小提示：本文是付费合集《写作36计》里的第5篇，而且本文的免费阅读比例非常大（80%）。这个合集里的大部分文章都是可以免费阅读20%、30%，只有个别文章（不超过5篇）会出现这种大比例免费阅读的情况。写作，或者说做自媒体，大体上可以分为两个派别：学院派和返璞归真派。学院派其实很好理解，比如他们在做公众号的时候（其他平台也是同理），要注册一个公司，要各种认证，然后自己还要加上很多头衔，比如清华大学毕业博士，xx认证等等。写作的时候，他们总是有一套一套的模板和话术，而且特别喜欢研究“粉丝心理学”之类的技术名词。在运营的时候，他们还特别喜欢分析数据，分析粉丝画像，分析复购率……与学院派对应的，就是“返璞归真派”，两者其实不分谁高谁低，都可以做出非凡的成果。下面我重点讲一下返璞归真派，以及在写作、运营自媒体、变现的过程中怎样找到自己的本真，从而将内在能量最大化地发挥出来。你如果关注了一些抖音大V（视频）、喜马拉雅大V（音频），你就会发现收钱特别厉害的人分为两类：第一类，普通话特别好，穿着打扮也都特别上档次，拍摄、录音设备一看就特别专业。第二类，普通话根本就不标准，拍摄、录音的设备一看就很业余，甚至不修篇幅。但是呢，后者收钱不一定比前者少。为什么会这样？因为后者就是返璞归真派。举个例子，拿“房价”这个敏感话题来说，你如果西装革履、普通话特别标准地去录制节目，嘴里全是各种数据和高大上的经济学名词，那么粉丝可能会以为你就是一个卖房中介，来这里忽悠人的。反之，如果你是个土老板的打扮，或者是一个愤青的形象，操着一口方言，对当今的房价振振有词、大放厥词，同时你还从侧面展示出自己很有实力（有多少公司、有多少资产等等），那么大家更倾向于会喜欢你输出的内容。音频平台也是如此，我是喜马拉雅FM的重度用户。就拿《金瓶梅》这部名著来说，有一些专业的主播在录制，普通话特别标准，读起来也是抑扬顿挫、起承转折，没有任何毛病，但我就是听不下去。反之，有一个叫“爱心爵箩筐”的主播，是个北京人，说话吊儿郎当（北京话跟普通话还是有一定差别的），在讲金瓶梅时，什么土话、黑话、贱话一起往上招呼，听起来特别过瘾。因为讲西门庆这种角色，就是得这个调儿，太规矩的主播反而没有了灵魂。刚才我看了一下，他在喜马拉雅上也有30多万的粉丝了，《金瓶梅》这个专辑的播放量也快1个亿了（喜马拉雅的数据没有什么水分）。那么喜马拉雅上像他这种大V多不多？太多了。比如，讲经济的、讲战争的、讲房产的、讲成功学的……只要不是纯文学、纯小说领域，那么粉丝根本不会在意你的普通话是否标准，只在意你的观点是否犀利，你能否讲到点子上。普通话太标准反而会觉得违和。这里面的逻辑是这样的：人都有追求自由、都有摆脱束缚的潜意识。但是想要实现这个觉醒，一般都要经历3个阶段：阶段一：粗制滥造。最底层的人，无论对于物质、对于精神的追求都没有什么要求，能用就行，能吃就行，能看就行，能生就行。阶段二：追求标准化、专业化、高档化。刚刚脱离底层的人，才最喜欢追求这些东西。比如你想去线下忽悠他们，想让他们买你的理财产品或者加入你的微商团队，必须得穿西装革履，各种豪车名表都要露出来；想在线上忽悠他们，必须得说各种专业化、高大上的名词来把他们忽悠傻了，他们才愿意掏钱。阶段三：历尽世间繁华的富人，更加追求返璞归真，更加珍视没有太多雕琢痕迹的宝贝。

