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“体制内3000，体制外15000，你选哪个？”
裁员时代，人人自危。尤其是临跨过30岁大关前后的上班族，几乎每个人，都在寻求一条全身而退的退路。有人想，干脆辞职，给自己个痛快。回老家，考公、考编、进体制。就算只能拿个3000块工资，也起码不用每天提心吊胆被淘汰。有人想，再拼一把，进个大厂的大项目，就算有一天被裁了，赔偿金也不少，简历背书也闪着金光。可事实是，不管是3000的体制内，还是15000的体制外，如今都僧多粥少。职场人，如何在不确定的时代，求一条图稳定的路，成了2022年底，最现实的难题。在知识星球，有这样一个人：体制内外两条路，他都不选。职场裁员，他不担心，跟他没关系；体制内、国企的铁饭碗，他也不需要端着。因为他吃的，是个人IP、个人品牌这碗饭。他比太多人都更早明白：大环境充满着不确定性，且这种不确定，逐渐变成了一种常态。接下来，赚钱将越来越难。而越是30岁后，就越要学会做自媒体、打造个人IP——当你有一群追随你的人、用户、商业模式，外部的不确定，就势必会对你影响小一点。今天，他用9000字一篇写透，关于你为什么要做个人IP的15条掏心窝子大实话，每一条都不要错过。01打造个人IP的本质大家好，我是粥左罗。先来聊聊，什么是打造个人IP？说白了，就是把自己打造成一个“理想人”，经营个人影响力，经营大家对自己的喜欢和信任。拆解一下这句话：“理想人”，就是成为别人希望成为的样子，像李子柒、房琪、痞幼、董宇辉那样。你全面活成了别人想要活成的样子，或者部分做到了别人想要做到的样子，你就是一个理想人。打造个人IP，就是你在某一个领域里、某一件事情上，成为大家理想中的样子。这是第一句话。后面一句话是，在这个基础上我们去经营个人影响力，经营大家对自己的喜欢和信任。如果不经营影响力，我们每个人的辐射范围，大致上是身边的同事、朋友、同学和家人亲戚，如果经营了自己的影响力，我们就可以放大这个辐射范围，可能全国各地到处都有喜欢和追随你的人。像我现在，有100多万用户分布在全国甚至是全世界各地，这就是经营个人影响力。但是只有影响力也不行，大家关注了你还不够，你还得经营大家对你的喜欢和信任。“信任”这个词非常重要，你后面终归是为了商业上的成功，即便你追求的是职场上的成功，本质上其实也是商业上的成功。商业上能让你成功的最重要的一点，就是信任。俞敏洪能够屹立不倒，是因为全国有那么多人信任他；很多人愿意一直买我的课程，也是因为信任我，如果不信任我，你们不会在我身上花一毛钱。有了大家对你的信任，不管做什么你都会有钱赚，如果没有信任，那你不可能赚到别人的钱。02哪些人一定要打造个人IP？其实每个人都应该打造个人IP：比如投资人。大部分投资人，你之所以知道他，就是因为他打造了个人IP。本质上像沈南鹏、达利欧、张磊这些人，你并不需要知道他，但是你都知道。因为他们在打造个人IP，在刻意对外输出影响力，扩大自己的辐射范围。有了个人IP，有了更大的影响力，他们就可以吸引到更多更优秀的创业者。再比如创业者。过去有很多创业者依靠自己把个人IP把企业做起来，或者让企业在快倒下的时候起死回生。比如罗永浩，在锤子快要倒闭、破产、欠了很多债的时候，靠他的个人IP，再次创业让公司起死回生。俞敏洪也是，“双减”政策出台之后对新东方的打击非常大，但他靠着过去积累的影响力，硬生生把直播业务做了起来。像我这样的创业者，也在打造个人IP。打工者更需要打造个人IP。因为你面对的不确定性更强，不说大环境变化、市场变化，单说在你们公司里，老板就随时可能开掉你。