恤。5月24日次日早晨，大家就开始一起讨论应该印什么口号。“求真有爱”、“把手弄脏”、“为人民服务”等等青训营经典的口号开始出现。然后，晨哥贡献了一个很重要的点子，众人纷纷点赞。这个建议后来奠定了

年，中国加入世贸组织之后，关税开始降下来。这之后，国内开始放开汽车产业，成立了一大批的合资公司，即国内和国外一起来搞一个汽车厂，比如上汽通用，上汽大众这种就是合资的。当时的主流就合资厂。从

编者注：先前分享的《跨越鸿沟》《龙卷风暴》，结合这本《从0到1》，将有助你将了解硅谷“吃人”的投资方法论。“在什么重要的问题上，你与其他人有不同的看法？”这个问题是从0到1的根基，也可以说是洞见所在。如果把这个反主流问题用在商业上，那就是：还有什么有价值的公司没有成立？这个问题同样比看起来要难回答，因为虽然你的公司自身还不是很有价值，但是已经可以创造价值了。创造价值还不够，你必须抓得住自己创造的部分价值。创业的第一件事，不是去租一间洒满阳光的办公室，不是去擦宽敞明亮的落地窗，不要觉得自己埋没多年的能力终于可以迸发，溅射满墙，你该思考的是，基于需求的洞见，发现那个“1”是什么。欢迎加入：“不正常人类空间站”的

编者注：上一期关于《跨越鸿沟》的读书笔记，算是本书的前传。你在开发早期市场的时候，应当表现出强大的技术优势，并且凭借这个优势获得顾客对产品的信任。但是在开发主流市场的时候，你就应该表现出强大的市场领导者优势，然后凭借这种优势令顾客信任你的企业。如果你不能够选择一种合适的产品属性来填充“鸿沟”，市场就会代替你做出选择。“鸿沟转变”代表的是一种不自然的节奏。企业在跨越鸿沟的时候，需要从一个能够得到有远见者支持的环境，转变到另一个只能被实用主义者怀疑的环境中。这就意味着企业需要从一个熟悉的领域（产品方面）走到另一个陌生的领域（市场方面）。欢迎了解：跨越鸿沟

深圳的小伙伴看着14℃的温度，对北京的小伙伴说：“哎，又要降温了。”这……就是"凡尔赛"吗？元旦期间，我们在北京的院子里举办了线下轰趴。大家聊聊天，打打德扑，聊聊最近的事，对社群的诉求，还互相交换了礼物。今天的二条推送，便是元旦节的聚会小结，欢迎围观。值此之际，参加活动的朋友们纷纷表示立

同时，早期大众在决策时需要周围群体作为购买的参考，但早期采用者并不适合作为他们的参考群体，这就形成一个悖论：早期大众需要同样的早期大众作为参考群体，那一个没有客户基础的新产品应该如何才能卖给他们呢？

《西方将主宰多久：从历史的发展模式看世界的未来》一书是全球著名历史学家伊恩·莫里斯教授历时数年创作的。本书从一位博学西方学者的视角，对比分析东西方五万年的发展历史，全书主要回答两个问题：（1）回顾历史，为什么现在是西方主宰世界？（2）展望未来，未来人类如何发展，西方还会主宰多久？带着这些问题，“不正常人类空间站”的小伙伴一起阅读了这本阐述人类一万年的共生演化的巨作。本文选择了几篇优质的读书笔记，拼接在一起，大家可通过多个视角了解这本书。《西方将主宰多久》是商业思维阅读书单的第一本，强烈推荐。别忘了点击阅读原文，一键收藏书单，对理解世界、做好投资的帮助很大。我们正在打卡第三本书《龙卷风暴》，和第二本《跨越鸿沟》都是杰弗里·摩尔的著作。这本书表面上是针对高科技产品的营销启示，实际上是硅谷Startup企业们必读的创业宝典。未来两周周四，公众号将陆续发布《跨越鸿沟》和《龙卷风暴》的读书笔记。欢迎添加微信Hilltop-service，一起读书、聊商业。以下读书笔记来自

月中旬（待定）内容：南添和老学员的闭门分享报名方式：仅对参加过罗马大道青训营的小伙伴定向邀请，相关朋友会收到我们的骚扰预约。4.

