2504-A潍柴雷沃P3404-8V（G4）国创中心ET504-W中联PG2004东方红LF2204英轩YH2004潍柴雷沃M2004东方红LP2604

在替代燃料的竞争中，纽荷兰一直选择支持甲烷，并于不久前增持了专门从事甲烷收集的Bennamann公司多数股权。虽然使用奶牛群产生的甲烷在理论上很有意义，但棘手的部分则是一开始的气体收集上。收集逸散甲烷Bennamann成立于2011年，总部位于康沃尔郡，凯斯纽荷兰重视与创新和颠覆性行业参与者的合作，以缩短新技术的上市时间。为了引领这一最新发展，集团与总部位于英国的Bennamann合作，将甲烷作为能源物质进行收集和再利用。合作始于2021年3月，当时集团收购了Bennamann

3月18日，2023年全国农业机械展览会在河南驻马店开幕。展会上，台山工业新城管委会联合江门发展集团、中国农业机械化科学研究院集团，线上线下结合举办广东省农机智慧化产业园推介会，农机TV对本次推介会进行现场直播。推介会上，台山市人民政府副市长、台山市工业新城管委会党工委书记杨剑文向大家推介台山投资环境，与大家分享合作发展机遇。他指出，台山是粤港澳大湾区和珠三角的重要组成部分，与广州、深圳、香港、澳门等城市形成1—1.5小时生产生活圈，区位优越、交通便利，是中国“第一侨乡”、旅游大市、海洋大市、农业大市、工业大市、能源大市。在产业发展上，有完善的基础配套、充足的发展空间、丰富的应用场景、有力的政策支撑。希望广大农机装备企业选择湾区、牵手台山、落户园区。台山市工业新城管委会有关负责人对广东省农机智慧化产业园具体规划、发展方向等进一步说明。产业园定位为泛农机装备智造产业谷、广东省农机重点示范园，按照“一园多区”发展模式，“一基地三中心”的功能架构（即装备制（智）造基地、创新中心、服务中心、商贸中心），规划建设省内有名、国内先进，辐射RECP区域的一流现代泛农机智能制造产业园区，打造智慧智能装备产业高地、强化现代农业高质量发展装备支撑的现代综合型产业园区。江门发展集团有关负责人介绍：江门农控集团作为江门市的农业龙头集团及高效农业投融资平台，希望与全国各地的农机智慧化产业平台进行深度合作，共同打造广东省农机智慧化产业园，助力农业现代化和农村现代化，助力实施“乡村振兴”的重大战略布局。推介会后，台山市人民政府副市长、台山工业新城党工委书记杨剑文一行在中国农机院规划咨询中心的陪同下参观了江苏沃得、山东五征、久保田、洋马等近二十家国内外知名农机企业展位，并与企业负责人深入交流对接，洽谈合作发展前景。台山简介：台山，是广东省下辖县级市，地处珠江口西岸沿海区域，是粤港澳大湾区和珠三角的重要组成部分，与广州、深圳、香港、澳门等城市形成了1—1.5小时生产生活圈，区位优越、交通便利。台山是“第一侨乡”。台山常住人口近100万，旅居海外及港澳台等110个国家和地区的台山乡亲183万，素有“中国第一侨乡”、“内外两个台山”

2023年3月6—8日，以“创新

2023年3月19日，由中国农业机械工业协会、中国农业大学工学院主办的新能源拖拉机技术创新发展研讨会在河南省驻马店市国际会展中心成功举办。来自农机行业的专家、企业代表、高校代表等60余人参加了会议，会议由中国农业大学工学院院长宋正河主持。4位农机行业相关专家和企业代表围绕当前新能源拖拉机技术发展状况，分别作了专题报告。张伟洪总监作报告凯斯纽荷兰（中国）管理有限公司政务事务与项目管理总监张伟洪作了题为《全球新能源拖拉机现状及发展趋势》的报告，以甲烷动力、氢燃料动力、混合动力和纯电动拖拉机4种类型拖拉机为例，介绍了当前新能源动力拖拉机的发展现状。张华平董事长作报告洛阳合能电气有限公司董事长张华平以《大功率轮毂电机及800马力电动拖拉机技术研究》为题，详细介绍了轮毂电机拖拉机的结构和优势，并通过实际应用案例分析了发展大功率轮毂电机的必要性。徐立友院长作报告河南科技大学车辆与交通工程学院院长徐立友作了题为《混合动力拖拉机技术发展现状》的报告，通过对比分析传统燃油拖拉机和混合动力拖拉机之间的不同工作特性，提出发展混合动力拖拉机的必要性，并对其中所涉及的关键技术进行了详细介绍。张俊江博士作报告中国一拖集团有限公司技术中心博士张俊江报告题目为《电动拖拉机研究现状及发展展望》，从发展历程、技术研究现状等方面介绍了电动拖拉机的发展形势，并对电动拖拉机未来发展趋势作了进一步分析。当前，爱科、约翰迪尔、凯斯纽荷兰等国际农机巨头纷纷加入新能源拖拉机的赛道，国内如中国一拖、国创中心等也纷纷推出新能源拖拉机。此次新能源拖拉机技术创新发展研讨会的成功举办，为研究新能源拖拉机相关技术的企业、科研机构提供了一个交流、学习的平台。责任编辑：赵弢校对：王婧

2023年3月18日，2023全国农业机械展览会在河南省驻马店市国际会展中心盛大开幕，国家农机装备创新中心（以下简称“国创中心”）携旗下多款明星产品亮相展会。首次亮相全国农机展的国创中心参展面积就达到400㎡，展出产品包括一体化智慧泵房、轮边电机电动拖拉机（ET1004-W）、4YL-8（8568）型玉米联合收获机、2BMJ-12型免耕精量播种机。展会上，国创中心还全新发布了两项重大研究成果，即50马力轮边/轮毂电机电动拖拉机（ET504-W）和粮损检测试验平台。来自农机管理部门、行业协会领导、专家等100余人共同见证了新产品的发布。50马力轮边/轮毂电机电动拖拉机（ET504-W）据了解，50马力轮边/轮毂电机电动拖拉机（ET504-W）是国创中心与江苏大学联合研制的新一代新能源智能拖拉机，同时具备无线远程遥控和无人驾驶功能，可实现无人作业、大规模协同作业等。该拖拉机的驱动、PTO动力输出、制动/转向、液压提升及整车控制等系统已全部实现电控化。其驱动轮内嵌高性能电机，省略了动力传递中间环节，减少了动力损失，让拖拉机具备更强劲的动力。同时，PTO动力输出系统与电控提升系统均由专门的电机提供动力，结合多种传感器，使拖拉机作业更加精准、高效。粮损测试验证平台粮损测试验证平台主要由自动接料装置、前置装置和再脱粒装置3部分组成，可实现收割机排出物自动收集、分类、喂入、清选、分离、脱粒及称重全程机械化，粮食损失数据无线回传，为收获机收获过程中粮食损失测定和分析提供了可靠支撑。据国创中心技术人员介绍，2022年“三夏”“三秋”期间，国创中心分别在襄阳、洛阳、保定、佳木斯开展多轮机械化粮损检测验证，证明了该平台不仅能够满足机收损失率测试准确性要求，还能对收割机多项性能指标做出评价。此次发布的两款产品是创新中心集聚行业资源后所取得的重大成果，与会专家对其作出了高度评价。中国农业机械工业协会会长陈志表示，本次发布的粮损测试验证平台，在农机收获粮损机械检测行业，实现人工测试向机械化自动化测试的转变，不仅提高了测试效率，极大满足了对机收损失率测试准确性的需求；而且能够有效避免人为因素干扰，减少粮食收获环节损失。一体化智慧泵房轮边电机电动拖拉机（ET1004-W）4YL-8（8568）型玉米联合收获机2BMJ-12型免耕精量播种机责任编辑：赵弢校对：王婧

2023年3月18日，由农业机械杂志社发起打造的农机行业大数据看板正式发布。中国工程院院士陈学庚，农业农村部农机化司副司长王甲云，农机化总站站长刘恒新、党委书记刘旭，中国农机工业协会会长陈志，中国农机流通协会会长范建华，辽宁省农业农村厅副厅长杨洪波，江苏大学副校长全力，驻马店市副市长刘晓文等参加发布活动。中国农机院党委书记、董事长、总经理刘小虎，副总经理方宪法、苑严伟、赵庆亮等参加活动。刘小虎在致辞中表示，“农机行业大数据看板”是中国农机院打造科技创新支撑乡村产业振兴发展的样板工程，以及实施数字产业支撑行业信息服务的具体实践。据农机行业大数据看板发起人、农业机械杂志社社长于帅介绍，农机行业大数据看板旨在通过建设一个数据化的平台，为企业、政府、科研机构等多方面提供及时准确的数据支持和参考。通过数字赋能，更好地服务于农机行业的发展和现代化建设，为农业现代化的推进和实现提供更为坚实的数据支持和科学依据。

