▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“抖店”免费领取3万字的《抖音小店商家运营手册》电子书抖音小店的规则虽然一直在变，但平台同时也更新了很多新功能，来辅助抖店商家更好地去操作运营。比如，新增的搜索板块，我们可以通过“商品诊断”的功能，查看系统给出的商品优化建议，蓝海商机可以选蓝海商品并直接创建同款。这些功能对不会选品和优化商品的商家来说非常实用。最近抖音小店又出了一个新功能，选品非常有用。通过这个功能，我们可以找同行热卖的商品，以及新上榜的热门商品，我们直接跟着选就可以了。从抖店后台进入电商罗盘，点击“商品卡”，除了流量分析和单商品流量之外，这里又多了一个【行业榜单】。这个行业榜单会自动匹配跟我们店铺主营类目一致的同行店铺和优质商品。其中，商家榜，就是最新上榜的同行小店；商品榜就是同行做的好的商品。商品卡是什么？简单点说就是自然流量。所以这里能上榜的商家和商品，都是自然流量做得好的店和品。这里面出现的商家基本都是通过商城推荐流量上榜的，我们可以看到他们的店铺名字以及他们目前的流量指数、交易金额。商品榜看到的就都是自然流量上榜的品。比如我们看商家榜，可以看到这个店铺的流量和转化。然后是商品榜，不仅可以看到商品的流量转化，还能通过在线预览或者是扫码预览查看商品详情，看到底是个什么样的品能够上榜。你可以优先去选首日上榜的品，因为这种就是刚刚爆的品，还是自然流量爆的，这样的品你就可以直接搬到自己的店铺。简单来说就是，平台又给我们提供了一个选品的入口，且操作简单，都不需要你去分析数据，跟着选就可以了。除此之外，你还可以看这个爆品用了哪些营销工具，你上架同款的时候也可以直接用，参考同行的爆品玩法，也有利于你的商品成交转化。抖店这样的选品渠道有很多，我们之前也讲过。包括前面提到的蓝海商机选品，还有跟行业榜单很像的抖音商品榜，这个榜看不到流量和转化，但也有首日上榜的提示，也可以直接跟着选。都是非常简单好用的选品渠道。这种官方提供的选品方式都是非常具有参考价值的，我们要学会使用官方的各种功能辅助运营店铺，提高店铺权重。对抖音小店新功能、新玩法还有不清楚的，想知道更核心的抖店运营方法的童鞋，都可以加锋哥微信：feng88365

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“抖店”免费领取3万字的《抖音小店商家运营手册》电子书同样都是刚开的抖音小店，有的人很快就能做到日销几百单，但有的新手店铺就是没流量不出单。为什么？因为一个能稳定出单的抖音小店都是靠精细化运营做出来的，而不是上架了几款商品，联系了几个达人没回复之后放着就能出单的。其实抖音小店运营的技术现在已经非常透明了，不需要太多复杂的东西，你只需要学会出单的核心技巧，然后做好每天该做的事情，店铺就能慢慢做起来。1、能够熟练运营抖店后台的各个功能很多刚开店的新手甚至不清楚抖店后台哪里可以创建商品，哪里查看订单，哪里看商品有没有入池。如果抖店后台的基本功能你都搞不清楚，你后期是很难判断店铺哪里出了问题，哪些地方可以去操作优化，从而提高店铺运营质量的。比如，商城展示准入，可以看到你的小店商品哪些入池，哪些没入池，哪里需要优化等等。你熟悉了抖店后台的功能用法，后面才能熟练地优化店铺运营方案，把店铺快速做起来。2、选品要精细化选品占整店操作80%的重要性，品选好了，自然就出单了。如果我说让新手可以从百货类目开始做起，很多人一定会说，百货类目太卷了，难做。抖音现在有什么类目是不卷的吗？那些大热门类目都很卷。推荐阅读：《抖音小店类目怎么选择？高利润、上手快的6大类目优缺点详解！》但是你要知道，大类目下面还有很多细分类目，你从中找适合自己的类目产品，精细化操作运营，先从一单两单赚一块、两块、五块、十块的。然后在这过程中去积累经验，慢慢的，根据出单的数据，还有抖音小店电商罗盘后台的数据，你就知道你要去做什么类目了。不知道怎么选品的童鞋，可以找我：feng88365

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“抖店”免费领取3万字的《抖音小店商家运营手册》电子书一个能赚钱的抖音小店需要做什么？要会选品，要对接优质达人带货，要稳住店铺力量，要熟悉平台规则避免踩雷，要维护店铺体验分等等。如果你能做好这些事，你的抖音小店才能有稳定的流量和订单，才有机会稳定赚取收益。那如果没有任何电商经验，也不会选品，不会找达人，更不会做流量怎么办？还能不能做抖音小店？能！找抖店代运营帮你做。一个专业的抖音小店代运营团队，能够帮你解决技术问题。包括选品、找达人、做自然流量，处理各种难搞的售后问题等等。比你自己一个人瞎摸索更省力。但现在的问题是，抖店代运营公司鱼龙混杂，如果你找的代运营机构不靠谱，钱也花了，店铺也没做起来，还可能因为别人不专业的操作导致店铺被清退。所以，分辨一个抖店代运营团队靠不靠谱非常重要。优秀的抖店代运营公司普遍有个特点，就是不要数量，要质量。专业的代运营团队，会根据你的产品和你店铺的情况来判断你的抖音小店还有没有必要继续做下去，不行的根本不会接。另外，靠谱的抖音小店代运营，一定是有自己的专业团队的，能够为你解决抖店相关的专业问题，了解平台的最新规则和玩法，而不是一问三不知。那些一开口就给你百分百承诺赚钱，一天出几百单几千单的，这种无脑承诺的，千万别信。专业问题都答不上来的不要信。还有最关键的一点是，专业的抖店代运营不仅有自己的抖音小店，还有代运营成功的案例。有自己的店铺正在运营，才能及时掌握平台的最新动态，用最新的玩法帮你做店；有代运营成功的案例，才会知道什么类型的店铺该制定什么样的代运营方案。这是我们代运营的店铺实操数据：还有更多的案例这里就不一一放了，加锋哥微信：feng88365

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“抖店”免费领取3万字的《抖音小店商家运营手册》电子书新手做抖音小店选什么类目？抖音小店类目选择多好还是少好？哪些类目利润高、起店快？新手不建议做什么类目？抖音小店选类目是一个很简单的问题，但也是一个很重要的问题，我们一次性把这个问题讲清楚。首先搞清楚一件事：没有最好的类目，只有适合自己的类目。因为别人做得好的类目，你不一定能做好，别人做不好的类目，你也不一定做不好。下面是我们实操2年总结的一些抖音小店选择类目的建议。▌鞋服类目斟酌选抖音小店鞋服类目热度很高，但要不要做鞋服类目的争议也很大。支持做鞋服类目的是因为产品利润高，赚的多，不支持的是因为鞋服类目退换货率高，新手如果处理不好，店铺体验分拉不起来，很容易把店铺做垮。所以，你要根据自己的实际情况去考虑要不要做。如果说你有供应链货源，能够把控商品价格和售后问题，就可以去做，利润高，赚的多。但如果说你既没有供应链，也没有任何电商经验，无法处理好各种各样的售后问题，就要好好考虑了。▌家居百货类目可以做很多人不愿意做家居百货类目，因为客单价低，没什么利润。但如果你能把量做起来，还是有得赚的，毕竟薄利多销嘛。也正是因为百货类产品客单价低，品类又丰富，是比较容易出单爆单的，起店会比较快，售后也比较好处理，新手刚开始做不至于手忙脚乱。▌美妆类目没有资质千万别碰美妆护肤类目也是抖音上的热门类目，但做这个类目需要资质，包括品牌资质、商品资质等。新手在没有资质的情况是不建议做的，除非你能拿到品牌授权，做旗舰店、专卖店或者是专营店，否则就别碰。▌母婴类目可以尝试做母婴类目里有很多细分类目产品是可以做的，比如早教启蒙类的玩具，儿童玩具等，没有什么品牌要求，市场需求量大，父母都舍得给孩子花钱，所以也比较好出单。尤其是想开店的新手宝妈，对母婴产品比较熟悉的话，选品也会选的比较说服力，转化也会相对容易一点。▌宠物类产品可以做宠物类产品现在也算是一个小热门，做宠物类玩具的时长需求量很大。养宠物的人基本都愿意给宠物花钱，因此这类产品出单也会比较容易，售后问题也比较少。▌饰品类目有条件就做饰品类目是一个属于大众高频刚需的产品，很适合新手自播带货，不露脸，对着产品拍细节就可以。但饰品类目个体店不能做，企业店才能做，最好是搞清楚平台规则再去做，不要贸贸然就去上架商品卖，否则很容易违规被处罚。这些常见的类目，我们可以根据自己的需求去选择经营。但也要注意结合自的实际情况，不要瞎选。比如前面提到的服装类目，售后问题多，季节更替频繁，你控制不了的话就很难做起来。但可以考虑找代运营团队帮你做——《新手不会做抖音小店怎么办？这份能赚钱的抖店代运营方案请收好！》然后是百货这个类目，如果你要做的话，就要积极地对接供应链，通过大批量出单去赚取利润。还有水果、生鲜、绿植这些类目，都是对售后要求非常高的，新手做不起来事小，违规被扣保证金就很不划算了。最后就是选类目是不是越多越好？你选类目可以多选，但运营的时候尽量以一个类目为主，提高垂直度，有利于获得精准流量推荐。所以，刚开始尝试做电商的新手，不要一开始就挑战高难度的，做着做着可能就没信心了。还不清楚开抖音小店怎么选类目的童鞋，也可以加锋哥微信：feng88365

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“抖店”免费领取3万字的《抖音小店商家运营手册》电子书想做抖音小店，想通过抖音小店赚钱的朋友，话2分钟看一下下面的内容。我们做抖音小店2年，运营了三十多个抖音小店，一路见证了抖音小店的兴起和发展。目前我们自营的抖音小店数据也都能稳定在每天几万—几十万，对抖音小店也算是有一点发言权的。红人星球自营抖音小店数据：抖音小店的操作运营流程，我们内部独家的《抖音小店商家运营手册》电子书里都有，需要的童鞋随时加微：feng88365

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“抖店”免费领取3万字的《抖音小店商家运营手册》电子书最近，找锋哥咨询抖音小店玩法的童鞋越来越多，我整理了一些比较基础和常见的抖音小店运营相关问题，希望能给你带来一些帮助。1.抖店运营成本是多少？抖店运营成分主要分为3个版块：人员一个人可以全职或兼职运营1~2个店铺，但是如果你想做抖店无货源店群模式的话，一个人肯定是搞不过来的。尤其是一天几百单上千单，仅客服的工作就得忙死你。还有选品、上架商品、拍单、联系供应链等等。一般人员这款需要客服+运营，店铺没爆单的情况下，一个人可以负责所有的店铺运营，包括客服+选品+拍单+联系达人。如果爆单，那就必须要有专职客服来处理售前售后的问题，运营负责对接达人和供应链资源。保证金既然是抖店无货源店群，肯定是多店操作。目前抖音小店保证金根据类目不同，收费大概2000-5000元/个。完整版的抖音小店保证金收费标准表格可以加微：feng88365(备注：保证金）免费领取。软件费用主要是拍单软件和采集软件，这个费用很便宜，一个月几十元。然后还有一些数据软件的会员费用，比如蝉妈妈、飞瓜等，因为你要看产品和达人的数据，方便你精细化选品和对接达人。商品代拍流动资金抖店无货源店群赚的是商品差价，即：用户在小店下单付款，这个钱你不能马上提出来，而是要自己出钱去上游店铺下单，让上游店铺代发货，买家确认收货7-15天后，你才能从抖音小店提出成交金额，所以需要前期垫付货款。营业执照店群模式就是要多店铺同时运营，但是抖店无货源店群模式和多多不一样，抖音一个营业执照只能开一个店铺，不过一个身份证可以同时办多个营业执照。一个营业执照几百元就能搞定，具体的参考下面这篇文章;快速申请抖音小店营业执照的4个方法，前3个都免费2.做抖音小店需要自己做账号吗？需要开通商品橱窗吗？不需要。抖店运营是做单纯的商家，是做店而不是做号。不用你会直播、会拍视频，也不需要开通商品橱窗。推荐阅读：不发短视频、不直播，纯小白也能在抖音月入4000~3W的玩法（内附操作文档）3.开通抖音小店有哪些要求？目前抖音小店还是0门槛（0费用、0粉丝）开通。营业执照+身份证+银行卡就能开通了。注：1.目前抖音小店入驻支持个体工商户和企业/公司，不支持个人入驻。2.部分类目需要平台定向邀约才能开通，比如饰品、酒水、珠宝、文玩这些都是需要定向准入的，就是需要提供入驻申请，并在审查许可后才许可其经营。茶叶、教育可以找渠道入驻。而且新入驻的抖音小店商家，30天内技术服务费低至1%(非广告订单)，在此期间内，商家非广告订单累计成交额不超过100万元的部分，可享受技术服务费为1%的优惠，超出部分不享受优惠。还可免费享受价值600元企业号认证权益；开通抖音小店之后，还可以直接申请直播购物车权限，开始直播带货（没有开通抖音小店的抖音账号，需要粉丝满1000人才能开通直播购物车）。如果你和锋哥一样做抖音小店无货源的话，建议开通个体工商户，权重无差别，且能省钱。详细的开通抖音小店流程和所需资料，我都总结在下面这个《抖音小店商家运营手册》电子书里面了，需要的童鞋加微：feng16365(备注：电子书）免费领取。4.做抖店无货源难吗？小白能做吗？现在做抖音小店真的不难，而且现在还是抖音小店无货源红利期，越早做收获越多。越往后，越难，因为竞争多了。但是现在，市场机会还很大。平台对抖音小店扶持力度也一直在加码，流量管够。而且抖店无货源模式不需要进货、囤货、发货，更不需要直播剪辑视频，就算是刚接触，经过学习可以很快上手操作。新手和有电商经验的人去操作也区别不大，唯一有点区别可能就是对违规行为的把控，因为新手没接触过，很容易盲目上品，S单，导致店铺扣保证金。觉得自己做不好的，更多的是心态上的问题。如果你总想着不好做，做不好，那什么都不用干了。5.

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“抖店”免费领取《无货源抖店7天快速起店思维导图》0粉丝的抖音号，不直播不拍短视频，不做账号。一个月也能在抖音赚个几千几万十几万...可能吗？当然可能，如果你做过电商就知道，现在抖音小店无货源模式在抖音爆火。一张营业执照+一张身份证就能在抖音开一个店铺，然后用软件把多多的低价商品，双倍三倍加价上传到你的小店里面：抖音小店商品采集软件卖出去一单就赚一单的钱，不出单也不亏钱。基本上就是一个0门槛0成本的事情。流量稳定的情况下，少则一天几十单几百单，有优质的带货达人帮你带货，一天几千单甚至上万单也不是问题。我们玩无货源抖店店群也有2年时间，经营类目包括居家百货、服饰鞋包等，目前部分店铺日销售额稳定在10万左右，月销售300万+：自营抖音小店成交金额这才是真正适合普通人在抖音赚钱的方法（直播和短视频现在已经不是普通人的机会了）。不要问加价能卖出去吗？因为能赚钱的事都是存在信息差的。而且每个电商平台都有这种无货源开店的模式，多多、某宝，一大堆的人在做无货源店群。你之前不知道，是因为你之前并不是做电商的。现在抖音小店有很大的免费流量，平台对于新手小店商家还有各项政策扶持和流量倾斜。如果你也是一个人或者自己有团队，做不了短视频和直播，又不想错过抖音日活8亿的超级流量红利，那么抖音小店无货源这个玩法，真的建议你去尝试一下。不拍视频不直播，只需要注册一个抖音小店，根据我们这边实操的数据，单店初期运营月利润可以达到4000~30000元。抖音小店无货源到底是怎么做的？别着急，下面我会给你详细的说说抖音小店无货源模式的运营流程和细节。文章有点长，都是实操干货；耐心看完，必有收获。如果觉得看文字比较麻烦，我也把无货源抖店模式从0到1的运营流程和注意事项，都总结在下面这个超长超全的思维导图里面了；扫码备注思维导图，免费分享给你，看完你就大致明白抖音小店无货源是怎么做的了。无货源抖店运营实操流程：第一步，开店去申请一张个体户的营业执照，线上线下都可以；线下就去当地工商局办理，免费的；线上直接在某宝办理就行，100多元就能搞定！营业执照下来之后，百度搜索抖音小店，在抖店的官网进行开店。也是不花钱的，只需要交一个保证金就行了（退店的时候保证金可退），像做服装，百货这些常见的类目，交2000块钱保证金就能干了。开店细节：千万不要用抖音号入住，要用手机号码去注册店铺的名称，谨慎填写，因为店铺名称后期是不可以更改的。第二步，开店后的基础搭建四种支付方式、急速退、运费险，安心购全部开通。具体的开通流程在下面这篇文章，不清楚的一定要仔细看看：抖音小店运营方案：7步搭建小店运营最全流程，开店必看第三步，选品选品是整个抖音小店无货源运营流程里面最核心、最关键的一个步骤。因为好产品自带流量，做过电商的都知道，3分靠运营，七分靠产品这句话。这是真理!怎么选品？其实也很简单，新手小白的话直接去跟平台爆品就行了！怎么跟?官方都给你出了免费的选品工具和渠道，在精选联盟就能看榜单看数据选品：具体的方法和思路以及抖音小店无货源选品注意事项，都在下面这篇文章里面了，写的非常详细，一定要认真看完：最新！抖音小店首次公布官方选品参考方法（建议收藏）第四步，商品上架商品选好之后，用以图搜图的方法，去拼多多找同款低价商品。把链接复制下来，用抖音小店服务市场的搬家软件，一键就能把商品搬运到自己的抖音小店。推荐甩手、妙手、虎虎搬家这几个，是我们用下来觉得比较智能的。可以批量搬家多个商品，非常方便。第五步，优化商品细节搬家之后，切记要优化商品细节，包括商品标题，主图，详情页，还有价格等等。具体的优化细节，在上面的思维导图里面都有，需要的扫码加我微，免费发你，看完就知道怎么做了。第六步，商品批量添加到精选联盟把上传好、优化好的商品，添加到抖音精选联盟，让达人帮你去卖。把达人当成你的售货员；他卖出去之后你给他佣金，给他提成，卖不出去的话，你一分钱也不用花；然后你也不需要有粉丝，也不需要开直播，也不需要拍短视频，依托抖音商城里的自然流量，纯免费的自然流量，照样也可以出单赚钱。纯自然流量的玩法，在我们思维导图里面也有非常详细的流程介绍，现在思维导图已经更新了最新的玩法，新版本更加全面。需要的加微信：feng16365(备注：思维导图）发你。第七步，一件代发商品卖出去之后，订单少的话，直接用软件去拼多多下单发货；订单多的话，在多多上联系一个该商品的发货厂家，让他们给你绑定你的抖音小店，直接发货。这个你也不用花钱，客户退货的话，照样也是直接退给你的上家。以上就是抖音小店无货源运营的流程了，是不是很简单，不需要什么投入成本，卖一单赚一单的钱。一个人兼职做，团队做店群都是可以的。而且不需要你做号，拍视频做直播，每个月赚几千几万轻轻松松。目前这个模式还是红利期，抖音给的免费流量也特别多。如果想要利用抖音赚钱，又不会拍视频不会做直播，无货源抖店模式，真的值得试试。免费送福利：《无货源抖店7天快速起店思维导图》+《抖音小店蓝海选品绝密方法》内容涵盖：抖音小店无货源7天快速起店玩法、带货达人对接、抖音小店自然流量玩法、无货源选品思路和工具、抖店无货源店群团队配置、抖音小店无货源运营注意事项、抖音小店商品违禁词等等。同时，也把我这两年做抖音无货源店群的经验教训，全部毫无保留的告诉你。加我个人微信：feng16365

