《得到》APP听来的：摘抄如下——你刷视频时，是不是很多开头是这样：“如果你想35岁达到财富自由，一定要做的5件事你必须知道，尤其是第5件事，视频有点长，先收藏再看，请耐心听完，你会有不一样的收获。”姑且不论视频的内容如何，他的叙事结构是值得学习的。他开篇最重要的词，你猜一猜是哪一个？如果觉得是“35岁”，或者“财富自由”，可能你还没明白内容和叙事结构的区别。正确答案是：“5件事”。为什么“5件事”这三个字重要？因为这是《金字塔原理》一个核心理念：讲话有条理，先学会分类。“5件事”，就意味着把一大堆事分成了5小堆儿，分出了堆，听话的人脑子里就有了接受信息的结构。这个接收信息的结构，甚至比我们想传递的信息还重要。地产案场，销售说辞如何遵循金字塔原理？1.

如果你胖，当你双手捧起一本书时，别人也会认为你在点菜。好像做饭跟男人不搭边，在家庭中，大多数是女性承担了餐厨类事务。那些生活场景的设置中，也是让“妈妈”角色在厨房，餐厅里周旋。男人们，则属于书房，或者客厅。这不科学，这不公平，这很老套。好像做饭跟地产人不搭边，在职场里，大多数地产人是在开会，出差，做方案，以及各种忙看似高大上的事情。那些忙，距离真正的生活很远。没有生活，又怎么能创造美好生活？这很悖论。会做饭的、地产男人？更少。因为他们大多数，不会做饭，只会吃饭。大多数，并不是所有。有些是没有时间，有些是没有心思，有些是没有开发，有些是没有开始。1。其实，男人做起饭来，很性感。比如手哥刚看到一位地产老友李鹏，他不仅做饭，而且拍成了视频，上传到视频号千言万煮，获得了不少好评。一位内蒙汉子，在南国的深夜里为广州太太做“鸭”，做大盘鸡，做美极虾，做猪脚饭，做烤鱼，做柠檬鸡脚……这个男人无所不能，无所不用其极的满足女人宵夜的需要。人生很苦，要适度加一点甜。生活难免拉拉扯扯，但我要快刀斩乱麻。当“敌人”落入你甜蜜的陷阱，你才可以得天下。我最骄傲的事，就是将老婆，养成肥婆。充满哲理的配文，以及深沉的粤式配音，结合锅中咕嘟嘟的美味，萦绕在夫妻间的爱意，看了这视频，让孤独的夜晚飘满了狗粮。这视频也充满了喜感，那晃动肉身的妖娆，让人想到了周星驰的电影食神。男人的性感，不在于豪车豪宅的炫耀，更在于切菜、炒菜的专注，厨房也是舞台，炒菜也是狂欢。为心爱的她，在深夜做一顿饭，满足胃，打动心。会做饭的男人，很性感。2。其实，男人做起饭来，很温暖。那个让地产圈向往的神盘阿那亚，在9月迎来了路易威登的品牌大秀，之后是华伦天奴的粉色季，还有李健在山谷音乐厅的刷屏演唱会，在地产寒冬里，阿那亚是一曲高亢的独奏曲。在大牌云集的国际秀，明星业主站台之外，阿那亚还有更多侧面，比如温暖的深夜食堂。在北戴河阿那亚深夜食堂，村长马寅会亲自掌勺，为家人们做一份拿手菜。“食物会以一种微妙的方式记录情感，也会唤醒很多藏于心底的记忆。”深夜食堂，这个32平米的海边铁皮屋，容纳了浓厚的爱与温情，而那个做饭的男人，让夜晚温暖而明亮起来。马寅

自2020年疫情以来，伴随着经济的持续波动，失业率增高，房地产市场步履蹒跚，不少人大幅削减开支和储蓄现金，个人消费观也发生变化。新节俭主义被重提，就是用尽量少的钱获取尽量多的享受、满足尽量多的需求的生活方式。有一个词更形象，叫做：精致抠。北京青年报报道，一位月薪5000元的网友挑战“10块钱做一顿饭”，为计算食材花费，她记账精确到小数点后一位。以第94顿为例，一餐豆腐粉丝煲，一共花了7.7元。据路透社采访，在新冠之前，39

2022，地产没有奇迹我做镇长这一年：文旅小镇的进击地产营销的底层逻辑，早已经变了品牌：万科

9月8日，北京绿城御园汇，一场微电影《时间的力量》唤起了时光的记忆。一群资深媒体人成为采访对象：十五年前，你最大的愿望是什么？以前听故事的媒体人，成了讲故事的镜中人。房天下崔桂成说，最大的愿望是有一套自己的房子。巨量引擎刘纯意说，那时候无忧无虑，憧憬着未来。毅家之言郭毅说到，想成为别人问不倒的房地产专家。中国网地产张剑说到，15年来，坚守在房地产战线上，一生做一件事，一件事做一生。时间改变了许多事情，时间也让许多事情更有光泽。十五年15位媒体人的记忆，也是房地产行业的记忆。十五年，是一个人从襁褓之中，到风华正茂的时间。十五年，在地产行业里，也看遍了行业的起伏错落。制片人地产V视相在评论中写道，在行业寒冬，希望此片“将暖意传递给每一个地产人”。1。原来，绿城的经典之作御园，在北京面世已经十五年了。2004年，已经创办近十年的杭州房企绿城首次进京，机缘巧合拿到了玉泉山下皇家园林旁的珍贵土地。为了打造好这块风水宝地，绿城创始人宋卫平派出总规划师王朝晖，跑遍了美国、澳洲、欧洲等地，考察了30个城市，行程共15万公里。在国内，又考察了最早接触越洋文化的8座城市，最终确定出产品形态：圆厅别墅和平层官邸。不仅在产品上百般谨慎万里求索，在项目命名上，绿城也小心翼翼，甚至没有加企业品牌作为前缀。玉泉山麓，昆明湖畔，“三山五园又一园”，2007年御园横空出世，十三大科技智能，户内同层排水，社区融雪系统，帕拉迪奥十字圆厅别墅……让京城地产圈为之侧目。2007年首期开盘，8个月售罄，销售额超9亿元；2009年6月二期开盘，两个月卖出100多套，销售额超15亿元。两次开盘，名动京城，御园成为“北京乃至全国市场的豪宅参照系”。二期开盘前，一位从事能源行业工作CEO为了确保御园居住的环保健康，曾分别用国产和进口仪器对御园所用石材是否辐射超标仔细检验。在检测过关后，他当场全款认购一套。御园的业主不仅高端专业，而且更是挑剔。二期开盘后，经过统计发现，来自证券、金融、房地产行业的客户占到成交客户总量的80%以上。越懂地产的人，越认可御园。十五年过去，御园还如初见，经过时间的抚慰，历久弥新。御园用温莎米黄的外墙，划分有别于城市界面的独特社区；在社区里，经过十五年时光滋养，园林已经丰茂如盖。抬望眼的玉泉山，依然青葱安稳。时光不老，深情还在。2。自御园之后，十五年过去，绿城在北京也有不少精品迭出，但总感觉没有一个能真正代言绿城高端的作品。2022年2月17日，北京2022年首批集中供地开拍，绿城以40.17亿元竞得石景山刘娘府地块。这块地位于西山一脉的八大处南侧，容积率仅有1.07/1.25，建筑高度限18米。拿到这块地后，绿城京西片区总经理陆建强说道，“绿城时隔15年，再次落子三山五园，这是一次跨越时代的重逢和超越。”这是一次在首都代言绿城品质高端，向御园致敬的机会。多年前，绿城曾经百般求索小心翼翼打造御园的场景，又回来了。作为地产操盘手，深知定位定生死，推盘决胜负。在拿到刘娘府新地块后，北京绿城与集团进行过多轮沟通，到底是做更安全的平层产品，还是做更出彩的别墅？前者安全不出错，后者出彩有风险。这不仅是绿城内部的争论，这也是项目与市场的博弈，客户会不会认可创新，这类需求能否满足市场？不同于十五年前的御园，有三年全球考察时间，之后再做产品创新打磨，而刘娘府新项目需要更快决策推动，行业关注绿城，市场需要声音。在土地具备天然的别墅禀赋之外，北京绿城营销团队盘点了北京过去十年的市场分析，发现了新机会。自2011年-2021年的过去十年里，北京海淀和石景山所处的西山别墅区，十年来仅有

1。自律的卷。思考不停止，脚步不停歇。8月初，手哥启动了朋友圈日新系列。其实，那天写完第一条手谈好友韩永坤，加之资料查询核对，耗费一两个小时，感觉比写文还费神，想这真是给自己挖了大个坑，后面的99天该怎么办填。咬咬牙，坚持下，就过去了，大多数事情皆是如此。从七夕开始，已经推过38条，一些内容被圈里的朋友再传播，有了正反馈。一位地产自媒体好友马锟，坚持每天更新文章，发在【斯文】上，甚为敬佩。他说：不可以懒惰。日更，是一种自律。如同曾国藩的日课。曾国藩在道光二十二年（1842年）冬，给自己订下了例行的十二条功课，因此称之为日课十二条，内容如下：一、主敬：整齐严肃，无时不惧。无事时心在腔子里，应事时专一不杂。清明在躬，如日之升；二、静坐：每日不拘何时，静坐四刻，正位凝命，如鼎之镇；三、早起：黎明即起，醒后不沾恋；四、读书不二：一书未完，不看他书；五、读史：念二十三史，每日圈点十页，虽有事不间断；六、谨言：刻刻留心，第一工夫；七、养气：气藏丹田，无不可对人言之事；八、保身：节劳，节欲，节饮食；九、日知其所无：每日读书，记录心得语；十、月无忘其所能：每月作诗文数首，以验积理的多寡，养气之盛否；十一、作字：饭后写字半时。凡笔墨应酬，当作自己课程。凡事不待明日，取积愈难清。十二、夜不出门：临功疲神，切戒切戒。手哥知道当下实践“日课”比较到位的是华与华创办人华杉，每天晚上九点半入睡，早晨五点起床读书写作学习，数年如一日。即使出国住酒店、进医院住病房都不间断。对于大多人的躺平心态，自律是一种卷，日课是一种“卷”。2。央企的卷。跟知名央企品策负责人约饭，他说到当前的营销现状，被渠道裹挟外，新成长起来的营销总们，即使是热销大卖，也只知表，不知里，用浅显的经验来挥动下一轮的操作。没有经历过起伏市场的历练，往往成功的经验有毒，会成为下一次成功的绊脚石。他们内部盘点，做营销的精细化，追溯成交的路径，探寻客户的来源，细究认购的偏好，从而知道真正赢在哪里，输在哪里。不知死，焉知生？相对于战术的勤奋，战略的思考是更高维的勤奋。央企的卷，我认为这才是真的卷，即使大卖，即使领跑，依然思考成败的因。追根问底，探寻究竟。菩萨畏因，众生畏果。3。销冠的卷。地产操盘一起学的两位学友，他俩分别操盘的项目已经连续两个月蝉联昆明的普通住宅销冠和高端住宅销冠。手哥拆解过操盘书香云海，月销268套，我聊到了淡市销冠的三大真经

对于当前被动的局面，越来越多开发商忍不住了。一则《关于请求维护营商环境、增强房企投资信心的纾困解难报告》，在地产圈内传开了。联名撰写这份报告的，是合肥17家房企，包括：安徽保利房地产开发有限公司华润置地（合肥）有限公司合肥瑞盛房地产开发有限公司（招商蛇口）安徽信万华房地产开发有限公司（信达+万科+华侨城）合肥龙湖地产有限公司合肥旭辉企业管理有限公司合肥金郡房地产开发有限公司（金地）安徽绿城玫瑰园房地产开发有限公司安徽融创房地产开发有限公司安徽阳光城置业有限公司安徽中梁万筑置业有限公司合肥联滨房地产开发有限公司（联发+建发）合肥天同地产有限公司（厦门国贸）合肥中交房地产开发有限公司合肥葛洲坝房地产开发有限公司安徽业瑞企业管理有限公司（华宇）安徽徽创地产集团有限公司这还是涛哥第一次看到，把知名房企凑得这么齐的一份求救信。从央企保利、华润、招商，到混合所有制的万科、绿城、金地，到民企龙湖、旭辉、融创，到地方国企建发、国贸。不得不说，这份“求救信”的分量还是相当可以的。那么，这么多大型房企凑在一起，到底是为了什么事呢？涛哥分析了下求救信的内容，主要是说这样几点：1）当前合肥各大房企都深受不合理群诉、房闹事件困扰，非常被动；2）合肥交付维权成为常态，交房即维权，不论开发商是否按约兑现，都会遭遇大量不合理的维权行为；3）众房企认为，房闹事件背后有专业机构推波助澜，形成产业化趋势，恶意给开发商施压，阻扰正常经营秩序，索取巨额利益。4）恶意群诉导致合肥在集团内评价不高，得不到投资资源，拿不到地；5）希望政府出面遏制专业房闹和恶意维权行为，包括打击违法犯罪，约谈自媒体，严禁恶意报道等。说实话，涛哥看了这些请求，觉得还行，只是要求不干扰经营秩序，本质上还是想要好好卖房子，并没有啥过分的请求。某种程度上，这封联名信也反映了地产行业存在的一种现状。一方面，确实存在很多房企房屋交付质量不达标，购房者正常维权也是应该的；另一方面，有些人或机构开始把维权当一门生意，通过动员业主集资、恶意维权、组织房闹、撰写负面文章等方面，向开发商索取利益。只不过，以前很多开发商遇到这种机构，都选择花点小钱解决，但没想到反而助长了这种风气，直到所有开发商都忍不了，才有了这封联名信。在信中，开发商们也具体描述了房闹机构的种种手段，例如组建业主微信群、非法集资、通过自媒体撰写负面文章、拉横幅、阻扰销售等等，严重破坏房企和业主之间的良性关系。涛哥觉得，开发商描述的这些事，应该都是真的。如果不是真的，也不可能让保利、华润、招商、中交等央企也一并盖章。而这么多企业同时发起请求，足以看出合肥地产市场环境，已经差到了央企国企民企全都无法忍受的地步。地产行业本身已经很脆弱，经不住这样雪上加霜的蚕食。也希望这份联名信能够引起当地重视，如果有后续处理动作，对其他城市也将是一种示范。以下是联名信原文截图，感兴趣的朋友可以自己看：关于今天分享的内容，大家有什么评价？欢迎留言告诉我们。内容来源：涛哥杂谈。地产营销的底层逻辑，早已经变了六问“杭州地产一哥”滨江：何以如此生猛？黑铁时代，活得滋润的10大“小众地产商”来了那个离职的地产一姐，做了户外露营后70后、80后、90后三位地产新总裁“再低，就不可能了。”老板，快跑。地产增长见顶之后2022，地产没有奇迹黑铁时代：十年来，地产恶之花我做镇长这一年：文旅小镇的进击如果觉得不错，那就点

2021年以来，经济下行，房地产市场陷入低迷，疲态尽显。在漫长的疫情和行业大环境低迷行情叠加下，市场热度不足，销售跌入谷底，多数房企债务压顶，经营状况不佳，现金流紧绷。营销方面，在普遍追求降费增效的当下，如何破解流量不足获客难、线索成本高、转化率低等难题，成为诸多房企绕不过的一道坎。「地产操盘手」通过近两年的观察，在这种行业环境下，从效果导向来看，「巨量引擎好房宠粉节」有如黑暗里的一道光。当线上场景撬动业绩增长，流量入口便是交易场景时间行至2022年，房企线上营销摁下快捷键。短视频与直播带货渐入深水区，房企在线上不断探索的劲头，使得巨量引擎好房宠粉节在内容营销上有了更多的成效，衍生出更有趣的玩法、汇集了更贴心的福利，在这个困局当口，营造出了一场房产内容嘉年华。生活里不只有诗和远方，还有诸多触手可及的美好。巨量引擎以“创造美好，享受生活”为大主题，营造出“超有料，聚宠粉”的房产行业年度IP项目。在此主题下，打通三条链路进行支撑：在这一总体目标和开发策略下，巨量引擎可谓是把平台势能、内容创意化、演绎多元化与线上获客链路的成效玩出了新高度。具体而言，以当下最为火热的“直播营销”为核心抓手，以“多元化直播”为营销玩法，串联全国、区域、城市、项目多重营销场景，充分满足了品牌的个性化需求。其次，将达人及合作伙伴的生态价值予以最大化展示，通过短视频和直播带入更多创作者，提升内容的丰富性、大众话题度及圈层影响力。好房宠粉节自前几期引爆后，便获得用户的持续关注，也有了更深厚的沉淀，本次延续、激活了此前持续关注而带来的这种转化力，助力房企蓄客转化目标，大大促进了品牌与效果影响力的双向达成。比如，在宁夏万科、绿城与光耀的好房宠粉节案例上，房企的抖音直播多元玩法有了新高度，场景化IP火速出圈。首先，巨量引擎结合宁夏万科、绿城、光耀的品牌特性，分别以“就爱这银川烟火”、“一起趣桃李江南”、“致敬银川追光者”的城市话题进行互动，并邀请“银川闲公子”、“鸟叔说房”、“小李飞叨”等城市达人以“直播间达人拼盘直播”的形式，进行持续的人格化演绎；在直播间里，直播间达人通过直播组件灵活切换，合作客户官抖预先配置小风车组件等直播产品，以此助力线上营销链路的完善，气氛活跃，互动爆棚，直播留资效果尽显。最终整体的活动曝光超1亿，实现了1+1大于＞2的效果。流量助力用户获取，创新营销激发更多想象观察现下的房产直播间后不难发现，尤其是在一些房产品牌直播间，存在直播内容形式老旧、获客留资差、缺乏实际转化的情况。实际上，在用户主要依靠手机获取线上信息的当下，消费习惯的改变，确实也改变了房地产的线上营销方向。从这个角度出发，再次复盘好房宠粉节X宁夏三盘联动和北京圆明天颂的种种出众玩法，无论是直播形式、内容以及带来的巨大效果，盘叔认为值得更多房企品牌关注。在各大房企都急需品牌声量与产品销量的环境下，跳过中间环节与巨量引擎直接进行合作，快速获取及时性流量，最大化利用精准数据。同时，以城市达人拼盘直播的方式，适配区域房企的营销需求，通过达人直播说多盘的方式，让品牌声量在得以更大释放的同时，实现线上客资的获取，实现品效双丰收，从最终成效我们可以看到：在项目周期内，总体以首例城市场达人拼盘为契机，品牌单次拥有多位达人直播权益、独家流量扶持为亮点，成就了200+的意向客户、500万+的直播曝光。一定层面上，是以最少的人力和财力成本，实现较大的品牌营销，提高了品牌声量和产品销量。在流量的生意里，数据虽然是一切的起点，但一定不是唯一的终点。如果将这一逻辑套回巨量引擎与圆明天颂的合作，我们便能理解，此次联动热门IP，对巨量引擎来说是一次新领域的创新营销；对圆明天颂而言，更是一次依靠巨大流量支持的品牌与营销双“变现”尝试。在圆明天颂与好房宠粉节的热门IP合作中，圆明天颂借助宠粉节IP及多样化的内容互动方式，实现了品牌合作促成交的结果。此外，通过主会场＆抖音开屏及多渠道资源展示，发挥平台官方活动背书效应，助力了圆明天颂在品牌声量的释放与产品营销的提振。双方围绕为圆明天颂的定制话题：寻找海淀心上的家族宅院。发动品牌与用户的多方参与，进行内容发散，吸引了1W+视频参与，带来了1192W的曝光，互动量达89.6W。在为期5天的轻任务互动与奖金激励中，促进了9.1W名用户参与官抖主页互动任务，在增强玩法互动性和用户参与度的同时，又自然融入了圆明天颂的品牌理念，带动主页流量增长与账号粉丝涨粉8.7W，为话题页引领扩散的同时，提升了活动的整体热度与活跃性，给圆明天颂的品牌传播打开了第一波声量。黑铁时代已成业内共识，楼市线下营销持续低迷，在这种现状下，巨量引擎在历经两年的摸爬滚打、持续的营销创新后，借助平台链路、创新互动、品牌场景化IP打造，助力房企探索营销新模式。接下来，新一季巨量引擎好房宠粉节，将于金秋与大家在抖音和今日头条见面，更多新鲜的房产玩法，值得期待。这种能量，不仅仅是长期的用户积累和获客提升，还在于切实有效的客户定制和成交转化。可以预见，巨量引擎与房企在线上内容营销的深度合作，将更加全面地优化营销效率，加速房地产行业数字化转型。天命那些躺赢的地产人愿你少年雪白，永远保持少年感地产营销的底层逻辑，早已经变了六问“杭州地产一哥”滨江：何以如此生猛？黑铁时代，活得滋润的10大“小众地产商”来了“再低，就不可能了。”命运相逢在2022老板，快跑。地产增长见顶之后2022，地产没有奇迹黑铁时代：十年来，地产恶之花我做镇长这一年：文旅小镇的进击如果觉得不错，那就点

