来源：牲产队作者：牲产队长世界杯开始了，大家了解卡塔尔吗？卡塔尔是全球人均收入最高的国家，没有之一。在全球范围内，卡塔尔也称得上是共同富裕的典范。大家可能想不到，亚洲第一个实现共同富裕的国家，竟然会是一个头上裹块布、信仰伊斯兰、实行君主制的中东国家。要论富裕程度，卡塔尔远远地走在了人类的第一前沿队列。为了筹办2022年世界杯，卡塔尔斥巨资2200亿美元，雇佣中国公司在沙漠中建造了一座全新的卢塞尔城。中国铁建、三一重工、精工钢构、巨力索具、上海建工、葛洲坝集团、中国水电以及华为通讯等中国公司悉数到场，帮助卡塔尔在一片沙漠之中，耗时10年，建成了一座世界顶尖的现代化城市。其中，全球规模最大、设计标准最高、系统最复杂、技术最先进、国际化程度最高的卢塞尔体育场由中国铁建国际成功中标，联合全球110余家企业，共同建设完成。仅建设这一座体育场，卡塔尔就花掉70亿美元，中国铁建属实是赚麻了。卡塔尔世界杯也成为中国“一带一路”上的最强宣传名片之一。卡塔尔投入的资金量超过了此前所有世界杯的经费之总和，堪称人类有史以来最壕的一届世界杯。这从一个很小的细节就能体现，因卡塔尔深处沙漠之中，地表温度较高，他们在街道的地面上也安装了室外空调，以帮助游客降温。这简直就是壕无人性？那么，卡塔尔为什么会如此富裕呢？在一般人的普遍印象中，卡塔尔也和沙特、伊拉克、伊朗等国一样，是躺在石油资源上暴富起来的。可事实并非完全如此。世界第一大石油储备国是委内瑞拉，但委内瑞拉并没有富起来。卡塔尔的石油储量约25亿吨，仅排全球第14名，远远低于沙特、俄罗斯、委内瑞拉、伊拉克以及伊朗等国。真正让卡塔尔富起来的是天然气。卡塔尔是全球第三大天然气储备国，也是中国第三大天然气进口国。在西方发起对俄罗斯的天然气制裁后，卡塔尔成为欧盟最大的液化天然气进口国。2022年上半年，卡塔尔的天然气收入就实现了翻倍式增长，赚走1500亿里亚尔。卡塔尔凭借丰富的油气资源，完成了资本的原始积累，积累了巨额的财富。但1995年，成为了卡塔尔历史转折中的关键一年。在1995年以前，卡塔尔是一个财富集中于王室，经济收入严重依赖于油气出口的君主制国家。1995年以后，卡塔尔完成了一次华丽的转身，朝着工业化、现代化的方向狂奔而去。1995年，卡塔尔王储哈马德趁着他的父亲哈利法去瑞士度假，发动了卡塔尔版的“玄武门之变”，冻结了哈利法的财产，并成功地完成了和平篡权，顺利登上卡塔尔的王座。哈马德自小就在西方留学，对工业化、现代化充满了想象力。他推翻他父亲的统治，不是为了宫变夺权，而是为了让卡塔尔变得更好。在哈马德的统治下，新国王将卡塔尔的权力分给更多的贵族，同时，积极发展工业、旅游业和金融业，将更多的财富分配给卡塔尔底层的平民。这使得卡塔尔迅速走向了共同富裕。卡塔尔的共同富裕堪称全球顶配版的共同富裕，人均年收入过百万，人人都是企业股东，卡塔尔公民不仅彻底消灭了贫困，还彻底实现了真正的共同富裕。卡塔尔版的共同富裕到底有多富？卡塔尔人均收入14.6万美元，折合人民币104万，位于全球第一。水电全免，上学不要钱，不仅在卡塔尔国内看病免费，出国治疗也免费。生一个孩子发3.5万，每天只要工作3小时。在卡塔尔新闻界曾有一个著名的采访，一位卡塔尔父亲对记者称：“我每天工作3小时，甚至加班到下午2点，现在的卡塔尔人已经很少有我这种务实精神。”看到这里，队长忍不住流下羡慕的泪水。卡塔尔被誉为全世界最幸福的国家。大家可能会想，为什么卡塔尔人工作时间可以如此短？有两个核心原因：其一是，卡塔尔人没有打工人，人人都是公司创始人。因为卡塔尔法律规定，外国人去卡塔尔开公司，必须找一个本地人合伙，不许外国独资，必须合资。而且，在合资公司中，本地人至少占股51%。卡塔尔公民不缺钱，这就导致外国人有好的创业想法，只要能说服一个卡塔尔公民出资占股51%，就能创业了。