个体户也需要打造个人IP。你开一家水果店、炸鸡店或者理发店，个人IP打造好了，你的产品能卖得更好，你能赚得更多。自由职业者更需要打造个人IP。比如摄影师、手艺人、画家等等，打造个人IP会让你在行业里更有影响力、赚得更多，这其中既包含了让自己的产品和时间销售更多，也包含了让自己单个产品和单位时间卖得更贵。基于以上梳理，我们就知道，在这个时代，每个人都应该打造个人IP，每个人都需要经营个人影响力，经营大家对自己的喜欢和信任。前段时间有个学员给我发了一条微信，是关于他自己的一些成长和对我的感谢。他是一个农村的小学英语教师，来学习我们的新媒体课程，学习打造个人IP、做自媒体。他非常感谢我做了新媒体变现圈，他说因为农村的环境相对闭塞，如果没有认识我，他现在肯定还是一个普普通通的农村老师，不会获得如此大的成长。学习了这些课程之后，他开始意识到，即便在小镇上他也应该去做自媒体，输出和建立自己的影响力，他立志要先在自己镇上做一个好老师，然后争取在县城也有自己的影响力。他还做了自己的视频号，并且模仿当下的热门拍摄手法，让自己的学生参与其中，结果出了一条爆款视频，有1700多个点赞，三四百条转发分享，评论也特别多。作为一名普通的农村小学英语老师，他做出的这些成绩，不仅让同事们对他刮目相看，也让周围很多人非常认可他。所以千万不要以为只有我们这种职业做账号、做IP的人才应该打造IP个人，现在这个时代，任何人都应该打造个人IP。不管是整理师、房产经纪人、保险经纪人、老师，还是打工人、创业者、投资人等等，任何领域都有很多人在打造自己的个人IP。这是一个时代的红利，或者也可以说是一个时代的要求。03要当成主业做，还是副业做？大部分人都应该先副业做，如果副业越做越好，以后可以转成主业。对大部分人来说，我不建议在什么都没做好的情况下，就直接把打造个人IP、做自媒体当成主业，因为你不一定能直接通过这个干出成绩。整体上打造个人IP其实是一种做品牌、做影响力的工具，如果这个工具是为你的主业服务，那很容易就能看到成果；但如果你要让工具变成主业，让它独立产生商业价值，难度要远远高于副业做。假设你的主业是房产经纪人或者保险经纪人，副业打造自己的个人IP服务主业，可以帮你把主业做得更好；但如果你辞职专门去做账号、打造个人IP做产品，难度会非常大，而且不一定能成功。很多人过去存在一个错误的逻辑，认为做自媒体、打造个人IP应该辞职做，其实不是，大部分人都应该当成副业做，让它来放大你的主业，效果更好，也更容易做成。为什么建议每个人，都要在打工的同时副业做个人IP？因为35岁以后你随时可能被裁员，而打造个人IP可以让自己拥有更多的主动权和选择权，让你不害怕裁员。假设你现在是一个大厂员工，在今日头条、阿里巴巴或者腾讯上班，如果你在小红书或者公众号上有5万粉丝，你会害怕被辞退吗？也许害怕，但至少跟其他同事相比，你没有他们那么害怕。35岁之后，你要给自己留一条后路，留一个筹码。04哪些人打造个人IP更有优势？我总结了6种人：第一种，能力或者技能上有特长的人。不管这项特长是什么，销售、设计、文案、运营、私域转化、读书、画画、滑雪、炒菜、钓鱼、穿搭、育儿等等，都可以。只要在能力或者技能上有一项特长，你就是有内在商业价值的人，就可以通过打造个人IP把你的内在商业价值外化出来，帮助你10倍赚钱。第二种，有一项持续热爱的人。健身、瑜伽、舞蹈、骑行、爬山、摄影、自驾、旅行等等，只有你特别热爱某一件事，并且持续热爱了很多年，在这方面花费了很多时间，也比一般的爱好者有更多经验和经历可以拿出来分享，那你就有机会边玩边做。