小提示一：本文是我的《写作36计》系列合集里的第2篇，如果你没看过我之前写的第1篇，一定要点击跳转阅读一下，因为在第1篇里面我写了很多概括性、指导性的阅读策略。小提示二：本文会出现某些错别字或者谐音，是因为我需要规避一些风险。小提示三：这篇文章针对的群体是自媒体人、商人、老板，大家的主要目的是通过写作、输出来积累粉丝、营销变现。如果你是个热血青年，正义感满满，那你还是不要往下读了，否则很可能会失望，因为我自己就是一个唯利是图、胆小怕事的商人而已，没有什么大的情怀。言归正传。今天有个老板跟我说，他发微博时被提示“内容违规”，修改了十几次仍然无法通过审核，于是想让我讲一下在做自媒体的过程中，如何对待“敏感信息”？如何规避风险？这个问题其实很典型，不光是自媒体人需要额外注意，就算普通人发微博、发朋友圈、发斗音时，也要注意规避这方面的风险。如果不注意的话，轻则被删除、限制传播，重则被封号，更严重的可能会被追究法律责任。我自己在互联网上已经累计发表过1000多篇文章了，被封禁的文章不超过5篇。可以说，在驾驭平台、输出内容、积累粉丝、赚钱方面，我一直是稳稳当当的。所以，在规避风险这方面，我还是有一些经验可以跟大家分享的。下面我从平台、方法、心态这3个维度，来聊一下，在自媒体上写东西、发东西时，如何规避风险，如何处理“敏感信息”。如果你是某个平台的大V，或者想要成为大V，那你一定要读一下这篇文章，否则即使做得再大，某天因为不谨慎而触碰了敏感话题，被封号就太冤了。

从今天开始，我会把所有关于写作、自媒体的经验，都在这个付费合集里分享出来。之前我也组织过写作群和知识星球，也分享过一些写作经验，只不过没有成系统、成框架。所以我打算系统地、简明扼要地、附带实战案例地归纳出36个写作技巧，而且都是我一手的独家经验，全网肯定找不到雷同的内容。因为关注我的读者应该都清楚，我的写作风格、变现模式、粉丝管理模式，都带有非常强烈的个人色彩，你去参加任何写作类的培训，都不可能有老师会像我这样写东西。所以呢，如果你喜欢我的风格，或者想学习我的写作框架和底层逻辑，那你可以购买这个付费合集。我会在半年内更新完36期，大概每5天会更新一期。因为是以微信豆的形式进行支付，所以安卓手机的支付价格相当于360元人民币，iPhone可能会贵一些，大家自行斟酌。当然，作为福利，我这个合集里的36篇文章，会免费同步到我的知识星球和所有付费社群。我的做事风格就是这样的，当初社群和星球招人时，我的姿态就是：不做售前咨询，磨磨唧唧的赶紧滚一边去。看似对待客户很粗暴，但是呢，在后续服务期间，我是尽一切可能把大家给服务好，尽可能多给大家福利和额外惊喜。换句话说，我喜欢先小人后君子。买我的东西，开始的时候你感觉很不爽，但是越到后面越觉得“赚大了”。另外，我的知识星球，目前是365元/年，到了2023年1月1日就会提价至399元，以后每年或者每半年都会提价。为什么会提价？原因有二：①

声明：本文是付费阅读文章，已经在我知识星球里的小伙伴不需要付费。以后【U君笔记】这个公众号里的付费阅读文章，也会作为福利更新到我的知识星球里面。现在我的知识星球还有名额，点击右侧加入：我开通知识星球了，欢迎加入我的VIP群成员，能解锁【赢在8小时之外】和【U君笔记】两个公众号的付费文章。我的知识星球成员，只能解锁【U君笔记】这一个公众号的付费文章。无论是VIP群，还是知识星球，只要服务日期结束之后，就无法继续享受公众号付费文章的更新了。最近我看了一本书《The

声明：本文是付费阅读文章，已经在我知识星球里的小伙伴不需要付费。以后【U君笔记】这个公众号里的付费阅读文章，也会作为福利更新到我的知识星球里面。现在我的知识星球还有名额，点击右侧加入：我开通知识星球了，欢迎加入我的VIP群成员，能解锁【赢在8小时之外】和【U君笔记】两个公众号的付费文章。我的知识星球成员，只能解锁【U君笔记】这一个公众号的付费文章。无论是VIP群，还是知识星球，只要服务日期结束之后，就无法继续享受公众号付费文章的更新了。平时我比较喜欢看巴菲特、马斯克这类企业家的访谈，而且他们提到的很多书籍、理论我也会专门去查询和学习。比如，之前在巴菲特10大价值法则这篇文章里，我写了巴菲特的10个投资原则，我发现他的很多思想都非常朴素，没有任何花哨的理论，简单到一剑封喉。无论是投资理财，还是经营人生，巴菲特的每句话都能让人受益匪浅。马斯克也是这样的人。马斯克从来不会谈论什么风口、格局、商业概念这些东西，他也不会圈钱或者骗补助，而是一心造车、造手机、造机器人、发射卫星、发射火箭……可以这样说，如果世界上没有马云的话，还会有很多其他的大佬去做电商。但是世界上如果没有马斯克的话，那么电动汽车领域、卫星领域、火箭领域、星际飞行领域，可能几百年之内也不会有大的突破。经常关注我公众号的朋友应该知道，我一直在更新的思维提升系列内容，其实是源于马斯克发的一条Twitter:马斯克说，这50个认知偏差，越早教给孩子越好。我在公众号里发布的幸存者偏差、框架效应、锚定效应、群体思维……这些都源自马斯克分享的这张图片。我在看马斯克的各种演讲和访谈时还发现，他经常提到“第一性原理