云南人，绕不开一种美食，那就是菌子。每年的6-10月，天气变化大，一会雨一会晴，正好是吃菌子的好时节。前几天，昆明7月销冠操盘手、地产操盘一起学的学友吕庆祥约：来呀，吃菌子啊。相比起吃菌子，我更想知道他所在的书香云海单月平销268套，是怎么做到的。这对当下全国楼市的营销都有借鉴。1。上周，我在昆明红盘书香云海，看到纷纷扬扬的人群，感受到了当下楼市不一样的热闹。案场的人忙到晚上10点多，等客户散得差不多了，书香云海营销团队开始了当天的总结会。开完会后，我跟项目团队聊起来。书香云海示范区实拍7月，书香云海线上1300W+次全网曝光，线下累计到访10314人次，有效客户1678组，周内日均到访100组/天，成交268套，转化率达16%，销售额约3.6亿元，昆明7月楼市销冠……客户来自全国12省，云南39地州。这个数据很红，做了些什么？做对了什么？书香云海作为华发集团入滇首作，集团与项目团队共同实践出赢战淡市的三板斧：价值营销，极致客储，极致转化。按照这个战略方向，项目团队进行了策略细化及执行落地。7月的销冠，不止是7月的努力，早在年初，书香云海就开始筑底价值营销。什么是价值营销，书香云海的价值何在？如何营销？项目团队从三方面入手，一是挖掘文化，二是引入资源，三是建立体系。文化何来？书香云海项目示范区内的文星楼，始建于清中期，又名魁星阁，距今有300多年历史。在古代，魁星是中国古代星宿名称

6月28日，万科2021年度股东大会，在深圳盐田大梅沙环梅路33号万科中心举行。大会一些信息流出，无论是只言片语，还是断章取义，都值得琢磨下，研究下。传播范围最大的是郁亮关于市场恢复的论断，窥豹一斑，并不能见全牛。手哥从整体去看，梳理出万科股东大会的jing句，看万科给与行业的启示。1。万科的战略定力万科上市已超过30年，是上市公司里面唯一连续30年现金派息的公司，万科的战略定力是什么？是我们的不贪婪、不恐惧。不贪婪是在市场好的时候我们知道要留一份清醒在，不要去赚最后一个铜板，所以我们老是扮演不合时宜的说“狼来了”的孩子。我们也不恐惧，这个行业未来有机会吗？10万亿级别的行业怎么会没有机会呢？只是需要自己去找到这个机会，有千年历史的行业不可能说没有就没有，一定是常做常有，常做常新。本质上来说不贪婪不恐惧使得我们能够在好的时候留一份清醒，在坏的时候有一份信心。以上是郁亮说到万科连续三十年屹立的六字真言：不贪婪，不恐惧。要从另一层面看，如何做到不贪婪，不恐惧？从祝九胜公布的2021年财务状况可以看到：2021年期末货币资金1,493.5亿元，短期债务的覆盖倍数为2.5倍，净负债率29.7%，年末存量融资的综合融资成本4.11%。万科是健康的，安全的。只有保证足够健康，才能跨越周期。如同俞敏洪，为什么要坚持在账上留出200亿元备用金，那是救命钱。如释永信，为什么要在少林寺地库里储存够两年的粮食，那是救命粮。不怕一万，就怕万一，要有风险意识，底线思维。不为眼前利益放弃底线，不拿地王，不借高息贷款，不做超越底线的事情，对市场要有敬畏心。2。知进退，不争规模的第一祝九胜提到，未来两三年里，万科的三个目标，第一是业绩要止跌回稳，把跌势止住。第二开发维持在第一阵营的行业地位。第三率先从房地产开发转向不动产开发、经营、服务并重。很早，万科就放弃了“争规模”，“争座次”，而是聚焦有质量的发展。不争规模的第一，没有利润的规模，又能如何？恒大不重要，恒久才重要。不争排行榜的座次，花钱买来的成绩单，怎么能对得起流过的汗与泪？“我们行业有千年的历史，常做常新、常做常有。面向未来，这10万亿的市场里面，我们一定可以找到能够做的事情，靠出色的产品和服务还是能够找到新的市场机会。”在这个10万亿的房地产行业里，通过用心与创新，依然有新的增长点，万物云，泊寓等业务迎来了增长及盈利。开发主业不动摇，保持头部阵营，有计划的多元产业开枝散叶，做时间的朋友，静待花开。3。郁亮的光，信心更珍贵2008年遭遇经济危机，房地产业一样艰难。当时一位国级领导说到：信心比黄金珍贵。对比当年，国际环境，国家实力，行业规模，不可同日而语。但是这句话，依然闪光。”不管未来的路有多长，未来的道路有多么艰难，只有走下去才会有出头之日。只要一个企业能够服务好自己最主要的客户，做出好产品和好服务来，我们还是可以熬过去的。行业很艰难，但如果放在社会中去，我们行业一定不是最艰难的一个，所以没有任何理由躺平。“”今天行业需要信心，需要熬着往前走，这时候但凡有一丝微光就当是光明所在往前走。“在地产哀鸿遍野的当下，郁亮此次给与行业的信心，堪称行业之光。无论如何，相信未来，请你一定要坚持到天亮。4。市场触底，恢复缓慢”从短期来看市场已经触底，但恢复是一个缓慢和温和的过程。“6月环比可能会有比较明显的提升，市场从底部慢慢往上走，需要时间。现在跟过去有一个很大的不同，目前的人口状况、人口结构、收入水平，以及国家对行业的指导原则发生了非常大的变化，行业要进入新的发展阶段。我们不能够再沿着过去的逻辑，期待回到过去高峰时的数据和规模。

每一个时代，有每一个时代的英雄。每一个行业，有每一个行业的英雄。不是站在光里的才是英雄。只要他勇于担当，敢于拼搏，不屈服于命运，即使失败，也无所谓。他就是英雄。真正的光明，决不是永没有⿊暗的时间，只是永不被⿊暗所掩蔽罢了。真正的英雄，决不是永没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了。——约翰克里斯朵夫1。2022年，俞敏洪60岁。经过半年多的推动，新东方转型创业的东方甄选直播火了。再回看2021年，“双减”政策出台，

白天，给YM发：永葆童心，持续精进。晚上，闪念过这句：保持少年感。4月1日，我在朋友圈发过：大多熟人都生活在平静的绝望中。so,保持少年感。附图一群朋友留言问：这是什么书？这其实是号称大望路丁真的吕海洋写给泰禾内刊的稿件。海洋是有少年感的朋友。每天晨起运动打卡，开了一个海洋在读书的视频号，读书读出了10万+，如同轩辕敬诚，读书读到了武学的天象境界。在工作十几年后，又回到清华读MBA，精进不止，正是凯鲁亚克那句“永远年轻，永远热泪盈眶”。随着年月深沉，经事日久，大多数人会变得灰头土脸，经纶事务，八面玲珑，失去了锐气，增添了油腻，所谓人情练达即文章，世事洞明皆学问。油腻老祖冯唐在十几年前，出版其第一批书的时候，就竖起了旗帜：用文字打败时间。文字里满满肿胀的荷尔蒙，猪与蝴蝶的选择，初恋的影子，让人感觉到“十八岁，给我一个姑娘”，率性表达，充满了少年的无畏感。而十年后，他真的成了油腻老祖。当更多人变得老练成熟的时候，少年感成为痴傻的稀缺品。2017年初，90后创业者沈帅波的一篇《写给2017：愿万里归来，仍是少年》刷屏。愿你万里归来，仍是少年。愿你心有所安，仍怀赤子之心。愿你无所畏惧，仍旧勇往直前。如果说，成熟，是一种色彩。少年，就是一种纯白。成熟，是一种敬畏。少年，就是一种无畏。当时光划过脸庞，给岁月以生命，“不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过往，仍旧能以敬畏，敬无畏，就是一种少年感。一位行业前辈三千白果有书名曰《风雨不欺少年郎》，他说三千世界很大，白果花香恰好，人生风雨里，仍是少年郎。少年感，无关年纪，而在于心境。勇于拥抱新的事物和世界，保持好奇，充满创造的热情，心怀美好的期待，便是精神上的年轻人。愿你少年雪白，精进无限，永远保持少年感。

几乎每天都会跟不同的前辈、长者、达人、牛人“超级链接”，获得不同的启悟，也陆续归类梳理下，再与你分享。前几天，一位从业近40年的地产老法师跟手哥通话。他读到博士，在房企集团做到部门总经理，创业做过房地产营销的互联网解决方案等一系列探索。现在专注车库解决方案，在一个细分领域，做一米宽，100米深的事情。他说，不同意刘润在某视频中讲到的“选择大于努力”，并说了他的观点，大多数人，面对大环境，没有选择的机会。只有自己努力，才是唯一可把握的。1。物竞天择，适者生存。只有先适应环境，适应当下，努力活下来才有明天。当下的经济环境，行业现状，让很多人迷茫了未来，失去了信心。达利欧对话吴晓波，说到当下，今天的世界与1929-1945年非常相似。那是什么样的时期？美国发生了大萧条，1932年罗斯福推广新政，纳粹德国出现，苏联崛起，之后便是二战。即使如此，在橡树资本联席董事长霍华德·马克斯所著《周期》一书中写道：第二次世界大战期间，美国受益于本土未受战争重创，因此基础设施保持完好，美国很幸运。而且“二战”后美国从由人口出生率猛增所形成的婴儿潮中大大受益，这两大有利因素结合在一起，推动了美国经济实现巨大增长。经济周期有小周期（短期经济周期），大周期（长期经济周期）。常规十年经历一个起伏波动的小周期，而大周期，则不确定。比如美国股市1975—1999年持续上涨所形成的长期向上的趋势线，本来应该被看作一个长周期中的上行阶段的一部分。既然是一个周期，前面有上行阶段，那么后面必然会有下行阶段。但是只有在经历后再回头审视的时候，你才能看清楚整个长周期，以及其间上行阶段有多长，下行阶段又有多长。即使当下如同1929-1945年，也要相信未来，虽经艰难，终会迎来新增长。只有经历了，走过了，转身再看，见证历史，一切不过如此。2。院子里，听两位母亲谈论到上世纪80年代的计划生育往事。山东的一家生了三个，罚款一万多。江苏的一家生了四个，罚款一万七八。八十年代的万元，相当于现在的多少？北京师范大学教授钟伟在一篇权威学术研究报告，答案是"255万"。这在当前的二线城市，一套像样的房子，车子，存款都有了。那时候，为了追查超生，基本盘发明了诸多措施，比如超生免公职；比如一家超生亲友连坐；比如交不上罚款打砸抢，一切都是合法的；比如追着已经怀孕的母亲“透视”做人工流产。一位母亲说，当时为躲避计生委的追查，大致在腊月里，她连续十天都趴在床底下躲避，每次都是一直熬到天亮。这个讲述人，是我母亲。一代人有一代人的长征。在前几个月100多条松绑政策之后，一系列新政策，正在接踵而至。长沙，西安，成都，上海……甚至北京，也传出了认房与认贷的小道消息。无论是地产商，还是地产人，无论是在职的，还是失业的，要相信未来，等到一个新的上升阶段。无论多难，天有多暗，曙光在前，一定要坚持到天亮。TOP30房企5月份成绩单。寻路时刻：过完今天，明天是六一，祝愿你永葆童心，持续精进。图（来源微信群）：雅安

深夜看到斯文七爷又发文了，手哥赶紧打开文档，继续埋头一千字。想说一下，疫情下，房地产病房里，那些躺赢的地产人。从熟悉的地产自媒联盟盟友们开始吧。1。掌握楼市周期的真专家。今年3月的时候，北京楼市出现一波行情，二手房新房市场均取得了不错的成绩。中海汇德里居然卖出了50亿元的业绩，这个在全国楼市可能都是奇迹了。在二手房市场，有一位大V盟友出手了一套北京望京的房子，正好是卖在了高点，卖出了N千万+，接下来，可以躺赢了。这位盟友，是知名的市场专家，对政策敏锐，楼市通透，是一眼能够看到本质的人。有别于被媒体捧起来的各种学者专家，他通过对市场的精准把控，自己买房在低点，卖房在高点，让众盟友们纷纷给他盖章：是真专家也。他作为市场专家，经常被央视邀请出席，点评楼市政策。有时候，他也会被住建部邀请去喝茶，为行业献计献策。他勤奋如公鸡，高产如奶牛，曾经一天写稿十几篇，为各大媒体提供专业意见，电视，广播，平媒，网媒……处处见到他的名字。后来，他做了自媒体，几年时间里，依然做到了日更，勤耕不辍。他是张大伟，【大伟看楼市】的出品人。最近，他又开了抖音，那个让人“听了声音会怀孕”的男人，真人出镜了。在楼市里躺赢的他，没有躺平。2。自称“摆烂”的人生赢家最近的一条视频里，她说自己有三套房，两部车，一个人，有存款。在这个无限循环的疫情，和无情循环的行业环境下，接下来，她要“躺平摆烂”了。在盟友看来，她已经是人生赢家。她是桂瑰，毕业于中国传媒大学硕士，工作十二年间，从媒体到企业，从经理级到总经理级，从年薪十几万到百万+，看似顺风顺水背后，也有不一样的艰辛。她曾经住过地下室，暗无天日，潮湿阴冷。无论什么样的环境下，她都坚持阅读，写作，向阳生长。她说，太穷了，所以要拼命奔跑，努力工作。从知名房企的品牌岗，被发掘为实力民企的品牌总经理，进而兼任企业文化等职能，每天穿行半个北京城去单位，像风一样的女子。之后，她进入TOP4强房企区域集团，京津两地奔走，入职品牌总经理，担当客户运营等重要创新职能。能力多大，职位就多大。现在，她想停下来，回归生活。成功没有标准，生活自有分寸。对于接下来的生活，她说要慢下来，顺其自然。话说自己摆烂，躺平，其实她内心的小火苗，依然没有熄灭。只要被点燃，她依然会升腾起不一样的烟火。谁，将会是她的助燃剂？或者，给她一只打火机。3。陪娃去野的重庆汉子。潇洒独行，只身自驾川藏318公路；为踢一场球赛，驱车两小时百公里；只要到重庆，无论多深的夜，他都会带我去吃兄弟伙开的火锅。翻滚的火锅，一如他滚烫的人生。前几天，重庆的盟友黄志伟发了一组朋友圈，是陪娃的。他说，“以前难得陪孩子，这是行业不景气带来的福利。”此前，辗转职场、翻滚球场，现在陪娃在草场。无论是职场在朝，还是球场在野，他都不是那个必须要全身在场的人。而家庭的事情和孩子的成长，他是必须在场的那位。陪娃才是正事。关于当下，他说，行业惨淡，准备离职一段时间，先卖一套房过生活，多陪陪孩子。房地产，我们从事这个行业，曾经笃信它的未来，为之奉献青春，挥洒智慧，陪它走过了风风雨雨，在过程中，也押注它的美好。现在，遇到行业的大起伏，而卖房，渡过当前的艰难，成为生活保障的稳定器。无论是小家，还是大国，都需要房地产业。有恒产者有恒心。4。人间有味是清欢。曾经这个行业的精英们，为了名和利，应酬外人，应付家人，游离于家之外。而这个行业的破败艰难，与这种颠倒游离也相关。没有真正参与到生活的美好中，又如何懂得营造容纳美好生活的社区？想起阿那亚，之所以成功，是价值观的胜利。最初，它就提出了符合中国人传统的理念，在物质层面，提倡有品质的简朴和有节制的丰盛；从精神层面来讲，提倡回归家庭，回归自然，回归传统，回归一种有灵性的本真生活。这种生活方式，是健康丰盛的，是可持续长久的。人间有味是清欢。无论是楼市专家大伟，还是人生赢家的桂瑰，以及陪娃要紧的黄志伟，在这个行业里乘风破浪过，在风急浪猛的当下，知白守黑，激流勇退，也是一种智慧。有备无患的躺平，是一种躺赢。知进退懂取舍的人生，悠游自在，去做世界的水手，奔赴所有的港口。想起我喜欢的【道德经】第二十章，这么说：唯之与阿，相去几何？善之与恶，相去若何？人之所畏，不可不畏。荒兮，其未央哉。众人熙熙，如享太牢，如春登台。我独泊兮，其未兆，如婴儿之未孩；傫傫兮，若无所归。众人皆有余，而我独若遗。我愚人之心也哉！沌沌兮！俗人昭昭，我独昏昏；俗人察察，我独闷闷。澹兮，其若海，飂兮，若无止。众人皆有以，而我独顽似鄙。我独异于人，而贵食母。天命情书在工地上飘扬。地产营销的底层逻辑，早已经变了六问“杭州地产一哥”滨江：何以如此生猛？黑铁时代，活得滋润的10大“小众地产商”来了那个离职的地产一姐，做了户外露营后70后、80后、90后三位地产新总裁“再低，就不可能了。”老板，快跑。地产增长见顶之后2022，地产没有奇迹黑铁时代：十年来，地产恶之花我做镇长这一年：文旅小镇的进击如果觉得不错，那就点

