这是达叔的第1172篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，写在小号：假如房价真的不再上涨。。在星球里，引起了一些讨论，尤其是年轻人，对这个话题充满了误解和恨意。甚至，在后台有读者发留言，达叔这篇写的不好，赶紧删掉。天地不仁，以万物为刍狗。你的爱恨，并不重要。事务发展的规律，最重要。你不喜欢吃狗肉，也不喜欢别人吃狗肉，但并不能阻碍狗继续被吃掉。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1要放下对楼市的仇恨，因为仇恨会使你丧失判断力。就比如，咪蒙火的时候，你仇恨咪蒙。咪蒙最后被封杀，故事就结束了么？没有。她在公众号时代结束，但她拥有流量密码，有财富，有组建团队的能力，可以隐居幕后，继续做自媒体，继续赚钱。那咪蒙，有倒么？没有。甚至可能赚的更多，而你连骂的机会，都没有了。同样的逻辑，你以为薇娅偷税漏税，被罚之后，就结束了么？人家退居幕后，分拆成几个子公司，开始搞矩阵打法，扶植一堆小V，去赚更高级的钱。前段时间，在指着网友鼻子骂，让网友反思自己为啥没赚到钱的李佳琦，引起了全网的谩骂。甚至，各路大V、小V，墙倒众人推，都来分一杯羹，攫取一波流量，一致认为李佳琦这次肯定凉了。达叔当时的文章：李佳琪没接到三体信号：不要回答、不要回答、不要回答。。在文末的判断是：1、李佳琦说的对，要珍惜这样说真话的家伙；2、别人都盯着李佳琦掉了百万的粉，达叔看到的是，风波之后，粉丝仍有4000多万。李佳琦的基本盘，并没有变。生气走的这批人，本来就不是李佳琦的忠粉，影响不了李佳琦的生意。时间，刚好过了一个月。结果是什么？李佳琦每场直播，仍然是千万人规模的观看量，每场50万+人的下单量。东方甄选，俞敏洪、董宇辉，是不是口碑更好？不好意思，李佳琦的观看量仍然是东方甄选的3倍，下单量仍然是东方甄选的9倍。你不喜欢？人们群众喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？不要对李佳琦，有仇恨，因为仇恨，会影响你的判断。李佳琦，出了这么大的风波，为什么不会倒？不是所有人，都讨厌他了么？瞎扯你的淡。在网上骂骂咧咧，有话语权的，永远都是少数人，沉默的才是大多数。就比如，东方甄选的俞敏洪，去董宇辉的直播间，作为领导去发表感想。里面的评论，是什么？这哪来的老头？不认识俞敏洪。直接把俞敏洪喷无语了，把董宇辉逗笑了。这才是真实的社会。你再有名，只能覆盖很小一部分人。绝大部分人就是来买东西，来满足自己欲望的，压根就不在意你说了啥、做了啥。只要没影响到他的切身利益，就没事。这才是人性，是根本。美国有个综艺节目。主持人，领着好莱坞的明星，比如美国队长之类的，到大街上去问路人，这个人是谁？答对了，就给一美元。绝大部分，都说不出明星的名字。2这背后，是什么逻辑？一个人、一个组织的价值创造、价值获取，一定是里面最狂热、铁粉、坚定支持者贡献的。其他人，都是墙头草。那李佳琦得罪了谁，才是真正的末日？得罪淘宝、阿里系，就是末日。得罪商家、供应链，就是末日。如果阿里系抛弃了李佳琦，不愿意再被李佳琦流量绑架，不愿意再让他去代理淘宝冲双十一的业绩。商家不愿意再给李佳琦供货。那李佳琦，才是废了。变成了资本的弃子。如果资本不抛弃李佳琦，这个小伙就仍然还有机会。非李佳琦的用户，都以为李佳琦，已经凉了，甚至都觉得，他应该是已经被封杀了。但事实上，人家仍然是顶流，是头部，每一场赚的钱，仍然是你没法想象的。你被仇恨，影响了判断。那淘系、商家为什么没和其他网友一样，墙倒众人推，停止合作？1、骨子里，认为风险可控；2、没找到替代品；3、继续合作，仍然能获得利益，而且是利益远大于风险。就凭这一点，请问如果你是阿里的领导，是卖货的厂家。风口浪尖下。你有这种深刻见解、格局、胸怀，愿意和李佳琦，共渡难关，继续支持么？如果不能，你趁机断绝了合作，那你大概率就失去了李佳琦，进了李佳琦的黑名单。什么玩意，在可做可不做的时候，再也不接你家的商单了。赶紧滚。然后，你就彻底失去了一个超级流量渠道。让你的对手，和超级IP、超级流量渠道，绑的更紧。所以，轻易不要放弃一个长期帮你赚钱的合作者、潜在合作者，即使你不认可他的观点，也不要仇恨。因为仇恨，会影响你的商业判断力。你把这逻辑，换在楼市里，同样有效。楼市，就是说错的李佳琦。被千人锤、被万人唾骂。但这是事实么？是。但也只是事实的一个侧面。另一个事实，楼市的整体存量市值，2022年已经是450万亿人民币，是全年GDP的四倍左右。你喜欢，还是仇恨，都不重要。它既是中国最大的存量资产，也是最大的单一增量资产，就是上下游联动最广泛的支柱产业。你的仇恨，能影响它的发展么？你以为它凉了，以为它死了，没有交易量了，是真的事实么？不好意思，不是。2023年上半年，全国楼市的成交额仍然能达到6.3万亿，开发投资仍然是5.8万亿，住宅投资仍然是4.4万多亿。这还是半年的量，哪怕后面小数点的数字，都比很多细分行业全年都大。你不喜欢，你仇恨。你算老几？3什么时候，楼市会真的凉了，真的没戏？不是你的仇恨。而是楼市被它的使用者、利益相关者、操盘者抛弃。等操盘者，真正摆脱了土地财政，不用再卖地去发工资，不用拿房地产当做吸管汲取财富。等金融系统，真正摆脱了房贷，不再把房贷当做规模最大、最安全、扩大社融最重要的工具。等所有人，都不再谈论地产，不再关心房价涨跌。等楼市的自媒体，不再有流量，不再有人愿意写楼市的话题，涨跌都不再关心。就像人们不再关心被炒的郁金香、邮票、鞋子。被从上到下，都放弃，都不关心，提都不愿意提。那才是真的凉了。延伸到爱情里。爱的对立面，是恨么？不是。是遗忘。只要你恨意绵绵无绝期，你压根就没放下，对方一回头，一服软，你又脱裤子上床去了。得不到，就好好承认得不到；买不起，就好好承认买不起。不要拿恨意，掩盖自己的真实想法，不要拿毁掉对方，来证明自己的正确性。更何况，你作为一个普通人，你压根就没能力毁掉对方。因为，只要李佳琦、楼市，对操盘手、对利益更大的利益相关者还有用，就总能忽视你的恨意。于是，当你觉得李佳琦，肯定凉了，洋洋得意时。人民日报点赞了李佳琦。你何以在逻辑上自处？当你以为，楼市肯定会被放弃了，但所有城市都在出台救市政策，银行都在积极主动降低利率。都在喊，老乡别走，再来一轮。甚至，派出了头部媒体，从各个角度，重新吹暖风。李佳琦，没凉，你判断错了，就错了。李佳琦，继续火，你判断错了，也就错了。但楼市要是没凉，继续火，你判断错了，可能就损失大了，再也上不了车了。仇恨，会影响你的判断。而判断本身，是影响财富的。关注达叔，一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

这是达叔的第1150篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，写在小号：即将再次大反转。。探讨一些事情，发生反转后，可能带来的生意机会、财富效应。出差南京。南京问，为什么要讨论反转？达叔说，因为这个概念，极其的重要。重要到什么程度？事关战略。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1很多人都讨论过战略，但什么样的言论，可以作为战略？正着说，是对的，是可以赚钱的；反着说，也是对的，也能赚钱。这样的话，就能作为战略。比如，可口可乐是经典路线的战略，那反过来年轻化就是百事可乐的战略。而你的口号是，我们要做一个好公司，反过来口号是做一个坏公司，那是很愚蠢，就不是一个好策略。大而稳，是一个策略；小而美，也是一个策略。有的工厂把枪炮做的越来越大，有的工厂把枪炮做的越来越小，都能找到生存空间，都能赚到钱。这在管理学里，就是找蓝海市场的策略。比如，一个快餐店，素食店，最大的卖点是工业化、速度化、规模化；而它相反的策略是，追求体验感，上菜一道一道、慢慢上，花样百出，追求氛围感。能不能活？都能活。十年前，当时空气质量引发高度关注，很多地方操盘手，都在买空气检测设备。有的工厂，生产出来的产品，数字准确、且不可更改，做到了高精尖，能不能卖？能卖。但有的工厂，生产出来的产品，数字未必那么准确，而且数字可以更改，能不能卖？也能。谁卖的更好一些？在一些地区，竟然是后者。因为空气是公共品，操盘手为了GDP，为了工厂能正常开工，并不想对外展示污染数值那么高。这种思考的角度，你想过么？没有。南京说，看你文章，最大的收获是，有很多真实世界里的狗血故事，非常血腥的案例和角度。我的主营业务，原来是工业，是搞设计研发。后来和医疗专家合作，专家也是你读者，联手搞了一个项目，获得了某大学的资助，获得了华为的支持。我要进军医疗行业，产品快做出来了。现在准备招人，招一个市场部老大，帮我们做一些市场策略。等产品拿证后，也可以合作搭建销售团队、组建销售渠道。达叔说，招人，我们的星球里，有很多高精尖的医疗人才。销售人才、渠道团队，也是我们擅长的。但更重要的是，你在这些动作之前，要研究清楚：1、你这个产品，未来是走医保项目、还是走自费项目；2、是医院的成本项，还是营收项。3、在你产品出来之前，客户都是怎么解决问题的，你带来了哪些价值。这是三个大问题，其他的都是操作的技术细节。2如果是医保项，那你就要在医保编码收费的框架下，倒推渠道入院价是多少、你给渠道是多少、你的成本是多少。把利润模型算出来，把市场规模算出来，把各方的利益分配比例算出来。拿着几个数字，对照医疗领域的其他产品，你是高于行业平均水平，还是低于行业平均水平。如果是低于行业平均水平，那大家为什么要卖你这个新牌子？机会成本太大。那还能做么？如果你的市场规模足够大，也照样能做，竞争非常少，生意也能做。怕就怕在市场规模不够，竞争还非常激烈，那你日子就会很艰难。南京说，我对标的是某某上市公司。达叔说，你说的这个上市公司，它的产品毛利率，在我们整个医疗行业里，算是低的。你只看到了自己想对标它，但有没有想过，他为什么没做你这个赛道？客户教育成本。他所做的所有产品，都是对标进口品牌。进口品牌，在国内培育了一个市场，做了几十个亿的生意，他搞一个产品对标，把价格降到一半。然后，从这个市场里进行切分。价格之所以能够降低，除了制造业水平、人力成本、原材料成本外，还有一个你没想过，就是客户的教育成本。在医疗赛道里，很多公司，死就死在客户教育上。自己发明了一个新产品，新技术，明明很厉害，就是大家不接受，熬不动成功的一天，现金流就断了。他的策略是，不做客户教育，只做产品替换。你的价格高，我就价格低；你是口服的，我就搞针剂；很多的产品，都不是从头重新创新，而是在既有的产品上，做一定程度的改良。只要比既有的产品，好一点，就够了。比如，你这个药需要天天吃，他弄一个药，吃一次，管一周。把短效，换成长效，就能赚到钱。很多世界级的头部公司，比如谷歌、阿里巴巴等，都曾兴冲冲的杀进医疗赛道，要改变医疗。然后呢？都灰溜溜的跑了。谷歌耗时4年，搞了个谷歌眼镜测血糖，然后呢？被全球医疗血糖霸主，罗氏、强生、拜耳等公司，联手绞杀了。是技术路线之争么？不是。只拿医疗金标准，拿医疗的诊治指南、金标准，就把你拦在门外了。十年前，阿里巴巴要进军医疗行业，喊出要彻底改造医疗。有成功么？最大的动作，是把医院的收费窗口，多了个支付宝支付。其他，连个毛都没看见。做工业的人，发明了一个产品后，主要卖的好，立马就有人抄。而医疗类的产品呢？很多产品，搞出来后，一口气可以卖20年，连机型都不用换。除了产品外，整个销售网络、渠道、夹杂着众多的社会关系、利益纠葛。很难见到，赢家通吃。是个超级慢行业。这种慢，既是缺点，也是优点。3而通过反转的思路，把既有的产品，反过来做，有机会在市场里，切出一块属于自己的蛋糕。比如，达叔这个账号，在2020年开始写。刚开始的出发点，是什么？传统的医疗销售，是招一批销售，撒到各个城市，找各个城市的地头蛇，按个拜访，完成成交。成本是多少？一年几百万的人员成本。这里的目标是什么？是找到渠道、找到地头蛇、找到客户，来做我的生意。手段是什么？招人，去覆盖，去找渠道和客户。完成同样的目标，手段能不能反过来？不是我招一堆人，去找渠道、找地头蛇，找客户。而是想办法，让渠道、地头蛇、客户来找我。这样既提高了效率，也降低了成本，还能完成同样的目标。这种反过来做，有做成么？三年的时间，就搞成了。同样的逻辑，把事情反过来，再做一遍。比如：淘宝是人找货，抖音做货找人；百度是人找信息，今日头条做信息找人；谁的地位，稍微稳一点？腾讯、微信干的是社交，是人找人，反过来还是人找人。于是BAT里，腾讯的地位目前为止，最稳固一些。当阿里的战略从淘宝升级去做天猫，去对标京东，都走高品质路线，然后就有人彻底放飞自我，走低价路线。拼多多，就横空出世了。当年认为，老外都追求品质、都不买山寨货，拼多多就推出了海外版，用彻底的低价，把老外都搞疯狂了。下载量，遥遥领先。这说明什么？很多普通人，脑海里的信息，全都是假的，都是没经过事实验证的。比如，一个很著名的段子。说欧洲的地铁里，大家都喜欢看书，我们的地铁里，都在低头玩手机。于是，得出的结论是，还是人家西方有文化，爱学习。事实呢？等欧洲地铁里的通讯信号质量提高后，大家都玩手机，都不看书，也不看报纸了。刷手机，更快乐。人，就是人，谁也没比谁更高尚一些。做顺应人性的生意，大概率要赚的更多一些，而且别把客户的趋向，看的太高尚。都很俗。多、快、好、省。抓住其中一点，就能赚到钱，如果同时能抓两点，那就赚的更多。南京说，和我合作的专家，也是你的读者。他手里的专利，拿到好几年了，以前从来没落实过。但看了你的文章，参加了你的线下活动，心思活络了，动作加快了，很快就拿到注册证了。赚钱效率，很明显提高。信任前置，能提出这个概念，能落实到一个个具体的人，一个个具体的项目上，有极强的爆发力。你在星球里写的案例、链接到的人，给了很多人，提供勇气、提供思路、提供资源。让勇敢者前行，让奋战者找到同行。达叔说，真正的威力，还没爆发出来。等我的星球、线下活动，孵化出一堆赚钱的项目，带领一批人赚到了大钱，用利益彻底捆绑。利益比友谊更靠谱，更猛更长久。项目越发高级，利益越发巨大，团结到的人越发高端，形成一个强大的利益结构件。共同去赚增量市场的钱。把没上市的产品，搞上市；把没有规模的产品，扩大到全国、全世界；把海外的产品，引进来。给有资源的人，提供变现工具；给有产品的人，匹配销售、渠道和客户。按照这个路线图，慢慢做，一路杀到2030，结果更刺激。别的大V，在做快速收割，达叔选择慢慢来变现，项目变现；别的大V，蹦的高，达叔追求活的久。反着来。关注达叔，一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