在欧洲中世纪，“那个瘟疫”刚出来时，“上面”说这个病毒没什么大的危害，大家不用太在意，稳定大于一切。这时候，有个人跳出来说，这个病毒传染性极强，一定要重视。由于他的声音与主旋律不符合，于是他被口诛笔伐了，所有人都谴责他，说他别有用心。这时候，群众里面是有少数群体持不同意见的，他们懂医学，懂流行病学，懂病毒传播原理。但是他们不敢开口发声，否则就会被归为异类，后果不堪设想。时间长了，他们也就相信了大多数人的说辞（或者被迫相信）。后来事态发展到不可控制了，大家发现这个瘟疫传染性极强，于是口风又变了，群众开始人心惶惶，没人敢出门活动了，生怕自己被传染到。这时候，又有一小部分人，偏偏不信邪，他们认为这个瘟疫其实并没有什么致命危害，于是大胆提出要与这个瘟疫共存，不再采取任何防护措施。大众又开始对这小部分人口诛笔伐，说他们脑子进水了。于是这一小部分人只能被迫跟随着大众的脚步，其中一部分人也开始相信大众的说辞。过了一段时间，口风又变了，欧洲地区90%的国家都开始与这个瘟疫共存了，只剩下“罗马”这一个地方还在坚守。但是，由于外界的信息冲击力量太强大，罗马地区的部分人已经被大多数群体给同化了，开始质疑自己的行为是否科学……以后口风还会转变几次，这个谁都说不清楚。但是有一点是非常清楚的：如果大多数人都在走A路线的时候，如果你非要选择一条少数人才走的B路线，那么你会遭遇非常大的阻力，这时候你很可能会被迫改变自己的信念。群体思维

之前我听说过“洞穴隐喻”这个故事，今天我特意查了一下关于这段故事的各种解说，以及柏拉图在《理想国》里提及这个故事的原文片段。我先跟大家普及一下柏拉图、苏格拉底以及《理想国》这本书，再跟大家讲一下“洞穴隐喻”的故事。柏拉图是苏格拉底的学生，两人都是古希腊著名的哲学家。柏拉图在《理想国》里，叙述的是苏格拉底受邀去派拉麦克家中，主宾展开的一些对话，聊了很多跟政治、哲学、艺术和教育相关的话题。在第七卷里，苏格拉底在阐述“受过教育的人与没受过教育的人的本质”时，讲了发生在一个洞穴里的小故事：很多囚徒，被囚禁在一个洞穴里，他们被捆绑着、背靠墙坐在地上，无法动弹，而且头也不能转动，只能盯着最里面的墙壁。而在墙的后面，生了一堆火，火堆和墙壁之间，还一些人拿着各式各样的人偶，让人偶做出各种动作（类似于皮影）。这些囚徒看见投射在墙壁上的影像，便将这些影像当作真实的东西。他们一辈子就在这种虚幻当中度过。而且这些人互相交谈时，聊的也都是墙上的影子世界。此时，一个囚徒的桎梏无意中解开了，他站起来活动，环顾四周，然后就会发现那些影子原来都是人偶的投射，摸索着走出了洞穴，于是就发现了世界的真相，原来他之前所见到的全是假象，外边才是一片光明的世界。真实世界里的太阳、花草、树木、牛马，都是活生生的，颜色非常丰富，甚至还很刺眼（因为他一直生活在洞穴之中）。开始时他都不敢直视那些鲜艳的事物，他都是先去看事物的影子，逐渐适应之后才会把目光转移到事物的本身上去……慢慢地，他也不需要先看影子了，碰到什么就直接去看事物本身，于是他就开始适应并且享受这个多姿多彩的世界。当他回想起洞穴里黑暗的单调生活时，想要救出他的同伴，让他们一起享受真正的大自然。然而，当他回到洞中的时候，他已经不习惯地下的黑暗环境了，花了很长时间才适应过来。他来到那些被禁锢的同伴面前，告诉他们，外面是一个多姿多彩的世界。他的那些同伴不仅不相信他说的话，反而觉得他到上面跑了一趟，回来以后眼睛就被太阳烤坏了，居然不能像以前那样辨识“影像”了。甚至还策划着要把他给杀了。所以，不管是在家庭成员之间，还是在社会团体里，当你洞悉了某些真相时，你会压抑不住内心的喜悦，想把它告诉给自己的伙伴。而真相很可能是，你会因为无人理解而陷入更大的孤独和打击。后来我就想，“物质决定意识”这句话也是非常有道理的。如果身体没有处于那个物质世界，自己的意识是很难发生改变的。那么怎么样才能让自己的物质世界升级呢？U君的建议就是，大胆试错，想尽一切办法去摸索，去提高收入。等到自己的收入到了一定层级之后，看到的视野自然就大不一样，自己的意识和思维自然也会跟着升级到这个层级。毕竟，从洞穴里走出来的这个人也是误打误撞出来的，并不是因为自己感悟到了什么才决定走出来的。另外，一旦你爬出了底层世界之后，千万不要试图去跟他们讲述“外面的世界”。动底层人的观念，如同挖他的祖坟，他会跟你拼命的。【相关阅读】鱼塘理论