全国人大代表，中国一拖集团有限公司党委书记、董事长——刘继国刘继国围绕进一步加快实施农业机械“优机优补”、提升农机运行和管理数字化水平等方面提出建议。在加快实施农业机械“优机优补”方面，刘继国建议要以“优机优补”为方向，增加200马力及以上全自动变速具有自主知识产权的智能拖拉机的分类分档，提高补贴标准，鼓励企业加大对短板弱项装备及“卡脖子”技术的研发应用；对现有拖拉机生产企业工厂条件审核标准进行升级。加入具有自主知识产权、研发能力、试验测试能力、制造工艺保障能力、智能化应用等方面评审，鼓励企业加大研发投入，逐步实现国内农机全产业链的均衡发展。在加大高端农业机械科技研发投入方面，刘继国建议加大对农机企业在技术及产品研发创新方面的支持力度，鼓励企业进行高端农业机械方面的基础研究，在高端装备研发、信息化应用、智能和智慧农业等方面提供支持；对关键零部件的制造过程予以扶持，发挥链长带头作用，结合产业链上下游国内零部件企业，加大对核心技术攻关方面的制造能力投入，带动产业链协同发展；优化国资央企的投资审核和绩效考评政策，鼓励国资央企积极投资中长期攻关任务。对于全国农机数据中心建设，刘继国建议统筹接入目前各省、市农机运行、管理数据，实现与全国农机数据中心数据交互、资源共享与协同；推进农机数据应用，构建面向农业领域的物联网应用平台，掌握我国农机的产供销和农机作业的详细情况，为国家政策制定、农业生产情况分析、农机排放分析等提供准确信息，同时，为用户提供农机安全监控、农机作业调度、作业管理和监控、农机故障诊断和保养提醒、农机公共服务等全生命周期产品管理服务；完善农机购置与应用补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法，引导农机购置补贴逐步转向“农机优机优补、农机作业补贴”等补贴形式，提升高质量农机的市场竞争力，带动我国农机作业效益和农机使用效率的提升。全国人大代表，辽宁省营口市农业农村综合发展服务中心高级农艺师——韩秋香周秋香围绕加快推广小型农机普及应用、培养新型农机实用型人才等方面提出建议。韩秋香建议支持现代设施种养业小农机装备配套发展，大力推进特色农产品初加工机械化，发展适合丘陵山区的小型农机产品，重点促进物联网、大数据、移动互联网、智能控制、卫星定位等信息技术在农机装备和农机作业上的应用。编制高端农机装备技术路线图，引导智能高效农机装备加快发展。在农机实用型人才培养方面，韩秋香建议实施新型职业农民培育工程，加大对农机大户、农机合作社带头人的政策扶持力度。加强基层农机推广人员岗位技能培养和知识更新，鼓励大中专毕业生、退伍军人、科技人员等返乡下乡创办领办新型农机服务组织，打造一支懂农业、爱农村、爱农民的一线农机人才队伍。全国政协委员，中国机械工业集团党委书记、董事长——张晓仑张晓仑围绕转制院所发展和加快农机装备高质量发展提出提案和建议。党的十八大以来，党中央高度重视工业基础能力提升与转制院所的发展。在党中央、国务院的大力支持下，转制院所的科研及考核模式有了显著变化，回归公益属性，为我国产业基础研究等方面发挥作用。为进一步强化转制院所服务工业强基能力、维护产业链供应链安全稳定，张晓仑提出要进一步支持转制院所整合汇聚行业创新资源，打造原创技术策源地；加大资金支持，支持转制院所加强关键核心技术攻关；提供宽松的创新环境，为转制院所营造久久为功的创新生态。就加快推动农机装备自主创新高质量发展话题，他建议加强农机装备关键核心技术攻关；完善农机装备创新体系；优化农机补贴政策；发挥产业链链长作用，打造农机装备“中国品牌”。全国政协委员，贵州省六盘水市钟山区大湾镇党委书记——杨松杨松围绕提升山地农业机械化水平等方面提出建议。杨松建议加强山地型适用农机研发，希望由农业农村部和教育部牵头，鼓励高校和科研院所开展山地农业机械研发，针对山地地形，研发小型化、省力型、多功能的山地农业机械。同时，也需要考虑注重实用性、安全性、环保性等方面，在研发中广泛运用新能源技术。在加大对相关人才的培养方面，杨松建议将山地机械人才培育纳入中高职教育，既要培育研发型人才，又要培育实用型人才；将农机研发和维修技术人员纳入职称评定范畴，按照各地人才优惠政策给予对应待遇。此外，要加大对山地型适用农机的补贴，建立农耕机械长效补贴机制。积极整合涉农项目、资金，以土地、道路宜机化改造为抓手，在加快建设高标准农田、加大土地整治力度、稳步扩大农机作业面、提高山地机械化率的同时，整合涉农项目、资金，全面加强机耕道、轨道运输等农业机械化基础设施建设，确保能够满足中小农机具正常作业。（冯雪整理）责任编辑：王婧校对：赵弢

一、效能低：部分传统拖拉机技术在燃料利用效率和耗能上存在一些问题，尤其是在高负荷操作时。因此，低效率可能会导致生产成本上升。原因：1.技术水平落后：一些传统拖拉机的设计和制造技术比较落后，例如使用老旧的燃油系统、机械传动和控制系统等。这些技术限制了拖拉机的性能和能效。2.质量不稳定：一些拖拉机制造商可能会在质量控制方面存在问题，导致拖拉机在使用过程中出现故障和损坏。这些问题会降低拖拉机的效率并增加维修和更换成本。3.操作和驾驶不规范：拖拉机驾驶员的驾驶和操作水平对拖拉机的能效有着重要的影响。如果驾驶员缺乏经验或者不规范驾驶，就会导致能效降低。4.拖拉机使用环境恶劣：农村作为拖拉机的主要使用环境，由于土地贫瘠，作物品种单一，气候恶劣，多数情况下无法充分发挥拖拉机的潜力。二、排放问题：拖拉机是重要的农业机械设备，但是其燃油燃烧会产生一定量的废气，如二氧化碳、氮氧化物和颗粒物，这些废气会对环境产生负面影响。原因：1.发动机技术落后：一些老旧的拖拉机使用的发动机技术比较落后，例如使用机械燃油喷射系统和低压缩比发动机等，这些技术无法对燃料进行有效的燃烧和控制，导致排放高。2.燃料质量不佳：拖拉机使用的燃料质量和标准也会影响排放水平。如果燃料质量不佳或者掺杂了杂质，就会导致燃料燃烧不完全，从而产生更多的污染物排放。3.维护保养不当：拖拉机的发动机、排气系统和排放控制设备需要定期维护和保养，如果维护不当或者设备失效，就会导致排放水平升高。4.驾驶员操作不当：驾驶员的驾驶和操作水平对排放水平也有一定影响。例如在急加速、急刹车、高速行驶、启动冷却器未达到设定温度等情况下使用拖拉机，都会导致排放水平升高。三、驾驶操作难度大：在一些传统拖拉机设计中，操作和控制相对困难，需要驾驶员有较高的技能和经验才能使用。这也限制了拖拉机的使用范围和效率。原因：1.技术水平：虽然我国拖拉机制造业在近年来有了较大的发展，但与国际先进水平相比还有一定差距。这导致我国的拖拉机可能在驾驶体验和驾驶操作方面相对困难，例如操纵机械方式不够灵活，转弯半径较大等。2.设计不足：拖拉机的设计不仅需要满足工作需求，还需要考虑到驾驶员的操作需求。如果设计不足或者不合理，就会增加驾驶员的操作难度。例如，座椅不够舒适，操作杆不够人性化等。3.驾驶员教育和培训：相对于一些发达国家，我国的拖拉机驾驶员教育和培训可能不够完善，这就导致了驾驶员在操作时可能存在技能和经验不足的问题，从而增加了驾驶难度。4.驾驶环境：我国农村道路的道路标准和交通管理相对落后，这就给驾驶员的驾驶环境带来了一定的挑战，例如道路坑洼不平、拥堵的车流等等。四、维护成本高：由于其结构复杂，维护拖拉机需要一定的技能和经验。因此，如果没有得到及时和正确的维护，拖拉机的使用寿命和效率都可能受到影响。原因：1.零部件质量：一些我国拖拉机零部件的质量可能没有达到国际先进水平，存在一定的制造缺陷或者材料问题，这就导致了零部件更容易出现故障或者损坏，从而增加了维护成本。2.技术支持：一些我国拖拉机制造商的技术支持可能不够完善，这就导致了维修和保养过程中的困难和复杂性，从而增加了维护成本。3.维护人员素质：拖拉机的维修和保养需要专业的技术人员进行操作，但一些地区可能存在维护人员素质不高的问题，这就导致了在维修和保养过程中出现一些错误，增加了维护成本。五、缺乏自主创新能力：虽然我国在拖拉机技术方面取得了一定的进展，但在某些方面仍然缺乏自主创新能力。这可能会导致技术落后，限制生产力和市场竞争力。原因：1.技术水平：虽然我国拖拉机制造业在近年来有了较大的发展，但与国际先进水平相比还有一定差距。这导致我国的拖拉机在技术创新方面可能存在一定的困难，例如高效节能的发动机、先进的传动系统等方面的技术创新。2.市场需求：拖拉机市场需求的变化会影响制造商的产品研发方向，如果市场需求不够明确或者市场变化过于缓慢，就可能导致制造商缺乏对产品创新的动力。3.研发投入：相对于发达国家，我国拖拉机制造商在研发方面的投入可能不够充分，这就限制了产品的技术创新和产品的品质提升。4.知识产权保护：在知识产权保护不充分的情况下，制造商可能不愿意进行技术创新，以免创新成果被复制或者抄袭。换个角度来说，我国拖拉机的主要缺点是技术水平落后、产品质量不稳定、零部件配套不足、维修保养难度大和安全性问题等。为了解决这些问题，需要我国拖拉机制造业加强技术创新、提高产品质量、加强零部件生产和维修保养服务、加强安全管理等方面的措施。责任编辑：王婧校对：赵弢

（1）“强化农业科技和装备支撑”列入2023年政府工作报告2023年3月5日，十四届全国人大一次会议在人民大会堂开幕，国务院总理李克强向大会作政府工作报告。政府工作报告中部署今年重点工作时指出，强化农业科技和装备支撑。点评：强国必先强农，农强方能国强，这已经是连续两年政府工作报告对农机发展作出指示。“强化农业科技和装备支撑”是党的二十大报告中对于我国“三农”工作提出的新要求和新指示，2023年中央一号文件将其作为单独一个部分列出，本次又被列入政府工作报告，体现了新时代科技创新对农业强国建设的突出重要性。（2）17部门联合印发《“机器人+”应用行动实施方案》近日，工业和信息化部、教育部等17部门联合印发《“机器人+”应用行动实施方案》，提出到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番。其中对农业方面的机器人产业发展提出了多项要求。点评：文件提出，要研制耕整地、育种育苗、播种、灌溉、植保、采摘收获、分选、巡检、挤奶等作业机器人，推动机器人与农田、农艺、品种相适应。随着我国农业加快向数字化方向转型，推动农业人工智能与智慧农业相结合，将更加有助于我国农业走向现代化。（3）2023年国家支持的农业机械推广鉴定产品种类指南发布2023年2月27日，农业农村部农业机械化总站发布了“2023年国家支持的农业机械推广鉴定产品种类指南”，共包括14个大类，23个小类，38个品目。点评：发布统一的农业机械推广鉴定产品种类，有助于推动我国农业机械向着更高质量的发展，为实现早日实现农业现代化打下基础。（4）2023年湖南省委一号文件发布2023年2月28日，湖南省人民政府办公室召开新闻发布会正式对外公布2023年湖南省委一号文件。文件继续聚焦“三农”发展，共包括9个方面36条。其中对提升农业科技装备水平进行了重点部署。点评：据悉，在促进农机装备发展方面，本次湖南省委一号文件提出了多项举措，分别是打造智慧智能农业装备制造高地，补齐农业机械化、设施化短板，积极推广先进农业生产技术。其中提出要引导工程机械等产业头部企业加强农机装备研发制造。（5）钵施然拟冲刺上交所主板IPO上市2023年2月27日，钵施然递交首次公开发行股票并在主板上市招股说明书（申报稿），拟冲刺上交所主板IPO上市。预计投入募资11.86亿元，募集资金将用于高端农机研发和生产基地建设项目、农机销售及售后服务中心建设项目、智能农机研发中心及农机云平台建设项目等。点评：据公开数据显示，钵施然于2019年、2020年、2021年及2022上半年分别实现营业收入5.37亿元、5.12亿元、7.27亿元及9.07亿元，分别实现母公司净利润1.3亿元、9248.34万元、1.38亿元及1.94亿元，从以上数据可以看出钵施然在近两年的发展势头非常迅猛。作为一家主要以棉花收获机为核心的农机制造企业，此番上市引资扩建，或许有进军其他类别机具的打算。