这是达叔的第1148篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，写在小号里：交钱，交多少自己看着办。。探讨了如何给倪家交钱，交多少钱，人心背后的博弈。今天是个特殊的日子，九一八。早上爬起来，满屏幕的朋友圈，都是勿忘国耻。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1达叔来谈一下，自己对这段历史的一些看法，思考，以及对我们可能存在的一些启示。站在上帝视角，中日国，都是被西方的船舰利炮，打开了国门。都开始向西方学习。如果我们这代人，是生活在清朝的洋务运动时代，看到的报纸，会是什么样的场景？在甲午海战前，包括一些西方媒体，都预判日本大概率要战败。结果，北洋水师全军覆灭。甚至即使清廷战败后，还有一些连环画，在内部流传，是传来大捷。操盘手知道战败、与底层民众知道战败，存在着一定的时间差。这种事，是只有腐败的清廷，才有么？不是。二战后期，日军在太平洋战场上被揍的鼻青脸肿，基本都被打崩了，但在日本本土，所有的宣传还是日本节节胜利。直到日本本土被炸，谎言才停止。说明透明度、预期管理、信心这些事，在某种程度上，是管理学的一部分。在效率和结果面前，有一些内容，即使在理论上是正确的，也会被先放下，留着以后再说。来说九一八。九一八事变，站在我们中国人的角度看，必然是一个超级大耻辱。那站在日本当时的操盘手看，是一个好事么？未必。因为严肃研究日本对外侵略史的，会发现，九一八这个事，并不是日本东京操盘手授意的。而是关东军，私自的冒险行动，没和老板打招呼，直接干了，赌一把，结果竟然赌成功了。赌成功后，逼着总部的老板承认。你别站在天皇的角度，而是站在日本首相等职业经理人的角度看，是好事么？你是全国销售总监，下面一个大区经理，带着一群人，不和你汇报、也不和你打招呼，直接和一个强大的竞争对手打起来了。侥幸打赢了。董事长很开心，那你作为他的直接上级，你开心，还是不开心？结果，这事在你们公司，被传为一段佳话，一个美谈，一个中层职业经理人，豪赌升职的故事。后果是什么？整个公司的少壮派，磨刀霍霍的年轻人，后入公司、排在职场中低层的地区经理们，都想升官发财。怎么办？赌一把。于是，整个日军组织，经常就会发生下克上，甚至下克上，都变成了一个传统。你作为上级，能约束的了下级么？很难。为什么？因为，你就是通过九一八冒险，也没听你老板的话，私自打下来了一个大地盘，升了官、发了财。凭什么要求我们乖乖听话，凭什么要求我们，不冒险？丧失了战略定力。在此期间，个人的利益与组织的利益，已经发生了背离。占领东北的人，觉得能吞下半岛、吞下东北，就够日本消化了，日本的能力压根就配不上更大的野心。但是，少壮派已经不听了。都想建功立业。这个组织的少壮派，就裹挟着整个组织，一步步走向深渊。一路打下去，最后把一百多年吃到肚子里的，全都吐了出来，自己国家还被彻底阉割了。貌似是悲情的英雄，实则是短视的祸害。2研究华为历史的人，应该知道，今天被捧上神坛的华为、任正非。在2003年，是要把华为卖给摩托罗拉的。连价格都谈好了，75亿美元。任正非说，卖掉公司后，拿着钱，后面要做的事，都想好了，准备去搞拖拉机厂。为什么没卖掉？当时如日中天的摩托罗拉，换了一个新的CEO，把买华为的事，给否了。本来就能套现的任正非，没卖掉华为，接下来该怎么办？任正非已经与预判到，接下来继续发展高科技，在未来肯定要和美国起冲突，是继续卖，还是留下来自己干。能自己决定么？不是。他也得问少壮派的意见。华为的少壮派们说，继续干。任正非说，我是既不懂技术，也不懂管理，就是被这帮少壮派，带着往前走，一路走到了现在。有谦虚的成分不？肯定有。但另外一个视角是，如果一个公司里，少壮派、腰部、肩部的势力，和老板的方向是一致的，那组织战斗力很彪悍。如果少壮派，都在追求自己的利益，甚至和组织、老板的利益还不一致，老板们也很难办。当你认为日军凶残、纪律严明的时候，有人在研究日军内部陆军、海军争夺资源，相互掣肘。团结个毛。当时美国是日本的最重要贸易伙伴，钢铁、煤炭、石油等重要物资，都是来自美国，转脸就能偷袭你。背信弃义，才是家常便饭。日本是少有的几个袭击了美国本土的国家之一，美国也是少有的袭击了日本本土的国家之一。放在1940年代，按照对日本的愤怒，可能美国人的愤怒，并不中国少多少。美国通过一系列操作，推翻了美苏中英联合占领日本的方案后，完成了事实上的独占日本。然后，怎么清算日本？和大家看到的世界，又是完全不一样。在你没打败对方时候，你心里的愤怒，一定告诉自己，老子要是把他打败后，一定要把他往死里整。等你真正打败对手之后呢？很快，策略就变了。一战后，法国主导的对德国严惩，立马就有大知识分子说，这不是和平方案。最多有20年和平，德国就会报复。被不幸言中了。而二战后的日本，该如何清算？1、政治上，肯定要彻底阉割，要搞美国版的民主化；2、经济上，要干掉财阀，尤其是干掉支持军国主义的财阀，要自由化；3、要审判战犯；4、要对日本去军事化。这些清算的动作，有做到么？只做到了一部分。因为时代的需求，很快又发生了变化。有一个日剧，《华丽一族》，木村拓哉演的。站在一个日本汽车厂的角度，讨论战争期间，战争后，对这个汽车企业家族的命运兴衰。二战期间，他家得到了很多订单，发了财。二战后，要被清算，厂要倒闭的样子。再然后，朝鲜半岛战争爆发，这个汽车厂又拿到了美军的卡车订单，又再次暴涨。3美国版的民主，有得到贯彻么？没有。上来第一个，美国认为二战的日本第一罪犯，就是日本天皇。必须得审判，必须得绞死。然后呢？日本的管理层就给美方说，你干掉天皇，当然简单，但是统治日本的成本，就会迅速增高。日本民众认为天皇是神，你干掉了他们的神，他们一定会和你拼命，天天拼命，这你还怎么管理？不如保留天皇，把他从神的位子上拉下来，告诉大家，他也是人，以后再怎么做，是后期的事。那战争的罪责，谁来承担？天皇手下的高管，东条首相等，就变成了战争的主要责任人。这事，就结束了么？没有。你不追求天皇的责任，天皇的很多亲戚，皇族人员也在军中服役，甚至在战争中，做了军官。你要不要追究？事实是，皇族成员的战争责任，也被美方给免了。比如，南京大屠sha的主要责任人，应该是上海派遣军司令，朝香宫鸠彦。这货是谁？他是日本天皇的叔叔，是皇族，就被放过了。而被审判的人，换成了松井石根，这个家伙要为南京大屠sha负责。按照这个路子来审判，你还想让日本在二战后，进行彻底的反思和忏悔，是不是有点扯淡？但是，当时如果日本是被苏联、或者被我们占领，并且按照自己的版本，对日本清算。你觉得，日本对战争的反思程度，还会像今天这样么？绝对不是。所以，意识形态这个东西，日本人脑子里，怎么看待二战这个事，就是看怎么教育。那经济自由化中，对财阀的拆分，有做到么？有。三井财阀，被分拆成了200多个公司；三菱财阀，被分拆成了130多个公司；有彻底消除么？也没有。有很多人，对日本的三井、三菱等公司，充满了敬畏，对日本的企业充满了神往。真相是什么？都是御用商人起家。三井是江户幕府的御用商人；住友是日本铜业特许专营商；三菱是日本操盘手保护的垄断海运业起家。几乎每个财阀，背后都站在操盘手的垄断权力，是垄断资本集团。韩国的三星等财阀，后来就是学了这一套。财阀是政商一种合谋，财阀的解题，也是对日本经济的革命，是日本既存操盘手的割除。再然后呢？冷战爆发，日本变成了冷战前沿阵地。定位，发生了变化。于是，被关起来的战犯，很快都被放了出来，要被解题的财阀，也被松绑，重新组织起来。更离谱的是，还有之前是战犯被关起来，放出来后，还能做日本首相的。叫岸信介。美国有了新的敌人，这个时期，需要的是能帮他干活，能帮他干对手的人。这也是很多反思二战的电影，即使是欧洲拍的，德国战前的公务员，在战败被占领后，仍然做公务员。这就是这个世界，荒诞的地方。如果你真的有愤怒，就得变成超级强者，用真正的力量，才能完成真正的清算。靠嘴炮，是不行的。靠他人，去帮你清算，也是不行的。放在职场里，道理一样。关注达叔，一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

这是达叔的第1142篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。达叔的小号，被关14天，今天放出来了，没关注的，关注一下：昨晚文章，写在知识星球，《不要乱说》医疗说，我看到这篇星球密语标题时，以为你是写李佳琪输错话的事。看完，压根就不是这个事。达叔说，我写的是故事，基本都是围绕身边的真实事件，平时很忙，几乎不关注热点事情。等我知道李佳琪的事件，是达婶告诉我的。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1达婶说，李佳琪说的这些言论，你在文章里，经常写，甚至写的尺度更大。为什么李佳琪得眼泪哗哗的道歉，被全网骂？而你不用。达叔说，我不用承受压力的原因，有两个：第一，是我不够火，是很小众的自媒体，是十万级别的。而李佳琪，是千万级别的。那些墙倒众人推的其他自媒体，懒得来骂我。绝大部分的媒体、自媒体，骨子里都是极其邪恶的，他们不关心事件的真相，只关心流量。流量在哪，他们就往哪钻。骂李佳琪能火，他们就骂李佳琪；夸李佳琪能火，他们就夸李佳琪。李佳琪，在他们眼中，只是博取流量的工具，对错本身在他们眼中，并不重要。像什么？像《奇葩说》里的辩手，拿到正方辩题，能口若悬河说半天，拿到反方辩题，同样的辩词也能扯一通。他们关心对错么？不关心。只关心，自己如何陈述，能获得现场观众和评委更多的投票，也就是更多的流量。于是，就衍生出了一门生意，谁火就骂谁，谁火就喷谁，站在一个事件的对立面，总能吸引到粉丝。是好事么？未必，因为自己吸引来的吃瓜粉，很容易就把自己反噬了。站在这个角度，达叔很早之前，写过一个观点：大V必须死。很少有大V，能够长青，尤其是语言类、直播类的大V，经常容易说错话。因为语言是当下的应激反应，是最能反应你真实想法的，文字反而能冷静修饰一下。而千万级别的，注定了你不能说错话，一说错，就有一堆人来撕咬。李佳琪，能火这么久，已经是奇迹了。正确的打法，应该是退居幕后，带新人，搞矩阵，分散一定的风险，而且自己少说话。第二个，基本盘。能蹲在直播间里，看一两个小时，买几十块钱的人，你和他们讨论努力工作，讨论贵贱，讨论贫富。这不是扯淡的么？但凡，他们能听进去这些内容，就不可能是你的目标人群。不要对自己的基本盘，发生背叛。深刻理解，你是来卖货的，你是来提供情绪价值的，讨论个毛的对错？卖货，还卖出价值观，卖出奋斗者精神，卖出反思主义了。这别说在直播间卖货，哪怕是在菜市场卖青椒，被客户质疑贵，这种回复，都是要挨揍的。《三体》里，有一句名言：不要回答。不要回答。不要回答。这是三体人，对人类的第一次信息传递，就是警告人类，不要回答。你一旦回答，就会遭遇毁灭。2在专业的销售培训里，面对异议处理时，是专业回答讨论的。无论遇到客户的哪种挑衅，如果无法回避，就要先肯定对方的问题。肯定完之后，然后问客户，这个结论是从哪里得出的？是你听别人说的。还是自己亲自遇到的。如果是听别人说的，在哪种情况下说的，对方为什么这么说，有什么其他目的么？如果是自己遇到的，那遇到了几次，在哪种情况下遇到的，当时是怎么解决的，有哪些需要改进的。以上的动作，都没有做出直接回应，而是引导客户思考。然后，判断这个异议，到底是真实存在的缺陷；还是道听途说、并不存在的误解。如果是缺陷，该道歉道歉，该改进改进，并不回避问题。坦诚比回避，更值得信任。客户的信任，分为两种：一种是，信任你的产品；另一种是，信任你这个人。如果是误解，才进入解释的环节，并且永远是以对方能接受的方式。以上的动作，适合在大庭广众下进行么？也不行。于是，大家看到的景象是，在会场、在公开场合，任何不好回答的问题，演讲者都会说：这个问题，非常好，过会咱们私下讨论。就不耽误其他人的时间了。你见过，有演讲者当众和提问者，起冲突的么?没有。但是，在几千人、上万人的直播间，就容易发生。为什么？因为这里的人数，放在真实世界的体育场，对发言者会形成体感上的震慑。但在直播间，虚拟世界里，就完全感觉不到了。这一点，大家有意识到差别么？可能你会说，我又不当主播，不会对几千人、上万人说话，甚至连对几百人说话，都没机会。真的没机会么？不是。你有很多机会，甚至已经对着四五百号人，天天在那瞎喷了。在微信群里，各种抖机灵、发黄图、讨论敏感事件。在一个500人的年会、当着499个陌生人，你也会这样表现么？不会。但是，换一个场景，你就会了。你看有一些体制内的人，在重大热点事件上，被推出来，做新闻发布会，被记者提问。一些人的表现，是怎样？无论你提什么样的问题，对方都低着头，对着手里的稿子念。无论你多么不满意，对方都会把稿子念完。你在嘲笑他，脑子不好使，连文不对题，都没搞清楚。他在嘲笑你，脑子不好使，只有这样做，自己才是安全。因为你，决定不了他的职业生死、升迁。只要他把规定动作做完，就能完成工作了，就能回去交差了。而任何多余的话，多余的动作，一旦自由发挥，就要自己承担后果。提问的媒体，会放过一个自由发挥的人么？也不会。杀君马者，道旁儿。有人看到流量的狂欢；有人看到流量的残暴。捧神与杀神，是一个完整的闭环。爱恨就在一瞬间。3有了这个思考点后，就不要追求廉价的爱恨，而要追求敬意，哪怕是对手。因为你的专业，也可能会有敬意。走这条路线，大概率就不会获得千万规模的流量，只能在小圈子里混。为什么绝大部分的大V，都搞自己的付费社群，都搞了自己的私董会？就是敞开门说的内容，和关起门说的内容，尺度是不一样的。为了各自的安全，物理隔绝，比较好。你以为交了钱的人，是被割了韭菜。其实，人家是关起门来，一起讨论、学习如何磨镰刀。进门的，不是韭菜。没进门的，才是他们共同要挥舞镰刀、要对付的韭菜。医疗问，这是做自媒体之后的体会么？达叔说，是我自己举办线下聚会、参加一些闭门会之后的体会。躺在桌子上，坐在桌子旁。总得选一样。在每个游戏里，达叔都是坐在桌子旁么？不是。绝大部分的游戏里，达叔肯定也都是躺在桌子上。只有医疗、自媒体、房产，这三个小赛道，达叔熟一点，勉强坐在桌子旁，知道怎么玩。然后呢？知道自己不知道，这个也很重要。其他不熟悉的领域，就不要去玩，对陌生领域，要有敬畏心。医疗说，以前有句话，替穷人说话，替富人办事。对穷人说话，一定要和风细雨，要关注情绪，否则一言不合，可能连头都给你砍掉了。不要鼓励勇敢，要鼓励认怂。认怂，能保命。李佳琪眼泪哗哗的道歉，在某种程度上，就是认怂。即使从骨子里，他可能并不认为，自己说错了话，就是他内心深处，最真实的想法。而面对群众的暴怒，铺天盖地的谩骂，也屈服，认错了。于是，对错就不重要，有效公关平息众怒，才重要。镜头一转，眼泪一擦，人家真的认为自己说错了么？并不会。错的不是观点。错的是，场合。而任何一个歌唱贫穷，批评李佳琪残忍真相的，几乎都是流量骗子，都是既要流量，又没有担当的江湖骗子。为弱者击鼓而歌者，几乎都会收割弱者。为苦难寻找借口者，几乎都不会让你摆脱苦难。都是在安慰你，让你在苦难里，睡的更心安理得一些。达叔说，我再给你提供一个角度。有人看到事件发生后，李佳琪粉丝掉了上百万，站在达叔的角度，这是一个好事。为什么？因为任何一个大V，想要活的长久，最好就要经常洗粉，把一些奇奇怪怪的粉丝，进行某种程度的劝退。我见过，连续有几个大V，都这么干过。你以为，负增长是坏事，其实未必。经过争议事件，有人看到的是，脱粉百万；有人看到的是，争议之后，还有四千多万。只不过以后，你就很难再听到，大V更多的心声，更多真实的想法了。剩下的，全是情绪价值，全是精神鸦片。三体人的劝告，已经通过李佳琪，传递给了所有头部大V：不要回答，不要回答，不要回答。你说的对，你说的对，你说的对。关注达叔，一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