股符合「长期普适重复」的结论，具体指：长期看，股价涨速与净资产增速同步长期盈利能力最重要个体的盈利增长稳定性最重要嗯，我们也知道「三段论」接近

组织连接到的小伙伴的文章。我们坚信，通过不断向外界发送信号——「求真，有爱」，终将会遇到更多志同道合的朋友。空间站已集结完毕，欢迎人群中

对，你没看错，今天就是聊这个骚操作。共分三步：1、南京人为什么爱吃烤鸭？2、烤鸭店的生意经？3、瑞幸如何开烤鸭店？正所谓“靠山吃山、靠水吃水”，靠长江的地方，就吃鸭子。武汉有鸭脖、南京有板鸭，这是全国人民耳熟能详的事。不过很多外地朋友并不清楚，我们蓝鲸人早就不爱吃板鸭了，也不爱吃盐水鸭，目前最爱烤鸭。1、南京人为什么爱吃烤鸭？板鸭，当初这么有名，是因为在物资匮乏年代，鸭子煮熟再用盐脱水处理后，易于防腐和远距离运输，方便全国各地都能吃到鸭子。但板鸭食用不方便，又硬又咸的鸭子类似腊味，需要再次加工。盐水鸭，各位可以理解为板鸭的最终食用版本。蓝鲸人之所以钟爱烤鸭，并不是盐水鸭不好吃，而是恰恰因为“盐”。是的，盐份高导致很难分辨鸭肉的新鲜度，遇到黑心老板，很可能吃的是劣质鸭子或者死了一两天的鸭子。而相对口味甜一些的烤鸭，就能较好的分辨鸭肉新鲜度。以至于当家门口新开了店，老手第一次都是先买烤鸭，如果觉得还行，以后才会考虑买盐水鸭。敲黑板！烤鸭的产品力有两个关键点：鸭肉品质+味道的层次，到底哪一个更重要？2、烤鸭店的生意经？我们办公室后面的小街，堪称街头餐饮大全，各种生意各种模式，什么都有。之前的酸菜鱼案例，太过经典，我在课上讲了20多次，相信青训营的学员们都还记得。（疫情结束后，如果你想参加线下的商业分析课，可以关注公众号，点击第一个菜单，填表预报名）在这条小街，有一家X记烤鸭店生意非常火爆，好多年了，天天都有人排队买烤鸭。我买过几次，觉得味道还是不错的，但有位“老法师”告诉我，这是家“李鬼”。原来当初打响烤鸭店名号的老板，早已被房东以不续租的手段给赶走了，然后房东不换招牌，自己接着做生意。也就是说，现在天天排队买鸭子的人，根本没意识到鸭子不是当初的味道了，是不是有点傻......等一等，好像有点不对劲。你肯定要说，怎么可能吃不出差别呢？还真有可能。（1）现在的鸭肉还是品质可以的（2）烤鸭调味用的“卤子”（南京话），其实各家店都差不多（3）谁没事干，去尽调这家烤鸭店老板换没换？也就是说，在需求的几个基本点得到满足的情况下，惯性驱使着消费者继续购买。再进一步，除了美食家比如我家“领导”能吃得出来细微差异之外，大多数人都会觉得差不多。不夸张地说，难道世界上大多数的产品服务，不都是这样吗？所以，烤鸭店的生意经模式有这几种：（1）在人口密集的地方开店，保证鸭肉新鲜和味道还不错，直到打响品牌，消费者产生惯性；（2）加盟品牌，然后用别人的品牌让消费者产生惯性，但是蓝鲸人再喜欢吃烤鸭，大多数人也不会跑很远去买，只有真正的吃货才会（比如我家“领导”）。所以，品牌远不如距离近更重要，前提是产品有个70分。这位“李鬼”老板的模式：等别人把烤鸭用户流量，都集中到自己的门面房之后，偷梁换柱。说到底，就是在利用消费者的惯性。3、瑞幸如何开烤鸭店？我敢和各位打赌，尽管瑞幸造假已经是惊天丑闻了，尽管今早已经被挤兑咖啡券了。但是，除了不停充值买券的各位专家，大多数消费者根本不知道昨晚美股造假的事情。请想一想李鬼烤鸭店。我们再好好想一想，瑞幸这些年带给大家的是什么：薅资本主义羊毛？方便？好喝？大多数人应该是前两者吧，而且惯性已经被培养出来了。瑞幸盲目扩张，肯定有大量网点是低效的，但是肯定也有不少网点在“聚集流量”上是高效的。用大白话说，有一些网点已经成功地把周围的“惯性咖啡需求”给过滤出来了。那么，这些网点的商业价值，岂不是很高！毕竟21世纪最难的不是生产，而是如何销售啊！所以，如果瑞幸倒了，我们在原址接着开一家烤鸭店，卖鸭子如何？我是开玩笑的。美女白领们总不能拎只鸭子回办公室啃吧......说正题，在优质门店原址，开零售店，继续做相关的白领惯性消费生意。试错成本岂不是很低？试错成本岂不是很低？试错成本岂不是很低？老美确实已经不是干实业的心态了，所有的心思，花在如何搜集收银小票和瑞幸门店客流视频，做空瑞幸股票赚快钱。咱们中国人还是很实在，在做空报告里看到这些数据时，想的是如何把这批惯性顾客给接过来。至少在我们青训营群里，已经好几位这么说了，给他们点赞！推荐阅读：靠谱的银行和抠门的航空公司，谁更好

冬去春来的一个月，被迫待在家里，开始用飞书，经常陪孩子读人类历史、看B站相关视频，无意中把过去看过的企业、写的方法论草稿、经历的失败、和正在看的各种书，在大脑中交织在一起，仿佛听到了合奏的旋律。上次写的《四十岁开始读书》，现在要升级：要想建构多学科思维模型，要想让这些认知产生合奏效应，形成一种网状思考，我们需要：同时阅读书单，而不是一本一本读，因为不容易产生脑海中的关联。如果记忆力特别特别好，也许是例外当然，这份书单必须是基于建构、基于解释底层规律的书单，把各种奇巧淫技连在一起，并无作用。更重要的是，我们必须正在《把手弄脏》！我的意思是，你正在一个创造风暴的企业或行业中，每天接受海量的信息冲击和社会实践，从而建立认知与世界底层规律之间的偶然的联系，不断被重复，直到形成我们的思想钢印。如果我们没有这样把手弄脏的机会，怎么办？那就只能靠时间慢慢积累。以我这样的笨人为例，从第一次看到巴菲特和芒格，到明白先知推荐《影响力》背后的暗喻，已经过去21年了。以上两点，最重要的不是第一点，而是第二点，对此我很有把握，将来孩子选择第一份工作时，我一定会告诉他，如果你有喜欢的行业，就去里面挑信息量最大的企业和职位做，任何报酬都不要计较。因为，没有足够强烈的信息刺激，大脑的演化，怎么可能产生？以下是罗马大道的书单，偏商业、偏规律：复杂科学提供客观归纳人类历史提供演绎模式商业分析提供可能的试错路径我会持续连载（欢迎大家留言推荐），可以先看一遍预热大脑，直到你有足够的稳定的业余时间，可以启动同时阅读，比如暑假、春节连续假期等等。为什么比尔盖茨每年专门躲起来，安静地看一两周书籍？商业复杂性：《规模》：地球最大的底层规律，充分理解，书中所说的规模效应三大前提之后，再看上市公司的经营质量，一目了然《跨越鸿沟》《龙卷风暴》：社会与商业最大的不能说的秘密《企业战略博弈》：竞争优势决定如何生存（已绝版，可加微信Hilltop-service获取电子版）《西方将主宰多久》：演绎人类1万年如何共生演化商业模式：《规模》：同上《跨越鸿沟》《龙卷风暴》：同上《企业战略博弈》：同上《商业模式新生代》：偏向建构思维《从0到1》：用这本书+《跨越鸿沟》+《企业战略博弈》，可以清晰地理解苹果这个关键案例，理解信息时代的商业战略和工业时代的区别社会复杂性：《西方将主宰多久》：同上，可以搭配B站上的各种人类社会发展史的视频《规模》：同上《影响力》：先知一共只向两位作者寄过支票，感谢他们的作品，一位是写《医生三部曲》的葛文德，一位是本书作者西奥迪尼《医生三部曲》：同上毛选+邓选：不用解释思维模式矩阵：《思维的发现》：贝叶斯的方式，应对部分已知、部分未知的人类世界《赌神数学家》：应对人类已知的世界，最佳方式是半凯利公式塔勒布系列：概率、赔率、期望值《魔球》：随机性突出的统计学世界，如何决策《清单革命》：清单思维《金字塔原理》《学会提问》：如何归纳、如何批判推荐阅读：飞书是信息时代的集智工具飞书的挑战和一些技巧字节为什么需要飞书？好价值和好价格，谁更重要？人类的第三步学会配合与互助一场火灾引发的思考：来自基层党员的同理心把手弄脏你要不要跳槽？拍电影谁说了算？如何睡个好觉！一次只做成一件事这里是中国！工匠精神的负面清单

