《2022年胡润全球富豪榜》，周明杰、徐素夫妇以100亿财富位列第2237名，排名湖南长沙开福地区富豪榜第一位。02专业照明领军企业海洋王是国内专业照明领军企业，主要从事专业照明设备的研发、生产、销售和服务。其成立于1995年，总部位于深圳市，是国内第一家将专业照明概念引入工业照明领域的公司，服务于电力、冶金、交通、油田、石化、军品、煤炭以及场馆等大中型国有企事业单位。近年来，海洋王依托数据传输、智能控制等技术实现产品迭代升级，并收购明之辉向后端施工工程业务延伸，逐步从照明设备的供应商向提供信息化、数字化、智能化照明服务解决方案的服务型企业转型。27年峥嵘岁月海洋王27年的发展历程可分为4个阶段：①1995年-2006年，公司成立，推出首款工作灯。1995年深圳市海洋王投资发展有限公司成立，次年在国内首次提出工作灯的概念，第一款便携式工作灯IW5100横空出世；2004年海洋王的服务中心遍布全国30个省份、直辖市；2006年成立发展研究院。②2007年-2015年，成功上市。2007年开始QC小组活动并成立管理学院；2009年变更公司名为海洋王照明科技股份有限公司；2012年将全面质量管理TQM导入宣言，进行管理改善；2014年于深交所中小板上市；2015年东莞松山湖工业园生产基地正式投产。③2016年-2020年，荣获世界级戴明质量奖。2016年海洋王总部正式入住深圳光明区海洋王光明科技楼；2018年成为中国本土第一家荣获日本“戴明质量奖”的民营企业；2019年荣获“全面质量管理推进40周年杰出推进单位”。④2021年至今，调整组织架构&推出股权激励。2021年以来，海洋王成立了电网、石油、铁路、船舶场馆、绿色、公消、冶金、石化等8个子公司；2022年推出股票期权激励计划和长效激励员工持股计划。海洋王发展历程连续五年营收利润双增长2021年，海洋王营业总收入21.13亿元，同比增长23.96%，归母净利润为3.96亿元，同比增长31.81%。2016-2021年间，海洋王的营业总收入、归母净利润年均复合增速分别达到17.92%、28.94%，利润增速快于收入增速。2022年前三季度海洋王营业收入、归母净利润分别为12.11亿元、0.88亿元，同比下降11.56%、59.75%。海洋王指出，此次净利润下降主要是受疫情影响，收入减少以及持续的研发投入增加所致，随着国内疫情逐步缓解，公司各项业务正常开展，业绩将逐步修复。固定照明设备贡献了海洋王主要的收入来源和收入增量，2021年该业务收入为10.35亿元，收入占比达49.1%，2016-2021年间复合增速为15.77%。2016-2021年海洋王分项业务收入（亿元）2016-2021年海洋王分项业务收入占比海洋王移动照明设备收入亦增长较快，2021年收入达到3.19亿元，2016-2021年间复合增速达18.36%，但近年便携照明设备收入略有下滑。从海洋王近年三大类照明设备产销量变化情况可观察到相同趋势。2016-2021年海洋王主营产品产量（左）产品销量（右）

11月16日晚间，海洋王照明科技股份有限公司（以下简称“海洋王”）发布公告，称公司收到控股股东、实际控制人、董事长周明杰先生家属的通知，周明杰先生于2022年11月16日6点01分因病医治无效不幸逝世，享年65岁。海洋王董事会发布公告中称周明杰先生自担任海洋王董事长以来，为公司的经营和成长殚精竭虑、鞠躬尽瘁，做出了不可磨灭的巨大贡献。周明杰先生兢兢业业、为人正直、谦和、严于律己、宽以待人，为公司凝聚了一批优秀的骨干人才，营造了团结、奋斗、拼搏、进取的企业文化和工作氛围。周明杰先生为公司制定的可持续发展战略，将继续指引公司的未来发展之路。

近日，坐落在南昌高新区的江西兆驰晶显有限公司南昌基地（下称“南昌晶显”）正式剪彩投产。南昌晶显主要从事Mini/MicroLED（MLED）新一代显示产品的生产与研发，投产后将使兆驰股份（下称“兆驰”）的MLED显示产品产能大为增加，夯实兆驰在半导体显示领域的市场领先地位。在南昌高新区举办的2022年重大项目集中投产仪式上，兆驰南昌晶显、华勤产业基地、中微半导体设备研发生产基地等一批项目宣布正式投产。近年来，南昌高新区加大了吸引优质高科技企业落户的力度，全面对标国内一流高新区，打造世界级产业集群基地。据悉，此次兆驰南昌晶显基地首次投产已超过600条高性能线体，一期投资超过15亿元，并将在明年三季度再投入超过15亿元，预计三年内实现销售额破百亿。目前，全球LED显示技术呈现向高密度发展的趋势，由小间距LED显示向MLED不断延伸。据预测，2022年至2025年，全球MLED市场年均复合增长率将达到149%。随着转移技术的突破、芯片微缩化的技术进步，以及规模化生产带来的成本进一步降低，全球MLED市场潜力有望超万亿级。由于MLED技术在显示应用中的可拓展性强，显示效果优越，可广泛运用于在数据监控、大型商显、XR摄影、影院乃至高档家庭娱乐终端等，广阔的市场前景引起业界的广泛关注。兆驰于2020年前瞻性地布局MLED领域，在实现量产的过程中，兆驰对多项生产工艺及设备进行了改良和重构，在新一代显示技术领域获得了数十项专利，其中包括三项国际专利，在巨量转移技术上取得较好的成就，直通率和良率都比较高，产品获得行业主要知名客户一致好评。据悉，南昌晶显将针对MLED的技术研发和工艺创新成立专门的工程实验中心，不断优化Micro

现在的“双11”虽不及之前火爆，但对比平时来说，今年的“双11”，线上依然延续着难得的热闹。预售首日，头部主播直播间的观看量和成交额不断破纪录，各品牌销售战绩也在不断刷新。当然热闹不仅局限于线上，线下商场也热火朝天地开启了各种“双11”活动，优惠、满减、满送、抽奖等，吸引着大波消费者参与，与线上平台瓜分“双11”流量。对于“双11”活动，线下照明经销商有着怎样的看法？他们又掌握了怎样的流量密码呢？来听听他们的声音。“双11”战线逐年拉长江西景德镇雷士照明总经理李建公司每年在“双11”期间都会推出相应的促销活动，以特价单品、套餐以及赠送礼品等形式为主。但受疫情反复、多渠道分化等冲击，明显感觉到这几年的促销活动成效不佳，总销量一年比一年难提升。2019年，在“双11”当天店铺销售额就能达到十几万元；2020年，“双11”促销活动前后5天的销售额总和才达到十几万元；2021年，“双11”促销活动前后10天的销售额总和只有十多万元。由此来看，“双11”促销活动的时间战线在逐年拉长，含金量却逐年下滑，虽然今年公司也有推出“双11”促销活动，但具体的业绩情况更难预测。这两年，受疫情影响，全球经济恢复缓慢，消费者的购买力也明显出现下滑，总体客单价大致下降了1000元/户，直接导致高价位的产品难以销售，甚至压缩了门店的毛利空间。厂家补贴加持，“双重优惠”让利客户江西万载欧普照明总经理郭旭慧在今年“双11”期间，欧普照明全国经销商门店开展“狂欢双十一全国工厂行”的促销活动。为了配合实体店引流，11月11日江西分公司在抖音/视频号进行工厂直播，以秒杀价、全国工厂购专属价格等优惠让利客户，如在门店预存300元可享超级增值，赠送台灯、可参加购物满1000元返50。在产品方面，今年“双11”更是推出了精选产品享受工厂限量价格补贴优惠政策，主推皓悦、静晓、舞系列、星环等系列套餐，以及欧普照明全案定制二居室套餐、三居室套餐，浴霸、筒灯、吸顶灯、卧室灯等特价单品。此次欧普照明经销商门店的“双11”促销活动力度非常大，加之厂家的大力支持，取得了不错的成绩。此次活动的相关推广宣传物料都是由欧普照明江西分公司直接发送，门店按照要求落实执行，也减轻了门店在活动推广、内容策划等方面的工作，更有利于活动的执行落地。--THANK

