写在最后把商品放入购物车的那个瞬间，我们可能是出于熟悉、有人推荐，或需要时它恰好出现了。但我们可能永远都说不清，在为一个产品买单的时候，到底还有多少因素在起作用。通过这次调研，我们发现，品牌的作用依然强大，但和早年相比，年轻人对品牌的观感正在改变。例如，在产品、服务之外，品牌的社会形象、理念也都成了影响年轻人好感度的重要原因。近几年发生的另一个改变是，年轻人认识新品牌的阵地正在向短视频、直播间转移。在影响消费决策这一环，人们依然看广告，并且因为广告下单。变化在于，更多人期待广告能提供有用的信息，不仅能在消费决策方面帮上忙，也希望广告可以成为拓展认知的渠道。对应的，品牌对于广告的态度也应该发生变化。如今，扩大知名度已经不是打广告的主要原因，广告更多是让年轻人和一个品牌“建立交情”的契机：试图“当爹”、反复说教的广告，永远比不上尊重消费者的广告。而人们对内容、互动、质感的要求，则把广告的标准推向新的高度。说到底，要打动年轻人并不容易，他们对各种营销、推广动作早就处变不惊。对年轻人来讲，广告只是内容的一种，而自己的时间、体验应该得到尊重。就如一名00后读者所说，在大部分人都分辨得出软文的这个时代，品牌不能指望几次刷屏就让消费者为自己买单，在这种情况下，“广告更像是品牌策略的投资，长期投入才能收获更多”

2022在不断变化的市场环境下巨量引擎通过对营销与经营一体化的探索真正助力万千商家收获了确定性增长年末收官之际我们用一份年终总结不仅要回顾巨量引擎2022的重磅事件、产品动态、节点营销更要感谢商家、粉丝们这一年对巨量引擎的陪伴与支持我们希望通过这份总结让这些瞬间被铭记、被看见同时在辞旧迎新之际与平台上的万千商家、粉丝们一起迎接2023！重磅事件引擎大会1月，引擎大会正式发布「巨量引擎全量增长方案」，基于“全内容、全场景、全链路、全数据”，将巨量引擎平台的“全能力”进一步整合：将品牌建设、心智种草、销售转化融为一体，促进营销和经营一体化，助力企业实现长期价值。精彩回顾引擎大会2022｜巨量引擎发布全量增长方案，迈向营销与经营一体化时代巨量星图达人节8月，2022巨量星图达人节，提出“因为创作，所以影响”的品牌新主张，同时“发布全新平台定位，推出首个达人成长体系，升级平台激励计划，提供行业解决方案”四大主张。👇👇👇点击查看达人精彩发声精彩回顾因为创作，所以影响：重新认识巨量星图200万巨量星图达人集体发声：这依然是属于创作者的黄金时代公益创意季小互动，大善意！每一次再小的互动，在平台的能力链接下，聚少成多，都能变成更大善意的表达和传递。字节跳动公益和巨量引擎联合发起「公益创意季」，意在打造“科技+创意+互动”的新型互联网公益模式，连接公益机构、创意机构、创作者与公众，助力提升公益创意质量和公益效率，降低公益参与门槛。👇👇👇点击查看「公益创意季」精彩内容精彩回顾小互动，大善意！公益创意季全面上线产品动态种草就是种A3伴随着消费者行为决策路径愈加复杂化，品牌主种草亟需打开新的视野。抖音作为连接超过6亿日活用户的、拥有丰富流量和海量内容的超级平台，依托巨量引擎的商业产品能力和巨量云图的底层数据建设，已成为品牌种草的必选阵地之一。👇👇👇点击查看品牌种草新妙招为了帮助品牌更好种草，抓住A3种草人群，巨量引擎邀请13位「A3种草官」共同拆解「品牌种草锦囊妙计」，并发布《2022种草通产品营销手册》。品牌要知道：在巨量引擎，种草就是种A3。精彩回顾种草低效，拔草难做？这份品牌种草锦囊请查收！「种草通」产品上线，获取高转化A3人群，做更有用的品牌广告千万别搜巨量引擎数据显示，在抖音，平均每人每天至少进行一次搜索，“边刷边搜”已然成为常态。对于品牌而言，这种“启发式搜索”行为也意味着可以深入探索的广阔营销空间。当搜索行为与电商场景结合，用户不止“搜内容满足好奇心”，更可能被相关品牌种草、激发消费兴趣。2022年，巨量引擎先后上线三季「千万别搜」，助力品牌实现影响力和生意增长的双重突围，充分激发搜索的营销枢纽价值，为品牌营销与经营带来更多确定性。👇👇👇点击查看「千万别搜」精彩内容精彩回顾千万别搜！抖音启发式搜索，启发营销新价值「千万别搜」第二季来袭，聚焦电商品专，品宣、转化双突围千万别搜第三季火热开启！互动更深、转化更快、热点更爆“巨量引擎全量增长度量体系”发布当“增长”成为品牌们的共性难题，聚焦某一campaign，体重秤似的“营销度量”已无法达成品牌期待，全局视角、体系化，能为品牌增长导航，体脂秤似的“增长度量”成为品牌的共性诉求。洞察到这一需求，巨量引擎营销科学重磅推出覆盖长效营销和短效运营的“巨量引擎全量增长度量体系”，助力品牌从全局视角做好营销决策，以科学度量促进科学增长。同时启动“营销科学度量月”，邀请品牌、代理、咨询公司、学界代表和内部产运研负责人，以专题直播、知乎问答方式多元视角共话度量，拆解SCI品牌力模型和六大度量工具。精彩回顾从“营销度量”到“增长度量”，做更smart的营销人数据精增量当品牌对“精准”的要求越来越高。如何应用数据高阶玩法，深度挖掘数据价值，满足品牌营销的定制化和个性化需求，以“精”促“增”，成为品牌和服务商愈发迫切的需求。基于此，巨量云图推出定制应用——「数据工厂」，通过「标签工厂」「建模预测」两大核心模块，满足品牌在巨量云图标准化解决方案之外，20%的个性化和定制化营销诉求。2022年，巨量引擎营销科学打造“数据精增量”专题，携手品牌主、头部代理、营销技术届KOL和内部产运研，从工具层、实操层到生态层，多元探讨“以精促增”的行业解法。精彩回顾数据的高阶玩法，巨量云图数据工厂了解一下！｜「数据精增量」系列文章品牌广告当下，广告主正在抛弃“不好用”、“效果不佳”的品牌广告，迫切需要“好用”、“有用”、“有效”的品牌广告。巨量引擎品牌广告，通过更整合、更智能、更体系化的方式，化繁为简，助力品牌收获更多人、更深层次、更持久的喜爱。2022年最新发布的《重塑价值——巨量引擎品牌广告进阶攻略》，详解品牌广告价值，助力企业实现长效经营目标。精彩回顾2022品牌广告价值升级：直击消费者心智，做好确定性增长谁会做品牌？「2022品牌广告风向标」来了节点营销618618期间，巨量引擎聚焦“精增量”，整合全产品资源，覆盖品牌破圈预热、蓄水种草、大促转化、持续增长等各个环节，助力企业精细化运营品牌资源，用精品和精细化内容做高效投放和转化，实现大促突围、取得生意增长。精彩回顾精密布局、精细运营、精品内容，巨量引擎助品牌实现「618精增量」巨量引擎「618营销作战大图」正式发布921921抖音好物节期间，巨量引擎提出「科学种草、营销提效」，助力商家如何稳握大促新机遇，充分释放营销势能。并先后与小仙炖、追觅科技、PMPM、樊登读书等品牌高管进行深度访谈，从人群破圈、日常蓄水种草、抖音团队运营等多方面，解密大促突围策略。精彩回顾在抖音日销破亿的小仙炖：大促爆单看日常、高效种草抓A3日销1600万的追觅科技：已经在抖音打造了一支先锋部队双112022年抖音双11期间，巨量引擎为了帮助商家了解消费者兴趣变化，助力品牌在抖音乘风而起，推出「2022巨量千川节点营销洞察报告」。同时，巨量引擎提出“精锐入局”“前置蓄水”“流量协同”的大促经营理念，真正助力商家乘势经营，大促爆发。与此同时，为了探寻各大品牌在抖音双11爆发的秘密，巨量引擎先后走进宝洁、麦当劳、欧诗漫、连咖啡、林氏家居等品牌直播间，探访品牌台前与幕后的故事！精彩回顾「乘势经营

互动时刻欢迎在评论区留言分享更多2022了不起的故事我们将根据信息量、互动性、点赞数为点赞过10排名前20的同学寄送巨量引擎蓝牙音响（排名1-10）巨量引擎笔记本套装（排名11-20）截止时间：1月4日

近十余年，数字营销浪潮与企业生意经营深度嵌合，各种新技术、新模式、新概念的喷薄而出，为企业增长带来更具确定性的成长机遇。在始于微澜、成于巨涛的数字营销浪潮中，先行者往往率先把握住了增长势能。由此，巨量引擎平台级案例IP「巨量引擎99个好案例」（简称巨量99），联合清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心、长江商学院案例中心以及36Kr共同发布《浪成于微澜》年度商业案例特刊。巨量引擎希望通过对来自成熟品牌、新锐商家、传统企业的三家典型企业投身数字营销浪潮的历程研究，为更多踌躇于浪潮前的品牌提供借鉴与决策指引。良品铺子：成熟品牌发力新赛道迎来二次增长曲线成熟品牌如何自我突破，是无数企业家孜孜不倦寻求答案的终极命题。身处规模万亿的零食赛道，对于良品铺子这样具备知名度的成熟品牌来说，如何把握流量走向、获取转化机会、巩固竞争优势成为它最需关注的问题。良品铺子敏锐地看到了抖音的庞大机遇并付诸行动，从思想观念、组织结构、策略制定到具体执行，全身心地拥抱数字营销新渠道。决策的决心，源于良品铺子对消费决策链路的把握。消费者主权崛起后，品牌推进消费决策的效果开始由「种」「收」两

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本文由巨量引擎特邀媒体「广告手账」创作，内容略有删改对于盘踞区域市场的品牌商家，抖incity足球嘉年华的到来既新奇、又及时。借助巨量引擎深耕数字营销以及抖incity在空间营销上的长期经验，不少区域商家已经从中获益。营销沟：区域商家的关键痛点12月9日，湖北荆门，一个直径五米的巨型足球空降当地万达。这是巨量引擎区域营销IP「抖incity」与万达联手推出的营销活动。趁着世界杯掀起的足球热潮，双方共同将这个巨型装置落地到商场。巨型足球只是这场足球嘉年华的一环，巨量引擎还整合了不少与足球主题相关的游乐活动，吸引本地消费者参与其中。类似的活动在北上广深这样的城市或偶尔会有，但在荆门并不多见。在第一财经发布的「2022城市商业魅力排行榜」中，荆门被定义为五线城市。这意味着荆门的商业氛围与一二线城市存在温差。事实上，中国有许多和荆门类似的城市，区域品牌的营销方式相对传统，消费者却对营销有着更高的期待——他们不希望营销只是发放DM传单，而是能够引入更多有趣和前沿的营销活动，从中获得沉浸感和新奇感。在中国，广告营销的聚光灯集中在中心城市身上。先进的广告营销理念、模式和玩法总是首先落地一二线，更广袤的区域市场成为盲区。久而久之，造成「营销沟」的问题。20世纪70年代，学者们曾反复提及「信息沟」和「知识沟」。因为原本人们乐观地认为媒介技术的进步必然普惠所有人，但它却反而在不同群体间造成了更大的数字鸿沟，形成「强者恒强，弱者恒弱」的马太效应。看起来，这个现象正在广告营销业复现——中心城市的营销创新如火如荼，区域市场在后面拼命追赶。消费者高阶需求、行业先进理念与区域商家落后实践之间的矛盾日益凸显，最终造成了营销沟。然而，中国区域市场的人口占比高达64%。面对潜力巨大的市场，跟上行业创新变化、填补营销沟正在成为区域商家的当务之急。抖incity足球嘉年华的活动不只在荆门举办，它还在湖南衡阳、云南昆明、广东珠海等城市同步落地，这一些系列活动最终吸引28万人线下参与。巨量引擎的做法为区域市场填补「营销沟」提供了新思路：平台方利用自身优势下场整合高质量营销解决方案，直接输出落地到区域市场，帮助区域品牌和商家完成高效增长。陆空配合创新玩法空降区域市场在抖incity足球嘉年华中，很多区域商家第一次体会到创新营销模式的魅力。整个活动分为线下「陆战」和线上「空战」两个部分，而每个部分也都整合进创新的营销玩法。在「陆战」中，巨量引擎选择区域市场中的强势商圈、乐园作为合作伙伴落地线下活动，活动的最大亮点便是作为「视觉锤」的巨型足球。某种程度上，这个巨型足球成为活动中的视觉“奇观”：在线下，它是营销活动的「地标」，突出的视觉体验吸引更多消费者前往打卡，帮助区域商家集聚人流；在线上，它也成为社交货币，推动区域媒体和本地消费者在社交平台中积极分享。在区域消费市场，口口相传式的社交互动对消费者行动和决策有着不容小觑的影响。巨型足球这个视觉元素成为扣动社交裂变的扳机，既提升活动在区域市场的影响力，也给参与其中的消费者留下深刻印象，成为推动活动成功的点睛之笔。在巨型足球集聚人流之后，抖incity又推出了足球九宫格、指尖足球等游乐活动，丰富消费者的线下参与体验。值得注意的是，抖incity在活动过程中也重视将吸引到的人流转化为到店客群，比如鼓励用户参与活动赢取奖品和商家优惠券。通过搭建线下转化链路，抖incity将影响力自然延伸至本地商家，实现品效协同和多方共赢。「陆战」的局限在于它仍然只能影响有限的区域市场，作为「陆战」的有力补充，锚定线上渠道的「空战」帮助抖incity覆盖更多区域消费者。首先，它推出话题互动直播综艺「踢出不一YOUNG」。这档直播综艺邀请到杨迪、刘维等艺人以及@多余和毛毛姐

岁末年终，一年一度的年货交易旺季已经开启，这也是众多中小商家不可错过的生意爆发机会。那么如何打造年货爆款？巨量云图极速版聚焦中小商家最关注的生意转化问题，围绕全景洞察、场景经营、效果度量、人群资产沉淀等全营销链路，为中小商家提供生意经营和科学投放的策略指导，助力中小商家以科学营销方式打造年货节超级爆品，驱动生意高效增长。为了更好地帮助商家打造爆款年货，巨量云图极速版特别上线「年货节场景作战室」模块，一站式解决商家投放痛点和营销需求。同时，为方便中小商家全方位打赢年货大战，巨量云图极速版最新推出「好物年货节-巨量云图极速版商家攻略」，提供覆盖筹备期-活动期-复盘期等大促全周期的数据洞察及营销解决方案，帮助商家提升GMV、ROI等核心指标，提高大促投放效率和效果。大促场景一触即达全方位助力营销提效简单易用才能更加高效。为方便中小商家快捷操作，用户打开巨量云图极速版后，便可优先进入「年货节场景作战室」板块，一触即达年货节营销页面。年货节场景作战室包括大促人群推荐、大促潜力爆品推荐、直播间排品推荐、大促素材/内容推荐等四大核心板块，一站式辅助商家进行年货节营销冲刺。大促人群策略推荐：年货节场景作战室能够为中小商家提供历史大促效果显著人群包及行业专属人群包，同时提供行业参考榜单，品牌可以有针对性地自定义圈选高相关性和高意向人群作为重点投放人群，一键圈选并推送到投放平台定向投放，提升广告触达的精准性，实现高效转化；大促爆品策略推荐：一方面，商家可以动态追踪大促卖点和同行热门商品，一键批量下载“卖点词”作为创意或商品关键词，增加热度；另一方面，商家能够精准找到自身潜力爆款，诊断当前产品不足，及时调整推广方向；直播间排品策略推荐：根据商家直播间商品历史表现，「年货节场景作战室」进行排品策略推荐，包括商品上下架、直播讲解思路以及排品结构等，帮助商家动态优化直播效果；素材/内容策略推荐：直播间引流：商家可对照行业优质直播引流创意，对本品牌直播引流创意进行优化迭代；搜索精准投放：一键批量下载热门搜索词直接进行搜索广告投放或导入到投放平台联想更多相关词，提高投放效率。三大阶段科学决策核心指标加速增长除了定制化的大促营销模块，巨量云图极速版还以「好物年货节-巨量云图极速版商家攻略」的形式，针对大促不同阶段的经营诉求，打造了覆盖筹备期-活动期-复盘期三大阶段的营销解决方案，助力中小商家核心业务指标加速增长。阶段一：大促筹备期在大促筹备期，中小商家普遍面临产品试错成本较高，不知道哪款产品有爆款潜质等问题，同时由于自身技术实力有限，无法圈选精准用户，科学分配资源。对此，巨量云图极速版从“人-货-场”的维度，帮助商家找到目标人群和大盘潜力爆品，打造优质内容。找准目标人群：如何圈选精准人群是困扰中小商家的一大难题，巨量云图极速版恰能帮助商家打造精准人群思路。第一步，通过5A人群中的A4（行动人群）查看已转化的人群画像，同时通过「人群行为分析」，定向「触达未流转人群」，排除「多次触达未流转人群」，扩展再定向「转化未深转人群」找到与品牌发生过关系的目标用户；第二步，通过自定义人群功能，查看自身行业应该投放哪些人群，进而精准圈选高复购、高转化、大促囤货等人群；第三步，查看行业投放触点形式，优化投放场景布局。找到大盘及本店铺潜力爆品：对于品类众多的中小商家来说，很难精准把握自身的潜力商品。对此，巨量云图极速版同样分三步解决商家难题：第一，助力品牌定位自身潜力爆品，多维度对单品爆品力进行诊断；第二，通过商品营销策略分析，帮助商家找到行业机会商品+同类目热门商品+热门卖点，跟上营销潮流；第三，在选定商品后，商家再结合带货矩阵分析，制定直播货品讲解和排品策略，保障品牌直播有条不紊；制作用户感兴趣的内容：在内容制作方面，巨量云图极速版一方面提供行业内容分析，通过热门关键词分析对应内容，同时帮助商家找到相似的企业号，让商家更容易研究卖点、热门场景来“拍同款”；另一方面，商家还能够轻松找到抖音平台上的爆款内容，紧跟时下热点，选择热门达人，分行业、分触点为内容创作提供借鉴。阶段二：大促活动期大促活动期是整个大促营销的重中之重，巨量云图极速版聚焦人群、直播间的精细化运营，同时配合内容传播效果监控，帮助中小商家全面提升转化，实现高效增长。让人群更精准：圈选目标人群后并不能一劳永逸，还需根据直播节奏、大促变化进行营销策略的实时调整。投放前，巨量云图极速版能够帮助商家找到广告转化人群和直播间下单人群，一键推送投放；投放中，提供人群变化实时监控，通过定向投放5A各层级人群包，实现阶段性调整人群精准度，让目标人群随着大促的进行而越来越精准。让直播间更精细：抖音直播间如何打造爆款，是在大促期间脱颖而出的关键。首先，商家要“找”到自身潜力爆品，可通过巨量云图极速版动态了解大促卖点及同行正在热卖的商品，优先掌握大促爆品和卖点变化，从而定位自身潜力爆品并对不足点及时调整；其次，调整直播间人货场，巨量云图极速版动还为商家提供了最佳开播时间、货品排布、讲解节奏等策略支持，高效提升直播间整体表现力。实时监控及时调整：为了保证优质素材被更多人看到，巨量云图极速版还可监控行业TOP直播引流创意以及行业TOP搜索词，帮助商家及时加热放大优质素材，让优质内容得到更广泛传播，加速直播间人群引流。阶段三：复盘增长期投放结束后，全面的数据复盘是商家下一次营销实现持续增长的基础前提。巨量云图极速版提供一站式效果度量工具，帮助商家从流量表现、人群精准度、创意内容三方面进行整体效果评估。流量表现：此次活动流量究竟好不好，好在哪儿，是商家在营销活动结束后关注的首要问题。数据方面，商家可以通过巨量云图极速进行版数据复盘总结，一键获取结构化复盘结果——包括覆盖人群、涨粉量、曝光量、GMV等在内的核心复盘数据，全面了解流量表现情况，评估各个触点、场景的投入收益比。策略方面，巨量云图极速版提供从蓄水种草到促收转化的全面复盘，商家在大促期间积累的优质人群包和优质内容，均可在日常投放中持续复用，让营销更简单高效。人群精准度：商家通过巨量云图极速版可以分别从跑量能力、转化能力两方面分析投放的人群包效果，对符合目标人群的人群包持续复用并扩大使用范围。同时，结合「投后结案」工具，商家可以直接了解投放前后品牌的5A人群资产、八大人群变化情况，判断本次大促的人群投放是否精准。创意内容：对于内容的复盘，巨量云图极速版首先依托素材结构、素材效率分析，迭代优质素材库；其次，通过热议内容评论回顾，总结高互动规律，指导商家创作更具吸引力的优质内容。结

