这是半佛仙人的第1118篇原创1今天讲的是一个全员恶人的故事，关于足球游戏，和钱。30年前，一个叫马克·刘易斯的人决定做一款足球游戏。那时候正是90年代初期，运动游戏正是那个时候的风口项目，足球、篮球、乒乓球、滑板、赛车、摩托车都被拿来做成游戏玩。EA在这阵风潮中出了一款爆款运动游戏，叫做《Madden

这是半佛仙人的第1117篇原创1周末不卷，随手写点。前两天4080破发了，网友弹冠相庆，一起欢呼奸商好死，这是一种胜利。我之前写过文章也做过视频骂显卡奸商，很多朋友让我锐评一下。我想说就这？这才哪到哪啊？这就胜利了？早着呢，要加大力度。4080破发根本不说明任何问题，你没发现，4080这个卡，一开始就不是打算卖的吗？4090虽然贵，但好歹性能在那。4080这破东西的性价比谁会买？这个卡，是个托。这个卡存在的意义是什么？意义就像是星巴克里的矿泉水：高价，低配，正常人都不会买。但有它在那摆着，就显得柜台上的其他商品好像便宜了不少，尤其是咖啡。归根结底，这就是衬托30系性价比高的产物。30系显卡发售时正赶上一大波挖狂潮，矿老板吃掉了一大批30系显卡的现货，造成了市场供给不足，一大批显卡叫上天价还只能预订。英伟达为了应对市场需求只能一边锁算力一边扩大产能。不好意思，用【只能】不合适，应该是撒着欢儿地去迎合，毕竟有钱不赚王八蛋。而且你得承认，矿老板是比我们这些臭打游戏的有钱，英伟达历史上最疯狂的股价上涨就来自矿场主的助攻。所以嘴上什么打击，背地里舔的飞起，锁个算力都不彻底，一鱼两吃还要装比。后来，矿难了。前脚还是秦始皇摸电门，赢麻了。后脚就是吊瓶里塞花椒，输麻了。除了大量矿卡回流，新生产的卡都堆在各家仓库里呢。而且玩家被折腾了2年，早就一肚子火了，就是不愿吃存货，怎么办？之前各家开足马力生产的30系显卡都堆在了仓库里。怎么把这批存货清理了，这是一个问题。这时候，虽然行业不同，但他们想到一起去了。价格锚定。以及，涨价去库存。涨40的价，去30的库存。笔记本电脑的先驱奥斯本，在初代产品还在热卖的情况下就四处宣传二代产品，结果导致一代产品销量暴跌，用户持币观望等二代，奥斯本被拖破产。英伟达，现在就面临这个问题。30系显卡还有大量库存，就开始推40系显卡，结果玩家持币观望40系，让30系的库存更清不出去。唯一的出路就是，让40系摆烂，让玩家觉得40系性价比不如30系。带着这种思路去看40系这两款卡，会发现他们的定位非常清晰：4090是用来冲高端需求，用来压制隔壁按摩店吃高端市场的，所以4090的价格相比上一代，在一个当人的范围内，价格高性能也不拉。但这时候，还缺一个垫子。4080就是拿出来对比的垫子，这块卡从头到尾就没有一点要好好卖的意思。本身性能提升就很差，还定了离谱高价，一切都在告诉你：我不值。30系更值，请买30。尤其是4080

这是半佛仙人的第1116篇原创1周末不卷，讲个小感慨，就是标题。欧拉旗下的各种猫车，在网上的评论基本上是一边倒。全是骂的。但有意思的是，线下又卖的很好。清一色的小姐姐用。骂的人说它抄袭甲壳虫和mini

这是半佛仙人的第1115篇原创1最近看了一本企业史。书里面提到这家公司在上个世纪90年代的时候，推出了一款纸巾，要比同行贵四倍，但很快就卖光了，压根儿就不需要推销。甚至有人拿着鹿茸求着老板让自己当经销商。并不是因为这纸巾有多好。只是单纯的供小于求。那个时候，工业体系还没有现在这么完整，产能没有跟上。消费者也没有见过什么好东西，心里对价格也没有个尺，不会估。所以，很多今天看起来非常普通且日常的东西，在那个时候是稀缺品，是奢侈品。现在工业体系很完善，每个细分赛道里都堆满了卷王，大多数商品都已经产能过剩了。互联网的普及以及这么多年被消费主义暴打的沉浸式体验，消费者也已经见过世面了。新消费的泡沫很容易破，就是这个道理。靠着信息差，骗不了人了。一次又一次的大浪，可以淘出真正的稀缺品、真正可以无脑买的好东西。今年过年早，就只有一个月时间了。是时候该准备一些年货了。年货，要买好东西。大浪淘沙的好东西。2拼多多这种电商平台赚的不是卖货钱，而是广告费。而商家愿意交广告费，是因为拼多多能吸引几亿的年活跃用户。而怎么让你每天都跑过来？就是靠着这些好东西，靠着这些大浪淘沙、经过时间检验得到大家认可的好东西。今年12.12，百亿补贴限时可领最低510元大额券包。这也是2022年薅秃拼多多最后的上车机会。数码领域，果子就是大浪淘沙下来的好东西。十多年了，iPhone每年都出新机，大家年年该骂就骂，但依然挡不住销售的火热。对手机没啥特殊需求的消费者，果子肯定是首选，简单直接放心广告可以关。正是因为这是多数人的首选，所以果子的二手机价格也能卖得上价。质量稳定，认可度高，破事儿少，所以才会被拼多多当成是核心引流产品。既然是引流产品，就得真往里贴钱。iPhone14全系列最高直降1600元！叠券再享折上折！iPhone14

这是半佛仙人的第1113篇原创1后台一直有人留言让我写安克（Anker）。想知道这家公司是怎么把充电头卖那么贵，还能让美国人心甘情愿买单的。以及，自己有没有可能也做一个这种品牌。只能说，这个世界上无法出现第二个安克了。第一个这么做的，是安克。第二个这么做的，华强北会疯狂卷死你。这是一个华强北深度参与的赛道，跑第一，才有可能活出一点点溢价。其他的所有品牌，但凡想要往上爬，都会被华强北群雄给拉下来。安克很牛，牛到华强北口水流。2问个问题。如果你现在需要买一个充电头，除了手机送的之外，你会选择特定牌子吗？维肯、倍思、品胜、科沃、尊匠、乔嘉、KOOLIFE、罗马仕、绿联。你听说过哪个？能记住哪个？对大部分消费者而言，答案是不知道选哪个，因为看起来都差不多，那就是哪个排名靠前买哪个，哪个便宜买哪个。这个品类里，大多数消费者分不清品牌，因为品牌实在太多。这种特点给华强北选手们留了机会。上面那些品牌，都是出身于华强北。按理说，这种低频低价的品类，不应该有这么多人来争来抢。但恰恰相反，门槛越低，越没有壁垒，挤进来的选手反而更多。不要小看华强北，这是卷王王中王。进来容易，死得更容易。你好不容易搞出一个新技术，华强北分分钟就能给你CtrlCV。虽说读书破万卷，但华强北连盗版电子书都给你一起打包卷了。华强北的电子世界里，遍地都是同款，价格战几乎每天都在打。这个赛道的最顶层，是苹果。准确的说，是苹果原装的充电设备。只要带个咬了半口的苹果logo，一个20W的充电头就能卖149起，京东打折也要119，气不气？但没用。苹果即使卖249，349，照样有人买单。因为人不是卖的充电头，卖的就是那个logo。这时候，看华强北，罗马仕可以做到49。但这个中间，还有一个生态位。这就是Anker的机会，同样20W，Anker打折时可以做到79。这几十块的差价，就是华强北的生死。甚至安克还有PD30W兼容20W，卖119。在快充、数据线领域同时能卖到100元以上的，除了苹果，就只有安克。3安克拿到了这个生态位，属于是误打误撞。任何讲方法论的，都是扯淡。因为如果方法论管用，那么无法解释为什么没有第二家。天时地利人和，方法论顶多算是人和里面的一小半。安克能赚到今天，是一个偶然。安克创始人阳萌曾经是谷歌搜索引擎算法工程师。别人喜欢摸鱼，他喜欢搞副业。他搭建了一个线上商品抓取网站，把商品导入亚马逊做分销，再通过SEO把流量冲高。进货卖货售后全都是原来店铺负责，他几乎啥也不用干。可以理解为是早期的纯二道贩子操作，出现在很多兼职课里面被人拿来说是副业机会的那种。唯一的区别是，他做的早，而且人家也没卖课。真赚钱的人，是不会在还赚钱的时候把策略说出来的。只是个把月，他就赚了一百万，美元。比谷歌发的薪水高了好几倍。但阳萌并不想只做二道贩子,他想做老板。这个时候，留给他的行业已经不多了。所有的赛道都挤满了人。最来钱的生意是高价高频，比如军火，比如贩毒，比如赌场，基本上都在刑法里了。其次是像奢侈品、3C这种高价低频的商品，汽车也算。想用一百万美元和爱马仕、苹果竞争？睡吧，梦里啥都有。紧接着是食品饮料之类高频低价的产品。这个看起来门槛低，实际上高得离谱，元气森林至今烧钱都没停下来，完美日记烧到上市看起来都没烧出个头。这个领域挤满了跨国快消公司，人家玩儿的是A市场的利润拿到B市场烧，烧死所有对手才赚钱，然后继续烧下一个。最差的，就是低频低价的品类。就充电设备这种。速生，速死。大家都是嫖完了就走，压根儿没有人愿意长期主义。反正活下来的概率很低，而且价格也不高，为啥要好好做呢？直接山寨走量不就好了嘛？当年的山寨机也是这么想的，直到遇到了小米。后来，这帮做充电器和充电宝的，遇到了安克。这个领域很擅长打价格战，但并不擅长真正的创新和品牌，这就是机会。尤其是，充电设备有个很妙特点。不管是插头还是线还是充电宝，都容易丢。丢的频次还很高。然后人们喜欢买很多，消费频次一不小心就变高了。我家里大概有几十个充电宝吧，几十个充电头。这个赛道，确实适合赌一把。4安克最开始打算做的是笔记本电池。阳萌发现评分较高的原装货比较贵，廉价的杂牌子则评分较低。笔记本电池也确实是符合“低频低价”的特点。符合过头了。毕竟你这辈子单买过几块笔记本电池？如果他当初选择做这个，那可能已经是华强北的又一个段子了。就在他准备往这个死胡同往前冲的时候，iPhone4诞生了。iPhone

这是半佛仙人的第1112篇原创1最近在折腾手上的两辆破二手车，给我折腾魔怔了。这里告诉大家，除了4S店的官翻，最好别买。自己长期开的车，能买新的，还是买新的。不是说二手车不好，而是大多数人，没有鉴别二手车的能力，打不过二手车贩子。真的，我买过几次二手车，然后彻底意识到了自己的愚蠢与天真。我不否认有人有能力搞定二手车，但他们不会纠结这种问题。我没这个本事，所以我以后不打算碰了。很多人会觉得有了互联网平台，可以干掉一些车贩子。只能说这是一个理想状态，如果我们都跟三体人一样，把内心的想法都放在脑子上并且无法隐藏，才能实现。为什么？因为车，是标品，出厂都是一样的，所以可以互联网买。但二手车，是非标品。每一个二手车，都写满了故事，和事故。得承认，人和人是不同的。他们开剩下的二手车，也是不同的。不同的人开车习惯不一样，都是十年老车，有的人刹车片跟新的一样，有的人刹车片跟没有了一样，差别很大。在面对新车的时候，你作为消费者，即使没有任何专业知识储备也不用担心被坑，因为是出厂的东西。都是一个样。但面对二手车的时候，你和车贩子之间的信息差就出现了，他能一眼识别出这个漆面平不平，但是你不能。就跟牛老师一眼能看出这个富老头喜欢粉红丁字裤，而我不能一样。引擎盖上的几个不起眼的坑洞，暗示着这台车喷漆不均，大概率是小修理厂做的。水箱架上崭新的螺丝钉，你看着挺结实，觉得没事，实际上是整个水箱都被换新。扒开后门的密封条，凹凸不平的焊点告诉你私人的师傅手艺就是没有原厂的好，但是这个你不懂，只有专业车商懂。更别提离合是不是顿挫，发动机是不是拉缸，机油是不是渗漏，你拿着抖音上学习的知识去看二手车，却发现车商抖音比你看的还多，他们早就把这些问题给解决了。甚至于，你以为你看的那些抖音，是谁写的台本？是谁贡献的知识？二手车市场里面，很多信息差是反常识的，你认为买了一台老车它的自动挡不顿挫，是捡到宝了。但实际上不顿挫的变速箱才说明它被拆修过了，因为过去的技术不成熟，自动挡顿挫才是正常的。你猜我怎么知道的？无他，唯倒霉熟尔。所以这个车到底是出过什么事故，是零过户车还是灵过户车，车上有没有过有趣的灵魂，你没有几年的玩车经验根本没法识别，但是车商能。因为人家的专业就是这个，做不到这个的都饿死了。剩下的包括水泡车修复，大追尾修复都是小意思，最起码车架子还是没变，只是换了换内部零件，找了找外观的漆面。我曾经见过一台车是拼接修复的，就是这台车的前半部分和后半部分，来自两台车。中间加钢板焊好后，即使吊起来看，底盘也跟新的一样。你都不知道对方怎么做到的，这他喵什么科技奇迹匠人精神。人家敢卖这种车的前提，就是这种车能卖的出去，压根不觉得你能查出来。这种车买回家跟开了个铁胆火车侠没啥区别，就是走到半路发现还带分离式变身的。互联网二手车平台的出现，原本的意图是磨平这些信息差，平台会对车况做最基本的检测，然后上架。这个时候你跟车商的第二个信息差又出现了。你不能分别一台车有什么问题，你同时也不能确定一台车没有问题。但是二手车贩子，他们能。别的不说，这么多车牌，这么多型号，这么多类别，不同的公里数，车况好坏，是不是经典或者限量款，北方或者南方市场的喜好等等等等因素，都能对二手车的价格产生影响。你学习这些，你耗费大量时间精力，你划算吗？你工作不饱和吗？你不用上班吗？人家专业车贩子就是靠这个吃饭的。这时候，你会发现，真的出现捡漏车上平台，你还犹豫的时候，人家专业车贩子已经收走了。过去，车商如果想大面积搜刮好车源，还需要盯着论坛等等。如今，他们可以在平台上直接找更快速地买入，更高价地卖出。中间商不仅没消失，反而变得效率更高了。这个时候你想去做车商的生意，你发现你和车商之间还有第三重信息差，就是黄牛。车商不仅仅比你多更多知识，而且也比你速度快。他们甚至可以做到，在一天内垄断这座城市的所有某个车型的二手车货源。你得知道，消费者和消费者之间都是彼此不信任的。但车商和车商之间，是彼此合作的，合作割消费者。代销抽水，代修分红这类的事情在车商与车商之间几乎就是潜规则。就和金融以及房产中介的飞单一样自然。你没有个开修理厂的朋友，千万别乱买二手车。如果有了修理厂的朋友，等你买了车，弄不好会发现他赚得更多，转身就买了车。买了，新车。这时候，有人吐槽说那些二手车平台自己也干体验店开始卖车了，说好了不赚差价，结果不还是一样。讲真，不是他们想这么做，而是不得不这么做。肯这么做的二手车平台，还算是真想干点事情的。因为不这么做，二手车平台存在的意义就剩下一个了，那就是上面说的让二手车贩子薅羊毛。车贩子不仅会把上面的个人车薅个遍，同时还会把自己的女士精品一手车，实际上是十五手的报废垃圾重塑产品上架到平台上。对于二手车贩子来说，最难的无非是找车源和出售渠道。平台全给他们解决了。平台如果不转型做线下，二手车贩子就给整个市场薅到脱皮了。至于这个问题到底有没有解决方案，在三重信息差的前提下，是无解的。所以聪明人，干脆就别踏入这摊浑水。很多时候，你不要想怎么赌赢。不赌为赢。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，12月14日晚上19点开奖，一共1888元，666个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1111篇原创1从2015年到2021年，我国连续七年都是全球最大的新能源汽车市场，去年更是成为了全球第一大新能源汽车出口国。今年十月还有个国际新闻，德国汽车租赁公司Sixt一口气向比亚迪下单了十万辆车。汽车最开始就是德国人本茨发明的，结果两百年后被新中国国产车按着打。老欧洲纷纷震怒，德国媒体直接表示:这是对德国汽车制造商的一记耳光。当时我就写了一篇文章，说这个事很提气，但大家更要警惕——警惕德国车企是怎么落到这一步的。起了大早，赶了晚集，落在别人身上是故事，我们得警惕不要成为我们的事故。这次打算从另一个角度，来聊聊这一批痛揍国外的国产新能源车企是怎么完成反杀的。市场、政策、技术方面的因素其他人已经分析得很多了，但国产新能源能跑出来，很多人都忽略了2个核心，一是拼命做【用户型企业】，二是拼命跟效率死磕，组织效率【快】。效率，效率，还是效率。2先说什么叫【用户型企业】？就是在产品和服务上以用户为绝对核心。产品又有两方面，一方面是用户直接参与定制产品，另一方面是车企主动收集用户反馈，对产品进行后续调整。用户对车企来说不只是一个订单、不只是这辆车的一笔交易，更是一个藏宝库。很多研发的思路，重大的改进，重大问题的发现，其实都是从车主的反馈里来的。能发掘出用户价值的车企，一定不会久居人下。最近研究了一下十月份国产新能源品牌的销量排行，发现一个很有趣的新面孔——极氪。虽然同行们都叫新势力，但吉利控股旗下的极氪是去年3月才刚创立的。极氪能从开启第一辆车交付，到完成5万辆交付，只用了不到一年时间。极氪的迅速崛起，有吉利控股在造车上的技术底蕴因素，更因为它把【用户型企业】玩儿到了极致。同样是收集车主反馈，极氪根本等不及4S店层层传达，直接选择了通过企业微信车友群等线上渠道。为了让快速收集车主反馈这件事尽可能地快，极氪在企业微信上联系了3.35万用户，直接向用户收集产品反馈。这些反馈，又会反哺到极氪的产品研发和后续升级中。制造业需要创新，但任何创新一旦投入生产，都是一笔巨大的成本，并且没有后悔药。所以一定要紧紧围绕用户需求，一点容错空间都没有。一款新车做的不好，就会对企业产生巨大的危机。而通过企业微信车友群等线上渠道，极氪可以在研发之初，就抓住用户真正关心在乎的地方，真正立于不败之地。除了重视用户意见和反馈，做【用户型企业】还需要时刻陪伴在用户身边，刷足存在感，让用户知道你一直在。不能像有些厂商，只把自己当卖家，觉得一手交钱一手交货就两清了，这就是店大欺客了。买车是除了买房以外人生最重要的资产购置之一，你是客户你最怕什么？最怕买了以后没人管，变成【烂尾车】。而关于极氪，前段时间有个很暖心的新闻，有个极氪车主携一家三口自驾游，在罗布泊国道315最深处，为了避让对向货车发生了事故，右侧两个轮胎都被石墩撞破了。而且这个事故的环境很特殊，几乎算是【无人区】，换其他品牌的车主可能就叫天天不应叫地地不灵了。好在极氪提前做了服务的布局，为了可以实现让车主在任何时候都随时可以找到极氪的人，极氪通过企业微信搭建了一套完整的服务流程，能做到让客服就住在车主的微信里待命。所以，当这位极氪车主联系上极氪售后团队后，他们迅速在企业微信上拉群组织救援，驱车600公里以最快时间赶到，期间还通过企业微信全程和车主保持联系安抚情绪。救援团队在企业微信上，车主在微信上，双方沟通没有任何阻碍。企业微信的离职继承功能，时刻确保着企业的服务的延续性，不会出现车主好不容易联系到微信里的客服，但他却离职甩手不管的情况。有企业微信兜底，车主当然不会慌。如果换个其他工具，车主人在罗布泊还得下载一个新APP，或者在400电话里按7按8的，就有点黑色幽默了。做【用户型企业】，要【从一而终】。3【用户型企业】听起来好听，但不是你想当就能当。用户型企业的背后，是极致的组织效率。有些车企并不是卖不好车，而是内部效率低，导致交付慢、等待时间长，甚至放客户鸽子。而且反复放鸽子，客户都怒了，耍我可以，能不能注意次数？而且由于汽车的生产和采购链路以及周期太长了，稍微有信息延误或者效率不足，就是一辆车的上市和产能爬坡延期。但想要提升内部效率，又非常非常困难。大家知道，一辆汽车由上万零部件组成，背后是成百上千家供应商的生产，运输、组装、测试。而极氪上万名员工，分别在杭州、上海、宁波等地办公。大家可以想象这样的大型制造业的管理难度。极氪也是经过多方对比，最终选择了企业微信。首先是让异地团队減少出差，而改用企业微信线上开每月的【产销协同会】，对齐销售进度和生产进度，让推进项目的速度有了质的飞跃。其次是养成【异地团队也能随时随地交流】的好习惯：例如，他们在讨论设计方案时，企业微信的「快速会议」一键拉起一个会，并通过投屏，和共享文档，高效交流。会上的共识、分工、负责人，就用企业微信在线文档记录下来。讨论过程中，涉及很多技术参数的调整、优化要求，是精细到毫米、微米的，不容许有一丝错误。他们会通过企业微信的【会议录制】将这些讨论结论记录下来，方便大家随时核对。企业微信让极氪内外的信息流通效率达到了极致，而信息效率，又直接影响着生产效率。一点点不好，就是巨大的不好。好一点点，也会是好很多。4在中国做企业，各个都是前有供应商，后有客户，中间是自己的组织团队。每一个老板做梦都想要提升效率，但醒过来他们就会意识到，只搞定自己内部的效率是完全不够的。梦里啥都有，但人要现实一点。就拿汽车生产来说，研发生产交付服务是一个整体，单点的效率提升是没有意义的。这就像木桶效应，只提升一块长板，对整体蓄水量的改变很有限。其他办公工具或许也能提高企业的内部效率，但从消费端的【用户型企业】，到内部员工的协同办公，再到和外部供应链的对接与管理，只有企业微信能深入参与极氪的每一个细节。企业微信的优势，就是全方位四通八达的连接。帮企业搞定内部的效率，只是企业微信价值链的一个环节。对企业自身来说，在保障自身效率的基础上，还能跟上下游和消费者紧密地连接协同，才是真正建立效率壁垒的关键。所以我说，企业微信和国内其他任何办公工具，都不一样。只有企业微信，提供的是一套完整的价值链。你换其他任何工具来，或许能模仿某一个部分，但不可能做得像企业微信一样全面。你可以让每一个员工都去下其他工具，但你能让每一个消费者都听你的吗？能让上千家工厂都听你的吗？有这个本事还造什么车啊，早就把三体人干回老家了。

这是半佛仙人的第1110篇原创1初中那年，我去上海玩儿。在上海的街头，我第一次见到了无印良品的直营店，看着这四个汉字，我发现我每个都认识，但放在一起，就不理解。我甚至读成了无良印品。抱着走近科学的态度，我进店里逛了一圈，因为时代久远，有点忘记了当时具体的价格，大概印象就是圆珠笔二十几块，垃圾桶九十几块，一个壁挂式的CD机价格冲到一千块。我发现自己的态度太不端正了，这怎么能是走近科学呢？这价格，一点都不科学。我是走出科学，走进贫穷。我不懂这个笔为什么贵，是因为在东京的浅草寺开光了，还是在我们山东孔庙祈福了。晨光真的去孔庙祈福的笔，也没这么贵。这就是，杂货铺仙人吗？九十元的垃圾桶是为了提醒我自己还是个小垃圾对么？至于一千块，够我买下所有喜欢的歌手的盗版CD。从店里走出来，我觉得无印良品这四个字还是不够极简。应该去掉印和良。当然，贵不是它的错，它又没有逼着我买。贵，是我的错。因为第一次接触极简风格就是在无印良品，所以很多年来我都默认，极简约等于贵。当时我看了很多杂志，上面都给我这样的解释：极简之所以贵，是因为你为设计买了单。后来，小米用了类似的招数，但最终只有性价比。没有设计，就是最好的设计。这个设计，真的是一个魔幻的东西。从初中开始，无印良品等于日本设计等于极简等于贵，这个公式在我的脑海中形成。顺理成章的，我推导出来，日本人应该和我一样买不起。这种观点就如同思想钢印一般刻在我脑子里。直到有一次我去了日本，就是遇见萨利亚的那次。让我震惊的不仅仅是萨利亚的便宜，还有无印良品的便宜。括号，只限于日本本土的便宜。那个时候我才懂，原来设计费是指日本设计，让我破费。吃萨利亚省的钱，都被无印良品赚走了。杂货铺仙人，你仙人。2翻开无印良品的发家史，它诞生的初衷还真不是一个赚你大钱的店。当然，这个“你”，特指的是日本本土消费者。1979年，无印良品的创始人堤清二找到了设计师田中一光和广告运营小池一子，决定在自己的西友百货商店里开设一家新的品牌店，这个品牌要简单，但是品质不要差，最重要的是价格要便宜，要让普通人也消费得起。很显然，中国的无印良品门店，已经脱离了初心。有趣的是，当时的日本，正有钱着呢。当所有人都想着割韭菜的时候，堤清二作为资本家，属于资本家中出的叛徒。至于他为啥这样做，还得从他年轻时候的个人经历说起。堤清二出生于1927年，一个资本家与政客混搭的家庭，他的父亲堤康次郎是日本著名的实业家，在1918年时就创立一个土地经营的公司，1920年后就开始大量买入不动产。1945之后，日本大量贵族破产，堤康次郎以极低的价格大量买入土地，之后大修铁路，旅馆，酒店和高尔夫球场等等，赚取了不菲的资产。钱是赚了，但这个钱赚的让很多人不齿。其中就有他自己的二儿子，也是无印良品的创始人堤清二。堤清二非常反感父亲的做法，尤其是在高中熟读了马列著作之后，经常和身为资本家的父亲对着干，父亲支持什么，他就反对什么。真正的父词子笑。他的父亲深感无奈，只好把家族财富尽量留给小儿子堤义明。弟弟的名字，读起来很卷。跟所有的谐音梗一样，弟弟堤义明在鼎盛时期收购了日本六分之一的土地经营权，在日本经济到达巅峰之时，他也成为世界首富，变成了真正的【第一名】。当然，随着泡沫被戳破，堤义明的财产也迅速缩水，晚年因为伪造财务信息而入狱。1963年，堤清二将西武商店改名为西友商店，随后十几年里西友商店开遍日本，成为了日本最大的百货连锁，这也就有了诞生无印良品的基础——钱和店。3堤清二还有另一个身份，作家。堤清二在书刊上的原名是辻井乔。卧榻在家的堤清二开始用辻井乔的名字发表文章和诗歌，自成一派。到了经商时代，堤清二有先后写了《流通产业论》、《变革的透视图》、《流通社会论》、《生活产业论》、《消费社会批判》等多部经济学著作。其中，堤清二结合自身的所见所闻，对奢靡的消费社会持批判立场，并且表明了自己想要让消费者摆脱消费陷阱的愿望。虽然越是超一流的头脑，就越能看透这个世界本质。但帮他看透世界本质的，是社会毒打。1973年，他因为有过度扩张资金链崩断最终在弟弟堤义明的帮助下才没有破产的这段经历，才是让他意识到消费主义的问题。坏了，我成替身了。480年代的日本段子，估计大家听过不少。什么万元日钞打车不找零，卖掉东京能买下美国之类的。和所有有钱的大妈一样，日本大妈也偏爱海外的奢侈品。但是人生已经大起大落N次的堤清二肯定不这么想了。时间走到1980年，无印良品就是在这样的背景下诞生。当大家都在买买买的时候，日本报纸上的一则黑白广告显得有些格格不入。当“无印良品”这四字广告出现在报纸上的时候，日本人是懵的，这四个字是啥意思？直接翻译过来，就是“没有品牌的优秀商品。”无印良品还有一句口号：“便宜是有原因的。”这很击碎我的认知，我认知里无印良品一点都不便宜，我一度认为他们的口号应该是：“贵是没有原因的。”而且得在你自己身上找。当然，还是那句话，在日本，无印良品的确是挺便宜的。开在中国的门店，忘了出发的目的啊。举个例子，无印良品在日本的第一个爆款产品既不是圆珠笔也不是什么背心儿，而是三文鱼罐头。如下图：它告诉消费者，整条三文鱼是三文鱼。就算是边角料，也是三文鱼的边角料。边角料也可以同样美味。边角料的命，也是命。有一说一，这个操作确实不一样，他们能理直气壮地给你解释为啥我们用的都是边角食材，还能让你吃出来一种骄傲的感觉。这是语言的艺术。在满足了消费者花小钱装大X的心里，并在里面尝到甜头后，无印良品就确定了自己的风格。设计上尽量简约，选材上尽量低价，包装上尽量轻便。无论是物流还是仓储，都做到尽量省钱。在店铺的布局上，无印良品选择尽可能的让消费者看到所有的东西，每家店的展出风格也是一样的。虽然在本质上是面向平民的超级市场，但是视觉设计上，红砖加木制的装修风格会营造出一种“高级氛围感”。无印良品的产品称得上物美价廉，再加上“日式”文案助攻，明明就是一些没有染色的布料，但是无印良品会说这是贴近自然的颜色，叫做自然的姿态。就反正，这一套在日本本土很吃得开。最关键的是，便宜，真的便宜。这句话一定要划重点，无印良品在日本，真的便宜。八十年代日本有钱，但也不表示每一个日本人都能买得起奢侈品。但，所有人，都想装X。这个时候，买个假包，容易被识破。买个印有其他logo的品牌，就成了low

