作者|不空时钟拨回到2022年，那时，董宇辉与东方甄选CEO孙东旭还是患难之交的好兄弟。双语带货直播爆火之前，董宇辉多次想过放弃。他一无傍身才艺，二无突出相貌，一张平凡的脸在直播镜头前惨遭审视，无奈自嘲为“中关村周杰伦”。苦守直播间半年，成果也并不可观，董宇辉在蹿红后感叹，“之前直播间观看人数一旦超过3000人，我们就会欢喜鼓舞好久。”焦急之下，孙东旭带领团队为他苦思冥想，开会策划，可谓是招数用尽。从董宇辉早期那些大胆、出奇的视频风格中，也能窥见一二，天竺少女仿拍、剧情视频演绎...不过这些努力最终都未能掀起浪花。心灰意冷的董宇辉一度想要放弃，甚至申请了离职。这时，孙东旭的一番挽留改变了他的想法，甚至影响了他此后的人生轨迹。董宇辉多次在采访中回忆那个重要转折点，“他（孙东旭）对我说，当你不知道有什么用的时候，你要做的就是彼此相信，彼此依靠，彼此取暖，我们总会找到出路的。”图源：采访截图董宇辉留了下来，最终成就了直播带货的新传奇。患难兄弟共打江山的故事如一块包裹着理想主义的巧克力，入口虽苦，但终迎甘甜结局。然而，后续发展却急转直下，现实骨感的剧情接续上演。过去几天，东方甄选与董宇辉站上舆论风口，以一篇“小作文”为引，先后上演了著作权之争、饭圈文化、年薪罗生门、高管二选一，就连罗永浩也站出来支持董宇辉自立门户...图源：网络这一事件的最新进展也颇为微妙。一方面，在直播间摔手机、斥饭圈、爆薪资的孙东旭开始为直播言论主动认错，不过，舆论并未轻易放过他，在他道歉当晚，#孙东旭今年减持新东方套现超2亿#的词条登上了热搜话题榜。另一方面，当事人之一的董宇辉却成为“隐形人”，东方甄选未来三天直播海报中都没有这位顶流主播的身影，这一调整背后的动因究竟是出于主动还是被动不得而知。剁椒注意到，东方甄选抖音账号也大量删除了董宇辉的内容。由此，一出公司内斗逼退头部主播的戏码经董宇辉粉丝渲染而出，他们以打工人心态透视这一事件，并结合时下爆款热剧《新闻女王》，直指能力出众的董宇辉备受高层打压。此时，选择无声回应的董宇辉好似藏了满腹委屈，在互联网的情绪裹挟下，被大肆渲染。迫不及待为董宇辉冲锋陷阵的粉丝们，还采取规模化的数据作战的形式，通过取关、数据反黑形成聚合力量，带动大众情绪和态度。事业粉则涌入同类型直播间，主动替他求职探路，其中，高途佳品坐拥红利，截至发稿前，其粉丝数从12月9日的31.9万直接突破百万大关。数据冲榜、虐粉提纯，董宇辉与流量明星的粉丝生态看似并无二致。不过，如此大规模、有组织的饭圈文化早已不可掌控，在舆论漩涡中，董宇辉和东方甄选的分歧被搬至台前，事态不断失控。在东方甄选和董宇辉的这次风波中，常用于娱乐领域的经典话术——饭圈文化，被多方提及。饭圈文化是追星行为的一种变体。出于对偶像的喜欢和崇拜，粉丝自发结成趣缘圈子，并有组织、有纪律地维护偶像的一切行为，甚至会采取应援、网络控评、拉踩引战等非理性行为。饭圈文化出自娱乐领域，但已经将触角蔓延至体育、大熊猫等各个圈层。孙东旭的一场直播让饭圈文化在这一事件中真正发酵，他先是将这一援引自媒体报道的概念，与“不理性”、“带节奏”进行绑定，更是直言东方甄选反对饭圈文化。直播最后，他表示，董宇辉也将发表反对饭圈文化的声明。孙东旭强硬的态度与无端的指责让粉丝揭竿而起，不少路人也备受冒犯。当天深夜，董宇辉发布千字长文予以回应。关于饭圈文化，他首先与孙东旭保持统一战线，明确反对饭圈文化。不过，董宇辉的态度与孙东旭又不尽相同，他表示，反对以“饭圈”名义别有用心地污名化任何人。在他看来，消费者应该被一视同仁，不能被扣上莫须有的罪状。图源：@董宇辉抖音董宇辉简单的几句话却起到了四两拨千斤的巧妙作用。于他的粉丝而言，董宇辉给予的认同是一场情感的双向奔赴，再度点燃了他们的斗志。于直播消费者而言，董宇辉得体的回应也增添了不少好感。董宇辉回应后，舆论风向自然倒向了他这一头。发酵两天后，东方甄选大家长俞敏洪终于站了出来。在“救火”声明中，他专门提到饭圈文化。对此，他的态度温和又圆滑。他表示，东方甄选不存在饭圈文化，只有喜欢东方甄选的网友粉丝，言语之间有意平息风波。图源：@俞敏洪抖音事件发展至今，起因、走向皆与董宇辉粉丝难脱干系。事实上，这是首例发生在直播领域的饭圈文化争议事件，影响之大、辐射之广远超以往。想要剖析饭圈文化，就必然要了解其粉丝群体特征。与掌握低价权的李佳琦直播间不同，董宇辉的出圈直播多以情感取胜。在董宇辉的直播间里，他不会激情大喊上链接，而是聊诗和远方，讲述亲身经历的生活故事，谈论尼采、《月亮和六便士》。一场场直播与采访雕琢下，董宇辉的人设已然分明，这样一位出身农村，虽屡屡遭遇逆境，但心中有丘壑的模范榜样树立起来。图源：@董宇辉抖音李佳琦是凭借一只只口红俘获了20岁-30岁年轻、消费力旺盛的女性用户，随后，他进一步仰赖在彩妆、护肤领域的深厚积累，由一二线城市突围，触角不断往下蔓延。与李佳琦不同，在知识直播的包装下，董宇辉的粉丝呈现出明显的两极分化。一方面，大批三十岁以上的宝妈、阿姨通过帮助孩子学习接触到董宇辉，她们前往直播间听课取经，学习育儿知识，在这一过程中不断被他的魅力折服。最终，这份情感演变为狂热的追捧与关注。另一方面，前英语老师的身份也为董宇辉收获了一批在三四线城市的低龄女性粉丝，她们为董宇辉的成长金句所吸引，这种情感不断累积、强化，变成了对老师深深的崇拜之情。与寻求低价好物的李佳琦女孩相比，董宇辉独特构成的粉丝圈使其在筛选、辨别信息时更容易走向偏激，其圈层也体现出截然不同的特点。