AIoT照明时代，需要解决三个问题：一是通信问题再好的系统、再好的产品、再好的方案，如果通信问题解决不了就无法正常运行。通信问题的根本是带宽，要从4G时代的100Mbps提升到5G时代的1Gbps，通信基站的覆盖密度从4G时代平均2000-3000米一个基站，提升到5G时代平均200-300米一个基站。基站的加密解决了室外信号覆盖的问题，但无法完全有效解决室内空间信号的问题。因此，智能照明需要具备解决室内空间通信信号覆盖问题的能力。二是系统问题第一代互联网是把计算机和计算机连接起来，操作系统是微软的Windows系统，第二代互联网是把人与人连接起来，手机的操作系统是谷歌的安卓系统，第三代互联网是把人和物全部连起来。但就像Windows系统支撑不了第二代互联网的手机一样，安卓系统也满足不了第三代互联网的需求，这是完全不同的底层逻辑，万物互联也需要全新的操作系统。三是AI技术问题一个产品、一个方案是不是智能，取决于它是否应用了AI技术，是否有算法，是否有通过传感器获取数据作支撑，否则就是伪智能。解决了通信问题，有了AIoT时代的系统，也应用了AI技术，这仅仅是解决了智能照明基础设施的问题。除此之外，还需要解决产品开发、运维服务和商业模式的创新升级。首先，产品升级一个真正意义上的智能照明产品要具备通信功能，能融入AIoT系统，有AI算法，这与LED照明时代的产品是完全不同的。其次，服务升级智能照明是集设计、产品、服务于一体的产品全生命周期运维服务体系，传统的产品销售、安装、售后服务是无法支撑的。再次，商业模式升级过去卖产品，渠道层层加价，赚取产品差价的商业模式，已经无法匹配新时代的商业模式，厂家赚取的是研发设计、生产制造的利润，设计师赚取的是解决方案的设计费，经销商赚取的是产品溢价+安装调试+运维服务+产品回收的钱。（图片来自网络）所以，从某种意义上讲，AIoT时代是照明行业的救赎。一方面，上游企业集中度会大大提升，预计会从50000家减少至300-500家；另一方面，渠道经销商会转型升级，网格化分布，精细化运作，按照项目数量分布渠道服务网点；除此之外还会诞生一个全新的行业—灯光定制师。他们以通过智慧物联技术和光配方来提升商业空间的运营效率，让家居生活变得更加温馨、快乐和美好。这一切都意味着，不论是家庭还是商业空间，灯光的预算将会几倍、几十倍的提升，我们的行业规模也会从现在的6800亿元扩展到数万亿元。近年来，很多智能照明的企业都在围绕“入口之争”，争相布局语音音箱、开关面板、遥控器和中控屏等产品，缺乏对于通信、操作系统和AI算法的研究，可谓是“本末倒置”。AIoT不是一项技术，而是一个全新的时代。广大从业者迈向AIoT照明时代，需要做底层技术的基础研究，或者是基于此的产品开发、运维服务、商业模式的创新升级。除此之外的任何努力和投入，很有可能是偏离了方向，或者是在正确的方向上盖了个空中楼阁，最终“起了个大早，赶了个晚集”，甚至是“竹篮打水一场空”。一个全新行业的兴起往往是引领者先行探路，行业众多跟随者踏路，而后来者在已经踏平的道路上不受束缚地大展拳脚。正所谓“道生一，一生二，二生三，三生万物。”天下大道，概莫能外。--THANK

2022年前三季度，三安光电实现营收100.12亿元，同比增长5.04%；归属于上市公司股东的净利润9.87亿元，同比下降23.27%。其中，三安光电第三季度实现营收32.50亿元，归属于上市公司股东的净利润0.55亿元。近日，三安光电举行2022年第三季度业绩说明会。三安光电董事长林志强亲自出席，并回应了投资者们关心的“为何业绩增收不增利”“未来业绩增长点在哪里”等问题。三安光电董事长林志强Q1：三季报营收依然有增长，净利润却大幅下降，主要是成本增加所致，请问成本增加的主要原因在哪里？林志强：公司2022年第三季度净利润减少主要受疫情反复、消费市场需求萎缩，传统LED领域产品销售较弱；随着公司整体运营资金需求增加,借款金额随之增加，财务费用较上年同期增加；以及公司部分新建项目尚处于盈利能力提升期等多重因素影响。Q2：公司未来有哪些增长点？林志强：公司正持续围绕战略规划发展核心主业，一方面调整LED细分高端领域产品占比，另一方面着力加快化合物集成电路产品业务的提升，随着客户采购规模的持续推进，公司盈利能力将会体现。Q3：疫情对公司业绩影响主要有哪几方面？林志强：国内外疫情反复，对全球经济发展和国内外企业经营造成了一定不利影响。从上游原材料和设备供应商，到下游各类终端客户、封装厂商等，整体产业链较长，因此整个产业链受到疫情的影响可能会对公司的生产经营产生一定的冲击。同时，疫情期间实施的隔离、交通管制等防疫措施，对公司采购、生产和销售等环节也造成了一定影响。Q4：近日，京东方收购华灿，实现上下游产业一体化，对三安光电有什么影响？林志强：公司将巩固LED龙头企业地位，力促光电业的发展，致力于化合物半导体集成电路业务成为全球行业领先企业，努力打造具有国际竞争力的半导体厂商。Q5：今年前三季度Mini

近日，江苏省无锡市市场监管局对消防应急灯具产品质量进行了监督抽查。此次共抽查产品6批次，其中不合格1批次、合格5批次。详见下表：近年来，全国各地监管部门抽检灯具企业产品不合格率较高，不少照明企业被市监局点名产品质量问题。灯具企业作为产品质量提升的重点抽查对象，还需进一步增强企业质量观念，提高企业质量责任意识，加强产品的创新、检验、认证、知识产权保护等措施，通过科技进步推进产品的质量提升，进而实现企业质量提档升级，助推企业高质量发展。--THANK