因为你可以持续输出这方面的内容，而且你的内容质量也会很好。第三种，做出过一般人做不出的成绩，或者有过一般人没有的经历故事。比如半年减肥30斤、一年读书100本、小红书半年涨粉5万等等，只要你做出了一般人做不出的成绩，就很容易做成个人IP。事业上做出的成绩也可以，比如你负责某个餐饮集团的外卖业务，做得很好，那你就可以教大家怎么做外卖，这也会很赚钱，因为这件事离商业很近。或者你曾经帮助某个企业做私域流量转化，一年通过私域变现千万，也可以把这个案例包装一下，把自己打造成一个做私域很专业的高手。这样你就可以辅导别人，可以接咨询、做私教，或者做相关的社群，分享对别人有价值的经验，别人看了就会关注你。第四种，事业、职业特别容易通过线上放大的人。假设你是保险经纪人，那你最需要的是开拓客户。如果只做线下，可能很难有特别多客户，你就可以通过线上的影响力来放大你的事业。你是房产销售或者汽车销售，如果只靠朋友转介绍，成单可能很少；但如果你在线上有一定的影响力，就更容易获得更多客户，也更容易成单。或者你是做装修、做美发、做民宿、做餐饮等等线下业务，其实都有很大的机会可以通过线上放大自己，降低获客成本，增加客户数量，提高复购率和客单价等等。第五种，本身就有得天独厚硬条件的人。你是清华北大毕业的、你是大学教授、你在哪方面获过奖、你家里有工厂、你家里承包了一座山，或者你家里有一个非常可爱的小朋友、非常可爱的奶奶等等，这些都是得天独厚的硬件条件，你天然就有，但别人没有，你去打造个人IP就会很有优势。第六种，长得特别好看的人，也比较适合打造个人IP。05打造个人IP是在给自己盖楼打工上班，你的付出是在给别人盖楼，你走了，楼是别人的。而打造个人IP，你是在给自己盖楼，不管你去哪里，楼都是你的。当然这里不是说打工不好，而是说要给自己留一手。举个例子。我第一份工作把公司公众号从三四十万粉丝做到100万粉丝，我把这个楼盖起来了，但是我走了之后，这个楼是老板的，是留下的那些人的。我离职了，它就跟我没关系了，我曾经在那里挥洒过的热血和汗水都是别人的成果了。我第二份工作打工一年多，也把公众号从三四十万粉丝做到100多万粉丝，2018年3月我离职了，那我盖起来的楼也是别人的，不是我的。不管我在那里加班过多少个日夜，它都跟我没有关系了。当然我不是在抱怨，我感恩过去的这些经历，我们只是从这个角度理解一下这件事。你跟别人一起创业，或者上班打工，有一天你离开了，留下的“业”是别人的，而打造个人IP这件事，你所有的付出，挥洒的所有汗水和热血，都是在为给自己盖一栋楼，这栋楼不管最后盖成什么样，别人抢不走，它永远是你自己的。像我的视频号和公众号@粥左罗，就是我给自己盖的楼，明年、后年、大后年，任何时候这栋楼都是我自己的。所以，你要好好想想，你是只给别人盖楼，还是顺便也给自己盖楼？当然，我们这一生大部分时间都在给别人盖楼，我也给别人盖了好几年楼，但你在给别人盖楼的同时，也要想想能不能给自己也盖一盖。扫描二维码👇领取粥左罗限时100元优惠券👇06打工上班是消耗，打造个人IP是积累打工上班，你是在消耗自己的时间、精力、体力，是在付出。这种付出投出去就没了，因为时间、精力、体力花出去就没了。而打造个人IP，其实是一直在积累。我经常跟学员说，刚开始做肯定是小IP，这时候不要着急，你要用攒粉丝的心态慢慢做，所有事都不怕慢，只怕不前进，只要你一直在前进，一年、两年、三年，你的个人IP就会做得越来越好，要相信这是一件可以积累的事情。你今年有1000个铁杆粉丝，明年可能有3000个，后年有5000个，之后就有机会借助这个基数爆发，做到几万粉丝甚至更多。