后疫情时代，楼市彷徨，人心游荡，危机面前，有危险，也有机遇，我们的心态，决定了彼此的状态，个人的状态，夯实了团队的根基，根基稳了，才有持续的产出。

疾风知劲草，板荡识诚臣。勇夫安识义，智者必怀仁。——李世民疫情之下对中国经济是一场压力测试。政策叠加对中国楼市是一场生死考验。据统计，全国百强房企4月销售同比下降59.2%，比3月跌幅更大。今年的五一假期，13个典型城市销量同比大幅下降65.9%。不完全统计，已经有120个城市陆续出台救市政策，依然难以挽回下降趋势，楼市可谓是压力山大。如唐太宗李世民的“疾风知劲草”，楼市里，依然有挺立的企业。比如中海。在2022年一季度，中海北京战绩突破100亿元。这个业绩同比往年，稳中有升。环顾四周，高出同业不少。手哥看了下，中海已经连续5年拔得北京楼市销冠，堪称央企之光，看当前这势头，今年依然迅猛。2022年3月25日，位于海淀永丰的中海汇德里开盘，当日热销50亿元，突破了中海北京过往的开盘业绩记录，创出新高。这个业绩，在2022年的北京楼市，拔得头筹，又是销冠。手哥盘点了2022年楼市开盘记录，第一季度50亿元的战绩，在全国单盘不敢说第一，也属前茅。中海北京，何以如此稳健且稳赢？复盘下2022年绽放的中海汇德里，或许可以窥见端倪。1。中海营销的超级底盘毋庸置疑的，中海的厚重品牌，中海的过往品质，中海全流程的品控能力，是大保障，是硬性的超级底盘。有品牌背书，有品质保障，对于购房者选择中海，增加了信任背书。在中海的硬性资质之外，手哥想说的是，中海北京软性的超级底盘。它更关乎中海营销为什么能突围而出，一红再红。中海软性的超级底盘是人，是操盘能力，是平台作战能力。常规企业“一个萝卜一个坑”的项目制，貌似是学习阿米巴，人员精简，提高人均绩效，开始三板斧可能很闪亮，往往发现后力不足，没有强大的“中央厨房”系统支撑，容易造成缺血缺氧。手哥曾跟中海北京操盘手沟通过，他说到中海营销并不是单兵作战，而有平台做依靠，投资拿地、规划设计，产品客研、价格推盘……如同华与华提过管理的U型厨房，是操作一体化的流程。中海北京营销前端是项目一线团队，冲锋做执行，后台是营销管理平台，智库做支持，形成营销前后端的大闭环。中海稳固的超级底盘，提高了营销操盘的安全系数，增加了业绩突破的新动能。2。一个教科书级的“科学营销”案例在被渠道裹挟的当下，地产营销若要出彩，不能仅靠人海的累计，时间的叠加，经验的推断，更要有策略，有智慧，讲究打法。营销，不仅是一项技战术，也是一门科学，乃至一门艺术。在中海汇德里的产品设计时，按照波士顿矩阵模型设置，77㎡两居做现金牛，99㎡三居为明星产品，125-129㎡四居为山猫（又叫问号）产品，尽可能避免了瘦狗产品。这种经过科学设计的产品定位，三种产品组合内部形成错位，覆盖了两居到四居，总价650万-1100万元精英家庭需求。在外部，汇德里取得了田忌赛马式的胜利。在开盘的同一天，有隔壁楼盘同日开盘，而战绩则不可同日而语。汇德里77㎡产品，在区域市场内没有敌手，属于市场空白的独有产品，开盘即售罄，且略有溢价，是一头真正的现金牛。99㎡的明星产品，直击竞品软肋，吊打竞品的109㎡三居，以更低的总价，满足相同的功能满足。该选谁？用钱投票的市场客户更聪明。而汇德里125㎡的四居，同样对阵竞品的147㎡四居。同样的四房功能，面积多了20㎡，总价增加近200万，这对于改善人群，也是值得权衡的，选择哪个，高下立判。开盘后约一个月，汇德里平层产品已接近全部售罄。再差的市场，也有王者。再好的市场，也有弱鸡。中海，就是那个王者。握着手中的牌面，看着市场的局面，讲究战略组合，讲究策略打法，复盘汇德里，这是一个当下值得学习的“科学营销”案例。3。让打胜仗成为一种信仰。房地产营销是做好一系列小事，最终实现开盘的大卖，降低每一节点的出错率，最终实现整盘优秀。练好基本功，就能打胜仗。在凡营销必渠道的当下，中海汇德里严控营销费率，没有启用外部渠道，而是做好营销细节，从每一个流程入手，从每一位销售做起，洞悉客户需求，做扎实基本功，激发组织潜能，迸发内生力量，最终实现业绩爆红。用丰厚的营销费打出来的业绩，不算真本事。中海的营销费率在行业中，几乎是最低的。在汇德里，一样保持了极度克制，形成了正循环。在北大国发院教授宫玉振《铁马秋风集：企业如何向军队学打胜仗》一书中，提到“让打胜仗的思想成为一种信仰。”中海北京基于“打胜仗”思想，在汇德里大捷之后，顺势推出了位于昌平的汇智里，展场沿用汇德里展厅，在筹备仅一个月即开盘，依然取得了20亿元的新战绩。如长江商学院提出的“术/道/势”。术为下，道为上，势不可挡。中海北京在2022年，开启了连续打胜仗的模式。中海北京营销也是一个自上而下的学习型组织，在一线为了业绩而加班加点，也不忘学习精进。在跟中海营销操盘手的交流中，他轻轻松松提到了近十本书，均是房地产、互联网、营销等相关的专业著作。爱读书的地产人，勤思考的营销总，打胜仗的团队，不以战术的勤奋而掩盖战略的懒惰，在浮躁的地产圈，已经胜过了对手，跑赢了市场。做好基本动作，不做多余动作，能干，会干，巧干，通过精准定位，科学营销，赢战市场，中海营销的攻守道，不仅节省费用，更节省人力，增长团队士气，将之凝练为中海营销军团。路遥知马力，日久见人心。在汇德里、汇智里连续打胜仗之后，中海北京又在奔赴下一场战役。中海操盘手地产营销书单，可微信获取（momolu214）地产营销的底层逻辑，早已经变了六问“杭州地产一哥”滨江：何以如此生猛？黑铁时代，活得滋润的10大“小众地产商”来了那个离职的地产一姐，做了户外露营后70后、80后、90后三位地产新总裁“再低，就不可能了。”老板，快跑。地产增长见顶之后2022，地产没有奇迹黑铁时代：十年来，地产恶之花我做镇长这一年：文旅小镇的进击如果觉得不错，那就点

去年，四川达州市的一名51岁的泥瓦匠登上了央视的新闻节目《24小时》，原因是他在视频平台拍摄视频，记录自己的工地生活。央视评价他的作品：虽然工作辛苦，但他总能发现有趣的事。18岁开始走南闯北，去过成都、三亚、福州等地，2019年才回到家乡达州继续打工的这位“农民工川哥”感慨：我想让更多人了解农民工，知道我们建筑工人生活的变化。不止是建筑工人，在充斥着钢筋水泥，被直角、圆角、机电设备、空鼓锤、记号笔包围了的工地里，工程师这个群体更值得我们关注。他们就像水泥砂浆抹灰一般，表里如一，朴实无华。1何薛江，是旭辉2018届的工程条线“旭日生”，比其他人更能领会到旭辉对于工程师的要求。北京七里庄是旭辉大师项目之一，外墙采用的刨花板清水混凝土属于国内首次应用。在外墙施工进行到最后一道工序时，因为刨花板外墙表面纹路不均匀，既要保证涂料进到每一个细缝中，又要在涂刷过程中避免出现色差和毛刷痕迹，何薛江为了追求最完美的呈现效果，带领着施工团队不断进行努力和攻破，亲自上手进行对比试验样板制作，经过4组对比试验、十几次试验，确定了最终的涂刷方式。果不出所然，七里庄项目在2021年连续4个季度取得商开集团综合检查综合成绩第1名，更是得到了设计大师团队的认可。不止如此，何薛江在项目全周期建设过程中，通过在前期策划阶段，与成本、采购、设计进行多次的风险预判和梳理，将原结构为15米长的大跨度钢结构改为轻型钢结构+膨石楼板，不但能满足使用需求，还可增质、提效，一举三得。身为土建工程师，何薛江不仅在自己的土建范畴里稳扎稳打，也同时负责幕墙和精装工作。七里庄项目幕墙由大面积弧形采光顶、立面异形幕墙和水池采光天窗组成，施工过程非常复杂，为确保幕墙的焊接、打磨和喷漆等基础施工，完成幕墙龙骨的隐蔽验收，何薛江常常通过升降车和曲臂车蹬上近二、三十米的高度进行施工检验，最终确保了幕墙的呈现效果。为保证水池采光天窗不漏水影响商户正常经营，何薛江去往多地进行项目踏勘，最终结合成都来福士和深圳万科中心的优秀做法，采用排堵相结合，在施工2道防水层的同时，进行疏水槽安装，保证既满足采光效果也不影响使用功能。何薛江，具备了旭辉一个全能工程师应有的素质。对于已经走过5年的旭辉工程师文化节而言，不仅是意识形态，更偏向务实，是传承、创新、发展的集合，是带有客户思维的价值趋同。2我多想你就是SBS防水卷材，我是冷底子油，会有爱情的火焰，让我们融化后相依相偎；我多想你是扎丝，我是钢筋，会有爱情的钩子，让你将我紧紧缠绕；我多想你是绝缘胶板，我就是木方子，会有爱情的对拉螺。这是一封工程人的情书，是独属于工程人的浪漫。4月18日，一场春光浪漫下的“工地情书”在西安碧桂园云墅上空飘扬。在工地情书的线下展里，浓情蜜意的“三行情书”情义饱满，吐露的，却是工程师们对于建筑、对于每一个家的硬核柔情。红墙，白字，头戴白色安全帽、身穿荧光绿马甲的工程师，是明媚春光下、建设工地里最好的滤镜。装修验收“一户一表”，对客户“一心一意”，这是西安碧桂园高新云墅土建工程师杨源培的“工地情书”。为使项目达到品效最佳，杨源培所在的西安碧桂园高新云墅团队，创新性地采用试验空间方式，把项目过程中的点、线、面、体进行串联。在批量施工开始前，对户内建筑结构、装修、机电设备优化组合、材料装饰搭接的各项试验，以验证设计空间及细节的合理性、材料可靠性及合理性、评估工艺工法合理及经济性，以此来优化设计细节、优化实体施工和工艺、优选设备及配件，以达成最优的产品设计和客户居住体验。在杨源培看来：试验空间的意义在于以“预鉴”方式做好提升优化，实现属地化建筑做法、结构优化、机电点位固化。就是这样，通过前期地勘、桩基、土方、支护、总包生产各维度的详细策划，达到了生产协同有序作业。把每一套房子当作自己的房子一样用心建造，造好这个梦工程，对于美好家的热爱，都写进了这封情书里。这是西安碧桂园高新云墅工程师杨培源，用钢筋水泥砌筑的浪漫情书。事实上，这只是碧桂园集团层面在工程师文化季的一个缩影。在为期3个月的工程师文化季里，碧桂园面向工程条线的专业人才，包含项目管理、工程管理与安全管理条线，涵盖项目总经理/副总经理、土建、水电、技术、测量、装修、安全等工程师岗位，举办优质评选、技能大赛、创意大赛等系列活动，营造以“工匠精神”为核心的碧桂园工程。3相比碧桂园，金茂从2022年开始，将以后每年的3月定为工程师文化月。从首届工程师文化月来看，金茂的工程师文化来的更全面，不仅内化于心，还外化于行；不仅有一丝不苟的精神引领，也有客户为先的品质担当；既有集团层面“一次把事情做对，不给别人添麻烦”的价值宣导和“四个导向”、“四种能力”、“五种性格”、“五个标准”及优秀工程师评佳选优等机制做支撑，又有从区域到城市到项目的执行落地。金茂的工程师文化节是这样的：技能比拼，项目工程推演大比武：提高金茂华东工程团队在各个阶段的工程推演能力金质工厂，透明化工地开放：邀请业主走进项目参观建设过程，搭建企业与业主沟通的桥梁百花齐放，组织创意视频大赛：分享优秀工艺工法、新材料、创新工艺等原创小视频站位转换，开展炮火与心声：组织前端业务条线参与到集中交付、房屋维修和物业管理环节精益求精，专题培训与讲座：发挥优秀工程师的专业能力和管理经验，带动整体能力提升。

1。今日小满。白天刷屏的是刘德华小满的视频片。晚上刷屏的是周杰伦的复古演唱会。有一段时间，在地产操盘一起学群里分享《道德经》。在世界读书日那天，有学友发来封面，说受益良多。道德经里有句话类似“小满”的意思，“持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎”。简单翻译下，大致是：长期盈满占有，不如适时停止；显露锋芒，锐势难以保持长久。金玉满堂，无法守藏；如果富贵到了骄傲的程度，那便是自己给自己留下祸根。刘德华从24节气小满过渡到人生哲学，人生小满，不自满，知不足。花未全开月未圆，半山微醉尽余欢；

关于北京楼市的一些新动向，新楼盘，置业新选择，我推荐这个平台。近期受客观因素影响，现在很多售楼改为线上带看了，打算到售楼处线下看房的朋友记得联系镇长，提前确定能否看房，以免白跑一趟。今年上半年推出的新房比较多，每个区域的楼盘热度不一，我们盘点了一些热门区域的新房，以及大家关心比较多的问题。楼盘比较多，分为上下两篇，今天主要说说大兴、石景山和门头沟。01大兴——西红门橡树湾、中铁兴创·逸境、中骏金辉·未来云城、中冶·德贤华府、壹品兴创·御璟星城总价预算400-700万，这几个盘都可以看看。1-西红门橡树湾开盘销量不错，网签速度也快，说明项目卖得确实挺不错。五环内+华润“橡树湾”产品系，还是能打动不少购房者的心。之后，橡树湾又加推了新户型73平米东西向两居、75平米纯南向两居、89平米和95平米南北向三居，均价6.2-6.8万元/平米，精装修交付；73/75平米两居向右滑动查看更多户型

刚刚，就在今天。央行在周末罕见的发布了一个政策：为坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，全面落实房地产长效机制，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展，按照国务院有关部署，现就差别化住房信贷政策有关事项通知如下：一、对于贷款购买普通自住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率减20个基点，二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限按现行规定执行。之前的政策是：新发放商业性个人住房贷款利率以最近一个月相应期限的贷款市场报价利率为定价基准加点形成。首套商业性个人住房贷款利率不得低于相应期限贷款市场报价利率，二套商业性个人住房贷款利率不得低于相应期限贷款市场报价利率加60个基点。那么影响到底多大？简单的总结一下：1:5月降息可期2022年1月20日贷款市场报价利率（LPR）为：1年期LPR为3.7%，此前为3.8%，这是连续第二个月下调

推荐一个北京买房必看的平台，【北京买房子】总有让真正购房人关注的硬核内容推出。华润纪家庙北京瑞府昨晚公布了户型图。围观群众直呼：爱了爱了！跟我之前猜测的一样，户型产品做得非常棒！果然没有让大家失望。华润北京瑞府把二环改善盘该有的品质拿捏住了！先说说项目基本信息。小区一共8栋楼，一共550户。共三种户型，132平米-155平米-188平米，针对不同改善需求的群体。132平米三居，一梯两户的洋房，7层、9层、11层，共144套房。155平米3+1，17层的小高层，共306套房；188平米四居，25层的高层，共100套房；155平米和188平米，都是两梯两户；华润物业。据说装修标准是精装修，现在还没有完全确定，具体等官宣。销售指导价是10.6万元/平米，政府持有产品6%，折后单价10.246万元/平米；01132平米三居、188平米四居更亮眼从去年开盘的和光瑞府、和光悦府起，华润新盘的户型产品进步程度肉眼可见。这次北京瑞府再一次给购房者带来惊喜。把改善产品重心落在居住属性上。从面积段来看，大体与万泉寺端礼著（130平米-150平米-180平米）一致。北京瑞府的户型格局要好于端礼著。我们把北京瑞府133平米三居与端礼著130平米三居放在一起对比，太明显了端礼著被北京瑞府吊打了……看点1:北京瑞府南向面宽11.4米，端礼著的南向面宽10.6米，瑞府南向面宽大于端礼著0.8米。将近1米的面宽差距让北京瑞府的空间格局显得更大气，室内采光效果也不言而喻。看点2:再看北京瑞府北向卧室，户型更方正，无浪费面积。看点3:北京瑞府的厨房看起来更宽敞，站两、三个人也可以行动自如。反观端礼著的厨房，细长条，站两个人就略显局促了。————————北京瑞府最好的户型是188平米的四居室三卫看点1：南向四面宽；三间卧室朝南，采光度拉满。可以满足孩子、与父母同住的需求，老人房有独立的卫生间，与其他卧室空间分隔，减少打扰。客厅面宽6.5米，没有端礼著7米客厅面宽大，但没有挤压其他三间卧室的空间，卧室显得更敞亮。看点2：入户玄关处有窗户，采光门厅，这在改善产品中也不多见。再看端礼著的180平四居有一个问题，就是电梯厅对着入户门。从风水上讲，这样的布局不太好，部分改善买家会比较介意。——————北京瑞府155平米四居两卫155平米四居比起前两个户型，略微逊色，但整体上没有大的硬伤。不过北京瑞府的155平米四居与端礼著180平米四居出现了一样的问题，电梯门对着入户门。端礼著150平四居各功能区布局与北京瑞府相似。区别点在入户门，以及主卧套房卫生间的开窗位置。02选对房，二手房更保值北京瑞府之所以能够做大面宽的户型产品，主要原因是地块条件。纪家庙这个地块是横向长条，排布大面宽很容易。待入市的亚林西住宅地块是竖立长条，想设计大面宽户型却不容易。然而从北京瑞府小区的楼栋排布看，并不是十全十美，也存在一些问题。188平米四居所在的4号楼算是整个小区的楼王，但有点“伪楼王”的感觉。还是由于地块条件所致，楼王的位置相对其他楼栋较好，优势并不明显。端礼著的楼王也是同样的问题。另外，4号楼层高太高，达到了25层，上在午对2号楼东侧、下午对1号楼的西侧，有明显采光遮挡。因此在选房时尽量避开这些位置的房源。简单说说选房逻辑，以下选房基于采光和隐私度考虑。1号楼、7号楼位置一般，尽量选靠东侧高层；2号楼选10层以上；3号楼选8层以上；4号楼选12层以上；5号楼、6号楼、8号楼选中上层。再具体的选房攻略，可以参考光照模拟图和一房一价表等。总而言之，大部分情况新房位置和价格成正比，不同位置价差并不大。但到二手房交易时，好位置的优势就体现出来了，二手房出售价格更高。03丰台三子，首选它目前来看，2000万以内预算，在丰台新房三选一（懋源煜泽台、端礼著、北京瑞府）已经有了答案。综合价格、位置、品质三方面考虑，北京瑞府>端礼著>懋源·煜泽台之前文章说过，周庄子懋源这次仍坚持做大户型，主力户型是200平以上，总价2000万+。这个价位不妨看看石景山刘娘府的远洋·源山春秋的204平米平层四居。周边圈层，小区环境，房子品质更好。近期有优惠活动，咨询加镇长微信（zhenzhang2020）懋源煜泽台也有165平米、180平米的房源。但数量少，且地块面积小，小区不成规模，二手房流通性略逊。万泉寺端礼著位置很棒，紧邻丽泽商务区。但北京其实不缺好位置的地块，缺的是好房子。丽泽未来有希望，但这几年丽泽商务区周边的二手房涨幅还不如西局板块的品质次新房保利百合。端礼著户型产品中规中矩。小区有2栋公租房，有的混居社区涨幅不错，不过保障性住房和商品房打仗的事从来没有停止过。端礼著未来公租房租住群体素质如何现在无法定论，若选择混社区不免有些担忧。纪家庙北京瑞府位置上不如端礼著。但距离丽泽商务区也不远，单价比端礼著（11.2万元/平米）要低，是优势。北京瑞府是纯粹的商品房社区，小区内没有公租房，也是一个优势。前面提到，整体户型产品设计，功能布局要优于端礼著，开发商是华润，品质相对有保障，是加分项。有人说6%的共有产权，交房后5年后才能交易，房子要锁定7、8年，流通有影响，这个是事实。不过改善自住，折腾一次换房，换房成本太高，轻易也不会换房，大部分人怎么也要住7、8年，这个影响也不是特别大。政府产权比例不高，将来房子增值，个人收益影响较小。周边城市界面一般，这个也提到过，建议到地块附近实踩感受。想进一步咨询这丰台改善盘如何选择，可以加镇长微信：zhenzhang2020

