“益生菌”这个词在日常中并不陌生，消费者习惯将它与酸奶或其他发酵乳制品联系在一起。随着人们消费饮食越来越注重健康，市场上益生菌品类不断拓展，从酸奶到巧克力，从膳食补充剂再到护肤个护产品，益生菌也被越来越多的消费者熟知和接受。益生菌probiotics2020年新冠肺炎疫情的爆发，加速了消费者对免疫营养品的认知及重视，其中益生菌因其改善胃肠道、增强免疫力等功效成为了人们追求健康的“新宠”。2020年一季度，我国益生菌产业销售额增速达到20%以上，在特殊时期的“逆势上涨”，显示了它与健康相关联的市场价值。为了满足用户说粉丝与客户的需求，用户说制作了《2021十大益生菌品牌价值分析报告》，追踪近年来的益生菌品类数据，深度研究代表品牌的布局策略，洞察益生菌消费品赛道的新动向。报告全文66页，定价￥799/份限时特惠￥599元/份6月1日起恢复原价用户说铂金快消会员和钻石尊享会员免费会员其它权益长按二维码查看

【国妆品牌年度销售总榜】15个品牌进军10亿元俱乐部，完美日记年销37.33亿，花西子年销31.70亿元【国妆品牌用户说指数排行总榜】完美日记年度冠军，colorkey进入前十，新锐品牌into

Technique与同样来自美国的Sigma相比，都是中高端定位品牌，但在国内市场的销售实力上存在较大差距，在互联网端综合实力上二者间的差距进一步拉大，Sigma品牌强度不足0.01，Real

2020年6月国妆排行榜2020年6月国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP20本次国妆榜共研究84个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设声量指数427，互动指数16773为参评门槛共计31个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP20制作榜单从2020年5月起，抖音粉丝数纳入人气指数计算【用户说指数】国妆排行榜第23期（2020.06.01-2020.06.30）6月，HFP继续以断层优势蝉联榜首，ZEESEA滋色保持在第三名不变。本期涨幅较大的品牌有半亩花田、阿芙。跌幅较大的品牌有自然堂、橘朵。本期美即因声量不足失去参评资格；卡姿兰、VNK、高姿、美肤宝、韩后因互动不足失去参评资格；丽普司肽、小迷糊、JUNPING、安美、麦吉丽获得参评资格。往期国妆榜回顾+用户说美妆小程序点击下方图片回顾五月国妆榜：本期国妆榜最值得关注品牌是6月新开设首家线下体验店的品牌完子心选Abby’s

每个品牌都希望自己可以成为某个品类的代表品牌，或者说成为品类的“老大”。当品牌与某个品类在消费者心里形成了高度关联的独特认知，并且给消费者留下了深刻印象，那么消费者有需求时就会自发地去购买品牌的产品。近期这种“品牌即品类”的案例不少，比如一人食火锅“自嗨锅”和鲜炖燕窝“小仙炖”，成为很多品牌的研究对象。其实，美妆圈也有类似的品牌，日本品牌pdc/碧迪皙就是其一。pdc酒粕面膜是

进入夏季，消费者对于保湿、美白以及防晒的需求增多，作为淘宝天猫护肤第一大品类，面部护理套装成为了很多消费者关注的产品。用户说推出《2020十大面部护理套装品牌价值分析》，精选十大国妆代表品牌进行深度分析：报告共计58页6大核心板块本次报告共涵盖:2019年4月-2020年5月面部护理套装品类线上市场销售数据2017年6月-2020年5月面部护理套装品类热议用户数据2020年5月

“6.18”年中大促刚刚落下帷幕，作为新冠肺炎疫情过后的首个大型线上促销节，其销售数据可以看出大众的消费热情并没有因为疫情的影响而减少。今年“6.18”护肤品牌中，尽管国际大牌更佳受到消费者的青睐，但也不乏有表现优异的国产护肤品牌脱颖而出。观测6月（截止至6月19号）全网销售数据，药都仁和作为国产护肤品代表，主打“药、妆同源”的功效护肤产品，在这场购物庆典中表现出众。其6月以27.24万的销量位居乳液/面霜品类销量榜第三的位置，并以2152万的交易额荣登全网乳液/面霜品类销售额榜单第13位。由此榜单看来，药都仁和似乎在六月收获到了一份满意的答卷。销量方面，药都仁和荣登销量榜第三位，仅次于国产护肤大牌薇诺娜。销售额方面，即使国际大牌具有定价优势，其销售额遥遥领先位居前位，药都仁和依然登榜，在TOP15占有一席之地。

本期榜单6.18近30日身体护理热销品牌榜2020年身体护理热销品牌榜2020年身体乳/霜热销品牌榜2020年沐浴露热销品牌榜2020年5月身体护理——身体乳/霜爆品榜2020年5月身体护理——沐浴露爆品榜2020年5月身体护理——身体磨砂爆品榜2020年5月身体护理——颈霜爆品榜2020年5月身体护理——脱毛膏爆品榜2020年5月身体护理——止汗露爆品榜根据淘宝天猫数据，2019.5-2020.6月身体护理品类年销量达到近1.1亿，年GMV达到75亿。2020年第一季度，身体护理品类销售总体呈上涨趋势。进入5月，品类销售上涨速度加剧，销量环比增长了18%，销售额环比增长了13%。整个5月同比GMV上涨了40.7%。身体护理类目下共有包括身体乳/霜、脱毛膏、沐浴露、止汗露等24个细分类目，用户说按5月销量占比取前6个细分品类制作5月爆品榜榜单。其中身体乳/霜在该类目下销量占比最高，达到了27%，成交金额高达2.5亿。其次是脱毛膏，占比达19%。沐浴露、身体乳和脱毛膏为行业TOP3热搜词。身体护理类有哪些品牌上榜？其中国产品牌又有多少？6.18将至，哪些品牌蓄势待发？爆品榜中哪些品牌表现抢眼，频频上榜？又有哪些你不曾注意的品牌其实暗藏实力？答案全部都在本期爆品榜&品牌销售榜！01丨6.18近30日身体护理热销品牌榜淘宝天猫6.18将至，用户说总结了6.18节近30日天猫淘宝身体护理品类销售TOP20的品牌。该榜单按交易金额降序排序，并计算用户说指数。半亩花田在三大细分品类销售榜中均名列前茅，并拿下身体护理品类年销售额第一，可谓是身体护理品类下年度热门品牌。半亩花田在身体磨砂、身体乳/霜量大细分品类中表现抢眼，拥有多款明星产品。半亩花田乳木果身体磨砂膏为天猫销量第一的磨砂膏产品，产品使用天然小胡桃颗粒作为去角质主要成分，并添加进口乳木果油与丰富维他命，使用感不干燥，是一款滋润型磨砂产品。该系列邀请演员关晓彤做代言人，其青春活力的形象与明星肤质给产品的形象与功效带来了正面引导作用，吸引了大量年轻人来购买。02丨2020身体护理热销品牌榜本期品牌销售榜选取身体护理类目及该类目下身体乳/霜、沐浴露细分类目制作榜单。榜单数据来自天猫淘宝，数据周期为2019年6月-2020年5月。根据用户说销售指数降序排列为一年总成交额TOP20的品牌制作榜单。03丨身体护理爆品榜——身体乳/霜榜单数据来源为淘宝天猫，数据周期为2020年5月1日—5月31日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。04丨身体护理爆品榜——沐浴露榜单数据来源为淘宝天猫，数据周期为2020年5月1日—5月31日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。05丨身体护理爆品榜——身体磨砂榜单数据来源为淘宝天猫，数据周期为2020年5月1日—5月31日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。06丨身体护理爆品榜——颈霜榜单数据来源为淘宝天猫，数据周期为2020年5月1日—5月31日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。07丨身体护理爆品榜—脱毛膏榜单数据来源为淘宝天猫，数据周期为2020年5月1日—5月31日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。08丨身体护理爆品榜—止汗露榜单数据来源为淘宝天猫，数据周期为2020年5月1日—5月31日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。想了解榜单背后更多的数据信息吗，不能错过的！加客服了解更多~！数据预览点击了解或加入用户说年度会员用户说社群【用户说·说说社群】是为本号读者提供的可以进行信息分享、观点交流及资源对接的互动群，看到这里的用户后台回复【加群】即可获取入群方式。