这是半佛仙人的第1105篇原创0上个世纪八十年代，纽约曼哈顿的一个夜晚。出租车里衣着光鲜的年轻人主动和司机攀谈起来：“你知道法国总统的名字吗？”司机摇摇头：“不知道，但我知道一个法国大人物，迪奥的创始人克里斯汀·迪奥（Christian

这是半佛仙人的第1097篇原创1别看我现在200斤，但我年轻的时候，踢足球。没开玩笑。我小学的时候是练过足球的，中后卫，一把好手。说上抢，伸脚就断球；说盯防，偷偷拽人裤头；说蹲坑防守，自此华山一条路，小胖门前停航母。同队交过手的历城马拉多纳，大明湖巴乔，洪家楼贝利，和七个济南罗纳尔多都服气的不行。小胖啊小胖，别说我们，就是主裁判到你面前，都得挨俩嘴巴再走。我其实不想踢后卫，我想踢前锋，但谁让他们都喜欢大罗，就我喜欢小罗呢。记忆里，济南好像一直火热，砂土球场上总有股热腾腾的泥土气，时间是凝滞的从不流动，没个头。每当邻居们骑着自行车，楼道里传来炒辣椒的香味时，就到了我们回家的时候，我们抓紧时间踢完决胜球，抢着回家看体育频道，看十佳球，燃到手捧着饭碗，脚都在抖。等到十佳球结束，百事广告出来，小贝小罗和托蒂穿的跟中世纪战士一样，开球，罗马王子托蒂头球，小罗跟条鲇鱼一样，在人群中转来转去，然后小贝帅气地喝下可乐，这碗饭才能就着余兴吃完。那些年来，我们认真讨论了俩事儿。第一，到底是大罗的钟摆过人牛逼，还是小罗的牛尾巴过人牛逼？第二，我们未来进了国家队，到底谁首发前锋？喝人嘴短，他们说行吧，小罗最牛逼，你首发。记得要用出超级超级无敌帅的，牛尾巴。2遗憾的是，我没能进国家队。青龙街小学对应的初中是五中，我去了燕山，狂卷文化课（事后证明，我也没卷好）。学习耽误了我，没耽误梅西。那几年，他开始出头，走在教室里，都能听到男生说他厉害，我可是昨晚用电脑看的，嘿，他一口气过了五个人再进球，嘿，他又跟马拉多纳一样上帝之手，嘿，小贝都防不住他。过人，像犯罪；射门，外脚背；传球，撕开防线，绝杀，一锤定音。银鞍照白马，飒沓如流星。我笑了，他再牛逼，能有小罗牛逼？再牛逼，他未必能赢得了喝了氮泵的我，懂？等我写完作业，给你们秀一波。中二的年纪里，我总会做一个梦，梦里我为国出战，他可以先进我们一球，但中场休息时，主教练一摔瓶子，说你们他妈听着，听外面球迷的歌声，他们都没放弃，我们有什么资格放弃。然后我上场，梅开二度，大逆转，然后我跟他说，我辛辛苦苦走到决赛，可不是为了输的。他也许会不服气，但要跟我这个中国人交换球衣。在我用摩托罗拉V3，LG巧克力，诺基亚N95，N97，HTC，再到用苹果的时间轴里，我开始谈恋爱，中考，分手，高考，染发，发廊跑路，喝酒，翘课；看球的渠道开始变多，熬夜看球的我们都知道了五大联赛更多球星，天下各路豪强，都有绝活。那个时候，出现了百事球星罐。我们都是月光生活费的人，不可能去现场看球，百事球星罐就是我们和偶像间最近的距离，

这是半佛仙人的第1096篇原创0如果你仔细看过小吃摊，你会发现。每一个小摊都用尖叫的瓶子装调料。当老板熟练的按压瓶子，调料射进锅里的时候。也射进了你的心里。如果没用尖叫瓶子，就说明老板不正宗，不熟练，什么都不懂。这种感觉好比你都做极限运动了，赞助你的不是红牛而是足力健，你觉得极限了，但好像也没那么极限。哎不对。穿着足力健去挑战极限，好像过于极限了。午夜，十字路口，安徽料理前，炒粉的灵魂就藏在尖叫料瓶里，那一挤一呲间的火花闪电，让你看到了爱情重现。骗你的人，会狗叫。懂你的人，用尖叫。人类，离不开尖叫。1一切源于2001年。水战打了一大半。叫农夫山泉的股份有限公司，水市场任我行。水玩通关了，就要做饮料。那做啥饮料？叫师傅的康师傅像是叶师傅，正对着茶市场疯狂切中路，所以后来农夫山泉有了东方树叶；做碳酸饮料的可乐二老把国产可乐玩成了老头乐，仔细思索，就果汁领域还行，那就搞个农夫果园看一看，指定每位消费者都有好果汁吃，喝前摇一摇。只是没想到，啪一下，功能饮料的市场需求诞生了。功能两个字，到底是啥功能，说不清。严格来说能实现保健功能的都算功能的范围，王老吉凉茶也能算。但众所周知，保健二字，不同人也能给出多种合法不合法的解答方式。败火的凉茶算功能，益生菌酸奶算功能，红牛也算功能，宝矿力水特、佳得乐、脉动一众传统的运动饮料老前辈更算是功能。在这个逻辑下，蟑螂提取的康复新液也是某种层面的功能性饮料。农夫山泉想抢市场，但运动饮料领域早就群爹荟萃了，于是农夫山泉搞了个骚操作，在运动饮料的基础上，研发了一块情绪饮料。对，这个功能，是情绪功能。你以为这个保健是生理上的，但农夫山泉给你保健到心理上了。2当代人最大的问题是啥？生活、工作、买房压力大，容易焦虑。那焦虑后的第一反应是干什么？尖叫。所以这款运动饮料就叫尖叫，谜底就在谜面上。讲真啊，这种简单粗暴还朋克的命名方式打动了我，毕竟我是个公众号名字都叫banfoSB的男人，但此时此刻我的情绪，更是为尖叫上市早而庆幸。因为同样的故事发生在今天，它大概率可能拥有

这是半佛仙人的第1095篇原创1昨天是双11，大家买到想要的东西么？我也参加双11了，不过是一次不太一样的双11。相对于宝贝降价狂欢日，更是地球减碳狂欢日。因为我把家里不用的衣服在闲鱼上清了出去，换了一堆碳积分。我一直觉得清衣服换碳积分这事儿，挺有意思的。行为不复杂，背后的逻辑却很有层次感。我的旧衣服很多都是只穿了一两次，甚至放在衣柜里面被压住了没看到根本没穿过，但随着我体型的急剧波动穿不了了。非常尴尬。这些衣服对我来说，是闲置，是用不上的；但对于别人来说，可能就刚刚好。这是一次资源的重新配置，减少了废物处理和重新生产环节里面带来的环境压力。当下碳减排和绿水青山的理念不断渗透，大家的环保意识越来越强，绿色生活已经形成强大的社会共识。而闲置循环经济，本身就是绿色，就是环保。一台闲置手机的交易，相当于592个灯泡一整晚发光产生的碳排放；十本书的流通，是一棵树木75天的二氧化碳吸收量。通过“交易-闲置-再流通”的盘活，就能把资源给循环起来。既然是环保的一种形式，那就需要全民的参与。闲鱼以千万用户的名义与国家电投集团在零碳岛共建了一台风力发电机，只要参与闲鱼低碳11.11减碳狂欢日活动，就有机会成为低碳合伙人，获得建设证书和限定勋章。这角度就对味了。风力发电创造绿色能源是环保；闲鱼用户做闲置流通也是环保；而通过各种活动把闲置流通变得简单和有趣，并且积水成渊、聚沙成塔的做出像大风车这样看得见摸得着的助力环保大事件，是更大的环保。简单和有趣，能带来更多人的参与，这才是环保的真谛。双11被闲鱼玩出了不同的意义，不仅是买买买的购物双11，也是减减减的减碳双11。让减碳也有了属于自己的狂欢日，也是给我们关心的地球增加了低碳新角度。2闲置流通，对生活甚至对环境的意义其实非常大。整体上来说，现在物质不是不充裕，而是过于发达。发达到，前些年都开始流行断舍离了。在制造这些过度丰富的产品的过程里，必然，会出现对环境的“索取”。虽说现在制造业在不断地升级，开始注重废气废物的处理，环保材料的占比也提起来了。但不论是能源耗能还是原料开采，依然是在给地球增加压力。而产品在使用后的淘汰，也会带来废品处理上的压力。更有意思的在于，废品处理面对的，不一定真的就是废品。能把每件产品都用到设计寿命，把剩余价值挖掘到极致，太少了。这就导致商品流通的时候，经常出现资源的不匹配。对我来说可有可无放一边的，可能对别人是能产生巨大价值。可能对我来说就是占空间的，可能对别人来说就是生活必须。闲置是必然会产生的，闲置也必然带来环境破坏和资源浪费。那怎么让这些依然具有一定使用价值的产品高效流通起来，就决定了整个社会的环保效率。你想，以前没有闲置经济的时候，是个什么样的状态？只能依靠购买决策，买的时候就盘算好，这东西尽量用到老。结果家里出现了很多吃灰的东西，一部分有效资源就沉没了。而对于有需要的人来说，他们没有合适的途径去购买，也就只能用新品的价格去购买全新的产品。需求出现了，工厂就会继续生产，又是一波对地球资源的消耗。而现在出现的闲置经济，让资源有途径进行高效的重新匹配了。有一说一，要感谢互联网的出现。首先解决了信息差的问题。以前家里多了个花瓶，楼下邻居刚好少了一个花瓶，相互之间可能都不知道。互联网的出现构建了有效的信息流通渠道，把私下偶发性的交易变成了大范围的闲置信息交互。接着解决了渠道的问题。以前的商品流动更多的是自上而下的分发，除非是退货不然是不可逆的。而互联网让人人都可以是卖家，C2C的渠道构建好了，给普通人也赋能了二次配置资源的机会。互联网时代基本人人都有手机，我觉得手机就是个很好的例子。智能手机的预计使用寿命是5年，但大家更换的频率可能是2年，那怎么办？你有一个手机不想用了，就可以挂在闲鱼上出售。从个人经济上来说，回了一点血，这次闲鱼低碳11.11活动还有最高1000元的手机回收补贴，那就是大回血；对环境保护来说，少了一个污染强度是普通干电池100倍的手机电池了；而对收购闲置的人来说，以低成本拿到了一个适配自己需求的手机，不需要买全新的了。三赢。这样整体社会效率就更高，对地球也是更好的。互联网大潮下催生的闲置经济，本身就是大众参与环保很好的形式。3环保的核心在于人人参与，人人参与的核心在于要轻松且有趣。前些年环保的重心主要是放在认知宣传上，通过各种方式让大家知道地球环境正在面临威胁。意识都有了，下一步要落实到行为上。既然是需要全民深度参与的活动，操作起来不能复杂，才能吸引更多的人加入。要让环保变得像呼吸一样简单自然，做游戏一样有意思。记得小时候，老师带我们在植树节的时候去种树。很有教育意义，身体实践嘛；也很有环保意义，种出来了一片小林子嘛。但这事每年就一次。现在回想起来，可能仪式感要更强一点。和语文老师要求写的植树节作文比起来，种树本身反而没那么印象深刻。所以我觉得，闲鱼的重要性在于帮助大家把参与环保的门槛给拉低了。闲置经济模式本身，是让大家有渠道把自己不用的东西流通起来，避免了直接变成废品，这就是环保；有交易属性了，大家能回血了，这是从经济上刺激大家更积极参与进来；过程里面还有各种活动加持，绿色流通的同时，还能带来乐趣和惊喜，这是从心态上鼓励大家把环保变成娱乐。娱乐娱乐，开开心心，慢慢地惜物爱物和循环使用的行为习惯就养成了。也许在参与闲置流通的时候，不是每个人都想了那么多。比如我自己是个怕麻烦的人。以前我家里有不想要的东西，第一反应是扔，这样最方便；现在我有不想要的物件，第一反应是卖，同样是因为很方便。论迹不论心，行为是环保的就行。今年双11之前，闲鱼有节前清空迎新品活动，手机回收给补贴、家电回收上门打包带走等等，我参加的是旧衣服回收活动。参与起来不费力。甚至还告诉我，我还能成为闲鱼双十一的低碳合伙人，领到一张有我专属编号的合伙人证书。这就太好玩了。从11月1日开始，有闲鱼超级流通机的活动，有灵感主题日和3天3夜全民挑战活动。这些带有娱乐属性的活动，是从心理上把参加环保的门槛进一步拉低。让闲置流通和环境保护轻松又好玩，就能实现更能大范围地推广和普及。低门槛的人人参与最直接的好处是，可以聚沙成塔。自己不浪费纸张，不一定就能拯救森林，但每个人都这样做，木材需求就会下降；自己少用塑料袋，不一定就能拯救海洋生物，但人人都参与，海洋环境就能质变。个人力量虽然有限，但积聚在一起就可以形成巨大的环保势能。4环保重要，也要尊重人性。我们喜欢的，是直接能见效果的事情。环保议题里面有个经常被提到的词，叫吉登斯悖论。说的是大家都知道环境问题严重，但是因为环境显得太大，离生活感觉太远，导致尽管都知道该怎么做，但都没动力改变自己的日常行为。核心在于，反馈不够及时，链路太长了。闲置经济也一样。从逻辑上我知道让闲置流通起来可以保护地球，但我到底做了多大的贡献？我不会立马感知到。而闲鱼有能力把大家的力量集中起来，做点看得见摸得着的环保。这个看得见，不光是对于环保效果的评估，更重要的是让参与者明确感知到，自己出了几分力。除了零碳岛上的大风车，闲鱼与敦煌爱心公益联合会一起，在库姆塔格沙漠里面用草种出一幅2400平米的大地广告牌。向左滑动查看更多这就很刺激。以前是在网上种草，让闲置物品在家里长草，而现在是让草长在该长的地方。闲鱼承担了企业社会责任，而更关键是，是给每一个离沙漠很远的普通用户提供了参与“沙漠生态保护”的方式方法。我们要做的，就是让闲置物品流动起来而已。流通起来，就能为地球减碳，就能在遥远的库姆塔格沙漠，为在贫瘠土地上努力生长的草加把劲。这样的活动把曾经看不太清楚，摸不太透彻的事情，直接反馈给大家。让每一位闲鱼用户明确地感知到，每一件闲置物品流通，地球上就会有惊喜发生。我们的努力，正在让改变发生。不论是在闲鱼上获得碳积分，还是集能量就可以瓜分500万红包，拿到各种实用的优惠券，都形成了短距离的正向反馈：我为地球做了具体的贡献，我也是闲鱼的“低碳合伙人”了。我参与的旧衣服回收活动，就为这次活动总共回收的250吨衣服做了一点小贡献，根据绿交所的统计，这些旧衣服的减碳量相当于450吨洗衣粉。而整个双11期间，超过4000万件闲置宝贝被放在闲鱼上，这些闲置流通产生的减碳量相当于全上海路灯一个月的碳排放。如果觉得这距离还不够近，闲鱼低碳11.11期间，还有30万件宝贝在免费送，把一台闲置电磁炉送给邻居减碳量相当于少吃80顿外卖。这些数据有大有小，但每一个都很直观。就摆在桌面上明确的告诉我，我的每一项带有环保概念的行动，能产生具体多少的碳收益。每做一事，必有回响，环保才能真正的深入人心。向下滑动查看5把环保的门槛拉低，做到有反馈的好玩有趣，最终目标是为了让环保成为生活的日常。每个人都日常起来，把身边的闲置流通起来，不论是社会资源效率还是环保议题，都会大大受益。那怎么才能成为日常？按互联网的话就是，要有抓手，要有氛围感。闲鱼正在进行的活环保动，就和日常语境很贴近。比如我看到一个活动，是闲鱼和国家地理National

这是半佛仙人的第1094篇原创01992年的一天。罗伯特·格林伯格和他的儿子，被自己所供职的公司干掉了。一夜之间，整个家庭失去了两个收入来源。父子俩抱头痛哭。只能含泪拿着董事会给的5500万美元，痛苦的过上了财务自由的生活。魔幻吗？更魔幻的是，老罗是这家公司的创始人兼老板。他被自己一手创立的公司LA.gear裁掉了。

这是半佛仙人的第1093篇原创1前段时间社交平台上火了很多【00后整顿职场】的段子，什么“00后反向pua领导”、“00后怒喷老板”啥的。但你以为00后是真的躺了吗？不不不，人家不是躺。而是提早发现了很多事情压根就不值得卷。00后员工的一大特点，就是更看得清楚自己想要什么，以及极度反感内耗和伪装。你企业对他们的吸引力，工资只是一部分。【工作氛围】，则是同样重要的另一部分。上班的时候【开不开心】、【快不快乐】，和同事能否【合作无间】，这些东西确实没办法量化，但一定会影响员工尤其是年轻员工的工作热情和留职意愿。上过班的人，都知道这东西的重要性。年轻人是最直接的一群人，在这里干得舒服，那就是可以付出全部热情；觉得待得不爽，只要还能找到其他工作，大概率不会委曲求全。哪里都可以赚钱，他们为什么不选一个赚得更舒服的？2这时候，球到了老板这边。有一部分老板开始无能狂怒，大骂00后不懂职场；也有一些企业，知道顺着年轻人的思路来。但把公司打造成年轻人喜爱的样子，这事难度非常高。最近我和几个老板朋友聊到这个事，结果都在吐苦水——谁不知道年轻人看重工作环境和氛围感？你要说把办公室装修成会所包厢的风格，那这种氛围，他们懂。但打造组织氛围这个事情，确实是触碰到了他们的能力盲区。很多企业老板都是业务出身，做项目不在话下，一搞企业文化马上手足无措。关于这个问题，我推荐他们去研究一下B站。B站虽不是互联网企业里体量最大的，但小破站却有着开放、融洽的工作环境，和效率更高的合作氛围。在绝大多数企业里，员工大部分精力，都被消耗在了复杂的人情世故上。但在B站，团队氛围轻松，人际关系简单，隔壁传统企业都馋哭了。B站的思路非常清晰，首先是考虑到现代企业绝大部分工作都要通过线上交流来完成，所以组织环境和氛围的塑造，不仅需要企业有先进的理念，更离不开合适工具的参与。而且这个工具一定不能复杂，因为太复杂的工具没法让人人都能玩得转，最终只会沦为一小撮人的自嗨。同时，它还得足够强大，该有的功能都得有。如果还能按照企业自己的需求DIY，那就更棒了。在综合了上面所有因素后，B站pick了企业微信。企业微信大家都比较熟悉了，一款【没啥花里胡哨的噱头，但真用起来就是好使】的办公工具，很多老板自己企业都在用。但B站挖掘出了企业微信更深层的潜力——将企业微信与公司的企业文化深度结合，最终打造出了一个所有员工的赛博精神家园。3就拿新员工入职来说，这是一家企业吸纳珍贵新鲜血液的主要途径，每个企业都在想尽办法在入职当天，让员工建立企业的好感。但传统企业最常见的做法，就是让老员工带着他们去转一圈认人。但每个新员工在刚入职的时候心情其实是非常忐忑不安的。不为别的，只因为想记住所有同事的名字，实在是太难了。Ada,

这是半佛仙人的第1083篇原创11997年9月，网景公司的员工早上起来上班，当他们来到公司楼下的时候，发现公司门口放着一个巨大的“e”字雕塑。作为游走在互联网前沿的地带的他们当然知道这个雕塑是什么，这就是微软IE4.0的图标，昨天刚在微软发布会上见过。但是他们万万没想到，微软竟然会连夜把这个雕塑推到自己公司楼下。你们大半夜的不睡觉跑我们楼下团建来了是吧？威力不大，侮辱性极强。这种用Logo骑脸的行为果断惹怒了网景的员工：你敢把图标送到我们这，那这图标要怎么样可就由不得你了！网景的员工齐心协力，推倒了这个“e”字雕塑，然后搬来自家公司的吉祥物——一只绿色的恐龙，让它字面意义的踩在了IE的头上。网景的员工还贴心的在恐龙身上挂了一块牌子：“Netscape

这是半佛仙人的第1080篇原创1我身边很多朋友非常喜欢买刮刮乐，隔三差五路过就买。就那种买了马上就能开奖的小彩票。虽然反馈即时，中奖几率很大，但金额一般都很小。我一直不太理解，这也没有办法暴富啊，图啥呢？总觉得有点浪费钱，浪费时间。直到有一天。我看到牛老师趴在商场那个彩票柜台上，慢慢刮着涂层，然后突然哇哇大叫。我以为他中了什么大奖。一看，5块钱。范进中举，牛郎中奖。牛老师说，我一开始就知道，即使中了，钱也不多。我也不差这个钱，就只是单纯为了图个甜头，图个开心。钱重要吗？重要。但甜头，也同样重要。甜头，按照年轻人的说法，就是“小确幸”。人是很喜欢小确幸的，因为大部分人的生活本身太重复，太单调了。日复一日，波澜不惊。有时候甚至会觉得，是不是被困在某一天里了。怎么能每天都差不多？“土拨鼠之日”的故事是不是发生在我头上了？但总有些瞬间，会让我们意识到时间是在流动的，岁月是向前走的。如果突然出现一些小惊喜，小甜头，我本来平平淡淡的生活会泛起一丝涟漪。会让我开心好一阵子。不是因为占了多少便宜而开心，而是因为这些小甜头给了一种“我赚了”，“我今天的日子有点不一样了”，“我今天生活不单调了，有点新鲜了”的感觉。我努力生活，生活给我反馈了。可以让我继续坚持下去。最近很容易emo，那些微小的甜头就像灰暗世界里的一束光，会照亮我。这个跟你有钱没钱没多大关系，跟你事业顺不顺遂也没多大关系。这就是人的本能。人就是需要一点点儿甜头，需要一点点儿小确幸。需要一点点儿突如其来从天而降的小惊喜。最后我拿走了牛老师的五块钱。可能就是属于我的小确幸吧。2商家搞促销，送福利，做活动，也会搞类似的【刮刮乐】模式。尤其是某些银行，就很擅长搞这种活动。而且他们是真的理解了什么是真正的【小确幸】。什么是小确幸？和很多人想的不一样。首先，小确幸要同时具备【确定性】和【不确定性】。确定性是指它肯定会带来【幸】，不确定性是指你不知道【幸】的含量到底是多少。我把这种称之为【安全的不确定性】。

这是半佛仙人的第1079篇原创1昨晚跟作者【绿牙齿】老师吃饭。他还带了一个人，是他师弟，做了律师。绿老师是北大法律硕士，后来做律师充分意识到了自己生理卷不过别人，于是跑路了。他带师弟来吃饭，是想看看怎么解决师弟作为新晋律师吃不饱饭的问题。师弟一坐下就倒苦水，说之前自己的师父自己都吃不饱，没有办法给他提供足够的案源，后来就独自执业了。日子过的非常苦，但今天，还是要他请客。因为在小红书上赚到了钱。这个转折，差点骚断了我和绿老师的腰。绿老师严肃的跟师弟讲，咱们法律人，可不能做那些奇奇怪怪的事情啊。师弟说师兄你放心，我是一个正经的男孩子，在小红书，只接客。他这么一说，我们更担心了。毕竟牛老师也这么说，但每次扫黄他都被捉。看出了我们的担心，师弟开始解释。我现在作为一个年轻的律师，最大的问题其实就是没有足够多的案子来让我成长。现在是互联网时代嘛，我也想当个网红接点案子。我各个平台都试了一遍，效果一般。只有小红书，像是我的天选，我现在都被案子塞满了。我说那上面不都是消费的吗？他说是。但请律师，难道就不是一种消费吗？如果你还想靠着法律这碗饭吃饭，而且手头没有案源，还是可以通过小红书来破局的。怎么破局呢？其实很简单，攻略帖子。详详细细的攻略。不用做特别高大上的，那种对你这个新律师没啥用。就专发劳动仲裁，离婚，借贷，情侣之间的财产纠纷。这些东西，大多数人都会在生活中遇到。谁还没有个煞笔同学借钱不还了？谁还没有碰到过房东押金不退了？对吧。就那种鸡毛蒜皮的事儿。法理都很简单。法条也很简单。很多新一代的互联网用户，在学校里也会学过法学通论，法律常识识要远远高于上一代人。你作为律师的优势，也根本不是给他们转发个法条和司法解释。他们甚至比你熟。他们缺的是经验，不知道需要准备什么材料，不知道流程是什么样的。被裁，所有人都知道要N+1，都知道去找劳动仲裁，但需要哪些材料，准备哪些证据，他们是没有那么清楚的。记住，一定是要做【攻略】，而不是做【搞笑】，那就是艺人路线了。小红书妙就妙在，你做纯图文也能吸引精准的消费流量。就几百字，相对来说，启动成本低，也容易坚持下来。这是其一。第二，小红书的本质是，具象化场景的搜索引擎。短视频里的很多内容是别人搜索不出来的。小红书写攻略，几百字，都是可以搜索的词条，可以带来更多的长尾流量。文字SEO要比视频标签好做太多太多太多了。第三，更精准的客户筛选。对于内容创作者来说，视频要比图文门槛高。但对于潜在客户来说，图文要比短视频有门槛。小红书本身就有分享、攻略的属性。他们习惯了这种【遇到事情-搜索攻略-看看别人是怎么做的】的解决需求的模式。愿意看这些图文攻略的人本身就已经是有一定阅读理解能力的，不会在售后环节产生纠纷的。过去很多律师不明白，他觉得自己赚钱靠的是信息差。觉得一旦潜在客户知道了需要准备什么材料，不就没有人买他们的服务了吗？不。你赚的不是信息差，而是跑腿费。服务的成单逻辑在于服务提供者能一次性搞定，而不是要藏信息。你越是藏，他们越会产生一种想法，我是不是也能自己搞定。你得清清楚楚告诉他们流程，明明白白告诉他们需要什么材料，坦诚需要走哪些坑。第一是，他们看了你的帖子，妈的，这么麻烦。还是需要有个人帮忙搞一下。第二是信任你。觉得你懂，你专业，好，你去办吧，我买单。于是，私聊勾搭上了，微信加上了，单子就成了。后面转介绍的也就多了。这就是购买服务的逻辑。所以，你看小红书是不是特别适合小律师拿单子。非常匹配。快卷起来吧。他说完，我陷入了沉思。兄弟，你这么做的逻辑我完全理解，但为什么你不能直接走搞笑案子分享或者情感案子咨询的路径，直接出道呢？赚什么做案子的钱，那钱都是辛苦钱，为什么不直接当法律网红进军综艺或者直播呢？师弟笑了。你说的对，前面赚的都是辛苦钱。所以这不就是，请你们吃饭的目的嘛。光做小案子，不够劲。做搞笑，又有些卷。我正打算女装出道，来取取经。说着，一提牛仔裤。露出了里面的黑丝。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，11月6日晚上19点开奖，一共1888元，666个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1078篇原创1作为纺织富豪家的公子，富二代襟川阳一按照本来的人生剧本，毕业后本来应该接管家族产业。但很可惜，他刚进家族企业的三个月后，公司就宣布破产。从少爷到牛马，往往只需要几个月的时间。不甘心打工的阳老师怀揣着东拼西凑的200万日元创业。最早的业务是卖染料和工业化学品。他希望重振家族往日的辉煌，给公司取了个很霸气的名字。【光荣公司】。但我们都知道，富二代创业不被割两刀是不可能的，他被老油条们耍的团团转，像一个陀螺。为了弥补经商天赋的不足，阳老师泡在书店看松下幸之助的成功学鸡汤，希望从中获取灵感。当然了，鸡汤看腻了，也会有调剂。就像牛老师当年读书的时候，里面总是夹杂了一些涩涩的小漫画一样。阳一就被一本名为《微机月刊》的杂志迷住了。正常，哪个男孩不喜欢这个呢。但不正常的是，他老婆支持他喜欢这个。他的老婆惠子看见老公对这玩意儿如此痴迷，并没有抱怨他不务正业。而是自掏腰包，花费26.8万日元买下一台夏普MZ-80C送给阳一。我专门查了一下当年日元的购买力，相当于1500美元。这种电脑当时每个月的产量仅有500台，属于奢侈品中的奢侈品。这台CPU只有4MHz的电脑，让阳一打开了新世界的大门。很多宅男看到这段故事的时候，往往捶胸顿足。我缺的就是这么贤惠的老婆啊。有一说一，抓紧睡觉吧。梦里啥都有。2【无心插柳柳成荫】阳老师花了两年时间自学编程。一边学，一边开发。1981年，阳老师开发出了日本首款SLG游戏《川中岛合战》。不必太惊叹天才，那个时候，世界上码农和游戏制作人数量稀缺。随便卷一卷，就是首款，就是第一。你要穿越回去，说不定你也可以。“川中岛合战”是日本战国时代的一个著名战役，属于冷兵器时代的经典，是日本战国时代两个武力值超强的大军阀之间的PK。阳老师并没想到《川中岛合战》的业绩会改变他的人生。那是1981年，玩电脑游戏的门槛很高很高。不止是电脑非常昂贵，你还要需要去学习操作电脑。那个时候的电脑操作也远远要比现在复杂得多。微软的Windows操作系统是在1985年才出现的（1983年开始研发）。那时候能玩电脑的人，非常少。更要命的是，它的销售渠道很单一，需要客户邮购。