2022年，是“双11”的第十四个年头，历经史上最难“618”年中大促后，“双11”作为下半年最重要的促销节点，被各大商家赋予众望，迎来的却是意想不到的安静。以往，一过11月11日零点，各大电商平台竞相亮出“战报”；而今，天猫、京东均取消发布“总成绩单”，大多数电商平台不约而同地选择了低调，“择优”公布了“双11”期间部分时间段或部分品类的销售情况，且基本都是增长率。就连各大照明企业的“双11”战报也寥寥无几，这与往年的火热局面形成了鲜明的反差，更无法如以往一般进行直观的“数据比拼”。今年“双11”照明电商渠道的比拼有何新变化？这场“年终大考”带给各大照明品牌的是“惊喜”还是“惊吓”？“双11”大战谁是最大赢家？从10月下旬开始，头部平台就正式进入“双11”阶段，今年的“赛点”更是从11月11日零点前移至10日晚8点，提早4个小时（终于不用熬夜下单了）。根据星图的数据显示，10月31日20:00-11月11日23:59，综合电商平台、直播平台累积销售额为11154亿元。综合电商平台总计销售额为9340亿元，同比增长2.9%，增速明显下降；其中，天猫占据销额榜首。01京东把11月10日晚8点到11月12日0点这段时间称为“巅峰28小时”；其中，京东家电全品类1分钟成交金额破10亿，10分钟整体成交额同比增长超40%。02天猫公布了10月31日20点至11月10日零点的数据，即双11销售1小时，102个品牌成交额过亿元；截至11月10日，天猫精灵AIoT生态销售额比去年同期增长超40%。01抖音公布了从10月31日至11月6日的部分数据，其中家电在抖音商城的日均销售额是去年同期的11.9倍。01苏宁易购双十一开门红期间，万元以上高端家电销售环比增长137%，智能家电销售环比增长143%。从各大平台的数据来看，整体表现可圈可点，而天猫作为历年来“双11”的大赢家，从其成交额的变化中也可窥探整个电商发展的兴衰。显然，“双11”狂欢节从兴起到高潮，再到常态化，正进入一轮行业周期性轮回。截止发稿前，各大照明企业的“双11”战报基本缺席，仅有飞彗智能照明、Yeelight易来、Aqara绿米、魅族发布了部分照明产品的“双11”战报。从数据来看，“智能”“无主灯”“氛围照明”在“双11”期间相当热门。Yeelight易来上下滑动查看数据Yeelight易来作为照明电商渠道中的活跃品牌，于10月31日20：00至11月11日23：59：59期间，全渠道销售额逆势增长突破2亿元。其中，在天猫的销售额同比增长50%，天猫无主灯类目行业TOP2，京东自营灯饰类目行业TOP4等。Yeelight易来表示，智能驱动照明行业创新升级，无主灯市场呈现指数级增长，Yeelight易来在“双11”期间智能筒射灯爆卖超36万支。飞彗智能照明上下滑动查看数据飞彗智能照明是由昕诺飞和小米公司共同创建的，于今年10月31日20：00至2022年11月11日24：00期间，在京东、天猫、小米、有品全渠道销售额突破2770万元，其中飞彗产品销售额比去年同期增长34%。LiproLipro是魅族科技旗下的智能家居品牌，lipro品牌主打产品为室内照明以及智能家居等，提供高质量的照明产品和开关插座产品。在“双11”期间，Lipro全渠道全品类销售额突破2300万元，喜提天猫无主灯品牌店铺黑马榜TOP1，近30天成交增速300%，30天收藏人数13.2万。产品方面，铜灯、射灯、地脚灯、学习护眼台灯均表现亮眼。Aqara绿米Aqara绿米则发布了智能开关、智能窗帘、传感器三大品类的全网销量、销售额表现，以及在天猫、京东、抖音、拼多多四大电商主战场的成绩，均有“惊喜”。除了以上企业外，以往在照明电商渠道前十榜单中的明星品牌，如雷士照明、欧普照明、佛山照明均未见发布最终销售数据。照明行业这场电商渠道的“年终大考”至今已走过了十余年，随着销售渠道、消费需求以及营销战场的变迁更迭，许多曾经在照明电商渠道极其活跃的面孔已隐没于烟尘。从近几年照明灯具相关榜单来看，历经淘品牌们的野蛮生长期、电商渠道的洗牌期以及电商直播的爆发期后，各大电商平台前十的品牌已变化不大。照明电商渠道的增长逻辑如今，单纯“以数据论英雄”的时代已经过去，业界更在乎数据之外的增长。如各电商平台带头发力内容营销，创造使用场景、消费场景，与此同时各大照明企业也更注重在电商渠道的创新玩法。布局与玩法以长线思维布局电商渠道三雄极光三雄极光在接受古镇灯饰传媒采访时表示，三雄极光一直在为“双11”做准备，于今年9月开始着手筹备“双11”的玩法、费用、库存等，力求在“双11”期间给用户最好的价格、服务和体验。今年基于平台更简化的购物流程，三雄极光在玩法设定上也趋于简化，力求以最直接、有效的方式给用户提供优惠。除此以外，今年三雄极光在自播带货、内容推广上也投入了很大精力，在天猫、京东以及抖音平台均实现了直播和内容的全覆盖，并且提供单独的优惠方案，期望全方位为用户提供购买场景、解决购买需求。与此同时，三雄极光在用户线下的接触场景上也做了调整和优化，比如尽量减少快递包的个数，以减少用户取货成本；协调快递尽量满足用户送货上门的需求；部分产品提供免费安装服务，给用户更好的售后体验等。Yeelight易来Yeelight易来加码全网直播，在淘宝、抖音直播总销售额突破800万元，总触达800万人次；与此同时，通过玩转社交媒体，撬动万千声量，社媒矩阵种草超1500篇，内容阅读量超2000万，互动量过万的爆款内容超50篇，以此精准收割流量，强势促进转化。聚焦线下渠道，“双11”期间，Yeelight易来全国300+智能照明体验店同步进行Yeelight易来十周年百店同庆活动，累计为10000+户家庭提供智能灯光定制服务。松下松下表示，从8月份就开始了今年“双11”的筹备工作，打好“云端”组合拳，并且在社交app进行种草，在直播领域进行投入；在与超头达人合作的同时，还开展了boss直播，让品牌与销售者进行更直观的互动。月影家居为了打赢今年至关重要的“双11”，月影家居从10月初就已开始备战，线上除了常规优惠（预售+抢购）活动外，也通过各渠道种草、头部主播李佳琦带货直播助力“双11”活动。最值得期待的是月影家居总经理也莅临天猫直播间，把最低的价格、更多的奖品带给消费者。与此同时，月影家居全国线下门店也同步开始抢占“双11”赛道，推出“超低折扣+线下门店独有优惠特权+满赠活动+特价秒杀”的优惠政策，实实在在让利给消费者的同时，也能让消费者更好地在线下门店体验产品，放心选购。此外，如雷士照明在“双11”期间在全国招募全屋光环境0元设计体验官；佛山照明从10月25日到11月11日，全国佛山照明线下专卖店举办“双11”限时低价优惠促销活动，还推出星级单品；钜豪照明全国线下门店的全品类照明灯饰均有“双11”优惠，更有专业的灯光设计师为客户设计打造更健康、更智能、更浪漫的居住空间。产品与需求“智能、无主灯”产品持续放量三雄极光2021年三雄极光主推传统产品，今年考虑到房地产局势变化以及新装需求的减少，三雄极光主推受众群体更广的移动照明，比如小夜灯、家居氛围灯、户外灯等，力求为高品质人群提供有趣、有感、有新意的使用体验。与此同时，针对传统产品也进行了智能化升级，今年智能产品能占到一半以上，无主灯风格产品数量今年也有大幅增长。佛山照明精选三款明星产品——铂金系列筒灯、COB天花灯、低压灯带，在双十一大促期间满2000元返200元抵扣劵；以及精选年度人气爆款花灯开启星级单品限时秒杀。松下照明今年主推的产品增加了很多的智能产品，与小米等知名品牌的智能体系进行联动，为年轻消费者提供更多的选择。月影家居在9月底已对各大产品进行升级，把智能照明+健康照明两大模块纳入产品端；10月初，已在线上线下主推新的产品。月影家居表示，今年“双11”主推的产品中，智能产品模块占比80%，无主灯风格产品占比10%。未来，月影家居将把健康智能照明产品作为主推方向。Yeelight易来除了智能筒射灯、灵犀吸顶灯套系以及智能浴霸、米家显示器挂灯1s成功“出圈”外，Yeelight易来晴空灯3030以及Yeelight智能人感钢琴灯这两款新品上市即售罄，真正上演Yeelight易来速度。飞彗智能照明飞彗智能照明则在全渠道上新了飞利浦A7轩元智能护眼台灯、米家智能吸顶灯Pro、米家台灯Pro读写版等多款产品。物流与售后从拼价格到拼品质、服务和体验透过这些数据可以看到，今年“双11”一个重要的亮点就是——即时零售。即时零售又叫即时配送，它大概的定义就是：一种强调时效性的履约服务，从发件到收件的时长一般不超过1小时。由于时效性的要求，配送距离有限，履约过程往往由基础运力骑手+智能调配系统组成，发件端可以是门店、前置仓、企业，也可以是个人，门店和前置仓为当前主要订单来源。可以说，即时零售为当下实体经济插上了增量起飞的翅膀。这种新模式，对照明经销商而言，无疑是一大新的增量点。如三雄极光在10月31日开门红当晚开始进行产品打包，于11月1日早上5点开始发货，11月1日17点前的线上订单在当晚21点前已全部发货完毕，后续的订单也会尽量实现当天发完；在物流配送方面，三雄极光跟合作商就“双11”进行了专项研讨会。而Yeelight易来智慧仓储在“双11”期间整装待发，配送小哥共发送超20万个包裹，数量足以摆满5个足球场，并有超40名客服24小时在线，全网共接待用户超15万人，专业客服更是在10秒内回复每位客户的问题。月影家居秉承“服务至上”的理念，建立了完整的售后处理团队，实现产品管理、物流管理、安装规范等全方位处理售后问题。总言之，各大照明企业对于今年“双11”仍抱以较高期待，也逐步从迷恋数字增长往产品、内容、服务的高质量增长转变。照明电商经历了十余年的发展，各头部品牌不断通过压缩产品成本来获取消费者青睐、扩大市场份额，整体局势已趋向稳定，头部品牌地位较稳固；中小企业主要依靠同质化商品、传统营销方式很难在激烈的竞争中抢得一席之位；新入局的品牌越来越多，但只有用户定位明确、产品风格清晰的品牌和产品才能崭露头角。但乾坤未定，所有照明品牌皆有逆袭可能。--THANK

近年来，用户追求灯光效果的潮流趋势让线光照明市场迎来大爆发。2022年，欧曼照明依托专业优势，乘势而上，重磅推出欧曼4.0线光旗舰店，并在全国巡回举办城市见面会，与经销商携手同行，铆足虎劲，赢领市场。11月7-8日，欧曼照明联合成都虹辉灯饰，在成都金牛区维也纳酒店盛大举办“线光赢未来，虎动耀川渝——成都虹辉灯饰新基地落成典礼暨欧曼4.0线光旗舰店城市见面会”活动。中山市政协委员/古镇灯饰传媒董事长曹利晖，欧曼照明总裁李小平、副总裁邓超、国内营销高级顾问聂雄星、国内销售中心副总经理冯潇，成都虹辉灯饰董事长江成良、副总经理江舸，三色石设计院品牌总监、杭州三色石总经理/首席设计师邹辉等嘉宾与来自全国各地的经销商们齐聚一堂，共同见证这一喜悦时刻。会议现场01打破思维瓶颈

关于“2022中国（深圳）照明产业链科技创新展览会（CLTI展）”新展期确定的通知尊敬的参展商、专业观众、合作伙伴、关注CLITI展的朋友：刚刚闭幕的党的二十大擘画了以中国式现代化推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，彰显了党中央稳经济谋发展的决心。随着扶持工业经济发展一揽子政策的落地实施，会展业率先回暖复苏。上周，“第二十四届亚洲宠物展览会”等多场展会在深圳破冰重启，数千家展商齐聚深圳，观众积极踊跃参与、反响强烈。在刚刚开幕的第五届中国国际进口博览会上，习近平主席在开幕致辞中指出，中国将推动各国各方共享中国大市场机遇，加快建设强大国内市场，共同克服全球经济发展面临的困难和挑战。这使我们深受鼓舞、倍感振奋，中国照协将积极采取有效举措，调整照明产业的发展节奏，带领行业重回正常的秩序。我们增强了通过CLITI展促进照明行业健康发展的信心，坚定了举办CLITI展为行业搭建高质量“供应链科技创新高端平台”的决心，坚守将我国建设成为照明强国的不变初心。为营造凝心聚力、培强聚优的新时代行业发展的良好环境，激发照明行业新活力，共同谱写行业持续向好发展的新篇章，根据深圳市最新疫情防控措施，经与多方协调沟通，主办方慎重决定：将于2022年12月2-4日重启