2020年5月国妆排行榜2020年5月国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP20本次国妆榜共研究83个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设声量指数645，互动指数303553，人气指数50为参评门槛共计33个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP20制作榜单从2020年5月起，国妆榜将抖音粉丝数纳入人气指数计算【用户说指数】国妆排行榜第22期（2020.05.01-2020.05.31）本期毛戈平、玛丽黛佳因声量不足失去参评资格；小迷糊因互动不足失去参评资格；润百颜、girlcult、丽普司肽因声量、互动不足失去参评资格；美即、欧珀莱、膜法世家、美康粉黛、火烈鸟、相宜本草、高姿、美肤宝和韩后获得参评资格。往期国妆榜回顾+用户说美妆小程序5月HomeFacialPro以超高的互动、人气指数和不俗的声量蹿升6位一举夺得榜首。查看数据我们可以得知，HFP高达5270的人气指数主要依靠其千万级的微信小程序月曝光量做支撑。HFP5月的微信小程序月曝光量达到了1387万，是月曝光量排名第二的薇诺娜26倍之多。△西瓜数据平台HFP月曝光量HFP能达到如此高的微信小程序曝光量，依靠的是品牌在微信平台早早就布下的战略：品牌与各大微信公众号合作，在微信文章中放出HFP粉丝专享折扣——HFP小程序快抢价。这些微信平台放出的折扣与天猫官方渠道定价错峰优惠。如图中天猫旗舰店标价149/瓶的HFP乳糖酸原液通过小程序使用快抢价购买，折扣力度等同天猫大促，多买还享更多优惠，限时抢购优惠的促销战略更是刺激消费者购买的神经。△合作公众号文章中HFP小程序快抢折扣此外，小程序购买渠道也享受与天猫官方渠道相同的购买的福利，比如在天猫旗舰店购买HFP与王一博合作的礼盒套装能获赠王一博周边礼包，在小程序购买也同样能获得该福利，此举吸引了大量粉丝至微信平台互动，为微信平台引流。△粉丝小程序晒单，下单送明星周边礼包根据西瓜数据，其小程序HFP官方旗舰店关联公众号达到了1643个之多。同样都是在微信开设旗舰店的品牌中，薇诺娜官方商城小程序的关联公众号仅有25个，完美日记旗舰店的关联公众号仅有3个，且微信平台最早的HFP优惠文章甚至能追溯到2017年末。虽然品牌如薇诺娜、完美日记都开设了多个小程序来帮助平台多方面引流，但实际效果却没有HFP专攻一个小程序平台带来的流量大。△西瓜数据平台薇诺娜、完美日记关联公众号数量相比之下HFP的战略可谓是目光长远，联手海量公众号，通过小程序快抢向微信平台引流，在小红书上甚至能搜到用户发帖指导如何利用微信文章搜索使用HFP小程序折扣的攻略，可见HFP此举已经在消费者中产生了一定知名度，一部分消费者已经有了将购买行为与平台挂钩的意识。△微信文章末尾抽奖环节HFP在微信平台的互动指数也非常高，是微博平台的两倍。HFP微信每篇公众号推文多为产品活动优惠信息，且文章末尾都会有留言送礼的环节，鼓励用户留言和点击“在看”，再随机抽取留言用户送出礼品，给品牌带来流量的同时，频繁与用户粉丝进行互动也增加了粘性。目前HFP微信官方公众号头条平均阅读数达10万+，平均留言数63，位列美妆护肤原创排行榜第一，行业排行榜第五。5月份国妆榜排名下降的品牌有ZEESEA滋色、丸美、花西子、完美日记、薇诺娜和珀莱雅。如果对国妆品牌感兴趣，可以登陆【用户说了】微信小程序查看更多用户说独家品牌分析报告。点击下图查看完美日记品牌分析报告2020年5月天猫美妆销售榜揭秘国内&国际销售额TOP25彩妆品牌&护肤品牌销售榜的数据采集范围是天猫全网，包括品牌官方旗舰店及天猫平台任一销售该品牌商品的店铺本月所售该品牌的交易数据。如薇诺娜在天猫超市的交易金额也会计入薇诺娜本月销售榜。榜单数据仅统计品牌在该品类的销售数据，排名按用户说销售指数降序排列。2020年5月彩妆品牌TO255月，花西子反超完美日记夺得榜首；阿玛尼上升8位；Tom

2020年大势妆容当属以眉眼为重点的“口罩妆”，因此包含眉笔、眼影、睫毛膏等类目的眼部彩妆亦成为当下的彩妆刚需。根据用户说《2020花西子品牌分析报告》数据显示，眉笔作为花西子仅次于散粉的第二大成交品类，成交额占比达10.62%。花西子爆款单品“螺黛生花眉笔”从2017年上市起，根据用户的使用反馈，已经从1.0更新迭代到4.0版本。可见，消费者对眉部彩妆的需求正在持续增长，要求也逐渐提高。眼影之后的下一片"蓝海"?近一年淘宝天猫全网眉部彩妆成交额超18亿，品类销量高达6684万件；2019年11月创造了品类销售峰值，单月销量超958万件。进入2020年，受疫情冲击，2020年2月品类销量创低峰，同比下降超44%，2020年4月随着复工浪潮的推进，眉部彩妆热度逐渐回温，销量同比有所增长。用户说全新推出《中国眉部彩妆市场消费趋势报告》采集201905至202004的新鲜数据宏观“蓝海品类”销售数据分析深入分析眉部彩妆品牌表现限时特价

6月来临，各地纷纷宣布正式入夏。夏季一直是喷雾类产品的需求旺季，随着气温逐渐升高，从保湿、舒敏功能的化妆水喷雾到维持妆效的定妆喷雾都成为了消费者关注的重点。本期用户说将总结2019-2020年度化妆水/爽肤水品类排行榜。在该品类下用户说还为大家整理归类了2020年4月喷雾类产品的爆品销售榜。本期爆品销售榜将化妆水喷雾产品按功效分成了三大类目，并分别制作TOP10榜单。他们分别是：本期榜单2019-2020化妆水/爽肤水品类排行榜TOP20化妆水喷雾爆品榜——保湿滋润化妆水喷雾爆品榜——舒缓修护化妆水喷雾爆品榜——定妆喷雾（友情提示：文末有福利）其中品类榜国产品牌表现不俗，靠的是实力还是策略？哪些成分成为了保湿产品新宠？国产品牌薇诺娜凭借什么拿下爆品榜？慢慢看，本期用户说给您揭晓答案。据淘宝天猫数据显示，近一年（2019.5-2020.4）化妆水/爽肤水品类年销售量超过7500万，年成交额突破81亿元。2020年一季度化妆水/爽肤水品类总成交量1967万，成交总额23亿，2月到3月由于3.8女王节促销，该品类销量和销售额都有大幅度上涨，3月总销量环比上涨68.3%，总成交额环比上涨76%。进入四月以后整体销售情况虽然有轻微下降，但还是同比去年有大幅度上升，销售量同比上升了39.98%，总销售额同比上升了74.97%。让我们先来看看过去一年里，哪些品牌的化妆水最受大众消费者欢迎。化妆水/爽肤水品类排行TOP20榜单数据来自天猫淘宝，数据周期为2019年5月-2020年4月。根据用户说销售指数降序排列为一年总成交额TOP20的品牌制作榜单。在TOP20的品牌中，国外品牌上榜12个，国产品牌上榜8个。上榜的国外品牌中基本上都是消费者耳熟能详的大牌，且这些大牌都有着名气响当当的当家明星产品：SK-II的神仙水、海蓝之谜精粹水、IPSA的鎏金水、欧缇丽的皇后水和大葡萄喷雾、奥尔滨健康水…这些产品在中国市场流行多年，已经积累下来了良好的口碑和忠实的用户群体，产品售价总体偏中高档。而在上榜的国产品牌中，我们可以看到上榜的品牌与其热销产品总体偏平价，除了HomeFacialPro为中高档价位品牌，其他牌子比如形象美、缤肌、仙蒂奈儿等都是不到百元的平价品牌。·市场竞争激烈，消费者消费习惯偏两极化从该TOP20榜单中我们可以看到，无论是国际大牌还是国产品牌，没有任何一个品牌在该品类市场中占有率超过3%，竞争非常激烈。我们还不难看出，消费者对于化妆水/爽肤水品牌的选择倾向呈两极化：在高价化妆水产品中，消费者倾向选择知名度高的、有多年口碑保证的国际大牌。而在低价位产品中，消费者更倾向选择国产品牌。位于榜单榜首的大名鼎鼎的SK-II，在过去一年间品牌在化妆水品类总销售额达到了2.2亿，总销售量达到50万。“神仙水”和“SK2神仙水”分别在行业热词排行中排名第五和第八，是前十热词中唯一一个上榜两次的产品。自发售以来，神仙水就以其专利成分天然酵母提取素Pitera驰名多年，至今还保持着顶级讨论热度。其全面提高肤质、打造晶透肌肤的口碑和功效更是经过时间验证，即使售价居高，仍然稳稳地守住了品类TOP1的位置继续领跑在化妆水市场的前端。·部分国产品牌缺乏创新性，用“平替”占据市场左：兰蔻粉水

本月有两个国民人气组合成功出道：小“朱”配“琦”和“霍”已配“琦”。直播海报来源：新浪微博这两组CP分别喊出了“国货正当潮”和“爱上中国风”的口号，对应的两场国货品牌的专场直播也将确立仅3年的“510中国品牌日”庆典推到了全民级别的高潮。对比两场直播的产品清单可以发现，有两个彩妆品牌跨越了两场直播——完美日记和花西子。前者我们已经深度分析过，想要深入了解的可以戳图直达：其实，完美日记和其它登录“国潮”和“国风”两场直播的美妆品牌，在分析师看来只能算是“国产”、“国货”或者“国妆”，而真正做出“国风”的还要数花西子。（我是不是又得罪人了？）分析师上个月蹲天猫金妆奖颁奖典礼的时候就看到了个有意思的事情：有个环节本是毛戈平为张大奕打造“中国妆”，流程上在明确讲出毛戈平名字之前先播了一段由虚拟国风偶像“苏朵朵”演绎的国潮妆容短片，结果弹幕里粉丝清一色的在刷“花西子”（心疼毛戈平大师三秒）。由此可见，花西子的“国风”品牌形象有多深入人心。天猫金妆奖直播典礼截屏那么，花西子究竟凭什么可以从一众彩妆中脱颖而出、成为消费者心中国风彩妆No.1呢？用户说团队跟踪花西子2017年成立至今37个月400万+互联网声量，对花西子品牌进行了深度复盘，

Denona以打造产品核心卖点为依托。在眼影制作过程中，滑石粉是必不可少的原料，亦是直接决定了眼影的质量高低的原料之一。高品质的滑石粉可以让眼影平滑，更容易上色和晕染，并且不伤皮肤。Natasha

2020年4月国妆排行榜2020年4月国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP20本次国妆榜共研究100个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设声量指数520，互动指数9900，人气指数50为参评门槛共计30个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP20制作榜单【用户说指数】国妆排行榜第21期（2020.04.01-2020.04.30）本期颐莲、美加净、美康粉黛因声量不足失去参评资格；麦吉丽、美肤宝、森田、自然之名、三生花因互动不足失去参评资格；BIG

想要数据？联系图中护肤熊购买！T区护理销售数据表价值99元：天猫淘宝T区护理及细分四品类2020/04MAT月销；天猫淘宝T区护理及细分四品类2020/04MAT年销；天猫淘宝T区护理及细分四品类2020年1-4月汇总；天猫淘宝T区护理2020年1-4月TOP20品牌；天猫淘宝T区护理——黑头导出液2020年1-4月TOP20品牌；天猫淘宝T区护理——鼻帖2020年1-4月TOP20品牌；天猫淘宝T区护理——T区护理套装2020年1-4月TOP20品牌；天猫淘宝T区护理——鼻膜2020年1-4月TOP20品牌；天猫淘宝T区护理TOP20品牌2020年1-4月月销；天猫淘宝T区护理——黑头导出液TOP20品牌2020年1-4月月销；天猫淘宝T区护理——鼻帖TOP20品牌2020年1-4月月销；天猫淘宝T区护理——T区护理套装TOP20品牌2020年1-4月月销；天猫淘宝T区护理——鼻膜TOP20品牌2020年1-4月月销；2020年4月天猫淘宝T区护理热销宝贝TOP500：品牌+产品名称+销量+成交额+收藏量+成交均价