只是，赚到的钱必须分给卡塔尔公民51%。卡塔尔境内总人口约265万，但拥有卡塔尔国籍的卡塔尔公民只有40万。我们就按5口之家来计算，卡塔尔也只拥有8万个家庭。这意味着，卡塔尔家家户户都至少拥有一家自己的公司，多的可以拥有数十家公司，人人都是老板，还都是持股51%的大股东。其二是，大量招募印度和巴基斯坦的外籍雇工。卡塔尔是打工人的天堂。因为卡塔尔不仅是全球犯罪率最低的国家之一，还提供了超高的薪水。韩国作为东亚新晋发达国家，人均月薪为1.6万人民币，但卡塔尔的外籍工人人均月薪高达2.2万人民币。毕竟，卡塔尔本地人年收入都过百万了，给外地人发2.2万的月薪，让他们把所有该干的活都给干了，卡塔尔就直接躺赢了。在本届世界杯上，卡塔尔的警察不够，从土耳其雇佣3000名警察，再从巴基斯塔雇佣4500名职业军人，负责卡塔尔的世界杯安保工作。在卡塔尔参军，那真是王爷们的极大恩宠。装备全都上顶配版，如中国BP-12A弹道导弹、PZH-2000自行榴弹炮、FN-6防空导弹、神鹰-400远程火箭炮和配套的战术导弹、HQ-9远程防空导弹系统、美国海马斯火箭炮、F-15战斗机、阿帕奇武装直升机、“爱国者”防空导弹系统、英国“台风”战斗机、“鹰”式教练机、法国“阵风”战斗机、幻影-2000战斗机、俄罗斯AK系列突击步枪、“旗手”反坦克火箭筒、德国豹2主战坦克以及土耳其“阿尔泰”主战坦克等。卡塔尔的国防策略是，把世界上各大军事强国的先进武器都买一遍，打造顶配版万国武器库的同时，交好世界各大军事强国。卡塔尔总兵力只有1万人，但他的坦克、火炮以及装甲车等各式装备数量超过3000件，平均每3个人开一辆坦克或者一辆装甲车。卡塔尔现役军人年薪超过100万美元，折合人民币700万一年。买来的武器装备太多了，开不过来，一个兵要开两辆装甲车，家里可能还有七八家公司，服役就是摸鱼、洒洒水。卡塔尔没有把国家财富都压在油气资源上，而选择走上一条可持续发展道路。简单地说就是：“买买买！”卡塔尔全资并购意大利奢侈品牌华伦天奴，是德意志银行第一大股东、瑞信银行第一大股东、伦敦证券交易所第一大股东、德国大众集团第三大股东、瑞士嘉能可第一大股东、伦敦第一大房地产商、世界第一奢侈品百货公司——哈罗德百货公司控股股东、英国第二大连锁超市公司J·森宝利公共有限公司第一大股东、控股西班牙英格列斯百货公司、还买下了巴黎圣日耳曼俱乐部......为了扩大卡塔尔的体育影响力，卡塔尔投资局通过投资方式，控制了全球20%的体育市场。英国航空、伦敦希思罗机场、土耳其阿克德尼兹港、乌克兰奥尔维亚港以及法国52-60号香榭丽舍大街以及埃及电信等，都被卡塔尔的资本渗入，股权投资遍布全球。卡塔尔虽小，但它的资本版图却大到没有边界。卡塔尔不谋一时之富，而是要谋万世之富。有了钱的卡塔尔，承办世界杯还有一个重大目的，那就是向全世界输出阿拉伯文化，争当阿拉伯文化输出的领头羊。这就跟中国某些土著一样，一旦发了财，就要装文化人了，不想被别人看作只会撒币的土豪。对卡塔尔而言，只要钱能解决的事，那都不是事。在卡塔尔，谁家要是没有个上千万的资产，那都叫贫困家庭。这不是一般意义上的共同富裕，而是地球顶配版共同富裕。生而为卡塔尔人，人生最大的烦恼就是：“我都每天加班到下午2点了，为什么你们还觉得我不够努力？难道这世界上还有人比我更努力吗？”只能说：“富裕限制了卡塔尔人的想象力。”最后送大家一个福利我们最近在做一个圈子-致富星球，大家可能都多少了解一点，里面包含999+赚钱机会，999+赚取秘籍免费下，每周还会邀请大神来分享你的赚钱经验我们挑选了【10个赚钱机会的详细拆解+蛋蛋视频课《从0-1做百万大号复盘总结》】免费送给大家希望能帮助大家赚到钱，添加下方微信免费领取！

