公关界007

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为什么钉钉、星巴克、钟薛高都热衷“仪式感”营销?

当人们的生理需求、安全需求得到满足,社交、尊重、自我实现这三个方面就成了更高层次的需求目标。毫无疑问,生活中精致的小细节、精心安排的小确幸,这些仪式感,可以满足人们对品质生活、精神世界的高要求。
2020年4月5日
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刷屏了!武汉32张海报,感谢各地援鄂医疗队

表达着武汉向31支援鄂医疗队的肺腑之言,
2020年3月20日
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恕我直言,你们期待的报复性消费,是想多了!

亿人次观看;政务号发布的内容播放总量高达
2020年3月16日
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肖战团队和代言品牌的危机公关,你打几分?

从3月1日上午9:29,到3月2日凌晨1:32,在16个小时里,粉丝、工作室、后援会逐一发声,可以看出肖战团队是想通过“道歉”尽快平息舆论风波,但很显然,这次危机处理不仅失败,而且给了舆论更多靶子。
2020年3月4日
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“根据真实故事改编”的广告背后,有哪些你不知道的营销逻辑?

这一点我们可以从电影营销中得到印证。2014年,陈可辛拍摄的“打拐题材”电影《亲爱的》,至今仍经常被人提及。媒体对电影中韩德忠的原型人物孙海洋的持续报道和关注,也体现了《亲爱的》深远的影响力。
2020年3月2日
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颜值党的春天!Redmi古风小剧场《流光记》太惊艳了

近年来,国潮营销的盛行,折射出年轻消费者对于中国传统文化的认同。在传统乐器、传统服饰、传统诗词等范畴里,都有着大批年轻追捧者。所以,红米手机选择用古风来进行营销,其实也是连接年轻用户的有效途径。
2020年2月19日
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被小学生组团打一星,钉钉的这波公关操作堪称典范!

第一波,2月14日,钉钉官微通过一张DIY的表情图片来表示自己的无奈:“相识是一场缘,不爱请别伤害”、“我知道,你们只是不爱上课,但别伤害我,拜托、拜托”、“讨个生活而已,少侠手下留星”。
2020年2月19日
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既然直播可以卖货,品牌为什么还要花钱打广告?

直播的形式是什么?屏幕内的主播和屏幕外的粉丝,线上和线下,互动方式无非是刷礼物、发弹幕,商品的展示、试用,看似是一种面对面的实时交流,但本质上还是一种表演者和观看者的关系,和一支广告片无异。
2020年2月3日
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品牌营销新趋向:用户走向台前!

他们的文化、想法、反馈,通过真实表达,既能获取用户内心最真实的品牌感,又能带给目标用户更加代入感的体验。
2019年12月10日
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李佳琦上《吐槽大会》,吐槽文案太魔鬼了

可以说,李佳琦的加入,确实让《吐槽大会4》第一期的主题更有话题性,并且和热门的主播行业相挂钩,也更加与时俱进,让节目不至于脱离了年轻观众。
2019年12月7日
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接地气的土味营销,凭什么总能成为刷屏爆款?

再看近两年来红极一时的网络红人,因“眉毛”走红的小吴,抖音红人毛毛姐,“来了,老弟”的黑河腰子姐,甚至现在的口红一哥“李佳琦”,他们的身上,都有一定的土味色彩,他们的走红,都离不开短视频和直播平台。
2019年12月4日
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餐饮店是如何通过套餐“套路”消费者的?

试想,在消费者全然不知该门店情况的前提下,吸引消费者注意的除了最醒目的“销量”之外,就是套餐的优惠价格。还值得说明的是,对于商家来说,如果一开始不将“套餐”设置的足够吸引人,那“销量”又从何谈起呢?
2019年10月23日
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可口可乐叫“蝌蚪啃蜡”,宜家卖火柴起家?丨20个品牌冷知识

1958年,兰博基尼的创始人费卢吉欧·兰博基尼购买了一辆法拉利,当他的法拉利汽车离合器出现问题后,他发现法拉利所使用的汽车离合器竟然和兰博基尼拖拉机所使用的离合器一模一样。
2019年10月10日
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奈雪开了一家「醉好笑」的酒屋!