首先，董宇辉粉丝表现出了强排他性，这种排他性源于对董宇辉地位的担忧。具体而言，粉丝一旦察觉到其他主播有动摇董宇辉地位的可能，就会通过拉踩、驱逐等手段，大肆攻击。董宇辉的合作搭档和伙伴也会被粉丝细细审视，一旦出现纰漏或者对其不满，就有引发骂战的危险。曾与董宇辉患难与共的主播石明一度被董宇辉粉丝骂到临时下播。今年年初，董宇辉休假停播期间，粉丝一边在东方甄选直播间刷屏呼唤董宇辉，另一边还在不断攻击主播，影响直播的正常进行。少数粉丝嗑起YOYO和董宇辉的CP后，部分董宇辉粉丝开始怒骂YOYO“心机”。图源：抖音事实上，从直播生态视角出发，单一的直播间内，主播和助播是相辅相成的关系，对于一家公司而言，发展多个主播也是成熟运营的必经之路。李佳琦培养了时尚、美妆助播团，谦寻接连孵化出“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”等直播间。粉丝对助播不满也并非仅仅发生在董宇辉直播间中。李佳琦前助理付鹏就不堪直播间粉丝的谩骂声，对李佳琦明确表达了不满。前期，李佳琦也曾因害怕粉丝流失不发一言，随着事态愈演愈烈，李佳琦在直播间明确提醒粉丝注意理性发言。对于粉丝的狂热行为，董宇辉在直播间并未有明确的阻拦态度，而是将粉丝的行为归结于“粉丝的喜欢和爱护”，他略显纵容的态度令粉丝的气焰日益嚣张。其次，对待董宇辉这位满分“女婿”，“丈母娘”们不看事实，不求对错，只会给予无条件的支持。在“小作文”事件的发酵过程中，为了保护董宇辉，粉丝争议的矛头在不断变化。起初，董宇辉粉丝坚持认为一篇篇文采出众的文案都是出于董宇辉一人之手，董宇辉也在直播中对内容创作的主导权有所暗示。粉丝以“小编撒谎”为由，集体发起攻击。在董宇辉回应，承认文案创作有团队参与后，粉丝再次调整话术，以小编态度高傲，挑起纠纷进行驳斥。事件几经反转后，粉丝又将矛头对准了高管打压论，促使事情不断发酵。粉丝们也会从董宇辉的行为中扒出端倪，进行局势判断。在这次事件中，董宇辉在直播前临时决定不上播，又为粉丝添了一把火，侧面肯定了粉丝心中董宇辉备受高层欺压的猜测。李子柒、李佳琦、辛巴等超头主播也常常卷入负面舆情，以李子柒为例，她宁静悠闲的田园生活虽看似惬意，但也饱受质疑，不少用户认为其过于理想化和简单化，在网络上发起抨击。但其粉丝群体从未发生过大规模、有组织的反击活动。最后，在一次次舆论对战中，董宇辉的粉丝也展现出了条理分明、井然有序的组织力。本着全力维护偶像的主旨，董宇辉粉丝在宣传、反黑、控评等各个阶段都进行了布控。粉丝会深入研究微博权重与点赞、阅读、话题传播等行为的影响，随之进行大规模的舆论场引导。这种从数据入手，维护偶像形象的手段与流量明星的生态并无二致。图源：董宇辉微博超话在小作文事件爆发后，粉丝开始取关东方甄选直播间，随之有规模地涌入高途佳品直播间表达态度。这种通过停止购买、取消关注的形式帮助董宇辉争取资源，更是与流量明星粉丝争夺资源的逻辑如出一辙。可以说，董宇辉的粉丝将流量明星的饭圈玩法完美复刻，应用到董宇辉身上。大规模、有组织，并且对舆论场玩法了如指掌的粉丝越来越难以安抚，早已超出俞敏洪和孙东旭的掌控。董宇辉的“丈母娘”们这一次显然抱着不达目的不罢休的态度，这也是为什么这场战火迟迟无法收束的原因之一。这场发生在直播圈内前所未有的饭圈大战，将东方甄选与董宇辉都推到了必须进行决策的位置上。事实上，东方甄选既是饭圈文化的助推者，也是其中的既得利益者。在吉林行小作文事件发酵的同一天，东方甄选发布了一条男友视角的视频进行预热，董宇辉出镜，展现在线哄人的能力。影片中，董宇辉语气温柔，并伸出手做出摸头动作。这条微博的评论区中，有粉丝称“心都要融化了”，也有粉丝直呼“太撩了，根本扛不住”。可以说，东方甄选正是通过内容策划的手段，将董宇辉由“最佳女婿”人设，潜移默化变成“男友”人设，借此满足董宇辉粉丝的亲密情感需求。图源：@东方甄选官方微博汹涌而来的粉丝带来了热度、流量与销量。直播电商本是新东方借东方甄选进行的一次救亡图存运动，直至董宇辉的出圈爆火，才真正让东方甄选迎来转机，并实现重生。八月份东方甄选发布的2023财年报告显示，东方甄选达成了百亿级别GMV的战绩，全年总营收45.1亿元，净利润9.71亿元。从董宇辉爆火到百亿GMV，东方甄选仅用了不到一年的时间。对于董宇辉粉丝的种种诉求，东方甄选在此前也极尽耐心，多以安抚策略为主。今年9月，抖音出现大量带有董宇辉头像和名字的带货账号，账号内容就是对董宇辉直播视频进行切片分发，并挂上了产品链接。这一现象得到粉丝的关注，并发现系列账号都已获得东方甄选的授权和董宇辉的双重授权。然而，董宇辉本人却下场回应，表示对此并不知情。粉丝顺势将矛头指向东方甄选，斥责公司对董宇辉不尊重，严重破坏他的形象。对于粉丝的不满和质疑，孙东旭迅速在直播间做出回应，俞敏洪也亲自发视频道歉，指出了公司管理层的不专业。至此，粉丝的怒火才得以压制。那么，这一次东方甄选为什么甘愿冒着流量反噬的风险，高调反驳呢？从东方甄选的动作来看，去董宇辉化的趋势确实越来越明显。从今年以来，东方甄选一直试图以一种温和的形式逐渐降低懂宇辉个人IP对公司品牌的影响力。今年2月，东方甄选改掉自营品牌牛排包装上的“方脸老师”董宇辉形象。随后，具备显著个人IP属性的东方甄选图书号也去掉了“宇辉力推”的标签。与此同时，东方甄选也在着力培养包括YOYO、顿顿、明明在内的主播，这些主播的加入也在一定程度上瓜分了董宇辉的直播时长和场次。