疫情反复，楼市低迷，看到不少地产人，朋友圈已经换成了微商、教育、家具之类行业。有人说前任公司的区域总裁，去当了道士。也有前项目总，去了链家做中介。不知真假，不胜唏嘘。1。回到地产行业，营销的大逻辑，早已经发生变化，只是大多数人身在其中，不觉其变，还在用惯常的方法应对看多许多大道理，依然过不好这一生。懂了太多理论和套路，依然被辞退。真正的大变化，不是十条八条，真正致命的，也就是一击真正制胜的，也是那么一招当下，营销的底层逻辑变了。此前，甲方思维，层层叠叠，营销套路多，现在，只有用户思维，真诚面对，才是解决之道。即由产品到用户，由营销到运营，这是真正的转向。以前企业营销的宣讲是，我大品牌，千亿规模，全国布局，大师设计，无敌示范区……配置一些高大上的概念数据，及搭建临时场景。而客户更关注的，我要的能不能满足，接待我的人是否态度真诚，是我以后住的房子是否有保障，我买房过程是否愉快……相对来说，购房者在价格承受力之外，能起决策作用的，是感性的沟通，服务的态度，而不是不着边际的概念。地产营销的底层大逻辑，早已经转移了。大部分地产人，还蹲在原地，守株待兔，刻舟求剑。2。近日，手哥跟几位总经理级的朋友，有过“业务”交集，接触后，对行业的“用户服务”转向，更是深有体会。北京百里乡居实景远眺五一小长假去了延庆百里乡居度假，顺便看看前几年参与策划推动的文旅项目进展，再约王晓丽总经理聊聊运营近况。几年不去百里乡居，它已经是北京乡建文旅运营的典范，在内容上，从儿童研学打造，到场景设置，再到文创周边研发，走出了一条自己的路。北京百里乡居部分配套到了村里，发现晓丽总居然在前台值班，她说因为疫情前台不能返岗，她就兼职前台，做了近一个月。在文旅运营研习社群里，我写道：读到博士，做到总经理，再回到前台补位，一补就是一个月，这是真正的做运营，能够提纲挈领，也能俯首拉车。运营无大事，服务无小事，事无巨细，都是细碎成就品牌。重返一线，近距离接触客户，更了解客人的情况和需求，在未来制定市场策略及产品时，会更实用。北京百里乡居青麓自然理念，打动了不少家长不玩虚的，老大亲自上场，直面客户，这就是用户思维，运营思维的真实案例。3。前几天，一位地产前辈咨询秦皇岛的文旅社区远洋蔚蓝海岸，想买一套海边度假房。手哥微信了张晓岩，他是远洋北京事业部常务副总经理，蔚蓝海岸是他一手养起来的“亲儿子”。作为操盘手，他格外热情，发了诸多社区的美图以及生活图景，白天的海边，夜晚的酒吧，开业的万豪酒店，热闹的业主食堂，海边假日的全攻略……远洋蔚蓝海岸实景总之，这是一个鲜活的海边社区，应有尽有，满足美好生活所需。前几年，常去阿那亚，还未曾到过蔚蓝海岸。阿那亚，是梦想集合地，是度假目的地，是研学大本营。没想到，蔚蓝海岸是另一番天地。没想到，操盘手有这样的热爱。不管是能卖一套房，还是能卖一栋楼，老总亲自关注，参与沟通，对项目进行全方位介绍。对每一个客户的关注，也是对所有客户的关注。在每一个客户背后，都有不同的关注和需求。老总该有的态度，该有的诚意，代表着整个项目的态度，企业的素质。前段时间资深地产人王简老师写到：管理下沉作为各房企的年度管理主题之一，城市总直接降维业绩第一责任人，人称“Bossales”。远洋蔚蓝海岸实景蔚蓝海岸晓岩总，正是以身垂范的实例。老板亲自上，关注每一个客户的需求，珍惜每一组客户，精细化管理，不放过任何可能。文旅名盘对待用户的态度，是当下地产营销该学习的方向。文旅不景气，但是文旅的做法，对用户的态度，却是新未来。这就是运营逻辑。这就是用户思维。4。一段时间，看到资深地产人楼明霞朋友圈里经常发互动类美图，比如为小镇引入一家有品质的日料店，比如为喜欢肥肠的杭州客户研发一道新菜。曾是绿城房产执行总经理，她是绿城/蓝城营销体系的灵魂人物，推动了绿城营销的体系构建和创新增长。蓝城中式新成员：宋风小院现在，她作为蓝城蓝虹董事长，关注用户需求，深入社区腠理，直接参与互动。地产人，真正融入社区，才懂得生活。有生活，才更鲜活。2019年她接受采访时候，说到：我用了16年时间，读懂了宋卫平的客户思维。业主买房子不是为了房子这个壳本身，而是为了房子里面的生活，可以安放身体、安放需求，更可以安放心灵。真正的客户思维，不是硬件的指标，营销的速度，而是关心“粮食蔬菜”，“喂马劈柴”。她也会针对社区的配置，朋友圈发下问卷互动，很像大学里操心同学们的班长+生活委员。深夜聊到文旅小镇的运营，她格外谦逊。她说，团队比较“笨拙”，想一点点改变进入的城镇。在已建设的社区里，为了业主更好生活，会对社区生活配套做重新的探讨。这个运营的笨拙，胜过精明的营销。用户更喜欢“拙诚”，而非机巧。《韩非子·说林上》：“巧诈不如拙诚”，即是如此。蓝城中式新成员：宋风小院地产的时代变了，那些轰轰烈烈的造神运动结束了，大干快上高周转的时代结束了，粗制滥造营销手段的时代结束了。至少，在某种意义上，它已经不能大规模“杀伤”用户心智，裹挟行业发展了。那原来的水，已经流走了。当下，只要还在这个行业里，地产人，就应该匍匐下来，稳固基本盘，做好基本功。从原来的地产甲方思维，转为用户服务思维。行业变了，人性未变，重新以拙诚处事待人，培养用户思维，运营意识，就能重新赢得用户的信任和关爱。有了用户思维，组建社群，做好运营，将迎来属于自己的地产黄金时代。近日，阳光城集团邀请做社群主题分享，按照麦肯锡三部曲：意识，方法，工具。故，优先是培养意识。有了用户思维，社群意识，就会开启营销到运营的地产新时代。学习型组织，有阳光，生活更美好。六问“杭州地产一哥”滨江：何以如此生猛？那个离职的地产一姐，做了户外露营后70后、80后、90后三位地产新总裁“再低，就不可能了。”四问文旅地产，为什么那么难做？房企品牌创新，这10大案例就是年度标杆黑铁时代，活得滋润的10大“小众地产商”来了黑铁时代：十年来，地产恶之花地产增长见顶之后2022，地产没有奇迹如果觉得不错，那就点

这是一位房企朋友的来稿，她在杭州，被集中隔离了。这7天里，她的心态变化，工作情况，以及生活日常，如实记录。她的被隔离，巧妙的度过了五一假期，迎来新的开工季。她说，自己是杭州“天选打工人”。璐同学“被隔离偷走的时光”隔离期满，走出酒店大门的这刻，似被头顶的光线晃了一下，忘记涂防晒了，不过没有什么关系，此刻的我只想感受阳光直射的温暖，感受这种浓烈的、蓬勃的力量，而非困于房间里无能为力。绿化带里的土玫瑰开了，娇艳又清香，车窗外的天空比透过房间窗户看的要蓝，连白云都似乎更柔软些；疫情隔离，若不是亲身经历，又怎会珍惜“自由的美好”？这段「非同寻常」的隔离时期也将成为我人生中难忘的记忆。4月26日，当大部分人还沉浸在前一日杭城那场土拍狂欢中，我司却笼罩着一股失落之意：参摇的三块均落选，地主家的余粮告急了；公司上下小心翼翼的忙碌着，连走路都比平时轻了些，谁也不承想一股更大的风波悄然来袭。下午两点，策略会准时举行，会议中途一句“公司大楼被封”的消息让汇报戛然而止，说话之人话音未落便看到匆匆行走的大白们出现在走廊里，心中一震，赶紧关会议室设备合上电脑速回25F办公室，推门却传来欢声笑语，原来这帮“二傻一般”的小伙伴本想逃离，无奈所有出口已封，于是他们从1楼爬上了25楼，好吧，就服优秀的你们。此刻已是下午三点时分，焦躁不安的打听封控进程，整幢楼核酸、抗原检测，简单却又及时的食物充饥……一切有序进行，有序的连步骤都顺着逻辑走：22层有一个人阳了——楼下来了七八辆大巴车——22楼同层被带走——排查电梯里的密接者带走……折腾到夜间两点终于迎来剩余的“次密接者们”暂时性解封——整装大楼封闭消杀、大楼剩余人员全部发配回各社区报备，准备居家强隔7+7；本因疫情笼罩的杭城，在夜里三点显得加倍冷清，于是脚下的油门更深了一点。4月27日，早晨醒来主动报备社区、家中2楼自行隔离，就在社区已完成门口监控、入户磁石及封条等一系列操作后，再次接到社区电话说区里比较重视我的“次密接”，必须要拉出去集中隔离，与此同时部门群里不断传来小伙伴们被带走的消息，我知道，这次真的整体都“沦陷”。赶紧打开手机，前一刻“嘚瑟”的绿码此刻变得红的晃眼，顾不得思考其他，有限的时间里快速收拾行李：洗漱用品、宽松的衣服、日用品、药品、床品，电话遥控李先生买点咖啡+水果等，当然还有打工人不能丢下的电脑，在小区众人的注视下上了120防疫车呼啦啦开走了，至此正式开启我的“隔离”经历。集中隔离，一个人，一个房间，一个无声的空间，以及暂时性被遗忘的自己。除了通过朋友圈、微博等了解外面的声音，其他一切静的可怕。晨间标准化的酸爽动作——鼻子喉咙采核酸，每日睡得昏沉之际便可被敲门声叫醒（七点准时），睡眼朦胧的顶着鸡窝头带着口罩开门，采完后可保彻底清醒，这比在家设置3个闹铃都有效。其二便是固定化的三餐养膘计划—犹如暗号一般，每顿开餐之前均会咚咚咚的敲三下后，放在房门口，餐食比日常都丰富，早间饮料、午间及晚间各一水果。隔离点设有微信群，里面的人群不断的退去亦有新人加入，来来往往，没有交流亦无须交流。同在其他隔离的同事说：渴望听到外面的声音，哪怕这声音是嘈杂的、负能量，只要有声音，那就有人，有人的世界就有温度。整个隔离期基本都在坚持运动，每日20分钟左右，有时做着教练的日常化训练动作，有时跟着刘耕宏扭两下，有时也会宠幸一下抖音里关注已久的健身小哥的直播，挂在床上吊肩颈成为必备事项。为什么呢？因为我怕出去会废。其他做过什么，已不完全记得。碎片化式的重复着，或工作—确认稿件、策略方向、工作进程，腾讯会议。或刷新闻——鸡皮狗碎的米国又开启专业技能—“挑唆”、乌克兰的仗没完没了、上海的抗疫越来越好帝都却越来越严重、杭城封控的区域逐渐解封。或远程鸡娃——整理每日钉钉作业发送给他微信、安排五一作业计划，或扯淡唠嗑——同被隔离的伙伴们一起发誓出去后火锅小龙虾烧烤奶茶蛋糕统统来一轮，再或内卷彼此核酸时间多早。没多少新奇时刻，也没发生多少能让我精神兴奋的事情，就这么的日复一日，寡淡无味。进来的前三天有点焦躁，自识没有办法快进这段枯燥却又无法避开的“不平凡”的时日，于是我只能等。然而就是这么戏剧化，就在临近“解除”的第六天下午突然整了个“惊喜”—通知转移隔离酒店，带着不安和恐惧与其他人员（为密接人员隔离）再次踏上“开盲盒”之行，好在到达后没那么糟糕，甚至还要更好点。果然做地产的人就是具备“折腾”体质，一次隔离都能花样多种、与众不同。窗外的树叶伴随着阳光轻轻摇摆，叽叽喳喳的鸟儿仿佛有说不完的话，连它们都知道我还有半天就可以出去了吗？望着窗外马路上奔流不息的车流不禁发了呆：在未来的一年后、三年后甚至五年后….再次谈论此事时又是怎样的心境，或许会感激自己的“不知者无畏”的勇气，会想起敲下文字这一刻的平静，更会记住这一份让自己人生变得丰富多彩的“惊喜之礼”。记下被隔离期的碎片。碎片一：心态不乱，隔离中，也要有仪式感入房间后，酒精湿巾全部擦拭，换上床品（不打算带回），物品分类摆放，集中隔离本就是考验心理，在有限的空间里为自己营造温馨的环境十分必要。吃饭的过程中，留下汤的塑料碗进行热水消毒，「摆盘」水果（我就是那个吃外卖都要倒进盘子里的人），按时起床洗漱，换上班衣服，每日下午速溶咖啡一杯，或是一杯红茶，再或是一杯桂语山房的桂花龙井…伴随窗外的日升月落，就是要把隔离也过的有滋有味才是。碎片二：不躺平，要继续工作即便隔离被“关”起来，保持工作状态，不然只会让隔离的状态更加无厘头。工作日工作内容和会议一样不得少——月报、审核营销费用、「精研」工作的推进、集团简介的更新、思考2022年度围炉夜话方向…..打工人打工魂，我爱工作工作使我快乐（这句话好假，鄙视自己）。终于和居家隔离的合作方们一个待遇——随时丢工作在群里，一起卷起来。诚然如果没有工作的加入，会让隔离的日子更加枯燥，所以感谢不可缺少的工作沟通。有工作，是幸福的。碎片三：遗憾里，也能生长出美好《笨小孩》、《杀手不太冷静》、《纽约的一个雨天》、《狙击手》、《喜洋洋与灰太狼之筐出未来》、《穿越寒冬拥抱你》、《阴阳打更人》、2021《十三邀》六期、《致命谋杀》6集….嗯，好像还有一些零碎的时候看了《脱口秀大会》、《王牌对王牌》…趁着“闭关“的日子里，将原本“没时间做的事情”一一做完，犹如将遗憾变成另一种美好。这，好像也挺不错的。碎片四：真心不容易，致敬抗疫的所有人集中隔离犹如开盲盒，好坏全凭拉到地点后才知道，幸运的是部门小伙伴们大多数分散在杭州各角落，不幸的是其中有一个衰者被拉到台州，据说条件是真的差（一度担心他被隔离的抑郁及产生幻象）。被隔离时我们或烦躁崩溃、或郁闷、或埋怨环境、或埋怨饭食不合口味，可我们只有7天或14天，而那些行走在隔离点的服务者、大白、点长….他们一直都在重复着这份枯燥：早晨做核酸、录档案提交数据、发饭、测体温、传送隔离人员的所需物品、安抚些许“少爷病”“公主病”的被隔离人员….同理心、换位思考，请多一份宽容、多一分理解，毕竟他们也是孩子的爸爸妈妈、妻子、丈夫，被隔离人员发泄了焦躁，但隔离点工作人员又向谁来发泄呢？碎片五：既然我们都避不开生活的苦辣，那不如去爱它们期间最让我欣喜的莫过于得到麦家老师的亲笔赠书，所题之言完全符合当下：“既然我们都避不开生活的苦辣，那不如去爱它们。”隔离前几日因工作接待了杭城知名媒体人，谁知进来后竟要填写流调信息，我和他同时“瑟瑟发抖”，同时祝愿我“要好好的，毕竟我好大家才是真的好”，毕竟除了见我以外他还会见其他开发商，结果会如何……远在京都的某位朋友喜获期待礼物后询问我想要啥，回复：自由。半天对方甩了一句「算了，你要不考虑下世界和平…..」瞬间笑翻。请记住自由和世界和平都无法达成的你，欠我一顿饭，还有一次陪着爬长城的承诺（前提是我真的有那个体力）。同在隔离中已出现幻象的同部伙伴们，或每日饭点打开视频云吃饭、云干杯，或半夜丧心病狂的攀比夜宵（泡面、可乐、辣条及小鸡面等储备零食），或通过耍可怜向隔离点的工作人员索要一次咖啡外卖机会，且“无耻”的向伙伴们晒了后遭遇群攻的画面现在想起还会嘴角上扬….枯燥无味隔离的日子，逗比欢笑和满满的幸福感是彼此给予的。从2019年的春节开始，我们常说明年会好的、下个月就会好、过段时间就好了。然在“过段时间”之后又去怀念“已过去”的繁荣与自在，如同今年的地产人怀念2021年地产市场一样。疫情不会彻底消散我们就得学会与之共存，以敬畏之心保护自己及身边的亲人（包里常备酒精喷雾或免洗消毒液），千万别存“反正与我没关系”的心态看之待之，毕竟也曾以为“集中隔离怎么会有我”……2022年的7天，无法忘记却也不想再经历，就如某天夜晚小伙伴道：隔离的意义在于，再次验证人类是群居动物。无论任何时候，保持热爱，总会有瞬间会告诉我们，生活温柔且很浪漫。终于，绿码了。璐同学昨日隔离期满，被放出来了。她说，出去我就要小龙虾火锅蛋糕奶茶咖啡统统来一轮。相对于璐同学在杭州的精细化隔离上海，依然处于抗疫的水深火热中祝愿疫情早退，回复正常。最后的豪宅六问滨江：何以如此生猛？那个离职的地产一姐，做了户外露营后如果觉得不错，那就点

假如你想找一名古人去旅行，一定不要找李白，他太过于狂傲，不知天高地厚；也不要找杜甫，他的命太苦，对生活没有信心；要找就找苏东坡，他是一个懂得让自己的生活变得有趣的人。这是诗人余光中说的，一句普通的话，足见苏轼的魅力，苏轼不但才华横溢，还有一颗有趣的灵魂。1。人生三境界苏轼在临终之前，给小儿子写过一首诗《庐山烟雨》，虽然只有短短的28个字，却道尽人生的无常。庐山烟雨浙江潮，未到千般恨不消。到得还来别无事，庐山烟雨浙江潮。这首诗，前后两句一样，比较奇特。这是苏轼化用了禅宗史书《五灯会元》中的禅语。高僧诗人把人生分为三个境界：见山是山，见水是水。见山不是山，见水不是水。见山还是山，见水还是水。“庐山烟雨”和“浙江潮”是自然的山和水，在交通不发达的古代，这两处人人传颂的景观，是一生必要打卡的目的地之一。这是“见山是山，见水是水”的第一重境界。经过时间磨砺，半生蹉跎，见识了风浪，走过了山水，有人失意，有人得意，无论是意难平，还是心潮生，那庐山烟雨浙江潮，便不再是自然的山水，而是内心执念的抵达。这是“见山不是山，见水不是水”的第二重境界。等到风景都看透，也许你会陪我，看细水长流。经历过人生种种，执念看淡，棱角磨平，外圆内方，不动如山，静水流深。这是“见山还是山，见水还是水”的第三重境界。绚烂之极，归于平淡。这是苏轼的达观之境，也是人生的大境界。从庐山烟雨浙江潮，再到庐山烟雨浙江潮，一个回环，如同人生之四季巡回。人生，不过如此。人生，也当如是。2。豪宅的高山有一家房地产企业，在多年前，就是行业的高山。它建成的社区，一度是品质楼盘的代名词。总有不同企业的同行过来见山拜庙，有些仰望，有些膜拜。中国房地产业经过三十年多年的发展，经历了黄金、白银、再到黑铁，不同的时期，层出不穷的企业和楼盘，如过江之鲫。山就在那里，不声不响。三十年后，这家企业在首都海淀拿到一块天地之无尽藏的土地。故宫北院、中国硅谷、百年学府区……这里是山水滋润的自古帝王居，这里是中国智慧力量策源地，文脉悠远，产业兴盛。为了不辜负这块土地，它重新开辟了一条超越以往的产品线：龙胤系。它纵览宋之美学典籍，取意宋徽宗赵佶的双龙小印，作为项目的LOGO。经过五年沉淀，五法九造，最终呈现出了一座难以跨越的豪宅：世茂西山龙胤。世茂西山龙胤，也是世茂top级产品系——龙胤系的开山之作。在多次看过世茂西山龙胤之后，我叫它最后的豪宅，是一生之宅。在这片得天独厚的宝地上，只有192栋房子，世茂荟萃多位中国顶级大师的技艺，匠造出收藏级的作品。看规划，分为三园：春华、迎晖、海岳，自北向南排开，如画卷缓缓展开。不仅是LOGO取意大宋文脉，在社区中，西山龙胤也形神兼备有宋之美学。君子比德如玉。在世茂西山龙胤入口处，有整块阿富汗“青玉”雕琢而成的九德玉印，流瀑照壁是社区的大玄关。看园林，如在诗画中穿行。双鹤斋双鹤斋亭源于苏轼古诗文《放鹤亭记》：鹤飞去兮西山之缺，高翔而下览兮择所适。翻然敛翼，宛将集兮，忽何所见，矫然而复击。独终日于涧谷之间兮，啄苍苔而履白石。内部装饰有《瑞鹤图》，是出自北宋宋徽宗赵佶所作绢本设色画，描绘了鹤群盘旋于宫殿之上的壮观景象。和风四面亭“柳浪接双亭，荷风来四面。”与拙政园荷风四面亭之诗意同出一源。快哉亭快哉亭，源自苏轼的《快哉此风赋》，“一点浩然气，千里快哉风”，亭中信步，身心在历史与文化中穿行，眼见心感，无不鲜活生动。世茂团队跑遍了中国皇家园林及江南各大名园，借鉴圆明园集锦式的造园布局，对望西山，实现“一园尽藏西山”的园林境界，形成了“一境三园”的园林格局，致敬中国造园巅峰。社区园林大气，传统文化底蕴丰厚；私家园林雅致，新式生活充满雅趣。横有纵深，私家园林尺度阔达。纵有层次，立体园林错落有致。世茂西山龙胤【临泉】样板间实景世茂西山龙胤【临泉】样板间实景在无尽藏之地，做大美之建筑篇章。只有足够的尺度，才有舒适度，才有美学。在别墅成为绝唱的当下，世茂西山龙胤已经是孤品。在过去三年多里，它得到了诸多高净值人群的认可，大多是金融、能源、高科技行业董事长及创始人。如果在宋朝选一个代表人物，那一定是苏轼。他是诗人、高官、生活家、书法家、艺术家，他达观，自信，是那个时代的斜杠青年，在时代的风浪里起起伏伏，抵达人生的大境界，成为千古向往的人生楷模。选择世茂西山龙胤的业主，也是百业之魁首。他们不仅事业有成，更是关照家族未来，有生活雅趣的现代“苏东坡”。从龙胤前期已成交业主看，他们爱好广泛，不仅可以挥杆高尔夫，也能侍弄花草；不仅爱世界旅行，也爱安静钓鱼；不仅爱奢侈品，也爱艺术品。他们选择世茂西山龙胤，是全家自住的第一居所，他们投资未来，更关注家庭生活，亲子关系，喜欢参与老少皆宜的社交活动，不仅有健康的事业平台，更有健康欢乐的家族亲密关系。他们相信海淀北部新区的未来发展，喜欢周边的自然环境和好风水，认可世茂西山龙胤的家族大宅设计。而海淀北部新区，也正崛起为新的产业财智引擎。已经全貌实景的世茂西山龙胤，正是风华正茂之时，其所处的海淀，也已跃居京城经济龙头。入主世茂西山龙胤，正是天时地利之际，有远见的时代代表人物“苏东坡”们，已经在筹谋。3。最后的豪宅最新发布的2021年北京各区GDP规模和增速中，海淀以9500亿元的规模，和11.7%的增速，远超朝阳，成为北京经济最强区。海淀近几年的发展，已经在经济、配套、城市界面等多方面，产生了集群效应。2022年，故宫北院开建，海淀大悦城开工，大北农生物创新园开动，中关村科学城北区启动，北京自贸区科技创新片区海淀组团“放大招”……海淀北部新区，更是潮头之上。在产业驱动之外，北清路升级高架快速路，地铁16号线新站开通，北部新区开新路，各项交通大动脉也在陆续开通，海淀北部新区正在蝶变。每年，京城楼市都有海量新盘供应，但海淀却一直屈指可数。2017年至今，海淀上市新盘多为限竞房，及首置改善房，唯一真正的别墅就是世茂西山龙胤。而2022年第二批次土拍中，海淀竟然无一土地推出，让原本稀缺的海淀供应，更加匮乏。最近两年，海淀每次推出新盘，都会一抢而空，在永丰已经单价8万+奔向10万+的路上，世茂西山龙胤依然能够坚守品质，尤为珍贵。春风大雅能容物，秋水文章不染尘。随着海淀的产业集聚，百业精英的活跃，在成为京城头部经济引擎之后，在海淀如何留住精英，住得更好，才是“稀缺品”。值得收藏的世茂西山龙胤，已经全景呈现，它正成为海淀“最后的豪宅”。在世茂西山龙胤【临泉】样板间开放后，手哥被内部私家图书馆震撼，在视频号推出后，引起了诸多惊叹的目光。据悉，经过两年酝酿后，世茂西山龙胤即将推出全新样板间。是1280㎡，还是1550㎡？值得再期待。内容参考：《诗词散文世界》、《苏轼传》、豪宅一号、世茂西山龙胤等。如果觉得不错，那就点