这是半佛仙人的第1075篇原创1最近看了一家餐饮快招公司。那家公司在一个郊区的工业园区里，有工厂，也有写字楼。工厂就是负责生产包材，饮料杯，吸管，包装袋什么的。工厂旁边有一个展厅，都是旗下各种茶饮/小吃品牌的店铺实体模型。写字楼里最多的部门不是招商部，而是设计部。足足有两百个设计师。这些人干嘛呢？抄。比如市面上出现一家喜茶，他们就会模仿人家的门面和UI设计，做一套类似的，名字也类似，搞一个欢茶，熹茶，喜花之类的东西。市面上出现阿香米线，他们就会搞一个啊香米线或者阿翔米线。挺有味儿的倒是。他们做的不是品牌，而是山寨品牌。速生速死，能骗几个是几个。啊不对，也不能说骗。骗是指买家不知情，但他们玩儿这个，很多加盟商是知情的，他们就是要做山寨。为啥？正版的加盟不起。你去加盟一个一点点，大几十万要准备好，而且还不一定通过资质审核。这个时候，如果有个“多一点点”的品牌出现，加盟费只需要3万，那你猜大多数人会选哪一个。他们会赌消费者眼瞎。很有意思的是，在很多三四线地方，很多消费者确实是搞不清楚真假。一些加盟商有很好的店铺资源，做什么品牌都能赚钱。这个时候，他们就只想要一个加盟费低的山寨品牌，趁着消费者没弄清楚的时候，抓紧捞钱，过一段时间就换个品类，反正这个包装公司什么品牌都有。2在餐饮加盟这个行业里，加盟商和品牌商的利益是天然对立的。加盟商甚至不会维系品牌，就是会毁品牌。茶饮的加盟商，小吃的加盟商，这些都是非常小的个体户。他们没有什么长期主义，就是为了赶紧回本，赶紧把加盟费，把装修款，把房租赚回来。怎么赚回来呢？节省成本，全方位地节省成本。品牌商不是供原材料吗？比如茶叶，植脂末，水果等一系列原材料。我嫌贵，我自己在电商或者当地供货商上买。以次充好算啥，房租回来才是最要紧的。而且我自己买的好像没有比你的更次哎，大家玩儿都是海克斯科技，你还加了价，真可恶。不只是一家这么想，是所有的加盟商都会这么想。开玩笑，大家就是为了赚钱的。不然给你交加盟费干嘛？加盟这个生意，就是管不住。加盟费赚的就是品牌挨骂的背锅钱。品牌商派一堆督导去巡店，照样也巡不出个所以然来。很多正规的茶饮/小吃加盟品牌，都花了很多精力在管加盟商上，也管不好。毕竟乙方很难管好甲方。所以，上述山寨快招公司的生意才会很好。大家彼此需求。加盟商只需要一个不太管我的品牌，好不好不重要，重要的是加盟费低，以及【不要管我】。快招商就是赚点包材费，赚小额的加盟费，原材料我不管你，你爱用不用。反正大家都知道，这种品牌也活不长。死得快更好。死了我再出一个品牌，再赚一波新的。渣男配渣女，天长又地久。3这时候，问题到了正规加盟品牌那里了。品牌想要不被山寨，想要降低加盟商管理的成本。就只有一种解法。就是把你的原材料做到全国价格最低。你就做这么一件事儿，大部分问题都迎刃而解。一拳打得开，免得百拳来。你得让你的加盟商没有任何动力去自己搞原材料。做任何事情，不要和人性做对。要顺人性，不要逆人性。怎么做到最低呢？你得是个正儿八经的牌子。你的品牌本身还得是整个行业生态位里最低的那个。消费者对你没有任何期待。一杯奶茶就五块钱，你还指望它能放啥高级原材料吗？消费者不指望你用最好的材料，但得是那个低价格段里最好的。你得把店开到全国密度最高，利用集中采购优势把所有的原材料价格打下来。都具备，才能真正做到全国价格最低。哎，你是不是觉得有点熟悉？是不是觉得已经有个品牌做到这个程度了。对，蜜雪冰城。只有蜜雪冰城。加盟行业的供应链巨头。对，不是奶茶巨头，是【供应链巨头】。4在新茶饮刚刚起来那阵儿，大家是往质量、逼格、颜值和社交货币上卷。蜜雪冰城卷的方向不一样，它走的是个田忌赛马路线。它的竞争对手不是十几块几十块的奶茶们。而是快招公司的山寨品牌。产品要更好，同时又更便宜。所以，打出了名气。就五块钱，你也不图啥了。这已经是比山寨都便宜的正规大品牌了。那些原来山寨茶饮的消费者，也会转过头来成为蜜雪冰城的粉丝。店铺铺得密度就更高了。那么无论从集采优势，还是供货交通成本来看，都变得更低了。这个是一个螺旋。更低价格，吸引更多加盟商。更多加盟商，会让集采优势更大。然后成本和售价更低。成本最终会低到一个什么程度呢？他们从你这里进到的货，甚至可以转手卖给其他品牌的加盟商赚钱。快招公司也想山寨蜜雪冰城啊，但怎么山寨？喔，你加盟费比人家贵，包材比人家贵，原材料也比人家贵。你怎么山寨？没有人可以山寨蜜雪冰城。因为他们正准备搞点低端的卷法时。蜜雪冰城已经在卷路上，躺下了。再卷，就不礼貌了。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，11月2日晚上19点开奖，一共1888元，666个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1072篇原创1看到这个标题，你一定会很疑惑。苹果的东西溢价高的很，利润率也高，无论如何都和便宜说不上关系。你没看错，苹果的东西，核心竞争力是便宜。看完这篇文章，你就懂了，而且大概率能接触到一种新的逻辑与估值体系。今天主要讲【比较优势】和【价格锚定】。先给你看一张图，简单理解下上面那俩词。一瓶依云，超市里并不贵，国外超市更是烂大街，但为什么，在星巴克卖那么贵？答案就是，衬托的隔壁几十块的咖啡，不贵。几十块的咖啡，贵吗？要看，跟谁比。跟瑞幸比，跟全家罗森711肯德基麦当劳比，跟蜜雪冰城比，贵，贵，贵。但如果旁边的是几十块的矿泉水呢？这时候反而，你会觉得咖啡便宜了，或者说，价格是可以接受的了。这就是为什么，我说苹果的核心竞争力是便宜。你觉得苹果贵的时候，说明你的【锚定物】，选错了。在真正的对标中，苹果永远是便宜的那一方。苹果最大的优点，就是便宜。便宜，便宜，还是便宜。2苹果为什么可以成为全球市值第一的公司，一方面是硬件牛X，更重要的是因为它的软件以及生态收租生意。苹果如果不“便宜”，就直接把大量用户给挡在外面了，那整个生意链路都串不起来。苹果真正牛X的地方在于，虽然看【价格】很贵，但当你认真对比的时候，你会发现苹果全身上都是性价比。当我们说一个物件“便宜”，不完全是说绝对价格，而是指性价比高。想一下朋友，要是一架大飞机卖你几千万，你即使买不起，也不会觉得贵，只会觉得便宜。但要是一把小葱卖18块钱，你即使买得起，你都会觉得贵。为什么会有这个现象？因为【便宜】是指同一品类里同样性能同样品牌档次的东西里，它价格更低。要看性能，要看配置，要看堆料，要看性价比。论证便宜不便宜，一定要找好锚定物。比如你要买一台配备M1

这是半佛仙人的第1071篇原创1最近我在思考花钱这件事。感觉很容易就陷入到一种【极端】的情绪里。极端了，就不开心。一种极端，是喷射战士风格的花钱人。钱仿佛和他们有仇，到手以后一定要立刻暴风花掉，留一点都怕不吉利。直播间里面看到了，起心动念就下单了；和好朋友聊了两句，种草就一定要拔了；看到街头别人用了，自己必须也配上了。总归，今天不花这个钱，浑身都刺挠，就过不去这个坎儿了。这种冲动型消费的人，他快乐么？他不快乐。只有在下单的那一瞬间爽了，之后就是无尽的空虚和折磨。买来不需要的东西，堆在家里是又占地方又吃灰。搬家麻烦，丢了心疼，处理起来还又消耗金钱又浪费精力。典型的为了吃口醋，包了一盘饺子，这盘饺子还只能100公斤起步。如果再一不小心，上头了，把钱花完甚至花成负数。那别说快乐了，自己都成了乐子。另一种极端，是受虐型苦行僧风格的省钱人。在他们看来，花钱是有罪的。每一分钱都是宝，都要窖藏起来，向酱香科技靠拢。如果真买了酱香科技，那还好，那算有规划的投资。但，往往这些人也是无目的性的省钱。给自己设了一个不可能完成的攒钱任务。攒不够，也是浑身难受，也是过不去这个坎儿了。一整年都苦哈哈的，没有乐在其中，只有单纯的遭罪。不论是花钱还是省钱，本质上都是为了生活的快乐。结果盲目消费和盲目省钱都反而让人不快乐，那还拥护个啥？都不算科学消费的态度。2要科学地消费，就要对消费本身有科学的认知。我一直在说，消费是个中性词。只是被人玩儿坏了而已。你想，如果不花钱，我们每天努力工作干什么？天天加班还一分钱不花，这都能坚持下去说明是真正的心理变态。如果大半夜加班之后，下楼买一碗关东煮的钱都不舍得花，这个时候是没有奋斗的动力和乐趣的。正常生活，肯定是要花钱的。不花钱，某种程度上也失去了进步的动力，最后大概率混吃等死。另外，现代社会的发展就是靠的商品经济和资金的流动。那为什么又要抵制疯狂花钱呢？因为不能过度。一个月赚5000花10000，这是不给自己留未来，不给自己留容错，不给自己留生活的余地。如果把所有的钱都花光，甚至花到赤字的话：遇到机会还敢去抓住么？遇到更好的工作敢轻易地跳槽么？就连遇到对的人，敢给对方承诺么？家人生病，怎么办？搞不定，没这个能力，知道吗？帐多了不愁，虱子多了不痒，最后大概率也还是混吃等死。就都，不太聪明的样子。所以，我们需要聪明的消费态度。科学地花，科学地省。有人花过头，是被消费主义暴打；有人省过头，是被暴打以后的PTSD。都是随波逐流，并无高下之分，就连鄙视链都没法构建。而有了科学消费的态度，那就是我的地盘我做主，我的钱包我话事。既可以克制冲动消费、驯化无效欲望，也可以充分享受物质大发展社会大进步的福利。那具体怎么做到科学消费呢？3科学消费核心就一个词，算。科学不是玄学，要把一切量化。算清楚手里的钱，才能算清楚自己的人生。首先是算算，一个月有多少钱可以用来消费。工资到手了，多少用来支付必要生活支出，比如房租、吃饭、车费；多少用来提供生活保障，比如存款、理财、保险；多少用来进行未来生活的铺垫，比如投资和学习。这些都要提前算清楚。我不会指手画脚的说比例具体要怎么分配，只是强调要进行这个理性操作的必要性。不需要太过极端，完全不给自己留休闲娱乐的预算。就像减肥一样，也是要搭配荤素减脂餐，不是让你断食，断食哪里绷得住。还是活在人间好，不要一步就登仙。这个平衡点，存乎一心，要自己把握。其次是算清楚自己的需求。早买早享受和晚买享折扣哪种更适合钱包？个性化和标准化哪种才是核心需求？升级款的进阶功能和基本款的常规配置哪种更适合日常的实际使用和体验？有些问题，身体最诚实。有了预算，想好了自己想买什么，下一步就要算一算，在什么地方什么时候拿到同样的商品，可以有更好的价格、更高的质量、更多的福利。表面是算，实际是懂。消费这件事，只有你懂行，才能算清楚帐。说白了，懂得怎么花钱才能取得最高效益。我有次去超市买纸巾，解锁了科学消费的新玩法。一般我都是拿了就走，根本不看价格的，那天鬼使神差，停了一步。然后我发现超市货架上堆了十几种不同的纸巾，有大的，有小的；有的是一份里面18包，有的是一份里面15包；有的是一包里面8张，有的是10张；有的一张是三层，有的是两层。各种排列组合，眼花缭乱，各种打折促销，层层叠加。我就蹲在过道里面算价格，最开始是精确到哪一包更便宜，然后是精确到哪一层更便宜，最后是精确到哪一平方厘米更便宜。半个小时以后，我蹦蹦跳跳地作出了最佳性价比的选择。半个小时就省了几毛钱，是不是很消费时间成本？是的。这件事情本身非常荒谬。但是过程其实非常的快乐，而且我明确了哪款最适合我之后，以后就可以一直购买这款就好了。会算，不是斤斤计较。而是在无穷多的信息里直奔主题，把握住了自己的核心需求；同时，用科学消费的方法来实现长期利益最大化。4当然，我买卫生纸的经历，是个正面例子，其实也是个反面例子。因为我花了太多的时间来重复一个其实已经有人做好的事情了：信息收集。要科学消费，需要全面掌握情况才能作出精准的判断。我蹲在超市的过道上花了半个小时，但，我还没有对比其他超市的供货、能不能找到上游更源头的货源、是否是在优惠力度最大的时候购买，甚至，湿厕纸这种产品升级到底有没有必要。个人的力量，毕竟是有限的。除非是自己常年关注的产品，比如我每天刷三轮的跑鞋价格，不然绝大部分时候，我们还是信息弱势方的。商家赚的，就是个信息差的钱嘛。好在，互联网时代，已经有很多会科学消费的同路人帮我们做好了铺垫。我日常混迹在什么值得买这个平台上，上面有很多较真的人，已经做好了情报收集、横向对比、优惠周期侦查、综合效益评测等等。要说我们日常生活里面最考验科学消费的，应该就是装修了。装修，水很深，装修，我们都不专业，装修，又是个花钱的大地方。我装修我的工作室，猛男妙妙屋，靠的就是什么值得买上的一个猛男，提供的家装妙妙屋系列。这个系列，太灵性了，从“如何科学合理的搞定家庭配电盒”开始，先是吐槽了小区配电箱的总开+过欠压+分回路漏电保护的方案不够细腻，然后自己用CAD和手绘来了个灵魂解决方案，接着来了一个家里电器火力全开的电流计算，最后推荐了各种配电设备。细，太细了。优雅，太优雅了。让我回想起了初中物理课的甜美。然后又是对装修用哪些胶进行了深度评测。从水电阶段的PVC胶水、绝缘硅胶、螺纹胶、发泡胶，到瓦工施工的防水、美缝、瓷砖背胶，再到木作施工的白乳胶、免钉胶、玻璃胶，最后是墙面地面施工的界面剂和地板胶，全部用一边。然后号称“以身试毒”，从容易粘、粘得牢，到经得住他指甲努力剐蹭，再到鼻子凑过去使劲闻，都做了一个遍。让我回想起了初中化学课的温馨。这叫什么？深度情报整合和高质量高浓度策略分享。这种猛男的存在，不光是让复杂的家装变得透明，赋能了消费者的知识水平，节省了我们收集情报的时间和精力。更重要的是，这是在对抗信息不对称，是在震慑那些心术不正的装修商家。这种细节程度，这种颗粒质感，是用做行业研究的精神和专业度来充分提供消费者信息知情权，从而帮助我们更好的科学消费。充分的计算，全面的决策，科学的消费，才能认真的生活。5我很喜欢科学消费的较真劲头。这不光是对个人有意义，从更宏大的角度来说，还有很强的社会溢出效应。信息、资讯、分析、对比、评测的聚集，可以拆掉各大平台各大品牌试图构建的信息壁垒，直接回归到了数字时代最直白的优势：抹平信息差，赋能普罗大众。当消费信息是自由和高效流动的时候，花钱才会精准和高效，社会流通成本就会被降低。当一群真帮你列公式来算价格的人，真分享使用感受帮你种草和拔草的人，聚集在什么值得买上分享科学消费的价值观和方法论的时候，开心也是同样是会外溢的。甚至，在这样的平台上能赢得口碑和销量的商家，想必也是开心的。让大家的生活都更快乐了。科学消费是一次观念的变革。要比极简生活更全面，不光是劝人省，也是劝人有理有据的花。也要比理性消费更深入，有成体系的方法论和配套的平台工具来践行。能帮我们控制住无节制消费的欲望，也能帮我们解决想买不敢买的纠结。科学消费让花钱变得简单，也应该就这么简单。该省省，该花花。一切，都要为生活服务。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，10月29日晚上19点开奖，一共6666元，2022个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1069篇原创12002年，日本。一名中国游客走进了当地一家连锁服装店。他是来考察市场的。进店的瞬间，考察就结束了。看着店内整洁光亮的环境，没有导购盯梢的宽松环境，外加无数款式多样，配色鲜活的商品，他被完全迷住。作为从业者，他当时还不知道“量贩式自主选购”的概念，但他知道这东西一定行。返程的飞机上，他下定决心要在国内也开一家这样的店。当年下半年，店开了起来。他考察的那家店，叫优衣库。他自己的店，叫海澜之家。他叫，周建平。2周建平，是个聪明人。1978年，18岁的他做起生意，开了一家照相馆。注意，是1978年。这是真正的洞察和智慧。当时在国内，“照相”还是个新鲜事物，市面罕见。稀奇，自然没竞争。乡镇里的人想照相，只能来他店里。开店两年，周建平就成了罕见的万元户。1988年，28岁的周建平已经小有家资。一次回老家探亲间，他偶然得知镇上的毛纺织厂有意转让。于是，周建平斥资30万，盘下了这家毛纺厂，改名江阴市新桥第三毛纺厂。80-90年代，国内正掀起西装热潮。无数年轻人都把西装当作最体面的衣服。虽然这种肥大的西装跟欧美贴身剪裁的西服不太一样，但确实形成了一股风潮。很多中老年人，到现在都把老式西服当作常服。周建平意识到这是一个绝好的机会。于是果断转型，开展精纺业务。事实证明，周建平眼光确实独到。西装市场的火热，让工厂大赚一笔，迎来蓬勃发展。1994年，江苏三毛集团正式成立，周建平担任总负责人。1996年，三毛集团年销破10亿，公司总资产55亿，职工5000人。周建平风头无两。然后，他的眼光再次捕捉到了时代的风向。他认为，纺织业务尽管已经做到规模化，但其本质依然是代工厂，赚的依然是产业上游的微薄利润。真正赚钱的环节，被掌握在下游销售端的手上。要赚钱，只能做品牌。在20多年前，他就看到了这一切。2001年，三毛集团正式更名为海澜集团。2002年9月，“海澜之家”第一家门店在南京市中山北路正式开业。3海澜之家，学自优衣库。但核心，是传承自周建平的“聪明”。形式虽是学来的。模式却是创新的。优衣库在产品方面，采用的是OEM代工模式。（跟ODM的区别是，设计是自己主导）品牌方设计，工厂生产，品牌验收后销售。然后，就没工厂什么事了。这种情况下，工厂只赚加工费，品牌方拿走了大部分的利润。成本自担，风险自扛。典型的old

这是半佛仙人的第1068篇原创1周末不卷，周末不卷。最近AI作画特别火，很多朋友都用自己的关键词做出了各种各样的涩图，充分证明了人类XP的多样性。后台也很多人在问我怎么看。我没空看，我正在不停地研究各种tag玩儿的飞起呢！严肃点讲，AI玩儿两种东西无敌。一种是标准清晰的纯客观。一种是完全没有标准的纯主观。前者是算力穷举，后者是反正没标准，可以靠量发散。【艺术】这东西，最大的优势就是主观，最大的劣势也是主观。你觉得很牛X的艺术品，别人眼中一点艺术含量都没有，反之亦然。不信？看下这个视频。（视频来自网络）这个视频大家自己看，反复看，可以充分论证【艺术是主观】的。某个教授在讲包装设计，一口一个蒙德里安、赛博朋克，显得非常高端。唯一的问题是，他解析的案例是椰树椰汁的那个瓶子。听到教授在那里说什么整体设计完美体现严谨耿直的品牌精神，十分多元化，十分包容，我脸都乐胖了。确实非常朋克，各种意义上的。确实也非常艺术，他这个行为本身，就是一种行为艺术。但这突出了一个非常现实的事情。如果他【不认识】这里面的字，也不知道【椰树】的故事，也不知道椰树的梗，那么他对于这个构图的理解，就是纯粹基于自己的感受。换言之，如果你了解这些，你恐怕没法说这个设计高端。但你不了解这些，你反而可能觉得高端。另外，你也很难说这种设计不够高端。这就是，【艺术】的主观性以及【千人千面】。A觉得是艺术，B觉得是狗屁，二者可能都是对的，因为艺术没有公式没有牛顿定理没有普朗克数。甚至你都可以继续发散：

这是半佛仙人的第1067篇原创1都说中国快递世界最猛，你知道现在在海外大杀特杀的是哪家么？极兔。刚刚成立七年，这家快递小霸王已经在东亚、东南亚、中东、北非和拉美的十三个国家建立起了自营末端配送网络。注意，是自营哦，自营的搭建难度和加盟不是一个量级的。都说狡兔有三窟，极兔直接十三窟，对手看了都想哭。中国快递天下无双，但为什么这么多年过去了，只有极兔真正做到了在海外嘎嘎乱杀？是因为别家不想把海外卷起来吗？不是，而是极兔操作特别骚。极兔有“三极”。第一，是极致的快。你名字都叫快递了，当然一切都要快起来。是的，是一切，是全部。抢地盘，抢货运航线，抢仓储资源，抢终端网点。物理上的抢。抢用户心智。心理上的抢。每一件事情都要以最快速度完成。在快递这个行业，快就是唯一的心法。第二，是极致的卷王打击。像东南亚这样的海外国家，之前快递的揽收和派送都是很慢的。为什么慢？竞争不激烈，没有压力，当然不会有进化的动力。一共就那么几家提供这个服务。消费者爱用不用，不用拉倒。与之相比的是，国内最卷的义乌快递都可以做到不满1元钱发全国。这考验的是极致的统筹能力和成本管理水平。卷到最后，你一车货塞满才能有赚，少运一箱就可能赔。极兔拿了国内快递卷王的答案，在东南亚这样的新兴市场考试，能不赢麻？第三，是极致的本地化。很多企业刚出海的时候笑哈哈，觉得自己稍微一卷就可以在外面乱杀；结果惨遭现实教做人，告诉他们什么叫一方水土养一方人。高效率是通用的，但卷的方法并不通用。你得找准当地能接受的方法。

这是半佛仙人的第1066篇原创0朋友，你穿瑜伽裤吗？这东西我穿过一次就知道为啥大家都喜欢了。因为不论是谁，穿上了屁股都翘。我对着镜子的时候都想拍我屁股。你知道瑜伽裤领域的王者是谁吗？lululemon。现在，这个牌子不仅仅是瑜伽裤领域的天花板，更是在运动鞋服领域乱杀。男女通吃。按照市值算，lululemon超了阿迪达斯，成了第二。长江后浪推前浪不奇怪。奇怪的是，为什么是一个靠瑜伽裤起家的品牌？很多人觉得是因为lululemon设计牛，面料舒服，供应链牛逼。并不是。lululemon并没有自己的工厂，所有的面料都是中国台湾的鸿儒纺织做的。它甚至没有和自己的供应商和代工厂签排他性的长期协议。全是外包，都是代工。为什么lululemon老缺货，压根儿也不是搞饥饿营销，就只是供应链跟不上。连它自己的年报里也老实承认自己的面料技术都来自于供应商，有那么一丢丢风险。就这么脆弱不堪，居然就成为了世界上第二大运动鞋服品牌。就问你服不服？如果说迪卡侬的秘术是【家族支持】，那么lululemon的核心秘术是【宗教】或者说【玄学】。我们常说苹果和特斯拉，是一种【科技宗教】。那么lululemon，可以算是一种【生活宗教】。仔细研究他们的模式，精神领袖，信徒，教义，金字塔结构的传教士组织以及教堂。全都有。1【瑜伽自身带有玄学味儿】在创办lululemon前，Chip

这是半佛仙人的第1065篇原创1这两天我在朋友圈刷到了无数次美团优选的视频。大家可以看一下，很有艺术感。动人的背后，是一个朴素的事实：省钱，是一件非常、非常、非常快乐的事情。很多年前我就写过，省钱和攒钱的快乐，不亚于花钱。这和钱多钱少无关，和省下来了多少也无关。而是省钱这个动作本身，就够让人快乐了。这代表着你在【掌控】你的生活。父母那一辈，总喜欢把塑料袋存起来，真的有用么？不一定，还占地方，还嘶嘶嘶地乱响。但是囤着，万一哪天用上了，哪怕只是省了一个垃圾袋，他们就爽了。觉得自己，太机智太会过日子了。我们自己买东西的时候，也喜欢东比西比，吃顿饭几张优惠券算半天，最后便宜个几块钱。真的差这几块钱么？其实也没有。但是算的过程，就是娱乐，就是放松，就是开心。省钱省钱，核心不是后面那个钱字。钱在这个过程里面只是一个数字，只是一个反馈机制，只是一个评判标准。重点是【省】的这个脑力游戏。我比你花了更多的钱才办了同样的事，我就不开心，觉得自己亏了傻了笨了。我找到了一个你没有发现的省钱途径，我蹦蹦跳跳，觉得智商又占领高地了。就这么简单，就这么单纯。比谁买的东西贵，比多了很无聊。比谁买一样的东西花更少钱，越比越开心。我太懂其中的乐趣了。我自己爱买鞋，每次下单之前是各种平台看个遍，线下门店遛个够，还专门有个excel表格来记录和比对。那曲线图出来的时候，我笑的就是个0.08吨的胖子。本来花800块钱才能解决的事情，现在花500块钱就解决了。太爱这种“买便宜了”的感觉了。别不承认，这样的乐趣你也感受过，你也乐在其中，你也乐此不疲。所以美团优选的视频破圈，我一点都不吃惊。2省钱的快乐，来自于掌控。通过把生活算清楚，获得对生活的掌控感。这个世上有坏人啊，把自己伪装成消费主义的模样，总想堵住我们的耳朵，蒙住我们的眼睛。张口就是“买什么样的东西就是什么样的人”，闭口就是“我的新衣服是用来讨好自己的，我的人生也是”。还有我小时候最喜欢听到的“来都来了，大过年的，小孩子嘛，就这一次”。话术是一套接一套，套套不重样，就为了支配我们的生活，掏空钱包。无脑的花钱，被包装成了身份地位的象征，甚至，成了一种风尚。玩儿的就是个直钩钓鱼，就为了从我们的口袋里面多掏钱。然后，花钱开始和人生意义所绑定。不花钱的年轻人，怎么享受青春年华，趁着年轻，就要多看看多走走，看就一定是人间繁华，走就一定是头等机舱。不花钱的中年人，怎么体验努力的回报，要对自己好一点，该买就买，不该买也可以买，因为你值得。不花钱的老年人，怎么体验夕阳的热辣，能打通天地灵气的针灸椅，能延年益寿的保健品，能治病抗癌的手环。是不是很熟悉的质感？如果是由外人来定义我们是谁，应该过什么样的人生，那到底谁说了算？你到底是掌控自己，还是ATM奴？3省，就是夺回主动权的动作。主动的、积极的、不轻信地把生活的主动权重新拿在手上。不是不花钱，而是会花钱：经过信息收集、渠道选择、价格对比、总体成本综算、考虑长远使用价值……通过这些琢磨，不光是摒弃掉了干扰和诱惑，更是战胜了内心被他们种下的冲动和放纵。最后成功地打破了消费主义精心构筑了各种信息茧房。获得的奖励就是，我们重新支配了生活。你说人为什么喜欢玩模拟经营类游戏，和角色扮演类游戏比起来不够刺激，和即时战略类比起来不够竞技。甚至到最后，游戏里面富甲天下了，这虚拟的积分也搬不出来。图个啥？就图在游戏的过程中，我们从无序里面找到了秩序，体验到了存在感和掌控感。省钱也是一样的，只是这个游戏的奖励是真的钱而已。但还是那句话，图的真不是那碎银几两，而是“我的生活我做主”的确定性。做自己的主人，是个有难度的事情，但是不掌握生活，我们就要叫别人主人。叫了，还要贴钱，上哪儿说理去。4美团优选品牌焕新的口号是：真的真的省。真的真的亲切的一句口号，背后是真诚和用户沟通的态度。美团优选的“态度”是福建的特大生蚝，1.2公斤只要16.99。少的只是价格而已…..在真的真的省里面，用更少的钱办成同样的事，让大家实现真的真的很快乐。美团优选的视频里面有句话让我印象很深：日子像阳光下的水面，闪闪烁烁的，都是这种三毛、七折、两块八的小开心。这句话很有意境，但我觉得那不止小开心，而是大happy。享受的，是找到了极致性价比的感觉。会花钱，才会省。省，是爽的，省，是确定性的，省，是对自己负责的。世界已经这么魔幻了，从里面开心地找点掌控感，不好么？祝君好，一直好。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，10月23日晚上19点开奖，一共6666元，2022个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1064篇原创1一则非常令人振奋的新闻。比亚迪的车在汽车的耶路撒冷德国搞了一个大新闻。或者说是大逼兜。向下滑动查看很多人觉得国产车扬眉吐气痛揍德国厂商，真的很爽。是的，确实很爽，但我们要警惕，警惕，警惕。警惕什么？警惕德国厂商领先了得有小一百年，到底是怎么现在弄得这么狼狈的，得吸取教训。更不能觉得自己这就赢了，放松下来。正相反，真正的厮杀才要开始。千万不要觉得自己有一点顺风就浪。纯电不是新东西，40年前就有了，混动更不是新东西，德国车企玩儿这个比我们早，他们的资金技术规模比我们大的多得多，但为什么，他们今天反而显得落后了？因为德国厂商从来都不是不给力，而是过于给力了。以至于给力到了自己限制自己。比亚迪很牛逼很牛逼很牛逼，我吹了3年了。但这一波，更多是德国厂商自己限制自己。他们历史包袱过大，利益和生态绑定的太深，以至于，没有人敢于改变现状，大家一起眼睁睁看着落后，却动弹不得。这个教训，太深刻了。从利益角度出发，行业最领先的，规模最大的公司其实反而是缺乏创新的动力的。注意，不是他们不懂创新的重要，也不是不懂如何创新。人家当年就是靠着创新走到今天的。他们什么都懂，怎么会不做呢？你可以想想，为什么你读书的时候也懂读书很重要，道理比你爸妈说的都溜，但你就是学习不好呢？就是不肯拼命学习呢？因为，缺乏生死之间的动力。再说一遍。缺乏生死之间的动力。老祖宗也说过一样的话。生于忧患，死于安乐。德国车企不是不牛逼，而是太牛逼了，牛逼到，没有任何动力自己革自己。创新意味着要冒险，而作为行业领先的大公司，很多时候维持住现状才是收益最高的选择。就像王重阳为什么不练《九阴真经》一样，练了他是天下第一，不练也是天下第一，那显然不浪费时间去练才是性价比最高的选择。真正要练的人，是后来者，是要挑战者。不要觉得这种守成策略一定是愚蠢的，人家当年也是最创新的。他们知道，创新这个事情，本来就是在赌未来的趋势，创新不一定能带来收益，说不定反而会失败。为什么后来者会比大公司更喜欢赌，为什么比亚迪敢最早ALL