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“抖店”免费领取《无货源抖店月销100W实战宝典》产品不行，达人不给你带货；选品不行，店铺没有自然流量；做电商品就是一个店铺的核心，达人愿不愿意给你带货，不但之后店铺的产品能不能起爆品，它都起到了一个决定性的因素。可以这么说，你做抖音小店不行，就是因为产品不行！改进的重点就是要在选品上下功夫去运营。我整理了市面上大部分的抖音小店选品方法，包括最近官方推出的最新选品参考方法（非常有用），今天免费分享给你。▌抖音小店如何选品？先来说说抖音小店选品策略的几个前提条件：1.高颜值首先我们要明白抖音是一个什么样的平台，抖音电商的优势是在哪？答案是：兴趣电商；通过兴趣驱动购买力，从而引导用户下单。话说回来，想要提起用户的兴趣，除去视频和直播展示的形式之外，那就是产品本身的颜值了。颜值越高的产品在抖，越受欢迎，所以选品的第一个核心就是高颜值。颜值如何定义？多去看看该类目头部主播的直播间，他们直播间的产品大部分样式，颜值都是可以的。其次，产品的外表是可以在一定程度上提升在消费者心理的预期价位，更方便我们加价。比如下面这两款杯子，如果是你，你会买哪一个？看销量就可以看出来。所以你知道为什么抖音小店选品要那么在意颜值了吗？颜值高，喜欢的人多，达人也愿意去带，也容易卖出去。而且颜值高，加价空间也大，所以大家在选品时候一定要把产品的颜值放在第一位。2.实用性其次就是实用性，你要确保消费者购买你这个产品是可以实际运用到的，要有一个购买的理由。开始可能是因为你的产品颜值样式吸引到的消费者，但是最终触动消费者下单的一定是产品的实用性。3.人群定位最后，就是要去针对人群选择了。如果你不是专门为了做某一类人生意的话，那建议你去做泛人群的生意。简单来说，就是需要看这个产品是不是适合抖音上的大多数人群，是不是很多人都能用得到。比如抖音上经常卖的不错的产品，垃圾袋，拖把，喷雾，抽纸，蚊香液，水杯....这些产品都有一个特性，那就是适用人群广，多数人或者是家庭都需要，而且是刚需，又是消耗品，所以这类产品一直处于抖音电商交易榜单。了解了抖音小店选品策略的必备前提，下面再来说说抖音小店选品渠道。选品渠道其实之前写过很多次，比如蝉妈妈、拼多多排行榜、抖音精选联盟排行榜等；最近抖音又更新了一个最新最强的抖音小店选品参考方法，我们自己实践下来，非常有效。我们最近通过这样的选品方法，已经连续打爆了十几款应季爆款商品（下面有最新的成交数据视频），达人带货合作意愿也非常高，总之非常推荐。很容易打出爆品，具体是什么怎么操作，下面我会详细讲到。这个功能可以让你实时的去了解到整个行业哪一种商品的购买需求在急速上涨；通过这个功能，你就可以直接挖掘到蓝海产品。这个功能目前还是免费的，具体的操作方法如下：首先打开你的抖音号，然后进入到“我”，然后进入商品橱窗；在商品橱窗的界面里，点击选品广场，在选品广场里面在下面这个搜索框这里点击一下；在这个页面，它有两个商品榜单：搜索热度榜和搜索趋势榜；这些都是抖音平台自己的数据榜单，肯定是非常准确的。搜索趋势榜就是最近上涨比较快的这种搜索需求，我们可以点击旁边的这个三条杠，然后就会出来各行各业的类目。如果你是做美妆香水的，你可以点击美妆香水，你能够看到哪一些关键词在急速的上涨，得到购买需求在急速上涨的关键词；这种就是能够满足市场需要的蓝海产品。选择类目之后，就会出来该类目下的热搜词。这些都是目前抖音用户搜索量比较大的这个关键词：点击某一个热搜词，会直接进入精选联盟该搜索词下面的商品热度榜，我们可以在这里去参考选品，同时还可以参考这些热卖商品的标题、主图等。因为出现在这里的商品标题，肯定都是搜索量比较大的商品，也就是流量比较大的商品，是非常精准的参考指标。然后我们再去多多或者某宝上去上架这种产品；这样选出来的产品出单的概率要高得多。目前，我们有至少100多个学员用了这个选品方法之后，也实现了阶级跨越性的爆单：关于这个最新的抖音小店选品策略还有不清楚或者实操地方不理解的地方，欢迎随时添加我的微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊交流。另外，现在报名我们最新更新的抖音小店无货源实操课程的童鞋，再送你一份价值599元的达人沟通标准话术以及带货达人资源，至少可以帮你将达人合作比例提高80%，也免去了你一个一个大海捞针似的去找达人、联系达人，省事又省时，成功率还高。注:此资料为红人星球独家内部资料，切勿外传！▼最近热门文章▼2021年短视频上传用户超7亿；抖音新增“探索”页；微信内测朋友圈内容转发会扣保证金的抖音小店违规行为汇总，抖店运营必备！抖音开店成本要多少？无货源抖音小店需要多少启动资金？-

近期，“刘畊宏”因在抖音直播健身涨粉千万，掀起健身挑战热潮。4月25日，抖音发起“全民健身计划”，在4月25日至30日期间，联合世界冠军、演艺明星、健身博主等上线一系列健身直播课程。4、

24小时内,未接通次数超过3次,平台将进行判责。正确方式:商家需要在抖店后台-售后-客服电话设置处设置有效联系电话。-

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▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图开通抖音小店需要营业执照，那如何办理抖音小店营业执照呢？今天给你分享4种抖音小店营业执照办理的方法，前面3个申请抖音小店营业执照的方法都是免费的；最后一个最简单最方便但是需要100~300元不等费用，根据自己的实际情况去办理即可。营业执照的经营范围，我放在文章最后了，如果你正准备开抖音小店，准备申请营业执照，一定要耐心看完，能帮你少走很多弯路。首先，如果你和锋哥一样玩抖音小店无货源模式，营业执照用个体执照就可以了。为什么？因为企业营业执照不仅保证金贵一半，而且还要报税、记账、对公银行卡，特别麻烦。但是个体营业执照在绑定银行卡的时候，是可以直接绑定你自己的银行卡的，同样的类目保证金还便宜一半。关于个体执照和企业执照的区别，我也给你们总结出来的，看下图：那抖音小店个体营业执照怎么办理呢？4个方法，总有一个适合你的。第一个申请抖音小店营业执照的方法，是针对河南的朋友。如果你是河南的朋友，打开你的手机，搜索河南掌上登记，下载好APP之后直接注册账号，填写好个人信息，就可以直接按照流程往下办理抖音小店营业执照了。因为这个是政府出的APP肯定是安全的，所以你也不用担心身份信息被泄露。但这个方法目前我只知道河南有，其他地方的还没听说过有官方APP可以直接线上办理营业执照的。如果你不是河南的，那还有第二个方法。第二个申请营业执照的方法就是去你们当地线下工商所办理。可能很多人会觉得去线下工商所会不会很麻烦，等很久。其实还好，像我们是在武汉这样一个1.5线大城市，也不需要等很久，因为现在好多都是自助的。一些小地方特别是像城镇，乡村这些工商所，办理业务的人也不多，大概十分钟就可以把资料提交完了，可能半个小时都不要就办完了一张营业执照，而且还是免费的。所需材料：经营者身份证、场地证明材料、工商号经营者身份证：身份证就不用说了吧，值得注意的是，商标注册身份证信息要跟这个经营者的身份证要保持一致，也就是同一个人的。场地证明材料：房产证、租房合同、购房合同，都可以作为证明材料，但是个体户执照的得是网络工作室的形式。（住宅、公寓都可以作为场地，这个限制较小）工商号：工商号就是“AA县XXX网络工作室”的XXX，这个很有可能会重复，所以为避免重复，注册之前，先想几个商户号备用。然后你提交完资料之后，大概三天左右就可以下证。然后要记住啊，在工商局门口有一些人可能会问你“老板要不要办营业执照，了解一下”对不多，不要理他们不要理他们。因为现在申请营业执照已经非常非常透明化了，没必要到门口了还去花这个冤枉钱。还有一些朋友会说我不想出门跑太麻烦了，那我再教你第3个方法申请抖音小店营业执照的方法。第三个抖音小店营业执照申请方法，百度搜索地区名，加上“全程电子化”，就会出现一个你们地区的网上办理营业执照的网址。点进去之后呢，注册好账号，填写以下信息就可以了。填写好信息，速度也是很快的，大概下证时间也是三天到七天。如果说你既不想自己去跑工商局也不想去网上自己办理，觉得很麻烦，最后一个方法也是最省事的，不过需要花点钱，那就是线上代办。在某宝某多搜索地区名，加上个体营业执照，会出现很多的商家，大概他们的收费在100到300块钱之间；只需要提供身份证正反面和手机号，然后线上配合人脸识别。不需要提供租赁合同。具体的商家也会教你怎么操作的，很简单。下证时间也是在3到7天左右。但是代办的抖音小店营业执照会有几个小问题要提前跟你说一下，你自己权衡一下。第一个是发票问题；在网上代办的营业执照，是没有权限开发票的；如果有企业在你这里采购，要求你开发票你是开不了的；现在抖音小店也是需要提供发票的，所以比较麻烦。关于抖音小店发票的问题，我之前也专门写过一篇文章，不清楚的可以点击下方的文章标题去看看：抖音小店发票怎么开？不开发票会不会影响提现和店铺流量？另外还有两个问题就是打假问题和地址异常问题，这两个都是必须要法人到营业执照所在地去处理的。比如说有人买了你的商品说你材质有问题，是需要你自己去营业执照所在地的行政管理部门去处理的。比如你的营业执照上的地址是在福建，那就要去福建处理。

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图过去一周（12月6日~12月12日），短视频、直播行业发生了哪些新动态、大事件？又会对我们带来哪些影响？1、抖音搭建热点工具“一站式内容创意中心”据“抖音App”12月8日消息，抖音正在搭建关于热点的“一站式内容创意中心”，并在该功能下下设“热榜聚合”和“热词趋势”两大内容模块。其中，“热榜聚合”展示抖音当前在榜的50条最火热点、最火视频作品等内容；“热词趋势”则是抖音垂类的内容风向标，用以展示最热和上升最快的热词。2、抖音治理虚假宣传商品“运费险”行为据抖音电商运营团队12月7日消息，针对一些创作者在直播或视频分享商品过程中，存在虚假宣传商品“运费险”误导消费者的行为，抖音自2021年12月13日起，将开展专项治理。一经发现此类违规行为，视违规情节采取警告、下架违规商品、扣除信用分等处置措施。3、抖音电商盒子招募首批入驻达人，能为字节的电商闭环带来突破吗？12

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图最近有不少童鞋在微信咨询锋哥，抖音小店无货源模式出单了，去哪里下单？怎么下单？其实这要分2种情况：第一种情况：如果订单少，比如100单、200单以内，最简单方便的方法就是直接去拼多多（拼多多一般比较便宜，也支持一件代发）用软件下单。下单软件比较推荐逸淘自动下单软件，或者是店管家、小黄鸭一键下单。在抖音小店后台服务市场，选择一个直接订购即可。用商品图片以图搜图，最好选择有运费险、48小时之内发货、七天无理由退换的店铺下单。同时，也要看一下该店铺的评价、商品销量和好评率。具体的筛选标准在《抖音小店供应链资源怎么找？一手直播带货供应链资源分享》这篇文章里面图文演示的很详细，不清楚的可以点击蓝字去看看。确定没有什么问题之后，复制该商品链接添加到下单软件，就能用软件自动同步客户信息下单发货了。逸淘下单第二种情况：爆单了，一天几百单甚至几千单，比如我们这种，每天基本都是几百单几千单，用软件拍单显然就不现实了。爆单之后最好的方法是去联系供应链批量发货。供应链怎么找？除了拼多多和1688之外，今天给你分享一些原产地货源网，支持抖音小店一件代发，价格更加便宜，利润更高，但是很少有人知道，强烈建议收藏。文章后面也帮你把每个网站的网址都列出来了，需要的文末自取。1.服装：搜款网、货捕头杭州女装网这2个平台都是一手货源，某宝大半个商家都在这里拿货，而且支持一件代发。秋冬的衣服普遍都是在几十块钱左右，里面囊括了杭州四季青批发市场所有的货源款式，都是线上最流行最前沿的款，它不香吗？如果你看到喜欢的衣服，直接保存图片，在上面这2个网站里去搜同款，用进货价拿下，而且还支持一件代发，比拼多多更加便宜。2.百货小商品：义乌购、义乌小商品城比1688还要划算，利润会更高。这两个网站都是义乌当地零售批发的平台。除了鞋服以外，还有一些小饰品、帽子、文具、百货、洗护用品等，便宜的几块钱就可以拿下。3.箱包：包牛牛这个平台支持一件代发，而且质量都是有保证的。另外还有包牛牛的app，支持app下单、一键发布、关注收藏、视频帮助、意见反馈等功能。4.鞋子：爱搜鞋、开山网、新款网上面的款式都是线上最流行最前沿的款，眼光不错的话，可以预测下一阶段的爆款。尤其是新款网，它真的是平价鞋子天花板。款式巨多，运动鞋、帆布鞋、靴子等，你想要的这里都有，均价也是从几十元起，很适合咱们玩无货源抖音小店的商家。5.童装：童商网、织里童装网如果想做童装，就去童商网和织里童装网这两个平台。款式多、新，又便宜。眼光好，还能自己挖掘爆品爆单。同时也有自己的APP，选款更加方便。6.家纺：91家纺网、找家纺网四件套、被子、枕头、毛毯....应有尽有，同时也有自己的APP；价格比多多还要便宜一半；7.车品：云车品汽车用品批发网站，汽车坐垫套、汽车脚垫、专车专用、后备箱垫、车饰等一应俱全。同样支持一件代发，代拿货，价格比某宝便宜不止一点点。最后再给你推荐两个综合供应链平台，第一个肯定是拼多多：拼多多其实现在的店家，都是两边都开店的，同一家店在淘宝和拼多多都开店，流量成本不同，价格不同，包邮策略不同，拼多多基本上都包邮，无论多便宜。第二个就是淘宝特价版：淘宝特价版2020年3月25日上线，是淘宝旗下一款app应用,现在更名为“淘特”。同样也是工厂直供、产地直供、品牌直供。数百个品牌直供，如林家铺子、蒙牛、三只松鼠、新希望牛奶、洁柔纸业等。而且你买样回来看，你会发现价格低的产品它不一定质量不好，有些就是商家价格设置的不一样，吸引的人群不一样而已。一样的产品，逛淘宝的人就不会在拼多多下单，她会觉得一分钱一分货，贵的就是好的。同一款蔬菜，大妈在菜市场为了砍价吵得死去活来，而刚下班的你呢？来到超市可能连价格都不看就放到购物篮中了。一样的道理。以上就是给大家准备的抖音小店一件代发货源网站大全了。每个网站的网址我也都整理出来了:搜款网：https://www.vvic.com/gz?noCity=1货捕头杭州女装网：https://www.hznzcn.com/义乌购：https://www.yiwugo.com/?spm=YmFpZHU=.d3d3Lnlpd3Vnby5jb20v义乌小商品城：https://www.chinagoods.com/包牛牛：http://www.bao66.cn/web/爱搜鞋：https://sooxie.com/Default.aspx开山网：http://www.k3.cn/新款网：http://www.xingfujie.cn/童商网：https://www.5ts.com/91家纺网：http://www.91jf.com/?pid=18找家纺：http://www.zhaojiafang.com/云车品：https://www.yunchepin.cn/还想知道什么类目的抖音小店一件代发货源网站，欢迎随时留言，有问必答。也可以添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音小店）私聊咨询更多关于抖音小店无货源运营问题。▼最近热门文章▼0粉丝不直播不拍短视频，也能日销10万+的抖音变现模式真的靠谱吗？抖音小店流量来源有哪些？为什么你的抖音小店流量突然下降了？一文搞懂！2天时间，快速起号！怎么做到的？（内附资料）-