微信公号推送规则更新啦，快点星标我们，文末点击在看，北京买房子会第一时间出现在您的订阅列表喔！周五下午，央行宣布于2022年4月25号下调金融机构存款准备金率0.25个百分点，释放长期资金约5300亿。同时，央行这次还额外加大了对小微企业和三农的支持力度。降准来了，又有人问对楼市有影响吗？北京的购房政策会调整吗？可以很明确地说，这次基本不会对楼市产生太大的影响。北京楼市政策也不会因为降准出现放松的可能。对于降准不太了解的朋友，今天这篇关于降准的科普文值得你点赞收藏。01什么是降准？我们举个通俗易懂的例子：假如你去银行存了100块钱，但这100块不都是银行的。银行拿出80块钱拿出去放贷，要留出来20块钱上交给央行，以备不时之需，20%就叫做存款准备金率。降准就是降低存款准备金率，上交给央行的钱减少，银行拿出去放贷的钱就多了。存款准备金率的下调会对国内银行信贷规模、股市、房地产以及中小型企业有重大影响。降准，一方面是让商业银行有更多贷款资源可用。另一方面，也降低了银行资金成本，最终目的是希望实体经济获得低成本资金，扩大生产。降准是央行的货币政策之一，是央行对市场上的流动货币调控的常用手段。央行每年都有降准的政策。2018年4月25日，降准1%，释放资金13000亿元（全面降准）2018年7月5日，降准0.5%，释放资金7000亿元（定向降准）2018年10月15日，降准1%，释放资金12000亿元（全面降准）2019年1月，降准1%，释放资金15000亿元（全面降准）2019年9月16日，降准0.5%，释放资金9000亿元（全面降准）2020年1月6日，降准0.5%，释放资金8000亿元（全面降准）2020年3月16日，降准0.5%-1%，释放资金5500亿元（定向降准）2020年4月，5月，降准1%，释放资金4000亿元（定向降准）2021年7月15日，降准0.5%，释放资金10000亿元（全面降准）2021年12月15日，降准0.5%，释放资金12000亿元（全面降准）2022年4月25日，降准0.25%，释放资金5300亿元（全面降准）每次降准方式不一样，力度不一样，所处的环境不一样，带来的影响也是不一样的。02央行为何此时降准？年后国内疫情反弹复发，东部某些地区经济接近陷入停摆，吉林农业也无法按时进行春耕。本次降准主要目的还是为了支持实体经济发展，特别是加大受疫情严重影响行业和中小微企业、个体工商户的支持力度，向实体经济合理让利，降低企业综合融资成本。此次降准属于常规操作，降准幅度也很小，谈不上多大的利好，基本符合预期，对普通人的生活影响微乎其微。如果大幅度降息才可能给股市，楼市带来利好。03降准来了，会不会降息呢？按照央行的说法，当前流动性已处于合理充裕水平。未来仍会坚持稳字当头，稳中求进，继续实施稳健的货币政策。注意“稳”这个关键字。接下来的会不会降息，主要看国内外两个方面的情况来调整。一方面是国内物价走势。央行特别提到不搞大水漫灌，一味的放水可会导致通货膨胀。另一方面的是发达国家的货币政策。4月份以来，中国10年期国债利差出现两次利差倒挂。4月11日，中美10年期国债利差自2010年来首次出现倒挂；4月14日，中美10年期国债利差再次倒挂。什么是中美利差倒挂？就是美国国债收益高于中国的国债收益。正常情况下，发展中国家的国债收益率肯定是要高于发达国家的。因为风险高，利息高才能吸引资金。比如阿根廷曾经一年就高达40%，巴西的实债收益率也超过了11%。原本美元就是世界货币，现在投美国债券的收益率要比中国高，部分投资资金肯定果断的流向美国。中美国债利差倒挂意味着资金外流，也意味着这段时间我国央行在货币政策上的空间就会比较小了，再想宽松也难。因此这次降准并非大利好，只是解燃眉之急。04降准对房地产行业有何影响？对于房地产企业而言，降准可以降低了房地产企业融资成本，有利于缓解房企流动性压力，保障企业稳定运营。降准有助于释放流动性，增强房地产市场主体信心，改善和扩大总需求。特别要强调的是，降准不是针对楼市的，房地产企业也是实体经济的一部分。不过降准后，有一小部分资金最终还会流转到楼市。降准目的是帮助实体经济、小微企业减少融资困境，促进企业发展。但很多实体经济，小微企业想从银行获得贷款，最好的抵押物就是房子。在银行看来，最稳妥优质的资产还是房子。上层嗅觉敏感的一小撮人会借机利用DYD，XYD买房。但能利用到本次降准释放的资金的群体非常少，基本上传导不到底层群众，也就是普通购房者，因此对楼市的影响也小。北京楼市不会因为这次降准掀起什么水花。最近郑州、苏州、兰州、丽水、台州、安顺、咸宁等二三四线城市的当地政府顶不住压力，对楼市开始采取放松政策，逐渐解开限购限贷。有人问北京的楼市政策会放松吗？我认为大概率不会。北京一直以来是房住不炒的标杆城市，执行最严格的限购限贷政策，短期内没有放松的可能性，并且北京的经济对房地产的依赖真的很少很小。目前北京的楼市，没有出台补丁政策就是最大的利好。-END-如果你也有买房困惑，快来找镇长来聊聊，加微信：zhenzhang2020

2013年9月5日，杭州华家池土拍会上引来百余家媒体参会，门里门外哪哪都是人。这个号称杭州白菜心的最后一个黄金地块，竞拍者云集，且均为知名房企。这场土拍，除了136亿元的超高价格、市中心黄金地块这些主因外，点燃整个事件的还有一个重大成分：情感。这是一场外来大鳄与本土房企的博弈之战，当前面两块地被绿地与世茂分而食之之后，最后一块高地，是依然据守的滨江，保住了本土房企最后的尊严。当滨江如愿以43.8亿元，拿下华家池最后这地块的瞬间，现场激烈的掌声就是一种加冕。事后，有媒体给出这样一个标题：土拍回忆杀！别了，那些让镜头都兴奋的新闻现场。0.十年，久别重逢摁下时间的快捷键，距离2013年滨江拿下华家池地王转眼已十年。房地产大跃进节奏渐趋变慢，行业正在溯本清源，“三道红线”依然利剑高悬，三高跌下神坛，金融红利句号圆满……卖房回款在跌入历史冰点的拐点之际，13城首轮集中土拍，杭州表现非常抢眼，供应端与房企热情可见一斑。每个不想对这混沌世界跪下的人，也许都在心里幻想过“虽千万人吾往矣”的豪迈。在2022年4月，杭州这场总成交426.8个亿元的土拍盛况里，滨江猛砸184亿元狂揽11宗地而傲视群雄。这种感觉，像极了《红楼梦》里的那句话：虽然没见过她，然我看着心善，心里就算旧相识，今日只作远别的重逢，亦未不可。这世间所有的相逢，都是久别重逢。然，一方诸侯何以在大腕云集的道场一剑封喉，这本身就耐人寻味。旧规则正在消解，新规则悄然创建，如下六问，既是设问，亦是抛砖引玉。1.要品质，还是要速度？如果说，杭州楼市是一个江湖，或许绿城是金庸，滨江为古龙。他们为这个江湖创造了一个超越庸常生活的侠义世界，编织了一个美好的理想国。在高周转、快节奏盛行的市场环境下，房企究竟是要品质还是要速度？众多TOP级规模房企用实际行动给出了答案：当然速度，而今却是横尸遍野。滨江的答案是：我都要。纵观整个市场，滨江，是把这两者平衡的最好的房企，没有之一。2021年，滨江在杭州共推出14000多套房源，同比增加超过4000套房源，开盘当天平均去化保持在95%的高位。曾有好事者统计，滨江平均回款率超92%。滨江的房子去化与回款如此之快原因众多，但首当其冲的，是成长并深耕于杭州30年，使得滨江已然成为与绿城不分伯仲的一块金字招牌。其次，当属滨江一贯坚持的高端改善定位与片区深耕，极强的产品力和产品标准化是关键所在。比如，盘叔的好友手哥在去年年初时曾转发文：地产TOP100，谁家房子卖得最贵？千亿房企中均价最高的当属滨江，达到了35319.2元/㎡。在克而瑞2021年房企操盘金额榜单中，TO30房企中滨江的销售均价高达约48889元/平米，远远领跑同行。独立操盘之外，滨江与品牌房企的联合开发，守住了自己的江湖地位。而其特立独行的组织架构和打法，使得工程速度和产品品质无出其右（具体以下五问中展开）。正是在这种运行逻辑下，2016至今的这几年，在产品减配之风盛行之下，滨江在守住品质底线的同时，极大满足了外来大鳄所需的高周转和快节奏。2018年，首次进入杭州的新希望选择了与滨江联手，这一通过借船出海的策略，也让新希望快速达成外来房企的百亿规模。此后，保利、华润、华侨城、信达、融创、时代甚至连杭州本土的兴耀及这次的萧山交投，都纷纷成加入了滨江的朋友圈。有媒体曾统计过，2019年杭州所有网签的6万+新房销售中，超80%，都是滨江独立开发或“滨江联名款”。手哥就滨江是否是“杭州地产一哥”，跟地产自媒联盟盟友、杭州楼市资深投资人郭华探问。他说，之前没有这说法，但滨江名副其实，已经是销售额第一了。在当前的豪宅项目中，一半以上都是他们或者是联合开发的。在主流地段上，滨江也占一半以上。年初，盘叔和手哥做了【黑铁时代，小众房企十大代表】，其中，滨江被推举为杭州的城市代表。2.理想主义者，能否取胜？《加缪手记》里曾写道：我们40岁时，死于一颗我们在20岁那年射进自己心里的子弹。不恋高光，敢于重启的人生才自由。当喊出“我们深爱这座城市”这句口号之前的那些年，在戚老板心里，曾经也是胸怀星辰大海的。有一次，戚老板给盘叔开玩笑说，自己也是一门大炮，语不惊人死不休，但前半生风光尽被老宋抢走了。到后来，连他自己都觉得害怕，也只能在老宋身后远远地摇旗呐喊。与其它主流房企全国化扩张的策略不同，滨江一直深耕杭州，深耕浙江。就像戚老板说的：池塘里的鱼，长到一斤多就够了，100斤重的到钱塘江，1000斤的就要去太平洋了。但在2013年，滨江拿下华家池之后剧情就变了。滨江已不满足于杭州乃至浙江，他的星辰与大海，在深圳，在上海、在南京、在苏州、在成都、在武汉……一把剑，一壶酒，一匹马，诗酒仗剑走天涯。但现实常常是，酒渍未干诗稿乱，拔剑四顾心茫然。生活中有那么多的江湖儿女日渐少，却并没有那么多英雄肝胆两相照，那些向往的江湖恩怨、儿女情仇，都变成抹去了脂粉的脸，藏进了油盐葱蒜里。出击一线城市和“有前景的区域”出师不利，无奈折戟，立马调转船头杀回大本营。当时间行至2016年，当滨江再次回到杭州后蓦然发现，大本营已成为了野蛮人的天下：万科在高端市场已站稳脚跟，金茂、融创、融信已稳居中端市场，阳光城、旭辉、碧桂园等一众新面孔在快速成长……卧榻之侧，岂容他人鼾睡。滨江开始奋起直追，疯狂的攻城掠地。之前对合作开发谨慎有加的滨江，金地、龙湖、保利、仁恒、旭辉、德信等大牌房企的高管，纷纷成为了戚老板的座上宾。就像毛姆说的：你终究会成为你正在成为的人。两年后的2018，滨江如愿登上了杭州年度销售冠军的宝座。现实愈不堪，造梦者便愈伟大。生活越潦草，理想的作品便愈可贵。4月25日，杭州2022年首轮供地，滨江斩获11宗地成为最大买家后，也迎来了滨江创立30年以来的巅峰时刻。在土拍结束后，盘叔看了眼滨江的土地储备，杭州占到了67%，整个浙江省达到了90%。这与同为区域化战略的建业，在郑州土储占23.08%相比要高出一大截。滨江布局为“三省一市”，即浙江省、江苏省、广东省和上海市。东奔西跑、南征北战归来后的滨江，坚持布局经济发展好、人口吸纳力强、居民购买力强劲的优势区域，发挥人员、品牌、融资与合作等方面的优势，缩小管理半径。有助于公司数据内部积累与项目精准定位的同时，更可以进行资源的沉淀利用，事半功倍，运营之王不彰自显。生命不可逆，滨江依然奋力向前。

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只想成为时光岸边，一个小小的渡口，用内心全部的温暖与光亮，缓慢地，缓慢地，陪伴你……——缓渡咖啡。缓渡咖啡窗口在云南、江南等地做过十年民宿和餐厅后，她回到阔别多年的故乡济南，开了一间烘焙也好吃的咖啡馆，名曰：缓渡。缓渡，译为“Time

1999年的冬天，万科校招的身影陆续出现在几所知名高校中，它有一个响亮的名字：新动力。后来，2004年龙湖“仕官生”启幕，2005年中海“海之子”等房企的内部培养体系陆续形成。地产业激荡澎湃的30年，时至今日依然诡谲变幻。在行业环境渐趋严峻、“空降兵”的试错成本逐渐加大等多重因素叠加下，培养内生力量，已经上升为老板用人的共识。欣喜的是，中海的“海之子”、龙湖的“仕官生”、万科的“新动力”这些企业人才内生体系在运转多年后，如今已是硕果累累。盘叔选取了70后、80后、90后三个年龄段的集团级领头人，来观瞻黑铁时代，房企的新面孔，组织的新变化。他们是：花样年70后总裁朱国刚龙湖集团80后CEO陈序平当代置业90后执行总裁雷志鑫他们无不是出于行伍，从基层历练到地方大员再到中央掌权，无一例外，都是企业在一个阶段的成长缩影，更是企业自身内生创新力量由成型到成熟的见证。他们是企业内部成长起来的子弟兵，忠诚度极高；他们是专业尖刀组，无论管理还是专业，即使面对久经沙场的老将亦是所向披靡；他们是实战派，年少有为，无论创新意识还是执行力都屈指可数，尤其是以地产圈首位90后总裁雷志鑫为代表的群体，其超级火箭的晋升速度与雷厉风行的行事风格令人侧目。

2022年北京楼市的小阳春大概率热不起来了，但个别区域新房成交量不断攀升。目前北清云际108的户型没有了，95平的三居还有。奥森春晓也成交不断。为了趁着这波热度抢收客户，也推出了一波优惠房源。想了解特价房的详细信息，加镇长微信：zhenzhang2020