这是半佛仙人的第1063篇原创1前段时间我家楼道墙上被贴了一张小海报，有人在我们小区建了个闲置交流群。我犹豫了半天，还真有点想加群。倒不是想赚出闲置那点钱，而是因为我很喜欢网购，很多东西只是享受下单时的快感，实际上根本用不上，时间一长，家里囤积的杂物就太多了。丢掉太可惜了，在网上卖掉呢，还得一个个寄出去，对我来说太麻烦了。所以当时一看到那个海报我就眼前一亮，要是能出给住在附近的人，甚至直接是出给小区邻居，岂不是就可以让对方上门自提了？要是大家是同好，聊得来，有的东西我直接白送都行，因为也等于是解决掉我的麻烦了。但最后我还是没加那个群，原因也很简单，因为不信任。我研究了一下，这东西名义上是本小区的闲置群，但既不是由物业出面组织的，加群方式也没有设置筛选门槛。那完蛋了，里面大概率鱼龙混杂，什么人都有。这种涉及到财物和线下对接的东西，肯定是需要有一个类似平台官方的角色来提供保障的。在没有任何背书的情况下，我确实没办法对陌生人建立信任。2几天后，那张海报不知道被谁撕掉了，估计是被物业发现了。看着重新空荡荡的墙面，我忽然有些怅然。或许我避开了潜在的危险，但似乎也错过了一个和周围邻居认识的机会。如果不出意外的话，我大概会和他们保持永远的【陌生人】关系。十年前，NHK曾做过一个纪录片，讲当时日本的【无缘社会】现象，也就是【无社缘、无血缘、无地缘】。我和亲人还常来往，逢年过节也会回老家，血缘和地缘勉强还算维系着。但对于居住在同一片区域的人们来说，彼此之间的【社缘】，确实是已经稀薄到接近于无了。我们的邻里关系，本来不是这样的。我记得小时候还跟爸妈住在老小区的时候，基本上家家户户互相之间都很熟悉。想送个什么东西给邻居也就是几句话的事情，绝不会出现找不到人或者不敢信任的情况。而且这种交换经常发生，毕竟谁家都可能遇到保险丝烧了要借根蜡烛，或者做菜少瓣蒜的事情。我爸当时沉迷在楼顶种花，有个邻居甚至把他从农村挖回来的一麻袋泥土送我爸了。我也不知道他为什么会有一麻袋泥土，总之送完以后我爸很开心。他老婆也很开心，因为那袋泥土已经在他家放了两个月，终于找到归宿了。那个老小区里还发生过一件很有趣的事，曾经有小偷趁主人不在，撬开门以后装作搬家公司开始搬他们家东西。结果进进出出的时候被对面楼的邻居看到了，邻居觉得不对劲，心想搬家这么大的事情怎么我一点都不知道，直接给那户人家打了个电话确认，然后报警逮了个正着。这种故事已经再也不会有了。放到现在，我连我对面楼住了谁都不知道，更没有联系方式，别人搬家不告诉我岂不是很正常，哪里会想到可能是小偷呢？有时候我会觉得，传统意义上的【邻里】，在现代社会，尤其是大城市里，其实已经消失了。大家在物理层面上挨得很近，这栋楼和对面楼相隔不就几十米吗？想象一下假如所有墙壁都是透明的，那每天晚上入眠的时候，我们甚至可以清晰看到邻居们的睡相。但在精神层面上，我们又相距甚远。很多人每天和千里之外的网友互发沙雕图，分享生活中的每一件点滴琐事，却和自己的邻居从来没说过一句话，顶多迎面撞见的时候为了避免尴尬，互相点个头。有的人没见过但很熟悉，有的人天天见但很陌生。我倒不是说这样子有什么问题，这年头谁还不是个社恐患者了。如果在互联网上就能消耗完所有的倾诉欲和情感寄托，做个相安无事的透明邻居也不是啥坏事。但我依然会觉得有些遗憾，像《请回答1988》里那样，因为同住在一个地方，而让不同家庭之间产生羁绊的故事，大概已经是上个时代的绝响了。因为属于邻里之间的这一部分【缘分】，在今天的城市已经被彻底断绝。直到未来某一天，人们甚至想不起来【邻居】这个词是什么意思，只能在古旧的辞典中寻摸一些蛛丝马迹。本来我觉得，这种情况应该是无解的，属于城市化和原子化的必然结果。但最近我刷闲鱼的时候，发现闲鱼新出了一个清闲置功能，叫【免费送】。这东西看起来不起眼，但它可以从原理上破解掉【无缘社会】的诅咒。3先解释一下这个【免费送】是啥意思，对于一些低残值、不好卖或是占地方且不好搬运的闲置物品，卖家可以挂上闲鱼，将其设置为【免费送】。闲鱼会在同城和附近场域给到优先展示，买家拍下即交易成功，不拉收银台是真正的0元交易；且平台默认免邮费自提，解决了邮费的“纠葛”，接下来双方联系“交接”就可以了。你愿意挂出来免费送，说明这个东西送出去对你是有好处，至少是没损失的；而对方会拍下来，又说明确实有需要。没有人产生任何损失，但对双方都有帮助，于是世界上又多了两个开心的人。而且借着这个机会，或许还能结识周边同好，十几年前我就是这么和邻居家的哥哥通过交换手办和动漫碟片建立起了深厚友谊。因为是免费送出，这些宝贝本身没有价格概念。但能够将人带回那个美好的时代，这本身就是一种用钱买不到、也无法用价格来衡量的【无价之宝】。关键是，有的物品是具有强时间属性的，在当前时间对你来说很有价值，但过了那个时间，它的存在意义就会大为下降。比如高中时做的真题笔记，在高考前这就是绝对丢不得的通关神器，但高考完你大概率不会再看第二眼，甚至会因为产生了ptsd而一看到就害怕。这东西要是在网上卖掉，确实也不好定价，不如送给小孩还在读书的邻居。这样你也开心，邻居也开心，只有邻居家小孩眼泪汪汪。再比如家里小孩的学步车，在孩子学会走路之后就变成了纯粹占地方的杂物。这东西不是不能卖出去哈，关键是不方便邮寄，送给住在附近的宝妈就轻松多了。不想要了的折叠沙发，搬运起来贼困难；用不到了的沉重哑铃，二手价格还不够付运费。向左滑动查看更多比起丢弃，让它们漂流到还在那个时间段的人手中，是更有意义的解决方案。当年我那个邻居哥哥就是在青春期到来后发现自己原来是姐姐，并且比起二次元她更喜欢三次元，于是把之前积攒的手办和动漫碟片都送给了我。她收获了一个空旷的可以重新布置的房间，我收获了两大箱快乐宝藏，这就叫【双喜邻门】。4如果只从闲鱼本身来看，免费送只是它的一个新功能，只是移动互联网上某个平台的某次产品更新。但在更本质的层面，它其实是对邻里社会关系的一次重塑。从漠不关心到相互了解，从毫无往来到免费赠送。完成这一切的手段是新的，但实现的结果，却宛如时光倒流。关键是，闲鱼在这个时代，为邻里之间重构了一个【信任语境】。以前这种信任是由认识多年的熟悉感来维系的，现在大家不熟了，就由闲鱼补上。你把闲置的东西送出去，最怕的是什么？是【上当受骗】和【所托非人】。比起没办法知根知底的社群，闲鱼作为一个做了这么多年的平台，能够从很多方面提供保障，还有客服作为最后托底。知道自己遇到问题可以找到人，你才敢付出信任。于是钢铁高墙树起的心之壁被打破，邻里之间的关系仿佛又回到了当年。5有的时候我会想，人与人之间的缘分真的是很奇妙的一件事情。能产生缘分，本身就是极度巧合的结果。同学因为恰好考上同一所大学而发生关联，舍友因为恰好被分配到一个宿舍而朝夕相处，就连看似是自己选择的情侣关系，其实也充满了偶然。有个说法说地球上有两万个和你是天作之合的人，但你一生或许都遇不到一个，因为你们虽然很合适，但却没有缘分。另一方面，缘分需要巧合，巧合却不一定意味着有缘分。地球有五亿一千万平方公里，能成为邻里，本身就意味着我们这一群人恰好都定居在这五亿一千万平方公里的其中一平方公里内。然后在接下来的五十年，各过各的人生，犹如万里外的陌生人。这样的展开很现实，但却没有故事的美感。所以我很愿意在闲鱼上挂个免费送的宝贝，既是为了解决物品本身带来的麻烦，也是为了能和【邻居们】多一点联系。也就多一点缘分。邻里本无缘，但闲鱼有缘。#闲鱼无价之宝免费送#-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，10月21日晚上19点开奖，一共6666元，2022个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1062篇原创1巴多罗买，一个生活在中世纪末期的意大利铁匠。最近几天，他总会不时地觉得下身有些瘙痒。联想到半个月前的市场交易行为，他不由得担心了起来。于是，他回到自己房间，仔细检查。在发现几个白色小点后，他的心沉到了谷底。怎么办呢？如果他生在古埃及，会有医师用法术和咒语给他驱赶疾病的“恶魔”。医师还会用檀香油或是药草、大蒜、牛角粉做成的药膏来帮他缓解尿道感染。如果他生在古希腊、常常用油冲洗、清洁，他可能根本不会染病。就算病了，也会有博学多闻的医学家用烧红的铁棒帮他烫烧疱疹消毒。物理消毒，确实高效。你别管东西还在不在，反正毒是不在了，从根源上解决问题。但可惜他不是，他生活在文艺复兴前夜的中世纪。那他能怎么对付这些小疮呢？巴多罗买仔细想了想：用水蛭附在下身的水蛭疗法？可怕；把器械塞进尿道的尿道冲洗法？更可怕；最终，他选择了一种简单古老经济实惠的疗法，书打生殖器法。你没看错，就是字面意思。让家人用一本书狠狠地拍打患处，将脓打出来。然后，巴多罗买的老妈拿着书本不顾他的哀嚎，一下一下的用力拍打起来。他感觉到，自己的灵魂。在天上飘。2从古至今，性病一直是人类历史上不起眼，不想要，又甩不掉的一环。疱疹、淋病、梅毒，从古代延续至今，不曾断绝。甚至有理论认为，人类普遍的一夫一妻制，其中一个原因，便是出于预防性病。尽管性病和人类长期相爱相杀。但真正大规模流传的性病，成为人类集体认知中恐惧象征的性病。还要从梅毒说起。在梅毒之前，那些零星的性病，在传播范围和对人类文明的影响上，都未曾如此强大过。而梅毒能够有如此威力，得益于人类主动为其创造的条件——殖民+战争。31492年10月11日，一艘帆船航行在一望无际的大西洋上，船长忧心忡忡，不断望向远方。一个多月不见陆地，让他越发焦虑。出发前，他幸运的拿到了西班牙君主投的天使轮，但也不幸的背上了对赌协议。拿钱的条件，一是突破陆地封锁，通过海上航线，争夺对东方世界的殖民权；二是代表皇室联络统治东方的蒙古大汗，东西夹击穆斯林。尽管，此时距离元朝覆灭已过去了一百多年。但我们都知道，没说就是零卡。只要我不知道你没了，你就还活着。当时船上甚至还带着西班牙君主致大汗的国书。然而，时限将至，东方大陆却迟迟不见踪影。天使轮，完不成可能真的要见天使。在船长发愁之际，海面上飘来一秆绿色的芦苇，在一片汪洋中尤为扎眼。绿色，生命的保护色。而后，他又发现了藤茎、小树、木棍、木板。陆地，就在前方。晚上10点，前方发现亮光；半夜2点，船员看见陆地。船长按耐住心中的狂喜，冷静地下令收帆下锚停船，等待天明，以保安全。1492年10月12日，世界历史上重要的一天。西班牙将其定位国庆节，美洲十多个国家把这一天或前后日期定为美洲发现日。为纪念该船长，这一天又被以其名字命名为——哥伦布日。一般在小学课本中，故事到这里就结束了。但对于我们接下来要讲的故事，这只是开端。1493年，哥伦布舰队回到西班牙。然后，征兆初显。1494年，哥伦布和船员集体发烧，他们称这场突如其来的疾病为“天谴”。1495年，欧洲那不勒斯爆发罕见瘟疫。1498年8月31日，哥伦布回到伊斯帕尼奥拉岛。结果发现，留驻在此地的西班牙人，已经有四分之一得了所谓的“高卢病”。回程时，哥伦布严重发烧，关节肿胀，一度语无伦次，重病身倒，被关在禁闭室防止传染。1502年，哥伦布最后一次航行新大陆。由于严重的“关节炎和痛风”，他的职责只能由同伴代为履行。航行途中，这位传奇船长，一度重病导致出现幻觉，看见上帝。这不知道该说是偶然，还是命运使然。1504年，哥伦布回到西班牙，被人抬下船。1506年5月20日，哥伦布去世。临死前的哥伦布，穷困潦倒，精神错乱，死前喊着：“上帝！我将灵魂交到您手中。”他交肯定是交出去了。但上帝收没收到就不知道了。多年以来，许多人以为，哥伦布患的是斑疹伤寒和风湿性心脏病等疾病。直到20世纪，才有人提出理论，认为哥伦布可能死于梅毒。发烧，眼睛炎症，类似风湿病和痛风的状况，是梅毒二期的表现；四肢瘫痪，精神错乱，是梅毒末期的典型症状。全身水肿，则像是心脏瓣膜因梅毒受损而引起。一切，都串起来了。现代理论普遍认为，梅毒最初出现于美洲。将梅毒从美洲带到欧洲的，或许（注意，这只是一种可能性）就是哥伦布和他的水手们。而前面所说到的“那不勒斯的瘟疫”、“高卢病”，指的也正是“梅毒”。4梅毒的流行，起于殖民，盛于战争。1494年，法国国王查理八世带领着庞大的雇佣军队，亲征当时欧洲最繁华的城市那不勒斯。当年的法国人，还是高卢雄鸡，远不是乳法段子里的样子。法军所向披靡，那不勒斯迅速兵败。很快，闲下来的法国军人们开始在当地整日厮混，寻欢作乐。放纵，总有代价。没过多久，法国士兵便一个接一个的病倒。他们全身长满脓包，溃烂发炎，甚至接连死去。瘟疫的降临外加敌军的反抗，让法军不得不败逃。甚至传说中，法国国王查理八世的英年早逝也跟梅毒有关。瘟疫来了，战争没了。天启四骑士，亦有不同。战争明显没有瘟疫能打。法国人虽然丢掉了到手的土地，却始终没有丢掉身体里的梅毒。战争结束后，庞大的雇佣兵队伍没了去处。这群来自欧洲各地的欧罗巴日结老哥们领完工资回老家继续种地打铁。梅毒也跟着他们开始在欧洲遍地开花。1495年，法国、德国；1496年，荷兰；1497年，英格兰、苏格兰；1499年，波兰、匈牙利；1500年，俄国和北欧。欧洲在几百年前就实现了统一。病毒统一。1496年,艺术家丢勒的的一副版画中，可清晰的看到一位雇佣兵手臂上的脓包。而后，大航海时代到来，欧洲水手们又进一步将梅毒带到了东方。1498年，梅毒被带到印度。十六世纪初，梅毒进入中国和日本。但此时，梅毒主要还是在欧洲传播。梅毒爆发后，欧洲各国干的第一件事，不是应对，而是甩锅。各国纷纷打起地图炮。意大利、波兰、德国将梅毒称为“法国病”、“高卢病”；法国人则称其为“意大利病”；荷兰人说是“西班牙病”、俄国人觉得“波兰病”更恰当；穆斯林则表示你们一个都跑不了，给了一个“基督徒病”的称呼。由此可见，地域黑是人类永恒的话题。那时候，谁都不想跟这种臭名昭著的疾病沾边。英国一位专门研究性病的学者认为，梅毒的流行是人类的堕落，滥交造成的。他将梅毒患者称为“卑鄙的动物”，“淫荡的邪恶野兽”。甚至主张立法，将梅毒患者定罪。好医生，真刺激，死神身上都得纹个你来辟邪。天然带有羞辱意味的梅毒，被这么一搞，变得更加耻辱。强烈的羞辱性，导致患者倾向于隐瞒疾病，梅毒更容易暗中持续传播。但反过来，梅毒的流传，也成为了欧洲部分产业的发展动力。比如，宗教。梅毒的爆发在15世纪末到16世纪初的节点上，而且从意大利流行开来。这导致许多人认为天主教腐败堕落，进而使她们更加容易接受新教。性病的流传，意料之外成了宗教改革的助力。除此之外，整容美容产业也因此受益匪浅。梅毒，是一种毁容病。常导致患者骨质糜烂，面部，特别是鼻子部位缺失。为了遮盖梅毒的痕迹，隆鼻手术在这一时期迎来发展。当然，由于没有麻醉技术，痛苦程度可想而知。要美，还是要命，是一个非常现实的问题。同时，梅毒会引发皮肤溃烂、脱发掉发。于是，用以遮羞的假发也因此流行开来。欧洲流行戴假发的传统，不止是因为带货王路易十四，也是因为真的有许多人有这个需求。同时，也正是从梅毒开始，“性病”成为一门独立的学科，从医学体系中独立出来。5没人想治吗？当然有。但你很难把他们的行为称为“治疗”。在现代医学以及抗生素药品加持下的我们无法想象当年治疗梅毒的过程有多么惨烈。

这是半佛仙人的第1061篇原创1我自己是做尽调出身的，这项老技能一直没有放下。所以很多投资人朋友，都喜欢在考察企业的时候，拉着我一起去看一看。投资是很讲道理的事情，谁的钱都不是大风刮来的，哪怕是大风刮来的也不希望自己的钱又被刮走了。投资人也是很讲理性的一群人，目标企业任何的“海克斯科技与狠活”都不好使，就要看最本质的数据、效率、模式。当我被拖着去看企业投资潜力的时候，我就盯着关键指标来看，成本有没有可能再压，效率有没有可能再提，营收有没有可能再加。这是一个诊脉的操作，不论是投资者还是企业管理者都没办法全知全能的感知企业最真实的运营状态，只能通过这些指标来进行判断。说白了，是在管中窥豹。那选什么样的管子作为观察点就很关键。有个投资者朋友给我说，如果一家企业前台在订盒饭的时候还在用微信群接龙的方法，他是绝对不会投的。他甚至给这个心法取了一个名字，叫“一采定乾坤”。背后的逻辑是，各种高大上的数据和指标都很容易美被化，而企业管理的颗粒度到底细不细，就看企业的采购做得精不精。因为采购，本质上是非常专业的事情，也是企业管理者很容易忽视的弱项。做得好，能大大提高企业的整体运营效率；而做得不好，隐形成本有时候会高到企业垮了都不知道是怎么回事。我第一次听到这个诊脉手法的时候，觉得老哥偏激了。后面我才慢慢发现，是我浅薄了。2企业的行业和种类千奇百怪，有做产品的有做服务的，但是内核都是一致的，要创造价值增量。而这个增量，就是在企业内部和外部的供应链中间产生的。比的就是谁家的信息、服务、物资传递运转得更快速、更高效。而采购就代表着价值增加的第一步。如果是生产型企业来说，这比较好理解；而对于非生产型企业来说，会有人觉得轻资产公司的采购也就是弄点电脑写字桌，往往觉得是前台或者行政顺手就能处理的。这就很容易陷入注意力盲区。关注少了，出问题的几率就大。因为对于现代企业来说，采购业务的定义，不论是广度还是深度，都已经大大地扩容。一方面是业务需求变化太快，不可能等慢慢谈判沟通，很多东西急着就要用；一方面是几个主要供应商就覆盖所有需求的年代已经过去了，你永远想不到公司在什么情况下会突然需要奇奇怪怪的非标品东西。采购部门第一个核心工作，是以最低价格采购高质量的产品和服务。说起来仿佛就是公司内部买手，只有“采”和“买”两个动作，其实采购是个非常有技术含量的工作。我们从最简单最贴近的例子入手，很多人在公司里面都体验过换电脑吧？可以回忆一下，有没有这样的经历：需要换台新的电脑了，去找IT部门，IT部门磨磨蹭蹭的只想拿出一台一看就不知道转了多少次手的电脑。想要新的电脑，那就等下下下个月的下一批采购吧。我自己以前上班的时候就遇到过，觉得我在网上自己买电脑要比这简单多了，就是部门磨蹭、效率低下、形式主义。这是用个人商品购物的角度去看企业采购，太想当然了。不是IT部门想折腾人，而是他们想快也快不起来，背后牵扯到整个企业内部采购流程。非消耗性的办公用品往往会有固定的管理制度和采购周期，需要投入很大的精力来完成选品、议价、签约、支付、开票。不光涉及到使用办公用品的业务部门，采购部门还需要等待领导审批，还要拉进来财务部门后勤部门进行联动。电脑采购来了以后，需要完成入库登记入账，然后才能分发到对应的部门。所以员工想要快，IT部门想要快，但是传统采购流程是快不起来的。如果是遇到非标品，那就更麻烦。还是说电脑，如果不是日常办公使用，而是要跑程序做设计，那就需要专门选CPU或者显卡，甚至屏幕的色域。这就涉及到市面上没有直接标准商品可以直接购买，需要进行B2M的定制。员工提交了需求，采购部门除了重新走一套备案申请的流程，还需要了解我到底在买个啥，避免员工包装成“局部温度调节装置”实际上是想放便当的冰箱的情况。了解清楚产品以后，要寻找能进行定制的厂家进行比价，还要考虑到定制成本来确定采购规模。感受到了么？采购是个很内耗的操作。过程里面牵扯到合规、成本、效率三方面的平衡，还涉及到企业内部外部的衔接，更是贯穿了各种业务职能部门。我帮朋友研究企业是否值得投资的时候，总会找个切入点来深入了解企业，那采购甚至是比HR更熟悉企业“从进到出”的环节。而企业如果采购部门效率不高，那就像查克拉没办法在经络里面灵活流动一样。创造价值增量的第一步都不流畅，那整个企业的生存能力和增长潜力都会被我质疑。3买东西，仅仅是采购的一个点，采购部门第二个核心工作，是通过采购流程高效化来疏通企业的整条效率线。企业效率说白了就两条，一个是成本，一个是盈利。传统采购的心法是：在销售环节取得1%的利润率很难，但在采购环节压价1%非常容易。于是压成本成了很多传统采购的KPI。但这个成本不能光聚焦在采购单价上，还要全面考虑整体成本节约。例如办公室装修，我很自然地就想放几个空气净化器。空气净化器不是个什么复杂的东西，家里就有，那我想直接买了就行。接着就发现自己掉进了一个坑里面。家用的选好牌子选好覆盖范围就行了，但是用在对公环境下，从大小到功率到参数甚至到整体方案都完全不一样。要考虑在什么地方放才能实现无死角覆盖，功率大的还要考虑电压稳定性，有地方没插头还要琢磨找电工来牵线。那段时间，我觉得自己变成了一个小小包工头。而这还不是最关键的，空气净化器还要不断地消耗滤芯。滤芯如果选便宜的，效果不好而且用得快，堆放还要占地方，选太贵的虽然效果好了，但是整体性价比又不高。最后是大楼管理员看到我纠结，专门跑过来开我玩笑，然后给了我一个excel表格。这是大楼管理员自己用来计算大楼厕所芳香剂的对比表，他也遇到过类似的问题，最开始用便宜货，老板开心了，结果用量太快反而整体成本升高，于是换成了更持久的一款，虽然单价高，但是用得更久反而压低了成本，老板开心了第两次。我开开心心地选好了滤芯以后，和合伙人炫耀。合伙人一脸懵逼，说你折腾了多久？我说半天时间吧，不过一会空气净化器送过来了你还要给我搭把手，我们再寄给其他几个城市的办公室。合伙人想到要搬东西下意识地一摸自己的黑山老腰，问，那你算过自己的人力成本没有。这次换我懵了。对呀，我虽说绕过了很多采购流程，自己审批自己，但是过程里面浪费了很多时间。这对公司整体来说这也是成本，我本来可以用这些时间做更多视频写更多文章的。我没有算小账，以为自己算了大账，其实还有更大的账被忽略了。更大体量的企业购买更复杂的办公用品更是这样，传统采购模式会浪费很多隐形的成本，人力被消耗到了无限的沟通、流程、运营、维护这些原本可以自动化便捷化的流程里面，而没有放在企业主营业务上。如果是我要投资我自己的公司，采购空气净化器就暴露出一个需要优化的内部流程线条。涉及到专业ToB商品采购，还在用ToC平台；涉及到用品分发，还在用自己打包配送；涉及到整体效能方案，还在用表格优化……说白了，还是用不专业的方式试图做专业的事情，消耗了整体成本而不自知，内部运营效率这关就过不了。4现在互联网在赋能很多产业很多职能，采购也是可以通过数字化互联网化进行优化的。京东在通过技术优化传统采购流程方面就做了很多铺垫。京东给人的第一感知，是做ToC业务的，其实京东做ToB业务已经超过十年。2013年，京东负责企业集采的团队改名为京东大客户部（现京东企业业务），现在已经是一个单独的事业部。