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图直播带货脚本是直播带货的框架，有框架不一定播的好，但是没有框架一定播不好。没有提前做好直播计划，准备好直播带货脚本，实践起来就容易手忙脚乱，就像一场混乱的年会。今天这篇文章帮你解决以下3个问题：直播带货脚本包含哪些内容？直播带货脚本怎么写？直播带货脚本应该由谁来写（运营还是主播）？文末会给你我们整理好的完整版直播带货脚本模板，等不及的童鞋也可以直接添加锋哥微信：feng88365(备注：脚本模板）私聊领取。01直播带货脚本包含哪些内容？一般来讲，直播带货脚本可以分为整场脚本和单品脚本。整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。整场脚本框架包括直播主题、播出日期、直播时间和直播目标，以及定好各个岗位的分工内容。包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术等等等等。▲整体直播大纲的撰写逻辑一份合格的直播脚本都是具体到分钟。比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。单品脚本顾名思义就是针对产品的脚本。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、直播间的各种话术等。包括留人话术、互动话术、产品介绍话术、逼单/憋单话术、成交话术还有结束话术。02直播带货脚本怎么写？不管是整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西不算少。所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手。不用担心，文章后面我会直接把我们整理好的直播带货脚本模板表格给到你，直接根据表格里面的参数去填写就ok了。但在这之前，还是请你把下面几个核心问题想清楚之后再着手准备直播带货脚本：第一，制定直播主题和目标，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点，比如工厂小饰品九块九秒杀，目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等；第二，明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时，过短很难把产品讲解清楚。第三，分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。同时，也别忘了下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。把这些理清楚之后，接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。一个完整的直播带货脚本，包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等；我都总结在下面这个直播带货脚本文档里面了，共6个直播带货脚本模板，直接套用即可；需要的童鞋添加锋哥微信：feng88365(备注：直播脚本）私聊领取。03直播带货脚本谁来写？整场脚本运营写；单品脚本主播写。正常脚本就是一场直播的大概流程，包括运营活动、什么人什么时间点做什么事等；由运营统筹掌控，所以理应由运营去写。单品话术脚本一定要记住，是主播去做设计的，不是运营干的事情。因为你要明白脚本是给谁看的，主播看的。如果我们把话术称之为子弹，主播要在直播间刺激消费者，引起客户共鸣，如果没有去积累这些话术，你能保证你每讲的一段话你都会有代入感吗？主播用这个东西，至少要知道它里边说了些什么，他的核心点是什么，这样去表达的时候，才会更顺畅。所以单品的话术脚本一定是主播去写的。话术直播带货脚本如何设计？核心就是上面提到的6个点，从留人开始到互动，到产品介绍，到逼单成交结束，这是完整的一整场直播流程。不管你是做2小时一场、4小时一场，还是6小时一场的直播，话术脚本都是围绕这些去写的。只不过中间会有一些重复的。有些主播可能会说我不会写直播带货脚本，或者我写不好，这个也很好解决。因为并不是说要你原创一个直播带货脚本，或者是话术脚本。记住，做抖音不要轻易开始原创，先去模仿优秀的同行，去扒他们的话术，然后再根据自己的产品去修改，整理成一个完整的话术脚本模板。比如下面这样的：需要直播带货话术模板的童鞋，可以添加锋哥微信：feng88365(备注:话术）私聊领取。具体的方法我之前也写过非常详细的直播带货话术的方法，还不清楚的一定要看看下面这篇文章，或者把这篇文章转发给你家主播看看：6个步骤，新手也能写出高转化的抖音直播带货话术（内附直播带货话术模板）另外，不管是整场脚本还是单品话术脚本，并不是说每一天都要做，前期你麻烦一点，后期就是每一次改一点点就行了。真正直播里面常用的话术就那么二三十段，你想把直播做好，只要把这二三十段话去融会贯通，不断去延伸就够了。很多主播不愿意做这个事情，那你就要告诉她这里面的前因后果和利害关系。否则你们付出的代价就是必须不停地过福利款，拉流量，转化还不好，因为主播对话术都不熟练，心里没底，怎么在镜头前很自信很有激情的击中客户呢？关于直播带货脚本还有其他问题，欢迎随时私聊锋哥咨询。▼最近热门文章▼0粉丝不直播不拍短视频，也能日销10万+的抖音变现模式真的靠谱吗？为什么你的直播间不进人？怎么做才能提升直播间流量和停留转化？2天时间，快速起号！怎么做到的？（内附资料）-

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图不直播不拍短视频，0粉丝也能通过抖音赚钱的抖音小店无货源模式，可以说是目前为止最适合普通人通过抖音赚钱的变现模式了。锋哥从去年6月份开始玩抖音小店无货源店群模式，前前后后开过30多个店铺。从0到1经历了抖音小店动销暴力起店、猜你喜欢自然流量爆发、精选联盟玩法、达人带货以及现在的店铺自播等抖音小店起店玩法。目前数据不错的店铺，每天的销售额都稳定在10万左右，差一点的三五万，好一点的也有18万、19万、20多万。随便给你看几个最近店铺的实时动态成交数据（视频更加真实）：这篇文章就来详细说说抖音小店无货源到底应该怎么做，具体流程是什么？开店需要准备什么资质，新手如何快速起店等等，算是一个完整版的抖音小店无货源运营全攻略。总共分为6个版块，约4000字，看完基本上你就能从0到1运营一个抖音小店了。如果觉得看文章太累或者记不住，我也把这4000字内容浓缩成了一份超全的抖音小店无货源运营思维导图，需要的童鞋可以直接添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音小店）领取。先说下抖音小店无货源模式的概念;所谓无货源其实就是搬运商品加价1.5~2倍赚商品差价，在某宝、某多等一些传统电商平台，无货源模式已经存在很多年了，一般都是个人创业者或者是创业小团队在玩。因为没什么投入成本，卖一单就赚一单的钱；一台电脑就可以开始做了，比直播带货要简单不少（直播带货光设备前期就要投入几千到几万不等）。所以非常适合个人或者小团队去做，轻创业，每个月赚几千到几万不是问题。主要看你的选品能力和执行能力。有人可能会疑惑，同样的产品加价有人买吗？能赚钱吗？其实完全不用担心这个问题，就像有人喜欢在淘宝购物，有人喜欢在拼多多购物一样。一样的产品，逛淘宝的人就不会在拼多多下单，她会觉得一分钱一分货，贵的就是好的。而且现在的网络购物平台已经为每个人打上了千人千面的个性化标签。同一款蔬菜，大妈在菜市场为了砍价吵得死去活来，而刚下班的你呢？来到超市可能连价格都不看就放到购物篮中了。一样的道理。废话说完了，下面说说具体的操作流程：第一步：开通抖音小店目前开通抖音小店也是0门槛，一张营业执照+一张身份证+一张银行卡就能直接开一个抖音小店了。注意：一个营业执照只能开一个抖音小店，营业执照/身份证/银行卡法人信息必须一致。如果没有营业执照的话，直接去当地工商局就可以免费办理，如果觉得麻烦也可以直接线上D办。详细的办理营业执照的方法和渠道，之前也写过，点击下面的标题即可查看：抖音小店营业执照怎么申请？抖音小店营业执照经营范围如何选？营业执照办理好之后就可以直接申请开店了，开店的流程不复杂，按照平台的操作提示一步一步去填写就可以了。如果有不清楚的，可以看看下面这篇关于抖音小店开通流程的文章，或者直接添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音小店）私聊咨询。好消息！抖音小店可以免费试用了！（附最新抖音小店开店流程）注意：开通抖音小店，需要缴纳2000~10000万不等的保证金。保证金可退，每个类目保证金标准也不一样。最新版的抖音小店保证金，我们也整理成了一个完整版的文档，如图：需要完整版抖音小店保证金的童鞋，也可以添加锋哥微信：feng88365私聊领取。第二步：店铺搭建+熟悉后台操作店铺开好之后，不要盲目开始上架商品。以免被处罚扣分扣款。因为抖音小店规则更新变化较快，各种条条框框也非常多，所以正式运营之前花点时间提前做一下店铺搭建和新规了解还是很有必要的。店铺开通之后的店铺搭建动作以及后台操作，比如运费模板设置、官方账号绑定、保证金缴纳、支付方式、商品管理、订单管理等具体的流程，可以看看下面这2篇文章，里面都有非常详细的操作流程：新手必看：开通抖音小店之后，一定要做的6个店铺基础搭建动作还有最最重要的一点，一定要提前了解一下抖音小店规则，尤其是一些容易导致扣分扣保证金的规则。比如类目错放、虚假宣传、上架非约定商品、不正当手段获取销量都是抖音小店运营红线。如果没有提前了解这些规则，轻则扣分商品封禁，重则直接扣除商品保证金，得不偿失。最新的抖音小店新规，锋哥也会第一时间发布在朋友圈，建议所有想要或者正在玩抖音小店的朋友，添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音小店）围观交流。扣钱扣分！这10个抖音小店商品违规行为千万别再继续了第三步：选品上架，将商品添加到精选联盟接下来就是抖音小店运营的重中之重——选品。做电商的都知道，3分靠运营，7分靠选品。品不行，再牛逼的运营都是白搭。抖音小店无货源怎么选品？一般新手开店，在确定好类目之后，可以线上100个左右的引流品，再上100个左右的利润品。引流品主要是指价格在9.9~19.9元之间的低价商品，消费决策低，容易冲动下单，有助于我们快速起店或者快速通过新手期。利润品一般就是加价2~3倍甚至更高的产品，产品溢价高，利润高，优先推荐做蓝海产品。竞争低、好转化，卖一单就赚一单的钱。抖音小店无货源选品渠道：蝉妈妈/飞瓜数据抖音商品榜、精选联盟商品榜单、其他平台季节性爆品、自有资源产品、同行店铺爆款产品或新品等；产品选好之后，接下来非常重要的一步就是商品上架。商品上架一般直接建议用搬家软件，在抖音小店后台服务市场，有专门的搬家软件，比较推荐的是妙手和甩手，虎虎搬家也不错，选择其中一个就可以了。具体的商品上架流程，每个软件都有对应的教程，基本都是傻瓜式操作。上架之后接下来就是修改商品标题、设置价格、主图、SKU、详情等精细化运营了。价格最简单的就是直接参考同行价格和佣金，如果你觉得利润率太低，也可以自己定价，一般是批发价*1.5~2倍左右去加价；建议价格不要设置的太高，因为根据我们的测试，但凡是产品没有流量，基本都是价格太高了。主图/详情图直接采集的商品，比如你从多多或淘宝采集的商品，有一些主图上有产品LOGO、促销信息、夸大宣传、或有其他平台水印的都要删掉，因为抖音是不允许出现这些的。主图至少保留3张，第一张尤其重要，因为直接决定商品点击率，可以参考同行爆款。商品标题商品标题也要重新修改，建议带上一级、二级商品核心关键词，为后续搜索流量做准备；商品标题设置之前也写过非常详细的文章，点击下面的文章标题即可查看：抖音小店商品标题怎么设置才能入池？看完就明白了SKUSKU建议不要太多，保持3~5个就够了，最多也尽量不要超过10个；太多非常影响下单决策，因为大多数人都是由选择困难症的；再就是商品库存和发货时间。一般来说商品库存你可以直接几百几千都没有问题，如果是秒杀引流品，可以适当少一点库存；发货时间一般默认现货发售48小时发货；所以出单之后一定要及时去拍单下单，及时同步物流信息。详细的拍单发货软件和流程下面也会说道，继续往下看就知道了。第四步：找达人带货其实抖音小店流量来源有好几个，比如自然流量、搜索流量，为什么我只讲找达人带货这个渠道呢？原因有2个：一是现在自然流量比如猜你喜欢、搜索流量都涉及到打标签，很多新手连标签是什么都不知道，更不用说怎么去打标签了。有过一定电商经验的老兵可能会想到去S单，但是8月份之后，抖音对不正当获取销量的手段严厉打击，隔一段时间就会排查一次，基本上无一幸免，都是直接扣分扣保证金。有不少电商老兵前期因为S的多，被罚的也多，我们自己也被罚了不少S单的保证金。基本上通过补单的暴力玩法去获取自然流量这个方法已经不能用了，如果有谁告诉你还可以做自然流量，通过补单的方法，最好谨慎一点。另外一个原因就是不管是猜你喜欢还是搜索流量，都无法批量出单。我们最多的时候一天自然流量也就300/500多单，出单多的也都是低价引流品。但是如果我们找达人带货，一个优质达人一天可能就会帮你带几百单、上千单。所以现在最推荐也是最安全、最持久的抖音小店无货源玩法，还是达人带货。达人带货的玩法无法就是找到达人，然后去聊合作，也不复杂。找达人可以在巨量百应达人广场去邀请：可以直接根据店铺的产品选择筛选合适的抖音带货主播，发送邀约或者在线沟通，如下所示：如果觉得一个一个发送邀约交换联系方式比较麻烦。也可以直接用我们下面这种个带货达人资源去添加达人微信，直接聊合作。这个资源也是我们通过技术手段批量获取的独家资源，价值巨大，所以仅针对付费报名了我们线上最新《小店运营全套系列课》的学员免费分享。同时还有一份我们独家整理的达人对接沟通话术模板，提高达人合作通过率，维护优质达人达成长期合作。需要完整版达人资源以及达人沟通话术的童鞋，可以添加锋哥微信:feng88365(备注：抖音小店）私聊获取方式。第五步：拍单发货如果订单少，直接去多多找同款低价（最好找能24小时左右发货，好评率在90%以上的），然后复制商品链接到抖音小店下单软件，用软件一键下单就可以了。下单软件在抖音小店后台服务市场有很多，比较推荐的是逸淘（自动下单）和小黄鸭。其他的你也可以尝试，功能都差不多。如果订单多，比如一天爆个几百单、几千单，用软件下单就比较浪费时间了，效率也很低。只要出现一天几百单（比如300单以上），我的建议就是去多多或1688找厂家待发货。怎么找呢？怎么筛选靠谱的代发厂家？下面这篇文章里面也写过，点击标题即可查看：抖音小店供应链资源怎么找？一手直播带货供应链资源分享联系上之后，加微信交流合作方式，一般就是问他用什么发货的，一般多多店铺的发货软件抖音小店都能用，绑定账号，设置一下就可以了。比如我们这边用店管家打单比较多，合作的厂家基本都是用店管家分销代发发货。绑定商品之后，以后这款商品出单了，通知厂家一声，他就直接操作打单发货，同时还可以直接同步物流信息。第六步：抖音小店日常运营工作最后一个就是日常运营工作，包括体验分维护、数据分析、每天选品上品、联系达人等等，我都总结在下面这篇文章里了：抖音小店供应链资源怎么找？一手直播带货供应链资源分享以上就是我们做抖音小店运营近一年时间以来的一些实操细节总结。当然可能还有

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图首先第一个问题：抖音小店流量来源有哪些？抖音小店流量来源主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。猜你喜欢推荐流量抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的，只要有浏览商品的地方，几乎就有猜你喜欢的流量推荐。猜你喜欢的流量推荐逻辑，在《深度详解：抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑》这篇文章里面我们详细的解读过。你可以直接把它理解成抖音兴趣电商，类似于你在抖音云逛街，抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品。所以这个抖音小店运营全攻略如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广，你的商品入池的概率就越高。如何查询商品是否入池？直接搜索商品全标题在搜索框搜索，能搜到证明入池，没有搜到就是没有入池。没有入池的话，也有方法。感兴趣的可以直接添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）咨询。具体抖音小店猜你喜欢玩法，也可以微信具体交流。也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品，访客越高的产品，爆单几率也越大。自然搜索抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。搜索页面整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有优质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。并不是销量越高，价格越低就排名越靠前，而是一个综合统计之下的排名。目前抖音搜索月活

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图“宇宙的尽头是直播带货。”这两年，万物皆可直播。不管是线上还是线下，越来越多的品牌、商家、个人创业者都意识到了直播带货的趋势，不跟上就要被淘汰了。但现实情况是，绝大多数的人做直播带货都没有赚到钱。不仅没赚到钱，甚至一算投产比，还是亏的！因为我身边就有不少这样的例子。比如一个天猫车品top

