作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com拥有10亿月活跃用户的TikTok向来是“话题王”，其电商业务也备受瞩目。有消息人士指出，今年上半年TikTok电商GMV超过10亿美元，与2021年全年GMV相当。无论是否已经入局，跨境商家和全球化品牌尤其关注TikTok电商的动态。放眼全球，东南亚为TikTok电商亮眼的GMV贡献颇多。就在最近，“TikTok

作者｜钟文专栏介绍海外网红营销是品玩全球化团队特别策划的系列专题。关注全球化的读者和品牌一定注意到，网红营销已成为出海企业必备的营销选项。从注重广告效果的联盟营销，到强调品牌调性的红人合作，再到跨平台、多媒介、多种形式内容的整合营销传播，网红营销的概念在实践中不断演进，也帮助更多中国企业收获了包括流量、本地化、品牌力的提升。本期专题，将会有一系列的独家访谈文章、行业动态快讯、干货笔记分享、线上直播、线下闭门沙龙，深度探讨大家共同关心的话题。我们期待与更多中国出海企业以及跨境商家在数字营销浪潮下一起“乘风破浪”！欢迎关注。活动回顾随着各种红人平台的不断发展，网红生态也在发生巨大的变化。过去，大品牌与百万级千万级网红稀松平常，现在规则和算法的调整，让更多垂类的创作者进入观众与广告主的视野。广义上来说，关注者超过5位数的创作者都可以进入红人范畴。面对如此众多的红人和各种不同的平台，品牌方该如何进行决策，选择合适的平台，接触合作对象，衡量广告效果呢？本期品玩SYNClub邀请到了几位老朋友一起进行讨论。包括红人对接和项目管理SaaS工具Relay.club创始人Jim

专栏介绍海外网红营销是品玩全球化团队特别策划的系列专题。关注全球化的读者和品牌一定注意到，网红营销已成为出海企业必备的营销选项。从注重广告效果的联盟营销，到强调品牌调性的红人合作，再到跨平台、多媒介、多种形式内容的整合营销传播，网红营销的概念在实践中不断演进，也帮助更多中国企业收获了包括流量、本地化、品牌力的提升。本期专题，将会有一系列的独家访谈文章、行业动态快讯、干货笔记分享、线上直播、线下闭门沙龙，深度探讨大家共同关心的话题。我们期待与更多中国出海企业以及跨境商家在数字营销浪潮下一起“乘风破浪”！欢迎关注。作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com在2021年到达456亿美元峰值后，Klarna的估值在今年7月下跌到67亿美元。经济下行、通货膨胀严重的当下，亚洲地区多家以先买后付为主要业务的金融科技公司开启“裁员潮”。先买后付市场发展势头显然不如往年，Klarna这家欧洲金融科技独角兽将增长目光放到了营销上。在《先买后付挥刀，斩向理财小白》一文中，品玩Global将先买后付服务的模式总结为“支付+金融+营销”。而Klarna近期宣布的产品功能更新不禁让人直呼之前的判断“格局太小”。在名为Klarna

B服务，为商家和餐厅提供技术服务本身也是一个极大的市场。两者结合，才是“Discover

图源：微信除了“撒钱”，TikTok也是Temu的营销重镇。最近，Temu效仿Shein，在TikTok上联手网红推出try-on

Verge然而当你打开海外科技/消费/财经媒体，满屏都是Prime会员早享日的专题内容，与夏季Prime无异。各种“Best

Yooou官网显示，该业务已开通的国家地区包括英国、德国、法国、意大利和西班牙。此外，相比于Fanno的低价全品类定位和Dmonstudio的中高端快时尚单品类定位，If

万次。到目前为止，遵循Shein的策略的Temu似乎做得很好。一些供应商已经完成了数千个订单，距离平台首次亮相仅两周左右。为了更好地与美国消费者沟通，Temu还成立了一个Whatsapp

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com拥有10亿月活跃用户的TikTok在短视频领域从不缺挑战者，比如YouTube推出的Shorts、Meta推出的Reels，还有印度TikTok禁令之下的诸多受益者。以原创长视频发家的YouTube，也实实在在感受到了短视频形式的热度。根据YouTube公布的数据，YouTube

作者｜钟文品玩的十年，也是出海蓬勃发展的十年。从货卖全球到一个个深入人心的中国品牌，中国的出海全球化道路已经呈现出新的格局和玩法。在品玩庆祝自己的十周年之际，品玩和老朋友们一起坐下来回顾了出海圈这十年的起起伏伏，当然还聊了聊接下来的十年。十年之后，全球化之路会是怎样一番图景？本期开放麦，我们邀请了五位品玩多年老友和大家一起聊聊从“出海”到“全球化”，新十年的新格局，他们是：品玩十年老友

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com我们应当如何定义TikTok?可以简单将其描述为短视频平台，但放眼海外市场，社交媒体巨头试图发展短视频业务，却很难学到TikTok的精髓。这个短视频平台不止充满内容，也改变了人们消费视频内容的方式。更确切地说，这款全球化产品已经是海外用户的娱乐中心。在重塑人们的社交娱乐形式之后，TikTok想要重塑社交电商购物生态。在欧美，零售品牌开始重仓TikTok平台的营销投入，在东南亚，不少“T品牌”正在冉冉升起。9月15日，TikTok

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com路透社9月8日报道，冬海集团旗下电商部门本周四告知员工，将关闭智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，继续保留跨境业务，同时完全退出阿根廷市场。一封内部电子邮件显示，Shopee首席执行官Chris

Prime的HTML代码可以被添加到产品模板中，Shopify在商家保存编辑后的模版时给出这段类似警告的信息，商家可以继续，但必须明确Shopify对后果不承担责任。图源：Marketplace

