户型图上的家具通常会比实际比例小，让人产生空间很大的错觉，所以关注空间的同时，还要注意尺寸。相对来说，卫生间在4-5平米，卧室面积在12-15平米左右，客厅面积21-30平米，厨房面积4-5平米。

很多房产经纪人会抱怨没有电话量，没有客户上门，没有成交量。但是我们有没有从自身找问题，我们的工作是否做到位。当我们发布房源时，有没有紧抓用户的心理需求，是什么决定我们发布的房源信息的点击量和电话量？

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29日晚，碧桂园集团“BIG+碧家国际社区上海国家会展中心店”在上海正式开业运营，这是碧桂园首个落地的长租公寓项目，将以上海西虹桥为中心，辐射虹桥枢纽、虹桥商务区、国家会展中心等新兴产业园区。

经纪人：这位女士，能不能请您留一下步，您买不买东西倒真的没有关系。是这样子，我只是想请您帮个忙，我刚开始做这个行业，麻烦您告诉我们哪方面您不是非常满意，这样也方便我改进工作。真的非常感谢您，请问……

虽然银行最终是要保证收回资金和资金安全，但是一切都是按计划进行的，任何一个变动，都意味着利益损失和风险增加。所以，银行最希望的还是按照借贷合同，老老实实还贷的人。

买不起房的人才会嚷嚷，买得起的只是一笑而过。你以为我是在搞笑，其实就是这么一个道理，买得起房的都奔波在售楼部、中介店以及房管局，是不会上网吐槽的，简单来说就是买得起的不和你废话，买不起的哭天喊地。

这样会减少灰尘进屋，而且这样的话面积利用率会高很多。等到你的小孩出生后，一个阳台也会让你多操很多心。话又说回来，其实我们都可以看得到，绝大多数的阳台也没怎么利用，一般都成了堆放杂物的地方。

2009年至2016年，全国城镇土地面积增加218.1万公顷，增幅为30.1%，年均增长3.8%。增长速度总体呈逐渐放缓趋势，年度增幅由2010年的4.7%下降至2016年的2.9%。

如果客户采用这种站姿，则说明其持有保留态度或稍有拒绝的意思，同时也能暴露出这个人感到拘束，缺乏自信心；如果对方是初次见面的陌生客户，当选择轻松的话题开始谈话，并尽量用产品突出的优势去获得他们的信任。

但今年的房地产市场实在是太特殊了，一波波史无前例的严政推出，打压连环猛涨的房价。有人突然丧失购房资格，有人因对楼市前景感到迷茫而犹豫不决，亦有人逆势而上，开始连夜排队抢房.....

在本次“非常爱分享”活动中，各个城市分享房源排行榜将参考前一日各经纪人分享房源的UV排名进行当日城市分享房源排行榜排名；

和客户见面之前就应该提前准备好资料、安排好路线、熟知房源信息、通知业主等，如果什么都等见面后再临时发挥，肯定会显得有些敷衍了事，客户的服务体验也不好，从而不会想和你继续交流沟通了。

不管是谁，身边总会有一枚房产经纪人，如果房产经纪人喜欢上了你，你一定要慎重！因为......你可能从来没遇到过有这么多优点的男（女）朋友！

业内指出，目前国内长租公寓租金回报率仅为3%，很多项目回报甚至不达融资成本水平。未来，可加大住房金融支持力度，丰富房地产信托投资基金(REITs)的税收优惠和分红制度，拓展多元产品类型。

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但是，到了谈单时，房地产经纪人又要快速、强势、雷厉风行，不要畏首畏尾，只要是做单需要，任何时候都可以给买卖双方打电话。只要促成交易，对他们有利，感激你还来不及，又岂会怪你这么晚还打电话呢？

近日，武汉和成都再次加码限购，一夜之间又有一批人买不了房了。买房最怕这样，稍一犹豫连买房资格都没有了！错过的机会太多，说多无用，符合购房条件的刚需们还是抓紧最后一个捡漏机会——年前买房吧！

在业内分析人士看来，中央经济工作会议后召开的全国住房城乡建设工作会议对于明年的房地产调控做了更为具体的陈述，会议提出，明年将针对各类需求实行差别化调控政策，满足首套刚需、支持改善需求、遏制投机炒房。

如果向银行申请贷款更容易，利率也比较低或者是很稳定的情况下，说明银行是看好楼市的，这种状况下，多表现为众多购房客，尤其是投资者纷纷进入楼市，这个时候是适合买房的，但是要小心，房价可能上涨的非常快。

听完这个故事，不难明白：成为顶尖房地产经纪人的道路，并没有坦途！只有坚持不懈，持续改进工作方式方法，全力以赴地去帮助客户达成买房心愿，你的业绩才会越做越好。任何时候都别忘了：以诚为本，天道酬勤。

可能有些人预期10年后房价还不如今天，或者涨幅低于26%，但因为中国人买房的传统，为了成家、为了有家的安全感、稳定感，依然会买房。如果你是刚需，那么，不会在乎房价涨跌。如果是炒房，那就洗手吧！

此外，2018年还将加大农村人居环境整治力度，推进美丽乡村建设。落实党的十九大乡村振兴战略的部署，实施农村人居环境整治三年行动，继续推进农村生活垃圾治理，大力推动农村户厕建设和改造。

我前面也说了，最后买与不买就看顾客的钱包又多厚。我们销售员能做的除了自信满满地将商品的优点传达给顾客以外，还能做一件事，那就是通过最后的一句话推动顾客购买。在戏剧里面就叫“决胜的台词”。

不要夸大房子！因为客户在以后的日子里，终究会明白你听说的话是真是假。经纪人不能为了—时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像-颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想。

