“这是麋鹿先生Sky的第531篇原创文章，本文约3000字，预计阅读需要5分钟。这周初开始，就有一些新人博主陆续的在零克Club中反馈被邀请开通蒲公英平台（前身为小红书品牌合作平台，一个意思），但众所周知的是，蒲公英平台的开通门槛一直都是5000粉丝，而这次的受到邀请开通的博主还远远不到5000粉丝.....难道是这位博主内容太优秀？等到了昨天（7月22日），我们发现好像大多数新人博主都被小红书邀请开通了蒲公英，这里面有些是4000多粉丝的，有些是2000多粉丝的，甚至有些才1000多粉丝！这是妥妥的素人博主啊，这都被邀请开通了？难道蒲公英的门槛降低了？1蒲公英门槛降了吗？门槛到底降没降，看看邀请的是什么样的博主就知道了。今天中午我在零克Club里做了个邀请情况调研，发现受邀开通的博主从1000粉丝到5000粉丝（超过5000粉本来就可以主动申请了，不在调研之列）都有，可见这次的邀请范围在1000粉丝到5000粉丝，1000以内的则不在邀请之列。从类目情况来看，受邀的博主类目相当丰富，可见并非完全靠类目来进行划分的。再看博主的更新情况，大概更新频率是每周至少有1篇更新。所以总结下来，再加上分析，我们发现了这次邀请开通的规律：1、粉丝为1000-5000之间2、类目不限3、有连续更新行为4、账号无异常、无违规等行为至于是不是全部符合条件的博主都邀请了，那暂时不得而知，但通过零克Club的博主反馈来看，这次邀请的人群比例还是相当多的。2为什么要搞素人？以往蒲公英的主动邀请开通门槛为5000粉丝，为什么这次要通过“邀请”的方式把门槛降为1000呢？5000粉丝的开通门槛是怎么来的？其实是小红书自己横了一刀，认为5000粉丝以上的博主才可以商业变现，毕竟粉丝多了变现用户也能理解，随便一个百十来粉丝的也发广告，用户感受肯定好不了。但随着时间的推移，博主涨粉这件事并没有越来越简单，而且博主的数量也不是完全积累状态，有些博主后期就离开了小红书，所以博主规模就成为了流动市场，平台这时也需要可被商业化的博主体量进一步提升，这些博主过来小红书正是因为小红书能变现，结果小红书说你得5000粉丝才能变现，但博主坚持到5000粉丝可能需要2-3个月，直接不做了。其次5000以下的博主能不能投的“核心”在平台看来是用户体验，但实际上很多品牌的素人铺量屡禁不止，正是因为5000粉丝以下能接广告的博主根本无法使用蒲公英平台，想合规也合规不了，既然品牌有需求，禁止又不能改变现状，所以索性开放试试看。但这个5000粉丝的闸是非常非常难以直接明确的关卡，因为闸的另一侧是“用户体验”，用户体验受到了冲击，觉得小红书是个人都发广告，那么小红书整个生态都会危矣，但不试又没办法，怎么办呢？好家伙，不直接降低蒲公英门槛，而是主动邀请一批试试看吧！开通后商业化的博主多，用户体验影响小，就全放开；不太妙，就收一下，即便有点影响也是有限的。总结一下，为什么蒲公英开始卖素人了？因为品牌有这个需求，博主也希望不到5000粉丝就能变现。3博主要开通蒲公英吗？如果博主受到蒲公英平台的开通邀请，要不要开通？我们先分析一下优势和劣势。首先大家要理解，“品牌合作人”不是一个特别高端的身份，不是开通了就立刻来钱走上人生巅峰了，只是拥有平台商业合作的基础能力了而已，有点类似于没开通之前你玩的都是单机版游戏，现在才联网了而已，但联网了，也不代表就有人陪你玩了。所以对于蒲公英平台我们要降低预期，不要觉得开通了就会怎么样。优势1、可以获得官方合作的商业笔记合作权限，也就是我们常说的报备笔记形式，这也是小红书平台唯一的合规广告合作方式。2、可以在蒲公英后台向品牌方曝光，获得潜在合作机会。劣势1、笔记的数据和涨粉数据等，对所有品牌方都是完全可见状态。2、报价信息等对品牌方也是完全的可见状态。3、素人接广告，可能会影响粉丝增长或者掉粉。但讲真，品牌方如果看不见价格和数据，也没法合作，这也是不得不的事情，所以看起来实际上是不会有问题的。所以我建议博主们如果收到蒲公英平台邀请，是完全可以去开通的，这对自己的运营毫无影响。当然，开通也要设置报价，报价可以参考：1、首先小红书会综合平台其他博主的报价情况给出最低价，你无法报低于平台预估价格的金额。2、建议报价为每个粉丝0.12元为最高价状态（笔记互动水平好，涨粉增长迅速），假设1000粉丝，就可以报价为120元，以此类推。但如果笔记的互动不太好，每篇笔记就10个赞8个赞的，建议先自砍价20-30%。（可叠加）如果账号不垂直且人设不突出，建议自砍价20%-30%。（可叠加）举例子：1000粉丝，互动不好，不垂直，人设不突出，建议报价50，以此类推。如果正常发笔记，涨粉暂停，这个时候不建议继续砍价，应该先暂停接单。其次是，报价这种东西没有绝对的市场行情，主要还是要通过品牌反馈来去测试，比如120元每个月都能接几次广告，那么就算互动不好，有必要降价去接10个广告嘛？没必要，因为广告数量多更累，涨粉下降，但总收益却并没有增加多少。4降低门槛有哪些影响？博主：1、博主报价平均水平下降，博主的报价与内容和辛苦能力成正比关系，素人做博主时间不久，可以接受报价不用太高；品牌投放当然性价比第一位，所以粉丝为腰部（10W-50W）的博主，报价上会容易受到一定的冲击。（内卷了）2、素人博主获得合规商业变现机会，素人铺量一直是个不小的需求，所以这次下来，不少素人博主可能会收到品牌的选择，合作会变的更多起来。但就像我们以前说的一样，博主哎，千百粉丝就开始接广告，还能不能涨粉？我觉得也是个要思考的问题。品牌：1、品牌可以合规投素人了，但却不一定真的能解决“素人铺量”需求，因为品牌铺量的需求是便宜量大，但上了蒲公英的合作普遍不便宜，量大也未必有那么多可合作的博主。2、品牌投放玩法策略可能会发生一些变化，目前值得去监控，未来有新动态，麋鹿先生Sky公众号也会第一时间更新。5常见问题QA以下这些问题都来源于零克Club中博主的提问。1、Q：开通了就一定能接单吗？A：未必，能不能接单的核心还是博主的人设和近期数据，目前只是具备官方合规的合作资质，但有资质未必能赚钱，目前根据蒲公英后台实际情况来看，挺多博主开通了品牌合作，实际上是没有过报备合作记录的，所以不建议抱着太大的期望。2、

“这是麋鹿先生Sky的第524篇原创文章，本文约2000字，预计阅读需要5分钟。小红书报备笔记近期又迎来一次大更新，这次更新对于关注商业动态的商家来说，是个重大利好，当然，对博主也是有些影响的。在开始之前，开篇还是先帮大家理清一会可能会提到的几个小红书报备笔记的概念。蒲公英平台：小红书博主与品牌方商业合作的官方交易平台（例如笔记植入广告形式的合作）。报备笔记：通过蒲公英平台完成交易流程的商业笔记合作，简称为报备笔记，实际上官方在蒲公英平台里并没有提过“报备”这个词，属于行业“黑话”。挂链接：给笔记添加一个跳转链接（一般情况默认都是商品链接，比如点击按钮后跳转到商品购买页面）。理解这些之后，来给大家分析一下这个小红书新出的重磅功能。1什么是评论区组件先来看一组图片，左边图片是一篇报备笔记，右边为点击了报备笔记评论区“购买同款”后的样式。哎？你现在发现是不是有点特别的了。好像，以前的报备笔记不是这样的，因为没有评论区这段话，也没有可以点击的链接，而且这个评论也不是品牌方自己发上去的，因为不可以被互动（点赞，评论），但是点击头像还能跳转到品牌的官方账号主页去，而且无论下面的点赞是多少，这个品牌评论永远是置顶的。你看，这个功能有点意思吧？而现在你觉得有点意思的功能，正是我们今天要讲的，小红书新上线的重磅功能：评论区组件。5月24日，小红书蒲公英平台正式上线了评论区组件，但作为品牌方，如果你登录了蒲公英平台也没看见这个功能，也很正常，因为这个上线，还不是全量开放，需要品牌申请白名单后才能使用。所以在当前的小红书里也只有很少的一部分品牌在使用，博主或者用户在小红书App里看见这个功能的概率也不是很高。实际上，新功能除了上图的跳转购买外，一共有3个类型，分别为，商品，店铺以及搜索，具体可见下表。三个类型的评论区的文案部分都可以自定义，只是链接跳转落地页不同，比如商品类型和店铺类型都是跳到商品或者店铺的，但是搜索类型是直接导向小红书App搜索结果的。报备笔记评论区组件的诞生，正如我们看到的一样，意义就在于将笔记的“种草”与“转化”进行一个强关联。以往的品牌在小红书投放报备笔记，更多的原因是为了在小红书上形成产品的“口碑”，为真正有兴趣想购买商品的用户提供参考价值，也就是我们说的种草。在种草之后，假设用户真的要购买，那么购买的路径是去淘宝或者其他平台进行购买，不过目前还无法准确统计小红书所带来的购买转化效果，虽然我们都知道小红书有效果。而作为运营，我们都十分清楚，用户的转化链路越长，那么流失率就越高，因为每一步都可能导致用户流失。所以评论区组件，往小了说，是缩减了广告到购买的链路，能直接导向购买。但往大了说，这个链接是不是也能对点击、加购，购买做一些数据上的统计？这可能就形成了小红书真正的种草-转化的闭环，而且是真正有数据支撑的闭环。除了导向购买之外，评论区组件还有一个有意思的类型，就是导向App“搜索结果”，比如跳转到在小红书搜索“爽肤水”的结果页。你可能会觉得，跳搜索有什么用？不如直接导向购买有意思。但如果我们把“爽肤水”换成“xx品牌爽肤水”，是不是就更香了，用户会进入到品牌的私域流量里，遍地都是品牌的相关的内容，是不是更容易转化了？（前提是品牌词下的舆论是正向）根据小红书的官方研究，一直都认为“回搜率”是个重要的数据，他们认为绝大多数回搜的用户，最终都会导向转化。所以很多品牌也因此对“回搜率”产生需求，那么这个跳搜索结果，就是直接缩短搜索路径，同时引导用户更多关注品牌想推荐的内容，从而提升品牌对用户的心智影响。2评论区组件怎么用知道了评论区组件是什么，知道评论区组件的意义，那么评论区组件怎么用？可以首先表明两点：1、评论区组件仅蒲公英平台下单的报备笔记可用。（非报备，想都别想）2、对比蒲公英优效模式额外收服务费的模式，评论区组件不额外收费。如果你做好准备，可以跟我们走一下使用流程。Step1：创建组件登录蒲公英平台，点击我的-组件管理-新增组件，就可以创建评论区组件。Step2：配置组件信息并提交审核根据组件类型的不同，分别输入文案和对应落地页，并提交给平台审核，通过后即可正常使用。需要注意：1、评论区文案内容不能超过30字符限制2、商品/店铺，提供商品Id或者店铺搜索来进行选择。3、搜索结果页的搜索词，要求必须与品牌词相关，且不能超过10个字符，同时符合法律法规以及平台要求。（比如跳到别的品牌或者跳到医美这类平台不允许进入的类目，都是不行的）Step3：下单下单时，勾选笔记评论区组件即可。但此时博主也能看见下单添加了评论区组件，所以建议下单前与博主沟通，以免下单被拒绝。同时，评论区组件也支持蒲公英平台的多种合作模式，比如传统的“定向合作”模式，以及新出的“招募模式”与“共创模式”。但现在你去蒲公英平台测试，大概率是看不见这个入口的，因为前文我们说过，还在内测中，需要品牌方申请了白名单，才可以使用这个功能。具体怎么申请白名单？可以在本文文末看到。3评论区组件Tips关于评论区组件，我相信多多少少还有一些疑惑之处，我自己也总结了一些功能的小提示，希望对你有用。1、评论区组件收费吗？组件不额外收费，蒲公英平台下单报备笔记是收费的。2、非报备笔记可以用吗？不可以。3、添加评论区组件的笔记，可以投效果广告吗？可以，但效果广告跳转类型只能选择与评论区组件类型相匹配的，举个例子，效果广告跳商品，那么评论区组件也只能跳商品，不可以跳其他的。4、怎么看到评论区组件的数据？在蒲公英平台-数据中心-投后数据模块，可以看到评论区组件相关的数据表现，目前仅支持共创模式下的数据，字段包括：曝光，点击，点击人数，点击率等。5、怎么申请使用评论区组件白名单？入口变动频繁，为了保证可用性，请联系零克Club工作人员领取，微信“lingkeclub2021”----如果你对评论区组件还想有更详细的了解，那么也可以阅读下面的评论区组件官方介绍手册。老规矩，微信公众号没有上传附件的功能，可以加我们工作人员微信“lingkeclub2021”或扫描下方二维码免费领取：“小红书评论区组件操作手册”。关于小红书上线评论区组件功能，你是怎么看待的？欢迎在评论区与其他小伙伴一起交流哦～RECOMMEND推荐阅读超全｜小红书行业报告，看这些就够了！8K字｜生态内循环：小红书的“阳谋”重磅｜小红书聚光平台解读小红书投放策略逆推法，帮你省下100万2022，小红书博主还能不能赚钱？2022，小红书平台十大运营趋势回顾2021，一个小红书MCN小老板的自白麋鹿先生Sky

“这是麋鹿先生Sky的第521篇原创文章，本文约2500字，预计阅读需要15分钟。书桌这类博主，很难通过传统的类目去定义到底算家居，还是算知识类博主。你说算家居吧，但是它只是场景是家居，表露的还是知识，你要说算知识吧....明明很多人又是通过家居（书桌）点进来的，所以我们姑且不论算什么类目，我们先称为“书桌博主”。这种博主涨粉速度在整个小红书里都算是较快的类型，甚至有段时间一度风靡小红书，而今天我们就来对这类的账号做个拆解，希望能为预备博主们提供一些启发。1博主拆解：是柴柴啊账号整体情况：我观察到其中一位书桌博主“是柴柴啊”，从2022年2月初运营至今，3个月左右的时间，从0涨粉6.1W，月均涨粉近2W。但我们都知道，受近期疫情和消费力的影响，博主的阅读和涨粉情况都有所影响，但这位博主仍然在近30天涨粉超5k，相较于之前的涨粉水平而言，受影响程度并不算太高。通过透视博主粉丝可以发现粉丝群体的一些特征，例如1、女性粉丝比例高达96.37%。2、人群标签为学生群体、宅男宅女居多，年龄呈现低龄趋势，超过50%的粉丝在18岁以下。3、粉丝兴趣偏好：文具手账、大学教育等。可见，粉丝的用户画像应该是高中后半段或者大学期间的女孩，并且性格较为内向。内容/定位情况打开“是柴柴啊”这位博主的主页，仿佛进入了一片粉色的海洋，目光所及之处，皆是粉色。翻看这位博主的笔记也可以看得出，这种风格有了极大的延续，可以说从发布笔记的早期一直到现在，风格一直统一。而且在翻看的过程中，我会发现这位博主的90%以上笔记的内容结构都是以桌子为背景，聚焦某个好物，进行针对性的推荐。而且在绝大多数笔记的选品上，产品类型倾向于适用于书桌场景的，比如杯子，手帐贴纸，摆件等，而风格也都是倾向于“粉色”“可爱”，此外贯穿一切的核心是，价格均不会太贵，基本维持在受众能接受的范围内。（学生受众较为明显）爆文在账号起步阶段的2月份，博主连续出现了多篇爆文，并且这种爆文也成为了账号目前为止的天花板。同样的，这些爆文也在账号起步阶段带来非常大的涨粉效果。这些爆文的封面就不多说了，粉色的视觉冲击是核心的，但其标题的风格也非常匹配当下年轻人的喜爱。8r的粉色小冰箱，你确定不整一个嘛⁉️咕卡人不能错过的九家国产原创贴贴‼️20多r的玉桂狗包包里塞满了我的少女心啊🌸火爆全网的小粉柜我也有啦💓咕的有点爽‼️单纯看起来这些标题好像是一种“陈述”，但是实际上却暗含了“种草点”。比如小冰箱与8r的组合，正常的冰箱怎么想也不能是几块钱吧？这就能吸引用户有了继续下的兴趣，但如果冰箱特丑，还有必要继续吗？所以再结合封面的粉色冰箱，完全没有拒绝的理由。再比如“咕卡”与“九家”“国产原创”，咕卡是一种网络流行用语，由韩国贴纸音译而来，简单说咕卡就是美化一些图片，卡片的意思，这个流行词一般仅在这个小圈子内流行，像一种“黑话”，所以咕卡这个词，本身就是一种快速切入到用户心中的点，成为了“自己人”，自己人推荐九家原创的贴纸，这增强了用户信任感。额外补充一点，在这个圈子里，随着咕卡比较多之外，咕这个字也变成了一种“把玩”的意思，就像“吸猫”“吸狗”的吸一样，小圈子里逐渐的衍生了，万物皆可“咕”，所以像上文标题里的第4个标题，就出现了，小粉柜，咕的有点爽。以前，我会经常说做自己擅长的事情，用擅长作为账号的定位，这个博主就是个很好的体现，比如咕卡这种圈内黑话，外人是比较难知道的，外人想Copy这个账号，不用心，也难成“自己人”。2博主拆解：猪猪小毛驴账号整体情况：这位博主的起步时间是2021年，目前的粉丝已经超过12W，近6个月涨粉3.5万，平均算，每个月都有5K粉丝的涨幅，还是相当不错的。通过透视博主粉丝可以发现粉丝群体的一些特征，例如1、女粉高达98.48%。2、人群标签为学生群体、爱家居人士居多，低龄程度相对不高，为50%以上。3、粉丝兴趣偏好：文具手账、家居家装等。对比上一位拆解的博主来说，这位博主会在年纪上以及行为爱好上更成熟一些，面向粉丝的用户画像群体也主要偏向了大学或者大学毕业后的群体为主。内容/定位情况打开“猪猪小毛驴”这位博主的主页，我们能看到满满当当的书桌，充满了生活气息。这些的书桌，因为东西太过于丰富，很难说是整洁，但完全可以称得上“错落有致”，别有一番风味，对比一味的整洁摆拍，这样的书桌，更接近了日常。（年轻人，东西多）翻看这位博主的笔记也可以看得出，垂直也是一直贯穿着整个账号体系，从上到下多数笔记都是书桌的展示。但与上一位拆解的博主不同，这位博主更喜欢“大场景”，而非对准单一某个产品，所以你经常能在这位博主里看见完整的整个书桌高频出现。在选品上因为是走的“错落有致”路线，所以能承载的东西更多了，凡是个人喜好的产品都可以容纳进去，但也不是任何东西都行，需要符合摆放标准的或者适宜在桌子上出现的食物等，都算是匹配的。接下来往下看，我们会有一种每篇笔记都是“似曾相识”的感觉，是的没错，因为每篇笔记都是类似的大场景拍摄，其中哪怕更换了一个小个体，也很难被注意到，就造成了“视觉疲劳”，这会导致一些后续的问题，比如涨粉很强，但是在后续的粉丝粘性上会出现弱化的问题，这种账号也契合了一些人的理论：爆文就该重复。但对我来说，我相信，愚弄用户的，早晚会被反噬。爆文22年的年初是个好时间，这位博主的爆文也有多个是出现在今年年初的，但爆文的水平算是一般，5k点赞已算是峰值了。很有意思的是，这几篇爆文多数以“开箱好物”为主，这几篇笔记在标题上算是简单的陈述，没有太多的特色（如果只要是爆文，标题就得是好的，并加以，那也太马后炮了。）所以这位博主的一切吸引力都集中在了封面上，错落有致风格匹配大量产品的视觉效果，第一眼看到有很强的视觉冲击力，放在笔记的信息流中，你很难不被它所吸引，这也是能产生爆文的核心原因。但是不是，只要是一堆东西堆在一起，就能有这种效果？当然不是了。因为错落有致的意思是：乱中别有情趣，美感依然还是存在的。相似的这种逻辑还出现在零食类的爆文笔记中，常有零食爆文是一堆零食堆在一起，产生了极强的视觉效果，这也是我们可以模仿的一种风格。这两位书桌类的博主，一个视频，一个图文，一个聚焦产品，一个表现大场景，是两个截然不同的书桌博主，也算是两种主流书桌类型的代表，通过上文的一些总结，希望能对你这位“预备”博主带来一点启发。至于“分析博主”这个事情，没有太多的模板可以copy，只要凡事多问一个“why”就能解决多数问题，而你想分析的其他博主，就交给你自己分析吧。RECOMMEND推荐阅读超全｜小红书行业报告，看这些就够了！重磅｜小红书聚光平台解读小红书投放策略逆推法，帮你省下100万2022，小红书博主还能不能赚钱？2022，小红书平台十大运营趋势回顾2021，一个小红书MCN小老板的自白麋鹿先生Sky

“这是麋鹿先生Sky的第519篇原创文章，本文约8000字，预计阅读需要30分钟。上海疫情已持续2个月，不少品牌受到了较大的冲击，这时候在做小红书时，发现小红书的规则和玩法都变化了很多，为什么小红书禁止引流？为什么小红书要开店？所以我想分享一篇我历史的文章聊聊这个问题。本篇文章内容来源于2021年底我在某平台的直播分享，其中不少言论和语义都更适合“直播分享”，所以发现有些口语，属于正常现象。在发这篇文章时，我有想过改改，改成像一篇文章，但越改越乱，因为其本身是完整的流畅的，那么索性就不改了，有些内容具有实效性，还望读者进一步作出自己的判断，谨此此文，希望能给你带来一些启发。----以下是正文：前两周抖音在电商学习中心发布了一则公告，字不长，但事儿挺大，相信同样是在圈里的大家也都看到了。没看到也没关系，给大家分享一下，抖音的意思是禁止一切站外引流。包含直播，视频，或者图文里出现的任何形式的联系方式或者链接二维码，水印等等，甚至还包括了以往管得不太严的个性签名，私信里引导线下交易。基本上吧，你能想到的所有引流方法，一切禁止。行业里大家确实人人自危，因为没多少人不从抖音引流的，大家也都开始说这是抖音开始生态闭环了。听到这大家是不是有点疑惑，我怎么跑这说起抖音来了，不是应该讲小红书么。大家别担心，我没跑题，因为抖音现在做的这件事，小红书早就干了，而且不仅是早就干了，而且还是一直坚持在干的。那小红书在做的这个事叫什么呢，就叫“号店一体化”。1什么是号店一体化什么是小红书的号店一体化呢？从字面上大家应该能猜一下，是不是账号和商城合体？猜对了。但事情肯定也没这么简单，要想明白号店一体背后的意义，咱们还得讲讲以前没合体的小红书，这样才能深度的理解小红书要做的事情是什么，我们接下来怎么做。因为无数的历史都证明了，跟着平台思路干的才能赚钱，就像在淘宝平台早期做直播的博主，虽然人家名气不如咱们想象中那两位，但大多数都还是没少赚钱的。反过来，要是想跟平台对着干，平台往左，你往右，赚钱那是想都不要想，在别人家里吃饭还想跟人打架，这个想法大家不能有。说回来，小红书首次开启商业化的时候是在2014年，那个时候小红书社区起步时间不久，除了广告变现之外也没太想好什么变现模式，恰逢行业里流行一个词，叫“内容电商”。意思就是通过内容来引导用户下单，这个内容可以是消费的评价，也可以是通过兴趣内容种草商品。不过那个时候毕竟是行业早期，大家都是摸着石头过河，对内容电商的想法也不是特别完善，所以一般的内容电商模式是品牌通过公众号微博这类的自营媒介生产软文或者行业科普类的文章，然后通过内容来带自己的产品，是的，就属于高级产品简介吧。但对于大量用户生产内容，用户产生兴趣顺其自然产生购买商品的形式，却很难判断最终效果怎么样，因为测试这件事的前提得有个内容平台，但互联网的社区一只手恐怕都能查过来，这个东西其他平台没有，但恰好小红书有。所以在2014年小红书就已上线了自营的商城，福利社，主打海淘。刚运营的时候效果还行，但后期海淘政策原因再加上商业模式似乎也不通畅等问题，福利社就算是凉了。2016年开始小红书重心也重回社区，但电商小红书也没放弃，转型回国内的电商平台，同时也开放给一部分品牌旗舰店入驻，就类似天猫这种感觉吧。这事一直做到2021年，随着小红书声量越来越大，入驻的品牌也越来越多，但是电商业务增长却不是不成比例的。我个人认为原因有两个：1、用户习惯，小红书的用户就喜欢在小红书上种草，然后在淘宝搜索下单。2、入驻的品牌不在小红书上做什么推广。前者是一直以来的用户习惯，因为用户都觉得平台自营的东西不全，而且价格不如淘宝上各种券后有优势，这样毫无特点的情况下，为什么不选一个自己熟悉易用的平台购买？后者是入驻的品牌店铺一般都是交给小红书打理的，相当于供货商，自己是不去营销推广的，甚至连小红书上的企业号都不一定注册。这相当于商品的售卖情况全都是小红书自身的问题，即便小红书设置大型优惠券活动，即便商城已经是app第一级入口了，但小红书的电商的发展还是有限，因为“内容电商”这几个字实际上是没有落地的。我觉得这时候的小红书是有一颗想闭环的心，但是在逻辑上是有漏洞的，生态上是闭不了环的，就像产品不够丰富没有解决，品牌自身不做营销也没有解决。我理解的真正的闭环是，不仅业务逻辑形成了循环，而是在循环堵塞的时候，平台能提供疏通的能力或者方法，早期看，小红书没有提供这样的疏通方法，但在2021年，小红书开始着手解决了，也就是小红书正式开启了“号店”一体化这个布局。2号店一体化调整了什么？号店一体化的确是号店进行捆绑，想开店，那就必须得先有号，但这只是个表面意思，重要的是小红书的商业思路有了些变化，这个我们后面再讲，我们先说说号店一体化都调整了什么东西。重要调整还有：1、个人和企业都能开店，不再局限于旗舰店。2、不论个人还是企业，都能0门槛开店，只要注册认证了资质就能开店。3、平台佣金费率更改为⽉销1万元以下的销售额0佣⾦，1万元以上的部分收取5%的佣⾦这个消息一出，大家都说小红书电商之心不死，小红书应该做好自己的社区，不要再碰电商。但其实我不这么看，我并不认为这是小红书电商之心不死，而是小红书真正的回归到了“平台”的那个位置上。打个比喻。以往的小红书就像是自己开了个有流量的街道，聚集了很多人，但这个时候变现么，顺其自然的在人多的地方卖卖货，但卖货的人得是自己，好像入驻了很多品牌，但其实就小红书自己在卖，用平台之力在卖。有点类似于平台是我的，所以卖货的生意也得是我的。但现在的小红书是开了个有流量的街道，聚集了很多人，变现也是顺其自然的在人多的地方卖卖货，但卖货的人是别人，自己就只收租金，真正的变成了平台方。从上面这个比喻可以看出来，小红书的电商生态开始真正的实行人人可开店，平台只提供场地的逻辑，但销售效果好不好，那就是品牌自己得努力了。这种逻辑跟淘宝很像，淘宝官方不卖东西，任何人都能在淘宝上开店，同时店铺要想有销量怎么办？那就得品牌自己想办法做营销做推广呗。3小红书为什么要做号店一体化刚才给大家分享了什么是号店一体化，大家应该也知道了小红书号店一体化所带来的变化了。这时希望大家能一同思考这个问题。为什么小红书为什么要做号店一体化？其实核心逻辑就是：与其引流到私域，不如当小红书就是公域里的私域。这也是小红书最新对商业的理解。按照这个逻辑你会发现这一切都是通的。1、现在普通用户在小红书发现商品，寻找消费决策，同时也寻找有兴趣的爱好。2、KOL或品牌提供内容，为产品种草，同时兼容博主个性化的变现方式，比如知识付费。大家先看一下这是以前的小红书商业逻辑，B2K2C，B链接K，K链接C，链条中，小红书通过阻断链条，抽成来进行商业变现。但现在的小红书逻辑是BK2C，相当于B不是必须通过K来进行链接C，现在BK在小红书都可以链接C了，小红书帮BK赚钱，他们赚钱了，小红书从中分钱。这是平台的商业模式的变化，大家一定要尽快适应这个思维转变。开店这个部分我相信大家还有一个疑问，就是小红书开店到底能不能卖出去东西？还记得我们前面所说的用户没有在小红书下单的习惯吗？这个问题的背后其实是商品丰富度和优惠的问题，但随着品牌和个人都能0门槛入驻之后，产品丰富度就已经不再是问题了，在未来，淘宝能找到的商品，你很大程度也能在小红书找到。如果在小红书找不到，那就是商机，朋友们，注意去抢占市场。而产品优惠折扣问题也很好解决，因为不再是小红书自营商品，都是品牌自营的，那么优惠基本也都是多平台统一的。除了用户就死活不愿意在小红书下单，其他并没什么拒绝的理由。但我们想一下，非常排斥在小红书下单，但同时又天天逛小红书的人，其实这个比例是很低的。由此我们再延展一个问题，平台总说私域，那么商家为什么要配合小红书玩什么公域里的私域？那是因为私域代表着获客的成本可以做到很低很低。例如在小红书里发布笔记内容，都是免费的，自然流量也不收费，一旦一篇笔记出现爆文，也就是被用户喜欢，那么这一篇笔记甚至能把一个产品带断货，非常强大的购买力，但营销成本其实可以是0。这件事，你在淘宝里不能想象。现在，抖音也在做这样的事情，但对于商家来说，精力有限，不知道先做哪个平台比较好。我觉得小红书的优势很明显。首先：小红书的竞争比较低，不像抖音，拍个视频不仅要求内容足够有趣，还对剪辑拍摄质量有很高的要求，初创团队在做内容这么一项就卡的要死，但小红书的内容质量要求没这么高，小红书不仅能看视频，实在不行，图文也是可以的。其次：用户倾向性不同，与抖音的用户发现兴趣，发现有意思的内容不同，小红书的用户很大一部分都有很强的目的性，就是来看哪个产品好，买哪个产品的，所以更容易被转化。如果你是商家在起步阶段，我觉得小红书还是挺适合你的，抖音更适合放量阶段，就是小红书的流量满足不了你的增长的时候去做。另外就是关于小红书平台商业态度的问题，总有一些同学问，担心平台是不是一时兴起，过段时间是不是就不做了。这回是不会的。这里说个有意思的事情，前段时间，有些伙伴给我发截图，小红书提示禁止倒流，并且建议开店。谈不上强制要求，但也是一种强引导开店了，可以很明显看出平台的严厉态度。其次软性建议方面也有。小红书年底发布了“回家开店”的计划。权益一