相对以往而言，今年春节的脚步明显来得更早了一些。许多品牌商家都在思考年货节要如何用更科学、创新的方式吸引消费者，实现大促的确定性增长。针对品牌大促营销难题，在本次年货节来临之际，巨量云图发布全新作战指南，帮助品牌减少大促期间对于作战布局的精力投入，更快、更好地玩转大促营销。巨量云图品牌版大促营销方法论来袭保障品牌持续稳定增长近年来，随着电商大促越来越多，玩法也多种多样，品牌在享受大促带来业绩增长的同时，也面临着选择何种营销手段的苦恼。面对越来越频繁的大促营销，巨量云图希望能帮助品牌提高大促决策效率，更快解锁大促营销玩法，提前优化策略布局。为此，在本次年货节，巨量云图品牌版首次发布大促营销方法论，让品牌商家可以在大促不同阶段和目标下，详细掌握运营策略、流量工具和经营手段，助力品牌商家更好的布局年货节。定制化策略：年货备战阶段重点在于人群蓄水，对于品牌而言，做好蓄水等于营销成功了一大半。巨量云图品牌版从生意目标出发，通过GTA模型将GMV目标拆解为5A人群资产规模目标，明确预算分配以及5A人群的节奏性打法；【GMV

👆👆👆点击预约专场直播！抖音好物年货节即将到来，对于品牌来说，这将是新一年首次生意爆发的机会。为了更好的融入抖音电商生态，做好数字化经营主阵地，品牌面临多个新挑战：大促Bigday流量费用高，品牌怎样更高效获取流量？增长曲线趋平，品牌怎样在短视频、直播红海之外，把握搜索、商城新增量场景？用户越来越认品牌，品牌怎样升级种草思路，吸引忠实用户？为了让品牌紧跟大促逻辑的进化，巨量引擎在年货节期间，升级巨量千川全产品能力，为商家提供趁手的工具，还梳理了以下三点趋势洞察，帮助商家拟好年货节经营实战方法。三位一体，横向做好阵地经营抖音生态融合了内容传播生态与商业消费生态，具体表现出来就是：一个品牌账号下有短视频体系、直播间体系、旗舰店体系。因此，品牌需要重新理解抖音生态对品牌数字化经营的重要角色，以巨量引擎为营销平台，以巨量千川为流量工具，经营好三个体系，并在大促期间产生相互协同，爆发出更大的品牌势能。短视频体系是内容场景实现持续稳定引流在大促逻辑中，短视频的价值不仅是吸引粉丝，还有传递信息与内容种草。通过针对Bigday的持续预告，将用户引流至爆发节点的品牌直播间，同时以内容讲清产品卖点，提前导流到抖店进行加购预售，助力后续爆发。例如今年双11，宝洁旗下品牌博朗，就制定了差异化短视频引流策略：一方面联动财经、健身、汽车类达人，传递百年工艺的产品特性，吸引男性资深中产用户；另一方面合作剧情类达人发布礼赠主题视频，吸引女性用户购买，与各类潜在消费者完成高质量沟通，短期收获A3人群600%的增长。年货节期间，巨量千川提供“巨量千川品效双返”招商包，可享受包内品牌推广折扣资源和专属权益，达到巨量千川竞价推广门槛，可额外获得巨量千川消返红包奖励，单一客户主体最高可获得70万，同时短视频玩法升级，周期增长赛最高可得消返红包48888元。直播间体系是爆发场景创造品牌高光时刻当前，宝洁、自然堂、海澜之家等不同行业头部品牌都已在抖音开启常态化日播，大促期，直播间更是成为核心爆发场，创造品牌高光时刻。而直播间爆发场的核心价值在于，形成1+1>2的品牌势能，成为话题或者某种消费流行，吸引到传播力溢出的“自来水”用户。例如T97直播间打造的大嘴妹IP，用记忆点鲜明的Rap作为卖货口播，吸引大众讨论二创，从同期直播间中快速出圈，实现场观最高达到800万人次，直播间日常在线人数10万+。当品牌赢得更高的自然流量，再使用巨量千川投放加热时，效果也会更好。比如年货节期间，商家可以报名参与巨量千川活动会场，参与“预热挑战”、“直播/短视频周期增长闯关赛”、“排位赛”等玩法，满足相应条件即可赢取消返红包，单一账户最高可得26万。旗舰店体系是货架场景承载品牌长线经营品牌通过货找人的抖音兴趣电商，持续积累了更多消费用户，获得了品牌势能之后，要有一个流量池进行沉淀，以便于新老用户随时可以主动购买。搜索、商城构成的旗舰店体系，正为商家提供了人找货的场景。品牌旗舰店的成交潜力已经被印证，数据显示，有些抢先布局搜索场景的品牌，已有50%的大促成交额来自旗舰店。在每一次大促中，短视频引流、直播间复购、消费者主动搜索带来的流量，都将沉淀在“抖店”旗舰店体系中，成为品牌可持续经营的货架场景。在这个过程中，品牌要充分用好巨量千川的流量扶持。年货节期间，使用搜索福利可获得消返红包。运用支付ROI产品，可直接预估付费流量对直播间贡献的GMV，对比直播间成交，提升跑量能力的同时，更有效保障ROI稳定。以品牌为中心，纵向实现多高峰促收抖音电商生态进化至今，不再以“货品”为颗粒度，头部超级品牌、新消费品牌、在抖音生态成长起来的抖品牌，共同构成了以“品牌”为颗粒度的新生态。这也意味着品牌需要掌握新的大促逻辑：以品牌自身节奏为中心，在大促周期内，结合品类特点，选择不同的时间段进行爆发，实现错峰Bigday。具体到不同品类，相对低客单价的快消品，可以缩短蓄水预售期，选择提早爆发；比如高于千元的3C产品，可以预售时间长一点，多一点内容铺垫，晚一点爆发；新品牌提早爆发后可以选择一次返场福利，大促周期内完成一次返场复购。数据显示，对比往年，今年双11返场期相比活动期，巨量千川的投放不降反增，这也说明商家越发重视返场期。整个过程中，商家可以结合自身需求，参与巨量千川预售期、活动期、返场期不同激励活动。对各个品牌而言，大促节奏大致分成三个部分：一是前期种草预售蓄水，将流量沉淀至旗舰店成交场景；二是直播间Bigday爆发，形成话题性品牌势能；三是返场复购与长尾经营，将一次大促带来的爆发沉淀到旗舰店，并长期经营维护好消费者关系。同时，每一次品牌大促，也都是一次品牌营销事件。品牌可以通过创造自有节奏，打通内容流量与商业流量，在抖音完成品牌营销与销售转化。比如去年抖音好物年货节期间，小米手机新品发布营销，有代言人，有TVC，有品牌价值的传播。然后无缝衔接年货节大促，产品卖点与年货节利益点多样化种草，开箱测评使用体验，年货送礼场景等等，将品牌势能与产品势能结合，形成种收协同的大促。在品牌节奏场中，用好巨量千川的流量扶持，可以在各个阶段实现控本增效。年货节商家在Bigday期间满足千川增量投放门槛，可获得相应返点奖励，最高3%，巅峰日返点翻倍，最高8%。使用智能起量工具，可以大幅提升起量效率，数据显示账户优选起量开启后，GMV涨幅可达30%以上。前置深度种草，达成高效转化大促期间，品牌要想真正把货品生意转变为品牌生意，应当把前置种草、深度种草作为固定经营动作。从必要性来看，大促期用户消费选择众多，前期没有充分的蓄水种草，转化爆发无异于旱地拔苗。从重要性来看，大促期流量采买成本高昂，品牌要摆脱砸钱换流量、让利换销量的困境，要提早建设品牌力来影响用户心智。而种草正是面向用户心智的长线投资。数据显示，在大促的A4首购人群中，有超过60%来自于前期的A1A2A3蓄水人群，而前期蓄水中的25%会直接成为A5复购人群。可见蓄水种草人群的体量与质量，直接影响大促转化效果。例如，今年双11蓄水期，欧诗漫运用明星达人种草策略，联动朱梓骁、曹颖、@陈三废

👆👆👆点击预约专场直播！一年一度的年货节即将来临，如何再度激发消费者的兴趣？这是许多品牌思考的问题。消费者们经历了一个“收获满满”的下半年，在921、双11等一系列的大促活动之后，囤货党们满载而归，“价格战”已经很难刺激他们的神经。因此，在年货节这场大促中，品牌需要找到更具确定性的增长逻辑。答案就在全域兴趣电商驱动逻辑中：兴趣+内容。货品是消费者兴趣的起点。品牌应从货品策略出发，用更对年味的兴趣选品，满足用户真实所需。再通过内容种草，让用户对货品、品牌产生兴趣及信任。品牌既要日常深耕、也要提前准备，通过内容种草锁定消费者买点，先种后收，才能实现生意爆发。所以，要想在年货节取得“开门红”，在巨量引擎为“好年货，早种草”是品牌的不二选择。我们也将通过分析诸多品牌备战大促的做法，看看他们是如何利用巨量星图、巨量云图、巨量千川等巨量引擎全矩阵产品，为品牌在年货节“谋定而后动”。精细化挖掘用户需求围绕大促氛围打造“爆品”每逢年末，品牌商家往往会有两种经营思路：一种是“去库存”，顺着市场热度，冲刺更高业绩；另一种是“上新”，在消费者热情高涨的时候打出王牌，带出新一年的势能。过去许多商家认为，压低价格可以卖得更好。但事实上，通过观察过往大促中品牌们的动作，过硬的产品力才是品牌的价值线。这次年货节，品牌们可以利用巨量引擎全矩阵产品，精细化洞察细分目标人群的兴趣，在产品侧注入创意、作出调整，打爆单品！比如，美妆品牌欧诗漫就为大促打造了专属的货品组合。首先，欧诗漫从用户洞察入手，寻找发力点。多次大促后，欧诗漫基于巨量云图洞察用户画像，发现以都市白领、精致妈妈为主的年轻女性消费圈群，在抖音电商大促偏爱有“仪式性”的礼盒装产品。接着，欧诗漫将热卖商品组合，形成创意点。今年双11期间，欧诗漫推出了一系列大促专供礼盒，不仅包含了品牌时下最热门的商品，在外包装、价格、赠品方面都与日常货品有所不同：产品“组合装”的形式、有竞争力的价格、“平时买不到”的属性，让目标用户产生了强烈兴趣，形成高效转化。最后，欧诗漫围绕货品特点调整内容，提效转化点。在品牌直播间，主播将优化后的礼盒卖点融入口播内容中；品牌合作打造的达人短视频，也围绕礼盒产品应用场景展开。相较于欧诗漫的“组合式”创意，宝洁集团基于基于核心用户使用痛点，打造“爆款”单点突破。双11阶段持续大卖的「潘婷胶囊精油」就基于这一策略。通过巨量云图对用户画像进行洞察，潘婷发现女性消费者护发需求未被充分满足。一方面，大部分产品“体积大、出行时携带很不方便”；另一方面，许多护发精油功效不全面、使用程序繁琐。因此在种草环节，潘婷围绕产品核心功效与用户沟通，在达人短视频融入使用场景，强化“一抹就顺”的心智，成功吸引到大批主动搜索的兴趣人群，迅速出圈。同时，在货盘整体布局上，潘婷选了许多与「潘婷胶囊精油」使用场景有联系的产品，也形成了爆单效应。剃须刀品牌博朗，则在消费人群中挖掘机会，打造差异化包装拓宽受众。通过巨量云图对品牌人群和内容标签分析，博朗发现在礼赠场景下，女性同样也有购买剃须刀的需求。所以在818大促期间，博朗在产品包装上融入关怀元素，并加入丰富赠品，打造了一款剃须刀礼盒。基于这一产品，在内容输出上，博朗与剧情类、生活类、情感类达人的合作时，更倾向于情感类内容的铺陈。独特的人群洞察+产品创意，助推品牌实现了人群破圈与生意跃迁。当然，除了以上三种货品策略，一个为众多品牌选择的模式是：围绕节点特有的氛围，打造“节日礼盒”。如春节礼盒、中秋礼盒等，通过有氛围感的包装和精致的货品，增加消费者在节日里的惊喜感、仪式感。总之，一切货品策略，都要以“人”为出发点，以消费者的兴趣为中心。当品牌推开了用户的心门，生意的闸门也将随之打开。品牌越早种草越能实现大促确定性增长在优化货品策略后，一个品牌商家广泛关注的问题是：如何增加年货节增长的确定性？抖音全域兴趣电商的逻辑基础是：内容驱动。商家通过内容激发用户兴趣，再由兴趣带动购买行为的发生，内容成为了连接用户和商品的重要桥梁。品牌做好“日常种草”，再结合大促期间“即时种草”，才可以提升生意爆发的确定性。对于饮料行业代表品牌连咖啡而言，大促爆发，功夫在日常。双11期间，饮料行业代表品牌连咖啡“百味咖啡馆”产品，在抖音电商售出100万杯。回顾连咖啡大促前的动作，品牌在日常把“种草”提升到较高的战略地位，有序优化日常种草内容，推动生意的爆发。其一，是在组织协作上聚焦种草，“全员创作”。连咖啡运营负责人说，“我们所有的主播，都是短视频的演员，所有的导播都得会剪辑，所有的运营都得会写脚本。”连咖啡几乎70%的员工都参与到种草内容创作，这种模式，加深了品牌团队对产品、种草价值的理解。运营团队可以无缝切换到大促期间高频次内容生产状态。其二，是在达人合作中多元种草，分层沟通。在日常运营中，连咖啡依托巨量云图对目标受众兴趣的洞察，结合巨量星图的精准达人匹配，先后尝试健身、美妆、珠宝类，甚至是校园短剧、校园轻剧情等类型的达人，多角度触达不同用户。以不同的“语言”，与不同年龄层用户形成沟通基础，让连咖啡大促期间的内容转化更顺畅。其三，是通过数据驱动优化种草，科学营销。连咖啡认为：大到直播间的风格，小到主播的话术，不应由人的主观感受决定，而应该依赖于精准的数据驱动。在日常的内容优化中，连咖啡通过巨量引擎的后台数据整合分析能力，对有吸引力、可实现转化的内容确定了方向，甚至于进一步指导品牌优化产品线。与连咖啡有别，泸州老窖则利用大促气氛，在短视频、直播间，贯穿大促全周期种草。在双11期间，泸州老窖抖音官方旗舰店创造了2500万元的GMV；品牌还成功向年轻用户破圈，大促期间的店铺新客首购成交占比超过60%。在种草环节，首先，泸州老窖通过场景联动、扩大目标用户量级。大促伊始，泸州老窖在官方账号持续发布与产品消费场景有关的短视频、突出卖点；打通短视频与直播间，品牌吸引更多用户预约直播或是直接跳转到直播间，高效转化。第二，围绕大促卖点，调整短视频内容。在大促短视频中，泸州老窖以具有亲和力的方式讲述活动和福利；同时短视频以门店作为背书，让用户更有心理保障。第三，深度参与平台大促活动，以确定性流量提升品牌效能。双11期间，巨量千川为商家推出了“品效双返”活动，覆盖了用户搜索、短视频、直播等各触点场景，设置多元化营销目标，并给予流量计利。双11期间，泸州老窖通过巨量千川品效资源包，在达成目标后，多次触达意向用户、深化心智。无论日常化还是贯穿大促周期的种草，都是以优质的内容调动用户兴趣，让用户成为忠实品牌粉丝、带动销量转化。本次年货节，抖音作为品牌种草的重要平台，品牌应尽早布局，“种”入确定性爆发。自然流量、付费流量相辅相成流量协同是品牌“拔草”必备策略流量是生意的重要驱动力。当下抖音电商是年货种草势能最强平台之一。商家想要在年货节大促爆发，既要通过货品策略、内容策略“科学种草”，也要通过流量协同策略实现高效转化，让“所种皆有所得”。品牌要获得爆发式增长，典型场景如大促节点，或新品上市，相对平稳的自然流量很难支撑这种爆发，因此要利用好付费流量，帮助品牌进行测品等，以找到精准受众群体，撬动更多自然流量。这要求品牌同时做好，两方面的“早设计”：提前开始种草内容输出，提升货盘吸引力，持续优化内容素材、直播、短视频，保证用户能够被内容吸引，自然流量源源不断；大促流量拥挤，做好种草转化承接，更要在付费流量上提前下功夫。这要求品牌侧做好策略准备，以便在大促期间灵活调整投放策略，提前预估市场环境可能的变化、提前定位付费流量触达人群等。总的来说，在“全域兴趣电商”，品牌若想实现生意爆发，必须备战在前。无论身处在什么阶段的品牌，都不应把大促当做“遭遇战”，而要当做准备充足的“阵地战”。“好年货，早种草”，节奏前置，不仅能让转化效率更高，更能在年货种草重要平台实现生意爆发，也更有利于构建与用户的长期对话，增强信任感，实现长效经营。直击营销痛点，今日头条助品牌探索内容营销新解法点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

