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万科对于恒大、碧桂园、新城、泰禾、蓝光、宝能的人才不感冒，而且在招聘端就严控和杜绝了。所以在万科的体系内部，几乎没有这三家公司背景的人才。除了万科之外，某些崇尚万科体系的公司，也是如此，跟着老大哥一起谢绝类似碧桂园这样高周转企业的公司。很明显的现象就是，如果这个公司内部有很多万科体系的人，这个公司一定很少见到碧桂园背景的人才。其实，地产界分为了三派：1、崇尚品质的公司，以万科、龙湖、绿城等为代表；2、崇尚高周转扩大规模的公司，以碧桂园、中梁、金科等为主；3、两耳不闻窗外事，干自己事情的公司，以蓝城、保利等为代表。在第二类公司中，碧桂园的人才就受到了众多粉丝公司的追捧，碧桂园的人才，有一段时间一度是“炙手可热”，身价翻倍。比如当初的中梁地产，为了模仿和超越碧桂园，大肆的挖猎碧桂园的人才，行业俗称“小碧桂园”，与行业内的“小龙湖”之称的东原地产行程了鲜明的对比。高周转、高杠杆，成就了中梁地产，也害了中梁地产。温州起家的中梁地产，从2015年地产销售额才168亿，启用了阿米巴及高周转模式，到2018年的销售额就突破了千亿。在尝到了甜头之后，中梁的高杠杆和高负债就更猛烈了，从公司的标语就可以窥见：“要么交尸体、要么交业绩”。这期间挖了若干个碧桂园的中高层过去，比如：吴渊：中梁地产副总裁，原碧桂园总裁助理兼财务总经理；朱绍猛：中梁地产助理总裁兼财务赋能发展平台负责人，原碧桂园区域财务总；王雷：中梁地产助理总裁，原碧桂园集团法务总；张诺：中梁地产重大并购重组突破平台中心总经理，原碧桂园集团投资副总经理；倪合坤：中梁地产中部区域集团环赣州区域董事长，原碧桂园湖南区域执行副总裁；吕俊：中梁地产江苏区域联盟支持平台助理总裁，原碧桂园区域执行总裁兼运营部总经理。在之后成立的京津冀发展集团中，汤磊任职中梁地产京津冀发展集团执行总裁（原碧桂园天津区域总裁）。然后带来了一大波碧桂园的人才，比如东辉、张羽、高侃、陈龙等。除了中梁是碧桂园的忠实粉丝外，金科地产、阳光城、雅居乐、荣盛、蓝光、祥生、龙光、佳兆业、奥园地产、美的置业等都在向碧桂园看齐，都在学习和借鉴高周转模式，也不断的挖猎碧桂园的人才。这些公司挖猎的碧桂园中高层中，比如：杨永潮：前华董中国集团联席总裁，原碧桂园集团营销中心总经理；朱剑敏：龙光集团副总裁，原碧桂园集团副总裁；吴建斌：阳光城执行副总裁，原碧桂园首席财务官；陈新禹：花样年首席财务官，原碧桂园金融部副总经理；向俊波：星河产业投资发展集团副总裁，原碧桂园助理总裁、产城开展事业部总经理；宗慧杰：金科地产华南区域董事长，原碧桂园山西区域总裁；何剑标：原蓝光地产集团副总裁，原碧桂园成都区域总裁；高波涛：前龙光地产助理总裁，原碧桂园京西区域总裁。值得一提的是，美的置业还是很喜欢碧桂园的人才，城市营销总、城市公司总经理、区域总裁、集团首席营销官，也都有碧桂园的影子。龙光地产就比较摇摆，前期很喜欢碧桂园的人才，然后又喜欢万科的人才，现在喜欢龙湖的人才。从龙光的每个时期的招聘的中高层就能够感受到感受的变化。碧桂园的模式不仅影响了主流房企（前200强），很多区域化的中小型房企，也受到了很大的影响，都希望通过高周转模式，提升自己的规模，提升自己的品牌知名度。当然，结果不言而喻的，如今以高周转为主的房企中，没有暴雷的屈指可数。追求高周转，就意味着高负债。碧桂园的人才，从离职的中高层来说，算是地产界最多的，如果要仔仔细细的盘点一下碧桂园的去处，可以盘出上千人。毕竟，在某一段时间内，碧桂园的人才是抢手的。就连以品质著称的龙湖地产，曾经一段挖猎了很多碧桂园的未来领袖。当然，不管是哪个公司的人才，只要是真有能力，走到哪里都会耀眼。本文来源于：洋气哥