复盘是为了挖掘产业进化、巨头崛起背后的规律，总结可复用的方法论，为美妆进入者预测未来建立分析框架，从而实现前瞻判断。4月，国妆“大佬”完美日记在用户说分析师的朋友圈里接连刷屏。4月第一天，完美日记又获新一轮战略融资1亿美元（约人民币7.09亿元），据行业专业人士解读，完美日记现在的估值达到了20亿美元（约人民币141.87亿元）。其上一次融资还是在半年前，那时品牌的估值已经达到了10亿美元（约合人民币70.93亿元）。如今品牌估值又上升了一个高度，成为国内美妆行业独一无二的独角兽。4月13日，在昨晚天猫金妆奖美妆云盛典上，完美日记夺得2020天猫金妆奖“大满贯”，包揽4项大奖：完美日记荣获“2020年度拉新先锋品牌”、探险家十二色动物眼影获得“年度TOP单品”、哑光唇釉获得“年度最佳口红”、经典小黑盖粉底液获得“年度最佳粉底”。奖4月14日0点，接棒天猫金妆奖典礼，完美日记品牌成立3周年的庆祝活动正式开始，也将“天猫超级品牌日”变成了“属于完美日记的11.11”。作为首个参与天猫超级品牌日的国货彩妆品牌，完美日记4.14单日销售成绩一举打破天猫超品日彩妆品牌的销售记录。用户说独家跟踪到完美日记当日成交额突破9,287万元，其中彩妆品类8,840万元，日榜第1，护肤品类447万元，日榜第7。用户说社群加群请扫码完美日记的成长速度另业内同仁们叹为观止的同时又充满了好奇。用户说团队对完美日记2017年成立至今42个月的互联网声量进行追踪，深度复盘其32个月的营销操作，从而挖掘其崛起背后的规律，总结可复用的方法论，为美妆进入者预测未来建立分析框架，从而实现前瞻判断。我们在复盘中将完美日记的增长路径简单归纳为三点：1.

文末有福利！！国妆排行榜2020年3月国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP20本次国妆榜共研究100个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设声量指数900，互动指数27000为参评门槛共计32个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP20制作榜单【用户说指数】国妆排行榜第20期（2020.03.01-2020.03.31）本期毛戈平因声量不足失去参评资格；WIS、御泥坊因互动不足失去参评资格；BIG

风格化国潮彩妆近年，彩妆界掀起国货风潮。Girlcult作为新晋国货品牌，创始于2018年，其背后的创始人是两位90后的男生，有人会质疑，男生怎么会做美妆?他们了解女性彩妆需求吗？Girlcult的创始人打破这种固定思维，他们用行动说话，男生也能玩转彩妆！年轻的创始人往往孵化出年轻的团队，Girlcult强调“年轻用户选择产品的过程，也是给自己定义标签的过程”Girlcult主张前卫个性十足的风格化标签，鼓励年轻用户不受固有思维束缚，不屈从大众，大胆追求自我。年轻的团队拥有年轻群体相似的审美跟同理心，依据同理心所衍生而出的消费者洞察更为精准。2018年，青松基金对Girlcult进行数百万元人民币的天使轮投资，2019年底，IDG对其进行千万人民币A轮融资。仅仅两年，Girlcult实现了两次大跳跃，为日后更大的市场建立了强大的跳板。洞悉市场，精准定位腮红作为呈现健康红润气色和凸显面部立体感的单品，上脸立显粉嫩少女气息，因此广受一众90后，95后消费者的青睐。腮红品类年龄分布中

想要数据？联系图中护肤熊购买乳液面霜销售数据表价值99元1、乳液/面霜品类TOP79品牌2020/02MAT月销售走势2、乳液/面霜品类TOP79品牌2020/02MAT年销售额及市场份额3、乳液/面霜品类TOP500热销宝贝产品名称+销量+成交额+收藏量+成交均价前段时间口碑熊对会员宝宝们的需求进行了调研，得知很多会员宝宝对“乳液/面霜”这个品类的市场现状很是好奇，用户说立刻推出品类榜单分析满足大家的需求！专属服务心动吗？扫码加入会员：本期共包含六大榜单：2020天猫淘宝乳液/面霜品类销售榜TOP202020/03乳液/面霜爆品榜——芦荟胶2020/03乳液/面霜爆品榜——抗衰老2020/03乳液/面霜爆品榜——保湿2020/03乳液/面霜爆品榜——美白2020/03乳液/面霜爆品榜——修护敏感根据阿里销售数据显示，近一年（2019年3月-2020年2月）乳液面霜成交额已突破145亿元，而2018/11MAT，这一品类年销不过97.87亿元，还没有进入“百亿元俱乐部”。*下图购买面霜报告2020天猫淘宝乳液/面霜品类销售榜榜单数据来自天猫淘宝，数据周期为2019年3月-2020年2月，根据用户说销售指数降序排列为年成交金额TOP20的品牌制作榜单。如今的面霜品类格局与2018年相比，品牌更加多元化，产品功效覆盖得更加全面，但相同之处在于，面霜仍没有形成绝对的单品牌垄断的情况，TOP10品牌占20.12%，市场份额在1%以上的品牌有17个。OLAY仍以3.51%

抢占先机，率先入驻天猫1954年，一块独特的洁面皂问世，露得清自此走进大众的视野。露得清（Neutrogena），美国强生公司旗下的高效护肤品牌，其产品线涉及护肤，彩妆，身体护理等多个领域，是美国皮肤科医生首推的肌肤保养品牌。2004年，露得清正式登陆中国，并且早于一众海外大牌，率先于2010年进驻天猫。2010-03-30露得清2010-09-30欧莱雅2013-05-03倩碧2017-02-13

文末有免费福利

扫码找客服3月17日【用户说早报】显示，天猫国际联合凯度消费者指数发布了《解码中国消费者新防晒时代》报告。报告显示，在过去一年，天猫国际进口防晒产品销售同比增长93%。在今年3月，ISDIN、露得清、Mistine等一众防晒品牌也集体通过天猫国际首发新品，推出“抗蓝光”防晒新品、水感喷雾、防晒散粉等。天猫国际美妆行业负责人鹿乔表示，平台将在今年引入约20个进口防晒新品牌，并计划2年内孵化出10个年销售突破亿元的防晒品牌。No.13月防晒市场爆发式增长用户说立刻跟踪2020年1月至今天的数据发现近85天整个防晒市场正加速增长，其中3月146.29%爆发式增长。防晒霜3月未完结已经创下6.37亿销售规模，2020年至今防晒霜品牌的GMV突破10.19亿元。而防晒喷雾目前的体量较小，仅占了整个防晒市场的8.21%份额。而从销量数据来看，防晒喷雾因客单价相对优惠则占比突破了10.12%，2020年至今防晒喷雾卖出103万件，而防晒霜则卖出了922万+件。No.22020年至今最热销防晒喷雾品牌TOP30从头部的防晒喷雾表现来看，辛有志作为新品牌表现惊艳，卖出16万+只防晒喷雾，创下近1600万的销售业绩。其他头部的防晒喷雾，用户说出品的《2018年十大防晒喷雾品牌价值报告》基本均覆盖了，扫码解锁报告。以下三个榜单需付费解锁！012020年至今最热销防晒霜品牌TOP30022020年至今最热销防晒霜产品TOP30032020年至今最热销防晒喷雾产品TOP30

原价33552元的会员价因疫情关系低价至9999元4月上涨至12999元联系客服抢购作为当下最流行的护肤理念，雅顿依据早C晚A这一护肤万能公式，于近日重磅推出了粉胶x小鲜胶的CP组合，备受关注。开通时空保养“隧道”——雅顿伊丽莎白雅顿距今已有百年历史，其产品线涵盖香水，护肤品，彩妆等领域。最初，雅顿的主攻市场为香水品类，高品质的产品让雅顿在全球市场上崭露头角。20世纪中后期，雅顿率先研发出划时代的新生代时空胶囊，挖掘出了时空保养隧道的光明。其明星产品雅顿金胶，粉胶更是抗衰保养品类中的佼佼者。雅顿频频出售公司份额？雅顿通过敏锐的市场触觉在90年代研发出划时代的时空胶囊，将抗衰老养肤推上新阶级。该系列产品成为雅顿发展史上的王牌产品。然而自2013年起，雅顿由于自身品牌营销和定位错误导致市场份额不断缩小，频频亏损，终于在2016年以4.2亿美元被露华浓所收购。随后，雅顿通过联合露华浓进行市场重新定位及品牌战略转变，实现自身的完美自救。雅顿的抗衰奇迹

提到美妆蛋，大家都立刻想起美妆蛋鼻祖“Beautyblender”，风靡全球人手一只，每分钟就可以卖出17只。Beautyblender从

1折优惠活动进行时01国妆排行榜2020年2月国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP20本次国妆榜共研究100个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设置声量指数600，互动指数16000和人气指数50作为参评门槛共计26个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP20制作榜单【用户说指数】国妆排行榜第19期（2020.02.01-2020.02.29）本期丽普司肽、玉泽因声量不足失去参评资格；三生花、卡姿兰、丸美、美康粉黛、健美创研因互动量不足失去参评资格；WIS、麦吉丽、御泥坊、雅丽洁、HEDONE获得参评资格。往期国妆榜回顾用户说美妆02天猫美妆销售榜2020年2月天猫美妆销售榜揭秘国内&国际成交额TOP25彩妆品牌&护肤品牌销售榜的数据采集范围是天猫全网，包括品牌官方旗舰店及天猫平台任一销售该品牌商品的店铺本月所售该品牌的交易数据。如薇诺娜在天猫超市的交易金额也会计入薇诺娜本月销售榜。榜单数据仅统计品牌在该品类的销售数据，排名按用户说销售指数降序排列。