LED晶圆制造和封装测试基地项目以及补充流动资金。值得注意的是，本次发行将导致华灿光电控股权发生变化。京东方与华灿光电签署了《附条件生效的认购协议》，New

为加强与全国照明灯饰品牌的交流与互动，古镇灯饰传媒持续开展“2021亮点奖各品类十大品牌大阅兵”系列报道，通过实地走访奇辉消防、斯蒂芬等企业，与其负责人面对面交流，详细了解企业当前的经营情况及最新规划，洞见行业的整体发展风向。奇辉消防成立于1999年的奇辉消防，一直致力于消防应急灯和各类消防产品的研发、生产和销售，凭借二十多年的技术沉淀和职业技术研发的精神，荣获亮点奖“2021年度十大应急灯品牌”。奇辉消防总经理邵嘉祥作为一家保障民生安全的消防企业，奇辉消防总经理邵嘉祥表示：“消防产品质量尤为重要，奇辉消防市场销售的产品均通过国家权威部门检测及行业认证，确保为客户带来高品质、高标准的产品和服务，为使用者带来安全保障。”一直以来，奇辉消防都把“精研产品”作为首要任务，深入产品研究，专注产品结构，深耕产品技术，持续强化产品稳定性，优化产品外观，丰富产品功能，将产品打造成为企业核心竞争力。在疫情的冲击下，奇辉消防对内修练内功，加强产品品质，优化产品结构和系统软件，降低售后服务成本，提高产品竞争力；对外积极拓展，与市场合作伙伴们保持良好的沟通，同时寻求家居、照明产业的合作机会，实现合作共赢的目标，并通过线上平台寻找突破口，拓宽渠道。邵嘉祥指出，现在的市场环境确实不容乐观，但随着“保交楼”政策的提出，有望推动楼市发展，这将给消防及照明行业带来新的希望。加上目前家居消防产品的普及度低，市场占比低，这一块还有很大的空白市场，只要把握好机会，相信未来可期。斯帝芬凭借“节能、美观、实用”等优点，斯帝芬已连续4年被评为亮点奖“年度十大风扇灯品牌”。中山市简图照明电器科技有限公司总经理杨刚表示：“这是行业给予公司的高度认可，接下来，斯帝芬将以更好的产品和优质的服务回馈新老客户。”中山市简图照明电器科技有限公司总经理杨刚在与杨刚的交谈中笔者了解到，受疫情影响，店面不能开业、工厂放假导致出货不及时，对斯帝芬的产品销售环节产生了较大的影响。为应对疫情带来的突发状况，一方面，斯帝芬积极对接生产链，做好生产各个环节的跟进工作，保证客户交期；另一方面，通过设计超薄包装，加急订单安排快递优先配送，结合工业园资源整合货物，集中让物流来拉货，解决物流问题。风扇灯的核心部件是电机，电机的质量决定着风扇灯的使用寿命，基于此，斯帝芬多年来一直坚持以“电机终身质保”为核心宗旨。为满足客户需求，斯帝芬今年还推出了符合年轻人喜好的专利款网红系列风扇灯，新产品投入市场后得到了广大客户的认可，销量极佳。在杨刚看来，目前市场上最大的变化莫过于销售内卷、产品同质化严重，最闹心的还属价格战，恶意竞争的后果就是大家都没钱赚。当然，机遇与挑战并存，面对市场竞争，唯有积极应对才能绝地求生，而未来市场一定是往精细化发展，谁先占领市场谁就能掌握主动权。在国内销售市场，斯帝芬加大经销商促销活动的力度；在国外市场，斯帝芬通过加大广告推广、聘请高级设计师、针对外销市场研发核心产品等方法弥补内销不足。斯帝芬一直坚持科技创新，深入了解用户痛点，洞察消费趋势，为消费者提供高质量的产品以及专业服务。2022年即将步入尾声，接下来，斯帝芬将继续在原创风扇灯方面加大投入。--THANK

近年来，国家大力发展新能源产业，尤其是在2020年“双碳”目标提出后，新能源领域受到广泛关注，而在新能源领域中，光伏的表现可谓十分亮眼。前三季度国内光伏发电新增装机量同比上涨106%2021年我国光伏制造端产值突破7500亿元；2022年上半年，我国光伏硅片组件的出口总额已达259亿美元，同比增长113%。央视财经报道数据显示，2022年前三季度全国光伏发电共新增装机52.6GW，同比增长106%，已接近2021年全年新增装机量。其中，国内工商业分布式光伏新增装机量18.74GW，同比大增278%，光伏总新增装机比重提升至36%。相比水电、火电、核电、风电，光伏企业电源工程完成投资额及增速均居各种类发电企业之首。前三季度太阳能电池出口金额同比增加84.1%光伏产品的出口表现也超出预期，海关数据显示，今年前9个月，太阳能电池累计出口29.55亿个，同比增长23.3%，出口金额同比增加84.1%，实现量价齐升。一是德国工程协会VDMA发布的信息显示，今年Q2欧洲光伏制造设备订单需求猛增，2022年上半年欧洲订单是2021年所有欧洲订单价值的四倍。二是美国近期宣布暂时免除柬埔寨、马来西亚、泰国及越南地区所有使用中国制造零部件组装光伏电池和组件的反倾销或反补贴税。前三季度我国分布式光伏增速超预期，综合来看，在全球能源转型浪潮下，海外装机需求将有望持续高景气。国家政策推动光伏行业发展·

为加强与全国照明灯饰品牌的交流与互动，古镇灯饰传媒持续开展“2021亮点奖各品类十大品牌大阅兵”系列报道，通过实地走访爱施华、纯木印象等企业，与其负责人面对面交流，详细了解企业当前的经营情况及最新规划，洞察行业整体发展风向。爱施华灯饰专注水晶灯十二年，始终坚持“为爱奢华、为爱而行、为爱荣耀”的经营理念，爱施华灯饰荣获亮点奖“2021年度行业十大装饰灯饰品牌”。爱施华灯饰总经理魏伟爱施华主营蜡烛水晶灯和轻奢水晶灯，以内销市场为主，零售和渠道双结合模式发展。谈及目前的市场环境，爱施华总经理魏伟表示，一方面，灯饰行业受上游房地产公司持续爆雷影响，房地产销售额持续下滑，尤其是刚需房、精装房的冲击力度特别大；另一方面，花灯领域受智能灯光、无主灯的冲击较大；再者，疫情反复。这三座大山无疑将花灯企业置于危险之中。与此同时，当下整个供应链行业持续低迷，工厂放假天数增多，导致交货延期；加之受疫情影响，物流受阻等问题带来的连锁反应，对公司交货期也有所影响。即便在市场急剧波动的环境下，爱施华仍坚持每两个季度发布一次新品的节奏，并且在每年的三月和九月如期举办经销商会议。在销售政策上，爱施华推行了12周年返单福利、导购奖励等，同时在市场上举办多场活动，以此增加产品销量。未来，爱施华将把订货会安排到室外举办，通过露营加水晶灯的结合方式表达出水晶灯是源自于大自然的艺术，追求生活的感性与调性，并采取线上线下双结合的方式，以云展示形式发布新品。以传承之心，从“心”出发，爱施华用灯讲述水晶的文化，也用水晶灯讲述着文化的传承。魏伟指出，在照明灯饰行业里每个品牌的产品都有其独特性，例如辅助照明的功能是光效，而爱施华水晶灯的功能是装饰。未来，爱施华将着重思考如何提高水晶灯的装饰性，坚持在水晶灯这一领域做专做精。纯木印象以用户健康为核心，坚持打造极致的产品，不断赢得消费者的信赖与好评，纯木印象荣获亮点奖“2021年度行业十大新中式品牌”。纯木印象总经理石开敏纯木印象总经理石开敏表示，纯木印象一直致力于生产销售环保健康的实木灯具，原材料以铜、木为主。受疫情及下游原材料涨价趋势的影响，铜的价格不断上涨，从生产成本、物料管控来看，对纯木印象的确有较大影响。面对突发状况，纯木印象在管理成本上开流节源，秉承能省则省的原则，规避原材料涨价之累。纯木印象以中高端新中式灯具产品为定位，做年轻人喜欢的木艺灯，销售年轻群体喜欢的简约、轻便、个性化、小而美的精品精具。为满足客户多样化需求，拥抱市场发展趋势，今年纯木印象推出了餐吊、工艺品类等装饰性产品，同时开发出适合楼道中空的吊灯系列。除了引领木艺灯市场走向简约新风尚，还率先在该领域采用优质北美黑胡桃木，在榫卯工艺间传承工匠精神，并采用进口天然植物木蜡油工艺保护原始木色，保证产品不贴皮、零油漆、更环保。在渠道方面，纯木印象更多的是给予经销商优惠的产品套餐服务，助力经销商开拓市场；在宣传推广方面，主要与古镇灯饰传媒合作，积极建立品牌在市场上的影响力。受疫情影响，房地产、精装房都不能按时开工，这也导致经销商不能正常营业，上半年公司整体销售业绩同比疫情前有所减少。为顺应市场发展需求，纯木印象今年在华艺广场一楼新开了一个门店，借华艺广场的客流量为公司后序开发经销商增加资源。2022年最后一个季度，纯木印象将深入全国，开发专卖店，通过走访全国市场了解市场行情，寻找客户的真正需求点，为后序产品的研发做铺垫。--THANK

近日，海南省市场监督管理局对全省流通市场儿童台灯产品进行了监督抽查。本次抽查了20批次产品，经检验有7批次不合格。此次抽查，未发现涉及安全性指标的项目不合格，但有7批次产品不符合使用性要求。其中，抽查不合格产品的生产企业（标称）涉及：佛山市顺德区冠迪电器实业有限公司（1批次）、肇庆久量光电科技有限公司（2批次）、佛山市顺德区勒流镇盈科照明电器有限公司（1批次）、佛山市顺德区欧雅仕照明电器有限公司（3批次）。安全隐患标记中的信息标注不全或标注不规范会影响消费者对产品的正确选购及使用；结构不合格在使用中存在电击、火灾等安全隐患；外部接线和内部接线不合格会导致电阻变大，导线温度过高，破坏电源线外部绝缘保护，产生漏电和着火危害；耐热、耐火和耐起痕不合格易导致灯具产品安全防护失效，引发着火或触电等灾难；电源端子骚扰电压不合格，电源端子骚扰电压是电磁兼容性的重要指标，电磁兼容性是电子电器产品在其电磁环境中符合要求运行并不对其环境中的任何设备产生无法忍受的电磁干扰的能力以及对所在环境中存在的电磁干扰具有一定程度的抗扰度，是电子电器产品的使用性能要求。海南省市场监督管理局表示，本次抽查发现的不合格产品，将移交被检主体及产品标称的生产企业所在地市场监管部门依法进行处理。--THANK