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本文经授权转自公众号槽值（ID：caozhi163）“馋了，有没有什么零食推荐？价格在五万以下，三块左右。”“双十一过完，超过五块钱的商品就不要推给我了。”如果说购物节的疯狂之后，有什么商品的热度只增不减，花样繁多的零食边角料绝对算一个。购物软件和社交平台上，推荐各类边角料的帖子层出不穷。它们往往打着“大牌平替、便宜大碗、耐吃实惠、口感和正装无差别”之类的标签，狠狠戳中了既想花得少、又想吃得好的年轻人。图源：经济日报“四舍五入不要钱”的零食边角料，真是实现零食自由的捷径吗？“巨便宜”的边角料零食边角料，是食品加工过程中切割、剪裁下来的零碎材料。用如今互联网的流行话术评价零食边角料就是：全瑕。不止线上渠道，不少蛋糕房、甜品店早就有出售边角料的传统/图源上海电视台《新闻综合》尽管走红网络也就是这两年的事，但零食边角料其实并不是一个新概念。上海的不少面包房，出售边角料的传统已经持续了十几年，阿姨爷叔早就深谙此道，日常早起在面包房门口排长队，买蛋糕边；北京稻香村三块钱一大包的点心渣，是无数“不爱吃馅儿”小朋友的最爱，更是家长买来揉面用的常见单品。13年前就已备受欢迎的边角料：点心渣/图源大众点评几块到几十块不等的价格就能买一大包，尽管卖相不好，但胜在量大实惠。发展到现在，市面上热卖的零食边角料，早已不仅来源于家门口蛋糕店的后厨，而是深入了大牌零食的生产车间：糕点类中，除了常见的吐司面包边、虎皮蛋糕边，还有断成几节的百醇，碎成渣的奥利奥，残缺不全的雪饼和仙贝；不少售卖打牌边角料的商家都会强调，除了外观，口感上和正装不会有任何差异/图源拼多多肉类零食中，猪肉脯、牛肉干则是盛产边角料的常客。说实话猪肉脯的边角料看着比正装都板正，不知道到底瑕疵在哪里就连方便面，都有属于自己的边角料文学。在各大购物平台上，只要是市面上在售的零食，都能找到“对应”的边角料。而边角料卖家打出的标签，更是能浮夸绝不保守，能抒情绝不用陈述句。比如，拉踩原版产品，声称可以“把正装逼到破产”、低调炫富喊出“按斤囤、不心疼”、善用夸张的修辞手法宣传“论斤囤，几块钱就能吃饱”……有些卖家，更是将边角料比作通往财富自由的黄金大道：“这么吃，早晚开上法拉利”。芒果干边角料：口感不输大片的“残次瑕疵品”一枚吖/拼多多氛围烘托到这，零食边角料仿佛一夜之间，就取代了“过气网红”临期食品，成为新晋零食之光。《2022Q1魔镜消费新潜力白皮书》显示，仅在2022年第一季度，光是淘宝天猫零食边角料的销售额，就超过2000万元，同比增长1749.23%。有食品企业负责人在接受央视采访时表示，所在门店的销售额约为2000万元，其中，“零食边角料生产出来就卖掉了，占比已经达到了30%左右”。消费者狂热的爱意之下，部分商家甚至因为顾客的边角料需求量太大，直接把原产品切成当边角料来卖。本来卖虎皮卷边角料只是副业，现在真的干垮了主业