图源：@东方甄选美丽生活抖音东方甄选的动作虽然静悄悄，但早已被敏锐的“丈母娘”洞察到，“去董宇辉化”的传言愈演愈烈。风声鹤唳之下，粉丝对董宇辉的爱之深，演变成对东方甄选的恨之切，拉踩、捧杀、辱骂等行为屡禁不止，最终成为捆绑东方甄选的桎梏。能够如此坚决去董宇辉化，从根本上来看，是由东方甄选的发展方向决定的。去年6月，孙东旭就坚决地表示，东方甄选并不是一家直播公司，也不是造星的MCN机构，而是一家农产品科技公司和文化传播公司。彼时，势头正起的董宇辉似乎不足以印证这一观点，然而，从今天的视角来看，为董宇辉加冕其实也是在为东方甄选搭桥铺路。但是，东方甄选的最终目的并不在此，可以预见的是，去董宇辉对于东方甄选而言，是一个势在必行的抉择。孙东旭所言的“农产品科技公司”，藏在东方甄选自有APP的野心里。去年9月，东方甄选自有APP在各大应用市场上线，其定位是提供一站式购物体验，今年7月5日起，东方甄选自有APP正式启动直播。为了赋能自有APP，东方甄选的自营供应链、选品团队也在不断完善。今年1月，东方甄选宣布投资1752万元用于自营烤肠的工厂扩建。另一个值得注意的动作是东方甄选推出的199元的付费会员，可享多款折扣、优惠权益。就这一动作，东方甄选相关负责人曾在接受中国新闻周刊采访时表示，东方甄选APP希望成为聚焦健康产品的会员制线上超市。图源：东方甄选会员店小程序换言之，与其说对标遥望、交个朋友，不如说东方甄选是想要在线复制山姆。凭借着农产品这一差异化的品类，东方甄选想要做更大的盘子。有了这个明确的方向之后，董宇辉的去留就不再致命。就在董宇辉与东方甄选撕扯不开的同时，董明珠怒斥孟羽童的话题也占据了热搜一角。董宇辉与孟羽童，这两个看似不相干的人，却映照出同一个矛盾：超头主播与平台就主导权问题势必有一役。图源：微博孟羽童以董明珠秘书的光鲜身份，成就了一番自媒体事业，变身带货能力不容小觑的网红。但是，在董明珠看来，格力可以借助孟羽童年轻朝气的形象切入直播赛道，却绝不能允许孟羽童借势赋能个人的事业。最终的结果是孟羽童与格力割席。董宇辉由东方甄选孵化，明星主播的身份必然能为董宇辉在薪资待遇方面有所加持，正如他本人所言，俞敏洪给的钱已经够多了。但是在利益之外，董宇辉的话语权却十分微弱。作为销售员的董宇辉被“小编”正面回怼，想要申诉只能去找俞敏洪。不久前的新东方30周年庆典上，董宇辉甚至没有参会门票，也没有内场座位。他在直播间回应，因为他并不是高管，那天只是演员的身份，所以没有门票资格。最终是俞敏洪发现了这一问题，亲自找人协调，帮助董宇辉入场。种种迹象都可以看出，东方甄选对董宇辉的重视程度与其影响力并不成正比。行业人士透露，直播电商对于主播的管理有两种方式，一种是高比例分成，每年可获得高额收入，但是不参与公司管理，第二种则是成为公司股东，获得一定的话语权，但也要割舍高额收入。依照前人的经验来看，超头主播在与公司的话语权之争中，胜算更大。无论是李佳琦、罗永浩还是薇娅、辛巴，都有不容置喙的公司决策力。不过，败者也有先例，与微念苦苦纠缠800天的李子柒，掉粉800万，至今还无最新动作。目前来看，董宇辉的胜算几何呢？俞敏洪的回应已见端倪。在四分钟的回应中，俞敏洪将焦点集中在事件的执行错误，而未深究管理层问题，也没有透露任何改变公司管理结构的信号。从大局出发的俞敏洪这次依然沿用安抚策略，然而，舆情的频频失控都在印证董宇辉及其粉丝群体对东方甄选的流量反噬。尽管董宇辉在带货、热度等方面都对东方甄选带来了不小的积极意义，但同时也是一颗不知何时爆炸的致命威胁，基于这一逻辑，二选一的论调也不无道理。正如市场判断一般，东方甄选确实对董宇辉有着极强的依赖性，但两者之间的平衡其实源于董宇辉甘于退步，愿意只做为主播发生，不干涉公司管理，更不计较话语权。换言之，董宇辉的去留在于他个人态度的转变。董宇辉的武器是粉丝，他用停播的行为无声反抗，博取粉丝怜惜，粉丝也在一片轰轰烈烈的讨伐声中为董宇辉搭好了擂台。高举高打之下，董宇辉其实也面临困境。沸腾了多日的舆论场，是粉丝为他做好的铺垫。此时，他若临阵退缩，选择与东方甄选握手言和，无异于对粉丝情感的“背刺”。当然，在粉丝为他规划的蓝图中，光芒四射的他应该有更好的选择，高途CEO陈向东深谙粉丝心思，直接在直播间宣称，“董宇辉不是用来挖的，而是用来爱的”。不过，在内容、选品方面都不具备经验的董宇辉，能够适应大浪淘沙的直播业态吗？图源：@高途有约抖音泼天富贵之下，高途、学而思等竞品直播间确实收获了相当的流量，但是，在供应链、选品、内容等方面，高途尚且不能和东方甄选同日而语。尽管董宇辉能义无反顾只身前往，但能否在新平台上重归巅峰，依然是一个未知变量。毕竟，饭圈热情似火，但总是来去匆匆，并无定数，失去了东方甄选提供的成熟平台，没有过硬的内容稳固粉丝，董宇辉还能够持续收获粉丝盲目的支持和爱吗？这份爱又能持续多久呢？即使是顶流明星，也深陷“花无百日红”的危机中，需要不断用作品巩固和粉丝间的黏性。一旦离开了东方甄选，董宇辉无异于失去赖以傍身的“优质作品”支撑，丈母娘们究竟能“虐粉提纯成功”，持续以包容之心看待他，还是在一时的喧嚣过后逐渐退去，谁也不清楚。但清楚的是，董宇辉被架着走在一条十字路口。何去何从，最终决定权交由他手。话题互动你怎么看东方甄选的“小作文”事件？作者*我们将在留言区中选取一条优质留言送出神秘礼品，欢迎大家留言讨论！剁主建群啦！扫下方二维码添加运营人员，备注公司-姓名-职位便可入群获取一手资讯，还有剁主准备的专属小福利哦！

