2022年预算数为10184.62万元，比2021年执行数增加5936.54万元，增长139.75%。卫生健康支出(类)公立医院(款)妇幼保健医院(项)2022年预算数为14089.17

不仅无法为企业设计出有灵魂的产品定位，无法为销售体系提供产品策略，无法为销售提供KOL体系支持，更无法为器械企业构建卓越的品牌资产管理体系——实际上沦为器械资料制作员或活动执行员。

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国家耗材带量采购的未来趋势是什么？面对腰斩的价格价，企业如何报价？地方集采如何做差异化的定价？如何制定竞标策略？中标后，企业营销团队和战略如何执行？合规营销如何布局？DRG/DIP下耗材企业如何展开营销？如何获得优势中标价以打击竞品？如何有效开展政府事务、以助招标集采突围？如何构建高水平市场准入体系，有效适应新形势？带量采购为抓手，行业变革一触即发！在此背景下，赛柏蓝定于3月18-19日在上海举办赛柏蓝3月培训季·2021医用耗材招标集采政策解析及企业应对策略研讨会。研讨会邀请行业资深专家、实战专家，针对带量采购下医用耗材企业痛点、难点展开全方位探讨，旨在提升企业政策理解能力、变革应对能力、市场准入能力，高效指导企业积极应对国家带量采购与地方集采。主要内容第一部分：2021高值耗材带量采购政策趋势研判1.中国高值医用耗材使用与管制的状况2.医用耗材集中带量采购政策的实践情况3.下一步耗材集中带量采购预判4.带量集采对行业的影响分析第二部分：耗材带量采购产品突围战略1.带量采购约定采购量的原则2.带量采购后中标企业采购量分配方式3.竞品企业生产原料调研路径4.竞品企业生产规模调研路径5.竞品企业人力成本调研路径6.竞品企业产品报价心理上线锚定公式7.能够干扰竞品企业报价的因素8.迷惑竞品企业竞争的策略使用9.带量采购品种价格如何限定①最低价按什么方式算②在采集的价格上降价的理论值③根据品种不同制定的价格阶梯模式④左右天花板价格的原因第三部分：带量采购，企业竞标策略与技巧1.带量采购的中选规则和淘汰机制2.中选品种企业规模分配量的影响3.中选品种价格对采购量的影响4.中选价格对省份选择影响5.什么是最有核心竞争力的耗材企业6.医用耗材竞价要素7.非医保耗材竞价要素8.带量采购标的报价技巧①2家企业报价技巧②3家企业报价技巧③4家企业报价技巧④5家企业报价技巧⑤6+N企业报价技巧第四部分：集采模式下营销新模式1.带量采购下耗材营销新模式2.集采新模式下核心工作要素3.新集采下营销人员心态转换4.耗材新集采耗材企业生存模式5.耗材新集采营销团队建设271法则6.新模式下区域市场运营管理变革第五部分：带量采购下合规实战1.耗材营销合规不仅仅是财务合规2.合规载体医学CSP模式建设3.低成本高绩效运营耗材市场实战4.带量采购下合规经营的模式选择5.医用耗材合规经营路径及方法6.医用耗材合规经营下如何满足客户需求7.医用耗材合规下合规体系建设第六部分：DRG/DIP模式下耗材营销实操1.DRG/DIP的作用机制与差别2.DRG/DIP医保支付对医疗行为的影响3.DRG/DIP医保支付对医疗资源配置的宏观影响4.

“大修”，看得见的手频繁“调试”以期达到完美状态，太多变化、太多矛盾、太多不确定性密级凸显，促使从业者注意力必须高度集中，靠用学习、紧紧抓住摇晃列车的把手。

本次会议采用专家授课、案例分析及现场答疑等实务相结合方式（各单位可以准备1-2个实际工作中遇到的问题，带到培训班上交流）。

大多数医院，编码员缺少和水平低下已成为制约DRG支付改革顺利高质量开展的关键点，同时也会给DRG、DIP支付改革下医院的经济运行造成直接影响。或将影响医院正常运营！

因此，从一线城市的大医院到更广阔的县级、乃至基层医疗市场，亟需方便操作、维护简易、价格适中的伤口处理类医疗器械产品，而医用粘合剂早就是他们优先选择的器械，博恩锐尔作为其中的佼佼者，市场前景十分向好。

可以说，一场直播，既让旗下多款产品都得到了曝光，也能全方位满足代理商的需求，可以说对代理商和药企都是一场双赢的活动。

火爆招商！独家基药、进医院容易、多科室使用100亿市场大产品

在全球疫情持续蔓延的特殊时期，我国为更有效支持国际社会共同应对全球公共卫生危机，不断出台更加合理的应急政策规范防疫物资的出口。在此情况下，选择质量更高、更有保障的检测试剂意义重大。

符合条件的企业按报价由低到高竞价入围，新型冠状病毒抗体（IgM/IgG）检测试剂盒取报价最低前3家作为拟中选品种，如出现报价相同导致入围家数超过三家，则报价高的并列企业重新报价，价低者入围。

Newsom)接受美国微软全国广播公司（MSNBC）采访时表示，加利福尼亚州将花费近10亿美元从比亚迪一家美国子公司每月采购2亿个口罩，包括1.5亿个N95口罩，以及5000万个医用外科口罩。

呼吸机的研制不仅要考虑安全性、有效性，合规性也同样重要。即使特斯拉真的研制出了呼吸机，能否达到医用标准，其研发资料能否支持FDA及其他国家上市都是外界较为关心的问题。

《医疗器械蓝皮书：中国医疗器械行业发展报告(2019)》指出，我国医疗器械生产企业主营收入在2018年达到6380亿元，中国已发展成为全球第二大医疗器材市场，预计2021-2022年将突破万亿元。