2999元的《2020国货美妆趋势报告》仅需299元，下图购买2月抖音美妆播主排行榜榜单数据来源于抖音平台，排名综合账号粉丝总量、发布作品的点赞、评论、转发等用户互动行为数据结加权计算，体现账号运营表现。第6名温仙女是本期新晋播主，其在2月发布的12条视频中有8条都是带了#海草计划的tag。海草计划，寓意“海量的种草内容”，是抖音官方启动的活动，通过活动挖掘更多新奇有趣的种草视频，并针对优质的种草内容给予丰厚的资源支持。该活动下关联视频共计已有174.7亿次播放。温仙女2月标记#海草计划的视频互动，即点赞和评论数明显高于非活动视频。4条非活动视频的点赞数分别为37.3w、1.9w、2.9w、6.7w，评论最高不超过9000；8条海草计划视频点赞数6.0w、54.4w、12.5w、6.2w、22.4w、77.3w、32.8w、40.1w，单条评论数3.6w。此外，在非活动视频中，有一条推广美宝莲水油分离眼唇卸妆液的视频评论区不幸“翻车”。这主要是因为播主在早期曾吐槽过“美宝莲不如曼丹”，并且说过水油分离卸妆液不可以卸全脸，但在本条视频中却盛赞美宝莲眼唇卸是“最最最最喜欢的眼唇卸妆液”并且改口说其可以作为面部卸妆产品。专业卸妆品类分析还是得看用户说报告哈2月抖音美妆播主上升排行榜榜单数据来源于抖音平台，排名综合账号在一定周期内的粉丝增量、作品点赞增量、账号权重等数据加权计算，体现账号上升表现。TOP50完整榜单长按进入【用户说美妆】小程序查看2月快手美妆播主排行榜快手榜单的排行依据与抖音榜单类似，加权计算账号粉丝总量和发布作品的用户互动行为数据，反映账号运营表现。“聂小倩她老板”蝉联4个月快手榜单TOP1，粉丝数320.4万不算最高但其平均浏览量半年内每月都保持在100万以上，无论当期排名如何，平均浏览量都是当期第1，流量高且十分稳定，播主本人也是快手评选出的2019年度美妆榜第一名。第2名梁笑笑是1月上升榜TOP1，2月上升榜第2，连续两个月的增长使其在2月快手排行榜中上升至第2名；而2019年TOP3中常见的道上都叫我赤木刚宪、认真少女_颜九在今年还未进入TOP5。梁笑笑粉丝数：683.8万道上都叫我赤木刚宪粉丝数：521.8万认真少女_颜九粉丝数：478.7万相比于去年12月，近两个月梁笑笑新增粉丝数高达360.2万，道上都叫我赤木刚宪增粉仅8.8万，颜九粉丝数更是0增长。新人，也就是原中下层腰部达人、尾部达人的成长很明显阻碍了部分头部达人、上层腰部达人影响力的提升。视频形式、内容趋同很难让用户保持新鲜感，聂小倩她老板账号能保持稳定的高浏览量一个原因就是他确实做到了简介所说的“每天都是不一样的大美女”；梁笑笑跃升至第2名也是因为她广东包租婆+粤语的定位更有特色。2月快手美妆播主上升排行榜榜单数据来源于快手平台，排名综合账号在一定周期内的粉丝增量、作品点赞增量、账号权重等数据加权计算，体现账号上升表现。根据快手官方消息，平台已推出“快品牌成长加速计划”，助力初创品牌爆品打造，首期聚焦美妆行业，首批报名时间也将于今日结束。中小品牌可跟进参与此次活动的品牌表现，同时对其它新媒体平台官方活动也保持关注并积极参与，借力平台品牌打造知名度事半功倍。快手完整榜单长按进入【用户说美妆】小程序查看往期榜单回顾用户说研究过什么

非“妆”品类发展（医用敷料&美容仪）：2019年内“****”取代“药妆”成为新的护肤热点概念，线上成交额激增；d)

根据《2020年中国国货美妆发展趋势报告》数据显示，“提亮肤色”、“抗氧化/衰老”为2019年度互联网用户热议TOP10护肤功效，与2018年相比，声量占比分别增长了25.5%、25.7%。市场的发展也不负众望，抗氧化产品不断更新换代，以昨天发布的爆品榜单为例，35年专注“科技美白”的高姿也凭借一款抗氧化精华冲上抖音、天猫淘宝双平台榜单。点击图片查看文章科技派国妆品牌1COGI高姿是国妆中很典型的“科技派”。1986年，高姿进驻上海，随后陆续研发出安定维他命C技术、汉方美白技术、美白专利防晒技术Tinosorb、首粒细胞级美白技术等多种美白技术，迄今拥有80多个国家专利。2012年，品牌成立“高姿美白国际护肤研发中心”和3个国际联合实验室，并与国际先进研发企业成立了战略合作关系。高姿品牌分析回顾点击下图查看但“美白”这一硬性护肤需求早已演化出多种通路，常与抗氧化、抗衰老等功效同时“被需要”，高姿2019年7月上市的虾青素精华成为品牌当下主推的护肤产品。最强抗氧化成分2所谓抗氧化，即抗氧化自由基（Anti-Oxidant）。人体因为与外界的持续接触，包括呼吸、外界污染、放射线照射等因素不断的在人体体内产生自由基。抗氧化就是任何以低浓度存在就能有效抑制自由基的氧化反应的物质，其作用机理可以是直接作用在自由基，或是间接消耗掉容易生成自由基的物质，防止发生进一步反应。高姿产品名称：光感赋活精华液产品定价：129元/30ml产品宣传时很爱强调其“分仓锁鲜”技术，这种精华与原液分离的技术虽然较为先进但并不是独家，相比之下，内部成分更有诚意。1.活性虾青素：提亮修护，平滑细腻；2.微脂包裹技术：提供第一层锁鲜，包裹后的虾青素活性更强、吸收更好、体系更稳定；3.专利提亮成分：99%精纯烟酰胺3:2复配生物黄酮素，提亮肤色；4.3重酵母精粹：二裂酵母、酵母精粹、酵母滤液，多维修护，强韧肤质。多重护肤成分搭配虾青素发挥抗氧化功效，清除自由基，预防衰老。从百度搜索指数来看，高姿品牌的用户分布与需要抗氧化的用户群体分布较为相似，20-29岁的90后用户占比过半，高姿着重抗氧化产品的研发可以吸引更多19岁以下的00后及30-39岁的80后用户。与烟酰胺等热门成分相比，虾青素的使用相对小众，但其近一年互联网热议声量指数也在波动上升。说到虾青素，在高姿之前，国妆艺霏也是成分内部较为知名的品牌。在小红书搜索“虾青素”，高姿与艺霏作为代表性品牌出现在热搜词条TOP2。虾青素，是一种类胡萝卜素，由藻类、细菌和浮游植物产生，除了天然提取外也可以通过化学合成。天然虾青素是世界最强的天然抗氧化剂之一，可以有效清除自由基，增强细胞再生能力，维持机体平衡并减少衰老细胞的堆积，被称为抗衰老之王。其清除自由基的能力是维生素C的6000倍、维生素E的1000倍、β-胡萝卜素的100倍、花青素的700倍、茶多酚的320倍、辅酶Q10的800倍、葡萄籽提取物的240倍、叶黄素的200倍、白藜芦醇的3000倍。高姿VS艺霏3高姿的虾青素精华2019年7月上市，而艺霏虾青素上市时间要更早。从成分来看，艺霏的成分更简单；高姿搭配了二裂酵母发酵产物溶胞物、酵母提取物等雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶中使用的活性成分，可以起到轻度的去角质作用并减少皮肤出油，生育酚和雨生红球藻这两大抗氧化剂也加成抗氧化功效，同时也有少量风险系数偏高的成分。两者价格相差较多，同等规格的精华艺霏官方定价498元几乎是高姿的3.86倍。从近一年品牌对于成分声量覆盖率来看，2019年3-8月艺霏品牌对虾青素成分的覆盖率在11%以上，最高可达15.08%；9月高姿对成分声量的覆盖率飙升至7.43%，与此同时艺霏的覆盖率下降一半，仅为6.69%，此后2个月连续下降，直至2020年2月才刚刚回升至8.12%。高姿虾青素精华的出现对同品类“前辈”产品的市场地位产生明显冲击。对品牌而言，虾青素对高姿的覆盖率在上市后第3个月即2019年9月飙升至36.65%，随后下跌，直至2月营销发力才重新回到35.50%。相比之下，虾青素对艺霏的覆盖率稳定保持在80%以上。高姿需要提升的是品牌对虾青素成分的覆盖率，至于成分对品牌的覆盖率保持稳定即可。毕竟艺霏SKU极少，单品知名度高并不意外，而高姿SKU则是覆盖护肤、彩妆全品类。不过在虾青素对品牌覆盖率提高的同时，“美白”功效对品牌的覆盖率却明显下降，这对于slogan为“专注科技美白”的高姿来说需要提高警惕。“全民推荐”4在产品评价中，薇娅与仙姆是用户提及到的KOL，此外，抖音平台被提及的频次要高于具体的KOL。“抖音种草”、“抖音好多人说好用”、“博主们”等非某一个KOl的贡献更常见。就像用户说在《2020中国国货美妆发展趋势报告》中分析过的，大量素人推荐种草形成“全民推荐”的影响力不容忽视。点击查看文章/购买报告包装廉价？5在专注研究科技、成分的同时，高姿的产品包装还有很大提升空间。以虾青素精华为例，产品有2个SKU，21ml和30ml，后者就是如产品主图所示的“正装”，21ml是3个7ml类安瓶形式包装的产品组合而成。根据评价中用户晒图反馈，7ml产品包装十分简陋，“看着像小样”，且由于激活精华方式不同（30ml按压即可，21ml需掰断瓶盖再重新盖上）也不能保证产品的真空状态，与“锁鲜”的初衷相悖。据《2020年国货美妆发展趋势报告》数据显示，美妆用户对“产品包装”的关注度已经连续两年上升。这说明什么？当代中国人对高颜值的执着追求超乎想象，在年轻人审美倾向性的主导下，伴随着颜值经济而来的是审美红利的洼地。“审美红利与成图率直接相关，后者是指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享，这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向。”（——峰瑞资本黄海）试问高姿21ml的简陋包装用户会乐于分享吗？没有用户的自主分享，仅靠品牌单方面营销实在是缺少效率。与审美红利相对应的是什么？高颜值产品产生的品牌“溢价效应”。消费者愿意购买能够满足自身审美需求的“高颜值”产品，而产品同质化却使得这一需求难以得到满足。因为稀缺性，消费者愿意为这些拥有“美感”的产品支付溢价。国妆常因包装“土”、“没有美感”被诟病，高姿在提升科研实力的同时也应加强包装等审美层面的研究，让用户愿意为颜值溢价买单，爱买单更爱“晒”单。加入年度会员免费获取《2020国货美妆报告》等40+份分析报告