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今年，地产国央企似乎突然走到了聚光灯下。都说土储决定未来两三年市场的格局，在刚刚过去的上海第二批次集中供地可以看出，2022年是国央企的时代。上海二批次成交明细（7月25日-28日）今年上半年新增土地货值榜单上，新增货值排名前10的房企中有8名是国央企。

2、有设计院和大型房地产公司8年以上相关工作经验，有地产前30强工作经验优先，有团队管理经验优先；3、工作认真负责，热情主动，具备良好的职业化素养和气质；

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从2015年开始，地产行业开始冒出了一个新专业：客研，即“市场和客户研究”的简称。尤其从2018年至今，开发商对于客研需求热度更是不断攀升。有求必应的房企市场，开始将客研开辟成专业的职能条线。但由于市面上极少有完整的客研教学体系及技能干货资料，地产客研人总会遇到许多实操问题，也不知如何解决：1、如何快速有效建立工作方式，沉淀工具，从数据信息的海洋和反复修改报告中脱身？2、从拿地可研、项目定位、后评估、各类专题研究等模块内容如何更加精准快速且标准化，总结自己的一套方法论？3、城市地图、产品分类、客户细分等闭环怎样搭建起一致的衡量尺度和判断标准，有自己客研语言？4、对于个人而言，什么样性格和能力合适做客研？营销策划能否转，如何转客研，需要补充那些知识？未来客研的发展趋势和职业路径规划？5、包括很多房企和hr也经常咨询，怎样搭建起客研团队架构？好的客研人才模型标准和考核标准是怎样？这些实操性问题，催生着“全面性、系统化、强理论、重实操”的地产客研课程的出现，帮助客研人快速获取大客研知识。而房地产行业的发展，更是向客研人展现了自我提升的紧迫性：随着市场不断成熟，中国房地产市场已经从由无到有转变为由有到优，加之2016-2018狂欢期，许多开发商拿地时已站在高岗上。房住不炒的长期定调，更浇灭了许多幻想。如今拿地不再是最困难的事情，困难的是拿后如何卖掉?良性的市场面粉贵过面包，不良性的市场同质化严重。良性又廉价的土地市场已然不复再。各大房企，纷纷将产品放到工作首位。也迫切希望通过客研提升产品和深挖客户的内在需求，来穿越行业周期波动，实现市场规模的突破。其实客研的设定初心是：在买方市场这一大趋势下，通过客研提升产品和客户深挖能力，并提升大运营穿越行业周期波动的能力。这个职能定位，明显比传统的市场研究部门要高出好几个段位，因而也需要更专业的知识和执行力。客研人在工作中遇到的疑难问题，以及市场对于客研专业的迫切需求，都催生着体系化的客研课程的出现。地产同学会携手地产行业客研资深讲师Devin，历时4个月的打磨，浓缩讲师10余年行业经验，为大家开发出了这门《地产大客研体系实战20讲》。这是市面上首门成体系的客研专业课程，涵盖了各个发展阶段的客研人需要学习的知识，以理论+方法论的形式，全面、详细地带领地产人，从入门到精通大客研体系，帮助企业建立起科学的大客研体系。01讲师介绍本课程讲师Devin，深耕地产近10年，曾在万科、中海等top房企担任地区公司及集团客研负责人，并兼有华南区营销总监履历。累计参与土地获取超百块，也完成了公司跨千亿级规模的实现及见证地产行业客研的演变。其间与龙湖、世茂等TOP10房企多次共同探讨客研机制与逻辑，打造成熟全面的体系。讲师从前期土地获取、项目定位到后期销售、营销传播都有着丰富的经验，从客研一线实操到组织架构及管理方法也有着自己的专业性理解。对于这门课，不仅仅是客研人员，包括营销、产品等强相关人员以及正在探索组建客研部门的房企也同样适用。02系统、全面的客研实战技能这门《地产大客研体系实战20讲》，可以说是目前市场上极为少见的客研专题实战课，将给到地产客研人一次系统而全面的训练机会。1、课程包含5大模块，共计20节视频课，总时长近400分钟，500页PPT，一门课讲透地产客研，帮助你从入门到精通；2、每节课均为理论基础+实操案例，干货满满，帮你建立完整知识体系；3、从入门篇、进阶篇、深化篇、到架构机制，个人成长，助你实现从专业到管理的全面提升。4、随课附赠30个各阶段调研题库及模板工具包，我们为你准备了不同阶段的调研问卷及模板，可直接套用在实际工作中；多版本、全周期调研题库，满足你工作中遇到的绝大部分客研需求。购课后请添加微信：dctxh_001获取模板！以下是课程大纲：模块一：基础篇市场及可行性研究（对位客群：入门客研人）01讲

