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2023年ToB领域的变化，比以往任何时候都更加深刻和广泛。明显的变化是，美元基金大撤退、企业IPO收缩受阻、资本市场更加冷静......众多企业都基本回归严格的商业纪律，战略行动也变得更加精细和谨慎，“稳中求进”成为企业发展的核心策略。更多的企业得益于过去多年规模化的发展，同时凭借已经积淀的优异技术能力、产品能力以及服务能力，通过深入一线帮助和影响到更多数字化转型企业，从而在今年获得业绩稳步增长。更为明显的变化是，随着大数据、云计算等技术的日益成熟，尤其是生成式AI的到来，直接掀起了2023年最具深远意义的一场变革，各类领域大模型如旱地拔葱般迅速崛起与发展，ToB企业也迎来技术的融合与服务模式的全面创新，无疑为整个ToB领域注入了新的活力。世间万象时时变，仿佛棋局每步新。在新的转变之中，谁在踏浪而行？谁又埋没于时代？谁在专注于自身的成长与发展？又是谁推动了整个行业的进步呢？亟需答案。基于此，「ToB行业头条」正式启动“2023中国ToB行业影响力价值企业”评选征集活动，试图去寻找更多实力先锋、创新能手，让更多人看见。本次年度调研总共包括实力先锋企业、创新力产品和企业数字化转型优秀案例三大类，实行企业自主报名、投资/研究机构推荐等参与方式，遵循公开化、透明化的评审原则，并邀请甲方企业CIO高管、行业专家、著名投资机构合伙人等专家担任评委，从企业的商业价值、技术实力、行业案例和品牌活力等多维度展开评选，最终评选出领先者。我们将收集企业创始人们对这一年所属细分产业的深度思考和复盘，汇聚成具有行业价值的深度文章进行持续的传播，对于企业来说，这将是品牌的一次曝光，对于行业从业者来说，这也是一份可以记录行业发展，思考未来的创业手册。本榜单于2024年1月5日正式开启报名，报名截止日期2月20日，榜单最终评选结果将于2月28日起陆续揭晓。届时我们将通过邮件通知“2023中国ToB行业影响力价值企业”的上榜企业，并邀请他们参加2024中国ToB行业春季峰会。详情还请关注「ToB行业头条」公众号，回复“2023”领取报名表。扫码添加活动负责人了解更多～加入我们专题推荐▼点击图片即可跳转阅读点个「在看」，和我们一起聊聊

—AIGC的出现，让原本就拥有AI技术能力的RPA厂商们可以无缝进行创新升级，彻底实现了将“人人可用”的愿景变为现实。来源

Everywhere（信息无处不在）。我们基本不用离家，只要打开电脑就可以获取到全世界的信息。1996年之后，该范式确立且被大家普遍接受，随后新的做法层出不穷。时至2022到2023年，以Open

AI会颠覆ToB软件吗？这是近期「ToB行业头条」在采访ToB创业者时讨论度最高的一个问题。创业者们在思考如何利用这个颠覆性机会构建新的护城河，但现实情况却是，当下的生成式AI仍有一定的局限性，与ToB软件/产业的结合更是一个需要被反复论证迭代的过程。为此「ToB行业头条」推出【AIGCx企业服务】系列专题，希望通过分享一线创业者们今时今日对AI的思考与判断，找到「AI将如何颠覆ToB软件」这个终极命题的答案。专题报名请联系策划：瑞雪（wx:furuixue224）出品｜ToB行业头条（wwwqifu）采访对象｜Zoho

AI会颠覆ToB软件吗？这是近期「ToB行业头条」在采访ToB创业者时讨论度最高的一个问题。创业者们在思考如何利用这个颠覆性机会构建新的护城河，但现实情况却是，当下的生成式AI仍有一定的局限性，与ToB软件/产业的结合更是一个需要被反复论证迭代的过程。为此「ToB行业头条」推出【AIGCx企业服务】系列专题，希望通过分享一线创业者们今时今日对AI的思考与判断，找到「AI将如何颠覆ToB软件」这个终极命题的答案。专题报名请联系策划：瑞雪（wx:furuixue224）出品｜ToB行业头条（wwwqifu）采访对象｜即时设计

