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然而，对很多公司来说，一个明显的问题是，当他们要开创全新的业务和服务时，是很难找到自己的天花板的。因为他们的业务并不像亚马逊那样有明确可追踪的指标，比如从全球图书市场总规模，推算出自己的可触达规模。

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四段故事，吴岭澜；沈光耀；陈鹏、王敏佳、李想；张果果，电影摘取了他们的青春时光，在不同的历史背景里，他们的青春闪烁着耀眼的光芒，他们困惑、挣扎，最终找到自己的“真心”。

第二，商业模式到底成不成立，是不是能够赚钱。不管是租赁生意还是共享经济，关键是要能赚钱。创业不成就当做公益，不仅是对风险投资的不尊重，更是对企业家精神的亵渎！创业初期就要把帐算明白，到底能不能赚钱。

目标客户便是中美两地的金融机构和移动互联网公司。Datavisor通过机器学习对用户行为进行分析，能准确预测大规模欺诈行为的发生，现在已经为陌陌、Pinterest、阿里集团、

我们在过去遇到过很多创业者，综合素质很不错，但在创业方向的选择和探索上要么找不到感觉，要么做起来很吃力。也有一些公司在第二次、第三次甚至多次换了方向后，终于开始步入正轨，快速茁壮起来。

大概两个月前，一种新的业务形式出现在融资市场上——无人值守便利货架。是一种开放的货架，一般摆在公司的前台，上面摆放一些可乐、方便面、火腿肠等等一些小零食。公司员工可以自取零食，扫货架上的二维码，微信支付付款。因为在公司这个环境下，同事之间可以起到相互监督的作用，损耗（拿走零食，并不支付的事件）也是有的，不过并不是太高。这种新的形式立刻引起了我的注意。首先，市场大，有需求。衣食住行是非常大的市场，查了一下网上公布的数据，2015年休闲食品市场规模是5000多亿。设想这个货架的使用场景：早上起晚了没有吃早饭，可以买个牛奶面包，中午饭后可以买个小零食，下午下午茶时间可以喝个饮料，买点点心，晚上错过了饭点，肚子饿了可以来碗泡面充充饥。需求是真实存在的。其次，需求没有被满足得很好。京东送货有周期，当时急需的需求无法满足；而去便利店买，需要走到便利店，来回太麻烦；用外卖，也需要等半小时一小时的，而且不到一定金额要么不配送要么需要额外支付运费，不合算，除非有自动售卖机。售卖机有售卖机的问题，单个自动售卖机的成本在2万元以上，需要公司一次性支付，一般的小公司很难接受这个一次性投入的费用。第三，用户替换成本低。用户会不会使用在于，他的新体验减去旧体验减去迁移成本是不是为正。这样开放货柜的成本是用户扫码，然后用微信支付。通过近几年的市场教育，用微信扫码支付，在年轻人群里里面普及度已经非常高，几乎不需要再教育，成本很低。当然，这个事情到底能不能做成还有一些疑惑点，比方说到底能不能规模化，能不能防守，最终能不能赚钱等等。我把市场上所有在做类似项目的团队聊了一圈，想了解这个项目是不是真的能够跑出来下一个独角兽。怎么拓展新的货架，拓展速度如何，成本如何；单个货架的月订单多少，销售额多少，客单价多少，利润率多少；怎么做配送，配送频次，配送成本多少，损耗率多少等等，希望能够整体了解到业务的进展和发展趋势。聊完一圈之后，获取了一些信息。第一、货架的拓展速度大概是单人单月新增货架10个。因为即使是免费进场也是需要一家家谈一家家签，然后上货，这个周期不短；行业的一般情况是进入员工在50人左右的公司，通过扫楼的方式跟行政谈，签约以后一两周的时间可以上架商品，整个周期最快需要两周，可以多家同步进行。第二、单个货架的收益和公司上班的人数成正比。平均单货架日流水人均1块钱，所以人数乘以30就是一个货架的流水，一个50人规模的公司，货架月流水是1500元。如果人数在100人的规模流水可以翻倍，不过谈判周期更加长，商品配送频次要增加。第三、货架密度不够的时候配送成本非常高；早期货架密度不高的情况下，一个月配两次货。目前，部分玩家现在的收益cover住成本，扩张阶段，在规模化并且形成绝对市场优势之前，这个领域要做好烧钱的准备。当然，烧钱并不可怕，只要你能够成为市场第一。第四、门槛不够高，市场上很快会进入很多个玩家，难防守。在中国市场创业，任何一块区域都不会只有一个玩家，所以竞争是常态，关键看如何最快的方式跑出领先优势，跑赢其他竞争对手。从货架投放来看，现在各家的做法差别不大，商品差异也不大，大家都在齐头并进向前冲的阶段。快消是个大市场，无人值守便利柜这个新的形式仍然有机会，目前市场上的创业者们都还在起步阶段，正在探索正确的切入方式。我们继续跟进，有好的团队，好的切入方式，欢迎联系我们。我们是金沙江，助力下一个独角兽！