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com从人口红利驱动转向消费升级驱动——品牌出海行业的变局正在上演，低价不再是适用于所有出海企业的策略。从产品出海走向真正意义上的品牌出海，正在成为一部分中国商家的选择。无论是做品牌还是做全球化，都不容易。消费者购买的不止产品，还有服务、附加价值、情感价值等无形的价值，全球化需要在策略和执行上都基于本地化洞察……擅长做产品的中国出海商家犯了难。即便有困难，许多眼光长远的企业依然坚定地选择走品牌出海这条路。中国出口的外贸产品中，消费电子硬件始终是优势品类，它同样是最适合从产品出海升级为品牌出海的一个品类。消费电子硬件出海，应当如何克服困难做好全球化布局？8月25日，品玩联合Shopify在“消费电子产品大本营”深圳举办SYNClub线下闭门沙龙。活动邀请数位出海品牌操盘手和全球化专家，分享他们关于品牌全球化的见解。我们总结了活动中的部分精彩内容，希望为关注消费电子和品牌出海的读者带来价值。品玩Global将陆续推出更多线下活动。关注公众号，在后台回复关键词【小助手】加入社群，第一时间获得新一期活动信息。活动现场图片，图源：现场拍摄丨DTC品牌出海正当时后疫情时代，出海行业的增速放缓，但增长势头保持不变。Shopify中国区资深合作伙伴经理Teresa

Shop产生的订单量增加了493%，GMV增加了92%。除了东南亚之外，TikTok去年年底也开始在英国试水同样的电商业务。然而，英国的消费者似乎反应平平。根据TikTok

作者｜lianzi邮箱｜zlian@pingwest.com来源｜硅星人（guixingren123）TikTok这些年在海外的成功，让非常多美国科技公司感受到了前所未有的威胁。很多人总结着TikTok背后字节跳动的成功秘诀，认为直播是一定要做的事情，以及直播带货可能是全世界范围内的Next

作者｜王博源邮箱｜boyuan@pingwest.com到海外去，这是当前国内品牌的共识。国内太“卷”，海外则放眼看去还有一片天地。很多品牌高喊着“陆止于此，海始于斯”，开启了海外的布局。《2022上半年跨境电商行业研究报告》就提到：“近年来国内消费市场诸多赛道竞争日趋激烈。反观海外，不少新兴市场尚属空白，入局机会较多。不少品牌选择走出国门，推动品牌出海。”但真去了海外，会发现，难题也不少：汇率、合规、物流，各处都是问题。国货出海，有前景但也有难点。这时候一些国货品牌会发现，同样脱胎于国内的跨境平台速卖通，会是出海路上更为方便的选择：物流等基建平台都做得差不多了，而规则、政策也对国货品牌更为友好。所以可以看到，过去几年火热的新品牌，现在都扎堆在速卖通开店。出海淘金第一站每每谈到出海圈的增长，快时尚赛道是无法回避的亮点之一。当下，全球线上购物高速发展，服装市场利好最大。中信证券报告显示，2020年服装行业整体市场规模下滑的背景下，全球服装电商行业逆势增长。据Euromonitor统计，2020年全球服装电商渗透率为28.7%，相比2020年中国服装电商35%的渗透率，海外市场仍有较大提升空间。一方面，出海大有可为；另一方面，中国的快时尚面对海外消费者，更有信心了。品玩注意到，中国的快时尚电商品牌这两年纷纷抢滩海外，无论是独立站还是平台，或是直播电商，代表中国时尚的各种品牌都是那最活跃的一批。速卖通平台是许多女装品牌出海的第一站，而现在，越来越多的头部品牌也开始进驻。据悉，今年618女装Top5的品牌中，已有三家在入驻跨境电商平台速卖通，包括第一名的UR、第四名的ONLY和第五名的伊芙丽。在速卖通平台，清洁小家电也是一个颇受欢迎的品类。虽然清洁家电从西方发端，但无论是吸尘器还是清洁机器人，中国品牌早已迎头赶上。目前，添可、追觅、石头、ILIFE等国人耳熟能详的智能小家电品牌均入驻速卖通，并且成为速卖通主打精品跨境品牌AE

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com提到跨境业务，大家首先想到的往往是浙江义乌、广东深圳等沿海地区。事实却是：跨境业务正在内迁，更准确地说，跨境业务从沿海产业龙头聚集的“一枝独秀”变为全国范围的“遍地开花”。得益于一带一路、RCEP等政策层面的利好，线上电商在全球渗透率的提升，以及欧亚大陆铁路/各内陆省市空港等基础设施的完善。各地省市也积极出台助力跨境电商和外贸发展的扶持政策，以跨境为主题的产业园、创赛等纷纷涌现。“逃离北上广”在多年前火遍全网，如今，离开一线城市已经是许多打工人和创业者的战略性选择。我在老家做跨境，钱多事少离家近——在家门口做跨境不再是难题，回乡挣外汇的梦想正在一步步成为现实。非一线城市有什么跨境业务机会？回老家做跨境，前途如何？在非一线城市创业做跨境，有什么优势？在8月12日的SYNClub活动中，我们就“在老家做跨境”这一话题，与两位嘉宾展开讨论。图源：品玩版权图库本期嘉宾：李响首届云南国际创新创业大赛负责人，云南省对外科技合作协会、国际青年创新创业联盟主席赵晶欧美直播电商服务公司Branvibe

Later，用户可将账单分为四期，在六周内付清，享受免息服务。这一次，苹果不再依赖和银行和金融科技公司的合作，高盛提供接入MasterCard支付网络的证书服务，其他环节由苹果子公司Apple

作者｜张珺玥邮箱｜zhangjunyue@pingwest.com来源｜硅星人（guixingren123）在当前的经济大环境下，很多科技公司都在挣扎求生。大量创业公司的估值纷纷腰斩、甚至脚踝斩，就连几家巨头也都在近期开启了裁员的步伐。然而，就在同行们都焦头烂额的时候，最近却有一家创业公司逆势拿到了D轮2.6亿美元的融资，估值也从上一轮的15亿美元跳涨2.5倍，增至37亿美元。值得注意的是，它背后的投资方个个都是投资界的“顶流”，包括谷歌Alphabet的独立成长基金、DST