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近日，湖南一女子上门为年轻人代厨，做四菜一汤收费66元引发热议。可代厨的市场需求到底大不大？今天就带大家了解一下这个新兴职业。推荐指数：★★☆收益指数：★★难度系数：★资金要求：★风险指数：★★★★本期为你解读：1、上门代做饭，到底能赚多少钱？2、如何赚钱？3、新手入行注意事项。本栏目内容由圈主综合网络信息，梳理而成，旨在帮助大家了解最新动态，不做任何推荐哦！有做过的朋友，欢迎批评指正，我们及时调整更新。期待给大家带来更真实的一手信息。本期案例代表：张女士平台：二手平台接单，转线下服务赚钱方式：通过提供上门代炒菜、代做饭服务，收取人工费。相关数据四菜一汤66元六菜一汤88元10个菜128元12个菜148元洗碗加10元圈主提醒：具体定价需要根据所在城市的消费水平而定前期投入成本：办理健康证的费用：60元～200元（根据所在城市而定）购买食材的费用和交通费用圈主提醒：前期投入成本具体还是要根据规模大小，以及顾客需求而定。为什么能赚钱：就目前社会现状来看，很多年轻人已经不太愿意下厨做饭，因为生活在外卖时代，一切都比自己动手要强。但是随着社交需求的变化，愿意在家聚餐代找厨师的需求度还是蛮高的。毕竟“请厨师上门比饭店性价比高，好吃又卫生。”具体怎么做：1、巧用网络平台，发布代做饭信息比如咸鱼。需要制作精美封面、标题清晰简洁、价格标注清楚等。2、上门服务前一天客户下单上门做饭之前提前跟客户沟通好菜单及用餐人数和用餐时间。3、上门服务当天（1）按照顾客要求准备相应的食材，然后带着食材、调料、餐具上门。（2）其次，到达之后，对厨房进行简单的整理。（3）采购到的食材和海鲜等都要让顾客验货，保证食材的新鲜也让顾客放心的用餐。（4）最后，开始做饭。代做饭人员需要根据顾客及家人的口味来进行盐度或者其他方面的调整。注意事项代做饭行业尚未规范，容易产生纠纷。为了防止后期出现问题，应提前准备相关证件如健康证及48小时核酸证明等。总结代厨简单尝试一下或许还行，但纯靠人工，附加值有限，未来天花板很低。那么，如何找到合适的商业模式，为目标群体提供个性化服务，且更长久、规模化？各位圈友，你们怎么看呢？人与人之间赚钱能力的差距很多时候都体现在获取信息的来源所以你为什么赚不到钱？究其原因：信息差“人赚不到认知以外的钱”就是这个道理，往往我们普通人想要走创业的路，都得打破信息闭塞的壁垒。什么项目好做有前景？项目核心技术是什么？运营流程怎么做？获取到这些是信息对于你搞事业大有帮助而这些信息都不是免费的那怎么才能获取到信息呢？这就是必须要有一个能够获取信息的圈子，去了解其他行业，打破信息壁垒，像这种赚钱的小生意，我们圈子里面目前有几十个，还在陆续的更新中。并且我们会邀请一些行业大神来分享他们的赚钱经验，少走弯路。如果你也想赚钱，想要有一个能够获取赚钱信息的圈子，来加入我们原价499一年，今天最低价格299。内容我们每天都会更新，并且还有999+赚钱秘籍可以免费下载。圈子里面还会有活动，识别下方二维码就可以购买了，购买成功查看圈子置顶消息，可以直接进微信群，有不懂的大家可以一起来交流，现在圈子内已经1000个人了，大家一起赚钱。