因为孟岩的推荐，我们自2月5日以来，开始使用飞书进行线上办公，重度使用了一周。飞书带给我们的冲击感太过强烈！我将在公众号连载3篇文章，深度安利飞书。2月13日，在《字节为什么需要飞书》中，建议通过4个点来理解：字节跳动追求的是人力效率的最大化评价人才是用ROI模型而不是成本模型工具会影响和改变人的做事方式让人才密度增长速度，超过组织复杂度的增长速度2月14日，在《飞书的挑战和一些技巧》中，我认为有2个挑战：封闭的信息环境不适合非自我驱动型的员工，对于时间管理要求很高大脑和身体还无法短时间内适应高强度思考，要注意逐渐演化身体器官2月15日，第3篇《飞书是信息时代的集智工具》，以下正文Enjoy：注：本文作者为黄放，南添。因为标注原创而不显示黄放，特此告示，感谢黄放的贡献！01黄放的思考1、传统的有道云协作、印象笔记是二维时代的线性产物，大家只能一对一或点对点的交互，飞书是多维时代的指数产物。信息流在每一个维度都能够沉淀、信息流在每一个维度都能够协同编辑并产生新信息，带来的是倒逼认知的突破、思维的爆炸2、有道云协作、印象笔记、石墨文档之所以无法做到这一点，是因为他们针对的是90和9的人群，有效区域的特征太不鲜明，而字节跳动是1。1指的是团队特征极其鲜明的群体，他们在以往的工作过程中沉淀了无数的需求、试错、经验、反思、方法论，他们每天的工作就是人与人的认知交互、认知磨合、火花碰撞，他们每天都处理海量的高密度的信息，当他们把这些东西产品化、具象化之后，下沉到9和90，就是降维打击3、传统的论坛、Github、Bim仍旧是中心化的工具——版主、发言人的信息是主信息流，不可编辑，大家只可以评论；飞书的机制是：版主、发帖人发布的任何东西都可以编辑，并且编辑过程中是留痕的，这一小步的前进是人类效率的一大步提升，充分实现了去中心化。只有长期的去中心化的协作，才能带来整体效率、整体心智的均衡提升，才能真正实现投研管理的可信度加权4、世界是均值回归的，向着万事万物的合理性长期收敛。疫情给了中国沉痛的损失，在效率维度反向弥补、推动了中国的前进，这几个月损失的工业成本，某种意义上就是效率导向的中国的“研发成本”5、传统的农业文明、工业文明时代，人与人必须要见面才能更好地协作，见面必然产生成本。产出还受到场景（办公室）、时间（上班时间和下班路上的时间浪费）的局限性（比如同事睡了）信息时代大家可以远程协作，无线降低了边际成本，而且火花的产出是随时随地，完全不受时间、场景限制的，所以产出必然是超线性的6、科技是第一生产力！！！7、传统的企业，人员的流失、迭代往往产生很大的“新员工育成成本”，使得企业不得不在意人员流动。但对于内容生产企业、重视思考型的工作来说，如果后来人能够完整的、逐步，逐月的对齐过往已经沉淀的信息流，人员育成成本是无限降低的，反向降低了试错成本！同时，想对齐信息流和认知的人可以自己切换场景，那些历史画面都已经定格在那里，不用大家再陪着你来一遍！8、自我驱动的人必将走向最终的胜利！9、以微信为协作的中枢注定折损效率。因为微信汇集了工作、生活等等太过于庞大的功能（尽管它已经尽量做得简单），注定导致了微信很难带来心流式的工作，进而很难沉浸式的产出而飞书割裂了9和90的场景，能够刚好的在1中复利！10、不敢革自己的命就会永远停留在第一曲线，飞书帮助自我驱动的人离开“伪效率”的旧世界，走进“真效率”的第二曲线。02南添的思考1、飞书以工作流引导协作，比如文件；微信以信息流或谈话引导协作。从协作的角度，前者是更明确的载体！众人协同对文件异步修改，非常高效。微信是工业时代的信息工具，飞书是信息时代的集智工具！2、分析师深度思考的论文、记录信息的调研纪要等等，会在云上保存。（很多软件都是这个工具高度）这些文档背后的认知，相关用户在云上讨论的过程，将按时间线被记录这些讨论，刺激了分析师继续思考，深化这些认知更重要的是，相关用户也可以动手修改这些文档，所有人都参与文档编辑，形成集体智慧对于第一个写这个文档的人，他她并不是中心，也不是主人，这个认知的火堆属于集体，最终形成一个去中心化的世界，真正的思想解放

因为孟岩的推荐，我们自2月5日以来，开始使用飞书进行线上办公，重度使用了一周。飞书带给我们的冲击感太过强烈！我将在公众号连载3篇文章，深度安利飞书。昨天已经发了《字节为什么需要飞书》，今天第2篇《飞书的挑战和一些技巧》，是我在使用飞书过程中不断记录的一些Tips。第3篇《飞书是信息时代的集智工具》将在下周发送。以下正文Enjoy：01

因为孟岩的推荐，我们自2月5日以来，开始使用飞书进行线上办公，重度使用了一周。飞书带给我们的冲击感太过强烈！我们“鸡汤哥”，曾受过日系工厂熏陶，对于PDCA的理解胜出常人。对于飞书，他感叹到：“感觉自己是拿着大棒的原始人！”一方面，飞书集各家办公软件之大成，功能强大操作方便；另一方面，飞书的底层价值观让人深深理解了什么是真正的协作！字节（飞书）实现了我梦寐以求的去中心化，高度透明。桥水的那套透明体系靠说教、靠自觉；字节用工具自然引导，高下立分。衡量一个好产品好不好，只有一个不可替代的指标——NPS，净推荐值。即使飞书不给我广告费，但为了身边朋友们的团队效率能够提高，我也要疯狂安利！为此，我将在公众号连载3篇文章，深度安利飞书，结构如下：第一篇：字节为什么需要飞书第二篇：飞书的挑战和一些技巧第三篇：飞书是信息时代的集智工具以下是今天的正文《第一篇：字节为什么需要飞书》，Enjoy：01

上周三，我邀请陈嘉禾老师回答了一个关于投资的问题《买的便宜与买的好，哪种投资方法更好》，陈嘉禾老师“法无定法，契机者妙。运用之道，存乎一心而已”的观点引发了很多朋友的共鸣。本周，我邀请了南添老师来从他的角度继续回答这个问题。南添老师是价值投资的布道者，具有自己的独到的商业分析方法和理论体系。了解不同风格的投资者对这个问题的看法，相信我们会获得不一样的启发。孟岩，公众号：孟岩好价值和好价格，谁更重要？|