能源解决方案公司合作，在芝卡朗建立一个330,000平方米的电池联合工厂，并计划于

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com向经济潜力强大的市场进发，这与人类探索世界的原始梦想相关，也是贸易与投资全球化的扩张路径。在新兴市场中，人们聚焦东南亚、非洲的同时，拉丁美洲已经是资本机构、企业家、工厂主争抢的“新大陆”。根据全球私募资本协会的数据，拉丁美洲公司在2021年吸引到的风险投资总额为157亿美元，超过对东南亚、中东、非洲的风险投资额总和。今天这篇文章涉及的国度是墨西哥——它位于北美洲，与美国接壤；以另一种划分方式时，它属于拉丁美洲，是拉美地区第二人口大国。影视剧作品中，美墨边境的非法交易频频被提及。事实上，这个国度不完全像荧屏中展示的那般荒芜和野蛮，它同时是全世界最开放的经济体之一。少数中国企业找到了这片热土的正确打开方式：将其作为进军北美的通道。丨经济体量大，工业基础好从贸易投资角度谈论拉丁美洲，巴西、墨西哥、智利、阿根廷是最热门的目的地。墨西哥的领土面积不如巴西和阿根廷，但在四个国家中，它和巴西是经济体量相对大的国家。以2.1亿人口排行第一的巴西是该地区最大的经济体。墨西哥有1.3亿人口，人均GDP为9926美元，超过巴西，不及智利和阿根廷。从总量看，人均GDP最高的智利仅为巴西的20%；而墨西哥的GDP总量则是巴西的80%，考虑到两国人口差距，墨西哥市场的经济实力不容小觑。图源：自制，数据来源世界银行，为2021年数据墨西哥重视数字经济发展，互联网渗透率在2021年初达到71%。更重要的是，与基础设施匮乏的新兴市场国家相比，墨西哥工业体系相对完整：包括传统的农业、渔业；纺织、服装、电子、家电、医疗器械等轻工业；汽车、能源、矿产、化工、钢铁等重工业；航天航空等对制造人才要求较高的行业。其中，农业和能源产业是墨西哥的重要产业，农产品出口与石油出口为财政收入贡献不少。汽车产业则是制造业中最大的细分产业，也是该国的支柱型产业。新兴制造业方面，墨西哥已经是邻国美国航天工业的重要出口国。墨西哥的工业繁荣首先离不开用工成本优势。北美生产共享有限公司（NAPS）为在墨西哥建厂的公司提供外包管理与合规管理服务。该公司网站信息显示，2014年中国与墨西哥的单位人工成本相当，而时间来到2019年时，一些产业的墨西哥单位人工成本比中国低20%以上。其次是一系列贸易协定的签署，墨西哥与50多个国家签署自贸协定，出口经济发达。比如1989年美国与加拿大签署《美加自由贸易协定》后，美墨加三国在1992年签署《北美自由贸易协定》，并于1994年生效；2000年，欧盟与墨西哥达成自贸协定。作为全球最开放的经济体之一，墨西哥经济发展受北美影响最大。墨西哥工业支柱汽车制造业起步源自20世纪美墨边境的工厂，主要面向北美的出口经济带动墨西哥工业发展。丨外国企业进入北美的通道在20世纪60年代，墨西哥启动Maquiladora计划——在美国和墨西哥边境区域建设工厂，为更多人带来工作岗位。Maquiladora指代外国公司在墨西哥建造和运营的保税工厂，生产的大多数商品将出口到其他国家。彼时，与纺织、玩具等轻工业工厂一同建立起来的是汽车制造厂和汽车配件加工厂，墨西哥汽车制造业正式成型。20世纪90年代之后，通用、大众、尼桑、本田等汽车品牌相继到墨西哥建设汽车组装厂。墨西哥整车厂分布地图，图源：MARKLINES加工业在20世纪80年代成为墨西哥的主要外汇来源之一，之后墨西哥在Maquiladora计划的基础上重新颁布IMMEX计划，符合条件的制造商依然可以获得税收优惠和进出口便利。拥有IMMEX认证的外国制造商可以获得进口原材料的税费减免，但必须在规定时间内将成品从墨西哥出口。近些年来，美国试图将供应链从遥远的亚洲转移到更近的拉丁美洲，墨西哥也是优先选择。2020年，被称作“北美自由贸易协定2.0”的《美墨加协定》正式签署。2021年年初，美国总统拜登发布“美国供应链行政令”，表示要和拉美国家共建供应链。有趣的是，即便美国想要刻意降低对中国供应链的依赖，美国和墨西哥的产业链合作依然离不开中国。长期以来，中国是墨西哥全球第二大贸易伙伴，也是墨西哥重要的进口国。商务部数据显示，2021年中墨双边贸易额再创历史新高，达到866亿美元，同比增长41.9%。即使墨西哥工业基础优秀，能快速承接部分产业转移，与中国制造业相比依然是小巫见大巫。墨西哥制造业的一部分上游供应商位于中国，甚至有学者指出“中国对墨西哥出口增长”与“墨西哥对美出口增长”呈正相关的关系。《美墨加协定》使得美国和墨西哥经济进一步深度绑定，但有研究人员指出最新修订的协定本质上以美国利益优先。比如，免关税进口的汽车和零部件必须符合原产地规则要求，汽车的一定量部件必须在劳工平均时薪高于16美元的工厂生产，对墨西哥工厂提出更严苛的要求。墨西哥也在积极与亚洲和欧洲国家发展商贸关系，除美国之外，该国主要投资来源国包括日本、德国、比利时、意大利等，IMMEX计划吸引大量欧洲企业、亚洲的日韩企业到墨西哥建设工厂。与此同时，越来越多中国企业嗅到向墨西哥市场的机遇，将其作为打入北美的生产基地。丨中国企业在行动品玩驻美国纽约同事发现，她所在公寓的住户订购的海信彩电就是“墨西哥制造”的高端线产品。北美家电市场规模庞大，对智能家电和小家电的需求仍在上升，其中不乏海信、TCL、康佳等中国品牌的身影。图源：品玩版权图库这些中国家电品牌早期通过并购当地家电制造厂，或是与当地代工厂合作进行贴牌生产，顺利进入北美市场。比如，海信于2011年在墨西哥建立分公司，并在2016年完成对夏普墨西哥工厂的收购，成功将已经亏损的工厂实现盈利并扩大产能。时间来到现在，海信家电正在墨西哥的北美华富山工业园搭建智慧家电产业园。与家电市场类似，疫情下的“宅”经济使得北美市场对家居产品的需求旺盛。家具品类重量大、体积大的特性使得跨境物流在疫情影响下存在较大延期交付风险，具备全球化视野的家居企业提早开始布局。顾家家居在中国和越南均设有制造工厂，2020年，顾家家居墨西哥工厂在北美华富山工业园正式开业。据悉，其在墨西哥的订单交付周期约为4周~6周，与其他供应商相比在时效性上有较强竞争力。顾家家居墨西哥工厂照片，图源：网络北美华富山工业园是墨西哥第一家中资工业园区，位于墨西哥新莱昂州蒙特雷市，距离美国德州边境口岸200公里，旨在以“一站式”中文服务，提供中资企业境外优势产业转移平台。目前入驻华富山工业园的企业与海信和顾家家居的行业类似，主要是家电企业和家具企业。家具企业敏华控股在今年年初宣布在墨西哥购买33.8万平方米的土地，用于建设厂房，生产家居商品满足北美市场需求；中源家居也在几乎同一时间宣布签订合同，购买工业园用地，在墨西哥建设生产基地。墨西哥市场十分复杂，语言和文化环境与中国差别较大，一些地区社会治安水平落后，经营存在风险。华富山工业园所处的蒙特雷市治安环境良好，距离美国边境口岸较近，具备较好的区位优势。中资企业正在成为到墨西哥建厂的外资企业中不容忽视的一股势力，而墨西哥当地帮助外资企业建厂的产业十分发达，快速建厂投产的难度有所降低。比如，Tetakawi在帮助外资企业到墨西哥建厂和经营方面有35年经验，在墨西哥已开发四个工业园。这家跨国公司提供厂房租赁服务，也提供“Shelter”服务——即通过Tetakawi自有团队进行员工招聘和管理、进出口报关、物流、工会关系维护等企业运营服务。在墨西哥完成公司注册和相关手续、申请IMMEX证书往往耗费约一年时间。而Tetakawi已通过IMMEX认证，并且拥有增值税减免证书，与之签订合作协议即可免去申请IMMEX等步骤。彭博社7月18日报道称，两名知情人士表示宁德时代正考虑在墨西哥投资50亿美元建立电池制造厂，来为汽车公司特斯拉和福特供货。候选地点包括华雷斯城和萨尔蒂约，均位于靠近美国德州的边境地带。此前宁德时代希望在美国建厂，但由于局势不明朗迟迟未能落地。与宁德时代类似，不明朗的中美贸易战局势、风云变幻的国际形势都是影响中资企业的重要因素。Tetakawi观察到，受国际局势影响，先前对于到墨西哥建厂生产持观望态度的一部分中国企业已经开始行动。对于面向北美市场销售的中国企业，到墨西哥建厂生产的直接好处在于降低出口到北美的关税、提升面向北美的履约时效性、降低海运不确定性风险。从更宏观的层面来看，将产业转移到墨西哥，是新一轮全球化资源配置的结果，也是倒逼中国产业升级的机会。·