这是半佛仙人的第1059篇原创1前两天和一个老哥吃饭，老哥比我大十来岁，是卷王王中王，孩子今年刚上高中。和有孩子的人聊天，话题总容易拐到孩子上。老哥说自己孩子前阵子谈恋爱了，自己很高兴。我表示很迷惑，这不是早恋吗，影响学习哎，你这都不管？老哥说管啥，如果孩子遇到啥麻烦那肯定会出手，但现在这种和班上同学的青涩恋爱，自己只觉得高兴。恋爱，是需要训练的。恋爱，要趁早。我有点诧异，说恋爱需要训练我理解，但这是高中哎，谈恋爱多少还是会分心影响学习的吧，就算开明的家长也是让孩子大学再谈，你这有点过于开明了。高中阶段不抓紧把时间精力投入到读书，划不来啊。老哥摇摇头，说真的划不来吗？不，是你没算清楚。你以为我允许孩子谈恋爱是一种纵容，其实这里面有一套很清晰的价值判断，现在开始谈恋爱，就是比只知道学习的收益更高。不是说谈恋爱就可以不学习了，但只要成绩不要有太大下滑，我觉得都可以接受。我来了精神，这个观点我倒是第一次听到。老哥喝了口酒，娓娓道来:过去几十年里，为什么所有家长都对早恋深恶痛绝？因为那个时期考上一个好大学是真的能改变一个人甚至一个家族的命运的。这个时候你在高考前有任何分心，就是在对自己乃至家族犯罪。但时代不同了，现在的小孩比我们当年更卷，得到的收益却远远不如。我自己是通过读书从村里走出来的，找了一份非常好的工作，实现了各方面的跃迁，没有人比我更知道学习的重要性。但问题是，学习真的还像过去杠杆那么高吗？对我们农村孩子来说，过去高考是人生的最大杠杆，错过了这个村就没这个店了，你必须卷，必须趁着还有机会赶紧冲。但现在不一样的，我的孩子是城市孩子了。他的起点不同，目标和优先级也不同了。况且说难听点，就算我孩子考上了和我一样的学校，他毕业之后就能找到我当年那样的工作吗？答案你我都知道。供需，供需，供需，世界变了。2我说那好学校无论如何也是更好一些吧？他说对，但我活到现在意识到，人生，是有优先级的。我以前从农村考出来，分数就是一切，分数就是第一优先级。我那是求生存。但对我的孩子来说，其实优先级是更好的生活。我已经留了2套一线城市的房子了，从无到有是飞跃，从2套变3套可不是。所以他的第一优先级，并不是赚钱。其实在孩子还很小的时候，我就想过要不要鸡娃，要不要像我爸妈管我一样，把孩子训练成一个冷酷无情的做题机器。我真的犹豫了很久，你知道是什么让我下定了决心吗？是我回顾自己的青春，发现自己整个学生时代从来没有真的开心过，笑过，爱过。我确实得到了一个改变命运的机会，但代价是我的整片青春。当时觉得没什么，现在想起来，这确实是一种损失，而且无可弥补。我说哥，你这么说就有点何不食肉糜了。你是今天卷出来了，所以才能对着过去伤春悲秋。他说你说的对，但我的策略也只是适合我自己，我的孩子以后有我来兜底。现在我们用纯经济的角度来看这个问题。如果说当年我的选择是一种等价交换，但现在成本没变，收益明显变小，我还逼着我孩子用青春赌明天，是不是就有点亏了。关键是，他根本就不用赌。他需要的，是回忆往事可以笑出来。3说到这，老哥忽然顿了一下，拍拍我肩膀，说不光时代变了，面临决策的人也变了:在低起点家庭，首先要想怎么做增量；但在中高起点的家庭，最重要的其实是保住存量。我现在，就要保存量。我虽然很遗憾当年没有爱过，但说实话，我一点都不后悔，也没资格后悔。但凡我高考成绩差一点，我今天可能都没办法坐在这里和你喝酒吹牛。可是到我孩子这儿，已经没有这种做增量的急迫性了。最重要的反而是不要被坏人拉下水，不要让人生滑落深渊。而什么东西最容易毁掉一个人？一场愚蠢但狂热的恋爱，以及由此导致的，一段错误且不幸的婚姻。而且在学历普遍贬值的年代，学历不一定给你兜底。但一次婚姻不幸大概率帮你沉底。很多人只看到了学习的重要性，却忽略了婚姻的重要性。出生是第一次投胎。高考是第二次投胎。婚姻，是第三次投胎。甚至从风险角度来看，婚姻才是人生最大的风险来源。而且往往是初见杀，等你意识到这段婚姻不对劲的时候，你的人生实际上已经凉透了。学业坑了还可以复读，事业坑了还可以重来，但婚姻坑了，弄不好就是坑你一辈子，甚至连下一代一起坑。以前逼孩子卷学业最重要，现在给孩子的婚姻避坑最重要。而避坑这件事情，无他，唯手熟尔。4任何事情都是要经过练习和积攒经验才能做得更好的，爱情也是一样。很多人在学校里从来没有谈过恋爱，走上社会了难道就能无师自通吗？因为只看表面选错人也好，因为头脑发热被坏人骗也好，看似是倒霉+遇人不淑，其实都是在补交当年逃掉的学费。这就像打游戏，别人打得好，是因为人家都已经刷通关好几次了。你头一次玩，什么关卡都是第一次见，什么怪都是第一次打，机制不知道，技能没见过，还要求你满血通关，这不是提要求，这是在刁难。无论是男性还是女性，没有经验的情况下，在婚姻里遇到什么倒霉事都很正常，干出什么奇葩操作来都不奇怪。你还不能怪受害者无脑，因为大部分人就是不知道怎么去爱，更不知道怎么去控制自己的爱。唯一的解决方案，就是让孩子趁早谈恋爱，而且要多谈几段。分手了不要紧，下一个继续迭代。这不是感情失败，这是在制作错题集。各种题型储备得越多，在考场上越不会慌。我真要是不让孩子准备人生的错题集，光顾着逼学习，这才是在害人。多少学霸最后因为婚姻一辈子过的极为痛苦。我把孩子培养得那么好，吃了那么多苦，好不容易上了名校，美好人生的一切都才刚刚开始，结果在感情方面的抵抗力为零。随便遇到个坏人，多巴胺一入脑就上套了，什么都不要了就是要爱情，那吃那么多苦有什么意义？没有任何意义，我只觉得自己是个傻x。所以在不搞出人命，不荒废学业的基础上，就是应该趁早去爱，要去试错。现在很多家长真的是愚昧，小时候逼着孩子学习，长大了逼着恋爱，这能弄对吗？你人生前二十几年都没有谈过恋爱，你指望着结婚的时候一次押对宝，真要有这个运气你为什么不拿去买彩票呢？5我说你说的东西我理解，但有一个很重要的问题。就是爱情这东西，其实和做题不一样，不是简单的线性经验积累的。他说对，但重要的不只是积累，更是让你对爱情本身完成“脱敏”。这是一个被很多人忽视的点，但其实非常重要。什么叫脱敏，就是让你对这个东西习以为常，不至于冷漠，但也不会多么大惊小怪。如果年少时没好好爱过，那么爱情很大概率会变成你的一个遗憾，一个心魔。你会误以为它很重要很重要，值得牺牲一切、付出一切。这样的想法本应该产生于你的学生时代，长大后你就会意识到这种念头虽然美好但很天真，这个时候你就能理性看待了。但你之前压根没谈过呀，你还来不及天真就已经长大了。其实在学校谈恋爱的试错成本是最低的，那个时候你没去谈，不代表你躲掉了。人一生要做哪些事、要做多少次，都是定数的。它们会等到试错成本已经巨高的时候，再一拥而上。可能是你工作最上升期的时候，可能是你创业的关键时刻，更可能是你结婚以后。而且你根本没办法理性看待，因为它已经是你的业障了。为了满足这个执念，你的很多操作会变形，最终不一定会酿成严重的后果，但必然会增加很多无谓的风险。最后，老哥叹了一口气，说:有的人小时候大人不让吃糖，长大了就拼命吃，明知道过度了不好也不管，直到吃出蛀牙。很多东西都是这样的，一开始没有得到满足，对你来说就会变得非常非常重要，反而你很早就得到了，以后才能理智对待。你把爱情看得越重，它拉你下水时的力道就越狠。但你一旦开始用平常心看爱情，那它就只是人生的些许点缀。像至少这件事情不会祸害你的人生。我说你讲的这些，我现在可以理解了，但你不觉得这样很悲哀吗？你等于是否定了爱情作为世界上最美好的事情的存在。他苦涩的笑了，这就是为什么我允许孩子现在谈。因为起码在几十年后，他回顾过去他真正的爱过。我不想给孩子为年少时不可得之物困扰终身的机会。连高考都还能重来，唯独爱，不可重来。如果爱，趁早爱。爱吧，在你还能爱的时候。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，10月16日晚上19点开奖，一共1888元，666个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1058篇原创1前两天不是写了份子钱的事情嘛，很多朋友参加了别人的婚礼之后，突然想起了自己的人生大事。所以我打算挖出我将近3年（2年8个月）前写过的关于婚姻的评估策略，再修整一下，给大家讲一讲。很多话讲的很难听，但我相信人生大事这种事情上，难听的真话总好过哄你但卵用没有的东西。这里我们先要立一个基础前提。婚姻到底是什么？婚姻其实是公司并购，是两个大家合作，对一个小家进行注资。所以评估婚姻，要用交易思维来设计和执行策略。分析策略的时候，一向是只谈利弊，不谈感情的。因为感情主观性太强，没法没法定量定性，而且很多人的感情是昨天不爱了今天一觉醒来又爱了。我大学有一年暑假跟我表哥在派出所帮忙，见识过太多来闹离婚吵架打架的夫妻，昨天恨不得对方死，今天又和好如初笑嘻嘻。情感，是没法量化的，所以咱们只能谈客观的东西。况且，你要真的爱的不行，你其实也不会有问题，你早就结婚了，对不对。你现在有困惑，归根究底就是不够爱。连法律都很清楚感情这东西没法界定，只有钱和责任才比较实在，所以婚姻法只有跟财产和抚养权有关的内容，小夫妻自己的私房破事儿别来给法治社会浪费资源。如果你不信，建议你打开中国裁判文书网，查各种离婚的案件判决书，各种小说都不敢写的东西这里面应有尽有，根本看不出爱情存在的迹象。我不希望大家给这些案例+1，所以才有了这篇。感情是没有标准答案的，但是交易有。我们的一切策略，都基于此。再次强调，你要真的爱的不行，你其实也不会有问题，你早就结婚了。你现在有困惑，归根究底就是不够爱。2评估婚姻的第一步，是正确认识你自己。很多人最大的问题就是对自己的情况没点数。自己条件差的不行，还自我感觉良好，对别人挑三拣四一堆要求。常见于各种男生自己又穷又邋遢，但是要求女方肤白貌美三从四德。各种女生自己又穷又丑，但是要求男方18厘米，180厘米，180平方米。建议先自己照照镜子，问问配钥匙的人自己配不配。这种情况下无法配对才是正常行为，毕竟人家结婚是来行房的，不是来行善的。这要是真能结成，那就更吓人了。你想想看，你花300块在地摊上买到了一辆核动力跑车，你敢开着这车去秋名山飙车么，现在墓地这么贵，你考虑过钱包的感受吗？任何价值不对等的交易背后，都有各种隐形陷阱和看不见的代价。男的要小心接盘，女的要小心形婚。别以为自己可以白白占便宜，就算天上真的掉馅饼了，馅饼从平流层掉下来要么直接汽化，要么这种无坚不摧的馅饼掉把你脑袋砸到屁股的位置；要么就是馅饼在空气中氧化发绿，变成绿帽子扣你脑袋上。那么问题来了，如何评估自己条件好？很简单，评估自己身上的利他属性，再强调一下，是利他属性。有钱，有车，有房，长得漂亮，年轻，工作稳定，身体超棒，有足够的时间照顾家人等等等等，这些东西能让对方爽，才叫利他属性，才叫条件好。至于什么热爱摄影，热爱生活，热爱烘焙，热爱美食，热爱旅游，热爱艺术，这些东西算哪门子条件好，这是自己爽，是利己属性。利己属性在婚姻匹配中没有任何价值，很多人全身上下都是利己属性还以为自己条件好呢。记住想要看清别人的前提，是先看清你自己。老老实实，把自己所有可能的，能为对方提供价值的条件都罗列下来，然后针对性的评估对方身上有利于自己的条件，一条，一条的罗列下来，然后划线比较。消消乐玩过吧？差不多一个道理。不要觉得不好意思，很多事情你现在不好意思，你以后有的是机会觉得完犊子。当你划线计算之后，很多困惑的问题就迎刃而解了。3评估婚姻的第二步，是三观兼容筛选。或者说是门当户对也可以。就是看出身，对比双方男女工作学历收入身体状况以及家庭条件等各项硬指标，不合适的就直接不要浪费时间，对双方都好。为什么？是因为功名利禄吗？不是。是为了【适合】以及【稳定性】。婚姻最重要的是什么？是金钱吗？不是。而是双方【互相尊重】【互相理解】。就像金融行业虽然是生意，但最重要的要素其实是【信心】和【信任】一样。婚姻虽然是公司合并，但也需要你对你的交易对手足够的信任以及信心。这样才能【互相尊重】【互相理解】。这时候问题来了。【尊重】和【理解】，不是从天上掉下来的。两个三观不同的人，是不可能互相尊重和理解的。不然怎么互联网世界互喷天天见时时见秒秒见？因为同一件事情，大家三观不同，得出的结论和角度就是不同，并且互相之间不存在任何的尊重与理解。你也不希望你的婚姻变成网友讨论现场吧？实际上，如果三观完全契合的两个人，大概率是处于相同的层次的，并且有着差不多的资源水准。不然这其实对不上啊，俩人一个特别穷一个特别富，这消费习惯和价值观能一样吗？一个喜欢用钱换时间，一个觉得自己时间不值钱，这谈恋爱倒是无所谓，那结婚过日子的时候可能就有分歧。一个凡事不爱争执，一个恨不得事事都在掌控，这显然也不合适。对方希望要点小浪漫，你嘲讽对方假精致乱。你希望有点自由空间，对方对你疑神疑鬼。并且从对方的角度，确实没法理解你。两个不同三观的人，出问题的概率太大了。所以你需要找寻【尊重】和【理解】，也就是，你需要对方和你【三观兼容】，注意，三观没有【对错】之分，只有【是否兼容】。人的三观也不是天生就产生的，也是经历了各种事件才完善的，两个成长环境经济环境朋友圈层工作状态家庭环境完全不同的人，大概率是很难【三观兼容】的。从概率上讲，经济条件相当的人，能在三观上相对一致的可能性会越高，因为大家都是在差不多的环境里成长的，道理不复杂对吧。你是什么环境的人，你就找和你相似环境的人，这样大家才能有更多的共同语言。才有更大概率三观一致，拧成一股绳，面对世界的毒打。4第三，评估对方的家庭状况，计算家庭摩擦率。三观之外，就是双方原生家庭的【摩擦率】。这个同样重要，因为再真挚的感情，也扛不住双方家庭的长期摩擦。夫妻永远无法摆脱原生家庭的影响，毕竟从小养到大，不可能去真的抛开原生家庭不管的。不管你主观怎么想，只要客观事实上抛不开，那么家庭摩擦就能干掉一切所谓的情比金坚。面对一个事情的时候，男方家意见向左，女方家意见向右，即使有一方妥协，最终暗痕也会留下。大难临头各自飞的夫妻有，但大多数时候干掉夫妻感情的不是什么大难临头，而是鸡零狗碎柴米油盐以及失去新鲜感。为摩擦率，才是衡量家庭匹配度的唯一标准。注意，我并不认可家庭条件是摩擦率唯一要素这种事情，更不是说什么穷人不配和富人这种事情，婚姻中所谓的家庭摩擦率，更多的是双方家庭的互相尊重。家庭条件确实是影响互相尊重的重要因素，而非唯一因素。计算摩擦率的时候，首先要计算的是地理位置因素，这个很重要。地理位置是指，夫妻双方原生家庭的位置对比以及夫妻新家庭位置的对比。距离越远，因为原生家庭差异影响夫妻关系的可能性就越低，摩擦率就越低。例如男女方一家在北京，一家在广东，夫妻结婚后定居上海，那就是低摩擦率。但如果男女双方都在同一个城市，甚至隔壁楼，那么两家的摩擦率就会更高，因为抬头不见低头见嘛，有任何事情都能当面对峙。这就叫距离产生美。除了地理位置之外，还有典型的双方家庭经济条件影响摩擦率。这个不用多说，条件越相近的，摩擦率就越低。这里的条件，不单单指单纯的经济，同样也指双方家庭职业，资源稳定性（公务员很受欢迎），已有儿女数量（配偶的兄弟姐妹），未来的潜力等等等等。钱只是一个简化的标准，还有很多与钱无关的东西。除了地理和经济条件之外，最重要最重要的就是双方家庭的受教育程度，风俗习惯以及素养。简单说，就是双方家庭的三观是否契合。假使双方经济条件差距不小，但双方家庭的受教育程度对等，父母三观也是很相似，那其实完全有可能越过其他原因直接喜结连理的，钱哪家多掏一些根本不是问题。还有所谓的彩礼习俗争执，说穿了就是双方家庭三观无法达成一致。因为彩礼本质是当地习俗，而如果双方不是一个地方的，那当地习俗不一样，这就成了地域问题。地域分歧是无解的。山东理解不了江西彩礼，江西也理解不了广东不爱给太多彩礼。三观越契合，摩擦率就越低。其实钱是最低线的标准，只有在什么都匹配不上的时候，才会拿钱说事儿。一旦拿钱说事儿了，这个事情其实就麻烦了，婚姻很需要钱，但婚姻绝不只是钱的事情。我觉得如果所有人都从摩擦率和合适度的角度去理解婚姻这件事情，其实大家都可以过得更加开心一些，高效一些。这其实就是很简单的分析利弊，再搭配同居来提高容错率和二次校验，最终试图降低婚姻失败的概率。我自己就是按照这套逻辑来操作的，我和我爱人的感情很好，截止目前这套东西还是起了作用的。5前三点，评估的是【匹配度】。从第四点开始，我们要做【风险筛查】。毕竟再好的交易，如果交易对手有问题，那交易的根基就不存在了。所以前三点，你要看的是【客观】，第四，你要看【主观】。看到这里你肯定有疑惑，明明说不谈主观因素，怎么又谈了呢？很简单，主观Say

这是半佛仙人的第1056篇原创1假期4天了，后台发现很多出去玩儿的朋友抱怨3个点。1个是堵车。1个是景区人多+吃东西贵。1个是共享充电宝简直把大家往死里割。前两点算是老问题了，第三个点算是近几年的新问题。说到共享充电宝，大家都是一肚子怨气，这东西收钱的怎么充的还这么慢，而且还这么贵，一点服务态度都没有。这里要简单讲讲，共享充电宝从来都不是【服务】生意，他们是【惩罚】生意。什么意思？【服务】生意是指，让你开心舒心，你下次还选他，长期赚你钱。【惩罚】生意是指，你如果不选他，你会受到惩罚，你会很难受，短期割你一笔，反正长期你也没这个需求。典型的【惩罚】生意，除了共享充电宝，还有高价收费厕所，高价卖厕纸，车站的高价饭店等等等的，做的就是给你一刀的买卖。你平时根本不需要他们，你需要的时候掏钱由不得你。服务生意是做得好，让你喜欢。惩罚生意是你不付钱让你难受。两种生意模式是完全完全不同的。共享充电宝不当人这事儿属于无可避免，甚至后面变得更贵也不奇怪。就像你避免不了24小时便利店的东西比超市贵一样。你避免不了景区吃饭就是比夜市贵一样。共享充电宝本来就不是服务你的，本来就不是【便利电】，赚的就是你【应急】的钱。赚多赚少，全看你有多急。就是因为要赚你急的钱，所以才把充电速度做的这么慢，不然你不急了，他们还怎么赚钱？想想看，是不是这样？他们通过给你提供了一个续命的选择，【惩罚】了忘带充电器和充电宝的你。另外，几年前他们给的价格，各种免费用，才是不符合市场规则的。只不过他们当时想的是先补贴后垄断，抢着上市在二级市场割韭菜，羊毛出在猪身上那一套。现在看，这一套玩不动了，所以，只能露出本来面目了。不指望高频次，就指望高单价。割一刀，是一刀。其实企业也知道涨价会打击用户使用次数，但没办法。【充电宝】这东西，第一不是稳定需求，你有电的时候不需要。第二可替代性强，你完全可以自带充电宝和充电器。正常情况下，你是不会用他们的。会用的时候，就不正常。那你说你可以不买单吗？其实不能。前面说了，正常情况下你根本就不用。你真要用的时候，已经要没电了，而且附近也没地方能帮你直接续起来，你身上也没带充电器，你自己也没带充电宝。这时候，进入到了【惩罚】状态。这时候消费者没得选。这时候，价格多少不取决于正常一个充电宝多少钱，也不取决于电费，更不取决于成本。只取决于你有多着急。很多人真的是不想被割，但没辙，因为手机没电的后果可能更严重，损失更大。心里骂一句，该掏还得掏。最后无路可逃。像极了爱情。大家看到这儿可能会疑惑。共享充电宝涨价这样搞乱市场秩序，你说就不能管管吗？问得好，你再思考一下。这东西咋管？谁来管？凭什么管？怎么没人管景区餐厅涨价啊？这东西不存在强买强卖，需要的人那是真的需要，怎么管？而且这东西又不是吃喝拉撒的人体刚需，有什么理由管？另外充电宝就算消失，带来的也不是便利，而是更不便利。因为需求问题不是共享充电宝引发的，手机不能换电池，续航这么差也不是共享充电宝干的，可以说是全行业一起使坏，真正造成问题的是电池集成化，怎么管？又或者景区为了招揽顾客，自己提供免费or平价的充电宝租借服务？这是个思路，但对景区的管理成本（包含丢失成本）是巨大的挑战，而且平时没人来，节假日供需必失衡，算账算下来，可能还不是个好生意。这帮子共享充电宝当年也不指望这东西赚钱，都想去二级市场收割呢，这个业务模式本身就既不体面也不健康。得嘞，怎么弄？最后，就只能一刀切了呗，大家都别用。这时候，问题又回到了最上面。这是【惩罚】生意，很多不小心没自带充电宝自带插头的人就真断电了。这时候，你让这些人自己选是没有共享充电宝，还是被割上个十几块，还不好说他们会怎么选呢。反正要我选，我宁可多出几块钱给我续个命，手机没电我要死。淦。看着我家里堆的这十几个不得不买回来的充电宝，这就尴尬了。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。-----------------------感谢你的阅读，因为一些技术问题，今天的抽奖链接无法实现跳转，所以本次的抽奖将安排在明天发布的文章中，感谢各位的理解～最近的链接不太稳定，抽奖之后会给大家补上，其他文章的部分抽奖链接有朋友反馈无法参与，可以试着多刷新几次，过一段时间再点进来参与看看，这次意外不影响大家之前参与的抽奖和开奖。【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1045篇原创11933年2月20日晚，一场聚会在德国拜耳公司总部悄然举行。此时，以拜耳为首的德国六大化工企业组成了企业联合体——法本公司。打遍德国工商界无敌手。这给了作为与会代表之一的法本公司生产负责人格奥尔格莫大的信心。在他认知中，纵横商海数十年，作为掌握德国工业命脉的法本公司高层的自己，没有理由会在谈判中输给一个刚刚冒头的政治愣头青。可以说是优势在我。正在其沾沾自喜时，一名中年男性在一众军官拥簇中向他走来。男人眼中，野心炽盛。此人，正是格奥尔格口中，那个刚刚登上总理宝座的愣头青。他叫。阿道夫·希特勒。数小时过后，当格奥尔格回过神来。在希特勒近乎公开敲诈的演讲下，法本公司半妥协式地给希特勒代表的纳粹党捐助了四十万马克。鱼肉竟是我自己。妈的，上贼船了。2说到拜耳，大多数人会想象出一个卖蟑螂药、宠物驱虫药、止痛药的德国药企。靠谱，但仅仅只是靠谱。如果你对拜耳和现代商业营销稍有了解，你可能会知道拜耳的各种鬼畜营销案例。用巨大的阿司匹林药盒把总部大楼包起来，庆祝阿司匹林诞生一百周年；用一个飞艇在一年时间里绕地球一周的活动，庆祝公司成立一百五十周年。能整活儿，但还在人类的理解范围中。但如果你去翻看拜耳过往的历史，你将看到的，是一段欲望、金钱与血肉相互交织的天使与魔鬼。319世纪90年代，德国。愤怒的居民们将河边一个小屋团团围住，大声咒骂着里面的人。被围住的那家人，姓拜耳。1849年，弗里德利希·拜耳和好友约翰·弗里德利希·韦斯科特合作开了一家染料作坊。拜耳家，祖传做染料。过去的染料，是个稀罕物。要以胭脂虫为基础，经过一系列复杂的工艺才能制作完成。稀罕，且贵。因此，工业革命前，鲜艳的衣服是贵族的专属。要多姿多彩，就得大富大贵。本着年轻人不走老路的原则。拜耳和韦斯科特开始捣鼓化学染料。1863年8月1日，拜耳和韦斯科特又合伙重新开办了一个化工作坊，名字叫“Friedr.

这是半佛仙人的第1044篇原创1我这几天玩羊了个羊，消耗了巨大的时间。由于上厕所的时候也在玩儿，导致了痔疮复发，提肛都压不住。这是一个专门卡住你，然后用你的探索欲来塞满你，广告塞满你的游戏。大家一边骂，一边玩儿。有没有发现，这和拼多多面临的状况一模一样？用户一边骂，一边下单，给他们都冲出盈利来了。再一思考，你就会发现，在拼多多面前，羊了个羊简直只是一个小羔羊。拼多多，是加强版的羊了个羊。拼多多的本质，就是一款游戏，还是一个不断迭代的游戏。这件事，我3年前，就写过。拼多多整个产品的设计模式和运营模式，和游戏几乎是完全一致的。这个APP，本身就是一款社交游戏。只不过正常游戏的目标是打怪升级穿装备然后装逼炫耀。拼多多这个游戏中的目标叫做【砍价】和【找便宜】，最终炫耀的是自己能够以多么低的成本获得商品。游戏打怪的满足感，和拼多多买到便宜货的满足感，其实内核完全是同一种感受。爽，惊喜，以及攀比。如果你APP用的足够多，你会惊奇的发现，刷拼多多，是可以刷出【心流】状态的。电商行业几年前就是一片血海，靠着满足用户的购物需求的话，拼多多根本起不起来。用户根本没啥购物需求。你不可能靠电商打败电商的，最终新电商的崛起，必然靠的不是电商本身。拼多多快速增长的一大关键点在于，他本质上是满足了用户的游戏诉求，所以才能跑得这么快。我们来看拼多多和游戏的高相似度。游戏为什么吸引人？为什么让人沉迷？因为游戏给了人【快速解决问题】的快感和成就感，就是，爽。人们沉迷游戏，其核心是游戏的反馈机制是迅速而又实际的，你打一个怪物，爆一个装备，立刻就会体现在你的实力上。你解开一个谜题，立刻就有奖励放在你的面前。然后你就可以继续打下一个怪，爆下一个装备，解下一个谜题。然后时间就不知不觉流逝了。游戏的特点是，你以为你在玩儿游戏，是在做主动选择。但实际上不是。游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题，更重要的是控制了你的选择项，占满了你的时间。想想看，当你玩儿一款赛车游戏的时候，遇到弯道你只能左拐右拐或者翻车，你以为你做出了选择，实际上选择是被限定的。限定选择，然后利用快速反馈机制来让用户不停沉浸在各种选择中，最终收获快乐。这套机制，和拼多多的业务链路，几乎是一个模子刻出来的。拼多多本身是弱化搜索的，当你打开这个APP的时候，你看到的是琳琅满目的商品，全场包邮，价格诱人，你会不由自主的进入到一种【玩游戏】的状态，快速沉浸在其中，收集信息，然后开始破题。随着你的沉浸，拼多多还会实时为你推送各种信息，XXX购买了XXX，XXX送你一张券，甚至还会为你推送任务，XXX人帮你砍一刀时，你可以获得XXX。这一切和网络游戏的流程是完全一致的，用户本身沉浸在一个名为【购物】的游戏中，打怪就是购物，砍一刀就是接任务，BOSS战就是找N个人来砍一刀，最终收获的是优惠的物品甚至0元好货。这套机制早就被游戏业证明是非常迷人的。除了整个产品流程机制外，拼多多APP内的各个模块乃至策划的各类活动，也都是一个个社交游戏。就拿好评最多的多多果园来讲，其本质上就是一个种菜社交游戏，你在拼多多里面消费或者与朋友发生交集（乃至只是登录），就可以获得资源，这个资源可以帮你种植一个虚拟果园，你可以看着自己的果树成长。我们的种菜热情是刻在骨子里的，早年的种菜偷菜游戏狂热犹如仍在昨日。即使是今天，无数人设定闹钟早起在蚂蚁森林偷能量，也彻底证明了这一点。最精彩的是，拼多多通过电商，把这个游戏整体升华了。因为你种出的果树成熟后，真的可以收到成箱的果子，质量还很不错。这种游戏与现实虚实结合的玩法，带来的冲击非常大。你想想你玩贪玩蓝月，哪天真的给你寄把屠龙刀来（还包邮）是什么体验？当你体验过之后，你会觉得其他东西完全不够劲。游戏养成+实物馈赠，这是双倍的快乐。黄峥一直说拼多多是迪士尼+Costco，其实是谜底就在谜面上。不管你喜欢还是讨厌拼多多，但拼多多这套游戏嵌套电商的打法，是实实在在的创新，从拼多多的用户数暴涨上就能看出来。有时候你就是得承认，便宜又好玩儿真的是核心竞争力。用户心理研究以及奖励机制设计，就成了重中之重。心流，心流，还是心流。便宜只是引流，好玩才是让用户停留的关键。游戏，真是一个神奇的东西。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，10月1日晚上19点开奖，一共1888元，666个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1043篇原创1这几天在知乎看到一个话题：工作的意义是什么？一开始我觉得很魔幻，这有什么讨论的？要不是为了赚钱，谁喜欢工作啊，有病吧。但看了很多回答之后，我发现，其实【工作】和【上班】，是两码事。上班就是为了赚钱，而工作是为了自己生活的可控。很多人搞不懂工作和上班的区别，才会干着干着觉得工作失去意义。如果我们是出来打工赚钱的，那肯定是谁给的钱多听谁的。因为我们从一开始就是为了赚到钱，然后用这些钱来改善自己的生活，那赚钱本身就是意义，能赚到钱就可以，根本不需要为上班过程太枯燥而纠结。能让我们不在乎钱的，肯定是更有价值的东西。现在很多人都对上班反感，不是因为他们有问题，而是被忽悠了。老板明明是让我上班，却骗我说我在工作。他明明应该给钱的，却跟我说我应该更注重自己上班的意义。上班，有个屁意义，钱才是意义。而工作是生活的一部分，就像许倬云先生在知乎开学演讲里说的一样：“工作不仅是维持你的生活，也是让你带进社会的一个角落，也是一个连线。”“工作就是雕塑你自己。”2可能很多人不知道许倬云老师是谁，许倬云老师是王小波老师的老师，匹兹堡大学荣休教授、美国人文学社荣誉会士，著作等身，是不折不扣的史学大家。但在这些荣誉之外，他还有一个身份：他是先天残障人士。许倬云老师刚出生就患有严重的小儿麻痹，手脚肌肉萎缩，七岁就开始拄着拐杖行走。好在他的家庭出身不错，能够支撑他一直读书学习，一读就读了一辈子。今年他已经92岁了，但在知乎演讲的视频里，能看到他依然口齿清晰，气势渊渟，并且依然对世界保持着充分的好奇心。他的书架上摆满了新旧交杂的书，还会用无法伸张的手指操纵电脑去浏览世界各地的咨询。他一直在工作，从来没有停下。我们可以将这理解为一个身残志坚的励志故事，“虽然很惨但还在坚持工作”一直是阅读理解里常见的主题。但反过来思考：如果停止工作，那他还会是现在的许倬云吗？对于一个出生就被封印了手脚的人来说，治学才是他的生活，因为坚持治学，他才能走到今天。用他自己的话说就是，“我在工作中塑造了一个我自己该有的人，我工作里边塑造出来的这个许倬云。”他一刻不停的工作，不是因为钱。而是因为工作让他实现了自我，超越了自我。这是一个寻找生活中美好自己的过程。相比许倬云老师，大部分手足完整的人反而活得更迷糊。他们的选择看起来很多，但却从未认真雕刻过自己的人生，玩也没玩出心得，工作也没做出事业，一生都随波逐流，没有归属。3知乎找来许倬云老师做这个开学演讲，目的就是希望能够靠许倬云老师穿越近一个世纪的智慧来启发一下迷茫中的年轻人，让年轻人能通过智者眼中的世界反思自己所处的位置。很多问题，在跨越近百年时光的老者眼中纤毫毕现。对于现在年轻人厌恶工作的现状，他做出了自己的观察：“现在这个关口，是一个‘兴奋’的时代，全世界都是惊人的速度在奔跑。现在的年轻人他忙得很，麻烦扑到你的面前来，各种问题，课题。你必须要马上去找材料，必须马上去适应，不然的话他来不及。他来不及生病，来不及心里烦恼。看不见的规矩，也就是进程，约束了你。这个，你就被工作奴隶了，被绑住了。”这种完全为了赚钱而不断重复的人生，没有办法雕刻我们的灵魂，没法让我们搞清自己到底是什么样的人，自然也就没法带给年轻人目标感和成就感。甚至因为压力太大，连人与人之间的联系都断掉了，每个人都变得非常非常孤独。对这些状况，许倬云老师表示了自己的担忧：“怎么样在这个里面，拿自己找到个归属，这个是很严重的挑战。”4世界不是非此即彼的，工作和上班也不是完全对立，你完全可以既要又要还要，一边赚钱一边雕刻自己的人生，无非是比重有差别。大多数时候，不是说A工作3K，B工作30K那么大的差异，而是A工作6K，B工作8K，但工资低一点的工作要求会低一点，会轻松一点，内容你喜欢一点。重点在于，你择业的时候有没有考虑过这个工作会怎么影响你的生活？一份24小时待命的自由职业会让你昼夜颠倒，一份早出晚归的工作会让你失去夜生活，一份经常出差的工作会让你失去陪伴家人的机会，一份需要时刻待命的工作会让你失去远方。选择工作就是选择一种生活方式，而大部分人根本没思考过自己的生活会被工作变成什么鬼样子。更多空闲时间？更有趣的工作环境？更多钱？选，都要自己选。当然，谁都不想上班，但这个问题要等待可控核聚变的那天，你先解决当下的吧。5在这个快餐时代，大部分人都是被裹挟前进，根本来不及思考自己在做什么，每个人都被奴役，被驱赶，在不停完成面前的任务。我们找不到心灵归处，剩下的只有无限的焦虑。许倬云老师对这个时代年轻人给出的建议是：“你要有你的定见，去定心。”重要的不是效率，不是你能爬到多高的社会地位，不是你完成了多少成绩，而是拷问自己，塑造自己，搞明白自己是谁，自己要以什么方式活下去。勤恳工作是一种活法，潇洒远行是一种活法，思考修行也是一种活法，只要你知道自己是谁，自己存在的意义在哪里，你可以随便活。提问，思考，回答。哪怕你很出挑，被人用异样的眼光去看，也不重要。总比被时代裹挟着前进，稀里糊涂就变成一个老人家要好。就好像在那个工作的意义的话题下面，还有很多知乎网友给出了自己的思辨。有人认为不应该把工作当成生活，应该让二者泾渭分明，让工作完全服务于生活。有人认为真正懂得生活的人不会区分工作与闲暇，学习与娱乐，他们的每一刻都在追求将当下的事做到极致。有人认为意义要主动寻找、主动赋予，从不喜欢的事情里挖掘意义。有人则对寻找意义嗤之以鼻，认为强行赋予意义只是无用的自我安慰。有人觉得意义一定要高大上，要有终极追求。有人觉得好好赚钱维持生活就是最大的意义。选择谁并不重要，每个人的三观都不同。重要的是，你要自己选。你要，自己选。这就是知乎这种问答平台存在的价值和意义，也是知乎能一直坚持输出观点的原因。早在知乎的香草时代，知乎就以各种行业内的大咖亲自下场答题而出名，这些年来在知乎上汇聚了大量职场骨干，他们每个人都有自己对职场的见解和看法，也正是因为他们千奇百怪却各有道理的专业讨论，才吸引了无数人到知乎上求助。这些分享者的身份有高有低，从许倬云老师这样的史学大家到简简单单的职场螺丝钉，他们都经过自己的思考给出了自己的答案。至于到底要采信谁的观点，则需要自己参与思考，自己得出结论。就像许倬云先生说的：“不要说天下有标准答案，标准答案在你自己。”你自己想好，你要以什么样的方式过完一生了么？还没想好？不要紧，你可以用一生，去思考和改变。但你要知道，要思考。不要停。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，9月30日晚上19点开奖，一共6666元，2022个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1042篇原创11991年，春节刚过，路上还很冷。一个名叫徐文的小镇青年，漫无目的地游荡在哈尔滨的街头。他，已经两天没吃饭了。眼瞅着就要成仙了。他摇摇晃晃地溜达，一脚踢到了路边的一个旧麻袋上。咣当。仿佛钱币的声音。里面是一口袋的空啤酒瓶。缘，妙不可言。徐文抬头一看，周围都是高档酒店。他告诉自己，必然、肯定、绝对、must