这几天，陪孩子看全球通史，无奈地发现人类有史至今，一共才走了三步：第一步花了5000年，弄明白哪些植物可以吃，人口慢慢积累，有多余人力尝试新的食物、新的地区。看似偶然，其实有环境要素制约的必然性。（1）纬度必须合适，太靠北、太靠南的地区，在气候变化大的年份，无法提供足够的植物供原始人类食用。（2）河流结构稳定且平缓的地区，植被丰富，既能提供食物，也利于未来发展规模化农业。（3）大多数植物其实不能吃，因此以上两点都具备的地区，如果当地原始人类，没有幸运地发现能吃的植物，就无法出现四大文明古国了。（4）以上三点消灭了绝大多数（花费上万年才走出非洲）的原始人类。第二步再花5000年从hilly

1、我们昨天上午在网上找了春节不休息的商户，买了1万块的口罩体温计血氧仪，寄给湖北地区青训营小伙伴：（1）疫情持续多久不知道，帮助小伙伴增加储备最现实。希望这些耗材早点送到。（2）我们量力而行，只能先考虑对青训营帮点小忙。（3）我们没买太多，因为不知道当时也在该商户采购的人，是否情况更紧急，信息不对称的情况下，必须小心别“好心办坏事”。（4）我们无法保证这些耗材材质和功效，只能靠商户人品了。（5）我认识的做医疗耗材的同学，他平时采购的货源已给政府调用往武汉，大家不要轻易传播未经证实的信息，要相信政府。2、关于现状：（1）中国城市人口总量和密度之高，决定了之前的武汉医疗体系不可能按现在疫情规模来事先设计规划。因此，目前全面爆发的压力，只能靠武汉硬扛、等待组织调动外部资源来增援。（2）人类历史许多案例表明，此时最难的不是物资采购，而是在灾区如何高效进行物资调拨和分发。这要看武汉城市管理体系的当前状态。在此呼吁，信息不对称之时，请不要对武汉任何仍在工作的政府、医疗、与民间人士，进行任何人身攻击和负面情绪宣泄，你不在现场就没有发言权！（3）再次强调，这次规模太大，超过负载、超过设计标准！3、给大家的建议：（1）每个人做好自我保护，必须清醒认识到，超过负载时，政府力量再大，也未必能第一时间、100%地照顾到每一个人，这不是任何人的错，我们只有先保护好自己，争取时间！（2）目前武汉绝对是中央增援重点，因此建议大家多关注武汉外的湖北地区，如果小伙伴想参加公益活动，请关注有能力实施物资发放的诚信组织（建议大家可考虑武大校友会的活动，毕竟他们在湖北地区更有能力。如果你已有物资想捐赠医院，请先联系顺丰等快递公司，确认是否可以发送）。尽量参与大型组织的公益活动，产生规模效应，提升救援效率，才是理性做法。不建议个人单打独斗或者蛮干。4、特别呼吁：此时的情绪宣泄和传递恐慌，对于一线医护人员会带来更大的工作难度（请参见近期武汉各医院现场秩序的报道）。就算批评是对的，也请说话之前，先想想是谁在最终承受、最终负责！他她们的压力已经很大！各种负面言论，请等事件结束后，反思总结时再说。现在是做事、帮人的时候！能出力就出力，如果帮不上忙就照顾好自己小家庭，也是对社会的帮助。冷静理性、学会配合！信息不对称时，请慎言！影响力也是公共资源，减少噪音，请把资源让给正在做事的人！

小编最近在刊物上面摘抄到了一段文字，文字讲述的是某地区基层党员干部的一次内部考核，考核以“阅读寓言故事并思考总结”的形式进行。较为真实的呈现了基层党员在日常工作中面对的诸多琐事、处理问题的各类难处以及需要关注的各个细节。我们敬佩他们的辛勤付出，同时，值得我们学习的是他们在工作中换位思考的方式和同理心：试题：一则故事一户人家建了新房子，烧火的土灶上面的烟囱砌得笔直，同时，土灶旁边堆着一垛柴草。一天，这家主人请客。有位客人看到主人家厨房的这些情况，对主人建议说：“你家的厨房应该整顿一下。你家烟囱砌得太直，柴草放得离火太近。你应将烟囱改砌得弯一些，柴草也要搬远一些，不然的话，容易发生火灾。”主人听了，不以为然，不久也就把这事忘到脑后去了。后来，这家人家果然失了火，左邻右舍立即赶来，有的浇水，有的撤土，有的搬东西，大家一起奋力扑救，大火终于被扑灭，除了将厨房里的东西烧了一小半外，总算没酿成大祸。为了酬谢大家的全力救助，主人杀猪备酒，办了酒席。席间，主人热情的请救援过程中被烧伤的人坐在上席，其余的人也按功劳大小依次入座。席间觥筹交错，大伙儿早已忘记了那个建议改修烟囱、搬走柴草的人。

最近来聊这事的年轻朋友很多，真的很感谢大家对我的信任，但聊得次数多了，我也意识到这个决策问题很共性，应该主动和大伙说说，自己多年踩雷积累出来的小技巧。

题图为蔡徐坤PK灭霸，来自哔哩哔哩今早有人在群里问了一个问题，意思是：拍电影谁说了算？怎么拍才能挣钱？以下是群内的完整对话：夏蟲语冰：南老师，有个问题没想通，请教电影及衍生品市场是供给驱动还是需求驱动？为什么？南添：类型片是供给驱动，所以大导演配大明星，其它各种风格片，全部是需求驱动，所以总是失败，因为猜不到观众口味。但目前有个简单粗暴的解决需求的方法，不管什么片子，都请流量小生和小花，即将观影需求偷换为追星需求。mario99：个人理解：需求驱动。原因就是你想象一下你推100部电影，你预计票房好的有几部。我的理解是很多时候供需是要放在存量，增量的纬度去看的，对于市场化而且运行时间比较长的分类，它的存量供需往往是均衡的，但在增量，新的地方，由于这部分需求以前没有被工业化，大规模满足，供应是极大不足的。南添：举例，漫威是典型的类型片，供给驱动夏蟲语冰：也就是说，电影公司都想做到供给驱动，但是能不能就不好说了南添：供给驱动，拍片不容易失败。夏蟲语冰：电影市场本身是需求驱动的，但是这个需求难以捕获。mario99：顺着这个问题，继续问南老师，你觉得判断供给和需求驱动的核心是什么？（除了理解商业模式，亲身体会以外）夏蟲语冰：好问题，同糜佳问。南添：看哪一头说了算，用事实证明。夏蟲语冰：再顺着问，我们从前都觉得玻纤行业是供给驱动，其实后来发现是需求驱动的。这是代表性的例子。mario99：“电影市场本身是需求驱动的，但是这个需求难以捕获”，坦白说我不认为这样，问题的根源可能出在：1.供给方对人民群众的需求是理解错的2.由于资本获利对于周转，利率的要求，他们认为50%满足赚的比90%满足多多了余菲：感觉电影是需求驱动，很看口碑、影评和大众评价，制作方也拿不准一部电影是爆是扑。mario99：比如目前用网络名作+小鲜肉的打法，这么多失败的案例制作方会不知道吗？它只是觉得偶尔的爆的几部完全能覆盖它这个打法，至于是不是垃圾多于好作品，这个不是它的主要考虑点。夏蟲语冰：谢谢南老师，谢谢各位。南添：@mario99

