如果公司的人效目标是20~30万：这好办，为每期训练营安排2个同事做好全程组织和服务。他们一年的产出也有二、三十万，不影响公司平均人效水平。b.

Audience，实现营销过程中标签管理、人群洞察、服务触达等。第三是产销云，与营销云结合，帮助企业在运营多平台订单、库存、履约中实现效果、效益、效率最优，主要的核心产品包括Quick

，才能够支撑软件技术，变成一种商业化产品，因为软件产品有着极高的复杂性。如果需求和竞争都是波动的，还来不及把产品给设计、验证、打磨出来，创业公司就已经关门了。在全世界创业环境最好的硅谷，找到

【ToB月报】是【ToB行业头条】推出的ToB领域投融资事件回顾栏目，主要盘点当月内ToB行业发生的大事件和国内企业的投融资、并购及上市动态。---------6月ToB行业投融资事件分析整理/

—云原生是SaaS天然之路，也是必经之路。来源

—SSD是ICT基础设施三大件——存储的核心部件，也是数字经济的核心之一。全球范围看，2021-2023年存储芯片的市场规模将分别达到1552亿美元、1804亿美元及2196亿美元，增幅分别达到22.5%、16.2%和21.7%。其中，2021年DRAM市场规模约占56%，NAND

财报从更长的时间维度来看，全球SaaS行业的整体趋势仍然保持向上。因为无论如何，信息化、提升公司效率，是企业经营的长久追求。正如微软CEO

先让分公司趟出SaaS销售的路子，构建SaaS本地化团队，然后鼓励直营分子公司员工创业。这样既可以促使分子公司蹚出SaaS产品营销的路子，更有助于新产品渠道的快速成长。金蝶在SaaS产品K/3

—“互联网之后，企业的边界会无限扩展。未来，底层的技术能力和触达客户的能力，才能定义企业的边界。”来源

Solutions，主要业务是提供信息科技、云端计算、物联网、电子商贸及数据中心业务，其业务覆盖的地域包括内地、香港及东南亚市场。电讯盈科四大业务部门

堪忧的未来》《斗栱云杜文宝：如何用一款SaaS改变建筑行业?》点个「在看」，和我们一起聊聊

2015年SaaS赛道进入爆发期，历经8年，中国SaaS行业无论从市场规模、产品理念还是服务都迈上了一个新的台阶。

—不要把数字化转型作为那把锤子，满世界找钉子。企业数字化转型，是数字化时代的企业转型。来源

万元的函件，函件指控的不是软件侵权，而是公司违反了使用条款——技术和法务负责人对照着用户使用条例，与对方逐项条款“细抠”，才发现软件商一早在使用条例中埋下了一些“特别特别细”的“伏笔”条款。比如

—低代码相比与BI，核心差异在于低代码能形成一个业务领域、业务场景的数字化系统“终端”，自身具备辅助之外的输出身份，在不考虑极端竞争环境下，有足够独立成长空间，以及足够广阔的市场前景。来源

Sign占20%的份额，剩下的玩家只能分10%，它的需求很长尾，不会出现赢家独大的局面，相反，很多公司还可以在这个赛道里不断的垂直，不断地聚焦，最后每家都活得很好。其次，企业发展习惯不相同。国内

Service，软件即服务）因此诞生。2008年Salesforce平台化，贝尼奥夫又提出PaaS（Platform

之二是数字化的能力并非后天习得。如果数字化不是day1就在你的基因深处，我也不太相信可以真的能做成数字化的“核武器”。试想我们那么多实业巨头斥巨资拥抱了数智化的科技创新，但似乎目前仍无一成功。

这群企业家往往会有一些错觉，觉得模仿了偶像的行为，自己就也「先进」了，就能达成与偶像同样的成就。所以...

[6]，还没有突破一千。（图片来源：https://www.meritechcapital.com/blog/2021-review-select-saas-ipos）03与其在国内挣扎不如去做国际

reliability）分析，帮助数据科学家和工程师在调用数据前预知数据准确性和完整度，降低数据“宕机”时间，提高数据的“可观测性（Observability）”。Tunguz认为创始人Barr

于是，针对发票问题，易快报以电子报销为起点，通过“易会档”电子会计档案管理平台，构建全程数字化的费控报销系统架构，将员工应用场景从申请-订购-验票-报销-支付-记账-归档全程贯通，实现数字化闭环。

最近两年，看了好几年出海跨境的龙宇发现，随着国内竞争态势发生改变，各种红利消弭殆尽，出海成为一个“极其自然的溢出”。她认为，中国未来十年内有两个优势是全球任何国家无法挑战的：一是供应链，二是工程师。

公司拥有更多的现金流，更可能避免死亡螺旋。所以我们建议你计算好各种节约成本的方式，比如关停一些项目、停止研发、减少市场开支、或其他，这并不是说你要马上行动，但你要知道如果未来

03紧迫性不亚于芯片国产工业软件的崛起时机到了毋庸置疑，国产工业软件的前途是光明的。我们先从政策来看——国务院2021年12月发布的《

根据IT桔子数据显示，2022年前四个月，企服融资数量271起，同比2021年前四月336起减少19.5%，融资金额481.92亿元，同比2021年前四月818.27亿元减少近41.1%，几近腰斩。

灵活调整业务布局青云更专注公司自有产品带来的持续性维保收入，削弱项目型服务收入青云2021年度服务收入2161.0万元，比2020年度服务收入3707.0万元下降41.7%，