10月31日，我国第39次南极科考队顺利启程，前往南极。由同济大学建筑与城市规划学院教授郝洛西作为负责人、多家单位共同研发的南极健康人因疗愈舱，搭乘南极考察船“雪龙”号运往南极，日后将落地中山站开展极地环境人因健康研究，同时为极端生存环境下科考队员的生命健康提供重要保障。南极健康人因疗愈舱外观照片该项目由同济大学、欧普照明、亚明照明、时代之光、企一照明等多家照明相关企业，中国极地研究中心及知名医院、科研机构等单位共同承担。疗愈舱内景该项目是上海市2020年度“科技创新行动计划”社会发展科技攻关项目《南极科考智能人因健康支持系统研究》的重要成果。该舱具有疗愈舱、医疗舱和实验舱三个功能，以人因研究为基础、智能技术为工具，集成了智能照明系统、智能补光疗愈绿植墙、舱内环境一体化控制系统等多项自主研发技术，可进行定量调控和精准干预，为全面开展南极科考环境健康保障研究提供了先进科研平台，旨在提升南极站区室内环境品质与科考队员生命质量。--THANK

从2016年到2020年，我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元，年均复合增长率为18.51%。甚至有研究预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。在这个庞大领域里，智能晾衣架看似不起眼，却完全可以分一杯羹。012024年智能晾衣架销售额将达150亿元随着社会发展和消费水平的持续提高，晾衣架行业逐渐走向智能、高端，进一步推动中国晾衣架行业的增长。数据显示，中国智能晾衣架市场总额、产品销量呈现逐年增长趋势，预计2024年销售额将达到150亿元，同比增长20%。资料来源：《2022年智能晾衣机生态发展白皮书》02202年智能晾衣架出口额将达4亿美元随着智能家居行业的发展，中国已然成为世界生产智能家居的大国，我国生产商除了要满足国内需求，也要兼顾出口需求。2014年-2021年，中国智能晾衣架出口量呈稳定增长趋势，2019年-2021年相继持平，出口额均为3.8亿美元，预计2022年出口额将达4亿美元，同比增长5.26%。数据来源：公开资料整理面对消费者的需求转变，智能晾衣架的生产商也与时俱进，推出具有消毒杀菌和智能语音控制功能等单价更高的产品。后疫情时代，居民的消费意识和习惯发生了新的变化，这给智能晾衣架行业的产品升级提供新方向的同时，也给市场规模增长带来了新的驱动力。综上所述，从市场空间和需求驱动来看，智能晾衣架市场的前景可期。正因如此，越来越多的企业在进入智能家居这条赛道时，会不约而同地选择这一细分市场作为“敲门砖”。那么，行业当前竞争格局如何，又有哪些企业在争相布局这一领域呢？03各大照企相继布局智能晾衣架01公牛集团早在2020年，公牛集团就已进入智能生态业务，推出了智能电动晾衣架产品。近日，公牛推出了新款晾衣机——沐月系列，这款产品主机薄至76mm，采用木纹装饰外观，久晒不易裂；12W高亮节能LED平板灯，可代替阳台灯将夜晚轻松照亮；无线遥控控制，告别传统手摇操作；人性化伸缩设计收缩总长1.2米，可轻松固定晾衣高度。此外，它还具备杀菌功能；专有的抗风平衡机构，能够保证钢丝绳一槽一线精准定位，紧致卷线的专利技术解决了困扰行业多年的卷线故障难题。02欧普照明2021年，欧普照明就已将产品线延伸至晾衣架领域。欧普照明旗下智能晾衣机品牌推出的智能炫彩系列产品结合多项研发成果，在杀菌、智能、设计、静音、芯片等方面不断突破创新，涵盖智能感应、语音控制、遇阻即停、纤薄机身、炫彩撞色等特点，以智能添趣阳台场景，为生活增添色彩。OPPLE智能晾衣机采用的新一代双蜗轮永磁直流电机，为智炫系列晾衣机提供持久强劲动力，稳定性更高，寿命更长。除此之外，它还运用了四重高标准静音设计，工作分贝小于35dB，宛若轻声耳语，为消费者带来更加静谧无扰的舒适体验。03佛山照明从2020年底开始，佛山照明就尤其热衷于推销智能晾衣架。佛山照明研发的智尚系列晾衣架采用航空级铝材，表面抗UV多层处理，风吹日晒不易变色，其拥有49根304不锈钢钢丝绳，可承重35kg，轻松驾驭厚重衣物。智尚系列晾衣架自带的24W大尺寸LED平板灯，可集晾衣、照明于一体。与此同时，智尚系列晾衣架还拥有“送风”“烘干”“消毒”三合一的立体消毒杀菌功能，以及高效、环保、除菌彻底三大优点。04鸿雁照明2021年5月，鸿雁照明正式发布智能晾衣架产品。据了解，鸿雁智能晾衣架采用了德国品质ADCDE技术“芯”，使产品轻便耐用且伸缩自如，能根据环境变化自动开启或关闭程序，为用户提供便捷健康的晾晒体验；专业的升降系统和无线射频遥控实现一键升降，简单操作，晾晒省心又省力。除此之外，鸿雁智能晾衣架更有LED照明、半导体陶瓷烘干、全效柔和风干、母婴级光波杀菌等多种人性化功能，有效解决传统晾衣中的痛点，打造全新的晾晒体验。05飞利浦照明智能晾衣架最关键的就是电机，电机的好坏影响着晾衣机的运转状态和使用寿命，飞利浦智能晾衣架选用双涡轮直流电机，其拥有运行平稳，噪音低，寿命长，便于维护等特点。飞利浦智能晾衣架SDR703作为飞利浦智能晾衣架的旗舰系列产品，功能齐全且强大，除了支持离线语音控制功能这一大优势，基本囊括了目前智能晾衣架的所有功能，智能照明、双核风干、智能温控烘干、超声波除螨、紫外线灭菌、35KG超强承重，包括遇阻即停、超重报警等保护措施。04智能家具企业抢占新赛道01美智光电为提升阳台幸福感，美智光电带来了智能晾衣架K30，其拥有35KG承重量，大件被单随心晾晒，轻松满足三口之家一周的晾晒需求；下降若遇到障碍物，还可自动停止下降，保证使用过程中的安全。智能晾衣架K30还具备9根横杆、2根被杆、2根晒干、衣被同晒等功能，可自由调度拓展晾晒空间，满足全家晾晒需求。此外，金属机身坚固耐用，更有12W大屏照明，可替代阳台灯，3D广角照明覆盖整个阳台，无惧衣服遮挡。02萤石针对传统晾衣架无法调节高度、晾晒衣物有限、占用空间大等问题，萤石于今年9月底推出了超薄隐形智能晾衣机MA1。航空铝合金的机身、304加粗实心不锈钢丝、防风稳固剪刀架、加厚承重折叠片……萤石晾衣机MA1不仅在外观上极具审美，在材料选择上更是坚守品质，拥有35KG的超大承重；自带24w全屏LED灯，20平方米超大照明范围，让用户在夜间晾衣、取衣更方便，还能节省购买和安装阳台吸顶灯的费用。降噪直流电机的设计，让晾衣机在保持动力的前提下，升降过程也非常稳定、流畅；支持语音、APP、触屏、遥控等多种控制方式，大人小孩都能用。此外，萤石晾衣机MA1有内嵌安装、非内嵌安装两种安装方式，前装、后装两种形式满足不同家装需求。03绿米Aqara绿米Aqara电动晾衣机采用性能更优的直流电机，扭力大动力强劲，效率高运行平稳，使用寿命长，不仅支持遥控升降，还可自定义升降高度。绿米Agara智能晾衣机目前已经接入米家app，不仅可以进行手机端的远程控制，还可以与其他智能设备联动，实现更加进阶的自动化功能。由此可见，当前智能晾衣架行业正处于“百家争鸣”的阶段，各大企业为了能够更好的满足消费者需求、提升用户体验、提高产品竞争力、扩大企业营收及利润空间，纷纷可谓是在产品技术和功能升级上下足了功夫。作为智能家居众多产品线中的分支，近年来“阳台家电”智能化逐步兴起，智能晾衣架作为智能家居的重要分支也深受消费者的喜爱。智能晾衣架的逐渐普及是对中国家庭晾晒方式的重塑，其在优化空间利用率、减少家务负担以及提升现代家庭生活质量等方面都有着积极作用。相信随着产品功能不断完善和消费者认知度的不断提升，智能晾衣架未来将走入更多家庭，逐步替代传统晾晒产品。科普小知识什么是智能晾衣架？智能晾衣架是一种使用电作为驱动力、向智能化方向发展的家居产品，主要由电机驱动的动力系统、智能控制系统和合金制造的机身系统等模块组成，根据用户的多样化需求，集成了包括照明、声控、远程控制、烘干、风干和消毒等功能。智能晾衣架如何演变的？在现代晾衣架行业兴起前，中国家庭的晾衣设备可能是一条绳索，一根竹竿，亦或者一根金属管。专业的晾衣架设备最开始为手摇式升降晾衣架，通常使用寿命短，且保养繁琐；为提升用户体验感，尼龙绳手摇晾衣架应用而生，直至上世纪八九十年代，晾衣架才进化到钢丝手摇式晾衣架；由于手摇晾衣架本身存在构造简陋、使用寿命短、保养繁琐等种种缺陷，无法满足消费者日益发展的家居智能化需求，电动晾衣架逐渐代替手摇晾衣架；随着时代的发展，大多数家庭在装修时都采用集成吊顶，这就产生了将电动晾衣架与集成吊顶相结合使用的技术——集成吊顶嵌入式智能晾衣架。智能晾衣架的发挥发展历程示意图--THANK