前几年，每天早上我都在疲惫中被闹钟叫醒，中午总是昏昏欲睡。现在我每天早上都是自自然然地醒来，大脑清爽一整天。你想不想知道是什么原因？

用户满意度（一年看过36本书，能否有9本以上的阅读体验很好，ps:365元/图书零售均价40元=9本）*消息：目前有活动买一年送一年，相当于4.5本的阈值，决定用户是否满意

向大家推荐一本书《最重要的事，只有一件》。在这里，简单讲一下自己的读书心得，特别是关于工作和生活的“平衡”。结构如下：关于

我是一个商业分析师，平时就爱到处看、到处琢磨各地方的人如何做生意，上周去汕头寻师访友，真是收获巨大。这家让人很过瘾的特色餐馆叫：庄氏祥记（国瑞店），老板用一种很巧妙的商业模式：主菜不贵、配菜免费，最大化地满足了客人对请客、对美食的需求，顺带赚了大钱。当地朋友告诉我，这家点菜很简单：必须要点主菜，就是燕鲍翅或是高档炖菜、一盅一盅的、按就餐人数每人一位的（又叫“客菜”），然后配菜（即别的餐馆正常菜品，不是指冷盘哦）随便你点，都免费！是的，都免费！不限量！这是我们三人已经吃完的十道配菜的照片，请原谅我这个灵魂摄影师的技术，主要是好吃（不愧是潮汕），所以最后才想起来要拍照。请大家放心，我没吃胖，因为每道配菜的份量都是按照人数来做，比如陈皮鸡翅就是按人数上、醉虾大概二两左右，总之不会浪费。别担心不够吃，要是觉得哪道菜合口味，还可以继续免费点。这是餐馆的水牌，其实没啥营养师，就是你自己点菜。我知道你肯定以为羊毛出在羊身上，肯定每人一位的主菜非常贵，还真不是。这是大众点评上的客单价，我的直观感受也是不贵。你想一想，配菜都不要钱，主菜100～300元是主要价格区间的话，一顿饭下来，大概率就是中档餐馆正常宴请标准了。简单说，这就是一个数学游戏：1、

最近买了《这里是中国》一书，本是想着给孩子买本地理画册的无心之举，没想到我自己却先被深深地震撼了。最近养猪火了。今天我就要聊一聊这本书的封面带给我的关于养猪的启发。首先请看一下这本书的封面有多美。视觉和听觉是我们主要获取信息流的方式。而这本书的编辑打破了这种定式，特别地在封面上应用凸版印刷术带来了手部触觉，非常有意思。当你用手掌摩挲到祖国地形起伏的多变时，肯定会感慨到中国过去四十年发展的成就，是如此惊人：用这么少的平原地区，发展农业养活了十几亿人口；克服地形上的种种不利条件，成为世界GDP第二的国家！某种角度来说，考虑美国社会发展的地理条件远超中国（大片平原有利农业和工业

最近，一位“锤粉”很沮丧的问我：工匠精神是不是过时了？我说：工匠精神永远不会过时。如何运用工匠精神？如何创造价值？一切不能脱离商业常识、商业规律，否则就会出现“老罗式难题”——个人很爽但社会不爽。本文上半部分主要分析“老罗式难题”，下半部分是我的血泪教训。逻辑如下：老罗式难题01|

2019年10月26日，在罗马大道青训营的历史上是一个值得纪念的日子。理由有3个：1、第一次走进【且慢】办了专场2、此次举办第20期大课3、南添的私募公司成立5周年站在这个节点，回到2年前罗马大道计划诞生的那一天，这一路是如何走来的？这段故事会比较长，放在后面讲。今天先介绍在罗马大道的课堂上，罗马大道到底跟大家说了什么？所以文章的结构是：一、罗马大道青训营的投资框架罗马大道青训营的投资框架中，围绕【企业分析】的需求分析最为关键，要占去50%的时间。【企业分析】部分余下的内容都被《企业战略博弈》这本书讲透了。只是作者讲得太深，翻译不好，市面上买不到，以至于在国内无人问津。南添看过市面上几乎所有值得读的中文类书籍。他只认为这本书是企业分析的宝典，是成为商业分析师必读的教材。但是该书内容太过晦涩、枯燥。所以他需要在大课上花9小时来细细讲解，核心就是在讲解这本书的要点：什么是企业的竞争优势？实际上，南添准备了100多页讲义，单独每一页都能讲好几个小时。加上他的语速是正常人的2倍，经过压缩后的信息密度非常高。本文只挑选经过19次大课迭代下来都一直保留的经典内容。1、商场里的冰淇淋与“多巴胺税”首先在南添看来，拥有同理心是做好企业分析的关键。在讲课一开始，他就举了一个冰淇淋的例子。为什么在商场里开冰淇淋店是最好的生意（之一）？冰淇淋是门很好的生意，但是在shopping

我是一个从事企业分析的70后私募基金分析师。是的，我最看重这个职责，在青训营的投资框架中，基金经理的重要性是远不及企业分析师的。这几个月来，香港发生的事情，让国人很伤心、揪心，甚至超过了贸易战。这些事情的复杂度并不是纸面上那么简单，一个小型社会回归22年来的变化，怎么可能是一两句话就讲得清（比如简单归结为房价）。最近，NBA火箭队总经理莫雷发表了支持港独的言论，然后NBA官方进行了两次公开表态，未明确对此事的处理（这里面当然涉及中美不同文化、价值观、政治路线、利益模式等差异）。中国篮协、主流媒体、NBA国内赞助商都进行了公开谴责和抵制。但NBA在上海、深圳的比赛，仍有大量观众到场观看，对此，社会形成截然不同的两种看法，在此不赘述。我一直很喜欢姚明，他不考虑个人利益，出任中国篮协主席，全面推行改革，在眼下这个风口浪尖，果断谴责NBA并实施行动，却遇上一些“猪队友”，很心疼他。以下是个人观点，与莫雷不同，我承认自己的个人观点和三观，会极大的影响望岳投资和罗马大道青训营。需要提醒读者注意分辨以下的立场和信念（我可能对你的误导）：中国公民身份；70后的成长环境塑造、个人工作情感经历塑造的三观；证券分析师职业习惯等。问题1：两场中国赛的到场观众是不是应该被谴责？我的观点：应该。1.1