宝洁集团及不同子品牌面对多样化用户，在日常运营过程中，就通过小切口撬动大赛道，差异化种草积累A3人群等策略，为不同子品牌蓄水精准人群，最终在抖音双11实现了大促爆发。抖音正在成为宝洁今年双11的新增长点。当越来越多品牌，开始抓住全域兴趣电商的势头而发力，这家有着170多年历史的国际企业，也在今年双11主动将“战线”向抖音倾斜。今年，宝洁携旗下20多个子品牌来到抖音打造阵地、经营内容，以快节奏的“日不落”直播冲击抖音双11。「GMV重要但不是首要」。作为宝洁的首个抖音双11，其核心思路依旧是以用户为核心——经营并沉淀5A人群资产。这其中，又尤其看重主动A3人群，即深度种草人群的价值，从而促进转化提升，带来GMV增长。伴随着双11结束的钟声敲响，宝洁如期达成阶段目标。以子品牌博朗为例，其近两个月内主动A3人群增长超过600%；OLAY则在双11大促期间创下了比去年同期支付GMV增长超过460%的佳绩。巨量引擎在这个双11与宝洁不同部门的负责人聊了聊，并记录下宝洁集团及不同子品牌，面对多样化用户，如何“找对人、蓄水种草”，又如何达成长效经营的独家心得。宝洁旗舰店小切口撬动大赛道单点突破孵化潜力爆品汰渍、护舒宝、吉列、海飞丝、佳洁士、舒肤佳……宝洁旗下集合了数量丰富，且特色鲜明的不同类别个护日化品牌，如何做好抖音进行长期有效的用户沟通呢？「宝洁官方旗舰店」作为官方自有核心阵地，从不同洗护需求、适配男女用户的不同套组，触达多样化的目标受众。“我们会以产品和目标人群来对整个宝洁集团的账号做划分，继而希望通过精细化运营来吸引不同圈层的目标消费者”，宝洁相关负责人介绍道。此外，虽然宝洁旗舰店覆盖的产品品类繁多，但本次抖音双11，其货品策略却十分清晰：基于细分产品线种草潜力爆品，形成单点突破。比如，双11阶段持续大卖的「潘婷胶囊精油」，就验证了这一策略的有效性。女性消费者经常为护发精油的繁琐使用而困扰，“体积大、出行时携带很不方便”，而市场上同类产品众多，各方面都很出众的产品却很少。针对这一需求痛点，潘婷主打“首个随身便携的胶囊装护发精油”，配合功效层面“一抹就顺”的核心卖点来进行用户沟通，随即在抖音上愿意尝鲜的年轻用户中迅速出圈。“初雪之夜，浪漫约会，你的秀发拂过他的面颊”、“一抹就顺，早上多睡半小时”……宝洁运用美妆、生活、剧情类等不同类型达人针对潘婷胶囊精油，融入约会赶时间、工作日常所需、旅行必备等场景化的演绎，让小小的胶囊精油成功吸引到大批主动搜索的兴趣人群。而直播前对这部分种草人群再次触达，直播中通过巨量千川投放，将有主动行为的人群引流观看直播，助力其在“上架即售空”，极大提升转化效率。受到潘婷胶囊精油的种草延展性影响，但又与精油的使用场景相区隔，宝洁旗下的潘婷、海飞丝等其他洗护发产品同步迎来了搜索与关注小高峰，尤其经典款“3分钟奇迹”等，同样在双11迎来了连日爆单。这种以小切口撬动大赛道的策略指导，让宝洁借力加深了对抖音用户的洞察，在一定程度上也引导了新品研发和营销方向，并进一步带动品牌的长效增长活力。OLAY“知识型”深度种草打动Z世代“成分党”作为宝洁旗下的知名护肤品牌OLAY，拥有着深厚的品牌资产和用户基础，如何借势全域兴趣电商平台取得新突破新增长，成为最大的考验。而相较去年双11同期支付GMV增长超过460%，OLAY双11单日品牌自播支付GMV破千万的佳绩背后，是通过平台的全域种草拔草一体化能力，与用户做深度沟通。基于多年来品牌在美白成分方面的专研和优势，并通过巨量云图后台对年轻美肤用户的研究，OLAY发现年轻Z世代“成分党”们不止关注成分，还注重其功效原理。仅仅以“烟酰胺、SDL色淡林”等专业名称并不能说服这群“较真”的用户，因此OLAY采用了深度内容的“知识型种草”，助力产品蓄水。比如，@老爸评测

「双11烟火幕后」旨在通过访谈，记录抖音双11期间商家大促爆发的幕后故事。正如绚烂烟火的绽放，离不开背后匠人的精心设计，能在双11爆发的商家，也离不开幕后团队的日常蓄水以及对经营工具、营销理念的探索。本期访谈品牌——连咖啡，赶快看看吧！抖音双11从一杯连咖啡开始

如今在抖音平台上，品牌和用户频繁发生着互动，商家也赢得了粉丝的热爱和关注；而这些热爱和关注，正通过巨量引擎的能力加持，沉淀为商家资产，最终构建了品牌的长期价值。

今年双11，欧诗漫除了持续原有的经营节奏外，更将精细化和科学化的运营贯穿始终，最终为大促爆发做足了准备，赶快看看他们是怎么做的吧！凌晨四点，大多数人还在睡梦中，而欧诗漫办公室，灯已早早亮了起来。这里是欧诗漫的一个办公区。办公室吊灯下方，悬挂着公司专为双11准备的“战时宣言”——“珍白因真的强，双11卖光光”、“斗得过黑色素，赢得了双11”，不时有人在工位间穿梭，与同事讨论问题。再往里走，欧诗漫的抖音直播间现场更紧张、更忙碌。主播一边化着妆，一边熟悉着当天的货品、投手目不转睛盯着电脑，屏幕上呈现着好几个不同的网页界面、运营人员还在对前一天的直播数据做最后的整合与分析、场控则在做着最后的设备及网络调试，以及直播间陈设......临近五点开播前，团队聚到一起，快速进行了一场小型的复盘会，主要是对前一天的问题进行分析，查缺补漏。接下来，一直到次日凌晨一点，一天的直播才算完成，紧接着是下一场直播，如此循环往复。欧诗漫办公区挂满双11“战时宣言”/受访者供图在抖音，欧诗漫这样的直播间有四个，这样高强度快速运转的直播动作，他们已经持续了快一年。今年双11，在持续原有的经营节奏外，欧诗漫还将精细化和科学化的运营贯穿始终，在抖音平台收获了阶段性的亮眼成绩：大促前夕，欧诗漫与明星朱梓骁、曹颖、达人陈三废的合作，分别取得了2550w+、1600w+、2500w+的销售成绩；10月10日之前，欧诗漫的A1-A5人群在6000万左右，其中A4、A5人群占比60%，目前借助「了不起的中国成分2」活动，5A人群已经突破1.3亿，新增人群中A1-A3占比70%。探访现场，欧诗漫相关业务负责人告诉我们，现在欧诗漫在抖音上处于爬坡期，品牌每个月都在刷新目标和高度，未来欧诗漫也会继续与平台共同发力，冲击更高生意规模。那这家拥有55年历史的国货护肤老品牌，是如何备战这次双11的？又有哪些诀窍？巨量引擎与欧诗漫深度沟通了三个多小时，总结出以下几点。双11备战不能只做表面功夫“就这一波看到的姐妹才能抢到！仅此一天！荣获多项全国规模的荣誉证书，且有多项科研背书支撑，美白祛斑功效有保障！”镜头前，主播正在讲解着欧诗漫口碑爆款的双11限定珍珠美白礼盒，她有条不紊地介绍产品并和用户互动，当讲解到产品功效的部分时，也配合着镜头拉近调高了音量，为用户亲身试品。以上的动作，主播在三个小时重复了无数次。除了这位主播，还有另外十多位主播组成的欧诗漫的主播阵容轮番上阵，共同支撑起单个直播间16个小时+的日播时长。欧诗漫直播间一位主播正在讲解产品/受访者供图欧诗漫的主播们是如何始终保持良好的状态的？为了此次双11，欧诗漫又针对直播间做了哪些优化呢？欧诗漫日常直播会从分享的角度和用户沟通话术会偏向种草，但今年双11，欧诗漫针对直播脚本做了针对性调整，主播的沟通话术会更偏向于囤货。欧诗漫市场营销相关业务负责人表示：“主播直播话术的调整只是一方面，欧诗漫在产品配组方面提前规划了一些调整，这些前期的准备工作也很重要。”本次双11，欧诗漫推出了一些大促专供礼盒，在外包装、价格、组货、赠品等方面都与日常货品不同。比如，欧诗漫这次活动的双11专享礼盒，就在货品组合呈现上与日常做出了区分。“货品上做了调整之后有两个好处，第一是用户能感受到真正的实惠，在大促期间准备的定制礼盒、组货，在常规期间用户买不到；第二，优化后的礼盒配合主播的促销话术，主播也更有信心了。”除了在传播内容和承接货品上制定了相关策略之外，在直播间场景和氛围上，欧诗漫也做了差异化调整，做好人货场匹配。两位助播在配合主播直播/受访者供图大促重心不能只放在主播上品牌做直播带货时，主播的重要性毋庸置疑，因为主播通常是代表产品与用户直接交流的人，所以欧诗漫非常重视在主播板块的培训。但除了重视前端输出之外，也从不轻视主播背后运营团队的建设。欧诗漫市场营销负责人麦子给我们举了个例子：“我们假设主播是站在台前的演员，那么运营团队就好比导演，运营团队会为主播提供最好的脚本，更清楚产品最适合哪些人，也更了解产品的核心卖点是什么。”而这也直观清晰地表现了运营团队与主播团队相等的重要性，其实这一经验在欧诗漫经营抖音生意的前期就早已得出。在2020年初欧诗漫入局抖音，当时主做达人直播，由于那个时候行业内没有太多可参考的标准玩法，大家摸着石头过河。虽然第一场达人直播的销售额有着亮眼的成绩，但一段时间后，瓶颈出现了。“2020年底，我们发现最开始单场能卖到千万以上的很多主播，已经卖不到那么多了，量掉得比较明显。”欧诗漫市场营销负责人麦子回忆说道。面对这一新变化，欧诗漫也意识到，在主播背后，需要配合更专业的运营人员，在助播、场控、运营、售后等，为主播提供从预热到直播360度全方位的优质服务。后续随着抖音FACT方法论的提出，2021年7月欧诗漫开始发力品牌自播。在建立自播业务团队时，欧诗漫利用此前经验在团队人员的配置、分工、配合上，更加精细化了。具体来看，欧诗漫在规划品牌自播时，做了以下几个关键动作：第一，是做矩阵账号。一开始，欧诗漫就在抖音开设了三个直播间。“当时我们判断，品牌自播会是一个大趋势，而抖音最大的差异化是兴趣电商，有利于品牌找到目标人群，从而可以进一步挖掘目标人群跟品牌或者产品的兴趣连接点。”欧诗漫市场营销负责人麦子说道。她进一步补充，随着抖音的发展，在细分领域深耕会越来越有机会，这也是欧诗漫做矩阵账号的原因之一。“不同的人群对产品的需求完全不一样，我们要找到产品和用户的匹配点，对目前人群做分层运营”。双十一前欧诗漫垂类直播战绩/受访者供图第二，是直播间人员配置合理，分工明确。欧诗漫在抖音的每个直播间里，都会配备多个主播、投手，以及其他的场控、运营人员等。欧诗漫市场营销负责人麦子说：“不同的主播在能力上会有差别，太过依赖主播很可能导致生意不稳定，但有了背后整个团队的支持后，欧诗漫降低了对主播的依赖性，也建立起了一套标准化流程，能帮助主播不断进步。”欧诗漫还为每一个直播间都配备了不同的内容小组，通过小组作战的方式，一方面保持直播内容的差异化，另一方面，在短视频内容和直播内容的配合上，也更加得心应手。第三，是良好的复盘机制。欧诗漫对直播的复盘，甚至精细到以小时为单位，以此来不断优化直播内容。直播结束后，主播和运营团队正在复盘/受访者供图“一个直播间遇到的问题，可能另外两个账号没有遇到，但是大家会一起分析、解决，慢慢地这种机制就形成了我们的一套规则，我们也逐渐形成各个岗位的SOP，我们内部人员的培养和晋升机制也自然形成了。”欧诗漫市场营销负责人麦子说。不能没有方向的盲目狂奔“只要方向是明确的并相信平台，你就会愿意投入更多的精力和人力跟着平台的变化走，即使过程中有困难也不会停下来。”欧诗漫市场营销负责人麦子表示，欧诗漫是与抖音平台一起成长起来的，今年双11的整体规划上，继续选择了相信平台，跟着平台的节奏走。第一，

2022「共擎·生态奖」获奖名单出炉。巨量引擎持续布局渠道生态建设，为万千不同体量、不同阶段的品牌提供优质的营销服务，实现生意良性增长。我们从经营与服务、创新和突破角度选出2022共擎·生态奖的获得者，鼓励和激励合作伙伴们，在不确定性中拥抱确定性，用好服务迎接市场挑战、用创新力赢得品牌信任，实现共擎共赢。以下是2022「共擎·生态奖」的完整获奖名单：巨量引擎以“生态共融”激发数字版权行业新增长点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