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也就是说，社会组织、企业或个人，在不具备公开募捐资格的情况下，以公益慈善为名开展旧衣物等废旧物品捐赠回收活动，通过虚构事实等方式欺骗、诱导募捐对象实施捐赠，属于违反《中华人民共和国慈善法》的行为。

月开始，抖音开始了自己的图文计划。一年后，各个经典赛道（母婴、美妆、穿搭等），都跑出了一些很不错的优质图文号。运营社发现了一些案例，分享给大家。1）一张图赚百万赞，抖音图文的流量黑马竟然是

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对于东方树叶的走红，王凡并不感到意外。今年夏天，王凡最喜欢做的事情，就是走到人流密集的商业街区盯上一个小时，看人们手中携带的饮品：“偶尔有人会提着别的（茶饮料），但十之七八手上拿的是东方树叶。”

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对于业绩增速下滑，海天味业称，国内疫情多点爆发，餐饮行业遭受冲击，居民消费需求疲软，公司的产品订单出货量放缓。在成本端，大豆、白砂糖等核心原材料价格上涨，成本加大。

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一、我是做什么的？我叫于灿栋，山东嘉吉通供应链有限公司总经理，我们公司是给西式快餐店供应原物料的，产品包括薯条、芝士、牛排、意大利面、鸡腿、鸡排等等。我在山东泰安做这个买卖，客户就是整个泰安市内小的汉堡店，披萨店，炸鸡店，西餐厅，不供应肯德基麦当劳华莱士等连锁品牌，他们有自己的供应链。二、能赚多少钱？每月300多万销售额，毛利20万左右。成本有这几部分1、冷库租金租了一个400平方的冷库，每年租金20万，摊到每月16600。2、人员工资团队有16人，平均工资5000元，每月工资开支8万块。3、配送费用给客户配货我用自己的车队，每月的油费和修车费2万元。20万毛利-8万工资-1万6冷库租金-2万油费=净利润8.4万每月净利润8万多，年赚100万不是问题。另外，最开始投入了大概150万，用来买车和充当经营性流动资金，现在早就赚出来了。三、商业模式是什么样的？我就是传统的经销商，从工厂拿货，加价卖给门店，赚中间差价。四、我是怎么赚钱的？1、行业沉淀嗅到商机大概10年前，我大学毕业后去了一家做汉堡面包的厂子跑业务，当时我们厂是给德克士供货的，我在那干了5年。那5年让我熟悉了行业的运作规则，也积累了一些人脉资源。后来我又自己开汉堡店，在泰安本地开了小20家，20家门店每天消耗原材料也不少，每天进货就太麻烦，耗费很大精力，但一次进的多了就怕坏掉，后来我就干脆自己租冷库储存。冷库面积自己用还有富余，我就帮其他门店做仓储和配送业务，再后来就演变成现在的模式，从厂家拿货供给门店。2、先入为主拿下大厂代理资格多年的行业人脉积累，让我很容易就接触到给麦当劳肯德基这些大品牌供货的厂商。发现了门店的进货仓储痛点后，我就开始找到这些厂家，拿下他们在泰安的代理。代理资格意味着这个厂生产的东西只要在泰安卖，只能通过我，也就说我的生意有了垄断性，能保持相对稳定的利润空间，避免恶性竞争。举个例子拿下薯条的代理资格后，以110/件的价格进货，然后卖120，赚10块钱差价，一件是12公斤。除了赚差价，还有返利，厂子每年会给我定销售目标，比如薯条卖2000件/月，完成任务后，每件返两三块钱。注意，我这里说的薯条不是炸好的成品，是切好条的半成品，生的。工厂的生产工艺是这样的，囫囵个的土豆运过来后，先洗干净，洗的过程中顺带分大小，然后再去皮切成条，最后包装通过冷链输送给全国各地的经销商。有些餐饮朋友可能会问，去哪找靠谱的厂子？一般这类厂子分布在土豆种植基地附近，咱们国家土豆种植基地在内蒙，那地方的温度、湿度、温差更适合种土豆。我进货的厂子就在内蒙乌兰察布。再给想入这行的朋友提供一些信息我的汉堡面包是从华莱士上游工厂拿货的，鸡块鸡腿这些是从嘉吉进货的，它是麦当劳的供应商。汉堡里面夹的肉，是用的山东凤祥，它是肯德基的供应商。牛排的供应商是元盛，它是必胜客的供应商。我卖的产品都是来自给大牌供货的大厂子。选择大厂，一方面产品质量有保障，另外也方便我们打开市场。3、三板斧拿下全部市场份额我现在给1500家门店供货，几乎涵盖泰安市区和县城乡镇所有的汉堡披萨炸鸡店，能够做到市场全覆盖非常不容易。目前的注意力转移到维护客户关系，定期对老客户回访，少量精力放在开拓零星新开的门店。您可能想知道，我是怎么拿下这1500家门店的？打法有这么几点首先，代理大厂产品，他们给大品牌供货，对产品质量和安全的把控非常严格，而且价格比别人便宜，门店当然愿意用。这是我打开市场的基础，这其实是考验我的供应链整合能力。其次，我们的业务人员对产品体系了如指掌，并且对客户的经营情况非常熟悉，会站在客户角度去帮他们匹配更合适的产品，这样成功率就比较高。第三，坚持，这是最重要的。一开始都是我和业务员挨家挨户去谈，一次不行去两次，两次不行三次，直到拿下为止。我招人，不管是业务人员，还是配送、客服，都不会用能说会道爱耍小聪明，但没有踏实干劲儿的人。我们做的不是一锤子买卖，拿下客户只是第一步，后续的服务更为重要。我们要靠长期踏踏实实的服务去感召客户，赢得客户对整个公司的认可和信任。所以我更喜欢用实在、靠谱、不怕吃苦、又能坚持的人。文章到这儿还没结束，更多精华干货还在后头，想看全文的朋友，可以扫描下方二维码，移步到我们的搞钱社区，去《大神赚钱经》栏目阅读。