在20岁出头的年纪，我干化工贸易，开着捷达车在长三角大大小小的化工厂里乱窜。见过各式各样的老板们之后，我发现一件令人崩溃的事情——吃喝嫖赌骗赖的坏老板不见得生意就做不大，诚信靠谱友善的好老板不见得就能赚到钱，反面例子比比皆是。在35岁之前，我对这件“崩溃的事情”挺有意见，甚至有时候想，是不是人就应该厚黑一些、无耻一些？现在40岁了，回想起来，还是年轻时看问题太表面了。说到底，不是人品好坏决定结果，而是实力差距掩盖了运气好坏。好人往往“得道者多助”、运气不坏，但是实力超群的坏人VS没能力的好人时，即使好人很努力、运气很好，也会被轻松碾压，特别是坏人拥有一些“绝活”的时候。这个地球很冷酷，“绝活”如果顺应了地球的某个规律，还真是战无不胜。说回投资的问题，企业与企业之间的竞争，肯定要看谁的“绝活”更厉害。书上管“绝活”叫竞争优势。在《企业战略博弈》中将竞争优势定义为“对手做不到的事”，这话太通俗易懂了。这本书用这张图冷酷地进行了推理，没有竞争优势就干脆认输算了，时间早晚而已。（本书已卖完，需要的朋友请加助手微信预约：Hilltop-service）竞争优势的种类有很多，这本书写得很清楚，也许是（需求发展缓慢的）行业内现存产能规模最大导致产品单位成本最低、售价最低；白酒行业都是粮食发酵酿酒来卖，只有茅台能卖那么高的价格……总之，对手就是做不到。做事后诸葛亮很容易，要不然A股股神那么多。你肯定想反问：竞争优势不可能从天上掉下来的吧？第一步是怎么做对的？对手当初为什么不这么做？对手不做，是因为“吃力不讨好”，这个“好”是眼前的好、是短期的好。就和你小时候读书偷懒是一个道理。我认为竞争优势完全来自企业家、企业家的价值观、企业家怎么看待短期利益和长期利益。大道理人人都会讲，我想用亲身经历来模拟一下，一直坚持干“吃力不讨好”的事有多难：20多岁干化工的时候，我曾干过MDI（一种重要的化工原料）的搬砖生意，很爽的！阶段1：当时没有国产货，只有进口货，我们做进口贸易，一年之间，价格能从几万块一吨上涨到十几万一吨，每年都来回涨几次，只要没赌反方向，钱简直不要太好赚！阶段2：国内由烟台万华第一个生产出MDI，但是如果做他的经销商，提成和差价不算高。换做你是贸易商，你做进口贸易还是国产经销？阶段3：你发现国产替代势头不可逆转。假设你也投资兴建了一个MDI工厂，如果产品价格还是大涨大跌，你愿不愿意不停的扩产？要知道，这是双刃剑，一方面你不知道以后的需求增长有多少，新工厂如果产品卖不出去，就全完了；另一方面，眼前利润这么高，何必不停的搞研发，而且还是很难成功的技术难度。大多数对手，为了眼前的利润，逐渐减缓了扩产速度，只有烟台万华在一路疯狂的扩产。阶段4：烟台万华从1万吨产能发展到210万吨产能，世界第一，很多散户你也成了万华化学的股东。贸易战开始了，中国处于内外全面转型时期，但公司管理层决心还要继续扩张。你会不会“理性”的认识到这一路以来的扩产成功，其实是运气（确实如此）？所以你会不会本能的抗拒现在？坦率地说，万华的第一天，就是一群不理性的人，非要打破国外技术垄断。世上几乎所有优秀企业的Day1，都是不理性的“头脑发热”，因为回头去看，创业时除了点子和几个人，什么资源都没有，什么优势都没有，在大企业面前比蚂蚁还要弱小。Day1的突破困难，是最吃力的，但是接下来还有无数次的困难，吃力不讨好。但“理性”的人都会经过仔细计算选择放弃。需要警惕的是，这个公式正推没问题，反推不一定成立。因为现存的具有竞争优势的企业，不见得都有正确的价值观初心，说不定是“幸存者”（一路以来都蒙对了的幸运儿）。如果行业未来还有很多场恶战要打，那么即使今天有竞争优势，也要小心小心再小心。最佳的竞争优势：从始至今，企业家有价值观且知行合一，确保未来选择的连续性、稳定性。如果企业发展的方法论，与最终形成的竞争优势之间是高度相关的、确定的，那么大概率未来还能继续巩固并扩大竞争优势。你知道有哪些企业拥有竞争优势吗？在留言里说一说原因吧。只要参与回答，我们就赠送一本机器喵大人的热销新书《投资的奥妙》（共20本）。点赞最高的回答，我们想邀请答主免费参加10月26日北京站的罗马大道青训营大课，价值几千块的课程和罗马大道的会员资格！是的，每月一次9小时疯狂烧脑的投资框架大课又来了，定于10月26日在北京举办。1.欢迎新学员报名，如由老学员推荐给7折价。请青训营何佳Hilltop-service联系。2.欢迎老学员免费参加大课复训和座谈会（10.27上午）。每个月的讲义都在升级，你应该打补丁了；座谈会上将更新非常重要的企业分析清单、集团公司中报，仅限12人。请与青训营何佳Hilltop-service联系。3.下周末，上海站座谈会，分享企业分析清单、能力圈，仅限12人。本次剩余2个名额；也可预约下期名额。去上海的学员们抓紧啦！罗马大道的详情点击公众号第1个菜单【大课报名】，老学员也可以转发给你的朋友。视频是我们的投资理念，推荐读者/学员必看——《长期普适重复的投资三段论》。累计观看量已突破5万次！记得参加留言活动~

