在“首季开门红”业务营销竞赛活动中，长治农信系统坚持早谋划、细部署、真落实，推进“瘦身强身”激发队伍活力、完善竞赛机制提升营销力度、创新工作举措提升竞赛质效，进一步抢抓机遇、赢得客户，打响了“首季开门红”存款营销战。截至1月12日，全市系统各项存款较年初净增33.86亿元，完成首季目标的47.03%。01早谋划、快行动，“瘦身强身”激发全员营销活力长治审计中心深入贯彻省联社关于开门红工作的安排部署，提早在2020年12月先后召开3次专题会议，研究部署“首季开门红”工作，全市13家农商行于2021年1月1日前全部召开动员会。为进一步提升“全员营销”成效，全市农信系统继续深入推进“瘦身强身”改革。在“瘦身”中，全力精简后台和机关人员，充实到一线营销岗位，截至目前，13家农商行总行员工减少458人，客户经理、大堂经理等营销人员增加633人，占比提高12.3个百分点，更多的员工走向“跑道”、参与营销、创造利润。在“强身”中，深入推进绩效考核改革，优化薪酬考核方案，通过科学认领与计价，考核到每一位员工，激发员工干工作、创业绩动力。同时，印发“首季开门红”活动竞赛方案，邀请专业老师开展实战营销培训，截至目前，长治农信系统累计组织专题培训43次，为完胜“首季开门红”打下坚实基础。02细部署、创氛围，完善竞赛机制提升营销力度长治农信系统自我加压，将120亿元全年存款目标提升至130亿元，并召开年初工作会，对决战“首季开门红”进行详细安排部署，推动“首季开门红”开好局、起好步。为营造良好的攻坚氛围，长治审计中心印发“首季开门红”优秀营销人员竞赛活动方案，在全辖按月、按季评选营销模范支行行长、营销能手，并建立“日排名、周通报、月总结”的竞赛机制，下发日排名10期、周通报1期，确保竞赛活动部署到位、开展到位、推进到位。漳泽农商行召开“首季开门红”第一周分析会，对率先完成目标任务的支行予以表彰，让完成目标任务较差的3个支行进行剖析，形成先进带后进的氛围。截至1月12日，该行存款较年初净增6.7亿，完成首季任务目标的55.8%。长子农商行按周将业绩排名前3的支行网点确定为营销新星，并利用微信公众号宣传经验做法，形成向标杆看齐、全员争创佳绩的良好氛围。潞城农商行每日在全员微信群中播报员工当日营销业绩，对当日营销冠军进行奖励，并按周确定3名业绩优秀的员工，持续激发员工活力。03强引导、真落实，创新工作举措提升竞赛质效长治审计中心从做好指导服务、氛围营造等工作入手，引导辖内农商行深入分析区域环境和客户需求，并深入基层行社开展专项督导17次，督促各农商行创新思路、创新举措，推出特色活动、设计专项产品，以优化服务促进竞赛业绩提升。潞州农商行创新推出邻家五福存、邻家成长存等“邻家存”系列存款产品，满足不同客户的多样需求，并完善总行部室与网点“一对一结对子”机制，在辖内大型商超设立营销点开展特色营销活动，带动存款净增12.7亿元，存款总额突破200亿元大关。壶关农商行充分发挥厅堂营销主阵地作用，推出“砸金蛋，锤锤有好礼”“抓娃娃、赢大礼”等活动吸引客户，并组织大堂经理配备“小蜜蜂扩音器”开展厅堂沙龙进行精准营销。沁源农商行组建“金钥匙”营销团队，采取“网格化”精准营销战术，划片分区、分组推进、全力营销“主打产品”，“一对一”满足客户需求，实现主要客户的营销全覆盖。截至1月12日，该行存款各项存款较年初净增1.7亿，完成首季目标的45.85%。文字：刘汉沛丨图片：张寅