作者｜王博源邮箱｜boyuan@pingwest.com编者按：疫情笼罩全球的20世代头两年，中国互联网企业面临冰火两重天：一重是地理上的彼此隔绝，另一重则是全球数字化进程被疫情按下快进键后喷涌而出的市场机遇。出海，不再是一个锦上添花的加分项，而是一个to

作者｜王博源邮箱｜boyuan@pingwest.com在今天举行的Think

作者｜付紫荆邮箱｜fuzijing@pingwest.com近年来，直播带货这种商业模式的可行性已经在国内多个平台上得到了验证。不管是购物节、日常消费、或是新品发布，消费者们已经养成了去直播间看实物、蹲优惠的习惯。而抖音母公司字节跳动近年来在海外市场推出的直播带货尝试——TikTok

Mall，这也是我们今天参与这次分享的原因。”“虽然品质升级很重要，但我们今天面对的是海外市场，今天不再是将‘已经是大牌’的商家引进来，而是要帮助中国的优质供给成功走出去。我们要通过AE

作者｜王博源邮箱｜boyuan@pingwest.com做创业公司不容易，做硬件更是难。在市场和宣传的层面上，智能硬件公司如何定位自己的品牌和产品，搭上品牌出海的大风口，就是上一期Synclub主要的话题。上周五，品玩和TechCrunch的几位经验丰富的科技资讯从业者围绕智能硬件和硬件产品如何在当下这个环境里脱颖而出，进行了一番讨论。参与嘉宾：Rita

Day的活动，这让很多消费者大失所望。本来以为今年会有一些补偿性的大惊喜，但总体来看，今年的亚马逊折扣跟其他平台相比并没有显现出明显优势。“比如我想买的苹果手表，就想等等Prime

Shop在亚洲以外的第一个市场。彼时TikTok采取了各种举措，包括与知名品牌和KOL合作提供折扣，以提高其影响力。然而这些并没有打动英国本地的消费者。在放弃其他市场之后，使TikTok