2023年3月6日上午9:00点，农机TV将走进首届中国（永康）国际农林装备博览会，带您探寻本次博览会参展企业带来的新产品、新技术。据了解，本次博览会以“创新

笔者从事农机行业多年，参加过许多农机展会，其中不乏国际知名展会。如果从展览规模、展品先进性、观众数量和知名度来看，笔者认为目前世界上有5大农机展，业界同仁不可错过。那么，这5大农机展，有没有中国的展会呢？

2023年中央一号文件提出，要加快先进农机研发推广。加紧研发大型智能农机装备、丘陵山区适用小型机械和园艺机械。支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用。完善农机购置与应用补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法，地方要履行法定支出责任。总体来说，上述措施有助于提高农机的智能化、自动化水平，更好地满足现代化农业的需求，从而推动中国农机行业发展，提高农业生产效率，促进农村经济的发展。

2023年中央一号文件提出，要加快先进农机研发推广。加紧研发大型智能农机装备、丘陵山区适用小型机械和园艺机械。支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用。完善农机购置与应用补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法，地方要履行法定支出责任。总体来说，上述措施有助于提高农机的智能化、自动化水平，更好地满足现代化农业的需求，从而推动中国农机行业发展，提高农业生产效率，促进农村经济的发展。

第十一届江苏国际农机展现场盛况登记方式一点击信息填写登记后输入手机号码并获取短信验证码，填写验证码后点击提交，按照要求填写真实姓名以及企业信息后最终提交即可获得个人专属报名通道的二维码以及电子码ID，凭二维码到展会现场观众接待处换取入场证，凭证入场。登记方式二点击名片上传登记后点击拍摄清晰的名片照片，确认上传后即可获得个人专属报名通道的二维码以及电子码ID，凭二维码到展会现场观众接待处换取入场证，凭证入场。春暖花开万物更新2023江苏国际农机展正式向您发出集结号邀您来赴4月金陵之约"智联农机

在农机智能化技术全面研究推进的今天，其装备先进性评价有较高权重是技术性中新结构新原理，即装备智能化必定是建立在先进结构原理基础之上的，否则就是空中楼阁。20世纪80年代末，新疆-2及佳联3060型谷物联合收割机在我国的研制成功，以及90年代中期开始的大规模小麦联合收割机跨区作业，加快了我国联合收割机生产和使用发展速度。到目前为止，经过农机战线上人们艰辛努力，小麦机收率达到98%以上。国内自走式谷物联合收割机在这四十多年快速发展中，逐步形成了社会化生产的多品牌系列产品。市场横轴流机经过工艺及外观改进，可靠性逐步提高。究其主要结构仍是新疆-2或佳联3060的变型，其布置和核心技术基本没有大的改变。多年来，由于市场收割机保有量逐渐增多和农村道路通行性不便，市场对联合收割机收获小麦提出了“喂入量即作业速度和机手收益加快”的新课题。于是，各主机厂突破国内外教科书描述过的结构原理，不断做“发动机功率和关键部位工作速度提高”的改进措施，同时加宽输送过桥和清选筛面，使整机收割速度、作业性能、产品质量等方面得到了较大提升。经过多年生产实践考验,

西班牙国际水果蔬菜展览会Fruit

近日，美国农业机械展NFMS揭示了一个重要主题：供应链问题仍然是农业设备制造商面临的主要问题。一段时间以来，供应链问题一直是新设备推向市场的主要障碍，这个问题可能会持续到2023年。美国设备制造商协会AEM农业服务高级副总裁柯特·布莱兹表示，在2021年和2022年经历的供应链挑战或许会伴随我们更长的时间。无论是凯斯或是约翰迪尔，很多设备制造商承认零部件采购问题一直是一个令人头痛的问题。设备制造商在与供应链基地不断进行的对话中，得到一些少许令人欣慰的信息是，情况在今年下半年或许有所改善。2022年第三季度和第四季度的业绩表明，企业向市场交付订单产品的能力有所提高。预计在2023年第一季度将继续保持这种势头。零部件供应短缺如今，世界各地的设备制造商都在努力解决同样的问题。供应链问题不仅持续存在，而且难以预测。凯斯北美业务负责人库尔特·科菲表示企业曾面临过这种程度的挑战，现在影响可能有所减轻，但还是没有脱离困境。企业生产中有很多非常独特的、高价值的定制铸件，热处理定制铸件，都不能直接去购买。铸件问题是目前供应链受到的最大冲击。无论是何种类型的设备，制造商都表示铸件是目前的主要障碍。美国大平原公司农业事业部总裁詹姆斯·舒尔茨表示，在供应链方面，这种问题有点像“一刀切”的影响，铸件是当前面临的挑战。AEM最近对其成员进行了一项调查，结果显示：最受欢迎的组件，轨道及其包含的配件只有27%的最佳库存可用。在农业和工程设备领域，半导体和芯片都供不应求。两个领域都有44%的最佳库存可用。由于供应短缺的零部件不断变化，制造商正在寻找多种方法来解决问题。过去一两年一直是定制铸件、芯片、履带和轮胎。有些企业成功引入了战略采购，去第三方市场从第三方那里购买芯片，从第三方那里购买价值数百万美元的芯片，把它们运到合作供应商那里，保持生产线的运转。劳动力短缺无论什么产品稀缺，波及的范围都远远超过一个零件或一家公司。供应链挑战的根本问题都是劳动力。2022年年底，AEM还就供应链问题对179家设备制造商高管进行了调查，发现98%的企业仍面临供应链问题，同时58%的企业供应链状况持续恶化。AEM调查显示，各种规模的设备制造商都在创新应对挑战，包括增加库存和供应商基础，建立更垂直的供应链整合，认证替代供应商，以及更多地关注供应链可靠性而不是价格。日益增长的乐观情绪尽管供应链障碍不断，但很多制造商的领导者都持乐观态度。行业情况正在逐步好转，企业也在交付情况中实现了承诺。只要事情继续沿着这样的轨道发展，尽管前方仍有一些阻碍，大家对2023年的行业情况仍感到乐观。责任编辑：赵弢校对：冯雪

经过线上征集推荐、线下专家评选，2022年农机行业10大优秀宣传企业、2022年农机行业10大优秀宣传个人、“萨丁重工杯”2022年农机行业10大优秀自媒体、“萨丁重工杯”2022年农机行业10大优秀创作者、“凯斯纽荷兰杯”2022年农机行业10大超级新农人、2022年度10大智能农机最终获选名单正式产生，现将获选名单进行公示。公示时间为2023年2月28—3月6日，如有异议，可通过电子邮件（502479221@qq.com）反馈给组委会。（以下排名均不分先后）

“东风井关杯”2022年农机行业10大关键词、“英轩重工杯”2022年农机行业10大新闻、“永祥农机杯”2022年农机行业10大营销事件投票今日开始啦！参与以下投票，选出您认可的2022年农机行业10大关键词、10大新闻、10大营销事件。（以下排名均不分先后）“东风井关杯”2022年农机行业10大关键词1、国四背景：生态环境部明确，自2022年12月1日起，所有生产、进口和销售的560kW以下非道路移动机械及其装用的柴油机应符合中国第四阶段排放标准要求。农机升级国四涉及了方方面面，一方面生产企业相继推出符合国四排放标准的新产品；另一方面各地区也陆续发文明确申报国三农机购置补贴截止时限，为国三农机补贴办理安排过渡期。我国农机全面进入国四时代。2、补贴调整背景：2022年是新一轮农机购置补贴政策实施的第二年，各地区针对当地农业机械化发展情况对农机购置补贴政策作出了调整。自2022年6月起，黑龙江、内蒙古、河南等十余个省市陆续发布调整农机具购置补贴的有关通知，降低或取消部分技术低下、落后农机产品补贴额度。2022年7月，西藏、宁夏、青海相继发文，明确实施轮式拖拉机“优机优补”，并给予累加补贴。3、农机展停办背景：受疫情影响，2022全国农业机械展览会在两次宣布延期后最终只能无奈停办，2022中国国际农业机械展览会也在主办的多次评估后，最终也只能宣布停办。这是自2019年新冠疫情以来，我国农机行业最受关注的“春季展”“秋季展”首次同时停办。4、扩种背景：2022年，“扩种”一词可谓是我国粮食生产工作的主旋律之一。2022年中央一号文件提出“大力实施大豆和油料产能提升工程”，农业农村部启动2022年农垦带头扩种大豆行动。在此推动下，2022年我国扩种大豆油料取得积极成效，大豆自给率提高3个百分点，食用植物油自给率提高1.6个百分点。5、补短板背景：2022年3月17日，农业农村部召开全国农业机械化工作会议，提出启动实施农机装备补短板行动。一年来，全国各部门、各地方形成农机装备补短板“一盘棋”。各省市地区相继发布农机补短板方案，在高质量发展的主基调下，推进农机装备质的有效提升和量的有效增长。6、取消熔断背景：2022年下半年以来，天津、安徽、湖北、河北等省市陆续放宽补贴总量限制，即取消“线级农机购置补贴资金申请数量达到当年可用资金总量110%，相关县（市、区）应及时发布公告，停止受理补贴申请”的规定。7、创业板IPO背景：2022年，多家农机企业冲击创业板IPO，农机行业再掀上市风潮。2022年1月25日，沃得农机创业板IPO过会，拟募资金高达60亿元；2022年9月29日，威马农机于深交创业板上市通过。8、链长背景：农业农村部指出，立足农机产业链供应链自主可控，着力补齐短板、锻造长板，制定重点产品产业链供应链图谱，打造培育具有生态主导力的产业链“链主”企业，推动大企业做大做强、中小企业做专做精。而作为农机行业领军企业，近年来也在着力打造农机现代产业链链长，进一步保障产业链安全自主可控，发挥链长企业主体支撑和融通带动作用。9、云平台背景：伴随着农业发展需要，对农机装备也提出了更高要求，同时无人农场项目在各地火热建设中。伴随而来的是农机云平台开始高频次出现在各种田间演示中。10、全领域突破背景：中央农办主任、农业农村部部长唐仁健在发表的署名文章《加快建设农业强国》中提出，加快推进农业科技装备全领域突破，推进农业关键核心技术攻关。11、一体化背景：2022年中央一号文件提出开展农机研发制造推广应用一体化试点。全国各地相继发布指导意见，探索边研发、边熟化、边推广，以及研产推用一体化支持农机装备补短板的路径举措。12、线上背景：自疫情爆发以来，农机行业的各种线上新闻发布会、线上新品发布会、线上产品销售逐渐成为常态。随着相关技术的成熟，以及用户行为习惯的培养，线上传播将成为今后农机行业的主要传播方式之一。“英轩重工杯”2022年农机行业10大新闻1、“提升农机装备研发应用水平”列入2022年中央一号文件新闻摘要：2022年2月22日，2022年中央一号文件发布。这是21世纪以来连续第19个涉农的中央一号文件，文件中涉及农机方面的表述共200余字，“提升农机装备研发应用水平”被列入其中。2、多部委表态不得随意限制农机调运及下田作业新闻摘要：2022年春耕期间，多个部委成员在公开场合表态，不得随意限制农机调运及下田作业，要安全有序组织需要返乡务农的农民回乡开展农业生产，保障农机正常作业秩序和农资及时到位。3、国机集团成立现代农业装备战略研究中心新闻摘要：2022年5月19日，国机集团现代农业装备战略研究中心正式揭牌成立。该战略研究中心由国机集团下属企业中国农机院牵头，联合中国一拖、中国福马、机械工业规划研究院等单位共同成立，同时吸纳了农业装备产业技术创新战略联盟、行业协会学会、高校院所和企业等优势力量。4、我国首个智能农机技术路线图发布新闻摘要：2022年5月18日，我国发布了首个智能农机技术路线图。该路线图是在我国连续4年农业全过程无人作业试验的基础上，由农机、车辆、电子信息等多个技术领域的120多名专家历时两年编制而成。5、《”十四五“全国农业机械化发展规划》正式发布新闻摘要：农业农村部印发《“十四五”全国农业机械化发展规划》，明确到2025年，全国农机总动力稳定在11亿千瓦左右，农作物耕种收综合机械化率达到75%，粮棉油糖主产县（市、区）基本实现农业机械化，丘陵山区县（市、区）农作物耕种收综合机械化率达到55%，设施农业、畜牧养殖、水产养殖和农产品初加工机械化率总体达到50%以上。6、《中华人民共和国黑土地保护法》于8月1日起实施新闻摘要：《中华人民共和国黑土地保护法》于2022年8月1日起正式实施，这是我国首次对黑土地保护进行立法，也是世界上唯一一部国家层面立法保护黑土地的法律。7、徐工推出多款高配产品跨界农机市场新闻摘要：2022年上半年，徐工相继推出4D系列轮式拖拉机和履带式谷物联合收获机，以此向外界宣布正式进军农机行业。8、中国一拖成功研制国内首台丘陵山地专业型拖拉机新闻摘要：2022年8月，中国一拖宣布其自主研制国内首台丘陵山地轮式拖拉机成功下线。该产品不仅填补了国内丘陵山地专业型拖拉机产品空白，也加快了补齐丘陵山区农业装备短板、提升丘陵山区农业机械化水平的步伐。9、东风农机与中亚领先农机制造商TAT签署合作协议新闻摘要：2022年8月18日，东风农机与塔什干农用拖拉机有限责任公司（TAT）签署了关于东风农机产品、零配件供应协议，以及在乌兹别克斯坦实施DF903H三轮拖拉机本土化计划。作为协议的一部分，东风农机将以“Tashkent