这是半佛仙人的第1041篇原创1周末了，不卷不卷，随便写点。最近以太坊不是更改了机制嘛，显卡挖矿这件事儿暂时是得不偿失了，很多矿老板开始疯狂出货。于是显卡开始疯狂降价，这时候很多等等党就蚌埠住了，问我怎么看，能不能买。别买，别买，别买。当初他们犯贱哄抬价格割你，现在你要是去接盘就是你犯贱。都等到现在了，还能怎么看？你应该想的是空中飞人在哪儿看！你真的需要，不买一天都活不下去，你早就买了，高价也买了。都等到现在了，还打什么游戏？什么游戏有一场快乐的空中飞人好玩儿？如果你实在要买，不买全身就像是爬满了大汉，那也别现在买，现在价格才到哪呀？原价打个小折你就顶不住了？矿卡，要有矿卡的价格。要是不知道当年矿卡最终什么价格，搜索引擎可以熟练使用一下，现在价格还早着呢。对了，也别相信电商说什么保价，人家只是保价那一个链接，到时候换个链接不就好了？或者客服给你返点券之类的就好了。现在啥都不该信，要信就信空中飞人。显卡是怎么贵起来的？大家都知道，还不都是矿老板让显卡在矿池里刺激的嗷嗷叫，又用钱砸的厂商们嗷嗷叫。现在矿老板玩腻了，奸商又想让玩家接盘了，这剧情也太牛头人了。我觉得吧，自由市场，公平交易，等价交换。赚钱的时候往上拉价格并且囤货，那肯定也要承担价格暴跌原地飞升的后果。这叫做公平。但现在，你作为玩家，你蚌埠住了，你下山你接盘，那就是你促成了不公平。你让这个交易变成了双赢，奸商赢两次的意思。那人家下一次不割你属于脑袋有病，你被割你活该。肯定还有朋友提刚需，别提了，真正的刚需，甭管是打游戏的还是生产力的还是炼丹的，要买早就买了，我自己刚需，顶着高价也买，因为我能产生的价值高于这个价格，我的时间成本也高于价格。但都拖到现在还没买的人，已经确认不是真刚需了，40系马上要来了，也不差这点时间了，科技买新不买旧。这时候不目送奸商上天台表演个空中飞人，还自以为降价划算抢着买，是生怕以后没人割你韭菜是吗？

这是半佛仙人的第1040篇原创1周末不卷，周末不卷，讲个比较有趣的小道理。最近世界上破事儿很多，大家互相之间口水战打的也多，后台多了很多抱怨，大意都是抱怨人怎么可以这么自私。我看了觉得很奇怪。人自私不是常识吗？一个人如果不自私才有问题，自私本来就是人类刻在基因里的一种特质。你或许会说不对，你就知道很多大公无私的人，做出了怎样的好事儿，帮助了很多人。不不不。其实，他们也是自私的。只不过他们的自私，你还没有get到。你对【自私】的理解存在一定的偏颇。这里要说明白，自私是一个中性词，是一种客观描述。有的人觉得自私是一种优点，谁要是拦着你自私，谁是坏人。有的人觉得自私是一种缺点，人一定要利他才是好人。都不对。自私既不是优点，也不是缺点。而是一种特点。所有人，做所有事情，都是自私的。为了加重描述，我再说一遍。所有人，做所有事情，都是自私的。如果你想反驳上面那句话，不妨先留着你的口水，看我解释一下我的理解方式，然后再喷。自私说穿了就是给自己谋好处嘛。当你难以理解所有人作所有事都是出于自私的时候，说明对【利己】以及【收益】的认知有待提高。这个世界上大部分人，对于【收益】的认知都少了一半。【收益】这东西，是分为【物质收益】和【精神收益】两部分的。为了重复强调，我再说一遍。【收益】这东西，是分为【物质收益】和【精神收益】两部分的。做了事情让你赚到报酬，这是物质收益。做了事情让你神清气爽，类似扶老奶奶过马路，帮小孩子拿一下货架高处的物品，不赚钱，但是你会快乐，这是精神收益。物质收益和精神收益，都是收益。绝大多数人把【收益】理解为纯物质（金钱或者能换成金钱的等价物），这其实只是【收益】的一半，不是全貌。另一半，是【精神收益】，很多舍己为人的人，看似很傻，但他在做决策的时候，也是自私的，只不过是下意识地选择了【精神收益】。有的人去捐款，看起来获得不了什么，钱还没了。但其实，是拿【物质】去换【精神】了。很多事情真的是不赚钱，但大家还是愿意做，因为收益不仅包含物质，还包含精神（乐趣，荣誉，情怀等等等等）。千金难买我乐意，愿意为理想献身，等等等等，都是这个原因。如果你的世界只有【物质利益】没有理解【精神利益】，那么你的生活会少了很多乐趣。就像为什么有人愿意放弃城市繁华在大山里培养孩子，过得那么艰苦？因为他/她收获了无上的成就感以及荣誉感，看着自己培养的孩子改变命运，这种精神收益是爆棚的，在这种爽感面前，吃苦算什么？【情怀】，从来都是【收益】的一部分，只不过是属于【精神收益】，很多人没看到。很多家长整天觉得自己给孩子好吃好喝还有零花钱，让孩子多学学补习班，孩子怎么这么不快乐？自己不是已经对他最好了吗？这就是，只看到了【物质收益】，没有理解【精神收益】。懂了么？这就是为什么有一种说法，【利他】的本质是【利己】，因为对于有的人而言，利他让你快乐，让你获得了【精神收益】。这时候，由于大家的三观不同，生活环境不同，社交圈不同，对事物的认知不同。大家对于【物质收益】和【精神收益】孰轻孰重，其实优先级是不一样的。有的人就是不在乎精神，只想要钱，不管钱来自哪里。有的人就是更看重精神收益，千金难买我乐意。当然这个不是绝对的，不然也不会衍生出来后面一句得加钱。物质和精神某种程度上，确实也是可以兑换的。同样的事情，给你10000你不愿意做，给你100000你就愿意做，给你1000000你可以抢着做求着做。最简单的就是工作态度和工资的关系嘛。在不同人的眼中，【物质】和【精神】的优先级，以及兑换比例，都是完全不同的。这个叫，三观差异。这才，有意思。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，9月27日晚上19点开奖，一共1888元，666个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1039篇原创12021年8月，平日说话轻声细语的神经学教授马修·施拉格正在自己范德堡大学简陋办公室里面怀疑人生。他一直想给自己的办公室换个冰箱，这冰箱电机老化了，嗡嗡嗡的吵个不停。但是施拉格每次提交的报告，都被行政部门无情的拒绝。拒绝的理由千奇百怪，但核心就一个意思：您配吗？就在施拉格陷入极度精神内耗的时候，忽然接到了一通电话。电话那头的人说话很直接：我掏钱，你办事，可好？施拉格（Matthew

这是半佛仙人的第1036篇原创1最近有读者留言说，自己单位上的一些学霸挺玻璃心，说几句就受不了了。能学习好的学霸吃了这么多苦，怎么现在一点小委屈都受不住？学霸脸皮薄，很正常。我这种脸皮厚的都是学渣好不好。另外，很多人对【学霸】有误解，总觉得人家学霸过的很苦，战胜各类难题，坐十几年冷板凳，能够不断拒绝窗外的诱惑。肯定是被艰难磨砺出来的。怎么说呢，那你可能是没见到真正的学霸。夸学霸聪明，夸学霸认真，夸学霸有纪律性。这些我都认，人家确实是优秀优秀优秀。但唯独，我不认为他们苦。因为学霸在学习的时候，根本就是【爽】。你仔细想一想啊，学霸何以为学霸？就是在自己的领域乱杀。那么问题来了，人家在自己领域钻研的时候，有极强的正反馈，即使遇到一些困难和挑战，也是富有情趣的感觉，就像是牛老师对富老头说你这个老妖艳贱货一样。你得知道学习是人家的舒适区啊，他干掉难题有成就感啊。这哪里是苦啊，明明是愉悦啊。学霸刷题从来都不苦，对他们来说，就是解决一个又一个的问题，收获成就感，人家是快乐的。只是你脑补他们苦。PS：以上观点来自我们的作者【绿牙齿】老师（北大硕士），并获得了作者【橙子】老师（浙大硕士）的认可，以及【曹小灵】老师的喜+1（成都青羊区状元，阿姆斯特丹红灯区小霸王），他们都反馈，做题太爽了，是人生最爽的一段时光，根本不苦。真的刷题苦的是学霸吗？不，是我这种学渣。学渣拼死刷题，得不到任何正反馈。我在这套规则里玩不转，还跑不开，只能等，只能熬。每一天对我来说，都是度日如年。这才是苦。确定了自己是菜鸡，还不能逃，才是苦。2这时候，就衍生出了一个问题。学霸到底是不是比别人更能吃苦？其实是，不一定的，你得看领域啊。就和不同的人擅长的领域不一样。人生有很多领域，刷题是其中之一。这其实和基因有点关系（之前写过关于天赋和基因的文章），不同的基因导致人对不同事情的痛苦与快乐的认知不同。例如很多人惊叹于我一个学渣怎么这么能卷，搞2个公众号日更。但我告诉你，我不觉得我苦。因为打字我很快乐，我的键盘可以分泌多巴胺。学霸做物理厉害，不代表他研究历史厉害，他研究历史厉害，不代表他擅长掏粪，他数学厉害，不代表音乐厉害。所以，人家做题厉害，不代表吃苦厉害，人家做题根本就不是吃苦，是爽。真到了职场的残酷里，那和学习不是一种惨啊。试卷是有客观答案的，但是职场经常是老板掌握解释权。老板动不动就用他那大嗓门在整个楼层骂你，恨不得隔壁部门的人都听到。甲方经常在凌晨的时候给你发动一个夜袭，你睁着黑眼圈心里边骂娘，边在群里回复一句：好的，5分钟后给您。就问你苦不苦？就问你上学刷题的时候有没有感受过这种苦？反正跟刷题不是一种苦。3好成绩，是一个综合的加成。聪明，能抵挡诱惑，能延迟满足。但唯独，不能证明更能吃苦。更不能证明更能抗压。也有一小撮学霸是六边形战士，做事有章法，为人狠绝，什么压力都能顶得住。但大多数做题家之所以能杀出来，最大公约数就是：不放过自己。不给自己容错的空间。这是他们成为学霸的原因，也是罩门。只能第一梯队，只能考清北。考不上，就是人生之耻。错一次，就是万劫不复。小伙子心气高，好胜心强，志存高远。真的挺好的。但从另外一个侧面，也说明了：很可能，你不太能承受坏结果。给自己设置了狭窄的容错率，就会混淆【不服输】和【要脸】的区别。我身边太多优秀的人最大的问题就是，太优秀了，太不放过自己了。不喜欢数学，不喜欢和人打交道，但太要脸了，考上了北大光华清华经管（绿老师坚持把北大放前面，我拦不住他）就得做金融。不做，就会被别人误以为自己认输了。有的不喜欢法律，不喜欢吹毛求疵，但太要脸了，觉得过了司考就得去红圈所。不但做，还得做得好。为啥很多学霸不能抗压？是他不行吗？不是。是压力大吗？也不是。而是他踏马自己给自己加压。别人考砸了，也会emo，很快就过去了。我考砸都不会惊讶，我考好了才会怀疑老师是不是看错了名字。学霸可能需要整整一个学期，要在期末考的时候一雪前耻，证明自己。要脸，太要脸了。学校是学霸们的舒适区，就算出现了滑铁卢，一个学期的时间你就可以用成绩拯救你的面子。但问题是，在学校之外，你怎么可能只用几个月就能重振雄风？压力是持续的，是连续不断的。初中三年，高中三年，大学四年，研究生和博士再加几年，终归是有要结束的那一天。但生活没有固定期限，职场没有固定期限。一次考试就能定胜负，你觉得是【悲】，我反而觉得是【喜】。因为人生中有更多“考试”，是不会告诉你要哪天上考场的。有时候你已经交了卷，却并不知道这是一次考试。4学霸的身份是杠杆，可以进名企，可以站在更高的起点。所以家长们才拼死了鸡娃。但这个身份也是累赘，是枷锁。倒不是说领导和同事对你有更多期待，而是你，你自己，会逼自己。就会给自己更多的期待，也会给自己主动施压。很多时候你给学霸们画下一个目标，一个虚无缥缈的目标。其他人会怀疑可行性。但他们真的会自己骗自己。就像学生时代的时候，老师给他一张卷子，让他做完一样。他们就老老实实地去做了。他们在乎那个分数。要赢，要拿第一。这是他们的人生观。反复验证过的人生观。自己是高考卷王，理应是职场卷王。我他妈都已经从高考独木桥中杀出来了，都已经考上TOP2了，还有什么搞不定的呢。结果就，还，真的，搞不定。能【做对题】不代表你能【做成事】。后者要复杂太多了。更残忍地讲，甚至都不代表你能【做对事】。注意，这里不是说学渣比学霸强，实际上学渣更不能做对事。但学渣的好处是不要脸。也就是，不在意事。更直接一点，脸皮厚，耐操。心态好很多。毕竟上学的时候分数在8分到59分晃荡，从小就接受了人生的不确定性。知道自己是个废物，所以不会对自己有额外的期待。但是学霸不是，他们的过去是沿着一个定好的轨迹前进。有计划性，有框架感。这也是为什么很多螺丝钉岗位偏好名校生，因为条理，懂归纳，任务完成度高。并且服从度高。事儿做不对，做不成，学渣们一笑而过，嗐，习惯了。学霸们会陷入精神内耗。为啥啊？为啥啊？为啥啊？我踏马高考全省第七十三名啊。是哪里出问题了呢？错题本在哪啊？过去是有错题本和正确答案的，所以所有迭代都是清晰的。但真的，人生，他妈的，全是随机性组成的。对这个领导管用的解题方法遇到一个新领导，反而适得其反。错题本没有那么好使了，抓瞎了。过去所有的成功指南，在职场中全部失效了。失效不可怕，关键是还不肯放过自己。慌中更容易出错。职场没有期末考，没有办法给你重新证明自己的机会。一步错，可能就步步错。一步错，可能就错过了正在上升的电梯，就错过了窗口。而且还是不断错过。你不甘心，还要冲。想赌一把，想搏一次。然后遇到一些真正的PUA高手，把你榨干，让你自己逼自己。学渣们脸皮厚，根本不吃这一套，只看谁给的钱多活少。学霸们真的会吃PUA，他们太要脸，就会被那些坏人吃得死死的。我不能直接告诉你说【不要脸解决一切问题】，实际上对很多人来说不要脸本身就要命了。但会告诉你【不要太要脸】。太要脸了，会有一个什么后果呢？你自己会变成一个攻击自己的工具人。不用别人去打你，你自己就会把自己内耗到死。放开一点儿，把自己的框架拆掉，拥抱变化和不确定性。不要给自己身上贴太多标签，不要被自己的身份给束缚住。5如果你不知道怎么改，你去摆摊。你去和城管斗智斗勇，和顾客讨价还价，和上游批发商战斗，去和隔壁摊位撕逼。一个礼拜，你就会脱胎换骨。你会知道什么才是真实的世界。这个世界上绝大多数的交易是怎么发生的？去掉所有的标签以后，人真正的嘴脸是什么样的。那个时候你才知道，活着最重要的，不是攻，而是防。不能入世，如何出世。这个世界就像一场大型战争，你点满了攻击力没用的，除非你家里特别牛逼，帮你建立堤坝。不然，一波AOE，你先没了。这个世界，比的是，谁活到最后。至于是优雅，还是狼狈，不重要。你要，活下去，要活到最后。活下去，就是一切的答案。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，9月23日晚上19点开奖，一共1888元，666个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1035篇原创1从前天开始，峰子嫖娼被抓的消息就在网上传得风风火火。到昨天，官方发文石锤嫖娼。不得不让人感叹还是冯小刚老师看透一切，精准捕获两只老炮儿，一部电影献祭两个顶流。真正牛X的艺术家，都是预言家。翻了翻后台，很多朋友对明星嫖娼这件事情不太理解。都已经是金字塔尖的群体了，讲真解决需求的方法有很多，为什么会选择【嫖】这种风险又高，并且并不体面的方式？怎么说呢，对于他们这种一切要素都可以被量化为具体金钱的特殊群体，他们执行的道德观和我们普通人是不同的。他们本身就是一种资源，做任何事情都是要利益最大化，效率最大化。就像爽子为什么代孕一样，她耽误不起自身怀孕+消失1年的时间与机会成本。对很多明星而言，嫖也是一样，只是为了自己的利益最大化，或者说，别的方式【成本高】。其实不难理解。当然，理解不代表认同。就像你也理解老板压榨你是为了换个法拉利这件事。但你认同这件事儿么？2“嫖”对于他们而言，是一种高性价比且稳定的选择。明星的时间极为值钱，所以他们一切要算【效率】，要【快速稳定】。这就直接把【正常恋爱】和【粉丝】这两个方式给否了。正常的恋爱关系，哪怕是“约”这种一般人眼中极为高效的关系，在这些日进斗金的产品眼中，都是浪费时间。他们上午拍广告，下午拍综艺，晚上陪投资人吃饭，夜里时不时和大甲方深入沟通交流。时间用来换钱，哪能陪别人吃饭逛街看电影？并不是每个明星都有时间刺客的天赋。看到这里，你或许会觉得他们悲哀？别闹了，他们一天能赚到别人一辈子的钱，你先替自己多想想吧。他们这些有钱人的道德评估体系，和正常人就是两个体系。当年孙正义老师说过一句很牛X的话。当我意识到我可以轻松买下这条街的时候，我就对逛街失去了兴趣。当这些人能赚来别人一辈子都赚不到的钱时，就是会量化自己的人生，以金钱为单位去审视一切。因此，不占用时间的“嫖”，就成了一种性价比相对更高的选择。简单直接供给稳定服务态度好，讲白了就是花钱买效率。至于和粉丝？不确定性更大。人和人之间如果是不同的阶层，是不会有毫无保留的信任的。因为互相都觉对方不懂。这里要再次强调一下，明星是一个【产品】，产品要的是【稳定性】【稳定性】【稳定性】。3在类似的事件中，很多人喜欢说“明星的道德怎么还不如一般人”。这便属于认知错误了。你为什么会觉得明星会有比一般人更高的道德标准呢？事实上，明星的道德跟一般人没有任何本质区别。让他们作出不同决定的，不是道德，而是钱。明星的道德不一定更低，但时间一定更值钱。普通人的道德不一定更高，但时间大概率更不值钱。明星的初始道德水平跟大部分人处在同一水平线上，一般人的劣根性和优点，明星也有。但问题是，明星作为标准意义上的“成功人士”，作为时间更值钱的“上等人”，有更多亵渎道德达成需求的条件和机会。你要花钱省时间，你的时间值那些钱吗？你要跟顶级专业人士互动，你有那个渠道吗？你没有。看看微博上爆出的各种专业定制玩法，那是一般人能接触到的吗？不可能。而在明星眼中，触手可及。他们有更多的渠道，更多的机会，去接触那些人性的阴暗面。当你只要花点钱就能解决生理需求时；当你省下来的时间可以换来更多金钱时；当无数俊男美女为你俯首低眉等待你宠幸时；你会不会，有哪怕一点心动？为什么说，不要考验人性？因为人性经不起考验。但在明星的生活中，考验处处皆是。当欲望触手可及之时，控制不住，才是人间常态。也正因此，那些自制者，才更值得尊重。人，是环境的产物。当明星们习惯了纸醉金迷的世界，习惯了用钱丈量一切，习惯了将他人视作工具时，他们的道德观便会被异化。常人的道德无法用来约束他们，双方的道德不在一个标准。你问他道德何在，他只会笑笑，说你说的对。然后内心嘲笑哪里来的SB。4仅仅如此吗？不是的。道德的下限，会被不断降低。注意到通告内容了吗？李老师不是“嫖娼”，而是“多次嫖娼”。“嫖”，会上瘾。相比于普通人的爱情运动，嫖娼给人带来的快感过于强烈。毕竟，熟能生巧，一般人的技巧无法与千锤百炼的专业人士相比。特别是那些专门服务明星的高级技师。那技巧，一般人根本想象不到。什么深渊巨口螺旋玩、旋风冲锋龙卷钻、九重冰火鬼手掏、阿姆斯特朗回旋加速喷气式阿姆斯特朗炮。更别提人家还有专业护理、私处埋线等等等等贵宾式操作。我反正是全都没听过，都是牛老师介绍的。人的阈值会随着快感刺激而提升。当你习惯了各种奇奇怪怪的玩法后，正常的玩法无法再满足你。你会追求刺激，从单人到多人，从情趣到刑具，人数越来越多，玩法越来越多样。就像吸毒一般，先口服，后烫吸，然后注射，最后用药过量。就像运动一样，先跑步，再上重量，再极限运动，再接受红牛赞助。上瘾之后，风险无从谈起，脑中只有欲望。生理阈值一步步拉升，道德下限一步步降低。大家，已经不是一个世界的人了。5这么看下来“嫖”，好像是个理所当然的选择？不，不，不。这其实更离谱。不是因为道德，有钱人的道德和普通人的道德不是一回事儿这不意外。意外的是，明星这种【产品】，这么高的利润率和杠杆率，居然只算【小账】，不算【大账】。嫖就是属于经典的【算小账不算大账】。国内一线明星一年收入大几千万上亿，随随便便。无数甲方无数资本砸在他们身上的资源更是天价。这样一款【产品】，这么【高杠杆率】的资产，满足大众对明星的道德标准，是最基本的风险管理。只要你一天以影响力为生，那你就需要做一天圣人。装，也要装下去。但现在滑稽的是，这种这么赚钱的产品，居然失控到这种地步。这本身就离谱。至于你问我为什么连这种基础风险都控制不好的产品可以被推出来，而且还能被大家消费供养？我怎么知道？这世界上难以理解的事情多了去了。我爱这个魔幻的世界。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，9月22日晚上19点开奖，一共1888元，666个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1034篇原创1最近最热的两款新手机，华为mate50系列和果子14系列。果子其实没啥好说的，选果子手机的人都是需要这个系统，所以一般也不太会更换手机。而华为同样卖爆了，渠道全面断货，大几千的国产手机能卖成这样，有且仅有华为一家。关于华为的新款手机，网上嘲讽的声音就没断过。什么5G时代的4G手机，除了RS之外全系8GRAM，充满了韭菜的气息。但问题来了，这种手机，卖这么贵，怎么还能断货？为什么？为什么？为什么？为什么傻子这么多？不不不，人家当然不是傻子。人家能花大几千买华为，人家傻啥？先看看钱包再说话吧。2一个商业常识。消费者选择购买一部手机，决策因素有很多，价格和配置很重要，但充其量是其中的两个要素，而不是全部要素。没有谁傻谁聪明的说法，只有在不同三观，不同经济状况，不同社交圈的消费者看来，各种决策要素的优先级是完全不同的。有价格敏感型用户，自然也有逼格敏感型用户。有人拼多多砍一刀，也有人去奢侈品店直接扫柜。大家没有谁对谁错，纯粹就是活在不同的世界而已。这点我在之前讲【智商税】的时候已经长文论述过评估方法了。任何产品都不可能讨好所有用户，他只需要满足自己核心用户的核心诉求，就可以了。很多人觉得不好，不是谁对谁错，而是自身确实没有这个需要。而mate50系列，完全满足了华为核心用户的核心需要，而他们的缺点在优点的衬托下根本无关紧要，所以卖爆，就这么简单。3接下来，讲细一点。华为mate系列的主要用户群体，要的是什么？就两点。1、华为的品牌质感。别笑哈，我说的挺认真严肃的。很多人嘲笑华为，但我就问你一个问题。你家长辈们认不认？你逛没逛过家族群？你家里的长辈到底认不认华为这个品牌？他们整天转发的东西你看没看过？你有钱还是他们有钱？人家就是认这个牌子，认这个logo，根本不在意性价比，身边所有人用的都是这个，我也得用这个，我不在乎这是什么手机，我只知道，这是华为的新旗舰，所以我就要。这就是最极致的品牌力，当前国产手机品牌中能跟果子抗衡的，就这一家，独此一家。而且也不局限于长辈，非常非常多年轻人也认。品牌这东西你要么不认，你要是真的认，你就是深刻的认，谁讲也不管用。当用户对品牌的认知达到这个阶段的时候，会反过来推动销售。拿我自己举例。我自己送平辈手机（包括B站抽奖），只送苹果，因为他们认，哪怕自己不用也可以拿去送礼。送长辈手机，就是区分系统，用IOS的送果子，用安卓的肯定是送华为，为什么？不为什么，因为他们就认这个。更因为，华为本身不便宜，是同品类的价格第一梯队，在送礼中，这代表了诚意。你送别的，不足以代表你的诚意。就和你请人喝酒如果不知道选什么，选【茅台】就是不会错一样。没有人可以说你给人上茅台是诚意不足，哪怕很多顶级葡萄酒和洋酒要比飞天茅台贵很多。但【茅台】，就是代表了核心诚意。就像在我们山东，你什么车都不如奥迪+鲁花花生油好使，最差也得是帕萨特，鲁花必不可少。比他们贵的东西多了去了，但没有那个品牌质感，没内味。你觉得茅台奥迪和苹果，是靠着性价比杀出来的吗？【品牌质感】这东西，是所有品牌梦寐以求的，而且又是最不可控的，这东西需要天时地利人和。苹果你要结合科技发展史，茅台你要结合历史，奥迪你要结合公务员，这就是为什么8848说自己高端会遭到耻笑和鬼畜，因为没那个味道。华为本来【品牌质感】只能说出色，在【麒麟】系列芯片之后算得上牛X。