SaaS厂商需要做好业人一体的转变。不过相较于ToC，SaaS一直都是门“慢生意”，AI出现后，这种情况并不会发生改变，且结合双s曲线来看，在第二曲线发展初期，AI的优势并不明显，所以短期内HR

—轻装上阵的微盟，将和市场一同穿越周期，迎来持续高光时刻。来源

—只有真正理解应用场景、在技术上领先、在战略上具有前瞻性的RPA厂商才能长远发展、赢在未来。来源

纵观当代中国企业生存发展的历程，有一条主线贯穿始终，那就是技术创新推动行业降本增效。这并非一句时髦口号，也不是一个理论概念，而是市场优胜劣汰的自然选择。如今，面对纷繁复杂的技术产业趋势和竞争格局，企业大修管理内功以提升利润成为必然。而流程作为管理之本，是企业实现全方位降本、提质、增效的关键！3月10日，望繁信科技将在上海举办「2023望繁信科技产品发布会」，届时，多位行业重量级嘉宾聚首，围绕流程挖掘产品技术、场景应用、生态体系、方案服务等前瞻议题展开深入讨论。现诚邀产业链合作伙伴，各企业代表莅临大会，共创流程挖掘无限可能！今年，是望繁信科技成立的第4年。四年奔跑，专业路上不停步，自2019年写下第一行代码以来，望繁信科技始终秉持“让企业管理变得简单高效”的使命，为更多客户提供稳定可靠的流程挖掘能力和服务。本次大会将是望繁信科技新的里程碑，期待您的参与！欢迎扫描上方海报二维码进行报名，也可以点击文末“阅读原文”进行报名！考虑到有些朋友可能无法亲临现场，我们也将同步在线上开启直播，欢迎点击下方“预约”进行直播预约，届时也欢迎大家进入望繁信科技直播间进行线上互动。启发世界

2022临近尾声，ToB企业也即将迎来崭新的一年。过去这一年，随着企业数字化进程加快，5G、人工智能、大数据等技术的成熟，为ToB行业带来了应用优势，越来越多的ToB企业开始下沉探索边际，纵深业务服务场景，通过技术与行业的深度融合，成功覆盖全业务场景，为客户提供全面的转型服务，尽一切可能创造客户价值和商业价值。同时我们也看到，有众多行业企业凭借优异的技术能力，产品能力、服务能力，在今年迎来业绩飞速增长，其中不乏优秀企业在众多同类企业中脱颖而出，抓住发展机会，成为各细分赛道的实力先锋。因此，为了更早让大众发现、了解这些中国ToB市场的实力先锋，「ToB行业头条」联手3W集团正式发布了《2022中国ToB行业年度调研·实力先锋企业》。本次年度调研旨在发掘2022年有突出成绩与业务增长显著的ToB企业，所处赛道前3或上市及D轮融资以上，企业营收规模以及用户增长率达到业内第一梯队水平。此次《2022中国ToB行业年度调研·实力先锋企业》的评选共历时2个月，由「ToB行业头条」联手3W集团、50+投资机构、100+行业专家及研究机构，从技术、产品、服务、发展趋势、市场竞争力等多个纬度对参评企业进行综合评判，最终从报名及推荐参选的200多家企业中，挑选出了30家在ToB市场具有实力代表性的先锋企业。下面让我们来看看，这30家企业究竟是谁？注：本次遴选出的企业均为报名参与活动的企业，市面上尚有大量优秀ToB企业未曾报名，欢迎各位参与「ToB行业头条」后续的调研活动。01云服务近年来，企业用云习惯得到延续，更多行业以及传统企业加速云化转型，线下的云项目建设也日渐提速，最终推动整体云市场规模再创新高。因此，本年度调研自然少不了中国优秀且辛苦耕耘的云服务企业。例如，全球实时互动云服务开创者和引领者声网，为开发者提供实时视频、实时音频、实时消息、实时录制、互动直播等多个API（应用程序接口）平台服务。目前，声网

