（2）线下渠道下沉，铺设大量旗舰店2013年大力推动美的旗舰店与专卖店建设，旗舰店数量提升至800家。2014年，美的在县城，积极推进旗舰店建设。线下旗舰店总数突破1900家，在三四级市场实现超过

一、前言：珠海格力电器股份有限公司，成立日期：1991年8月，上市日期：1996年11月主营业务为生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。公司的主要产品为空调、生活电器、智能装备。2020年，格力电器凭借突出的综合实力再次上榜《财富》世界500强，位列榜单第436位；上榜福布斯“全球企业2000强”第246位，排名较2019年上升14位。据《暖通空调资讯》发布的数据显示，格力中央空调以13.9%的市场占有率稳居行业第一，实现中央空调市场“九连冠”；据《产业在线》公开的2020年度空调品牌内销销量数据显示，格力空调以36.9%的份额排名行业第一，实现26年领跑。格力电器一直以来凭借良好的口碑和强大的渠道，在空调领域一直处于领先的地位，但自2016年之后，线上电商销售的兴起，由于种种原因格力在线上渠道方面起步晚、重视程度不高，以美的、奥克斯为代表的扁平化营销渠道模式迅速崛起，抢占了格力不少市场份额，对格力带来了较大的竞争压力；目前格力电器股价低迷已久，一年净赚两三百亿的公司如今市值仅3000多亿，那么现在的格力是否便宜，是否还值得投资，我认为要害在于格力的渠道改革是否能成功，本着学习研究的心态，从网上查阅相关资料，整理了一份格力渠道的改革发展历史供自己和朋友们学习、了解。二、格力渠道变革历史：销售渠道初步建设时期：