美妆爆品的成名史都是有迹可循的，实时跟踪不同平台的爆品可以更早发现行业主推亦或是用户偏爱的品类、品牌规律。用户说以短视频平台中的抖音和电商平台阿里（即天猫淘宝）为代表，推出月度美妆爆品排行榜。抖音美妆爆品榜——护肤品类榜单数据来源为抖音，数据周期为2020年2月1日-2月29日，本次榜单仅统计抖音购买链接引流至天猫淘宝链接的产品，排名依据为抖音浏览量增量。抖音爆品中有2个芦荟胶产品上榜，一个是法兰琳卡的胶囊芦荟胶，一个是梵西芦荟胶。法兰琳卡芦荟胶是胶囊包装、按压式设计，更加强调其“不加一滴水，40倍浓缩”，并晒出成分表示意其芦荟成分含量高；而梵西芦荟胶则是吸吸果冻式包装，更加强调其护肤成分添加的多样性，并且产品同时在下述阿里美妆爆品榜——护肤品类中排名第9。左：法兰琳卡；右：梵西用户说在抖音平台追踪了产品的热搜词条，发现TOP1的法兰琳卡芦荟胶采用正负面口碑结合的形式提高产品的出镜率。正面口碑即目前被美妆品牌广泛使用的，在合作视频中有高赞评论的群众演员配合表演，以模拟电商评论的形式提高产品功效的可信度。TOP3的热搜中有“法兰琳卡芦荟胶骗局”词条，而点进去发现视频内容为“差评！竟然不加一滴水。”看似负面口碑，实则品牌为提高关注度的手段。第2名recipe水晶防晒喷雾30天内在抖音好物榜中上榜高达12次，榜单中其它产品除梵西上榜6次外，其余产品上榜次数都在5次及以内，同时防晒喷雾的抖音浏览量增量与销量增量与第一名差距较小。但结合Recipe高达1701次的视频投放，其ROI转化其实并不如法兰琳卡以及排名4、5的梵西和高姿。除了高频次的视频投放，用户对于防晒产品的需求也是推动产品多次上榜的又一原因。阅读及购买报告，下图直达阿里美妆爆品榜——护肤品类榜单数据来源为天猫淘宝，数据周期为2020年2月1日-2月29日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。榜单第3名的仙蒂奈儿手膜，乍看爆卖34万件，但根据其店铺优惠政策，售价为124.9元/片的手膜，可领满124减85元的“巨额”优惠券，同时第2-5件0元，也就是说5件仅需39.9元。直接标价39.9元/5件显然不如多重优惠后的同等价位更有冲击力，两种标价方式导致的最终销量与成交额的差异对产品在淘内的权重也会有不同影响。仙蒂奈儿另有1款颈膜在2月抖音爆品榜中排名第6，全网销量增量7.5万，优惠方式是第二件19.9元，该款产品销量相对手膜更真实；另外榜单中的recipe防晒喷雾、雪玲妃洗面奶与梵西芦荟胶也是2月抖音爆品。那么抖音渠道对产品全网销量的贡献有多少呢？以梵西芦荟胶为例，2月天猫淘宝共计销售26.06万件，其中通过抖音进入天猫淘宝的销量就有14.9万，抖音引流占比为57.18%。抖音平台对该产品的业绩贡献过半！半亩花田仍是擅长从小众品类突围，去年是身体护理，此次则是“去角质慕斯”，第10名的花西子卸妆湿巾是品牌继散粉之后的又一爆品。之前用户说分析过“疫情之后的报复性撸妆可能是假象”，很多人想当然地认为“居家隔离，穿着睡衣，N天不洗头，护肤只是拍点爽肤水”是普遍现象，然而数据证明“面部精华”在农历正月的成交额同比增长21.53%，为四大护肤品类之最。点击图片查看文章因此本文也统计了面部精华品类爆品榜。阿里美妆爆品榜——面部精华榜单数据来源为天猫淘宝，数据周期为2020年2月1日-2月29日，榜单排名依据为天猫淘宝销量。面部精华本月国妆领先，TOP2的一叶子熬夜精华、高姿虾青素精华也是本期抖音爆品，后者薇娅推荐是产品爆卖的契机之一。4款不同功效的精华同时上榜的品牌植贝非常瞩目，其中销量最高的精华主攻紧致抗初老；OLAY有3款小白瓶上榜，其中光感小白瓶30ml、50ml均榜上有名。品类爆品售价区间：抖音美妆护肤榜：50-150元阿里美妆护肤榜：40-130元阿里美妆面部精华榜：100-200元综合来看，抖音护肤类爆品单价略高于天猫淘宝，而面部精华爆品单价明显高于护肤品类。结合农历正月期间护肤品类GMV的增幅，精华等功能性护肤品不再是可有可无的加分项，反而成为用户的必需品。用户说本月将针对“抗衰老精华”出具品类洞察报告，敬请期待。购买年度会员40+品类洞察报告免费看精彩文章推荐用户说分析过什么点击关键词直达文章

012月淘宝播主排行榜榜单数据来自知瓜数据，数据周期为2020年2月1日-2月29日，榜单排名依据为知瓜指数。知瓜指数知瓜指数即在指定周期时间内，通过账号粉丝量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据维度加权计算获得，体现账号运营表现及播主综合价值，播主包含达人和店铺。本期TOP20的博主对非粉丝群体的覆盖率不及1月，仅有55%的播主观看人次高于其粉丝数。但TOP20中，直播观看人次/播主粉丝数在10倍以上的品牌占20%，高于1月的5%，其中除了TOP1李佳琦粉丝数高达1949.73万，其余4位播主粉丝数仅在10-60万之间。2月尾部播主对于非粉丝直播用户的吸引力有所提高。

前几天收到一个深得我心的吐槽：自从新冠疫情全面爆发、停工封路政策出台，很多企业都开启了“绝地求生”模式，众多KOL，尤其是做TOB培训和媒体的公众号，也都纷纷紧追热点，发表

重磅福利价值6999元报告免费送点击下图进入文章→转发至朋友圈→联系【护肤熊】护肤熊扫码加熊用户说《2020年中国国货美妆发展趋势报告》提出，未来的护肤产品六大趋势关键词之一就是“Clean