作者|豆芽“看殷世航赚几千万我不眼红，但是看他说一口流利的伦敦腔后槽牙都要咬碎了。”“万万没想到，有一天殷世航能教我英语了”。“三年前在航子直播间抢纸巾，现在在航子视频里学习英语”

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文|阿歪如今想成为一名“千禧风”辣妹，不仅要有复古的妆容和穿搭，还需要配备一台贴满可爱贴纸、配着彩色挂绳的CCD。如果你去北京的潘家园闲逛，穿过各种卖珠子、卖旧画报、但相对冷清的摊位，看到一个挤满年轻时尚面孔的神秘摊位，那里一定摆满了各式各样的CCD。而且在这个中秋国庆假期，甚至有很多外地游客特意来潘家园淘CCD。但潘家园的很多老摊主们，面对这些迫切寻找CCD的年轻人，产生了很多不解，甚至都搞不清楚CCD是什么。“老板，麻烦问一下卖CCD的在哪里啊？”一个小姑娘问。“什么？什么是CCD？”老摊主不解。这样的对话，在这两天的潘家园反复上演。在小红书上搜索关键词“CCD”，有164万+条相关笔记、2w+件商品。“CCD有必要买吗？”、“CCD调色参数”、“怎么看是不是行车记录仪”等话题下都有大量的讨论帖，甚至很多明星达人也在推荐自己的常用CCD。这个在社交平台走红、引发购买热潮的CCD，到底是什么？其实CCD是数码相机采用的感光元件的一种介质，早期应用于专业的数码摄像机，如今代指那些古早的数码相机。后来随着CMOS图像传感器的出现，CCD很快就被淘汰了。而这些已经被淘汰的古早数码相机，过去在市场上非常廉价，论斤卖是常态。但正是这些被称为“电子垃圾”的古早相机，如今不仅火遍各个社交平台，成为“复古氛围感”的代名词。甚至在二级市场上高溢价流通，每台的市场均价在500元左右浮动，而一些热门机型直接被炒到1000元以上。而在其走红之前，即便不是论斤，按正常单件出售，一台也不过几十到一两百。这些二手相机之所以能成为“氛围感”神器，与其出片效果有关。由于画质模糊、色彩饱和度高等特点，CCD的出片往往自带磨皮滤镜、有复古的味道。但其能在二级市场爆火并不断溢价，成为被很多人追捧的单品，离不开小红书、闲鱼等平台的助推。同时，这一热门现象很快就吸引了很多相机商贩的注意，不少了解流行趋势、有产品渠道的人开始入局。很多人最开始主要是在闲鱼上以个人卖家的名义售卖，但随着这一热度的持续上涨，这门生意不仅出现在了闲鱼、小红书、淘宝、直播间、微信朋友圈等多个线上渠道，还出现在了潘家园、音乐节市集等线下渠道。从“电子垃圾”到“氛围感单品”，CCD崛起的背后推手是谁？作为一个功能性产品，CCD最开始在二手交易平台上流通，是部分没办法带手机进学校、经济能力有限的高中生，为了记录校园生活而选择的一种低成本产品。因此早期在闲鱼等平台上，几十到一两百的价格，就能从个人买家那里淘到成色还不错的CCD相机。但在2022年，复古风潮开始席卷大家的生活，融合了Y2K和hiphop的日本女团XG迅速走红，王心凌的《爱你》掀起全网热潮，“千禧风穿搭”、“Y2K辣妹风格拍照”等话题在社交平台上持续发酵，不仅吸引了无数人争相模仿，也带火了一批复古单品。其实从摄影本身来看，胶片相机才是打造复古感的不二之选。但对于小白来说，胶片相机使用门槛较高，而且胶卷的价格也在近两年有不同程度的上涨。因此，CCD起初由于类似胶片感的出片效果、以及较低的价格，自然而言搭上了这一流行趋势的快车。小红书等平台上，极具氛围感的CCD成片越来越多，朦胧的光影配合上白皙的皮肤，再加上Y2K的姿势与穿搭，复古感直接拉满。但仅仅是千禧风的流行，还不至于让廉价的二手相机成为一种集体性的消费趋势，甚至让无数人甘愿付出5倍、10倍的溢价，热门机型还出现全网断货的情形。明星、博主们的分享，让其瞬间从“代替品”、“电子垃圾”成为社交平台的“顶流”。欧阳娜娜就在vlog中分享过自己喜欢的CCD相机，并且也会晒出CCD的拍摄成片，同款佳能A620也成为热门机型，价格涨至千元左右。沈月也在小红书分享过自己常用的拍照设备，其中就有CCD相机佳能IXUS