“这是麋鹿先生Sky的第518篇原创文章，本文约1500字，预计阅读需要5分钟。5月6日，小红书突然上线了一个新平台，名为：聚光平台。说“突然”，主要是对很多人来说完全没有预兆，但实际上对于代理商、媒体（少部分）来说，早就已经知道了，甚至知道的还挺早....那么到底什么是小红书聚光平台呢？今天不谈概念，我打算说点简单易懂的。1什么是聚光平台？官方对聚光平台的介绍是：聚光平台是小红书旗下的一站式商业服务平台，为小红书的营销广告主们提供一体化商业营销解决方案。平台整合了信息流广告、搜索广告等多种资源场景，并提供精准定向和智能投放的营销能力，致力于成为业内领先的商业服务平台，助力每一个

零克Club是专注新互联网时代内容创作者的会员制成长俱乐部，内容创作平台主要为小红书以及其他新锐内容创作者平台，我们希望能真正的链接每一个内容创作者，让每一个内容创作者不再孤身一人，不再停滞成长。截止目前，我们零克Club的会员人数已经超过2400人，包含900+位万粉以上KOL，其中50%是创业者或企业高管，20%常驻海外，只因内容创作而聚集在一起。我们希望每个内容创作者都能在俱乐部收获到成长，并且我们会小心的维护它，使它永远保持高人群质量，高内容质量，高服务质量。以下是我们零克Club的会员权益，付费之后你能得到的会员权益。

“这是麋鹿先生Sky的第513篇原创文章，本文约2000字，预计阅读需要10分钟。古文《孙子·谋攻》有云，“知彼知己，百战不殆”，简单来说就是分析自己的特长和弱点，也了解对手的特长和弱点，通过提升自己的特长，击中敌人的弱点，才极有可能打胜仗。当然，这句话最早是用于战争的，但是实际上却适用于各个领域，哪怕是千年之后的小红书品牌投放，小红书博主运营，也同样具备这个道理。在麋鹿先生Sky公众号的历史的文章中，写过了很多关于“知己”的内容，例如《我有一个做不成小红书的朋友》，《小红书KOL速成指南(6)：账号定位的秘密》，《超干货｜小红书怎么快速涨粉？》等等，但对于“知彼”的内容却知之甚少，小红书现在发展怎么样？用户构成相比3年前有没有变化？其他品牌是怎么做投放的？很有可能，我们对小红书的认知和思想还停留在2019年。以上这些，我想跟大家做个分享，但一篇文章难以介绍全面，所以我准备做个长期的系列，不定期的更新，而今天就拿这篇先做个开端。如何快速了解一个行业的情况？莫过于行业报告了，站在他人的肩膀上，直接快速的吸取知识。所以今天的文章就给大家分享分享小红书的行业报告，当然，一个肯定不够，我准备发“一堆”！1小红书用户洞察报告这份报告由千瓜数据出品，较为详细的介绍了小红书当下用户的属性以及一些用户趋势变化。（文末有报告获取方式）对于了解小红书平台的现状来说，是有较大帮助的。上图数据显示当前小红书月活已经超过了2亿，而2019年时，小红书月活仅有1亿。但随着更多用户的加入，小红书的用户属性呈现年轻化，有生活，有调性的年轻人都在使用小红书。（文末有报告获取方式）这里需要注意，以上两张图的数据底层都来源于小红书官方，是非常准确的。而关于平台的核心类目，用户都在关注哪些？这些问题都可以在上图得到答案。彩妆、穿搭、护肤、美食都是传统的小红书强势领域，现在也依然保持较高的热度，但美甲，健身，发型等其他生活方式，也开始逐渐的凸显，这算是对比前几年，小红书一些有趣的变化特征。在我们传统理解小红书时，总会认为彩妆，穿搭、护肤是小红书永久不变的主题，但是实际上围绕着这些人群，他们的衍生需求都将在小红书上陆续展现。2消费行业小红书新消费研究这份报告是由国金证券出品的“消费行业”小红书新消费研究，主要对小红书当下的消费行业的情况做一个分析和判断，其中比较有意思的部分当属营销学的一些思路。（文末有报告获取方式）在文件的开始部分涉及了一个营销学的概念，4P理论和4C理论。这里简单说一下4P理论的由来，以往品牌较少，竞争不大的时候，消费品牌是以企业为导向的，企业根据自身情况来决定产品，来决定价格等，但随着品牌逐渐变多，竞争较大，企业不得不对用户进行妥协，所以企业开始围绕用户来构建产品。值得一提的是，这两个理论都没有绝对的对错，只是在不同的社会阶段，营销的侧重会有所区别，在当下，正是4C理论的时代。而这点也正是，我们为什么要在小红书去做营销的重要原因。用户的消费决策主动权，逐渐的掌握在了用户手里，而用户因为产品或品牌太多，又极大的依赖于半熟人（KOL）的推荐，恰好，小红书是聚集了消费产品KOL最多的社区。（文末有报告获取方式）其次，报告也花费了较大篇幅介绍了小红书生态各消费类目的发展情况，具备较高的参考价值。3小红书：深耕内容社区，掘金种草经济第三份推荐的报告来源于天风证券，虽然与第二份报告同属证券公司制作，但这份报告，会更具广度，能从小红书的整个发展历史来开展对“种草”经济的分析，看完这份报告，除了能了解到小红书的深度价值，更能深度了解小红书的发展历史。如上图，较为完整的梳理了小红书发展的roadmap。（文末有报告获取方式）同时对于小红书的内容也做了较深度的分析和与其他平台的对比。报告的最后，还有一些小红书“对标”海外平台的对比，例如INS等，不过对此，我不敢苟同，我并不觉得小红书是一个有着海外产品对标的平台，小红书是一个相对稀有的存在。42021小红书品牌投放研究报告来自于艺恩的一个报告，与其他的报告相对大而全不同，这份报告更加聚焦在小红书品牌投放，没有什么是营销概念的科普，也没有小红书发展的整理，只有更加精准的投放。（文末有报告获取方式）当然，这份报告也同时针对了一些具体的品牌投放策略做了分析，例如雅诗兰黛。5小红书行业月报（12份）小红书最近一期的行业月报为2022年1月推出，共计12份，也意为12个行业。小红书行业的每份月报逻辑都非常相似，介绍行业在小红书的基本情况，介绍细分类目的热搜词，以及行业的优质笔记内容。（文末有报告获取方式）虽然内容不是特别丰富，但因为是小红书官方出品，具备的意义还是非常大的，最起码数据的准确性来说，就比很多第三方报告的意义大了太多，并且以上的这些搜索结果等数据，也当属独一份。以上的这些文件，都是我亲手整理的报告，也是我在当下，觉得做小红书平台非常具备指导意义的一些报告，建议行业从业人员，品牌方，乃至博主都很有必要阅读。本文推荐的这些报告，因为文章篇幅的原因只提供了部分截图，并非完整版，如果需要小红书相关报告的原始文件，可以直接扫码或添加微信：lingkeclub2021

“这是麋鹿先生Sky的第511篇原创文章，本文约3500字，预计阅读需要20分钟。今天想聊一个热点问题，如标题所示：小红书怎么快速涨粉？我相信这个问题是99%的新手博主和品牌都会问到的问题，为什么是新手？因为老手都知道，你心里“所想的”那种，暴力快速涨粉，啥也不做就能涨粉，这些骚操作在小红书，都是不存在的。所以，开篇我得明确的告诉你，如果你期待看了这篇文章就想立刻突飞猛进涨粉或者看了文章就觉得内容做不好也能快速涨粉，就最好不要往下看了，看的越久，浪费时间越多。因为我始终认为，涨粉虽没有捷径，但在内容OK的前提下，的确是有些“技巧”可言的，我们今天讲的就是技巧。1涨粉公式化在小红书做博主，如果把能力进行拆分，会分为两种：运营：熟悉平台规则，账号定位，发布节奏，话题选择等。内容：拍摄，剪辑，脚本等。很明显，涨粉这件事主要还是由运营承担的多一些。运营讲究方法，讲究数据，所以在一个运营人的眼里，小红书的涨粉是有其公式可以计算的。公式为：涨粉数

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“这是麋鹿先生Sky的第504篇原创文章，本文约2500字，预计阅读需要15分钟。2021年的上半年我曾做了一个关于小红书博主收益情况的调研，调研的结果发现小红书收入跟粉丝正相关，跟赛道也有很大的关系，但好在，收入都不算低。时隔一年，我想再写一篇2022年小红书博主关于收入的调研，除此之外也还想对博主工作未来的思考应该是兼职还是全职，甚至是对一些迷茫点都做了统计。所以，这一次或许是你在整个互联网上能看到的，最真实，也是最具普适性的小红书博主收益情况调研，如果你正在做博主或者正想在小红书做博主，相信这篇文章能给你带来不少答案。1小红书博主收入分布情况本次的调研问卷人数接近200，不到零克Club人数的10%，下图是小红书博主的收益情况分布。0收入和1千元以内月收入占了50%左右，而收入在1万元到5万元的合并起来占有15%左右。看起来是非常匹配我们俱乐部的实际情况的，因为俱乐部变大了之后有不少新博主加入，这些博主很有可能还不到变现阶段。根据2021年的小红书博主收益调研得出的结论而言，粉丝和收入的确是一种正相关的关系。所以也为了验证这种说法是否正确，我们把粉丝与收入情况做了一个交叉匹配。看上图可以得知，的确，0收入的人多数都在粉丝5000以内，这也证明他们还恰好处于起步阶段，也是没有收入的主要原因。但从上图中，我们也有一点可以不用再质疑的是，即便5000粉丝以内的小红书博主，也有接近40%是有收入的。这些收益的来源70%是内容中的广告植入，30%是自己引流到私域去做生意。2哪些赛道收入最高？去掉了部分小众类目（参与人数较少），也去掉了0收入的情况，可以看见小红书主流类目的收益情况。其中超过5W的类目，目前只有：时尚、护肤、母婴、家居。当然这个调研也只是从问卷中得出，并且都是本问卷的封顶收益，可能不具普适性，所以我们去掉最高值，只看下一级的3万-5万的月收入。按照收入比例排序：1、母婴2、护肤3、美妆4、家居5、教育6、美食12346我都懂，他们的收益方式绝大多数都是广告植入。但这个教育我就纳闷了，教育是怎么赚钱的？后来我仔细看了一下，哦，原来是引流到私域变现的。教育包含了：比如考证、职业教育，情感咨询，甚至是自媒体ip孵化一类的。果然，卖课的人都比较赚钱。至于其他的12346都是非常传统的小红书类目了，高收益并不是一天两天的事情，就不多解释了。但跟去年的调研有点变化的是，

“这是麋鹿先生Sky的第495篇原创文章，本文约2300字，预计阅读需要10分钟。先来回顾一下小红书爆文笔记公式：爆文=51%话题+49%内容。公式里提到的“话题”，在一篇爆文中尤其重要，是爆文的前提条件。而话题中最容易出爆文的“类型”，就是我们今天要谈的主角：热点。有点绕，简单理一下逻辑，话题是出爆文的核心，而热点是话题的核心。所以学会蹭热点，那么对于在小红书打造爆文来说，那是真的手到擒来，哪怕内容写的稍微差点，标题差点，那也没什么关系，爆文依然会如约而至。1爆文有什么用？爆文到底有没有用？虽然可能已经成为大家共同的认知了，但我还是想给大家讲讲爆文有什么用。这两天谷爱凌夺冠后，不少博主也跟着蹭了热点，

“这是麋鹿先生Sky的第492篇原创文章，本文约4500字，预计阅读需要20分钟。2022年，将是小红书平台历史上非常的重要一年，不论是运营端还是商业端都将是如此。2021年，小红书正式开启商业化，2022年是小红书正式开启商业化的第二年，经过一年的筹备，基建基本完成，就像人到壮年，2022年小红书将对商业化全力以赴。同时小红书的用户规模，创作者生态也开始节节攀升，从早期的野蛮生长到现在的系统化和规范化的成长，越来越多的用户规模，越来越多的内容创作者，这都体现了小红书社区在2022年的无限可能性。站在历史上的这个时间节点，我想利用我在小红书平台3年多的观察和经验，对2022年小红书可能发生的事情和趋势作出一点自己的预测，希望能给在这个平台上运营的博主和品牌带来一点点启发。博主侧1竞争变大，但对新人博主同样友好小红书的博主增速非常之快，前段时间小红书商业大会上透漏，目前已有4300万+创作者，这个大致的意思是有4300万人发过小红书笔记。实际去看蒲公英平台，也会发现品牌合作人有6万8千余人，要知道这个数字的意义是5000粉丝以上且同时主动申请了品牌合作人权限的创作者，如果我没记错的话，2021年初这个数字大概是在2W-3W左右。忽略创作者数量，只看增长比例，小红书5000粉丝以上的博主在2021年增长超过1倍，博主越来越多了，新博主还能做吗？新博主的日子还好过吗？我觉得会依然好过，小红书与其他平台的底层逻辑和系统算法都不同，拿微博举例，微博是一个典型的大V占据了平台全部话语权的平台，但问题也会凸显的很严重，大部分微博用户都是看客，不会贡献任何内容，这代表内容丰富度不够，也不会有太多新博主进来，没有新的博主，没有新的内容，用户新增也会放缓，随之而来，逐渐成为死水。所以避免头部KOL垄断话语权是大多数平台的追求，但目前只有小红书做的最好，在小红书上首页推荐的内容都是根据用户浏览习惯来进行推荐的，不会因为博主的粉丝数多少来进行区分，同时博主创作出来的内容即便再好，也都会有一定程度的流量封顶，流量推完了，就会只剩搜索流量，保障了流量能给分给更多的新人博主。所以在2022年，新增博主和存量博主都将会越来越多，这几乎已经成为必然，但不用担心新人博主的成长速度会因此下降，小红书社区还是会把流量分给优质内容，分给新人博主。但对于已经是小红书头部的KOL，确实会受到一定的压力，自然流量不会有太多的倾斜，再加上粉丝多了之后商业笔记比例上升，保持往常的状态，数据恐怕会有一定程度的下降，所以头部KOL需要在内容上下更深的功夫，做出更优质的笔记，维护好粉丝，才能继续在头部阶段保持高速增长。2内容模式，两极分化对小红书博主创作目的进行划分，我觉得大致可以分为分享类型和专业类型，分享类型的博主是以分享为目的，变现不变现随缘，内容制作复杂度不太高（不代表内容质量差），例如我随手讲一下我对iphone的看法。而专业类型的博主的内容则是精心准备的，视频清晰，内容翔实，同时以变现为目的，例如我专业分析iphone，类似于我们零克Club中的博主，其实都可以算是专业博主。不可否认的是这两类人群都有各自的用户受众群体，前者的粉丝更喜欢真实性，更注重朋友间的相互分享。而后者更喜欢专业的意见和科普。但在这两者中间的博主，大家是否有想过？这种博主常摇摆于两种内容模式之间，不上不下，本以为同时吸收了两者的优势，但实际上对用户来说，用户的喜欢是非黑即白的。随着时间的推移，用户对于内容的喜爱就会自然的分成两派，一派喜欢简单的“用户分享”，一派喜欢“专业内容”，两极分化严重，前者更容易成为koc，后者更容易成为kol，不用担心，都有受众，都能涨粉，但夹在中间的内容类型可能两不讨好，2022年，你准备做哪种内容模式？3探店类目迎来爆发期疫情已经存在了太久的时间，对出行和实体产业带来了难以估量的伤害，我也经常浏览一些权威人士的看法，普遍的观点都是2021年的冬天是有疫情的最后一个冬天，这代表2022年疫情真的有可能彻底消失。疫情一旦消失，出行和实体产业都将迎来复苏。2020年2021年这两年是小红书爆发式增长的两年，但这种爆发是没有实体产业深度参与的，比如旅行，餐饮探店等，所以一旦餐饮，出行等场景彻底恢复正常，小红书的相关类目都能迎来快速的增长，因为不是用户没有这个需求，而是确实是限制导致。所以我预计2022年的小红书探店类目（疫情恢复初期是城市游和周边游最先爆发，而不是长途旅行）会迎来非常高速的发展。我也曾写过一篇文章《小红书探店没有KOL》，里面说了探店行业因为地域限制和受众用户限制，很难出现KOL，但这并不妨碍KOC们变现，在一个没有KOL的世界里，KOC也是“KOL”。4赋能小众创作者，私域变现成为可能小红书的热门类目有穿搭、美妆、护肤、美食、母婴等等....但生活是不是只有这些内容呢？很明显不是的。我喜欢看手工艺品的制作，我也喜欢看军事的节目，但这些东西也不是我一个人的兴趣，我相信有许多人也同样有着这些兴趣，在小红书上或者任何一个平台上都属于小众类目。但你要记得一句话，小众在中国，也并不小，也有许多的受众，小众只是针对大众而言。往常大家不愿意做小众类目的原因无非就是关注度低，无法变现，但随着小红书的号店一体化，专栏等产品上线，确实让小众类目有了内容植入广告之外的变现可能，同时小红书也是一个特别有爱的“社区”，与3s无爆点的就关闭的抖音不同，用户会喜欢看真实有温度的内容。所以我预测，2022年的小红书会吸引不少小众领域的创作者入驻，让我们静待小红书的多元化吧。5“逛”与“搜”在小红书有两个典型的用户使用场景，一个是“逛”，一个是“搜”，逛指的就是在小红书首页没有目的性的刷系统推荐的内容，由此来杀时间，搜是有明确目的性的寻找目标内容。这两种不同的使用场景主要针对的也是不同的用户需求，当然，用户也会随时在两种不同的场景中进行切换。以往的小红书是搜类型的场景比较多，用户来直接搜索要买的哪款产品，看看大家的评价怎么样。但随时用户的增长，随着小红书内容的丰富，大家突然发现，好像没有明确的购买需求，在小红书刷一刷也是不错的选择，与抖音上虚假的剧情视频和美女跳舞视频不同，小红书上的内容明显具备更强的真实用户风格，哪怕同样是搞笑的内容，你也会觉得小红书上的搞笑是“真实”发生的个人经历，而抖音上的搞笑内容是演出来的剧情。所以我预测在2022，小红书的“逛”的用户比例会逐渐的上升。但这并不代表“搜”的基数会因此下降，因为这并不是零和游戏，逛是新场景，而不是抢了“搜”的场景。品牌侧：6入驻品牌最多的一年大胆预测，小心求证，2022年将是小红书入驻品牌最多的一年（增量）。前两天发文章我也说过我的这个逻辑，小红书2021年正式开启商业化，第一年参与的品牌也不过就是其中的一小部分，大多数的品牌依然还停留在“小红书是什么？”“小红书怎么入驻？”的阶段。就类似于微博最火的一年，结果大多数品牌都没做微博，等用户已经开始流失了，品牌们才说微博是必须要做的渠道....才开始注册。所以2022年，是品牌大部队们疯狂入驻的一年，数量上成为历史之最，没什么悬念。7流量最便宜的一年流量是越来越贵的，我在多篇文章里都反复的强调，流量越来越贵，除非有新的平台出现，在平台早期因为平台没有完善的商业模式，基本等于白嫖。一旦平台反应过来，商业化正式开启，流量铁定一年比一年贵。小红书目前的流量对比淘宝，抖音等都还不算贵，还有不小的红利优势，但这些优势不可能永久性的存在，会逐年下降，最终到了各平台流量价格差不多的状态。所以现在的小红书还值不值得做？什么时候做？就像那句鸡汤说的，做小红书最好的时间，就是现在。因为今天比明天便宜，明天比后天便宜，以此类推。从现在往小红书的未来看，2022年肯定是流量最便宜的一年。8个人品牌起步变容易小红书是一个典型的中小企业友好型平台，真的太多小公司是完全靠小红书流量活着了。我身边经常有做珠宝的，医美的，卖课的等等模式的朋友跟我分享，他们的流量完全依靠小红书，一年变现个几千万（流水）问题不大，但其实他们的品牌才处于初期阶段，换句话说，处于创业阶段。但只要在小红书上内容做的好，用户对品牌的在意程度非常之低。所以我一直认为这是小红书社区所带来的不同之处，先信任在成交，而不是成交后再信任。2021年，小红书推出了0门槛开店政策，也正是对个人品牌或小众品牌开始赋能的一项举措。据我观察，号店一体是小红书重磅战略性产品，对此小红书仍然会在2022年投入巨大的资源来推动落地，这也是个人品牌或者小众品牌最好的消息。毕竟跟着平台走才能有肉吃。所以我预计2022年的小红书，对小品牌会极度友好，甚至能跑出几个标杆也说不定，但这一切的前提是：先有个品牌。9创意性合作迎来开端以前的小红书投放只投垂类博主已成行业公约，但随着社区内容的多元化，流量绝对不会只集中在垂类博主手里。垂类博主当然毫无疑问的是最精准，最容易成为背书的人群，有钱投放垂类当然没什么问题，但问题是垂类博主会越来越贵。这个时候要不要尝试匹配度低一点，但价格低很多的流量巨大的博主呢？比如娱乐的，搞笑的，二次元的等等？我觉得会有一些品牌乐于去做这个尝试，这也代表着小红书的创意性投放的开端。不论结果是不是好的，但这肯定是小红书未来会持续存在的一种投放方法，只是看谁先吃螃蟹而已，不稳定的投放，风险也意味着机会。所以这也是我在2022年对小红书的一点预测。10会死掉一批机构小红书目前基本告别了“野蛮生长”生态模式了，从明年开始各个环节也将预期规范化起来，例如小红书严打水下投放，严查导流行为。所以我预计，大部分工作室类的投放小公司或者个人兼职品牌投放的模式基本要告别。2021年我已经听说过不少工作室类的投放小公司倒闭了，也见过不少原来每天在朋友圈招募博主的“PR”，现在朋友圈都三天可见了。行业越规范化，对于生态内的公司考验也就越大，换句话说，品牌方选择一家公司合作，那么合作的公司总得有一技之长。但大多数的公司是没有这个“一技之长”的，没有投放策略，没有博主储备，多数都是靠“销售”行为来进行支撑的，意思就是谈的好从而让品牌方买单，谈完在临时抱佛脚去完成，合作了一次之后再次合作的可能性就很难了。所以我预计2022年开始，小红书的第三方生态将会加速这个过程，好的第三方机构会更好，不好的第三方机构可能会直接倒闭，马太效应会越来越明显。但这不代表品牌在小红书整体的营销费用是降低的，品牌在小红书整体的营销费用依然会更多，越来越多。但被平分的份数少了（机构少了）。如果你现在想在小红书生态创业，我非常不建议去做个品牌营销服务商，一是竞争优势不大，二是没客户死的快。还是做个MCN比较好，并不是说一上来就签约很多个博主，搞的很大这种MCN，而是先小批量的做几个账号，慢慢的通过运营账号来进行变现，之后不断的在拓展账号的矩阵就行了。这样速度是慢了点，但成功率还是高了很多的。这也是我对2022年的小红书第三方机构的看法。RECOMMEND推荐阅读一篇知识地图学会小红书运营全逻辑｜限量300份！小红书投放策略逆推法，看完帮你省下100万看完小红书500篇家居爆文...你也能写一个...薇娅偷逃税罚13.41亿！小红书博主怎么合规交税？麋鹿先生Sky

