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近期,中手游的一场业绩会议引发媒体报道,版号、出海、潜力赛道......游戏业关注的研判,都有涉及!DataEye研究院今天从数据出发,以小见大,从中手游内部会议及其财报,看看这家“IP大王”(同时也是港股稳健性最好的游戏股之一)如何解读行业、如何应对寒冬,对比港股一批中腰部游戏公司表现如何,又面临哪些难题。一定程度上,中手游的业绩、布局,反映出中腰部游戏企业的共性。本文脉络:一、行业:内部会议解读行业二、公司:中手游最新业绩解读三、产品:2021表现及未来重点布局四、总结一行业:内部会议解读行业以下观点,来自中手游创始人、CEO肖健前不久在年度业绩发布会上的分享。我们选取了其中针对行业解读的部分。(一)关于版号当前停发原因,主要是针对游戏中的未成年人保护机制的完善和审查。从长远来看,政府是支持游戏行业的良性、健康发展的,因此仍需要更多耐心。国内版号收紧,更需要具备高品质或强特色的长生命周期游戏,比如平台向、竞技向、SLG和棋牌向游戏将更受重视。(二)关于潜力赛道电竞类游戏是生命周期最长的游戏品类,如《英雄联盟》和《穿越火线》都运营了超过10年,仍然为腾讯贡献巨大的收入和利润,但在电竞类游戏市场上,MOBA和射击品类被巨头几乎垄断,应该尽量避开。中手游认为以体育电竞作为切入点。体育游戏电竞市场具有较高潜力,优势一:长周期,第一款《街头篮球》PC游戏已经运营了17年,累积注册用户超2亿,累积总流水35亿。优势二:PC端竞争压力极小,而大型PC游戏主要走的是官方网站推广模式,收入非常稳定,游戏的在稳定期的毛利润高达90%。优势三:可以聚合年轻人潮流消费价值。(三)关于出海海外市场更大力度发展,海外渠道分成低、发行利润高,可冲抵国内版号影响。应坚持全球一体化发行模式,并以能全球多地区发行来进行立项评估。应建立的从产品运营、市场营销、用户运营和买量投放的专业本地化团队。(四)关于游戏发展趋势:1、元宇宙将会是游戏的下一个阶段,游戏将会从”游戏即服务“转变为“游戏即平台”,将非游戏体验也整合其中,例如虚拟音乐会、虚拟时装秀和数字藏品创作与交易等;2、应重视跨平台游戏,获取最多的用户红利;3、应更注重自主世界观和IP打造;4、应重视游戏内的数字资产铸造和保护,形成除游戏充值外的经济收益;5、游戏曝光将更倾向社区,内容即流量,重视营销内容的打造,更看重直播和短视频的传播方式;6、游戏将成为像电影、音乐或书籍一样影响社会和艺术,甚至会产生更大的影响。二公司:最新业绩解读(一)总体业绩情况中手游作为港股稳健性最好的游戏股之一,今年业绩可圈可点。△这里之所以用扣非归母净利润这一指标,是因为中手游在投资收购上动作较多,扣非归母净利润能排除这些一次性业绩变化的影响,是单纯的反映经营业绩的指标。1、营收(蓝柱蓝线):持续增长,但2021基本持平仅增长3%,增速2019年来持续放缓。2、净利润:受版号、加大研发以及此前基数高的影响,2021净利润(黄柱)下滑20%。但如果排除了投资收购等原因,扣非归母净利润(橙柱橙线)2021飙升63%,而2020年也有106%的增速——经营带来的利润高位增长。3、对比同行:港股体量40-130亿市值的游戏公司有中手游、IGG、祖龙娱乐、创梦天地、网龙、心动公司共六家。扣非归母净利润(橙柱)为正且同比改善的,仅中手游、IGG、网龙三家,其中中手游高增、网龙稳定、IGG微增。具体到业绩变动的原因,销售费用、研发费用的提升,是普遍问题,而游戏出海则是上述三家公司的主要增长引擎。△数据来源:Wind、各公司2021财报△扣非归母净利润为正且同比改善的标注为↑其中,研发费用的普遍提升,尤为值得关注。比如2021年中手游的研发投入为3.107亿元人民币,同比增长48.9%,再如心动2021亏损8.7亿至9.3亿元,主要原因在于研发开支较2020大幅增加约5.5亿至6亿元。这批腰部游戏公司补研发短板的背后,一方面是《原神》《一念逍遥》《幻塔》《文明与征服》异军突起,长周期、高研发、拼爆款的策略屡屡奏效;另一方面,游戏版号变得异常珍贵,必定不能多次“出牌”。我们一再强调的“精品化走向极致成为单品化”的趋势,未来很有可能在中腰部游戏公司上演——它们在持续战略聚焦,以求做出自家的《原神》。(二)分国内、海外来看国内微跌,海外快速突破,但仍处于初期阶段。在国内,中手游收入从38亿小幅跌至不到35亿,主要因为版号影响。而海外收入虽然略显“迟到”但出现暴增:2021年海外业务收入4.59亿元,同比增长72倍,海外业务占比自2020年0.2%上升至11.6%。暴涨主要因为《新射雕群侠传之铁血丹心》的“极大成功”(财报原文)以及软星《仙剑奇侠传7》的热卖。但中手游目前出海主要面向港澳台、东南亚,对于美国、日韩以及其它新兴市场布局较少——出海处于初级阶段。中手游对于2022年海外收入目标为占比20%,2023年为50%。对于这个目标,海外市场的进一步开拓是必不可少的。今年乃至明年,中手游在海外的主要任务预计是欧美、日韩市场开拓。(三)以业务结构来看发行业务微跌,研发业务高增,IP授权翻倍。2021年,中手游发行收入下滑5%,增速进一步下滑,首次出现负增长,主要因为版号导致新游数量较少。公司主要增长引擎,首次切换成了增长近24%的开发收入,以及收入翻倍的IP授权业务(主要是仙剑IP)——发行转研发,IP授权成绩亮眼。IP授权业务翻倍的背后,其实是中手游一定程度正变成一家“IP运营公司”,而非简单的“游戏公司”。从现金流的角度来看,这一点会更加清晰。(四)从现金流角度来看IP价值逐步释放,仍大手笔投资IP。2021年,中手游投资活动现金流净额近-10个亿,约是筹资活动现金流净额、经营活动现金流净额的总和——赚来、筹来的钱都投了出去。回顾2020、2019,投资活动现金流净额都处于较高水平。△创梦、心动暂未公布现金流数据资本运作能力,正成为一大批游戏公司的核心竞争力之一。腾讯、B站的疯狂投资自是不必多说,连港股中腰部的一批企业(包括中手游、祖龙娱乐、网龙)都在大手笔投资收购。对于中手游而言,资本运作能力又略显特殊。公司投资收购事项主要围绕IP(比如收购软星拿下仙剑IP),目前公司有55个授权IP及68个自有IP。其特殊之处在于,IP变现的方式并不限于游戏产品。比如,2021年,中手游以约6.42