2022第四届中国（马来西亚）商品展览会于11月2日-11月4日在马来西亚吉隆坡世贸中心（WTCKL）举行。展览规模超过10,000平方米，其中4号馆为广东（马来西亚）家居建材及智能家电展馆。展馆以“广东制造重返马来西亚”为主题，以科技为引领，规划有智能家居建材、智能灯饰照明、智能家电、智能电子信息设备等多个专业展区。为落实省委、省政府以及市委、市政府工作部署，进一步帮助企业抢订单、稳市场，促进外贸稳定发展，广东省商务厅对外贸企业以商务包机模式赴境外参加线下国际性展会。10月30日，47家广东企业由广东省商务厅组织商务包机南航CZ5255从广州白云国际机场启航，为这场跨越中国和马来西亚的商机之旅揭开帷幕！与此同时，中山市照明电器行业协会也抱团到马来西亚参加2022第四届中国（马来西亚）商品展览会，积极响应省市工作部署，带着“向世界介绍灯都古镇，锃亮‘灯都古镇’金字招牌”的使命，自主外出拓展国外市场、寻求境外订单，为灯都古镇外贸发展注入新活力！中山市照明电器行业协会抱团参展华艺照明、旺来新材料、雄企光电、禾亮灯饰、凤仪（娅利）灯饰、日晓光照明6家企业抱团赴上出国参展之路，并早早就做好开展准备。左右滑动查看更多现场直击2022第四届中国（马来西亚）商品展览会在马来西亚吉隆坡世贸中心（WTCKL）隆重开幕！展会现场人声鼎沸，热闹非凡。开幕式现场热闹展会现场左右滑动查看更多与采购商洽谈现场左右滑动查看更多据悉，今年1月1日起《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。马来西亚是中国在东盟的第二大贸易伙伴，RCEP对马来西亚生效实施，将进一步释放中马货物贸易发展潜力。对此，古镇商会借参展机会，大力开拓马来西亚市场，并携参展企业在吉隆坡开展市场考察调研，拜访当地照明商家，进一步了解灯饰照明市场需求，为抢订单、拓市场做好铺垫。左右滑动查看更多--THANK

根据权威机构评估，2025年智能家居预计以21.4%的复合增长率快速增长，市场容量有望达8000亿。随着千亿智能家居“粉墨登场”，新赛道正式开启，并迎来互联网科技企业、传统照明企业与家电品牌的跑马圈地。那么，传统照明企业该如何抓住这一宝贵机遇呢？今天小编带大家来揭秘一家在行业沉淀十余年的企业，凭借着深厚的技术储备与领先的研发实力加入到智能赛道后，如何在短短4年时间走出一条康庄大道。PART

近日，各大上市公司纷纷发布了第三季度的业绩报告，除公牛、佛山照明之外，行业上市公司大多陷入了营收、利润双双下滑的局面。虽然已时至第四季度，但第三季度的成绩已然给年度业绩目标的达成造成了巨大的压力。如果用一个字总结已经过去的第三季度，那应该是“卷”字。第一是内卷，头部企业之间相互挖人、产品价格战异常惨烈、渠道争夺战遍地狼烟。第二是撤卷，美智光电、欧瑞博、有屋智能家居撤回上市材料。第三是席卷，新冠肺炎疫情在第三季度卷土重来，多地静态管理。首先，内卷自照明行业进入LED照明时代伊始，以产品“价格战”为主导的行业内卷就开始了，并且愈演愈烈。在长期劣币驱逐良币的作用下，有的LED企业坚守品质专做欧美市场，有的选择细分品类做高价值产品，有的被迫退出了市场。近期，内卷更加激烈，甚至就连品牌宣传，如果哪个企业领军人在某一平台接受了专访，其他企业也会跟进。内卷的结果，就是不断践踏产品品质、服务和规则的底线，最终大家都赚不到钱。灯具不像雪糕，降价促销可以让消费者多吃几个。价格再低，市场需求就那么多，规模就那么大，损失的只有业绩和利润。真心期望，各头部品牌能够悬崖勒马，承担起应有的社会责任，共同打造一个良性的行业经营环境。其次，撤卷7月27日，美智光电科技股份有限公司处于自身发展规划及上市节奏的考虑，主动撤回上市申请。欧瑞博在经过四期辅导备案工作后，叫停了上市计划，随后又于9月29日再次申报上市辅导备案材料并获受理。8月18日，青岛有屋智能家居科技股份有限公司发布声明，基于对自身战略发展及市场环境等多重因素的综合考量，在创业板上市委审核的前一天，主动撤回创业板发行上市申请。8月30日，有屋智能再次冲击上市，启动A股IPO辅导。在有屋智能招股书上会稿中，公司发布的特别提示风险有6条：房地产行业宏观调控带来的风险、经营业绩下滑风险、大额坏账损失风险、商誉减值风险、新冠疫情对公司经营业绩造成影响的风险、大宗业务收入占比相对较高风险。可以看出，6条特别提示风险中有5条与房地产行业目前形势有关。再次，席卷7-9月份，新冠肺炎疫情卷土重来，全国多地实施静态管理，给厂商、消费者出行和灯具市场正常经营带来了不利影响。原定举办的行业展会、论坛活动也被迫一再延期。会期、展期一时无法确定，给主办方、参展商带来的压力可想而知。2022年的关键字，不论是第一季度的“变”，第二季度的“止”，还是第三季度的“卷”，本质上都是不确定性在急剧增加。最终考验的是企业的实力、弹性、韧性和企业家精神。这是最好的时代，也是最坏的时代。好在宏观政策更加支持实体经济，好在国家坚持高质量发展，好在我们面临着第四次工业革命的浪潮、AIoT照明时代带来的风口和行业迈入生态竞争期产生的巨大机会。坏在上一个时代的王者或许会倒在这个全新的时代，坏在不是所有企业都有足够的抗风险能力，坏在不是所有人都能看到并抓住这些机会，坏在一个行业的兴起往往是引领者先行探路、行业跟随者踏路，而后来者在已经踏平的道路上不受束缚地大展拳脚。沧海横流，方显英雄本色。我辈当无惧寒冬，静待花开！--THANK

面对日益激烈的同行竞争态势，为了能够让高端客户享受更加极致的服务，就必须提高自身的专业水平与高端客户相匹配。本期，让我们把目光聚焦到九江万家灯火灯饰，看总经理段剑荣是如何打造专业团队。1适应发展才是硬道理谈及为何选择在地市级开店创业时，段剑荣回忆道：“老家在江西省九江市武宁县，武宁人大部分从事装修行业，

2022年10月31日，深圳市达尔美电子科技有限公司（以下简称“达尔美”）停产结业通知书在各大公众平台上广泛流传，截止发稿前未收到该公司正式回应。通知书内容显示：自新冠疫情爆发至今，原材料上涨，芯片紧缺，订单不稳定，公司经营管理不善等各方面的因素导致公司资金链出现了非常严重的问题。一年多以来一直在寻求改变公司局面的方法扭转公司的形势，为了让公司好起来，付出了全部的心血和资金，可越陷越深，通过多方面努力已无力再挽救。经慎重考虑，决定于2022年10月31日星期一正式停产结业，员工全部提前解散。根据《劳动合同法》规定，需要裁减人员二十人以上的用人单位需提前三十日向工会或者全体职工说明情况，并将方案经向劳动行政部门报告。若违法解除劳动合同可能面临行政处罚和支付员工2N补偿。从企查查中得知，深圳市达尔美电子科技有限公司成立于2009

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近日，昕诺飞公布了2022年第三季度的业绩，公司Q3实现销售额19.12亿欧元（约合138.19亿元人民币），名义增长16.3%，可比增长4.3%；实现净收入1.12亿欧元（约合8.09亿元人民币），相比去年同期的9400万欧元有所增长。其中，第三季度基于LED的销售额占总销售额的83%（2021年Q3：83%），调整后EBITA利润率为10.4%（2021年Q3：11.1%）；净收入1.12亿欧元（2021年Q3：9400万欧元）；1.35亿欧元的自由现金流（2021年Q3：8500万欧元）。昕诺飞表示：“随着进入2022年最后一个季度，我们已经调整了策略，使公司在未来几个季度适应结构性较弱的外部环境，目前的逆风和波动可能会持续。因此，我们将重点采取措施控制成本和现金流。虽然一些地区受到的影响会更大，但鉴于能源价格飙升，智能互联节能照明解决方案将继续受益于强劲的需求。”--THANK

好的智能调光，怎少得了智能电源？精准调光看它，无频闪就它，兼容性靠它，超深度调光选它，无级调光绝对是它，多变场景少不了它，健康照明离不开它，美好智能生活，不能缺了它！