《2020年中国国货美妆发展趋势报告》下集介绍来啦！限时重磅福利转发本文至朋友圈，价值6999元的年度报告精华版免费送！转发后联系客服【护肤熊】领取右图：【护肤熊】扫码添加上集分享为大家详细介绍了报告的三大章节：中国化妆品市场现状和发展路径线上化妆品市场表现与变化2020年美妆行业产品创新与机遇点击图片回顾上集分析2019年阿里美妆市场GMV突破2049亿元，环比增长35.4%，仅11月，彩妆品类成交额接近100亿元！中国线上美妆市场的发展速度让人震惊！本集继续介绍年报精华内容报告全文共计137页涵盖300+品牌数据深入研究近200个国妆品牌详细目录及购买请扫码查看定价6999元，限时优惠2999元年度会员免费看01年销售榜TOP20多新品牌上榜根据2019年天猫淘宝数据显示，莱贝以43.43亿的成交额位居TOP1，完美日记护肤品类发力后年成交额突破29亿，新晋黑马花西子超过2018年黑马品牌薇诺娜与HFP，梵贞、辛有志上榜。销售TOP1的莱贝国妆榜未上榜，销售榜第4的百雀羚国妆榜却跌出TOP20，薇诺娜、HFP、珀莱雅、完美日记、稚优泉双榜单排名相对均衡。TOP21-80品牌及其销售数据、全部TOP51年度国妆品牌及其指数得分购买报告即可得知。国妆少数强势品牌花落谁家？护肤品牌美誉度普遍低于彩妆品牌的困境应如何改善？用户流失风险最高的品牌是？国妆品牌护肤、彩妆销售实力如何分布？品类TOP10是？十大热门品类年成交额TOP5品牌分别是？品类TOP品牌的品类布局有何异同？扫码进入小程序【用户说美妆】购买报告销售数据是衡量一个品牌年度成绩的重要指标，但销售额背后的用户数据对品类/品牌的未来发展更具有参考意义！线上美妆人群中，购买用户与热议用户的用户画像有何异同？国妆有何经典营销案例值得借鉴？2020及未来美妆行业有何发展趋势？02护肤品类支付人数中，男性占比高于彩妆与2018年相比，护肤、彩妆品类阿里平台支付人数均有***%左右的增长幅度，其中，“美容护肤/美体/精油”支付人数增长至6.39亿，而“彩妆/香水/美容工具”品类支付人数增长至5.15亿。两大品类增速及各品类内部的男性、女性增幅有何具体差异购买报告即可得知。2019年，“美容护肤/美体/精油”品类男性用户占比为23.01%，“彩妆/香水/美容工具”品类男性用户占比为14.46%。两大品类性别结构有何变动？人数与占比增幅及增速是否一致？具体到TOP20国妆品牌中，2019年品牌男性用户占比普遍浮动于8%-28%之间，差距明显，但男性用户占比普遍增长，具体品牌性别分布及性别结构变化购买报告即可得知。一个提示：并不是设有男士专用系列的品牌男性用户都会增长。03四线及以下城市用户爱护肤电商用户中，四线及以下城市护肤用户增速显著，而彩妆目前仍以二线城市用户为主，二线以下城市用户潜力较大。那么，占比、增速均为TOP的四线及以下城市护肤用户年龄分布如何？这个潜力十足的用户群体中哪个细分年龄段用户最值得关注？“用户下沉”是2019年度热词，根据用户说划分标准，三线及以下城市为下沉市场。2019年微博热议国妆品牌用户下沉情况与整体美妆市场有所出入，TOP20中仅有1个国妆品牌下沉市场用户占比TGI>100；但细分至三、四、五线城市，品牌用户占比增速又有差异。具体哪一级别城市用户增速最快？哪一级别城市用户值得品牌重点关注？购买报告即可得知。扫码进入小程序【用户说美妆】购买报告04相比功效与成分，服务体验讨论度上升更快随着消费升级，用户对产品包装、气味及服务体验等要素的讨论加速上升，用户对购物体验有着更加全面的要求。与此同时，产品功效、成分的重要性是否被削弱？国妆兴起的背景下，进口产品的热度有无衰减？美妆用户关注的七大维度中，电商用户和媒体（非电商）用户各自的关注偏好是什么？品牌投放不同平台应如何调整运营重点？TOP20国妆品牌中，哪个曾经最受“成分党”偏爱的品牌，用户如今却更注重产品功效？哪个彩妆品牌，用户热议“产品成分”占比增速竟高于“产品功效”？哪些品牌用户关注方向反行业趋势？包装、气味、服务，哪个加成因素增长趋势更加普遍？【用户说美妆】小程序购买报告即可得知05抖音电商与淘宝直播领跑2019新媒体营销2019年抖音电商和淘宝直播的兴起缩短了用户从种草到购买的时间，其中淘宝直播在双11、双12期间的作用尤为重要。而小红书被曝光代写产业链后是一蹶不振还是已经恢复元气？作为最早一批“种草型”新媒体平台的微信微博如今竞争力如何？双11预售淘宝直播成商家引流最主要渠道，预售首日近10万主播开播，双11直播成交额高达200亿。在双11之后，淘宝直播观看人数大幅增长，护肤品类、彩妆品类观看人数增势有何差异？什么品类更适用于淘宝直播？抖音平台用户与抖音美妆用户差异极其明显。抖音用户男女比例接近五五分，但细化到抖音美妆用户比例却完全不同；抖音用户年龄分布与抖音美妆用户年龄分布更是基本没有相同之处。那么哪一年龄段抖音用户更容易被美妆信息狙击？抖音美妆KOL共分为5大类：开箱、测评、教程、带货、剧情。报告总结了每种类型的头部KOL，用户说每月更新的短视频达人榜中会同步更新腰部KOL和上升型KOL。私域流量与微信社群成为2019年蓬勃发展的又一营销趋势。随着微信公众号视频内容比例增加、小程序功能日渐完善、活跃用户增加，微信营销生态形成完整闭环。那么，微信平台独特的优势是什么？基于微信内部的营销应如何运作？扫码进入小程序【用户说美妆】购买报告06抖音：珀莱雅；微信：完美日记2018年，珀莱雅坚持打造“海洋珀莱雅”的品牌形象；2019年，爆品“泡泡面膜”则成为了品牌最大标签。那么“海洋”概念与“珀莱雅”的品牌相关性是否依然紧密？2年前泡泡面膜如何能够预测2019年抖音电商这一新时代营销方式？完美日记的小程序运营模式值得各美妆品牌借鉴参考，小程序不只是购买渠道，也可以融合“种草”的作用，将用户圈定至品牌内部，同时与其它女性产品品牌合作，提升用户对品牌小程序的依赖度。07美妆品牌可差异化构建独特卖点新媒体的发展是国货美妆发展的前提，而供应链的完备得以让国货产品具备高性价比的优势。那么未来，在国妆批量崛起的2020年，形成差异化卖点是品牌制胜的关键。“另类”定位、品牌“IP化”、低价多销OR专注高端线、通过调研精准满足特定用户群体的个性化需求等都可作为国妆品牌考虑的发展方向。此外，用户说根据品牌特性与发展规划、产品、营销、资本、技术、市场等多个角度预测了未来美妆发展趋势及策略建议，购买报告即可得知详细内容。更多国货美妆洞察分析加入用户说年度会员40+份品类洞察报告免费看扫码购买《2020年中国国货美妆发展趋势报告》

成分与原料不仅是护肤品类竞争宣传的有效武器，如今彩妆类目成分的稀有与新颖也推波助澜促进销售业绩的增加。玻尿酸、氨基酸、烟酰胺活跃度持续在线，植物原料的种类趋向多元化。

春节前，口罩、酒精、洗手液和各种消毒用品一夜之间成了消费者哄抢对象。年后在全国半停工/在家办公的状态下，消字号企业早已大规模复工投产。化妆品行业再一次集体意识到，长期积累的实力与充足的合作资源是多么重要。蓄势待发01近两年国妆重新崛起之后，不少趁势而红的爆款产品受到了关注。但爆品之所以能“爆”，并且在热度过去之后仍能维持业绩在行业上游水平，并不是这些品牌在风口来临之际才研发、才去联系代工厂贴牌上市，而是将上市已久、不断升级完善后的最优产品推到台前。比如今年大家都关注的珀莱雅泡泡面膜，先不说珀莱雅2003年就已经成立，十几年来积累了多少经验与生产研发能力，单说这款“爆品”也是早在2017年就上市，2年多的时间不断解决产品及供应链中存在的问题，“万事俱备”，因此在抖音等新媒体营销成为“东风”时，珀莱雅才有底气进行大量投放，才能保证热销时期日产一百万片面膜的供应能力。从小众身体护理品类杀出来的半亩花田，在磨砂膏获得品类TOP1时，很多人才第一次认识到这个品牌，但其实2010年品牌就已经成立，此次的爆发也是因为品牌花费足够的时间精力做出好产品。2019下半年在分析防晒市场时，用户说分析师发现了这样一个爆品：红石榴防晒喷雾。包括但不限于audala、欧丽源、资莱皙、t7、UH、形象美这6个品牌都是靠这一款产品GMV飙升成为品类TOP品牌。但是请看下图，完全一致的外包装根本没有辨识度，而为了“火”而推出的产品质量也完全经不起推敲。疫情期间大部分消费者购买时只要看到“消毒杀菌”、“75%酒精”等就马上下单，也顾不上产品成分是否护肤，生怕断货。因此此时的市场还是会存在一些浑水摸鱼的产品，这就像是“药妆”在国内刚刚火起来还没有受到管制时期一样，当疫情结束之后，无论是政策还是消费者需求都将会更加严格。除了要保证企业能够持续输出好产品外，不论是企业还是个人，更重要的就是提高在重大突发事件时的反应速度与处理能力。积累资源02要求所有企业同时具备妆字号、械字号、消字号的生产条件显然并不现实，更为合理有效的解决方式是，需求产生时能够第一时间联系到可以满足要求的企业合作生产/宣传。比如一叶子通过与代工企业合作，在半个月内紧急开发了两款消字号消毒杀菌产品，接下来将在线上线下各主力渠道销售。一叶子已有的用户和渠道可以帮助工厂将大批产品迅速销售完毕，而工厂也为当下并不具备为消字号生产资格的一叶子提供了“应急产品”。现在申请消字号生产许可证最早也要3-4月才能申请下来，而现在具备消字号生产许可证的工作接单早已排到了5月。人脉的重要性在关键时刻得以体现。生活圈子有限，那么人脉资源要怎么积累呢？用户说成立的交流群就是一个渠道。这段时间很多用户都会在会员群中提出需求，比如“谁能生产消字号免洗洗手液”，立刻就有能解决问题的用户自荐，还有生产品牌需要设计和工厂，也有对应的公司主动合作。用户说的社群就是一个最有效的结识大佬的渠道。扫描二维码加群最后再讲2个故事：前上海家化董事长、上海铭耀资本创始合伙人葛文耀谈到上海家化在非典时期的经历，他说道：“非典的影响不是很大，传染范围没这次广。当时3月下旬知道非典，正好家化有一些中草药方面的储备，我们就用艾叶开发了空气清新剂，还有洗手液和香皂，我记得4月份大概卖了几千万，家化的家居护理品牌家安就是那时候创立的。”纽西之谜，因为董事长本人经历过非典，有一定的应对经验，所以早在1月26日就已经开始整合供应链资源，筹备上市消毒洗手液产品。目前，该产品预计在2月16日左右正式上市，首批订单量为150万瓶。2月16日，有多少企业此时才想起来联系资源？很多人缺乏市场敏感度，即使有储备也意识不到when

受疫情影响，“戴口罩，勤洗手”的卫生意识在2020开年即席卷线上线下。消毒洗手液、免洗消毒洗手液一夜之间成为刚需到处断货。在天猫淘宝美妆-手部保养-洗手液品类实时热搜指数TOP10的关键词中，“免洗便携”最为突出；搜索飙升幅度TOP10的关键词中，“韩国”、“进口”十分显眼。用户需求说明了目前美妆日化市场存在较大空缺，市场不缺家庭装的水洗洗手液，但便携式、免洗式、免洗便携式的产品还存在极大缺口，而用户目前似乎仍偏向选择进口产品——这与国妆品牌崛起之前的美妆市场状况何其相似。朋友圈代购文案的更新也可窥见市场需求的变化，日常代购的洗手液更偏向美妆产品，“养肤效果”是其主要卖点，产品添加各种精油、植物油、VB5、VE等护肤成分，洗感要“温和、保湿、平衡PH值不伤手”；而疫情期间，代购的洗手液都转为日化或专做消字号产品的品牌，“75%酒精”、“99%杀菌/抑菌”成为洗手液必要卖点。左图：2019年10月7日右图：2020年2月16日继头部护理、身体护理后，美妆日化行业迎来新的发展机遇，包括伽蓝集团旗下自然堂、春夏品牌，上美集团旗下一叶子品牌，纽西之谜、小蜜坊、JMsolution等在内的众多美妆品牌纷纷发布了消毒洗手液产品的上市计划。那么在2020年1月，洗手液，及衍生出的互补需求护手霜，品类TOP为哪些品牌？榜单数据来自天猫淘宝，数据周期为2020年1月，根据用户说销售指数降序排列选出成交金额TOP20的品牌制作榜单。洗手液（美妆）品类销售榜榜单TOP1为欧舒丹，月市场占有率33.18%，热销TOP1是其马鞭草洗手液，产品原本的卖点是“深层清洁，温和不干燥”，但当下最热的功效需求是“消毒杀菌”，品牌在洗手液不含消毒成分的情况下将主图卖点又添加了一个“预防病毒”，过于迫切地追逐热点导致宣传文案有些“名不副实”。榜单第2名同时也是TOP20中销量最高的为美国品牌Bath&Body