整理｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com提及非洲，你会想到什么？这片热情奔放的土地上，移动互联网和数字化基建正在飞速发展，当下正是创业者们争相入场的时机。非洲被誉为跨境电商的最后一片蓝海，在踏足这片土地之前，中国创业者应当了解哪些关键信息？图源：品玩版权图库7月7日，品玩邀请到两位曾在非洲常驻的嘉宾做客直播间，解读最真实的非洲市场，带来赛道投资的新思路、品牌出海非洲的关键，以及对非洲数字经济的洞见。嘉宾简介：Pom出海手机厂商产品经理，播客《非洲历险记》主播，喜马拉雅签约主播张灵修早期投资人，曾任职于南非标准银行集团，常驻非洲，多年投资并购及非洲本地市场经验本文为直播内容摘录，保留问答形式，希望为有志出海到非洲的中国创业者提供带来灵感。品玩Global：非洲很大，中国企业去往非洲应重点关注哪几个国家？张灵修：从出海企业和投融资视角，我们倾向于选择经济体量大、人口多、监管环境稳定的国家。从这几个维度，有四个国家是中国企业不能忽视的：第一，非洲第一大经济体——尼日利亚；第二，基建和社会体制最完善的国家——南非；第三，东非门户、世界组织和世界五百强总部热门地点——肯尼亚；第四，历史悠久的北非门户——埃及。肯尼亚科技中心LakeHub

作者｜王博源邮箱｜boyuan@pingwest.com这两年的出海圈，早已不是过去的模样。十年前，一家海外行车记录仪评测网站崭露头角，其卖点就是列出时下不错的行车记录仪品牌，除了欧美和中国台湾地区的老牌公司，剩下的基本都是拗口的英文字母排列组合，或者干脆就是复杂的数字字母组合，看上去神秘且硬核。当然，这些产品不出意外都是国内的出海贸易公司。在那个时候，要找到他们的真身还要费一番功夫。而现如今再次访问这家网站，看到的又是另一番景象，有70迈这样的米家生态链的优秀企业，也有Roav这样来自出海成功案例安克的衍生产品。奇怪的产品型号和品名已经完全消失不见，用户很容易就用常见的商品标识（1/2/3、Pro、S、+）来区分产品的迭代，在核心技术上，新晋的产品也可以更方便地找到后续的更新维护和功能增强，有各种的渠道可以联系上品牌方，或者加入产品的粉丝群与工作人员和同好进行互动，帮助产品提升，一改此前一锤子买卖，钱到账就“撒手人寰”的情况。行车记录仪在这十年的演进，是高速发展的出海产业的缩影。在如此垂直细分的领域，以往基本以白牌贴牌为主力产品，现在也都转换模式，要么在国内作出成绩之后进入国际市场，要么直接在国际市场站稳脚跟，步步为营。更不用说还有更多比行车记录仪还要成功的出海领域，比如Roav的母公司安克，已经在全球市场成为充电器和数码周边的重要品牌，还有去年一炮而红的时尚平台Shein，还有在日本打出一片天地，在北美KOL圈掀起一波国潮热的美妆品牌花西子。这些成功的品牌，接着中国制造这四个字后面强大的产业链和供应链，成功扭转了人们心目中中国制造商品的低质低价形象，并让全球更多消费者认可中国品牌。而在疫情和全球电商渗透率提升的双重影响下，全球消费者不仅对产品和品牌都提出了新的要求，希望能更便捷地获取高质量和能享受时间更长的产品，而且开始重视起商品的附加属性，比如品玩之前报道过的中国香港品牌Casetify，就用一个个高端联名建立起了属于自己的手机保护壳帝国。附加属性还包括品牌的形象，产品的售后服务质量以及口碑，也就是种草这种社交网络时代才会无限放大的影响力模式。2008年成立的SHEIN，就在它成立至今的每一个节点成功地获取了社媒红利。从刚开始的Sheinside婚纱业务，到确立跨境女装产品线，一路经历了Facebook爆发期、电商增长期还有现在的社交媒体流量增长期。此外，SHEIN与众不同的是它坚持深耕DTC模式，通过不断的收购和业务延展来拓展自己的版图。SHEIN的另一个长处在于对供应链和仓储物流的布局，而在长期与用户的直接沟通下，沉淀用户信息，从中获取产品的灵感，向用户提供他们需要的服饰。在不断的规模化中，SHEIN需要面临许多挑战。比如在乱局之中，SHEIN是第一个爆款快时尚跨境电商，在整体跨境圈相对低调的风气下，SHEIN能否在运营模式和持久性上抵御住来自全球的SHEIN杀手，在SHEIN的模式被学习透彻之后，如何补充短板。此外，对于其他传统快时尚的复苏，SHEIN能否想出破解的招数？是利用现在的热潮将快闪店模式固定下来，用实体店铺对冲实体店铺，还是借力电商平台，增加SHEIN在网络上的曝光度。图源：SHEIN另外，在法律更为健全的发达地区，SHEIN的树大招风是否会有一定的风险，比如抄袭、用户数据隐私、劳工与工厂环境等等。这些环节的增加都会增加成本，并且伴随着风险。尽管面临着重重困难与挑战，出海圈的快速迭代和发展已经明确显示了，中国的消费品牌比以往更有机会成为全球用户熟知的品牌。未来更多的中国品牌会覆盖全品类，并且是“生而全球化”的品牌。他们将会用先进的理念和创新串起全球化的团队，服务全球客户。以美妆赛道为例，CBNData第一财经数据中心发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，国货美妆出海规模增长超10倍。Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》则显示，在跨境电商大潮之中，美妆个护品牌呈现高速增长趋势，很多品牌增速接近200%，且核心产品价格突破了50美元。在日本和美国市场收获认可的花西子就是这一波热潮的受益者之一。实际上，在花西子等新锐品牌诞生之前，国货美妆就曾爆发过一次出海潮。但那时的产品并没有打响知名度，完全是借由性价比和国内的口碑进行试水。而花西子则是通过与惯常的亚洲美妆或欧美妆容不同的彩妆产品，融入东方美学和哲学来打动消费者。除了将博大精深的中国文化以美妆产品的形式巧妙结合，在国际美妆市场传达独特的理念。花西子还会针对不同市场调整策略，为进一步契合日本消费者需求，花西子曾将日本市场的主推口红色号调整为焦糖枫叶色、桃色和玫红色。最近，花西子的产品“百鸟朝凤彩妆盘”还被日剧《ANIMALS》设置为剧情主要产品，向更多日本观众传递东方美妆。花西子在美妆领域的突破，当然和他们品牌与众不同的定位有关，花西子的成功，也被很多人解读为东方美学在世界舞台上复兴的一个样板。那么，来自中国的国际品牌究竟意味着什么？这就是目前我们看待品牌出海的思考之一。如果说美国的品牌、跨国企业可以带有强烈的美国风格，这包括产品本身和企业文化，那么中国的品牌、全球企业又能带来什么？是产品一定要与中国风进行结合？还是员工接受中国的企业风格，将中式思维运用到工作之中？随着品牌全球化的进程不断深入，我们越来越不需要没有“全球化思维”的企业。索尼、三星这样的跨国企业，即使从企业本身到产品已经基本淡化了地域的特征，但他们的成功和在全球的攻城略地，实际上给消费者表现的是他们的母国本身的实力和文化。人们会把索尼在各个领域的领先技术与日本的工匠精神联系在一起。人们在夸奖德国汽车的同时也不会忘记称赞日耳曼的民族性，即使这些产品早已不在当地生产，甚至没有本国人参与开发和设计。前段时间，《2022中国品牌出海服务市场研究报告》就提到了关于出海发展的四个阶段。报告认为，从2022年下半年开始，从业者应该清楚地意识到，海外不仅是卖货的目标市场，尽快成为全球化的公司，才能建立起真正的护城河。那些“生而全球化”的品牌企业将成为新时代的主角。尽管当前第四阶段尚未到来，但是已经有非常多的品牌在创立之初就具备了全球化思维，他们以全球人才为基础，打通海内外市场，同时拥有优秀的全渠道经营能力。的确，在中国企业全球化的过程中，有各种各样的扩张路径，或通过收购，或通过海外人才的招募与培养来实现自己的全球化组织架构建设。比如吉利控股的多次收购，不但拓展了自己的商业版图，也在业务层面促进了国内业务的信心，将国际业务与国内业务更加全面地进行结合。图源：Samson