本文提纲如下：一、制作清单的初衷：1、避免“无能之错”2、帮助年轻分析师自我训练，特别是：（1）帮助其建立定性分析上的全局观，不沉迷于细节和自证（2）引导其思维聚焦于企业与社会，而非金融博弈二、使用清单的障碍1、是否深度思考2、商业常识储备量与质3、是否具有同理心？4、能否坚持“用行为训练自己”三、清单带给我自己的启发：半人半机器四、清单的其他用途：定性分析>定量分析的事务~~~~~~我的企业问题分析清单这是罗马大道青训营最新版本的《企业分析问题清单模板V1.2》，事实上，任何一个人在进行投资决策时，都有一个清单，只是这个使用清单的过程，大多数人是潜意识中进行，并且清单本身没有很系统的整理过而已。那么我们的这份清单如何理解、使用、维护升级？一、制作清单的初衷《清单革命》是有关自我成长方面最重要的一本书，因为成长的第一件事，应该是弄清楚怎样才能升级而不反复退化。有关清单的方方面面，葛文德医生已经写透了，大家听先知就好，直接看照着做别BB，也可以看看我的方法论延伸的读书笔记在此。除了上述的共性的出发点之外，清单对于我们投资管理行业还有更关键的价值。1、避免“无能之错”哪怕不用先知的多学科思维模型或巴菲特的45种商业模式，仅以青训营的投资框架为例：我们能力圈内的企业竞争优势有2种、企业定位有36种，光是采用这样的分类去归因分析需求，所产生的分析路径数量就多的可怕。很容易在漫长的逻辑链（收集信息-处理过滤-形成关键点-认知证伪-更新决策）中，遗漏和轻视那些决定未来的“必要条件”和路径。请大家不要小看“遗漏和轻视”这个人类特有的缺陷，我们也是地球上的一种生物，并没有准备好用大脑去处理现代科技爆发后的信息量，哪怕大脑这个硬件其实很强。2、投资管理这行的年轻人都很优秀，饱读诗书，唯一的不足可能就是商业常识不足，因为过往的筛选路径是一路考试。而知识基础奠定之后，在实际使用中却有两个主要障碍：（1）商业竞争往往很复杂，并非考试中的有限参数下的解题过程，而是大量因素（必要条件和充分条件混杂一起难以分辨）在随机起作用，因此必须从全局上，考虑问题的真相和事实，建立假设和观点，再不断证伪。优美的公式，在非线性世界中其实不堪一击。更可怕的是，沉浸在这种“美”之中，进而相信自己有魔法。因此，这份清单的大多数问题，是在提醒和启发年轻分析师多问问自己：我还有没有遗漏什么重要线索？世界到底有多大？（2）由于年轻人的社会阅历与见识受限于过往经历，因此在判断事物发展状态时，往往片面放大与自己相关的人的作用，比如朋友怎么看这个问题、我导师怎么看、同行怎么看……。但商业世界是由用户、企业家、政府共同驱动的，投资者作为旁观者的看法会影响事物发展进程，但不会影响长期结果，即“缸中之脑”与真实世界是两个运行系统。我进入股市20年来的最大感受就是，股市是一个不存在的、想象中的虚拟世界，忽视股市对获得投资成功至关重要，因为决定一切的是真实世界。所以，这份清单的大多数问题，不是为了得出“标准答案”（那是根本不存在的东西），而是希望推动年轻分析师走出办公室，去工厂、乡间、大街上去寻找答案。二、使用清单的障碍1、清单的每个问题的水平高低并不是重点，而是我们在使用某份清单时会不会引导自己进入深度思考，比如多问几次为什么，直到底部。又比如运用批判思维，来回从正反两个方向思考问题。我举一个例子，如果针对一家私募基金进行企业分析问题清单练习，比如证券投资管理行业的需求到底是什么？答案可能令你吃惊。传统观点认为，证券投资管理行业是为客户资金保值增值所服务的，这就是需求。（1）如果假设这个观点是对的，那么出现什么样的结果才能满足客户需求？应该是获得不错的投资收益率吧。（2）那么出现什么样的事实才能到达这个收益率？如果是买股票，那肯定是低价买入、高价卖出了，即股票股价上涨。（3）那么出现什么样的事实才能让股价上涨？短期的原因有很多种，长期的只有一种，即企业发展得更好了。当然如果你不知道或不相信这一点，可以看看这个视频《三段论》。（4）那么出现什么样的事实才能让你买到未来更好的企业？答案很明确，好企业上市之后才能买到，因为不上市的好企业，你不仅买不到、甚至都不知道。（5）那么出现什么样的事实才能让好企业上市？答案更明确了，除去政策规定需要满足之外，首先好企业要有大规模融资或寻求公众支持的动机，才会上市。我知道你会反驳，因为想上市的除了这些动机纯正的好企业之外，还有很多想来捞一把的坏人。但请理性一些，不能因为发行股票公开上市的有坏人，就否定上市这个行为对于好企业的帮助。或者说，如何识别坏人和好人，才是关键。（6）既然好企业的上市融资需求，才是一切因果的源头，好比是（1）基金客户资金保值增值的必要条件，那么证券投资管理这个行业，到底是为资金方服务？还是为企业服务？（7）所以，我认为这个行业的底层需求是上市公司希望得到更高效的融资支持，这需要二级市场的“聪明钱”正确对企业估值定价，通过长期持有优质企业股权，帮助企业稳定股价和长期估值，从而帮助企业进行再融资、扩大生产、优化产品和服务。想想看，为什么巴菲特总是承诺并践行“买入持有”，这既是结果，更是穿透未来、达到结果的唯一大道。Ps：市场对好企业和坏企业，给予不同估值和定价，是充分条件。扩大股市IPO企业的种类、特点，也是充分条件。（8）长期帮助企业要比满足资金方短期诉求，更重要、更能长久，这一点符合常识，却很难让陆家嘴接受。2、清单中的大多数问题是在对齐“商业常识与目前我发现的企业信息”，通过比对，从而发现新的线索或可能性。所以，清单使用者的商业常识储备至关重要。否则，不要说发现投资机会，可能首先“雷”就踩不完……3、如果有很足的商业常识、也善于深度思考问题，是不是就能把清单每个问题分析清楚了？不，还有更重要的同理心。无论是定性分析针对的现象、还是定量分析针对的商业数据，如果缺乏对相关各个主体的设身处地的“体谅”，是无法正确理解其行为的。经济学总是使用“理性人假设”，但事实上，人类大多数时间既不理性、也有兽性。举个同理心的正面例子：现在很多中餐厅的桌子是长方桌，而不是传统的大圆桌，这是每桌用餐人数减少和高租金双重约束下的试图多利用面积的结果。但是长方形桌子带来一个问题：桌子中央面积较小，考虑到客人用筷子拣菜的距离，其实不如圆桌方便，但是客人总归希望在总支出不变的前提下，多点几道菜。那么具有同理心的做法是，把客人使用的餐盘，定制成半圆形、正方形、长方形或其他有直线边的形状，而不是圆形，这样可以让客人无意之中，把餐盘更加靠近自己一侧的桌边，增加一些桌子中央的面积来放菜品。客人觉得方便了，商家说不定能在面宽和进深不变的情况下，多放一张桌子，增加坪效。坦率地说，商业常识和深度思考，可以教、可以学。但是同理心能否习得，完全看你是否真的想理解、体谅别人，而不是自我为中心。4、人类是不理性的动物，时常冲动和莫名其妙，这一点甚至不如动物完全依靠天性的行为稳定且高效。说个好玩的事，现在妈妈们特别喜欢发朋友圈——突出自己辅导孩子做作业时的各种艰辛、崩溃、抓狂，一般都是以一句怒吼结束“你给我好好写”。可惜说教肯定是没用的，因为孩子没法执行，太不明确具体了，什么叫好好写？孩子长大之后，还有更大的难题，社会要求职场新人：以后好好干。what？……不开玩笑说正经的，人的成长，说到底，就是长期进行某种具体行为后，习得的条件反射，如果有益生存和社会，就称之为“成长”，否则就是胡闹。这种驯化成某种“理性人”的过程，如果都是被外界环境所逼迫的，那其实和动物还真没多大区别。大家常说的“环境改变人”，到底是不是一种好话呐？！但至少，你可以自己有意识、有意识、有意识的训练自己，怎么训练？只能通过具体、明确的行为，比如投资上犯过一次错，就总结出原因，我是说真的原因、深层次的原因！！！而不是诸如“一时糊涂”。总结出原因后，根据自己的特点，形成一条具体可以自执行的规则，然后合并入清单，等待下一次继续优化。所以，无意识只使用清单，和有意识使用并优化清单，就是完全两种人生了。说句题外话，在上面的读书笔记链接里，我提到过一个亲身经历，自己当然很早就知道先知说清单很重要，但是直到在中国最贵的飞机上，真的看到一个无比low的塑料清单上的第一条是“启动发动机”，才真的相信，清单有意义。我真是蠢透了。三、清单与机器学习如果用人话来讲解机器学习是什么，其实一点也不复杂。在无休止的比对中，不断确定“什么是、什么不是”的必要条件，比如人和机器都能移动，但是能移动的原因，一种是碳基、一种是硅基。总之，当我们知道比如一定数量的必要条件时，AI就能知道某种照片上黑乎乎的，是一只小黑猫；Alphago就能知道对手的某步棋，对自己是不利还是有利。所以，清单思维的本质，就是有意识的在收集和不断编排必要条件，使其以最贴近真实世界。人，使用清单，就更加接近理性。必须承认，半人半机器挺好的，该感性时感性、该理性时理性。

