抗美援朝战争时期，在元山港、上甘岭等地区作战10多次，歼敌800余人。战争年代，该团共参加战斗860多次，涌现了“渡江第一船”、“一级战斗英雄胡忠林”等6个英模连队和56个战斗英雄。

导购：（微笑着对闲逛客说）这位小姐，谢谢您的建议。其实每个人对自己的居室装修搭配等的理解都会有差异的，您说是吧？请问小姐，您今天想看点啥呢？（快速处理闲逛客后微笑着对顾客说）

导购以自己的消费习惯、对产品的理解等等来评判产品是贵还是便宜，这是极为不合理的。当你认为贵的时候，肯定会因为价格问题卖不出去。请记住：买和卖是不一样的！

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人生的道路上，选择大于努力，格局决定结局，心态决定一切！也许换个思维，你能看到的更多，一切都会不一样！

把本来已经没有希望的欠款追回，反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，一个人在催收货款式时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，催款人员的精神状态是非常重要的。

可是到了后来，有的销售员用自己的辛勤与汗水，一步步获得成功；而与之相反的，有的销售员却一步步走向堕落的，最终出局。

客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。

而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？

而生命，是其中飞进飞出的小鸟。如果哪一天，你遭遇了人生的冷风冻雨，你的心已经不堪承受，那么，也请你等一等，要知道，这棵巨树正在生活的背风处为你营造出一种春天的气象，并一点一点靠近你，只要你努力了。

没有目标的销售肯定作不出成绩，被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入）花多少时间和客户通话，拜访多少个客户等），没有投入就没有产出。

营销学院观点：有时候，已之所欲，也勿施于人。凡事不要把自己的想法强加给同事，遇到问题的时候多进行一下换位思考，站在对方的角度上想想，这样，你会更好地理解同事、员工。

寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。

当你是执行人，问自己一个问题：“为什么这件事不能再快点？”并且让问问题的举动成为你可靠的习惯，这会对你的做事速度产生深刻的影响。“当下立即实施的计划要比那些拖到下个星期才做的‘完美’计划好的多。”

当然，这名新员工还是上班了，有了前一天“犯错挨批”的经历，这一天他特别小心，结果越担心压力越大，压力越大越容易犯错，夕会又被一顿批评教育。

专家提醒我们，销售根本不是卖东西，而是始终以顾客为中心，一步步地启发和引导顾客去发现。发现新的价值，乃至发现顾客自我。如果销售就是卖东西，世界上为什么这么多顾客的确需要的东西却卖不掉呢?

客户忠诚表现为两种形式，一种是客户忠诚于企业的产品；一种是客户忠诚于企业的服务。所以说忠诚不是天生的，忠诚必须要去赢得，那么作为销售要做的，就是去赢得客户的忠诚。

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而一旦在样板市场操作成功后，就为其它市场树立了标杆，此时通过提高对外合作的准入门槛，就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源，大幅度降低企业拓展市场的成本，从而为企业赢得更多利润。

如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。

回答：本次活动主题就是“中国XX首届家博会”。每个品牌都会有半价产品推出，这个折扣是很可观的。其他产品的折扣活动当天才会揭晓，不过可以肯定的是，要比门店和3.15，5.1活动的力度要大得多。

我就是不专业的，你到我店里来，我给你介绍专业的设计师，我今天说的，就是他跟我说的，不然我一个跑业务的哪知道这些（屁，我自己也做过一年设计师好么但是为了业务量，我忍了，做一个完美的绿叶，做孔明的徐庶）

（姓名），因为您日常时间都比较忙，为了最大限度节约您的时间，我已经根据您的需求，提前到您的装修工地帮您测量并做了一个大概的预算和方案。期待尽快能和您面谈方案的细节，最终帮助您选购到最适合的产品！

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对于全屋整装产品，所谓社区推广，就是针对新建小区的推广行为，社区推广的重要性不言而喻，具备难以估量的销售力和辐射效果。

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只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。

干事都能从良心出发，那绝对是一个高尚的人、正直的人。人还要有正确的是非观念，遇到问题要有自己的见解，决不能你好、我好、大家都好。要坚持真理，不能因为关系好把错说成对，也不能因关系不好，而把对说成错。

管仲说，人爱自己胜爱别人，这是天性。如果有人爱别人胜于爱自己，那就是伪，就是违背天性，不近人情。不近人情的人，要离他远点。因为一个人没有人的性情了，那和禽兽就无异，那可是什么事都做得出来的。

老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。

在人与人的对弈中，舍卒保车、飞象跳马……种种棋着就如人生中的每一次博弈，棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷幄而决胜千里的方略与气势的棋手。

当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但人家量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升呢感你的生意档次和管理水平，因此，要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。

“一般控制他晚上十点要睡觉，但他经常会比这个睡得晚，孩子才七岁啊！真的很担心，每次都对他说你不想学了课外班就不要上了，但他总是不愿意，他有一个目标，就是能够赢了老爸，要有他会他老爸不会的内容。”

24、男人的年龄由自己来感觉，女人的年龄由别人来感觉。25、低调与高标的统一，平凡与不俗的统一，这是朴实的人生，也是厚重而辉煌的人生。

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

3、一个一个或一部分一部分进入（股份改革是持续的事；要做到入股者求你；你必须让一至二人入股后，并跟老板成为一条心后，再吸收新的股东，这样才能驾驭；必须保证能掌控驾驭）；

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