作者|阿关昨天下午5点，花西子的危机公关姗姗来迟。公关由一份公开信和一份有奖征集构成。长信中，花西子表明手足无措，强化东方品牌，落点为“百花齐放，国货自强”，并未涉及丝毫李佳琦和单克价格等舆情焦点。

作者|廿四“花西子眉笔每克980多，可以买两克黄金。”“外卖吃了半个花西子，盒马买了1个花西子，还剩3.5个花西子。”因李佳琦在直播间的力挺，花西子今日登上多个热搜，不仅被调侃为“打工人专属货币单位”，且引发“花西子有多贵？”、“花西子付给李佳琦多少佣金？”等等质疑声不断。昨晚，李佳琦在直播活动中介绍79元一支的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”因为后面这句话，引发了网友热议。不少网友表示，“普通人挣钱真的很辛苦，并不像头部网红来钱这么快。”花西子，一直被调侃为被李佳琦“奶”大的品牌。靠着李佳琦的流量加持，两三年间在国产彩妆品牌中脱颖而出，但也埋下了“反噬”的隐患。从大牌平替到现在比大牌还贵，用的是代工厂；营销投入30亿，大部分让主播赚佣金；用东方美妆的研发体系，火的却是东方美学包装的创新……一众消费者感知到，花西子虽有网红爆款“眉笔”和“蜜粉”，却没有做出有价值的溢价。“平替”爆款站不稳“高端圈”花西子兼具流量与利润的大单品，不管是眉笔还是蜜粉，占据用户心智更多的是概念和外观营销，和性价比已然毫无关系。最初，花西子等一众国货眉笔依靠已经在眉笔垂类有头部品牌声量的植村秀“平替”营销，向年轻消费者释放“性价比为王”的情绪，打开了国内市场。“为什么中国品牌只能卖便宜的价格？”在直播流量的加持下，花西子并不满足成为“平替”，定位中高端市场，拔高了价位。

作者｜Cloud9月4日，已经在社交媒体小规模发酵近一周的瑞幸✖️茅台联名饮品正式在全国瑞幸门店上线。“早C晚A上B班”浓缩于一杯咖啡，迅速引爆互联网，相关话题“瑞幸回应喝茅台联名能否开车”在微博、抖音双平台收割高位热搜。一杯“酱香拿铁”，让瑞幸再探联名热度天花板，也让茅台靠“一滴酒”拿到全国超过10000块广告牌，咖啡、白酒双赛道顶流的合作成果斐然。联名刷屏的传播成绩有目共睹，但口味是主观的。既有网友表示新品“超出预期，还原酱香”，也有人评价“不能接受，像喝吐了的味道”。极致的风味主要源于双方为此次联名产品研发的“白酒风味厚奶”，内含白酒，制成饮料后，酒精度在0.5%左右，和茅台冰淇淋相当——“是故意的，故意保留了茅台原本的味道。”“咖啡+酒”的口味组合很常见，MANNER、Mstand、星巴克甚至永璞近几个月都有相关产品，但瑞幸+茅台的组合之所以能够快速创造现象级表现，双方巨大的品牌势能基础是前提。茅台“酱香科技”的号召力在中国白酒领域断层领先，94%以上的毛利率表现和坚挺的终端售价，都能证明其品牌价值。而瑞幸掌握过万线下门店和数千万私域用户的渠道积累，加上操盘数十次联名的经验，已经让它的营销能力不输传统广告公司，能够做到既保传播，也保销量，这份底气放眼全国，也是独此一家。截止到发稿前，根据抖音瑞幸咖啡官方直播间的数据，“酱香拿铁”的单一渠道销量已经超过100万杯，超过同为“年度重磅”单品的生酪拿铁（首日131万杯）、椰云拿铁（首日66万杯）、冰吸生椰拿铁（首周666万杯）、丝绒拿铁（九天270万杯），几乎已成定局。巨量营销资源叠加带来爆炸传播效果并不罕见，真正重要的问题是：双方如何做出这样决策？联名能为两个品牌带来什么？同样是“平价饮料+高价奢品”，“第一口茅台”和“第一件FENDI”，是否存在本质不同？我们可以从瑞幸的产品方法论，以及茅台的年轻化战略轨迹中找到答案。