“这是麋鹿先生Sky的第491篇原创文章，本文约8000字，预计阅读需要30分钟。2019年7月初，我决定开始做“零克”，说真的，那时候我根本想不到零克2岁半是现在这个样子。这两年里因为工作关系认识不少人，很多人听了我早期的经历之后会“赞美”一句：很有远见。以前的我听了之后，觉得特别开心，自己都觉得好像真的很有远见，因此也有点飘飘然，但后来在零克运营的2年多的时间里，现实教会了我如何做人。我也终于明白了“远见”这种东西是压根儿不具备确定性的，是好像无数人摸着石头过河，只不过其中有个人恰好过来了而已，而那些过不来的人根本就没在互联网上发出任何声音，所以对于我来说，充其量也就比别人运气好点。在零克只有我一个人的时候，我对创业这个事情的感受是胸有成竹，也可能也是光脚不怕穿鞋的，一人吃饱全家不饿。但现在公司要养一票人的时候，我的感受是越来越有敬畏之心。所以今天写这篇文章的意义，是希望能跟所有在创业的老板们以及所有在运营的博主们一起共勉，这是我作为一个小红书MCN小老板在2021年的所有感悟和心酸历程。1走自己的路走自己的路对于我这样的创业公司来说，简直太重要了，早期的零克，也就是没几个人的时候的零克，是很明确的“走自己的路”的方式，别人搞免费的群什么的，但我做零克Club，而且还是收费的。别人都说我这种路子简直太傻，还不如直接搞搞培训来钱快，而且收费社群谁没见过啊，几个月就死了。现在零克Club已经2年半了，零克会员3000+，行业里知名度应该还是有一些的。但中途有段时间我也曾比较迷茫，也被行业内卷搞到很焦虑，2021的上半年我其实很关注行业里其他公司的发展，经常会看看其他公司做了什么发生了什么。心里想的当然是取长补短，但实际上会让自己特别焦虑，例如有些MCN会海签很多博主，有些公司会疯狂拓客，这就导致我在思想上也会不自觉地认为他们做的有那么一些道理。简单说下海签博主，这种策略就是拼概率，大量签约博主后尽量的为博主提供服务。精细化，服务力或者真实有效的方法都是不存在的，拼的就是博主流失的概率和签约的速度。只要签约的速度大于解约的速度，MCN里就会依然有大量的博主。在执行上我也曾跟进过这种商业模式，结果嘛肯定是效果非常差，因为即便商业模式是正确的，但也未必适合其他公司去做，因为每家公司的擅长不一样。或者说的绝望一点，小公司么，就是老板的能力不一样。像我就是不太会处理人际关系的这种人，我也非常厌恶把人签约进来默认会流失拼概率的这种状态，半夜睡觉之前的时候每当想到明天还有博主会解约，我就感觉心里非常难受，然后就会无法停止的去思考这个问题，导致严重的失眠。后来我觉得如果我无限在这种状态下生存，那么我可能真的会猝死。所以后来零克就停了海签博主的这种模式，专心的与值得签约的博主做朋友，陪伴式的成长，解约率下降了，整体的效果也好了不少。我说不上海签这种模式对错，因为从生意上来说是个好生意，但又不是一个持续的好生意，毕竟博主生长的速度是有限的，你如何保障市场上永远有那么多的博主可被签约？不过在创业阶段，到底是活下来重要？还是停留在想法阶段去想这个生意是不是好生意重要？我觉得只要能活下来的商业模式都是好模式，但这种模式并不适合我。现在的零克又开始走回了自己的路，不再关注行业里其他公司的发展，甚至遇到行业里其他公司的新闻或者相关信息我都是直接跳过的。我现在只关心我零克做什么能给用户带来长期的价值，我做什么事情有意义，并通过这些事情获取利润，然后坚定不移的去做就完了，我不关心商业模式能不能形成闭环（画饼），也不关心商业模式用什么词语去定义，更加不关心其他公司的发展情况。但这与闭门造车不同，以现在零克还是一家小创业公司的阶段，就算行业里的突然形成了什么“几大巨头”格局，对我们也是毫无影响的，就算行业里其他的公司突然都倒闭了，对我们也是毫无影响的。零克还是太小了，小到想打败零克的人还不存在，由此可见，能打败零克的也只有零克自己。在这种阶段下我完全没有任何必要的关注其他公司的事情，专心做好“自己”更重要，也许在未来的某天，突然发现超过了很多人也说不定。人若无名，便专心练剑吧。2不要高估自己的精力一家小创业公司最大的财富根本不是银行账户上的余额，而是老板的精力。老板的精力在哪，哪个业务就发展好，哪个精力投入不足，哪个业务就开始躺。不要奢望花钱招来的员工能自发性的扛起这个业务，这是不可能的，而且这可能也不是因为员工不努力，也不是因为员工能力不行，而是因为业务角度不同，对事情投入和看法都不同。说实在的：在小公司，只有老板盯着做的事情才能成功。但很遗憾，这个感悟我也是最近才有了这个心得和体会的。2020年底的时候我做了一个比较“牛逼”的2021年计划，从商业模式到商业闭环，从行业布局到降维打击，说天衣无缝有点吹牛了，但至少还是像那么回事儿的。结果前两天2021年结束的时候，我拿出来一对照，基本上，就没有几个完成的。当时计划的是新增xx业务，新增xx业务，但在2021年底来看，新业务要不是没做，要不就是做了但效果不好又砍了。实际上我现在每天都挺忙，一周三篇文章打底，每篇至少2k-3k字，这是很大的时间成本。其次也有很多内部事务需要花精力去做决策，给员工制定工作计划等等，再加上现在还不能躺赢，还需要做一些新业务的准备等等。现在跟本没有太多思考的时间，我一点都不夸张，不少次晚上做梦我都是在思考问题，第二天早上我赶紧拿手机记录，我就怕我昨天晚上梦里想了好几个小时的问题给忘了。真的连睡觉的时间都不浪费，我以前要是能听说梦里工作这种事儿，我一定觉得他在吹牛逼，做梦还能思考问题？但现在我不仅信，我自己还这么做到了。但即便就这样，我也只不过就做了这么多事情而已。我现在终于明白，一个人的精力就是这么如此有限，一家小公司的发展，全靠老板精力的时候，有多么局限。因此作为小公司，千万不要看这个业务好就试试，那个业务好也尝尝，反复的问自己原本的事情做的怎么样？够牛逼了，够有价值了吗？做到头部了吗？然后再说其他的。其次千万不要轻易招人！更加不要招一个自己认为勉强“应付”的人。每一个招过来的人都是要汇报的，都是要梳理工作的，这全都是时间精力。如果在招聘的时候觉得这个人可能不特别满意，尤其是在工作方式和态度上，一定不要招过来，不要期待时间可以磨合这一切，完全不会，不要给自己挖坑。2022的计划我还没做完，现在正在做，但今年的核心我肯定会变了，不再追求业务看起来牛不牛逼，够不够庞大，也不再看什么商业闭环这类的鬼词语，只想追求2022年初定下的业务目标，年底是否都能达成。这回，我只想做点简单深入，能带团队赚到钱的事情。3明确零克是家小公司1）大公司小公司我都待过，虽然很讨厌大公司流程化的工作方式，但不得不说大公司的流程诞生也是有其原因的。像我这两年创业的时候刚刚开始什么都很乱，用章很乱，合同很乱，存档很乱，那时我就特别怀念大公司时的工作方式，一切井井有条。我并不是一个能接受混乱的人，于是我就给这些事情一个个的建立流程，现在整体跑的算是挺顺的，基本能满足我们现在的要求。但有段时间我也比较过度，就希望能把所有的“一切”都建立成流程和制度，但是问题是开始说的好好的，后来只要我没盯着，流程就开始名存实亡。后来我明白了这个道理，接受自己是家小公司的事实，只盯着最重要的流程那一部分，其他的乱就乱吧，反过来一想，其实可能也没造成什么太大的负担，最多可能也就是消息没有备份，需要去微信里麻烦点再查一次聊天记录而已。对比一家小公司的全部时间精力而言，确实应该把精力都投入到业务的发展上，而不是过多的增加内耗。2）有时候员工会跑过来找我说业务上的一些困难，比如别的公司都有这个，都有那个，我们怎么什么都没有，早期我是真的十分生气，我觉得小公司可不就这样么？有这有那的我们早就是大公司了。后来大概才知道这种问题的所在，我们公司不少同事都是年轻人，工作时间也没有几年，对于这一切也是懵懵懂懂，我其实挺有必要跟大家同步一下我的视角。我的视角是什么呢？就是从整体的公司角度来看问题，我们利润还比如低，我们业务壁垒还比较薄，我们业务发展还不够快，让每个员工知道我们的实际情况，而不是去“猜想”我们公司现在的状态。我真的很想给我们公司换一个超级大的办公室，有休息区有娱乐区，早午晚餐齐备，下午茶也有，我真的很想啊！但是公司没有这个钱。但是这种尴尬目前还是我一个人的尴尬，员工并不清楚我们公司为什么没有这些东西，只会觉得老板比较抠而已。但运营一个公司有多难啊，这部分多支出一点，那个部分就得少支出一点，我现在这个办公室租下来的时候，早期为了省点钱，插线板是我自己装的，网络是我自己布的，连椅子都是自己组装的。因为我清楚的知道，这点钱对于公司来说，能省则省。如果希望公司能够活下来，那么就需要把钱放在关键的地方投入，而不是放在享受上，否则我只能给员工们带来几个月的愉快时光，接下来大家都得喝西北风去。所以我的解决方法是希望能把现实情况同步给员工，让员工也能了解到我们的实际情况，明确一下，零克就是一家小公司，对于员工而言，业务上没什么资源支持，生活上也没什么补贴，对比装逼而言，还是先活下来比较重要。在不是大公司之前，千万不要得上了大公司的病。我现在真的明白了创业这件事真的非常非常之困难，每一个能活下来的小老板都有着无穷大的内心，也都有着无穷大的压力，更加牛逼的是，他的能力远超他看上去的样子。我以前觉得在公司里做的不错出来创业那岂不是十拿九稳？出来之后才发现，业务能力可能就是创业成功的10%而已，不能再多了，从此之后我再也不劝别人创业了。4坚持做有价值的事情2021年里，我有不少时间都在思考一个问题，为什么有的公司做了半年一载的就倒闭了，零克可以活将近3年？这个问题我思来想去，觉得就是交付“价值”。不知道其他人有没有这么认为，零克Club早期为博主提供的价值即科普平台规则，实现有问有答，在那时哪怕是官方的信息也未必比我们全，而后期制作的零克查词也秉承了帮用户解决实际问题的思路。再往后，零克追踪，零克其他等等产品，都丝毫不离这个路线，哪怕是“品牌营销”这种媒介品牌投放服务，我们也是贴着为用户提供价值去做的。可能有些朋友不懂，品牌营销不就是拿钱办事与人消灾吗？这怎么紧贴用户价值？实话实说，零克一年下来，由零克先拒绝服务的客户占了我们总客户的1/2以上，不服务的原因有这么几点：1、品牌不适合小红书，做了浪费钱。2、微商品牌不合规，做了对不起看了笔记的真实用户。3、医美产品，利润虽高，但风险太大4、非要做素人，影响小红书生态所以你看，我们拒绝服务的客户非常之多，理由每个都不是“不赚钱”，反而是怕别人浪费钱，怕影响“平台生态”这种奇奇怪怪的理由。我是长期主义，所以我的公司也必须是长期主义，必须坚持做对所有人有价值的事情，虽然可能表面上或者说短期看来我们会少赚不少的钱，但这样的做的方法无疑让我们的抗风险能力更强了，也能让零克能坚持更久的时间。5关于小红书行业发展2019年开始做小红书相关的业务，这个开始的故事并没有那么传奇，作为一个理性思考的人，很明确的是我选中了小红书，而不是小红书选中了我。但现在2022年我依然坚定不移的认为小红书仍然是一个非常非常好的内容营销生态，原因有二：一、用户层面，小红书现在还不够下沉，还有继续下探和用户增量的可能性，虽然这个增量可能也开始有限起来，也需要投入巨大的成本，但没关系，最起码有这个可能性，但像微信这种国民级应用就无法再通过用户增长来扩大生态了。二、品牌营销层面，小红书用户越多，增长用户越多，小红书的商业价值也越大，但同时有些人开始悲观起来，觉得品牌在2021年基本上都把小红书做一遍了，明年还有多少品牌来做小红书呢？我的答案是一定比2021年更多，互联网人是浪潮尖上的存在，现在不过浪潮尖刚落地而已，浪潮上的最多的部分还在继续向上，举个例子，微信公众号我在极早的时间就注册了，那时候公众号大多数都是明星给粉丝们群发语音的时候，此后公众号的发展你也看见了，那个阶段是第一批，但再往后五年，仍然有超级大量的品牌方才开始做公众号。小红书也是一个逻辑，你以为大量的品牌都来过了，其实只不过是新消费品牌来过了，而那些不算“新消费”的品牌在开始陆陆续续的过来，估计就在2022年和2023年。新消费品牌能占消费品牌总量的多少？我没算过，但估计也就是几百分之一。也就代表着这两年还有数倍于现在的品牌方来小红书做营销。所以对品牌方来说，现在的小红书营销仍然是最划算的，流量价值是由竞争决定的，人越多越贵，从现在来看，每一天都比明天要贵，如果有营销的打算还是越早花这个钱，越值得。越来越多的用户来了，越来越多的品牌来了，是不是做品牌营销的广告公司，做MCN机构的就会更加好过？我的看法是越来越难过。小红书目前基本告别了“野蛮生长”生态模式了，从明年开始各个环节也将预期规范化起来，工作室类的投放小公司或者个人兼职品牌投放的模式基本要告别。其实这个事情也不是从2022开始的，2021年我已经听说过不少工作室类的投放小公司倒闭了，也见过不少原来每天在朋友圈招募博主的“PR”，现在朋友圈都三天可见了。行业越规范化，对于生态内的公司考验也就越大，换句话说，品牌方选择一家公司合作，那么合作的公司总得有一技之长。但大多数的公司是没有这个“一技之长”的，没有投放策略，没有博主储备，多数都是靠“销售”行为来进行支撑的，意思就是谈的好从而让品牌方买单，谈完在临时抱佛脚去完成，合作了一次之后再次合作的可能性就很难了。所以我预计2022年开始，小红书的第三方生态将会加速这个过程，好的第三方机构会更好，不好的第三方机构可能会直接倒闭，马太效应会越来越明显。如果你现在想在小红书生态创业，我非常不建议去做个第三方品牌营销服务商，一是竞争优势不大，二是没客户死的快。我觉得还是做个MCN比较好，但MCN也就是个统称而已，并不是说一上来就签约很多个博主，搞的很大这种MCN，而是先小批量的做几个账号，慢慢的通过运营账号来进行变现，之后不断的在拓展账号的矩阵就行了。这样速度是慢了点，但成功率还是高了很多的。6走自己的路许多人对零克的商业模式略有疑问，不知道到底干啥的，一边有零克Club，一边有MCN，甚至一边还有品牌营销服务，好像啥都干。但对于一些不知道后面的人来说，就会觉得零克是不是做培训的？但我每次都和别人强调零克Club不是培训班，零克Club是社区，有些人就不太理解，我不怪他，但这确实是我们品牌传递上出了问题。我给大家梳理一下逻辑：麋鹿先生Sky：定位每个小红书运营必看的公众号，不仅包含了运营方法，还包括了小红书行业分析以及我的一些职业思考。对于“运营”来说，无论博主还是运营工作人员，都一样的需要这些东西，这就是公众号的定位。零克Club：我无数次的强调，运营方法不是看了就会的，只听课是没有用的，必须要实践，实际过程中会遇到无数多的问题，零克俱乐部的定位就是聚焦在一线的运营人员（含博主和运营）的圈子，大家实时的共享运营状态，运营方法互帮互助，同时也有做的比较优秀的同学来为整个俱乐部的同学分享经验，集百家之言让运营更加贴合实际。由此可见并不是培训班。零克品牌营销：并不是每一个品牌都有成熟的运营团队，运营方法可以学，坑也可以踩，但时间不等人，零克品牌营销会聚焦在帮助品牌提供优质且专业的投放服务上，一般中小品牌或者大公司营销转型的品牌会非常适合合作。零克MCN：帮助专业博主更好的成长和变现，简单来说渡过了起步阶段之后的博主更加成熟稳健的成长。这是零克的整套逻辑，可以看到目前并不是为“所有人”提供服务的，并不是你只要想做小红书，我们啥都能合作，而是只聚焦在这么几个精准的人群上提供了匹配了产品。有些人不理解，那些暂时我无法提供服务的人是不是就漏掉了，浪费了，没赚到钱？我分享一下我的看法，与其交付的东西是有问题的或者为了一个不可批量化的事情定制了一套业务体系，这个时候是对资源的冗余和浪费，交付的结果也不够好，反而是让自己的品牌失去了价值。有很多营销公司的服务意识很强，但恰恰与我这个逻辑相反，他们的逻辑就是，只要客户想要，只要客户付钱，干啥都行，啥都能做，他们可服务项目的list得几十个项目，结果一问团队就几个人十几个人.....在之后，我仍会沿着这个生态链条逻辑继续完善产品，为不同阶段的用户提供服务，很遗憾，这种事情并不是一蹴而就的。我的愿景是未来每个做小红书的用户都在我们这边找到匹配的产品，但现在只能给几个关键节点的用户提供服务。7关于融资零克目前还未融资，之前有过几次融资的接触，一部分我拒绝了，一部分是我没有融资打算，不上心淡化了。有挺多次跟朋友聊过这个事情，也非常深刻的知道投资能给我带来的正面影响，例如有钱可以加速我现在做的事情，例如有更成熟的资方第三方视角，例如有公司运营上的一些支持。但负面影响同时也是更大的，例如目标和投资方不一致，投资方追求业务规模不追求用户价值，投资方没有耐心，重大决策要开董事会做决策等等。一想想，头都大了。所以对于融资这件事现在是一切随缘，如果有能聊的来的，开放谈，聊不来的，其实我们自造血也能活，没必要接。但核心还是希望找到一家愿意“投人”的资本，而不是投“业务”的资本。你看，一家能在早期自造血的公司，就是有这样自由选择的权利。这是好事。8朋友更少了创业之后明显变少的是时间，但与之而来的也是社交也开始变少了，这也导致了没有太多时间维护以前的老朋友。新朋友也没有太多的场景可以交的到，现在认识的人很多，但多数情况下都是基于业务在谈，这种关系也算是一种熟悉吧，但又和朋友的关系不同。平常工作极度繁忙的时候也不会感到任何不适，毕竟自己手头要做的事情很多，没空闲下来想这么多。但偶尔真的空闲下来的时候也真的很想找同频的人说说话，吐吐槽，吹吹牛，喝喝酒，但这样的事情跟家人是不行的，家人的感觉是不同的，我在心理上也会有很大的负担。朋友，在杭州，我太少了。有时候也会觉得一个人不错，觉得是个值得交的朋友，但想想在工作场景里，我又有一定的身份限制，也很难有这样的可能性。我现在不知道这是不是创业者的通病，还是因为我单纯的因为时间太少导致的。因为我也没有几个创业者“朋友”可以问问。你看吧，有的时候就是想问谁点问题，跟谁讨论个问题，我都不知道跟谁说，有的时候打字打了一半，然后又删除了。所以我现在真的特别喜欢一个人在车里的时候，不用看手机消息（开车不能看手机），就单纯的凭着条件反射开车，而我自己就可以跟自己聊聊天。我也不是没想过平衡一下社交和工作的关系，但会发现行业内每个公司都不差，创业你总得比别人做的好一点才能成功，好一点就得来源于比别人花费更多的精力。我曾想做一个创业者的小圈子，去中心化的这种，大家一起吃饭吹牛等等，但是想了想总有些不靠谱的地方。1、还是要花精力，无论谁花都得花，创业很缺这个。2、本质上是一个圈子，但很怕因为利益关系导致变味。3、当人人不是来贡献，而只是索取的时候，圈子会迅速坍塌。这个事情我目前还无解，只能期待在2022年有好的答案，期望2022能交到几个朋友。9旅行现在比以前上班的时候还会更加两点一线，偶尔稍微闲下来的时候会很想发发呆，就是什么都不想的那种发呆，这种场景最好是在什么公园里。但因为时间原因，也是个奢侈品。我以前非常信奉的读万卷书不如行万里路，所以我特别喜欢出去玩，去这看看去那看看，但现在一年下来也去不了一两个地方。盘算一下现在旅行过的地方，90%都是以前还在上班的时候去过的，而且那时候的旅行模式跟现在也不同，我以前去不同的城市是真的会做攻略，也是真的会把那些当地知名的地方都逛一遍，哪怕离的很远也要去，不知道哪来的那么多精力和动力。但现在的旅行，不仅次数少了很多，而且到了当地也不想去什么景点，就是喜欢随便走走逛逛，任何一个街道都可以。我更喜欢的是躺在酒店里醒来，吃个早餐回房间里看看电视，是的，酒店就成了我旅行的目的地。以前年轻的时候我真的不懂为什么有的酒店卖的那么贵（不包含所谓的网红酒店），还有那么多人愿意住，这不是单纯有钱说的通的。现在就明白了，因为酒店可能对这些人来说就已经是目的地了，住好的酒店就是完成了一次更好的旅行。挺遗憾的，2021年我才第一次去过三亚，人不多，环境也特别好，酒店也非常有度假的氛围，是我现在喜欢的旅行模式，我觉得以后我还会去很多次三亚，前提是我有时间。10亲情2019年以前，我对家庭这个词是没有什么概念的，过年回家其实也不过就像所有人所做的事情一样，过年了，所有人都回家，我自然也得回家。但在2019年之后，我觉得我对回家的看法有了很大的变化，不再是交差式的完成任务，而是真的有点想家。哪怕回家的时间特别漫长，路程也特别折腾，我也不觉得很累。这不知道是年纪大了导致的，还是因为家里某些变故导致的，还是因为疫情改变了许多，可能各种因素都有吧。现在有假期的时候对比出去旅行，我其实是更想回家看看的，也非常想带家里人一起出去看看走走。但因为疫情所限，总是给这些不确定性蒙上了一层阴影。不知不觉，8000字了，说了很多话，但要说的也就差不多这么多了，有些是关于公司发展的，有些是关于行业的，有些是关于个人的，其实还有更多想讲的东西，临时想不起来了，这样的文章就是很难面面俱到。太多的话就不说了，希望2022，零克很好，我们很好。RECOMMEND推荐阅读陪你走向2022｜小红书运营知识地图小红书投放策略逆推法，看完帮你省下100万看完小红书500篇家居爆文...你也能写一个...薇娅偷逃税罚13.41亿！小红书博主怎么合规交税？麋鹿先生Sky

“这是麋鹿先生Sky的第489篇原创文章，本文约1500字，预计阅读需要5分钟。注意文末有彩蛋出没零克Club从2019年中运营到2021年底，差不多2年半的时间。对于一个会员组织来说，持续运营2年多，这样的生命周期已经谈不上短了，因为我见过许多会员组织不满一年早就夭折。但零克Club不仅运营了1年2年，还在继续的向3年努力着，我也坚信不疑零克Club能运营4年5年，以至更多。但谈起这一切的开端，唯有感恩。感恩2年多的时光，也感恩3000+会员对麋鹿先生Sky的信任。知识星球截图在这两年多的时间里，我们会员权益从最初的几项增加到了十几项，而后续也从未对会员收取过额外的费用，一直坚持着购买的是会员身份，而不是此时的会员权益的理念。历史会员权益升级同时，对于会员组织的社群，我也有自己的独特看法。典型的，我并不希望社群“活跃”，因为闲聊式的活跃没有任何意义，只有真正的互相帮助才有意义，截止目前来看，零克Club的会员们对这种想法也很认同。社群部分内容截图要说这两年做的最有成就感的事情，无异于创建了零克Club，带着一群人变的更好，带着一群人积极向上。说心里话，我从来都不认为零克Club是一群小红书博主or品牌的社群，小红书运营知识也仅仅只是这个俱乐部意义的1/2，另外的1/2，我更认为这是在21世纪社交孤岛情况下，难得找到同频人的机会。有不少伙伴因为零克Club成为了朋友，成为了合作伙伴，这也让我无比骄傲和自豪。现在，即将2022年，这也是我今年的最后一篇更新了，不想写小红书运营知识，不想写平台产品更新，只想回馈给零克Club的小伙伴们一些礼物。所以我最近在熬夜制作它：2022小红书运营知识地图V1.0，希望能给会员们带来一些帮助。2022小红书运营知识地图V1.0共分为两个版本，个人版和企业版，纸质版覆膜印刷。这套小红书运营知识地图立足于当前小红书版本，对小红书当下的运营逻辑，知识框架是非常吻合的。而其中涉及的一些运营方法，也都来源于麋鹿先生Sky这3年超过百万字文章中精炼提取。对于初入小红书的博主or品牌，有非常好的协助梳理知识框架，理清运营思路的帮助，同时也包含了比较完善的平台规则，因此这不仅是一份地图，甚至还是一份避坑指南。对于已入行很久的小红书的博主or品牌，也有非常大的助力作用，因为在实际运营过程中，随着精力逐渐的倾斜在运营时，就很难观察到平台整体的打法和方向，这份地图也能帮助你了解到现在的小红书平台情况。也许读到这里，你可能有一个疑问，为什么要用纸质版？用图片不是更简单吗？但我会发现，图片版虽然易于保存和查看，但是实际上收藏之后就很少有机会再拿出来看了，最后地图只具备了收藏价值，却没有提供任何的运营帮助，我希望的并不是零克这份知识地图在互联网上刷屏，会帮助零克带来很多的粉丝，我只真心希望这份地图能让每一份收到的人学到有效的知识。所以采用了纸质版的意义，就是能让你每天看得见摸得着的时候来喵上一眼，哪怕每天只能学到一句话也好。除此之外，这套小红书运营知识地图还有其他的亮点：A3大小纸质版，展开可覆盖办公桌，亦可贴在办公墙上～采用300g铜版纸覆膜印刷，无惧午餐油脂，放心阅读～我原本想着运营知识能否都写在一张图上，但涉及的内容实在太多了，想了想还是分成了两个，因为好的知识，我相信大家一定不肯放过。如果你不是零克Club会员：可以选择扫描下方海报的二维码进行购买当然，您也可以选择先加入零克Club会员，就可以免费领取一套小红书运营知识地图纸质版了。同时还能获取其他零克Club会员专属权益、例如：20期轻分享课程、知识星球免费提问、笔记数据强化小分队等等，查看最新会员权益以及加入方式可以扫描下方二维码。如果你是零克Club会员：恭喜你可以免费领取一套小红书运营知识地图纸质版。这两张地图耗时约一个月完成，前期内容策划、中期设计美化、后期印刷都耗费了巨大的成本，不仅仅是时间，还有金钱。甚至连邮寄的快递费都是一笔不小的支出。（辛苦打包中）但我仍然决定为每一位零克Club会员包邮赠送一套小红书运营知识地图，包含个人版+企业版，希望你能喜欢。（不包含海外）在你看到这篇文章时，我们已经有工作人员在逐一联系会员获取邮寄地址了，因为人数非常多，所以可能暂时还没有联系到你，如果你有点激动想主动提供邮寄地址，那么也可以扫下方二维码联系我们。2022，有你在真好～彩蛋时间：2021年的最后一天了，在本文评论区里说说你与“麋鹿先生Sky”或“零克互动”的故事吧，共抽取5位走心的小伙伴，每人送一套小红书运营知识地图（包含个人版+企业版）。抽奖规则：1、开奖时间：2022年1月4日中午12:002、其中3个名额按照评论区点赞顺序前3位送出，其他2个名额在评论区里凭感觉送出（越走心越容易中哦）3、开奖结果：2022年1月4日中午12:00，本文评论区里留言。明年见。