比如,此前滴滴公司联合吐槽大会,推出了一档「自黑」的节目《七嘴八舌吐槽滴滴》。借用脱口秀的吐槽风格,开诚布公展现问题,接受批评,从而与公众达成某种程度上的谅解,同时更好地与年轻消费群体进行沟通。
2019年10月4日
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阿里巴巴《95后夜猫子报告》:三成95后熬夜到1点,你中枪了吗?

无论《知否知否应是绿肥红瘦》《东宫》《长安十二时辰》《微微一笑很倾城》这些由当红明星主演的电视剧,还是《都挺好》《带着爸爸去留学》这样的现实主义题材电视剧,竟然都被《乡村爱情11》给打败了。
2019年9月27日
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雷克萨斯坐地涨价,被这波骚操作「雷」到了

事实上,对于中国车主来说,雷克萨斯加价提车的操作已经见怪不怪。但这次消费者并不买账的原因在于,许多车主是在已经签订购车合同的前提下,才被告知需补足本次上调价差,否则无法提车。
2019年9月23日
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五芳斋中秋广告,终于对「直男」下手了

可能是端午节里相互搓澡的拟人化糯米,可能是重阳节时来自八十年代的渣画质,可能是春节期间的民国黑白片,或者是今年端午节脑洞大开的科幻片……相信这支《过桥记》,也已经成为印刻在很多人大脑中的经典了。
2019年8月29日
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头秃有救了!聚划算终于为「秃头青年」支招了

先突破心理防线,再刺激消费转化,聚划算的这波「营销心理战」,其实我们并不陌生。而这种营销模式之所以屡试不爽,还有一个前提,那就是聚划算可以清晰捕捉到「特定人群的特定需求」。
2019年8月20日
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杰士邦和“时间”battle,谁赢?

就在前一段时间,90岁的杜蕾斯喊出了“再向前一步”的价值主张,决心从一个社交领军者的角色转变成行业领袖型的角色,进行了品牌的焕新与升级。
2019年8月14日
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为什么你的文案不值钱?

换口号背后是新策略使然。几年前支付宝刚进入支付市场,正处于新品的导入期。
2019年8月9日
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瑞幸咖啡在上海造了一座「楽岛」

这里聚集了拥有百年历史的花园洋房,徐志摩、陆小曼、梅兰芳等历史名人在此居住。在这样一个拥有浓浓老上海风情的地方抒发心中所想,是否会有一种和文人雅士在平行时空里对话的感觉呢?
2019年8月7日
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麦当劳巨无霸配小可乐,上演史上最萌体型差!

神仙爱情之间最不可少的是什么,是最萌身高差,摸头杀,还是公主抱?
2019年8月2日
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奥利奥 X 安慕希联合卖冰饮,这对CP锁了!

这款小蓝盒不仅有安慕希夏日蓝颜瓶和奥利奥巧轻脆,更包含黑科技冰沙杯,只要在冰沙杯中加入安慕希,搅一搅,再花式搭配奥利奥碎和各式食材,就能DIY出一杯冰凉清爽的超绵密“雪山脏脏杯”。
2019年7月29日
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优衣库UT联名越来越丑了,为什么还有人买?真香!

这一切都是得益于与多类型的文化跨界合作,根据不同文化圈层的消费人群,创造出了一种大众都能消费得起的时尚,并且在不断地赋予UT“文化”的属性,无疑是想要将UT文化发挥到极致!
2019年7月26日
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低价的企业都死掉了,高价的品牌却活得很好!

由于农夫山泉率先占据了天然款矿泉水的特性,康师傅只能以“矿物质水”寻求差异化;同样的,为了体现产品的差异化,恒大冰泉强调自身“长白山天然矿泉水”的特性,昆仑山矿泉水则更直接,只能以水源地命名。
2019年7月22日
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断货一个月,匡威 x 《猫和老鼠》联名鞋为何又火了?

联名款为何火爆,还要从品牌本身说起。匡威CONVERSE成立于1908年,到现在已经一个多世纪了,最初只生产“橡胶鞋”,后来开始做网球和篮球鞋,因为独特的品牌属性,一直都受到球星和街头人士的喜爱。
2019年7月16日
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马蜂窝,你变了!