近年来，我国农业机械化水平不断提高，农机补贴政策也得到了广泛的实施和推广。据统计，从2004年全国大面积推广农机购置补贴以来，累计支持3500多万农户，购置各类农机具超过4500万台，有效推进我国农业机械化的进程。根据2022年最新统计，我国农业生产综合机械化率已经超过74%。作为全国著名的农业大县，汝南县的农机跨区作业队有一个专门的称号“麦客”，他们一直在为保障全国的粮食安全做出着巨大的贡献。据报道，每年约有3万多台联合收割机从汝南县出发到全国各地进行抢收作业，每台收割机配备2～3人，号称“10万麦客出天中”。这其中，仅有一小部分设备是从政府的农机补贴中获得了资金支持。然而，由于补贴资金有限，对于每年数量太大的更新，政府并不能够给予足够的支持。这也让汝南县的作业队面临着巨大的经济压力和心理上的不公平待遇，甚至有些用户不得已只能购买二手农机作业。据调查，不能够给予补贴的原因除了资金需求庞大外，还因补贴机具转卖造成的不便操作。由于每年机具作业量巨大，他们基本每年都更换新的设备，这和现行规定的3年之内不能转卖产生了矛盾。事实上，汝南县的作业队在全国粮食生产中扮演着重要角色。这些设备可以在短时间内完成大面积的收割工作，从而保障了粮食的丰收和品质。而且，这些机器的更新时间比其他地区都要快，每年的作业时间也是其他地区的两到三倍，更是为全国粮食生产作出了卓越的贡献。举个简单例子。汝南的跨区作业队，把黑龙江烂泥田里的水稻拯救到了粮仓；穿越雨季投入南方双季稻的抢收。可以说，全国的稻麦收获，都有汝南“麦客”的身影。同时，由于当地把跨区作业当作一项事业，他们有技术、有传承，在机械化收获减损，保障粮食丰产丰收方面，更具优势。他们还能吃苦，每台收割机一年作业超过5000亩地。汝南县的农机跨区作业队应该得到应有的补贴。这不仅是对他们的贡献的肯定，也是促进我国农业机械化水平的提高的必然需求。在补贴过程中，我们可以研究科学合理地补贴标准和审核机制，既能让“麦客”们拿到应有的补贴，又能够避免补贴资金被滥用。只有这样，才能真正实现农业机械化的可持续发展，实现我国农业现代化的跨越式发展。比如，可以根据作业时间或作业面积来确定补贴额度，或者将农机购置补贴使用年限改为作业小时数或者作业亩数。这样，就可以为这些设备提供更多的支持，保障他们的生产和更新需求。这不仅有利于农村经济的发展，也能够推动全国农业机械化水平的提高。在国家实行的农业强农惠农政策下，我们应该更加注重给予农民和农业工作者应有的回报。希望有关部门能够认真对待汝南“麦客”作业队的问题，采取合理的措施给予他们应有的支持和关注。同时，也希望汝南作业队能够继续保持优秀的作业水平，为我国农业机械化的发展做出更大的贡献。

2023年中央一号文件提出，要加快先进农机研发推广。加紧研发大型智能农机装备、丘陵山区适用小型机械和园艺机械。支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用。完善农机购置与应用补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法，地方要履行法定支出责任。总体来说，上述措施有助于提高农机的智能化、自动化水平，更好地满足现代化农业的需求，从而推动中国农机行业发展，提高农业生产效率，促进农村经济的发展。

（1）2023年农业农村部一号文件正式发布2月22日，2023年农业农村部一号文件正式发布，对我国当前的农机化工作作出了重要指示。文件提出，要加快先进农机创制推广，坚持研发制造、推广应用两端用力，生产主体、应用主体两头并重，全力推进农机提档升级。点评：时隔一周，中央一号文件和农业农村部一号文件相继发布，这两份文件都对2023年的农机化工作作出了重要表述，指出了我国农机化工作接下来的发展方向。（2）三方对接谋划保障春耕等重要农时农机作业用油近日，农业农村部、中国石油、中国石化三方合作协调推进机制第二次全体会议在京召开。会议强调要密切协作打好保障春耕生产用油第一仗，切实做好2023年重要农时优先优惠优质保障农机作业用油工作。点评：据预计，今春投入农业生产的农机数量达2250万台（套）。当前春耕生产正从南向北陆续展开，大规模的机械化作业对于油的需求大，各地还需提早谋划部署做好春耕用油保供工作。（3）黑龙江下调三类机具补贴额度近日，黑龙江省农业农村厅、财政厅发布“黑龙江省2021—2023年农机购置补贴产品补贴额一览表（2023年第一批调整）的公告”。其中对轮式拖拉机、牵引式免耕穴播机和弹齿式秸秆捡拾收集机的的补贴额进行了下调。点评：从黑龙江此次发布的公告来看，本次下降最多的还属拖拉机，而从2022年起，就相继有10余个省份下调拖拉机的补贴额度。结合近期发布的中央一号文件和农业农村部一号文件来看，优机优补将成为农机购置补贴接下来的发展方向。（4）四川将加强垂直农业、农业机器人等农业高新技术研发近日，四川省政府新闻办在成都举行了建设新时代更高水平“天赋粮仓”行动方案新闻发布会。会上提出，四川将加强节水灌溉、垂直农业、农业机器人等农业高新技术研发。点评：据悉，针对四川的农业地理环境，四川还提出了“智慧农机”行动，内容是研制适应家庭农场的小型、轻便、多功能农机装备和高效节能农用发动机、丘陵山地自适应悬挂装置等关键核心部件等。（5）潍柴动力召开非道路产品2023年商务大会2月20日，潍柴动力非道路产品2023年商务年会在济南召开。大会上，潍柴动力农机板块负责人介绍了潍柴动力2022年在拖拉机、玉米机、小麦机配套，以及机油、尿素、后市场销量上的不俗表现；同时对2023年的农机市场作出了分析研判。点评：2023年春耕是国四正式实施以来的第一个作业季，企业及产品都需经受春耕作业季的考验。面对相对利空的市场环境，潍柴动力不仅对2023年的农机市场有着清晰的认识，同时还做好了各种应对策略。

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16吨谷物拖车当地拖车制造商DRT展示了一款最新的16吨谷物拖车，使用10轴设计，装有560毫米浮动轮胎。在约克郡Full

在春意盎然的三月，我们将继续在美丽的青城举办一年一度大型农牧业机械展览会。2023年第十四届内蒙古农牧业机械展览会将持续创新，继往开来，以全新方式为农牧业机械生产企业、农机经销商及广大农民朋友提供全方位、多角度、高质量的交流、合作、贸易平台。第十四届内蒙古农牧业机械展览会时间：2023年3月26日-28日地点：内蒙古呼和浩特市（大学东路与丝绸之路大道交汇处）展馆：内蒙古国际会展中心展会优势国家扶持政策更明确全面贯彻落实国家政策方针，实施“乡村振兴战略”和“推进农业农村现代化”进一步深化农牧业供给侧结构性改革，推动农业机械化和农机装备产业转型升级，推动农牧业生产机械化、智能化发展，进一步发挥农牧业机械化新技术在粮食生产、现代畜牧业生产、优质特色产业发展及优质饲草料生产方面的关键核心作用，推动全区农牧业生产、农机化水平再上一个新台阶。组织机构更权威内蒙古自治区农业机械学会