1上周全国范围内的一波楼市政策放出来，让市场震动了。各个楼市群展开了激烈的讨论，一些长期没有说话的群，都开始有了声音。网友们的脑洞也是很大，讨论的进度已经从涨停到了警惕新一轮大锤。用段子来纾解一下最近这段时间以来，悲观的市场情绪，也是挺好的放松方式。接下来怎么走？其实可以设想这么一个剧本。有这么一个场子，到场子里玩的客人都在输钱，没有一个人能赚到钱。过了一段时间，亏钱的客人们纷纷抬腿跑路。没有了客人场子就难办，性感荷官、安保团队、各级主管的工资名义上是场子的老板所支付，但是真正的衣食父母是场子里玩的客人。现在客人跑光，没了收入来源，只能放下身段揽客。急急忙忙打出促销广告，筹码大酬宾，以前买3送10，现在买2送10。以前老客户只能玩一两局，现在可以随便玩。以前客户在一个包间玩过要换一个包间非常麻烦，现在除了两个最顶级的包间外，其余任意选。一系列的促销下来，肯定会有一小批胆子大的玩家重新回到场子里继续玩。有了第一波回流的客人，活动就结束了么？并没有，这只是刚刚开始。接下来还有一套组合拳。首先就要大肆宣传，有大批客人们都回到场子里面继续玩了起来。然后再给最先回来的这批客人一些甜头，然后软文通稿齐发，大肆宣传：最先回场子里玩的张三、李四们赚到大钱了。用这个噱头吸引更多的客人，如果人气稍旺起来了，逐渐走上正轨，那就不再加大优惠力度。如果人气起来一阵子之后又掉了下去，那就再继续放出优惠，持续给前面的客人一些甜头，让他们再赢一些钱。等越来越多的客人赚到了钱，就会有更多的客人被吸引到场子里。到后面，整个场子就会重新回到人声鼎沸人满为患的阶段，这个时候场子才算活了过来。为什么要费这么大力气搞这么多措施，因为救场子就是救自己。2导演手中的剧本就是这么安排的，F哥在这篇文章里提前做了一次剧透。对着剧本看，现在才是第一步阶段：有客人回到场子里了，媒体宣传立刻安排。就在狂出政策的这周周末，央视就集中报道了北京上海两地房地产市场的新闻。北京上海然后周一，其他媒体机构也开始了集中报道。澎湃新闻：售楼处通宵卖房，一天赶上一个月周一，中国证券报报道，京沪成交脉冲式上涨。这些新闻稿件，是不是正好对应了剧本里的那一幕：大力宣传客户重新回到场子里。接下来要演什么，剧本里都有写。大家可以对照着剧本来观察市场现实。希望F哥这里提供的剧透，可以帮助到读者朋友们，在接下来的日子里，面对市场波动的时候，情绪能够稳定，不慌。3之前场子生意翻车是因为管理者过度自信，觉得自己垄断了市场，客人们只有这一个场子可以玩。然后把场子里所有客人都搞成输钱的状态，却没想到客人们直接躺平不玩了。完全搞错了方向，场子是负责抽水的，不是下场玩的。不能害怕客人赚到钱，相反应该让更多的客人赚钱，才会有越来越多的客人，那抽上来的水才更多。事已至此，也只能知错改错不认错，虽然不情不愿，但也要敲锣打鼓把之前最讨厌的客人请进门来。不仅如此，还要给这些人赚到钱，这一次他们要是还赚不到钱，那么所有玩家对这个场子就彻底死心。哀莫大于心死，到时候任凭场子发再多的优惠券，也不会有客人上门。现在大戏已经开幕，这个剧本会一直演下去，直到导演达到目标为止。在这场大戏里，每个人都会找到属于自己的位置。最差的位置，不属于一开始就回场子里玩的，也不属于永远不进场的，而属于在场子最热闹时候冲进来的人。从组建第一个房住不炒社群至今已经度过四个春秋目前已经发展到了房住不炒30群通过这些社群已经帮助了上万人在南京安家置业进群的要求不高只要承诺遵守群规即可现在想进房住不炒交流群的朋友扫码加F哥微信，暗号房住不炒

这是达叔的第1129篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章：涨的有多狂，跌的就有多丧。。探讨杭州的涨跌。杭州问，我买在科技城的房子，跌了很多，还能涨回来么？达叔问，什么时候买的？杭州说，2020年，摇号买到的，交了房，距离高点，回撤了很多。买的时候，三万多，最高时涨到六万。达叔说，即使回撤，但肯定没亏。杭州说，现在四万多。曾经拥有过的高点，回撤之后，仍然心里是不舒服的。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1达叔说，同样是楼市发生动荡。有的人，在弱城市，动荡的结果是，从三万直接跌到一万多，比如苏北的一些城市。有的人，在强省会城市，动荡的结果是，摇号买的3万，曾经涨到五万多，然后又撤回三万多。谁，更惨一些？你在强省会发生的房价波动，还能在整个互联网的平台里，到处嚷嚷，还能有流量。而在弱城市发生的烂尾，都很难发出声音，都很难获得众人的关注。有一种观点，在存在一二手倒挂的城市，一手房的价格，是比较扎实的。几乎没有跌穿一手房的价格。是你的眼光，有多么独到么？不是。只是这个城市的能量场，给了摇号的机会，也给了比较安全的价格区间。我在星球，看到一个家伙，他在某个县城讲选筹，说自己讲的多么有良心，从来不骗人，只讲好房子。这事就尴尬了。为啥？因为你在一艘未来几年要装冰山、要沉没的游轮上，给游客去分析，哪个座位更好、价格更合适。不妨碍最后悲剧的结果。人这一生，可以犯很多细节性错误，但不能犯一次框架性错误。比如，你可以黄，但不能赌毒。黄是细节性错误，赌毒就是框架性错误。你可以在几十、几百、几千的问题上犯错误，但不能在百万、千万级别的钱上翻错误。你投资技巧如何，是技术性问题，而把这些技术，应用在赌场、应用在股市、应用在楼市，就是框架性选择。起步就选错，后面再怎么折腾，都很难改变结果。再比如，现在很多人都在讨论，要不要润的话题。这在某种程度上，也是一个框架性选择。前面三十多年，卖了国内的房子，润出去的人，绝大部分在外面赚的钱，都买不回国内的房子了。和他们同时代的邻居，也拉开了差距。在资质、聪慧、才华方面，可能是更厉害的人，选错了船，然后就把差距拉开了。就如同，注明的电梯理论。三个人，坐上一个电梯。A，在电梯里拼命奔跑，上蹿下跳很努力；B，在电梯里，中规中矩；C，在电梯里，闭目养神，彻底躺平。会改变他们到达顶楼的时间和结果么？不会。都差不多。但是，如果有其他几个人，没坐上这个电梯，而是选择了走楼梯，就有差别了。只是这种差别，是在低水平的差异。仍然比坐上电梯的人，速度要慢，要费劲很多，甚至还爬不到最高层，到一半，就崩溃了。2杭州说，我一直在海外做医疗业务，平时没太关注国内资产价格。在海外看到的信息，就容易偏悲观一些。达叔问，你做哪些市场？杭州说，做过美国、欧洲、中亚和俄国。达叔问，做多少年，为什么会这么多市场？杭州说，十几年。达叔说，我的读者里，也有一些医疗海外的家伙。我和他们交流过，几乎都是深耕几个区域，比如深耕欧洲、深耕美国、深耕东南亚。甚至深耕中东和北非的。抓到一个区域，深耕多年，变成一个彻底的地头蛇，在当地掌握深度资源。以后，国内的任何品牌过来，大概率都会找他合作，能抓到国内品牌出海的机会。像你这样，在各个国家到处跑，每隔三年，换一个国家，就不合适，像一个浮萍。更难听的比喻是，像一个流寇。流寇是没有根据地，没有基本盘的，很难赚到大钱。这条路，只有一种人能走通，就是在超级大公司，做全球的职业管理人，年薪可以几百万、上千万。前段时间，达叔参加一个饭局，有个老外，他几年在美国、几年再韩国、几年在欧洲。就是混大外企管理层的，级别做的很高。如果不是这种情况，就别到处瞎跑，否则最后会后悔的，浪费了青春，中年以后，就会被组织抛弃的。前段时间，有个头部广告创意公司的高管，在做一个访谈，公司要给他升职，他拒绝了。为什么？他说，我是从事广告创意的，客户是为我的管理水平买单么？不是。客户是为我的手艺、创意、作品买单。如果我把手艺、创意、作品丢了，去混行政级别，那我的前途，大概率就会一片灰暗。我们是做销售的，等你慢慢年纪大了，被既有的组织，扫地出门了，你要自己创业么？很多人，没这个能力。那其他的公司，为什么要招这么贵的你？是因为你的销售管理能力么？扯淡。是为了提高既有销售效率、降低既有销售成本、是为了拿更多的订单，而且速度要更快，覆盖更多客户。创业型的老板，花的都是自己的钱，没那么多时间，给你表演虚头巴脑的技能。蜜月期，极其短。最多一年时间，能出活，就留下，出不了活，就赶紧滚了。换下一个。年轻的销售，优势是勤快、听话，便宜。年长的销售，优势是资源、人脉、有积累，速度快。这个世界，从来不缺好的点子、好的战略图纸，而是缺执行力、能快速落实、拿到结果的家伙。想清楚这点，在年轻的时候，提前十年，给自己做好规划，每一年都要为自己做积累，都要被自己被干掉，做准备。因为，你正在变得不勤快、不听话、不便宜。还和年轻销售，停留在低水平竞争，就和自杀，没区别。3杭州说，如果多年前，你和我说这些，我可能压根就听不懂，也听不进去。我全世界的跑，见识了精彩的世界，很开心的。但我在非洲，某个国家，遇到一个山东的家伙，他的整个人生经历，把我震惊了。他起点非常低，学历也很低。毕业后，加入某国内企业，做一线医药代表，做的也一般。然后，被他直线领导，发配到非洲了。是因为英语好么？不是。大概率是他老板，想把他干掉，又不想赔偿，没人愿意去非洲，就把他扔过去了。前面三四年，连客户的门都摸不进，他老板也不搭理他，就仍在那边开荒。六年前，突然开窍了。刷脸成功，找到了贵人，也知道销售是怎么玩的了，把国内的套路，应用在了非洲大陆。同一个世界，同一个梦想。我们有个上千万的标，就是他帮我们搞定的。他在当地，从药品、到设备、到IVD，都有涉猎，而且几乎变成了地头蛇级别的。一个国家，几千万的人口，相当于一个省，穷是穷一些，但也够他吃的了。我就在想，我以后要选中一两个国家，进行深耕。达叔问，有目标么？杭州说，有。中亚。达叔问，为啥选这里，在我们的脑海里，几乎就没想过这块区域。杭州说，这里是我的福地，连续中了很多单子。达叔问，这里说俄语，还是英语？杭州说，他们说俄语，但我不会说，我说的是英语。在商务场合，几乎说的都是英语，各种招标之类的，也都是英语，可以搞定。需要俄语的地方，我手下的人可以。达叔问，你们有看到地缘风险？杭州说，有。当地有很多的吸引投资政策，你投了一定比例的钱，地方操盘手给你2-3倍的配资。但是，我们也不敢做。生怕地缘风险，搞砸了。达叔问，你来找我，主要目标是什么？杭州说，你在讲的内容，在星球里写的计划，对医疗行业里的读者，是一个极大利好。未来，应该有很多合作机会，能提高很多人的效率，降低成本，提高链接概率。达叔说，今天，我一个朋友，在某个机构，有上千万的机会，找不到人。让我帮忙链接一下。我给发了个朋友圈，三个小时，链接到4个人，都能链接到这个机构，而且都有生意往来。最后一个家伙说，这个生意，就是他当时提出来的，背后的目标是，为了承接另外一个研究项目。也就是说，直接找到项目源头了。我在星球里，搞了一个线下活动的报名，名额60人，付费的，一天多，立马报满了。等再过一两年，我一定可以带一批人，赚更多的钱，做更大的事。把这个账号，变成一个超级资源连接器。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

这是达叔的第1128篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，愚蠢的背后。。写在小号里，没发出来，就发在星球里留底了。然后，导致小号，被关进小黑屋，半个月，到2023年9月11日，才会被放出来。这是很有意思的现象。学校里的教授可以讲，专业的学术文献也可以写，但你自媒体，不能发。你一发，就有处罚。优质的教育，就只能在小圈子里流传。很悲剧。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1杭州出差。杭州问，小号被关半个月，有什么想表达的？达叔说，我很久，没聊比较宏大的话题了，偶尔碰一下，仍然拿捏不好尺度。既然是要吃这碗饭，就要去研究，谁把这碗饭，吃的比较好。比如，同样是做自媒体，都是财经记者出身，罗胖就不出事，吴晓波就经常被关。都是写楼市，有人账号被关，但其他一些楼V，就能幸免于难。中间，肯定是有原因的。低头拉车，专注写身边事，写自己能做的业务，写一个个具体的、能赚钱的事。不碰宏大。否则，又容易僭越。有很多人，既能把流量玩好，也能把商业做好，我找到了好几个学习的对象，要好好学。近期，会在星球里，写一篇星球密语，做一个思路的复盘。愤怒，是廉价的。于事无补，且没人在意。反求诸己，愿赌服输，技不如人，这就是我想表达的。在星球密语里，我曾经写过一篇《马能看见什么，是人决定的》。谈日本二战末期，停战选择的问题。即使要投降，也得选择向谁投降，以什么形式投降。忘记沉没成本，立足当下，忘记过去，向前看。人，不能被阴影拖住，裹足不前。就如同，过去这个周末，股市发布了很多利好，很多人针对多空方面，又发生分歧了。今天表现好么？只好了半天，下午又绕回去了。被很多人嘲笑，只硬了一分钟。达叔自己也编了个段子：周末发了这么多利好，如果大A还拉不起来，马上学生就要开学了，达叔提几个建议：1、孩子幼儿园、小学、名校，要看家长股票持仓账户，按持仓金额从大到小，依次录取；2、老人看病、专家号、床位排队顺序，按持仓账户大小，依次优先；3、各种交通、景点、机场、银行，老幼妇孺军+股民优先；4、考公考编，老股民孩子考试+10分。有实施的可能性么？没有。如果真的实施，你觉得能拉起来么？效果会好很多。那段子，有什么意义？因为，很多措施在楼市里，各个地方操盘手，在福利待遇里，把户籍、教育、医疗资源，都绑定在房产证里。福利是紧缺的，发放靠积分，而房产证在其中，就是积分排序的一个重要指标。为什么房产证可以参与福利分配，股权证就不可以？这是一个问题。2在很早之前，达叔举过一个小号的哲学案例。一个音乐班，只有一个小号，每个学员都想拿到这个小号。那么，班主任该把小号，分配给谁？有人说，按照先来后到，早上谁先到教室，这个小号，就给谁。有人说，按照考试成绩，谁各项成绩总分最高，小号就给谁。有人说，按照价格来分配，谁出价最高，这个小号就给谁。有道理么？三个方案，都有自己的理由，而且都非常充分，提意见的人，大概率代表着自己的利益。先到先得的规则，有利于早起的人；成绩排名的规则，有利于学霸；价格者得的规则，有利于有钱人。哪个正义？只要规则被定下来，而且坚持几百年、几千年，都会很少有人怀疑这个规则。哲学家提出的方案是，要站在小号的角度思考正义。小号被造出来，存在的意义是，被好好的演奏。那么，分配给谁，最正义的规则是，小号演奏最好的人，应该获得这个小号。这和楼市、股市，有什么关系？有。如果你的知识面，足够广，去思考中西方，对楼市、股市的态度，收税的规则、福利发放的规则。就有不同的视角。很多人都知道，在欧美有房地产税，那房地产税是怎么来的？有一种解释是，欧洲的封建时代特别长，土地、房产，绝大部分都掌握在贵族、大地主手里。而新兴的资产阶级，手里并没有占有多少土地和房产，当工商业的新兴资产阶级，获得优势后。推动了对土地、房产收税，是新钱对老钱的收税。而对资本所得、商业税，通过复杂的税制、法律规则，表面上也交很多税。而事实上，请专业的律师，几乎都可以逃掉。比如，《纽约时报》报道特朗普，2016年，只纳税750美元，众多富豪也都有自己的节税团队。在这个福利规则里，有钱人持有权益类资产，获取的回报，可能就会更高。相当于小号，按照这个规则，发给了这批人。在我们这边，你持有房产，除了物业费，需要交房产税么？没有。持有成本极低。不仅持有成本低，学区、医疗、户籍等头部城市的福利，发放顺序，几乎都和房子有关系。数量有限的小号，就是按照这个“房”的规则在发放。截止到目前为止，并没有看到，福利规则发生改变的迹象。什么时候，想改变福利发放规则？租售同权。这个口号，是哪一年提的？2017年，广州率先提出的。为什么提这个？因为2016年，全国楼市大涨，广州为了抑制房价快速上涨，抛出了租售同权。这四个字概念的背后，意味什么？原来不同权，且租的权利更少一些。提出目的是，通过福利发放规则的改变，达到抑制房价的目标。有实现么？没有。大家压根就觉得，你不可能推行的了，而口罩三年的现实里，也的确体现出，福利发放规则，还是不同。在楼市降温、成交低迷的情况下，还有人提，租售同权么？没了。恨不得，所有地方操盘手，恨不得把买房的好处、福利发放规则，都贴到你脑门上。让你没房，在福利层面，寸步难行。你都不掏钱、不付费，人家为啥给你提供城市福利？就是这么个意思。3杭州说，但低迷很长时间，很多人的预期，真的改变了。觉得，不会再涨了。达叔说，十年前，杭州有一段时间，楼市阴跌了近五年。那段时间，大家在论坛里，讨论的是什么？全是骂杭州的，规划不行、城市不行、经济不行、一片悲观，觉得彻底没戏了。在那段时间，即使阿里巴巴、网易等IT公司，在杭州已经展露头角，已经有很多人赚钱了。网络上，仍然是对杭州悲观的。杭州的操盘手，在2014年，被媒体采访时，自己说，杭州要做上海的后花园。要主动接轨上海，紧跟上海。然后呢？2016，一场杭州G20峰会，点爆整个杭州的楼市，直接翻了2-3倍。一直涨到2018年。这个时期，杭州狂到什么程度？整个互联网上，几乎都是杭吹。最高峰的时候，不仅有人发问，为什么上海没有阿里巴巴，还有人直接写：上海是杭州的后花园。极大的刺激了上海。在那段时间，就为了谁是谁的后花园，还有一些大V，相互写文章，撕过一段时间。等楼市、互联网被锤之后，杭州楼市，无论是成交量，还是价格都在下行。还有人喊，上海是杭州的后花园么？没了。那这是杭州的第一次狂么？也不是。在2009年，杭州在再上一轮里，涨的更凶悍，杭州房价一路追平了上海，甚至超过上海。然后，在2010-2015年，才发生前面提到的，阴跌近5年。跌的大家都绝望，觉得杭州这也不好，那也不好，都是戾气。而2016随后的杭州大涨，就又开始狂起来了。现在，杭州又跌了好几年，又跌的大家都灰头土脸、垂头丧气的，觉得这也不好，那也不好。至少不好意思争，谁是谁的后花园了。再过一个月，又是杭州的亚运会。距离上次全国曝光的G20，隔了7年。7年前，杭州被持续曝光了7天，在楼市低迷期，政策宽松。7年后，杭州亚运会持续曝光14天，也在楼市低迷期，政策宽松。能上演成交量神话，再来一波量价齐升么？不知道。但达叔会关注这个可能性，关注这个大概率事件，关注人口会冲上2000万的杭州。关注杭州下次再起飞的时候，又会狂到什么程度。人生，可比是海上的波浪，有时起，有时落。而那些百年、千年城运不断的城市，肯定是有原因的，肯定是迎来一波又一波城运。不会跌倒，就一直趴着。比如，苏杭宁蓉穗京沪，都是久经考验，值得信任的好城市。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