随着行业版权商、分销商，阅读、短剧品类赛道之间的商业融合进程日益加深，巨量引擎将基于自身平台能力，促进不同品类赛道融合转型，共建行业生态，共同探索版权生意与用户收益的增长空间。近几年，数字文娱产业一路猛进，数字版权行业迭代迅速，然而无论对哪个品类赛道，生意增长上的瓶颈都亟待解决。数字阅读赛道存量困局凸显，不仅面临免费阅读行业增长放缓与用户留存问题，也要找到激发付费阅读意愿的有效方法；付费短剧赛道2022年迎来爆发，面对庞大的增量市场，引入更多力量加入版权内容制作产业链，并进一步拓宽分销链路，成为短剧行业提效增长的核心需求。巨量引擎作为数字版权行业的重要伙伴，正在尝试深入数字版权产业的整体链路，聚焦行业生态，建设打破赛道壁垒、融合产业上下游的生意矩阵，放大版权内容收益。同时，通过做好流量融合、数据融合与产业链融合，帮助数字版权行业中的存量赛道与增量赛道，实现生意加速增长。融合版权模式打破生意天花板如今，整个数字版权行业正朝着“稳中向好”的方向发展。其中，免费阅读赛道的市场与广告规模趋向维稳，先入局的玩家已站稳脚跟并快速成长为行业头部；付费阅读赛道背靠快应用强势发力实现稳步增长，入局仍有机会；付费短剧赛道多元新兴的剧目类型催生精品爆款频出，内容供给增大，越来越多版权商与分销商入局带动规模持续增长。面对稳中有升的行业趋势，如何进一步放大版权收益，发掘新的增长点，打破生意天花板？面对渐趋激烈的买量竞争，又该如何获取更大的用户收益增量，实现长久可持续的生意增长？巨量引擎数字版权行业客户运营负责人分享了巨量引擎发现的一个现象：版权模式融合正逐渐成为行业新的增长空间。简单来看，数字阅读与付费短剧拥有着相似且互通的产业生意链条，内容创作方、版权商、分销商串连起产业上中下游，各司其职。现在，产业链条角色之间、品类赛道之间的边界正被打破。不少上游书城开始转型做版权方，下游分销商开始转型做短剧分销，传统影视的宣发和制作公司纷纷入局短剧赛道。产业链融合所带来的收益也是显而易见的，在巨量引擎已有70%的头部数字版权客户选择布局多条内容赛道，带动广告消耗增长超99%，总用户规模增长超318%。尤其在短剧这条新赛道上，巨量引擎在加大优质短剧激励、扶持力度的同时，也在撮合更多版权商和分销商持续入局，帮助行业各方打破上下游角色边界，提升产业融合效率，让版权资源得到多重利用，让盈利模式多点开花。如果说“融合”是行业目前大势所趋，在具体经营层面，为帮助版权商与分销商更好的抓住这一机遇，扩大用户收益，加速生意增长，巨量引擎提出了一条助力提效数字版权行业生意的“万能公式”：生意持续增长=扩大用户规模×提升用户价值。星图内容拓量发掘流量新蓝海“用户”始终是数字版权生意的核心，为拓宽新人群，巨量引擎提供了能够提升获客效率的起量工具，以及融合多场景流量的穿山甲，助力在AD竞价方面顺利打开新的用户规模。此外，巨量引擎还带来了能够触达更广泛内容场景流量的有力抓手——巨量星图。对不少版权商与分销商而言，传统买量随着成本走高与转化效率波动下滑，变得越发难以维持。与此同时，相比目前数字版权行业广告消耗高度集中于竞价投放，达人内容原生广告与竞价广告人群重合度不到20%，也因此有着更大的人群破圈潜力。巨量星图客户营销负责人表示，兼顾买量与内容价值的巨量星图，正致力于成为平衡内容和商业的创作者变现平台，为客户带来人群拓量、转化提效。基于新的愿景，巨量星图在全链路营销产品能力加持下，能够精准匹配投前、投中、投后各阶段营销诉求，提供抖音传播任务、直播一口价、短视频投稿任务等丰富的内容玩法，助力获客提效。另外，巨量星图流量还能与竞价流量、搜索流量进行协同联动，从而带来更出色的跑量与破圈效果。为了让版权商、分销商以及内容达人能够运用巨量星图创造更大的收益，巨量星图此次还进行了两大方面升级：一方面，为保障充足的达人规模，巨量星图将进行达人供给升级，通过平台内容指导以及流量等资源扶持，降低达人入驻门槛，提升垂类达人供给数量；另一方面，巨量星图还将结合达人诉求与不同行业预算特征，进行针对性产品升级，带来更加灵活多元、能够按照关键行为付费的结算模式，并支持单个投稿任务配置多个组件，助力跑量提升。聚焦用户价值释放增长加速度逐步加剧的行业竞争与水涨船高的用户转化成本，驱使每一个品类赛道都在努力获取高ARPU用户。为此，巨量引擎商业产品网服行业经营负责人揭示了能够带来可持续用户增长的三大方向，即提高用户质量、降低用户成本、开拓新的用户池。提高用户质量便是通过投放产品深化，拿到更优质的用户。针对免费阅读赛道，巨量引擎所提供的深转产品矩阵，能够对用户从次留到长留的行为数据实现全链路助攻，助力高效获取优质用户；针对付费阅读和付费短剧赛道，则更加注重从“单次付费”到“ROI最大化”的高价值获客。对此巨量引擎，号召开启数据全量回传，为帮助客户获取匹配更精准的用户提供数据支撑。依托全量回传这一核心基建，巨量引擎还支持全量回传结合每次付费深转产品，助力付费阅读获取长线ROI更优的用户，同时也支持全量回传结合ROI系数双出价，拉动付费短剧ROI上涨。降低用户成本则是借助抖音小程序链路，以更低成本拿到用户。相较传统广告转化链路，现在抖音小程序从点击广告到调起小程序仅需两步，短链直达有效降低了行业付费成本。今后，抖音小程序还将加速完善公域复访、私域复访等能力，并打通巨量引擎更多内容平台端口，进一步做到全域用户触达。为开拓新的用户池，巨量引擎“达人内容+原生广告”组合拳，可以帮助行业客户撬动更多用户流量，实现人群破圈，同时深耕以企业号为核心的阵地经营，配合原生广告投放，更能够有效促进ROI及生态价值的双重提升。目前，已经有许多版权商、分销商入局巨量引擎展开合作，在融合共生中实现提效增长。早期主营免费小说与小说原创的嘉书科技，正逐步进军短剧业务。站在短剧行业爆发的风口上，如何才能把握红利？嘉书科技创始人认为，既要研究好用户，制作并引入精品内容；也要用好平台，深耕抖音流量；更要做好服务，与分销商、版权商共建良好行业生态环境。掌阅集团商务负责人表示，在巨量引擎的帮助下，掌阅正在打造更加精细的商业化产品运营策略，并勇于尝鲜创新转化产品，持续挖掘高质量用户。在此基础上，掌阅未来将进一步探索多内容赛道生意、流量变现效率提升以及用户规模新的增长。巨量引擎始终与数字版权行业同生共长，伴随行业版权商、分销商，阅读、短剧品类赛道之间的商业融合进程日益加深，巨量引擎将基于自身平台能力，促进不同品类赛道融合转型，也持续帮助行业各方力量不断扩大用户规模，提升用户价值，共建行业生态，共同探索版权生意与用户收益未来更大的增长空间。「千万别搜」第二季来袭，聚焦电商品专，品宣、转化双突围点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

「千万别搜」第二季巨量引擎结合电商品专产品营销能力，与头部品牌成功探索了「搜索」聚焦「电商品专」的创意玩法，充分激发搜索的营销枢纽价值，为品牌营销与经营带来更多确定性。巨量引擎数据显示，在抖音，平均每人每天至少进行一次搜索，“边刷边搜”已然成为常态。对于品牌而言，这种“启发式搜索”行为也意味着可以深入探索的广阔营销空间。比如，当搜索行为与电商场景结合，用户不止“搜内容满足好奇心”，更可能被相关品牌种草、激发消费兴趣。巨量引擎观察到，搜索来源的用户更易变成品牌粉丝，他们的消费意愿也更高，人均客单量可达其他渠道用户的3倍，贡献15%的GMV。从搜索到生意转化的过程中，「电商品专」成为承接搜索流量、促进转化的重要阵地之一。延续「千万别搜」IP，「千万别搜」第二季结合电商品专产品营销能力，开辟四大营销链路玩法，直击品牌宣传、直播两大核心场景，力邀戴森、阿迪达斯、薇诺娜三大品牌体验尝鲜，在年末大促旺季，助力品牌实现影响力和生意增长的双重突围。四大创新玩法助力品牌影响力与生意增长抖音电商品牌专区（以下简称「电商品专」），在直播与非直播两种形式下，可以实现多维度展示品牌信息、短链引流直播间的不同目标。围绕「电商品专」品宣与直播两大场景，「千万别搜」第二季上线共四种玩法链路，在强化用户对品牌记忆度的同时，更有效助力品牌种草与转化。「品宣场景」结合开屏、彩蛋、用户互动让品牌多次“鲜活重现”玩法1：开屏-电商品专-彩蛋——品牌宣传场景下，攻破互联网用户的注意力分散难题，充满冲击力的霸屏展示是关键。占据视觉黄金位置的「开屏」，可以点燃用户关注，启发搜索欲望；搭配「电商品专」的强曝光承接搜索流量，用布满屏幕的专区展示，加深用户印象；并叠加更强冲击力的定制「彩蛋」强化认知，三度黄金霸屏，带来好感度强化的乘法效应。玩法2：电商品专-视频内流-点赞彩蛋-评论彩蛋——搜索后，用户通过「电商品专」直达店铺，观看短视频，获取更多有用的信息。在这个过程中，触发极具创意的点赞和评论彩蛋，将使品牌信息多次鲜活“重现”，用户对品牌的记忆度和好感度将持续上升，有助于后续转化。「直播场景」把直播间“搬到”搜索页面，高效促转化玩法3：热榜-热点品专直播——品牌可以先通过抖音热榜热点词引导用户关注品牌，进入直播间，观看商品信息，激发用户进一步转化。玩法4：电商品专-直播间-商品橱窗——用户搜索后，通过「电商品专」可以实时看到直播间画面，配合主播的生动讲解，相关产品的商品橱窗也出现在画面下方。这一简短的转化链路，也将有助于用户流失率降低。戴森、阿迪达斯、薇诺娜率先体验搜出生意新增量戴森、阿迪达斯和薇诺娜作为本季「千万别搜」的率先参与品牌，也通过四大玩法为年末生意旺季“再加一把火”。戴森搜出酷炫质感深入人心在开屏场景下，搜索放大镜与充满科技感的戴森V12吸尘器同时出现，配合页面上方「千万别搜」的反向营销关键词，激发用户对品牌的好奇心。通过开屏进入戴森「电商品专」后，伴随一个放大镜的转换镜头，戴森产品彩蛋酷炫出场，并模仿日常使用场景下的推拉、清洁方式，展现机器让灰尘迅速消失的过程，加深用户对戴森吸尘器高效清洁的直观感受。用户通过「电商品专」进入视频内流后，还能通过点赞唤起满屏dyson彩蛋，在评论区输入“来戴森直播间”，屏幕会出现灰尘被吸尘器动态清理的评论彩蛋，这些趣味互动，无疑也将加深用户与戴森的情感交流，增强对产品的好感度。搜出种草转化全新路径用户在热点榜单点击“戴森清洁新家常新”词条，可一键跳转「电商品专」直播，也可搜索品牌关键词到达「电商品专」直播间，将能看到主播在细致讲解产品功能，生动的展示将增加用户对戴森产品品质与性能的了解，提升认可度，而下方的商品橱窗则让用户拔草更便捷。戴森彩蛋阿迪达斯搜出奇妙兔子惊喜连连阿迪达斯开屏，以“兔子洞系列”新鞋搭配沙漠岩石背景，吸引用户点击探索更多奇妙体验。到达「电商品专」后，解锁彩蛋，能够看到伴随着轻快音乐跳跃的鞋子，可爱的长耳朵与经典贝壳头相碰撞，为用户带来宛如真正闯入奇妙兔子洞的神奇体验，这种惊喜也将提升用户对新品的兴趣度。查看品牌视频后，点赞即可唤起满屏的阿迪达斯品牌标彩蛋，评论“阿迪达斯”再次唤起跳跃的板鞋彩蛋，用户对品牌的热情也将在一次次互动中持续加深。搜出种草转化全新路径点击热点榜单“adidas限定新品来袭”或者搜索品牌关键词，用户将被引导至「电商品专」直播间，如果在主播极具感染力的解说中被这款充满故事的新品种草，还能直接点击下方的商品橱窗了解产品购买信息，助力品牌生意高效转化。阿迪达斯评论彩蛋薇诺娜搜出粉色呵护好感倍增薇诺娜以主打产品特护霜作为开屏产品，粉色背景与产品“轻柔呵护”的寓意相得益彰，更容易获得敏感肌肤群体的好感和关注。进入「电商品专」观看彩蛋时，特护霜伴随敏感肌修护的口播背景音同步出现，再次激发用户的认同感。观看品牌宣传视频后，点赞即可触发评论彩蛋，满屏闪现特护霜产品，评论区回复“薇诺娜”，特护霜配合以化学分子结构再次出现。这些互动彩蛋也持续加强了用户对产品的了解和好感度。搜出种草转化全新路径用户点击热点榜单词条“无惧敏感特护相伴”或搜索品牌关键词后，到达「电商品专」直播间，在观看直播中进一步了解薇诺娜产品对皮肤的修复和保护力，被激发进一步探索欲望后，通过下方的商品橱窗，实现快速拔草。薇诺娜评论彩蛋结语通过本季「千万别搜」，巨量引擎与头部品牌成功探索了「搜索」聚焦「电商品专」的创意玩法，用户的“边刷边搜”“再刷再搜”、对彩蛋的惊喜好评，以及参与品牌的多维度数据提升、更多品牌的好奇问询，无一不证明，“启发式搜索”，为品牌营销孕育了更多不可估量的可能性。长远来看，搜索将以长期占位、兴趣圈选、热点破圈三大价值，为品牌带来更多增益。长期占位，深度连接用户和品牌：当用户被品牌信息激发搜索需求后，搜索品专和搜索竞价能加深用户记忆度，促使用户在后续主动搜索、了解品牌信息，高效召回并沉淀流量。兴趣收口，承接高意向人群：在撬动用户兴趣后，搜索以其高效收口与转化能力，将用户引导至搜索品专、搜索竞价、企业私域阵地，助力营销提效。热点破圈，激活品牌声量：借助热榜、热点品专，用户可被引流至品牌挑战赛、全民任务等，加强与品牌的互动，助力品牌打造IP大事件。未来，巨量引擎将充分激发搜索的营销枢纽价值，为品牌营销与经营带来更多确定性。「千万别搜」第三季也将继续探索「搜索」与更多产品的协同碰撞，精彩即将继续，敬请期待！TATA木门首播13天实现1.15亿销售额背后的秘密点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

双11是家居行业生意爆发的关键节点。如何掌握科学种草拔草的完整链路，解决增长痛点，成为家居行业商家共同关注的问题。TATA木门围绕抖音、利用巨量引擎为家居行业构建抖音经营阵地、开展行业转型方面输出了自己的见解，赶快看看吧！家装家居行业一度被认为是最远离互联网的行业，但抖音921好物节家居行业的销售数据，则让人不得不重新审视自己的判断——率先布局的先行者，已经站到了C位。在抖音921好物节期间选择首播的TATA木门，9月9日-9月21日仅13天，完成了1.15亿元累计销售额，累计订单2.78万单，累计观看420万人次，最高观看人次达3.04万。跨行业拉通来看，TATA木门在921抖音好物节期间超越了美妆、快消品牌，占据店铺排行榜第一名。双11是家居行业生意爆发的关键节点。如何掌握科学种草拔草的完整链路，解决增长痛点，成为家居行业商家共同关注的问题。近日，在巨量引擎举办的双11家居专场直播“抢跑双11，限时发车——家居行业大促种收攻略”中，TATA木门与巨量引擎展开探讨，解析TATA木门921大促爆发案例的同时，也在探索家居行业构建抖音经营阵地、开展行业转型方面输出了自己的见解。洞察市场需求，主推适配产品“降噪”+“颜值”让消费者认准“这一扇”市场洞察“滞后”，服务落后于消费者需求，是当下家居行业的难点之一。许多企业发现了这一点，开始谋求营销线上化，抖音短视频、直播种草就是一种尝试。但是由于企业缺乏时间经验和方法论沉淀，聚焦难、声量小、转化难。企业主必须重新思考：要想在线上谋求增长，到底该从哪里开始着手？TATA木门为行业带来了一种答案：提供适销对路的产品。专注品质本就是TATA木门的底蕴所在，自2000年创成以来，TATA木门一直致力于产品研发与设计，满足消费者的实际需求。今天，“静音”成为TATA木门的重要标签，其技术已升级为行业领先的第五代主动降噪技术。但是，TATA木门没有停下打造独特产品的脚步。正如TATA木门副总裁张岩所言：“TATA木门把木门单品类产品做成极具核心竞争力、客户必选的品牌。”围绕与时俱进的观念，TATA木门重新梳理了产品定位，成就了木门产品的再次“出圈”：一方面，TATA木门持续强化“静音”的品牌标签，不断打磨产品、提升木门降噪隔音的效果，精准切中目标用户在木门产品上的升级需求。另一方面，基于巨量引擎的兴趣人群画像，TATA木门洞察到了新生代消费者在抖音对木门产品高品质、高颜值的偏好。据品牌洞察得出，随着收入水平与消费观念的转变，人们的消费选择已逐步走向自我充实，以90后、甚至是Z世代为代表的追求品质消费的年轻消费群体，是921直播首秀期间消费的主力军。圈定目标用户后，TATA木门拿出了一系列与其需求适配较高的产品作为抖音主打门款，包括爆款产品@001、AC020、AC102、16极简推拉门以及高端入户门ZX055等，在“爆品”的推动下，品牌单日支付GMV突破4000万。从消费体验出发，破圈A3人群流量协同+花式玩法让消费者就在这里买以往，与美好的家相遇，并不容易。家居行业囿于线下场景：一方面，消费者希望能对产品有亲身感受，因此对线下依赖度高，更倾向于线下体验、线下购买、线下服务。另一方面，家装家居线下样板间辐射距离有限，场景又不够丰富，而传统线上内容既无法解决消费者关心的问题，也无法激发消费深层兴趣，导致商家线上参与意愿低，消费者购买意愿低。对TATA木门来说亦是如此。但抖音所提供的内容价值似乎突破了这一痛点。921期间，TATA木门围绕“内容”展开立体化铺设，同时，通过多样化的玩法为消费者带来获得感。1、场景协同，基于A3人群打造心智内容好的内容+好的产品，将进一步放大用户优质消费体验。为实现这一点，TATA木门采用提前种草、种收协同的形式，从多个角度制造话题，用多层级内容配合，在铺开声量的同时进行不同圈层的人群渗透，让流量从平台的公域流向品牌的私域，积累品牌、抖音电商官方旗舰店的活动关注度。首先，面向已经关注产品的潜在消费者，提前种植TATA木门的“好服务”心智。基于巨量引擎资源包，TATA木门在开启921好物节活动之前，协同全网资源，提前打造了“清凉我来送，亲听您来讲”活动，通过实拍、测评等为内容，全网展现TATA木门线下安装效果，实时跟踪消费者体验，以品牌口碑的大量曝光作为大促基础。此后，借势明星自然流量扩大品牌影响力，让品牌观念驱动“破圈”。921期间，TATA木门联合艺人钟丽缇呼吁人们关注家人健康，拒绝家庭噪音，倡导人们拥抱安静生活，进一步聚拢了消费者注意力。活动期，TATA木门预告9月21日直播中明星“空降”；Bigday当日，知名影星钟丽缇亲临直播间进行带货。消费观念+明星流量的双轮驱动下，TATA木门实现了抖音首播的声量最大化，进而引爆成交。最后，依托巨量星图，充分利用达人资源，再次扩大话题势能。TATA木门利用巨量引擎“O-5A”模型洞察到，小镇青年、资深中产等一系列愿意为生活品质买单的人群，是品牌主力消费人群。在传播过程中，集中发力向A3人群种草，精选冷雪儿、黄颖轩_Rocky等既有活力、又有“实力”的KOL为“降噪体验官”，引爆平台流量。921大促期间，店铺累计热度达2242.2万。2、诚意玩法，多重福利叠加促进订单成交除了打造内容网络，以自播阵地为核心，联动多个内容场景，921期间，TATA木门耦合抖音电商大促营销节奏，进行了达人直播、明星助力、品牌总裁来到直播间等矩阵式同步发声。丰富多元的玩法，加上发放超百万的消费补贴、华为P50等超值福利礼品，以空前的玩法力度，促进了消费者下单。在9月21日TATA木门官方直播Bigday，女神钟丽缇联合品牌，以3%-6%的超值补贴让利消费者，叠加多个大牌福利如华为P50、戴森吹风机礼品随机掉落，礼品总价值超过一百万。此外，921活动期间，TATA木门为旗下多个爆款产品发放最高优惠超过2000元优惠券，集中补贴提升爆款转化力，调动明星产品势能，以点带面拉动增长。线上构建闭环转化，种草提振到店兴趣构建立体联动的营销体系成就“出发即爆发”2002年，TATA木门就已开启电商之路；目前，抖音已是TATA木门线上营销的主阵地。抖音921好物节破亿成交额背后，离不开TATA木门在直播电商领域的长期耕耘和立体化布局。本次大促中，TATA木门充分利用超过2000家门店的线下资源，打通种草、交易、售后全链路，构筑了线上+线下互促的转化闭环。首先，线下资源为TATA木门注入了充沛的原生内容。在整个921好物节中，TATA木门与1000+城市的超过2500门店进行了联动，发布与品牌产品相关联的短视频。或关于TATA木门独特的设计、或传达安静的生活方式，官方内容引领全民自发UGC，实现了品牌心智的深耕、增强了品牌的活力。此外，数千家门店，也成为了TATA木门在921期间的产品体验节点、服务节点，完善了线上营销的不足，增强了线上销售的爆发力。品牌鼓励用户在线下门店体验产品后，在线上购买；同时，线下深厚的售后资源，也有效保证了“买卖”动作之后的品质。线上线下深度配合、有效协同，让消费者拥有了完整的购物体验，将大促氛围感拉满。在抖音电商全域兴趣电商生态中，「货找人」与「人找货」双向链接越来越重要。当品牌和商家在内容场进行内容种草之后，消费者带着购物需求进行搜索，抖音商城为商家提供了高质量的经营场景，直播间能够有效承接这些流量，才能创造高效转化。结