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你有没有出现过这种情况？最近因为工作需要我加入了一个私域运营学习群预约直播课，结果好嘛，直播还没开始，大家竟在群里找起了资源对接，整个现场简直就是网络版的人民广场相亲角，晕.....怎么也没想到，这年头竟然还有人用这种低效的方法找资源，这无疑是一分靠文案，九分天注定。那么怎样正确找资源？找资源，最重要的2个字：精准、快速。一、如何精准快速找到资源对接？第一找到足够大的资源对接池；第二资源池拥有准确的客户信息；这样才能快速筛选所需资源。致富星球就是这样一个圈子，拥有近上千的客户，目前还有人在陆陆续续进入。他的#圈友通讯录#里储存大量客户的基本信息，记录自己是做什么的，哪里的，能提供哪些资源。因为每一位进来的好友都会被要求建立一个自己的专属名片，如果你有想要的资源，直接下方留言，如果想要私聊，大家互换联系方式直接一对一沟通。不回你？不存在，因为大家都是来交换资源的。找资源还不够？世界那么大，我的圈子那么小，还想补充下知识盲区怎么办？二、跟着大佬学知识认知不够，总被坑？工作或创业路上每次碰到自己的知识盲区，总是别人挖坑自己跳，有没有同感？事后想查查资料提升下认知，结果一个问题99种答案。究竟哪个是对的？不如来#创业者说#看看圈里大佬如何教你避坑？比如北京盖尔会计服务有限公司董事长@高浮图用财会知识教你创业如何控制成本，确保盈利？又比如青岛咨询专家@青岛早知道用丰富的咨询经验指导你这个公司怎么发展更有前景？说起唠嗑，你想到了什么？闲扯？错❌，咱们唠嗑是能唠出知识的。一个专门供大家唠嗑的节目：茶话会。讨论抖音怎么玩？说说社群怎么做？总有大神跳出来用自己的专业给出分享；还有创业实战模拟供大家一起来脑暴。什么？你还想看大佬的成功学？安排！！！成功人士的成功学：出身寒门，经历困难，最后成功。看完后一脸懵，我们学到了什么？没有。可复用的经验有哪些？没有，只能感慨一声：他真厉害。我们的成功学，哦，不，不是成功学，更应该说是一个可复制的创业方案或策略。#大神赚钱经#与各行牛人经反复沟通深度挖掘整理出来的赚钱秘诀。（听说小编为此还熬出了白发，送他一把同情泪）例如：百亩茶庄庄主@黄尹唯讲述如何利用认养+众筹裂变模式年入百万。例如：圈友FWD

几个小时前，操着一口粤式普通话，穿着朴素的拉夫劳伦Polo衫，从头到脚瞥不见一件奢侈品，酒桌上，二百斤出头的老王笑得像个慈眉善目的弥勒佛。三杯茅台下肚，精英们就迫不及待下场忽悠了，“

值得注意的是，此类小游戏内置的广告，也大体相似。深燃随机测试了几款微信小游戏发现，广告的风格较为下沉，包括电商类如拼多多，还有理财类，例如炒股软件、借贷APP等。不过，出现频率更高的还是其他小游戏。