这是达叔的第1127篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章：叔叔阿姨，我们年轻人不买房。。探讨人口减少、年轻人不买房的情况下，金融体系的应对方案，以及每代年轻人，怎么被驯化的。今晚的文章，没发出来：放星球留底了，星友自取。另：最新一场线下活动，也在星球里，做了日程预告，开始报名了。线下，见面聊。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

这是达叔的第1126篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，写在小号：经济一差，到处都是诈骗。。医疗说，你在最后章节，写到诈骗电影的愤怒，立马对内警觉。从诈骗的愤怒、联想到执法权、舆论动员、一百年前的关东军，缅甸人看到后的恐慌角度。甚至从缅甸诈骗，延伸到40年前的晋江假药案，从地缘、血缘到经济问题。是怎么想到的？以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1达叔说，有人把电影，看作娱乐产品，看电影就是图开心的。而有的人，把电影当做工业化舆论产品、当做意识形态产品，就如同好莱坞就是美国软实力的一部分。这个角度，在引入美国电影的时候，对美国影视作品，进行审查的时候，你没想到过么？肯定有。甚至，你也觉得是应该的，合理的。但是，一但放在自己的影视作品里，语言、人物、角色，你全都熟悉，你就忘了这是“软实力”的一部分。是凝聚共识的工具。为啥忘了？因为，自己的脑袋里，长期都是被动的、是弱小的、是受害者，从来没想过，你也可能是主动的、强大的、施害者。在很久之前，我就有个想法，我以后要是出国旅游，想看看周围的国家，在教科书里，都是怎么讲他们历史的。怎么描述，他们身边这个巨大邻居的。自媒体强大后，就有博主，专门干这个事，把周围国家的教科书，逐字稿的翻译一遍。尤其是，涉及到我们这边。然后，对于其中一些重大事件，各种角度的解读都出来了。你认为自己，自古以来都是慈眉善目，在人家眼中，就是凶神恶煞了数千年。几个月前，达叔出差云南，看到景色各异、各种民族服装，是非常好的旅游景点。本能的反应是什么？云南，肯定被纳入华夏体系比较晚。一查，也就是明朝才纳入华夏体系，你在金庸小说，看到大理段氏，段正淳、段誉，那时人家还是独立的。随后的政策，肯定是改土归流，从羁縻制改到流官制。如何确保，吃进肚子里的，能一直留在肚子里？朱元璋除了派人去管理云南，还要把大量的人口迁入云南，定向移民、同化。再然后，就对云南地区原本的历史记忆，进行“焚书坑儒”。“在官之典籍、在野之简编，皆付之一炬”，这是官方史书记载的。在很多人的脑海中，“焚书坑儒”，是错的，那朱元璋来做的时候，你觉得还是错的么？如果你觉得，朱元璋做的，又变成对的了。那日本侵华日军，在满洲、在台湾干的事，是一模一样的，是对的，还是错的？你看，同样“焚书坑儒”一件事，不同人来做，在你的脑海里，从错到对、又到错。脑子都烧冒烟了。为什么？很多人的对错观，标准是有问题的。如果未来，真的打架了，台湾被你拿回来了，甚至日本也被你占领了。你会对他们以前的历史、典籍、教学内容，“焚书坑儒”，重新来一遍么？也会的。你要是做不到，你就不配去占领，也拿不住一些地盘。有人看到的是对错观，有人看到的，是工具观。你现在唾弃的工具，等你面临选择时，也会用到的，没的选。2昨晚在直播，达叔在聊9月初，在南京有一场线下活动，讲医疗、讲房产、讲城市合伙人计划。然后，就有人问，这个时间点，还能买房么？都没人生孩子了。这就属于，脑子被浆糊堵住了。把所有问题，都掺和子一起说，分不清整体与局部、分不清短期和长期，你买的是全国么？不是。你就在某个具体的城市、某个具体的板块、买个具体的房子，全部都是具体的。你扯全国的人口，干什么？如果全国的人口增长停滞，甚至出现负增长，而你选的城市，现在一千万人口，每年还新涌入几十万。全国的负增长，和你又有什么关系？韩国的人口出生率，跌了多少年，年轻人躺平多少年，有耽误韩国首尔的房价涨幅么？没有。过去几年，货币超发，然后首尔的房价就暴涨，货币收紧后，又开始回调。你说房价太贵、年轻人不愿意买房，只想租房，房子没人接盘了。年轻人这点小心思，韩国没有么？有。针对年轻人这点小心思，韩国的金融、银行系统，专门针对年轻人、房东，开发创新产品：传贳房。你不是只想租房，不想买房么？那好，你只要首付50%的资金，我房子免费让你住2-5年，到时间后，你退房，我退押金，两不相欠。你赚不赚？甚至还有，你首付50-80%，我房子免费让你一直住，开心么？没那么多钱？来，银行专门为你开发了租房贷款，让你拿着这笔钱，去租房。而房东拿着你的租房首付款，再去买房，两眼含着泪花，拿着这笔钱，再去买房子。然后，房东再含着泪花，租给年轻人。如果房价下跌，房东就多亏点，如果房价上涨，年轻人也一直有房子住。就这样，韩国的独特玩法，也玩了150年。到底是，韩国的房东亏了，还是韩国年轻人亏了？是有数据统计的。千万不要以为，你不买房，只租房，就没方案收割你了。新的金融贷款，肯定会为新一代年轻人，量身定制搞创新。任何一个国家的发展，都离不开居民端的负债，甩是甩不掉的。金融、法律、政策，都会为了让你背上贷款，而重新修改。一直到你背上负债为止。除非，你彻底做一个底层人、局外人，对这个社会，没有任何的欲望，不要地位、不要福利、不要财产、不要发展、不要婚姻、不要孩子、不要未来。帝力于我何有哉。那你才有可能，成为系统性暴力的漏网之鱼。这种，是年轻人想要的生活么？不是。年轻人，想要的是自由，而不是贫穷的自由。于是，对这个系统，还是有所求，而对方的系统设计，就是针对你的有所求设计出来的。所以，不要以为，人口变少、年轻人不买房，只租房，就无法收割了。经验和方案，还是有的。不信，就赌一把。3这并不是，第一代嘴硬的年轻人。达叔是80后，以韩寒为代表的桀骜不驯年轻人，吐槽教育系统、吐槽房价、吐槽这个社会。然后呢？不说话了。等四十多岁，再被采访，老老实实承认自己才是怪物，是个例外，年轻人不要听他的。还是要好好读书、好好赚钱、好好买房子。90后，也崛起过一批年轻网红。曾经有一个，在网上卖成人用品的女网红，叫马佳佳，口号是，我们90后、个性、独立、不买房。2014年，也刚好是上一轮地产的低谷期，房子不好卖。马佳佳被万科，请到办公室分享，年轻人的心理是怎样，为啥不买房。马佳佳对着万科的高管说，叔叔阿姨们，你们别忙活了，我们90后，压根不买房。马佳佳2014年，在万科分享的PPT，在百度里还能搜到原版的内容，有兴趣的还可以去看一眼。然后呢？2015年，全国楼市暴涨。马佳佳创业失败，泯然众人。问题是，十年前，坐在台下的万科高管们，是怎么看待这个台上的小姑娘，说自己这代人不买房的？大概率是，24K纯SB。90后的家伙，现在也都进入中年了，真的不买房么？一根阳线，改变信仰，全都老老实实，把房贷背上了。还治不了你。个性个毛线。每一代年轻人，在荷尔蒙分泌比较旺盛，脑子还不清晰的时间段，都挺嘚瑟的。都觉得，老子是来改变世界的。颤抖吧，这个宇宙。被社会锤几年，一个个基本都老老实实的，没有任何一代人，能幸免于难。不接受系统性暴力规则的，要么被暴力机构，弄进去了，要么被大自然的基因剪刀，剪除掉了。因为你瞎嘚瑟，穷的跟鬼一样，连个房子都不买，哪个女人给你生孩子？20年前，互联网刚兴起没多久，就诞生了网络文学。其中有一本书，叫《悟空传》，是70猴、80后人的网络文学：每个人出生的时候，都以为这天地都是为他一个人而存在的，当他发现自己错了的时候，他便开始长大。你看，这是一种态度，就是慢慢接受了这个世界的规则，开始按照规则玩了。当然，也有另外一个态度：这个天地，我来过，我战斗过，我深爱过，我不在乎结局。问题是，强如石猴，从大闹天空，到进入体制，拿一个斗战胜佛的编制。都变乖了。你觉得，这个世界要是由你来治理，你会让满世界都是扛着金箍棒、到处打砸抢的美猴王。还是把每个猴子头上，都带上个紧箍咒，让他安心工作，一有歹念，就头疼？这个紧箍咒，可能还有一个名字，叫“房贷”。是神仙组织，让你好好工作，听安排，才让你带上的，战斗力爆表的齐天大圣，都没脱下来。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

这是达叔的第1124篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，写在小号里：更惨的。。探讨了世界不是赛马制，而是伯乐制，排除怀才不遇的扯淡情绪，认真发现强者、链接强者、相互成就。外科说，两年前，你在文章里，写过一篇很血腥的文章。你的某个大V朋友，被网暴，还写文章辩解，自己不是丛林主义、不是社达分子。找你诉苦，你直接说，别人说你是，你就承认，也是可以的。我很震惊。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1达叔说，你之所以很震惊，就是承平平日久、人不知兵，你的家境好、知识多、思想白左化了。你去中国的乡村里走一圈，社会底层待几年，把世界史看一遍，把国际关系看一遍。你立马就知道，丛林主义没有褒义、也没有贬义，只是一个客观存在，是一种中性表述。别人说你，持有这种中性观念，你为什么要觉得害羞？你害羞，是因为你觉得这个词汇，带有贬义。而你觉得带有贬义，就是因为见的少。自己脑海里，条条框框太多、对很多词汇褒贬标准太多，就容易被别人惹恼。我每天下班，带女儿在小区里遛弯，和她聊很多历史故事，主要在讲什么？同一本书，讲不同的角度。以三国为例。诸葛亮，本质上和曹操是一样的，在后期都是挟天子以令诸侯，都是权相。刘备，本质上是大号的吕布。吕布是跟谁，就想背叛他、杀他，而刘备是跟谁、就背叛谁、抢谁的地盘。为什么很多人，看不出来其中的相似处？就是干同样的事，而不同的人做、做的程度不同、成败结果不同，就有了不同的褒贬，这在某种程度上，就是双标。你可以看破不说破，但要先做到，能看破。否则，就把自己绕进去了。于是，别人骂曹操、哭诸葛，你也跟着骂曹操、哭诸葛，鞠躬尽瘁死而后已。这就有点扯淡了。别人骂吕布，生性反复、三姓家奴，你点头称是。但你不知道，吕布手下，曾经劝告吕布杀了刘备，给的评价也是：生性反复，难以驯养，要早点杀，不杀就容易被反噬。一个同性恋，在人群中，非常容易发现另外一个同性恋。于是，刘备就提醒曹操，赶紧把吕布杀了。都是看到同类了。吕布死的早，事业干失败了，于是就背负了一辈子的骂名。但刘备死的晚，公司干上市了，于是他投靠过、又背叛过的人，比如公孙瓒、陶谦、曹操、刘表、孙权、刘璋，都被抹去了。起步，在公孙瓒这样的小公司里干活，为了更大发展，就跳槽去了徐州的陶谦。很快，就拉拢当地豪族，取代陶谦，占了徐州。等吕布打下徐州，刘备又投奔曹操，青梅煮酒论英雄，人家夸他，他就想杀人家。刘璋要他帮忙一起对付张鲁，他一转脸，就把刘璋撸掉，占了益州。他靠近谁，就会吸星大法，吸干谁。你们公司，敢和这样的人合作么？外科说，不会。但我们以前看书，没想过这个视角，而是从忠义视角，看了这个逻辑。你这个逻辑，偏暗黑，偏丛林。2达叔说，这些视角，未必全都是我想到的，有一些视角，一两百年前就有人想到了。比如，清末民初，也是乱世的章太炎。一个生在乱世、每天面临丛林主义、暴力横行的思想家、革命家，见过打打杀杀的真实世界，就很容易看到独特视角。章太炎认为，关羽，是刘备借东吴的手，杀掉的。就像刘邦借吕后的手，杀韩信一样。这个观点，是不是比前面的观点，更血腥、更暗黑？他的推论是，刘备担心自己死后，关羽生性孤傲、又是开国元老，对他那个蠢儿子是个莫大威胁。然后，就借东吴之手，灭掉了关羽。真杀掉关羽后，一方面愧疚、另一方面心疼荆州、还要洗脱自己的嫌疑，于是不顾众人发对，要去报仇。结果，一场表演玩砸了，志大才疏。这个观点，我们觉得很荒诞，而且不可思议，为什么？我们距离太远了，这个事，是1700多年前的事，已经找不出真相了。那现在，北面大毛刚发生的雇佣兵头子被炸机、一堆高层被连锅端，你能确定，是谁杀的么？也只能猜概率。在最近这几年，如果一个人的脑洞不够大、极限思维的光谱不够长，发生的事，把他的脑瓜子都烧冒烟了。一场战争，所有主流媒体的专家，都信誓旦旦的说，绝对不会打，结果就打了。很多大V和你说，是闪电战，当天就打到基辅了，却干了两年，连莫斯科都被袭了。说石油、天然气，是整个欧洲的能源命脉，利益深度绑定，一转脸，就全被炸了。离了大毛的能源，欧洲冬天全都被冻死，结果，日子过的好好的。为啥很多人，会连续发生误判？就是因为，有主观的情感判断、有好恶判断，有褒贬判断。说的都是立场，而不是事实。事实是什么？就是一个事情发生的概率大小。就是谁赢了这场战争，谁就有这场战争的定义权，就可以把故事，从头到尾，给后代们按照他的意愿，讲一遍。然后，你们开始全文背诵，期末考试，会考的。写错一个既定的观点，卷子就不及格。打赢了，你就是刘备，老子恩义道德、是自卫反击、是保家卫国。打输了，你就是吕布，三姓家奴、穷兵黩武、反复小人。胡适说，历史是任人打扮的小姑娘。什么是历史？当下，即使历史。当下混沌的军事、经济、zz事件，在未来才会有定论，甚至是不同时间段、立场完全相反的定论。就如同，历史上对秦桧、对王安石的评价，忠臣、奸相，也来回变换。解读历史，不是目的。目的是，历史为当下服务。最深刻的历史学者，会告诉你，所有的历史，都是当代史。你所看到的所有解读，都是为了当下某个问题服务。从这一点看，知识仅仅是工具。如果你脑海里，有太多不假思索的答案，过多能让你愤怒的观点，说明你的视野，就被局限住了。就比如，清末民初的宪政之父宋教仁，是被谁杀的？一般的书本里说是，被袁杀的。还有一些研究说是，被孙杀的。后者的研究思路，脉络、逻辑推导，如果你不知道，就失去了一个视角。3多一个思考的视角，能有什么好处？好处是，如果你是飞机上的厨子，压根就没人杀你。是你们这几个叛国者，自己上演了一把自杀的戏。因为被杀了，所以终于可以隐姓埋名的活下去了。别人都关心，你是怎么死的，只有你自己关心，自己怎么样，才能活。外科说，这个脑洞太大了。不过我们这些年，看到英国脱欧、懂王上台、抓放孟小姐、口罩逆转、中东大和解，都是没看过的剧本杀。这么想，不是论述的脑洞大，而是真实世界的野蛮程度，比所有文学作者，都来的血腥、猛烈。以日本这次向海洋排核废水为例。核废水，是什么时候产生的？2011年，日本福岛核事故。那一年，我在干什么？刚做个小医生，刚参加工作，12年前的事，我早就遗忘，以为这事早就结束了。如果我没记错，当时还在玩微博，大家都在微博上排队刷蜡烛，祈福。草蛇灰线，伏脉千里。结果，以讲文明、懂礼貌著称的日本，往太平洋排核废水了。针对这个事，又有两拨人，吵起来了。甚至，绝大部分国家的人，都得对这样奇葩的事，表达支持和反对。而反对的人，在全世界仿佛变成了少数派。这就是有意思的点。以环保著称，连烧煤都不让烧的人，关心空气里二氧化碳的人，却持有另外一种数据，来论证排污是安全的。这就是另外一种丛林主义，胜利者是不受谴责的，制定规则的人，是不受规则约束的。如果你自己不是胜利者、不是强者，你挤在胜利者、强者的阵营里，也会得到庇护，也会减少谴责。甚至，会有一堆人，撅着屁股、奋笔疾书帮你洗白、论证你是正确的。达叔说，前面文章，别哭了。。