作者｜莉莉安邮箱｜liliang@pingwest.com东南亚市场已是中国电商出海的“兵家必争之地”，直播跨境电商无疑又是出海浪潮中的新风口。如何全面理解东南亚电商生态？品牌想要通过TikTok出海东南亚，有哪些切身经验和教训可以参考？在规划时间、投入预算、团队上，可以有什么样的预期？6月29日，品玩邀请到最早布局东南亚市场，同时也是TikTok电商印尼首批服务商的F-Commerce公司CEO，资深跨境专家姬鲲先生，就以上话题进行了一小时的线上直播对话。图源：品玩版权图库以下是本场直播的干货提炼，为了尽可能还原分享内容，保留了问答的形式。希望可以为正在考虑是否要试水TikTok生态，加入东南亚出海大军的国内品牌方和商家带来一些灵感。品玩Global：电商出海东南亚最近几年增长迅猛，为什么是东南亚成为爆火的出海目的地？姬鲲：对选择东南亚的玩家而言，几个重要的原因，第一是东南亚整体消费状况跟中国比较接近，政治跟经济环境等因素也相对友好，近几年我国跟东南亚在外交上、物流上都更打通了。其次，东南亚虽然还不像欧美那么发达，但是整体加起来有将近7亿的人口，这对中国企业来说是非常有吸引力的。主要国家市场之间的差异：泰国的电商发展基础和相关设施最完善，电商生态在东南亚相对来说也比较成熟。印尼人口基数最大，消费潜力不容小觑。马来西亚、菲律宾、越南三国情况各有不同，一般会把他们划分为高潜质国家。新加坡是大家相对来说谈论较少的，但市场是相对成熟的。图源：印尼首都雅加达街景，图源Unsplash品玩Global：东南亚的电商直播市场生态如何？姬鲲：东南亚的电商生态，我们可以分为平台电商和社交电商两类，平台电商如Shopee、Lazada等，基本覆盖了所有国家，发展比较成熟；另外有一些本地化平台，在当地的规模也不小，如Tokopedia、Bukalapak等。以TikTok为代表的直播电商进场之后，直播成为平台的标配，很多平台电商也都有了短视频和直播的功能。但是，TikTok生来基因就是短视频和直播开始，所以大家对于TikTok的接受程度和TikTok逐步发生的变化，相对来说更加水到渠成一些。品玩Global：东南亚电商基础设施情况如何？姬鲲：2017年Flash

0.3%。是今年零售支出环比首次下降。根据密歇根大学发布的调查，由于对通胀的担忧日益加剧，美国消费者信心更是在6月创下历史新低。负责此项调查工作的经济学家Joanne