康熙十二年(1673)，山西丹阳县有个小办事员吉星瑞，职务是“经承”。他把该上缴国库的银两贪了，然后串通县官周绅谎称“民欠”。既是“民欠”，按照惯例，查证无误后，国家会予以购销充抵。丹阳县的情况显然是“钻了政策的空子”，而周绅的上级知府高得贵，也“不行查明，遽为转报”。一连串的贪官、昏官，造成了国家财政的损失。这事儿，没瞒多少日子被查出，周知县被革职，高知府罚俸6个月。至于始作俑者吉星瑞，估计也没得啥好枣儿吃。这本是王朝政治中的一个犄角旮旯。事不大，危害不广，处置及时，挺和谐。可有个山西道监察御史马大士感觉不对头，专门上了一道奏折，建议严惩有关干部。“务于罚俸6个月之外，严定条例，警戒起来，庶各官惧法而不敢有混冒捏报之弊矣。”康熙帝在这道奏折上批示：“该部确议具奏。”事情到了这一步，总算该了结了吧?且慢，假如我们拿起放大镜去细读马大士的奏折，会发现情况远非那么简单。这位监察御史不但纠劾了山西的案子，还无意间透露了当时官场的一系列恶浊景象。那些被有意无意隐藏和遗忘的真实痕迹。1在新到来的2021年房企财报季，有近30家上市房企拿不出年报。无法按时交卷的房企，具体原因林林总总：有更换核数师者，有因疫情导致出行物流限制者，有财报单位雇员离职者，有在薪酬上未能与核数师达成共识者……就在3个月前，这些房企还是各大销售榜单的常客，现今缩水规模之大、速度之快惊为天人。于是，行业内一个秘而不宣的事情再次呈现眼前：业绩注水花钱买榜者，被暴露于光天化日之下。就像手哥的地产自媒联盟好友张大伟说的，排行榜是验证一家房企实力最直观的方式，于是美化数据便成为行业公开的秘密。房企花钱买榜单排名，已不是什么新鲜事。对于卖榜者，在国内的三大机构排名中，最贵的那家已经上市，收费是另外两家的3-5倍，不亦逍遥乎？对于房企而言，排行榜意义非比寻常。从终端来说，可以提升知名度，为项目销售背书；更大的作用在于，可以在一定程度上影响ESG信用评级、境内外金融机构融资、引入合作方乃至于地方政府的土地出让和项目招商引资等，无论对于资本市场，还是舆论、行业、市场以及终端用户来说，排行榜都是最直观和有效。世间万物，都是一体两面。有市场就会有需求，从综合榜到金额榜，从土储榜到产品榜，从年度季度月度到品牌运营物业，没有最好只有更好，总有一款榜单适合你。23月31日，“2021年度全国十大考古新发现”揭晓，陕西西安的霸陵成功入榜。这一纠正千年误会的重大发现，否定了“凤凰嘴”为汉文帝霸陵的传统认识。为了证明一个误会，得考证上千年。可能和历史一样，一个房企远远大于他被叙述的样子。3月31日，祥生控股发布2021财年公告：期内祥生合约销售额超803亿元。但在克而瑞榜单上，祥生为1197.5亿元，差距达394亿元。况且，祥生真实的销售数据究竟有多少？祥生2021年报@中访网财经克而瑞2021年房企销售榜祥生的业绩错位，只是这些年快速崛起的高周转房企样本之一。曾经的闽系、浙系房企，以及如土委地的那些飞升房企，正在上演“眼见他起高楼，眼见他楼塌了”。福克纳说：“连失败都没有高贵的东西可失去！胜利也是没有希望，没有同情和怜悯的糟糕的胜利。”更多时候，花钱买榜像是典型的穆赫兰道迷局，我们分不清哪部分是幻觉，哪部分是真实，但时间会给出最终答案，结果不会说谎，潮退自见裸泳。花钱买榜的房企大多以民企为主，主要是在融资时，可以给投资机构作为参考，能“多收三五斗”。而央企融资渠道更多元、资金成本会更低，相对来说，不需要纸糊的名次。一位闽系房企品牌营销负责人曾说：公司连续多年和相关的第三方机构有合作。中小型房企更看重榜单的排名，合作费用动辄百万起步，上千万也不是稀罕事。只要你想要，只要你出钱，没有做不到。而房企有限的品牌预算，大部分都切割给了买榜排名，真正用于品牌建设和品牌传播的并不多，所以大多数房企品牌动作也是江河日下。按照受益，在企业中，应该是投资部门或者财务部门来出这个“增进融资”的榜单费用，但是最终还是从弱势的品牌部门切走了。被阉割的品牌预算，也成为房企品牌官们的难言之隐。是啊，没做过老大的人想尝一把老大的快感，有错吗？朗诗集团董事长田明曾在一次中城联盟活动上公开炮轰一些企业：为了实现年度销售规模，一些房企让总包单位、销售代理公司、合作单位等假签约，有的甚至还直接花钱提高名次。想起前几年在一次龙湖年会上，有员工担心龙湖被挤出行业十强，吴亚军霸气地回应员工：我完全不关心规模排名，我不想花钱去买排名。3都2202年了，过去的这一个星期，眼看财报爽约榜变成了暴雷榜；时间再倒回3个月，销售榜是不是变成了笑话榜，不亦搞笑乎？在雨下的泡沫，一触就破当初炽热的心，早已沉没说什么你爱我，如果骗我我宁愿你沉默网易云里，邓紫棋的这首“泡沫”的高赞评论是这样写的：有一次澡堂停水了，就听见一哥们在唱这首歌……“全都是泡沫”光怪陆离，是因为有光照耀。同时，我们也要知道，头顶之上有光明。那些口口声声说要做百年品牌的房企，大多数品牌部门，因为某些决策者的认知，在房企已经有名无实，有实无用，有用无费。在最近一波房企组织调整中，许多品牌部正成为率先被动刀的部门。没有做不到，只有想不到。没有排不上，只有给不起。地有多大产，榜有多大胆。榜单，绑单！“再低，就不可能了。”老板，快跑。四问文旅地产，为什么那么难做？房企品牌创新，这10大案例就是年度标杆黑铁时代，活得滋润的10大“小众地产商”来了黑铁时代：十年来，地产恶之花2022，地产没有奇迹如何“以销定产”？房企最好的学习榜样挥别2021年：不忍回看的10大地产关键词这个赌对了，房企就赢定了万科的三次提醒。|

万科2021年年报发布，成为继1995年、2008年之后的第三次净利润下滑，郁亮在今天的业绩发布会上，向52万股民道歉。业绩下滑的，又何止是万科？行业如此，万科已经是相对稳健者。而道歉的，目前却只有万科。而万科，又何须道歉呢？郁亮的道歉，是这个行业的无奈。有同行朋友聊起来，敬佩万科的坦诚。这是万科郁亮写给股东的一封信，里面有万科过去一年的发展，也有未来的展望，是诚意十足的一封沟通信。它不仅仅是万科对未来的看法，也是代表整个行业的航向，分享之。致股东的一封信：2021

3月30日晚，万科发布2021年报。年报显示：公司营业收入4528亿元，同比仅增长8.0%，归属于上市公司股东的净利润225亿元，同比下降45.7%。净利润腰斩。一叶知秋。楼市寒冬像一把尖刀，扎在所有房地产从业人员的心头。比这把尖刀更严重的是：瀚宇集团强制放假3个月，华南城强制放假4个月，世茂集团裁员30-40%。更更严重的是在十天前，国务院金融稳定委员会召开了专题会议，会议强调：有关部门要切实承担起自身职责，积极出台对市场有利的政策，慎重出台收缩性政策，国务院金融委将根据党中央、国务院的要求，加大协调和沟通力度，必要时进行问责。一切清晰明朗，但一切也冷若寒冬。民国时，《东方杂志》主编胡愈之写道：“我们对现有时局不愉快，我们却还有将来，我们诅咒今日，我们却还有明日。假如白天的现实生活是紧张而闷气的，在这漫长的冬夜里，我们至少还可以做一二个甜蜜的舒适的梦。梦是我们所有的神圣权利啊！”在盛世喧闹的“挣大钱”烟花过后，房企已然不是那个脚踩高周转、手拿高杠杆、我命由我不由天的时代宠儿，审视己身，行业已然生变。梦就这样在时代中辗转，在尘世间奔波。1地产业的荒蛮时代，诞生了一批勇士房企。他们的利润率极低，利息极高，却挥舞着金融大棒完成了最后的规模冲刺，最终冲到了悬崖边上。追求规模，却反噬了自己。凝视深渊，深渊也在凝视你。放眼整个地产行业，目前已有近30家上市房企宣布2021年报延期披露。年报的爽约，不仅房企品牌的信用会遭遇红灯，更预示着市场对地产股的信心大幅下挫。与年报爽约的房企相比，扎堆推迟到月底发布年报，以此来降低资本市场关注度，似乎已经成为房企共识。图片|乐居财经在已发布年报的房企里，多数企业面临偿债规模高企、盈利能力下滑的境地。在偿债规模上，从海外债到期余额来看，未来三年房企仍然面临较大的还债压力。盈利能力方面，去年TOP500房企净利润均值10.72亿元，同比下降2.61%；总资产收益率均值为0.78%，较上年下降了0.54个百分点；净资产收益率均值为3.89%，较上年下降了0.64个百分点。当然，也有表现抢眼的龙头企业。中国金茂、龙湖集团、越秀地产、建发国际、绿城中国、旭辉控股的营收增速均保持在20%以上，绿城中国增幅最高：53%。房地产行业就好比爬泰山，已经到了中天门，前面还有三个十八盘，要爬过这一段路，才能到达南天门，再往前，就向玉皇顶挺近了。2最寒冷的时候，春天就开始孕育了。这是用友当年的广告语，也是当下中国房企的真实心声。已故经济学教授周有光有句话说地掷地有声：现在是“双文化”时代：一方面，每一个民族都有自己的传统文化，每一个民族都热爱甚至崇拜自己的传统文化；另一方面，现代社会里的任何民族都无法离开覆盖全世界的现代文化。（万科董事会主席郁亮）曾几何时，高周转、高杠杆还是地产行业的新兴事物；而如今，正如郁亮在3月30日年报中《致股东信》里所说：我们对市场恢复抱有充分信心。经过调整，行业竞争将更贴近于制造业，考验的是对客户需求的把握能力、对产出过程的掌控能力和对经营行为的精细化管理能力。梦在心间，终究只是一梦；梦在人间，虽能造福苍生，却可能要为此花费许久的时光与精力，只是从来别无选择。这是命数的枷锁，却也恰是幸福的源泉。“行业正面临前所未有的优胜劣汰、迭变重整，旭辉必须穿新鞋、走新路，探索出一条全新的内涵式发展之道。”旭辉集团董事局主席林中表示。做经营，就是一场与自己的斗争。在这样一个行业环境里，要活下来且活得好，每一个品牌个体的经营，需要以保流动性、提升销售业绩为核心，在公司治理方面实现精兵简政和提升管理效能，在战略规划上，需要根据市场变化调整公司的发展方向与发展目标，实现战略转型，让内心清明的同时，挖掘到内心深处的力量。

3月初的时候，猫叔的塑料姐妹S姐在微博上写了这样一段话：因为文字太长，可以不看。最重要的内容可以帮你们提炼下——2022年的小阳春还会有，但会比较温和，一小波成交高潮，近期有迹象开始，成交量攀升趋势不到一个月就会结束，不会出现大涨。当时我说，如果你输了，就请我喝奶茶。结果昨天，她得意洋洋的说：鄙人不幸言中。年初的时候，我也写了这样一篇文章。2022年，北京房价还要涨多少？里边也提到了，2022年涨幅，不会超过2021年。嗯，鄙人不幸言中，too。总之就是一句话，今年小阳春，就像刚从ICU病房里出来想要大保健的兄弟。有心，实在是无力了。01二手房成交量一般3月份还没过完，但成交量也就维持在1.6万套左右了。而去年3月份二手房成交达到2.2万套。差距比较大。之前我让大家记住一个结论：北京楼市成交在1.5万套左右，就说明市场是温和的。但成交大于2万套，才有大涨的可能。此外，你们看看，二手房上涨的厉害的，是什么地方。就我所知——西北旺的中海枫涟山庄，上涨很正常。因为去年海淀学区房受到重挫，这是价值修复。来广营的臻园，上涨也很正常，因为去年没怎么涨。去年涨的是望京核心区三杰——融科橄榄城、东湖湾、保利中央公园。这叫板块轮动。回龙观也涨了不少。但前提是去年海淀20-25%涨幅，回龙观是跟涨，同样的，板块轮动的逻辑。西局也涨了不少。同样是因为西城海淀去年涨了，而依托于丽泽概念，西局是次级板块轮动的逻辑。亦庄二手房也涨了，同样是板块轮动。北京楼市先北涨，后南涨，是板块轮动的逻辑。这些都不是大的行情开始的兆头。请问诸位，核心产业区，上地西二旗、万柳、望京核心区，标杆涨了吗？那么问题来了。炒股的朋友告诉我，如果白马股不涨，涨的是大蓝筹，那么行情是牛市开始，还是牛不太起来了？不管你们怎么想。现在，我是不报什么希望了。如今的二手房市场，性价比房源基本没有。好位置的房子，挂牌价是又贵又贵，如果突破历史成交价的房子，我不会买。绝对不做站岗人。我宁可观望两三个月。杀杀卖家的威风。02新房神兽也拯救不了新房的热点，也只是个别热点。分别是一北一南。北边海淀永丰双子，中海汇德里开盘50亿，华润开盘没报战绩，应该开的也不错。但是感觉上，没有去年树村开盘的时候那么沸腾。只能是说感觉。汇德里的开盘战绩，除了公众号软文写了写，吆喝了吆喝，其他群体没动静。虽然买家和行业内的朋友，都觉得——还不错。但是也只是还不错。润园更是比较低调，我粉丝说，买房的时候就像是排号去做大保健的，大家彼此很客气，也很谦虚，心情很激动，表现很平静。南边就是西红门橡树湾。成绩也不错。小户型去化的很好。可怕的是京楼两大神兽也无法提振楼市了。神兽“永定府”去年还是万人期盼的状态，然而根本也没有出现抢房的现象，2000多号基本才磨磨唧唧清盘。接下来，还有一个神兽“天恒学院里”，但是套数太少，作为溜粉盘，大部分人也不抱有什么希望。对于提振京楼，作用一般般。再看东边，朝阳别提了。朝阳十多个新盘大厮杀，真正卖的好的并不多。而且朝阳买家巨挑剔。海淀买家是一边骂一边买。朝阳买家是一边骂还真不买。朝阳二手房次新可选择的比较多，新盘也多。今年完全买家是大爷。西边的话，石景山没了冬奥会的加持，预期落地，价格透支。过去供应量过大，也是凉了。四道桥三个盘厮杀，也就龙湖揽境跑的快，去化不错。剩下的房源也是要互相抢客户了。如此说来，新盘小热点真的不多。剩下的我能想到的，盘点一下——昌平余下的北清云际和奥森春晓，能借着海淀永丰开盘的光，快速去化一波。顺义和光瑞府低总价改善逻辑，去化还不差。东边的刚需，绿城沁园和龙湖熙上，因为是低总价优势，还能打一波。也就大概这样吧。看来真正挑大梁，拯救京楼于水火的，只能看5月-6月左右的二批次太阳宫地块了。前几天朋友问我，很多大V都说，拐点到了。你觉得京楼是向上拐还是向下拐？我说，卖拐吧。对于我们买家，必须是一边唱空一边上车。上下拐不重要，都是扯淡。找个好房子上车最重要。不是么。最后赋诗一首小阳春·雪北国风光，二手冰封，新房雪飘。望海淀内外，惟余永丰；学府傲娇，不买拉倒。京西疲软，房山不行，就怕价格卖最高，须年中，土拍太阳宫，分外妖娆。京楼如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜永定户型，略输文采；天恒学院，稍逊风骚。一代天骄，分钟寺里，只有天誉他最飘。俱往矣，数王霸地块，还看今朝。推荐一个北京买房子必看的平台：北京买房子。

1。2007年10月开始，深圳楼市价格持续下跌，像极了2022年3月初的股市。当时楼市萧条，下降大半年之后，大多数房企已经承受不住了，就像现在的楼市。2008年5月2日，在深圳清坪高速收费站，佳兆业茗萃园打出一块巨大广告牌，广告牌的画面是一位穿着红色低胸裙的女子，旁边配的文案是：“再低，就不可能了。”这个广告引起了媒体的广泛关注，不是因为房价，而是因为图文。现在回看，这就是那一波楼市曲线的市场底。2009年初，4万亿救市，结束了持续两年的楼市下跌，也开启了新一轮楼市暴涨。自2009年到2019年，十年间，是中国房地产如日中天的黄金年代。如果地产也有四季，2019年之前，都是夏天。2020年，还没来得及温存过渡，疫情就把楼市直接从夏天送到了冬天。2。2014年，人民日报刊登了一篇署名为万科总裁郁亮的文章，名为《我国楼市进入白银时代》。文中郁亮表示，房地产行业已经度过了最黄金的岁月，但也绝不是就要撞上冰山的泰坦尼克号。只不过，过去胆大为王’，人人皆可赚钱且越胆大越赚钱的时代结束了。白银时代的大致观点是：行业暴利时代结束，整体增速放缓，行业集中度有望提升，将更注重普通住宅和商业地产，一线城市的优势更明显。2015年6月18日，在定价30万元/㎡的融创北京壹号院发布会上，孙宏斌对台下几百名媒体说，“为什么现在国内的股市和楼市都很好呢？那是因为它是一个赌场，所以我自己一直是不看好房地产市场的，在经济下滑压力很大的时候，房地产市场不可能一直独秀，当然股市也不可能。”发布会第二天，融创股票涨了1.1%，收盘3.68港币。之后，融创股价开始稳步上升。2017年11月达到小高潮，报于35.8港币，两年间股价翻了10倍。在11月5号，一次企业家论坛上，老孙怒怼郁亮2014年提出的楼市白银时代，“这不是扯么，这明明是钻石时代”。这一年，融创业绩3620.1亿元，跃升为房企排行榜第四名。花月正春风。2020年1月，融创股价达到顶点，46港币。又一个两年间，2022年3月，俄乌战争，疫情加剧，楼市低迷，股市暴跌……融创股价又回到了7年前，深度下探到2.99港币。号称中国巴菲特的段永平，看好三支股票，其中H股是腾讯。他设定过腾讯底，自2021年8月以来，段永平至少三次抄底腾讯，且在3月16日成功抄到腾讯大底，甚至一日暴涨23%。一年后，3月18日，腾讯也最低跌至297港币，相较一年前的751港币，跌到了大腿。“再低，就不可能了。”“再不出手，就晚了。”3月16日，国务院金融委会议，研究当前经济形势和资本市场问题，不同行业的股价陆续回升，进入了震荡期。3。前几天，西南一个城市的营销总，跟手哥聊起来，说道去年11月还有50套的销量，今年差不多月均10套。我问他，这个数，是单个盘，还是全集团？他说：全市。最近，一位百强房企集团的营销老大，给区域营销总电话：“你们得把这个月的工资给挣出来啊。”房企依然艰难，曙光仍未显现。有业内人表示，不可能靠喊话来真正提升经济，困境还是要有真正落地的解决方案。跟一位房企总裁聊到当前的行业困境，他说，一线还没有真正感受到政策的甘霖。雷声大，雨点小。这个月的人员工资，下个月的资金计划，每一步都艰难，而点滴总关情。企业需要信心，购房者也需要信心，整个行业需要信心，整体经济需要信心。信心的建立，如同信用，落易起难。而那些此起彼伏的大政策，还没有落到实处，房企没有感受到毛毛细雨。股市的偶尔变红，也不能解决问题。作为种庄稼一样的行业，楼市的改观，是每个楼盘的销控板上贴上了红条条，一茬又一茬，一茬是一茬。曾经有人问孙宏斌，你那保持多年不变的浓密黑发，是不是假发？老孙吐字不清含混着说，哪儿是假的，真的，就是这样。现在，他的黑发掺杂了霜白，的确不是假发。来源：视觉中国面对融创困境，不少自媒体发文力挺：孙宏斌，不躺平。融创近年来，在产品和品牌上，做了不少建树。对老孙的声援，一方面是基于他的人格魅力，另一方面，融创也是行业的一面屏障。在2021年中之前，无论在营销，还是投资，融创是急行军，铁骑所到之处，唯我独尊，总能取得卓著战绩，一步一步助推它迈向行业头部序列。作为高周转、高负债的头部代表，这一轮调控叠加疫情的狂风暴雨中，融创总要付出些什么。不是恩赐，便是教训。“萧瑟秋风今又是，换了人间。”——伟人诗词《