“这是麋鹿先生Sky的第488篇原创文章，本文约2000字，预计阅读需要5分钟。今天给大家讲个故事。有这么一位同学，早年做过编辑，不过已经是很多年前的事情了。现在孩子都挺大的了，所以也是希望找个副业做做，不说家庭经济怎么样，主要也是想找个事情做，毕竟每天围绕孩子，幸福的确是很幸福，但也会焦虑跟社会脱轨。所以很明确的：赚钱不是目的，但赚钱是与社会衔接的证明，所以务必要赚钱。这时候她发现了小红书，听说小红书的母婴类目做的发展前景不错，赚钱也挺多的的。具体怎么听说的？也就是在小红书上刷着玩的时候看其他母婴博主分享一个月赚了多少钱什么的，给她整焦虑了。因此她就蠢蠢欲动了，觉得好像母婴博主不怎么难，最难的就是有个孩子，她也有啊，这条件也不差人啥，既然别人能做，那她也能做。你看，前面的这个思路是不是跟当初的你一模一样？换个行业换个类目，基本就是你的翻版，我们接着往下讲。所以她就开始研究怎么才能成为母婴博主，后来想明白了，做博主得会做封面，还得会写文案，具体来讲就是得会抠图，得会加花字，文章里还会插入表情。她觉得，害，博主嘛，也没啥嘛，只要努力学两天软件，那还不手到擒来，毕竟早期那可是有着编辑经验的，复制黏贴这活儿，以前太熟了。所以接下来，她就准备学习别人，讲点母婴的干货。她觉得那些分享产品的博主好LOW，一看都是广告，而且说产品怎么样的也太多了，她觉得这个讲产品的干货没意思，最重要的是录视频多费时间啊，买产品用不上还得花钱。晒娃呢，她觉得也不太想做，她作为新时代女性不想拿孩子去吸引别人，显得也很LOW。那分享一些育儿经验呢？就像生娃选择在哪个医院生啊什么的这些干货，她觉得也不太行，都过去很久了，当时也没记。所以就想做点与众不同的，还必须能匹配的上她的愿景的，后来苦思冥想，觉得可以讲讲育儿理念。但是她并非是一个很有想法的人，她觉得好的那些育儿理念都是从别处看来的。半个多月了，做博主这个事情不能再拖下去了，她决定必须得开始了。拿起尘封已久的电脑，泡好养生茶，准备好小零食，哎？想上厕所。半小时过去了......像极了小时候写作业。好了，现在终于重新坐在桌子前，等等，感觉要吃中午饭了。一天过去了....也没写几个字。明天！最迟明天！必须写！明天到了，一如既往的电脑，养生茶，小零食，但就是一个字也写不出。但必须要写了啊，还是看看别人怎么写的吧，看看别人的格式，看看别人的套路没关系吧？几个小时过去了.....怎么好像和别人写的差不多呢....好像字都没差几个。这应该不算抄吧，顶多也就算英雄所见略同。（大概长这样，该小红书作者非本文主人公）于是满怀信心的准备发布上去了，基本1s刷新一次小红书，嗯？怎么还没有人点赞？怎么阅读量还不到100？肯定是限流了！是不是我没养号啊？哎，对了，我用的是wifi发的笔记！！完了完了，我用的wifi，人家都说得用4G！是不是我没浏览其他母婴博主的笔记啊？可能我一年前有个违规，不知道有没有影响？不管了，打个电话问问。她：喂？麋鹿先生sky老师吗？我笔记限流了，怎么办？一个赞都没有。麋鹿先生sky：笔记质量怎么样？话题是什么？你怎么写的？她：很好啊，特别有道理，其他博主也写过，都爆文了呢，我做的不比别人差，我觉得肯定是限流了，应该就是用了wifi发的吧，或者之前可能违规过？小红书真的变态，规则真的多，烦死了。麋鹿先生sky：那你发我笔记链接看看她：http://xhs.com/2321321麋鹿先生sky：卒再后来发了几篇之后，就再也不发小红书了，原因嘛，她觉得小红书没效果，朋友圈发发都有好几个赞的，小红书一点声音都没有，而且规则还特别多。最重要的是她从来没有逃出“编辑”的坑，永远认为平台就是有人发内容，就有人会看，不考虑平台上内容的角度问题，很明显这种鸡汤式的育儿方法，不是基于个人亲身经历的感觉，最起码从读者角度是无法感受到的，所以别人都认为这是随手复制的内容，跟作者关联度不强，跟读者的关联性更低。现在这个时代，是真正凸显个人价值，个人经验，泯灭“组织”的时代，用户就爱看这些。故事到这就讲完了，这就是一个从开零开始的创作者的创作历程。“她”和我遇到的很多人都很相似，一样的焦虑，一样的怀揣激情，但又一样的骄傲，一样的不知反思。可以说这是一个典型的负面案例，做不成小红书的原因总结下来，可能有以下这么几个：1、过度要面子：觉得生活中的自己很完美，有心理包袱，不想出镜，不想被个别人笑话，怕朋友看见会丢脸，觉得做的事情很low。2、不肯付出：不考虑做好事情，只考虑做简单的事情，凡是麻烦的，花钱的，耗时间的一律不考虑，就想躺着赚钱，相当于去掉创业辛苦的过程，直接拿到暴富的结果。3、不肯反思：永远不考虑问题是不是出在自己这，遇到问题100%平台的错。4、不肯坚持：做几篇没效果就赶紧停止，不肯坚持。而能做成小红书的，据我观察有两种人：1、人很外向，很佛系，大大咧咧，又不拘泥于小节，虽然文笔和运营方法可能都不好，但恰好符合了用户想看真实的“用户经验”（也可以叫ip），最终效果不错，但缺点是责任心普遍比较差，合作的时候品牌方吐槽的比较多。2、文笔很好，运营能力很棒，能坚持能反思，但人比较内向，出镜是需要很大的勇气的，普遍成长周期都很慢，很难有爆发式的增长，但增长很稳定。责任心普遍较强，合作的时候品牌方都很开心。可以说这两种人是截然不同的两种人，但恰好都能做成，不过夹在这两者中间的，全凭运气。今天这个小故事，你看懂了吗？你是不是夹在中间的人呢？RECOMMEND推荐阅读小红书投放策略逆推法，看完帮你省下100万长文｜小红书“专业号”与“号店一体化”超全解读2021更新，小红书引流逻辑和思路—视频教程看完小红书500篇家居爆文...你也能写一个...送给新手小红书博主：你不必与众不同麋鹿先生Sky

零克Club是专注新互联网时代内容创作者的会员制成长俱乐部，内容创作平台主要为小红书以及其他新锐内容创作者平台，我们希望能真正的链接每一个内容创作者，让每一个内容创作者不再孤身一人，不再停滞成长。截止目前，我们零克Club的会员人数已经超过2400人，包含900+位万粉以上KOL，其中50%是创业者或企业高管，20%常驻海外，只因内容创作而聚集在一起。我们希望每个内容创作者都能在俱乐部收获到成长，并且我们会小心的维护它，使它永远保持高人群质量，高内容质量，高服务质量。以下是我们零克Club的会员权益，付费之后你能得到的会员权益。

“这是麋鹿先生Sky的第486篇原创文章，本文约1000字，预计阅读需要5分钟。今天这篇文章我写的非常匆忙，也不会有很多文字和分析，核心主旨就一个：合法赚钱，依法纳税。希望大家有足够高的重视，千万不要有任何侥幸心里。-----在新消费时代，请不要小看任何一个创作者的赚钱能力，薇娅仅税务罚款就有13亿，实际流水更是可怕......上图是薇娅罚款的新闻，其中有一条值得重视：杭州市税务局有关负责人表示，税务部门将持续加强对网络直播行业从业人员的税收监管，并对协助偷逃税款的相关经纪公司及经纪人、网络平台企业、中介机构等进行联动检查，依法严肃查处涉税违法行为，切实提高税法遵从度，营造法治公平的税收环境。可见，薇娅不是第一个（前有雪梨），也不是最后一个。当然，小红书里目前还没有薇娅这样的“顶流”，但小红书博主的赚钱能力也同样不可小觑。一年下来几百万收入的博主并不在少数，一年几十万收入的博主更是大有人在了。在蒲公英平台上线之前，许许多多的博主都是通过私下转账的形式来进行合作的，但很明显这样的形式是没交税的，也是不合规的。不过，这样的合作形式并非全部，因为有些签约了MCN公司的博主是通过公司来进行收入和结算的，公司是对公结算，所以一定是报了税的，就算是合规了。但总体说下来明确的合规形式有以下几种，小红书博主们务必记好了：1、通过小红书蒲公英平台合作。2、通过签约MCN公司结算（但这要求MCN是合法报税的）3、单次未通过小红书蒲公英平台形式的合作，也未签约MCN公司的，请一定使用兼职or代征平台结算，不要使用私下转账！不要使用私下转账！不要使用私下转账！（几百几千块钱的可能不会被查到，但仍然请大家使用合法合规的方式结算！）对于兼职or代征平台大家可能并不熟悉，也不知道平台叫什么，也不知道怎么才算通过平台，告诉大家一个简单的方法，判断条件有两个：1、收取了你真实的身份证号码，手机号、银行卡等信息，有时候还会要求上传身份证照片或者签署兼职合同。2、收款时打款给你的对方主体是公司，而不是个人。以上就是通过了平台进行了结算的，平台有很多，大家也不用纠结名字，报税的方式都是类似的，只不过税源地不同，在把钱结算给你之前，平台已经替你报过税了，所以就算是合规收入了。所以博主们请善待那些找你收集身份信息的PR们，他们并不是骗你个人信息的，虽然身份信息不泄漏很重要，但是合法合规更重要，他们是为你好！额外有些做私域的朋友，微信直接卖卖东西什么的，这其实也是私下转账，也是违规的，自称“微商教父”的龚飞翔此前也是私域变现的一员，但在2021年11月30日晚发布公告宣布解散，也同时提到了税务被查问题。最后请博主们合法合规的赚取收入，签约MCN公司、通过蒲公英合作亦或者通过结算平台来进行结算。依法纳税，实现全体人民共同富裕。RECOMMEND推荐阅读小红书投放策略逆推法，看完帮你省下100万长文｜小红书“专业号”与“号店一体化”超全解读2021更新，小红书引流逻辑和思路—视频教程看完小红书500篇家居爆文...你也能写一个...送给新手小红书博主：你不必与众不同麋鹿先生Sky

“这是麋鹿先生Sky的第482篇原创文章，本文约4000字，预计阅读需要10分钟。家居这个类目是小红书里为数不多的神奇类目，一方面报价贼高（博主的广告报价），但同时博主数量很少（竞争不大），实打实的把我的思维逻辑碎了一地。按照以往，越容易变现的类目创作者就越多，这逻辑毫无破绽吧，但家居类目就不一样，我思来想去发现，要搞家居似乎门槛有点高...前提得先有一个家。按照小红书的用户地域分布情况，再结合现在一线城市的房价，我好像明白了。但不管怎么样，哪怕是租房，房子不是自己的，但生活是啊，虽然稍微有点麻烦，但拦不住我们做家居博主的心。1家居类目爆文的数据特征本次我选择的数据为近7日家居类点赞最多的前500篇笔记作为参考，考虑到太多篇笔记分析可能会加入很多非爆文进去，会影响数据的准确性。本次分析的筛选是在“新红”拉取的，但由于新红的导出没有评论和笔记类型等，所以额外的一些数据是我个人补充上去的。同时我也在俱乐部里咨询了小伙伴们主要想看哪些信息，多数的伙伴还是更想看些“大数据”，所以我们一个个的来介绍从数据上可以看出哪些有意思的事情。1）笔记类型首先我们来看爆文笔记的类型：可以看到家居类的爆文笔记，图文是比较多的，大概占了3/4，而视频只占了1/4。这能否说明图文比视频更容易出现爆文呢？其实是不能判断的，因为也有可能是创作者们更偏爱发图文导致的这一现象，供给端供应图文多，那么消费端也无法选择视频。但如果是视频更容易出爆文，那么在top50或者100，视频类型的笔记出现会很高频。为了验证这一结论是否属实，我抽取了前50篇笔记的类型，但结果却跟整体的图文/视频比例趋近一致，所以证明在家居类目的爆文确实是图文出现的概率更高。在小红书整体往视频方向倾斜的时候，家居却有点“反其道而行之”的意思了。我猜测别的类目主体是人，比如穿搭，情感等，但家居的主体依然是家居，所以即便是图文也并不影响用户的观感。反而图文的形式便于在角度上调整或者滤镜上调整，更容易做出用户喜欢的照片。2、互动平均数此外，很多伙伴也很希望能了解，在家居类目里互动达到多少才算跑赢了平均值？我们来一起看看互动的平均数是多少：1）平均评论数：722）平均点赞数：13443）平均收藏数：8014）平均分享数：61以点赞数为例，至少要跑到1344个赞以上才证明达到了爆文中的平均水平，而其他比较突出的是收藏数，可见家居类的笔记多数是具备极强的收藏价值的（抄作业价值）。那么是不是图文和视频类型的互动情况有差距？是不是视频的互动情况就更好呢？视频类型笔记的平均数：1）平均评论数：792）平均点赞数：16883）平均收藏数：11854）平均分享数：101图文类型笔记的平均数：1）平均评论数：692）平均点赞数：12203）平均收藏数：6624）平均分享数：46这么对比可能不太明显，为了更直观的可以看出数据，我做了一个对比图：如图所示，视频类型的家居笔记在所有的平均互动数据上都比图文要更好，因此可以说明，视频类型的家居笔记一旦出现爆文，收获互动要比图文来的更容易。3、爆文的用户构成家居爆文是哪些用户写出来的？别急，我们先来看看关于用户类型的定义明星、品牌号、企业机构号，均为经过官方认证的账号；头部KOL，粉丝数>50w的账号；腰部达人，粉丝数5w—50w的账号；初级达人，粉丝数5k—5w的账号；素人，粉丝数小于5000的账号以上可以看见素人和初级达人是构成爆文的主力用户，这证明koc逻辑在家居类目是跑的通的，而小红书基于算法的形式，也没有把流量都分给粉丝多的大博主。新人仍然有巨大的机会和成长空间。4、评论区的讨论零克club的小伙伴还提出了一个质疑，爆文对产品的种草力如何？不会爆文导向的评论都是闲聊吧？我把每篇爆文笔记的热门前5评论抓了出来，汇总做了一个词云。可以看到链接、喜欢、店铺、杯子等占了非常大的比例，而这些词都是与正文主题非常相关的讨论，也直接导向了消费决策，从而进一步产生购买动作。所以质疑爆文是否有效果的，可以参考这个例子，基本可以可以说明爆文有效果，用户也是认可的。不过自己刷数据刷出来的爆文当然不算了，只有自然流量的爆文才算。5、哪些产品更容易出爆文？家居类目哪些产品是近期大家最爱的？我对笔记的标签做了一个词云，去掉了一些无关的动词等，只保留产品名（剔除的不是特别干净，特别费时间），得出了下图的结论。我们发现了什么？？？杯子一枝独秀，出现次数高达100+，大家要注意，我抽取的是笔记标签，一篇笔记里，同一标签只会出现1次！！！而厨房好物（餐具、厨具等）也是名列前茅。应季的，冬天、圣诞、圣诞礼物也开始陆续出现了......以上这些都是用户在家居类目最近关注比较多的产品。2如何打造家居爆文？说完了家居爆文的数据分析，如果我们是家居博主该如何打造爆文呢？今天我就教你一个简单的方法，不谈概念，不谈逻辑，甚至不讲运营方法，照着做，你也能轻松出爆文。1、选话题我很早之前就跟大家科普，爆文有其打造的方法，当然内容这种东西“偏玄学”。因为无法准确的预估用户心理，所以我们能做的，只能是提升爆文的概率。我们已知爆文公式就如下所示：爆文=51%话题+49%内容所以要打造家居爆文，选个好的话题特别重要。在我们前面介绍的爆文分析里，可以得出几个不错的主题（产品），都有很大的概率出爆文；1、杯子2、厨房好物3、冬天特用的家居好物4、圣诞装饰&礼物5、床上用品等记住，我们这是在选主题，不等于话题。举个例子，家居类目的产品就相当于主题，比如杯子。但很明显，杯子是个宾语，从一句话完整的角度来看，还缺少主语和谓语。如：我的杯子真好看这样添加了谓语和主语才能称为一句话，话题也是如此；有了“产品”只能算明确主题。主题我们从中挑一个就好，我们就说杯子吧，毕竟从爆文概率上看，杯子是非常容易出爆文的。这时，我们可以在表格的数据里筛选带有“杯子”标签的笔记，用来得出“话题”。简单来说就是：什么样的杯子或者用杯子做什么才更容易出爆文？以此来进一步提升出现爆文的概率。等你得到表格（表格在文末有下载方式）之后，你也可以像我一样的方法来进行筛选数据。这里我把写了杯子的笔记标题来进行二次分析，毕竟标题一般是描写笔记的主旨，标题弄清楚了，也就知道了笔记的话题是什么样的了。我这里用了生成词云的方式，等你实际操作的时候用什么都行，只要能快速提取其中的同类项即可。上图是我根据标题最终得出来的词云。而现在我们就要进行组合了，把主题“杯子”和“标题里的特征词”进行组合，就组合成一个了话题。所以我们组合的话题结果可能是：1、可爱的星巴克圣诞保温杯2、平价好看的保温杯这就是话题。2、做内容有了话题以后就可以准备笔记的选品了，比如买个保温杯，买个星巴克杯子等；这里就不多说了，需要个人自行去解决。但买回来的产品是一定要符合我们话题的，比如可爱，比如具备圣诞元素。否则产品与笔记话题不符，任谁看了都不会给你点赞。这个逻辑非要举个例子来说，那就是一个穿搭博主，但搭的衣服特别丑。如果产品也准备好了，下一步就可以开始写笔记了。1）写标题当然，话题并不等于标题，标题还得学学人家爆文是怎么写的。我选了几个具备代表性的标题给大家参考。1、??????保温杯！59r！??????好嫩！！！??????2、我今年真的不买杯子了！蜂蜜罐水杯??3、保温杯｜星巴克你真的不用卷成这样??4、这么可爱的兔兔杯??喝水都变得有动力了！随便选了几个，你就能发现这些说话的方式都及其年轻人（Z时代）。如果你天生就有这样的网感（95后），甚至你根本不用看什么标题的规律，因为直接就能写出这么受人喜欢的标题。但如果没有这样的网感，那我们还是总结一些标题写作规律，我不想再说什么反问法什么，我估计大家是看文章时候觉得牛得一批，实操的时候懵得一批。所以写标题就给大家一个最简单的核心逻辑：标题

“这是麋鹿先生Sky的第480篇原创文章，本文约2000字，预计阅读需要10分钟。刚开始做小红书的博主会特别迷茫，对平台规则不懂，对制作内容不擅长，甚至对自己的个人优势也开始质疑了。这时候会去网上搜很多小红书运营文章来学习。当然，学习本身不是坏事。但由于不懂，就会别人说什么信什么，尤其是有些人说：1、新号得养号才能发；2、小红书没权重概念；....等等等。但还好，这些误导也就是平台规则上的。但最近啊，大事不妙，有些文章开始往运营上忽悠了，例如：做小红书必须得想出一个差异化的定位...潜台词就是，不差异化做小红书没效果。你乍一听，似乎很有道理，毕竟跟别人一样，那不就需要竞争了吗？所以避开竞争才是最容易的。但这样带来的问题是什么呢？1、在定位上下的功夫十分多，甚至想着想着也想不出来做什么，就放弃了。2、故意躲开竞争，不在内容上下功夫。以上两点导致了很多人的博主生涯还没开始就结束了。所以今天我想跟大家分享的是：在小红书里，定位很重要，但不必追求差异化。道理不懂没关系，我接着给你讲。1避无可避小红书目前月活过亿，意味着有上亿的真实用户每天浏览，但同时也代表着有几十万的创作者（更新频繁的）。几十万人下来，做什么的都有，基本你能想到的差不多也都能搜得到。尤其像美妆，护肤这些热门类目，同样的试色和评测就有一大堆。这时候按照差异化逻辑该怎么做呢？也就是在类目里找细分，比如别人美甲，我美脚趾甲。最终成功的把自己干为了小众类目，小众为什么称为小众？就是因为看的人太少，人多了那肯定就不叫小众了。但小众类目能快速涨粉吗？想都不要想。小众类目能持续稳定变现吗？想都不要想。因为小众，就很缺少粉丝关注的基础，因为人少，品牌方也就很少，肯花钱的就更少。上半年我遇到个博主，是上海的，具备很典型的上海气质，非常时尚。她也遇到了同样的问题，就说怎么做自己的差异化，结果想了十天半个月的，结果想出来的居然是.....做一个探展分享的账号。探展的意思就是去那种画展什么的....虽然很符合个人的气质和爱好，也足够差异化。但对于做一个想涨粉和变现的账号几乎都不太可能。前段时间我在去看这个账号时，没什么粉丝，而且已经几个月都不更新了。但她本人的外观和逻辑能力都十分出众，如果当时能简单的做个穿搭博主，其实估计早就涨粉涨疯了。这里还有另一个案例，大概是我20年初认识的。是一名互联网行业的职场人，女孩子在北京，入行2-3年，性格很文艺，但外观不算太出众。当时我就建议她做一些自己的生活仪式感分享，比如做个饭、vlog什么的。因为人很文艺，所以生活中的一切也都井井有条，房间摆的也都可爱风为主，我觉得简直是特别匹配。但她思前想后，觉得不行，因为做这个的太多了，不够差异化。后来，就选择了读书分享....什么叫读书分享呢，就是拍一本书的封面做为笔记封面（拍的确实还行），然后在笔记正文里放上自己的读书感悟。后来那就没有后来了。坚持了两个月就坚持不下去了，偶尔也能出爆文，但不涨粉，也很难变现。有段时间跟我说来了个品牌想要谈合作，还问我粉丝这么少应该怎么报价，结果报价还没商量好呢，人家那个品牌就是出版社，就想单纯做个置换.....对，就是用一本书换一篇广告。而这也就不了了之了。当然，你觉得这么小众的领域，虽然人少，也不能变现，那肯定做的就少了，但其实....也不少。首先，能看到我文章的博主，基本上都是希望自己的博主事业更上一层楼的，而不是随便发发就好。但更多的博主是一群普通人，他们真的是日常分享，也不追求变现，他们存在于各种各样的类目里，也不在乎自己是不是垂直。所以你自己以为的小众，也许只是相对于专业博主而然，对于普通创作者也根本无法避开。相同的内容实在太多，同质化也一样严重，说明逃避（一味的差异化）不是一个好的选择。2人，是最好的差异化类目不能做到差异化，内容很难做到差异化，那么到底什么才能差异化？其实这个关键点我觉得在人。不知道你有没有这样的体验，同样一句话，在不同的人嘴里说出来的感觉是不同的。其实还可以举个更形象的例子，比如买家秀和卖家秀，同样的衣服，但由于不同人的穿着，所以有较大的不同。而这种例子到小红书里也同样适用。比如母婴博主基本都分享过孩子不睡觉怎么办，虽然可能解决办法基本都差不多。但因为说的人不同，代入感不同，逻辑不同，最后的表现也千差万别。以前做一个博主是不需要出镜的，但随着时间的发展，竞争的增加，露脸才是最明显的差异化。只要出镜差异化直接能提升至50%以上，何必去找那么小众的类目呢？所以我一直认为，无限的寻找差异化，就是在“用战术上的勤奋,掩饰战略上的懒惰”。有这时间不如早日选一个自己擅长的类目先开始，用寻找差异化的时间去优化内容，在面临竞争时，靠内容打败对手，而不是避开对手。说个大家不爱听的，其实大多数博主做出来的内容都没那么好，早期可能还挺用心的，但随着自己能变现，仗着粉丝多投入的时间和精力也就越来越少，内容也越来越差。这时候在面临竞争时，哪怕是一个新人博主，也可能会超过一些大博主的内容质量。但新人博主有个唯一的不确定性，就是可能不太会坚持，这也是在未来博主需要重点克服的事情。最后，希望大家都别太纠结“差异化”，尽早上路，尽早坚持，尽早出镜。也许，你不必与众不同。RECOMMEND推荐阅读小红书投放策略逆推法，看完帮你省下100万长文｜小红书“专业号”与“号店一体化”超全解读2021更新，小红书引流逻辑和思路—视频教程小红书博主最难的是什么？全网首发｜小红书企业号的好消息和坏消息麋鹿先生Sky

流量有多贵？我相信你应该早有耳闻。淘宝的直通车单次点击成本已经从几块甚至到了几十块，就连小红书的效果广告成本也在逐渐上涨，这种状态之下，大多数的品牌从竞品质开始成为了竞资本，毕竟有钱才能买的起流量，买得起流量，才有机会被用户看见，否则也谈不上购买了。但好在这种状态之下，内容平台出现了，内容平台的好处就在于通过优化内容来获取流量，而内容平台的流量是无限趋近于“免费”的，因为只要做出来的内容吸引人，就有流量。尽管做出好的内容不容易，但这在当前的时代已经算是天大的好事了。不过除了付费购买流量，在做好优质内容的基础上，我们能不能做一些内容优化来获取更多的流量呢？就像百度平台的SEO一样，只要关键词下的排名靠前，就能更容易的被点击。答案是可行，尽管千人千面，但系统的搜索算法总归是有迹可循。通过优化关键词和企业号运营相匹配，就能够实现精准的流量和引流。那么具体该如何做呢？我们零克Club里就分享过这样的案例，第10期，第16期和17期都能对你的引流有所帮助。如下图所示，你能看见目前零克club里已经有过的分享，并且以每月一期的速度在新增。以如果其中有你感兴趣的课程，可以复制链接：https://appbf3jdpdk2426.h5.xiaoeknow.com，来直接进行购买。但整整18期，每次分享都买下来共需要：18*99=1782元。稍微有点贵，所以我给你推荐个更节省成本的方式，加入零克Club会员！不仅以上18期分享免费听，还能听未来12个月，每月一期的分享。相当于可以免费听到30期的课程。而30期分享价值多少呢？（18+12）*