呼吸机全球紧缺下，海外各国纷纷将目光转向了中国。就在昨日（3月30日）国务院联防联控机制举行的新闻发布会上，工信部负责人介绍，自3月19日以来，我国已经紧急向国外提供了1700多台有创呼吸机。

截止至目前为止，已经有数十家企业参与到直播招商中来，部分企业转化率高达20%，有的一场直播近300人申请代理……厂家都忙不过来了！

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Sheet”能够将由患者骨骼肌细胞培养再生而成心脏膜片，贴敷于心脏表面后有助于保持心脏的整体状态，帮助患者争取宝贵时间，同时不存在移植排异风险，为心衰患者提供了全新的治疗选择。Relay

2012年10月19日，这个世界首台360°质子刀和重离子刀治疗一体机开始全面运行工作，首先为三位患者提供放射治疗。2013年开始，在满负荷运转的情况下，预计每年能为750例患者提供治疗。

2019年10月，上海电气集团入股上海康达医疗器械集团股份有限公司，成为康达医疗的控股股东。从此，上海电气和康达医疗成为一家人，我们有了共同的目标，达成百亿产值，目标中国排名前三的医疗器械公司。

公司的总经理刘冰曾做过这样的比喻，“我们是一辆刚开始就高速行驶的汽车，汽车一边跑，我们一边在组装零件，同时还要更换掉以前不再适用的零件。”形象的显示出国科恒泰势必要在千亿耗材市场中谋求大发展的势头。

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雅培是一家拥有百年历史、值得尊敬的医疗保健公司，国药与雅培在药品、诊断领域已有良好的合作基础，期待在血糖管理领域走出一条‘临床、电商+新零售’的全新合作之路，实现更广泛的市场覆盖。”

面对已取得的成绩，飞依诺CEO奚水先生表示：飞依诺快速发展离不开苏州工业园区相关政府部门的大力支持与协助，在进入市场初期，园区政府认真聆听了我们的困难，并热心组织我们对接医院，助力飞依诺开拓市场。

5月14日，第81届中国国际医疗器械博览会（简称CMEF）在上海国家会展中心隆重开幕。迈瑞展台用来自全球的医疗创新实践及MindShare医疗理念分享大会，为全场观众呈现了一场“全球医疗之旅”。

自2019年6月1日0时起，对已实施加征关税的600亿美元清单美国商品中的部分，提高加征关税税率，分别实施25%、20%或10%加征关税。对之前加征5%关税的税目商品，仍继续加征5%关税。

空腹血糖检测是目前针对糖尿病普遍通用的检测手段，用于辅助诊断糖尿病，但也同时存在着漏检率高、受众依从性差、大规模普查难等缺点。

019，国家部委机构改革后，系列医改政策落地正在加速！两票制、医保谈判、按病种付费、公立医院改革、医疗反腐、药代备案等，将对医药器械行业、企业、市场带来重大影响。企业该怎么看清大势，做好战略布局？

凡在我国境内销售、使用的医疗器械，均应附有说明书、标签和包装标识。个别简单易用的医疗器械产品，只有经食品药品监督管理局同意，方可省略说明书、标签和包装标识三项中的某一项或者某两项，但不得全部省略。

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目前，蓝皮书已经上线，规格开本为180mm*260mm，比A4纸（210mm*297mm）略小一点，内容正文共368页。

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2018年3月，国家药品监督管理局共批准注册医疗器械产品94个。其中，境内第三类医疗器械产品52个，进口第三类医疗器械产品8个，进口第二类医疗器械产品34个（具体产品见附件）。

哪些辅助用药适合DTP模式？哪些辅助用药适合处方药零售？如何定价？各级空间怎么留？院外销售不同模式用同一支队伍、同一个考核政策为什么都不成功？如何差异化制定处方药终端销售策略？

中国医疗行业沙漠挑战赛是在国内医疗行业高端从业群体中开展的一项体验式竞技赛事。通过三天徒步60公里穿越沙漠的历程，践行坚持、凝聚、责任、公益的赛事理念。

两票制全面落地，医药行业药企/代理商开了几万家个体户/个人独资企业，税收洼地地区优惠机遇与风险如何分析避开“雷区”？医药企业与CSO合作真实性、合理性、相关性业务流程如何合规并优化？

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最近，一位从某三甲医院辞职的医生坦言，他经常替别的大夫做手术，术前都不知道病人是谁，不知道长什么样子，看一看病历就开始做。手术之后，他也没见过病人。当再次与那些患者在医院相遇，他根本不记得是谁。

由于此类产品与患者健康息息相关，同时专业性极强，广州市公安局食药侦支队立即组织精干力量成立专案组进行侦查，并报公安部列为部督办案件。通过缜密调查，逐步掌握到了广州**医疗设备有限公司有重大作案嫌疑。

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介绍了中国神经调控的发展历程及对未来发展趋势的展望，并点明了高端国产医疗器械将会给广大代理精英们带来的机遇与挑战。

事实上，上海首家中外合作综合性医院就是东方医院的“院中院”。此外，浦东还拥有国内唯一一家外资独资医院——2015年开业的上海永远幸妇科医院，该院位于外高桥，日资独资，特色为不孕不育。

正因为医用耗材领域的信息透明度更低，很容易滋生灰色利益空间。有医用耗材领域采购专家表示，医用耗材领域的“水”很深，部分售价昂贵的高值医用耗材，价格与成本之间的鸿沟，滋生大量的不当利益，甚至腐败。

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以新公布的国家新版医药目录为例，据粗略统计，本身数量就少的中药注射剂其中受到不同程度限制的不在少数，受限品种中，有限制使用范围的、有限制限制适应症和限重症患者的，而且受限的品种普遍市场体量较大。