在双11爆发场，家居行业以往只注重短期、转化的玩法，容易造成“涸泽而渔”，导致跑量难、成本高、转化差，错失大促爆发场增长机会。因此，越来越多家居品牌选择向上游追溯，打造“种收一体”投放全链路，借助全域兴趣电商经营，助推双11生意在更平衡、理性的投放中实现跃迁。对此，巨量引擎围绕全平台及重点行业发起「乘势经营

种草是品牌生意增长的重要动力，种草亟需打开新的思路，提升精准种草效率。聚焦A3人群经营的种草通，以人群经营和数据驱动为核心，让种草更精准、收草更高效，推动了种草行业玩法进化和效率迭代。作为当下最为炙手可热的营销方式，几乎所有品牌都在布局“种草”，希望通过更多样化的主题和内容，塑造良好的口碑氛围，深层次影响用户心智，从而达成品牌塑造和生意增长的目标。种草已经成为品牌必修课，不过，当大规模玩家涌入种草赛道，这也意味着竞争的激烈和红利效应的下滑。很多品牌开始为种草瓶颈而焦虑，投放成本水涨船高，种草效率却越来越低，原来行之有效的那一套不管用了。其中的主要难点包括：种草方式粗放，造成种草浪费——传统时代，种草打法简单粗暴，很多品牌对种草的认知就是“买号”，甚至流传出了所谓的“测评+问答+超级主播”种草公式。随着流量和内容成本的增加，这种方式显然也不可持续。种草结果模糊，效果难以精准衡量——在种草效率和效果的衡量指标上，行业并未形成明确和统一标准。有的品牌看曝光量，但曝光了并不等于种草成功，效果容易被高估；也有的品牌直接看短期销售转化，不过，用户被种草后与购买行动之间有一个时间差，跨平台前后链路数据缺乏打通，致使内容种草效果被低估。种草链路割裂，散点式投放导致品牌资产无法沉淀——种草效果无法精准追踪和数据缺乏打通，不同种草动作之间难以协同和联动，导致营销数据和人群资产无法持续积累、再利用，种草缺乏整体性、全局性和持续性，从长期来看会造成品牌资产的流失。那么从行业视角来看，如何实现种草营销手段和种草效率的再突破？近日，巨量引擎召集了4位资深行业人士担任“A3种草官”，一同开箱“种草有方”礼盒，并在趣味互动中，分别结合营销科学、广告产品、品牌主、行业观察家的专业视角，分享他们对于品牌种草的观察和思考，以及品牌种草的新妙招，助力品牌的每一分种草投入都能获得确定性增长回报。↓↓戳视频，听听新官上任怎么说↓↓种草新破局聚焦A3人群经营，科学高效种草如何破局种草？4位种草官纷纷提到了“A3种草人群”，因为“这是离生意转化最近的高价值人群”。正如小仙炖代表所说，“A3

「了不起的中国智造」立足中国智造品牌，讲述国产品牌科研创新、技术迭代的成长故事，以品牌定调的方式，将中国智造品牌的活力与韧劲刻进用户心里，让打不倒、敢创新、有担当的“中国智造”精神被更多人看到。巨量引擎正在成为用户了解“中国智造”品牌的重要窗口。巨量算数数据显示，2022年上半年，中国制造业短视频的用户点赞量和评论量，同比分别增加约67.2%、124.3%。在巨量算数用户调研中，超过40%的用户对中国制造产品表现出“很强烈”的购买意愿。在精准洞察市场变化后，巨量引擎掀起“中国智造”浪潮，为中国3C科技品牌量身定制行业营销IP「了不起的中国智造」。数据显示，#了不起的中国智造

双11大促在即，全域兴趣电商势头正起！商家要如何让品牌在抖音乘风而起，让生意乘势突围？又要如何应对消费者变化，在大促吸引到更多消费者呢？巨量引擎联动旗下品牌巨量算数和巨量千川，推出「2022巨量千川节点营销洞察报告」。报告基于平台用户调研数据和真实客户案例梳理，洞察消费者对大促的认知变迁，提出“精锐入局”“前置蓄水”“流量协同”的大促经营理念，真正助力商家乘势经营，实现大促爆发。话不多说，查看报告！👇👇👇点击「阅读原文」，获取完整报告抖音双11商家玩法大放送，巨量引擎助力品牌大促爆发点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

「了不起的中国成分2」不仅关注护肤成分本身，同时也展现各方对于美妆成分的钻研姿态，集中呈现本土企业的硬核研发实力，助力品牌加速破圈、实现品效一体，掀起成分护肤浪潮。巨量引擎正在成为护肤品牌的首要种草平台——根据平台的最新监测数据，「种草党」已经超越「熬夜党」「剁手党」等其他圈层，成为抖音中护肤品视频内容消费的主要人群。种草已经成为众多美妆用户购买决策前的关键环节，抖音随之成为品牌种草与销售转化的核心阵地。巨量算数的数据显示，2021年抖音上的美妆内容搜索量同比增长184%，美妆成分产品的GMV增速达到366%，远超行业大盘。消费者越来越倾向于通过搜索等方式主动钻研产品成分，并根据研究结果自主作出购买决策。在精准捕捉用户需求变化后，巨量引擎掀起成分护肤浪潮，为美妆品牌量身定制的行业营销IP「了不起的中国成分」出生即爆款。在今年5月的第一季中，IP话题抖音总播放量超过48亿次。根据巨量云图「5A人群资产」监测，参与其中的美妆品牌在行业排名上快速提升，六大品牌平均上升51位，最高上升127位，集体进入美妆行业品牌榜TOP20，其中三席跻身TOP10行列。IP的造风能力建立在巨量引擎的优势上：完备的达人生态为品牌提供了护肤及跨圈层达人的丰富选择，前后链路贯通的特点让品牌塑造和种收平衡在平台内皆有可能，更多崛起的新锐品牌持续涌入巨量引擎形成了相互拉抬的效应。10月10日，这一备受关注的行业营销IP正式发布第二季，「了不起的中国成分2」品牌阵容涵盖PMPM、毕生之研、春日来信和欧诗漫。通过与专业媒体《时尚芭莎》合作，与权威机构合作发布行业白皮书，同时邀请到朱梓骁、崔佳楠、祝晓晗、Rika_花花四位达人合作，共同为活动背书。点击查看「了不起的中国成分2」官宣大片此外还有美妆垂类资深博主，以及颜值、剧情、舞蹈等跨圈层达人共同参与挑战赛互动和内容种草，系列品牌专场直播活动紧随其后，项目为品牌加速破圈效应、实现品效一体。钻研，新一季的新亮点新一季「了不起的中国成分」，IP的整体视角从首季的台前迁往幕后，不仅关注护肤成分本身，同时也展现各方对于美妆成分的钻研姿态，集中呈现本土企业的硬核研发实力。而与本次「了不起的中国成分2」合作的四位达人本身就颇具钻研精神。例如：拥有10年美妆从业经验的崔佳楠在选品时对成分非常敏感，不仅会主动找品牌配方师沟通成分功能及适用人群，还在自己的团队中邀请配方师评估产品成分安全性。朱梓骁曾经一年废寝忘食，看了900多个小时美妆视频，研究原料复配等。那到底什么才是了不起的中国成分？让我们看看达人们的看法~朱梓骁功效性护肤成分可以对症解决皮肤问题，当一个国货品牌可以创造出独家的“核心成分”，这个品牌就可以真正使中国护肤在国际上更上一层台阶。崔佳楠如果我们的品牌，可以从传统养肤文化里吸取精华，并结合现代科研技术满足细分消费者需求，提供给大家真正需要的好的产品，就很了不起。祝晓晗虽然当下美妆行业竞争激烈，但依然有国货品牌坚持追求成分研发细节，在护肤领域不断创新升级。他们成分优秀，安全可靠，价格亲民，用实际行动诠释了什么是“了不起的中国成分”。Rika_花花能够拥有“了不起的中国成分”的title，一定是能够沉下心来了解、研究本土国人的需求，研发成分、技术不断破新，再不断调研升级、交互，可以接纳也乐意接纳在推新之后得到的大众反馈。这是品牌应该保持的做产品的态度。在抖音平台内，这类科学护肤派达人正受到更多用户追捧。除了能够向消费者普及对购买决策有帮助的科学信息之外，达人对成分的钻研也更容易获得消费者信任和好感。与达人一样，那些具有钻研精神的品牌同样更容易获得「成分党」们的青睐。在巨量引擎的深度挖掘下，更多本土品牌的钻研故事对外全景展现。PMPM专研油水双相的“超分子自渗透技术”带来以白松露油液精华为代表的护肤新体验。毕生之研自研超分子油橄榄，带动五大环节协同，精准修护油敏肌。春日来信首创三体双仓锁鲜技术，突破原型维C易失活的局限性问题。欧诗漫自研革新美白成分珍白因™和珍白因™Pro，并在国际SCI期刊发表论文。对于巨量引擎而言，钻研体现在平台长期沉淀积累的厚实土壤：抖音的国民级流量和短视频内容优势积累了亿级兴趣消费者，而内容型平台+兴趣电商一体的自闭环生态打通了品牌从营销到生意经营的完整通路。钻研还体现在平台的产品工具上：巨量星图提供高效的达人营销解决方案，2022年6月，抖音万粉以上创作者数量达到320万，粉丝总量超过4300亿，这些具有成熟内容输出经验的达人可以通过更直击人心的内容，帮助品牌实现与消费者的深度沟通。而基于达人的内容数据和粉丝数据，品牌不但可以定制化内容，还能实现精准推广，加速转化。此外，巨量云图可以为品牌主提供策略支持，帮助品牌提供内容、人群和货品策略支持。以人群为例，巨量云图上集聚了2亿美妆品类人群，其中覆盖了美妆成分党、时尚先锋、时髦精、实惠族等兴趣标签，通过精准人群的反复触达，品牌主可以快速积累人群资产，提高人群转化效率。巨量千川则为品牌主实现抖音电商场景下自然流量和商业流量的协同，通过精准人群的识别、商业流量的放大，提高直播间/短视频的转化效率。在上一季，凌博士通过这些组合工具的运用，品牌新增人群资产1.3亿+，打造爆品单场直播GMV破千万，同比增长140%。洞察成分护肤浪潮深探需求挖掘红利除了平台实力积淀，连续两季「了不起的中国成分」获得多个行业品牌追捧，「前置洞察」也是其中的重要原因。「2022巨量引擎美妆白皮书」中国美妆市场规模增速已经达到9.1%，在全球来看是较高水平。在美妆品类中，护肤是消费者最关注的需求，而中国护肤市场有着广阔的增长前景——除了都市年轻女性消费者，男性护肤品市场规模已经达到167亿元，熟龄女性和下沉市场的消费潜力也在持续释放。在市场持续扩大的同时，巨量引擎也捕捉到了消费者从早期的品牌主导、产品主导到成分主导的变化趋势。从消费者的视角来看，「产品原料与配方」和「天然有机」在决策影响因素中已经位居前列；在一项针对资深从业者和行业专家的调查中，「新成分」也被认为是后疫情时代护肤产品创新的主要策略。以上洞察结果让「了不起的中国成分」在传播上能够更有的放矢。而在第一季的成功经验基础上，「了不起的中国成分2」的项目发布时间专门设定在双11关键蓄水期。这一时间点确保品牌在完成蓄水后，能够在即将到来的大促节点将流量批量转化销量。所以，「了不起的中国成分2」并不是对已有IP的简单复用，为品牌提供了更深度的沟通视角和更精细的运营策略，更符合目标消费者偏好和品牌实际需求。IP推动转化品效销全面协同在消费者注意力碎片化的背景下，同行业品牌集中造势往往更能引起消费者注意，使流量在短时间哪集中爆发，相关议题跻身社交媒体话题热榜，「了不起的中国成分」采用的就是这一策略。在「了不起的中国成分2」中，巨量引擎成功将用户注意力引导至关注中国本土品牌的研发能力。从PMPM、毕生之研、春日来信和欧诗漫对各自成分钻研能力的展示中，美妆消费者自然能够形成对本土护肤品牌硬核能力的正面印象。议题的落地需要内容触达目标消费者，巨量引擎恰好拥有背靠内容场的优势，结合内容种草、销售转化等系列营销工具，平台会向合作品牌提供美妆精准人群包，在人群包加持下，助力品牌提高5A人群资产，加速产品转化效率。从IP设置议题、内容触达用户到完成销售转化，「了不起的中国成分」已经帮助不少本土护肤品牌实现快速成长，掘金成分护肤浪潮红利。这一IP的成功凸显了巨量引擎的趋势洞察、内容种草及全能力布局优势。而了不起系列IP也正在3C、食品饮料等其他行业掀起流行。与央视网合作主题纪录片，带领大众发现国货3C品牌的「了不起的中国智造」已于9月上线，食品饮料行业正在孵化「了不起的中国物种」；「了不起的中国成分」第三季也在孵化中。未来，了不起系列IP将进一步升级整合营销，优化全链路，帮助更多品牌在巨量引擎生态中内迎风生长。点击查看「了不起的中国成分」往期精彩内容点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