Facebook最近推出了数字货币，不论他们的动机如何，这种全球化工具，对于没有内部修复机制的经济体来说（比如Facebook广告里的非洲国家），大概率将加剧贫富分化。

而巴菲特在与Jack长谈之后，开始全力买入GEICO无人问津的股票，当我每次在《一个美国资本家的成长》和《滚雪球》读到这一段的时候，都始终不明白原因，直到这次美国之行眼见为实，才明白正是Jack

家具零售行业在互联网和全球化两次冲击下都变化不大，实在是因为供给和需求都呈线性，很难为行业外的商业模式和技术所颠覆，所以“有规低”的竞争优势一旦成型，只要自己不出错，几乎无法翻盘。

用这个方法可能会遗漏一些订单型企业，因为其现金流可能是后置的，但这个问题只要事前注意也能解决。至于净利润的增速当然很重要，但由于社会价值先于商业价值，在筛选包围圈时，望岳投资并不是很看重净利润增速。

我们已于5月18日举办过罗马大道第15期大课。南添老师5月初组建了30人的团队，参加过巴菲特股东大会，期间还拜访了耶鲁捐赠基金会。因此这一期的大课讲义中新增了巴菲特投资Nebraska

仿照Costco的商业模式，青训营通过预付会员费的方式，筛选真正看重知识价值的人，然后向每一位成员提供后续免费服务。而且为鼓励年轻人尽早接触“最正的投资理念”，在校生的会费价格仅为社会人士的40%。

近距离的二人组照片，在我的朋友圈可以看到这段视频：

我一直有个念头：无论如何，这辈子总归要亲眼看一看先知才好。就算我的英语水平约等于零，在现场未必会听懂多少，可我还是要去的。有人说这种心理好像“朝圣”，但我觉得这个词的力度不够，不能完全表达我的敬意。

当你认为一个想法是好想法时，你会坚持这么认为。所以当问别人要他最好的想法时，通常得到的是他想的最多的想法，所以他们就相信了。他们没有读过心理学，所以他们不知道这样的方法不成功的原因。

昨天在成都，坐在春天户外喝茶，和一位大哥聊了（很高大脑转速）的一下午，真舒服。这个人生的小小片断有质量，没虚度。晚上突然想到，也许还有小伙伴不知道投资中最基本的事，要比“投资中最重要的事”更重要：

好市多喜欢的是那些每个月都会去购物的家庭。单店会员数6万多人，费用率10%，周转率35天。在经济下行的时候，好市多的销售和续费不会降低，因为会员多买几次就能把会费省下来。

其实这段话里面，你把美国的字眼换成中国都是一样的。我们也有过很糟糕的抗日战争，我们有过内战，我们也有堪比大萧条的巨大社会的创伤。然后在过去改革开放的几十年里，我们创造的一切也是让全世界叹为观止的。

但是要注意到，这种特殊的且极其占尽优势的条款，不是人人都能得到的。是要精心努力工作48年，已向所有保险者证明过：即使这个条款看上去对你不利，但是我们的实力和我们的信用决定了，这个条款能够真实兑现。

此外，伯克希尔没有公司范围的预算（尽管我们的许多子公司都发现预算是有用）。我们缺乏这样的工具意味着母公司从未有过季度“数字”目标。避免使用这个向我们的众多经理发出了重要信息，强化我们所尊崇的文化。

通常一天的价格波动将会高达20亿美元或更多的，新规则将使其立即影响到我们的净利润。事实上，在第四季度，股票价格高位震荡的时期，我们经历了几个单日“利润”或“损失”超过40亿美元的日子。

能做到上策再做投资，我看完全来得及，而且过程轻松。平衡投资和人生的关系，中策真是上上之选。而下策的风险在于，如果用力不足或过猛，都会种下“思想钢印”，将自己训练成拿“锤子”的人。

这个游戏叫做“如何打造一个新的可口可乐？”假如你穿越时空，并且只懂得1884年时期的知识和记忆，揣着200万美金回到了1884年的亚特兰大，你将如何把这笔钱在150年后变成2万亿美元呢？

2018年对于各行各业都是难熬的一年，尤其是对罗马大道青训营中六成的金融业从业者来说。所以，2019年我们将继续升级对老学员们的服务（老学员可直接跳到本文第二部分），因为青训营永远对标好市多！

以上的不理性，最终带给观众这样一部完全投入和震撼的科幻片，当人类命运起伏之时，我能听到抽泣的声音，当最终高潮的无声长镜头来临时，却听不到一点点声音，所有人都摒住了呼吸。