这是半佛仙人的第1024篇原创1《隐入尘烟》，看完了。这是一个不能想太多，也不能看第二次的片子。这样的片子票房一般其实是正常的，毕竟大家生活够辛苦了，不想去电影院再找辛苦了。这片子从头到尾，都是平淡中的绝望。无论从服装、演员阵容、特效哪个层面看，这部摄像机架在驴棚里的片子，都说不上高成本。就这样，拍了133分钟，两个农民的一生，同样苦难的人生，还有的是。看完了，沉默，心中有巨石，喘不过气来。满脑子都是白居易老师的《观刈麦》。今我何功德，曾不事农桑2男主叫马有铁。大哥叫马有金，二哥叫马有银，三哥是铜，我就是铁。是农民，家里有一两个儿是劳动力，儿子多了，地不够种了，就不值钱了。设置这个名字，两层含义。铁，生来是挨捶打的；马有铁，就成了驴，一辈子被栓到地里。实际上这个名字只是讲给片外看电影的你的的，片中都叫他老四，因为没人会直呼一个穷人的大名。如果加上标签，是五十多岁、居无定所的穷人。围绕着这个名字，他的角色设定并不需要太多台词，农民和粮食一样，都从地里长出来的，自然和大地，驴，燕子一样，是沉默的。当你寄人篱下，求着人生活时，你也会沉默。烦劳的农活，成了贯穿全片的剧情，也在让主角变得麻木，沉默。你是他，你求天，别旱，麦子会干死，也别热，麦子会晒死，别在你晒粮食的时候突然下场大雨，不然这一年什么都没了，你会饿死。你要在无数个睡熟的时候，留个耳朵，听雷声。求地，别肥太少饿着庄稼，别肥太多烧了庄稼，求它别总有捡不干净的石头，压到庄稼，硌着爬犁，别偏心，让杂草吃了庄稼。所以你要站着，在四十度的天，用脚一步一步探石头，你要驼着，一根一根拔野草，你要跪着，一颗一颗捡粮食。可石头就是会凭空长出来，野草怎么都晒不死，虫子和蛇在缝隙里，蜘蛛在脸旁结网。你不舍得穿鞋，更不舍得用驴。求啊，大地多给点吧，行行好吧，多给点吧。片中前半部分隐去的，没提到，却处处伏笔的情节，也是求人。混成这个样子，咋能不求人。求你了，地再让我种一年。求你了，收粮时多算一点。求你了，借我一点化肥种子钱。求你了，求你了，行行好吧。如此生活，五十年。五十年过去，到角色走向你时，腰腿站不直了，浑身的劳动病，时时刻刻都在疼，一辈子没一件好衣裳，没住过楼房。习惯了。不习惯也得习惯。不出意外的话，他会有一天老的再也干不动，像每一头驴子那样。3片子一上来直接将这个角色推到屏前，从驴棚窗口的视角看去，镜头还很戏谑的让主角被唤到名字时，先出来了一头驴，然后才是他。他局促不安，被扔了一件衣服，说要娶媳妇。没见过对方，然后被大发慈悲的给了头驴，又给了二百块钱，像猫狗一样给我们配了。对方的角色，同样局促。她尿失禁，不能生育，不敢说话，结婚当晚就湿了一炕，一宿不睡烤裤子。为了遮瞒这一点，媒人催她多尿去，生怕老四反悔。镜头野蛮的切近他们的生活，野蛮的将两个素不相识的被抛弃者的人生拧在一起，然后按照一年四季的进度，有条不紊的进行着。看过后面他们单调的一生，你发现导演并不需要解释什么。我是马有铁，我有个伴就知足了，有什么可后悔的。我是曹贵英，看他这么心疼驴，是个好人，也就过了。人生草草，甚至没举办一场婚礼，只是贴了囍字，然后给父母哥哥上坟时，才说了一句。我成家了。不是结婚了，而是成家了。有她，我就第一次有家了。老天要要刮风下雨淋我，大地要旱灾蝗灾吃我，村霸要欺我辱我抽血，村民笑我骂我逼我。所有人觉得我们是瘟神，我们是废物。但她不在乎。她是世界上最好的人，她心疼我。她跟土地一样，干干净净。土是干净的，不然怎么长出了庄稼，又能用来塑菩萨。她是我的菩萨。片子没有多言，节奏慢极了，所有单调的农事，成了一首单调的诗，只是从一个人的独奏，变成两个人笨手笨脚兵荒马乱的合奏曲。你很难说他们是爱情。贫瘠的生活，有吃不完的苦，也有形容不完的情愫。她会陪我种庄稼，在春天时踩下一个个脚印，给麦苗做襁褓。会陪我晒土坯，大暴雨中跟我跌倒，我们满是泥土。风吹雨哨，麦浪带笑。我借的粮食钱，长来了满场的麦子；借来的草，盖出了我们的房子；借来的鸡蛋，生出了我们的孩子。燕子来了，因为燕子只在有家的人檐下筑巢。驴子，猪，鸡，我们家，热闹起来了，热闹的让人嫉妒。他们说我把你宠得擎在头上。说去吧。农民离不开粮食。我给你手上印了小麦花，这是我爱你三个字，最笨拙的表达。等有钱了。我要给你买好衣裳，买电视，治好了妇科病，也许……然后就是傻笑。4两个人手忙脚乱的协奏，逐渐变成婉转的和鸣时，突然剧情一转，callback回了片子无数次暗示过的主题。啥人有啥人的命数。有人住楼房，有人住土屋，有人吸人血，有人成鼎炉，麻绳总挑细处断，吃惯苦的人一辈子苦。甚至他早就剧透了，残忍的暗示了那条要淹死贵英的河流。他告诉过你人生无常，不是吗。只是你以为，幸福是永远的。然后当你意识到幸福是须臾，痛苦才是永恒时，你就会被片子节奏由合奏变独奏时短暂的沉默所击溃。我到最后，还是没留住你。还是没留住你。我要是再有用一点就好了。一定是我太贪了，求天求地一辈子，有了你以后，我把什么都忘了。只是我没想到，这份幸福，也是我借来的。毒死了猪，关下了鸡，放走了驴。临走时，苦了一辈子的它，还频频回顾，舍不得我，舍不得苦。卖了粮，还了钱，送了蛋。没了你，什么都不重要了。什么都不重要了。路过人群时，他们说，你现在一个人了，也好，轻轻省省。我想说什么。我没说什么。我清清白白来，也将清清白白去，就像你干干净净的进我心里，又要干干净净的进坟里去。农药太苦，我几乎咽不下去，还是你养的鸡蛋，让我习惯了没你时的苦。临死前，我努力保持着一个体面人最后的端庄，看到墙上的你，这一刻我突然后悔了。早知道跟你在一起那么幸福。结婚那天，我该多笑笑的。5片子匆匆结束了。然后在结尾留下了一行字。透露出了他没死，被接到了城里过上了新生活。你想问那是什么生活，再拍，就不礼貌了。为什么。不会有人回答你为什么。因为很多人的一生都是如此草率。我在空调房写完这篇文章时，还有许多个马有铁还没结束自己辛劳的工作，也没有遇到自己的贵英。我没有资格评价这部电影好坏。我不配评价他们的一生。众生皆苦。我怎么敢指手画脚，评价众生吃不尽的苦。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，9月11日晚上19点开奖，一共1888元，666个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第1020篇原创1贝儿，富二代，社交名媛。如果出身等级存在食物链，她大概属于铁血战士那一级。但铁血战士内部也有鄙视链。金钱上无敌的贝儿，颜值上在一众名媛中只能说是一般。于是，在生日那天，她奔赴韩国把一次抽脂隆胸手术作为送给自己的生日礼物。幻想着醒来后，不再受自卑困扰。坏消息是，抽脂手术出现意外，她不幸去世。好消息是，她不用再被别人的目光绑架了。人类对美的追求从未停止，哪怕是以生命为代价。所以，有了“整容”。无数人，用无数的方式，留了无数的血。去追求这一切。2整容的历史最早可以追溯到公元前六世纪的印度，一个草药医生以皮肤移植的方式帮一个被割鼻者重塑了鼻子。不得不说，还得是三哥敢想敢干。中国、古罗马等地区都有过关于整容的记载。但大范围，外科式的整容应用，是从欧洲开始。为什么从欧洲开始？因为欧洲人的两个小癖好。第一，殖民；第二，决斗。1493年，哥伦布发现美洲大陆。在为欧洲带回关于新大陆消息时，也为梅毒病毒提供了一个全新的世界。这边殖民运动轰轰烈烈展开；那边梅毒在欧洲大陆上尽情肆虐。梅毒会引发骨结构和结缔组织的溃烂。许多梅毒患者会出现鼻中膈骨质破坏，形成马鞍鼻，烂鼻子。而同时，决斗文化盛行和下沉，让全欧洲人民都成了一群一言不合就拔剑互砍的暴躁老哥。梅毒和决斗两大毒瘤，以生理和物理两种方式制造了无数被毁容者。16世纪，意大利外科医生Gasparo

这是半佛仙人的第1019篇原创1前几天和一个做猫舍的朋友喝了顿大酒。大哥跑到杭州来看房，准备在这边做一个新猫舍。我赶紧说，既然如此赚钱，那这顿饭我就不和你抢单了。大哥立刻表示有三个问题，一定要说清楚。第一，不用抢单，你的地盘，你请。第二，我来这里不是开分店，而是把原来的店迁过来。第三，这个行业的确有人赚钱，但我赚的可真是辛苦钱。但实际情况比这个惨多了，你知道我这些年是怎么过来的吗？大哥说完一杯酒下肚，我压根都没说我想听，他就开始了他的故事。下面是大哥的第一视角出发的描述。【我】是他。2大约9年前，我在一个朋友的怂恿下，开了一家猫舍。当时想法很简单，我一直在国企的工厂工作，朝九晚五，有些厌倦这样的生活，想着做一份自由的职业，觉得开店是走向自由的第一步，如果能开一家咖啡厅、奶茶店或者猫咖，那就是又自由又小资又有逼格。别人都是苦兮兮的工作，而我可以边撸猫边赚钱，把爱好升级成职业，甚至是事业，这种感觉就两个字，做梦。事实证明，我确实是活在梦里。为此我还辞掉了原来的工作，当时家里人都觉得我被妖猫附体了要给我找一个大师驱邪，但我不信邪，我一直认为我不会后悔。在让人失望这件事情上，我从没让人失望过。我甚至让自己失望了。因为我真的很后悔。开猫舍的第一步就是解决地址的问题，我当时想找一个临街的商铺，然后做一个大型的猫咖，别看猫咖现在很流行，那个时候市面上这种概念并不多，我也是去日本才知道的。当时的想法就是复刻一个回来，做自助餐+咖啡厅+撸猫三合一，搞个情侣套餐之类的，然后顺便卖卖猫粮和猫，想法很简单，实施起来更简单。因为不论是房东，还是装修队都有肌肉记忆了，他们太熟练了。我当时找了一个在大学城的临街商铺，附近有十几所本科专科，加起来有二三十万的大学生。我在一排旺铺出租中选中了一个大小适中的，那是我第一次租商铺，我和房东砍价，说如果你价格太贵我就租隔壁，我想用这样的方式和房东心理博弈一把。没想到房东和我说整条街对商铺都是他家的，他是拆迁户，如果你不满意，你可以随便换。我博弈失败，还遭受了心灵毒打。装修的时候房东给我介绍了一个施工队，施工队听说我想装个咖啡厅表示这个他们太熟了，自打有了这个大学城，他们接手的装咖啡厅得有二十几个了，并且告诉我如果选择他们的话，连设计师都不用找了。因为一般设计师都没他们有经验。他们手里有二十几套咖啡厅的设计方案，让我随便挑，而且不用担心撞风格，因为这些咖啡厅全倒闭了，根本不会撞。让我放心大胆的开。我只管死，他们包埋。3在寻找店面的过程中，我还要处理另一个问题，就是猫从哪来。撸猫只是噱头，咖啡只是陪衬，主要的收益还得是卖猫，咖啡厅就是个展柜而已。宠物产业其实是个非标行业，不同的品种大概有一个价格的区间，但是具体能区多少，其实蛮随缘的。割多割少，讲究个缘。缘分种下去，才能长出冤种。同样一只猫，有人愿意出一万，有人愿意出三万，有人愿意出九万，有人愿意出500，有人说自己是学生让你白送再倒贴200，很正常。我其实没办法预估出一只猫到底值多少钱，为了解决这个问题，我找了一个合伙人，也不能说是合伙人，应该是引路人，就是上面提到的怂恿我来做这个行业的大哥。此人是俄罗斯的上门女婿，日常生活就两件事，第一是陪他俄罗斯的岳父喝酒，第二件事就是和他媳妇把俄罗斯的猫卖到国内。他每次回国都会和我普及，俄罗斯的猫产业高度发达，关键是差价很大，利润空间很足。在他的推荐下我里里外外买了十几只猫，有几只是种猫，价格比较昂贵。到这里我就发现了几个问题。第一，我不懂俄语，所以我不能直接和俄国人交流，哪怕有朋友翻译，他们的黑话我也搞不灵清。第二，我不了解品种猫的价值，基本上他说多少钱就是多少钱。所以我很快就意识到，他嘴里的利润空间是指俄国人到我之间的空间。消费者当不当冤种不好说。这冤种我是当定了。4这件事也让我明白为什么他会怂恿我从事这个行业，原来我在他的产业链下一环。但是我明白的时候已经晚了，但只能硬着头皮开店了。

这是半佛仙人的第977篇原创1前段时间有个事情，农民诗人余秀华发微博说自己被90后男友杨槠策家暴，被抽了上百个耳光。还有她直播里的哭诉，当然，也有男方的反驳。此时距离他们拍婚纱照，只过去了69天。“一百多”个耳光这个数字估计有艺术夸张手法，倒不是低估人性的恶，而是物理和生理限制不允许。但被家暴是事实，被抽耳光也是事实，男方已经承认了。这个事情发生后，我看了网上一些讨论。有些人对她冷嘲热讽，说她是个失败者，写了这么多年爱情诗，还是谈不好恋爱。但我从来就不认为她是什么失败者。恰恰相反，她明明是一个反杀命运的赢家。一个能够升起月亮的身体，必然驮住了无数次日落。2先介绍一下余秀华这个人。70后，出生于农村，因出生时逆产（分娩时婴儿脚先出来，也叫脚踏莲花生）导致脑瘫。高中毕业后，余秀华找不到工作也找不到对象，父母就为她招了个上门女婿，结果上门女婿婚后酗酒、吵架、家暴，嘲笑她的残疾。直到多年后，她才以一套房为代价与前夫离了婚。作为一个刚出生就患上了脑瘫的不幸之人，余秀华起始的资本远比普通人要少，但她把自己仅有的东西玩出了花。没办法在常规赛道和别人竞争，她就挖掘自己的文字天赋，靠写诗这个不同寻常的方式杀出一条血路。身体上的贫瘠甚至成为了余秀华灵感的来源，她的身体越破烂，离爱情就越遥远；离爱情越遥远，她对爱情的想象就越朦胧、越美好。所以她写得最好的就是爱情诗，而且靠写爱情诗赢得了名气，赚到了钱。绝大部分人在爱情上都是要花钱的，但她反而能赚钱。在文字里呼唤了无数次爱情后，今年年初，余秀华和新闻里的男友杨槠策谈恋爱了。刚在一起的时候，她天天在微博上秀恩爱。有人觉得腻歪，但余秀华我行我素——好不容易得到了爱情，怎么能不抓紧时间享受？你别管余秀华喜欢的是不是杨槠策的年轻与健壮，也别管杨槠策在乎的是不是余秀华的名气与流量。大家都是成年人了，谁还不知道世界的残忍？这个“爱情”一点都不完美，甚至只是自欺欺人。但得想一下，她是以多少“人生资金”起步，运作到今天这个地步的？普通人轻而易举就能得到的那些东西，她都得竭尽全力才能触碰。能把人生经营至此，她已经可以被称为顶级的人生操盘手。出生就脑瘫，被贫困包围，被糟糕的前夫纠缠。如果你是她，在这样的处境里，你还能相信自己配得上爱情吗？换作是我，大概已经remake了。就算你能有勇气，但你能像她一样找出一条绝处逢生的路，让自己拥有足够的实力去改变命运吗？反正我不行，命运要是这么玩儿我，我多半就跪了。可她硬是顶着脑瘫这个永久性debuff，外加一个不但不能帮助她，反而在不断拖她后腿的前夫，从农村走了出来。离开原生家庭，摆脱不幸婚姻。找到自己的方向，建立自己的事业。甚至短暂体验爱情。这根本就不是什么爱情童话，这明明是一个被命运反复殴打的人，咬着牙和宿命殊死搏杀的故事。哪怕到最后她的爱情玩儿蛋了，这也只是没有胜天365子而已。从靠着一支笔，把自己从命运长河里捞上岸的那一刻起，她就已经胜天半子。如果给你寄一本书，我不会寄给你诗歌。我要给你一本关于植物，关于庄稼的。告诉你稻子和稗子的区别，告诉你一棵稗子提心吊胆的春天。3就算只讲爱情，她其实也没有失败。对，余秀华现在闹得一地鸡毛，很不体面。但这是什么时候的事情？是他们虽然没领证，但已经拍了婚纱照以夫妻形式相处之后的事情。为什么绝大多数王子公主爱情童话都要在婚礼那天戛然而止？因为爱情和婚姻本来就是两码事。要是童话继续写下去，王子成了国王娶了几百个公主，又或者王子为了成为国王把老婆送出去，这就没意思了。事实上，余秀华和杨槠策走进婚姻以后，她写的爱情诗压根就没法看了。因为她真的体验到了爱情。还没和那个人真正生活在一起的时候，你觉得只要是为了他，就什么都不重要，你愿意付出一切。但生活在一起后，你闻着他的臭脚洗着他的臭袜子，键盘上实在敲不出哪怕一个褒义词。你试图找回之前的幻想，把爱情写得尽量甜蜜，但你的良心不允许。就算你能昧着良心，你脸上挨过的那一百多个大逼兜也不允许。再天才的诗人也没法对着老公歌颂爱情，文学可以高于生活，但不能把生活螺旋扭曲外加托马斯大回旋。婚姻是现实主义，是过日子，是理智驾驭激情，是精打细算。爱情是浪漫主义，是看星星看月亮，是激情压倒理智让理智跪在地上叫爸爸，是，不去算。这是两个完全不同的赛道，可以说余秀华换赛道以后做得不好，但不能以此来否认她在之前那条赛道上的成功。甚至从理性结婚这个角度，余秀华老师堪称人类学导师。这个世上有太多人教你精打细算，教你怎么在婚前审慎考虑，教你怎么在婚姻中保护自己攫取利益。但很少有人像余老师一样，用言传身教告诉你怎么去谈恋爱——不光写爱情，还付出极高成本去实践，为此还挨了一百多个大嘴巴子。对婚姻来说，余秀华从头到尾做的所有操作都是败笔。从爱情的角度看，这就是对的。这他妈，才叫爱情。你不盲目不冲动，你那能叫爱情吗？你算得清清楚楚安安全全，你是隔岸观火立于不败之地了，但你还能感受到什么是爱情吗？爱情就是要盲目冲动，就是要涉江采芙蓉，就是要孤身赴火场，就是要置之死地。只有这样，爱情才会燃烧到极致，也绚烂到极致。烟花不需要理性，烟花只需要刹那绽放。爱情就是他妈的大号烟花，砰砰砰给老子炸。面对爱情，余秀华莽了一波，无脑冲了上去，然后被揍回来了。你能说她是爱情的失败者吗？不。当她冲的时候，她就已经成功了。她只是没有得到足够的回报。婚姻，她输了。但爱情，她没有输。天空把所有鸟的叫声都当成了礼物，才惊心动魄的蓝。4余秀华是一个非常聪明的人。她当然知道别人靠近她为的是什么，无非就是为了钱，为了名气，为了流量。不然还能看中她什么？难道看中她的病，看重她讲话的语调，看中她走路歪歪斜斜，看中她被命运摧残后的容颜吗？对方要真看重这个，那才更可怕。就算想找个文青，用才华征服对方，但她连正常说话都费劲，也没法和人家聊文学啊。她和杨槠策秀恩爱时，曾有读者直言不讳：其实你两个无所谓爱不爱情，只不过是各取所需。余秀华冷静回复：所有的男女都一样，不管年轻年老，门当户外还是别的，不是各取所需又是为了什么呢？你看，道理人家都懂。她只是不在乎。现在搜索余秀华和杨槠策，相邻不远的网页上，排列着一则新闻和一则旧闻。新闻是余秀华控诉自己被杨槠策扇了一百多个大逼兜，旧闻是那时她与杨槠策在一片花田里拍婚纱照。这构图太王力宏的那首歌了。花田里犯了错。新闻图中，余秀华又气又急满脸通红，头发散乱双手发抖，咬着牙瞪着镜头前不存在的人。婚纱照里，男人黑色西装高高大大，女人白色婚纱依偎怀中。余秀华对着镜头，笑得咧开了嘴，眼睛月牙一样眯起，完全看不出她此前经历过的与此后即将经历的风刀霜剑。前者是婚姻，后者是爱情。当两者摆在一起，那就是糟糕的破烂的美好的不后悔的人生。

这是半佛仙人的第966篇原创1是不是觉得这个标题让你觉得特别魔幻？那就对了，割韭菜的策略本身就是魔幻的。这几天后台很多朋友问我雪莲保卫战这个事（雪莲就是我小时候吃的一种冰块，几毛钱一袋），说商家有罪，只卖高价雪糕，让消费者买不到物美价廉的雪糕了。一打开冰柜，全都是雪糕刺客，对着钱包磨刀霍霍。现实并不是，因为消费者买不到廉价雪糕的说法本身就是错的。准确的说法是，在便利店和商超，廉价雪糕越来越少了。那为什么线下便利店和商超里不再贩卖廉价雪糕了，卖的都是“雪糕刺客”这样价格贼高的雪糕呢，这还不算黑心？这里要讲明白两个问题。第一，指望商家不牟利不黑心，这不是商家的问题，是你的问题。商家出来卖，就是要赚钱的，这事情马克思老师从小就给你讲了多少遍了？每一个商家的梦想和目的，都是精准榨干你最后一个铜板。不要对商家抱有期望。第二，你买不到低价雪糕，不只是商家的问题，不只是厂家的问题，也有你的问题。因为你真的有钱，并且真的买了高价雪糕。要是没有足够的成交，产品早就下架了。要记住朋友，你花的每一分钱，都在为你想要的未来投票。当你还在花钱买贵的雪糕的时候，你就是自己选择了未来。2现在来思考一个问题。为什么那些实体线下便利店和商超都不愿意卖廉价雪糕，而在电商平台上这些廉价雪糕依旧拥有可观的销量呢？一个典型的说法是。因为渠道内卷和渠道垄断。所谓渠道内卷，是指雪糕厂家因为生产了高价雪糕，于是有更高的利润，所以能给到渠道的预算和分成也更高，所以线下便利店和商超们更愿意卖他们的产品。把便宜雪糕挤出了货价，最终实现了渠道垄断。这个逻辑看上去没有任何问题，但经不住时间的考验。有没有想过一件事，这么牛皮的商业逻辑，二十年前难道就没有人能想到吗，为什么当时就没有人振臂一呼，起来搞这种“谁有钱，就赚谁的”的商业模式，而是任由着老冰棍们在市场上为所欲为，成为一代骚年的童年记忆呢？原因很简单。以前那些试图卖超高价雪糕的厂家，有一个说一个，都死了。为什么？因为当他们把雪糕价格打到天上的时候，消费者们会用脚投票，直接不买雪糕了。那是，真的买不起。商家最怕的从来不是赚不到更多的钱，而是害怕赔钱。虽说生产决定消费，但更多的则是消费引导生产，在消费者没有足够消费能力的时候，商家是不可能卖出任何东西的。不是过去商家不想卖高价雪糕，而是过去消费者的消费能力不足以支撑他们买高价雪糕。3所以你发现了一个什么现象？没错，自始至终消费者和商家都是在互相博弈的。不是商家说卖的贵，消费者就要照单全收，而是说商家要去考虑卖什么价，消费者才能够接受并选择买单。你一个雪糕卖500也好，卖5000也罢。给渠道30%毛利也好，90%返点也罢。都要先解决一个核心问题。这东西得有消费者出钱呀。没有成交，什么策略都是狗屁。这实际是一个非常朴素的经济学原理。价格上涨，销量下降，价格下降，销量上涨。而对于便利店和线下商超来讲，他们考虑的既不是销量，也不是价格，更不是返点，而是最终的利润。对于那些自负盈亏的便利店和商超来讲，他们比所有消费者都现实。房租不允许他们不现实。卖雪莲有更高的利润（单价X数量减去成本），人家就去卖雪莲。卖梦龙有更高的利润（单价X数量减去成本），人家就去卖梦龙。便利店和商超不关心什么“雪糕保卫战”。人家就只关心钱。房东不允许他们关心别的。谁能让便利店赚到钱，便利店就卖谁的产品。除非“雪糕保卫战”能让便利店卖梦龙赚不到钱，否则为什么便利店们要去卖雪莲呢？他们跟钱有仇吗？现实世界里从来就没有所谓的“谁有钱，赚谁的”的麻子经济学，有的就只有“谁能让我多赚钱，我就去赚谁的钱”的谢若林经济学。这两根金条，你能给我说出那根高尚，那根龌龊吗？不能吧。4看到这儿你可能疑惑更大了。要按你这个逻辑来讲，为什么便利店和商场不走薄利多销的廉价雪糕路线呢，而要走那种“谁有钱，赚谁的”的雪糕刺客模式呢？这里的逻辑依然不复杂。对便利店和商场来说，他们看上去面对的是一个开放的大型自由市场，但实际他们只是一个面向封闭区域的小市场。这不难理解，小区楼下便利店覆盖和服务范围只有这家小区，它的客户来源绝大多数也只是这家小区的用户，对这家便利店来讲，小区住户的消费能力就是它要面对的需求。薄利多销对服务区域的便利店是不成立的。因为这个店，只服务这个区域。而住在一个区域里的消费者，消费能力也是趋同的。房价和房租，是最好的筛选器。对这家便利店来讲，他会发现小区内客户对雪糕的需求是一定的，他卖5毛钱的雪莲也好，还是卖10块钱的梦龙钟薛高也罢，他的销量变化都不大。为什么？因为便利店很清楚，以这个小区住户的消费能力，他们就不可能因为雪糕贵了这几块钱冒着接近40度的天跑到其它小区去买便宜雪糕。即使有，也无所谓。因为对便利店来讲，在雪莲上他只赚1毛钱，但在梦龙上他可能赚2块钱，只要能卖出去一块梦龙，它就相当于卖出去20块雪莲，你说在消费能力允许的情况下，便利店会去卖雪莲吗？哪怕没有返点，只要他梦龙还卖的出去，就不会的。另外，当你能做出冒着40度的天跑1公里去买根便宜几块钱的雪莲动作的时候，你也就不是这个便利店服务的客户了。便利店从来都是用便利性来做溢价的（24H服务的便利店，单价比超市和网店都要贵一些），人家不割穷人的韭菜，他瞧不上你。所以对服务区域的便利店来讲，他一直会卖贵的雪糕，他也不会刻意给消费者写上每个雪糕的价格，因为他很清楚一件事。不管他卖多少钱，这儿的消费者都愿意买单。这实际是经济学里价值歧视概念中非常经典的一个现象。对便利店来讲，它既可以选择雪莲（较低价格）同时卖给穷人和富人，也可以选择梦龙钟薛高哈根达斯（较高价值）只卖给富人，但他最终只会选择两种模式中带给自己利润最高的做法。你不要以为便利店带了个便利就真的是为了服务大家。人家开店是为了赚钱。赚谁的钱？赚你的。5那问题又来了。普通人要如何捍卫自己的雪糕自由呢？其实前面已经说的很明白了。别在这里买，就好了。跑到电商平台上买。因为对于电商平台来讲，他能突破空间限制，面对开放的自由大市场，每一级的消费者都可以在上面找到自己对应的那个“低价雪糕”，你可以去下单，然后把他们存到冰箱，想吃就吃。但你说你就想在40度的天在便利店吃到那些低价雪糕怎么办呢？不好意思，办不到。便利店不会卖的。因为他们比你更清楚，你已经不再是那个因为几块钱就可以在40度天坚持买到廉价雪糕的小屁孩了。你能出一样的价格去买奶茶，那你一定能出一样的价格买雪糕。你富有了，你也被歧视了。所以我才说。这本质是一场博弈。你花的每一分钱，都在为你想要的未来投票。-----------------------公众号：半佛仙人（ID：banfoSB）B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。-----------------------感谢你的阅读，下面是1个抽奖链接按钮，7月14日晚上19点开奖，一共1888元，666个红包，感谢大家的支持。感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，点我参与抽奖！点我参与抽奖！【我爱这个魔幻的世界】