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今日推荐房企向下滑动即可查看更多广州市万溪企业管理有限公司广州市万溪企业管理有限公司（简称“广州万溪”）是世界500强万科集团旗下的全新事业平台。2017年6月29日，万科集团斥资551亿元成功竞拍了广信资产包，被业内形容为“史诗级交易”。后由广州万溪接手，负责该不良资产包的盘活工作，包括股权债权的梳理、存量房的运营管理、资产包内地块项目的拆迁改造及后期开发等工作。广州万溪是目前国内少有的集不良资产盘活、存量房运营、城市更新、综合开发为一体的专业房地产公司，拥有广州中心城区核心地段待开发土储逾200万㎡，折合货值逾2000亿元人民币。对于资产包内重点地块花地湾项目，公司计划于

这两年，地产行业经历了前所未有的深度调整。往短了看，是监管收紧和市场下行叠加，带来的现金流危机。往长了看，是城市化见顶，整个行业旧的发展模式结束，开始换轨。在持续了近两年的弱周期里，不仅房企的投资、经营策略出现了根本性的变化，房企中的很多岗位也经历了一轮重塑。一是，为了应对经营环境的变化，不少职能的定位和重要性不一样了，一些过去很重要的岗位开始被边缘化，甚至是战略性一锅端。二是，在这场行业风暴中，客户心态、客户认知、客户行为也出现了变化，过去的很多套路都不适用了。很多岗位需要重新探索和客户的互动关系，重新定位买卖方的关系，过去的很多经验严重失效。当然，不同岗位，经验失效和被重塑的程度也不一样，有些岗位依然是经验越丰富越吃香，有些岗位的经验溢价却越来越低。1经验失效“重灾区”营销、运营、投拓一、营销：专业技能几乎被颠覆要说经验失效，营销绝对是重灾区。以营销最基本的4P来看，产品

今日推荐企业中建六局华东建设公司中建六局华东建设有限公司（原“中建六局装饰工程有限公司”），作为世界500强企业——中国建筑股份有限公司的重要骨干企业，为落实中建六局在经济高地布局法人公司，打造完整产业链的总体部署，公司总部即将迁址到上海市闵行区，并迅速做大做强，成为中建六局在长三角区域的重要二级单位。岗位预览点击岗位名称可查看详情总部职位

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今日推荐房企向下滑动即可查看更多高新建投珠海市高新建设投资有限公司（下称“高新建投”），于2007年9月26日注册成立，注册资金408206.48万元人民币，系珠海市高新区属国有独资企业。2020年高新建投“立足现状、面向未来”，适时推动战略调整，构建了以城市建设、产业园运营、资产运营、文旅服务为核心业务，以金融服务为探索业务的“4+1”业务战略布局。岗位预览点击岗位名称可查看详情建筑主管设计师珠海室内设计经理珠海机电设计经理

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5、对项目工地进场材料质量、规格及施工质量、交付验收等进行督导检查；6、全流程系统配合解决施工过程中的问题，对装修设计变更进行评审与确认。