“这是麋鹿先生Sky的第476篇原创文章，本文约5000字，预计阅读需要20分钟。严格来讲，小红书的投放虽然很火，感觉已经火了一个世纪，但实际的成熟程度并不高，不过也就这两年的事情。早期的小红书投放十分粗旷，整个社区的品牌竞争关系还不是那么大，甚至有些品牌还觉得小红书是一个无所谓轻重的地方。因此流量多，品牌少，大家都还没怎么投，所以只要你稍微舍得花点钱，就能取得不错的成绩。当然花钱嘛，肯定也得有一个怎么花的花法。而之前那两年的花法就比较简单，就是说你要投多少篇小红书，然后实际找多少个博主投多少篇就行了。那时候小红书笔记几乎100%可以做到收录，广告限制也不是那么严格。当然，这么做也是有效果的，毕竟没效果肯定也就没人这么做了。因为这个时候属于平台早期，确实很多用户是拿小红书作为“大众点评”来用的，所以依靠类目词或者搜索词下的检索结果，只要你够多，只要你投的猛，只要你比同行多，就能影响用户心智。当然我还得强调一下，这个时候是平台早期，用户基本以“搜”为主，参与的品牌不多，所以即便一个初创品牌也能玩的起。比如投个百十来人，就能有不错的效果了，而且毫无策略可言，于是网传的新消费品牌营销三板斧出来了，小红书就是这种粗旷玩法下的一环。但很明显，这两年的小红书投放太火了，以至于靠粗旷的玩法玩不动了，现在要是有机构跟你说，你上来铺个1000个量吧，铺个几千的量吧，那其实跟骗傻子没什么区别。所以我们也可以说，小红书的投放开始内卷了，因为只有投放策略才能真正的在存量时代做出屹立不倒的营销效果。1小红书投放的本质是什么？所以我最近就在反思，投放小红书，本质上到底投的是什么？是广而告知被别人看到吗？似乎也不是，因为那样我去买电梯广告不是也行吗？所以投的是品牌的消费背书？好像也对，但也不全对，比如我们希望找医生投护肤品的情况倒是投的背书，但背书我去丁香医生投行不行？也是医生背书不是吗？所以这里还欠缺了一个点，就是渠道，在小红书渠道下的背书才变的更有意义，因为小红书的渠道是用户消费的必经之路嘛。而这些点总结下来，其实我们能发现一个问题，就是投放小红书的本质，似乎就是为了寻找用户的消费决策路径，在消费决策路径上做出入乡随俗式的广告植入。所以为了投好小红书，那么研究出来用户是如何作出消费决策的，就十分必要。为了研究这个，前两天我拿自己做了个测试，用自己去模拟真实种草一款高客单价产品用户。（在实际过程中，我不会想象自己是一个研究人员，只会当自己是普通要购买的用户）2我是如何做消费决策的？我种草的产品算是同类产品里的高客单价产品，大概是同类型产品价格的1倍左右，具体产品就不说了，大家只要记得一点，产品大致相似的情况下，价格有较大的不同，而且这种产品是很低频的。种草前：首先，产生购买需求这一项是我个人自己产生的，而不是刷什么内容过程中种草的，我仔细回想了一下，这个事情很符合逻辑，因为是高客单价产品，又低频，那么就代表我没有强需求的情况下，是不会更换或选择新的东西来进行购买的。所以这个需求的产生只能是由我自身出现的，外人很难通过营销强加给我。但无论怎么样，现在我已经算是这个类目的潜在消费人群了。但此时，我并不知道这个类目里的产品哪些比较好，因此我就去小红书、知乎来进行了搜索，也就是看一些博主的推荐。搜索的词也不多，主要是：xx（类目）哪个产品好？xx（类目）产品推荐等，所以这里可以看到共通之处，那就是必带上了类目词和推荐近义词。这时我想了解的信息就是类目下都有哪些品牌，以及哪些品牌做的还行，然后在自己的心中留下个排名，大概判断出哪些品牌还不错，可以作为主要选择。在这个阶段我最爱看的内容就是：1、xx（类目）产品推荐2、xx（类目）品牌对比3、xx价格-xx价格xx（类目）品牌对比....以及一些相似问题。虽然我没有给自己设置保留品牌的上限，但大概估计了一下，保留首选的品牌应该是3-5个左右。如果没有黑马品牌在后续出来，那么我的选择范围就在这3-5个。在这个决策的过程里，我主要选择的原因是：品牌高频出现，并且在各种品牌对比时，这个品牌都是会被对比的那一项，所以我认为是知名品牌或者目前为止大家主要选择的品牌之一。在这个阶段下，我的决策主战场，其实是在类目下的通用词上，所以投放的第一站，就是要在通用词里建立一个初步的品牌形象。我会根据选择这个品牌的人群属性和产品露出的形象来得出品牌的定位，而非品牌自己说自己是不是高端。举个例子：比如耳机，我假设自己并不知道耳机这个产品大概多少钱，不知道高端品牌多少钱，也不知道低端品牌多少钱。所以我会大概根据博主们的推荐的情况整理出一个结论：最后得出价位是100-2000（假设）100元的耳机是足够用了？还是2000才算入门呢？这我还是不清楚的。所以如果大多数学生的分享是在使用100的，而很多职场人员使用300的，有很多看起来中年人使用1500的，那我大概就得出了一个品牌定位的形象。套入到实际的场景里，我再举个例子，比如我看到了一家餐厅：这家餐厅的照片里出现的人，基本都是穿着讲究且正式，环境沉稳庄重，那我会从感官上认为，这是一家高端的商务餐厅。如果你告诉我这是吃麻辣烫的，不好意思，这跟我认知不符。所以品牌在投放时，投放的内容，人群，精致度都决定了给别人的印象是什么样的，错误的印象会导致无法匹配到精准的人群，反而效果更差。比如有些品牌，就喜欢说自己高端，哪怕产品客单价只有别的0.5也要说自己是高端品牌，其实完全没必要，产品高端就高端，产品低端就低端，不必去互蹭流量，也没必要撑面子，因为匹配产品的人，总会用属于他自己的形式找得到对应的品牌。种草中：在决策过程中，我会不由自主的经常去搜索消息，偶尔会搜品牌名，但更多的会搜品牌+产品名，并且在多个渠道做了搜索，具体的搜索渠道为：小红书，知乎，微信搜一搜。在这种场景下，有很多相关的内容，但大体可分为两种：一种是官方消息（官方发布的最新历程，更新迭代情况。）一种是用户消息（博主的一些分享和种草or吐槽）先说官方消息，在这种场景下，官方消息，例如新品更迭，或者品牌又获得了什么样的荣誉等，更多的给予我的是一种参与感和信心增强感。我并不会觉得官方发出来的东西就是广告，反而会觉得提供了我想要的那种感觉，也就是“官方的态度”，啥叫官方的态度，就是在选择高客单价产品的时候买的可能就不是产品本身，买的有一部分就是官方的“逼格”，产品本身可能都差不多，是“逼格”做出了溢价。让我觉得虽然贵了一倍，但真香。另外就是我会在过程中参考很多博主的信息，例如产品推荐，例如一些对比评测等，因为此时已经过了关注品牌的阶段，侧重点会更加关注产品的一些参数和实际产品体验或者功能推荐。虽然我自己就是干品牌营销这一行的，但其实在这种消费决策状态下，我并没有代入“职业病”觉得谁都像广告，我自己也觉得很魔幻，原来真实的决策场景下，人可能会变的没那么有脑子或者可能没那么在意这些“细节”。所以我在看这些博主视频的时候，其实会更加关注内容，也更加关注他的评价情况，而不会特别在意它到底是不是广告，虽然有些我细致的观察下我能看出来确实是广告，即使看了开头我都能猜到是好评。但在过程中有一些类型的内容也是我个人所讨厌的，比如念一些我听不懂的广告词，其实就不仅能看出是广告，而且心中会有种这个博主收了钱的毫无责任感。由此同时，我想到了，大家很反感广告的情况，博主翻车的情况，我突然有点想通了，原来反感广告的人群，并不是消费场景过来的用户。而是用户本身就是博主的粉丝，一直在盯着一个人的时候，任何细节或者差别都会被放大，所以广告之于这位博主，就像一根刺一样明显。而我作为一个消费场景过去的用户，其实根本不知道这个博主的过去做什么的，所以没有在意他到底是不是广告，反而更加关注了内容，但前提不是那种念稿式的广告。其次在决策过程中，我还会做一个骚操作，就是主动寻找负面评价。任何产品都有负面评价，肯定的，但我在决策过程中也会特别的关注评论区，看看大家的评价是怎么样的，而现在的品牌营销其实关注评论区的不是特别多，当然也有一部分品牌确实会关注，但他们的方法特别粗暴，那就是保留好评，删除差评，甚至恶意刷一些好评，但问题是刷的好评太明显，明显到像一只刺。但我在这里的时候，其实就没有特别的关注好评，我反而有点儿关注差评，因为这时候我想知道产品差评的底线在哪里。简单说，就是到底有多差，因为在这个时候我差不多已经到了消费决策的末期了，评论只是来辅助说服我自己的：看，好像也没那么差嘛。好像差一点也能接受啊。好像也没那么容易坏啊。好像坏了是偶然事件哦。原来用户在决策过程中都自以为非常理性和客观，但实际上....还是会被影响，并且影响很大，以至于再次的落进了营销的圈套里，直接趋近于无脑买。所以对于品牌方来说，在种草环节要格外的注意几个点：1、品牌词+产品词下的内容表现，也就是搜索后的首屏，如果第一页相关的内容很少，我会觉得这个品牌似乎好像没什么人再用，其次是质量，如果内容表现比较精美，我会感觉：我就说么，我选的东西都是这么酷。2、评论区的营造。不要刷好评，也不要恶意删差评，有时候官方人员去回复一下这个问题，也许是一个很好的控评形式。3、投放务必坚持，我绝不愿意看见一个几个月前发布的产品分享，因为我会感觉最近这个品牌没落了，最急没人买了。4、评测类内容，推荐类内容，使用体验类内容，三种类型的内容缺一不可。因为每种类型内容解决的问题都不同，解决问题的阶段也都不同，所以缺一不可。（但这只针对高客单价产品，决策周期较长，所以需要覆盖面更广的类型去覆盖，而对于一些低客单价的产品可能其中1-2个类型就足够了，比如买个日常的纸巾而已。）“种草中”其实也是一个很长的过程，在这个阶段里消息长久的触达和优质的触达其实是非常重要的，大多数人以前理解的也是“触达”这个维度，也就是硬广，能被别人看见就行。但是如何优质的触达其实是没有概念的，比如评测类型的内容要多少，出现在什么位置，能影响什么效果，推荐内容应该有多少，出现在哪里合适，应该在什么阶段影响什么人，其实都是完全一无所知的。而且据我所知，在小红书领域的投放，目前能按照这种思路投的机构，其实一只手就能数过来。种草后在产品种草后，最后一步也就是转化购买了，我这时候自然而然的会选择匹配的平台购买，一般来说渠道都是淘宝天猫，但我种草的产品略特殊，所以只能去官网，但因为是目标人群，只能去官网购买这种逻辑性其实一早就知道，所以似乎也没对我的转化路径造成什么影响。不过，这仅仅是我个人而言，其他人就未必会了解的这么清晰，所以需要有较强的引导，这点也不能忽略。但还是假设一下是淘宝的情况吧，毕竟大多数的品牌的购买习惯，默认就是淘宝天猫，这点没什么说的，如果淘宝天猫都能买得到，就无须特别的引导了，但还是需要注意淘宝里的评价！！！有些新品牌做了营销之后，用户也感兴趣，结果进了淘宝一看，销量是个位数，评价没有，那谁敢买啊，你说是不是。但有些产品需要固定渠道购买的还是最好有些引导，但是直接提到xx平台可以购买，那必然是违规的，所以在小红书里可以换一些说法，比如xx产品购买的优惠方法，以优惠方法来给渠道引导套个壳，大概率是可以过审的。因为分享购物经验和购物心得是小红书允许的内容，但直接说去xx平台购买，就是广告，这两者的区别，还是要有所区分。当然以上都是假设的产品是外部链接购买的情况，最简单的肯定还是小红书里开个店了。其次是购买后的流程，从我种草的产品来看，因为是高客单价产品，并且有较大的溢价（逼格成本）所以如果我买了之后，那八成是要分享出去的。但根据实际的体验，可能分享出来的内容未必都很正向，互联网时代一个差评有多可怕啊！谈不上公关，但根据实际的情况要去跟进用户的真实分享还是很有必要的，至少要摆明官方的服务态度与解决方案。这样反而会将不好的评价或者好的评价转化为对品牌的正面印象分。至此，整个的种草流程就结束了。根据整个我的种草流程来梳理，可以发现几个点是极其重要的，如果上文你没看完，那么其实看以下几个重点也可以。种草前：类目下的“品牌露出”和“定位形象”种草中：产品的“参数”“产品体验”“用户评价”（产品力和口碑）种草后：“购买渠道”，“产品销量和评价”“购买后的分享处理”而小红书投放，就是针对这些关键的环节针对性的解决。比如我们为什么要在小红书投评测类的内容，就是为了让户虽然自己还没产品，但可以提前就能了解到更完整产品的真实体验，降低了用户的选择成本。为什么要投同类产品推荐类的内容，就是为了让品牌在类目里能够有所露出，并且给用户一个目前产品多数人都在选择的形象。所以，作为品牌方，再次去做小红书的营销方案时，就可以根据这种用户的真实种草流程，在每一个关键节点提前设置好“埋伏”，等用户进来时，就产生了自然而然的影响。看完这篇文章之后，希望大家不要在投放上浪费钱了。你，学会了吗？RECOMMEND推荐阅读小红书送给博主的双11礼物：最严软广治理八千字长文｜小红书“专业号”与“号店一体化”解读2021更新，小红书引流逻辑和思路—视频教程小红书博主最难的是什么？双11来了，这些小红书官方营销手册请收好麋鹿先生Sky

“这是麋鹿先生Sky的第473篇原创文章，本文约2000字，预计阅读需要15分钟。小红书App首页重构后，我写了一篇文章来分析首页更新之后带来的机遇和挑战《小红书首页重磅改版｜机遇与挑战》不知是否与我文章有关，文章发出来之后，关于小红书版本探讨的声量变的更多了.....，而在文章发布之前几乎是“绝迹”的状态。因此.....今天可能有些小伙伴会发现，小红书的版本回退到了之前的样子，这种不太可能的事情发生了，网友的力量可谓真强大～所以今天我们不聊首页了，主要想聊聊小红书企业端的两个重要改变。一个好消息，一个坏消息，先听哪个？那么我们就先从坏消息开始吧。1营销模板仅在广告下呈现营销模板直是企业号引流的利器之一，我还记得当初刚上线时营销模板还在内测，是所有人都很羡慕的功能。因为营销模板极大的提升了引流的效率，对笔记产生兴趣，点一下按钮，匹配上关键词自动回复微信。天啊，谁能相信在小红书引流居然这么简单？早期的样式如上图。但现在立即咨询的样式也已经改版了，去掉了一些冗余的过程，让引流变的更加简单。好就好在，这个功能不仅简单，而且还“免费”，只要是企业号身份都可以使用。不过本次更新就比较绝了，可以看下方的通知截图。有点懵？没关系。一句话告诉你。只有投了效果广告的笔记才能显示客户营销模板。那要是不投效果广告呢？那就不显示。而这个功能已经在11月4日晚正式开始，5日已经全量上线了，你们大可以去看看自己的笔记效果，有些私信量少了，那也是正常的，毕竟快捷私信的方式取消了。不过有些小伙伴很聪明，想着只要投了效果广告的笔记就能显示营销模板，那我随便找个1毛钱的词投上去，平常又没有人点击，岂不是可以实现0成本又可以使用客户营销模板了？我就只能说想的美。客户营销模板的判断逻辑与效果广告的附加组件判断一致了，而不是附着在笔记上的。意思是必须通过效果广告的“广告”点击进去，才有营销模板显示，而非广告入口进去的，就不会有营销笔记显示。所以又省钱，又有效的引流方法，已经不在了。前两天一个小伙伴在公众号评论区里说，让我写写企业号的想法。我的看法很简单，企业号是商业模式的入口，未来也一定会承载更多的商业产品，所以企业号的未来就是一个字可以概括的。那就是“贵”。多数产品都将是付费可用，多数内容都是需要付费才能获取流量；但不用忙着讨伐小红书，因为这的确就是企业号的命运，任何平台都一样的企业号命运。所以有些人谈企业号红利，其实我是这么看待的：流量贵不贵得看参照物是谁，对比淘宝的直通车，小红书自然是既便宜又大碗的，但对小红书早期的企业号而言，那么流量肯定是越来越贵了，效果越来越差了。但我们做生意的总要有这种觉悟，成本变化的觉悟，渠道变迁的觉悟，只要算投入产出比能划得来，小红书依然是你必须要选择的渠道。2账号绑定机制说完坏事，再说个好事。小红书企业号新上线了一个多账号绑定机制，听起来花里胡哨的，其实也没那么复杂。在企业身份的专业号中心里，我们能看见一个账号关联的按钮。点进去就可以进入到该功能的设置页面了。功能设置也是傻瓜式操作，就只有移除（已邀请后才有）和邀请绑定两种动作。绑定企业身份的专业号会拥有一定的特殊权限。大家是不是跟登陆绑定联想到一起了？其实完全不是一回事，这个绑定之后并不能用个人号登陆企业号，只是会拥有部分的专业号合作权限。例如图中写明的三种权限：1、店铺展示2、标记商品3、直销助手店铺展示很好理解，就是在博主的个人主页展示店铺的入口，标记商品就是kol发布笔记时可以标记商品，点击标记即可跳转到对应的笔记购买链接，直销助手（暂未上线）就是直播带货时设置的佣金不生效，避免被平台抽成。账号绑定的好处是，多点扩散，但落地又集中，例如5个账号做产品推广标记，设置了店铺入口，但最终的销售还是会落地到同一个商店里的，完全不用开5个店来售卖了。所以不难看出小红书的目的，功能就是为了促进大家在小红书开店。但这个账号是给所有人准备的吗？很明显也不是。因为账号解绑的规则是，个人号解除180天后不得再次绑定，并且最多绑定5个，想通过绑定账号之后带一波货，再解绑换人的形式恐怕就要落空了。所以很明显，这个功能是给KOL博主或者有人设的品牌，在小红书创业准备的。可以想象一下：有个很懂穿搭的女孩子，一直分享穿搭，分享的好啊，粉丝贼多，这个时候开始做自己的品牌了，因为是品牌吗，肯定品牌得独立运营，不能和自己的个人人设混为一谈，不然谁还要看自己的账号啊，都是广告了，个人IP是帮助品牌更好卖货的，而不是替代品牌而存在的。所以个人是个人，品牌是品牌，但这很糟糕，在小红书里想替其他店铺引流很容易判为广告，小红书也不知道你们背后啥关系呢。所以这个账号绑定就很完美的解决了这种问题，你该做博主做博主，品牌该做品牌做品牌，两者之前互不影响。但kol想给品牌带货时，完全可以使用相关的带货功能，比如标记商品，比如直播，比如首页有店铺的入口。可谓一举两得。但你也能看得出来，这种kol做品牌的还是少数，品牌有人设Ip的也是少数。但不妨碍我们能看出人设ip是一种趋势啊！！！我们零克也是通过我的IP做起来的（零克仍处于创业阶段并将长期处于创业阶段），其他品牌也有很多类似的例子。而从小红书的角度也是一样的，他鼓励这种方式的店铺出现，如果你已经是这样的品牌了，那么这种功能，典型就是给你准备的，如果你还不是这样的品牌，小红书就希望你成为这样的品牌。但说回来，这其实是“号店一体化”下的补丁，请相信我，未来这样的补丁还会更多。直到“号店一体化”真正的成功或失败。RECOMMEND推荐阅读小红书送给博主的双11礼物：最严软广治理八千字长文｜小红书“专业号”与“号店一体化”超全解读2021更新，小红书引流逻辑和思路—视频教程小红书博主最难的是什么？双11来了，这些小红书官方营销手册请收好麋鹿先生Sky

“这是麋鹿先生Sky的第472篇原创文章，本文约2000字，预计阅读需要15分钟。不知不觉小红书首页已经接近3年未做过改变了，而这3年也恰好是小红书快速发展的3年。目前小红书上的大多数用户都来源于最近这3年的增长，这代表着有些人刚用小红书时，小红书就长这个样子，对他们来说，这种首页是小红书的“原生形象”，也是小红书本来的面目。但现在，3年未变的小红书首页迎来大改，有些模块还在，但不在原来的位置了，而有些模块则彻底的泯灭在了历史的长河里。这次更新是从iOS开始的，目前只要在App

“这是麋鹿先生Sky的第469篇原创文章，本文约3500字，预计阅读需要20分钟。忘了从什么时候开始，双11已经不是11月11号一天的狂欢了，而变成了一个阶段性购物的节日。今年的双11似乎好像还没开始，但又好像快要过去了。而在小红书上的品牌双11营销，也就是大家说的博主投放，却还没有彻底结束，依然还在持续的投放过程中。就在这关键的时刻，10月22日一则消息在小红书的圈子里迅速刷屏，读了消息的人，都像热锅上的蚂蚁坐立不安。尽管那图片因为反复的复制粘贴已经变得斑驳不堪了，但上面的每个字都依然牵动着从业者的心。那则消息上的内容是：为了维持良好的市场秩序，建立良性的品牌合作交易环境，平台预计将于下周起30天一考核，通过手动、人工审核的方式严查软文。针对审核出的软广博主账号，最严重会处以禁搜ID、账号禁发布笔记30天的处罚。建议各位博主尽量接报备广告并努力提升账号质量产出更优质的内容”尽管没有提到“小红书”3个字，但人人都知道这是小红书平台的最新规则，备受质疑的无非是信息的真实性。我清晰的记得那天是周五10月22日，本以为能尽早下班休息，但我的微信消息却响个不停，因为工作性质的原因，太多人都来找我求证信息的真实性。于是我在零克Club内迅速的发布了一则关于本次事件的解读，证明了此次的“事件真实性”为“真”。因为零克Club本就是付费的小红书运营组织，所以我特别的标注，解读禁止外传，但很快....外面就有了。甚至有些小红书官方人员也来找我确认消息....因为内容里涉及消息较多，为了避免被断章取义，所以今天也会写文章来把这件事完整的跟大家讲一篇，能讲的我尽量讲清楚，不能讲的希望你能自行感悟，以下字字有用，没有废话。1真实的小红书新规是什么？说真消息之前，我们先来看一则假消息这条消息是10月25日的卷土重来版本，在圈子内广泛流传，但实际上是不折不扣的假消息。嗯，用懂王的话来说就是：Fake

“这是麋鹿先生Sky的第465篇原创文章，本文约3500字，预计阅读需要15分钟。不知不觉，10天没更新了，十一假期过去，紧接着就到双11了，关于小红书博主能赚到钱这种太基础的观点我就不说了，因为总感觉是在说废话，谁不知道能赚钱？一年之中博主最容易接到合作的时间也到了，我们这期就来告诉你小红书博主怎么赚钱与怎么赚到“更多”的钱。1小红书博主有哪几种赚钱方式？小红书博主的赚钱方式谈不上太多，但对比其他平台来说，也称不上太少，属于够用的范畴。而且好的一点在于小红书上的变现门槛实在太低，对比B站，抖音来说，粉丝基数甚至都可以无视，无非只要求内容有一些，质量还行，就可以变现。但反过来在B站抖音来看，没点粉丝数就是个弟中弟，毕竟抖音上几十万粉丝的账号一抓一大把，因此小红书对于素人博主，尤其是想快速变现的博主来说，属于极容易变现类型的。1）广告植入广告植入是小红书上最主流的合作方式，主流到什么程度？目前小红书博主有95%以上都是通过广告植入来进行变现的。并且对于品牌来说，广告植入也是最容易获得小红书营销效果的方式。所以对于博主来说，想在小红书变现，广告植入的形式必不可少，而且最好在账号的定位期就把广告植入的形式想清楚，例如是做美妆产品植入，那么自己的内容就得和美妆产品相关了。也有的小伙伴则不太注意这一点，在定位期追求粉丝增长快或者自己发笔记成本低，于是选了剪辑娱乐视频，手机壁纸分享等低质形式，导致最后粉丝虽然多了，流量也不错，但是就是没有品牌合作，为什么呢？因为小红书上真正值钱的不是单纯的流量，而是有“人设给品牌做背书”的流量。如果你不懂我们来做个说明，广告已经过了有人看就有人买的时代了，这你同意吧？例如电视广告上的品牌多了去，看完也就过去了，并没有人因为看见了就买对吧？所以现在的广告追求是：通过内容劝你下单。所以到底什么人能劝你下单？肯定是跟你关系近的人啊，品牌最想找的就是你的朋友安利你，但是很不幸找你朋友成本太高，而且找到你朋友的成功率也很低，所以就只能退而求其次，半熟人推荐，那就是跟你差不多实际情况的博主啊。他们给你推荐的东西，看完你信了，种草了，这就是这种背书流量的价值。如果你死活不理解这个逻辑，还是觉得，只要我小红书有点流量，品牌就应该投我账号的广告，我就劝你趁早死了这条心。这种逻辑，品牌还不如投广点通呢，投投微信朋友圈广告不香吗？其次这个流量并非恒定的，小红书太依靠算法，你发娱乐内容当然火，换成广告立马100阅读不到，品牌想杀了你的心都有，这种买卖有第一没第二，也不是个长久生意。2）直播带货直播带货已经是其他平台常见的变现形式了，例如在抖音，在快手都非常常见，但在小红书直播带货却相对比较少见。一方面原因是受到“货”的影响，小红书能带的货确实太少了，小红书商城里的货品不够丰富，带淘宝的货又局限于一些品类，很难任意挑选。另一方面小红书直播带货的“天花板”略低，导致很多人还是更愿意做笔记的广告植入，因为广告的收益是明确的，并且花费的时间少，不用实时出镜，对人物的临场表现要求也更低，所以博主都倾向于选择广告植入，但按照这个逻辑来说，那抖音快手的博主应该也愿意选择内容植入才对吧？为什么会不太一样呢？因为快手抖音的直播天花板很高，依赖于大量的流量，抖音和快手直播都有多个单场带货超过千万的案例，百万都是家常便饭了。但在小红书百万只能是偶有耳闻，千万那是想都别想，所以对于大博主来说，直播2个小时带货的收益还不如一篇广告植入来的收益价值更高，博主在这方面，数学可好了。博主可以通过直播带货变现，门槛也不高，但是收益却有限，而且要求临场发挥的能力要求较高，所以结论是，可以赚钱，但多数人不愿意选择。3）小清单带货“小清单”是小红书带货赚佣金的另一种方式，自从笔记带货功能下线以后，能依靠文字形式带货的，就只有小清单了。小清单无法直接显示在笔记中，但可以通过搜索口令的形式在小红书中查找对应的“小清单”，例如下面我截图的这个。里面都是博主可以自定义的一些商品，有用户从页面中跳转下单后，都可以获得匹配的佣金收入。但遗憾的是，目前因为没有快速的“按钮”入口，因此导致用户的操作成本过高，只能经过多次的跳转才能到达该页面，这也导致了带货结果其实可能“不太好”，所以博主用的也不太多。但毕竟是一种能赚钱的方式，我们也得加上来。4）开店卖货小红书上除了给别人的商品做广告宣传，那么当然也可以卖自己的商品了，所以开店卖东西也是一种顺理成章的变现方式，但由于之前的小红书开店有一定门槛，所以普及程度较低，多数都是品牌方来开店的，而现在小红书推行号店一体化以后，门槛进一步降低，开店的博主越来越多了。不过总体来说，多数博主都是兼职，自己的主页和产品大多数也没什么必然关系，所以有自己产品的博主还是少数，能真正开店的博主也确实不够多，但与小清单一样，总归是个能赚钱的可能性，是否适合每个人，这就看个人需求了。具体小红书开店的标准，是否合适开店，可以查看这篇文章。《小红书开店0门槛，哪些产品可以卖？》5）引流各个平台都能引流，小红书也不例外，引流都能赚钱，小红书当然也不例外，哪个平台引流都是违规的，小红书更不例外。所以引流能赚钱成立，但怎么在小红书引流才是个“真”难题。建议想学习怎么引流的同学看看这篇（扫码查看）2素人如何接到广告合作？说来说去似乎只有广告植入的合作形式最简单，最靠谱，最容易。但作为素人博主，可能发过的笔记一共也没几条，粉丝数就更别提有多少了，这个时候自然也没什么影响力，品牌方也很难主动找到我们做推广。等到粉丝多了，品牌方自然上门显然不是最佳办法。那么我们就可以主动出击找一些品牌合作，最简单的办法是通过以下几个小工具产品来接单。这两个平台一个叫螃蟹通告，一个叫红通告，都属于“第三方”的小红书博主接单平台，但因为是第三方所以信息的真实度也并非一定准确，所以要在这两个平台上面接单还是要自行多加鉴别。其次这种平台我们一看也知道，多数都是粉丝要求较低的合作，金额也不并不高，属于刚刚起步的素人赚点小钱来使用的。毕竟在我们没粉丝，没合作的情况下，也不能挑的太多。但一旦有一定粉丝基数之后就不建议使用这种平台了。一是这种平台的信息真实度有限，筛起来太累。二是普遍这种平台选人都以低质量的素人为主，所以你报价太高他们也接受不了，你还生气（比如你1万粉丝就给你50块钱）。其次我个人并不建议在素人阶段就接单，因为广告必然影响涨粉，所以广告会拉长我们涨粉的速度。如果影响了涨粉速度但赚到钱了我觉得也算合理，但很明显，素人阶段一篇笔记百十来块，可能并不值得你花那么多的精力。不如粉丝多了一篇笔记赚个千把块钱来的舒服。其次也有一些社群里可以接到合作，但我觉得这种形式效率太低，每天一大堆垃圾信息就一个成功的，太不值得，一点也不推荐。最后：未经小红书蒲公英平台下单（报备广告），在小红书平台规则里，都属于违规，因此请博主们谨慎接单。3KOC怎么接广告合作？KOC是小红书博主里最舒服的阶段，因为只要你在签名里挂上邮箱（前提是账号垂直，内容离产品近），基本品牌方是主动联系你的。价格又已经脱离了素人的水平，一篇笔记都能报价几百到几千。最最最好的一点，因为属于KOC级别，品牌对数据的期待比较正常，不会有特别高的期待。所以综合来看，坐等赚钱，KPI又没有，没有比这个阶段更爽的了。而这一切的前提，不过就是你在签名里放个邮箱。其次再补充一些个人建议，对来沟通的品牌或者广告公司最好态度好一些，不是要故意献媚讨好，而是正常的相互尊重，尤其是在涉及一些修改的时候，其实可能真的只要动动手指，几分钟就好了的事情，但就很难沟通其实对双方都是一种伤害。重要的是，这家品牌下次不会选你了，而且他还会告诉身边所有认识的品牌都不要选你，其实无形中也错过很多优质品牌。与人和善，相互尊重。4KOL怎么到手更多一点？到了KOL阶段赚钱就更多了，但是一般的数据要求也更高了，并且因为“要脸”，所以也要开始选品了，太差的不能接吧，太反智的不能接吧，又好又有钱的品牌近期又不一定投我们。所以一来二去，其实能合作的品牌确实就不多了，而且品牌付了大价钱，对数据的期待也不是一般的高，所以KOL的心理压力都非常的大。而且合作也都是通过蒲公英平台来完成下单的，毕竟人家花了个大价钱，最起码也得投投信息流不是？但这样一来，KOL到手的钱又少了10%，因为平台要替博主代交税。但这10%的税不交行不行？那肯定是不行，但少交点还是可以的。方法就是签约MCN，通过签约机构的公司来进行平台结算，可以降低税率。普遍市面上的机构的税率可能在6%-8%不等，但为了能省则省的原理，肯定还是找6%的比较好。这样无形中，自己报备笔记到手的金额，每单都能再加个4%。有些博主开始妖魔化签约MCN的事情，不想签约，签约太难了等等，但没关系，不签约还可以挂靠。对于减少税率的事情都是相同的，签约挂靠都一样。赚钱不易，能省则省啊朋友们。想签约零克MCN或者挂靠MCN的小伙伴可以加我个人微信咨询（扫二维码，明天统一通过好友）最后做个总结：1、素人博主可以通过通告平台接单。2、KOC最好坐等接单。3、KOL可以坐等接单，但是签约或者挂靠可以到手钱更多。备注：以上有合作的前提是博主必须内容垂直，内容必须离产品够近，否则就不会有合作。RECOMMEND推荐阅读小红书私信功能调整，部分功能月底下线八千字长文｜小红书“专业号”与“号店一体化”超全解读2021更新，小红书引流逻辑和思路—视频教程小红书账号不垂直行不行？【建议收藏】小红书平台名词释义大全别再喷报备笔记像广告了～小红书报备笔记改版了！麋鹿先生Sky