这是半佛仙人的第945篇原创1很多小伙伴在后台私信我和职场相关的问题，能力这个词被反复提到。里面让我印象最深的是这样一个问题：为什么管理者晋升人，不全看能力？如果按照我们接受的传统教育，或者说职场上试图营造出来的氛围，那自然是能力越强，晋升可能性越高。哪怕是站在企业的角度，能做事的人就让他做更多的事，给他更多的资源来做事，是符合企业利益的。与人，与企业，都是好事儿，为啥不成呢？可实际情况里面，最后被晋升的有时候不是业务能力最出众的，于是才有了很多职场感叹，比如干活的不如拍马屁的，比如怀才不遇生不逢时，比如管理者都是傻子等等。那到底管理者会晋升什么样的员工呢？作为一个在国企做过，民企做过，外企也做过，被人管过，也管过人的老油条，我觉得这个不意外。因为很多人错把管理者个人的利益和企业的利益理解为同一个方向了。实际上，大部分职业经理人管理者，他们个人的利益，和企业的利益，并不是一个方向。这是一个巨大的信息差。2首先要明确的是，公司是一个想象的共同体，咱们平日说某大厂怎么样，是一种语言上的简化表述。现实中，企业都是由具体的人来构成的，企业的决策也是由这些人做出来的。拥有晋升人事权的管理者理论上来说应该是“企业好我才好”，可实操里面，管理者的利益并不一定和企业共同体的利益完全契合。毕竟公司又不是他的，公司没了，他大不了换家公司就好了。都是出来养家糊口的，都有自己的小算盘，这很正常。这话不能放在台面上说，所以在给新员工或者底层员工传递思想的时候，只会说一切以公司利益为主。这就产生了一个故意为之的信息差，根据我的观察，有些混迹职场十年以上的人都还没有发现这个小盲区。导致的结果就是，处在盲区的职场人是以公司利益来衡量自己的能力构建方向的，而不是从能决定自己升迁与否的管理者的利益角度来看。你一身本事都是对公司有益，但对你老板个人无益甚至有害。你猜他在做决策的时候，会怎么掂量你？我知道这不对，但这是现实。有个大佬点拨过我，说工作是做给现在的管理者用的，给下一任管理者看的。这话我觉得很有意思，全程没有提过公司，只是提管理者，这就是在点出我的能力到底有没有用，其实取决于具有解释权的管理者。说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。有的职场老黄牛是真的任劳任怨，但是遇到升职的时候管理者又总是想不起来他们，最多不过实在是混的太久了管理者良心发现，给个安慰奖。那管理者到底想要什么能力呢，脱离行业特性和具体公司特性，宏观的说有两大特点。从能力的属性上来说，如果是刚进公司的新员工，那要突出的就是执行能力；如果是已经混迹了几年的老员工，那要突出的就是创新能力。一个是干活，一个是整活；一个做存量，一个搞增量。站在管理者的角度，他也是有KPI的，他也是有竞争的，甚至他的竞争压力更大，因为背后牵扯的利益得失更多。普通打工人混不好大不了吃死工资，管理者如果混不好损失的可能就是百万级别的收入。所以管理者每天琢磨的，就是怎么把自己的KPI完成好。管理者要向上管理，就需要有执行力的员工来完成团队分配的任务，同时需要能整活能创新的员工来作出一点吸引更高级别管理者目光的东西。那咱们打工人的应对策略就很直白了，就把管理者当客户来处就行，管理者需要什么就提供什么。当新员工的时候，就把事儿做好做快，甚至说的过分一点，不需要自己带脑子，这不是你工作范畴内的事情，赶就完事儿；混久了以后，就要把工作整的又好说又好听，要亮点有爆论，给管理者提供职场社交货币，甚至极端一点，到底有多大的实用性，对公司有多大的好处都不用管，花里胡哨是关键。这也是最容易引发道德争论的地方，一些整活能力看起来像是在溜须拍马，比如做出一份非常华美侃侃而谈但是屁用没有的PPT，比如组织一场很有观赏性能把大老板请来坐在前排鼓掌的联欢晚会，这些都脱离了对公司有益的范畴，但是对管理者来说，太有用了。为啥？因为他可以拿来给他的老板吹牛逼。3提拔其实分了好几种类型，第一种是换汤不换药的名片型提升，这种提升还蛮常见的，毕竟画饼老板太多了。啊，你觉得自己大堂经理做久了希望要进步啊，那大堂总监如何？工资不变，日常工作不变，就是名头听上去好听点。这是管理者用来稳定军心的一种方式，反正没什么成本，就是重新帮印一盒名片而已。为什么很多企业人人都是总，个个都是首席，就是这种头衔通货膨胀长期积累的结果。面对这种情况自然是不需要改变自己的工作模式，打工人也不图这些虚名。而第二种晋升，是扩张型晋升。简单说就是管理者带领下的团队把事情做好了，上面给了更多的资源，更多的人员编制，让团队“连转营，营转团”了。这时候有些打工人会默认自己也会水涨船高，其实不是。对于管理者来说，这是他自己努力的结果。对的，每个人在职场都是自私的，也都会夸大自己的贡献，包括你的上级。你上班他也上班，管理者会觉得是自己管理者有方，就算是打工人在下面拼死拼活，那别的团队也是拼死拼活，为什么扩张名额就落在你们团队头上呢？另外，管理者有山头文化。山头是什么，就是一方面集聚自己势力来完成任务，一方面卡住别人的脖子不让完成任务的资源被抢走了。打工人看到的是山头，是部门墙，恨不得骂几句管理缺陷，但是管理者看的这些都是自己付出的心血。那管理者这时候就会把扩张看做是对自己的奖励，并不会默认就需要给下面的员工进行晋升的。而且，这可以变成自己重新整顿内部的机会，谁上，谁不上，我说了算，一次“赏功罚过”的机会就出现了。管理者在沾沾自喜的时候，新员工或者基层员工就刚好可以对自己进行工作模式转变，从100%做事实开始增加整套路的含量，对自己的能力进行变换展现。打工人面对扩张型晋升，有个好处在于最后敲定之前有个准备期的。混迹职场的都知道，团队要扩编了，不会是今天去上班突然接到通知，大家或多或少都能在日常工作里面感受到，有的是亲眼看到业务的扩大，有的是靠茶水间的八卦。这时候留给了打工人充分展现自己新能力的机会。那还有一种情况会来的比较突然，就是第三种晋升，补位型晋升。一个合理的团队，各种职位肯定是一个萝卜一个坑的，但是现在很多行业人员流动性都很高，哪怕是团队没有扩张，也会突然由于其他同事职业生涯变化，空出位子。这时候管理者就需要找人来补位。有时候在职场会有这个感觉，走了一个主管，又招来一个主管，就是不从内部晋升，显得特别小气。其实站在管理者的角度想，就知道为什么他会做这样的决策。补位绕来绕去就两个途径，要么是从团队内部晋升，要么是从外面拉来一个。外面拉，坏处是需要重新磨合，还很容易被一些“面试达人”给忽悠。好处是，不用给团队内部解释，为什么选这个人。有时候可以插入自己人，有时候就是单纯的这样做更轻松，让HR部门费劲去就可以。而内部晋升，就需要合理化为什么选这个人而不是另一个。这时候可以扪心自问一下，和你同时进入公司资历差不多的人里面，是不是总是刚好有且只有一个出众到大家都服气的人。没有这样的人，那管理者怎么选；有这么耀眼的人，为什么管理者要等到需要补位了再来晋升，就不怕这样的员工跳槽或者被其他团队挖去么。所以打工人更理智的做法，是保持在执行层面做好的同时，时不时的整点活出来。这样对自己的要求不高，毕竟能力的构建是需要时间的，而且现在的工作强度也让大家没有精力去额外学习了；同时在管理者的角度来看，会发现一个亮眼的属下。还是那句话，不需要大家都服气，只要管理者觉得行就行。我知道这不是啥好事儿，但现实就是如此。我不想讲些很对的东西骗你。4不过这里面的度，有时候不容易拿捏好。我们都见过刚入职没多久就给大领导上万言书的段子，最后换来的是这样的批语：此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。这导致很多打工人不太敢整活，怕喧宾夺主。这样的认知是非常精准的，尤其是自家管理者并不是高层的时候，潜意识里面他们都会有一定的危机感。你搞得那么新颖，一副现在的职位束缚不住你的样子，是不是盯上了我的位子啊？在升职这种关键节点上，管理者肯定不会作出对自己有害的举动，哪怕仅仅是有风险，都会尽量避免。那这就需要给管理者表忠心了。听到表忠心是不是内心瞬间有了一点反感，以为我这个小胖子叛变了，开始为职场服从性测试找合理性了？那当然不是，表忠心其实是两层含义，一个是表达，另一个才是忠心。甭管你是否觉得对方是个SB，起码表面上，你得演他啊。还是站在管理者的角度上来看，要知道绝大部分的管理者其实也是挺忙的。要管团队，要盯业务，要和其他部门一边配合一边扯皮，对上更要赔笑脸，自己还有成本、预算、业绩等等指标卡着。虽然不会做具体的事，但是管理者要留意的方方面面特别多。所以有些管理者才都会迷信组织架构的力量，觉得我做好了顶层设计，在合适的位置放上了合适的人，然后喊几句口号聚几次餐，接下来就等着员工在自己画好的圈里面出业绩就好了。这种忙导致很多员工做的事情管理者是看不到的，尤其是管理的团队很大的管理者。不是管理者不想看到，而是精力实在有限，最多就是盯盯结果。光看结果，其实停留在了就事论事上，而职场晋升怕的就是只有就事论事。我刚开始工作的时候，也很乐于当个职场隐形人，摸鱼嘛，多开心。我记得那时候自己去汇报工作，不知道在哪本书上看到的汇报心法，讲究一个短平快，直接给结果，尽量数字化，争取三分钟搞定。后面才慢慢反应过来，的确，我这样汇报是让管理者舒服了，节约了他的时间了，但是也失去了“表”的机会，这个表可以是表现，也可以是表演，更关键是表达。到后面我就慢慢换了一个风格，还是简洁明了的把事情说清楚，但是总要加上一个小尾巴。类似于，当时这样做，还考虑了一下“这些这些”。这里的“这些这些”，全都是披着公司利益的外衣，其实和管理者实际利益挂钩的事情。我知道，他也知道，他能感受到我是始终站在他这边的就行。大部分时候都是小细节，我还记得有一次是一起出差订个机票，这甚至都不是我的职责范围内的事情，就是顺手一起操作了，我都多说一句，给你选的是右侧靠窗的位子，这次是从西往东飞，不会有阳光直射。你可以说这是舔，但是没办法，规则中，你得自己利益最大化啊。我当时也不是故意要来个保姆级别服务，只是因为我自己比较怕飞机上的直射光，就把自己想到的点都说了出来。把自己的需求代入一下，就够了。还是来个扪心自问，咱们日常工作里面是不是考虑的点其实都非常的多，但是最后说给老板听的少之又少。有了这种站在管理者利益的态度，那你怎么弄骚操作，管理者都不会有危机感了，信任，也就慢慢建立了。这里再举个例子，我听曹主任讲过他当年在国外面试咨询公司是怎么整活的。当时直属经理问了一个面试里面最常见的问题，你未来的5年规划是什么。曹主任心里就紧张了，一般开始问HR准备的标准无聊问题，就说明经理已经没什么好说的了。于是曹主任说，当然是尽快坐上你的位置。立马就把对方给逗笑了，然后曹主任加一句，那是把你顶上更高的位置之后的事。我就问你，骚不骚？但我问你，你喜不喜欢？这就是一次有野心的表忠心，交换条件放上台面说了：我是你的人，我升职是指望着你往上走，我对你没有威胁，只会是助力。当然曹主任这样操作是有风险的，他是憋急了需要立马在短时间里面转变面试沉闷的氛围，堪称阿姆斯特丹最强气氛组。不过哪怕是这种口说无凭的表态，都给他换来了offer，说明道理是相同的，要站在管理者利益的角度看问题，还要让管理者明确的知道你站在他的利益角度看问题。5我和很多朋友聊职场的时候，发现一个小细节，很多人都认为把自己打造成团队里面不可或缺的核心，是被提拔的基础。管理者需要你，那自然很好。但如果管理者离不开你，那可定无敌。这样的能力构建，是需要很长的铺垫的，都是要憋大招的。而且在职场里面每个等级对应的能力都会有不同，那每升级一次，都要憋一次大招。虽然很稳，但是人的职场黄金年限就二十年，这样的步伐太慢了。而且这种心态，依然是停留在“我不要你觉得，我要我觉得”的员工视角。员工认为团队离开自己转不动，管理者有时候真的不这么看，员工觉得能力强就是核心，管理者从自己的需求出发，工作能力只是其中一个因素，甚至优先级都不一定很高。那在晋升这个员工和管理者博弈过程里面，要想不让自己被耽误，或者单纯的想到更高的平台上去学能力，就要多站在管理者的利益角度看问题。很多东西，你看屁股，就懂了脸。我不是让你舔。我是让你利益最大化。----------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这是半佛仙人的第931篇原创02005年的秋天，央视制片人王利芬决定做一档创业真人秀。这档名叫《赢在中国》的节目，宣称要从中国广袤国土里数以千计的诸多创业者中，选拔出未来的商业大佬。那个时候真人秀的台本痕迹远远没有现在这么重。大家都把真人秀当真了，而不是飚演技的节目。当然，也有可能他们的演技比较真。最终邀请过来的评委里有已经成名的企业家代表：海尔的张瑞敏、联想的柳传志、汇源果汁的朱新礼、征途网络的史玉柱、新东方的俞敏洪、蒙牛的牛根生、UT斯达康的吴鹰、复星的郭广昌和阿里巴巴的马云。他们分别代表着消费品、游戏、教育、IT和互联网行业的大佬。未来成为造富机器的互联网行业，此刻，在所有行业中只能敬陪末座。当年的中国首富是荣智健，次年的中国首富是黄光裕。一个搞基建，一个搞家电连锁。这才是当时普通人心中赚钱的行业。互联网？不就是网吧？不就是线上新闻？不就是网络游戏？此时的互联网在多数人心中，还是一个非常新鲜的名词，甚至被视为洪水猛兽，青少年上网时间稍微长一点就会被家长斥之为“网瘾少年”。要被送到雷电法王杨永信那里去“治疗”。哦不对，那时候的法王还不是杨永信。而是陶宏开。出现在评委席的还有比当时的马先生更低调的大佬：熊晓鸽、徐新和阎焱。王利芬在预告片里称他们为“风险投资家”。这是“风险投资家”们第一次出现在中国普通老百姓的面前。《赢在中国》总共举办了三届。十五名拿到投资的选手里，只有第一届第五名的吴志祥，成为了一家百亿市值的互联网企业同程旅行的老板，是二线梯队的互联网大佬。同程旅行还在2020年大火的“社区团购大战”中浮现身影。其余人都已经没有了声响，从江湖中消失无影。但央视的流量是巨大的，单单是IDG通过这个节目收到了5000份商业计划书。更多未来创业者知道了有这么一种金主：不需要抵押物，不需要还钱，创业失败了还会给你兜底。这简直是亲爹。此时，在观看这档节目的绝大多数人，也不会想到，从大洋彼岸“漂”来的美元基金将会对国民生活产生翻天覆地的变化。（注：本文中的美元基金仅限于投资中早期阶段的VC基金，并不包括投资后期的PE基金）我们的故事要从25年前说起。11997年，一家名为四通利方的科技公司获得中国内地第一笔美元基金的投资。650万美元。第二年，有了钱的四通利方收购了台湾省门户网站华渊资讯，将公司和产品更名。名字叫，新浪网。门户网站，就此诞生。650万美元这笔钱作为投资款，放在今天看，不大。很多互联网企业从开始到上市，能融数千万数亿乃至数十亿数百亿美元。但在那时候，这笔钱，是神话。坊间流传着一个有点惊悚又有点搞笑的故事。在拿到这笔救命钱之前，王志东尝试过申请银行贷款。银行经理问，哥，你有啥抵押物吗？王志东说，我的人头。银行经理说，那你放柜台上吧，我给你评估一下。由于人头这东西实在是不方便办理质押手续，王志东远赴美国去融资。这个时候，互联网在华尔街风头正盛。很多互联网公司只是有个网站，故事稍微说得通，就马上上市，只要上市，就马上暴涨好几倍。几十万的营收，能被炒到几亿的估值。鹅城的税能收到几十年，互联网的营收也都是按照百年后做估值的。击鼓传花，永不过时。那时候的程序员比现在的赚得还要更多，还不用996，天天开party，庆祝自己写的代码比昨天少了一个bug。吃香喝辣泡妞开跑车，日子幸福地就像十几年后非法集资的那帮从业者一样。风投机构、对冲基金都成为了这场史诗级击鼓传花游戏的助推器。改变世界，就在眼前。投！投踏马的。不仅仅要投，还要投出国外。既要投美国互联网，也要投中国互联网。在FA(融资顾问)罗伯森-史蒂文斯的牵头下，王志东向投资机构讲了一个中国版雅虎的故事。有两家机构决定赌一把，在国内并没有什么名气的华登国际、艾芬豪给了王志东650万美金。故事的另外一个版本是，华登通过冯涛找到新浪的大股东四通集团，再由王志东来谈判。和日后称雄的其他互联网公司不同的是，新浪的创始人王志东并非公司的真正话事人，他从一开始就只是新浪的高级打工仔。当时新浪真正的话事人是四通集团。无论如何，这是载入史册的融资案例，直接或间接影响了中国互联网和其他科技产业的进程。华登国际的代表茅道临在后来成为了新浪网第三任CEO，艾芬豪当时的对接人冯涛也看到了风投生意的威力，在两年后在国内创立了本土最早风险投资机构——联创资本。迄今为止，联创投资的92家企业已成功上市或退出。这是后话。而新浪的另外一个贵人罗伯特史蒂文斯也差点儿投了搜狐。这也并不是啥巧合。因为那是一个僧比粥多的年代。投资人比创业者少，圈子就那么小，怎么都绕不过去。也是在1997年，弹尽粮绝的张朝阳跑到美国融资。精力充沛的张老师，一天约了四拨投资人。问题是，你不休息，汽车得休息啊。汽车抛锚了。张朝阳报警说，“自己遇到了生与死的问题。”警察问：“出车祸了吗？”张朝阳说，“没有，但我必须要去参加一个非常重要的会议。公司生死。”警察说，“喔，那行，你等着吧。”最后张朝阳迟到了一个小时。都怪那个时候没有网约车。不过，张朝阳还是从其他投资机构拿到了钱。1998年，搜狐获得英特尔、晨兴、IDG投资的220万美元。可能正是这一小时迟到差点儿造成了重大损失，让张老师对时间管理非常在意，从此张老师开始鼓吹自己“一天只睡四小时”。张朝阳此后和罗志祥，并列成为著名的时间管理大师。一个学物理。一个玩生理。在新浪拿到美元基金投资的同一年，网易在广州成立。那时候的丁磊大杀特杀，先是推出中国第一家免费邮箱系统，然后陆续推出中国第一家全中文搜索引擎、第一家免费个人主页、第一家网上虚拟社区和第一家网上拍卖平台。无论从产品还是用户数，网易确实是吊打同行。但谁又能想到昔日互联网一霸今天它被人记住的产品已经几乎和互联网没啥关系：【网络游戏】、【音乐软件】和【黑猪肉】。由于网易当时的出色表现，此时还在霸菱投资给人打工的徐新投了500万美金风险投资。钱是拿到了，但风投并不是慈善机构，它们成为股东的目的只有一个。等公司做大了卖出去。最好是上市后卖给公众股东。如果上不了市，卖给后面的接盘侠也可以。问题来了，怎么上市？你想坑接盘侠，也得有上市的饼啊。当时的法规中禁止外商介入【电信运营、增值服务以及媒体业务】。如果不上市的话，还可以通过抽屉协议换个主体给大股东们分红，但如果在美国上市，就会把这个合规风险直接暴露出来。刚刚加入新浪的CFO曹国伟和聘请的北京通商律师事务所的律师刘钢，一起设计出一个上市方案：提供互联网服务的主体是国内一家内资公司A；去美国上市的是一家注册在开曼群岛的外资公司B，空壳子公司，也和A公司没有任何所有权关系。A公司和B公司签订了一个技术服务协议，A公司的收入都会转到B公司。这是一个极其天才的想法。后面所有拿过美元投资的互联网公司，都受益于曹国伟和刘钢的超神表现。曹国伟后来成为了新浪第五任CEO，并持续到现在。成功从互联网公司的CFO转任为CEO。另一名解锁此项成就的是阿里巴巴现任CEO张勇，他曾经在盛大担任CFO。2000年，新浪顺利上市。这套架构，叫做VIE。此后，VIE架构不断完善，成为中概股的标配。VIE、美元基金、互联网公司，三者加起来，解决了美元基金投资以后如何退出的后顾之忧。从此，美元基金一骑绝尘，支撑了中国互联网的突飞猛进。大投资时代，开始了。21999年，对于全球互联网来说，是一个璀璨如星的年份。如流星。绚烂，且快。光是在美国新上市的互联网公司就高达309家，烧着风投的钱，快速地去获客，就立马上市。5月份成立的中华网，在两个月以后就成功在纳斯达克上市，成为中国第一只中概股。造富速度令所有人眼馋。也正是这一年，浙江人陈天桥在上海创办了盛大，浙江人马云在杭州创办了阿里巴巴，广东的一家小公司抱着试试看的想法推出了一款即时通讯软件，后来人们叫他QQ。陈天桥的运气好一点，他很快就拿到了刚刚上市的中华网的300万美元投资，得以续命。英语流利的马云则得到了蔡崇信的助力，在融资上有如神助，成立几个月内就拿到了新加坡政府科技发展基金等机构的500万美金，后来更是有了和孙正义的投资传说。但相比两个后来的首富，腾讯小马哥的运气要惨很多。由于用户增长太快，需要买新的服务器。但账上已经没钱了，迫不得已想把公司卖掉。小马哥野心不大，300万就行。300万买不了吃亏，买不了上当。但找了一圈，愣是没有人愿意接盘。最终IDG资本和李嘉诚小儿子李泽楷的盈科数码一起出资220万美元，各拿20%的股份。如果IDG不早早卖掉的话，那么这笔投资应该是超过。七万倍。以腾讯现在的市值和影响力，IDG甚至把摊子直接收了不干都行了。但风险投资并不是算命，没有人能够预测到未来。这两家都没有拿住，很快就卖给了南非上市公司MIH。交易之时，大家互道SB。毕竟MIH接盘时的价格要比IDG贵了十倍多。今天大家都已经知道谁才是真正的大冤种。这笔投资翻了7000倍，投资回报超过几千亿美金。吊打了多少专门干这行的投资人。投资成功最大的要素，不是靠做局，不是靠搞圈子，不是靠火眼金睛，更不是多读几个MBA。而是【命】。3对美元基金来说，投资靠命。对融资的互联网企业，融资靠人。阿里蔡崇信、腾讯刘炽平被视为各自公司融资路上的功臣。加拿大华人蔡崇信在耶鲁拿到了本科和法律博士，刘炽平拥有美国西北大学MBA和斯坦福电子工程的硕士学位。他们出身于顶级投行，就读于顶级名校，人脉广，熟知全球资本市场的规则。会讲故事。会画PPT。会英语给投资人画饼。如果创始人能够吸引到这样的人成为自己的股肱之臣，要么最好创始人本身就熟悉当时的科技浪潮和资本市场。1999年，哈佛毕业生邵亦波和谭海音创立了易趣。易趣是中国最早的C2C电商网站，此时阿里巴巴还并没有推出淘宝。易趣同样拿到了IDG的投资。熊晓鸽执掌的IDG此时已经成为中国第一代互联网公司的超级收割机。搜狐、携程、当当以及周鸿祎的3721都拿到了IDG的投资。在整个1999年，IDG有迹可循的投资案例就超过了15例，多数都是互联网公司。也是在这一年里，斯坦福毕业生陈一舟、周云帆和杨宁共同创办了社区网站Chinaren。这也是千禧年互联网泡沫破灭前最后的高光时刻。回光返照，残灯复明。Chinaren的投资人高盛也非常乐观，没关系，你们专心烧钱就好了。烧，才能做大。大，才能上市。上市了，才能一起分钱。烧。烧踏马的。好的，听大哥的。Chinaren开始大笔烧钱，烧出个一日千里，烧出个虎虎生风，烧出个恍如隔世。一年以后，用户并没有烧出来，收入没有烧出来，但粮草却已经烧完了。在弹尽粮绝前，运气爆炸的Chinaren找到了接盘侠：以3000万美元的价格卖给了搜狐。要知道，几乎是在同一时间里，只要拿出300万，就能买下整个腾讯。查尔斯.张，眼光果然毒。4互联网的巨大泡泡一直被吹到了2000年。在这一年的3月份，被吹大的互联网泡沫开始破灭。纳斯达克指数直接跌了75%，互联网被人视为骗局。啪，碎一地。已经上市的互联网公司的日子也并不好过。日后成为OV蓝绿大厂、拼多多背后大佬的段永平也正是在此时接到了网易丁老板的求助，买入网易股票，从此踏入价值投资的长河。新浪的股价也跌到惨不忍睹，创始人王志东被股东们质疑，并被赶下了CEO宝座。当时的大股东代表段永基在一个公开论坛上哭诉：“对于新浪网，四通投了八九年了，投了上千万元人民币，至今一分钱回报也没拿到。我一年拿20万元人民币，给国家做那么多贡献。王志东一年拿30万美元，一分钱也没挣到，这公平吗？”那可是世纪之初的30万美元，可以买下六套北京三室一厅的小户型房子。段永基气啊。这件事也让后来的互联网创始人心有余悸，在融资的时候如履薄冰。万一不小心股份稀释，也会像王志东一样被人赶出公司。还没有拿到投资的互联网公司，基本上都在这一年开始不断死掉。《倩女幽魂》有一句经典台词，其实做人，生不逢时，比做鬼还惨。易车网也正是在这一悲催的年份诞生。26岁的李斌曾经和比他大十岁的、同毕业于北大社会学系的师兄李国庆共同参与创办了当当网。在当当成为夫妻店后，李斌选择离开，独自创业，创办了易车。在互联网泡沫破灭之后，李斌选择了让看不到希望的投资人撤资，自己负债几百万苦撑。这也让李斌在圈子里的口碑一直很好，让他下一个创业项目蔚来很容易就得到了投资人的垂青。做事，先做人。你以为做VC是靠判断力，其实还是靠社交能力。你以为做VC是看行业，其实还是在看人。风险投资，本质上就是看相。不是我觉得你做的事情靠谱。而是，我觉得你这人靠谱。5卓越网是这一年成立并幸存的另一个互联网样本。卓越网是典型的【先有风投再有公司】的项目：金山和联想投资一共出了2000万元，攒出了一个卓越网。雷军老师正是彼时金山软件的总经理。他拉来了出版界的陈年一起做这件事儿。和当当一样，卓越网也是一个B2C电商网站。品类也很单一：图书、音像制品。这两类东西没有保质期，对供应链、仓储、配送的要求都比较低。陈年老师非常熟悉图书音像制品的渠道。他听说有一家出版社有批《大话西游》的VCD存货要处理，就买了过来，价格非常便宜，成本价只有7块钱。陈年一狠心，烧钱补贴，只卖4元一套，比很多盗版还便宜。这一下子就把卓越网的知名度打出去了。大家都知道这里的东西便宜，还是正版，纷纷涌入卓越网来淘货。后来很多电商都学会了这一招，尤其是拼多多。雷军老师是互联网行业里的劳模。他以软件公司大佬的身份成名，创立了当时号称是“中国第一电子商务网站”卓越网，从此才开始成为字面意义上的“互联网大佬”。此后他将个人天使的身份，投资拉卡拉、欢聚时代和UC浏览器，成为圈内有名的投资人，如今他更为人所熟知的身份是手机圈的大佬。但雷老师此时并不开心，即使卓越网做得不错，但天时不对。电子商务是趋势，但离成为国内人民群众主流的消费模式还有七八年的光景。需要钱，需要好多钱。以及耐心。张朝阳在2001年就成立了搜狐商城，但在几年后也选择了关门。他如果知道再撑几年，会有越来越多的美元基金进入中国，给中国的电子商务赛道撒币，会迎来电商的大时代，那我打赌他每天会再少睡一小时。卓越网也没有等到，最终在2004年被亚马逊以7500万美元的价格收购。陈年老师从卓越网离开后创办了凡客诚品，并得到了第一代互联网收割机IDG的投资。优秀的猎手总是在别的猎手回家的时候去捕猎。虽然同样处于悲观情绪，IDG还是出手给百度投了150万美元，就占了5%。这笔投资如果持有到现在的话，翻了1333倍。同样出手百度的，还有德丰杰。代表德丰杰出手的，是新加坡人符绩勋。新加坡人在中国互联网的繁荣史上扮演着非常重要的角色：新加坡人吴家驎是阿里巴巴的早期投资人，新加坡人周受资则代表自己就职的投资机构先后投了小米和字节跳动，后来更亲自加入这两家公司。投中百度，则让符绩勋声名鹊起。草蛇灰线，伏脉千里。他当时可能也并不清楚，这笔投资将会改变他本人一生命运以及中国互联网的格局。6在2002年，Chinaren的三位创始人都选择了二次创业。陈一舟创办了千橡互动，周云帆和杨宁创办了空中网。很多年轻人应该不太知道空中网，但如果看过《疯狂的赛车》的话，应该还记得它在其中的植入广告。它的主营业务之一是手机游戏。那个时候的手机游戏很粗糙，与其说是手机游戏，不如说是可互动的网页，由文字和字符画构成。空中网的《夺宝中华》就是这么一款成功的“手游”，在手机java游戏出现之前，拥有非常多的用户。