这是达叔的第1121篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，写在小号里：有病。。写了现实中、历史上，几个医生给人看病的小故事，以及故事背后的另外一个解读。外科说，我作为一个医生，从来就没想过，扁鹊竟然是一个叛国者，是一个把患者扔了，跑路的家伙。也没想过，华佗是一个医患关系的受害者，就不该接情绪不稳定的患者。能躲，则躲。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1达叔说，很多人看书，都看到狗肚子里去了。压根就没意识到，其实很多小故事，已经把道理讲清楚了，背后的逻辑，是他目前脑海中的意识，全是矛盾的。比如，都知道一百年前，德国有个小胡子。他起步，就把奥匈帝国给吞并了。而奥匈帝国，是他的出生地，是他的母国，随后的故事，我们先放下，就探讨这两句话。第一，几千万理性著称的德国人，怎么会选一个出生在奥匈帝国的外地人，做自己的元首？第二，在异国他乡当上老板的人，怎么转脸，就把自己母国给灭了？是没有国家、民族意识的启蒙么？不是。民族意识，在法国拿破仑时代，两百年前，就已经启蒙过了。小个子第一次让士兵意识到，你们是为法兰西民族而战，不是为某个君主而战。技术进步+意识形态，双重叠加，横扫整个欧洲。那你说，一百年后，国家意识在欧洲人脑海中，还不明确？在希特勒9岁的那一年，就有一个女科学家，居里夫人，发现了一个放射性元素，命名为钋。就是纪念她母国波兰用的。说明国家意识，在那代人中，已经深入人心了。战争越打、越惨烈，就是一个最好的案例。因为战争如果只是为了某个人、某个家族而打，是死不了太多人的。一旦转换到为了某个主义、某个想象的共同体，就是不死不休了，很难有缓和的余地。很容易，上升到总动员。外科说，小胡子能被选上，很大原因是，那个时期的德国、奥匈帝国，从意识形态上，可能像我们的春秋战国。我们这边也发生过，一个人，配六国相印。相当于医生的多点执业，都是干活的，是职业经理人，在不同公司打工而已。而且，在那种竞争激烈、思想开阔的时代，我们所看到的名人，几乎都是他们自己祖国的叛国者。在哪里发展职业，和在哪里出生，两者之间，没有必然联系。只是后来，变味了。学得文武艺，货与帝王家，买家只能有一个，你要是卖给外人，你就是汉奸，是卖国贼。站在这点上，我们的意识被洗的更多一些，而对手那边的脑子，被洗的少一些。然后呢？一旦发生冲突，你觉得哪个阵营的卖国者更多？不要天天说自己这边有汉奸，对方的阵营里，卖国者数量更多。所有人都知道，香港有四大家族，也知道抗美援朝。却不知道有一个家族，就是在抗美援朝期间，给志愿军走私药品等军需物资，而崛起的。当时香港，是英国人的地盘。英国人，也在前线和志愿军打架，有人在你眼皮子下走私，你不管的么？在香港的英国人当然管，得加钱。2达叔说，很多人看到美国芯片管制，这个不卖，那个不卖了。但又能看到各大巨头，跑去华盛顿游说，说你得赶紧放开，再不放开，如何如何。在我们这边，如果说某个东西，不能往外卖，你能听到谁去游说么？没有。还有另外一个视角，某个新加坡的专家说，我看到的数据是，美国出口管制，需要申请、审批。在过去几年里，申请卖给中国的数量，90%，都被批准了。那你还管制了个寂寞？这在某种程度上，就是对方行政系统性的腐败，消极抵制。如果你的政策，是让大家都能赚到钱，那大家基本都会努力配合你。如果你的政策，是不让大家赚钱，原本正常的生意，被你抑制住了，就必然会衍生出一堆的灰色地带。既得利益者，不会那么轻易就放弃自己利益的。站在历史的角度，有技术的一方、和有市场的一方，相互对抗，谁能赢？拉长时间线，都是有市场的一方赢了。技术会扩散，有极大的利润空间时，必然会有人铤而走险，带着技术逃到有市场的地方去。比如，英国挖荷兰的工程师；德国挖英国的工程师；美国挖欧洲的工程师。只要掌握市场的人，自己不犯错，大概率是能赢的，至少不会像很多人想的那么悲观。而且，在超级激烈的对抗里，有组织力、动员力的一方，大概率也能打赢松散的一方。除非，你也干一件非常奇葩的事，让对方也能同仇敌忾、形成凝聚力。比如像日本，去炸人家珍珠港。外科说，一战里，没有这么明显的借口，美国也找理由对德宣战了。如果想找，是绝对可以找到的。达叔说，但你在思考另外一个点。昂撒人的崛起、尤其是美国的崛起，都是找一个大陆国家作为代理人，让两个体量差不多的国家先干起来。等双方干的精疲力尽，他再下场，加入一方，决定另外一方生死。在这之前，给双方卖武器，卖产品，赚双方的钱。如果有人，看懂了这个套路后，不和他小弟发生冲突，要干就直接干他。就赌一把，他的小弟们，也会站在旁边看热闹。也坚决不下场，看看老大的小身板，到底硬不硬朗。就如同，大毛在开打之前，身边也有很多小弟，甚至还有很多人，是签了各种盟约的。但你一旦没打好，压根就没人鸟你。而且，会趁机摆脱你的控制。无论能不能打赢，阵营老大的位置，大概率是被打没了。周围一圈的小弟，都是趁你病，要你命的货。我们目前所看到的美国，只是美国性格里的一个侧面，是全球霸权主义的一面。这一面，在过去200多年里，是占主流么？不是。3美国200多年的主流是，孤立主义，尽量不掺和美洲外面的烂事，好好闷头做生意。后来怎么掺和了？穷则独善其身，富则兼济天下。也就是说，蜜月期、斗争期，都是有阶段性的，当你强大到某种程度，你自己会变形，对方对你也会变形。而这种能量对比的转换期，恰好是双方适应期，摩擦最多的时期。我们生活在这个阶段，就要接受这个阶段的波动。人是历史的产物，是时代的产物，是社会关系的总和。我们没经历汉唐盛世、也没经历清末民初的破碎山河，赶上了这段上坡路，已经算是幸运的了。在上坡路里，遇到点坑坑洼洼，都还骂骂咧咧的。那生在前面的一两百年，还不得愤懑跳河？太矫情了。再增加一个角度，大历史观。我们不讨论，秦朝以前的大分裂时代，就看一扫六合之后，到现在的2000多年里。华夏大地，是分裂的时间多，还是统一的时间多？几乎是持平的。从秦汉算起，统一的时间是1150多年，分裂的时间是1070年左右；你要是从夏商周开始算，那绝大部分时间，华夏大地都是分裂的。这种分裂、斗争、相互干架的时间段，既满足不了你大一统的宏大叙事，也满足不了岁月静好的中产岁月。真相，是极其残酷的。把这个逻辑想清楚，还觉得现在痛苦么？而且，按照统一和分裂的逻辑来讲，这个表格里，还有一个漏洞：我们现在的70多年，到底是算统一，还是算分裂？外科说，幸福都是对比出来的。前些年，太平岁月，钱太好赚了，各种资产价格一路上涨，尤其是买了房子的。最近，资产价格出现波动，经济数据变差，戾气就起来了。达叔说，这种戾气，是自己起来的，还是看了太多负面情绪，被带动起来的？你是个医生，医生群体的抑郁发生率，按照统计学，是不是要比其他人，要高很多？外科说，高四五倍。达叔问，为什么？外科说，医院比教堂聆听了更多的哭泣，医院的墙也比教堂听了更多的祈祷。我们看到了很多年纪轻轻，就挂了，各种生死离别。很多患者，希望医生有共情能力，能体会患者的痛苦，说话能温柔些。但一个专业的医生，必然要有剥离情绪的能力，否则，几年下来，就抑郁了。你总会遇到，自己倾注了很多努力，仍然救不活的患者。他在你的病房里，和你相处了很多天，刚熟悉，就去世了。充满了愤懑和自责。这种愤懑，如果外化，就是对患者变得更冷漠，如果内化，就是对自己更暴力。剥离情绪，就变成了自我保护的一种手段。达叔说，我们作为普通人，没有这种经历，如何能化解自己的负面情绪？物理上隔离，精神上自我丰腴。闭上眼，能向前想两三千年，向后想几百年，坐上时光穿梭机，和他们对比幸福程度。以此，宣泄寂寞。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

这是达叔的第1119篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，写在小号里：别做个喷子，别往人身上吐口水。。探讨稳定的价值观，在一定程度上，可以保持自己的基本盘，比来回摇摆，更有价值。外科问，我看到你前几天，在文章里，帮一个外科专家，搞了一个糖尿病足的投融资会。有效果么？以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1达叔说，帮他们团队，建了一个十几个人的微信群。感兴趣的人，来自于专业投资机构、经销商老板、产业园负责人、以及他们潜在的竞争对手。都在关注，这一块的进展。在腾讯会议里，搞了一场线上直播，回答了一些问题，做了比较多的业务探讨。我问那个医生创始人，哪里看到这个账号？他说，身边朋友推荐的。说明这个账号，在医疗行业内部，已经形成一定影响力，我之前做的微天使投资、天使轮投资，正在显现效果。口碑，是一步步形成的。当别人想做一个事，能主动想起你，你就是品牌。达叔之前，在文章里做过两个判断：1，集采之后，会有很多创新类产品，就不进医保了，只做高端市场；2，集采+反腐后，一批医疗专家进入非公医疗，至少会加快多点执业，给自己重新再找阳光收入。这两点，近期在星球里，连续有几个人，来找达叔，分享他看到的现象。第一个是，原来做人工耳蜗的，产品也进入集采，高端设备以后只卖民营医院。你想用更好的产品，不好意思，公立没有。第二个是，星球里有非公医疗的合伙人，在招某个领域的专家，去做多点执业。达叔帮他发了个朋友圈，上海某顶级医院的头部专家，立马就响应了。而同样医院的其他专家，也纷纷在院外，开了自己的诊所。以后，在上海想看一些专家号，挂号费两千，是正常现象。想挂便宜的专家号？排队，一个月以上。价格是市场经济里，最有效配置资源的工具。无论你怎么改，都不可能同时实现，便宜、高效、服务好。因为，这是全世界医疗的不可能三角：任何一个组织，在特定时间内，能集中精力，解决一个特定的问题，实现一个具体的目标。就谢天谢地了。任何一个，拍着胸脯，向你保证，能实现“多、快、好、省”，既要又要还要，都能给你搞定的。基本，都是江湖骗子。一定有某个成本，某种代价，在你暂时看不到的地方，等着你。做任何事，都有成本意识，是从幼稚走向成熟的标志。即使强如美元霸权，都会有一个特里芬悖论，在某种程度上，制约着它的任性。2外科问，如果我未来创业，你觉得有机会么？达叔说，很难。你是做大外科的，在公立医院体系内，你在鄙视链的上端，比其他边缘科室赚的多。问题也恰恰出在这里，你的业务，很依赖于这个体系。手术室、麻醉师、各种器械、消杀灭菌等，都得体系给你配好，然后你才能发挥。离开这些呢？你只能去其他医院飞刀，本质仍然是另外一个体系，给你提供了这些设备。你想自己做，就得自己投入这些固定资产，没有足够的患者量，就无法在成本上摊销。你就得亏。而且，你做了这些年，都没有验证，来找你开刀的患者，到底是冲着你来的，还是冲着你所在医院来的。绝大部分人，一旦离开平台，连个狗都不如。立马，就失去价值，也失去收入了。也正是因为如此，很多公立体系，才敢给员工开这么低的工资，还不用担心员工离职。因为操盘的知道，是你离不开我，而不是我离不开你。貌似是平等的双向选择，其实弱势的一方，是极其卑微的。藏在收入低的背后，另一个原理是，可替代性非常高，你随时走，岗位随时都有人做。反而是那些，靠个人水平，不过度依赖体系赋能，没有太多固定资产投入的家伙，有机会赚的更多。尤其是那些，高客单、高毛利、轻交付、轻监管，基数又足够大的医疗群体，大概率比医院赚的多。医院都是亏的，而个人却可以实现财富崛起。穷庙，富和尚。外科说，我身边也有医生搞到了流量，但没赚到什么钱，商业化变现能力太弱。就像你今天在星球里，回答那个老师一样。是个好老师，却不是个好商人。能把产品做好，却没赚到大钱。达叔说，上次在上海举办的闭门会，有一个三甲医院的医生，他有大几十万的粉丝。有赚到钱么？有。接一条广告，两万块。但是，他不敢多接广告，也不敢有其他形式的变现。为什么？因为他的领导，同事们，都在看着，都是他账号的订阅者。他觉得，自己玩一玩可以，一旦赚钱了，身边人都会找他麻烦的，不利于他的职业发展。达叔问，你一个月，工资多少钱？他说，2万。达叔说，那就是年薪30万，如果你自媒体的收入，能达到一年赚300万，干一年自媒体，够你职场十年的钱。你还愿意干职场么？他说，我职场还有发展空间，估计还是会犹豫。达叔问，那一年不是300万，而是赚3000万，你干一年，够你职场赚100年的。还犹豫么？他说，那不犹豫了，肯定就出来干。达叔说，你看，绝大部分事，都是可以谈的，那些坚定和你说，没得谈的人，可能只是价格不合适。而至于他同事的不开心，他干一次，干十次，他的同事都是不开心。你是来赚钱的，不是来伺候同事开心的。那真能赚3000万么？很难。但在医疗行业里，在微博时代，就已经有医生做到了这个数量级了。只是你不知道而已。你思考的点，不应该是能不能能不能赚到3000万，而是应该努力一把，放肆一把。拼命干几个月，放开了接广告，再找高人指点，增加各种变现途径，看自己的上限是多少。如果放开了搞，自己仍然不满意，仍然觉得职场更重要。那安心搞职场，是可以的。是不用后悔的。怕就怕在，那些一辈子只喝过白开水，没喝过茶、没喝过酒、没喝过可乐的人说，他最爱的是白开水。等遇到酒，他会后悔，觉得自己前半生白过了。3同样的逻辑，在房产里没赚过钱的人，会相信房产能赚钱么？不会。而那些在楼市里，拿过结果，赚过数百万、上千万，经历过两个完整周期的人，就比他人稳的多。甚至，是看不上其他领域里的钱。月月还房贷，苦的跟鬼一样，仍然坚信，自己再过几年，资产能再增加上千万。没有其他的原因，就是因为实践过、经历过。在认知里，信用货币超发没变、土地财政没变、人口流向没变、工业化+城市化推动经济增长没变，未来趋势就不会变。没尝过甜头，没经历过的人，会坚信这个趋势么？不会的。全跑了。一旦没有赚钱效应，任何一个资产标的物，都会树倒猢狲散，有个毛信仰。外科说，我也加入了一些财经群，里面所有的人，几乎都是骂骂咧咧的。亏惨了。但突然有人感慨，在这个群里待久的人，会有一种错觉，把大清都亏亡国了。而在现实的世界里，该吃吃、该喝喝、该旅游旅游、景区、酒店、餐厅里都是人。在另外一些人的嘴里，包括电动汽车在内，变成了全球第一，又是赢麻了的现象。哪个才是真相？达叔说，有个案例，打架的正反双方，都说自己赢了，而且都给出了具体的理由。长征。走长征的人说，长征是宣传书，长征是播种ji，两万五千里，完成了乾坤大挪移。一路连战连胜，攻难克艰，找到了新的根据地。是胜利。而在背后追的人，在日记里也写，这是一个伟大的胜利。注意用词，我们课本里学的是，第五次反围剿，而写日记的人很明确的写：是“追剿”，不是“围剿”。更准确的描述是，“追”而不“剿”。因为写日记的人，这次主要目的，并不是消灭这批人，而是逼迫这批人，按照既定顺序，退入西南地区。这时的云贵川，都是地方军阀在割据，你退进去，他就以“剿匪”为名，中央军进入西南，并控制西南。为啥一定要控制西南？因为，写日记的人，在日记里已经预判到，中日必有一战，上海、南京会失守，必须得迁都。迁到哪里？选中了西南，也就是重庆。这次在后面追而不剿，是写日记的人和他的德国顾问，已经商定的策略。当时压根就没把跑路的人，放在眼里，此行主要目标是扫清西南，建立抗日大后方。从这个角度看，写日记的人，也认为自己实现了目的，胜利了，赢麻了。两批对立的人，当时都认为自己胜利了。你为什么容易焦虑？你以前只听过一个胜利者的版本，没听过另外一个。等都听了，会发现，两拨人打架，竟然都赢了。当时还都认为自己赢麻了。那谁输了？被彻底消灭、沦落为代价的家伙，他们再也没有机会发声了。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