提高门店的吸引力，让门店自己会揽客，是蜜雪冰城“卖货宝典”的宗旨。本文由红餐网（ID：hongcan18)原创首发作者：艳子。红餐大数据显示，截至目前，蜜雪冰城的门店数已经达到22000+，在茶饮江湖里可谓一骑绝尘。很多业内人都知道，蜜雪冰城的核心竞争力是低价：一支冰淇淋2元，一杯柠檬水4元，单人消费10元打住。而低价的盈利模式就是薄利多销，门店越多、销售量越大，才能反哺上游供应链效率，实现总成本领先，进一步占领市场。盘点一下蜜雪的爆品，排在第一位的是仅售4元的冰鲜柠檬水，2021年销售超4.5亿杯。其次满杯百香果和珍珠奶茶2021年的销售量分别是2亿、1.9亿杯。除了新开门店外，蜜雪冰城是怎么尽可能地推进销售，以销量支撑起盈利的？此前坊间传言，蜜雪冰城根据20多年门店管理经验总结了一套“卖货宝典”，加盟商人手一本，“看书照做”以提高销售效率。近日，红餐网和一个蜜雪冰城的加盟商交流时看到了这本“卖货宝典”，发现这套标准动作对很多餐饮门店经营也适用，尤其是在下沉市场经营的门店，简单挑一些重点和大家分享。新店开业要声势浩大让整条街都认识你“宝典”显示，蜜雪冰城做开业活动的原则是“声势浩大”。对于整条街道和顾客来说，新开的门店就是新成员，要大声地介绍自己，“我是谁，我是做什么的”，没有人认识你，就不会有人消费你。活动形式以“买多少送多少”为主，送等额1元代金券，比如顾客消费4元，就送4张1元代金券。“卖货宝典”里说，这个活动是被创始人和万千门店验证了20年的金牌活动，抓住“有便宜不占白不占”的顾客心理，可以有效提高购买率和复购率。确定了活动形式，要想让更多人参与进来，就要做搭配动作，烘托热卖氛围，具体比如举牌喊麦、发传单、雪王气模互动、砸金蛋赢大奖、开业盛典（鼓乐队在门前演奏）、气球拱门等，总之氛围要“做加法”，有条件的多多益善。△图片来源：蜜雪冰城官方微博打造氛围感门店，还要有各种海报加持。为什么大街小巷上的每一家蜜雪冰城看起来都一样？形象高度一致，和门店海报的统一有很大关系。门头之外，二门头的横幅、电视机画面、展架、吊旗、吧台海报、指示地标，甚至保温桶贴、封口机贴、台卡等都是新店免费标配。为了保证高效统一，蜜雪冰城针对加盟商设置了专门的海报订购渠道，品牌活动和上新的海报全部免费提供。这里值得一提的是，蜜雪冰城认为，门店是消费者实现购买的现场，如何让消费者在街道上一眼就看到你的门店，愿意进店挑选产品，并且愿意重复购买，是经营门店提升销量的关键。众所周知，蜜雪冰城的门店设计及营销策略是华与华操刀的，华与华曾在公号文章里解释称，（门店设计）是美还是low都不重要，重要的是让消费者购买。消费者之所以掏出手机是因为看到了购买理由，看到购买理由是因为他走进了店铺，而他走进店铺是因为有什么东西吸引了他，而吸引他的前提是他看到了这家店。设置“全年+产品”营销日历门店时刻保持新鲜感消费者都是喜新厌旧的，要让门店长久保持吸引力，少不了持续的产品营销。蜜雪冰城这本卖货宝典还显示，其门店有一套产品营销日历，不同季节主推不同的产品，让顾客保持新鲜感。说白了，就是不同季节卖不同的产品，最大限度地吸引有需求的消费者。比如，基于全年销售走势大数据，其全年主要设置了三大宣传主题，春天主推冰淇淋，夏天卖果茶，秋冬季卖奶茶。在这个基础上，推出应季的新品，保持一定的上新节奏。△红餐网摄自蜜雪冰城“卖货宝典”为了让顾客勇于尝试新品，上新时蜜雪冰城一定会做活动引导。通常采用两种形式，“买新品免费抽奖”“新品X元两杯”，前者能提高参与积极性，后者能提高杯单量。除了产品营销日历，还有全年营销日历，门店一年什么时候可做哪些活动，事先已经规划好，门店经营者一目了然，心中有数。各类活动的流程都相对固定，每一个节日具体的活动形式与策略都会提前知会门店。全年营销日历主要由节日类活动和品牌级活动组成。节日类比如1月的元旦，2月的情人节、元宵节，3月的妇女节等，都规划好相应的营销活动。品牌级活动除了上述提到的换季和上新，还有品牌自造的独属自己的节日，比如品牌周年庆、福袋节等。总之一句话，没有理由也要创造理由去做活动，以此唤醒顾客的消费欲望，每个月至少一两次。△蜜雪冰城全年营销日历，红餐网摄从大大小小的营销活动形式来看，蜜雪冰城把活动分为有折扣（比如两杯X元、满X元抽奖）和无折扣（烘托节日氛围+主推产品）两种，具体形式可以是产品组合售卖、新生或唱国歌享优惠，也可以是抽奖，还可以赋予顾客某种仪式感。比如“520情侣证”，每年5月20日给到店消费的顾客送情侣证，既促销了产品也形成了品牌资产，和西贝的“亲嘴节”有异曲同工之效。如果活动形式是让消费者赢奖品，蜜雪冰城的经验是尽量降低参与门槛，让顾客的参与度更高，奖品的成本更低。比如买奶茶即可抽奖，远比集够15个章换奖品的门槛低。其实，营销日历的做法对任何餐企都适用，每年固定时间、地点、固定形式持续去做活动，可以让顾客形成消费习惯。让品牌形成固定的营销节拍和主题，重复积累也可以形成品牌资产。与此同时，在企业内部，营销日历的建立有利于形成所有员工一年的工作节拍，自动重复、精益求精；而在外部，则有助于顾客脑海中形成消费生物钟，让他到时间就来。提升“一量三率”外卖运营顶起销售半边天外卖渠道的重要性已经无需赘言，蜜雪冰城的“卖货宝典”把外卖的核心指标简化为“一量三率”，即曝光量、进店转化率、下单转化率、复购率，这四大因素决定了店铺的订单量，数值都是越高越好。订单量=曝光量x进店转化率x下单转化率x购买频次（注：购买频次与复购率有关）“卖货宝典”提供了提升“一量三率”的方法，比如通过一些物质激励提高店铺的收藏量，或者把店铺评分做到≥4.8分，都可以有效提高曝光量。提高入店转化、下单转化都跟线上店铺的信息设置和表现力有关，比较基础就不再赘述。△图片来源：蜜雪冰城微博重点说一下它是如何提高复购率的。产品质量当然是复购的基础，在这个基础之上也有技巧，就是精准营销，这其实跟在大街上让顾客看到你的店一样重要。精准营销是外卖平台商家营销功能之一，利用大数据将门店的顾客分组，针对不同顾客给不同的优惠力度。商家可免费开通，店铺仅需承担发券成本，如果顾客不使用，则发放该优惠券不会产生任何支出。蜜雪冰城的精准营销有几个设置技巧，比如有效期为7天，过时作废，可促使顾客尽快复购；优先发放系统推荐的顾客，这些属于高粘性顾客，复购率较高；根据店铺的实际需求发优惠券，想提高复购就给高频下单的顾客发专用券；想增加好评，就给留好评的顾客发专用券，想提高客单价就给高客单价的顾客发券。营销动作标准化的前提是产品和流程标准化上文所说的卖货技巧实际是蜜雪冰城销售的标准化动作，而销售标准化的前提是产品标准化和流程的标准化。据红餐网了解，在蜜雪冰城门店，绝大部分产品是由工厂统一制作的半成品，比如冰淇淋粉、奶茶粉等，而其他水果，都是以果酱罐头、谷物罐头的形式被送到店里，鲜果很少。这样可以最大程度地降低损耗、延长保存时间。而且产品在门店的制作流程相对简单，员工可以快速上手，快速出餐，同时也能节省大量的培训成本。△图片来源于蜜雪冰城官网比如蜜雪冰城最畅销的产品之一——冰鲜柠檬水，在蜜雪冰城内部被称为“三步产品”，熟练的店员制作一杯柠檬水只需要十几秒，且能同时做三杯。可以说，从产品制作到员工培训再到新品研发，蜜雪冰城反复强调的就是标准化、易操作和稳定性，而这才是它卖货最根本的技巧，也是其实现规模化效应，开出2万+门店的基础。最后还要揭示一点，虽然有那么多家门店，但蜜雪冰城并不是靠加盟费赚钱，而是通过自有供应链及第三方采购向加盟商“卖货”，也就是满足2万+门店所需要的物料、原材料，是其主要收入来源。由此也就不难理解门店对其的重要性，以及提高门店卖货效率的意义所在。蛋解创业的#致富星球#