2021年10月底，上海，跟好友孙长毅约访了一下。就是那个制作一份房企发布会PPT要60万，智造一张楼盘区位图要15万的房讯智造CEO孙长毅。号称房地产业内最贵的内容物料服务商。他带我参观了他们公司办公地，上海市静安区威海路696号的wework中国旗舰店，上午畅聊一番，算是对他这几年创业、学习、生活的一次探访，也是我个人在这几方面的一些解答。他这几年到处学习，花费几百万不说，更多的时间是在路上，在课堂，而内容，大多是无用之用。比如混沌创新营、东岳学习坊、生命通识课等，也有易居沃顿总裁班、中欧EMBA等此类商学院。如何兼顾家业、事业、学业三者，在时间管理上，也是大师了。有人说，更佩服的是他的自我修炼。在地产操盘一起学群里，有学友私信说，更佩服他的情商和洞察。思为科技CEO彭双全在孙长毅公号留言：如果能近距离体验另一个生命，如同看到另一个自己，体验双份的精彩。2022年2月22日，他在上海做了他十二年地产营销知识分享会的第一场。内容较长，干货较多，我大致整理了他关于营销常识的分享。看懂了，比他一份60万的PPT价值更大，至少价值百万+。内容比较长，8000字，预计阅读琢磨1小时+18万亿元规模的房地产行业，有着4000亿左右营销费，这个规模超乎了我们的想象。很多我们熟悉的、看好的产业的市场规模，都没有这么大。购房者自带红利。而且红利大到，远超每一位营销人的想象。红利大到，立刻改善房企的利润指标。第一：看见不知道。五道营销常识的选择题答案却偏差几十倍1，上海每年有多少人买一二手房？也就是说房子的套数除以这个城市的人口等于百分之几？2021年4家不同房企的300多位营销总给出了答案。而真相是：1-2%，而且每一年是不变的。远远低于专业营销总的正常认知。第二道题，上海安居客的新房站，每天有多少人登陆？安居客可能是过去十年里，上海比较好的地产门户网站了。但是每天登陆人数依然只有5-10万人。与大家的选择，全都不一样。而且，相差极大。这代表了房企营销费用使用的效率，真实的和营销人以为的差异是十几倍。第三道题，行业里最好的中介公司的中介，2021年在上海平均每人成交了几套二手房？正确的答案是：2021年平均每人仅成交了一套二手房。看，又和营销人的认知是巨大冲突的。常规认为案场销售员平均卖那么多，就会以为二手中介也是，甚至以为购房者遍地都是，其实不然。常规楼盘统计的案场转化率是10:1或者多少，就觉得中介那么平均带看个八次十次，也能转化一套房子。事实并非如此简单。第四道题，一个在售项目公众号，每篇推文阅读量多少你是满意的？微信公众号作为移动端的流量，六七年来是楼盘的主要传播阵地，而在售项目的每篇推文平均阅读量只有几百。找到真正的流量所在，是撬动销量的钥匙。珍惜那些有观点，有内容的好平台吧。第五道题，购房者有没有更懂房子？我们的直觉告诉我们是的。这道题的答案很统一，70%的营销操盘手都认为购房者到今天已经快变成了专家了？！今天售楼处培养个专业的售楼员都那么难，让他们讲好产品那么难，天天学习，没个两三年都成长不起来。那凭什么购房者三五个月就买好一套房子，看几个项目，就成了专家了呢？逻辑相悖啊。如果前4道题，答案都偏差得离谱，这道属于营销最基础的本质，就是你的用户是什么样。第五题的答案反馈就是：购房者永远搞不懂房子。在过去几年里，孙长毅做过几十场培训，得出了5000个业内人的参与。这五道题的答案也各个不同，从销售员到总裁，都有参与互动，答案相差几十倍。原来，只要有房地产人在的地方，答案就一定出现相差几十倍。我们得以知道：房地产营销，在每一个营销人的脑海里是完全不一样的。原来，每个营销人认知不一样，是这个行业里最大的挑战。同时，每个营销人认知不一样，是这个行业里最大的机会。想唱衰房地产营销的人，都是从挑战里看出去的。悲观的人往往说的正确，但乐观的人往往赢得未来。心理学说，看见，即是改变的开始。看见了“不知道”是营销真正升级的开始。第二：探寻最根本。过去，房地产营销说什么的都有，说什么的都行。到底有没有一个最根本的原理？不能被违背，不能被忽视。传统营销学里面，4P：产品，价格，渠道，促销。有没有发现，房地产一个都粘不上边。而且，你仔细看，房地产几乎是4P每一项的极限值。产品，和消费品批量大规模生产制造完全不同，房地产本地化到极致，复杂到极致，非标到极致。价格，和消费品几元几十元也完全不同，房地产是人生最贵，没有之一，是快消品的1万倍。渠道，绝大部分商品都是通过各种渠道对用户交付和产生服务，新房市场里真正能交易能服务的渠道并没有，只有售楼处，最终必须通过自有售楼员交易，而且还伴随着最复杂的流程和手续。促销，消费品里是基本功。但房地产里真正的促销并没有，更不可能像双11打5折。看，4P模型，在房地产营销里，都是极限值。极限值的意思是，学说理论模型崩溃，理论不成立。一个极限值也就算了，四个是极限值。我们日常说的“专业”，其实就是你能通过几个条件的输入值，用一套算法，得到一个大概率的正确度。但日常中，我们用房地产4P里4个极限的输入值，用一套自以为正确的算法，得到了一个偏差最大的错误。这是为什么营销课里教的知识，换到房地产几乎全部失效？这也是为什么营销课里，没有房地产营销知识？因为模型太极端，受众太小。这是为什么国际广告公司，不做房地产？因为认知能力组织能力模型能力全失效。这也是为什么日常看到的创新做法，模仿拷贝换到房地产几乎没有用？其次，我们再从购房者，从人的视角看一下。我把购房者，分解成为5个属性。大宗交易，贵到极限。超低频次，少到极限。非标产品，复杂到极限。市场波动，时机到极限。3-6个月成交，急迫到极限。你会发现，每一项仔细看，又全是极限值，人的认知模型崩溃。这几项我用的是乘法关系，因为一项数值，影响全盘。比如，只要房屋是资产，绝大部分人就不可能获得超额回报。因为普通人做不了投资，这也是为什么上海房价涨了那么多倍，但只有极少数人，加足马力买了最大化满足自己需求的房子。和你是不是业内从业者也没有关系，这是购房者的基本属性。一个属性的极限值，拉低总分。五个属性的极限值，人就成为了极限值的五次方，嗯，人变方了。除了房地产营销4P，除了购房者五大属性，我们再从行业里的另一个关键要素“从业者”的角度看一下，会发现，从业者面临三个关卡：认知偏差

一家Top3房企在2021年郑州市场年报中这样总结：下半年市场热度骤降，主城尚能抗压，郊区全面溃败。尤其是第四季度整个大郑州的住宅成交套数同比降幅约6成。

近日，网上流传出了被誉为“最懂经济的市长”——黄奇帆，对房地产行业最新研判的发言。黄奇帆认为，中国房地产已经到达顶峰，目前，中国房产公司独立法人有9万个，整个美国不超过500个，我们的开发商比全世界加起来还多，以后中国房产商有1万个就不得了。这相当于，中国房产商要减少近90%。黄奇帆/文01从人均住房面积5平米到现在达到了50平米黄奇帆：中国房地产，改革开放40年来为什么会轰轰烈烈的发展？这取决于1980年前后，城市化需求的极度饥渴，叠加城市化改革制度化的松动，就形成了爆炸性的发展。1980年中国1.8亿城市居民，又吃又住又睡又是厕所间、厨房间都算在一起，人均住房面积是5平方米，三口之家是15平方米。现在的人均住房面积来到了50平方米，对比那时的5平方米，就能看到那个时候住房需求极度的饥饿状态了。这和中国经济整体发展阶段相关，40年前整个中国商业服务业规模只有1000亿，现在达到160万亿，在中国经济萎靡不振、城市住宅需求极度饥饿的背景下，整个需求是被高度压缩的，一旦有外部条件点燃，就像干柴烈火，开始爆炸式的发展。1980年邓小平改革开放一开始，就释放了城市化的机制。1）可以落户的制度；2）可以离土离乡的制度；3）土地承包释放农村劳动力的制度；4）城市有了土地批租有了房产商；5）老百姓有了自己拥有产权的家庭居住的房子；6）之后按揭贷款也出来了。这六条改革一合成，就变成了巨大的推动力。7）然后政府才成立了像上海浦东这样的投融资平台；8）接着国家又开设开发区，每个开发区就是一个经济发展的增长极，这都是城市化运动的推动力。有了上面这八个机制，各项政策一松动，就把前面饿得扁扁的肚子一下子撑开了。这一爆发是什么概念呢？1990年中国1年造的房产面积是1000万平方米，到了2017年，中国房产商建的房子是17亿平方米，去年2021年，中国房产商新建房的总量16.5亿左右，所以大体上到2017年17亿打住，后面三年没有再涨。这是波澜壮阔的中国过去30年、40年房地产发展的情况。眼下，10个指标出现了拐点，中国房地产市场进入了新阶段。02我们房地产建设量占全球一半去年有6亿平米房子没卖掉黄奇帆：首先，中国14亿人不会再过40年涨4个亿变18亿，大家基本上认为，14亿人是天花板，总之人口在减少。其次，中国的城市化率已经到了65%，中国的65%相当于欧美75%，再增长也就增加5、6个点。因为现在的65%实际上是把农村里面的青年人、中年人给抽出来了，小孩和老头老太太都留在农村。第三，中国的老龄化在加深，去年已经到21%，预计2035年会到30%以上，老龄人越多，需要房子越少，反而死亡率在增加，会退出很多房子来。第四，到去年为止，中国房产商手中造好的一年以上没卖掉的房子有6亿平方米，我们一年房地产建设量也就17亿平方米，这就是一个库存。中国老百姓买下来的房子，用来投资，没有住也没有出租的，有20%。在房价上升期，就算我有两套房子闲置我也不怕。房产商房子没有卖掉，他会觉得没卖掉反而划算。但房价如果不涨了，这个库存都是积压，会造成新房需求大幅萎缩。第五，整个中国城市人均住房面积2000年后达到了50平方米，全世界发达国家人均50就是天花板。第六个指标是年度房地产建设量，2000年是1亿平方米，到了2010年10亿，到了2016、2017年17亿，

2013年，我在上海三林开始了第一份工作——中介。初入职场，我的师傅给我上了第一课：你如果想要在这个行业赚到钱并立足，你就得对所在的区域有很深了解。除此之外，要不断地发展你的人脉，充实你的朋友圈。工作之初，我并未理解该如何去做。直到有一天，家人说在微信上买了个东西。突然间，我的脑海瞬间被触动，并开始了我的计划：通过微信去积累我的本地人脉，以此获得房源；经营微信，留存是关键；获得种子用户，并发散，活跃的微信好友才是收获；可以在微信里营销卖房。1积累人脉，拓展圈层无论何种行业的销售，人脉都是制胜法宝。不断地延伸交际圈，获取海量资源，最终才能转化为成果。行动之初，添加好友十分方便，短短一周时间，我添加了区域内的所有商家，迅速积累了近1000人。但之后，便遇到了第一个瓶颈期，我跑遍了区域内约30个社区，效果平平。我仔细分析了区域特性：区域内动迁房多，很多本地家庭普遍有3-4套房，房产拥有者几乎均是首次入住集中式小区，且对房产无了解。鉴于以上原因，我以提供房产资讯为切入点，制定了一系列添加微信话术，再次走访了社区。这一次，我成功让朋友圈又多出了近2000人的好友。与此同时，圈层是我另一个重要的拓展方向。我仔细梳理了区域内的运动场所、棋牌室、宠物店等，参加他们组织的各种活动。以骑行运动为例，我主动与协会会长沟通，发起了骑行淀山湖活动，组织了50多人的骑行+野炊活动。这次活动收获到了会长的认可，我也一举成为协会内知名人物。活动结束后，我以此为契机，在骑行团队内建立了一个400多人的微信群，为后期的沟通打通了渠道。以此方式，在不同的爱好者中，我先后建立了超过200人的微信群10余个，再一次收获好友500多人。最终，在付出了大半年的时间、约1.5万的费用后，我成功积累到了近1万人的两个微信账号。2成功的关键：经营+留存在积累够足够流量之后，我开始着手准备起维护账号。我给自己制定了一系列计划，围绕“营销自己、我即IP”的目标，一步步运作下去。人设：我给自己的人设，是一个朋友圈真实存在、热爱生活、可逗可聊的、拥有专业房产知识的地产销售人。在日常朋友圈的曝光中，尽量减少营销类的内容。一开始，尽量多展示个人的生活，打造一个积极主动、热爱生活、会生活的人设。内容：在此同时，以每3条生活类推文后，发布1条资讯类推文的频率，发布行业信息，对于内容要做到精选，尽量选择对业主或购房者切身相关的发布。当然，在每条内容的最后，要作出简单的个人评论意见。以此，在不经意间体现出专业度，引发共鸣，建立初步的沟通。留存：在开始运营朋友圈时，必不可免会流失一部分好友。在此期间，就需要不断地去调整内容，优化自己的朋友圈。还有一点，同一个区域内，当你添加好友数达到一定程度后，存在共同好友的概率十分大。当有几条内容获得赞同后，好友之间也能互相看到。通过引导，在朋友圈促成讨论，所能达到的效果效果非凡。3激发种子用户的传播上文提到的，当某些内容是和自己切身相关的，就能很容易引起二次传播或讨论。这一点，在做微信营销中，是最为重要的，也是最难实现的。这就需要不断去尝试，找到几次引爆点，来为自己实现裂变的效果。以我在操作过程中发生的一个案例为例，我发布了一条关于“板块价值+房产潜力”的内容推文后，获得了一个业主的认可。业主本身是从事招商性质的公务员，他对于我的判断十分赞同，并在内容后进行了长文点评。在接下来的几天时间里，我们从微信聊到了咖啡店，我们从一开始的房产话题，聊到了她的工作，聊到了经济。不仅如此，她还介绍她身边有想置业的朋友让我们互相认识，向我咨询。在寻找种子用户时，要保持平常心，不可过分追求短期利益。要以一个咨询师的角度考虑，获取信任，体现专业度是至关重要的。当你拥有了一定基数（30-50人）的种子用户后，转介与变现的机会随之而来。种子用户往往都不是客户，但种子用户所介绍的，大概率是置业客户。4变现的第一单我的第一单，是环沪成交的。2015年，一次在朋友圈推文中写道：逐水而居是我们与生向往的居住方式，钢筋森林的都市生活固然便捷，余生却想田园诗歌。一中年业主看到后，与我讨论养老话题，并表示想给父母在环沪找一个小别墅，之后不断沟通，最终介绍客户购买了某别墅。第一单的成交简单且不经意，但也让我的坚持有了回报。不同于直接销售，这样的销售让我感到了从未有过的亲切感，且更能体现价值所在。随后的时间里，我陆续成交了67套，有置换、有委托销售、有异地购买…2018年，我离开了从事多年的中介行业，转投代理，重新起航。但至今，仍然有许多客户，将房源委托我，由我帮忙处置。2020年下半年，长三角代理举步艰难的时间里，靠着原先积累的资源，让我得以继续可以在地产行业坚持，且过得有滋有味。5结语在这个人人可成IP的时代中，营销自己，成功出街，大可不必追求短期的利益。做好自己，耐得住寂寞，往往成功是在不经意间。地产营销从目前的趋势来看，已然在迈入视频时代。尽管传播的载体在变，投放的平台在变，但本质并未发生改变。个人IP+内容仍然可以获取大量的流量，从而有效获取资源。积极拥抱，用新的营销方式去服务，在不断变化的时代中立足，是我们的首要任务。不要抱怨时代抛弃了你，任何新事物的出现，都将造就一群人。关于今天的内容，你有什么看法，欢迎留言区分享。也欢迎扫码加入读者群，谢绝广告人员。（作者：狮范区，转载已获授权）房企品牌创新，这10大案例就是年度标杆黑铁时代，活得滋润的10大“小众地产商”来了黑铁时代：十年来，地产恶之花地产增长见顶之后2022，地产没有奇迹如何“以销定产”？房企最好的学习榜样挥别2021年：不忍回看的10大地产关键词这个赌对了，房企就赢定了房地产的黑铁时代万科的三次提醒。|

此前有媒体采访镇长，关于文旅+地产的几个问题，问题提的比较到位，镇长的回复自认为是切中肯綮。借此也解答下：为什么，文旅地产那么难做？一问：一个好的文旅小镇项目，您觉得必备要素是什么？镇长：无论是海滨还是山居，都是小镇的外在资源，独到资源是加分项，当然，越丰富越好。作为文旅小镇，更重要的是内在体系的建设。我曾经做过深入研究，文旅小镇不同常规的房地产开发，它要建立三个体系：居住体系，文化体系，产业体系。常规的城市地产只是居住体系建设。（其它所谓的运营概念，都是花活讲故事，忽悠买房之用）（镇长独创的4个文旅小镇运营三角模型之一，更多微信交流）文旅小镇的居住体系是好房子、好社区、好服务，文化体系是有人气、有人文、有底蕴，产业体系的关键词是生产、生意、生生不息。这三个体系构成文旅小镇的大生态，这是文旅小镇的必备要素。而大多数地产商，只具备居住体系的打造能力，况且有些居住体系还打造得还不够好。对于大多数房企来说，文旅是个伪命题，文旅是个大坑。90%以上的房企，只有挖坑的本事，没有填坑的能力。二问：根据您对国内文旅项目的了解，诸如具备山海资源的小镇，客观来说，利弊是什么？镇长：山与海都是大资源，各有其优势。仁者乐山，智者乐水。依我对山海资源禀赋的了解，年轻人更喜欢海，更有活力。具体到某一地域小镇的微观层面不讲，但是有一点，就是要充分利用好资源，充分挖掘并满足人的情感需求，激活人的参与，做好情感连接。三问：开发商要做好文旅小镇项目，从营销角度看，您觉得需要注意哪些方面？镇长：做小镇，运营与营销是要并重的，两条腿走路，缺一不可。只有营销，不做运营，显得功利，自然也做不好。营销是硬的，运营是软的。营销是西药，是何意百炼钢。运营是中药，是化为绕指柔。对于房企而言，运营常常是短板，一是要完成指标，只重视营销，忽视运营。二是运营有门槛，缺少专业人才，比较难。三是运营是慢工夫，效果呈现不会太快。所以，运营大致做不起来。文旅小镇，没有好运营，营销就做不好。四问：能不能谈一谈您对山海资源项目的一些看法或者想法？镇长：如果不是在城市里，山海皆属于文旅。而文旅产品不是必需品，而是奢侈品。只有足够喜欢，才会购买。怎么让人足够喜欢？做到足够极致。极致不止是产品，那只是社区层面，即居住体系。还要做到服务的极致，你足够用心，才能入客户心。极致服务要穿越三重门：到位，惊喜，感动。到位是基础服务项，保安保洁日常保障要满足生活需要，只要不是太差，这在大多数房企的标准中都能实现。而惊喜与感动，就不是靠标准了，而是真正靠人，靠共情，要设计，要走心。这是难事。做到了一次，两次，三次……最终客户被打动，购买就是顺理成章。然后继续做好惊喜与感动，一次，两次，三次，客户再介绍，老带新就会水到渠成。继续服务好更多客户，一带二，三带四，越来越多的人知道、来到小镇，认可、购买小镇，再扩散口碑，彼此呼应，再更大范围内，形成回音箱效应，构建运营与营销的正向循环，建立独特的小众口碑。奢侈品是有标签意义的，好的文旅产品亦是。（比如阿那亚，就具备社交货币功能，就是一种身份标签）奢侈品是用符号LOGO来，彰显着自己的品味或实力。好的文旅社区，是以社区来圈定同一类人。营造好的社区氛围，做好小镇的运营，日积月累，才有口碑，才有品牌力，才能远者来，近者悦。这是文旅之妙要。注：文中景观照片均来自：MOMA当代九华山莲花小镇不盲从，不妄断，做有思想的芦苇。小预告：夏照春+路应刚+田海成+王元军的【营造力workshop】启动了。四位地产老中医，专业解决文旅小镇、城市大盘的营销、运营疑难杂症。把脉开药问疗效+微信：moxiaolu214我做镇长这一年：文旅小镇的进击一位文旅操盘手的年度总结：夹紧大腿，不要被时代的烈马甩下去社群小镇专题：我理想的小镇

在他看来，一批高风险企业和违法违规金融机构得到有序处置。现在房地产的价格做一些调整，需求方面结构也有所变化，对金融业来说是一个好事。但是我们不希望调整太剧烈了，对经济影响太大，要平稳的转换。