2月22日，2023年农业农村部一号文件——《农业农村部关于落实党中央国务院2023年全推进乡村振兴重点工作部署的实施意见》（以下简称《意见》）发布。文件对2023年农机化工作作出了重要指示。《意见》指出，2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是加快建设农业强国的起步之年。在工作布局上，重点推进“三个协同”。在农机化工作方面，《意见》提出加快先进农机创制推广。坚持研发制造、推广应用两端用力，生产主体、应用主体两头并重，全力推进农机提档升级。加快补上短板。实施农机装备补短板行动，以破解“一大一小”农机装备卡点难点为重点，推动丘陵山地拖拉机、300马力级无级变速拖拉机、再生稻收获机、大豆玉米带状复合种植专用机械等研制推广取得突破。推广适用农机。建设“一大一小”农机装备推广应用先导区，继续开展农机研发制造推广应用一体化试点。支持农机企业造改结合，保障大豆玉米带状复合种植、油菜移栽等重点用机需求。支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用。强化政策扶持。优化农机购置与应用补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法。扩大农机报废更新补贴政策实施范围，加快淘汰老旧农机。开展平安农机创建活动。在设施农业方面，《意见》提出，要大力发展现代设施农业，实施全国现代设施农业建设规划，启动设施农业现代化提升行动，推进设施农业提档升级。以节能宜机为主发展设施种植业。实施集中育秧设施建设补助政策，集中连片开展老旧设施改造提升试点，加快发展水稻集中育秧中心和蔬菜集约化育苗中心、植物工厂。在保护生态和深度节水的前提下，支持西北寒旱地区和戈壁地区利用非耕地发展设施农业。推进粮食产地烘干能力建设，加快补上粮食烘干设施装备短板。以集约高效为主发展设施畜牧业。深入开展畜禽养殖标准化示范创建，因地制宜发展楼房养猪、叠层高效养禽等立体养殖，加快环境控制、自动饲喂等先进适用装备应用。在社会化服务方面，《意见》提出要加快发展社会化服务。实施农业社会化服务促进行动，以粮棉油糖为重点，兼顾支持开展经济作物、畜禽水产养殖等领域的社会化服务。强化服务标准建设和合同规范，推动服务主体与农资、农机、金融等相关主体机构加强业务对接合作。深入实施农业社会化服务创新试点，引导有条件的市场主体建设区域性农业全产业链综合服务平台。深入开展全国农服进万家系列活动。鼓励农垦面向地方开展社会化服务。《意见》还指出，大力发展智慧农业和数字乡村。推进数据整合。加快国家农业遥感应用与研究中心建设，搭建应用农业农村大数据平台。制定农业统计工作管理办法，健全数据安全制度体系。完善农产品市场监测预警体系。常态化开展农业及相关产业增加值统计核算。创新数字技术。实施数字农业建设项目，建设一批数字农业创新中心、数字农业创新应用基地，协同推进智慧农业关键核心技术攻关。制定加快推进数字乡村及智慧农业发展的指导意见。拓展应用场景。认定一批农业农村信息化示范基地，打造一批智慧农（牧、渔）场。深入推进数字乡村建设试点。

近日，新奥尔良举行的奶业大会上，包括约翰迪尔、凯斯和纽荷兰在内的知名设备品牌推出了最新的饲料设备和技术，帮助牛肉生产商提高产量。新设备助力小型农场凯斯升级了其最经济的圆捆机之一RB456A。这种打捆机主要用于小型和中型操作，只需要45

2023年2月20日，“潍柴动力非道路产品2023年商务大会”在济南召开，来自全国各地的潍柴动力经销商、客户代表等合作伙伴齐聚一堂。“客户满意是我们的宗旨”成为了本次商务年会最大的标题。潍柴动力在农机板块上拖拉机、玉米机、小麦机配套率，以及机油、尿素、后市场销量上都有不俗表现。但对于农机行业来说，刚刚完成的农机国四切换，又有多少企业还留有足够的底气向合作伙伴立下之后的高目标。在会上，我们可以看到潍柴动力对2023年农机市场有着清楚地认识，但同时也从产品、技术、服务等方面给了大家信心。变局中开局潍柴动力一路走来，从1998年的年销售千余台，仅用2年时间实现过万台，再用4年时间实现过十万台，虽中间有所波动，但在2020年实现了第1个100万台。这次商务大会上更是提出了“十四五”期间，潍柴以道路+非道路“双百万”发动机为战略目标，推出全系列全新平台产品，排量覆盖2～340L，功率覆盖18～10000kW，使用柴油、天然气、甲醇、氢气等多种燃料，广泛适用于道路、工程机械、农机、发电、船机等全领域细分市场。刚刚发布的2023中央一号文件中着重提到了农业装备，2023年农机购置补贴资金提前下发，补贴政策向先进性、适用性机型倾斜等利好因素也必然会在今后一段时期内成为拉动农机行业发展的动力。但农机生产企业也还是要有继续过一段时期苦日子的思想觉悟。毕竟此前排放升级导致的市场透支、国四产品成本上升等利空因素已经“掏空”部分市场。想要在不利环境，甚至逆境中拔得头筹，关键还是要靠市场、靠产品说话。这里借用潍柴动力谭旭光董事长的一句话“对客户需求的准确理解是企业的核心竞争力”。潍柴动力单就10款拖拉机直连泵液压动力总成产品可以满足50~280马力拖拉机动力要求。再加上拖拉机CVT和收获机液压动力总成。凭借作业效率高、油耗低、舒适度好、操控灵活的产品，市场选择了潍柴动力。依靠差异化的产品策略，潍柴动力开始了在农机领域的新一轮开疆扩土。全线布局CVT虽然农机市场整体表现下滑，但潍柴动力却表现出了市场份额提升，尤其是部分细分领域更是有所突破，这应该与其市场布局密不可分。众所周知，受综合因素影响，发动机企业的日子并不好过，尤其是2022年12月1日全面实施非道路国四之后，各方面市场都受到了一定程度的冲击。可以说，这是一场源自技术的冲击。技术让农机行业的门槛越来越高。除了国四升级过程中，发动机的升级以及后处理技术的应用，农机的升级不仅仅体现在那些“卡脖子”技术的攻关上，更体现在如93沙尘滤、可变向风扇、变频开关、防堵发电机、自主ECU、CVT总成、液压动力总成等方面。这些技术有的已经成为当前农机产品的标配，有些则成为了发展的趋势。越早布局技术领域才越有可能在之后的市场站稳脚跟。潍柴动力给出了这样一组数据，近十年发动机板块研发投入超三百亿，占收入的6%左右，2022年更是达到9%以上，同时平均18个月的产品开发周期。这些背后是技术的自主化率，并且让技术实现效益，进入良性循环轨道。作为国内一直从事非道路机械CVT总成的企业，目前潍柴动力已经推出了5款CVT动力总成。大家所熟悉的2021年在中国国际农业机械展览会上发布的雷沃P2404-7V拖拉机，标志着潍柴240马力CVT动力总成在拖拉机产品上的商业化应用。据悉，该产品预计2023年将实现500台销售。另据了解，280、340马力CVT动力总成也已完成700小时市场验证，也将在2023年进行小批量市场验证。另据透露，180~500马力段已全线布局，未来CVT动力总成全线产品将投入市场。CVT还只是潍柴动力对未来诸多布局中的一条，还是前面提到的，注重差异化发展，才是当前在农机行业发展能保持常胜重要条件之一。刚刚启程的国四农机等待着市场的全面检阅，未来的市场布局早已设下。同心同行，只愿我们的农机市场能够再现辉煌。

（1）2023年中央一号文件发布2月13日，2023年中央一号文件正式发布，对2023年全面推进乡村振兴重点工作作出明确部署。其中推动农业关键核心技术攻关，加快先进农机研发推广成为2023年农业化工作的重点之一。点评：这是21世纪以来第20个指导“三农”工作的中央一号文件，其中对于农机装备方面的表述虽不到100字，但深刻阐明了我国农机化工作当下的发展方向和发展重点。（2）农业农村部着手部署机械化播种质量提升工作近日，农业农村部印发《关于进一步做好机械化播种质量提升工作的通知》，要求各级农业农村部门将提升机播质量摆到粮油生产工作和农业机械工作重要位置，为实施主要粮油作物单产提升行动增强机械化支撑。点评：如同文件中要求的一样，各地提升机械化播种质量的措施要因地制宜，在摸清本地区粮油作物机播质量底数实情、分析影响因素和关键问题的基础上，分区域分作物分环节明确提升机播质量的技术路线。（3）2023中国农机采购人峰会成功举办2月16日，2023中国农机采购人峰会在玉林成功举办，共有来自协会、农机行业整机企业、零部件企业及农机经销商等180余名代表参加峰会。峰会期间还召开了中国农机工业协会零部件分会会员代表大会暨整零合作优秀整机企业评审会、中国农机零部件龙头企业评审会及采购经验交流会。点评：中国农机采购人峰会已经成功举办了4届，其召开的主要目的是为了将内外资骨干企业采购人及优秀零部件企业聚集在一起，群策群力，为推动中国农机行业高质量发展贡献力量。（4）国内农机行业首个国家级计量中心落户中国一拖近日，国家市场监督管理总局正式批准依托中国一拖筹建国家农机装备产业计量测试中心，标志着国内农机行业首个国家级计量中心正式落户中国一拖点评：作为农机行业中的头部企业，中国一拖在农机装备产业整体科研实力、产业基础、规模体量等方面均居全国前列。计量中心建成后，将带动洛阳、河南乃至全国农机装备产业转型升级。（5）全球首款大功率金属支撑商业化SOFC产品发布2月18日，潍柴发布全球首款大功率金属支撑商业化SOFC（固体氧化物燃料电池）产品。该产品的热电联产效率高达92.55%，创下了大功率SOFC热电联产系统效率全球最高纪录。点评：当前，农机动力革新也在不断推进，而受限于作业环境的特殊性，电动化、替代能源应用等在农机领域普遍商业化还很遥远。但不管是约翰迪尔、爱科等国际农机巨头，还是如潍柴这种国内装备制造业的领军企业，都在布局新能源领域。“农机行业形势分析会暨2022中国农业机械年度盛典”将于3月6—8日在浙江省永康市举办，同期还有更多精彩活动，欢迎报名参与！点击下方链接，扫描文件中的二维码即可报名。重磅！关于召开农机行业形势分析会暨2022中国农业机械年度盛典的通知

