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科学谈判

“不能谈”的谈判怎么谈?| 《不妥协的谈判》讲座剧透

这个活动的目的是让大家思考,什么样的说法和行为会激怒人。短短的时间内,参加活动的朋友能想出来的激怒对方的办法都和这个类似,内容大同小异,基本上都选择了攻击对方的身材、相貌等等。
2019年5月19日

王崇巍:「谈判与怒」之亢龙有悔丨TEDxNingbo2018

我们在考虑谈判的时候要考虑两点,一个叫做「渴望」,渴望指的就是你想要的最高点,这就是你谈判应该争取的目标;而另外一点就是「底线」,底线就是你的最保守的那一端,如果是比这个还差你就不接受了。
2019年1月8日

你的娃“不听话”?恭喜你

根源在于,学校系统鼓励的是循规蹈矩,成绩最好的学生往往是听话,成熟,明白游戏规则,知道如何满足家长和老师的期待的学生。这些孩子擅长于接受现状,没有改变历史和现状的勇气和动力。
2018年5月22日

商人、艺人、街霸:川普的“黑三角”人格对谈判意味着什么?

川普同时也是个艺人。他搞选美大赛,写书,拍电视剧,是一个喜欢欢呼的人。关注他的推特的人会发现,他喜欢不过脑子信口胡言,夸大其词,自吹自擂,然后看无数粉丝欢呼。
2018年4月9日

提升谈判思维(≠谈判技巧)的最佳途径

川普要贸易战,把“谈判”这个词又推到了前台。的确,解决国际争端,谈判仍然是不二的选择。但是,谈判的作用不止于政治和商业,也适用于个人的生活。下面是一位网友的留言:
2018年4月8日

浅析川普与中美贸易战

要理解中美“贸易战”,经济层面上的分析显然是必要的,但也是不全面的。这里,我将从谈判和心理学两个角度,结合在美国生活七年的经历以及多年来在世界各地的见闻来给出我的分析,供大家参考。
2018年4月6日

为了四十年后的自己,一定要谈判

其次,谈判一定要讲究方法。要明白谈判的基本结构,个中的规律,选择合适的策略。(插播广告:下周开始我在千聊会推出一个谈判的系列课程,欢迎关注千聊直播间《知行管理学院》)
2018年3月29日

电梯里谈出的跨国合作

他礼貌地对我了表示感谢,并与我交谈起来。当他听说我的专长是“谈判”,他的大眼睛一下子放得更大,仿佛有两股亮光射出来。这些年来,我已经对这种火花习以为常,但每次还是止不住折服于这个题目的神奇魅力。
2018年2月14日

喜马拉雅fm 谈判经典释读 《谈判天才》(Negotiation Genius)第一章 对立式谈判里如何争取自己的利益

Effect),就是把谈判双方的注意力和认知资源都集中在开价上。微信公众号科学谈判(NegotiationScience)上的文章“先发制人还是以静制动-开价的是与非“对这个问题有详细的讨论。
2016年11月14日

谈判经典释读

Thompson的《谈判者心智》是偏学术的谈判教科书经典的话,《谈判天才》这本书可以说是非常好地把两者平衡在一本书里,既有很多案例,又有很深很详细的学术内容。
2016年11月8日

教书匠的快乐

如果回答对公司忠诚,面试官可能会觉得年轻人没有追求,盲目忠诚,甚至认为你在撒谎。如果回答有机会就跳槽明显有把对方公司做垫脚石的意思。对方有多个面试官,几乎无法保证一个答案能够让所有人满意。
2016年9月21日

钱多钱少:哪个激励效果更好

在群里讨论的时候大家关注了几个方面。一、不确定的奖励和绩效挂钩才有效;在沈老师的研究中,两个选项都是绩效(达到最低要求即可)没有关系。二、不确定的结果会让员工觉得有猫腻,因而失去激励效果。
2016年9月5日

奥运奖牌与快乐的启示—反事实思维及谈判

梅德韦克等1997年又发表了一篇后续的研究2,发现人们在选择参照点的时候会选择比较近的点。事实上,很多标准都是人为的,比如为什么前三名有奖牌而不是前四、前五名?而这个人为的标准就会影响人的幸福感。
2016年8月24日

分配偏好

正吃着早饭,突然意识到“选谁来谈判-分配偏好”一文里的彩蛋忘了附图,很是抱歉。现在补上。
2016年8月14日

谈判中的信任与欺诈

中国人一般不愿意表达负面情绪,但是在发现对方不可靠的时候,会更愿意表达负面情绪和使用欺骗手段。对于情感上没有太多关联的谈判对手,会更愿意欺骗,但不会增加负面情绪的表达。
2016年8月9日

选谁来谈判—分配偏好

分配偏好也不是一成不变的。如果对方一直拒绝合作,合作者会变成强硬的不合作者6。个人主义者在符合自己的长远利益的时候会变得很合作。竞争者则据不合作,哪怕对方很合作,甚至合作能带来长远利益。
2016年8月4日

先发制人还是以静制动-开价的是与非

锚定效应在生活中随处可见,不相干的数字可以影响很重要的决策。比如对于同一个判罚,如果律师总结陈词里提到的数字很高(如两千万),法官的判罚就会更高,如果是两百万,就会低一些2。
2016年5月9日

谈判的基本概念

谈判是一个复杂系统,头绪很多,如图所示,最关键的概念包括渴望,底线,谈判区间,协议区间和最佳替补以及谈判过程中的开价和让步。这七个概念都是成功谈判的关键,每一个概念都需要仔细体会,深入理解。
2016年4月13日

如何准备谈判

在大部分有记载的历史长河中,资源一直是主要矛盾,饥饿对大部分人来说属于常态。这种情况下,人们的主导思维模式是竞争。因为资源有限,必须竞争才能生存。两次世界大战和“冷战”都是基于这种思维。
2016年4月6日