作者|廿四在财报季的节点上，腾讯2023年Q2，所有业务增长都离不开的微信的“输血”，其中视频号是最大功臣，广告收入已超30亿。作为高增量社区，视频号最受关注的商业化就是“活跃的中老年人”。信任、粘性、与庞大人群基础，让视频号轻易抢夺到中老年群体的注意力，有着尚待挖掘的内容价值和商业价值。很多品牌、商家、达人都想抓住银发经济带来的红利，不过即便视频号商业化提速，其变现潜力释放也需要时间周期，再加上受微信生态的限制，变现效率很难追平其他平台。商业变现效率更高的渠道也在积极寻求中老年的用户增长。截至2023年8月，巨量云图数据显示，目前平台八大消费人群12.36亿（人群有交集），小镇中老年和都市银发的体量分别为2.13亿和1.86亿，基数巨大，且他们的实际消费并不弱，或将成为未来消费市场的主力军之一。50、60后的中老年人入网率已然在加快提升，相比40、50后退休的中老年人，消费观念更强，享受过时代红利后有钱有闲。现状是，品牌如今还在狂卷没钱没闲没房的年轻人，高喊品牌年轻化，要和年轻人双向奔赴，一二线市场卷完了就卷小镇青年。中老年这一潜力市场常被忽略，用户需求在，但高质量的内容达人和消费方式极度稀缺。剁主观察到，已经有一批明星、达人、草根网红瞄准这一市场，要么在内容上成功俘获中老年人，要么成功找到了自己在中老年垂类区的定位，比如服饰、珠宝赛道，月赚过亿，也已经有旅游、汽车、知识付费等潜力赛道外放出中老年人的消费需求，尚待掘金。俘获中老年人的网红顶流都在做什么样的内容？父母辈的内容审美和年轻人有着极大的差异。据新榜统计的粉丝TOP100的中老年账号显示，大部分老年人更爱看“颜值+才艺”的主播，“抱抱

文|阿歪“当IP联名以日为单位轰炸我们的视线时，越来越难‘吸睛’了”、“今年明显感知到，询价的品牌多了，但实际成交的不如过去多”、“现在的IP方，更像一个广告公司”、“客户如今对ROI和销量的要求越来越严苛了”.....

文|阿歪2023年上半年，直播电商的争夺战愈演愈烈。作为行业头部的几大公司，交个朋友、遥望科技分别发布了中期业绩预告。新东方发布了2023财年第四季度及全年财务业绩，并重点提及东方甄选的业绩贡献。剁主对比三家的业绩情况发现，上半年有人欢喜有人忧。交个朋友的首份成绩单实现正面盈利，而作为“直播电商第一股”的遥望科技反而亏损，盈利能力堪忧。整体来看，上半年三家公司的规模差距缩小，净利差距显著。从行业来看，相比过去的野蛮生长，直播电商的增速开始放缓。根据蝉妈妈的数据，上半年抖音电商直播平台观众互动意愿在降低、停留时长在缩短，直播点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了29.6%、18.5%和25.0%。且整个抖音平台的直播间平均货品数量从平均25.3个下降到21.2个，降幅达16.2%。

作者｜Cloud8月1日晚间，中国女足以1：6的比分负于欧洲冠军英格兰女足，无缘本届女足世界杯淘汰赛。实际上，这也是中国女足真实竞技水平的体现，足球是一门系统性学问，并非一日之功，大众基础、科学训练、商业化体系缺一不可，今天女足的失利，不过是整个中国足球市场的缩影。主教练水庆霞开赛前接受采访时，也并没有提出过高的目标，而是认为“小组出线就很好了”。

作者|廿四“东方甄选自营产品店铺被停业三天”昨日，东方甄选自曝抖音店铺被停业，CEO孙东旭在直播中称“非常突然”，他表示，下午在知道小黄车突然被拖走后，导致自营产品连续三天不能销售，为了不影响客户的消费体验，公司临时决定在APP上进行8.5折促销，此前几天购买产品的用户可以联系客服补差价。且不论抖音是否先发制人，东方甄选迅速向自有APP转移的动作十分利索，折扣促销甚至吸引大批抖音渠道粉丝自动转化下载APP。27日截至晚上10点30分，东方甄选APP单日销售已达到3000万。从去年东方甄选出圈两个月就自建APP开始，不少从事电商的业内人士把此视为“脱抖”的信号。这段时间，东方甄选自有APP动作频频，从抖音和APP专场同步播出，到APP独播，到在APP内上架差异化产品，做折扣区分，“脱抖”成为早晚要走出的一步。有网友用“出逃”“背叛”来形容东方甄选，认为其发迹于抖音是不争的事实，应吃水不忘挖井人；也有网友认为，多平台布局，弱化单一平台依赖，降低风险并没有错。博弈之际，剁主还观察到，东方甄选在文旅上的野心更勃，新成立的新东方文旅注册资本10亿元，法定代表人、董事长均为俞敏洪，这次，他们目标受众是中老年人。7月5日-7月9日，主攻文旅方向的“东方甄选看世界”矩阵号，在抖音和自有APP同步开启“甘肃行”专场直播，APP直播最高同时在线人数已经能达到上万人。APP独播，解决单一平台增长烦恼？去年6月，东方甄选借董宇辉赶上了抖音“内容化直播”的红利快车，出现“一周涨粉300多万”、“单日销售额1534.3万”、“销售额翻40倍”的流量盛况，直接逃离出了关停K9业务带来的阴霾。一年来，东方甄选在抖音迅速布局，账号从1个增加到6个，品类从单一的农产品突破到图书、美妆、服装、酒水、文旅产品等，借直播矩阵延续往日热度，抖音粉丝总量超过3000万。但直播电商的残忍之处在于，没有一个主播和直播间能够长红，加上直播电商的红利正在消散，基于平台电商所建立的东方甄选商业模式，尽显脆弱。一方面是深度绑定大主播董宇辉，让东方甄选难逃内核是达人带货的困境。海通证券显示，今年3月董宇辉直播日观看人次均值为950万，增益31.6%，GMV均值为1745万，增益35.8%，显著高于董宇辉未直播日GMV。后来，东方甄选逐渐“去董宇辉化”，比如其图书号去掉了“宇辉力推”标签，自营品牌牛排包装上的董宇辉形象也不见了，再比如积极培养新人，以弱化对董宇辉的过度依赖，但收效甚微，甚至董宇辉单飞的传言，还直接影响了新东方在线的经营乃至股价。另一方面是增长肉眼可见地放缓，海通证券数据显示，今年1-3月，东方甄选日均GMV跌下了2000万元，观看人次跌下了1000万。而2022年下半年，东方甄选日均GMV基本维持在2000万元以上，观看人次从未低于1000万，峰值能达到2500万人。对于流量日渐见顶的看法，俞敏洪在今年3月举行的民盟乡村振兴发展论坛开幕式上就提到，“目前东方甄选是带货平台，这个是有天花板的。”因此，早在去年，东方甄选抖音直播间蹿红两个月后，就已在各大应用平台上线东方甄选APP，借自营产品寻求和构建更为安全的商业模式。当时，APP累计总下载量就已接近20万，有业内电商人士预测，这是为“出抖”行动做基建。今年7月5日，东方甄选首次启动了自有APP和抖音电商平台同步直播，被外界解读为准备“出抖”。传闻愈演愈烈时，7月9日晚上，俞敏洪在直播中正面回应：“东方甄选和抖音平台是互相成就的关系，创建自己的平台，是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。”没过几天，7月12日，东方甄选APP