今年抖音双11好物节，为了助力万千商家乘势经营，巨量引擎带来诸多全新政策及重磅福利，助推品牌日常营销投入与大促转化一体化，帮助商家紧抓「全域兴趣电商」的机遇，实现生意增长。一年一度的重量级大促双11即将到来，在这个全年生意爆发的重要关口，商家们如何才能提前把握这场年度重磅大促，让品牌乘风而起、让生意聚势突围？别急！为了助力万千商家「乘势经营，大促爆发」，巨量引擎将全域产品能力打通，提供营销品效解决方案，并以巨量千川联动抖音电商创新玩法，全面升级以巨量千川为核心的全能力大促玩法、政策、福利等，助力商家全域经营一体化，实现生意稳步增长，做好长效经营。不过想要实现大促爆发的商家，也要在大促节点外做好日常经营，构建全域经营新模式，提早为双11大促积蓄势能。巨量引擎数据显示，品牌在过去60天积累的A3种草人群中，25％会在未来15天产生购买。更多详细策略玩法，赶快往下看，提前抢占双11生意风口！全新首推营销品效解决方案组合资源助力“品-心-效”合一面对商家普遍关注的“品效合一”需求，巨量引擎全新重磅首推营销品效解决方案，即品牌叠加效果的整合方案。商家可以通过采买品牌资源包，获取巨量云图特权以及群峰特惠采买的资格，同时结合巨量千川竞价投放工具，以联动资源组合的方式，助力品牌实现GMV爆发以及品类击穿。活动期间，巨量千川竞价投放金额达标，可领取对应超额奖励。营销品效解决方案，可以有效帮助商家实现“品-心-效”合一。通过复盘，巨量引擎发现追觅在抖音正是应用了营销品效解决方案，通过一体化营销手段实现了新品爆发。首先，在上新之际，追觅精选1000多位头部达人与时尚家居垂类达人，前置进行矩阵式内容种草和破圈，激发用户兴趣；然后，大促时以品牌四大直播间+带货达人直播间齐发力，自然流量和付费流量协同促收，带动转化；最后，加投开屏广告等，通过巨量引擎全域资源为商城引流，引爆新品热销。818期间，追觅旗舰款新品一上市即与经典热销款同步大卖，同比去年GMV增长6500%以上。抖音电商+巨量千川联合激励打造商家“掘金场”巨量千川支持短视频账号和直播间等不同场景，通过广告投放可有效加速直播间的成长。而抖音电商则构建了“内容场”，二者的结合可有效打通短直流量，形成良性循环互动。在抖音双11好物节期间，抖音电商联合巨量千川，为所有商家准备了「品牌嘉年华」和「好物直播间」两大掘金挑战，完成对应投放档位即可领取奖励。在品牌嘉年华赛道，甄选品牌与金选品牌分别可最高领取34万、4.5万奖励；在好物直播间赛道，商家在单个直播时间段最高可获得1万5千元红包奖励，轻松实现投放转化。事实上，巨量千川已经发展成为各行各业万千商家在大促活动时的生意放大器。通过今年618前后数据对比，明显可以发现使用了巨量千川商家们，大促期间的GMV相比大促前增长60%以上。此外，在今年的年货节、618、921等大促不同节点，巨量千川的消耗增长也在不断提升，921带货节对比年货节提升达20%以上；通过分析，巨量引擎认为大促期间的投放动作也会对自然流量效果产生影响，比如今年的818期间自然流量GMV就比大促前提升了14%。同时，为助力生意稳增，巨量千川不断优化升级智能化产品，如支付ROI，测试期ROI达标率92%，ROI效果更稳定，目标达成率更高；更充分满足「智能起量」「充分跑量」「流量均衡」「最大化转化效果」等全阶段的投放诉求，助力大促爆发。在更智能、高效的产品助力下，不管新老商家都将在大促营销中，更省心地实现生意增长。新客入“川”爆单的最佳时机助力中小商家生意稳增长在选择巨量千川的众多商家中，有不少和巨量千川一起成长的中小商家。比如老青岛亿草堂就是用千川付费流量起号获得成长的店铺，大促期30天的巨量千川支付GMV达62万，大促期巨量千川支付ROI为3.5，实现高效转化和生意稳步增长。其实打造下一个“老青岛亿草堂”并不难，这就像种一棵树最好的时间是十年前，但第二好的时间就是现在。如果错过了之前的818或921，此刻即是新客入川爆单的最佳时机。本次抖音双11，巨量千川特别推出了新客百亿扶持会场福利，拥抱更多中小商家。巨量千川针对所有还未入局巨量千川的新用户新商家，推出了首单一元起投、最高500元随心推优惠券以及企业新客首单专属消返红包等带货好礼，并且设置了不同档位专属激励，发放最高万元消返红包。此外，新客还可以参与瓜分百万奖池，并有专属Bigday，达成带货推广可享大额流量激励。巨量千川投放激励越早福利越多

本地商家如何做好抖音营销？ROI如何实现与GMV同步增长？海马体、爸爸糖、同程旅行三个本地案例，通过搜索广告矩阵的使用、短视频蓄水与直播投流相结合、星品联动赋能竞价转化等方式，给了我们答案！「本地·无界」致力于挖掘具有本地特色的行业案例，希望能带给你更多启发，为实际经营带来更多帮助！刚刚过去的盛夏双月，暑假、七夕与818接踵而来，这是众多商家不可错过的营销节点，也是实现生意增长、达人转型的关键时机。近日，巨量引擎本地消费业务中心「本地·无界」精选案例专栏，注意到「海马体」、「爸爸糖」、「同程旅行」这三个标杆品牌。它们通过高效运用巨量引擎的商业化产品，实现了目标人群的精准触达，并且通过内容素材和投放策略的持续优化，紧跟实时热点节奏，达到了品牌生意迅猛增长的目的。想知道他们具体是怎么做的吗？快来看看吧！七夕GMV如何破纪录？“短视频蓄水+直播间转化”是关键

新锐品牌不仅是在风口下顺势而起抓住机遇，同时也在浪尖下破局突围。众多新锐品牌不断洞察消费市场、借助平台工具，正逐渐形成了自己独特的商业模式与营销方式，为各行各业带来借鉴。“品牌，是一个系统。”——饭乎“在渠道的更迭中抓住不变的东西。”——兔头妈妈“借助一切方法让消费者看到好产品。”——戴可思“没有强大的品牌力和产品力支撑，流量只是一场虚幻。”——PMPM......这些来自新锐品牌主的底气，依托强大的内容生态和专业的营销工具，品牌主们正走进新的舞台。为此，巨量引擎邀请到7家Spes诗裴丝、PMPM、家里泉（原熊小夕）、饭乎、戴可思、兔头妈妈、AvecMoi海洋之风大众消费新锐品牌，共同回答——新锐品牌如何破圈？（左滑查看受访嘉宾）当营销增长、品效协同、种拔草平衡......这些被誉为品牌圈长期信奉的方法论，不仅为新兴品牌带来机遇，同时也带来相应的挑战。新锐品牌需要抓住机遇，不断洞察消费市场、借助平台工具，形成自己独特的商业模式与营销方式，为各行各业带来借鉴。希望以下这十串钥匙，可以为更多新锐品牌提供借鉴！（点击查看嘉宾精彩观点）十串钥匙打开2022新消费大门🔑钥匙一：大品类母赛道入局，快速发芽新锐品牌选择母赛道时，应以大品类赛道入局争夺，率先站立市场，才能更好发展。以ubras为例，在有千亿品牌营收的内衣赛道，率先以无尺码内衣入局的ubras母赛道前景广阔，而无尺码内衣的概念也在满足大众女性的需求之时圈粉无数。近些年来，ubras持续在抖音发力，在今年618期间上线直播综艺单场GMV就实现突破200万，整体3483万的量级，发展潜力十足。🔑钥匙二：切入细分赛道，满足新需求品牌需要去挖掘蓝海市场，让品牌产品能力可以满足时代消费的新需求，以此打造精细化的细分赛道。就像家里泉（原熊小夕）品牌负责人表示：“在行业赛道足够大的情况下，这就是我们的机会。我们核心就是创新，找到一个细分领域的蓝海，去满足消费者未满足的需求。”家里泉作为专注于水家电领域的新消费品牌，不断深耕家庭人群的饮水健康及品质生活需求，早在2021年，家里泉为能更快地捕捉到细分领域的蓝海，去满足需求，开始布局抖音，与平台共同搭建起品牌的内容，共同成长。同样在大众消费3C家电领域，AMIRO觅光作为科技美护品牌，也在不断洞察女性的新需求，以技术的加持满足女性的不同需求成功突围。例如，为契合女性“科学、安全、有效”的变美需求，AMIRO觅光近期推出的觅光胶原炮美容仪，在家用美护行业首创盖章模式，搭配官方定制功效面膜使用，帮助用户改善面部肌肤问题，保持肌肤年轻化。立足于家用机器人领域的云鲸智能，成立至今已推出三代扫拖机器人，不仅解决了消费者的清洁痛点，也引领了整个扫地机品类的升级。同时，为书写中国创新力量，巨量引擎也在近期推出了首个3C家电行业战略级IP——“了不起的中国智造”，联动知名导演与制作团队、头部媒体央视网和抖音头部行业达人，以海量曝光资源、权威报告等多个维度，充分展现中国3C品牌的活力与韧性，助力中国智造品牌新增长。🔑钥匙三：差异打造，凸显核心优势打造品牌差异感，塑造品牌独有价值点，要把自身核心优势展现，让用户看到。比如在口腔护理行业，AvecMoi海洋之风品牌率先引入益生菌口腔护理的概念，通过在产品中加入足量益生菌，打造了产品的核心竞争优势。其创始人说：“近几年，益生菌口腔护理、益生菌护肤等概念，越来越被消费者认可，市场的潜力也在逐渐释放。AvecMoi海洋之风将会继续深耕在这个领域，共同建立消费者对益生菌这个成分的更深认知。”同样，以美妆领域来说，新锐功效护肤品牌凌博士通过品牌创始人的核心研究技术，闯入护肤品类赛道，利用其创新研发的新美妆成分，强势出圈。在今年618期间，凌博士借势“了不起的中国成分”这一IP，以精致的内容包装引发大众情绪共鸣，吸引大批用户，收获品牌曝光10亿+。同时，品牌开启定制视频挑战赛，助力品牌新增人群资产1.3亿+，打造爆品单场直播GMV破千万，同比增长140%。🔑钥匙四：全链路打通，缩短用户购买路径新锐品牌饭乎，关于如何打造流量闭环链路给出了新的见解。饭乎希望借助抖音的平台能力，从而形成品牌流量闭环，最终做成一个闭环的生意场。同时饭乎品牌负责人还补充道，巨量引擎产品工具巨量云图的分析功能带来的品牌效果——不论是更好赋能品牌逻辑、人群逻辑以及流量逻辑、带货逻辑等，借助平台把各个点位串联，形成合力，更能为品牌带来最大效果，以渠道占据市场上风。🔑钥匙五：无品牌力与产品力支撑，流量只是一场虚幻如今品牌力与产品力的双重打造，也已成为品牌建设的重中之重。作为首个以“探索”精神为核心的护肤品牌，PMPM品牌负责人说：“没有强大的品牌力和产品力支撑，流量只是一场虚幻。”在PMPM看来，所有的生意都是由后面多个0组成，而前面的1则来自于品牌力与产品力，不论是流量、渠道，亦或是其他助力，都属于后面的0。品牌力与产品力不强，后面的流量如何追逐都是徒劳，构建一个好品牌，让消费者可感知是硬道理。在PMPM的品牌打造上，新媒介渠道为品牌力的呈现提供了很大助力。借助平台，品牌与用户沟通不再是单向而是双向的交流，例如为更好沉淀品牌人群资产，PMPM借助抖音强大的后台数据系统，通过巨量云图了解用户画像、用户内容消费偏好等，从而将品牌力与产品力深度触达用户，再将其转化成购买人群。家里泉（原熊小夕）负责人也表示：“新锐品牌本质上还是在于技术和产品，因为这是根本性的给消费者创造价值，流量在起盘阶段确实很重要，但是长期来看还是看产品价值。再长期其实就是看品牌力。”🔑钥匙六：以全方位内容赋能品牌，渗透用户心智在品牌声量扩展之外，品牌要更注意将内容价值渗透进用户心智。在母婴行业耕耘的兔头妈妈品牌，“坚持做好产品与内容”。在做产品的设计与企划的时候，兔头妈妈会十分重视在抖音平台内容的表现性，真正洞察到用户，挖掘隐性需求，而不是传播一些品牌自我视角的内容给用户，核心点是走进用户心里。就拿母婴品类全网爆款兔头妈妈儿童分龄洁面为例，在今年618期间就实现品类全网占有率top1，而其爆红的核心，就是发掘了3岁以上儿童不知道用什么做面部清洁的潜在需求。同时，兔头妈妈还会针对自身产品儿童洗面奶用户真实的需求进行场景挖掘，挖掘出非常多的场景，像今年热门的露营、飞盘等等，围绕着这些真实的场景，借助抖音与巨量的平台内容生态和营销工具，进行更深度的内容种草。此外，AvecMoi海洋之风创始人也表示，如今的市场竞争越激烈，对内容的要求越高。由于巨量引擎对消费用户的区分逐渐细化，把消费者分为八大人群，于品牌而言，于平台上内容生产者而言，根据八大人群需求洞察，才得以用更精细化的内容去触达用户。例如面对新锐白领和小镇中老年，AvecMoi海洋之风的内容策略就因内在需求本身而不尽相同。同时借助巨量星图的能力，AvecMoi海洋之风广泛合作达人，利用其强内容创作能力、广传播能力，为品牌自身的内容矩阵锦上添花。因此对于类似于兔头妈妈、AvecMoi海洋之风这样的新锐品牌而言，抖音平台不仅是一个电商阵地，也是一个市场营销阵地，以最能产生共鸣的内容为品牌赋能，才能在最短的路径去渗透用户心智。🔑钥匙七：以数字营销工具，实现品效销一体新时代下品牌建设需要依赖数字营销工具、转战数字营销战场，例如搭建属于品牌自身的营销矩阵、借助平台工具分析用户群体找到对的人等等，在快速达到品效销一体的同时，建立起品牌感知。作为聚焦智能家电行业的本土新锐品牌，追觅近几年来不断借助数字化平台，在抖音持续发力就实现了品效销一体。平台数据显示，今年3月追觅无线洗地机H12在抖音一经发售，就实现了单日销额1600万。8月推出的双滚刷全屋清洁旗舰洗地机M13，也在当月登上抖音消电行业品牌、店铺、商品三榜TOP1，成为爆款。具体来看，首先追觅着重提升复购率，借势各大消费节点，使用巨量千川找到目标消费人群，做好跨直播间人群引流策略。其次，追觅通过打造6大直播间矩阵自播蓄水，依靠自然流量与付费流量的高效协同，从而在618期间成功收获1.6亿的5A人群资产。除此之外，对于巨量引擎的众多数字营销产品，另一品牌AvecMoi海洋之风也是游刃有余，基本上做了全链路的使用。AvecMoi海洋之风创始人表示：这些年来，AvecMoi海洋之风通过借助巨量星图、巨量云图以及内容热推等产品的组合使用，帮助品牌加速了人群资产的积累。依赖于巨量云图上清晰的数据展示，AvecMoi海洋之风对品牌人群资产的掌握也更加有的放矢。例如，大促期间巨量云图帮助AvecMoi海洋之风推算出A1、A2和A3人群，才得以驱动品牌GMV目标的实现，助力品牌实现品效销一体。🔑钥匙八：每一次投入，都是沉淀前期的一系列动作不断为品牌建设发力，最终品牌更需要拥有品牌自身的忠诚客户，打造出品牌的私域流量池，人群资产沉淀对于品牌来说必不可少。作为2022年强势热门营销关键词，培养品牌心智人群或许才是长效运营的关键，品牌的打造一定不是为了短期声量，而只有坚持长期主义的品牌才能走得更长久。家里泉（原熊小夕）品牌负责人说道：“新品牌的发展路径，通常最开始始于电商渠道上的爆品打造和数字化营销，可以很快把一个品牌做到一到三个亿的体量。但是真正能穿越周期的品牌，需要以终为始，回归到给消费者创造价值这个层面去思考，通过好的产品和服务体验去不断沉淀核心用户。”🔑钥匙九：品牌拓展，寻求新增长当品牌度过破圈拉新和品牌建设的初步环节，处于稳健成长期时，为寻求品牌的新增长，破局变成了关键。不论是通过一系列品牌价值的延展，产品类目的拓展等等，都是品牌在寻求新增长的方式方法。以植物卸妆油这一单品切入护肤品市场，这样的品牌本就不多，逐本是其中之一。本就细分的赛道，想要挖掘更大圈层的消费者，带来新的增长成为迫切需要。为此，逐本专注于品牌品类的拓展，去切割更为精准的需求。在今年的618期间，逐本借势抖音平台就收获了一批破圈用户的喜爱。具体来看：第一步确定性的种草，逐本通过卖点x人群，拆解卸妆油15+沟通角度，再通过品牌的核心人群反选达人种草，联合巨量引擎推出的趁热星动IP背书，做好大促蓄水。第二步，逐本借力FeedsLive小店成单常态化投放、看播任务节点投放实现人群破圈；通过优化视频3s完播率、直播间画面点击率提升转化效率；通过多代理合作clickid，提升引流转化效率。第三步，逐本采用营销科学增效测试，通过巨量千川增效实验，提升巨量千川roi5%；通过粉丝增效实验，优化粉丝转化效果，探索长效粉丝价值，从粉丝短期效应提升广告投放效能。🔑钥匙十：国潮新趋势，成消费时代新机遇随着本土品牌的强势崛起，当今消费者，尤其是Z世代年轻群体，更亲近凝聚中国传统文化内涵、中国现代制造工艺、中国科技创新力量于一体的优质国货，不论是“老国货”还是“新国货”都成为年轻一代的首选，追逐国潮风日渐成为消费的新趋势，而品牌也不断借助此优势造势出海。基于此环境下，对于想入局的新兴品牌，在品类拓展与子品牌打造时，冠以新兴国货品牌特征，更能吸引消费者青睐，率先获取一批忠实消费群体，从而为品牌带来意想不到的机遇。结