伟大公司的创始人都有着坚毅的独立判断能力，他们面对质疑声勇敢前行，像爱迪生那样坚信自己公司的发明终将深刻改变整个世界，为人类社会创造福祉。我们苦苦追寻想投资的正是这样勇敢的人，而不是所谓的“风口”！

3）顺风浪，逆风投。有了优势浪，结果被对方抓单，然后导致接下来的团战一波团灭，被对方找到翻盘的机会。或者开局有一些不顺利，就直接选择6分投。“猥琐发育，别浪”，“稳住，我们能赢”才能风靡大江南北。

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最后，我建议所有的创业者在融资的时候，都选择“帮忙不添乱”的投资人。做适当的背景调查，和之前被投公司的CEO聊一聊。好的投资人知道要放弃心态上的控制，真正站在企业的角度上做最有帮助的事情。

除了VC外，硅谷初创公司生态体系内的律所、审计公司甚至办公室租赁公司都愿意以成本价为初创公司提供服务，以帮助他们成长。许多律所甚至愿意为非常初期的公司免费提供服务，或允许公司完成融资后再付账单。

有位电商创业者和我说过：在中国，任何电商创业做的都是阿里的子集。初听这句话，感觉有些悲凉。的确，从覆盖的用户和商品SKU来看，淘宝天猫的覆盖量约等于中国电商市场的总覆盖量。那么，后来者的机会在哪里？

借用那英的“雾里看花”献给所有的读者，希望大家在2017年都能有一双慧眼，看清那不变的内在本质：雾里看花水中望月你能分辨这变幻莫测的世界；借我一双慧眼吧，让我把这纷扰看个清清楚楚明明白白真真切切……

我当时对移动互联网的判断来源于摩根斯坦利的一篇报告（如下图）。当然，市场上很多报告和文章的观点都并不可信，所以做投资和创业非常重要的一点是要具有“独立判断能力”，这一点以后我可以再写一篇文章来探讨。

C项目关注风口或者用户的刚需，对于面向企业用户的创业公司来说，首先需要寻找的是行业的切入点和自身的价值定位，发现未被满足的客户需求并找到了理想的解决方案或者通过创新获得了更好的替代方案。To

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很多盲目迷信品牌光环的创始人，说得harsh一点，还是见的世面不够多。还有些错误的招聘往往发生在将信将疑中，因为缺乏行业认知和经验，没有底气，即使面试中心存怀疑，还是强压住怀疑，向候选人的背景妥协。

对于重资产或资本行业，任何偏离P/B的估值方法，最后都会被市场调整回来。最典型的例子是中国保险行业。在2008年，第一批中国保险公司上市的时候，由于行业的高增长和上市保险公司的稀缺性，其估值一度高达

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所以在分析市场大小的时候，既不能过于悲观用静止的眼光来看，也不能过于乐观把不是自己盘子里的菜也放进来。那到底什么时候需要乐观，什么时候需要谨慎呢？关键还在于对用户的影响力。主要体现在以下方面：