中国教培行业的现状更类似于日韩几十年前的情况，改革开放四十年促就一批人先富起来，越来越多的人希望通过教育改变命运，校外培训的需求快速增长，但我们绝对不会允许这条通往个人成就和社会公平的道路，被破坏。

比如按家庭可支配收入水平：高收入、中等收入、低收入。其中高收入家庭会倾向于1对1式的家教，如果机构选择1对1的模式，那面对的市场特点就是用户整体规模小、产品单价高、服务重、扩张的难度大。

我们看到在线教育的广告进入了各大综艺节目，春晚、乘风破浪的姐姐、最强大脑、王牌对王牌、欢乐喜剧人、奇葩说，多位明星成为了在线教育的代言人，邓超、孙俪、沈腾、章子怡、王源，在线教育的认知度在迅速提升。

屈居后面的玩家，必然不会甘心，局部战争还会不断发生，比如教育硬件、素质教育的拓展，讲故事的人会越来越多，但目前这些领域，都难以撑起一个公司的百亿估值。

年，研究生统考模式初步确定，公共课和部分专业课由全国统一命题。随着高考的持续火热，研究生入学人数也越来越多。但众多考生苦于找不到资料，也没有辅导老师，有一些高校的老师、研究生开始兼职去做考研辅导。

我越来越相信这句话，尤其是2020年，不断有更好的产品被市场所接受，打破了我之前的很多认知。这些产品并不是一下子就出现的，也是经过了几年的打磨和试错，但逐渐走上正轨，开始大规模放量。

但另一边，学霸君也成为了今年第一个倒闭的在线教育机构。从拍照搜题到K12直播课，先后获得数亿元投资，用户超过500万，遍布全国300个城市，年营收15亿元。但最后，还是倒在了2020年尾的寒风中。

在线教育的获客，越到后面越难。剩下尚未渗透的用户，基本都在下沉城市，消费水平和付费能力是直接限制因素。连疫情期间全民被迫接受网课、免费在线课铺天盖地，都没能渗透和转化的，后期需要更大的代价。

新生事物通常是高端、高知人群先接受，行业的发展也需要高端供给来引领，整个行业生态才能被激活、有空间。最早的早教行业，是金宝贝的高端服务带起来的，反观机器人培训的全行业低价，最终形成恶性竞争。

近几年，关于民办教育的政策法规几乎每年都新出几个，每次都会引起资本市场相关公司股价大跌，政策的意图已经很明白了：民间资本可以参与民办学校的举办，可以赚钱，但不要资产证券化，满市场喊我赚钱了。

在线一对一已经建立了稳定的系统能力，品质、规模、效率三合一，成为公司业务发展的基石。此时的VIPKID进退自如，开始更加从容地寻找第二增长曲线，挖掘80万学员更细分的英语学习和扩科需求。

我相信，这三家公司花了很多钱买朋友圈的广告，广告词肯定经过品牌、运营部门反复斟酌的，但几乎没什么太大的差别。腾讯自家的广告隔一段时间就会出现，“报完下架”一度让我怀疑是不是一直没有报完卖不出去。

迪士尼英语只是行业的一个典型代表，作为少儿英语培训头部之一的机构，尚且如此，更多其他的机构，是怎样应对的？不确定性是一直存在的，疫情只是一次黑天鹅，教培机构未来可能还会有更多的挑战，又该如何应对呢？

腾讯投资的教育机构，多是各个细分领域的头部品牌，比如在线1对1的VIPkid、在线K12培训的猿辅导和新东方在线、K12双师的爱学习、早教领域的宝宝玩英语、英语学习的百词斩、大学生备考的考虫等等。

实际上，2008财年新东方中学业务的招生人次已经高于海外考试业务。2010年，学而思、安博、学大上市，新东方更加体会到K12的巨大市场和资本市场的压力，新东方内部组织优能团队到全国各地优秀的K12

Kumon的补习班能够开到全球，实际是传播的一种教育理念：每个孩子都有自我成长的能力，知识可以通过小步渐进式的重复学习获得，教育是老师管理孩子独立思考、解决问题的过程，而不是简单的传授知识。

据网易有道前副总裁包塔回忆，这款词典产品原本只有一个程序员在开发维护。网易有道成立之初，技术团队们经常需要阅读国外的文献，那时候只有金山词霸可以用，需要下载很大的词库，但一些新的技术词汇完全查不到。

行业第一的云服务：在全球11个地区部署了约200万台服务器，超过100万用户，力压微软、谷歌，连续多年市场份额第一，占据全球云服务市场三分之一。云服务已经成为亚马逊最赚钱的业务，贡献超过一半的利润。

本人不持有跟谁学一毛钱股票，也没有收过跟谁学一毛钱，文章发出后大概会有很多人留言来喷，毕竟做空跟谁学几乎是行业的政治正确了。但我觉得被喷挺亏的，请Larry老师看到文章后，后台付一下广告费和公关费

资本过剩和互联网变革推动着过去几年的投资圈过度追求用户规模，大家都在鼓励用户和收入规模的增长，而不注重经济模型。这样的倾向又会刺激创业者追求规模增长，在融资弹药的支持下继续招兵买马扩张规模。

目前所有的教育培训上市公司，基本都是K12培训，但K12培训只解决升学的问题，而不解决教育人的问题。当然，我承认升学也是一个很大的社会需求，能直接解决学生眼前的需求，但这只是短期的需求。

为了推销这些辅导教材，华图采取的是最原始的“蹲点式销售”——驻扎在书店，争取将华图的图书放在最鲜明的位置，张贴华图图书的海报，向前来购买公务员考试辅导教材的同学们当面推销华图的教材，并得到反馈意见。

