这些年随着债券市场扩容、薪酬水涨船高，从业人员也大幅增加，一般钱多的地方美女就多，固收行业俨然已经成为美女最多的金融子行业之一。然而随着市场增速放缓，监管政策趋严，固收行业的劳动供给增加，固收行业的内卷化越来越严重。数据来源：Wind近两年工作岗位较多的可以说是银行理财子公司、信托公司转型标品，一般是引进整个固收团队、再补强。在「资金」和「资产」两端，但凡能搞定两头特别是「资金」这一头的，都去立山头带团队了。「投资岗」核心能力是把握不同的宏观环境下关键边际变量，在多种资产中完成组合配置。信用债、利率债、可转债、期货、股票，玩转几种资产的投资经理越来越多了，单纯只会一种的有点够呛了。想转投资的交易岗、研究岗太多了，公募基金都讲究论资排辈，好多为了转投资岗去新机构、中小机构。风险较大的户，还有被动成为投资经理的从业人员，实际上没啥实权，更多是承担了背锅风险获取薪酬回报。「交易岗」核心能力是打造关系网，了解交易对手，借到便宜的资金，把握利率债交易机会，管理好流动性。招行AI资金交易员已经推出，替代了部分资金交易工作。现券交易方面，涉及一些非标准化的方面，一时半会AI还替代不了。实际上在大机构做交易还挺爽的，有点带头大哥的意思哈哈哈。江湖啊江湖。多次博弈情景下，交易对手的信用非常重要。但是如果脱离了背后的机构，交易员能带走啥，这一点需要早做准备。「研究岗」卖方的研究价值主要体现在服务、专业层面。服务方面，由于买方人力有限，卖方可以集中人力把基础研究工作做好，提供给各家买方投研。在此基础上，提供专业建议、定制服务。买方的研究价值主要是在各种数据、报告和观点中，找出关键线索、找出正确观点，为投资提供建议。具体到利率债方面，判断利率走势、完善交易策略。信用债方面，找出性价比较高的券，判断估值和违约风险。相对来讲，这几年研究岗扩招的厉害，但是优秀的老司机都转投资了，新手较多，存在一个断层，入行几年的抓紧做出领先研究尽快脱颖而出。「销售岗」债销，聊天过程中，总是听到吐槽说，这几年竞争性销售很多啊，套路与反套路。销售交易，一水儿的美女啊，中间商赚差价的模式下，明摆着发红包的事儿，凭啥给你不给她？产品销售/财富团队，搞定银行、企业、高净值人士，把资金募集过来。销售岗，个个大长腿，名媛流，朋友圈打卡流。目测竞争非常激烈啊。「承揽岗」咳咳，拼关系，略略略。「承做岗」拼身体，拼背锅，拼996，拼出差，能拼到30也到头了。早点转岗方为上策。架不住经管类学生太多了，好多学生不明就里的往里钻。「产品岗」这是个视角很好的岗位，资管业蓬勃发展背景下，需要协调销售、投资、研究、交易、风控、合规等等前中后台，熟悉行业中竞争对手产品动态，制定产品方案，路演、尽调方方面面都要兼顾。实际上是个颇具挑战性的工作，而且目前来讲这方面还是人才供给相对不足。「题外话」整个金融业定位比较类似王者荣耀里的辅助角色。固收行业汇聚了高校精英，竞争十分充分，一旦有啥新策略、新产品，隔壁同业立马就能模仿出来。加强同业交流，了解同业的思路和状态，走在同业前面。深耕主业，各方面全面发展，立足长远，才能行稳致远。「垃圾债市场是蓝海」不管有没有违约，永煤、华晨、冀中、山西煤企债这些产业债，恒大、万达这些地产债，贵州、东北、苏北这些城投债，吸引了一大片秃鹫投资者。目前垃圾债市场竞争还不充分，如何定价仁者见仁智者见智，恰好这是赚大钱的时候。「插播小广告，喜鹊固收定制内容」