Stand占据着“精致白领”的生活，上海本地短视频博主G僧东总结到，上海精致白领是早C晚A的发明者和践行者，“咖啡一般喝手冲，主打一个铁皮卡（豆种）”。Manner的价格在20元上下，M

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孙东旭：入职新东方16年，转型直播电商的重要“推手”2022年6月，董宇辉刚刚走红之时，在位于中关村的新东方办公室里，剁椒TMT曾与孙东旭有过一面之缘。他身高大约1米85，很瘦，聊天很直接。

作者｜不空

作者｜西西弗蔓小妮是安徽一位28岁的女孩，她长相甜美，看起来与常人无异，几乎每天都在抖音上分享自己的生活视频，还积累了2.3万粉丝。她签名里写着，喜欢唱歌，性格开朗，也很坚强。但她是一位视障女孩。与正常人相比，视障者在生活中面临诸多不便。社会对他们生活的改善可能仅限于增建更多无障碍出行设施。但实际上，他们与正常人一样有多样化的生活需求。比如，她们也想化妆，也想打游戏，也想接触各类工作机会，而不是接受去按摩院做盲人按摩师的宿命。如果有强力辅助的话，他们的出路不会被困在按摩院里，等待不确定又具有风险的生活。根据数据显示，全中国目前大约1700多万视障者。越来越多的社会力量已经关注到这一群体，并试图用技术和公益的方式来帮助他们解决现实生活中的困境。盲人是怎么看短视频和直播的？小志与蔓小妮一样，都是视障者。几年前，小志在考研路上突发疾病导致了视力急速下降，而且不可逆。世界变得模糊之后，小志的生活也迷茫过。后来他注册了抖音账号，通过视频的方式，以亲身经历告诉跟他有同样经历的小伙伴，不向命运屈服，争取更精彩的人生。他在抖音上主要分享视障群体如何生活的视频内容。比如，视障者使用电脑小技巧，以及视力不好如何点菜，如何发帖评论等。你可能会很好奇，视障者是如何使用手机的？对于正常人来说，看图标就可以使用手机，但对于视障者来说，他们需要在手机上安装特殊软件，或者把手机设置为旁白模式，通过听觉来使用。比如，苹果手机里自带VoiceOver。在苹果手机中，点击通用里的辅助功能，就可以打开VoiceOver的“旁白功能”。在这个功能下，用户手指触摸到手机的任何一寸屏幕都会先以旁白的形式发出语音提醒。“正常人使用手机，点一下图标就可以打开APP，我们点一下手机首先跳出来的是旁白的声音，告诉我们摸到的是哪个应用，然后我们通过双击打开。”一位盲女按摩师告诉剁椒TMT。在读屏软件的帮助下，越来越多的视障者正在通过短视频平台开启更大的世界，甚至还有视障者在抖音开直播，赚钱养活自己，也有视障者通过卖美妆产品，获得了自己的第一桶金。像抖音上的肖佳，就是一位视障者的美妆博主。在她的签名里写着，就算看不见，我也要美。为了学习化妆，肖佳要记住每个化妆品的名字以及包装形状。为此，她让女儿给化妆品贴上盲文标签，再靠记忆力记住颜色变化。她还通过一遍一遍的上妆、卸妆来记住高光和腮红到底打多少才算适量。如今，肖佳可以在短视频中分享自己的妆容和穿搭，还可以精准地描绘手里拿着的衣服款式。不过，手机里自带的软件只能解决视障者一些使用手机的基本需求，他们的生活中依然存在诸多不便。比如，早上穿袜子到底穿什么颜色，才能搭配自己的衣服，直播间里展示出来的服装到底是什么款式，什么材质？“我们在使用手机的时候，屏幕上的文字可以通过读屏软件听得到。但遇到图片，特别是图片上的图案和文字的时候，了解起来比较困难。”上述盲女按摩师告诉剁椒TMT。AI技术如何解决视障群体的生活难题？找图片确实是视障群体创作的过程中的一大难题。即便有一整个图库，他们也不一定能找到一张高清又合适的图片。不久前，由抖音集团、北京字节跳动公益基金会等组织举办的“AI助力视障群体”的“技术公益创新杯”大赛决赛举办。针对视障者找图片难、选图难的问题，大赛上一支名为BANG的团队专门做了产品降低视障者在图片方面的门槛。“我们主要是让视障者具备图像编辑能力。比如如何客观的描述这个图像，有些词只有非视障群体能理解，视障群体是不能理解的。因此我们做了一个描述的按钮，视障者同意点开，看一下是否满意，满意才会继续。”来自BANG团队的成员介绍说。事实上，视障群体能做的事情远超出外界的想象，只是受限于现实条件，他们的需求并没有被得到很好的满足。技术的突破带来了更多可能，拓宽了需求的边界，同时也逐渐消弭视障人士和非视障人士之间的社交鸿沟。一次偶然的机会，抖音集团产品经理、熊猫美妆项目的队长在抖音上刷到了肖佳的美妆视频，并迅速联系到她。看到肖佳对化妆的热爱与坚持，任锴锴开始思考，如果做一个公益美妆项目对市场、人群的价值究竟在哪里。于是，任锴锴开始了用户调研。他发现，视障者化妆过程中，一个显而易见的难题是，她们无法从镜子中看到自己妆容，也无法辨别颜色，更别提进行局部妆容的细微调整，只能通过朋友获得反馈信息。这样一来一回，非常消耗时间。如果能通过AR技术，识别出视障者化妆过程中哪步是对的，哪步是错的，将极大地降低她们的化妆门槛。为此，熊猫美妆在产品上增加了一个“内容纠偏”的功能。它能实时反馈给视障者，眼线有没有花长，口红有没有出界，物料的颜色也能给出精准地提示。在这个过程中，熊猫美妆需要克服的第一个难题是，由于采集视障者眼部信息困难，互联网行业没有针对这个人群的脸部数据库。因此，在算法的精度上是有很大缺失的。产品前期的精度可能只有一半左右，但目前，视障用户们在给出更多的数据反馈。“化妆是视障者的基本权利。当我们开始想，她们为什么需要化妆的时候，本身就是对他们的一种歧视。”任锴锴说。熊猫美妆解决的还只是视障群体在垂直生活领域的需求。那么，灵瞳团队则解决更多视障者生活中存在的普遍问题。比如，每天早上睁开眼睛，如何按照颜色搭配自己的衣服，去冰箱寻找自己喜欢的食物能不能找到，会不会已经过期了？灵瞳开发的APP可以通过回答问题的方式，直接获取这些信息。“AI语音和视觉技术可以引导视障者更快更准确地找到相应内容。用户可以通过对话方式定位物体的具体位置。比如，想找一个黄色的东西，你可以拿着摄像头去寻找，一旦你找的目标出现，灵瞳就会提示你位置，在屏幕的左侧还是右侧。”灵瞳负责人表示。在视觉识别的基础上，灵瞳的产品还加入了智能信息检测。也就是说，一旦有身份证、银行卡等私密信息进入拍摄范围内，APP会自动发出提示，以免视障者无意间泄露自己的关键信息。抖音集团的公益进阶创作大赛中12组参赛队伍分别提供了关于视障人群出行、办公、购物、美妆、游戏等需求的智能解决方案。最终，灵瞳、熊猫美妆等团队拿到了决赛的现金奖励。抖音集团将就决赛中这些有价值的项目进行孵化和落地，成为切实可用的产品。除了现金奖励以外，抖音集团也在技术和人才上支持视障公益技术和产品的研发。本次AI创新大赛进入决赛的12支团队大部分都来自字节内部，他们有些是产品经理，有些是工程师，部分是来自清华大学等高校的学生。他们平时还是按时上班，周末和其他休息时间来研发这个视障公益产品。任锴锴表示，公益不应该是有门槛的，它应该是可以复制的。“比如我们在深圳做了这个产品，那么，在北京，上海的小伙伴们也都可以做；第二，我们不希望这个产品真的服务几千万人，我们做不到，如果能服务100或者1000个用户，我们的项目就是成功的。因为相比一般的互联网产品，公益项目最重要的就是落地，能够帮到那些真正需要帮助的人。如果这个产品能够帮助100个人实现化妆自自由，我们的产品价值就非常大了。”这已经不是字节第一次针对视障群体的公益行动。从2019年开始，抖音就启动了信息无障碍优化，通过开启