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图0粉丝如何开通抖音直播带货功能？如何开通商品橱窗？如何开通企业蓝V？今天一篇文章给你讲明白！常规情况下，想要开通抖音电商功能，包括商品橱窗、直播带货、视频挂小黄车等，都需要同时满足以下4个条件:实名认证充值缴纳商品分享保证金500元个人主页公开视频数大于等于10条粉丝量大于1000粉也就是说必须满足1000粉丝以上才能开通商品橱窗，开通抖音直播带货功能。那为什么有些人只有几百个甚至几十个、0粉丝也能开通商品橱窗和直播带货呢？方法只有一个，那就是开通抖音小店。开通抖音小店之后，在抖音小店后台店铺设置——渠道管理，选择抖音橱窗点击开通就可以直接开通商品橱窗功能了。没有粉丝门槛、视频条数门槛等要求。不过还是需要实名认证以及缴纳500元的商品橱窗保证金。除此之外，开通抖音小店之后，还可以直接0门槛、0费用开通抖音企业蓝V账号。在抖音小店后台店铺设置——店铺官方账号处就可以直接点击“认证蓝V企业号”。所有小店商家都可以直接0元开通蓝V企业号，减免600元的蓝V认证费用。开通企业蓝V的好处还是挺多的，它有31项特权，包含了很多营销工具。举个例子，假如你是做家装的，你可以直接使用企业蓝V的邀约工具，将顾客直接邀约到你的线下门店，进行沉浸式的体验，进而促成成交。具体的抖音企业号营销工具及运营方法，在下面这个抖音官方出品的《抖音企业号2021年产品手册》里面都有，需要这份抖音企业号文档的朋友，可以随时添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音企业号）私聊领取。如果你想运营企业号，也可以看看下面这篇文章：2021年最新抖音企业号运营思路（建议收藏）也就是说，只要开通抖音小店，就可以一次性0门槛、0粉丝开通抖音商品橱窗、抖音直播带货功能、视频挂小黄车以及企业蓝V了。关于抖音企业号、商品橱窗、抖音小店的基础知识：一个身份证可以注册15个手机卡；一个手机号只能绑定一个抖音号，手机号可以换绑抖音号；想直播带货需要实名认证，一张身份证只能认证一个抖音号，且身份证不可以换绑抖音号，但是可以注销；也就是说一张身份证只能开一个带货账号；一个身份证只能认证一个橱窗，可以通过精选联盟来挑选产品；一个营业执照可以开通一个小店和两个企业号，企业号可以非本人直播；目前抖音为了鼓励商家入驻抖音小店，丰富自身的商品库，现在开通抖音小店也没有任何门槛，只需要一张营业执照，以及和营业执照上的法人信息匹配的身份证和银行卡就能直接开通了。没有营业执照的话，可以直接去当地工商局免费办理或者线上D办。你想做什么类目就去申请什么类目的营业执照。抖音小店营业执照怎么申请？抖音小店营业执照经营范围如何选？详细的抖音小店开店所需资料和开通流程，下面这篇文章里面都有：好消息！抖音小店可以免费试用了！（附最新抖音小店开店流程）超详细的无货源抖音小店精细化运营实操流程（建议收藏）有不清楚的也可以随时添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音小店）私聊咨询。而且不管你是有货源还是没货源，都可以玩。有货源那就自行上架自己的商品去售卖，可以自播也可以找达人带货；没有货源，用采集软件去多多批量采集爆款商品，加价1.5~2倍上传到自己的抖音小店，然后设置5~30%左右的佣金比，添加到精选联盟，去巨量百应达人广场找匹配的达人带货。关于抖音小店开通之后的基础设置和运营，我之前也写过不少实操文章，比如：新手必看：开通抖音小店之后，一定要做的6个店铺基础搭建动作超详细的无货源抖音小店精细化运营实操流程（建议收藏）抖音小店如何批量找达人带货？（附达人沟通话术资料）最后，我想说的就是不管有货没货，都可以开一个或多个抖音小店去运营。而且抖音的流量未来会越来越大，你可以想象一下，去年可能你也没有在抖音买过商品，但是今年你一定买过了。你都被改变了，你的购买行为已经在抖音慢慢养成了。现在流量还在不断的增大，有可能你七大姑大姨都会在抖音里面买东西，这种就是增量。相较于某猫某宝的流量瓶颈，抖音的流量简直就是独角兽。再加上马上要推出的抖音独立电商APP『抖音盒子』，出来之后会有很多新的格局变化。比如说我们在传统电商上的一些流程，接下来都可以在抖音盒子上重新走一遍这是其一；其二，传统电商所用到的所有资源，接下来在抖音盒子都会用上；所以，现在就一个目的，抓紧去注册店铺，开通抖音小店。趁现在门槛还很低（后面门槛肯定会越来越高），0粉丝、个人企业营业执照都能开，而且开通之后还能直接解锁抖音直播带货、商品橱窗等多项带货权限和企业蓝V，除了保证金基本没啥其他投入。做好选品、达人和供应链，维护好店铺体验分，前期做起来还是很快很容易的。新手的话，推荐你看看上面我之前写过的一些实操性文章；如果觉得看文章费时间没耐心看的话，也可以添加锋哥微信:feng88365(备注：思维导图）领取一份抖商公社独家抖音小店运营超全思维导图：内容涵盖抖音小店无货源基础模型、抖音小店无货源达人对接、抖音小店自然流量玩法、抖音小店无货源选品、抖音小店无货源店群团队配置、抖音小店无货源运营注意事项等等。▼最近热门文章▼抖音小店无货源精细化运营常见问题解答（内附资料）一个违禁品扣除保证金2万元，这些抖音小店规则你一定要知道最新抖店自然流量玩法更新：主图去同质化+同行截流-

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图今天一次性讲清楚为什么直播间不进人？开播前半小时如何通过话术和活动提升流量？怎么提升直播间人气流量和转化？如何通过付费流量来撬动自然流量？所有的问题在你看完后都会迎刃而解，耐心看完，必有收获。01为什么直播间不进人？如果你是新号，想提醒你一点：千万不要找熟人去充人数和下单。不管是用搜索还是关注的方式进入到直播间，都会导致系统找不到精准人群，影响系统判断，无法给你的账号打标签。至于直播间为什么不进人，如果你理解了抖音直播间的推流逻辑就明白了。因为抖音直播间算法是一整套的体系，而不是单一一个指标那么简单。抖音每天有几十万主播在直播，平台需要有一套指标，用来恒定每一个直播间的优势。根据数据对直播间进行排序，给直播间划分流量的等级，分发不同额度的流量。抖音直播间的流量池和短视频的差不多，共有6个层级的流量池，具体的可以看下面这张表：那是什么决定了我们直播间的流量呢？分2个部分：第一个部分是我们开播的第一波流量；这是由我们的账号权重决定的；平台是综合了我们多期直播的数据情况，给直播间定的权重。第二个部分是开播后的第二波、第三波流量，这是由我们实时直播数据决定的。两个部分的流量数据指标有哪些，继续往下看：直播间的数据指标想要提升直播间流量，必须要了解平台是怎么评价一个直播间优劣的。具体的指标分为3类，分别是：流量指标、互动指标和交易指标。流量指标包括场观人数、在线峰值等等；这其实是一个结果性的指标。当我们在直播间的互动指标。交易指标优秀的时候，系统自然就会给你更多的流量推荐。互动指标包括用户在直播间里面的互动行为，比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等；互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人气状态，从算法判断的角度，是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。其中最重要的指标就是停留，因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。但是只有停留帮助也是有限的，必须有评论、灯牌等同步增加，互动起来直播间流量才会跟着增加。交易指标包含了GMV、支付人数、转化率、UV价值等数据，交易指标大体能反映出一个直播间的价值属性。从算法判断的角度也是恒定直播间能否有效转化用户的重要维度之一。而其中最为重要的就是转化率，实时转化率是影响推流的核心指标，也就是我们常说的接住了流量。实时转化率越高，推流就越高。到底什么样的指标是达标的呢？可以看看下面这张表格：用户标签和权重要想直播间有推流，最关键的就是直播间的数据要比较好。用户为什么会在你的直播间停留、互动和下单，最底层的原因就是需求的精准匹配。简单的说就是你直播间卖的就是我需要的，所以只有让直播间匹配到精准人群，才是所有数据提升的关键。这也是我们常说的直播间人群标签。那标签到底是什么呢？直播的标签具备3个维度的结构体系，分别是基础标签、偏好标签、交易标签。基础标签：用户性别、年龄、地域等基础信息；具备基础标签的直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量；大多数的直播间只要开播超过一周，算法会通过学习摸索到开播直播间的基础标签。这个时候你会发现，原本男女、年龄混杂的用户，开始变得精准化。偏好标签：主要由用户的互动行为产生的，即用户喜欢在什么类型的直播间互动，具备偏好标签的直播间你会发现算法推送进来的用户开始喜欢停留点赞；交易标签：交易标签包含了用户下单的品类，购买的频次、客单价等属性，具备良好交易标签的直播间，往往是我们说的标签精准的直播间。这样的直播间转化率往往都会高于同行水平。所以交易才是所有用户行为中的关键。以上就是抖音直播间算法的底层逻辑，理解了这些底层逻辑，你就知道为什么你的直播间不进人了。理解之后，就是根据这些指标逐一去拆解去套路系统。套路为什么有效？本质就是利用人的心理，去让各项指标变得更加优秀，从而获得更多自然流量。而我们在直播中所面临的所有问题，也都可以回归到算法这个底层逻辑上。02开播前半小时如何通过话术和活动提升流量？开播前半小时，你能够把在线人数拉到什么样的峰值，能够留住多少人，直接影响你这场直播的一个推流等级，那要怎么去抓住开播的一个黄金时间段呢？拉停留，营造福利感开场的话，要第一时间来把进来的观众去留住，所以说不要一上来就开始带货；而是要告诉观众说我的这场直播有哪些福利，而且能够获得哪些好处，并且这些福利它是可遇不可求的，我随时都有可能去把这些东西去送出来。拉互动拉互动是要带粉丝一起去做任务，告诉粉丝开直播给大家去送福利，但并不是每个人都能获得；如果粉丝能够积极响应，比如加入粉丝团，或者是关注账号，又或者是在评论区去跟我们进行互动，还有送小星星来表达他们的心意等等这些的话，都是通过任务来拉动直播间的付费互动以及转粉。提升转化在发福利的时候，比如说福袋，开奖之前，可以先去上一波引流款的产品。另外用福利款放单的时候，建议库存比例设置为在线人数的20%左右。通过附带的口令预热和评论区的引导，来刺激直播间下单转化，后续的推流也不会差；当然，想要做好停留、互动和转化，都离不开优秀的直播话术。很多新手之所以做不好抖音直播带货，直播间没人，就是因为话术说不利索，话术没有诱惑力、吸引力。如果你也是这样的，可以添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音直播）领取直播带货话术模板一份。这份直播带货话术模板是我们实操2年多时间，通过不断的复盘、优化、测试整理出来的话术模板，包括转款话术、开场话术、过款话术、互动话术、促单催单话术等等，需要的童鞋加锋哥微信即可领取。小店随心推拉新刚开播的话，想拉人气，可以用随心推投几单100元进入直播间。付费流量投的好，也会带动自然流量的极速流量。比如我们这个直播间，5%的付费流量，撬动70%的自然流量，直播间平均在线人数1000人左右；每场直播带货GMV都是几十万；03直播间怎么留人？先看帐号是否有自然流量的推荐；如果没有，就用促单福袋和小店随心推一起来拉人气。如果有自然流量，重点在优化直播话术，通常直播间流量来源占比自然流量是百分70%-80%，付费流量是20%左右。但如果你的付费流量占比高，产出也高，就没必要在意这个比例，因为付费流量它是不限制自然流量的。怎么提升转化率？可以快速过品，营造紧张感，粉丝成交占比在15%左右较好，既能吃到自然流量下的订单，又能做到一些粉丝复购，但是如果它的占比过大，就找之前的老爆品用。少量的上新品换时间段换话术，配合小店随心推拉新。04如何通过付费流量来撬动自然流量？小店随心推每次投100元就可以做到。小店随心推投产比10以上的案例还是有很多的，因为你的流量层级是由平均每个访客给你的直播间产生的价值来决定的。场观我们无法控制，能做到的就是尽量去提升我们的转化率，卖出更多的商品；但如果你的场观在3万以上，那主要考虑的是UV价值兼顾转化率；如果你的场观主要在3万以下，那我们主要考虑的是提升转化率；当然，要做好这些，可能观看一篇文章没有用。文章看完了，你还是不知道怎么去提升直播间流量、怎么去提升转化、直播间怎么留人怎么促转化......因为这些通过文字说出来还是挺虚的，想要真正解决这些问题，核心还是要落地实操，在实操中发现问题、解决问题。然后多去学习优秀直播间的一些运营玩法，向有结果的人学习、取经也是干成一件事情最快的捷径。自己埋头苦干瞎摸索，除了浪费时间，更是浪费机遇，浪费人力、物力、财力。而且，现在已经是年底，2021年马上就要翻篇了（今年除夕是1月31日）。时间真的过得很快。年前再不好好规划一下明年的目标和计划，把抖音直播做起来，2022年又是艰难的一年。所以，这次我们特意选在12月18日-19日年前这个时间点，应众多老学员和新品牌商家的要求，举办2021年最后一场线下《抖音直播带货操盘手特训营》。2天时间，帮你梳理和搭建适合你这个类目的抖音直播带货框架体系，并且告诉你一套可以直接套用的抖音直播带货标准化方法论。同时还有“五个现场”——现场面授、现场辅导、现场演练、现场实操、现场学会，学不会继续教！在学习中实操，在实操中发现问题，解决问题。另外，最最最重要的是我们的杀手锏：现场视频连线，直接给你看我们正在直播账号的所有实时数据。包括实时在线人数，成交人数，转化率、UV、场观、排品、主播话术等等，全部实时数据直接现场呈现。让你现场亲自目睹一场销售额过百万的直播数据是怎么做到的。自营直播间11月GMV如果你对我们的实力以及我们以前的课程有所了解，一直在等线下直播带货名额的，现在就可以直接添加锋哥微信：feng88365(备注：线下）咨询报名事宜了。12月18日-19日，一次性搞懂抖音直播带货所有内幕玩法现场实操、现场答疑带着困惑来，拿着方案走详细课程内容和报名事宜，扫码添加锋哥微信：feng88365（备注：线下）私聊咨询。▼最近热门文章▼6个步骤，小白也能写出高转化的抖音直播带货话术（内附直播带货话术模板）终于来了！抖音电商独立APP『抖音盒子』即将正式上线！新手必看：抖音直播带货运营全攻略（5000字实操经验汇总）-

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图最近，微信上有童鞋跟锋哥反馈，他收到了来自「抖音盒子」的入驻邀请。从邀请函内容可知，「抖音盒子」是抖音推出的一款面向年轻人的潮流电商平台。可将抖音内容一键授权给「抖音盒子」，轻松入驻。目前正在邀请达人入驻测试，首批入驻者将获得流量支持。据知情人透露，「抖音盒子」已经完成了安卓和iOS版本的研发，是一款独立的电商APP。logo也已经设计完成，类似于一个动漫版小方盒。抖音电商负责人也回应了该消息，称抖音盒子主打时尚潮品，是抖音的一个场景探索。进一步证实了该消息。另外，我们从天眼查获知，抖音盒子已于今年10月就完成了「抖音盒子软件」的登记批准。同时，抖音盒子还在今年11月完成了抖音盒子官网「www.boxdouyin.com」的备案。