“这是麋鹿先生Sky的第464篇原创文章，本文约2500字，预计阅读需要15分钟。明天就是十一假期了，也是2021年最后一个假期了，而这次假期之后也要忙起来了。双11，双12接踵而至，紧接着年货节也要开始了。作为品牌、平台和KOL联动最强的双11来说，营销其实早已开场，各个平台也都相继发布了官方推荐的营销玩法。（劝你花钱）这不，小红书也赶紧趁着十一假期之前连续推出了三个官方推荐的营销手册。1、小红书KOL品牌合作方法2、成长型品牌小红书营销方法3、进阶型品牌小红书营销方法里面提到的概念和数据非常多，很多品牌看了之后我估计会很慌，觉得自己好像赶不上潮流了。但其实大可不必，三个方法针对的小红书营销的倾向性有较大的区别，但实际的利用工具本质上却依然还是“老规矩”。今年的小红书双11营销核心定位在“抢占注意力”，而不是占据用户心智或者完成交易闭环等，其实潜在的意思就是大家都承认了现在的互联网格局，多个平台影响用户决策，淘宝完成交易转化，而这里其实我们也可以窥见小红书的商业意图又走回了社区。（其实从去年就是这样的路径，但小红书一直折腾电商，总想自己全闭环，现在应该是真放弃了，做好自己的老本行）最终的落地执行，还是KOL品牌合作和效果广告上，但让人有点诧异的是，以前关键电商节点官方会重点讲的小红书直播，这次却没见到。接下来，我们会把这三个营销方法里的重点跟大家同步。1小红书KOL品牌合作重点1）在小红书种草很重要，一到电商节点，用户们还是会搜“买买买”。2）在小红书种草，大电商节点一定要提前种草。3）博主商业笔记占比正常笔记的20%，现在全放开，博主品牌们随便下单。4）只种草不够，借助小红书官方商业工具，效果才能更进一步。但是大家一定得了解个事情，官方的KOL投放指的都是通过蒲公英下单的KOL投放（至于非报备笔记，在官方眼里那是违规的）。但通过蒲公英平台下单可能确实会使人崩溃，例如我们都知道投放KOL其实需要协调的是博主的时间，植入的形式，最终下单（其实沟通起来没这么简单），所以以前的线下流程是先确认意向，选人，合作。但通过官方流程则导致流程逆转，变为先找人，在确认意向，最后才能合作，这就会出现个问题，你选中的人能接的概率并不高，由于资金有限，不能无限下单，一来一回时间过去了。由博主主动报名品牌的招募倒是可以解决这个问题，但随着而来会带来新的问题，优秀博主是你想投的，但优质博主不缺广告，所以也不会去报名，报名的博主....emmm...基本都不想投。所以大家务必注意把控时间，尤其电商节点，时间等于金钱，还是找机构合作比较顺畅。（可以关注“麋鹿先生sky”公众号，回复“小红书双11”领取ppt原版）2成长型品牌小红书营销方法虽然整个名字很大，但实际上讲的是效果广告的投放建议。效果广告分为信息流和搜索广告。1）信息流广告总结下：需要有KOL合作笔记作为标的来进行投放才可以，两种类型的笔记可以承担不同的作用，例如针对转化类的笔记可以提高出价，以此占据更有利的位置带动转化。而种草类的属于扩散型，未必能直接带来用户的购买，所以使用较低的成本来去投放，意思能影响多少算多少，属于愿者上钩，不强求。实际上来说这个策略没问题，但比较适用有一定知名度的品牌选择这个策略，因为大家都知道，新品牌毫无知名度，是不可能看见一个“转化笔记”就选择购买的，那太像硬广了，反而是更多的广泛的用户种草笔记，才有可能初步的形成品牌印象。所以这里警惕性的在于，怎么定义什么是成长型品牌，在我看来刚成立的品牌不能算成长型。2）搜索广告搜索笔记在小红书很重要，某些程度来说，搜索之后的转化购买率的确是更高的，而刷到笔记再去购买，其实这个概率没那么高。因此投什么样的词，怎么投出性价比，就显得极为重要了。小红书的意见是细分在细分，根据不同的场景，行业，产品来分别击中不同的消费者。（但其实往往分的这么细的情况下，用户精准是精准了，但必须得做个测试，因为很多太精准的词可能没流量，消耗不完也说不定，钱省了，效果是0，但双11可过去了兄弟们。）3进阶型品牌小红书营销方法进阶型品牌的玩法明显要比之前两种玩法复杂了很多，最起码前因后果的还是比较完整的，主要讲的是以下几件事。1）小红书消费决策漏斗，也是小红书的转化链路。（算是简单版）2）小红书爆文对淘宝转化率的帮助很大。（虽然没有挂链接，不能监控转化数据），通过站内外的对比搜索来得出协同的趋势。说实在的，这两个数据还是比较有说服力的，我们曾经投放的一些品牌也得出过相似的结论。（可以关注“麋鹿先生sky”公众号，回复“小红书双11”领取ppt原版）3）所以怎么才能打造小红书爆文呢？那必须用效果广告加持，更容易出爆文（笑，绕了一圈，又回来了）4）爆文虽然是爆文，但是都能带动转化吗？那就不一定了。这个的确如此，但其实前面的营销培训的ppt里也讲了，不同类型的比较承担的作用不同，前面支持细化进行投放，精准、分散等。但这里又开始“主要讲回搜率”

“这是麋鹿先生Sky的第463篇原创文章，本文约3000字，预计阅读需要15分钟。小红书博主最难的是什么？是限流？是笔记写不好？还是灵感枯竭？其实我觉得都不是，因为以上这些基本都可以通过后期的调整、改善或者学习来解决，但最终很难解决的，其实是面临诱惑时的克制。01左中括号小红书博主的诱惑是什么？左中括号为什么是克制？这与诱惑其实分不开。小红书经过了接近9年的发展成了现在的模样，有内容，有博主，能变现，其实看起来顺风顺水，其实上非常不容易，这点我们可以看看历史上曾经出现过的社区产品现在还剩几个就知道了。但恰好这种形态的互联网产品是现在社会的主流产品，像抖音、快手、B站、小红书，无一不是内容平台，这导致剩下的产品，无论是工具产品还是电商产品，都想来试试水。毕竟谁不想成为下一个抖音呢？所以，先有微博的绿洲，后有美图秀秀，再后来淘宝逛逛也上了，而现在百度App也要来掺一脚了。你说，这好像挺正常的啊，都是常见的大佬互联网产品，说点你没想到的，考拉（对，就网易卖给阿里那个考拉）也要做社区，网易云音乐也要做社区，就连网易有道（就是个词典！！！）也要做社区，这我都是挑了大家听过的说。那些你没听过的，更多。这些社区的早期运营套路都一模一样，毕竟是带资进场的，所以主要策略就是“砸钱”“补贴”。所以你可能经常在私信里或者邮件里看见：我是xx平台的运营，发现你的账号运营的很好，很匹配我们平台的调性，想邀请你账入驻我们平台......此外还有补贴哦等等。有的话术说的就更加丰富了，很像伯乐遇见了千里马那种求贤若渴的感觉，而在这个时候，一些博主的心，动了。既有钱，又有扶持，又把博主当明星一样看待，说心里不痒那是不可能的，尤其是小博主更甚。03左中括号面对多平台为什么要克制？左中括号既有钱，又有扶持，看起来似乎完全没有任何坏处，怎么就谈起要克制了？碰到这种好事不应该主动上吗？万一火了呢？一、内容比渠道更重要但我们必须得弄清楚一个极其现实的问题，社区的核心或者我们目前追求的核心，其实是好内容，而不是平台渠道。因为好内容一定会自传播，但开通了更多的平台渠道，有了的流量扶持只不过是加速这种传播而已，而普普通通的内容在哪都传播不了。其次这里我们还得对平台的流量扶持打个问号，毕竟平台有没有流量，流量会不会愿意看这些内容都是个问题，没准人家只想查个词典呢？所以不要试图用多渠道的策略去弥补内容质量上的缺陷，补不了，也补不上。鲁迅说，世上本没有路，人走的多了就有了路，但IP这个东西不是人看的多了就成了IP........

“这是麋鹿先生Sky的第449篇原创文章，本文约2200字，预计阅读需要15分钟。上次我们讲到了小红书号店一体化，很多小伙伴对于在小红书开店也有兴趣。想知道具体小红书开店相关的信息，重点但不限于，保证金怎么收，能卖什么东西，所以这次就专门对小红书开店做个总结～01左中括号号店一体化与之前有哪些不同？左中括号号店一体化与之前小红书开店的区别还是蛮多的，比较重点的有以下几点：第一：账号和店铺互相绑定，有号才能有店，反过来有店也必须有号。而在之前，账号和店铺可以互相独立。第二：开店的确0门槛了，这个0门槛的意思是0粉丝，也就意味着注册个账号就可以开店了，而以往的薯店需要1000粉丝才可以。第三：新规后的小红书店铺佣金降低，平台佣金费率更改为⽉销1万元以下的销售额0佣⾦，1万元以上的部分收取5%的佣⾦。第四：流量分配机制有了典型的差异，以往的薯店只能在个人主页看到，而现在的小红书店铺可以在商城里看见（目前只有商城的feed流能看见个人店，商城的搜索可能要晚一段时间才会上线）第五：结算周期更快，7个工作日解决，对于开店来说资金快速回笼还是很重要的。第六：笔记中可以通过添加标记的形式或者直播，来带自己店铺的货。以上这些如果你没在小红书开过店，可能没什么感知，但针对想在小红书里做生意的人，其实改变还是很明显的。在我看来最重要的就是“平权”，因为以前的薯店完全没有任何的自然流量的可能。这对个人开店来说，一边要照顾好自己的内容，一边又得让自己的流量转化为店铺里去才行。而现在的个人店终于和企业店在“看起来”上，是没什么明显的天然限制了，流量一致，算法一致，之后就真正的可以和品牌直接同场竞技了。平权能带来哪些玩法呢？最起码就“开店0门槛”还有“商城自然流量”而言，就没准儿能做成店群玩法呢，你说对不对？上一次玩店群的是哪个平台呢，没错，就是拼多多，一个人注册n个店铺，卖的东西都差不多，依靠拼多多巨量的流量能卖出多少算多少，反正基本都没成本。（因为货物也是从1688拿的一件代发....）额外小红书还允许依靠笔记和直播来进行带货，差不多就使得你在小红书里完成交易闭环成为可能。以前大家辛辛苦苦引流在微信里成交，小红书抓你，用户也觉得没个保障，而现在合法合规卖东西。当然以上说的都是偏向实物类的产品，那么知识付费能卖吗？小红书未来也能卖，这个知识付费的产品已经在内测中了，并且有些博主已经用上了，预计今年内就会开放，但具体时间暂时还不太确定。我们说回小红书开店，既然开店很简单，注册个账号就能开，那么需要交多少钱呢？02左中括号小红书商城保证金左中括号开店唯一要直接交的费用就是保证金，上面这张图基本已经写的很清楚了，个人类的1000，企业类的是20000，但别高兴太早，这是起步价，特殊的类目肯定是更贵的。比如二手奢侈品的个人店，就要交高达10W的保证金（不过都卖奢侈品了，10w可能也不算多），除此之外比较特殊的就是保健品，美容类的店，都是5W的保证金。绝大多数的个人店都是1000元意思一下。详细的可以看下图，都已经列在上面了：03左中括号小红书开店流程左中括号如果你已经准备好了，其实开店这个事情就不难了，首先，你得认证一个专业号，为了操作方便，我这里统一用手机做演示：专业号因为在强推升级，入口也很多，我这个是企业号的演示，只要点进专业号中心，就会提示升级企业号，之后按照顺序一步步的升级即可。个人号稍微有些区别，可以在下列的顺序中选择，也可以按照流程升级：App端：我-左上角侧边栏-专业号中心-更多服务-升级专业号

“这是麋鹿先生Sky的第450篇原创文章，本文约300字，预计阅读需要5分钟。今天下午收到的一个关于小红书功能调整的消息，很多人跑来问我信息的真实性，我已向多个小红书官方人员确认了此消息为真。因社区侧私信重新定位，现有私信功能会有调整，具体功能下线时间如下：*

“这是麋鹿先生Sky的第447篇原创文章，本文约2000字，预计阅读需要15分钟。又得抱歉了，这也是一篇鸽文，昨天就该发的...但是我昨天有事......下面是正文。---小红书官方允许的博主广告合作的形式，大家一般都认为只有一种，就报备笔记一种形式。但其实总共是有三种的，因为另外两项要不就是有门槛，要不就是有些不稳定性，所以基本被我们排除在外。这三种分别是：一、报备笔记合作二、新品试用三、利益声明第一种我们最了解，暂且不提。第二种就是新品试用，简单来说就是加入到小红书的新品试用活动里去，提供产品，小红书官方下发给申请的博主，博主再创作一篇笔记，结束。这么好的功能，咋参加？答案是仅限官方主动邀请。所以对于大多数品牌来说，这一项基本等于没有。第三种就是利益声明，这不是一个功能，而是一种形式，但仅限非现金利益式的广告合作，例如探店，品牌公关赠予试用等，但这个界线其实比较模糊，所以具有很强的不确定性。说来说去，官方允许，没门槛，最稳定的博主合作形式就报备笔记合作最符合。01左中括号为什么报备笔记比较少人用？左中括号但以往的报备笔记投放是真的少，是什么原因造成的呢？原因有二：1、博主价格贵2、报备笔记像广告一、博主报价贵：我们先说第一点博主价格贵。博主价格贵是怎么造成的？其实也是因为官方的一些限制导致的。最基础的，报备笔记数不能超过正常笔记的20%，按照一个较为高产的博主，周更3篇来计算，一个月只能更新12篇笔记，但按照20%的比例计算，一个月只能接2篇合作笔记。两篇合作的笔记要撑起整个月的收益....这价格能低了吗？其次是报备的笔记平台要为博主扣税，虽然是按照阶梯计算，但实际到手基本都是扣掉了10%的，意味着报价1w，实际到手就9k，所以博主为了让到手的钱是满足预期的，还要溢价10%。二、报备笔记像广告以前的报备笔记是什么样？大家可以看图。明显的位置上写着与xx品牌合作，有时候投了信息流，连内容的外面都写着广告两个字。无论是品牌还是博主都明白，在小红书，只有博主的内容成为背书时，流量才具备了意义。如果没有背书时这些流量也只是普通的流量而已，并不会成为强有力的转化。但明晃晃的写着广告，与xx品牌的合作的文字时，用户就会首先被文字吸引，明白了这是一篇广告后，才继续读下去。但是这时候已经失去了意义了，信任没有了，无论你后面分析的怎么好，用户都会戴着有色的眼镜看你，你这是一篇广告，你收了钱的，你说的不可能客观，因此报备笔记失去了背书的作用。这也是品牌方最不愿意花钱的原因，花钱可以花，但总得见效吧，这是品牌真实的想法。而仅仅靠平台的强制执行，大力是不可能出奇迹的。价格贵，效果又差，两者结合，当真是难解。02左中括号报备笔记重磅更新左中括号但截止目前，第一项已经有了改善，上一篇我们提到的信用等级上线，就对一些高等级博主开放了报备笔记数量的限制，没有20%的报备笔记限制，博主的收益总体来说也更多了，单价也可以降低了。但最最最最重要的第二项什么时候解决？同学们，第二项在昨天就已经来了！具体一共有两个变化：1、实测，报备笔记在信息流中不显示广告或者赞助“标记”了。2、报备笔记不显示与xx品牌合作的“字样”了，只在笔记的图片左下角显示“合作图标”，点击后可以跳转到对应的品牌号主页，没有明确的显示为广告或者合作。品牌们一直诟病的问题，终于算是没了～同时更进一步的，我们发现报备笔记的图片左下角显示“合作图标”，如果点击一次后，就将会自动消失，笔记不会在展示图标，直到你关闭笔记，重新打开才会显示。而这项改版，切实的做到了弱化用户对于广告的感知，更接近于普通笔记的体验，可以基本上来说，不太影响笔记成为用户的背书。那有些品牌方觉得好惨.....我前两天刚投的报备笔记岂不是浪费了？其实也不用担心，刚刚发出的笔记报备笔记的确效果最好，但其实之后也会源源不断的有自然流量。而且小红书对于存量的历史报备笔记，将统一同步更换为新的样式，即便是以往的笔记，也能保持最新的显示方式。如果你发现你投放的报备笔记还是老样式，那么就证明你的小红书App该升级了～同时，为了提升品牌合作的性价比，蒲公英信用等级也在品牌侧的后台上线了。之后，你可以在后台优先选择等级更高的博主（等级越高普遍代表着性价比越高，但并不绝对，主要还是要看策略，博主等级还是仅供参考，如果不懂策略，看等级就比盲投要好一些。）03左中括号总结左中括号从这些改变，我们可以预见的是，报备笔记合作，正在“真正”成为小红书的主流合作形式。而这次赢了的，当然不止是品牌方了，获益最多的当然就是小红书。因为这一次的小红书生态终于算是通畅了，搭好了平台，解决了障碍，完成了内容种草的合作交易闭环。但能不能笑到最后，还是要看两点：一个是平台能不能持续的提供背书的价值（具体就是平衡商业和内容）；一个是能不能有充足的内容创作者贡献内容（具体就是保障创作者收益，避免流失）；而从这两点来说，小红书的路还很长。

“这是麋鹿先生Sky的第446篇原创文章，本文约3000字，预计阅读需要20分钟。8月2日是小红书的多事之日，有些小伙伴还不知道发生了什么，建议可以点击之前的两篇文章吃瓜《小红书8.1日正式关闭笔记带货，挂淘宝链接凉凉？》《八千字长文｜小红书“专业号”与“号店一体化”超全解读》。而这篇已经是小红书8月2日的第三个重大改版了。当然，信用等级上线这事儿我也是早就知道的，所以我在上一篇里就已经预告了要写这篇文章。（但是昨天公司有事，见了很多人....导致没有及时发布，只能推迟到今天，真是抱歉）有些同学看见信用等级，感觉很慌，都跑过来问我，信用等级出来，是不是小红书要收拾他们了？是不是以后小红书不能做了？我觉得到没这么严重，但多少有些影响，起码在博主的行为上，内容上会有些影响。信用等级的出现，标志着小红书博主与品牌合作走向标准（内卷）化。01左中括号蒲公英信用等级是什么？左中括号想了解蒲公英信用等级是什么？我们还是得先回顾一下蒲公英是什么。蒲公英即是小红书平台推出的品牌合作平台，所有的博主与品牌之间的合作，交易，都将在此平台上完成，蒲公英平台是基于小红书App的。因此你可以简单理解，发内容去小红书，但与品牌做交易合作就得去蒲公英了。想详细了解蒲公英的，可以看看这篇《小红书蒲公英平台正式上线！与你有关！》那蒲公英信用等级是什么呢？相信大家也差不多能猜到了，就是蒲公英平台上的信用等级，既然蒲公英主打品牌合作和交易，那么这个信用等级也是针对的品牌合作和交易。但这个等级是品牌和小红书博主都有吗？答案当然是只有博主才有了。毕竟谁敢给品牌爸爸打分呢？小红书对上线信用等级产品的解释是：为了维护博主的利益，维持良好的市场秩序，会根据博主的内容健康度和商业服务能力等进行博主蒲公英信用等级的划分，将对博主进行更加精细化的运营，共同建设健康、良性的品牌合作交易环境。简单理解：规范交易流程，规范广告生态，不配合玩的，就不带你玩了。02左中括号蒲公英信用等级分析左中括号蒲公英信用等级一共有五个等级，分别为Lv0、Lv1、Lv2、Lv3、Lv3+。等级并非固定不变的，每月的1日会更新，但实际上你每个月的25日，就已经可以提前查到下个月的信用等级情况了。每个等级代表着什么意思呢？Lv0：代表着严重违规，所有权益都不可以使用，包括最基本的接单功能。猜测是刷数据，引流等严重违规行为才会到达这个程度。昨天一天，我找了一圈也没见过有Lv0的。Lv1：等级1代表着只有基础的品牌合作权限，在官方的功能定义里不难看出，你可以接单，但官方不会有任何形式的推荐。我个人猜测应该是过度接单，并且数据表现较差就会达到这个级别。Lv2：信用等级2的名称为中流砥柱，而这个人群估计也确实是小红书的中流砥柱了，可以接单，蒲公英平台也会进行推荐。Lv3：信用等级3则算是正式迈入了优质品牌合作人的行列，除了接单，推荐，一些官方标识展示，最重要的一项是不再受20%的商业比例限制。众所周知，小红书报备历来有个规矩，就是报备的商业笔记不能超过正常笔记的20%，一旦这个月合作比较多，那么就需要更多的笔记来凑数，但谁能有那么多时间更新那么多内容呢？所以你能看到一个有趣的现象，快到月底了，很多博主疯狂的发自拍凑数。但凑数的笔记到底影不影响账号的标签，影不影响粉丝粘性？大家估计都有了答案吧。不受商业比例限制，这个功能是大家喜欢的，但也是让我疑惑的。既然不希望博主过度接单，为什么又要把限制放开，难道希望博主靠自觉？Lv3+：信用等级3plus，就算是小红书最优质的那一批品牌合作人了，内容表现不错，粉丝粘性较强，广告又只占了一小部分而已，在推广价值上而言，还是非常合适的。因此小红书又多了一个“重点运营”的权益，但是我个人看法是大家不必对此有任何期待，小红书的各种用户官方群，基本都会沦为互粉互赞群，而体验产品新功能....基本也都是邀约制，还是优先匹配精准人群。算是跟Lv3大体没什么区别。03左中括号蒲公英信用等级是怎么算的？左中括号信用等级将根据五大维度来综合打分，来得出小红书的蒲公英信用等级。这五大维度分别为：内容健康度、商业健康度、商业服务力、营销性价比和粉丝影响力。我知道同学们肯定特别疑惑？什么是商业服务力？什么是内容健康度？接下来从我个人的角度分别来说说（可能不完整，并且随着系统完善，数据参考维度也会在更新）内容健康度即内容是否违规，例如：刷数据，违反社区规范、引流、骂人，涉政等内容相关的数据表现。商业健康度即代表账号是否有违规营销内容或者过度接单，例如：发布软广、大量接报备笔记合作（而没有正常的笔记内容）。商业服务力即合作过程中的流畅程度，还记得品牌方可以对博主的合作态度等进行评价吗？就是这个了，例如：博主的合作态度，博主响应速度等。营销性价比即代表着笔记发布后的推广效果，例如如笔记的自然流量，用户的点击和互动情况等。粉丝影响力即粉丝粘性，例如账号之下的笔记发布后的粉丝用户互动情况，粉丝活跃度（即便不去你账号互动）都会成为参考数据。所以如果我们某个指标出现了问题，就可以有针对性的去解决！啊哦，我忘了，小红书现在不展示具体雷达图，你不知道自己降级是因为哪个维度出了问题，只能自己猜。当然也可以根据信用等级里提示的“升级建议”来自己理解一下，不过升级建议不会把写的太直白，还是要自己动脑理解一下。例如真诚分享....我觉得你应该看不懂吧？当然，如果不服也可以进行申诉，每个月都有两次申诉机会。申诉方法：登陆蒲公英平台PC端：pgy.xiaohongshu.com