2月15日，天宝宣布推出了新的先进路径规划技术。这种基于软件的技术使天宝终端用户和设备制造商均能够优化和自动化工业设备的轨迹、速度和整体路径设计，从而提高工作效率。世界各地的制造商现在可以为客户提供易于集成的自动化解决方案，不仅适用于天宝系统，还适用于设备制造商的现有系统。该技术也将在天宝互联农场和天宝建筑云中使用。传统的路径规划选项需要手动设置，这会影响生产力、一致性和执行力。相比之下，天宝先进的路径规划技术提供了从入口到出口的自动化、全路径、完整的项目轨迹，包括物流点。该技术允许在工作人员在办公室制定计划，并在现场或工作场所进行调整。此外，它还针对复杂的场地、独特的地形、障碍物和回避区域进行了优化。天宝现场与豪狮一起对该技术进行了现场测试，将路径规划技术集成到豪狮的自走式PT和VL喷雾机系列中，提供了一种自主的四轮驱动解决方案。有了这个易于集成的解决方案，豪狮也向自动化迈出了重要的一步。使客户能够减少浪费和简化复杂的任务，不管是在驾驶室里还是在作业现场，均满足他们走向完全自动化解决方案的需要。

2023年中央一号文件指出，要加快先进农机研发推广。加紧研发大型智能农机装备、丘陵山区适用小型机械和园艺机械。支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用。完善农机购置与应用补贴政策，探索与作业量挂钩的补贴办法，地方要履行法定支出责任。总体来说，上述措施有助于提高农机的智能化、自动化水平，更好地满足现代化农业的需求，从而推动中国农机行业发展，提高农业生产效率，促进农村经济的发展。

清洁种子资本集团已宣布与马恒达合作，将SMART播种机技术带到印度，并就其他相关机会进行合作，以增益彼此的商业利益。双方将致力于建立一个合作机制，向印度农民和双方商定的其他司法管辖区生产和交付SMART播种机MINI

中国农机企业在近年来的发展取得了不少进展，但也面临着一些挑战。一方面，中国农机企业在技术和品牌方面逐渐得到了提升。例如，一些企业如中联重科、玉柴等在农机生产方面积累了丰富的经验，通过技术创新和品牌建设不断提高自身的市场占有率。另外，政府的支持和投资也为中国农机企业提供了更加有利的发展环境。另一方面，中国农机企业也面临着一些困难和挑战。首先，中国农村市场的规模庞大，但是农民的购买力相对较弱，因此企业在开拓市场方面需要付出更多的努力。其次，由于农业机械生产和销售的周期较长，企业需要面对较高的资金压力和管理成本。最后，与国际先进水平相比，中国农机企业在技术、管理等方面仍然存在差距，需要通过进一步的技术创新和品牌建设来提高竞争力。中国农机企业在发展过程中面临着机遇和挑战，并且需要在政府的支持下积极探索新的发展模式，不断提高技术水平和品牌影响力，推动中国农业机械产业的进一步发展。发展机遇

人勤春来早，实干开新局。春天里，沐浴在金色的春光里，拼搏进取、勤劳勇敢的时风人聚力勾画，谱写新征程高质量发展新篇章。时风集团刘成强董事长说，时风集团将坚持聚焦主业，适度多元，打造高端智慧制造平台，主导产业全面升级到位，多元产业发展优势突出，时风商用汽车200余款车型列入国Ⅵ公告，三轮汽车、单缸发动机、大中小型拖拉机全部升级为国Ⅳ标准。时风的自信源于满满实力、稳定的产品质量、全系列工艺保障、市场反响独秀。走进高端智慧制造平台新时代，时风集团累计引进自动化智能设备，实现机械加工、涂装、焊装等生产线的智能自动化。时风集团高端自动化铸造集群，拥有6个铸造车间，建立德国KW自动化造型线和日本东久自动化铸造生产线，配备法国100T/H砂处理系统，美国中频无芯感应电炉，总生产能力年产达30万吨铸件。通过数字化智能装备升级，实现铸造生产“透明可视”，提高效能，质量全程追溯，大数据智能决策。时风集团铸造产业生产材质以铸铁件为主，涵盖灰铸件系列材质产品，球墨铸铁从QT400-18到QT900-2的系列品种；生产铸件种类涵盖工程机械、农业装备、内燃机等领域。时风集团拥有国家级工业设计中心，目前有6个机加工车间、一个工艺研发中心。服务于大中型拖拉机变速箱类、轻卡汽车、电动汽车、中重卡汽车桥箱类、壳体类、齿轮类和轴类件的加工，具备钣金、冲压、机械加工各种工装模具的制造能力。春种一粒粟，秋收万颗子。大好春光不等人，风好正是扬帆时。时风集团为满足客户订单需求，春节前后，时风集团生产车间满负荷运行，发车区拖拉机、三轮汽车等产品整装待发。截止到2月11日，还有近万台（辆）生产计划赶工期。在这生机勃勃、绿意盎然的春天里，时风人正以拼搏的汗水书写着绿色低碳高质量发展的壮丽诗篇，谱写着不负时代、不负韶华的精彩答卷。（撰稿人：杜心阳）

根据美国设备制造商协会的最新数据，2023年1月美国拖拉机销量负增长，而加拿大农业设备的所有细分市场都有所增长。1月份美国拖拉机的总销量除一个细分市场外，其余细分市场均出现下滑，其中100马力以上的两轮驱动拖拉机增长了22.8%。然而，美国的自走式联合收割机销量同比增长132.7%，继续保持增长势头。所有其他细分市场销量都下降了，其中40马力以下的部分在1月份继续下降。与2022年1月相比，美国本月的拖拉机总销量下降了14.1%。加拿大的联合收割机再次领跑销量，同比增长179.6%，1月售出137台。拖拉机的整体销量在本月增长了7%，其中加拿大的四轮驱动拖拉机销量领先，1月份增长了75%，其次是100马力以上的四轮驱动拖拉机，增长了18.6%。即使是40马力以下的部分，在经历了疫情影响的销售飙升后，几个月来一直处于下降的趋势，也增长了1.3%。从本月的报告可以看出，大多数的情况延续了2022年大部分时间里可以预见的趋势。然而，本月在加拿大看到的全行业增长是令人愉快的，希望这种趋势能继续下去，并扩展到美国市场。

距离2023全国农业机械展览会还有30天，目前展会各项筹备工作都在有序进行中。在期待本届展会的同时，让我们先一起通过视频回顾一下上一届2021全国农机展的盛况。2023全国农业机械展览会时间：3月18日-20日地点：河南驻马店主题“聚焦用户与市场、关注科技和未来”

