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年入200亿,山东县城跑出一个黄金IPO
黄金涨疯了,金店不赚钱?文|江晶编辑|顾彦题图丨微博@梦金园黄金珠宝近期首饰金价突破730元大关,黄金再次成为全球最亮眼的资产之一,不仅是热衷买金的年轻人“越涨越买”,一些金饰品牌也想趁“黄金热”闯入资本市场。4月3日,港交所官网显示,梦金园黄金珠宝集团股份有限公司(下称“梦金园”)更新招股书。早在2020年9月,梦金园就曾向A股提交过IPO申请,但在2021年11月被证监会驳回;2023年9月,梦金园改道港交所提交IPO申请,此番更新招股书,是其第二次向港股发起冲击。最新招股书显示,2023年梦金园营收202.09亿元、净利润2.33亿元;截至2023年底,梦金园的特许经营网络覆盖1687名加盟商旗下经营的2817家加盟店,7个自营直营区服务中心及17个省级代理。据弗若斯特沙利文数据,2022年按黄金加工量及黄金珠宝收益计算,梦金园在中国黄金珠宝品牌中分别位列第四和第五。在周大福、周生生、周大生等一众香港“周姓”金店扎堆的黄金市场,山东县城走出来的梦金园,是如何打出一片天地的呢?山东司机逆袭成黄金大亨一年狂揽200亿的梦金园,起初只是一个夫妻老婆店。梦金园是一个典型的家族企业,由王忠善家族控股。招股书显示,截至2024年3月24日,创始人王忠善、王忠善妻子张秀芹、二人的子女王国鑫和王娜、以及三个员工持股平台共同作为控股股东,合计持有梦金园89.39%的股权。被称为“潍坊珠宝大亨”的王忠善出生于1964年。1987年,20出头的他在昌乐运输公司做司机,走南闯北的生活开阔了他的眼界。彼时,改革开放的浪潮席卷全国,心思活络的王忠善也跃跃欲试,想要自己做些小生意。梦金园创始人王忠善图源:网络王忠善的家乡,在山东省潍坊市昌乐县,这里是世界四大蓝宝石矿区之一。在和当地一位宝石镶嵌师傅聊天时,王忠善得知镶嵌一个戒指可以挣150元,一个熟练的师傅1个月能挣1万多元。于是1994年,王忠善从学徒做起,开始接触蓝宝石镶嵌生意。而后几年,随着国内黄金市场的逐步开放和国家扶持民营经济发展的力度不断加大,王忠善捕捉到了到黄金市场的商机,转而做起黄金首饰的加工和批发。2000年9月,王忠善在昌乐县成立了昌乐华业珠宝有限公司,主营业务为珠宝首饰加工、批发及销售,这家公司就是梦金园的前身。靠着好手艺和好口碑,王忠善的生意越做越大。2003年,他又在昌乐县经济开发区工业园买了100多亩地,用来建立现代化的加工厂房,规模化加工生产各类金银首饰。但他也意识到,想要做大做强仅靠加工和批发远远不够,而是要打造一块属于自己的“金字”招牌。2004年,山东梦金园珠宝有限公司成立,“梦金园”品牌正式诞生。梦金园部分招牌产品图源:梦金园招股书接着,梦金园开放全国加盟,不断拓展线下销售网络,并在济南、北京等地成立运营中心,管理自营店并服务加盟商。2011年,梦金园总部落户天津。随着加盟商遍地开花,梦金园的业绩随之腾飞,据公开报道,2014年,梦金园以54.55亿元的营业额,位列天津百强企业榜的第89位;2018年,进一步跃升至第38位。依靠加盟模式快速扩张的梦金园,在周大福、周生生等一众港资珠宝品牌的“围剿”中占据一席之地。据弗若斯特沙利文数据,2018-2022年,梦金园是唯一一家连续入围中国黄金协会“中国黄金首饰加工量十大企业”和“中国黄金珠宝销售收入十大企业”排名的黄金珠宝品牌,且双项排名均列前五。创始人王忠善,也从小镇司机一跃成为黄金珠宝大亨,先后担任中国黄金协会副会长、全国首饰标准化技术委员会委员等职位,并于2019年获评山东省级非遗代表性项目金银细工制作技艺代表性传承人。年收入200多亿利润只有一个零头?尽管金价一直在飙升,但金饰生意并不好做。招股书显示,2021-2023年,梦金园的营收分别为168.71亿元、157.24亿元、202.09亿元。据弗若斯特沙利文数据,就黄金珠宝收益而言,2022年梦金园在中国黄金珠宝品牌中排名第五,市场份额为3.8%。但同期,梦金园的毛利为5.36亿元、7.59亿元、10.78亿元,毛利率为3.2%、4.8%及5.3%;净利润为2.24亿元、1.81亿元、2.33亿元,净利率仅为1.3%、1.1%及1.2%。也就是说,梦金园虽有百亿营收,利润却十分微薄。与之形成对比的是,同样正冲刺港交所的老铺黄金2023年上半年毛利率高达41.7%,2020-2022年的毛利率也均在40%以上;来自香港的黄金巨头周大福,2024财年上半年的毛利率为23.8%;发源于上海的珠宝首饰品牌老凤祥,2023年上半年毛利率也达到了8.5%。梦金园的毛利率低于行业水平,究其原因主要有以下几点。首先,梦金园的主要产品是黄金首饰,而黄金饰品的毛利率一般较低。招股书显示,2021-2023年,梦金园黄金珠宝其它黄金产品占总营收的97.5%、97.9%、98.4%,对应的毛利率为2.2%、3.9%、4.6%;同期,K金首饰、镶钻珠宝及其他产品占总营收的1.8%、1.4%、1.1%,对应毛利率分别为23.7%、