原来这是马蜂窝“未知旅行实验室”IP有预谋的一次营销,此前邀请全中国的50位旅行者,一起联合做了这场旅游实验。不同职业的旅游爱好者,从世界各地的网红打卡圣地,记录自己在旅游过程中听到的景点声音。
2019年7月12日
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长沙才能买到的茶颜悦色,为何能在全国声名鹊起?

茶颜悦色能在长沙遍地开花还有一个重要原因就是价格,均价在15元左右的价格是大部分人都能够接受的。相比于喜茶、奈雪动辄25-30元一杯的售价,这样的价格在茶饮界极具竞争力,成为让顾客选择的理由。
2019年7月8日
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拉倒吧!别再迷信所谓的“品牌年轻化”了!

不知道你有没有想过为什么100多岁的可口可乐、年近50的NIKe给人一种“潮流青年”之感;为什么刚满30岁的娃哈哈、60岁的大白兔奶糖却是一副“老态龙钟”之貌。可能很多人的答案是:品牌年轻化。
2019年7月5日
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朋友的广告公司快关门了,以后还会有广告行业吗?!

面对转瞬即逝的互联网时代,新潮玩法层出不穷,广告人只有培养敏锐的网感,关注新鲜热点,与年轻同龄人时刻保持“在线”。粉丝喜欢什么我们就做什么,才能站在互联网文化的前沿,抓住消费者“善变”
2019年7月4日
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京东的618,为何成了天猫淘宝的主场?

一方面,经过京东16年的用户教育,618年中大促在消费者心中已然形成了相对固定的营销节点认知。另一方面,经过三年的618历练,淘宝天猫已经看到它不仅是上半年最大的购物狂欢节,也是最大的品牌增长机会。
2019年6月28日
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统一老坛X原创国漫,老品牌如何做年轻化营销?

最近不少城市的地铁站都被老坛酸菜刷屏了,这一次酸菜宗师统一老坛玩了一次国漫跨界。以“正宗酸爽,我站原创”为主题。请来魏无羡、九月和东伯雪鹰实力打call,成功俘获二次元粉丝,这波操作实在是6!
2019年6月25日
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肯德基、麦当劳、汉堡王,如何通过定价实现利润最大化?

举个例子,甲乙丙三个人想吃一个汉堡,甲愿意支付的最高价格是25元,乙和丙分别是20元和15元。假设汉堡的成本是5元,对于餐厅来说自然希望卖给甲的价格是25元,卖给乙和丙的价格是20元和15元。
2019年6月20日
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抖音、KFC、杜蕾斯、知乎等60个品牌背后的真相

因为4美元只吃得起这个。(对应巴黎水……)
2019年6月18日
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奥克斯找的是联想的危机公关吗?

回顾奥克斯之前的举动,从第一波回应说格力恶意诋毁,并宣称报案起诉;第二阶段,发起全员转发“我是受害者”,把自己塑造成受害者的形象;到第三波,又拿民族大义证明“爱国”。
2019年6月13日
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从猫爪杯到优衣库KAWS,深度揭秘爆款背后的营销哲学

而这正是猫爪杯和优衣库成为爆款的核心原因。因为无论是猫爪杯还是优衣库kaws都依托于“微粒化”的消费者洞察精准击中了各自圈层消费者的心智。本来这种爆款充满了圈层的隐蔽性,但在微粒社会中变得清晰可见。
2019年6月11日
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海底捞卖奶茶了!“不务正业”还是“不误正业”?

当你的品牌是品类中的第一时,就能抢占品类。可乐领域的可口可乐、电脑操作系统领域的微软、微处理器市场的英特尔,都是在坚持主导某一品类,来发展品牌,因此在全球市场中一直占据强大的市场份额。
2019年6月10日
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晨光文具玩起高考回忆杀,暴露年龄的时候到了!