情人节活动惊喜一：9999元年度会员，立减1000元，8999元惊喜二：399元1份报告，立减199元，两份即599元微信小程序用户说报告长按右图购买2019年国妆品牌销售榜新鲜发布！年度国妆品牌销售榜的数据采集范围是天猫淘宝全网，榜单统计品牌在“美容护肤/美体/精油”和“彩妆/香水/美容工具”两大品类的销售数据，将品牌两大品类销售数据合并之后作为本期榜单计算标准，根据GMV计算用户说销售指数，排名按用户说销售指数降序排列。本期榜单共计采集169个品牌数据，涵盖大众/小众/冷门/新锐国妆品牌。TOP50品牌至【用户说美妆】小程序查看共169个国妆品牌2019年销量销售额及趋势仅售99元长按识别下图二维码联系【护肤熊】第1是莱贝？什么鬼？听我解释！年度GMV第1名为莱贝，2019年前10个月，品牌洁面、洁面水乳三件套等基础护肤产品常出现亮眼的销售数据。然而经查证，莱贝售价200元左右的产品却有150元+的“巨额优惠券”，GMV严重掺水。因为双11大促，绝大部分美妆品牌一年的销量峰值都在11月，而莱贝却在2019年11月开始大幅下滑，当月销量环比下降89.69%，GMV环比下降77.44%。12月至今，天猫旗舰店除男士化妆品外的产品陆续下架，店铺slogan也更名为“专注男士护肤”，当月品牌全网销量环比下降98.98%，GMV环比下降99.78%。莱贝是通过“淘客低价刷单”将店铺做大之后想重新经营品牌？或者只是换个品类“故技重施”？2020年我们还会继续关注。《男士美妆报告》《男士彩妆报告》均参与情人节活动长按右图购买年榜品牌还有哪些要点？第2名完美日记在彩妆发展强劲的同时也提高了护肤品类的产品种类及宣传力度，卸妆、安瓶、润唇膏、定妆喷雾等品类先后上架，其中卸妆2020年1-2月始终保持天猫品类TOP1。传统品牌中，自然堂GMV要高于百雀羚，同时用户口碑方面，自然堂在年度国妆榜中排名第12，百雀羚则未能上榜。百雀羚2019年启用迪丽热巴为彩妆代言人本收获了一批新用户，然而双11“直播临阵变卦”时间大败路人缘，导致品牌负面声量飙升。新锐彩妆品牌中，稚优泉GMV高于ZEESEA，但后者用户说指数更高。两者相比，稚优泉品类更丰富，护肤品类占比相对较高，覆盖到的用户更全面；而ZEESEA与热门IP大英博物馆的联名更容易引起用户讨论。黑马品牌中，花西子年GMV达12.87亿，远超多位“前任”美妆黑马，如2018年因营销、用户口碑过于优秀或者业绩爆发式增长而被用户说点名分析的HFP、薇诺娜、稚优泉。另一黑马品牌半亩花田通过抖音打造爆款磨砂膏，单品出道带动品牌其它品类销量迅速增长，年GMV高达10亿+，不到1年跃升为国妆身体护理TOP1。详细销售数据联系护肤熊购买，专业行业品牌分析请期待用户说即将发布的《2020年美妆行业发展趋势报告》！《身体护理报告》也参与情人节互动噢左图直达2018年的HFP、完美日记、薇诺娜、稚优泉；2019年的花西子、半亩花田；美妆行业年年都有黑马品牌爆发，那么2020年的美妆行业趋势怎样？2019年的品牌发展又有何值得借鉴之处？《2020年美妆行业发展趋势报告》即将发布，敬请期待成为年度会员即可免费获得今日加入会员立减1000元！用户说洞察过什么点击关键词直达文章品类洞察报告卸妆||安瓶||气垫||潮牌||眼影||眼霜||睡眠面膜||贴片面膜||遮瑕||防晒喷雾||定妆喷雾明星商业价值陈坤||杨幂||杨超越||王子异||迪丽热巴||陈伟霆||易烊千玺||张韶涵||黄子韬||范丞丞||景甜日报|美妆品牌洞察Colourpop||YES！IC||柏氏||VICHY薇姿||HUDA

beauty”定位和其自身过硬的产品力“发光面膜”和“零差评卸妆膏”，加上“丝芙兰断货王”互联网好口碑的传播和发酵。2019年至今能完成近亿元的销售额，实属可圈可点。2020年相信「Clean

1月抖音美妆播主排行榜_榜单数据来源于抖音平台，排名综合账号粉丝总量、发布作品的点赞、评论、转发等用户互动行为数据结加权计算，体现账号运营表现。1月抖音美妆播主上升排行榜_榜单数据来源于抖音平台，排名综合账号在一定周期内的粉丝增量、作品点赞增量、账号权重等数据加权计算，体现账号上升表现。上升第1名“仙姆SamChak”1月日常作品点赞数大多在6w-50w之间，28日的视频作品获赞184.8万，原因是视频内容为播主向武汉市慈善总会转账100万元捐款。日常作品内容多为传授化妆技巧，1月增粉445.8万，几乎是现有粉丝数的一半。本期抖音上升TOP播主大部分为“技术型”。第2名“大宝就是SOD蜜”1月28日的范冰冰仿妆视频获赞122.7万；第4名“白白吖”视频内容多为编发教程；第5名“风燕雨形象管理”则是教授画眉技巧。*大宝就是SOD蜜：妆前&妆后1月下旬，大部分地区用户都不得不多日宅在家，无聊之余多活跃在各媒体平台寻找打发时间的娱乐项目，较为耗费时间的化妆教程、发型教程在这段时间的受欢迎度有所提高。TOP30完整版榜单至小程序查看1月快手美妆播主排行榜_快手榜单的排行依据与抖音榜单类似，加权计算账号粉丝总量和发布作品的用户互动行为数据，反映账号运营表现。第7名倚后传奇是本期新晋播主，同主体小号在上升榜中排名第10。播主1月26日向武汉捐款20万的视频获赞7.8万，播放量超200万。大号负责引流+卖货，小号的主要功能是为其快手小店商品“控评”。1月快手美妆播主上升排行榜_榜单数据来源于快手平台，排名综合账号在一定周期内的粉丝增量、作品点赞增量、账号权重等数据加权计算，体现账号上升表现。美妆行业应重点把握疫情期间的线上流量，加强品牌宣传和线上销售。实体店的开业时间、客流量恢复时间还是未知，但部分门店或专柜有自己的微信客户群，这段时间可以提高朋友圈营销频率，采用预定等销售模式。短视频平台也可以作为停业期间实体店扩展用户的方式，随着快递的恢复，线上营销可以考虑作为线下门店度过难关的一个缓冲选择。往期回顾，点击图片直达用户说研究过什么

本期新增国妆品牌单项指数排行榜2020年1月国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP20本次国妆榜共研究100个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设置声量指数540，互动指数9800和人气指数50作为参评门槛共计28个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP20制作榜单【用户说指数】国妆排行榜第18期（2020.01.01-2020.01.31）与2019年度国妆榜TOP20品牌相比，本期三大指数参评门槛的“相对值”都相应调高，因此可以获得参评资格的品牌数也大幅减少。本期HFP、欧珀莱、美即、佰草集、御泥坊、美加净、片仔癀、HEDONE、润百颜因声量不足失去参评资格；WIS、相宜本草因互动量不足失去参评资格。2019年度TOP20国妆榜回顾本期薇诺娜夺得第1是因为其人气指数远高于其它各品牌。节假日期间，各美妆品牌或是维护小程序的积极性下降，或是微信公众号停更不运营，相应的品牌用户活跃度随之降低。小程序对美妆品牌不止是销售渠道，也是维护用户粘性的重要途径

《偶像练习生》日报|美妆品牌洞察雪玲妃||LILIA||丸美||兰蔻||雪花秀||AHC||毛戈平||WHOO/后||菲洛嘉||完美日记||橘朵||KATE||CANMAKE||思薇娜||Venus

MODA||欧时力-歌莉娅||拉夏贝尔-ONLY||太平鸟-欧时力||歌莉娅-哥弟||Lily-betu||歌力思-玖姿||珂莱蒂尔-雅莹||声雨竹-名师路||

《2020美容仪品牌价值分析报告》全新出品，戳下图购买2019年国妆排行榜揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP20国妆排行榜本次国妆榜共研究100个国妆品牌根据品牌声量和互动量递减趋势设置声量指数2000，互动指数140000和人气指数50作为参评门槛本期人气指数新增微信公众号与小程序人气评判标准更加全面共计80个品牌入选参评再以用户说指数为排行标准进行筛选为TOP20制作榜单全部TOP50榜单将于2月发布的年度报告中全部展示敬请期待【用户说指数】国妆排行榜第17期（2019.01.01-2019.12.31）佰草集、相宜本草月榜无名为何年榜名列前茅？国妆新秀HEDONE有何过人之处？TOP50中还有哪些品牌营销值得借鉴？2月年度报告为您解答用户说指数2018&2019年往期16期国妆榜点击下图进入小程序查看12月天猫美妆月销售榜揭秘国内&国际销售额TOP25彩妆品牌&护肤品牌天猫彩妆销售榜销售榜的数据采集范围是天猫全网，包括品牌官方旗舰店及天猫平台任一销售该品牌商品的店铺本月所售该品牌的交易数据。如薇诺娜在天猫超市的交易金额也会计入薇诺娜本月销售榜。榜单数据仅统计品牌在该品类的销售数据，排名按用户说销售指数降序排列。用户说销售指数=成交额×0.7÷10000本期天猫彩妆品牌销售榜TOP25中含国妆品牌9个，国际品牌16个。彩妆品牌TOP25本期天猫护肤品牌销售榜TOP25中含国妆品牌11个，国际品牌14个。

《偶像练习生》日报|美妆品牌洞察雪玲妃||LILIA||丸美||兰蔻||雪花秀||AHC||毛戈平||WHOO/后||菲洛嘉||完美日记||橘朵||KATE||CANMAKE||思薇娜||Venus