“这是麋鹿先生Sky的第445篇原创文章，本文约8000字，预计阅读需要30分钟。因特殊原因，修改了部分可能引起歧义的句子，所以今天重新推送，敬请谅解。2021年7月21日本公众号（麋鹿先生Sky）曾写过《小红书8.2日正式关闭笔记带货》的文章，里面提到了小红书平台做了两个重大的调整，分别为：1、关闭笔记带货链接功能（包含小红书站内链接和淘宝站外链接）；2、严查小红书站内软广；关键的时间节点是8月2号，平台将正式下线笔记带货功能，但8.2号的调整真的只有这两个吗？不，这仅仅是个开始。8月2日，小红书还将做出更大的两个功能调整......而我称之为“地震式”调整。01左中括号告别企业号和个人号，推全新账号体系左中括号账号体系是一个平台基础中的基础，一切的产品功能，一切的商业逻辑都是以账号体系为核心开展的。举个形象的例子，账号体系相当于建筑中的地基。在以往的小红书账号体系中，账号类型一共有以下几种：1、企业号2、个人号3、认证博主但本次小红书调整了底层的账号体系，去掉了小红书的企业号，个人号和认证博主号，8月2日将统一调整为“专业号”与“非专业号”。但大家肯定会疑惑，专业号是什么？是不是换汤不换药，账号功能和以前一致？只是称呼换了？毕竟以前的小红书“品牌号”升级为“企业号”其实也是这么干的。但据我观察，小红书这次不再是称呼上的改变，而是彻底对“底层的账号体系”有了一个新的理解。首先，所有刚进入小红书社区的账号均为“非专业号”，不管你是个人还是企业都一样。在非专业号的状态下，你的账号功能与现在的“个人号”基本保持不变。但非专业号可以通过“认证”的动作来升级为专业号。那么“认证”就相当于一种资质的审查，但在审查上，大体上会分为3种类型：1、大中小商家or品牌身份的企业，例如：咖啡店、水果店、XX店、美妆品牌、服装品牌等；2、具备职业资格的权威性身份，例如律师，医生，教师等；3、兴趣导向的身份，例如美食博主、健身博主、美妆博主等；企业类型的认证，收费600元/年，与现存的企业号认证收费标准保持不变，认证标准略有调整，但整体调整不大。权威性职业身份收费300元/年，需要提供相应的资料，例如律师需要提供律师证等。而兴趣导向的博主类型认证，则是0费用，并且无需提供任何证明资料。以往，只有企业和优秀的博主才能认证，而以前的博主们如何表达自己的身份？其实就是在自己个人简介处写：美妆博主/上市公司人力资源总监/.....所以这么看下来，在8月2日升级之后，小红书在产品上支持了用户填写自己的身份，真正的实现了人人可认证，人人可以成为专业号。在8月2号以后，如果你是企业，你可以认证成为专业号，你是权威的职业身份，也可以成为专业号，你是一个普通的兴趣博主，也可以成为专业号。所以我们也可以把“专业号”理解为一种身份标签，并且是在小红书产品化的身份标签，只不过对特殊的身份标签要审核更加严格一点罢了。同时小红书的官方人员也强调，成为“专业号”也不代表获得了小红书平台的背书，只是身份审核通过而已。此外，小红书的人还强调，认证收费或者以前的企业号认证都并非为了盈利，而是为了支付第三方机构的审核费用，这点类似于公众号认证、微博认证收费的逻辑。但我们为什么有必要成为专业号呢？用非专业号又能怎么样呢？我这里可以给出个解释：如果你想在小红书上开启做生意，无论是做品牌营销还是开店卖货，专业号都是获得这些功能的基础前提。如果不是专业号，就没有这些功能。但还记得吗？兴趣博主的认证人人都可以申请，没有费用，都能通过，所以成为专业号对我们来说，就算是“轻而易举，何乐不为”。但因为专业号有三种认证的类型，虽然都是专业号，但各自拥有的专业号功能，也多少有些不同，听起来很混乱，为了简化说明，我特别的做了一个表格，希望大家能更容易的理解。简而言之，企业身份的专业号将会获得更多品牌合作功能和品牌营销功能，而个人身份的专业号认证，则只是一个在个人账号主页上有标识的账号而已，有点类似于微博的个人认证。是的，我说了类似，因为多少还有些不同的地方，聪明的同学已经看出些端倪了，因为在上图表中，小红书店铺（薯店）这一项，是所有人都可以开的。而这也是小红书在8月2号下一个重要的调整。02左中括号商城薯店二合一，全面推行号店一体化左中括号2014年小红书正式开启了电商之路，早期做跨境电商名为福利社，后期因为跨境电商的优势不在，逐渐的转为内容电商，电商产品也更名为“小红书商城”，开放了品牌入驻，相当于小红书里的“天猫”。但小红书的电商之路并不顺利，也没有给小红书带来商业化成功的希望，所以小红书商城一直有，但一直不是平台的“主力军”。而本次的8月2日改版，小红书商城也将成为历史，本次小红书将打通原有的小红书商城和原有的个⼈薯店体系，统⼀称为“小红书店铺”。众所周知，以往的小红书商城和薯店有着明显的差异。典型的小红书商城拥有公域流量，例如可以在小红书里搜索到商城里正在售卖的相关的产品。但薯店则只会在博主和企业的个人页展示，不会在平台内被搜索到，更多的私域流量的转化。其次小红书商城还拥有更完善的推广，营销，客服等专业的工具支持，但以往的薯店则几乎没什么工具支持。所以我们理解薯店是一个简化版，低配版的小红书店铺。但8.2之后的小红书店铺，会延续之前的薯店模式吗？未来的小红书店铺有哪些特色？之前的小红书商城该如何处理？我相信大家一定充满了疑问，别急，我们继续往下看。1、0门槛：在8月2号之后的小红书，个⼈或者企业都可以快速开店，废除了以前的1000粉丝才能开店的基础条件，真正的实现了0⻔槛。但前提，你得先是“专业号”，不过我们都知道兴趣身份的专业号并不需要审核什么资料，因此可以相当于0门槛。但是不是就意味着什么商品都可以卖？想卖什么卖什么？跟闲鱼一样？答案也不是，小红书仍然希望可销售的产品和品牌都是合规的，所以发布商品要先通过审核，才能上架。因此小红书平台也会保证给到用户的是有保障的正规商品，如果遇到问题产品，平台也会积极按照法律法规要求赔付。2、佣金降低：8月2日之后的小红书店铺，将平台佣金费率更改为⽉销1万元以下的销售额0佣⾦，1万元以上的部分收取5%的佣⾦，这对比之前的薯店来说，无疑是一种利好，对于以往的小红书商城用户来说，那可算是重大利好！3、结算快：以往的小红书薯店和商城的结算为月结居多，但8月2日之后的小红书薯店将统一升级为T+7结算，这对于中小商家来说是个利好消息，中小商家最在意的就是现金的流动，月结垫款成为了很多品牌的痛苦，但T+7就多多少能让大家有所缓解。通过以上的3点，大家也能明显看出小红书店铺的特色与以往有了明显的差异。其次在小红书店铺的模式上，也有了明显的变化，首先专业号和店铺需要绑定，个⼈主⻚将直接显示店铺⼊⼝，商家个⼈⻚跟店铺⼆合为⼀。而以前的小红书账号和店铺是可以做到分离的，例如你可以只开店，不做号，但改版之后，店和号就有必然的绑定关系，没号就没店。所以改版之后，小红书用户第一眼看到的是号而不是店，所以号长成什么样，分享什么样的内容变得更加重要，品牌的内容或IP，被提到了核心战略的位置。这样做的意义在于满足新时代的用户需求，像以往的传统的商品详情页，用户只能看见产品的介绍，但其实很难感受到品牌的调性，也很难感知品牌真实用户的反馈，而使用先看到专业号的形式，用户先看品牌发布过的内容，再看到产品，最终再看产品的详情页，这样可以有效的提升Z时代人群的购买方式和转化率。传统链路：商品-商品详情页-购买新链路：内容-商品-商品详情页-购买可以看到传统链路本身是不具备营销或者营销消费者决策内容能力的。但如果是新链路的形式，用户通过@品牌名，用户先进到专业号，不管最后商品是否成交，品牌理念和品牌形象，对于消费者来说已经被记住，这对于新品牌来说是非常重要的一件事。小红书这样做的目的，仍然是希望通过品牌或者个人的内容来影响用户的消费决策，并且转化为小红书店铺的销量。这种有专业号身份就能低门槛开店，并且号店不能分离的模式，被小红书称为“号店⼀体化”。而这也是⼩红书重新对交易体系寄予新希望的核⼼战略，希望能以此满⾜品牌和个人商家在⼩红书的商业诉求。在新的小红书店铺模式下，以往的小红书商城品牌，可以自由选择延续之前商城合同继续履约，也可以选择按照新的小红书店铺方案执行。对于以前在小红书存放保证金超过了现在应该预存保证金的情况，小红书也会安排退款。特殊类目的保证金情况查询可以复制该链接打开：https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/5d69348b0000000000000000/5d6f36a161f779001d98e38103左中括号小红书为什么这么调整？左中括号小红书为什么会在这样的时间点（8月2日）推出这样的产品？为什么平台要做这样的调整？我觉得不妨先听听官方人的分享：小红书开放平台和电商负责人杰斯是这么说的：去年小红书在交易侧主要策略是推行小红书直播带货，因为加上了博主带货的帮助，很多商家在小红书上得到了销量的成长。但做了这个事情之后发现几个问题：第一个，KOL服务的品牌可能还是以大品牌为主，因为只有大品牌才有预算支付他的坑位费和佣金，这对中小品牌来说，参与不到一个游戏里面去。第二个，主播带货方面，小红书不像其他平台的主播日播，小红书上是周播的，短时间内不会有很多的重复性，也就是有些品牌找到主播让她销售，但日常的平销没有办法靠直播来完成。第三个，对商家来说跟主播的关系是合作，但只拿到了销量，没有拿到用户的资产和用户的沉淀，也就是说只是做了一个生意，但除此之外没有任何的价值，也没有留存自己的私域。基于这样的情况我觉得直播带货更多是帮助商家去找到他潜在的用户和做一些冷启动，但这是一个偏向短期或者说前期的事情。但这个前期的事情往后期跑应该是什么样的？除了博主带货以外，品牌，特别是中小品牌没有钱去投放广告，也没有钱去找博主进行品牌合作，他们能做什么？自己去累计粉丝，去做私域的转化，所以直播带货对于中小商家的内容创作来说，让B端品牌直接面对C端，它很重要，除了这个模式以外，我们还新建了另外的模式，从原来的B2K2C，变成了B和C的连接，这是一个大的背景，我们做了一个这样的策略。其次，我们还有一个愿景，希望陪伴每一个真诚的商业个体在小红书生长，在小红书生于内容长于交易。因为很多的品牌在小红书生长起来，出生的，没有新品牌不会在小红书里面被种草，但是原来是生了一部分，我们没有帮助它们太多，现在希望帮助大家去做交易，所以又生又长，生于内容长于交易。所以综合杰斯的说法来看，小红书仍然是基于用户的需求来做的调整，这次的需求不仅是普通用户，更多的平台上的中小商家。我（麋鹿先生sky）因为做小红书行业自媒体的关系，又创建了零克Club，能深刻的感受到小红书上的“品牌”有些不同。以往我们定义里的品牌是标准化的产品品牌，是大品牌，这些品牌在小红书里是真实存在的，但你要知道，他们不是小红书里的全部。至少有接近一半以上的品牌，其实是不在我们定义里“品牌”。因为他们可能只是一个个体在卖东西，比如卖自己画出的画，卖自己的知识付费等等。他们更加个性化，更加非标，更加难被定义，甚至是难以被复制的商品。这些在我们看来，这样的小商家其实很难带来很多的资金交易，也没办法立刻成为一个成熟的品牌，但这是小红书生态里存在的现状。存在即合理。以往的小红书虽然没有明确表达，但我们似乎能看出来小红书是拒绝这样的小品牌的，因为有效的商业产品，他们几乎都没法使用，唯一能靠自己发内容的形式获客，但又可能涉及内容不够优质，或者广告被限流。但目前的小红书似乎是准备好了承接这种“存在即合理”，既然不能放弃，那不如试试打透这个其他平台不具备的“特色商家”。一个大品牌的预算可能等于几十个小商家，虽然小商家数量多，但服务的成本也更高了，这也是一种辩证思维，留100个大品牌还是做1000个小品牌？很难说这是不是一个好的商业模式，很难说是不是一个能让小红书商业化更进一步的商业模式，结果只能在未来在看了。04左中括号小红书玩法上有哪些变化？左中括号小红书平台上的产品更新，配套的玩法也多多少少会有些变化，这次也给大家讲讲3种官方推荐的玩法，这么做可以收益，并且也不会触碰平台规则。1、鼓励@账号开始鼓励用户去@品牌的专业号，小红书实际上是一个种草和分享生活方式的一个平台，有非常多用户自然的在这上面发自己喜欢、买的东西，以前大家通常看完了不知道在哪买，因此会在评论区里问在哪买，但是用户也不敢说，说了就算广告。因此用户们都靠一种默契，不约而同的打开了某橙色软件。而现在小红书希望能够在缩短用户与品牌之间的转化链路。通过@账号的形式直接把用户导向品牌方，当然品牌方也应该有自己的店，这样就完成了交易，甚至还可以成为商家的私域流量，这个闭环，不在跳转到其他平台，其实完全在小红书里。这个@会不会被当成广告处理？答案是不会的。@本身不是广告动作，但判断是不是广告内容的基础还是：看内容是不是基于真实体验和有场景的分享。2、笔记添加商品标签倒流到店铺商品里8.2号小红书取消了笔记带货的卡片，那在笔记里怎么快速引导用户的购买呢？通过@账号跳转到账号主页，用户自己去小红书店铺里一个个的翻产品，对比哪个是我刚才看的？这明显不科学。因此小红书去掉了带货卡片，但新增了商品标记。作为商家，可以在内容里标记自己的商品，用户点击后可以跳转到商品的购买页面。但这里需要注意的是，只有在开店状态的用户才能使用商品标记功能，不在开店状态的用户，只能标记地点&用户名。3、利益声明适用于自己的笔记倒流到商品卖货就不可能不推荐自己的产品，推荐了到底算不算广告，依然要搬出来社区公约：判断是不是广告内容的基础还是看内容是不是基于真实体验和有场景的分享。但有一点方式可以避免被误判处理。已经明确过，利益声明方式，适用于小红书社区全场景，只要是合规的非现金利益形式的广告，都可以通过利益声明的形式来避免被当作广告处理。并且仍然可以获得自然流量的分发。以上是8月2日之后的推荐链路玩法，其他未提到的还是与以往保持不变。值得注意的是：以往报备笔记里显示“与xx品牌合作的”形式，可能也会同步发生一些变化，这个之后单独发文章讲品牌合作相关的，本篇就不多说了。05左中括号如何成为专业号？左中括号8月2日之后，可以通过两种方式升级专业号：App端：我-左上角侧边栏-创作中心-更多服务-升级专业号

“这是麋鹿先生Sky的第443篇原创文章，本文约957字，预计阅读需要3分钟。7月21日小红书平台做了，两个重大的功能性调整，而且一个比一个重大，对于用户影响尚可，但对于某些具备想象力的生态组织而言，就影响有点严重了。01左中括号关闭笔记好物推荐功能左中括号简单理解就是笔记可以挂淘宝链接的功能没有了（当然，站内的也不能挂了），该功能8月2日正式做调整，并且重新恢复上线的可能性非常小，属于战略上的调整，而不是技术上调整。小红书打通淘宝之时被视为两大平台的强强联合，小红书增强了商业闭环，淘宝也收获了流量，但这次取消合作的原因还不清楚，但猜测有几点原因，1是带货避免不了像广告笔记，伤害了用户体验。2是用户不习惯通过链接购买商品，因此转化效果并不好，博主收益也不高。但是整体看下来，还是前者的可能性更大。哦，忘说了，报备笔记也不能挂天猫链接了，意思是花钱也不行。如果是以前已经挂上去的链接怎么办呢？答案是维持原状，只要你不编辑笔记，那就代表着可以一直存在。02左中括号严格执行小红书社区公约的：利益相关左中括号7月26日平台将开始严厉打击软广类笔记，对疑似软广的笔记直接限流，并且强提示增加利益相关声明。利益声明这事儿我（在麋鹿先生sky公众号里)写过好几次，总结来说，商业笔记必须报备，简单非现金利益交换可以用“利益声明”，声明形式不限制，举例：感谢xx品牌赞助，感谢xx产品对本次评测的支持，都可以。软广的判断标准还是有没有用户的真实体验，产品场景全不全。如果类似于我们常见的营销和推荐类型的笔记才容易被误伤。但是如果不是软广被误判怎么办呢？那就通过笔记申诉喽。今天两个大事儿，但其实本质都是一个事儿，就是平台想让营销笔记减少，增强用户体验。但同时，商业笔记也必须通过合规的蒲公英平台进行。但我个人而言，一个内容平台如果不去管控内容，那早晚变成广告垃圾场，所以对于小红书的调整，我持开放态度。RECOMMEND推荐阅读【必收藏】小红书里有什么薯天天跟小红书博主玩儿是什么样的体验？2021更新，小红书引流逻辑和思路—视频教程小红书账号不垂直行不行？【建议收藏】小红书平台名词释义大全麋鹿先生Sky

“这是麋鹿先生Sky的第431篇原创文章，本文约2500字，预计阅读需要10分钟。小红书里有各种薯，相信做了一段时间小红书的博主，肯定都被小红书搞晕死了....什么薯队长，知识薯，vlog薯等等.....为了快速的接受平台的动态和通知，我们不得不关注这些薯，但是薯太多了，都有哪些薯？哪些我需要关注？这就没什么指引和说明了，所以本次麋鹿先生就来做个总结，由大到小（从平台到细分）的顺序来介绍，看看小红书里有哪些官方薯。01左中括号通用类的官方号左中括号通用类指的是，无论你做什么类目的小红书账号，都可以关注的账号，这些更多的是在通知整个小红书平台的动态和消息。@薯队长

零克Club是专注新互联网时代内容创作者的会员制成长俱乐部，内容创作平台主要为小红书、抖音、快手、B站以及其他新锐内容创作者平台，我们希望能真正的链接每一个内容创作者，让每一个内容创作者不再孤身一人，不再停滞成长。截止目前，我们零克Club的会员人数已经超过1700人，包含900+位万粉以上KOL，其中90%的会员都是新时代独立女性，这90%其中的50%是女性创业者或企业高管，20%常驻海外，只因内容创作而聚集在一起。我们希望每个内容创作者都能在俱乐部收获到成长，并且我们会小心的维护它，使它永远保持高人群质量，高内容质量，高服务质量。以下是我们零克Club的会员权益，付费之后你能得到的会员权益。

“这是麋鹿先生Sky的第424篇原创文章，本文约5000字，预计阅读需要25分钟。小红书笔记收录问题其实已经写过好几次了，但最近确实收录率偏低，所以我们零克Club里又大面积的开始问为什么不收录了，是不是自己笔记违规了？是不是自己有什么问题了？尽管关于收录问题写了好几篇了，但是总是感觉没写到位，所以这回打算再重新写一次，一次写完整。本篇文章分为以下几个小节，同学们可以针对性的查看：1、什么叫小红书笔记收录？2、怎么验证我的笔记是否真的没收录？3、真的有必要收录吗？4、怎么才能提高收录率？01左中括号什么叫小红书笔记收录？左中括号我们都知道小红书的笔记在审核通过之后会在推荐和搜索结果展示以获得流量。这个推荐说的就是在首页，也就是我们小红书App的推荐页或者关注页可以看到。而这个搜索结果就是我们搜索某个词后出现的笔记。例如：写到这里小伙伴们应该理解一个道理，既然小红书推荐有限流，那么收录肯定也应该是有限制的。不可能所有的笔记都能获得推荐，也自然不是所有的笔记都能在结果页展示。所以和推荐一样，推荐的内容和搜索结果的内容都是被小红书过滤过的，只有在某个“库”里的内容才会在搜索结果里展示。也就是发布笔记后，被系统放到了小红书的“搜索引擎库”中的笔记，这样用户才能够通过搜索“笔记关键词”被搜索到，这一结果也就是我们所谓的“小红书笔记收录”。当然，我们也可以用一句话来讲清楚：你能在小红书App里通过完整标题搜到你发布的笔记，就叫收录。以上只是这是简单说法，其实详细还能继续拆分，比如笔记发布了多久才算没收录，被什么词收录等等，这个后面再讲。02左中括号怎么验证我的笔记是否真的没收录？左中括号想要验证自己的笔记是否收录，上文我们给出了一个相当简单的办法，就是通过完整标题搜到你发布的笔记。但是这个方法其实是要建立在一定的前提之下，粗暴一点来说，倒是没错，但是想真实的验证笔记的收录状态，其实可能还不够准确，所以我在把验证的标准说的详细一点。Step1：笔记必须处于审核通过状态小红书先机审再人审，大家应该都知道了，在审核的状态的笔记是属于非正常笔记状态，所以在审核的状态的笔记是不可能收录的，也不可能有流量，所以我们第一步最好先验证自己的笔记是否已经审核通过了。验证方法很简单，只需要转发自己的笔记到微信里，点开就能看见有一个审核状态，如果没有这个审核的状态，并且小眼睛超过了100，一般就视为审核通过了。Step2：审核通过后最好大于30分钟每天小红书发布的笔记数趋近于上百万篇，即便是程序，处理这么庞大的数据量也需要时间（这么庞大的数据库建立索引还是挺耗时的，程序员应该懂），所以建立索引一般都是周期性的。按照我们的理解，这个时间最好大于30分钟，并且是以审核通过的时间来计算。如果审核通过30分钟后还搜不到，可以视为没有收录。Step3：使用别人的账号搜索小红书是千人千面产品，意味着每个人看到的首页和搜索结果页都不一定相同，所以在查收录的时候，不要用自己的账号去搜，否则这个结果是未必准确的。最佳的办法是用别人的账号搜。有的小伙伴很机智啊，我在自己手机上把账号退了，我在换个账号登陆，是不是也行？这是真不行，相当于同一人，还是不准确的，必须用其他人的账号和设备才能得出结论。Step4：搜索完整标题，或者搜索高频关键词并点击按最新排序以上步骤我们都走了一遍，终于到能直观看到结论的地方，这个时候我们在小红书里输入自己完整的标题，即可看到效果，搜到或者没搜到。如果搜到了，那就是收录了，没搜到就是没收录。但是我们刚才还提到了搜索高频关键词并点击按最新排序来验证的方法，这其实也是一种验证收录。我们刚才用完整标题的形式验证，其实是验证我们的笔记是否在系统库里，但谁平时闲着没事儿搜完整标题来看笔记啊？都点进我们笔记来复制完整标题了，为啥还要再搜一次啊，那不是有病吗？所以验证完整标题的形式是我们自己用的验证方式，根本不会获得搜索流量，毕竟没人这么搜。所以获得收录还能获得搜索流量的收录，必然是“关键词收录”。例如搜索：“花生”“瓜子”“矿泉水”，搜到了你的笔记。所以我们怎么检验关键词收录？根本原因就在这个词上。上述3个操作步骤都是完全没区别的，唯独第4步做出一点改变。假设我们的标题是：雅诗兰黛精华真的超好用！那我们的关键词就是：雅诗兰黛或者雅诗兰黛精华。关键词肯定不能是“超好用”就是了，这个正常人应该都能理解，不多说了。搜索这个关键词后，按照“最新”来排序，如果能在前100篇笔记里搜到就算收录了（因为最新排序也不是完全按照时间排序，你可以理解为最近，所以根据权重排名规则，并非一定排名在最前面，需要往后翻一翻，具体翻到多少算多，就是按照100来算。）如果搜不到就算没收录了。有些小伙伴说，一篇笔记可以被多个词收录，除了我明确高频出现或者有文章主题的词，怎么知道有没有被其他关键词收录呢？一个个的去想都有哪些词，肯定太麻烦了。这个时候我建议可以使用我们的零克追踪来对笔记做个解析，如果在笔记关键词处出现的词，其实极有可能被收录，可以根据结果来挨个试试看。03左中括号真的有必要收录吗？左中括号有收录的笔记就自然也有没收录的笔记，那么没收录的笔记很明确的，搜索流量是一定没有的，毕竟搜也搜不到，哪来的搜索流量呢？所以从追求流量的角度来说，收录肯定比不收录要好，这是毫无疑问的。但是收录一定就比不收录好很多吗？确实不见得。比如穿搭笔记或者一些自拍的账号，笔记的标题都是：OOTDxxx，或者

天天跟小红书博主玩儿的不就是我们零克团队的员工吗！！！所以想体验跟博主玩儿是什么体验，确实很有必要来零克体验一下。体验的最佳方式是什么？那必然是加入团队啊！那么零克是一家什么样的公司？关注久了本公众号的同学大概也对零克有一些自己的理解，零克就是麋鹿先生Sky的公司，但还有很多新同学还不太清楚，我大概简单介绍一下。零克是专注于小红书生态的运营的团队，Base位于杭州市滨江区，与阿里网易为邻，目前零克团队主要有两大业务，分别是：一、零克MCN二、零克品牌营销当然，零克也在发展，所以目前也在策划第三块业务，但暂时保密。零克成立于2020年初，成员均为90后，目前即将成立满一年，因此随着业务的发展，也需要更多小伙伴们的加入。港真，2020年我们把基础打的不错，在2021年希望能做到快速扩张。说点不太一样的，你在小红书运营这个行业里一定很难看见自己做系统，做工具做产品的公司，但我们零克是一个，我们从不定位自己是一家媒介采买公司，我们更希望零克是一家由数据和产品驱动的内容公司，现在我们有：敏感词规避产品零克查词；小红书笔记分类追踪产品零克追踪；小红书数据统计产品零克统计；以及KOL投放内部筛选系统零克天眼。但未来我们会将业务进行整合，实现一个从点到面的突破，我也一直在强调，我们不是单纯的媒介采买，不是单纯的机构，不是单纯的自媒体，我们什么都是，但我们也什么都不是，公司基因是由数据和产品驱动的内容公司。但未来我们能成为什么，其实更需要未来加入零克的小伙伴们与我们一起去定义！需要注意：目前所有职位均不接受远程办公和兼职。业务类：1MCN运营负责人

关注久了本公众号的同学大概也对零克有一些自己的理解啦，零克就是麋鹿先生Sky的公司，但还有很多新同学还不太清楚，我大概简单介绍一下。零克是专注于小红书生态的运营的团队，Base位于杭州市滨江区，与阿里网易为邻，目前零克团队主要有两大业务，分别是：一、零克MCN二、零克品牌营销当然，零克也在发展，所以目前也在策划第三块业务，但暂时保密。零克成立于2020年初，成员均为90后，目前即将成立满一年，因此随着业务的发展，也需要更多小伙伴们的加入。港真，2020年我们把基础打的不错，在2021年希望能做到快速扩张。说点不太一样的，你在小红书运营这个行业里一定很难看见自己做系统，做工具做产品的公司，但我们零克是一个，我们从不定位自己是一家媒介采买公司，我们更希望零克是一家由数据和产品驱动的内容公司，现在我们有：敏感词规避产品零克查词；小红书笔记分类追踪产品零克追踪；小红书数据统计产品零克统计；以及KOL投放内部筛选系统零克天眼。但未来我们会将业务进行整合，实现一个从点到面的突破，我也一直在强调，我们不是单纯的媒介采买，不是单纯的机构，不是单纯的自媒体，我们什么都是，但我们也什么都不是，公司基因是由数据和产品驱动的内容公司，但未来我们能成为什么，其实更需要未来加入零克的小伙伴们与我们一起去定义！职位不少，就等你来！需要注意：目前所有职位均不接受远程办公和兼职。业务类：1MCN运营负责人

“本篇文章是麋鹿先生Sky第416篇原创文章，本文约2800字，阅读需要6分钟。这两天一直在出差，所以有些拖稿严重，万分抱歉。以下是正文----在本周二4月20日，本公众号（也就是麋鹿先生Sky）受小红书邀请在小红书上海总部参与了小红书《社区公约》的一个媒体沟通会，针对小红书《社区公约》的意义以及后续该如何执行上，与社区负责人河童老师进行了近距离沟通，特别的，针对一些大家关心的问题，河童老师（小红书社区运营负责人）也做了回应，后面会给大家具体分享。在之前的解读《悄悄上线的小红书社区公约，藏着笔记审核的秘密》里，我们很明确的告诉大家社区规则和《社区公约》相似，但却并不相同，《社区公约》属于一种基于底层设计的，人人都需要遵守的，“基本共识”，而社区规则就属于基于社区公约的这个底层设计，而衍生的具体执行细节。如果大家觉得之前的例子依然不够形象，我们可以参考我国的宪法与法律之间的关系，宪法是我国的基本法，而法律则是基于宪法制定的具体执行法律，换句话说就是一些细节。当然，大家可能觉得还不够生动，拿大树来讲也可以，比如小红书《社区公约》是树干，而社区规则是基于树干的成长方向的树枝和树叶。而这个《社区公约》既然要人人遵守，成为人人的共识，那么这个公约是怎么来的？01左中括号社区公约怎么来的？左中括号《社区公约》主要来源于以下两个大的方面一、社区生态代表的用户反馈小红书从2020年下半年开始面向创作者和一些内容消费者（用户）、内容合作机构、品牌方做了一些调研，获得了一些反馈，好感反馈比较集中在素人用户的生活和消费体验、知识、经验的分享，而这些分享都来自普通用户的亲身经历，经验，而不是规模化，流程化的内容创作（大概解释一下，就是机构流水线生产的内容，可以理解为抖音常见的剧情内容），小红书内部总结这次调研之后，对这些调研进行了提炼。二、社区规则背后的思考公约的第二部分组成来源于小红书从社区的审核规则里做了一些归纳和总结，社区的典型特色是共治，基于共识。但以往的社区规则是条条框框，从共识和共治的角度来说，平台还应该告诉大家为什么这些条文是这么设置的，为什么是这么要求大家以及这么执行的背后的逻辑是什么。在我们会议的过程中，河童老师也向大家表示小红书更希望获得大家的理解，而不是单纯的强制执行规则或者灌输。所以公约归纳起来，就是社区规范的更高一层的要求，也就是社区所倡导的东西，也就是共识，也就是我们在文章开始时为大家讲的，《社区公约》到底是一种什么东西。02左中括号关于社区公约的一些执行问题左中括号在《社区公约》的执行和落地上来说，社区公约也不能百分百保障所有人能按照规则执行，因此在《社区公约》的基础上，社区规范也会成为第二层次的保护，例如一些违背了社区规范的内容，在整个生态里也会根据社区规范进行发布限制或者流量限制。举个典型的例子，也是我们读者朋友最关心的一个例子，软广内容从此该何去何从？小红书的河童老师给了我们准确的答复：肯定会去限制软广，这是一个毫无疑问的选择，小红书是内容社区。但对社区规范里提到的申明利益，不会进行限制，河童老师是这么说的（知道大家很关注这一段，所以我就不二次编辑了，完整的传达）：“把一些软性广告透明化，告诉小红书的用户，这可能是一个广告，是一种对用户的尊重。举个例子，一个探店的场景，一个火锅店，找一个美食博主吃一顿，吃一顿没有多少钱，这个博主觉得挺好吃，他就把这个过程分享出来。这个时候小红书希望这位博主说一句，是火锅店请我吃顿饭，把这个消费过程透明化，让用户知道这个内容是有一点点商业合作在里面，尽管这不算是正经的广告，免费吃顿饭或者免费新品试用，这种场景还是蛮常见的，小红书希望：作者发布时能申明利益相关，让它们透明出来。”这段表述在我（麋鹿先生Sky）看来，其实小红书对于一些广告的判断会更加细致，比如我们在小红书里常见的产品体验活动，体验后平台会要求发布一篇笔记，这在小红书的系统里，是可以做到识别为广告笔记的，但不会加以处理，也就是不会对流量进行任何形式的干扰，因为这是一种产品体验，并且作者已经申明了利益相关，此外申明利益，没有数量限制。那什么样的笔记必须走蒲公英平台（报备）？在我看来，可以理解为：“直接给予一定实际利益，并且博主作为产品消费背书的”，这要求一定得在官方的蒲公英平台里完成。而对于申明了利益，是不是就不用报备了这种问题，河童老师的回复相当确定，该报备但没有报备的笔记，识别出来仍然按照系统规则来去执行，换句话说：即便申明了利益，还是要报备。申明利益只是一种“不算正经商业合作”的内容可以存在的表现形式，希望大家能看懂。其次是大家比较关心的一些类目，是否还能继续做下去的问题，比如医疗和理财，教育等类目，因为对于用户的影响较大，风险较高，一直被大家称为高风险领域，但完全禁止也是不现实的，因为高风险不等于违规内容，因此小红书目前会做博主身份验证，确保有能力去分享投资建议或者医疗建议。身份验证主要就是会看博主的相关执照或者从业的准入证件之类的，相信我们一些读者朋友应该也在小红书里消息里收到了这样的验证要求。从这个角度来看，这的确是一种对用户更加负责任，同时也是对社区内容净化的一种高效手段。当天主题是围绕小红书的《社区公约》来进行的，当然大家也进行了一些发散，因为本文主题缘故，就不展开来讲了。重点我更希望大家能有点理解一下小红书的初衷，虽然运营小红书的人们（小红书的员工），可能都30好几了（扎心了），但是依然却能保持以用户体验为第一位，我觉得是难能可贵的，因为这也代表着牺牲了一定量的商业利益。在我个人的职业生涯里，最早学到的也是以用户价值和体验为首位，所以更能容易理解小红书在面临商业和用户体验之前的双重纠结和尝试，能为了坚持理想主义而做出真实的牺牲。小红书的部分员工（就我接触的几个来看），都秉承着把小红书做成一个具备社会责任感，成为用户生活方式的产品，希望社区能成为基于共识产生自治的社区，希望能成为人人为人人的社区，但无疑，他们还在路上。不过历史向前，我们也不能向后，总要走着走着，才能走到未来。-----如果你也希望能为小红书《社区公约》尽一份努力，希望小红书整治垃圾内容，共同建设人人为人人的生活社区，也可以一起参加在小红书的《社区公约》接力挑战。参与方式很简单，只要在小红书发布你对《社区公约》的理解和你的建议和支持，无论是视频还是图文都可以，但要记得带上“《社区公约》”贴纸，就算参与成功。Tips1：可以在文案中@你在小红书中的3个朋友，邀请TA参与接力。Tips2：在小红书的笔记编辑页，点击下方的贴纸，选择【热门贴纸】中的第一个（带有“真诚分享