在营销界，有一个非常著名的“鱼塘理论”。很多人以为，鱼塘理论很好理解，不就是“海王”养鱼嘛。仗着自己条件还不错，就养了一堆备胎，需要的时候就捞上来一条。确实有这样做的，不过用在男女感情中的这个“鱼塘理论”其实是很low的，今天我要给大家讲的是做生意、做营销时会用到的“鱼塘理论”。要知道，在当今的互联网上，获客的成本是越来越高了。根据所处的行业不同，获取一个客户的成本可能从10元到1万元不等，而且互联网越发展，获客成本就越高，产品/服务单价越高，获客成本就越高。所以，如果能拥有自己的“鱼塘”，就显得尤为重要了。目前比较稳固的鱼塘就有三个：微信好友/朋友圈，微信公众号，微信群。其他的比如斗音、知乎、小红书这些也算是能聚集客户的鱼塘，你也可以去里面捞鱼，但是你要清楚，这些鱼塘不归你管，而归那些平台管，说给你查封就查封。所以说，聪明的营销人，一定有属于自己的鱼塘。无论在其他任何平台展示和曝光，最终一定会把用户引导进入微信系统，这样就达到了“降低获客成本”的目的。一旦你的鱼塘里的鱼多了，这时候你就可以开始投喂了。比如，有的人是做美妆行业的，她在斗音、小红书等平台分享了很多内容，最终把这些用户全部都引导到了微信里面（有几万个好友）。然后她每天都在朋友圈分享自己化妆经验、选品原则等一系列对大家有帮助的知识和干货。时间长了，粉丝的信任度就建立起来了，那么这时候她卖货、组建收费社群，自然就非常容易了。假设她产品的单价是5000元，那么10000个粉丝里面有100个付费的，就算很不错了。其他那99%不付费的粉丝怎么处理？没关系，继续养着，继续每天投喂，他们早晚会付费的。这里面的逻辑是这样的：你如果想做营销，要么免费，要么高价。你的产品价格其实就相当于渔网的网眼，算是一个筛选门槛。你的价格越高，那么渔网洞口越大，捕捞上来的鱼就越大。而体量比较小的全部成了“漏网之鱼”。无妨，继续投喂他们，等到他们长到一定体积了，自然会被你的大网捕捞到。这样做还有一个好处，即使他们永远也长不大，他们也不会抱怨你。网眼的大小取决于什么？你的格局。关注我大号【赢在8小时之外】的读者应该清楚，我也做了一个收费社群，价格是1500元。而且我说得很清楚，如果你从我公众号里面早就收获了这么多钱，你是吃我精神食粮长大的“大鱼”，那么你就可以留在我的“渔网”上面，进入我的社群，我肯定会回馈给你更多。反之，如果你关注我公众号好几年了，觉得一点收获都没有，那么这时候你还是一条小鱼，千万别进入我的“网”中，因为我之前帮不到你，之后也帮不到你，我的“鱼食”无法帮助你长大。【相关阅读】锚定效应