冬奥会开幕式大大火，国人再次被张艺谋的导演水平惊艳和征服。张艺谋导演以年过七旬的高龄，以绝佳的审美与超前的科技，打造出一场最懂中国人的冬奥会开幕式。他成为执导08年北京奥运会与22年北京冬奥会的总导演，可谓是前无古人后无来者，有人称之为国师。冬奥会同期，他执导的电影，首次征战春节档的电影新作《狙击手》却一度遇冷。有人说：我们都欠张艺谋一张电影票。1。狙击手+兵王=销冠张艺谋电影《狙击手》，以抗美援朝战争中的“冷枪冷炮运动”为背景，讲述了中国志愿军在敌我军备力量悬殊的境地下，与美军精英狙击小队展开殊死较量的故事。现在人们常常把经过特殊训练，掌握精确射击、伪装和侦察技能的射手称为狙击手。狙击手已经成为今天特种作战行动中不可或缺的重要角色，狙击手常常是特种战斗行动决定性的关键因素。在部队中，大兵们对全能的老兵称呼为兵王，也有说法是指一级军士长，是士兵军衔的最高级别。兵王，这是在任何一部字典上都查不到的词。兵们创造这个称呼是为了表达对他们中间绝对佼佼者的敬佩和尊敬。在地产营销中，也有类似狙击手或者兵王的角色，他们叫做销冠。有时候销冠不是一次，而是次次。他们业绩超群背后，有其独特的销冠秘密。优秀是一种习惯，销冠会上瘾。前几天，手哥跟一位销冠聊了聊，她如是说。她一个人一年卖房108套，销售额1.18亿元，一个人完成整个楼盘50%+的业绩。这是当代垣著MOMA杨雪的个人2021年销售成绩单。她在一个非热点三线城市，非热点区域做销售顾问。这个城市叫张家口，不是旅游城市张家界，不是经济发达的张家港，而是偏于河北一隅的张家口。垣著MOMA是当代置业开发的社区，位于张家口桥东区。在这个2022年因为冬奥会而红起来的城市里，她提前赢得了自己的冠军奖牌。或许，她的故事和分享，会对当下黑铁时代的营销有所启发。2。销冠的三个故事手哥连线杨雪，听她讲述了她的几个案例，一窥成为销冠的奥秘。第一个案例：三年前项目刚锁房的时候，赵先生来项目认筹过，因为当年没有下来预售证，市场属于下行状态，客户也一直在观望。此间微信也持续在沟通，中间也偶尔电话联系。前两天听说他去保利项目了，我又把他邀约来项目，看到楼层比较紧缺，最后订房了。手评:像谈恋爱一样锲而不舍，像养孩子一样有耐心。不抛弃不放弃。念念不忘，必有回响。第二个案例：客户是一位牙医，我在他那儿做牙，无意中聊起我的工作，我跟他说了我的项目，他也有购房需求，然后来看了项目，买了128㎡的房子。他牙做得很不错，后来，我就把我的同事朋友也介绍到他那边做牙，然后，他也把做牙有购房需求的顾客推荐给我，我们两个相互促成了老带新。手评：营销必读书罗伯特·B·西奥迪尼《影响力》一书中，第一条法则叫做：互惠。杨雪用好了这一条，就带来了源源不断的客户。如果用好其它几条呢？推荐去读读这本书。你走过的路，读过的书，见过的人，都是未来的财富。每一步，都算数。第三个案例：朋友的亲戚人不在张家口，我想让他尽快选择。每天跟他微信沟通项目情况，拍摄了他看中那套房子不同时段的采光及视野，早上，中午，下午，不同时间，我都爬楼上去拍过。同时，也如实告诉他房子的优缺点，设想他住进去的居住感，最后他也订房了。手评：舍身处地为对方考虑，是谓利他。真诚是把刀，割谁谁都疼。精诚所至，金石为开。3。看似平常，却是必要的一）什么样的人会成为销冠？①面对销售技巧差距，永不放弃，参加培训主动学习提升自己；②面对客户基数不足，永不放弃，充分利用各种资源寻找客户；③面对市场恶劣环境，永不放弃，调整心态总结经验自我提升；④面对负面舆论影响，永不放弃，相信团队互相鼓励共度难关。二）杨雪的私房销冠术①时刻专注，不止于三分钟的热度。遇到困难从未想过要放弃，争第一的欲望，坚定的信念，良好的心态，团队的支持，让杨雪在3年6个月累计近4000组客户。②从不懒惰，认真讲解每一个细节。不管客户购房意向如何，杨雪都会为每一位客户全面讲解项目，让客户充分细致地了解项目，让杨雪随随便便就可以“捡漏儿”，并会产生二次复购。可能打动客户的，就藏在项目的某个细节里。③真诚相待，用心维护。对待每一组客户真诚相待，由置业顾问和购房者关系，转变为朋友关系，定期维系，产生信任好感度；3年6个月，杨雪发送过4万余条关怀祝福短信，100余组老带新到访，20余套老带新成交。④专注细节，与客户共情。认真研究每个户型设计细节，以客户的角度，想象入住每个户型后的生活场景，根据不同的客户情况，推荐合适的房源。当客户在外地的时候，杨雪可以走遍项目工地的每个角落，实体样板楼的每一层，每一个户型，记录每层每户不同时间段的采光、噪音等优劣势，准确地向客户说明房子的优劣势，最终成交。⑤珍惜每一组客户，不断成长。面对客户购房过程中遇到的各种问题，积极帮助解决，热情服务，让客户感受到温暖和关怀，珍惜每一组客户。好的心态决定谁是坐骑、谁是骑手。要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你。4。销冠是一种习惯杨雪的分享中，一些朴素但是真实的话，吐露出来。1）不说为了理想和荣誉，为了家人过上更好的生活，也要努力向前。2）任何客户都是孩子，要无微不至，不厌其烦，也要不卑不亢。3）每一种客户都要有相应的沟通方法，销售如同谈恋爱一样，与客户是相互吸引的，但是要保持真诚的态度，站在客户的角度去思考问题。4）冠军是一种习惯，不满足一次的销冠大成就，那都是小成绩的累计。不满足于现状，我要永远奔赴在连续冠军的路上。5）“在平常与客户交流的过程中，我会将自己手里的客户进行分类，标注清楚客户特征。因为每个客户的作息时间都不同，有的客户只有晚上才有时间交流，而有的客户却休息的很早，为了照顾到客户的需求，要按照不同的时间进行分组交流，这样收到的反馈才会更有成效。”6）“如果问我为什么客户维系做的比较好的原因的话，我觉得就是我从来不怕麻烦，比较有耐心，真心的为客户着想，对于项目和房子的情况，实事求是的去讲，不要给客户画饼，客户只有先认可你的人品，才会认可你的其他东西。

房主走了一波北京楼盘，聊了一波营销总，感觉到：北京的楼市春天，要到了。一开年的2月份，许多楼盘都已经卯足了劲儿，做好了冲刺姿势。1/永远可以相信的海淀，两个热盘华润幸福里、中海汇德里，相互飙着首开火爆。抢跑2月底，3月开盘，“就看拿证时间了”。两家央企比拼速度、效率、以及业绩。2/冬奥大火的首钢大跳台，也迎来了高光时刻。总量200多套的中海云庭，撒网蓄客，看取证时间，也是3月底开盘。3/而2021年三批次的金茂门头沟项目，2月16日也案名官宣，定名为：金茂长安悦。户型涵盖78-140㎡二至四居，精装科技住宅，销售指导价约为6.1万/㎡。据操盘手透露，计划在3月开盘。4/冉冉升起的朝阳，去年绿城金茂联手打造的沁园，上过央视的高标准住宅，质量杠杠滴。80-150平米，绿城精装标准，金茂科技系统，两家的合璧。首付200万起，今年目标剑指70亿元。5/但是，沁园也有威胁。距离沁园6公里，大概十几分钟车程的龙湖北京新盘，京能龙湖熙上，55天取证。这不是龙湖速度，这是内卷速度。而产品，总体比沁园小一号，这样总价就低一些。70—110平米二至四居，总价488万元/套起，首套首付约195万起，精准瞄准沁园，切客户而来。6/再往西，朝阳王四营，也迎来了金地+保利的2022首拍新地块。据说产品一样是：做小了。虽然限价，但是单价还是悄悄上来了。那就把面积做小，控总价，降低刚需购房者的门槛。这是北京产品定位的大趋势。7/在北京，也有更精准细分定位的，比如通州城市副中心运河商务区一河之隔的高端小盘石榴春和景明。产品锁定在180㎡-225㎡四居为主，少量155㎡三居。均价7万元，总价1100-1600万元/套。2021年销售已过半，2022年也在抢跑一季度，计划三个月清盘。8/春江水暖鸭先知，如果说开发商是鸭，那么央企就是鸭王，更早觉察到水暖。所以2022北京一批次拍地，基本上全部落位央企。这，也正式拉开了北京春天的序幕。9/房主，也是鸭，提前到各楼盘游荡了一圈，跟一线营销的操盘手们聊了聊，已经感受到“冲鸭”的热烈氛围。然后，悄悄告诉你，北京楼市春天的消息。10/2月备战，3月激情，4月热烈，5月、6月就热火朝天了。下半年可能就徒伤悲了。对购房者，是这样。对开发商，也一样。祝愿2022，早日买上房子，当上房主。我是房主，买房路上，陪你看城市的日出东方，陪你读生活的五味家常。吐血整理！2022年北京新房买入评级汇总关于北京楼市，说三个残酷的现实2022年，北京买房建议2022年，北京楼市走势分析小白如何在北京买第一套房？2022年，北京哪些好项目值得期待？门头沟双金PK，户型图新鲜出炉，谁是你的菜？这些房子，注定有人要接最后一棒！如何寻找未来十年最有投资价值的房子？点击上面，关注北京买房子，一起早买房，当房主买房大北京，一起加微信：zhenzhang2020

年前有一部网剧大火，叫《开端》。主要讲述了游戏架构师“肖鹤云”和在校大学生“李诗情”遭遇公交车爆炸后死而复生，在时间循环中并肩作战，一次又一次重启，努力阻止爆炸、寻找真相的故事。这部网剧类似1998年上映的德国电影《罗拉，快跑》。在德国柏林，黑社会小喽罗曼尼打电话给自己的女友罗拉，曼尼告诉罗拉：自己丢了10万马克。20分钟后，如果不归还10万马克，他将被黑社会老大处死。为了得到10万马克和营救曼尼，罗拉在20分钟之内拼命地奔跑。同时，曼尼在电话亭中不断地打电话到处借钱。电影表现了罗拉奔跑、罗拉找钱营救曼尼的三个过程和三种结果。第一次奔跑：罗拉没借到钱，罗拉和曼尼抢超市，罗拉被警方击毙。第二次奔跑：罗拉在银行抢到钱。曼尼被急救车撞死。第三次奔跑：罗拉在赌场赢钱，曼尼找回丢失的钱。罗拉、曼尼成为富人。罗拉在快速奔跑中，快速思考，处理阻碍，改变了两个人的命运。1。地产，真难。自从2021年恒大爆雷，引爆了房企的雷区，华夏幸福、花样年、新力、阳光100、蓝光等先后债务违约。2021年11月26日，时任阳光城CFO吴建斌在易居沃顿PMBA课上说，管控若继续从严，70-80%的房企会挺不住。接着，阳光城也挺不住了。2022年，不少千亿房企也频频遭遇困境，融创，世茂，正荣，祥生，康桥……据统计，全国已有58家房企出现危机，更多房企的雷在路上。2022年1-2月房企业绩看，整个行业步入无增长时代，负增长企业数量增加。融资受限的同时，面临较大的偿债压力，房企生存压力巨大。如何从困境中走出来，复工复产，重启营销，重振信心，是当下房企面临的共同课题。手哥跟踪关注了三家品牌房企，他们先后遭遇流动性危机，经过一段时间后，正在恢复的路上，分别是科技房企当代置业，千亿房企泰禾，头部房企融创。2。泰禾“二次创业”最新一期的企业内刊泰客会上，泰禾董事长黄其森如是说：2020年上半年，受国内外经济环境下行、新冠疫情等因素的影响，泰禾成为全国第一批爆雷的房企，一度遇到流动性问题。为尽快恢复公司正常生产秩序，我们开始“二次创业”。在泰禾集团官微中，经常看到黄其森奔波在全国一线的消息。2021年，黄其森带领泰禾高管穿行在全国各项目解决疑难杂症。他亲自调整产品，在北京金府大院，把叠墅做了大升级，包括院墙加高，增强仪式感，下跃增设外楼梯，盘活地下空间……黄院长一系列动作下来，金府大院在9月连续四周销售过亿。在福州品牌焕新发布会上，他亲自站台，“新而立规”，阐述泰禾的理念，初心，以及未来战略，300-500亿元就好，不求规模，做好产品，服务好客户。2021年泰禾年报业绩发出预告“扭亏为盈”，泰禾，活了。在年度总结中，黄其森这么回顾：2021年，泰禾走过了非常不容易的一年。在整个行业面临下行压力的时候，泰禾选择不躺平，表现出负责任的态度并为此付出坚持不懈的努力，展现出强大的毅力和韧劲，赢得了多方的认可和尊重。在行业下行趋势中，泰禾稳住了局面，甚至稳中有进。手评：坦诚战略失误，坦陈激进风险，坦然面对困难，躬身入局，挽起裤脚下泥地，俯首甘为孺子牛，才能守得云开见明月。战略布局不再机会主义，而是聚焦北上广深，南京，杭州，苏州，福州，厦门等九大核心城市。产品系不再贪大求全，以院子系为主打，做精做深，为中国中产级以上家庭提供高端品质居住。战略聚焦，舍九保一，不以规模为目标，而是回归用户初心，只要做好当下，做好当前，就有未来。好口碑，自然如涟漪波荡开来。这是黑铁时代，房企的正确活法。3。当代置业“重启动”一向稳健的当代置业，在2021年也被层层政策伤到了。自10月份企业遭遇流动性困难以来，作为执行董事兼总裁，张鹏不断穿梭于各种合作伙伴和金融机构之间。

每一家房企，都想做成百年品牌；每一家房企品牌，都想做出创新；每一次品牌创新，都想做成标杆；品牌动作有很多，标杆案例却很少。2021年1月起，中国房地产品牌创新专委会启幕品牌标杆案例评选。每月从百家房企的品牌策划案例中，精益求精，优中选优，筛选出一家更具代表性的案例。每月一期，每期一例，一例一家，更新鲜，更创新，更独特，更借鉴，更标杆。自荐、推荐、甄选、评比，最终选取一家。一，是唯一；一，是开始。集百家所长，精粹合一。到2021年底，共12期，去粗取精，汇总了十例，是为2021年度品牌创新标杆案例，一起奉献给你（喜欢哪个，给你启发了，文末投它一票。）地产品牌创新，年度十大案例之一万科不自嗨（点击上面标题看详情）2021年1月入选案例于新年之际，万科钻木取火，从央央千年文化中追溯大时代变迁，从历史迷雾中透析出社会的演进逻辑，最后掷地有声地喊出：就是挺传统。历史的，就是崭新的。向新与传统，并不矛盾。那些留下记忆的老手艺，非物质遗产，却依然有新的生命力。看万科如何万事皆可，从书法、象棋、饮食、名字、养生、方言六个角度，解读守护中国传统的价值和意义，在浩瀚的历史文化浪潮中，以更开放的对话、更多元的思考，寻求一种兼容之道，做人文地产的弄潮儿。地产品牌创新，年度十大案例之二碧桂园无名（点击上面标题看详情）

2021年大房企遭遇困境，无论是爆雷、讨薪、欠债，还是产品质量下降，业主维权高涨，都在表明：高周转、求规模的时代过去了。万科郁亮说：黑铁时代到来了。如千亿河南王建业，也发出了“做少、做小、做好”的新战略。黑铁时代，什么样的房企能够活得滋润，更获得认可？地产操盘手+黑铁时代三部曲之二。盘叔说：何谓窄门？是少有人走的路。由小处出发，向大处抵达。当然，容易走的路不容易通，不好走的路却可能走得更远。走窄门，不容易成功，需要内心纯净、强大的情怀做支撑。小众，百度百科的意思，是只被少部分人接受的事情和爱好。小众的代价是，你得浪费更多钱与精力，同时就像柯布西耶一样，需要不断摧毁又重建自己的思想来获取进步。急剧的行业兼并重组环境下，疫情加剧了行业分化，房地产周期中的猎食者和被鲸吞者愈加纠葛。相比于常年霸榜的头部规模房企，如下这些小众房企，更值得我们投以赞许的目光，正是它们，把泥土变为艺术品，以粗粝化身经典。在这个崇尚高周转的行业里，它们是时间的潜行者。当夕阳落下、喧嚣褪去，俯瞰城市，座椅上的余温仅存，它们走过的痕迹，才是行业发展的典型与城市蓬勃的诗意印证。1、汤臣地产（代表城市：上海）代表城市：上海扩展城市：天津追随星级：★★★★★推荐理由：「慢就是快」，汤臣地产堪称将这「四字真经」贯彻得极为透彻的房企。汤臣固守上海，代表作汤臣一品，多年来，一直是全国豪宅标杆。汤臣一品采用大户型设计，面积约在434～1200平方米，是按照别墅尺度进行规划设计的高档公寓。四栋建筑中，A栋和C栋在售，B栋和D栋出租。A栋和D栋为一层一户，平层约597㎡、复式约820-980㎡，可360度全览上海；B栋和C栋为一层两户，平层约431㎡、复式约600-1200㎡，每户拥有三部电梯直达独立的私家门厅，更以罕见2-3米深、20-34米宽的大尺度阳台，采用全套房国际大宅设计，选用世界级建材配置和安保标准，为住户带来别样滨江生活。2005年10月19日，汤臣一品以单价11万/平方米的价格开始预售，创造了中国豪宅的最高天价。至今，汤臣一品单价早已经超过20万元/平米，依然是中国豪宅天花板。取名汤臣一品，是以古代官员的“一品”头衔预示着楼盘的阶层和高贵。在项目设计和用材上，更是独具匠心，誓出传世名品。汤臣一品的外立面，它是首个在住宅中运营铝板元素的，当时请日本三菱独家秘制的铝复合板，由三菱为其调制了特别的色彩“琥珀黄”，后来被称之为“汤臣金”。由于汤臣一品坐落于黄浦江270度转角处，属浦东看江最佳的位置，而“汤臣金”在阳光的折射下，掩映着夕阳下的黄浦江，熠熠生辉，成为黄浦江畔一道独特的风景线。双面无死角的观景阳台，十年前就率先使用的同层排水、智能家居、恒温系统、新风系统……汤臣一品引领了一个豪宅时代。汤臣地产作品不多，自80年代来到大陆，加上办公、商用类至今不过12个项目，是名副其实的小众豪宅房企。上海代表之二：中鹰置业

「我似乎从天堂掉入了地狱。」收房几个小时后，西安万科城业主曝出自己付出高昂代价购买的房产，天天望眼欲穿，到了交付的这一天，却是与样板间天差地别的品质落差。这是2013年万科城交付时，业主的真实反馈。这算是初代房企高周转模式开启后的交付情况。

站在2022年的门槛，回看2002，你有什么感悟和遗憾吗？2002年初，我来到北京，开始北漂。误打误撞，一头撞进房地产风起云涌的20年。迷茫时，一度要逃离，命运之绳牵引着前行，最艰难的时候迎来曙光。

前言：中国房地产品牌创新标杆案例走过2021年，每月一期，每期一企。一年十大案例，让更多品牌闪亮，让更多企业闪光。2022年，新启航。公开公平，甄选推荐，等你家企业上榜。+手哥微信：momolu2141月，中国传统的春节。2021年1月份，是万科挺传统案例入选。2022年1月份，中国金茂的金春中国入选。且看盘叔，深度盘点金春中国，如何品牌创新，赢得上榜？新年不期而至，如烟的年味已迫不及待地升腾，在天空绽放出春夏秋冬的五彩斑斓。总有一些烹饪者，渴求于将自己的作品与你的情感共振，以期在延续年味的同时，将其它的料理一并融入，去奔赴最为温馨、朴素的新年情愫。中国金茂，就是这样一位善懂人心的烹饪者。在寅虎新春，这缕情感流动的异常浓烈，撩拨着每一个思乡人的感官，让你心怀感念，任时光的炉火湮灭。和许茹芸一起，在长沙寻找自己的新年和杨天真一起，邂逅惬意与闲适和赵磊一起，奔赴下一场派对【壹】

手哥在2021年1月提出房地产进入黑铁时代后，地产三好生万科在2022年1月宣布进入了黑铁时代。随后，2月14日“河南王”建业集团也召开媒体恳谈会，宣布建业将做少，做小，做好。1。来看看背景吧。万科年报数据显示，2021年1-12月，万科累计实现合同销售面积3807.8万平方米，合同销售金额6277.8亿元，较2020年减少10.8%。2022年1月份，万科实现合同销售面积210.6万平方米，合同销售金额356亿元，同比减少50.19%。建业地产（0832.HK）公告显示，截至2021年12月31日，该集团已取得物业合同销售总额人民币601.05亿元，同比减少12.0%；总合同销售建筑面积约800万平方米，同比减少8.2%；每平方米平均销售价格为人民币7360元，同比减少4.2%。不仅仅是行业大哥万科，区域深耕的“河南王”建业出现了业绩下滑。据统计2021年，32家代表房企的销售目标完成率均值为90.1%，大部分房企没有完成年度目标。这意味着：行业规模增长见顶。而品质增长乏力，口碑日益下滑，购房维权增多，这才是真正的“黑铁时代”，那个规模利润双向增长的时代结束了。2。万科素来被成为地产大哥，即使在规模被恒大、碧桂园先后超越后，依然是行业认为的大哥级企业。郁亮的发言，万科的行动，总是具有行业风向标意义，比如2014年的白银时代，2018年的“活下去”，2021年的冬天到了，再到当前认为地产进入黑铁时代，每一次都让行业震动。作为行业观察者，手哥对万科持续跟踪研究。万科的三次提醒。|