品牌要想实现商品爆单、品牌出圈、生意增长，就需要做“活生生的人”，通过品牌建设与用户建立情感共鸣；通过立体化内容，提升直播曝光量；通过常态互动、长线蓄水、集中爆发，与用户建立信任关系。“品牌抖音号发起的远方直播吸引近20万人观看；818单场抖音自播单品GMV破百万；618同时登上抖音新锐品牌榜、新锐好物榜等多个榜单……”这是新锐美妆护肤品牌PMPM取得的亮眼成绩。虽然创立才3年，但它在抖音深耕大促营销已有2年之久，期间一直以抖音为生意主阵地。近年来，众多像PMPM一样的新消费企业扎根抖音，实现了商品爆单、品牌出圈、生意增长。据《2022抖音电商新品牌成长报告》显示，抖in爆款榜上入选的新品牌商品数量增长已超4倍。为帮助更多商家掌握长效增长的方法，在抖音921好物节期间，巨量引擎推出921超级直播「探秘超级品牌直播间」，走进PMPM直播间，和品牌一起探讨新兴企业的竞争突围路径、品牌建设心得、大促营销技巧。图片来源：巨量引擎921超级直播「探秘超级品牌直播间」·PMPM直播现场第一刀，不切货品切品牌人格——做“真情实感的人”，建立情感共鸣PMPM，是法语“Pour

符合新消费趋势的产品定位、与品牌契合的营销场景、愿意为高客单价好物买单的目标人群，同时布局日常自播、达人直播，紧密围绕A3人群做种草，为小仙炖的爆单提供了确定性的增长打法。客单价2万元、日销过亿，这个看起来难被新消费品牌创造的成绩，正是小仙炖鲜炖燕窝在今年3•8的抖音营销数据。这样的成绩，揭示了新消费品牌在抖音的更多增长可能。以小仙炖鲜炖燕窝为代表的新消费品牌，已经看到了抖音兴趣电商的巨大潜力，不仅将抖音视为营销转化的阵地，不断缩短从种草到转化的链路，也将抖音看作品牌经营的阵地之一。坚定布局抖音的背后，小仙炖有哪些思考？这又会为新消费品牌带来哪些启发？抖音921好物节期间，巨量引擎打造921超级直播「探秘超级品牌直播间」，走进小仙炖鲜炖燕窝直播间，交流大促爆单实战经验，解锁高客单价新消费品在抖音的出圈密码。单个SKU售价2万日销破亿：找准兴趣定位All

在流量拥挤的大促节点，商家需要推出迎合消费趋势的好物，并让更多消费者、新人群为好物买单。而巨量引擎刚好可以在大促节点，通过营销与经营一体化的能力，帮助商家「科学种草，营销提效」，为好物找到好销路。“把抖音当成营销和销售的重镇，在抖音建立一支品牌先锋部队，把这个‘桥头堡’拿下来，可以带动全域全渠道的增长”，追觅科技中国区总经理王辉这样看待抖音。在很多像追觅科技这样的新锐品牌看来，布局抖音早已不是为了吸引用户、促销转化这样的单一目标，而是把抖音视为做品牌、做营销的必选地，背后原因，当然是在抖音平台收获了看得见的增长。为帮助更多商家掌握确定性增长手段，在抖音921好物节期间，巨量引擎推出921超级直播「探秘超级品牌直播间」，邀请御风集团董事长、万通集团创始人冯仑担纲「巨量引擎921大促特约加油官」。巨量引擎也走进追觅科技直播间，和品牌一起探讨兴趣电商能为品牌带来哪些增量，以及新锐品牌如何做好日常经营和大促营销？高客单价的追觅科技为何能日销1600万登上抖音三大榜单TOP1？2022年3月，追觅无线洗地机H12在抖音一经发售，实现单日销额1600万；8月，追觅科技再度推出双滚刷全屋清洁旗舰洗地机M13，当月登上抖音消电行业品牌、店铺、商品三榜TOP1。追觅科技为什么能在抖音实现“上新即爆款”？🚩做好兴趣电商生意需要打造一支先锋部队2017年，平均年龄27岁、70%是研发技术人员的新消费品牌追觅科技成立，专注高速数字马达、AI智能算法两个核心产品能力。2018年追觅科技推出第一款智能家居产品，并和大多数品牌一样，选择入驻传统电商平台。2021年，追觅科技正式布局抖音兴趣电商。谈到为何从传统电商转型抖音兴趣电商，王辉提到，在去年，追觅科技已经发现了消费者兴趣发生转移，表现是在抖音上花的时间越来越多，通过短视频和直播获取越来越多的兴趣内容，在这样的环境下发力电商生态，可以加速消费者兴趣的养成。布局兴趣电商之后，追觅科技观察到用户习惯也发生了变化——消费者在抖音上快速培养起了购物习惯。“起初，用户主要购买一些高频复购的快消品，随后产品客单价逐渐提高，这说明用户已经建立了在抖音购物的日常行为。”对于以追觅科技为代表的新锐品牌来说，全力布局抖音，正是在拥抱更高的增长确定性。今年6月份，追觅科技曾表示：“在新的沟通方式中，抖音是追觅科技重要的新渠道，其兴趣电商平台的属性，从传统的‘人找货’切换到‘货找人’，实现了‘内容种草——人群蓄水——销售’的全链路。”💰在抖音找准人群单品定价七千块也能让小镇青年下单不断“如果认为在抖音，高客单价的产品有点难卖，那说明商家还不完全了解抖音。”在追觅科技看来，找准目标人群几乎和找准品牌定位一样重要。作为客单价最高七千以上的追觅科技产品，精致妈妈、资深中产、小镇青年是三大核心消费群。这些目标用户的共同特点是，购买力强，且愿意为了生活幸福感而为优质产品买单。而在抖音，这三类消费者都有着巨大的人群规模。找准目标客群后，追觅科技仍然要翻越3C高客单价产品转化的另外一座大山：消费频次低周期长。基于这一点，追觅科技在抖音围绕“拉动复购”进行了两大策略突破。一方面，拓展复购场景，耐用品的用户复购通常用于赠礼，因此追觅科技着重布局节日营销、抖音自造消费节点。另一方面，拓展复购品类，做好跨直播间人群引流策略，面向追觅科技单品消费者，进行其他产品品类的种草。在抖音直播间实操方面，追觅科技关注细节的力量。例如运用产品打光、拍摄技巧，最大化呈现产品外观优势；根据不同产品线定制直播间，模拟家庭清洁等消费场景，用沉浸感氛围提升成交率。⭐️做好一个直播间就够？追觅科技用6大直播间矩阵自播蓄水在当前的市场环境下，单纯促销已经吸引不到用户，粗放流量也得不到转化，不经种草只求收割已经成为伪命题，品牌需要重新开始思考，如何制定种草与转化的节奏，实现精细化经营。对此追觅科技的观点是，“做好抖音营销，不要只看大促，还要看日常，平销期尽早蓄水种草，高峰期才能高效转化。”在日常经营中，直播是追觅科技的重要发力点。追觅科技结合扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大产品线，打造6大直播间矩阵。例如，针对洗地机就有三个不同的直播间，把好物信息推向更细分的兴趣用户；扫地机器人也结合不同用户特征，分为高端、高性价比两个直播间。今年9月份，追觅科技推出专门的高速吹风机直播间。在每个直播间，都会有专门的主播进行高频次、日常不间断的自播。“通过在抖音进行立体的直播间布局，一方面，更好地服务于用户，另一方面，最大化地契合抖音如今兴趣细分的用户习惯、平台特点”，王辉指出。如何突破流量困境掌握大促爆单确定性打法？在抖音频频实现大促爆单的背后，一定有确定性的规律可言，那么，追觅科技有哪些大促期间的具体打法？⏰冷启动7天，日销破百万用商业流量找到对的人追觅科技在刚布局抖音时，也遇到过起量困难的窘境，追觅科技中国区营销负责人郭人杰回忆到：“行业内只有个别头部品牌先于追觅科技入局，没有经验可以复制，所以探索了一条道路，就是依托优质的内容，加上巨量千川专业推广工具的使用，从而快速地起量。”通过这样的方式，追觅科技在尝试自播仅仅7天后，就实现了日销破百万的成绩，这在直播冷启动期是一个惊人的数字。究其原因，是找到了“更精准的人群”，这些人群对商品感兴趣程度更高，能带来更多的场观、兴趣互动、成交转化行为数据。此外，大促期间选品备货、到直播筹备再到推广投放，工作十分繁杂，追觅科技也关注到了巨量千川新推出的“自动托管”产品，用好它，商家可以把投放这件事交给系统，实现智能高效的投放，解放大促人的双手。👏🏻自然+付费流量协同618收获1.6亿5A人群资产在大促营销领域内，一直充斥着自然流量、付费流量的优劣讨论。郭人杰指出，在追觅科技早期做抖音营销时，存在一个误区，即认为自然流量是最好的，但随后发现，单纯依靠自然流量很难达到目标用户的留存，这在流量拥挤的大促期更加明显。“对于商家来说，付费流量的意义是触达更多高净值用户，让品牌预算投入换取实效价值。”郭人杰强调。数据显示，今年618期间，追觅科技在抖音积累的5A人群资产超过了1.6亿。在巨量云图O-5A模型中，A1-A5分别为浅层互动、深度互动、兴趣种草、购买和复购人群。通过降本增效地获取5A人群，追觅科技大大提升了关系资产经营的效率。值得关注的是，自然流量和付费流量会互相参考有价值的数据，从而提升直播间推荐的精准度。具体来说，商家可以借助巨量引擎旗下的电商广告平台巨量千川，获取抖音电商一体化营销解决方案，运用巨量千川付费流量，触达精准用户、针对性地优化内容素材，提升人货场的指标表现，进而获得更多的自然流量，形成流量协同，实现更优秀的GMV表现。结

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抖incity2022美好再出发，IP价值呈现和外放将更重视“城市生活理念”的整体打造，以#抖incity美好生活计划#

8月25日，以“FOREGATHER一路向上”为主题的2022巨量星图达人节在线上举行。截至目前，巨量星图有超200万可接单创作者，超1500家入驻巨量星图的MCN机构、超1000家入驻巨量星图的服务商，累计190万品牌与客户，在巨量星图实现增长。因为创作，所以影响‖

随着“种草经济”的崛起，种草类内容的生产与传播为品牌带来强有力的增益价值，以抖音为代表的内容平台也成为众多品牌种草的优选阵地。但是：如何触达更易被种草的重点人群？怎样衡量种草的效果和效率？如何有效完成从内容种草到最终消费的转化？对品牌而言，要解决上述问题，离不开科学、行之有效的方法和工具。近日，巨量引擎正式上线「种草通」产品，这是业内首个以种草为目标的通投品牌产品，能够高效积累对品牌有较高认可和消费意愿的A3种草人群，让品牌广告更有用，助力品牌获得更多增长机会。聚焦对品牌更有价值的A3人群提升种草效率在以抖音为代表的内容场域做生意，品牌需要借助丰富多元的内容去触达目标用户，这其实就是种草的过程。品牌想要延长生命力，获得更多增益价值，需要做好种草功课，精准聚焦对品牌有较高认可和消费意愿的用户群体，即A3种草人群，这也是「种草通」产品的核心价值所在。在巨量云图的O-5A品牌人群资产模型中，A3是锁定高潜转化人群的重要指标，也是品牌种草需要关注的首要指标。种草人群拥有高转化、高ARPU价值，以及转化破圈价值，其有用性和重要性已成为共识。巨量引擎针对大众消费行业的预演数据显示，A3人群的成交转化率成倍数增长，A3人群是A2人群转化率的约5-10倍，A2人群是A1人群转化率的3-5倍。以美妆/日化/手机行业品牌为例，A3人群相比本行业非品牌A3人群转化率高20倍、ARPU高1.1倍。A3种草人群的转化破圈价值也已得到实践验证。巨量云图研究发现，美妆、食饮行业种草人群对“小镇青年”有明显破圈作用，对“精致妈妈”、“GEN

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抖音电商首个921好物节即将到来！这是抖音电商“全域电商”背景下的重要大促，平台不仅会提供大量补贴，还会对全国核心代表产业带具有地域特色的货品给予更多支持。面对这一大促节点，商家如何借力巨量引擎实现生意增长？为帮助更多商家把握大促新风口，巨量引擎打造921超级直播，特邀交个朋友电商学苑、小仙炖鲜炖燕窝、追觅科技、PMPM、樊登读书等品牌操盘手以及巨量引擎官方产品代表，揭秘品牌崛起背后的营销密码，讲述大促生意增长的干货攻略！8月19日首场「探秘超级品牌直播间」，巨量引擎将携手巨量千川联合「交个朋友电商学苑」，共同揭秘921爆品秘笈。交个朋友电商学苑金牌主播王拓将坐镇直播间，带来921大促玩法剧透、后台选品技巧等独家分享，欢迎关注！

由巨量千川诚意打造的“发光吧带货人”第一季于近日收官。《发光吧！带货人》是巨量千川为中小商家打造的案例IP，聚焦产品使用有技巧、巨量千川投放有效果、商家运营有故事、行业赛道有特色的四“有”优质客户，挑选其为“发光带货人”。《发光吧！带货人》首季于8月8日在知名媒体三联生活周刊正式上线，案例视频也于抖音、视频号上线，演员柳岩担任活动助力官助阵本次活动。首季的主题是小滋味大生意，三个来自食品赛道的抖音商家分享了他们和巨量千川的故事。在本季的案例故事中，我们可以看到枸杞小店如何用一年的时间迅速成长，日售150万吨，也可以看到卖盐焗鸡的小店怎么实现单日GMV40万+，还可以看到青岛的风味小吃脂渣是怎么卖到全国的。这些商家在经营和营销过程中遇到的瓶颈具有普适性，找到的解决方案也可以启发其他中小商家。三联生活周刊公众号文章发布之后，读者留言积极、讨论热烈，案例视频在巨量千川抖音号上线后，单条视频获得了过万的点赞量。《发光吧！带货人》正是希望通过对成功中小商家案例的挖掘，为其他想通过巨量千川做好生意的商家提供优秀范本，沉淀可以复刻的经验，降低试错成本，帮助中小商家快速成长。从小生意到大事业，从地方特色到全国美食巨量千川放大抖音电商的生意来自宁夏的郝金，人称郝三哥，原本在线下做枸杞生意。但由于枸杞受天气影响较大，人工费用又不断上涨，线下价格几乎一天一变，郝金萌生出打开线上销路的想法。去年，郝三哥创立了只卖中宁枸杞的自有品牌“杞三哥”，承包了500亩枸杞种植园，并在抖音上开了“杞三哥枸杞旗舰店甄选号”。只用了一年的时间，杞三哥的线上销量已经达到150万吨，日营业额2万元到3万元，最高的时候可以达到5万元。杞三哥的成功，除了郝三哥出身枸杞世家之外，巨量千川功不可没。曾开过网店的郝三哥对于营销工具有一些了解。郝三哥选择的产品是抖音移动端的小店随心推，他每天都会在巨量千川的后台新建计划，也就是推广方案，可以推广短视频也可以推广直播间，营销目标和推广方式也可以自由选择。郝三哥主要使用的工具是成本稳投。成本稳投是一款极简且智能的自动化投放工具，仅需针对出价、预算、投放时间、定向等进行几步简单计划设置，即可开启智能自动化投放，相当于普通计划背后多了一双系统调控的手，自动帮商家探索最优的投放方式。效果上，用郝金的话说就是使用成本稳投功能之后，生意就一天天好起来了。使用成本稳投工具的还有卖梅州食品盐焗鸡的小店——客商专营店，这家店在了解巨量千川的投放功能之后，就开始接入投放计划。客商专营店经过不断尝试人货场和巨量千川的搭配，ROI最高达到32，GMV最高40万+。在这个案例中，一个值得借鉴的点在于，创意标签要和产品属性一致，但不要局限，客商专营店将创意标签设置为美食和女装，正是因为这两个赛道用户群体有较高的重合度。卖脂渣的王鹏飞在设置创意词时，则充分利用搜索流量分析工具。脂渣是青岛的风味小吃，王鹏飞的“老青岛亿草堂脂渣”却把生意做到了全国。老青岛亿草堂脂渣结合产品的特点进行定价，肥肉偏多的脂渣成本较低，商家将其做成低价爆品，销往全国；肥瘦相间的脂渣成本较高且更受本地人欢迎，可以做成凉菜、包子等，主要出售给本地用户。找到商品的差异点后，老青岛亿草堂脂渣使用巨量千川多种创新产品组合提高投放效率，比如使用极速计划进行全国通投，使用专项计划圈选高复购、高价格敏感人群，在创意标签环节使用搜索流量分析工具捕捉近期用户的热搜词、飙升词，总结成自己的创意词。一套组合拳下来，老青岛亿草堂脂渣能更精准地定位目标人群，提升转化率，现在每天的GMV接近40万。巨量千川提供的工具多元化、自动化程度高，中小商家往往人力少、经验有限，借助巨量千川可以方便快捷、简单高效地实现生意增长。助力生意增长巨量千川影响更多中小商家《发光吧！带货人》产生了广泛影响，读者看到案例之后留言积极。小小的枸杞在抖音电商做出这么大的生意，在有的读者看来，很难以置信。有的读者看完文章之后要去抖音下单。也有读者对直播行业产生改观，从原本的有看法到现在认为直播是让普通人成功的路径。抖店“百货商品”的店主就留言，感谢平台让自己走出困境，不断成长。“kuta旗舰店”对于巨量千川对自家生意的帮扶作用感同身受，店主留言：“尝试过各种免费流量、卡黄线，视频打爆直播间都没能做起来，最终尝试了巨量千川。现在每天都能正常产出，还有利润”。还有商家借此表达对于抖音工作者的感谢之意。多个商家分享了自己的投放经验。“智裕多功能插座”的店家留言：（小店）随心推以少量投多笔订单，多素材投放，选择播放量点赞ROI为正的复投，再把人群导到（巨量）千川投放，ROI为正就出价拉满。越来越多的商家以需求为开端，选择巨量千川。巨量千川影响力的辐射范围如此广，归根结底是因为巨量千川能够以极简高效的工具和功能，帮助中小企业获得快速成长。《发光吧！带货人》正是以挖掘更多优秀案例的形式，帮助中小商家用更小的投入规模撬动更大的生意增长。作为抖音电商生意的放大器，巨量千川正在成就越来越多的中小商家，让每一个小生意都闪闪发光！1粒枸杞，日流水3万，一个20多岁农村青年的电商事业点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