今天我看了一个商学院讲“定价策略”的视频，剖析的是乔布斯当年给第一代iPad定价的逻辑。乔布斯先是介绍了iPad的各种华丽功能，然后到了公布价格环节，乔布斯说：我们的iPad突破了各种技术的天花板，突破了各种颜值的天花板，大家猜一下，这样一个跨时代的产品，价格会是多少？999美元？不，我们只卖499！然后观众席下面一片欢呼声。乔布斯的这种定价机制叫锚定效应

上次我在认知升级：幸存者偏差这篇文章里给大家讲了“幸存者偏差”这个概念，很多读者反馈说，非常喜欢这个系列的内容，希望我多写一些。其实呢，幸存者偏差只是众多认知偏差中的一个，国外的一些经济学家、心理学家、社会学家一共总结出了50个认知偏差：这些认知偏差听起来都很高大上，但你如果细细品味，会发现里面蕴含的道理其实非常通俗易懂，都是我们日常生活和工作中都会碰到的现象。比如接下来我要讲的“框架效应”(Framing

小提示：本文不会推荐任何一支股票基金。我平时特别喜欢看巴菲特的访谈，而且看了很多年了：刚参加工作的时候就开始关注他，那时候他就建议大家定投指数基金（当然不是A股的基金，而是美股的基金）。他提到了很多非常通俗易懂的建议，我也一直在执行。比如，要投资你熟悉的领域，或者是日常生活中大家都在用的产品。他自己喜欢喝可口可乐，他发现地球上几十个国家都在售卖可口可乐，而且大有蔓延的趋势，所以他就买了可口可乐的股票。（可口可乐到今天已经卖到200个国家了）他不懂互联网，所以就没有投资互联网的股票，虽然因此少赚了很多钱，但是他在自己熟悉的领域里依然是称王称霸。还有，他主张定投指数基金。巴菲特在公开场合从不推荐任何股票和基金。但他一直建议普通投资者投资指数型基金。我也是指数基金定投的践行者，我在“纳指价格比较低、还有巨大潜力”的时候开始定投的纳指。整体数据、整体收益这些我就不晒了，否则就有推荐的嫌疑。反正盈利还是比较可观的，大家看一下纳指top10公司最近十几年的收益就知道了：图片来源于网络，不是最新的，但趋势是明显的。当然，今天纳指价格已经很高了，适不适合投资，大家自行判断。我当时之所以会定投纳指，一方面纳指里面的公司是全球性的公司，能收割全球几十亿人。而且业绩一直在增长，技术一直在创新，每年都没有停止：造手机、造卫星、造汽车、造机器人、造芯片。这些公司是真的创新制造，不是骗补助那种。另一方面，纳指top

有一次跟朋友飞曼谷，飞机起飞前会例行播报几分钟的安全须知，除了有英语播报之外，还有泰语播报。我的朋友跟我抱怨说：每次坐飞机都要听安全播报，我每年至少要听30遍，英语播报我都会背诵了。真是烦啊，而且这次又多了一种烦我的语言。我就跟他说，那是因为你经常坐飞机的缘故，这些安全须知不是播报给咱们听的，而是给那些第一次坐飞机的人听的。中国至少有10亿人没坐过飞机，至少有13亿人没有出过国。在咱们这班飞机上，可能有一半人是第一次坐飞机。比如那些全程都好奇心满满、到处拍照的人，就有可能是第一次坐飞机，非常好辨认。其实每个人都会经历第一次，都会手足无措，一点都不丢人。我第一次坐飞机的时候，也闹了不少笑话。比如，乘务员给我发餐食时，我问她多少钱，然后她礼貌地跟我说：飞机上的餐食是免费的。（乘务员也非常理解：很多人是第一次坐飞机）飞机停稳之后，大家起身排队往外走，非常慢，我就问乘务员：咱这个飞机没有后门吗？两头下人多快啊……回到正题。很多经常坐飞机的人，会主观臆断，觉得大家都是经常坐飞机的人。这种现象叫做“幸存者偏差(Survivorship