只能选择走在变革的前面。应对变革，旧的方式不再作数，走进新时代的屠龙之剑之上，镌刻着数字化升级。有一些嗅觉灵敏企业已经率先开启数字化升级，以数智化驱动人效提升，启用全新的人力资源管理“武器”

—微盟推出新商业操作系统，是头部SaaS厂商向生态化、平台化操作系统进军的信号。来源

—作为连接用户和开发者之间的平台，vivo应用商店发挥平台流量调度能力，帮助开发者实现更精准的用户触达，在帮助开发者摆脱困境的同时，也携手开发者共同地服务用户，满足客户个性化、多层次需求，实现合作共赢。来源

—未来已至，云计算成为全球巨头的“斗兽场”，而摆在阿里云面前的只有一条道路，那就是快马加鞭，抢占云计算行业制高点。来源

程序员群体有一种朴素的“工程师原教旨主义”的情怀，相信技术能创造无限的价值，应该将技术放在关注的首位，而往往忽视对管理、业务的理解和应用。在过去的数次互联网技术浪潮中，技术的价值已经被无数创新型产品的诞生、无数国际化企业的兴起、无数规模化应用的落地所证明。一方面，技术的兴起推动着产业的迭代，另一方面，快速变化的市场需求，又对技术、技术人员提出了更高的要求。世界经济形势进入了新周期，世界竞争格局也迎来了新变化，对掌握了核心技术的研发人员而言，仅仅关注技术本身的价值还不够，更应该深入到业务场景、市场变化中去，找准技术与商业结合的『引爆点』。在近期

—“你可能觉得Google很好用，但我仍觉得它烂透了。”--创始人拉里·佩奇来源

—未来一定是每个人都能利用计算机制造工具、开发软件的未来。而Notion要做的，就是帮助人们制造工具、开发软件。——Notion联合创始人

企业ERP系统实施应该是个管理提升项目，而不是一个IT系统开发的技术项目——这个道理虽然说了很多年，但是真正能够理解并践行的企业、咨询公司却不多。ERP工程师好找，ERP

增效降本是指企业通过新科技、新方法等措施提升技术和管理能力，实现企业总体收益增加和单位产品成本降低的业务结果。

—如果说美国的SaaS是走体系化路线，那么中国SaaS大部分要走或也需要走体力化路线。这种体力体现的是，不惜力懂客户、不惜力懂业务、不惜力做产品、不惜力做服务。来源

Karamouzis表示：“为了在经济动荡时期增加企业机构的盈利，首席信息官和IT高管必须在继续加快数字化转型的同时，将目光从节约成本转向新的卓越运营方式。Gartner

大会上亮相，在当时就被誉为“微软数十年来最大的一次变革”，外媒评价称，“微软试图用它定义未来”。Fluid

晚上10点多，一位SaaS公司CEO发了一篇文章给我，里面讲述了某市值近万亿的大公司，经过2年的孵化，推出了一款HR

—电子签名作为现代商业的基础工具，可以联动业务上下游，以签约环节为切入口，助力企业全面数智化发展。随着《“十四五”数字经济发展规划》的印发，我国正式迈入数字经济发展的“快车道”。在此战略背景下，电子签名作为一项基础能力，规模化应用的序幕已被拉开。据不完全统计，仅今年，就有近60条政策出台，大力推广电子签名等相关应用。法大大作为该行业的头部企业，凭借成熟的技术能力、优越的服务模式，已服务超过3000家行业标杆企业、超过100家世界/中国500强企业。据IDC（国际数据公司）发布的《中国电子签名软件市场份额》报告显示，法大大连续2年位居中国电子签名市场份额第一。电子签名作为现代商业的基础工具，可以联动业务上下游，以签约环节为切入口，助力企业全面数智化发展。法大大在早期便深谙生态布局的重要性，截至目前，法大大已构建了规模庞大且全面的生态合作网络，联合伙伴推动电子签名在各行各业的规模化应用，全球领先的企业管理软件供应商SAP便是法大大重要的战略伙伴。深度集成，共筑企业数智未来自2018年达成战略合作以来，法大大的电子签系统及合同智审系统（iTerms）已在多个场景和SAP系列产品深度集成：SuccessFactors、Ariba、S/4