这是达叔的第1117篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，写在小号里：在亏钱面前，苦一点算什么。。探讨了几个行业的对比、资产种类的对比。出差途中，见了几个潜在的合作伙伴。医疗说，我最近连续换了几个销售总监，用起来都不太合适，是不是我选人的方式，出了问题？达叔问，你从哪里，挖的人？医疗说，一线外企的大厂。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1达叔问，这个大厂的产品，有几个对手？他们的市场占有率，是多少？如果对手只有几个，大厂的市占率又很高，这种岗位上的总监，是一个温良恭俭让、有文化的好人，就够了。是守成之将。那你的公司、产品，面临的局面是这样么？不是。你们的公司，是刚起步的小公司，在业内几乎没有太多名气，对手有几十家。市场占有率，几乎可以忽略不计。你要找的，不该是守成之将，而是开疆拓土、带队高效出结果的家伙。这样的家伙，从哪里来？一种是，你去市场里，找和你差不多境遇的公司，挖那些在恶劣环境里，自己杀出来的人；这种从死人堆里杀出来的人，必然浑身上下有缺点，不符合温良恭俭让的职业范，但粗暴好用。另一种，就是大量招销售、招大区，从这些人中选。选择的标准只有一个，交数字。其他，都是假的。用最凶残的内部赛马制，一层层的筛，这是所有大厂最经典的人才选拔标准，一切拿结果说话。有好的结果，就多给点地盘，继续有好结果，就继续加地盘。同样的逻辑，没有好的结果，就缩地盘，砍人头。利出一孔，标准一致。更重要的是，告诉自己，你要找的人，是帮你卖出产品的家伙，而不是学某个专业的家伙。很多老板，在招人的时候，总觉得自己这个产品，有科技含量，招的销售就一定得学这个东西。事实上呢？你那个东西，有个毛技术含量。如果只有学历极高的人，才能卖你的产品，那大概率是你的产品设计，本身就出了问题。好的产品，工业设计，一定是模块化的。哪里坏掉，拆哪里，哪里不行，换哪里。然后，就结束了。就比如早期的电脑、手机，里面的元器件已经是最顶尖的产品了。照样是一群二本子、大专生，摆个摊，就能卖了。销售是一种天赋，有就是有，没有就是没有。一个没有销售天赋、是学这个专业的家伙，和一个不是学这个专业，但有销售天赋的家伙比。大概率，是后者能卖的更多。达叔是胡扯的么？不是。有一定的数据支持。达叔身边，有一些学财经、学唱歌、搞餐饮、卖面粉的家伙，转过来卖医疗产品，卖的非常好。能摁着对手打。这样的人，在起步的时候，你会给他们机会么？不会。为什么不会？你们在体量很小的时候，就太想学外企，太想端着了。绝大部分的外企销售，为什么会在招人时，设那么多奇奇怪怪的门槛？是官僚化的结果。大家都是打工的，都不想出错，慢慢就形成了行会性质的，差不多就行了。我问过很多外企的职场高管，如果这个公司就是你家的，你还会做这样的决定么？很多人，就笑了。2任何一个组织，在早期，过分的正规化、职业化，都是未老先衰的不良症状。你就一个年入几千万的小公司，偏要学百亿、千亿规模的华为。那和找死，是没啥太大区别的。大公司建立的制度、招到的人，本质并不是为了追求多高的增长，而是为了安全、稳定。在安全、稳定的前提下，再去谈增长。如果没有外部竞争，甚至增长，都是可以被放弃的，安全、稳定，就够了。就比如，现在很多人上网，对着欧美骂骂咧咧的，说这帮人真是太坏了。天天想围堵他，想搞事情。有道理么？有。但要换另外一个更有意思的角度，如果没有欧美敲开大清的门，如果没有日本侵华。这边的操盘手们，可能还在闭关锁国，还在片板不得下海，还在工匠的儿子是工匠，农民的儿子是农民。社会的上升通道，之所以被打开，肯定是因为操盘手的生存，受到了外部的威胁。操盘手们想求生存，想确保自己的命，不被外部人干掉，于是内求人才，打开了社会上升通道。否则，你生来有，那就有，生来没，那就肯定是没了。同样的逻辑，在科技领域，如果电商、平台就是终点，没有人工智能、没有ChatGPT等层出不穷的新技术。已经被赶跑的人，能会请你再回来？站在这一点上，普通人应该欢迎竞争，只有组织参与竞争，你在这个组织里，才有按能力，出人头地的机会。否则，你在卷烟厂，难道靠卷的好，卷的快，就能当厂长了？做梦了。小时候，很多学校的墙壁上，都挂过一个牌子：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。那是什么时候写的？就是自己的组织，被外部组织，打的头都抬不起来时，发出的怒吼。那你的公司，有没有做到重抖擞，不拘一格找人才？没有。为啥没有？脑回路，被卡住了。真正会读历史的人，会发现很多有意思的现象，经常某个朝代的开国功勋集团里。文臣武将，都来自某个地区，甚至周围几个县城的。不止一次，有开国帝王就问，如果天下未变，各位都在干啥？大家就回答，在教书、在卖肉，在当治安队长，在被通缉。风云际会，就有了从龙之功。这说明什么？有一些人，缺的可能不是能力，而是战点。而真正的管理者，应该给一些人，更多的战点，让周围的人，帮你打出第二条增长曲线。这个逻辑，是达叔瞎想的么？不是。达叔前段时间，研究高盛集团，发现在早期有个传奇的领导者，西德尼-温伯格。16岁加入高盛，从高盛的清洁工开始，转入传达室，再被老板送去商学院。毕业后，回来做债券交易员。36岁，就变成了高盛的合伙人。日后，高盛会搞钱，会从政的逻辑，也是这个家伙奠定的，彻底变成了靠关系做生意。3医疗说，我上次分享，要抱大腿的观点，被很多人喷的不清。达叔说，你说的观点，太直白了。而且，抱大腿的观点，是你在说，然后你就被喷。一个观点被喷，并不代表这个观点不对，而可能是说这个观点的人不对。换一个人来说，可能就会迎来无数的赞誉。比如，图书管理员说，枪杆子里出政权。所有人，都拍手较好。有人说，这是社会达尔文主义，是丛林法则么？没有。抱大腿同样的观点，你来说，你就挨喷。但另一个医疗大V，星哥，在他的文章里，经常提一个场景，2009年左右，罗斯柴尔德家族的某位，来北京，被央视采访。分享了他们家族的祖训：要和国王一起散步。你看，干的事，是一模一样的抱大腿，一样的关系型生意。但是，你把这里面的国王，换成县长、市长、医院院长，那你就是腐败分子。谁敢理直气壮的说，要和医院院长一起散步，还当成祖训，估计也会被骂崩。为啥？窃钩者诛，窃国者诸侯。动作一样，窃的东西，太小了。就如同上次达叔讲的小故事，老师和学生的问答，杀人为什么会犯法？有个学生的答案是，杀的太少了，达到一定数量级，就不犯法了。你说的抱大腿，之所以挨骂，就是没有说清楚，到底抱谁的大腿。你要是说，这条大腿，是某某某的。不仅不挨骂，所有人都会给你竖大拇指，觉得你这货，志存高远。吹牛要吹个猛的，定目标要定个大的。比如，达婶虽然不工作，但她是怎么激励我工作的？十几年前，达婶说，你那个眼睛，别盯着我工不工作。我这能力，即使工作，一年也就赚十万块，这个家一年赚30万，和一年赚40万，阶级属性是一样的。你要是真想过上美好生活，就自己好好努力，从一年30万，变成一年300万，一年3000万。这才是你眼睛该放的地方。反向激励，一下就把达叔给纠正过来了。而事实上，这十几年来，达叔就是按照她说的剧本在走。一个在事业上躺平的姑娘，躺的理直气壮、躺的高屋建瓴，还始终让达叔觉得，这个姑娘，高深莫测。这也是绝活。那换另外一个女人，来和达叔说同样的观点，或达婶和另外一个人说，结果会一样么？可能要挨揍了。沟通的玄妙在于，一个真敢说，另一个真敢信。否则，就是聊了个寂寞。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：欢迎+V：dashener666

这是达叔的第1077篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章：活下去。。讲了一个家伙，从县城杀到省会城市，人生逆袭的故事。前天有个中药的项目链接，讲了一个政策口子：大反转，再次放开。。随后，星球里就跳出来一个，说他们公司是做CRO的，手里有一些项目，MAH转让品种。有兴趣的，可以链接一下。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1医疗问，你每天写这么多内容，从医疗写到房产，从房产写到社群，有真正的内核么？达叔说，有。在小时候，老师教写作文，其中有一个原则，叫形散神不散。我觉得，这三年多的时间，我每晚3000字，基本做到了，而且是实践了形散神不散。所有的文字内核，都是在思考如何赚钱，如何慢慢变富。故事不同、人物不同、项目不同，甚至高度也不同，有的大，有的小，但都是围绕财富增长。念念不忘，必有回响。我每天惦记着这个事，结果练就的能力是什么？拿到任何一个项目，即使是我从来没涉足过的项目，我在脑海里，想个三四天，就能基本找出具体的打法。然后和对方沟通，对方很震惊。他自己的项目，放在手里干了好几年，算不过来账，赚不到钱的项目，却能开辟出新的销售场景。这就是思想的价值。如果我掌握了这个能力，洞见的能力，再加上我的流量、渠道、带队运营能力，就能赚到很多钱。哪怕是做咨询，也能找到大量的付费用户，5100+人的付费社群，就是一个例证。医疗说，你不仅在思考赚钱，还在不断思考赚钱的效率、框架、安全、传承，各个维度。赚钱不是一个简单的事，被拆分出了很多个维度。开了脑洞。达叔说，很多家长，都会劝孩子，你要努力。那具体往哪个方向努力？努力做什么？不知道。反正你努力，就对了。这是完全瞎扯淡的。我小时候，每天被父母拉到农田里干活，点花生、割麦子、插秧、玉米地里施化肥、除草。每次，我都想躲滑，不想干。父母是威胁我的？你不努力干，以后可能得饿死。而事实上，从小听话埋头努力干的人，基本得被饿死。农业、工商业、金融业，这几个赚钱的形态，我几乎都经历过，也都见证过，知道其中的赚钱效率。搞农业的，搞不过工商业的，工商业的搞不过金融业的。这是生产要素本身决定的，农业靠天时，一年就两熟、最多三熟，价格始终被剪刀差压制，效率必然低。工商业的效率，可以直接上大机器生产，效率理论上可以无限提高，但要有大量的固定资产投入，有折旧，要持续投入。而金融，生产资料本身，就是钱，用钱赚钱。谁想做农民，想去种地，随时都可以去种，压根就没人拦着，不用审批；谁想开公司，想弄个小厂，得审批，但基本也都能批下来，甚至是被欢迎的，还能给你点补贴。谁想开银行，搞金融，玩钱生钱的生意？好大的狗胆，你也配。滚。2门槛越低的生意，越没有牌照的生意，赚钱大概率是艰辛、琐碎，留给普通人的，只有这些。亲疏有别。在个人的职场竞争力，你能理解这个逻辑：好的岗位，像艾滋病一样，只通过母婴、血液、性传播。换到更大的框架里，逻辑是一样的，好的产业，也和艾滋病一样，通过母婴、血液、性传播。想清楚了这一点，作为普通人，想往上面走一步。怎么办？达叔选择了买房子。为什么？因为房产本身，不是砖头，房产本身是金融，尤其是优质城市的房产，具有强烈的金融属性。所有的房地产公司，本身也是帮金融机构干活的。老王说一个房子，6成的收入是地方操盘手的，剩下的4成，房地产公司和银行，平分。但是，活都是地产公司干的，骂名都是地产公司背的。在这个游戏里，地产公司也是白手套，干的多，赚的少。出了事，也是最先被抛弃的。而房地产商一旦把房子卖给普通人，金融游戏的玩家，就换成了银行和房贷持有者。普通人这辈子，只有房贷这一种金融产品，能给你时间最长、规模最大、利率最低，三个维度给你参与金融游戏。除此之外，就没有任何金融产品，让你深度绑定金融体系了。你可以不喜欢这个逻辑，但你不能否定这个真相。在一个公司里，如果想要激励一堆人，去干某一项工作，解题思路无非就两个：1、选几个干得好的人，作为榜样，给于奖励；2、对干不好的选一批，进行处罚。在过去这些年，套用在这个公式里，正反两个方面，在楼市里都能提供借鉴。房价上涨，就是给买房者奖励，树立了榜样，鼓励更多人去买房；房价下跌，就是对买房者进行处罚，以此警示其他人，别往这里跳。如果这个基本得管理逻辑成立，现在操盘者对目前的销量不满意，想把楼市数据拉起来，就得回到奖励的逻辑。不能再惩罚。在以前，大家相信的逻辑是，爱拼才会赢、勤劳致富、努力就有回报，基本都是父辈的口头禅。但只是1.0版本，在机会特别多、增量市场巨大的时候，才有效。很快，就失效了。2.0的版本是，爱拼才会赢，在哪个赛道里拼，勤劳致富是在哪个领域里勤劳？于是，大家认识到，选择大于努力，认知决定财富。同样都是开车。你给领导开车，和你开出租车，都是开车，但效率和上限，是不一样的。后者，你把车开冒烟、把自己开出腰椎间盘突出、开出前列腺炎，也就勉强混个温饱。手停口停，就没了。而那个给领导开车的人，上限可能是，在这个城市里，拥有一个有运营牌照的出租车队。泉利的近亲繁殖。3医疗说，我听过一个段子。黄牛提醒小羊，不要在河边吃草，有危险。大鳄闻之暴怒。号召大家来批评老黄牛，多管闲事，列举了各种数据证明，很多小羊，在河边吃草，是安全的。压根就不危险，老黄牛误人子弟，以偏概全，说错了。达叔说，这不是最重要的。重要的是，小羊们怎么想，能不能分清善恶，判断出到底该相信谁的。问题出在谁的身上？老羊。如果老羊有能力、有见识，能成为小羊的明地图，用母婴、血缘关系解决了信任问题，直接指导小羊。小羊是不会陷入选择两难的。可惜，老羊并没有这个能力，自己这辈子，都过的稀里糊涂，稳定的贫穷着。站在这个角度，要警惕什么？贫穷的代际传承。有数据显示，廉价的大学生，绝大部分都是上一代廉价农民工的孩子。有几个，能有更高见解、更高知识、更高级的框架，完成财富积累的？很少。甚至，是羞于谈钱的。医疗说，我在你星球里，昨晚看了一个你加精的帖子，说一个几百万油卡的故事。脑子没想明白，玩崩了，一毛钱没赚到。达叔说，为什么加精？不是道理精彩。是故事精彩。所有人都会讲道理，而且都是一套一套的，说的比谁都好听。结果，一遇到具体的事，该搞砸还是搞砸。道理都被狗吃了。甚至几乎所有人，包括我自己在内，都是双标狗，差序格局、亲疏有别，付费用户都接待不过来，还有时间搭理白嫖怪么？不可能的。站在这个逻辑里，想赚钱的人，要成为操盘手的付费用户，在血酬定律里，就是缴纳血酬，换取财富增殖，换取利益。成为对方财富结构件里的一部分。即使期间受到委屈，对方受伤，连累你也受伤，并不改变双方的一体性。于是，在对方修复自己的财务状况时，会连带你的财务状况，一并修复，完成事实上的搭便车。在这里，你唯一需要考虑的是，操盘手还想不想修复自己的财务状况，还想不想赚钱？如果想，就一定会出台新的规则，改变困境的。以广州为例。以前拆迁很难，甚至有出了名的钉子户，旧改计划的KPI，经常完不成。为什么？因为规定是要100%的村民同意，才能拆。效率就非常低。怎么办？去加大动员，冲着100%去么？不是。所有在大组织工作过的人，都知道，当一个KPI完不成的时候，最简单的方案，是修改KPI，修改规则。于是，规则把100%同意，改成90%同意，效率还不满意。就把90%同意，改成80%同意，就能拆。不行，再改。你看，操盘手的解题思路，总是这么粗暴、有效，直捅要害。按照这种思路，继续操作下去，你觉得目前的困境，能解决么？悲观者往往正确，乐观者往往赚钱。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券：保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。新人优惠券：感谢各位支持，欢迎链接。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔星球推出4个项目：微天使投资+达叔编辑部+脱单项目+达叔问答，5100个慢慢变富的人，每多100人，涨价100块。加达叔，不失联

这是达叔的第1073篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，知识就是力量，关系是更大的力量

这是达叔的第890篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，有人是带队伍，有人是养牲口

这是达叔的第889篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，没有一次救市会是失败的

这是达叔的第887篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，张文宏：因为你读的书跟我读的书，都不一样

达叔书单计划大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。最近一年，后台一直有人让达叔推荐书单，一直忙也没有时间做，最近被达婶逼着，要把这个项目干起来。而昨晚文章，在小号里写，这三年，张文宏是个照妖镜

这是达叔的第884篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，明年开始，全力拼经济，再不赚钱就没借口了

这是达叔的第883篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，在小号里，写了篇《代际剥削，年轻人另起炉灶？》，被后台审了半个小时，才发出来。达叔就自己删掉，发在知识星球里了。一个专业人士的时间律