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图本文来源：鹿衔花(ID:Mr-LuXh)作者：郭郭很早就想写短视频了，一直拖着没写，正好借着生财大航海来简单捋一下短视频逻辑：1、为什么要重视短视频2、站在平台/用户的角度看短视频3、短视频的算法和逻辑4、我们应该如何生产短视频5、短视频和直播带货之间的关系01为什么要重视短视频？至今为止，其实抖音短视频是最便宜获取流量的方式，他是呈现指数增长的，好的内容足以在短时间内引爆你的账号，你的人设，有了流量，兴风作浪。短视频能够最大化的扩大你原有的商业模式，在你原有的基础上瞬速赋能，现象级短视频可以做到一朝天下知，商业化的东西都能扩大无数倍。比如你是一个饭馆，饭菜很好吃，靠着口口相传积累口碑，因为短视频火了，起码一个城市、省份的人都知道你，会慕名而来，届时，你同样可以采取加盟、合作等各种形式进行扩张，一年赚到5年的钱是可以做到的。同理，放在个人能力上也是一样的，对于直播带货也是如此，通过好的内容展现出你的产品，短视频火了，销售额在短短几天里能翻数倍的例子不胜枚举，这就是我们看好短视频的原动力。从抖音生态目前已经走过了直播+运营的时期，可以看到很多大公司、DP，短视频开始一帧一帧做拆解，详细化到一个极致，能拉大，引爆GMV一定是投放+短视频的模式，未来没有资源，又不会做投放和短视频的，等来的就是淘汰。02想要入局短视频，需要了解哪些？还是从底层的逻辑出发，每个app的核心都是需要人的停留时长和增长，那么为啥人要来下载这个app同时把时间花费在app上，因为这里有吸引他的东西是核心，这个吸引力的表达方式就叫内容。而每天大量的内容出现在抖音平台，势必就会产生优胜劣汰制，内容足够好，喜欢的人多，互动的数据就会越多，那么系统就会把你的作品分发给更多的人，反之，则被淘汰，这就是所谓的赛马机制。同样作为一个去中心化的算法平台，就是对每个人都是相对公平的，所有第一时间发出来的内容，无论是几百万粉丝的博主还是小白；都要通过流量池层层推选，大博主内容不好的同样会pass掉，小白内容好的，可以直接上位，这就区别于微信和快手，它俩都是基于朋友圈人数和粉丝量来的。而短视频算法衡量的指标，只有这几个，完播率、转发、评论、点赞，你肯定遇到过一些视频看一眼就不想看的，同样也有看了一遍还想继续看的。这就是完播率，完全就是剧情好、节奏好、符合你心意的，然后你会想着分享给自己的朋友等等，也会想着评论和点赞，这就是一个完美的内容，全方位的迎合了你的喜好。同理，你做短视频时的脚本，也得综合考虑这些去写脚本，再用镜头表达出来。不仅如此，在内容里，还需要构思文案，一个好的文案把短视频拉爆的几率增加30%以上，然后还要考虑开头的第一秒能否吸引注意力（以前是黄金3秒），现在大家的阀值都高了，还有尽量观众大家评论，吐槽也好，好评也OK。再就是热门音乐、热门梗、热门剧情、文案，都是可以去复制，在没有内容的情况下，及时跟上大概率会火，因为人家能上热门，相同的作品同样也容易上热门，先抄再超的逻辑永远都是最好的冷启动方式。03短视频的算法和逻辑这一切都是为了迎合算法。那么，算法是为了什么？为了用户爽，所以内容也要迎合用户的心理，值得一提是，抖音看播用户31-40岁群体占比高，也就是80后居多，男性高于女性用户，在统计中国网民结构发现，超过80%是高中/中专/高职院校以下，收入5K/月占比也超过80%，而抖音DAU（日活跃用户）为8个亿，这是用户的大盘。你要了解，看你视频的用户是哪些人，他们的普遍思维模式，High点，行为具有什么特征，所以，你认为好的作品，人家可能并不感兴趣，你认为高端的内容，人家可能真的没有感觉，这个是实况，算法为用户服务，而用户决定了作品的火爆程度。总结一下就是年轻人+下沉市场，因为只有他们才会有时间来疯狂刷你的短视频和直播，为你产生销售额，记得维护好他们。基于人群画像以及分析行为和兴趣+算法的推荐机制去生产内容，不由的想起半糖说的爆文机制，开幕+雷击，人性所有的关注点都在以下七个词里：金钱、捷径、异常、死亡、性暗示、暴力和民族主义，而短视频是文案写出来之后镜头的表达。何为兴趣电商，在人性感兴趣的地方卖货便是兴趣电商。金钱——9.9买10瓶/包商品捷径——屌丝逆袭，千金散尽还复来异常——美女与野兽，反转性暗示——黑丝，提升雄性能力民族主义——美帝无理抵制华为......原来所有爆款的短视频内容都藏在初中语文课本里，即在情理之中，又在意料之外——经典莫泊桑小说逻辑。04如何生产短视频？第一个，自己有原有行业认知或者知识储备，完全可以通过短视频来展示出来，作为一个渠道，用内容的方式展现给更多的人，结合上述的底层逻辑构思、填充内容，是很难，但是可以先抄，把自己的思想加进去，再形成自己的文字，下笔确实有神。第二个，自己啥没有，那就去加入MCN机构，他们有成熟的玩法和方法论，还有大量的资本去充DOU+，从0-1开始学习，跟着有结果的人跑，可能会比自己摸索快一些。05短视频和直播带货之间的关系说下短视频和直播带货之间的关系，虽然是不同的流量池，标签也不一样，但确实是有交集的，短视频爆了之后，立马开直播可以能翻倍GMV，反之，直播间爆了之后也能作用到账号所发布的短视频，双核震动互通。短视频和直播间，作为两个流量池，尽量让他们的用户属性别想差太大，在做脚本时也需要考虑直播间的一个情况。还有就是为啥短视频爆了就能高成单，流量基数大是一点，更多的是短视频帮助了你进行了自然流量的筛选，精准打击，无比重要。如果短视频拿手，用短视频冷启动，然后用直播间扩大流量池，且看直播的用户标签更容易成交，直播拿手，先起直播间，后面短视频再来慢慢跟上，两手都抓，最好都硬，离钱更近。ps.直播间快速起号的方法，需要的童鞋可以添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音直播）私聊领取。平播7天起号完整版加微信：feng88365领取快问快答环节：1、在什么时候判断可以开始投放DOU+？答：一般赞播比在1:10-1:20之间就可以用豆荚放量2、自然流量在跑，这是投DOU+会不会把自然流跑死了？答：不会，两个流量池，平台不会干这种事儿。3、要不要积累一定的粉丝才考虑变现？答：抖音粉丝粘性极低，且变化很快，该出手时就出手，落袋为安。4、DOU+和随心推的区别？答：dou+是真单纯的短视频，随心推是巨量千川移动端，它管带货，挂车。5、作品总是突破不了200播放，号的问题？答：充一下DOU+，不用真的跑，看能不能充，能充就是作品没有违规，那就内容差，去优化内容，优化后3-5条还是不行，优先考虑换号。6、作品爆了，突然戛然而止，是被限流了吗？答：由于内容好，系统强推，人工审核一遍是否有暗示、是否比较正能量，没问题能继续跑。7、别人可以看见，但是显示0播放，咋整？答：直接换号。8、做短视频一定要投DOU+吗？答：不一定，它只是一个放大工具，比如可以让你快速起号，快速打标签，快速达到你的目的（涨粉、播放、互动等等），核心是内容。抖音电商是未来，2-3年内在还是在增量，5年内都是存量，届时将会是几万亿级市场里，跟着大盘走，大方向不出错基本都是能够赚到钱的。至于那种无脑赚钱的时候也过去了，所以进场前请做好打持久战的准备，现在逼着自己去做短视频，比未来失业要好。同时思考好是在“抖音里赚钱”还是“通过抖音去赚钱”，这是两个概念，一个是可以在在里面制造内容赚钱，比如直播带货，比如短视频接广告；另一个就是有原有的业务，通过抖音短视频来放大你的渠道能力，引导至私域赚钱，场内的话最好的还是短视频+直播的模式。▼最近热门文章▼2天时间，快速起号！怎么做到的？（内附资料）抖音直播间场观低是什么原因？如何解决？给思路给方法（实操干货）30天GMV近2000万：抖音美女蹦迪带货，三句话就能让粉丝下单？-

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图今天是2021年12月3日，距离2022年还有最后28天，不到一个月的时间。又到了总结过去展望未来的年末时间段。最近我们内部在开年终会议的时候，讨论的一个主题就是2022年，抖音电商的机会还有哪些？我们能够在抖音做什么赚钱？怎么赚钱？相信这也应该是目前所有行业都在讨论的一个话题，因为全民抖音，所有生意都在往抖音发展。抖音里面的机会有很多，抖音电商同理。不夸张的说，十年前某宝的财富机会，现在正在抖音重新上演。谁先入局，抢占先机，谁就能提前掌握抖音电商的财富密码。按照目前的趋势和我们自己实操的结果，以及圈子里交流的普遍认知来看，2022年抖音电商至少还有3个最大的机会，同时也是所有人都应该引起重视并开始去布局的。01抖音搜索目前抖音搜索的月活用户已经超过5.5亿；搜索日活1.5-2亿，每月超过200亿搜索量，达到百度体量的近1/6；明年预计增长到日活3亿，每月400-500亿次搜索量，接近1/3个百度。抖音的增长速度，真的很恐怖。抖音搜索，对你来说意味着什么呢？意味着一波新流量红利。未来相当一部分人在购物之前，会在抖音搜索，看看短视频看看直播，或者直接搜索商品购买。比如我想买一个保温杯，可能就会在抖音搜索保温杯等相关关键词，看看短视频或者是直播。因为短视频和直播这种动态的商品介绍更加简单明了，没有了长篇大论的文字和图片，一个几十秒或者1分钟的视频或直播就可以把一个商品的卖点讲很清楚，而且直播间的实物展示比图文更加真实。做过电商的都知道，搜索流量非常精准，而且还是免费的。但这个前提是，你做起来了，用户在抖音能通过搜索，搜索到你的短视频、你的直播间，你的抖音小店。当搜索流量在明年大幅度增长，谁能把握这波流量，谁就能吃到红利。吃到红利的前提，是在今年必须开播。否则，顾客搜“保温杯”时，根本搜不到你的直播间，出现的是谁呢？你同行的直播间。布局搜索流量，无非就是关键词，SEO的玩法。在短视频标题、直播间、小店商品标题等任何能展示关键词的地方，都带上相关关键词。具体的抖音seo玩法，之前也写过相关的文章，感兴趣的可以去看看：抖音搜索重磅来袭！下一个流量爆发点要来了？02抖音小店

▼点击下方小卡片，关注『抖商传媒』公众号回复“思维导图”即可获取抖音小店无货源+直播带货标准化操作流程思维导图2天时间，快速起号！能做到吗？当然能！只要你耐心看完这篇不到3000字的文章，必有收获！首先，先说下大部分人做抖音直播带货的几个误区：第一个误区：先涨粉再开播很多人做直播带货第一时间想的就是我要打造一个什么样的账号，要涨到度多少粉丝.....直播带货需要流量，但是粉丝是粉丝，流量是流量，粉丝不等同于直播间流量。因为抖音直播间流量池和短视频流量池是完全分开的。直播间的流量和你的账号粉丝没有直接关系，粉丝多也不代表你能变现；粉丝少也不是说你就做不好直播带货这件事。这也是为什么很多千粉、零粉账号的直播间照样也能达到千人在线，单场销售额也能做好几万几十万。第二个误区：完全依赖免费流量现在直播带货已经进入综合流量阶段，短视频流量还有直播推荐流量，付费流量要做到有机结合。实现三频共振，适当通过付费流量，可以实现直播间快速起号。放大直播间的变现呢管理，提升带货ROI；比如下面这个直播间，5%的付费流量，撬动70%的自然流量，直播间平均在线人数1000人左右；每场直播带货GMV都是几十万；第三个误区：盲目追求高在线直播间人气越高，对主播的直播能力要求也越高；如果承接不住高流量，直播权重也会很快就下降。所以，人气相对稳定且流量精准的直播间，才是最健康的。很多直播间，粉丝只有几十几百几千，在线人数稳定在2位数，一场直播销售额也能做到几万几十万。比如下面这个直播间，12月2日的实时数据，平均在线人数34人，今天直播间已经累计成交4.8W;还有下面这个直播间，刚起的新号，也是今天最新的实时数据，直播间平均在线人数11人，今天也已经累计成交了4.3W；上面的3个截图，都是我们自己实操的账号，有的是运营了一年多时间，有的是才开始运营几个月。每个账号都是从零开始，不管是账号还是团队，都是从0到1搭建起来的。做抖音直播带货2年多时间，十几个带货账号；从新号起号、流量来源、直播间停留转化、产品筛选、团队搭建都已经打磨出了一套标准且完善的抖音直播带货运营方法论。其他部分直播间动态数据这套抖音直播带货方法论目前也已经帮助至少上千人成功起号，有的是纯小白，有的是做了一段时间没有突破，有的是品牌商家...在过去2年时间里，也开过100多场线下抖音直播带货特训营：本来因为疫情，今年主推的是线上课程。但是基于直播带货的复杂性和实操性，越来越多的老学员、品牌商家找到我们，问什么时候能开线下直播带货特训营。因为大家都知道，直播带货是趋势，再不跟上真的晚了！聪明的老板也都明白，花钱买经验，花钱买时间才是做成一件事情最快的捷径。如果自学自己查资料摸索，拖进度浪费时间不说，更重要的是会错过入场抖音的最佳时机，越往后，竞争力也会越大。而且，现在已经是年底，2021年马上就要翻篇了（今年除夕是1月31日）。时间真的过得很快。年前再不好好规划一下明年的目标和计划，把抖音直播做起来，2022年又是艰难的一年。所以，这次我们特意选在12月18日-19日年前这个时间点，应众多老学员和新品牌商家的要求，举办2021年最后一场线下《抖音直播带货操盘手特训营》。2天时间，帮你梳理和搭建适合你这个类目的抖音直播带货框架体系，并且告诉你一套可以直接套用的抖音直播带货标准化方法论。同时还有“五个现场”——现场面授、现场辅导、现场演练、现场实操、现场学会，学不会继续教！在学习中实操，在实操中发现问题，解决问题。另外，最最最重要的是我们的杀手锏：现场视频连线，直接给你看我们正在直播账号的所有实时数据。包括实时在线人数，成交人数，转化率、UV、场观、排品、主播话术等等，全部实时数据直接现场呈现。让你现场亲自目睹一场销售额过百万的直播数据是怎么做到的。如果你对我们的实力以及我们以前的课程有所了解，一直在等线下直播带货名额的，现在就可以直接添加锋哥微信：feng88365(备注：线下）咨询报名事宜了。12月18日-19日，一次性搞懂抖音直播带货所有内幕玩法现场实操、现场答疑带着困惑来，拿着方案走详细课程内容和报名事宜，扫码添加锋哥微信：feng88365（备注：线下）私聊咨询。这次2天1夜的《直播带货操盘手特训营》，由红人星球和榜一传媒共同举办，讲师都是来自红人星球和榜一传媒各岗位直播带货负责人。比如讲如何获取直播间流量时，由单直播间单月销售额3000W+的幕后操盘手，同时也是榜一传媒创始人——安哥和王小强王总深度剖析；单月单账号销售额3867W把我们从新号起号到直播间人数稳定在几千、几万的核心方法，全部毫无保留的拆解出来。讲直播间如何选品、排品，由红人星球创始人，同时深耕互联网电商行业12年的锋哥层层拆解；一次性把我们月销售破千万直播间选品/排品的思路和方法全部告诉你；讲巨量千川投放，会由巨量认证优化师——专业投手R哥负责，直接给你带走一整套巨量投放的成熟方案。最后，还有非常困扰操盘手和老板们的招人、培训、留人、薪资体系等问题，也会有专门负责招聘、培训的红人星球首席主播孵化导师——林子，给你出谋划策。从招人到培训到留人，到每天的数据激励，都有一整套完善的流程。标准化、可复制，稳定留人，优胜劣汰！当你有了这一套体系，你会发现，业绩增长会非常稳定。有人要走？走就走，不影响大局。所以你在现场，咨询任何一个直播环节的操作问题，都能得到有效的解答。因为这都是我们做过的事情，做出来的数据。没有实操过的人，是讲不出具体执行细节的。最后，除了以上这些，凡是参加本期12月18日-19日福建泉州线下《直播带货操盘手特训营》的所有学员，还能免费获赠以下福利：1.资源链接线下学习，你会接触到更多优秀的人、潜在的机会、合作契机等，这些隐形的价值比眼前的钱更值钱！2.30天在线答疑服务干直播不是个简单的事，每个人的学习领悟能力也不一样，在实际操作过程中遇到的问题也千奇百怪；课程结束后，我们还赠送30天的在线答疑服务。实操过程中遇到的任何问题，都可以随时联系我们，获得针对性的指导和解答。3.账号诊断，项目评估相信来现场的老板们都是已经或者准备在直播带货领域大干一场的，不管是账号诊断还是项目评估，有任何问题，都可以在现场面对面交流。4.赠送蝉妈妈SVIP

上课时间：12月18日-19日（周六、周日）

你的加关注话术和加粉丝团话术,并且增加这两个话术的讲解频次，把这两个数据提升起来了，

如不希望展示公众号名，可在“视频号主页-帐号设置”或“微信公众平台”修改。

(备注：抖音小店）私聊咨询。商品卡片描述（视频标题），最多可以支持输入28个字，最短也是不能少于5个字；以产品卖点信息为主。注：不得涉及广告极限等违禁词汇用语（如国家级、全网最低、极品、顶级等）

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每晚21:30就能第一时间找到我们啦~本文授权转载自公众号：抖查查数据（ID：douchachashuju），作者：大罗。本文仅为作者观点，不完全代表抖商公社立场，转载请联系原出处。

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2018年玩抖音，2019年做短视频带货，2020年开始正式开启抖音直播带货。我们的数据和一些网红明星相比虽然没有多大的可比性，但是对于一个素人团队来说，这种从0到1做起来并且月GMV稳定在1000万左右的经验，应该能给你一些做好抖音直播带货的信心。抖商公社自播今日实时数据这份抖音直播带货运营全攻略分为上下两篇，按照直播带货实操的先后顺序，上篇主要讲抖音直播底层算法、团队、产品、直播间场景和必备工具；上篇理解了之后，下篇会着重讲直播带货起号玩法、直播间脚本话术设计、数据分析、复盘、千川投放和一些经验心得分享，避免踩坑。01抖音直播带货底层算法逻辑为什么要首先讲算法？因为如果你做过直播就会明白，你在实操过程中遇到的很多问题大多数都是可以用算法去理解的。懂了算法以后，那么我们去分析问题、解决问题就容易得多。算法到底是什么？很多时候我们会争论UV重要还是停留重要，其实这样去分析问题源头就错了。因为抖音直播间算法是一整套的体系，而不是单一一个指标那么简单。想要做好直播带货就必须理解抖音直播的底层算法。抖音直播带货底层算法我想把Ta拆分成3个版块，可能会更容易理解。流量推荐机制抖音每天有几十万主播在直播，平台需要有一套指标，用来恒定每一个直播间的优势。根据数据对直播间进行排序，给直播间划分流量的等级，分发不同额度的流量。抖音直播间的流量池和短视频的差不多，共有6个层级的流量池，具体的可以看下面这张表：那是什么决定了我们直播间的流量呢？分2个部分：第一个部分是我们开播的第一波流量；这是由我们的账号权重决定的；平台是综合了我们多期直播的数据情况，给直播间定的权重。第二个部分是开播后的第二波、第三波流量，这是由我们实时直播数据决定的。两个部分的流量数据指标有哪些，继续往下看：直播间的数据指标想要提升直播间流量，必须要了解平台是怎么评价一个直播间优劣的。具体的指标分为3类，分别是：流量指标、互动指标和交易指标。流量指标包括场观人数、在线峰值等等；这其实是一个结果性的指标。当我们在直播间的互动指标。交易指标优秀的时候，系统自然就会给你更多的流量推荐。互动指标包括用户在直播间里面的互动行为，比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等；互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人气状态，从算法判断的角度，是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。其中最重要的指标就是停留，因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。但是只有停留帮助也是有限的，必须有评论、灯牌等同步增加，互动起来直播间流量才会跟着增加。交易指标包含了GMV、支付人数、转化率、UV价值等数据，交易指标大体能反映出一个直播间的价值属性。从算法判断的角度也是恒定直播间能否有效转化用户的重要维度之一。而其中最为重要的就是转化率，实时转化率是影响推流的核心指标，也就是我们常说的接住了流量。实时转化率越高，推流就越高。到底什么样的指标是达标的呢？可以看看下面这张表格：用户标签和权重要想直播间有推流，最关键的就是直播间的数据要比较好。用户为什么会在你的直播间停留、互动和下单，最底层的原因就是需求的精准匹配。简单的说就是你直播间卖的就是我需要的，所以只有让直播间匹配到精准人群，才是所有数据提升的关键。这也是我们常说的直播间人群标签。那标签到底是什么呢？直播的标签具备3个维度的结构体系，分别是基础标签、偏好标签、交易标签。基础标签：用户性别、年龄、地域等基础信息；具备基础标签的直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量；大多数的直播间只要开播超过一周，算法会通过学习摸索到开播直播间的基础标签。这个时候你会发现，原本男女、年龄混杂的用户，开始变得精准化。偏好标签：主要由用户的互动行为产生的，即用户喜欢在什么类型的直播间互动，具备偏好标签的直播间你会发现算法推送进来的用户开始喜欢停留点赞；交易标签：交易标签包含了用户下单的品类，购买的频次、客单价等属性，具备良好交易标签的直播间，往往是我们说的标签精准的直播间。这样的直播间转化率往往都会高于同行水平。所以交易才是所有用户行为中的关键。以上就是抖音直播间算法的底层逻辑，理解了这些底层逻辑，我们就很容易想通直播间的玩法。套路为什么有效？本质就是利用人的心理，去让各项指标变得更加优秀，从而获得更多自然流量。而我们在直播中所面临的所有问题，也都可以回归到算法这个底层逻辑上。02直播带货团队搭建作为一非常专业成熟的直播间，你需要有操盘手也就是对整个直播间所有数据负全责的统筹者，其次就是主播、运营、场控、拍剪、选品、客服以及投放。但是对于大多数新手团队来说，前期可以节省成本，轻装上阵小步快跑。只需要一个主播、一个运营、一个场控就可以开干了！等到你的直播数据越做越大，直播间的数量越来越多，你再去招募专业的选品、拍剪以及投放、客服等岗位的工作人员。详细的直播间团队岗位面试要点、考核、激励点所有的内容都在下面这个思维导图里了，需要高清完整版思维导图的童鞋可以添加锋哥微信：feng88365(备注：直播带货）私聊获取。多说一句，一个成熟的直播间，一定是牛逼的主播+优秀的运营共同撑起来的。尤其是很多新手直播带货操盘手，很容易把全部的核心精力放在主播身上，忽视了运营的重要性。这是错误的思维。在昨天的文章《一个优秀的直播带货运营必须具备哪些能力？过来人的经验或许能给你一些参考》我也说过，运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑。一场直播就像是演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。03产品直播带货的本质还是电商，电商的本质就是产品。好产品是会自带流量的。直播间的产品一般可以分为引流款、福利款、利润款、爆款；然后用这些类型的产品去排品提高转化率。引流款通常放在直播开场，或预热视频里引流；来维护直播间的人气和热度；一般新手直播间引流款的选择非常重要，重点说一下选引流品的技巧：选择刚需普适款，也就是大多数人都需要都用得上的，这样才能提高转化率，提升直播间人气；比如6.9元两个的玻璃油壶，5.9元十个晾衣架，9.9元六个玻璃杯这种，都是一看价格就很划算又很实用的产品。选择较高认知价格的产品，比如上面提高的几款商品。都是在大多数眼中，这个商品的直播间价格是远低于市场价的，目的就是为了拉直播间人气，提高商品的宣传价值。爆款主要是为了解决需要承接流量，有些用户进到直播间，不做任何互动，就只是为了买畅销商品。战略款比如为了提升粉丝粘性的一些特色组合套装产品，通常这种产品我们会用短视频去提前做种草给直播间引流。然后在直播中去做转化和成交来提高利润率。对比款这些商品的款式可能会和主推款类似，但