首先要声明，跨国公司是中国农机企业的好老师。改革开放几十年，中国企业身为“优秀好学生”，从跨国企业身上学到了很多好东西，且不限于技术、制造、产品、营销、品牌、金融、文化等方面的经验与教训。同时，我们也可以自豪地说，在过去的20年里，在中国本土市场上，国产农机企业整体表现优于跨国公司，成长速度明显快于跨国公司在中国本土市场设立的公司。在跨国公司曾经的一些优势产品品类、优势功率段或优势产品上，国产品牌替代或全面超越了跨国公司，比如小麦联合收获机、玉米联合收获机、全喂入水稻联合收获机、液压翻转犁、打捆机、250马力及以下拖拉机等。但我们也要清醒的认识到：（1）中国企业是在本土市场上取得的优势，占了天时、地利、人和；（2）只是阶段性的领先，而非持续领先；（3）只是在相对传统、落后的技术方面领先，与比亚迪、华为、徐工、三一等中国公司取得成功无法相比；（4）属于点上、线上、阶段性的成功或领先，并不是整体实力上的领先。事实上，在整体实力上国产农机产业和企业仍是全面落后于欧洲、美国和日本。但不管是本土的成功，点上的成功或局部的成功，在过去的20年里，国产农机企业表现出更强烈的进取精神和更坚强的斗志。在自身条件和诸多竞争要素全面落后的情况下，利用有限的条件和资源，勇于抓住和创造条件和机会，最终获得了有目共睹的成绩，并在诸多方面实现了对欧美日韩“老师”的超越。当然，从时空背景来看，每个世界级企业的崛起既是企业本身努力的结果，也与一个国家的崛起密不可分。所以，过去的20年，国产农机企业取得的成功，本质上是中国强大的结果。总结过往是为了在未来走的更加稳健。面对更加波谲云诡，更具不确定性的未来，总结过去20年国产农机企业的成功经验（即使是阶段性的成功经验），对于今后于强大的竞争对手的共舞，以及离开本土市场，到跨国公司大后方去反向建立根据地都有极其积极的价值。进入正题，过去的20年，国产农机企业是靠什么与强大的跨国公司竞争的？以跨国公司为标杆衡量中国企业，中国那么多小企业根本就“不该活”。然而，很多企业不仅活下来了，而且在与跨国公司的对抗中壮大了。答案是走差异化、不对称竞争的路线：不与马斯克比钱多，不与泰森比力大，不与跨国公司比“先进”。跨国公司强势的项目就回避，跨国公司怕什么就做什么。如此，中国本土农机企业在与跨国公司的“本土之战”中几乎占尽优势。中国农机企业面临的最大机会是：中国市场是高度“丛林化”的市场，跨国公司“武装到牙齿”的营销体系只适合于少数与发达国家同质的市场。所以，跨国公司在中国市场上事实上是使不上劲，而中国企业肯定不是简单的直线思维。这样的竞争没有开始就见分晓了，竞争之所以充满神奇。用一种营销要素制约另一种营销要素，这就是不对称竞争。一、用战略机遇对抗强大实力成功不是解决了问题，而是抓住了机会。面对资源禀赋、整体实力等全面落后于跨国公司的大背景下，国产农机企业表现出了更强烈的机会意识和更超前的机会敏感性，国产农机企业用战略机遇弥补了资源不足。如果说跨国公司的战略是基于资源导向的话，中国企业的成长则是机会导向。在过去的20年，最典型的是国产农机企业对补贴政策的敏感度，无数的草根企业的崛起。而跨国公司在中国的落后，很大程度上是跟不上补贴政策的节奏，或根本就是与补贴政策背道而驰。中国全球第一的人口基数决定了中国政府农业政策的长期指导思想是以“数量型农业”为主导。数量型农业看重的是速度和效率最明显的就是2004年伊始的农机购置补贴政策，主线就是支持和引导农机向大功率、高效率发展，政策的设置上是功率大、效率高的农机补贴比例和额度更高，而非技术含量更高、品质更好的农机补贴力度更大。国产农机品牌，如沃得、雷沃，以及潍坊地区超过百家的中小企业正是窥透了政策背后的底层逻辑，通过快速推出效率和速度更高的产品抢占市场先机，同时降维打击比自己更强大的竞争对手。在涉及充分竞争的几乎所有的农机品类上，如拖拉机、联合收获机、插秧机、打捆机、烘干机等品类上，国产品牌对政策和机遇的把握更准确，且行动速度更快。所以，国产企业通过对机遇的准确把握弥补了资源上的全面落后。在落后的情况下，改变命运需要超常规的发展，中国农机企业正是在强烈的机会意识和准确的捕捉到机会的情况下，实现了超常规的发展。在这里我们强调，抓机会的能力也是核心竞争力，企业永远都生活在机会里，无论多大的企业，如果藐视或漠视周边的机会，都会被身边的小企业超越。二、用速度对抗规模如果说跨国公司有足够的规模，那么中国企业则有足够的速度。弱势企业与强势企业的竞争，速度与规模相比具有加倍的力量。在没有规模的情况下，企业就需要有足够的速度来抵消规模优势，这就是大家都熟知的“快鱼吃慢鱼”。没有任何企业强大得不可战胜，也没有任何企业弱小得无力奋起一搏。对抗强大品牌的办法不是创建更强大的品牌，而是要寻找大品牌的软肋。显然，速度慢是大企业的软肋。“用速度对抗规模”，这是著名的管理学者包政在220年前给TCL提出的建议。这是中小企业与大企业竞争中最致命的招数，国产农机品牌也把速度的力量发展到了极致。比如产品升级和迭代的速度，用“产品快速开发体系”对抗跨国公司的“经典产品开发体系”。要把强大的竞争对手甩在身后，最有效的办法就是比对手跑的更快且让对手永远赶不上来。如在水稻联合收获机“中日大战”中，以沃得为代表的国产品牌，从2015年左右开始，以平均1年提高1公斤喂入量的速度，持续推出效率更高的机器。一方面是迎合了补贴政策对高效率机器补贴更高的政策契机，另一方面是迎合了跨区作业的经营型机手对竞争力更强的收获机的需要。目前沃得、潍柴雷沃的水稻联合收获机喂入量已经走到了8、9千克/秒。久保田和洋马在品质上有优势，但机器在效率上没有优势。对于经营型的用户来讲，对效率的追求远远高于对品质的追求。所以，在联合收获机领域，国产品牌用机器的效率战胜了跨国公司的品质，用发展速度对抗了跨国公司整体实力的可怕规模。又比如以大疆为代表的国产植保无人飞机企业，用高效率、低成本的植保无人飞机，把包括跨国公司在内的上百家传统的植保无人飞机企业碾压在中国市场上。从2015年之后，国内市场上进口的大型植保机器效率开始以十位数计。不是这些设备不好用，而是中国的植保无人飞机发展太快，以及无人飞机作业效率太高。在某些作业场景下，如玉米和果园植保上，无人飞机作业的效果可能没有地面机器好，但是规模化农业宁肯牺牲质量也要追求效率。所以，无人飞机取代了大量的包括进口设备在内的传统农机，比如拖拉机、播种机、高速插秧机等。三、用销量破解强大的品牌“品牌是心理上的仰视”，世界级品牌有强大的溢价能力，如新疆地区销售的250马力功率段拖拉机，国产品牌的价格区间在45万~55万元，而约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科等跨国品牌在90万~110万元。当然技术先进性、匹配、品质上有差距，但是大品牌溢价能力无可质疑。因为即使是同样配置的国产拖拉机，一方面是无法定高价，另一方面高价就会有价无市，背后是品牌在作祟。国产农机把世界级品牌作为目标的话，最初的路径恰恰不是做出和跨国公司一样强大的品牌。因为品牌是时间的朋友，做品牌不仅需要时间，更需要不断的投入，非一朝一夕就能办到，对于小企业来讲，金钱投不起，时间不等人，而企业仍然需要生存和发展。不对称竞争就是强大品牌怕什么，跨国企业就干什么。以小搏大就是“没有品牌作销量”“用销量破解强大的品牌”“用销量托起强大的品牌”。在没有品牌支持的情况下，无数的国产农机企业通过超高性价比、深度分销、饱和式服务等营销手段，实现了销量上的极大突破。等到销量做大后，品牌就水到渠成了。这方面，值得学习的几家企业，如潍柴雷沃、江苏沃得、郑州龙丰、吉林康达、新疆钵施然等。潍柴雷沃在轮式小麦联合收获机上对约翰迪尔等曾经的优势企业销量上快速反超，并一举奠定了十几年的领先优势。江苏沃得农机通过快速推出效率更高的水稻联合收获机以及三包两年服务、“换件”式维修等创新营销手段，快速提高销量和增加市场占有率，从而增加企业的知名度。在绝对的销量面前，跨国公司的经典产品黯然失色，沃得用巨大的销量不断稀释跨国公司的品牌影响力，最终靠绝对销量托起了绝对的品牌。大约从2015年之后，国产水稻联合收获机第一品牌换成江苏沃得。四、用低成本破解跨国公司的高成本国产农机企业以小博大的营销，必须以市场为导向，以资源的极大化为原则，以智慧为基本思考法则，以资源极大化利用为基本手段。资源极大化就是少量资源要发挥远远超越资源能力的效果。因此，必须靠资源的巧妙运用，把资源放大使用，这就是极致的低成本经营。在中国，既能见到世界最低的价格，也能见到世界最高的资本利润率。如210马力拖拉机约翰迪尔、凯斯纽荷兰进口产品市场零售价100万元左右，国产华夏、百利等不超过35万元。截至目前，在华的几个跨国公司不是微利就是亏损。而潍坊、无锡、四平等小地方的农机具企业年利润超过1亿元的并不少见。这些企业无一例外都是低成本高投资回报率的，能够实现“鱼和熊掌”兼得的秘密就是低成本竞争。如果上升到企业战略的高度就是低成本竞争模式或低成本竞争战略。从无数的行业发展周期看，企业之间竞争的最终归途都是成本竞争，随着用户越来越成熟，用户的购买和消费将越来越理性，最终是性价比高的产品胜出，也就是产品质量要好，价格还要低，而能实现这种“鱼和熊掌”兼得就得靠低成本竞争模式。国产品牌低成本一方面是要素的低成本，另一方面是能力造成的低成本。国产品中小企业的普遍运营成本要比跨国公司低很多，所以中国农机企业在低价格的基础上还会有强大的盈利能力。目前在国内市场上农机价格的参考线是以国产品牌为准，说明国产品牌取得了本土市场上的定价权。国产品牌的品质不断提高，价格却在不断下探，结果是生存线不断提高。在中低端产品上，跨国公司没有性价比竞争优势，所以只能不断退守高端市场。结果是跨国公司龟缩于只有少数高端用户的高端市场（山峰之上），而山腰和山脚下已经全面被国产品牌占领。低成本不等于低价。在国内市场上，也有一些国产品牌的价格并不比跨国公司低，但是盈利能力却远高于跨国公司。说明在成本控制上，国产农机品牌是有优势的，低成本是一种能力，且是竞争力极强的差异化能力。同质化竞争之下，最终比拼的是成本。五、用产业集群对抗单一巨无霸跨国企业如果有一种办法能够让微小的力量汇聚成巨大的力量，能够以一个整体的力量与跨国公司竞争，那么这种办法就很伟大，而产业集群、产业集聚就是这种力量。根据诺贝尔经济学奖获得者科斯的交易费用理论，企业之所以得以存在就是因为内部管理费用小于外部交易费用。中国企业固然不具备跨国公司那样复杂流程管理能力，但通过极致化的分工和高效的产业配套半径，大大提升了成本竞争力。产业集群的作用就是用产业集群内部企业之间的协作替代企业内部的管理，通过极致的社会分工，降低企业内部的生产成本和提高整体运营效率。国内农机产业在整体落后的情况下，通过建立区域性的产业集群，实现了可与跨国公司一战的能力。比如山东潍坊拖拉机产业集群，是国内拖拉机、玉米联合收获机、小麦联合收获机主要的产地，大约有1000多家整机和配套企业。在集群内已形成强大的分工，往往一道工序就是一个工厂，一个农村小院就是一个企业，这种极致化的专业分工是世界上罕见的。在潍坊地区“足不出户”，通过几个电话就可以组织起25~250马力拖拉机的所有资源。中小企业可以用极低的成本生产出标准化的拖拉机产品，上百家企业加起来的实力大到可以与跨国公司抗衡，且由于企业是分散的，跨国公司无法找到真正的竞争对手。中国农机应该先打造产业品牌，然后是国家品牌，最后才会出现具有全球影响力的企业品牌，这将是过程也会是路径。六、用深度分销破解跨国公司的城市营销对中国企业而言，渠道是成功的原因，品牌是成功的结果。约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等是公认的国际大品牌，但在低线市场上却难以见到它们的身影。而在新疆沙雅县城，县道两边自然成市的农机集中市场上，几乎能看到所有潍坊地区的小拖拉机品牌。渠道解决了小品牌“卖难”的问题，跨国公司占据了品牌，但却陷入了中国渠道的迷魂阵。中国渠道远不像发达国家那样简单、规范、有模式，驾驭复杂、凌乱、区域分割、差异巨大的渠道，是跨国公司在国内遇到最大的挑战，同时成为中国企业在本土战胜跨国公司的利器。中国辽阔的幅员，农民居住的分散，半自给自足经济带来的商品交易不活跃，信息传播的困难，导致零终端的弱小、渠道的分散与复杂，导致跨国公司现代的营销手段无用武之地。这是导致跨国公司“止步到县城”的重要原因。因此，二元市场结构也成为中国弱小企业的天然“避风港”。迷宫一样的低线市场完全扰乱了跨国公司的营销逻辑，同时给国产农机企业创造出了差异化的竞争优势。渠道竞争中值得一提的是国产农机品牌的“渠道下沉，网络密植”战略。目前一拖东方红、潍柴雷沃、江苏沃得、东风农机等竞相把一级渠道下沉到县级市场上，国内一些农机具企业甚至把一级渠道下沉到大的乡镇门店。国内农机企业有很强的“原子化”渠道管理能力。通常是人海战术，在国内农机企业里，往往市场部或销售部的人员数量是仅次于生产部门，很多生产企业在一个县会配置一名销售人员。跨国公司整体看执行的还是正规市场的都市化营销模式，虽然省级代理已经不多，但是绝大部分仍是地区级代理或大区域代理。日本某知名农机公司一个业务人员管近十个省的经销商，说明跨国公司的渠道仍没有下沉，且精细化管理严重不足。“谁离用户越近，谁离竞争越远”。国产农机企业在没有强大品牌的情况下，被迫将渠道下沉到县级市场，其另一个效果是对跨国公司的产品形成了极强的终端拦截效应，让跨国公司的产品无法与县级市场的用户见面，效果上形成了屏蔽的作用。目前国产农机企业还在推广直播带货等渠道模式，整体看已经形成了“渠道下沉、网络密植、网格化管理”的深度分销效果。实现了与用户直接见面、减轻竞争压力的战略战术追求。七、用组合营销破解跨国公司的1P营销跨国公司在中国的营销要素单一化的特征明显：现在跨国公司的营销变得越来越简单透明，成了1P营销，也就是产品（品牌），约翰迪尔、久保田最具代表性，这两家企业市场上营销手段较单一，颇为低调，也没有国产品牌眼花缭乱的各种促销活动。对于跨国公司的1P营销，中国企业难为对手。经典产品是几十年甚至上百年打造出来的，而品牌更非一朝一夕。面对强大的单一要素竞争力，国产农机企业选择了组合营销策略，当营销要素组合增多时，就可以找到多种结构组合方式，也可以找到有利的比较方式。所以，越是复杂的经营环境，越是混乱和动荡的市场，中国企业的优势越明显、竞争越激烈，需要组合的营销要素就越多，一些中国企业在跨国公司不常用或不用的营销要素上下工夫。每增加一个营销要素，中国营销就增加一个新式武器和更多的组合手段。如拖拉机行业竞争中，国产品牌的代表性企业一拖东方红，在产品上采取产品组合的方式对抗跨国公司的经典产品，如LX、LG、LN、LF等不同定位、不同底盘、不同技术路线、不同价位，针对不同用户的产品组合，用机群战术来破解跨国公司的单一型号的经典产品。在服务上，一拖东方红在2015年率先推出三包两年的服务承诺，用服务弥补了在品质上的短板等。总之，在过去的20年，跨国公司在少数竞争要素上的优势有扩大趋势，且采取的是单一营销要素最大化的策略。而中国企业用田忌赛马式的智慧，采取“要素错位”的不对称竞争方式和组合式营销的手段成功地避开了跨国公司的优势竞争要素，同时建立了自己的竞争优势。后语虽然在本土市场上的局部市场、个别领域、特定品类、部分型号上，国产农机企业阶段性的战胜了跨国公司。但是，我们仍然需要清醒的认识到，站在全球角度看，中国的农机企业基本上都是小企业，连排名前三的潍柴雷沃、沃得、一拖三家加起来的销售规模只有约翰迪尔的15%左右。所以，中国农机企业“窝里佬”的身份和地位并没有本质的变化。从这个意义上说，我们仍然很弱小，认真的做个好学生是非常有必要的。其次，成功是成功之母。中国企业要积小胜为大胜，从胜利走向胜利，中间不但不会一帆风顺，相反一定会经验无数大小不一的磨砺，但中国企业最终一定会后来者居上，这是历史的必然，也将是全球农机产业发展的趋势。