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当前市场形式下，或真实或谣传的负面新闻，敲击着每个地产人的神经。房企也逐步从快周转，扩规模转向追求高质量发展。在此导向下，头部房企对运营战略职能重视程度不断加强，各家房企对于运营的定位各不相同。但是主流定位在以财务经营为导向，工作核心，重点关注房企的现金流和利润。毋庸置疑，现金流已经成为了房企的生命线，能为房企建立现金流护城河的人才是稀缺的。合格的运营岗是房企中的军师、参谋长，但初级或还不够成熟的运营人很容易成为各部门的传话筒。这也是很多行内、行外人认为运营的门槛低、在做杂事中忙碌的原因。相信运营同行对“表哥表姐”这样的称呼并不陌生，也会不自觉地把监督跟进作为自己主要工作任务。但是房企设立此岗的初衷，我们选择投身运营岗位的期待是否仅限于此，显然都不是的。在地产众多岗位中，运营岗对综合能力及专业知识的要求是只高不低的，从各家房企对运营校招生的筛选的高要求中就可以看出。但是导致众多运营人陷入文秘的尴尬境地原因是什么？专业技能上既缺少对地产全流程的了解，又不具备经营视角及运营思维，工作过程中缺少抓手又没有实施恰当管控的能力。每一个选择做运营的人，都是具有强学习能力的人，但是怎样抓住核心问题，少走弯路在短时间内提升自我，打牢基础又提高站位，站到前辈的肩膀上是不错的选择。我们特推出系统课程《房地产大运营实践8讲：从运营小白到运营总监》，聚焦项目问题分析、问题解决，提升地产人的实战技能。通过系统性运营管理办法给予大家指导，为大家运营工作助力。如果你的目标是运营总或者是项目总，相信此门课程也会给你带来很多收获。112年经验的资深专家课程讲师黄磊老师，毕业于北京师范的大学MBA专业。五年房企管理咨询和七年标杆房企运营管理实践经验，管理咨询行业方案推进经验&地产公司的落地实施经验丰富。在2014年为万科集团首次引入“行动学习方法论”，引领咨询行业体验式咨询范式创新。为五矿地产的合作项目进行体系设计，探索合作框架下的组织管控模式，合作案例入选国家社会科学基金项目，项目号：10BGL020。黄磊老师擅长的专业领域有房地产大运营体系、战略路径解码、组织变革与落地、组织目标与考核体系、薪酬&绩效体系规划、体系规划及落地实施。较为深刻地理解和洞察企业组织，擅长通过“躬身入局”的参与者身份落地组织管控、绩效、运营体系。2高性价比的实战课程课程有如下优势：①结合讲师管理咨询及地产运营管理实践经验，深入刨析房地产行业大运营管理。回答大运营在组织实践中具体管什么、怎么管的问题。②充分的论证大运营组织体系的内外部环境，提出大运营体系搭建的组织必要先决条件。为企业组织管理升级提出大运营的视角。③建立大运营的全周期经营模式，从各个单项目运营模型的组合角度对公司整体经营状态进行体检。通过从“点、线”到“面、体”思维的提升经营视野。④在大运营的实践中，链接目标和结果，通过“定目标、追过程、拿结果”三步骤，提出知行合一的具体做法。在“看得清”的前提下，做到能够“推得动”。前言课程制作背景及目的1.市场、政策波谲变化，地产人明显感受到当前的宏观政策及经济走势带来的危机感。无论组织还是个人都更适合固本培元，不断提升自身大运营的意识和能力，以便于能够“活下去，并且活的更好”。2.各家地产公司对运营的解读、定位各不相同。不管是刚入行的运营新人、转岗运营人、亦或者已经做运营多年，仍不可避免有很多疑问。此课程汇集讲师十余年、丰富从业经验的精华，对大运营的行业应用、应知应会及推动方法论进行了鞭辟入里的解答。3.从地产各业务条线来看，运营岗工作横向涉及的业务条线很广，纵向运营专业知识的更新迭代也是很快。此门课程从专业角度结合相关案例讲解运营管理相关理论并推出可落地执行工具，是学员专业能力提升的宝贵、高效方式。