一个直播间能不能干起来，除了主播，其次就是运营。运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑。运营在直播间的作用至关重要。锋哥做直播带货2年多时间，今天就来结合我们自己的实操经验，说说一个优秀的直播带货运营到底应该具备哪些实力。如果你是创业团队老板，操盘手，可以根据这篇文章里面提到的优秀直播带货运营需要具备的核心实力去筛选、培养、考核优秀的直播带货运营；如果你是想往直播带货运营方向转行，也可以看看自己是不是或者说有没有能力和实力匹配做好一个优秀的直播带货运营；如果你已经在做直播带货了，也可以看看自己还有哪些方面做得不够好，可以重点去突破一下的。下面的内容都是锋哥这2年时间招聘直播带货运营、培训直播带货运营以及自己盯盘的实操经验总结，句句都是肺腑之言，希望能给你一些新思路。如果你也正在做抖音直播带货，欢迎添加锋哥微信：feng88365(备注：直播带货）随时咨询交流，有问必答。另外再送你一份我们自己归纳总结的抖音直播带货标准化操作流程思维导图。01筛选和培训主播的能力一个直播间从0到1的阶段确实主要靠主播。主播烂，你的直播间是很难突破的。直播间的数据核心还是在主播这。这一点，锋哥是深有体会。同一套起号打法，同一套话术，用在好主播身上起号就特备容易；用在烂主播身上就是起不来。这个时候，其实也不能全怪主播，运营其实也有很大的责任。一场直播就像是演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。你看张艺谋他就知道哪个角色谁最适合来演，而且还懂得知道这个演员如何把部戏演好。运营也一样，一个优秀的运营，他一定是烂了特别多的直播间案例，懂得选什么样的主播能和自己的货品匹配起来。自己的主播缺点在哪里，如何去训练她把缺点改过来，能提高主播在直播间的实力。运营必须要有这个思路和能力，而不只是简单的配合主播在直播间改改价格，“一二三”上架的吼几声。如果你的运营只知道说主播不行，主播差，但是他说不出具体差在哪里，也不知道该如何去提升，那这个运营就有点欠缺了。02选爆款和打爆款的能力商家自播的直播间，目前大部分能播起来的，还是靠爆款模式。一个直播间重点就是那一两款爆款，一场三十四万的GMV，90%都是来自于一个大爆款。直播带货运营必须要有这种爆款思维，爆款理念。会选款，会测款，测出来的款有自己的一套方法，能把他打爆。如果你的运营还不知道如何打爆款，可以添加锋哥微信：feng88365（备注：直播带货），咨询学习详细的直播间选爆款、打爆款方法。03数据分析能力一场直播下来，涉及到的数据是非常非常多的。一个优秀的直播带货运营必须要会看数据、分析数据，通过数据找出问题，然后指定好下一场的优化方案。在直播的过程中，通过盯盘，通过看盘中曲线的变化，数据的变化，能不能及时发现问题，及时做出相应的应对策略。例如，当运营发现犹豫主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使流量掉下来了。运营能不能及时发现，及时调整排品顺序，去弥补一些成交。这个就是看数据的能力了。04研究和学习的能力直播带货更新迭代特别快，抖音电商的规则变化更是以周为单位在改变。一方面系统会经常调整算法，调整权重指标；另一方面，你的同行你的竞争对手的打法在不断的升级迭代，消费者也在不断进步，没有一套方法能永远吃香。直播间的打法，你的话术，主播的表演，方方面面的东西都需要不断的去创新，不断去更新。这就需要直播带货运营这个岗位的人能够静下心来研究，研究自己的数据也研究同行的玩法。同时还要有很强的求知欲，不断的去学习更多更新的知识，最好还能有一个自己的运营小圈子。从圈子里获取更多的信息，困惑的时候也可以在里面讨论解惑。比如锋哥自己，就付费加了非常多的直播带货交流社群，我们自己也有付费圈子，每天都有非常多的运营、操盘手在里面一起交流讨论遇到的问题，最新的打法。分析一些优秀的直播间，遇到问题也会在里面提问，大家一起交流取经。05立场坚定，心态要稳前面也说了，平台的算法变化、规则变化都是非常快的。所以我们的直播团队几乎每天都要开会讨论，每天不管多晚下播都要复盘。这时候运营必须要要有魄力和底气，因为大家的意见

自从10月13号晚上，抖音修改了推流算法之后，这段时间很多直播间极速流量又接不住了。今天给你几招解决的方法。这个方法也是我们自己直播间实操出来的，应该能给你一些新的思路和启发。首先先说一个我们自己实操的结果，现在低客单价做成交密度，权重都比较低，有很多直播间9.9或者19.9放一两百单，都不能刺激系统给你推第二波流量了。因为前段时间很多人用1毛钱或者1元钱拼命拉成交密度偷系统流量。之前就跟大家说过，抖音的规则变化是非常快的，现在抖音也意识到了这一点，把这个漏洞堵住了。低价的成交密度权重变低了。所以你低价成交做转化密度的效果没有以前那么好了。那应该怎么办呢？根据我们这边几个直播间的测试，50元以下的成交权重都比较低了，50元以上的成交权重变高了。这个50元我们测试的是包包类目，有3个包包的直播间都是这个情况。但是百货因为本身低价商品就比较多，百货的直播间我们测试的价格区间在30元以上的，比如最近抖音热门保温保暖产品，在30元以上的成交密度都比之前要高了。也就是说，如果你还想要更多的成交数据，又想要成交密度的权重，你可以用发达人红包的方式，比如说包包的价格设置成99元，发40元的达人红包，用户领了红包之后只需59元就可以买这个包包了。价格低所以比较好做转化和成交密度，同时因为这个是法红包的形式做的成交，系统记录的成交单价还是按照99元来算的。这样你就不属于低价成交了，成交的权重相对来说会比较高。第二，抖音算法调整后，我们很明显的感受到停留和互动的权重加大了，主播只要能拉得起互动，很容易刺激系统推流。尤其是当极速流量来的时候，由于这个极速流量比较泛，其实是很难全部转化的，但是我们还是要想办法尽最大努力让这些极速流量的用户在我们的直播间多停留一会，而且还能给你的直播间留下一两句话的公屏互动。这样对直播间接下来的推流非常有帮助。具体怎么做呢？你可以那一个看起来性价比很高的产品，发实物福袋，主播要在直播间不断的塑造这个福袋奖品的价值感，宣传和引导用户去领福袋。福袋的设置评论语要非常有吸引力。例如“福袋有包包，离开无效”。这样领福袋的人不但帮你互动了一次，也拉长了停留时长。还能刺激更多人去领福袋。但是这个前期一定是你把这个福袋奖品的价值感塑造的非常非常高，让人感觉不领就损失1个亿的价值感，这样才能达到比较好的效果。当然，这个非常考验主播在直播间的话术。话术的重要性不言而喻，尤其是当流量进来的时候，主播能不能吸引用户互动和停留，全靠话术。但话术确实是个比较玄乎的东西，很多新手主播就是死在不懂这些话术套路的技巧上。锋哥这两年培训主播，也归纳整理了不少主播带货话术，需要的童鞋可以添加锋哥微信：feng88365(备注：直播带货）私聊了解。在等待福袋开奖的时间里，你该讲解你的福利款，还是一样的按照你的话术脚本去讲，但是中间一定要暗示我们还会进行截屏抽免单，在福袋开奖后恭喜中福袋的人。同时告诉大家，没中奖的没关系，主播马上给大家来一波截屏抽免单，而且主播不是抽1件，而是抽3件。条件就是关注+亮灯牌+扣免单。用这个方式又做一波互动，同时还增加了加关注和加粉丝团率，在极速流量来的短短10分钟左右时间里，把停留、互动、加关注、加粉丝团都做充足了。接下来的5分钟内，一定会有一波流量推到你的直播间。

近日，据「36氪-未来消费」报道，抖音开启了升级商城入口的测试，在部分抖音用户的首页上，可以看到Tab栏上有商城、关注、推荐三者并列。图片源于「36氪-未来消费」抖音此次灰度测试用意很明显，想在抖音生态里，再造一个“淘宝”。今年以来，抖音的不少动作都在透露出，向电商平台方向发展的意图。01抖音的电商野心今年四月份，屡次传出消息，称抖音将在下半年推出独立于抖音的电商APP，但是这一传言并无可靠依据，而且抖音电商总裁康泽宇对于这一说法的回应

上周，锋哥发布了一篇《好消息！抖音小店可以免费试用了！（附最新抖音小店开店流程）》的文章，不少童鞋加到锋哥微信咨询关于抖音小店开通的问题。详细的抖音小店开通入驻流程其实在上面这篇文章里面已经讲的非常详细了，如果还有不清楚的也可以添加锋哥微信：feng88365(备注：小店）咨询。现在添加锋哥微信再送你一份我们这1年多时间运营抖音小店的精华总结：独家抖音小店无货源运营思维导图。今天再针对抖音小店开通入驻较为常见的一些问题做个系统全面的解答。比如：抖音小店商标注册证是什么？开通抖音小店是否需要提供商标注册证/商品授权书？行业资质是什么？开通抖音小店是否需要提供行业资质？没有营业执照怎么开通抖音小店？1.抖音小店商品注册证是什么？商标注册证指的是已申请成功的R标；商标受理通知书指的是商标局出具的已提交商标申请的证明（TM标）。2.开通抖音小店是否需要提供商标注册证/商品授权书？开通抖音小店不一定要有抖音小店商标注册证和抖音小店商品授权书。只有在下面这几种情况下才需要抖音小店商标注册证：旗舰店、专营店及专卖店需提供品牌资质，普通店铺如店铺命名涉及商标名称，需提供品牌相关资质；如不涉及，则无需提供。也就是说你可以选择【普通店】入驻，且店铺命名不涉及商标名称则无需提供品牌资质；若入驻类型为旗舰店、专营店、专卖店，或入驻店铺类型为普通店铺且店铺命名涉及商标名称时，才需要提供品牌资质，如果没有相应的品牌资质是无法通过审核的。另外还有几个常见的关于抖音小店商品注册证的问题，你也可以看看：①我售卖的商品没有商标怎么办？没有商标那就直接选择【普通店】入驻，且店铺命名不涉及商标名称则无需提供品牌资质；若无商标，则选择普通店：若有商标，则根据以下要求选择对应店铺：专营店：店铺内至少1个类目有2个品牌（授权品牌或自有品牌均可），其他类目1个及以上品牌（授权品牌或自有品牌均可）。专卖店：只可经营一个授权品牌。旗舰店：可经营多个自有品牌或一个一级独占授权品牌。②我可以使用别人的商标吗？可以，除了商标注册证，再额外提供品牌方给你的品牌授权书就可以了；③入驻成功后，商标可以更换吗？可以更换，入驻成功后，可以在店铺后台，左侧列表页店铺—店铺基本信息中更改所售的一级类目，并提供与类目相符的品牌资质/商标信息哦。④我售卖的是多个品牌，多个类目，每一个都需要提供品牌资质吗？是的，多个类目的情况下需要提供与商品本身相符的品牌资质，即商标注册证/品牌授权书；⑤我的商标和售卖的商品类目不一致怎么办？这样是无法通过审核的，需提供与商品本身一致的品牌资质。⑥TM标可以入驻吗？可以，允许自有品牌的TM商标入驻；若使用被授权的商标注册申请受理通知书（TM标）申请入驻时，需提供由国家商标局或知识产权局颁发的商标注册申请受理书，同时，申请时间满六个月，且无驳回复审的。⑦我的商标注册证正在审核中，提供商标号可以入驻吗？不可以，需提供由商标局出具的商标申请受理通知书才可以审核通过；⑧图形商标如何命名中文和英文？中文品牌名称填“其他”，英文品牌名称为空。⑨R标、TM标怎么获取商标注册号？商标分为R标和TM标。R标指该商标已在国家商标局进行注册申请并已经商标局审查通过，成为注册商标。若商标注册证为R标，商标注册号为商标注册证右上角的数字。有效期与商标注册证有效期一致。TM标指该商标已向国家商标局提出申请，且尚未核准注册的商标。若商标注册证为TM标，商标注册号为注册申请受理通知书的申请号。有效期为长期有效。如不清楚自己是TM标还是R标，可登录中国商标网官网：sbj.cnipa.gov.cn/点击商标查询，输入商标申请/注册号，查询商标的状态，注册成功则为R标；商标还在申请中，没有审批下来，则为TM标。⑩商标注册证姓名和营业执照法人姓名不一致怎么办？这种情况需提供品牌授权书以及商标注册人身份证正反面照片（复印件需加盖公章）。3.行业资质是什么？开通抖音小店是否需要提供行业资质？部分经营类目在入驻时需要提供相应的行业资质。比如化妆品需要上传化妆品生产许可证，食品需要上传食品许可证，清洁消毒产品需提供消毒产品生产企业卫生许可证、家电产品需要上传CCC安全认证证书等等。详细的需要提供行业资质的类目，在下面这个链接里面都有：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/106744有不清楚的也可以随时添加锋哥微信：feng88365咨询了解。4.没有营业执照可以开通抖音小店吗？不可以。开通抖音小店需要营业执照、身份证、银行卡人证合一。没有营业执照去代办一个也很简单。直接当地工商局免费办理或者线上D办。线上D办一般个人营业执照3天内就可以下证，企业营业执照大概7天左右。如果你和锋哥一样是做抖音小店无货源模式，建议直接选择个体营业执照，下证快，保证金还便宜一半，也不用走对公户。关于个体执照和企业执照的区别，我也给你们总结出来的，看下图：在注册抖音小店的时候，需要上传自己的营业执照照片。还要填写公司名称；这个公司名称就是你营业执照上的名称，就是你的店铺名称；然后在填写信息的时候，一定要保证你的法人信息和营业执照上的经营者信息是一致的。也就是营业执照当中是谁的名字，那这个法人信息身份证信息就是谁的信息。以上就是新手开通抖音小店最常见的一些关于开店所需资料的问题，其实都不难。但是如果没有提前了解，瞎摸索起来也很浪费时间和精力。还有其他问题可以随时添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音小店）私聊咨询。▼最近热门文章▼新手必看：没有比这更全的抖音小店后台操作攻略了（3000字纯干货）抖音小店起店的4种玩法，第4种真的绝了！一天销售额18万+的无货源抖音小店运营方法，应该能给你一些新思路-

本文来源：电商在线（ID:dianshangmj）作者：杨泥娃一个虚拟人，在万圣节的夜晚火了。10月31日，一个名为“柳夜熙”的账号在抖音发了第一条视频，视频中既有真人围观着虚拟人物化妆，还有堪比电影特效的画面，也在剧情中埋下了捉妖的伏笔。在元宇宙+美妆虚拟偶像的标签加持下，这个视频仅发布一天的时间就收获200多万赞，涨粉130多万。（不少网友表示画质可以比拟好莱坞大片阿丽塔）11月1日，柳夜熙又发了一组定妆照，虽然只是2张静态照片，依旧维持了热度，截至目前，粉丝总数已经达到了300多万。除了各种话题热搜，和对于“短视频内卷”的讨论之外，更多的期待还是落在了“柳夜熙”这个虚拟人物本身。这个号称“会捉妖的虚拟美妆达人”，在视频上都标上了#虚拟偶像、#元宇宙、#美妆

抖音小店有多火，就不多说了。总之，想入局的赶紧上车，现在机会还有很多，平台的流量扶持也很大，入驻门槛也低。一张营业执照就能开一个抖音小店。最近，锋哥还发现了抖音小店居然可以免费试用，如下所示：你可以填写任意身份证件的基本信息，开始试用店铺。以试用身份，查看店铺功能。当然，不想试用也可以直接选择开店。最新的抖音小店开店流程和以前也有一些区别，很多新手总是不知道新手入驻有哪些条件和限制、不知道开通抖音小店需要准备哪些资料、不知道开通抖音小店需要缴纳多少保证金，今天一篇文章给你讲清楚了。详细的抖音小店运营实操细节，锋哥之前也写过不少文章，也将我们这1年多时间玩抖音小店无货源的实操经验总结出了一个非常详细完整的抖音小店无货源运营思维导图。基本上，你看完整个思维导图，就知道抖音小店无货源应该怎么去运营怎么去实操了。需要的童鞋可以添加锋哥微信：feng88365(备注：抖音小店）领取。有任何问题也可以随时私聊锋哥解答。抖音小店个人入驻流程预览：入驻流程：1.