而且你本身也有自己的主业，那就可以接受在这件事上细水长流地做。现在粉丝少没关系，你可以继续积累，明年、后年一定会越来越多，只要你不犯浑、不做坏事，一直保持好自己的口碑，就一定会越做越好。如果你现在25岁，那你不会害怕30岁的到来；如果你现在30岁，也不会害怕35岁职场危机。因为按照这样的生活方式往下走，你是在积累让你越来越好的东西。我们要把经营个人IP、品牌、影响力，当成是一种思维模式，当成是一种生活方式，当成一种人生的经营方式、一种人生的活法。07打造个人IP的人，做事有双重回报不打造个人IP，你做完一个项目，就只能得到那个项目带给你的回报。你把一项工作做好了，只能得到老板给你发的薪水。打造个人IP，任何事情做好了都有双重回报，一重是那件事情做成本身带来的回报，另一重更划算，是你每做成一件事，都会赋能和升级自己的个人IP。假设你是房产经纪人，如果你没有打造个人IP，那你卖一套房子，就只能得到卖那套房子的提成或者业绩。如果你一直在经营自己的个人IP，做账号、打造自己的私域流量，那你卖出的每一套房子，都可以成为你的宣传案例，都会强化受众人群对你个人品牌的认知，你不仅得到了成交本身的回报，还升级和赋能了自己的个人IP。再比如，你是得到的产品经理，跟同事一起做了得到APP。假设你的同事打造了自己的个人IP，那做出得到APP这个成功的产品后，他的个人IP就会被这个案例赋能，进而得到升级，获得更大的影响力，整个行业的人都会知道是他做的得到APP。如果你没有打造个人IP，那明明做出了这么好的APP，却没有人知道是你做的，这就是一件很亏的事情。同样，假设你是咨询顾问，如果打造了个人IP，那你每做出一个案例，都会让别人把你放到更高的位置上，让更多的人知道你。举个例子。很多人知道小马宋可能是因为他是得到的战略营销顾问，他做了古茗奶茶的案子，做了熊猫不走的案子，做了隅田川的案子，因为打造了个人IP，所以他做的每一个案例都会加持他，我们就都知道了小马宋是一个很厉害的营销顾问。如果他没有打造个人IP，那他做了很多这样的事情我们都不知道，他就没办法因此升级影响力、获得更多客户。不打造个人IP的人会很吃亏，做的所有事情都只有一个回报，而打造个人IP的人，做任何事情都有双重回报。08体力时间越用越少影响力越积累越大随着时间的推移，我们的体力和精力会越来越差，能够用于工作的时间越来越少，中年人就是这种现状，有一个说法是，大部分职场人35岁以后都会成为职场上的“奢侈品”。你不要一听这个词觉得很开心，好像你变成“奢侈品”了，你很值钱，老板用不起你了。其实它是个贬义词。为什么35岁会被裁？因为你35岁之后变成“奢侈品”了，又贵又不顶用。你的体力、精力比不上22岁刚大学毕业的人，经验、能力你又不比人家强太多，还想拿高薪，想当管理层，只动嘴皮子不干活，你自然就变成了“奢侈品”。某种程度上这是必然的。我最近对此深有体会。我已经30多岁，成家、有小孩了，上有老下有小，要牵挂、要照顾的人太多了，分心的事也就变多了。一个22岁的小伙子，从早上醒来到晚上下班，他可能满脑子想的都是怎么把工作做好，怎么做得更好。但你不一样，你会挂念家里的老人和孩子。我今年32岁，明显感觉到分散我精力的事情太多。我远远没有办法跟25岁时的我相比，25岁的我非常生猛，一天可以工作16个小时，但我现在一天的有效工作时间能达到6个小时就不错了。每个人都要正视这件事，到了35岁以后，你的精力、体力、心力会被很多事情消耗，这种情况下，你在职场里必然就开始贬值，变成一个“奢侈品”，等你开始贬值了，老板就会觉得用你不划算了，这就是每个人都会有的结局。