一、我是干什么的？我叫刘达，是抖音“刘达说”账号的主播，抖音是我兼职做的，本职工作是在香港一家英资保险公司做保险代理人，但今天我们不聊保险，只聊我在抖音的赚钱方法和感受。二、赚了多少钱？从今年5月份开始做的，目前有24万粉，赚了60万，平均月入十几万。三、我的商业模式通过内容在抖音吸引粉丝和流量，然后把用户引流到微信社群中，用小鹅通直播卖专栏课程。四、我是怎么赚钱的？这是个大话题，我们一步一步聊1、先说为什么做抖音？做这个账号最开始的目的，是想吸引内地老百姓到香港买BX。根据我的经验，多少有点海外经历，认知和视野比较宽阔，又有点消费能力的人，是比较容易接受来香港买保险的，所以我想吸引这样一批人。目前来看，人是吸引到了，但受口罩和政策的影响，BX是卖不了了，只能通过知识付费的方式来变现，反正不管卖啥，目的都是赚钱。用什么方法吸引的他们呢？这要谈到我的账号定位。2、账号定位账号定位是根据我本人的标签来定的。第一个标签，学霸。我是辽宁人，高考分数非常高，同时被香港大学和清华大学录取，我选择了香港大学的工业工程专业，后来又读了商业管理和投资管理双硕士，所以我的第一个标签是学霸。学霸这个标签，后来对我做视频有很大帮助。我讲过一个怎么考上好大学视频，那个视频33万赞，180万的播放量。视频里我告诉大家，有香港身份的孩子上清华北大非常容易，可以走华侨生联考，卷子难度非常低，相当于初中考高中，而且清华北大还给降100多分，相当于500多分就能上清华北大。这条视频爆的原因有几点首先，我是学霸，考上了香港大学并且在香港工作十几年，我聊这个话题，他们信。其次，那条视频是6月7号发的，那天正好高考，算是蹭了个热点。第三，我讲了一个对大家有用且绝大多数人又不知道的认知。第二个标签，香港。我在香港上的大学，毕业后又留在这里工作，加起来有十多年的香港生活经历，打香港这个标签，后来也被验证是对的。我5月份开始发视频，一直不温不火，大概1个月后，有一条视频爆了，840万播放量，23万赞，当天就涨了7万粉。那条视频说的是我在香港生活12年的感悟，举了几个朋友的例子，比如朋友一到周末就飞到全世界各地玩户外运动，香港百亿身价的老板上下班都坐公共或者打车，办公室也很朴素，后来分析这条视频能火，应该是打开了大家对香港人生活的一些新认识，让大家了解到香港是一个物质和信息更容易连接全世界的地方。第三个标签，台湾。我最近在读台湾清华大学的教育学博士，以后也会聊台湾的风土人情，台湾将会是一个新标签。这些标签都在我的账号主页有体现。标签定了后，我要根据标签去设计我的账号内容，也就是拍什么，怎么拍的问题。3、内容定位很多打香港标签的账号都是拍香港的街景，我就不拍街景。我就用一张嘴讲我的认知，就是口播知识。这样做的原因有两点第一，我做这事不能成本太高。第二，我的优势就是认知，我得发挥我的优势。那你可能会问，我到底哪方面认知牛逼？杂七杂八，我每天都学习各种知识，包括商业、财经，心理学，伦理学等等，这个习惯坚持好多年了。我的抖音就是把所学和思考的东西分享出去，你看我的账号内容各种知识都有，包罗万象。很多人说账号的内容定位要清晰，我就不清晰。我没把内容设定在只聊财经或者只做美食，这其实有点像无印良品，无印良品就是主打去品牌化，其实没定位也是一种定位，甚至会成为一种新主张，我的抖音背景图就是“学啥都不白学”。4、我的野生内容生产法野生表现一：生产方式随意我生产一条1分钟的视频，从拍到发布，用时30分钟，做一条4分钟的视频，也只需要两个小时。你可能好奇，怎么这么快？你不找选题，写稿子吗？我的路数跟很多大号的做法不一样，他们有专业的写手去找选题、收集素材、写文案。我从来不写文案，一般是开拍前大概想想今天聊啥，说几个点，直接拍了。这跟我的个人习惯有关。我每天都会去学习知识，不管是看书还是听课程，而且闲下来的时候，会去回想今天经历了什么？学到了什么？有哪些新感受？19岁的时候，我还搞过一个聊天服务，你请我喝一杯咖啡，我就跟你聊天，你想听我聊也行，你听我说也行。公众号刚出来那会儿，每天写一篇文章，写了好几百篇，现在有20多万粉丝，还在更新。另外，我每天都会在朋友圈发一条金句，并配上漂亮且不常见的图片，这事已经干很多年了，持续输出内容已经变成一种习惯。为什么有这样的习惯？我今年31岁，20岁的时候，就把自己的人生使命定位于学习和分享。野生表现二：不刻意使用技巧我讲的大部分内容，都没有为了火特意使用技巧，尽管这些技巧我也跟很多大V学习过，我就讲的我的生活、认知或看到的好东西，也没太想去蹭热点。野生表现三：表达观点不迎合大众表达观点这事，我是这样认为的，聊一个话题是迎合大众的看法还是按照自己的思路来，关键看你要打造一个什么样的形象，或者你想卖什么东西，我卖的课程1988，比较贵，后面我都想涨到3000多，你可以把我的课程理解成是高端奢侈品。什么人会买奢侈品？当然是有点经济基础的精英人士。精英圈很多人的认知是跟大众相反的，而且有些话他们不敢讲。我要想吸引这批人，首先要树立一个我说的话跟别人讲的不一样的人设。第二，你不敢说的我敢说。所以我的观点不会迎合大众，都是个人看法。你愿意跟就跟，不愿跟拉倒。那我怎么确定，我讲的东西一定有市场呢？这还是跟我的个人习惯有关，我是逻辑思维的资深用户，听他们的知识久了以后，我深深的感觉到，我的喜好跟得到的用户很同频，得到有几千万用户呢，我就算做自己，潜在受众也挺多的。野生表现四：不是特别看重视频时长视频时长说重要也重要，说不重要也不重要，这跟内容息息相关。好内容长点也没事，虽然完播率会下降，但是更深的内容，有可能会带来更多的转评赞。如果你增加的内容时长，并没有给用户带来更多的获得感，那视频越长播放就越差。所以视频时长取决于内容精不精彩，就这么简单。野生表现五：非专业拍摄剪辑对于我来讲，拍摄剪辑没那么重要。我主打内容，剩下的我还故意让他low一点，业余一点。拍摄我也不用美颜，不打灯光，就随便找个地方露个脸在那拍，有时候我会故意把镜头怼脸上，脸特别大，脸上的风景一览无余。字幕打错了，我也不改，有时候一句话特别长都出框了，就那样吧。这样做其实就是在告诉用户，我不是专业做抖音的，就是普通人在分享认知。文章到这儿还没结束，更多精华干货还在后头，想看全文的朋友，可以扫描下方二维码，移步到我们的搞钱社区，去《大神赚钱经》栏目阅读。

休闲游戏从业者李临分析，一般来说，游戏的第一关相当于教学关卡，第二关才是真正的第一关，但“羊了个羊”没给玩家反应的时间，第一关闭眼过，第二关就设置成千分之一的通关率，这对于不同态度的玩家影响不同。

本期大神柴

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近年来不少投资者遭遇的情况是，买了银行宣称业绩比较基准4％以上的理财，实际上到手的收益低于1％，甚至有人亏掉了部分本金。这感觉就像是银行给你画了个大饼，结果你只收到了一小块饼的碎屑。

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来源：AI财经社（ID：aicjnews）撰文：《财经天下》周刊作者

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