近期，高校（含高职）教育信息化相关政策相继发布，国务院常务会议确定专项再贷款与财政贴息配套支持部分领域设备更新改造，扩市场需求，增发展后劲。01超2000亿元贴息贷款用于教育信创随着9月13日国务院常务会议确定以专项贴息贷款的方式来支持高校院所、医院、中小微企业等领域的改造，中国人民银行便对此设立了2000亿元以上专项资金贷款额度。9月14日，《关于教育领域扩大投资工作有关事项的通知》明确了专项贷款重点支持范围，主要涉及高等教育、职业教育及实训教育等的教育设备更新改造。此前，国家对基础教育的信息化支持力度较大，这次又加大了高校教育信息化的投入，对教育信创企业来说意义重大。近年来国产风潮兴起，国内教育信创快速发展，加上高校教育信息化布局，将令国内教育信创热度继续发酵，让其业绩进一步提升。在这样的政策背景和市场背景下，国内教育照明迎来发展高峰。超2000亿元专项贴息贷款加速投放，将给教育照明行业带来怎样的发展和变化呢？02教育照明需求集中爆发高校教育信息化相关政策的推进，直接带动教育信息化的需求增长，加上这次贴息贷款政策申报截止日期为12月31日，明确的时间节点和限制，让订单落地节奏变得更可预期。据不完全统计，专项贴息贷款政策发文后，北京、天津、重庆、湖北等23个省份和直辖市已有相关项目的贷款投放或签约进展，涉及金额超500亿元。当前，照企涉及到的教育信息化需求主要是教育照明，分为两类：一是针对老学校的教室照明改造，改善现有教学环境及补充需求；二是针对新建学校的综合型照明需求，提供全面的解决方案。虽然需求类别不多，但是市场体量却很惊人。据悉，在2020年时，全国各级各类学校就有53.71万所，随着国家开放三胎政策，加上国家对教育的重视，近年来学校建设投入只多不少。而高校教育信息化政策的推进，也将让教室照明改造需求在近几年集中爆发。03各大企业持续加码教育照明赛道政策利好加上庞大的市场体量，促使各大企业持续加码教育照明的赛道。据调查，当前抢占教育照明这一片蓝海的厂家主要分为三大类：一是以产品为主力的ODM/OEM模式企业，凭借自身产品制造优势，投入教育照明领域；二是以品牌实力为主的综合型企业，教育照明版块只是公司其中一个业务版块；三是以渠道为主的企业，重点挖掘教育照明的特殊渠道合作方式。虽然这些企业各有所长，但不可否认，面对教育照明这一领域，目前很多企业并没有系统化运营该市场领域的产品、专利、认证和标准等，总体还不够成熟。不过，这并没有让大家停下探索的脚步，也没有放缓进军该市场的步伐。各企业在教育照明领域竞相发展，都有其自身的看法与布局。01佛山照明对于本次教育部新政，佛山照明健康照明渠道销售总监周敏表示：新政将刺激高校及职业学校加快信息化建设，这将对高校的智慧护眼照明的推广和落地带来利好。未来佛山照明还将不断加强研发投入，以科技创新推动前沿技术与教育装备的深度融合，让更多先进的、出色的新产品、新技术融入到现代化校园建设当中，推动中国教育事业高质量发展。02三雄极光三雄极光公共空间项目总监邵亚伟表示：本次教育部专项贴息贷款这一新政，给高校室内照明环境改造带来了更多机会和可能性。三雄极光也是十分重视教育照明领域，并认为该领域还有十分广阔的市场空间可供照明企业持续发力。当然，在迎合市场发展的同时，企业更应该注重产品线的综合完善，并就教育照明市场需求，打造契合度更高的产品。03立达信作为教育照明品牌之一，立达信认为有了政策的加持，近几年的新建校和旧校灯光改造等需求会爆发式增长。为抢占这样风口，公司将持续在品牌推广、渠道建设和研发创新方面加强投入；并利用核心软件平台，加大资源整合力度以及对外合作。在产品方面，以物联网技术为产品赋能，满足校园多场景需求，并且向智慧教育管理平台发展。04欧曼照明对于本次教育部新政，欧曼照明教体照明事业部总经理诸勇传表示：随着国家专项贴息贷款的投放，教育装备信息化智慧化将迎风而上，特别是针对教室护眼灯的改造将获得催化，迎来爆发期。作为《学校教室照明护眼系统技术要求》的起草单位之一，欧曼照明有责任和义务在教室照明光环境改造中做出更多贡献。未来，欧曼将会持续深入对健康光环境的研究，将健康护眼照明服务推广至全国各地的校园。05中教照明中教照明董事长张正泰表示：随着教室照明改造标准与各项政策的出台，布局教育照明的企业越来越多，技术迭代也愈发加快，在此背景下，厂商能否抓住这一机会，从传统的教室照明往智慧教室照明升级，这要求厂商要懂得卖设计方案、落地应用服务等。中教照明专注于提供教室照明解决方案，接下来，中教照明也将投入大量的精力和物力在研发方面，深耕教育照明领域，研发出更多优质的产品，给学生提供更可靠的保护。06尔漫照明尔漫教育照明事业部总经理张家琼表示：最近教育部的2000亿专项贴息贷款引爆了整个教育照明圈，这重磅的政策不仅对教室照明厂家是一个利好消息，大变化，能让优秀的产品更好地覆盖到全国，受益的是千千万万的孩子。尔漫照明将会紧跟这次政策的“东风”，让3亿学生学习时，不再因光而近视，让5000万老师上课时不再因光而伤眼。04教育照明的发展趋势目前，教室照明改造需求爆发在即，教育照明市场对于“健康”、“节能”、“智能高端”等产品需求增长较大，照明企业欲抢占教育照明市场，必将从健康、节能、护眼、智能等多方面进行产品升级，满足教育照明多样化需求。产品健康化随着青少年近视防控政策落地，学生的用眼健康备受关注，上海照明电器行业协会标准化技术委员会制定发布的团标《中小学教室照明质量分级评价》首次在中小学教室照明的要求中提出了与节律健康和空间视亮度相关的两项指标，并按AAA、AAAA、AAAAA三个层级对中小学教室照明质量进行分级评价。这意味着教育照明产品健康化已成重中之重。造光自然化国家卫健委学校卫生标准委员会委员麦锦城曾指出：“学生最好使用自然光”。“自然光”不仅能够保护学生视力，预防近视，且能营造良好的环境，有益学生的身心健康。产品智能化随着5G时代到来，智能化浪潮席卷照明行业各个细分领域，在照明技术的广泛应用下，校园场景也与智能技术实现进一步融合。产品节能化作为能源消耗大国，节能依旧是我们不变的话题，为响应节能环保的号召，教育照明产品要始终以节能环保为基本要点，坚持走可持续发展道路。国家半导体照明工程研发及产业联盟副理事长窦林平曾提到：大家要清醒认识到教育照明的市场虽然很大，但市场份额受到产品更换周期的影响也是有限的。目前，大家都想脱离红海进入蓝海，但不要轻易跨界，升级比转型更加重要，在红海的领域做到极致，那便是蓝海。在自己擅长的领域里，以专业细分的心态去做深做精。就目前形式来看，教育照明已然成为了众多企业的新方向，教育照明热度愈演愈烈。不过教育照明关乎国家的健康和未来，备受国家和社会关注，在这条赛道上，容不得企业有一点马虎。因此，企业在把握机会的同时，更应该找准自身定位，深耕技术，做到“专注、专心、专业”，拒绝粗制滥造、以次充好。--THANK

近日，市场捷报频传，喜讯连连，多个教育照明项目中标结果发布。广东省项目名称：霞山区教育基础设施建设项目供应商名称：广东众睿工程服务有限公司供应商地址：湛江市霞山区文明中路16号303房中标（成交）金额：1359.1217万元货物品牌：乐销照明项目名称：教室灯光照明改造项目供应商名称：信宜市盛腾教育科技有限公司供应商地址：中兴二路信宜市卫生健康局一楼7号铺02室中标（成交）金额：152.45万元品牌：木林森海南省项目名称：琼海市初中教室照明设备采购(二次招标）供应商名称：浙江大华安防联网运营服务有限公司供应商地址：杭州市滨江区滨安路1187号B座2层中标金额：461.9990万元山东省项目名称：山东聊城第二中学护眼灯采购项目供应商名称：山东鼎尚照明科技有限公司供应商地址：聊城市建设西路196号中标（成交）金额：55.8万元品牌：西顿河北省项目名称：保定市第十七中学教室健康护眼灯改造供应商名称：保定运德教学设备科技有限公司供应商地址：保定市朝阳北大街899号华康大厦B803中标金额：69.438万元货物品牌：捷能通北京市项目名称：朝阳区学校护眼灯采购及安装项目供应商名称：吉林省铭贵雷士照明工程有限公司供应商地址：吉林省长春市南关区西四马路38栋107号中标（成交）金额：845.5349万元货物品牌：雷士山西省项目名称：阳泉市城区智慧教育建设项目中标供应商名称：阳泉云时代技术有限公司中标供应商地址：北大街街道桃北中街28号中标金额：759.58万元货物品牌：希沃、海康福建省项目名称：周宁县中小学校近视防控教室照明改造项目供应商名称：福建欧美达电器有限公司供应商地址：福建省宁德市福安市秦溪洋工业区大成路中标（成交）金额：60.48万元品牌：欧美达--THANK