2018年，用户说洞察市场先机，分布了第一份美容仪报告；随着市场的发展和用户关注度的提高，用户说聚焦最热品类电子美容仪与上升品类美眼仪，推出全新《2020年十大最受欢迎美容仪品牌价值分析报告》。报告全文共计59页14个月7个品类线上市场销售数据2018-2019年共计24个月热议用户声量数据91天美容仪品类淘宝直播数据跟踪分析11,265,210条用户互动数据2大品类10个品牌12款美容仪产品报告售价：499元完整版报告摘要长按下图识别二维码进入小程序【用户说美妆】查看或购买年度会员在小程序免费阅读或选择发送至邮箱美容仪品类的关注度与日俱增。经过对全网美容仪用户声量数据的跟踪分析，2019年12月，美容仪用户热议声量指数同比增长26.85%，而曾经大热的洁面仪品类同比下降38.75%，热度渐退。2019全年，仅天猫淘宝渠道，美容美体仪器年销114.08亿元，其中占比54.15%的面部美容工具成交额61.77亿元。细分品类中，电子美容仪年成交额45.9亿元，是面部美容工具中第一大品类，占比74.3%。美眼仪品类增速较快，11月GMV同比增长160.50%，平均成交价远高于电子美容仪品类。而洗脸仪品类在快速扩张的时期结束后，呈现出疲软的发展态势，直至2019年12月在面部美容工具中的占比已下降至3.42%。此外，美容喷雾机/蒸脸器、瘦脸机/瘦脸工具品类在这一年内又是如何发展？睫毛卷翘器、美容修剪器等精细需求品类增速如何？购买完整版报告即可解锁答案。

点击上方蓝字关注公众号，回复100，领免费福利福利详情点击下图查看上月发布的《2020年十大粉底液品牌价值分析报告》还有没买的吗？！错过的朋友下图可进入用户说美妆小程序购买正文作为刚需品类，粉底液市场规模已经超过48亿元，但增长趋势却不见放缓。数据显示，2019年11月，天猫粉底液品牌数量同比增长35.92%至526个，天猫国际品牌数量同比增长35.43%至172个。国内外品牌都在争相抢夺国内粉底液市场份额。*图片来源：《2020十大粉底液品牌价值分析报告》榜单数据来自天猫淘宝，数据周期为2018年12月-2019年11月，根据用户说销售指数降序排列选出年成交金额TOP20的品牌制作榜单，TOP50的完整榜单移步小程序。内部消息用户说小熊每天都在朋友圈更新2019年（是1-12月整年哦）各大护肤、彩妆细分品类的国妆品牌TOP5，快来撩熊！雅诗兰黛是粉底液TOP1品牌，市场占有率为15.26%；其次是美宝莲，市场占有率为8.49%；完美日记眼唇妆更热销，粉底液SKU占比仅4.35%，但由于品牌营销有道仍然夺得品类国妆第一，关于完美日记品牌的营销玩法《粉底液报告》中有特别分析。当媒体还在以完美日记作为小红书、B站平台的营销范例进行拆解分析时，品牌已经将这一轮的营销结果悄悄收网，在微信中通过多个不同角色功能的公众号、小程序建立社群，组建私域流量阵地。*图片来源：《2020十大粉底液品牌价值分析报告》第9名的梵贞是粉底液品类国妆第2，并且！梵贞粉底液从2019年3月才开始有的市场数据！仅靠9个月销售总和所达到的市场份额就超过了YSL、CPB等大牌全年的成交金额。12月最新数据显示，梵贞旗舰店该款粉底液月销量超过20万。第13名的珀莱雅在粉底液品类中也算是后起之秀，大有赶超完美日记之势。2019年，珀莱雅最火的单品当属泡泡面膜，抖音爆款名副其实，而现在在抖音再搜索珀莱雅品牌名，粉底液已经成为了第一关联产品。视频中与珀莱雅对比测评的绘画粉底液即PLANNER/珀兰娜，本期TOP50的榜单中有它哦，至于排名第几、份额如何等你们自己解锁哈！整个线上粉底液市场，国妆品牌还处于较为弱势的地位，TOP20中仅20%是国妆品牌，其中排名第18的透蜜更是连续一年GMV、GMV占比均直线下降。*图片来源：《2020十大粉底液品牌价值分析报告》大牌也不再“端着”，顺应市场规则进入直播间降价、加赠品、把代言人请到直播间与主播共同直播卖货，给国产品牌的发展造成了更多阻力。国妆想要在粉底液市场中占领一席之地还是需要知己知彼，了解整个行业的市场及竞品，从而制定更有针对性的发展战略。用户说品牌洞察文章回顾PLANNER/珀兰娜品牌分析毛戈平品牌分析珀莱雅品牌分析红地球粉底液爆品分析用户说洞察过什么点击关键词直达文章品类洞察报告卸妆||安瓶||气垫||潮牌||眼影||眼霜||睡眠面膜||贴片面膜||遮瑕||防晒喷雾||定妆喷雾明星商业价值陈坤||杨幂||杨超越||王子异||迪丽热巴||陈伟霆||易烊千玺||张韶涵||黄子韬||范丞丞||景甜日报|美妆品牌洞察Colourpop||YES！IC||柏氏||VICHY薇姿||HUDA

不知不觉2019年已悄然结束我们迎来了新的一年2020新年伊始用户说为您准备了新年福利！听说你正在苦恼如何做新一年的市场规划？听说你为写品牌策划已经抓耳挠腮？听说你常常有好的观点却不知道如何论证？俗话说，工欲善其事必先利其器。不管是初入职场的新人，还是正在创业道路上摸爬滚打的创业者，我们都需要抓住自己所在行业的最新动态，才能跟上时代步伐，做时代的弄潮儿。要在一个领域中成为佼佼者，我们必须对这个领域有着全面的认识和了解，而行业调研报告往往是我们能够获得信息的最直接有效的方式。为了挽救大家的头发小熊不惜牺牲自己所剩不多的头发，通宵为大家整理了100份美妆行业数据报告免费分享！报告如下：申明：报告均标明出处来源，仅供学习参考，版权归作者方所有，请勿商用哦，笔芯。免费领取报告方式如下：扫码关注公众号，留言“100”按操作领取精选10份报告简介01英敏特：2019全球美妆个护趋势报告英敏特美容与个人护理专家分析师揭示了2019年消费者关注的重点，同时凭借对行业的深入洞察，分析了未来五年美容行业的变化趋势。报告显示，如果品牌现在不改变他们的做法，最终将难以走得长远。美容与个人护理用品企业必须转向可持续性和零浪费方面的全新模式，关注供应链的每一个环节。02巨量引擎：2019抖音美妆群体分析报告日前，巨量引擎·商业算数中心最新发布《2019抖音美妆群体分析报告》。报告显示，化妆品零售持续快速增长、但人均消费远低于发达国家，市场空间巨大。国际美妆品牌牢牢占领高端市场，但本土美妆品牌份额逐渐提升。消费者持续收入增长，消费需求还将进一步上升。03克劳锐：美妆行业KOL营销洞察消费理念的升级和品质化生活的追求，提升了人们对美的认知，也激发出美妆行业的发展潜力。社交、电商、网红、KOL、内容等关键词，不仅见证新媒体的发展成果，也成就了美妆行业的商业繁荣。报告分享了新零售、新媒体、新营销背景下的宝贵营销心得。04益普索：一二线城市女性美妆护肤消费特征随着精致生活与时尚意识的觉醒，中国女性消费者对美容护肤与美妆的需求不断提升。中国女性消费者有着怎样的护肤与美妆需求？她们有着怎样的产品功能需求特征？益普索对600

MODA||欧时力-歌莉娅||拉夏贝尔-ONLY||太平鸟-欧时力||歌莉娅-哥弟||Lily-betu||歌力思-玖姿||珂莱蒂尔-雅莹||声雨竹-名师路||

在用户说11月的天猫护肤类目品牌销售榜中，品牌阿芙排名第21名，在上榜的国妆品牌中紧跟珀莱雅、力压+WIS+。那句“阿芙，就是精油”的广告语言犹在耳，阿芙却悄悄的“另起炉灶”，在面部护肤市场也占领了一席之地。那么，现在的阿芙究竟发展得如何？用户说品牌体检师将从品牌需求度、品牌强度和品牌美誉度三个层面为阿芙做一次初级版“体检”。品牌需求度面部护肤发力，全品类渗透今年阿芙在淘宝天猫全网范围内“美容护肤/美体/精油”大类的GMV呈明显上升趋势。以下所有12月销售数据的统计日期均截止到12月23日。截止到12月23日，12月的GMV已达5126万，日均223万，同比增长127%；成交量44.3万，日均1.9万，同比增长159%。距离月末还有8天，但成交情况已经远超去年12月全月数据。阿芙天猫官方旗舰店的店铺成交情况也呈现相同趋势的增长：2018年12月平均单日GMV仅85.4万，但2019年12月平均单日GMV高达190.6万，同比增幅123%。统计12月旗舰店各品类成交情况可以发现，“面部护理”类目的GMV超过“精油芳疗”类目成为第一大类目，成交额占比44.3%。虽然“面部护理”类目中占比最高的“面部护理套装”中也有部分包含面部纯露类精油产品，但是可以看到面膜、水乳、精华单品的销售占比也不低。在美妆品牌纷纷与文创类IP联名的风潮之下，阿芙也联名“小王子”推出了变色唇膏和玫瑰护手霜，尤其是唇膏，成为了品牌信任畅销“爆款”。润唇膏成交额在店铺内占比高达10.1%，护手霜占比3.5%。（图片来自天猫店铺详情页）除了常规美容护肤类目，阿芙还在洗护和彩妆领域表现不俗。从护发精油到助眠喷雾，再到妆前乳，阿芙的SKU已经渗透至全品类。（图片来自天猫店铺详情页）阿芙的口号是“我们定义精油”，精油一直是其优势品类，与精油品类具有相关性的其它面部、唇部、手部以及身体、

近两年崛起的新锐国妆品牌发展路径各不相同，有主推1-3款产品打响知名度后带动品牌多品类热卖；也有品牌垂直单一品类深入研发打造品类经典，之前分析的新品牌PLANNER（点击查看文章）就是垂直于粉底液品类，而今天要分析的逐本则是垂直于卸妆品类。