零克互动创始人先后在拉勾，腾讯音乐娱乐集团等任职运营管理层对运营和品牌营销&战略规划有着丰富的经验MCN创业ing，帮助1000个内容创作者成为KOLLingke俱乐部

“最近这两天加上开会和315，不少博主在小红书的运营上都遇到了各种问题。前有薯条违规，后有个人信息不能改，最近又出现了笔记流量远低于春节后的水平。这让不少以小红书为主业的博主心里发慌。所以今天也希望能给大家讲讲流量的逻辑与小红书315的问题什么时候才能过去。去年的315可能大家还没有加入小红书或者忘了去年小红书在315期间的惨烈。其实去年的小红书跟今年是一样惨的，带大家回忆一下，去年的315期间的流量跌到了日常的十分之一，举个例子，原来2-3w的阅读，现在平均变成2-3K。而今年流量似乎还没有去年跌的多，但是也丝毫不影响大家很方.....先给大家吃个定心丸，315之后流量会逐渐的恢复，记住是逐渐，而不是316或者317或者318突然某一天就好了。02左中括号为什么315有影响？左中括号315是国内的特殊期间，这段时间也是每年例行整治的最关键时期，因此无论是抖音还是小红书，还是其他的平台，都按照国家的要求来控制平台内容，因此315期间的审核格外严格，并且清理了一大批违规内容和账号（库存的内容也是一样的，不仅是新内容），因此过了315之后，审核的力度会逐渐减弱，但是是不是等于不审了？肯定也不是，所以必须得有一个逐渐的过程。但是很多博主觉得自己没有违规啊，为啥审核严格就影响到了自己呢？绝大多数情况是真的自己碰到了小红书的规则，但是自己可能不知道或者是自己没意识到。最常见的，大家都用剪辑软件剪视频，有的时候导出带了软件的水印，自己左思右想哪里违规了，但是就没意识到是水印造成的。还有有些博主喜欢给粉丝送东西，在视频里偶尔可能提到一下关注我，抽3个人，送xxx。结果就违规了。跑来问我，我啥都没干啊，我也没打广告，也不暴露，为啥违规了？所以搞了半天根本没意识到利益诱导也是违规的。还有一些内容里面可能包含了一些特殊性的内容，比如在家庭环境里不小心拍到了电视正在播出的画面或者新闻，这也是违规的。确实，大多数都是这种情况。但是也有一些被误伤的笔记，比如酒店里拍照一般大家都喜欢在泳池里露个腿，这种露的长了点，就说你违规了，原因是过于暴露，但是过于暴露的标准不好说，所以挺多时候就一刀切，如果不是特别过分的照片跟平台理论，也是会给恢复正常的。还有一些内容里面可能包含了一些特殊性的内容，比如在内容里提到了销售xx产品的一些经验，但是可能理解为你正在销售某些商品，因此这个时候也可以找平台处理，算是误判。而过了315以后，这些审核力度会逐渐减弱，我们也能逐渐恢复到以往的正常状态。03左中括号流量守恒定律左中括号但是今天想跟大家重点说的是，在315期间，你的流量变差了，是不是代表所有的博主流量都变差了？其实没有，甚至有的博主流量反而更好了......为啥会这样？因为流量守恒定律...用户的流量和需求，在外界因素影响不大的的情况下，总量基本是恒定的。所以小红书上大量的内容违规或者限流，那么就必然的推荐更多其他的内容以便被浏览。所以每年的3月在小红书，都是一些生活号发展的良机（甚至有些偏随手发的账号，可能会浏览量特别好），因为这种内容不容易违规也不容易出现问题，普遍出于真心想分享的话题属性一般都比较强，反而会出现精心准备的内容效果不太好的普遍情况。但随着审核力度的减弱，也会出现此类账号效果越来越差的情况。毕竟好的内容，是真的好，经得起时间和用户的考验。而一般的内容，只能在好的内容实在出不来的情况下，被迫营业.....说回来今天的主题，请安心的做好小红书博主，坚持做优质的内容，不要慌，也不要走想着走捷径。前两天看到xx日记每年的营销费用高达55亿，而这个市场里有无数个虽然体量不足xx日记，但却像xx日记一样的品牌在投放，所以做博主的事业，形势一片大好。不要总是自我怀疑，撸起袖子，加油干就完了！RECOMMEND推荐阅读2021首次！零克团队招人儿啦！2021更新，小红书引流逻辑和思路—视频教程小红书账号不垂直行不行？小红书视频新功能，你发现了吗？【建议收藏】小红书平台名词释义大全麋鹿先生Sky

零克团队2021年第一招来了！！！给零克团队招点同事！！！岗位很多、媒介、运营、实习等等......那么零克是？关注久了本公众号的同学大概也对零克有一些自己的理解啦，零克就是麋鹿先生Sky的公司，但还有很多新同学还不太清楚，我大概简单介绍一下。零克是专注于小红书生态的运营的团队，Base位于杭州市滨江区，与阿里网易为邻，目前零克团队主要有两大业务，分别是：一、零克MCN二、零克品牌营销当然，零克也要发展，所以目前也在策划第三块业务，但暂时保密。零克团队也是一个初创团队，成立于2020年初，成员均为90后，目前即将成立满一年，因此随着业务的发展，也需要更多小伙伴们的加入。2020年我们把基础打的不错，在2021年希望能做到快速扩张，职位不少，话就不多说了，直接发我们需要的职位介绍吧。需要注意：目前所有职位均不接受远程办公和兼职。职能类：1行政人事

“大家都知道我是一个推荐账号垂直运营的人，并且对这种垂直要求非常苛刻。我相信大家多多少少也会受到我的一些感染，因此也会把账号朝着垂直这个方向去做。因此，有挺多加入了零克club的小伙伴会在知识星球里问我，穿搭和护肤的内容可不可以一起发？我喜欢美妆，我也喜欢探店，这两个我能不能一起发？我以为答案显而易见，但是实际上却并没有，因此我大概知道了小伙伴们想问我的是什么，问题差不多一共有两个：01左中括号什么是垂直？左中括号简单来说就是为自己的内容找到一个锚点，让大家快速的能从你复杂的内容里找到一个对你的认知。我们都知道内容制作需要时间，那么消费内容（阅读内容）同样也需要时间，尤其你一大堆内容的情况下，别人又不可能全部看完，也就顶多几秒的停留时间，因此垂直的作用就是能在几秒内快速的让别人建立了对你的认知。具体垂直是怎么做到的？两种办法：1）让自己特征突出比如你特别有趣，能突出OK；你语言特别犀利，能突出OK；你胆子特别大，能突出OK；但是往往我们很难找到这样特征突出的地方，我见过这么多的博主，能清晰知道自己特征的人不到百分之一，所以为什么很多人找不到定位？也是这个问题，真的不知道自己哪个特征突出，所以相对于大多数人来说，这点很难做到。与其拼天赋，不如换个靠努力就能成功的方法。2）让自己变简单如果第一种路我们走不通，那么第二种方法就更加适合绝大多数人了，就是让自己变的简单，自己越简单，也就能更容易的被人理解。举个例子，如果我们做了abcdefg等等很多件事，和我们只做了a，但是a做的不错对比起来，肯定是后者更容易被人理解也更加容易记住。但是往往我们人总是会对自己有一种迷之自信，总觉得自己整个人很完美，因此别人要记住自己的方方面面才是真粉丝。但是这样是不科学的，即便营销强大如明星，也只不过能让人记住他的演技或颜值也就差不多了，而让自己变的简单又集中精力的做法，就是我们所说的垂直。那么我们现在回头看看穿搭和探店能一起做吗？是不是有了答案呢？关于垂直类的内容之前写过好几次，就不在多写了，没看懂或者没看够的小伙伴们可以看下之前的写的关于垂直的其他文章。你可能从未懂过小红书垂直是什么意思为啥我们在小红书的内容要保持垂直？02左中括号不垂直能怎样？左中括号我们重点谈一谈，不垂直到底会怎么样？答案也是很明确的，其实完全不会怎么样。甚至系统单纯是个系统，系统并不会阻碍你发任何合规的内容，只要你的内容不违规，一切都可以发。那我们为什么还要聊垂直？为什么还要在意垂直？无非是我们希望自己的账号在没有明显特征的情况下，成长的速度更快一点罢了。因此垂直并不是一个强制规则，但却是我们高速成长的手段。而能在模糊不清得状态里判断自己的内容是否垂直的方法和逻辑，就成为了优质运营的必备能力和方法。所以垂直度影响笔记的流量吗？不影响。垂直度影响的是什么？影响的是能不能快速涨粉，换句话说，影响的是自己能不能成为IP。如果你觉得成长速度不重要、IP不重要、运营技巧不重要，当然可以以任何形式发挥你的才华，尽管看起来你的个人主页很乱，什么都做，找不到重点，但没关系，开心就好。毕竟账号是你的。RECOMMEND推荐阅读模仿小红书KOL能成为小红书KOL吗？小红书笔记超过24小时还没审核通过....你可能从未懂过小红书垂直是什么意思打假！这些小红书“玄学”别再信啦麋鹿先生Sky

做了这么长时间小红书MCN，除了品牌投放，我们听到最多的词不是做内容，做博主...而是引流，这其实有点让人难以思议，想不到小红书上聚集了大量的“生意人”，通过小红书引流而获取收入。但是我这里得跟大家解释一下，引流和导流是两码事。引流是个中性词，是一种手段，类似于一种运营的方法。而导流则是偏向灰色地带，是一种平台明令禁止的行为，因为典型的内容平台，就应该是发内容的，而导流则通过机器人灌满大量的联系方式和广告，是破坏了平台生态的动作。因此大家在小红书平台上做生意，引流就是我们必须要做的事情，2019年我们公众号也推过一篇怎么引流的付费的文章，里面比较偏向一些绕过平台检测留下联系方式的方法，但截止目前，我发现仅仅是通过留下联系方式，已经不会有人自动跑过来加我们微信了，所以那篇文章里的内容确实是有点不够看了，因此我们开始调整自己的思路。从留下联系方式开始逆推到如何形成自己的引流逻辑。今天要给大家分享的就是我的引流的逻辑，里面包含了四个大的部分：1、为什么要引流？2、你需要引流吗？3、怎么引流（吸引客户的本质）4、在当下怎么留下联系方式的几种主流方法（包括个人号和企业号）整个视频大概50分钟，详细的用PPT+语音的形式介绍了引流的整个阶段的逻辑和思路，真正的授人予渔。当然，这个视频并不会免费分享，尽管很有效，但它确实也不适合以下几种人购买：第一种：只学不做的人，意思就是每天学习各种方法，但从来自己不动手操作的人，这样又会跑过来说方法没用，但实际你真的动手做了吗？第二种：伸手党，希望别人提供完整的方法，自己无脑照着做就行。这样会遇到更严重的问题，平台但凡修改任何一点规则，你都失去继续做下去的能力。所以必须要自己思考。第三种：根本没有原因需要引流的人。这点就不多说了。第四种：看看麋鹿先生Sky长啥样；本人暂未有出道打算，所以本教程是ppt录屏。一定要注意：我在整个视频里，分享的都是引流的逻辑和思路，不会告诉你具体每个类目应该怎么操作！！！里面也不会涉及任何灰色产业和工具！！记住是分享的是逻辑和思路！！！如要购买，请一定记住以上我的忠告，不要浪费钱。当然，我认为逻辑是无价的，远远比具体的方法要有价值的多的多。01左中括号怎么购买分享左中括号如需购买，请直接扫下面的二维码查看详情以及购买，无任何优惠。（扫码后可以查看在线分享的详情和购买）02左中括号零克Club免费看左中括号零克Club会员可以免费听本次的教程，无需付费，如需要领取本教程请联系零克Club群里的@鹿鹿。同时零克Club会员也能免费听往期关于涨粉、账号成长阶段等的在线教程&，零克Club的介绍和加入方式，请扫这个二维码。如果先购买了本次引流的在线教程，后期再加入零克Club，引流在线教程的费用可以退吗？答案是：不可以。所以建议有兴趣先看看零克club会员，肯定是更划算的。

“在今年春节期间，小红书对视频类的内容上线了一个新的功能，虽然功能不算“大”，功能也谈不上“复杂”，但确确实实的提高了视频类内容的用户体验。在超高网络渗透率的现在，视频基本已经成为了互联网内容的主基调，虽然有些小伙伴仍然乐于看图文，听音频，但这样的习惯相对于大众来说，确实有开始呈现小众化的趋势。其次是作为内容的创作者（博主）来说，视频是各个平台的主流内容，可以无缝同步，但如果为图文，则会出现某些平台不支持的情况，例如你写小红书的图文，而这些内容也无法同步到抖音、快手，视频成为了内容上真正的硬通货。同时视频能更容易的使用户感受到博主的人设，也能使接受信息的深度更高，但是同时视频的缺点也很明显，对外界的要求较高，比如在人多的嘈杂场合或者在一些快节奏的碎片时间，明显是图文接收信息的效率更高。如何能中和一下视频的缺点呢？起码让视频的接收信息效率高起来？例如一篇完整的视频一般是由“起因+经过+结果”三个阶段构成的，但很多朋友并不想看起因，只想快速得到答案，但创作者又不能删除起因...否则视频整个会很突兀，最佳的解决方式有两种：1、压缩视频的起因长度2、直接跳过起因从下一个阶段开始看而小红书新上线的这个功能就是视频时间节点跳转功能，就从我们说的第二点上很好的解决了这个问题。当然，在没有这个功能前，大家也可以拖进度条解决，但是得拖动多次才能找到合适的位置，明显不如点击跳转来的更香。那么这个功能该如何使用呢？01左中括号如何使用？左中括号没有按钮，也没有开关，只需要你在视频的文字里手动编辑文字：00:00（就是想跳转的时间）发布笔记以后，用户点击这个时间，就能跳转到视频对应时间位置，如果你输入了时间不好使，那么可以检查一下你输入的冒号，这个冒号必须是中文里的冒号，如果是英文输入法里的冒号，则不会出现跳转效果。这个功能即便是老笔记，也可以点击编辑视频来使用。但是编辑视频会进入再次审核，所以我并不建议编辑旧视频，以免影响流量。但是发布很久已经没有流量的视频，那就没什么关系了。这个功能就像开头说的，非常实用，大大的提升了用户的体验。如果你想体验实际的效果，可以点下面的链接，点进去之后，请用App打开，因为这个功能在小程序里还无法使用。点击进入视频跳转时间效果测试页面02左中括号适合我用吗？左中括号但是，对，有但是。平台判断视频优质程度的重要衡量指标为：视频完播率，当然还有其他指标做为优质内容的衡量，我的意思是，完播率是个重要的指标。但是再点击时间跳转跳过一部分视频的情况下，完播率就会出现下降，如果整个平台人人都在用这个跳转功能，带来的伤害其实是可以忽略的，但目前来说，这个功能算是隐藏的小功能，没有对外做什么推广，也意味着用的人不多，那么用的人完播率下降，没有的完播率保持正常，一个下降一个正常，岂不是不战而胜？但我们目前还不知道小红书的完播率算法，即跳转会不会影响完播率，因此我也建议谨慎使用该功能，除非你的内容很长，且相对比较硬干货，可以使用跳转来提升用户的体验。其他的轻松愉快的视频内容不建议使用，以免降低完播率。你觉得这个小功能怎么样呢？来投个票吧～RECOMMEND推荐阅读模仿小红书KOL能成为小红书KOL吗？小红书笔记超过24小时还没审核通过....你可能从未懂过小红书垂直是什么意思打假！这些小红书“玄学”别再信啦麋鹿先生Sky

“刚加入小红书或者刚进入任何一个内容平台里，你可能都会遇到一些不常见的专业名词，有的名词还比较新或者是某个平台特有的，即便自己想搜索答案也搜不到，最终也只能靠自己去理解。但是就因为暂时无法理解，也很容易导致失去兴趣，彻底离开这个平台，所以今天给大家分享一篇刚刚加入小红书的人适合阅读的文章，它将帮你快速的搞清楚在小红书里的那些名词和定义。01左中括号小红书里高频出现的名词左中括号1、UGC由用户生产内容（User-generated

“小红书的品牌合作大事件是以年为单位来更新的，2019年初，小红书品牌合作平台正式上线，而现在2021年1月25日，差不多正好两年时间，小红书蒲公英平台正式上线。在小红书品牌合作平台上线之前，所有的笔记交易均通过达人和品牌自行对接，涉及的交易流程也都由双方自由协定完成，这对平台的内容监管和内容质量把控产生了巨大的影响，当然不能忽视的是，品牌合作的所有款项也都没有经过平台，这么看下来，小红书的确成了一个公益组织。因此小红书在2019年初上线了小红书品牌合作平台，提供了创作者申请成为品牌合作人功能，需要粉丝超过1000，同时商业笔记可由创作者自行申报，但此时小红书不参与品牌和创作者的交易流程，在整个过程里，小红书做的是对商业笔记进行监控，消费者对内容的选择有了自主权。（区分开了普通的分享笔记和商业笔记）2020年3月初，差不多距离上线小红书品牌合作平台一年左右的时间，小红书上线了品牌合作交易功能，取消了商业笔记自主申报功能，这也意味着除了监控商业笔记的运行情况，小红书真正的参与到了品牌与创作者内容交易里，同时小红书采取了佣金制，每笔交易小红书收取品牌方10%的服务费。详细的介绍可以看之前我们的文章《错过小红书官方直播？没关系！品牌合作的内容都在这里啦！》而现在2021年的1月25日，小红书正式上线了蒲公英平台，听起来有点懵？小红书蒲公英平台是什么？可以这样理解：小红书蒲公英平台是小红书品牌合作平台的升级版。01左中括号为什么改名了？左中括号业务体量变大了：在互联网行业里，都很喜欢玩孵化的一套，例如原来淘宝里的阿里旅行，早已经升级为飞猪旅行，这实际上是一种做大做强的表现，而在其他平台里这样的例子也屡见不鲜，那就是最初新业务都已功能名称存在，而之后业务量变大了，将赋予一个独立名称，并且作为一个新的业务线，类似于抖音的星图，现已成为内容创作的标杆平台。（头条系星图平台）而小红书品牌合作平台，就是这样一个存在，在上线了品牌合作交易功能之后，品牌合作这部分的流水和利润都以几何的趋势上升，但显然不仅如此，小红书月活超过1亿之后，小红书俨然成为了整个中文互联网上最大的女性社区，同时也是最大年轻人的生活方式社区，美图社区、绿洲、现在又来了阿里逛逛，小红书的模仿者也越来越多，互联网大佬们的选择也自然不是一时兴起，而是因为在这里面有更大的商业想象空间，内容交易也是时下最流行的营销方式，因此品牌合作平台升级已然是一个必然选择。希望承载的东西更多了：小红书品牌合作平台从字面意思理解来看，那就仅仅是小红书品牌合作相关的业务，但小红书的品牌合作的未来是一个完整的营销平台，从这点来说，“品牌合作平台”这个称呼已经很难对此有足够的体现，因此蒲公英平台也是应运而生。蒲公英寓意自信，不懈生长，散落的蒲公英种子飞向远方扎根发芽，也寓意着小红书在互联网的传播能力和种草能力强，最初腾讯微博上线时也曾以蒲公英为形象。而回到产品功能上，蒲公英平台从之前单一的笔记合作，拓展到了现在直播合作，好物体验合作等新型的营销方式，而在未来，针对于小红书上的群体有更多的营销方式和特色玩法，也都会在蒲公英平台上进行体现。02左中括号蒲公英平台什么样？有哪些功能？左中括号（蒲公英平台首页）蒲公英平台更换了域名为：pgy.xiaohongshu.com；不过你打开原来的品牌合作平台网址，也仍然会跳转到蒲公英平台，这个平台内容创作者与品牌方，MCN机构皆可登录。新平台上线后从原来的笔记合作拓展到了现在四大核心营销业务：寻找博主寻找主播项目招募好物体验1、先说寻找博主，这个是以前的笔记合作，也是我们一直在做的最常见的合作方式，目前合作与之前的合作没有任何区别。2、寻找主播，意味着可以寻找小红书有直播权限的品牌合作人，这个功能并不太常用，按理说，只有联系开播的博主带货能力会比较强，但目前的寻找也只是把有权限的博主列出来，其实不太有助于选择，但完全展现优质主播，那么也会导致新主播难以获取合作，这个问题，也需要小红书再斟酌斟酌。3、项目招募，之前的品牌合作平台已内测过一段时间的功能，现在正式上线，目前每个品牌一个月仅能发布10次招募，从小红书的品牌合作人用户在平台上的活跃情况来看，不太有明显的效果，最重要的是一个匹配问题，我之前在拉勾网做招聘，也会遇到这种明显的问题，报名的人永远无法达标，但报名的人自认为是达标的，所以这个功能未来该如何实现价值呢？4、好物体验，相当于免费发放自己的产品给用户，而用户完成产品的体验并发布笔记，在行业里这种模式也叫seeding，但是也不能说完全一致，毕竟seeding的评价总归是正向的，但无疑好物体验里因为用户完全是通过正常流程申请的，没有太多的利益相关性，评价则会更加客观，这点对于一些产品本身没那么优质的品牌来说，是一个不小的打击。目前该功能仅面向部分品牌开放，并且需要申请相关的权限。除此之外，优质案例也作为一个独立的tab展现出来，看起来似乎没有特别的，但为什么会这么做呢？这其实是一个典型的用户教育方式，在以往小红书的商业笔记，毫不客气的说，要多硬有多硬，一来取不到太好的展现效果，二来也着实伤害用户体验，因此小红书把优质的合作笔记展示出来，让更多的品牌方看到，以此来转换品牌方的投放思维，可谓用心良苦，但品牌方能这么容易改变，就不叫甲方了，小红书要做的....还有很多。最重要的是，商业市场是个拼资源拼服务的合作方式，而与合作伙伴（MCN、代理商）等协同合作一起教育整个市场才能解决这个问题，不过截止目前为止，这一点做的非常不好，我们也是MCN、代理商，小红书行业自媒体，但一点点点点点点的内部消息都没有，也没有任何的优待，从这个角度来说，平台做到了一视同仁。但反过来来看，连解决一些平台基本问题也无专人对接，从来没有得到过准确回复，只能去联系平台客服，而这点服务就连新开2个月不到的阿里逛逛都做的比小红书好太多，可能是阿里一直在做着有关商业的事情吧，从这点来看....小红书要做的似乎真的太多太多。以上是我对小红书蒲公英平台的一些分析看法，你怎么看待小红书新上线的蒲公英平台呢？欢迎在评论区告诉我～RECOMMEND推荐阅读模仿小红书KOL能成为小红书KOL吗？小红书笔记超过24小时还没审核通过....你可能从未懂过小红书垂直是什么意思打假！这些小红书“玄学”别再信啦麋鹿先生Sky

刚刚加入小红书的时候我相信每个人都曾有过这个困惑，不知道自己要做什么，甚至也不知道自己能做什么，就像大学刚毕业的时候一样迷茫，这个时候我们该怎么进行下去？在现实生活中，我们看的是一些过来的人经历，在小红书里，我们也不由自主的选择了类似的解决方案：即参考KOL的做法。于是我们会开始尝试模仿一些小红书KOL的做法，甚至是爆款笔记，例如一个万赞的笔记，我们感觉真还不错，我要是能做到这种程度就好了，于是我也照着做一个，封面也类似，图片质量也类似，标题起的也差不多，但往往效果却事与愿违。为什么模仿KOL的方法失效了？这就是我今天想告诉你的，在小红书模仿KOL大概率成不了KOL，因为模仿KOL有坑。01

最近很多小伙伴都在群里问有关于小红书笔记审核的问题，为什么最近小红书审核会这么慢？小红书审核背后的原理是什么？怎么才能尽可能地提高我们笔记审核的速度呢？另外，如果笔记长时间没有通过审核会不会对我们的笔记流量产生影响呢？有关于这些笔记审核的问题，我们也会在今天的内容和大家一一解答~首先，需要跟大家说明的是最近几天出现的笔记审核太慢的情况是普遍现象，并不是单独某几个人的问题，遇到长时间笔记未过审的情况也不用太过担心，这不是你账号的问题，不要自我怀疑。我们能做的事只有两个：1、耐心等待；2、适当修改后重发；特别是最近有些有些小伙伴遇到的发布了笔记，但是别人却看不到，遇到这样的情况就很有可能就因为笔记还在审核当中，可以先把笔记分享到微信，如果出现了像下图中这样的“审核中”或者是“正在审核”的字样，就说明是笔记还在审核哦，通过审核之后别人就可以看到这篇笔记啦。

有关于账号需要做到内容垂直的问题，我们公众号之前就有发过推文，讲过：为啥我们在小红书的内容要保持垂直？也有很多小伙伴在平常运营小红书的时候也意识到了内容垂直度的重要性，也能在就平常发笔记的时候注意保持内容的垂直。但是其中在实际操作过程中还是会遇到一些有关于内容垂直度的问题，今天就一起来看看如何解决吧！01