这是达叔的第881篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，上海和石家庄的委屈

这是达叔的第880篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，他要的是钱，不是客户，谈了几个不同人，对同一件事的观点。达叔经常想，你说最后人和人之间，是怎么拉开差距，变的天差地别的？大概率，就是每一个小的岔路口，想的不一样，走的不一样，最后变的越来越远了。有人掉进火坑里，有人走进安全区。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1今天周末，上海下雨。被达婶摁在家里，哪里都不让去，给我安排了一个任务，把一直酝酿的达叔书单计划，搞出来。为什么理直气壮的给达叔安排任务？因为达叔和达婶，很多APP的账户，都是共用的。达叔没淘宝等电商账户，平时看到好书，都会放在她的淘宝购物车，如果购物车放不下了，就会把她购物车里的日用品，偷偷删掉。这一次，双十一期间，给达叔买了好多书，但是提了一个要求，不能瞎看，得再搞一个书单出来。于是，在知识星球里，就有了书单分享计划：但是达叔知识星球的价格，比较贵，现在要1000多了，这里只发一些书目和文字版本。部门书籍，文字版本也可能比较敏感，只会简短写一些。其他的，放在小鹅通的语音版本里，算作是每周，留下一些读书笔记和内容，倒逼自己记录、输出，顺便分享。这里的内容，要便宜很多。达婶问，前段时间最紧的时候，在星球里就有人问，口罩明年能不能放开，你为什么斩钉截铁的说，能放开？是瞎说的，又是盲目乐观，还是真有依据？达叔说，有确凿依据。而这个依据，我在知识星球里，也专门写过几个角度。但是，之前发生的事，都是各种媒体，悲情解读，或愤怒、或谩骂，而缺少了另类操盘者的角度。比如，我在星球里，写过一个案例：郑州某企业，职工有30万人左右，这个规模的人口，是什么概念？全中国一共有2000多个县，中国北部省份的县，人口规模平均在25万左右，也就是说，这是一个县的人口。是谁下的令，把门打开，让大家走的？下令的人，是什么级别？DWSJ。大量图片流出来之后，在网上各种情绪宣泄之后，这个下令的人，惹了这么大乱子，有受到处罚么？没有。而他一个工厂的人，谁给他的胆子，单独下这个决定的？肯定是他老板同意的。老板为什么同意？就是看到按照既定的KPI，肯定完不成指标了。害怕捅出更大的窟窿，惹出更大麻烦，所以就同意了一个不是办法的办法。绝大部分的变革，都是被动的，都是自下而上的。这是众多案例中的一个，达叔就是从这些细节中，推演出明年大概率，口罩要结束了。再后来，集团的西北分公司起了火，烧了员工宿舍，其他分公司的底层年轻员工，生气了。不学习，也不工作，就天天摆弄A4纸。一看到这个，就知道，口罩肯定要结束了。达婶问，为什么？达叔说，每个集团公司在创立的时候，都有自己的基因、路径依赖，都有自己的G点，一碰就高潮。比如，汉集团就规定，异姓不能封王，那创始老板肯定是吃了过异姓王的亏；宋集团是手底武将黄袍加身，才开了自己的公司，所以肯定永远防着武将，宁愿打败仗，也得防武将；那你想，如果有一个集团公司，是靠发动底层员工，创立的公司，而几乎每一首歌、每一本书，都会被底层员工拿起来直接用。真遇到底层员工，大规模有诉求，会不听么？会听。2会听到什么程度？要看一些内部的书，或者讲话。尤其是老板还没坐上老板位置，而只是省区经理、或者大区经理的时候，说话内容，最能体现他的精神状态。大概的意思是，要永远和一线员工站在一起，要听一线员工表达诉求，不能脱离太远。即使一线员工，诉求是错的，他们要跳火坑，能不能拦着？不能。要先陪着一起跳进去，一起被火烧，鼻涕眼泪一大把，一起吃过苦，关系就更亲近了。坚决不能站在一线员工的对立面，否则，即使你是对的，也失去了一线员工的心。失去了人心，你道理上对，又有什么用？这就是一种思考方式和管理方法。实用主义。道理留着以后慢慢说，先把队伍带整齐了，别乱糟糟的。而且这种管理方法，在2020年的时候，太平洋对岸的大公司，也用过，50多个分公司，意见也不统一。有的分公司要疯起来，底下员工立马上街了，嘴里喊着，不能疯，要疯我们就干你。分公司的经理，立马就说，尊重大家意见，不疯。两手一摊，就随他去了。然后，感染数字、死亡数字咣咣往上涨，又有一批人，赶紧组织起来，天天喊着，要求赶紧疯。好。应大家要求，那就疯。这也是管理的艺术。所以站在职业经理人的角度，疯不疯本身不是最重要的，最重要的是，他们只是公司的看门人，是为大家服务的，不能惹大家生气。最底层员工，真生气了，会怎么样？不仅会影响公司的生产效率，更会影响职业经理人的工作岗位，而保住工作岗位，才是职业经理人最关心的问题。所以，职业经理人发现员工在茶水间抱怨几句、骂几句的时候，是没关系的，因为干什么都会挨骂。但是，一旦发现不仅嘴上骂，都开始有实际行动了。性质就不一样了。立马就会有反馈，无论对错，都会有积极反馈，迅速改正。这才是一个职业经理人，真正该有的事实求是态度，最基本的生存法则，因为他知道，在火苗小的时候，不掐灭，一旦火再大点，可能就失控了。历史上，很多场无法收场的大火，都是这么烧起来的，把整个公司，烧的一片灰烬。1644年，一次公司裁员，把李姓快递员给弄下岗了。然后李姓快递员，带着一群人，到公司总部楼下讨薪，和公司老板说，你给我点钱，封我当个大区经理，我就回去了。公司老板说，没钱。然后，李姓快递员就自己开门，进去找钱，老板把自己挂树上了。这个故事的底层背景是什么？朱家公司没的特别蹊跷，没的特别快，一个被开除的快递员，怎么就这么快，就能到总部楼下，没保安拦着？恰好，也是一场瘟疫。一些保安拦不住，一些保安生病休假，其他地区的保安怕得病，不敢过来帮忙拦人。而这种故事的解读，在帝王将相的书里，大概率没有，只有从另外一些书里，才能看到接近科学的解释。3按照以上的逻辑，在任何一个公司工作，既要知道哪些工作，是真正对公司有利的。也要观察这段时期内，公司老板真正需要的是什么，底层员工需要的是什么，整个公司的氛围是什么。即使你是对的，也不能抢跑太快。跑的太快，大家没理解你的思路，你的老板不理解，就会派人来揍你，你的同事不理解，就会嘲笑你、辱骂你。而时间会奖赏谁？在正确时间点，正确的场合里，做了和你同样事情的家伙，大家纷纷鼓掌，真是有勇气、有担当。比如，广州等同事。生气有用么？没有。这就是一个超级大公司的整体工作氛围。放下委屈，一切向前看，要去继续推演，下一步为了把公司业绩再搞起来，会有哪些刺激措施？达叔做业务十几年，最大的感受是，每当一个公司业绩发展受阻的时候，都会推出新的促销政策。尺度一般都不小。而这些促销让利政策，在公司发展平稳，数字一片光鲜亮丽时，是绝对不可能让你享受到的。也就是说，想占公司的便宜，得趁公司需要你的时候，才能让你占到便宜。至于你到底能占到多大的便宜，既要看你的态度，能不能迅速走出负面情绪，又要看你的实力，能帮公司出多少钱、卖多少力，进多少货在自己仓库存着。你还愿意相信，这个公司的产品，能继续卖下去，继续有市场，就是一个好的囤货时机。别沉浸在负面情绪里，更别天天沉浸在委屈里。都委屈。“哭哭啼啼，没有出息”关注达叔，让我一起慢慢变富。达叔新书，点击下方图片链接购买，一起《唤醒自己》。达叔星球推出4个项目：微天使投资+达叔编辑部+脱单项目+工作推荐，4400个慢慢变富的人，每多100人，涨价100块。

这是达叔的第879篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，当经济不好时，摆摊改称烟火气，黄牛变成陪诊师，写在达叔的小号里，没关注过的，可以关注一下。达叔在每一篇文章底部，都放了一个二维码，是用来链接读者用的，这个链接的作用，有两个：1、防账号风险，防失联；2、在业务上的合作。达叔每天3000字的文章，传递的各种思考和观念，只是流量的引子，而背后的业务合作，才是真正的目标。于是，有一些读者加了微信问，怎么被拉黑了？答案大概率是，你在后台叨叨叨的话，发太多了。这里不争论任何观点，因为观点都是廉价的，还有教达叔怎么写作，要写什么话题，能不能发广告之类的，都是扯淡。怎么可能听你的？以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1为什么作者会保持自己的节奏，而不会听读者的？就如同微信之父张小龙说，每天有上千万的人，教我该怎么做微信，指手画脚的。没法听。因为你看这个文章才几天，你对这个产品的思考，才有多长时间，在深度上，才到了第几层？大家生活在互联网时代，尤其是10年前，小米手机弄了个发烧友论坛，引导网友去论坛讨论、反馈问题等。突然网友就炸过了，原来老子这么牛逼，还能给雷军提意见了？激动坏了，没日没夜的去为了千把块钱的手机，和一群人争吵、讨论细节，而小米公司对这群人的评价、定位是：DS。现在小米成熟了，甚至成功了，还天天那么热心经营早期的社群，听你的意见么？不会了。除了这个公司外，哪有什么公司，大张旗鼓的搞用户评价、反馈之类的？都是意思一下，象征性的。更多的是像苹果、网飞，闷头搞研发、搞创新，搞用户从来没见过，甚至没想过的东西。甚至在文学、电影创作里，导演拍了一个电影，被影评人从不同角度，解读出了无数个版本，版本之间，甚至都是相互对立的。导演也从来不下场，说清楚到底是怎么回事。为什么？因为电影上映后，很快就会下映，他的工作是下一部电影在哪里，拍什么主题，拉什么样的投资，赚什么样的钱。哪有闲工夫，和影评人打嘴仗？每一个争论，都是对作品热度的贡献，没有标准答案，才是最好的答案，大家随便说。最多就是在宣发的时候，露个面，应付几句，说几句好听的，回答几个蠢问题。有人觉得，今天的自己，会决定未来的自己，这是一种思考的角度，对不对？非常对。但是，还有另外一个思考的角度：站在未来，思考今天，今天是由明天决定的，我内心笃定自己未来一定要过上什么样的生活，然后决定了今天要怎么做。你生活在美国，从小就为做总统而准备着，你从小不会偷鸡摸狗、身上劣迹太多，因为你知道，自己早晚都要经受考验的。这个思考的角度，也对。换到写作、职场、投资里，逻辑是一样的。是你想要达到的高度，而倒逼着你，今天、这个月、今年要做成什么样子，才会放过自己。而在筛选的时候，也会做取舍。比如，有个咨询公司的大佬，他的名言是什么？我要的是钱，不是客户。如果客户账期很长，给他服务了，却收不到钱，会发生坏账，垫付很多资金，我要这样的客户，干什么？服务的越多，死的越快。他举了恒大供应商的例子。2这个角度，可能就是很多人，从来没想过的角度，甚至第一次见到这个观点，会臊得慌，说不出口，不敢接受。而能理直气壮说出口的人，都是活的超级通透，和自己内心早已和解的家伙。这些观点，都是达叔原创的么？不是。有很多都是在看书、聊天、讨论的时候，听别人讲到，或者自己猛然想到的。每天3000字中，某个观点，如果你非常喜欢，又不是达叔原创想出来的，达叔做了什么样的贡献？传播这个观点。扩大了这个理念的可及性。正如同，江湖上有一句话，科学远未普及。这句话的背后是什么？科学的原创性，已经完成了，某个理论已经成型、深度已经够了，甚至已经解开了某个问题。但是，在传播性、影响力上，远远没有覆盖到足够多的人，而站在上帝视角，那些传播科学的人，重要性并不低于创造了科学的人。这个理论，你可以应用在政治、经济、医学、管理等各个领域。很多机构比如咨询、大学、研究院、智库等，都是靠传播科学吃饭的，而不是从头造轮子。那他传播这个观点，他就一定信这个观点么？不一定。在网剧《苏里南》里，只有上帝是清醒的，信徒都是糊涂的，神父的另一个身份是贩毒的。他传播这个理论，最大的原因是，这个理论对他来说有用，用着趁手，能产生巨大价值而已。这才是强者逻辑，赤裸裸的功利主义。你在家里，教育孩子要与人为善，在家听父母的话，到学校里听老师的话，别和他人起冲突。他在家里教育孩子，得罪几个人，做错几件事，没啥可怕的，一辈子活的委屈求全，战战兢兢才是最可怕的。你说这两个观点，谁对？都对。本质就是，这两种观点，压根就不是同一路人，谁也别给谁建议。你面对芯片被卡脖子，想的是尽快砸钱，把自己技术搞起来。他想的招数可能是，派一群杀手、战斗群出去，把对方懂芯片的高科技人才，全部干掉。我搞不成，大家都别搞，又拉回同一个水平线了。你看，都是解决问题的思路，关键就是在拼，谁的脑洞，足够大，有没有可执行性。再比如，你是在北京，达叔在上海，咱俩之间的距离，是多远？有人给的答案是，1200公里。有人给的答案是，飞机2个小时。还有人给的答案是，1000块钱。这三个答案，对不对？也都对。1200公里，是物理上的距离，他看问题的角度是按路程算的；2个小时，是时间上的距离，他思考问题的角度，是按照时间来算的，你朋友问去某地多远？你也会说开车1个小时。1000块钱，是金钱上的距离，你从上海到北京，整个交通费用加起来，大概是1000块钱，这也是一个思考问题的角度。你说哪个对？也是都对。哪怕是衡量距离，这么简单的问题，都可以有≥3个以上的角度，问题是你脑海中，更看重哪个维度。3那达叔写前面这几个维度，想表达什么？想研究一个问题，要尽量多看一些维度，比如，在知识星球里，有人问怎么学经济学。达叔给的回复是：问题中具体提到了哪些人，哪些书，不是最重要的，重要的是，要提供一个看问题的框架。知道至少同一个事，有不同流派的人，都在发表自己的观点。而不至于，完全被其中一个流派，给带跑偏了。我们这个超级组织的管理层，是实用主义者，已经基本摆脱了意识形态的禁锢，在具体操作上，都是工具，都可以拿来用。而目的，只有两个，发展和稳定。如果把所有经济领域的书籍，理论研究清楚了，就会发现背后思考的逻辑，可以应用在很多领域，展现出“经济学帝国主义”的德行。那不同流派，分析框架的本质争论是什么？生产要素怎么分配，怎么利用。放在具体的我们这个框架里，早期生产要素，最重要的就是人、就是土地，在一穷二白的时候，向国际市场主要提供的，就是廉价劳动力和土地。那么所有的经济学讨论，都是围绕两个话题：1、人怎么用；2、土地怎么分；人怎么分，就演化出了户籍制度、农民工、农民、工人、白领、蓝领、金领、不同产业从业者，什么样的人进入什么样的城市等等；土地怎么分，就衍生出分税制、工业用地、商业用地、住宅用地、各种工业园、招商引资、转移支付等等细节。而争论的每一个制度、政策、理论，都是围绕生产要素如何分配展开，除了人、地之外，又增加了资本、技术等。所以，看这些百花齐放的理论，几乎每一个都能自圆其说，你要是掉进去了，自己爬不出来，就尴尬了。在互联网里，有一个人叫胡锡进，很多人喷他是“胡编”、“胡叼盘”，达叔虽然不赞同这种行为，但是看到这种生存策略，本能的反应，是充满好奇。这种人，是如何做到与自己内心和解的？每个人，在这个世界上，都不是个体，都代表着一群人的心理，而这群人大概率规模有百万、千万级别的。找到自己的基本盘，就能吃饱了。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔新书，点击下方图片链接购买，一起《唤醒自己》。达叔星球推出4个项目：微天使投资+达叔编辑部+脱单项目+工作推荐，4400个慢慢变富的人，每多100人，涨价100块。

这是达叔的第877篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，小甜甜和牛夫人的轮回，以后都是自己人了

这是达叔的第876篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，土匪抢劫策略优化，不能抢都不会抢

这是达叔的第874篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，核酸检测和房价都是鸡生蛋、蛋生鸡的游戏

这是达叔的第873篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，不要关注汪小菲，要关注新台币的贬值史

这是达叔的第806篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，既要又要的本质，就是不把别人当人

这是达叔的第869篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，职场人C罗、梅西的结局

这是达叔的第868篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，逆天改命，找一个细分价值排序链，做第一名

这是达叔的第867篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，张文宏、钟南山、张伯礼密集发声，专业人士在回归舆论场

这是达叔的第864篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，渐进式放开，衍生出业务机会

这是达叔的第863篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，准备迎接放开后的世界

这是达叔的第862篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，好东西都是抢来的，弱者才坐等分配

这是达叔的第860篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，勇敢点，给老板找点活干

这是达叔的第850篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，当错误的代价，由别人承担，犯错和坚持错误都是容易的

这是达叔的第848篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，大公司的发展，是不是都伴随着离职潮？

这是达叔的第847篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，你手里的船票和这场待命名的风暴

这是达叔的第846篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，如遇乱世，你没地方可以去

这是达叔的第844篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，经济什么时候才能好？

，是在周末的直播间里，针对部分热点话题，展开的一点个人思考。在周末，很多重要的活动刚结束。今天周一，出门拜访潜在合作者，聊医疗贴息贷款的事，时间紧、任务重，最后3个月超级定向撒钱