课程目录一、需求侧:大运营在当下的行业价值及组织建设的必要条件1、大运营体系在地产行业的发展2、当前市场对大运营的要求3、大运营需要的组织土壤4、实施必要条件1：一号位的企业家5、实施必要条件2：企业文化6、实施必要条件3：组织定位清晰7、实施必要条件4：权益保护8、实施必要条件5：职能权力“抓手二、供给侧:大运营组织建设的保障机制1、大运营重点工作职能定位2、大运营负责人能力素质模型3、大运营体系设计模式4、总部层面大运营顶层设计5、三种项目运营体系设计方式6、大运营项目管控模式演进思路7、运营管理部典型管控模式示例8、典型的经营决策会议机制三、公司多项目经营决策:选择做对的事情>把事情做对1、为什么要把经营篇放在运营篇之前2、盘家底：定期盘存是公司各项经营活动的基础3、对整体的经营状态判断4、核心经营指标分析5、某房企整体经营健康度体检6、存量是转化的基础，在此之上要进行收入结构的预估7、多维度投资组合8、通过全面预算在基于自身存量和收入之间的关系平衡适合的开发策略四、单项目经营模型推演:从预期收入结构倒推投资模型组合1、从ROE指标看单项目投资运营的核心逻辑2、销售型住宅案例(正面)3、销售型住宅案例(负面)4、多元化投资拿地玩法5、开发+运营型的商业模型比重会有所增加6、商业、酒店项目运营模型简析7、主题乐园、特色小镇运营模型简析五、协同推进阶段:运营与地产其他各职能之间的关系1、大运营体系的流程价值2、运营与营销的关系3、运营与产品定位4、运营与规划强排5、运营与设计/前期/招采6、开盘快周转7、以销定产8、运营与工程管理的关系9、大运营与成本/财务的关系10、大运营与客服/物业/商业/办公的关系六、组织目标计划管理:年度/季度组织全维度指标制定1、房企指标排布的核心2、年度全面预算的思路3、年度经营收入全维度覆盖4、不同管控模式下的年度经营策略框架5、三种不同类型公司下的经营框架6、运营管控模型下的经营目标7、季度/月度重点目标与工作任务七、督办管理:牵头型/参与型/监控型督办1、多通道督办类型2、经营指标及缺口路径管理3、指标预警与动态预估机制4、回款专项小组的顶层设计5、参与跟进型督办模式6、参与调度型督办模式7、牵头型督办模式-车储去化案例8、牵头型督办模式-利润结转案例9、监管型督办模式10、信息化督办模式八、组织绩效与制度体系:组织绩效考核与制度体系建设1、房地产组织绩效考核的常用方式2、KPI指标的变化与调整3、年度KPI变化与调整思路4、在百分制KPI的基础上增加±分数项，提升组织绩效的均衡性5、以解决问题为核心的流程梳理6、制度监察7、制度监察的方法论8、写在最后3广泛的适合人群这门系列课特别适合以下人群学习：1.行业内考虑在运营条线有进一步发展的运营人：建立大运营思维，运营理念升级，提供更多专业可具有实操的方式、方法。2.行业内各职能及希望能够对大运营体系实践有所借鉴的各级管理者及业务骨干。3.两年以内的地产新人：不管你是什么业务条线，都需要全周期思维，本课程从大运营切入带你看清地产全盘，同时建立对地产开发与产品的基本理解。4.在校生或应届毕业生：充分了解房地产行业的职业发展与工作内容，帮助你思考自己是否适合加入和从事这个行业。4课程学习大运营系列课原价299元/8节，现在新课上新可享限时拼团优惠。3人拼团即可249元购买，报名后无限回听，永久有效！不管你的目标是年薪百万的运营总还是独当一面的项目总，你需要来一场系统的大运营培训，扫描海报二维码，即刻学习！点击“阅读原文”，即刻学习！

“如果一个项目只能保留一个人，那一定就是项目总。”项目总往往出身于某一个专业，如工程管理或营销管理，过去工程型项目总居多，只要对项目的进度质量安全负责。但是现在越来越多房企，对项目总的考核都结果导向，普遍要求项目总是经营型，对经营指标负责。越来越要求项目总成为“全面型人才”，工程、成本、营销等各个专业条线都要精通，这就导致了他们缺乏工程、设计等业务方面的能力，面对行业内的工程成本控制、质量安全成本等考核等问题更是举手无措。常常会遇到这些问题：