当前农机市场运行状况如何？面临的哪些挑战？接下来的发展趋势又是什么？这些问题都将在“农机行业形势分析会暨2022中国农业机械年度盛典”得到分析和探讨。会议将于3月6—8日在浙江省永康市举办，同期还有更多精彩活动，欢迎报名参与！

（1）工信部将农机高端装备重大技术攻关纳入重点任务2023年1月11日，全国工业和信息化工作会议在北京召开。会议强调，2023年要抓好13个方面重点任务，加快农机高端装备重大技术攻关被纳入其中。点评：农机高端装备的研发和发展是一个系统工程，需要产业链各个方面协同发力。近年来，国内有部分农机企业在相关方面取得了一定成功，但还有不少短板弱项还亟待攻克。（2）农机装备列入国家自然科学基金“十四五”发展规划近日，《国家自然科学基金“十四五”发展规划》正式向社会公布。其中，“高效农机装备设计与理论”首次被作为优先发展领域单独列出。点评：“高效农机装备设计与理论”首次作为优先发展领域单独列出，一方面体现了国家当前对农机装备发展的重视；另一方面也体现了高端农机装备在当前确实还是发展短板，还有很大的上升空间。（3）河北英虎拟在沪市主板上市近日，河北英虎农业机械股份有限公司（以下简称“河北英虎”）披露招股书的显示，拟在沪市主板上市。计划募资12.87亿元，其中4.13亿元用于玉米收获机扩产项目，2.54亿元用于玉米收获机零配件项目，6955.6万元用于研发中心建设项目，5.5亿元用于补充流动资金。点评：河北英虎成立于2009年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的玉米收获机械专业制造商。近年来，河北英虎在玉米收获机市场取得了不错的成绩，从计划募资用途来看，此番冲击IPO上市是为了扩大生产规模。但上市过后如何平衡资本，沉下心做出好的产品，也是一种很大的考验。（4）农哈哈2022年取得近6亿元营收2023年1月10日，农哈哈2023商务年会在河北石家庄成功举办。直播活动中，农哈哈总经理吴运涛在讲话中表示，2022年农哈哈实现销售收入5.3亿元，较上年增长1.7亿元。点评：农哈哈是播种机市场的佼佼者，在2022年取得的骄人战绩中，播种机和喷灌机作出了巨大的贡献，分别增长了49.8%和36.6%。（5）极飞农业无人机获英国民航局运营许可近日，极飞V40、P40、XP2020农业无人飞机获得英国民用航空管理局的运营许可，成为首批在英合规开展农事作业的农业无人飞机。点评：据介绍，这是英国CAA首次把运营许可授予全自主飞行、用于喷洒及撒播作业的农业无人飞机。

根据1月3日美国普渡大学和芝加哥商业交易所集团最新发布的《农业经济晴雨表》(Ag

双离合动力换挡图2中的DCT双离合器让机械变速箱实现了动力换挡功能，DCT双离合变速箱采用奇数挡和偶数挡分开排挡，通过切换两个离合器实现动力换挡,其实质是动力换挡技术,从功能上也可实现全动力换挡。2

根据美国设备制造商协会的最新数据，截止2022年底，美国和加拿大联合收获机实现了销量的健康增长，而拖拉机全年销量低于2021年的水平。与2021年相比，美国12月份和全年的拖拉机总销量均有所下降，低于40马力的细分市场在这两个时间段内均出现下跌，12月下跌26.7%，2022年全年下跌19.3%。然而，美国自走式联合收获机销量12月增长16.3%，全年增长15.8%。全年只有100马力一个细分市场实现了增长了，尽管该领域12月份下降了2.7%，但全年仍增长了11.3%。与2021年相比，今年美国拖拉机总销量下降了

“发展农业社会化服务，是实现小农户和现代农业有机衔接的基本途径和主要机制，是构建现代农业经营体系、转变农业发展方式的主要措施。”这是河南农吉农业服务有限公司（以下简称“河南农吉”）负责人王江涛认为推行农机化社会服务发展的意义所在。说到王江涛，大家对他的另外一个身份可能更加熟悉——河南农有王农业装备科技股份有限公司（以下简称“农有王”）总经理。作为农有王的现任掌门人，王江涛坚持“以服务促销售”的管理理念，河南农吉也因此应运而生。作为一家专注于从事农业生产社会化服务的企业，河南农吉的运行模式是什么？其带来了什么样的社会效益？今天，我们就一起来探索一下，河南农吉成功背后的故事。创新服务模式出新招河南农吉的前身是河南农吉耕种防收作业服务队，由河南农有王联合驻马店市农业机械合作社联合社的30家会员单位于2017年共同筹划成立。王江涛表示，成立河南农吉是河南农有王由产品研发生产、农机设备销售延伸到农业社会化服务，以服务促销售的有利探索。而依托河南农有王的销售和服务体系，河南农吉建立起了“公司+县级分公司+农机合作社+机手”的服务网络。通过统一调配农资、农机和农机手的资源优势，来开展大面积跨区作业。在这种网格化服务模式的加持下，短短几年时间内，河南农吉的年作业面积就突破了1000万亩，服务范围也遍及了我国河南、河北、内蒙古、新疆、山西、陕西及东北地区等十几个省区。王江涛表示，河南农吉是一家集农业机械销售、耕种防收全程机械化作业服务、土地托管、订单农业为一体的农业服务型公司，其发展定位主要分为两个阶段。第一阶段是以培育乡、镇农吉农机专业合作社为主线的发展目标，第二阶段则是实现土地全程托管。当前，河南农吉则正处于第一阶段转入第二阶段的关键时期。为此，河南农吉提出了整村集采的社会化服务新模式。即，以村为单位组织农户向服务组织集中采购农业生产社会化服务。这种运行模式，不仅可以提升农业生产科技水平和生产效率，还可拓展小农户农业生产增值增效空间。破解多重难题屡获央媒报道河南农吉创新提出的整村集采农业生产社会化服务模式，不仅促进了小农户与现代农业之间的有机衔接，还为当地农户带来了切切实实的经济效益。其开展的农业生产托管和社会化服务事例不仅屡次被央视报道，更在2021年被农业农村部确定为“全国农业社会化服务典型”。王江涛表示，在过去几年的实践中，整村集采的农业生产服务新模式，至少可以为当地带来“三重效益”。第一重，破解家门口就业难题。2020年4月22日，央视一频道《焦点访谈》特别节目——家门口就业破“两难”。其中，讲述了河南省驻马店市的杨富元因疫情影响无法外出务工，在多方考察后选择了买农机加入河南农吉的农机作业服务队。这个选择不仅帮杨富元在家门口解决了就业问题，而且合作社后会统一调配作业订单，杨富元也不用担心自己单打独斗没活干，收入没有保障。第二重，实现节本增效。通过整村（整组）田块的统一作业，可以提高土地平整度和地力均匀度，消除一家一户田块内存在的瓠子脊和地垄沟，增加农作物实际种植面积；增加耕层深度，打破原来犁底层，增加农作物产量；提高农机作业效率，降低生产成本。据测算，通过整村集采，农户可实现节本增效200元/亩以上。第三重，增加集体收入。采用大型农机可有效提高作业效率，服务组织在保障收入的同时也可适当降低作业价格，让利于被服务的村镇，最终实现集体收入。特别是无其他产业的村，利用土地做文章，可成为壮大集体经济的有效途径。小结2022年12月召开的中央农村工作会议提出要加快培育新型农业经营主体，并支持农业服务公司、村集体经济组织等各类主体大力发展单环节、多环节、全过程托管等服务，加快培养农业国际竞争新优势。王江涛表示，当前国家大力支持农业生产社会化服务组织的发展，河南农吉将乘着这股东风，为实现农业现代化贡献力量。

约翰迪尔公布了被选为其2023年创业合作伙伴计划的8家公司的名称。创业合作伙伴计划于2019年推出，帮助约翰迪尔提高其农业和工程机械领域的精准技术。约翰迪尔新兴技术总监朱利安·桑切斯（Julian

丹麦国际农业和农业机械展Agromek是北欧最大的联合农业展览会，该展会每两年一次在丹麦海宁国际会展中心举行。展会是行业内的重要会事，七大展览板块的供应商、客户和商业伙伴在这里聚集。2022年丹麦国际农业和农业机械展于11月29日-12月2日举办，自上一届2018年Agromec展会以来已经四年了。2022年展会共有542家参展商，40,015名参观者，其中包括来自56个国家的10个外国代表团和3,718名嘉宾。该展会上新的农业技术非常受欢迎，这篇文章总结了此次活动的一些亮点。Technopol