巨量引擎发布「2022品牌广告六大风向标」：品牌广告的迭代升级，组合投放方式、全局流量覆盖、内容种草能力已经成为大部分企业主的共识。品牌广告的“投放”视角，正在转变为从人群、效率、效果综合考量的“投资”视角。2022，营销环境日益复杂，每一个想要做品牌、或者正在做品牌的人，也许都会反复自问：品牌有用吗？谁做得好品牌？谁敢不做品牌？带着这些疑问，围绕“做品牌”的难，一起围观品牌们不吐不快的真心话吧！左右滑动，查看更多精彩内容可见在市场回归理性思考的趋势下，品牌与品牌广告的价值正在被重新审视。由此，巨量引擎深度联合50位品牌资深操盘手，共同进行了品牌广告价值探讨与调研分析，特别呈现「2022品牌广告六大风向标」，希望为更多品牌提供新周期下品牌广告投放的启发与思考。看趋势品牌主在计划提升品牌广告投入长久以来，大部分企业对于品牌广告投放的认知，仍然停留在追求曝光和点击量的表层。在效果导向的驱使下，大多数企业对品牌广告的投入比例相较效果广告而言常年处于失衡的状态。然而，调研显示，实际上高达94%的企业主依然坚信品牌才是企业发展的护城河；数据来源：巨量引擎「2022品牌广告六大风向标」超过70%的企业主在计划提高品牌广告的预算。数据来源：巨量引擎「2022品牌广告六大风向标」背后原因显而易见，在同质化竞争加剧的背景下，企业开始出现ROI增速放缓等现象，迫使越来越多的企业管理层开始回归对品牌基建的价值思考，重新启动对品牌广告的投入，希望可以借由品牌度过动荡时期，打造长期可持续发展的增长动力。观痛点品牌广告的首要痛点在于“能否度量”调研显示，“结果是否能度量”、“有了曝光是否能影响用户”、“如何找到对的用户，提升投放效率”是企业投放品牌广告时最关心的三大问题。新的时代，我们应该有一把新的尺子来作为衡量品牌广告的标准。而这把尺子也不再是用单一指标思考品牌度量，而是可兼顾短期经营和长期增长，依靠科学多元的度量工具体系，可以在前中后期给予企业策略指导的复合型尺子——这样才能满足当今市场条件下，企业对于品牌广告投放的需要。数据来源：巨量引擎「2022品牌广告六大风向标」给答案品牌广告，用投资的眼光做长效经营在「2022品牌广告六大风向标」中，巨量引擎看到，伴随品牌广告的迭代升级，组合投放方式、全局流量覆盖、内容种草能力已经成为大部分企业主的共识。品牌广告的“投放”视角，正在转变为从人群、效率、效果综合考量的“投资”视角。当品牌投入产生的人群资产、数据资产、内容资产，能不断复用于下一次投放，品牌就能持续提升投放收益，将风险化为机遇，最终收获“滚雪球”般对生意长效经营的复利回报。点击「阅读原文」，获取完整「2022品牌广告六大风向标」~千万不要“低估”种草的价值，这是品牌经营抖音的关键点击上方卡片关注巨量引擎营销观察

本文由巨量引擎特邀媒体「李浩新商业思考」创作，内容略有删改。作者李浩，火星文化&卡思学苑创始人。当下，抖音是大众品牌成长的最佳阵地之一，但玩好抖音不仅要懂平台、懂内容、懂红人、懂投放，还得兼具数据思维和经营意识。否则，品牌很难在这个生意场里，获得理想的增长机会。种草还重要吗？在需要“勒紧裤腰带”做好营销预算和规划的今天，很多品牌可能都会陷入这样的纠结：到底可不可以弱化种草，或者将种草、卖货一起干？其实，这种纠结其实大可不必存在。对于真正想要做品牌的商家而言，种草和卖货，实际承载的价值两端。如果说，“种草”是品牌在用户那里存钱，目的是为了培养用户的认知和心智，那“卖货”无疑是取钱的过程。没有存钱的辛苦，何来取钱的轻松？尤其是在抖音这样的内容场域，更是不能忽视种草这门长期课程，只有“高筑墙”——筑起用户的心墙，才能“广积粮、缓称王”。个中缘由不难理解：首先，抖音本质上是个内容场，无论在上面开展什么样的生意，都需要通过形形色色“内容”，借助兴趣推荐技术，分发、触达给目标用户。内容的生产者，可以是品牌蓝V，品牌自建的达人矩阵，也可以是合作的达人、KOC等。用户先看内容，进而消费内容后的商品的路径是不可逆的；其次，在流量红利消失，用户触点粉尘化的今天，细水长流地“内容驱动”也已取代了高举高打的“流量驱动”，成为了品牌最为经济、持续获取流量和赢得增长的核心方式。不经种草就匆忙求转化的品牌，无异于没有盛装打扮去参加社交舞会一样，不仅是对舞会（也即目标人群）的不尊重，也难以实现参加舞会的真正目标——是为了去社交，去获得关注，去培养用户的感知与记忆的。不妨去看一看，那些曾在抖音昙花一现的品牌，到底是错在了哪里？而至今仍能活跃在舞台上的品牌，如花西子、追觅、王小卤、ubras等，又有哪个不是内容种草领域的“高手”？最后，是不要忽视种草的增益价值。以前文提到的美妆品牌为例，在新品上市前，做好种草，不仅可以帮助新品摸清楚对这个产品真正感兴趣的人群画像，还可结合他们的互动反馈和讨论热点，来优化后续的内容、人群和触点策略。光种草就够了吗？不够，还得讲究“科学”方法种草的价值不言而喻，但做好种草并不等于找几个达人打打广告这么简单，还得讲究方法的科学。到底什么是“科学种草”？品牌需要掌握这3点：1.

本文由巨量引擎特邀媒体「深响」创作，内容略有删改一旦割裂了广告和经营，过度关注短期转化价值，就会错过获取长期转化增量的可能。巨量引擎正在提出新解法：用广告+经营一体化的思路，去做“线索经营”。目前，已经有企业从平台的新理念和实践中获得增长，这些结果令人振奋，也为行业提供了全新的思考框架和增长可能性。思路不转变线索转化会更难不管是汽车、房产、家居、企服还是教育行业，想要把生意做大，都需要获取线索。可公正地讲，在“获取线索”这件事上，行业现有的模式已经很成熟。比如在线上，企业获取线索的传统路径为：制作物料、策划落地页、采买流量、关注留资率。围绕这个路径，企业在实践中不断优化各个步骤，将“获取线索”链路调整至最优。但现在许多企业发现，无论怎么调整，“线索贵”、“转化低”的问题始终得不到解决。问题可以拆解为两点：第一，“获取线索”链路只是局部，局部链路的提效空间有限，如果只关注广告展示、点击、落地页填表单，线索获取自然会触及效率天花板。此外，当越来越多企业重视线上化转型，流量竞争加剧，问题会变得愈发严重。第二，“获得”线索不是终点，线索还需要深度的经营和培育。好不容易获取来的线索，如果只是直接电话跟进，许多线索价值会被“白白浪费”，还可能招致客户反感。比如在汽车行业，客户在网上看了某车型，意向还未完全确定，就收到来自4S店销售人员的电话攻势；或者客户留了联系方式，但他对品牌还不够了解，本应进一步构建信任基础，但此时销售急切地推进转化，反而把潜在客户推远了。从获取线索，到线索的管理、跟进、成交，中间有太多环节值得优化：客户有疑问时，能否第一时间跟进？客户想买车，能不能用各种运营手段增强ta对品牌的信任，让ta产生品牌归属感？转化完成后，最初的投流路径能否得到优化，让已有线索进一步释放价值？一言以蔽之，一旦割裂了广告和经营，过度关注短期转化价值，就会错过获取长期转化增量的可能。更科学的做法，是将广告和经营当作有机整体，用全局视角来思考如何深度提效。巨量引擎正在提出新解法：用广告+经营一体化的思路，去做“线索经营”。目前，已经有企业从平台的新理念和实践中获得增长，这些结果令人振奋，也为行业提供了全新的思考框架和增长可能性。践行新理念，平台开好了路逻辑不难懂，但具体要怎么做？以抖音为例，该平台有短视频、达人直播、品牌自播等多场景，兼备强内容、交易属性，还有公域、商域、私域多场域，平台之于线索类行业的价值，远远超过了传统的媒介投放。而“广告+经营一体化”的崭新可能性，相比传统的投放，平台有海量的流量价值未得到挖掘。比如，线索可以来自平台公共流量（公域）、付费推广流量（商域），也可以来自以企业号为基础的企业阵地（私域），这都意味着线索“量”会得到显著增长。不同的场域加上相应的场景和工具，企业深度经营所获线索将成为可能。目前，巨量引擎已经搭建起框架，这个框架梳理了“人群获取-线索收集-线索管理-数据反哺”四大阶段，并配有橙子建站、企业号、小6客服、飞鱼CRM、深度转化等“九大线索经营工具”。这是一套高度提炼后的框架。巨量引擎的思路是找到共性，为不同行业提供一个已经验证的路径，针对路径中的各个关键环节，平台提供相应的精准工具，让企业在践行“线索经营”时可以有的放矢。例如：企业可以将广告投放和企业号的内容生态与粉丝运营有机结合，加速人群获取；在私域场景里，用户和智能客服的对话将激发新的需求，促进留资；获得线索后，飞鱼CRM、飞鱼开放平台帮助企业分配线索、联系用户、沉淀信息；完成了转化，全渠道助攻、星链等产品还将深挖数据价值，进一步优化广告投放效果。实践结果充分展现了工具和路径的价值，据《2022线索经营实战宝典》：某餐饮加盟客户利用智能客服功能，线索有效成本下降了30%；教育机构“考拉助学”利用飞鱼CRM，客户线索接通率提升了15%；某健身运动客户利用“深度转化”工具，后端成交提升了62%；……巨量引擎曾分享过一个案例：传统链路有100个流量进来，从广告投放到客户留资，转化率可能是3%。现在，在新路径里获得的留资率可能也是3%，但因为有内容运营、私域连接、直播互动等等经营手段，剩下的97%流量的潜在转化空间就能被挖掘出来。同样，因为有深度线索经营，企业将获得更多维度的数据参考——基于数据的严格加密与脱敏，对于包括停留、互动、浏览等用户习惯进行分析，这些数据沉淀都将帮企业校准策略，更精准地获取和经营线索。当然，框架是基础，每个行业都有自己的特殊性，平台提供的路径和工具更像是一份“路线图”和诸多称手的寻宝工具。具体的“寻宝”方式，还需要结合行业各自的特性一起思考。在这方面，巨量引擎同样给出了可靠的方法论，其思路是在普适的线索经营场景上，针对不同行业提供相应的解决方案。例如，面向汽车、房产、家居三大行业，巨量引擎打造了包含经销商管理、内容营销矩阵和数据资产沉淀的一站式解决方案「X云店」。以汽车行业为例，汽车行业有由主机厂、区域、经销商等角色组成的层级结构，涉及线索的异地分发难题，「车云店」提供了一套功能强大的矩阵能力，内容、线索、商机可以在矩阵中高效流转、优质内容和线索订单也能相辅相成。在「车云店」解决方案中，平台依托“企业号”功能上线了适合汽车行业的经营组件。目前汽车厂商对「车云店」已经有比较高的认可度，如果厂商本身有比较大的品牌影响力，那么在抖音平台里已经有一部分流量对品牌感兴趣的基础上，厂商投入“线索经营”后能很快承接潜在需求，快的可能一周就能看到效果。以平台的视角看，巨量引擎为“线索经营”理念构建的系统化框架，既有支撑“线索经营”路径的重要基建，也有针对不同行业的方法论及解决方案。用户可以在框架内完成“内容-产生兴趣-互动-意向-转化”的一站式消费决策和顺滑体验，企业则将获得ROI和用户资产的双向提升。更好的理念，提升的不止ROI至此，从逻辑我们看到了“线索经营”理念的优势，从平台视角论证了路径、工具、行业方法论的有效性，解释了平台策略的严谨。但是，对于企业来说，还有两个重要问题需要得到回答。实践层面，“线索经营”理念对应着一系列内容产出和数字化工程，但很多企业并不具备相关能力，如何才能找到践行理念的“正确姿势”？结果层面，企业的预算都是实打实的，“线索经营”到底能带来多少效果，性价比高不高？内容能力是一道坎。抖音有强内容属性，企业在平台上的各种经营活动都和内容有关，但许多企业内容能力欠缺。以上文提到的「车云店」为例，主机厂、经销商和4S店形成了帐号矩阵，但短视频和直播应该怎么做？内容如何管理？更高阶的社群和UGC生态如何打造？对于传统厂商来说挑战很大。这个时候，服务商的价值就得到了凸显。深圳企域数字科技有限公司（下称“企域”）是巨量引擎在汽车领域的服务商合作伙伴，为汽车品牌方提供管理经销商短视频/直播账号的营销矩阵，同时提供基于矩阵的内容生产赋能和运营管理提升服务。以企域去年底开始服务的一个知名汽车品牌为例:该品牌方通过营销矩阵中的素材库、热门库、爆款库等，为经销商内容创作提供素材和创意支持，短视频智能工厂、直播复盘帮助经销商提升内容输出水平，并以下发任务的方式来统一经销商账号在平台的营销节奏。整个传播过程中的数据回收和考核可快速完成。服务商介入后，该品牌的子帐号总粉丝规模达1645万，子帐号的直播频率、视频播放量均有大幅提升，子帐号近30天累计收集线索超9万条，是母账号的706倍。效果是立竿见影，且能带来最终转化的。企域创始人及CEO沈扬表示：很多汽车品牌方在做短视频/直播营销的时候，存在矩阵管理粗放、矩阵账号水平参差不齐等问题，主要就是缺内容人才、缺内容管理能力，以及缺少跟踪线索经营效果的数字化手段。这三种能力是相互关联的，以沈扬重点提及的线索经营“后链路”为例，在他看来，汽车厂商过去的投入主要集中在前链路的曝光和线索获取，忽视了“后链路”的转化，而要做好后链路需要有可追溯的数字化能力，并叠加相应的运营机制。更形象地说，当用户进入品牌的转化后链路，并有问题想问，如果人工客服或智能客服能第一时间回答用户的问题，那么将对转化有15%到20%的提升效果。另外，当品牌运营好了社群，有对应的社交运营剧本，那么KOC和用户之间、用户和用户之间将有相互带动的效果，潜客将得到培育，转化将升温。目前，企域针对这些需求打造的“产品+运营”解决方案已经在多个案例中取得良好效果。再延伸一下，潜客的需求被激发后，他会去往4S店试驾，门店的销售可以根据该用户的行为链路做更到位的接待和服务，而所有“后链路”的数据沉淀，也将反向提升“前链路”的转化效率。“我们认为，线索经营的核心就是全链路的数字化、可追溯化，这些数字化包括社群运营、一对一运营、到店服务”，沈扬表示。和该汽车品牌一样从“线索经营”中获得增长的案例有很多，另一汽车品牌基于「车店云」，直播观看量提升69%，直播线索贡献率增至95%；某知名房企基于「房店云」在一个月时间里开播2570场，搜集线索总量超3500。不少客户在投入线索经营转型后，ROI有明显提升，有的提升幅度达到了一倍以上。线索量和ROI的提升是最直观的效果，但并非终点。投入“线索经营”，短期关注核心数据的提升，如粉丝量、曝光量、线索量；中期关注的是公司弱项是否得到补足；而“线索经营”的长期助益则在于，当企业为线索经营全链路搭建起数字化平台，“广告”和“经营”将得到完全打通，长期增量将由此产生。这是一套深入底层的改造，也是企业通往“降本增效”、“品效合一”的可靠路径。线索类行业无疑到了必须转变的时刻——产业的数字化、内容化、线上化转型趋势，叠加具体行业面临的不同压力，以及新平台提供的崭新可能性，都在推动企业重新思考，践行更符合当下趋势的路径。这种践行并非只是为了应对压力。面向更长期的发展，“线索经营”对应着更底层的思路迭代，它会带来传统模式无法触及的成果，这些成果也会反向影响企业，帮助企业打造更符合趋势的组织和制度。如今，天时地利人和都到位了。一切才刚刚开始，唯一确定的是，当前的“线索经营”链路不会是最终形态，随着更多标杆案例的出现，行业有理由期待更多新的增长。最后，点击「阅读原文」，领取《2022线索经营实战宝典》完整版，一起探寻线索获客的有效方法吧～互动福利欢迎在评论区留言#说说你在获取or经营线索方面的心得我们将根据信息量、互动性、点赞数综合选出5位同学每人寄送巨量引擎笔记本一份（黑白两色，颜色随机）截止时间：8月11日