云行业报告7大趋势预测解读》《「国货」设计SaaS崛起，黑马inCreate自图冲出公装赛道》点个「在看」，和我们一起聊聊

这是一篇从微观层面识别SaaS企业好坏的经验之谈，相比之下，大多数投资人可能普遍更热衷于讨论未来5到10年SaaS行业的趋势。客观地说，预测未来总是很难的，引用新晋风投之王Chris

Outcomes），并帮助客户达成业务目标，是SaaS服务商最重要的洞察力。这些双方认可的业务成果，被称为基于价值的成果VBO（Value-Based

目前大部分的防疫防控工作都处于高风险阶段，一旦接到上级的通知，社区工作人员就得立即响应，逐门逐户通知民众进行核酸检测、社区住户健康状态回访、外来人员行程流调等。耗时耗力，同时也面临被感染的风险。

养兵千日用兵一时，此时，或许就是两个“BU”挑起大梁的时候了。013年怎么做到中国第二？面对未来估值均为千亿美元级的两条业务，相比于造车的远水解不了近渴，云计算是未上市的华为，最“即时”的赚钱业务。

同时，“动态快速建模”功能下，设计师在拖拽墙体、调换功能区时，对应的功能区和家具可自动同步调整，设计风格、素材的调整也可随时同步，较传统模式改图方式大幅提效。轻松完成2D和3D双重模式的编辑联动。

记者：SaaS的几种收费方式，您曾说过，按用量收费是比较理想的一种方式，请您再详细阐述一下，怎么按用量收费？

软件的介入成为必须。混合办公及远程协作模式将持续存在：新型工作及组织运作方式的兴起离不开一系列云软件的支持，混合办公常态化又带来了一个新的软件工具市场。自由职业者规模的不断壮大：全球目前有

简单而言，客户成功的必要条件有两个，一个是产品功能好，客户才有更多使用的可能性，其中评判标准包括，产品的问题和反馈体系是否完善；故障解决体系是否完善；产品稳定性是否优良；是否具备持续迭代更新的能力。

—不迈出第一步，永远不会有第二步。不做0-1，就不会有1-100。来源

「ToB行业头条」发现，国内外的一些SaaS厂商，经常会说，我们的产品有哪些功能，可以解决客户的哪些问题。但很少有厂商说，我们通过调研发现客户有哪些需求，然后设计了哪些功能，迭代了哪些产品。

—数据指标背后是创业者的选择与努力。数据很重要，但是，创业者自身在创业过程中展现出的价值观、坚持与勇气，在公司战略与运营中展现出来的嗅觉、思考与执行力，这些不可量化的部分，是投资者在投资过程中更为看重的。来源

5月11日：群核科技（酷家乐）副总裁兼客户成功部总经理汤锡峰，将做客ToB头条直播间分享企业如何搭建成功的「客户成功」体系。欢迎大家点击下方预约按钮提前预约直播~点个「在看」，和我们一起聊聊

今天中小型企业实现BPM，我认为不需要重型的BPM/工作流平台以及SAP这样复杂的核心系统，而是这样的技术组成：轻量级的表单工作流应用，即低代码开发工具API集成平台，例如美国最近很火的Zapier

之二是数字化的能力并非后天习得。如果数字化不是day1就在你的基因深处，我也不太相信可以真的能做成数字化的“核武器”。试想我们那么多实业巨头斥巨资拥抱了数智化的科技创新，但似乎目前仍无一成功。

财报数据显示，2021年第四季度，全球前三大云服务厂商，亚马逊AWS收入增速为40%，微软云增长26%，谷歌云增长44%。在市场份额占优的前提下，头部的云服务巨头依旧保持了比阿里云更高的增速。

在他看来，“大厂云”要想在近几年内再将增速拉回来，全力掘金政企客户是最好的选择，因为这部分市场一来，成熟且极具规模；二来，由于数字化浪潮席卷而来，政企近些年对于云的接受度会稳步提高，利于云厂商发展。

这里介绍一个ToC领域的经典案例，就是麦当劳的折扣券。某麦当劳门店的巨无霸汉堡，原价每个20元，一天能卖500个。如果打8折，可以卖800个。收入可以从1万元增加到：800个*20元/个*80%

蔡英华领导时期的华为中国政企业务明确将“被集成”“上不碰应用、下不碰数据、不做股权融资”作为生态合作的原则。上述原则较好保护了合作伙伴的利益，帮助华为做大并夯实了数字化生态。

刨除与大厂竞争之外，数据分析赛道的市场发展本身也属于初期阶段，企业对其虽有认知，但对于如何操作，如何正确使用尚不明确，这也导致掘金者们在走向市场阶段，需要投入大量的精力与财力作市场教育。

客户需要的功能。在市场中摸爬滚打一圈，很快就会发现一个明显现象：客户对产品的需求并不复杂。愿意付费的功能非常有限。较早的行业发展阶段，意味着业务的专业性、复杂度有限，对信息化的要求就肯定简单。80%

行业头条」出品的线上直播专栏，每期直播都会邀请到知名大咖，从企业战略布局、产品增长、市场营销、销售组织、客户成功五个维度进行支招，为企业提供切实的帮助。周三8点

—估值的变化，不仅是PE/VC们关心的话题，更是很多创业公司的生死存亡的关键。来源