在这种情况下，我们更应该要打造个人IP，积累自己的影响力。35岁以后，体力、精力、时间都不是你的竞争力了，但你可以通过打造个人IP，建立影响力，进而形成自己的竞争力。这些个人影响力，在商业世界里很值钱，它是可以变现的。09每个人在职场上都是一个产品如果你上班，把你的时间卖给老板，他一个月给你1万块钱，那就相当于是花1万块钱购买了你一个月的使用权，让你当“社畜”。本质上每个人在职场上都是一个产品，而且这个产品只有一个，你不可能把自己复制多份卖给不同的老板。既然是产品，那就符合经济学规律——价格围绕价值上下波动，我们这个产品的价格跟能提供的价值相关。那怎么能让自己的价格始终高于我们提供的的价值？也就是我值8000块钱的时候，怎么找到月薪1.2万的工作；我值1.5万的时候，怎么找到月薪2万以上的工作，或者同样是找月薪2万的工作，我怎么找到更好的公司，跟随更好的老板。作为一个产品，我们有且只有一个，没有办法复制10个、100个，但作为一个产品，我们的稀缺程度是可以改变的。稀缺程度，除了跟产品数量有关，还跟市场需求有关。市场上有10个老板需要我，和100个老板需要我，我的稀缺程度是不一样的，后者的稀缺程度是前者的10倍。越稀缺就越值钱，越有竞争力，被越多人需要，我就能得到越多机会，选择权就更在于我，而不在于老板。那是什么左右了稀缺性？就是你有没有对外建立影响力，你有没有打造个人品牌，有没有成为一个IP。假设我现在发一条朋友圈，说我不想创业了，想找一份新媒体主编或者社群操盘手的工作，那我马上就会收到很多私信，会有很多人需要我。因为我有个人IP，有影响力。当有很多人需要我的时候，我就更稀缺。更稀缺的时候，我就有溢价，有更多选择权，有更多机会可以挑。我们要努力做到去要挑别人，而不是让别人挑你，当你能挑别人时，就意味着你可以得到更好的机会，如果你每一次都有更好的机会，那3年、5年之后，你会远远甩开身边的人。10打造个人IP相当于给自己买保险、留后路还是那句话，这篇分享，不是让你全职去做自媒体、做个人IP，而是让你在有自己主业的情况下副业去做个人IP。这个IP相当于给自己的事业买了一份保险，给自己留了一条后路。假设你今天有一个5万粉丝的公众号，那你就不怕被裁员，因为你有保险，有后路。没有保险的人就会陷入危险境地，因为他的生杀大权都掌握在老板手里。我们不要让自己陷入危险的境地。扫描二维码👇领取粥左罗限时100元优惠券👇11个人IP可以批量销售自己我们是一个产品，有且只有一个，不可能同时卖给不同的老板，但我们依然有机会批量销售自己，就是把自己的能力跟肉体、时间剥离开来单独售卖。假设你现在是一家公司里很厉害的销售冠军，其实你是把自己的销售能力、时间和肉体同时卖给了你的老板，这就导致你只能卖给一个老板，只能得到一份回报。肉体只有一个，时间只有一份，每天上班的8个小时，你要么在这里上班，要么在那里上班，不可能既在这里又在那里。我们能够批量销售的是自己的能力，能力是能够单独剥离出来的，剥离自己的肉体和时间。你把能力打造成一个产品，打造成一门课程、打造成一本书、打造成一篇文章、打造成一套方法论，分享给更多人，就是把你的能力沉淀出来单独销售，它脱离了肉体和时间，就可以卖给所有人。打造个人IP，可以批量销售自己，一旦你可以把能力剥离出来单独出售，你自然就可以靠个人IP产生复利效果赚更多钱。12打造个人IP必须输出内容之前我们讲过，做个人IP必须学写作。因为内容是一个桥梁、是一个连接器，个人IP成立的前提，就是持续输出内容。
2022年11月17日