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com如果你在海外，当你走进华人超市的一方天地，货架摆满熟悉的中国商品，仿佛与外界隔绝开来，老干妈辣酱、小浣熊干脆面、速溶奶茶，中国的味道扑面而来，甚至有回到国内的错觉。20世纪起，开设超市便是华人海外自雇的热门选择。福建社会科学院华人华侨研究所2008年公布的调查数据显示，自上世纪末，移民进入阿根廷的福州人中约有70%经营超市。WooCommerce等电商建站工具的兴起后，超市老板们开始拓展线上渠道。刊登商品，录入库存，再接入收款系统，简易网店的搭建大功告成。线下和线上两个渠道发力，商超的服务覆盖当地社区和所在城市。随着跨境供应链和物流走向成熟，体量更大的电商业态逐渐起势，打破社区和城市的限制。在北美市场，就有亚米网、小红Mall、Weee!、华人生活馆等不同体量的电商网站崭露头角并持续增长。这些电商网站可分为综合性平台和垂直电商网站。综合平台的商品SKU繁多，垂直电商网站则找到了它们的利基市场。日前，品玩联系到华人生活馆创始人兼CEO黄舟扬，和他聊了聊华人生活馆的生意，以及海外华人这门生意。丨做家庭烹饪场景的垂直品类“中国胃”是海外华人生意经久不息的重要筹码。北美各大亚洲电商网站的优势品类不同，在零食区，卫龙辣条和螺蛳粉常年稳居平台销量前列，这些零食牢牢抓住海外华人的胃。中国留学生到海外求学，也常常戏称自己是到国外上新东方烹饪培训班，尤其是逢年过节的时刻，亲手做上一顿中餐，颇有仪式感。更夸张的是，对食物的高要求已经让美食大师的帽子扣到了华人群体身上。日本漫画《中华小当家》里，中国厨师刘昴星精进厨艺，与黑暗料理界斗智斗勇，整部作品也是中华美食的大亮相。图源：华人生活馆热销产品“华人在烹饪上所下的功夫远大于许多群体，想要在‘吃穿住行’上做到中国文化输出，美食文化输出最为靠谱。”黄舟扬说道。他在2010年创办华人生活馆，厨房电器是主要类目，网站显示他们要做“北美华人的大厨房”。早餐机、破壁机、和面机、电饭煲、电饼铛等中国制造的厨房电器是制作中式美食的好帮手。华人生活馆的核心客群是美国已定居的华人，他们大都有固定住所，已组建家庭，对居家生活质量十分重视。从厨房电器做起，基于家庭烹饪场景，华人生活馆将品类拓展到烹饪锅具、厨房用品、高端食材。美国生鲜电商Weee！在今年完成4.25亿美元E轮融资，生鲜品类成为华人电商平台争先进场的新赛道。华人生活馆尚未尝试售卖生鲜产品。一方面是不同于综合电商平台，坚持厨房电器、厨房用品为主的垂直品类策略；另一方面，生鲜对配送效率要求颇高，北美市场庞大，华人生活馆还无法解决“最后一公里”的配送难题。图源：华人生活馆网站截图华人生活馆选择了生鲜之外的食材，主要售卖茶叶、西洋参、海参、燕窝等高端食材，以及粮油调味产品等易于运输和存储的商品。丨产品本地化，选品精品化由于品类特殊性，将中国制造的厨房电器销往北美并非打通销售渠道就能办到的事情。为中国消费者打造的电器与北美市场不适配，问题出在电压上。国内的电压是220伏，北美的电压是110伏，这样的差异无法靠更换一个插头解决。用中学物理知识去理解，电压变低，想要保证同等功率，电流会高出一倍。换言之，产品已经在中国市场上市，那么电器里线路、元器件等都需要更换。“我们确实挑了一个比较难啃的骨头去咬。”黄舟扬说道。挑选款式——制作样品——安全测试——耐用性测试——上市，一整套流程下来，华人生活馆的产品开发周期往往需要半年。今年上市的产品来自去年的产品规划，今年开发的产品将在明年上市。还有人同样敏锐地嗅到了商机。2016年以来，美国本土华人和传统电商超市开始做相似的事情。他们来到中国，在广交会等展会上寻找合适的厨电供应商。“基本上是我们带动了这个市场……他们挑选的厂家不一定是最优质的，产品款式可能是三五年前的。我们会选择最一线的品牌去合作，开发最新款的产品，并和他们形成深度合作关系。”黄舟扬说。在与供应商的关系上，后来者有些急于求成。华人生活馆在北美当地的市场营销能力使得他们与中国厨电头部品牌保持长期合作关系。合作伙伴北鼎、九阳、小熊等品牌的产品在华人生活馆网站也常年畅销。丨新营销胜于旧营销不断进行迭代更新的产品力之外，市场营销能力也是华人生活馆的竞争力。不同于短期逐利的卖货思维，华人生活馆从成立之初就开始长期做营销。具体方式上，华人生活馆测试各种渠道，发现好的营销方式便将其做强。电子邮件营销、华人门户网站投放、大型广告平台投放，华人生活馆进行欧美市场常用的营销方式之余，开始尝试其他营销方式。首先是海外社媒平台，华人生活馆在主要社媒平台都布局了账号。在YouTube平台，华人生活馆上传的视频内容分类涵盖美食教学、厨电测评、促销信息，并且在一年前开启直播。图源：YouTube美食教学类视频展示菜品的具体制作过程，手把手教用户做菜。比如图中的松饼制作视频，从原材料到打法蛋清再到煎制，每一步都展示得很详细，仅在评论区贴出锅具的购买链接。厨电测评和电器使用视频侧重于介绍产品的特性、使用方法。华人生活馆在YouTube没有频繁直播，仅在复活节、春节、年中大促等节点进行过几场直播。除了海外社媒平台，华人生活馆的自媒体矩阵账号已经覆盖国内平台，并尝试更符合华人习惯的营销方式。图源：截图华人生活馆在微博、微信公众平台、小红书都运营着官方账号。值得一提的有微信平台，微信广告业务在北美停止之前，华人生活馆投过朋友圈广告。此外，华人生活馆搭建了近300个微信群，按照地区划分，覆盖美国100多个城市。“社群的定位不是卖货，而是烹饪交流社群，偶尔会有营销信息。”烹饪交流社群为大家提供分享厨艺心得的平台，身处同一个城市的用户还可以共享各种本地信息，甚至发起线下聚会。反过来，用户在社群交流的信息中藏着他们最真实的需求，为产品开发不断提供新想法。“在用户眼中，我们是源源不断将中国最新的、最好的产品带给他们的角色。”黄舟扬解释道。“我们一直在跟着时代变化。”从早期的门户网站投放到展示广告，再到现如今的社媒时代，华人生活馆尝试了足够多的营销方式，当下新的营销方式效果好于电子邮件营销等旧的营销方式。华人生活馆尝试过团购，但“团长”层层抽佣，不利于整体投入回报率，因此没有将其作为重点营销渠道。针对不同社媒平台特性，华人生活馆会投入硬广，还会与KOL合作生产软性推广内容。将好的产品推广到需要它的人群面前，华人生活馆已经是品牌伙伴进入北美市场的帮手。丨品牌出海的新路径对“全球化”概念近乎狂热的出海企业家眼中，做海外华人的生意不算严格意义上的出海：将产品和服务卖给其他文化背景的用户，攻克语言、文化等层面障碍的生意才叫“出海”。又或者，在华人群体不占多数的市场，志向远大的创业者应当瞄准基数更多的本地人，不要局限于华人群体。对此，黄舟扬认为不该纠结于首先主打哪些群体，通过电商渠道和面向海外华人是很符合商业效益的模式。海外华人比较容易接受中国的产品，通过华人群体购买使用再传播给周围的其他群体不失为一条稳健的路径。实践中，有华人群体作为库存周转的基本盘，华人生活馆得以敢于尝试开发测试面向其他群体的款式，并将客群扩大到华人群体之外。华人生活馆等海外华人电商生意的先行者，正在为出海北美的中国品牌搭建桥梁。相较于完全独立自主开拓市场，华人电商渠道在中国品牌出海早期能提供极大帮助。比起第三方大型电商平台和品牌独立站点，它们有精准的华人客群、更深刻的本地洞察、更丰富的本地营销渠道，更轻松地将产品与华人群体精准对接。图源：华人生活馆网站截图除了北鼎、九阳、小熊等头部厨电品牌，华人生活馆已帮助张小泉、十八子作的刀具、潮州的瓷器等厨房精品进入美国市场。在其他综合电商平台，我们还可以看到三顿半咖啡、元气森林气泡水、云鲸扫地机器人等国内消费者熟悉的产品。华人生意不止华人，有相似文化背景的亚裔都是目标客群。在北美市场，亚裔人数呈上升趋势，华人生意的“池子”还在持续扩大。2000年，美国亚洲族裔人数为1190万，这一数字到2019年飙升至2240万，其中华人群体占亚洲族裔的约24%。做出这一数据统计的研究机构PEW