本文来源：群响（ID:Qunxiangle）为什么说抖音电商对新人不友好，归根结底是系统迭代速度快过认知迭代速度。和团队一起做直播，认知要跟执行力要统一，但在这二者之间有个桥梁，就是感知，而感知又包含了算法思想和算法路径。这篇文章是来自群响会员李荣鑫(抖音牛肉哥幕后操盘手），他将用实操案例，一步步为大家拆解抖音电商的算法感知到底是什么。应该会对各位有所帮助，信息量很大很干，请注意收藏转发给同事。前言一、抖音商业化1.产品即内容；2.人群即价值；3.理解才万岁。二、红利阶段1.选手稀缺；2.算法认知；3.人才储备。三、抖音电商里的新人1.单一要素与多要素；2.内容创作能力与组织能力；3.人才泡沫与人才排雷。四、算法思想1.直播带货的本质；2.直播间运营话术；3.抖音电商的本质。五、算法路径1.抖音的流量推荐的逻辑；2.周期性的排名校验。六、经验性结论文章约

不知道你有没有这种感觉，我们经常看到一些数据很好的直播间，总觉得别人的话术讲的特别好，但是又说不出具体好在哪里。其实直播带货的话术是有逻辑的，带有很强销售性质的心理逻辑。只要逻辑不错，直播带货话术就差不了。锋哥做直播带货2年多时间，研究过至少几百个优秀的同行直播间，因为我们也是从0开始起步做直播带货的，前期也要给自己公司内部的主播进行培训。所以归纳总结了不少直播带货话术技巧。从底层逻辑到心理因素，再到最终呈现在直播间的完整直播带货话术，算下来不下万字。下面这种直播带货话术表只是其中一小部分，对直播带货话术参考模板感兴趣的，可以添加锋哥微信：feng88365(备注：直播带货）私聊咨询。今天给你分享其中一个关于爆款直播带货话术必备的8个要点，看完你基本上就直播怎么去设计高转化的直播间带货话术了。即使不能写出100分的直播带货话术，至少可以写出一些七八十分的直播带货话术。1.开场话术开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎语，告知今天直播的活动以及活动的原因。2.留人话术留人话术有一个点很重要，就是要明确给出用户停留的时间，例如“三分钟后给大家开福利”。要明确告诉他要停留3分钟，3分钟就可以享受什么爆款福利。在设计直播带货留人话术的时候，一定要注意这个时间不能太长，因为用户是没有耐心的，停留时间不会太久。即使是罗永浩、广东夫妇，用户的平均停留时间都很难超过5分钟

其实直播不是最近两年才火起来的。早在2016年，秀场直播如日中天，直播电商也开始崭露头角。短短两三年时间，直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。为什么直播带货突然就火了？主要还是因为直播独有的实时双向互动、全网最低价、透明消费场景、全方位感官冲击，使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额，提升流量变现效率。而且大量在直播间买过东西的用户，已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了。未来直播带货将会更加常态化，就像现在的图文卖货一样。往后几年很多年，随着5G网络的普及，视频体验效果将会极大的提升，直播会随时随地的播放。5G网络下的下载速度再加上智能终端设备不断发展的硬件基础。接下来的3~5年，将是中国互联网视频化，从图文时代向视频时代转变的重要阶段！短视频和直播，也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量！将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。可以预见的是，随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入，直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。所以就算是现在开始做直播带货也不晚。不过，等到明年，入局的人越来越多，竞争力越来越大，平台规则越来越严，或许就真得晚了。现在在直播带货这个赛道，留给普通人的机会也不算很多了，但机会并不等同于成功，许多人步入直播后才发现：做好直播能带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。想入局直播电商，但不知道从哪入手；直播设备、直播话术、主播人设、招聘主播、培训主播、选品......一头雾水；费尽心思布局直播电商，摸索了半年，回头看还在原地踏步...为什么别人的直播间上万观看，而你这里冷冷清清；在直播间苦口婆心说了3个小时，成交量却不见增长...

先问你一个问题：如果我问你，抖音上到底有没有适合普通人赚钱的项目？你得答案是什么？可以在文末留言。我知道，有一部分人肯定会说短视频和直播。注意审题，我说的是“适合普通人赚钱的项目”。我说的普通人是没有货源、没有粉丝，不会拍短视频做直播的纯素人，这才是普通人。所以，长得不帅/美，嘴还笨，兜里没钱还有梦想的朋友们听好了，现阶段适合普通人在抖音赚钱的项目只有抖音小店无货源模式。只需要开一个或多个抖音小店，当一个商品搬运工赚商品差价即可。操作简单，投入成本低，个人团队都可以做。现在开通抖音小店也不需要粉丝，免费入驻，只需要准备好营业执照+身份证+银行卡这些开店信息即可，然后缴纳2000~5000元的保证金（类目不同保证金金额不同，保证金退店时可退还。）这个项目能赚多少钱？给你看下我们最近几个店铺当天的成交数据：店铺1：店铺2：店铺3：做无货源的一般都是中间商赚差价，利润率不会很高，一般在15%左右。但是绝对不会让你亏了。这么跟你说吧，现在抖音的流量和机会，已经远远超过了当年的淘宝和多多。而且抖音小店现在是抖音电商体系里面最重要的载体，锋哥做电商七八年，玩的都是无货源模式，对于现在抖音小店的机会和抖音电商的流量趋势有深刻的认知。首先，在各个平台的前期都是有巨大的入场红利的。无货源模式更是如此，简单粗暴，直接用上货软件将多多、某宝的商品搬运到你的小店，出单了然后用下单软件去多多上拍单发货。等多多商家发货之后，再用下单的软件一键同步物流单号发货就完事了。为什么要去拼多多下单发货？不做电商的话，可能对这个理解还不深刻。做过电商的应该都懂，现在的拼多多几乎可以说是全球供应链了。所有的电商平台，包括像亚马逊、虾皮，快手、抖音、淘宝、天猫京东大部分都是来自于拼多多的产品。那么问题来了，怎么出单，小店的流量从哪里来？为什么我上架了产品但是出不了单？下面的内容就给你掰扯清楚。抖音小店的流量来源目前抖音小店流量主要来源有两大板块：自然流量：搜索流量、猜你喜欢流量达人推广：带货达人直播间或带货短视频这两个流量渠道的玩法，之前也写过相关的实操文章，如下：抖音小店自然流量新玩法，亲测有效！为什么达人对你爱答不理？3000字详解抖音小店达人合作注意事项（附沟通话术）抖音小店如何找达人？抖音小店达人合作资源分享抖音小店无货源选品抖音小店无货源选品也写过非常多的干货文章，基本上把老底都掏出来了。基本上，搞定流量之后，产品精细化优化好，一般7天左右店铺就可以开始出单了。产品精细化运营的内容之前也写过，包括价格怎么定、主图怎么设置、标题/sku等等，看下面的文章：抖音小店免费流量实操玩法：巨量千川关键词搜索选品不知道绝对会后悔的抖音小店选品技巧：快速找到爆款产品的3个方法抖音小店卖什么最赚钱？新手必看的抖音选品策略基本看完上面的所有文章，你对于抖音小店无货源应该怎么做就已经了然于胸了。如果你没有时间看完所有的文章，我们也把近1年时间玩抖音小店无货源店群的实操玩法和注意事项，总结成了一张超全的无货源抖音小店运营思维导图。内容包括：抖音小店开店流程、抖音小店无货源选品思路、抖音小店商品上架运营细节（定价、佣金、主图、标题/sku....)、带货达人怎么去找、猜你喜欢自然流量如何获取、新手运营抖音小店注意事项等等内容。基本上有了这张无货源抖音小店思维导图，你就可以开始操作了。按照思维导图里面的步骤和方法，一步一步去做，新手也能快速起店。完整版的无货源抖音小店运营思维导图（抖商公社独家），欢迎随时添加锋哥微信：feng16365(备注：思维导图）领取。如果你的店铺开了一个月、两个月还没有出单，体验分低于4.5，那你就要反思一下是哪个环节出了问题。有任何问题都可以添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊咨询，有问必答。抖音小店现在作为抖音生态里面最适合普通人入局的赚钱项目，现在基本还处于一个蓝海市场。买家多，日活已经6.5亿了；卖家少，因为现在大多数人都在做短视频做直播带货，还有绝大多数的人只是把抖音当做一个纯娱乐休闲的平台，根本不知道里面隐藏着这么多赚钱的机会。就像3年前，98年出生的@陈三废姐弟

达人对接、动销入池获取自然流量、千川起店这些抖音小店起店方式其实锋哥都玩过。毕竟做抖音小店无货源店群1年多时间，该尝试的都尝试过了，该踩的坑也都踩了。今天这篇文章不管你是新手还是老手，我觉得都应该看看，应该能给你一些新思路和突破方向。第一种抖音小店起店方式：动销起店这种抖音小店起店方式在今年夏天玩起来还是挺爽的，只要标签匹配的好，入池很快，出单也很快。原理就是通过动销去骗系统，让系统认为这个产品是好产品，给TA推荐流量。但是如果产品不是好产品（品是核心），推荐一波转化率低系统也不会再推荐第二波。我们当时操作的很多商品都是这么出单的：但是切记，现在不行了。8月份开始，抖音严查S单，好多商家被扣分扣保证金，我们也不例外。我知道的有些店群玩家，因为操作过猛，光保证金就扣了十几万。而且S单的订单评论基本都会被清洗，相当于白干了。怎么说呢？抖音规则变化是以周为单位的，抖音小店现在也出在野蛮生长期，很多玩法你赶上风头了，圈一波钱就行。千万不要“知法犯法”，那就是找死。所以动销的玩法就不多说了，也不建议大家尤其是小白再去操作。完全不要拿传统电商那一套去做抖音小店，平台不一样，规则不一样，玩法更加不一样。因为就算没有动销，其他几个抖音小店起店方式也能快速稳定出单，而且更加稳定、安全、持久，何乐而不为？第二种抖音小店起店方式：达人起店这种抖音小店起店方式适合所有人，安全起店快，还能带动自然流量，非常推荐。就是把商品设置一定比例的佣金比，然后主动去联系达人带货。如果这个产品不错，价格有优势，达人带货能力也不错，商品稳定出单一段时间后，就能有源源不断的自然流量。所以找到合适该产品的达人很重要，带货达人数量也要够多。因为并不是你联系一个达人，她就合适或者愿意带你这个产品；也不是你寄了样品之后，所有的达人都会如期开播带货的。牛逼一点的达人也要审核样品，还要看你的店铺体验分、商品价格和佣金等等。另外和达人沟通话术也非常重要。我们现在大部分店铺基本玩的都是达人带货的模式。也积累了不少抖音优质带货达人资源和沟通话术，如下所示：达人沟通话术独家达人资源资源信息无价，这些资源仅针对内部学员免费分享，需要的童鞋可以添加锋哥微信：feng16365(备注：达人资源）私聊！达人带货的详细玩法写过很多次了，还不清楚的可以去看看下面的文章：抖音小店如何找达人？抖音小店达人合作资源分享详解抖店无货源运营难题：为什么你的产品达人不愿意带，也没有自然流量？第三种抖音小店起店方法：千川起店使用付费的方式来带动店铺销量。主要使用的营销工具就是小店随心推（巨量千川移动端）。小店随心推其实就是dou+电商版，可以投带货视频，也可以推广直播间带货（示例在下面）。简单来说，就是一个付费推广获取流量的广告产品。你负责花钱，平台负责给你流量。给抖音小店的商品设置投放渠道和投放目标，然后设置人群定向，选择加热方式，投放时长，以及投放预算。系统会根据你的一系列的设置和需求，为你把商品推荐给对应的目标人群，最终促成交易。抖音小店随心推可以在短视频里投放，也可以在直播间投放，投放入口分别如下：抖音手机版即可操作，适用0基础的商家。小店随心推直播间投放示例：小店随心推短视频投放：这个玩法的好处是不依赖自然流量也不用去对接达人，做好投放就行。和以前的dou+一个思路，有dou+投放经验或者说有资金做过电商的玩家，现在这条路是个不错的出路。目前来看竞争相对较小，数据可控，我们也正在测试这种小店出单的玩法，效果还不错。感兴趣的可以添加锋哥微信：feng16365(备注：随心推）交流。第四种抖音小店起店方式：佛系起店这种抖音小店起店方法适合两种人：把抖音小店当做副业，想赚钱零花钱，不想投入太多时间和精力的；能出多少单出多少单，反正我们是中间商赚差价，不亏欠就行。也不需要花费太多的时间和精力去添加达人，研究付费投放。有过硬的选品技术，对爆品有独到的眼光，或者是做过某类目电商，在某类目下有多年产品经验的人；因为做电商的都知道，3分靠运营，7分靠产品。只要产品选的好，就算你不找达人，不做动销，照样能够入池有自然流量，然后再把价格、主图、SKU、标题精细化优化一下，做一下截流，就ok了！我们有部分产品就是通过这种玩法入池有自然流量起店的。但是抖音小店的选品，和传统电商平台的选品还是有些许不一样，毕竟抖音主要还是一个视频娱乐平台，用户主动搜索购买的比例目前还不算多。所以想要入池有推荐，必须要紧跟抖音兴趣电商的算法去选品。根据我们这边操作的数据，相对来说，一些刚需好物、高颜值商品、新奇特比较有竞争力。详细的抖音小店爆款选品方法，下面的文章也有讲过，在我们抖音小店超全运营思维导图里面也有，需要思维导图的可以联系锋哥微信：feng16365(备注：思维导图）领取。以上就是无货源抖音小店起店的4种常见方法，除了第一种，后面三种，尤其是第二种，都是比较推荐你去尝试的。不管是哪一种抖音小店起店方式，如果你在实操过程中有任何问题，欢迎随时添加锋哥微信：feng16365私聊咨询，有问必答。▼最近热门文章▼抖音小店自然流量新玩法，亲测有效！抖音小店错放类目扣除2000元保证金，这些抖店类目问题一定要小心不直播不拍短视频，0粉丝无货源，如何通过抖音赚钱？-