土地稀缺住宅用地日渐减少省会楼市房价不断攀升、土地日渐稀缺、房地产开发区域向郊区延伸已经成为不争的事实。而随着土地资源的进一步减少和稀缺，三环周边交通便捷配套齐全的项目也势必进入购房者的视野。

去化周期层面，因销售退温逐步显化，各线城市去化周期均有所拉长。中信建投证券研究发展部分析称，一线城市提升速度明显，三季度末去化周期达11.8个月，较去年底提升4.2个月，达近三年来的高点。

⑵平面布局中应做到“动静”分区。动区包括起居厅、厨房、餐厅，其中餐厅和厨房应联系紧密并靠近住宅入口。静区包括主卧室、书房、儿童卧室等。若为双卫，带洗浴设备的卫生间应靠近主卧室。另一个则应在动区。

现在的100万元，10年后究竟相当于现在的多少钱？20年后呢？通过以下的科学计算，或许我们可以得出结论！负利率的时代，工薪族的钱正在被洗劫一空。

第四、按照评估价收税。现行的“房产税”是按照“原值打折”征收的，没有考虑房屋价格巨大变化因素，显然不合理。将来，每套房子国家都会给一个征税的评估价。事实上，现在二手房交易里已经有官方评估价了。

中央经济工作会议提出明年要做好8项重点工作，其中之一就是加快建立多主体供应、多渠道保障、租购并举的住房制度。虽然只有短短的几句话，但包含的内容却很丰富，尤其是在发展住房租赁市场方面。

此外，租金、押金的组合方式更加多变，信用租房、租房贷横空出世。最初被互联网电商提出的免押金、信用租房等新兴模式，逐渐被其他租赁主体接受，在杭州住房租赁监管服务平台上，“免押金”赫然成为一类筛选条件。

只要我们肯花上一些时间和精力，枯燥的产品介绍就可以做得这么任性，这么好玩！销售不再是信口胡说，而是有准备为每位顾客量身定制一套说辞，产品都开始私人定制了，难道我们的销售话术不是早就应该开始定制了吗？

做人难，买房更难！想起以前过的日子，那叫一个滋润，可自从买了房……哎！不说了，说多了都是泪！

买房毕竟是“终生大事”，你得有足够的专业性，而这些知识还是要你主动去学，参加专业的培训班，对一些专有名词，通过互联网去查都是最有效的办法，当然同事间相互学习也很重要！

普通售楼人员：你好，请问您贵姓，我给您介绍一下沙盘。您是从哪里来的呢？首套还是二套？预算多少？想买多大的？到样板房我给您详细介绍。这套不喜欢我给你推荐另一套，折扣我再帮您争取争取。

12月18日，国家统计局发布了11月份70个大中城市住宅销售价格统计数据。数据显示，热点城市新建商品住宅价格走势总体平稳，多数城市已低于去年同期价格水平；二三线城市房价环比略有上涨。

这样算下来，我每个月可以存2000，再加上一些其他收入，一年下来，我就能存到30000了。找个便宜点的房子，再找我妈我爸我姐要50万，首付就完成了，完美！

正确做法：每次见面之前都应该保持电话沟通，反复确认、提醒，务必要让客户过来看房。一个客户可能有很多房产销售跟进，如果没有电话、短信再三提醒，盲目相信客户会准时到达，那只是掩耳盗铃，自己欺骗自己。

“今年7月份，上海率先在全国推出租赁住房用地引发热潮，而本次土拍再推6幅全自持租赁用地，可以看出，上海持续推进租赁用地和发展租赁住房的市场意图明显。”一位地产研究院的分析师告诉《证券日报》记者。

连续好几天没开单了，你是不是觉得垂头丧气？明明电话每天都打，然而业绩一点进展没有，越着急越约不出客户，房东也爱答不理，怎么办？

1、经常使用“我个人的想法是......”，“是不是......”，“能不能......”。这类客户比较理智沉稳，冷静地思考，认真地分析，然后做出正确的判断和决定，不易被置业顾问说服。

房价走了10年牛市，跌半年就到底，也许在火星上会发生，在地球上不会发生。参考日本房价下跌14年左右，跌70%，及香港从亚洲金融危机跌到非典疫情，6年下跌65%的实例。

租赁市场金融机构的介入，使传统房东、租客的关系变得更加稳定。中国银联发挥其征信体系优势，建立租赁住房信用档案，用户凭借自身信用状况透支、预交房租，使房东、租客之间增加了一道保护屏障。

由于目前南京的限购政策，这使得不少已经拥有多套的购房者想到了家里父辈甚至祖父一辈的“房票”。至于贷款方面的考虑，已经拥有五套房的购房者表示：“反正已经是八成首付了，能不能贷款也没意义了。”

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租房180万，买房240万：未来用于租赁的住宅，或许并没有想象的那么便宜！

“从11月北京土地市场看，土地溢价率明显下调，全年平均住宅溢价率是26%，而11月北京土地住宅溢价率跌到了8%，除了石景山一宗地块溢价率19%外，其他地块基本溢价率都接近底价。”分析师称。

并且放眼全世界来说，中国的房价并不高。香港房价屡破新高，动辄就是几十万一平，而香港的非商品房高达49%！当然有人要说了，因为香港地少啊，中国是地多，但是大城市的地难道取之不尽吗？还不是和香港一样？

要想说服顾客购买你推荐的产品，必须使他们保住面子。每个人都很珍惜自己的面子，无论大人或小孩，无论地位高还是地位低。要懂得理性地使用“攻心”技巧来“拿下”你的顾客，这才是最高明也是最受尊重的营销技巧。