10月28日，广东省开平市翠山湖重大项目动工活动广东朗胜科技有限公司项目（朗胜智慧照明产研基地项目）动工仪式成功举办。开平市委书记余中华、开平市副市长许永锋参加活动。深圳市照明与显示工程行业协会党委书记/秘书长赵飞、广东朗胜科技有限公司董事长郑泽彬以及崧盛股份、超频三、茂硕电源等供应链合作伙伴代表参会。开平市委书记余中华出席启动仪式该项目由深圳市朗胜光科技有限公司在翠山湖高新区投资设立，预计年产各类大功率LED灯具80万套，智能和新能源装备20万套。预计总投资3亿元，用地面积约43.55亩，容积率约为1.6，预计年产值50000万元，年纳税额1500万元。预计该项目建成投产后，将为翠山湖高新区深入实施“工业振兴”和“园区再造”工程，推动智能光电产业集群发展，注入新活力，为园区推动制造业高端化、智能化、绿色化发展再添新动能。

近年来，由于疫情影响，楼市遇冷，与房产相关的行业都受到了极大的影响，灯饰照明行业也不例外。为此，古镇灯饰传媒调研团走进广东省佛山华南城，了解当地照明市场的现状，并就目前的市场情况，以及现下的门店经营，与当地商户进行了探讨。PART01市场调研佛山市位于广东省中南部，地处珠三角腹地，东接广州，南邻中山，毗邻港澳，是广东省第三大城市。现已发展为中国先进制造业基地、广东重要的制造业中心并创造其独特的佛山模式，使佛山制造响誉海内外。佛山现辖禅城区、南海区、顺德区、高明区和三水区，全市总面积3797.72平方公里，常住人口735.06万人。华南（国际）电器灯饰城位于佛山市南海区罗村镇北湖三路2号，是佛山市南海区政府立项项目，在佛山市南海区罗村街道办事处的大力支持下，全力打造成中国电光源灯饰专业市场。华南（国际）电器灯饰城占地达1200亩，以经营低排量，低能耗，高科技的新光源为产品路线，涵盖室内照明产品，照明产品，汽车灯饰、LED显示屏、LED封装器件和外延片、芯片等13个品类，近万种电光源及灯饰照明产品。华南（国际）电器灯饰城、华南（国际）装饰材料城和华南五金电器装饰城组成庞大的华南城商圈实体，打造具有规模和代表性的“华南城”，是集灯饰、五金、电器、装饰材料的一站式采购基地。作为一家品类齐全的灯饰卖场，华南（国际）电器灯饰城是佛山首家最大的电光源和灯饰卖场，以电光源商业照明、家居照明为主，涵盖高中低多种定位产品，能够满足消费者的不同需求，实现一站式购灯体验。因而近几年来，吸引了众多优质品牌入驻。现有入驻商户近300家，基本都是各品牌的佛山授权店。具有代表性的品牌有：飞利浦、松下、公牛、欧司朗、欧普照明、佛山照明、三雄极光、华艺照明、美的照明、雪莱特、松伟、西顿、奥维尔、IG照明、楚煌玉石等。就目前华南（国际）电器灯饰城现有商家来看，这里主要展示综合型灯饰照明产品，也有部分是专卖店展示，灯饰店面积基本在400平方米左右，商照类店面积基本在150平方米左右，前排零售为主，后排批发为主，业态丰富，各有特色。据悉，华南（国际）电器灯饰城不仅是灯饰电光源产品的交易中心，还是罗村乃至南海所有灯饰电光源厂商消息交流、产品合作、信息发布和科研合作的重要平台。PART02市场分析据调研，华南（国际）电器灯饰城的商家销售渠道涵盖了零售、工程、批发、设计师、附近楼盘、别墅等，销售范围辐射佛山市区、周边城市以及广州市区。其日常销售主要来自周边群体和新楼盘客户，客流大多集中在周末以及日常下午四五点之后。从销售模式上来看，经销商分为三种，即零售商、批发商和工程商。近年来，这三种模式的分化呈明显的加剧态势，并且逐渐演化成品牌运营、户外工程、五金流通和照明设计等多重形态。2015年-2016年，华南（国际）电器灯饰城盛极一时，但近年来，由于中山市古镇零售门店的增加，加上佛山广西藤县商会四楼卖场的开发，导致竞争日益激烈，该市场客流逐渐呈现下滑趋势。不少经销商坦言：现在基本是在为厂家打工，很多客户在门店选看产品后，又去中山市古镇看，使得成交率降低。市场以批发为主的门店关了四五十家，也有部分零售品牌逐渐退出市场。疫情之下，生意难做，门店如何运营，才能抢占市场份额？成为商家最为头疼的问题。PART03对话经销商

近日，各大LED照明企业三季度业绩报告接踵而至，三季度“成绩单”既是对前阶段的梳理总结，也是给所有企业迈入年终冲刺敲醒了警钟。10月27日深夜，木林森（002745.SZ）发布2022年前三季度报告，前三季度共实现营业收入122.01亿元，归母净利润3.94亿元。其中，第三季度公司实现营业收入40.92亿元，归母净利润1.92亿元。从披露的数据来看，在三季度消费市场整体仍呈现复苏缓慢的局面中，木林森继续保持领跑态势，成为截止目前为止唯一一家国内照明行业营业总收入破百亿的企业，实属难能可贵。在笔者看来，第三季度可谓是最为惊心动魄的一个季度，先是延续了业内上半年的“寒冬”之势，旺季不旺再度上演，LED照明需求疲软；而后国内疫情频现，开工率持续低位，市场行情仍未明朗，对整个行业来说肯定是不小的考验。彼时，各大企业在充满不确定性的市场环境中的表现，则尤其重要。木林森深耕行业25年，自2018年完成重大资产重组后，正式迈入“百亿俱乐部”，甚至远远抛离后者，其衍生出的巨大力量也引起了全行业的关注。目前，木林森旗下拥有朗德万斯、喜万年、木林森等多个知名品牌及系列产品。

近日，兆驰股份、国星光电、星宇股份、华灿光电、大族激光、得邦照明、利亚德、雷曼光电、浩洋股份等多家LED相关企业陆续披露第三季度财报，具体情况如下：兆驰股份净利润下降44.15%兆驰股份前三季度营收109.53亿元，同比下降39.76%；归母净利润为8.81亿元，同比下滑44.15%；其中，第三季度营收38.43亿元，同比下滑44.92%；归母净利润为3.54亿元，同比下滑32.90%。对此，兆驰股份表示，由于全球经济低迷，出货量下降导致公司前三季度营收同比下滑。值得一提的是，今年2月，兆驰股份控股股东南昌兆投及其一致行动人、实际控制人顾伟与深圳资本集团及其子公司亿鑫投资签署股份转让协议，转让19.73%公司股份。2022

新三板即全国中小企业股份转让系统，是经国务院批准设立的全国性证券交易场所，也是我国多层次资本市场体系中的重要组成部分。自2013年正式揭牌运营以来，已成为中小企业参与资本市场、解决企业融资等问题的重要平台。北交所即北京证券交易所，是经国务院批准设立的中国第一家公司制证券交易所，受中国证监会监督管理。北交所的成立为“专精特新”中小企业高质量发展保驾护航，并带来新希望与融资机会。2012年，新三板的设立给了众多不具备主板上市条件的中小微企业实现融资和并购梦想的途径，一度让这些品牌趋之若鹜，纷纷涌入进来。新三板汇集了全国大量的高科技中小企业，涉及领域包括物联网、云计算、移动互联网等新兴技术领域。新三板“大起大落”为哪般？

2013年，在广东深圳漂泊的张宏伟回到湖北襄阳准备创业。当时的襄阳正处于城市高速发展期，恰逢灯饰行业的发展高峰期，凭借两股东风的助力，张宏伟迅速成立了鑫锐兄弟灯饰城。目前，鑫锐兄弟灯饰城已成为当地面积最大、市场份额最大、团队人数最多的灯饰卖场。本期，让我们把目光聚集到鑫锐兄弟灯饰城，看总经理张宏伟是如何凭借自身努力一步步走向成功。01发展理念决定成败回忆往昔，张宏伟表示：“创业初期公司的经营面积只有200平方米，当时主要代理钜豪照明，以零售为主；发展至今，公司面积已扩展到1200平方米，新增代理欧普照明、罗格朗、往事照明等品牌，以及批发、工程等多种销售模式。如今，市场瞬息万变，公司只有顺应市场需求才能更好地为客户服务；另一方面，通过多年的经营，个人的经营理念也在不断提升，想要实现长远发展，品牌化、销售模式多元化发展必不可少。”创业至今，鑫锐兄弟灯饰城一共经历了两次扩店，张宏伟表示，这也是公司发展的两个重要阶段：一是2017年-2019年，张宏伟经历了艰难的创业初期，且随着代理品牌在当地的知名度有明显的提升后，消费者对灯饰的需求量逐渐增大，公司很快便迎来了飞跃发展期。二是2021年5月，为更好地服务消费者，店面增加品牌、扩充品类，让鑫锐兄弟灯饰城一跃成为了当地最大的、体验感最强的灯饰卖场，也为其带来了更高的市场占有率。与此同时，公司也迎来了高速发展的新阶段。不断地颠覆自我，一年更比一年强是鑫锐灯饰城发展的终极目标。02应时而生，顺势而盛