之前在公众号分享了抖音小店流量来源的两种玩法，分别是抖音根据兴趣推荐的自然流量和带货达人的视频/直播间。我知道现在很多人包括我们自己做抖音小店无货源，也更倾向于抖音小店自然流量。我们也在不断的测试抖音小店无货源最新玩法，不管是抖音小店无货源自然流量还是店铺自播，还是找达人带货，都在同步进行。因为自然流量不需要达人带货省去了佣金支出，我们的利润收益更高。但是抖音小店自然流量涉及到S单，而目前市面上的鱼塘资源80%都不安全，再加上前段时间规则更新之后，抖音小店自然流量纯靠S单起店更难了。有不少玩家因为店铺S单被处罚，扣除全部违规积分和保证金，得不偿失。说白了，抖音小店自然流量的核心就是S，使劲S，一天几万、十几万的s。通常我们需要s五到十轮，一轮需要花费2-3万，虽然会回流，但是手续费也是一笔成本。虽然收益高，但同时成本高，风险也高。每s一次就是一次不小的风险，同时也随着平台越抓越紧，S单起店的成功率已经快速降到10%左右。所以，为了安全起见，也是为了后面的长远发展，抖音小店自然流量S单的玩法不建议大家盲目去做。但是，不能S单就没有自然流量了吗？当然不是。今天分享的这个抖音小店爆单新思路，就是利用带货达人去带动抖音小店自然流量。这种方法更安全、也更容易出单。具体怎么玩呢？接着往下看。正在做抖音小店的应该都知道，每一个对接达人的店铺其实都是有自然流量的，只是占比相对较少。因为最开始没有抖音小店自然流量的时候，大家的店铺都是去对接达人，后来平台放开了自然流量，以前店铺有销量的产品就开始陆续有自然流量了。我们很多店铺的自然流量就是这样来的，比如下面这样的：这个时候达人就相当于我们的起店工具。而且这种方法又安全又稳定。比起单纯的S单，达人直播间都是真实正常的购物账号，更有利用系统给产品打标签，后续将产品推荐给更加匹配的购物人群。然后你再去优化一下产品，提升转化率，后面就有越老越多的抖音小店自然流量了。这就相当于利用达人在帮我们S单，不仅风险小，而且成本更低，同时还增加了小店曝光和自然流量。目前我们已经利用这样的方式拉起来了多个店铺的抖音小店自然流量。思路有了之后，接下来就是实操了。你需要解决两个问题：如何吸引达人帮你带货？去哪里找达人？第一个问题，如何吸引达人帮你带货？首先达人也要赚钱，其次好品才能撬动达人带货的意愿。这个玩法的核心还是品和达人。品选对了才有达人愿意带，有达人带货了，才有后续的抖音小店自然流量，所以好好选品吧~用优价好物的产品去吸引达人带货。然后设置10%~35%的佣金比，一般引流品佣金比在5%~10%，利润款佣金可以高点。前期可以自己少赚点，先把达人关系维护好，毕竟我们还要靠达人带货出销量，然后拉动产品的自然流量，让商品入池。佣金相比同行越高，达人带货意愿更强，然后给你拉起足够销量，你才能去赚抖音小店自然流量的钱，猜你喜欢的钱。抖音小店无货源选品的方法和思路，我们在公众号分享过很多次了，详细的选品步骤和方法也在下面这个超全的抖音小店无货源运营思维导图里面有讲到，需要的可以添加锋哥微信：feng16365(备注：思维导图）私聊领取。第二个问题，如何找达人？这个说简单也简单，说难也难。因为有一定的概率在里面，不可能你联系十个达人，十个达人都可以达成合作。所以，至少要去联系成百上千个达人。找达人的渠道在以前的文章里面也说过，只要是四个渠道：然后加达人微信，优化打招呼的台词，通过之后及时聊天维护，发产品寄样......沟通话术和打招呼的话术也非常重要。有些人加100个达人，只有30几个通过的；有些人却又七八十个通过的，这就考验你的打招呼的话术。另外加上达人之后，怎么去发产品、发链接也有技巧。最近，为了解决很多童鞋没有达人资源，加了达人不知道怎么聊得问题。我们把我们近一年时间内积累的数万达人资源公开分享出来。包括带货数据和微信，还有对应的达人对接沟通话术参考模板。这些资源都是我们前期经过用软件导出来，然后经过初期的数据筛选过的。购买这个采集信息的软件就花了上万元，再加上人工筛选优质达人，前后花费好几万。所有的信息都在表格里面，相当于直接给你省去了好几个月时间的达人资源积累以及上万的资金投入。这些资源可比那些给你S单的资源靠谱有用的多了。因为这才是真正能够让你赚钱的资源。而且更安全、更长久。现在只要报名我们的《抖音小店运营系列课》，除了可以学习一整套的抖音小店无货源运营技巧和最新抖音小店新规，还能免费获赠这样一份价值过万的达人资源和达人沟通话术。而且我们也是全网唯一一个敢直接送数万达人资源的课程，可以这么说，全网你现在找不到第二个可以给你直接送达人资源的抖音小店培训课了。这个抖音无货源系列课程把我们店铺从0到100单、1000单、10000单的玩法、思维、操作细节全盘托出。一句话总结就是，我们是怎么做的，你就怎么做。不管是实操方法还是供应链资源，全盘托出。听话照做，去执行放大赚钱就可以了。报名之后服务时间是1年，在这1年内，有任何问题都可以来找我们，后面有新的抖音小店无货源模式玩法也会一直更新，我们也会继续深耕这无货源模式电商玩法。不管是实操方法还是供应链资源，全盘托出。听话照做，去执行放大赚钱就可以了。报名之后服务时间是1年。在这1年内，有任何问题都可以私聊锋哥解决。后面有新的抖音小店无货源玩法也会同步更新，我们也会继续深耕抖音小店无货源电商玩法。抖商公社抖音小店无货源课程的优势：1.学习门槛低，基础操作视频+定期直播课+售后答疑，零基础新手也可以上手；2.出单速度快，最快的学员2周内就出单了，一天爆了300多单；3.适合个人互联网创业者和中小型的团队规模操作，可放大性强；4.通过抖音小店的学习，同时接触到电商、短视频直播、淘客等领域，这些可以说是互联网上的三架马车项目，未来几年的潜力巨大。5.收益潜力巨大，单店运营初期收入普遍在5K-3W，选品熟悉和达人数据积累丰富后，精细化运营月纯利可达5W-30W。关于抖音达人资源领取方式以及课程内容，详细的直接添加锋哥微信feng16365

开抖音小店需要营业执照，但是很多新手连抖音小店营业执照怎么申请、抖音小店营业执照经营范围都不清楚。还有一些人在网上找人代办了抖音小店营业执照，但是最后发票、注销都有问题，无法办理。这篇文章详细的说说抖音小店抖音小店营业执照怎么申请？抖音小店营业执照经验范围如何选以及注册办理抖音小店营业执照必须注意的一些事。办理营业执照如果不注意一些细节，甚至会影响你的征信的，所以不管你是新手还是老手，办理了抖音小店营业执照还是还没有办，这篇文章都建议你好好看看。抖音小店营业执照怎么申请？两个方法：1.直接当地工商局免费办理根据每个地方不同的政策，拿上身份证和场地证明材料，房本复印件或租赁合同，去当地的工商所，找柜台人员直接办理。说出你提前准备的商户号，经营场所，租赁合同；工商所的工作人员会现场办理，资料全的话办理很快，快的话当天就能下证书，慢的话3天也能下证书。如果没有经营场所也没有租赁合同的话，抖音小店营业执照怎么申请呢？那就是在线上找代办办理，看下面：2.线上代办直接某宝就可以搞定了，一般费用在200元左右。线上抖音小店营业执照怎么申请？需要提供什么材料？只需要提供身份证正反面和手机号，然后线上配合人脸识别。不需要提供租赁合同。具体的商家也会教你怎么操作的，很简单。一般个人营业执照3天内就可以下证，企业营业执照大概7天左右。如果你和锋哥一样是做抖音小店无货源模式，建议直接选择个体营业执照，下证快，保证金还便宜一半，也不用走对公户。关于个体执照和企业执照的区别，我也给你们总结出来的，看下图：但如果是网上代办的，一定要记得让商家给你包注销，或者把后续注销的问题给你讲清楚。很多人前期没有处理好这个问题，后面注销还要自己跑一趟。这年头你来回跑一趟，加上几天住宿，怎么也得花几千，不划算。如果你不注销，有问题的话后面是会影响你的征信的。另外，一个人可以开通多张营业执照，但是要记住，开店人要与你的营业执照上的法人必须是同一个人。如果你是做抖音小店无货源店群的话，建议不要用一个身份证去开通多个营业执照。为什么呢？现在抖音平台开始关联店铺了，同一法人、同一登录IP、同一登录设备等等都会被关联上，关联的店铺只要有一家出现严重违规，其他相关联的店铺同样会受到处罚。假如你有一个店铺被处罚了，比如扣除保证金；要扣1万保证金，但是你这个店铺保证金不够，那系统就会获取到你这个身份信息的其他抖音小店，从另外正常的抖音小店保证金里面扣款。类似的案例还有很多，权重可能也会受牵连。所以虽然一个人可以开通多个营业执照，但为了保险起见还是别这样操作。有人会说，那我要做店群开通多个抖音小店，办理多个营业执照怎么办？找自己的父母、亲属就是关系好的人，借用一下身份证信息就可以去开通多个营业执照了。抖音小店营业执照经营范围如何选？抖音小店营业执照经营范围的选择，很多人前期选择类目不全，后续出现新的类目或新的玩法之后，又要重新加类目。无货源抖音小店营业执照类目选择你就参考我们下面这个营业执照就可以了。按照这个和商家说好，办理这些抖音小店营业执照经营范围。直接和卖家说你是做抖音小店无货源的，需要开通全类目的营业执照，他会告诉你提供哪些资料，然后怎么去做，都很简单。还有最后一个问题，是很多新手在办理好了抖音小店营业执照之后，最常遇到的：如下：就是你各种信息就填完之后，还是提醒“公司名称、统一社会信用代码、经营者姓名、经营者身份证号码四项内容不匹配。”比如下面这样的：这是因为你的营业执照刚办出来，还没同步到网上。大概需要一个3~4天左右的公示期，新的营业执照被GS公示之后才可以注册开店。如何查询自己的营业执照有没有通过公式？注意，很多人是直接去国家企业信用信息公示系统去查，但是抖音小店用的阿里巴巴的接口，不是GS的接口。所以你在国家企业信用信息公示系统查询可能已经公示通过了，但还是提示信息不匹配注册不了的情况。抖音小店营业执照查询网址：https://credit.alibaba.com/?spm=a262es.8215285.0.0.b70a1049RG2VFe需要在上面这个网址输入你的营业执照名称，有信息更新之后才能按照正常流程开通抖音小店。如果还是提示审核不通或者有其他问题导致无法顺利开通抖音小店，欢迎随时联系锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）咨询。抖音小店营业执照怎么申请以及抖音小店营业执照经营范围怎么选了解之后，最后再来啰嗦几句，也是很多新手在开通抖音小店时容易踩的坑。1.在注册抖音小店的时候，尽量在电脑端通过网址去注册，不要直接在手机上注册。虽然手机端（抖音创作者服务中心——商品橱窗——开通抖音小店）也可以注册，但是会存在一个问题，也是之前我们有学员遇到过的。但是他抖音之前发过违规视频，结果系统检测到直接把他号给封了。导致抖音小店也登录不上去了。所以抖音小店营业执照办理好信息审核通过之后，千万不要直接在手机端去注册抖音小店。然后你在电脑端注册登录的时候，可以选择手机号码进行注册。店铺开通之后，再绑定相关的抖音官方账号就可以了。这样操作可以避免因为抖音账号违规，导致你的抖音小店登录不了。2.注册抖音小店时，法人信息和营业执照上的经营者信息需一致。在注册抖音小店的时候，需要上传自己的营业执照照片。还要去填写公司名称；这个公司名称就是你营业执照上的名称，你是你的店铺名称；然后在填写信息的时候，一定要保证你的法人信息和营业执照上的经营者信息是一致的。也就是营业执照当中是谁的名字，那这个法人信息身份证信息就是谁的信息。以上就是关于抖音小店营业执照怎么申请，抖音小店营业执照范围怎么选以及在开店过程中营业执照可能会涉及到的一些问题。办理抖音小店营业执照，开通抖音小店只是抖音小店运营的第一步，其实运营一个抖音小店还是有点复杂的。尤其是对于没有任何电商经验的人来说。我们从去年9月份开始玩抖音小店无货源店群，同步也在做店铺自播。抖商公社抖音小店自营无货源抖音小店实时数据也算是资深抖音电商玩家一枚，最新的抖音小店无货源运营玩法以及抖音电商新规，锋哥都会第一时间在朋友圈更新，欢迎各位小店商家围观交流。另外，最近我们也把近1年时间玩抖音小店的实操玩法和心得体会总结成了一份超全的抖音小店无货源运营思维导图。内容包括抖音小店入驻、无货源选品、流量来源、对接达人、软件操作、商品上架（定价策略、佣金策略、标题、sku设置等）、团队配置以及绩效设置......无货源抖音小店运营超全思维导图（部分截图）想要抖音小店思维导图的老铁，欢迎添加锋哥微信：feng163685(备注：抖音小店）私聊。▼最近热门文章▼抖音小店错放类目扣除2000元保证金，这些抖店类目问题一定要小心4种无货源抖音小店运营模式，你适合哪种？4000字从0到1讲透无货源抖音小店店群运营（建议收藏）-

最近，有童鞋找到锋哥咨询，说自己的抖音小店有一个商品类目放错，抖音小店直接扣除2000保证金。轻微一点的还有商品封禁，同时扣除违规积分2分。0门槛、0粉丝，不拍短视频、不直播就能通过抖音赚钱的抖音小店无货源玩法，从去年夏天开始，热度就居高不下。不仅其他电商平台的商家盯着这块大蛋糕，最近很多想做副业的朋友也在观望。但是真正实操过的人就知道，想要做好抖音小店，并非一件绝对简单的事情。为什么说绝对简单，因为凡事都有比较性。相对来说，抖音小店现在肯定是比抖音直播带货、拍短视频做账号要容易100倍。但是想要运营好一个抖音小店，也并非一朝一夕的事情，需要学习和了解的规则和运营方法非常之多。详细的抖音小店规则、玩法、运营细节，包括开店需要的资料、开店流程、店铺搭建、选品、对接达人、7天起店等等实操玩法，我都总结在下面这个思维导图里了，需要的话可以添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊领取。今天主要来说说错放类目这个事，因为最近因为错放类目被平台判罚的小店还是挺多的，稍不注意，扣分扣保证金。其实抖音小店错放类目这个事情，是一个非常常见的事情。甚至专门有人错放类目，就是为了少缴纳保证金。比如我想做小家电这个类目，但是小家电类目需要的保证金是1万元，但是店铺的保证金只有5000元。有些人就会把小家电的产品上到厨具餐饮具这些低保证金的类目里。目的就是为了省5000元的保证金。还有一些是为了做价格差，把高扣点的产品，放到抵扣点的抖音小店类目里面去。比如居家日用的平台技术服务费是5%，而生活电器的技术服务费只有2%。抖音小店技术服务费那么有些人就会把这个居家日用的产品放到生活电器里去卖。目的就是为了省着3%的扣点。可千万不要小瞧这3%，有时候就是因为这3%的溢价空间，达人就会选择带你的产品。或者你自己做自播，价格比同行稍低一点，转化率也会更高。还有一些需要定向准入的类目，有些商家没有相关资质和入驻渠道，故意错放类目，比如把耳环这种饰品类的商品放在服饰箱包里；私自上传卡券类商品等等。这种非定向邀约错放类目的商品和店铺，几乎都是直接封禁同时扣除全部保证金。注：定向邀约类目包括但不限于：时尚饰品、珠宝文玩、酒水、茶叶、本地生活、皮草等。但是抖音小店错放类目这个事，确实是有风险的。不查还好，一旦查到就是扣分扣保证金了，更严重的直接清退。几乎每个月，抖音电商都会公布一些关于抖音小店类目错放的公示通知，比如：关于茶叶类商品错放类目的治理公示、对于商家“类目乱挂”违规行为的处理公示、关于二手、虚拟卡券等商品类目错放的治理公示、关于“花瓶/花器/仿真花/仿真饰品”类商品类目错放的治理公告等等。都是直接扣除部分或全部保证金，甚至是清退。抖音小店错放类目违规处理就和S单一样，平台也不是每天都在查，而是阶段性的系统抽查。一旦查到，损失不小。另外，采集软件也不是百分之百可以随便识别到你上架的商品是属于哪个类目的，上传的时候还是要多瞄一眼，检查一下，以免错放类目。不过，对于老油条来说，计算好投产比，只要是盈利，稍微看错一点类目也是可以的，懂我意思吧！但是，对于新手来说，千万不要冒这个抖音小店类目错放的风险，按部就班选品上架到对应的类目就行。除了错放类目有风险，最近抖音小店新规里面，不规范填写“类目属性”同样有风险。比如材质属性中有符合商品实际的材质选项，但是却选了“其他/others”或与实际不符的属性值等，案例如下，类目属性展示情况：商品详情展示情况：属性使用特殊字符、空白、中文乱写、单个或连续数字等代替，如：案例一：案例二：资质属性格式不正确，未按照国家要求或未填写商品的实际资质证号，如：类目属性填写错误违规处罚如下：总得来说，还是想提醒你平台的规则还是不要轻易去冒险，大部分时候都会得不偿失。除了抖音小店类目错放，还有一些没有授权的品牌商品、非约定商品、平台禁售商品都是坚决不能上架的。这种比错放类目处罚力度更大，基本都是直接封禁然后扣除全部保证金。详细的抖音小店类目选择和注意事项，在《无货源抖音小店运营类目选择：哪些类目适合做无货源，哪些类目坚决不能碰？》这篇文章里也写过，不清楚的一定要去看看，以免店铺扣分扣保证金。还有什么不懂的，欢迎随时添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊咨询。有问必答，分享是为了共同成长，一起捞金。▼最近热门文章▼不直播不拍短视频，0粉丝无货源，如何通过抖音赚钱？无货源抖音小店日均销售额10万+：7天起店、达人资源、选品等实操经验分享4000字从0到1讲透无货源抖音小店店群运营（建议收藏）-

抖音直播在抖音电商的发展下正在全面进发，和大多玩家预判不同的是，虽然大量品牌进入了抖音，但这个生态还并非人民币玩家的天下，很多新号也可以通过有效的方法快速起量，甚至一个月就能打爆直播间。因为锋哥除了做抖音小店无货源店群模式（达人对接带货），也在同步做自己的店铺自播。目前涉及的店铺自播品类有美食、包包、童鞋和居家小百货几类。基本上每个账号都是新号从0起步，快则半个月左右直播间在线人数稳定在50~100人左右，慢则1~2个月直播间峰值破千人。抖商公社直播带货现场，直播间实时在线人数1109人今天，我们来聊聊抖音直播间冷启动的几个要点。首先，养号是前期准备的关键，即关注同类账号增加互动。具体操作可以参考，关注一到两百个同类账号，在3-5天之内不定时地刷视频，每个视频一定要看完之后评论互动，最好可以做到精评，也可以观看同类型账号的直播并且模仿消费者的互动行为。养号的作用是，可以让自己的账号被精准打上标签。而在养号完成后，就可以重新设置头像、昵称、头图、简介等等，需要注意的是，不要一次性修改太多，可以每天改一点，同时去完成各种平台账号认证。接下来就进入正题了，直播冷启动。有服务商透露，如果用对方法，一般一到两周，账号就能通过冷启动期。在冷启动期，一般一场直播只有200-500的访客。平台要确保流量分发精准，打标也需要时间，需要校准数据，所以直播间一开始基本会被分发同城访客，而把这些同城流量变成优质流量就是冷启动期运营的关键。简单来说，一旦你证明了“我能卖货+

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