—在高速发展的市场，找到适合自己的路，实现营收，保证在融资潮过后不掉队，才是RPA厂商该关注的。来源

2000的钱。所以我们前面提到ServiceNow、Veeva等仍然保持了很好的市场表现。下面我们举的例子是CEM客户体验管理赛道的两家公司《美国

【ToB月报】是【ToB行业头条】推出的ToB领域投融资事件回顾栏目，主要盘点当月内ToB行业发生的大事件和国内企业的投融资、并购及上市动态。---------9月ToB行业投融资事件分析整理/

—越过数字化“龙门”，中国企业也许更需要PaaS助力。来源

—事实上，BI的必要性远低于预期，当然随着企业数字化的深入和探索性需求的不断增加，也许BI软件还是有机会，至少它应该比普通的SaaS软件更有前途。来源

—电子签行业正迎来重要窗口期。来源

Technology，也就是最早的IT这个概念的起源，也可以理解为是信息化的起源。在文章中，预测了一个可能的趋势，那就是，信息技术可能对中高层管理人员产生最大的影响，主要包括如下几个方面：1.

SaaS，该降降虚火了》《种子轮融700万美元，新一代革命性PPT来了》《中国第一批独角兽，已和资本走过「七年之痒」，他们现在都怎么样了？》点个「在看」，和我们一起聊聊

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它需要复杂的设计系统和分析能力。他们已经证明，浏览器可以是一个丰富的设计媒介，一个真正的多玩家用户体验可以深刻受益于产品设计师、产品开发人员和其他利益相关者。在这里，Adobe

deck（写起来像Doc，展示起来像PPT），更具体来说Gamma想要创造一种比文档更具视觉性、比PPT更具协作性和比视频更具交互性的内容展示新形态。如今，每年有超过5亿人通过Google

PC时代迁移到移动时代时跟不上迭代速度，慢慢退出了播放器主流市场。科技迭代的威力在这些事实面前可见一斑。为什么科技迭代会有如此大的威力呢？一方面，科技迭代往往会让被迭代的企业产品价值趋近于零。比如

年人力资源技术调查》显示，将人力资源管理迁移到云端对许多公司具有吸引力。数据显示，已经实施此类举措的企业对以下结果感到满意：89%的受访者谈到更好的人力资源控制；86%的人表示生产力有所提高。HR

—原来以赛道和资本的玩法，当遇上商业落地时，能力不对和能力不足的致命弱点，就很容易暴露出来。来源

PLG产品后，找到了它们的共同特性》《华为终端要做全场景智慧体验时代的引领者》点个「在看」，和我们一起聊聊

Barnhorn是从一家护肤品公司Curology挖来的。仔细琢磨一下，Notion的品牌营销确实没有什么说教意味，更像是一个朋友的感觉陪伴在旁，相对来讲风格更像一家消费品公司。正如CRO

309亿美元至310亿美元（其中包括8亿美元的负面外汇影响），每股收益为4.71美元至4.73美元，上一财季公布的预期为317亿美元至318亿美元，

以上的网站访客不会注册留资。这意味着大量的潜客线索，都因缺失注册留资而被无情忽视掉。Forrester的数据表明，ToB企业往往只有不到1%的To

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B2B企业节，即可以为中小企业带来适配的转型工具，为B2B企业解决获客难、转化低问题，为华为云中长尾市场带来高效增长，也能加快国家数字化进程，可谓一举四得。未来，华为云牵头的828

Vitality（曝光型）：用户愿意炫耀你的产品，因为这可以帮助他们看起来更好，通常是社会或者地位的证明。Invites&Referrals（邀请和推荐）：用户因为分享你的产品而获得奖励。Word

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—伴随着企业数字化进程加速，商用办公终端也处于变革之际，未来的商用办公设备，将向更高效的智慧办公时代演进，而华为的进场也将为商用市场注入新的活力。来源

—拥挤的视频云市场，等待快手的将是怎样的局面？来源

—SaaS商业化过程，就是一个服务价值变现的过程，而商业化的水平，将影响公司未来。来源