中提到的亲自下场，定向玩这个金融工具。再或者，把这个金融工具，衍生到原本不让玩的医疗、高校领域，时间紧、任务重，最后3个月超级定向撒钱

这是达叔的第839篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，停下来为什么那么难？谈到了一个女的，探讨在这个位子上的人，道歉、认错，就能获得原谅么？不会的。刚写完，电脑都没合上，这个姑娘就辞职了。这个组织里的老板，脸皮还是薄，或者说这个组织里的人，思考和行为逻辑，和其他组织里的人，完全不一样。干砸了，得赶紧把她弄下来了；二战里面带领大家打赢了，也得赶紧把他弄下来。达叔先不评判对不对，就这种思考的角度，放在很多大公司里，就是很神奇的存在。比如，达叔上次读迪士尼全球CEO的传记，里面讲到CEO在董事会里，把迪士尼创始人的后代，骂的跟孙子一样，还把他踢出董事会了。要是在我们这边，看到类似公司创始人和职业经理人的戏码，得多替创始人唏嘘。而忘记了，上市之后，那就是一个公众公司，得让所有股东负责，而不是只对创始人家族负责。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1今天出门，拜访一个外资的医疗集团，采购，40岁左右。中午吃火锅，在对方公司附近。采购说，这么多年，我还是第一次，中午吃火锅，你这脑子是怎么想的？达叔说，第一个，距离你公司最近，咱们就别到处跑了；第二，这个店没啥人，连场所码都不用扫，除了店员，就咱两个，不用在商场的餐厅里，扯着嗓子喊。当然，还有最重要的一点，我对吃的不懂，基本上碰到啥就吃啥，贪图方便快捷，停好车，这个店就被撞上了。采购问，你们今年的业务怎么样？达叔吹了一遍，各种好，还弄了个新产品，这次过来主要就是聊这个新业务的，看看有没有机会合作。把采购聊兴奋了，问，你们公司招人么？我想去你们这个阵营看看。达叔问，你是严肃的，还是开玩笑的？我每次出来和客户吹牛，你不是第一个和我说，想离职的采购。还有一个医疗集团，国内的上市公司，女的，负责国内几十家医院的采购业务，也和我开玩笑说，自己想来跟着我做业务。说了好几年，每年都有业务做，到现在面都没见到，也没有真转销售。采购说，那和我情况差不多，上演围城了。你们做业务的，羡慕我们这帮做采购的，我们做了十几年的采购，羡慕你们这帮做业务的。如果咱们今天吃火锅，你在大倒苦水，说自己业务被弄崩了，压力大，被老板骂，拿不到奖金，那我可能心理就平衡点，就不和说要看机会了。达叔说，我说的话，你得鉴别着听，不能全信。我骨子里是一个天生的乐观者，自带鸡血功能，我看问题绝大部分都从正面的角度看，甚至是盲目乐观。盲目乐观到什么程度？穷的只能种地放牛时，就觉得自己能当首富；自己业务没完成时，也觉得完成是必然的；猛然发现某个细分领域，自己的团队不是第一时，就觉得肯定有黑幕。愉快的内心生活，导致一种什么错觉？达婶跟我快20年了，看我做了十几年医疗业务，从来没和她抱怨过工作难做，她就觉得做业务是极其简单的，甚至是毫不费力的。她出来做呢？可能早就被开除了。2采购说，你这货，是不是在委婉的劝我，不要瞎折腾，外面世界很凶险的？达叔问，你为啥想跳槽？采购说，公司内斗。达叔说，只要有人的地方，就有江湖。有江湖就有纷争，哪有不内斗的组织？关键是看斗争的烈度和角度。斗争的烈度，是不是在可控范围之内，会不会对组织的生存，造成毁灭性打击；斗争的角度，是为公，还是为私？如果是为了公，那就能摊到桌面上来谈，关起门来，摔热水瓶、砸桌子都是没事的。如果是为了私，就是利益格局的划分，你们是在争存量利益，还是增量利益？你去了新的公司，就有资格去争新的利益了么？可能连上牌桌的机会都没有，结局连现在都不如，最后又是一地鸡毛。很多人，对既有的利益格局、处境，一万个看不顺眼，都想砸烂了去谋求改变，数落起当下缺点的时候，看的比谁都清楚。但是，真砸烂了，然后呢？建设性的替代方案，是极其难找的，历史上很多王朝汇集了整个国家最顶尖的头脑，搞变革。结果是什么？不搞变革，还能玩个一两百年，一搞激进变革，直接休克倒地不起了。是砸来的旧制度不对么？对。休克的原因是，新的制度，没有建立起来。你不喜欢魏忠贤，大家都喊着让你杀魏忠贤，结果是杀了魏忠贤这个白手套、干脏活的家伙，大家拍手叫好，夸你英明，牛逼坏了。然后呢？没人帮你站出来搞钱了。一个下岗的李闯快递员，带着一群人，把你给围了，开口就要100万两白银，给钱给块地，就撤了，危机就暂时解除了，就能集中精力干大事了。但是你没钱，你也没能力搞到钱，也没人愿意站出来帮你搞钱，然后就自挂东南枝了。采购问，你是劝我不要离职，要做一个能干脏活累活的人？达叔说，我是劝你在一个组织里，做一个有实用价值的人，让大家离不开你的人。向上管理，最大的思考点是什么？就是你的老板，也是个人，也是打工的，必然也有难处，有难处就好办，就有你创造自身价值的地方。采购问，如果努力了，还没有效果呢？达叔说，那就去他大爷的，卷铺盖走人。这个逻辑的重点，在于我们通过努力，确定自己不是一个乌鸦，否则把一片树林埋怨一遍，不改变自己的叫声，到哪片树林，都会被嫌弃的。3聊完职场，聊投资，采购家在江苏。采购问，前段时间，苏州出台了一个政策，苏州的操盘手，自己回购了一万套房子，这是什么意思？达叔说，和最近我们医疗行业的贴息贷款一样，都是金融创新、政策创新。在以前，我们坚决不会允许高校、医院，通过贷款的形式，超额发展，但是当银行里有大量的钱出不去，政策就改变了。换在楼市里，以前房子都是卖给消费者的，在目前消费者降价也不买的情况下，怎么办？地方操盘手，自己下场，自己买，给开发商回血，那所有开发商都会受益么？不是。主要还是国企、苏州自己的城投项目，钱还是在自己的手里转悠，只是账目变得更好看了。毕竟替自己干活的小兄弟，日子不能过的太苦了，一旦这些小兄弟都撑不下去了，大家的日子都别过了。采购问，付全款，还是和我们集团采购一样，付一部分？达叔说，和你们一样，付30%首付，本质就是定向融资产品，定向输血，救这些开发商。采购问，地方操盘手，自己买这10000套房子，干啥用？达叔说，如果你看外面的人瞎说，肯定是用作租赁性住房、保障房之类的，增加这些供给。但是，这都是过着愉快的内心生活，你我都是干医疗的，很清晰的知道，这就是在刷销售数字、在搞经销商压货，把产品从开发商手里，挪到地方操盘手手里。实际上呢？货还是在仓库里的，最后还是要卖掉，开发商仍然可以继续销售给个人，性质仍然是新房，就是地方操盘手下场，玩了一个更名房。这是不是制度创新？是。而且这种创新，不仅有想象力，还有很大的可复制性。我劝你们买，你们不买，我就自己买下来，然后不断出刺激政策，最后慢慢卖给你，靠时间来消化这些销量。采购问，医疗行业，也有这种玩法么？达叔说，有。比如，现在快到年底了，很多厂家都在冲销量，但是有一些一级代理商不愿意备货，不愿意冲这个销量，厂家怎么办？找一个平台商，把货备在这个平台商的手里，然后把一级代理的进货权取消，以后再买货，从这个平台商上拿。只要品牌在，市场纯销在，几个月的时间，这些货都会消化掉，市场就回归正常了，而这个平台商的历史使命，也结束了。一切回归正常。这两个事情的本质是什么？都是拿金钱，换缓冲时间。采购问，你一个搞医疗的，为什么会房地产，有这么深的认知？达叔说，很多买房的人，只有买家思维，我不仅有买家思维，更重要的是我有卖家思维。只不过，他们卖的是地，他们的经销渠道是开发商，而我卖的是医疗产品，渠道是一个个区域的代理商。什么时候产品会卖的好？在涨价通道里，经销商和客户有涨价预期的时候，下的都是大订单。什么时候卖的不好？就是大家都知道，你这个玩意，再过一段时间要降价了，大家手里有钱，也拖着再等等看。采购说，你之所以能有这个思考点，主要得益于，你卖的产品，在很多地区也占有很高市场占有率，占有半垄断的地位，竞争不高。在一个充分竞争的领域，很多都是打价格战的，没有资格思考这个角度。达叔说，对。那站在土地的角度，地方操盘手们，是不是占有垄断的地位？采购问，那为什么现在一边是房子卖不动，一边是继续限购？达叔说，这是两个问题。房子卖不动，是因为的确很多人手里没钱；继续限购，是因为有钱人手里的钱的确太多。这两个平行世界的人，是同时存在的，即使面临同样的口罩，盈亏不同，相互无法理解。就如同，我们做业务的不理解采购，采购也觉得做业务的奇怪，又是一个围城。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔新书，点击下方图片链接购买，一起《唤醒自己》。达叔星球推出4个项目：微天使投资+达叔编辑部+脱单项目+工作推荐，4300个慢慢变富的人，每多100人，涨价100块。

这是达叔的第837篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，人们对战争研究太少，基辅的人口现在是增长还是减少？尝试回顾了一下达叔小时候对战争的理解，以及长大后对战争的态度。更激进的思考，没有写，近期找机会在知识星球写一下。今天出门拜访客户，民营医疗线的潜在合作者，做设备的，探讨这次贴息贷款项目的事。怎么认识的？之前文章，时间紧、任务重，最后3个月超级定向撒钱

这是达叔的第836篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，你要增长的是哪种收入？

这是达叔的第834篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，掌握流量或甘当流量的工具，都是致富之路

这是达叔的第831篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚文章，2022最后3个月的选择，决定未来5年的命运

这是达叔的第830篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚的文章，《别下牌桌，胜者为王》内容被审了很长时间，在10月中旬前，自觉删掉，放知识星球里了，有兴趣的自取。今天，从厦门，来到了广东，继续出差。路上，发了个朋友圈，之前的两篇文章：口罩快结束了，准备出来赚钱吧时间紧、任务重，最后3个月超级定向撒钱各个省的贴息贷款，具体的医院名单，基本都已经出来了，而整个医疗行业，各大头部公司的产品政策，也都出来了。2022，医疗行业，3个月的狂欢。以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。1入住酒店，开始见广东的潜在合作者。广东问，那个贴息贷款的名单，都出来了么？达叔说，基本都出来了，我在过来的火车上，发了个朋友圈，说我手里已经有安徽、广东、河南的第一批名单了，大家相互交流一下。一个小时，全国绝大部分省份的名单，都收集到了。名单是从各个渠道来的，有的是金融系统、有的是医疗机构、有的是医疗管理部门，只有个别省份，还欠缺。广东问，省份之间，有差异么？达叔说，如果我手里的名单，是全部内容的话，那差异相当大。有的省份，特别敢花钱，一周的时间就把预算排到第三期了，而且名单里，每一期都有具体的负责人姓名、职位、手机号。这种省份，主要集中在中国的南部，医疗机构名单特别长、金额特别巨大，有的是几千万，有的上亿。但是，还有一些省份，几乎没有太大动静，贴息贷款的名单很短，即使上了名单，也只贷几百万，甚至还有几十万的。这种名单，主要集中在中国的北部省份。广东问，有这么好的贴息贷款政策，相当于定向补贴，为什么有些客户不要？达叔说，这个问题，我在十几岁的时候，就想过，也得到一点答案。我生在苏北的一个城市，是第一批沿海开放的14个城市之一，但是经过十几年的发展，据说排名倒数。我就很困惑，问了好几个老师。其中一个老师说，当时给了一些启动资金，也给了一些政策，但是那是什么年代？1984年。你要是当时的操盘手，你50岁，你前面30年漫长人生，都生活在既没有外债、又没有内债的光荣观念里。这时候，给你钱、给你政策，让你去冒险、从计划经济向市场经济去闯，你就一定敢么？全国有600个城市，第一批就选了你们14个去闯，剩下占比98%的城市，为啥不出去闯？是不是因为有风险？所以，当拿到政策的时候，有人看到了机会，有人看到了风险，有人选择快一点，有人就选择慢一点。你现在的困惑，是事后诸葛亮，是闯出来的人占到便宜了，但是当年要是闯到一半，不让闯了，那谁是最大的受益者？这也是一个看世界的角度。2再比如，这种实际已经为负的利率，为什么还有医院的院长，不愿意贷？因为在口罩的影响下，50%以上的公立医院、绝大部分的民营医院，已经全面亏损了。如果口罩并不结束，那么这些公立医院、非公医疗机构的亏损，就是一直存在的。贷款一时爽，还款火葬场。具体的还款时间，是和各家银行自己谈，还是统一的3年后还？如果是先息后本，3年后的本金，怎么还？还不了本金的话，银行会给展期么？还是把医院的法人、院长，变成老赖，上黑名单？这些具体细节，都是医院真正的操盘人，需要认真考虑的，否则钱花了，设备买了，整个利益链分配结束了，总要有人出来把坑给填了。我们是医疗公司，是卖家，银行手里有大量的贷款额度，放不出去，我们都希望这个事能办成，看到的都是利好。但是，真正的医院院长，可能满眼都是风险。如果口罩不结束，患者量不能恢复，他们敢贷款的可能性，也是很低的，尤其是目前已经陷入亏损的医院。可以拿到2000万，不买设备，拿去玩其他方面的资金周转，但是明文又规定，只能买医疗实物，不能再绕回金融，不能干别的。否则，0.7%的利息，去买4-5%的稳妥理财，医院每年还能赚个一百万。刚才聊的是地区差异、医院差异，我们再来看一下，院长本身在位时间的差异。如果是一个马上就要退休的院长，这3个月，贷款花了几千万，把债务留给下一任院长，合适么？肯定不合适。组织不可能让他卸任的，甚至在离职审查的时候，要重点查这个突击花钱的贴息贷款项目，能不能保住晚节，都是一个问题。树大招风，项目大了，牵扯的人太多，也不是啥好事。广东问，那如果是一个刚上任的院长，也想有一番作为，会不会是一件好事？达叔说，应该是。刚好可以利用这个机会，更新设备、重新打造一些重点学科、发展出一些新方向，重新梳理一下供应链的利益格局。我的读者里，前段时间有几个读者，找到我，说他们地方想建新医院，但是没钱了。问我能不能给介绍，有钱的金主、在医疗行业的，愿意过去投资医院，可以把医院里的药品、耗材、设备、试剂之类的生意，拿出来交给对方做。我敢接么？不敢。为什么不敢？就是不知道对方那边的营商环境，按照正常的逻辑，这种事情基本都可以找到医疗打包商、医疗融资租赁方解决的。但是现在局面乱了，很多人即使有钱，也啥也不敢干，宁愿放在银行里，等着各种资产价格下跌。对医院如果真的感兴趣，我在一些医疗群里，经常能看到手里有医院，要出售、融资的医疗投资人。3广东问，我们做为医疗设备、耗材的经销商，在这个机会里，该怎么选？达叔说，我看到手里的这些名单，最大的感慨是什么？要离信息源头近、才能离钱近。现在是10月12日，某个省份已经挂出来3批贴息贷款采购名单了，最早的一批，10月4号就出来了。10月4号，我们都在放假，已经有很多院长，拉着数百个利益相关方，把名单敲定了，把利益分配完毕了。等其他人，放假回来看到名单，恍然大悟，匆匆忙忙再去制定方案的时候，第一轮绞杀，已经结束了。更重要的是什么？对这≥2000万的医疗产品内容选择，在这3个月里，决定了未来5年，整个医疗行业的崛起和衰落，很多领域的利益结局会重塑。比如，院长把你叫进办公室，把2000万、或者一个亿的贴息贷款，采购清单放在你的面前。你是第一个被叫进来的供应商，给你30%的额度，让你先填、让你先选。你准备选择做什么生意？呼吸机、监护仪、CT、DSA、DR、超声、血管造影机、还是诊断设备、POCT，可选的内容，太多了，数百种。广东说，手里代理什么，就选择做什么。达叔说，这是一种选择的方式。还有另外一种方式，就是什么有价值、就做什么，不仅在当下能赚钱，而且在未来也能赚钱，趁机转型。比如，你如果是做设备的，你在2000万里，拿了600万的医疗设备生意，你能赚多少？100-200万？那这3个月之后呢？你所在的区域，整个医疗市场、几乎所有医院的医疗设备，都饱和了，甚至是过剩了。医疗设备是有生命周期的，5年之内，你代理的这款产品，可能都不会再有生意了。厂家要求继续增长，而市场已经寅吃卯粮、饱和了，你作为经销商，怎么办？被砍掉么？你手底下的销售，没活干了，怎么办？按照这个逻辑，当下短期额外赚到的钱，就是一种资源诅咒，把长期、未来的利益出卖了。但是，要是选择诊断类产品、像我们手里这样的产品，不仅短期内设备能赚到钱，在未来的每一年，都有稳定的耗材生意。而且，每一年都是稳步增长的，专机专用的耗材，和客户一直都是有粘性的。当其他玩家退场的时候，我们一直都在，流水不争先、争的是滔滔不绝，多年以后我们和客户，绑的更紧了。从这点看，在重大的历史选择关口，不仅要选择赚钱的生意，更要选择值钱的生意。不仅要思考什么是短期爆发的生意，更要思考，什么是长长长久久的生意。尤其是，当你有的选时，不要选错了。我们医疗这批人，又一次站在了历史的重要关口，多少人的命运，可能就是被这2000亿的资金，彻底改变的。而其他行业人的命运，也会受到那1.7万亿资金的影响。关注达叔，让我们一起慢慢变富。达叔新书，点击下方图片链接购买，一起《唤醒自己》。达叔星球推出4个项目：微天使投资+达叔编辑部+脱单项目+工作推荐，4300个慢慢变富的人，每多100人，涨价100块。

这是达叔的第806篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。今晚忙的太晚，匆忙写了一遍，在小号里，文章自取：只有负债的人，才是可控的前段时间，达叔写了一篇，口罩快结束了，准备出来赚钱吧