作者｜钟文经过三十多年的高速发展，全球化渐趋多元。传统外贸正经历数字化升级，同时令人欣喜的是，品牌全球化正在被更多中国企业提上日程，但全球化事业依然面临不少问题。如何应对后疫情时代的不确定性？品牌全球化和跨境出海有哪些不同？中国品牌如何成为全球化品牌？全球化品牌创始人有哪些愿景？SYNClub是品玩面向全球化企业推出的系列研讨活动，6月10日举行的最新一期活动中，品玩邀请到两位谷歌出海创业加速器导师做客直播间，结合实践经验，提供前沿思考，帮助初创企业厘清概念，进一步探讨DTC模式下的品牌数字化升级，开启新时代品牌出海。主持人：品玩创始人兼CEO

Depot用原价购买了两台，“再不买就怕也没货了，这两年夏天美的U型都卖的特别好。”她说到。目前，这款窗机在纽约市周边的沃尔玛店铺都显示无货，在Home

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作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com2020年开始兴起的亚马逊品牌收购有多火？MarketplacePulse网站的数据显示，全球数十家亚马逊品牌收购商在去年共计揽入120亿美元资金；排名前五的收购商累计获得70亿美元融资，其中Thrasio累计获得约34亿美元的融资。去年，Thrasio和其他收购商进入中国，本土亚马逊品牌收购商也展开行动，加入优质亚马逊FBA品牌的收购战。今年5月初，Thrasio宣布裁员并任命了新的首席执行官。而即便裁员，这家全球最大的品牌聚合商也未停下在中国扩张的步子——数日前，Thrasio宣布启动大规模招聘以进一步扩充中国团队。对于业界老大Thrasio来说裁员只是战略调整，然而中小型亚马逊收购商今年的处境显然不如2021年，亚马逊收店生意开始“减速”，投资人将目光投向DTC领域。丨互联网时代的宝洁自2018年起，“亚马逊FBA品牌收割机”Thrasio开足马力，旗下品牌数已超过200个，并且仍未停下收购行动。Thrasio想要实践的多品牌策略和收购扩张逻辑与快消品巨头类似，因此一些分析师认为它将成为“互联网时代的宝洁”。多品牌策略并不指代拥有子品牌的企业，而是与单品牌策略相对应。单品牌策略（branded

作者｜fuzijing邮箱｜fuzijing@pingwest.com编者按：“做品牌出海的记录者”，品玩Global推出品牌全球化故事系列内容。本次我们对话了挪客NatureHike——冉冉升起的户外品类里绝不能忽视的一家中国品牌。疫情或许永久地改变了人们的生活方式。海外消费者的观念转变尤为明显──不仅室外餐饮、室外健身等逐渐流行，户外活动已经逐渐成为一种普遍的消遣选择。出于各种防控措施的限制和对自身安全的担忧，比起跨州、出境游，经历过疫情的人们更倾向于说走就走的城市周边游、自驾游、背包客式旅游。根据美国国家公园公布的数据，2021年全美国家公园的游客同比增长了6000万人次，44处国家公园的游客数量创下新纪录。已进入海外市场五年的户外品牌挪客NatureHike对此深有感触，并提出了“让户外成为一种生活方式”的理念，强调打造“ultimate

刚刚过去的周末，Instagram在纽约最具艺术感的街区切尔西开了一家快闪店。在这个不大的露天店铺里，展示着充满设计感的“网红”商品，引得路过的女孩们纷纷驻足，进店观赏。“香薰蜡烛的味道很独特”，

作者｜葛仲文如果让中国跨境卖家回忆2015年的亚马逊，所有人都会跟你描述一个“躺着都能赚钱”的大淘金景象。而今天的亚马逊早已经成了一个内卷和感受不到善意的平台，中国卖家纷纷在寻找下一个大机会。而他们当中的不少人在今年越来越感觉，如今的TikTok跨境电商可能是那个答案。丨赶紧上车自2020年与Shopify和Walmart合作试水电商领域后，TikTok从2021年正式将电商作为重点发力业务，先后在印尼和英国等地上线TikTok

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