虽然51Talk展现了其未来可能盈利的前景，但，这却不是个好故事。在线教育公司的高估值本质是市场给予了其未来高增长高盈利的预期，但51Talk所坚持的道路已经终结了这种想象。

同样成功打破了双巨头割据的局面，顺利上位。拼多多成功避开淘宝、京东两大电商巨头的竞争，迅速崛起成第三大电商平台；跟谁学避开了好未来、新东方两大巨头的竞争，已经成为第三大美股教育公司。

在不断接近真理的路上，与你同行。

但教育是一个慢生意，经过2-3年的烧钱发展，根本不够快速产生盈利，更不用说退出。到2019年现金流情况已经堪忧，但下一轮融资又面临上一轮估值过高的问题，不打折新投资人不愿意，打折上一轮投资人就亏了。

watch，因为只要你进入拼多多的消费场景，就会开始停留在拼多多平台，总有一天，有一部分人会习惯在拼多多购买其他商品，这时候拼多多就有盈利的机会。

高二获得哈佛全额奖学金、大学毕业2年成为波士顿咨询“最佳雇员”、26岁创立易趣、30岁卖掉易趣身家过亿，邵亦波顶着“天才”的光芒，一路刷新人生记录。为了爱情远赴美国，但天才内心的火焰却不曾熄灭。

1916年6月，袁世凯病逝，复辟帝制的闹剧终于结束，即开头电文所说的“国事渐平”。此后，黎元洪代表的北京政府明令恢复了民国初年的《临时约法》，孙中山、黄兴等一大批流亡海外的革命党人纷纷相约回国。

2018年前10个月的收入为30亿元，净利润亏损22亿元，按12个月的比例简单计算，2018年收入也只有36亿，远低于2017年全年预计的50亿元，而2018年的净利润亏损，将超过25亿元。

和学科培训的强竞争。编程学习，一般孩子最低从8岁开始，即使压低到6岁，客户群体还是比较少的，而且8岁以后的孩子学科压力增大，编程就直接面临和学科培训的强竞争，竞争对象不是其他的素质教育，而是语数外。

这是家长能决定的事吗？整个社会形成的筛选机制，哪个家长能承受孩子成长损失的风险？在目前的社会制度下，升学、高考仍是普通人出人头地最有效的路径。如果换成其他的筛选方式，可能会有更多的不公平和焦虑。

张邦鑫反而有点慌了，一下子收了这么多钱，这么多学生要是教不好可怎么办？一对一的辅导中，他可以针对每个孩子的特点确保学习效果，但是同时辅导班20个孩子，每个孩子的能力和基础不一样，照顾不了每一个学生。

但这样笼统估算一个千亿还是万亿的规模，对实操没有太大意义，甚至是误导。线下教育机构，都有区域属性，一二线城市和三四线城市的情况肯定不一样，真正和一个托育店有关系的，可能仅仅是方圆五公里之内的需求。

彼时巨人教育的品牌号召力和规模完全碾压学而思，2006年就已经可以做到2个亿的流水，数千万的利润。张邦鑫一度信心勃勃，想正面迎战，没想到对手来了招“釜底抽薪”。结果，几百名学生流失，损失数百万元。

相比好未来，新东方的经营利润仍保持两位数的增长，其差别出在营销和管理费用，同样2019年3-5月，好未来营销费用1.55亿美元，同比增长64.4%；新东方营销费用1.06亿美元，同比增长18.5%。

“香山会议”后，学而思停止扩张，大家一致同意“管理增长”，把“百亿学而思”的目标改为“百年学而思”。2011年年底，张邦鑫提出“让教育回归教育”，关注健康数据，如果师资教研跟不上，宁可不增长。

5月12日成都教育局发布整改通告，5月14日，学而思成都分校通过官方微信回应称，已开始按要求对相关教学点进行整改，整改中的教学点暂停举行新的“招新测试”工作，其中青羊区成勘院教学点已按要求暂停教学。

同样以奥数起家的邦德教育，已经在深圳耕耘9年，是中小学课外辅导领域的绝对龙头，影响力、规模、品牌无人能及。作为当时为数不多的五星级酒店之一，香格里拉本身就代表着高端、气派，与邦德的行业地位相得益彰。

更多的K12教培机构，受限于管理半径，选择深耕区域。卓越和邦德在华南地区，精锐主攻华东，高思主要在北京，思齐精耕湖南湖北，他们都尝试过全国扩张，谋求更大的增长，但都遇到了不同程度的困难。

国际学校。与费德斯公学合作在广州建立国际学校，学生容量约2500人，预计2020年9月1月开学；与北京师范大学合作成立的惠妍国际教育学院旨在打造全球一流的国际教育学校，预计2019年9月开学。

她和母亲Nakia一起住在Harlem社区，为了让女儿能接受更好的教育，Nakia放弃了便宜但教学质量堪忧的公立幼儿园，选择了私立的天主教幼儿园。为此，Nakia需要每个月需要支付500美元的学费。

现在我们面临的教育难题，不再是——孩子在未来世界的生存要靠什么？学校和家庭应该培养孩子什么技能？孩子应该掌握知识，还是培养能力和品质？这些，我们都知道答案。

出于艺术家本身对艺术的执着，杨梅红效仿学而思，通过标准化的课程保障教学质量，降低老师个人能力不同的影响，在生源较为稳定后，招募更多的年轻学生，降低学生对名师的依赖性，初始团队的资深教师逐渐被冷落。

清华本科毕业的王红兵似乎早就注意到幼儿园的商机，研发出“幼儿园园长办公系统”，4年后创办了自己的幼教品牌红缨教育，与其他开幼儿园的同行相比，卖园长办公系统和教材，服务于幼儿园的红缨，显得有些另类。