此外,逢“考”必过咖啡作为高颜值的咖啡,高品质、高逼格塑造了“网红咖啡”氛围感,强化年轻人对“高考陪战室”网红店的认知。相信当他们拿在手里,第一件事绝对不是喝,而是拍照po圈,参与到品牌传播中来。
2019年6月5日
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10分钟售罄1000支,喜力“原谅色”口红火了

此外,虽然“原谅色”口红的膏体是绿色的,但是其涂抹颜色其实是浅粉色,而且PH值可以自动感应变色,相当于变色唇膏。这种着眼于产品使用体验的创新,更能激发女性消费者的购买欲望。
2019年6月3日
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估值超80亿,喜茶成功的核心到底是什么?

那就是——从社交切入。无论是马斯洛需求层次理论还是日本社会学家三浦展的“第四消费时代”概念,都指出:比起物质,人与人之间的联结感会带来更大且持续性的满足感。尤其是在年轻群体中,出现了崛起的社交需求。
2019年5月31日
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大白兔奶糖的这款跨界香水里,满是童年的“孩子气”!

线下的沉浸体验,无论是口中嚼的那颗奶糖的甜,还是闻到喜欢的香味时天真浪漫的笑脸,都让对于成年人来说那些久违的“孩子气”真实可感可触,为每个人在线充值孩子气,解锁六一儿童节的最佳打开方式。
2019年5月27日
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1分钟售罄3000组,RIO“墨水味”鸡尾酒为什么这么火?

自2014年起,RIO超越冰锐成为鸡尾酒品类行业第一之后,并没有如想象中爆发,尽管声名渐显,却并没有真正获得消费者的认可,直到去年开始,RIO才终于不仅有名声,更有销量。RIO是如何绝地重生的呢?
2019年5月24日
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奔驰CEO卸任,宝马却请他拍广告!奥迪哭了

宝马在官方微博@宝马中国上线视频之后,配文说明“奔驰一生,宝马相伴”,并顺便艾特了下老对手。奔驰也不甘示弱,转发了宝马的微博,照搬文案但换了位置,“宝马相伴,奔驰一生”,这波文字游戏真是玩得巧妙。
2019年5月24日
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被集齐“山寨字母表”? 肯德基这招很妙!

山寨品牌的出现,多数都是在与知名品牌在打擦边球,以投机取巧的方式,借着知名品牌的名气,山寨出各种相似的品牌。并且在色调、logo和品牌名上,都在尽可能地保持一致才能迷惑消费者。
2019年5月21日
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2019年抖音短视频营销通案(附下载)

近些年来,随着各行各业的品牌商家纷纷入驻抖音,抖音不仅成为年轻人潮流的社交新名片,还是品牌短视频营销的必争之地。
2019年5月17日
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旺仔牛奶推出56款新品!背后有哪些营销套路?

推出新包装需要一个合适的「理由」,旺仔的理由就是「今年建国70周年」。在这个背景下,理应宣传全国团结的价值观,强调「56个民族是一家」,因此自然能用各民族的文化特点来推出新包装。
2019年5月17日
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ZARA创始人为什么能5次问鼎世界首富?

ZARA依靠自己的那一套打法,赢得了消费者的青睐,让奥特加屡次坐上世界首富的宝座。然而时代在变,消费者也在变,要想在时代的长河中经久不衰,还需要品牌持续创新,持续为消费者提供新的价值!
2019年5月15日
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哼着哼着,就来唱吧!看完唱吧这支TVC,我只想唱歌!

歌唱对不同的人而言期待值并不同。有的将其当作开个人演唱会,一副专业的架势,有模有样;有的将其视作坦白局,透过演唱的内容展示自己的个性、此刻的心情;有的则试图从中找寻人与人之间的共鸣点,以此拉近距离。
2019年5月12日
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这支广告真好吃,看完就饿了!

美食和健身,两者之间的关系,在年轻人心中是不可兼得的!而这款兼顾美食和健康的“哑铃油”的推出,似乎想要向年轻消费者说明,“一边倒出美味、一边举起健康”的消费主张,不是不可能的。
2019年5月7日
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《我们的云村时光》| 6周岁的网易云音乐不但抓耳,更“抓心”!

短片朴实无华的故事讲述的是当代年轻人的多面人生,他们与音乐为伴,与自我对话,与生活和解。没有生硬的品牌植入,只有贴近年轻人当下生活状态的诚意沟通。纪录片式的拍摄手法带来的是感同身受的情感共鸣。
2019年4月29日