整理|郭吉安佳作金句频出、无线电视艺员培训班、影帝影后扎堆……作为大量内地用户的童年回忆，TVB曾是不少人认知香港的起点，也是内地影视从业者的“入行启蒙”。但千禧年后，伴随互联网视频崛起、香港黄金文化时代的逝去、港人才流失投入内地……曾经香港乃至中国的龙头老大企业光荣不在，“TVB已死”的论调层出不穷。行业始终关注着这家历史悠久、体量庞大的内容制作公司如何“自救”。尤其是自2015年华人文化集团入股TVB后，内地关注的目光变得更为聚焦。华人文化集团公司CMC

Tok跨境电商人遇到的门槛，一些有稳定销量有充足资金储备的卖家会选择在当地建设前置仓，但对中小玩家而言，提前在当地备货势必会抬高整体运营成本。委宛如目前已经离职打算开始自己创业，她很看好Tik

作者｜不空“永远不知道AI能画出来什么鬼东西，但，正是这种好奇，促使你一直想玩下去。”当AI绘画从一门专业技术“摇身一变”成了社交话题，桃桃和身边的朋友经常一玩就停不下来。他们尤其喜欢把“翻车”的图分享出来：“猛男变萌妹，这种性别互换的图更有趣。”桃桃还记得，当她第一次将AI绘画的“翻车图”分享到朋友圈后，收获了她有史以来最多的一次点赞。和桃桃一样，小红书健身博主@谢宇川川的一篇AI绘画翻车的帖子也得到了前所未有的热度。他和小狗的合照被AI绘画一番识别后，竟然生成了两只狗。这个帖子得到了近五万的点赞，评论也突破了一万。此前，他的点赞量维持在一两百左右。左图为@谢宇川川的AI绘画笔记，右图为其小红书个人主页结合社交平台上其他翻车案例，剁主总结了一个规律——翻车的越离谱，话题感越强。AI绘画的风向变幻实在太快。就在9、10月份，AI绘画以出众的表现力和惊人的工作效率一鸣惊人，不少设计师甚至都患上了“AI焦虑症”。就在人们认为AI将会加速进化，成为社畜的完美接班人的时候，AI绘画居然翻车变成了“AI智障”。越翻车，越上瘾”“AI绘画，过于离谱了。”在一个名为“人类驯服AI实录”的群里，桃桃和朋友屡屡发出上述感叹，这当然离不开AI绘画对她们的“迫害”。她和男朋友的一张合照导入到AI绘画功能后，生成的图片竟无端多出了第三个人，顿时让她哭笑不得。对于桃桃而言，盗梦师、意间这类AI绘画小程序在操作上更加便捷。近日，抖音、美颜相机、美图秀秀等APP还上线了AI绘画功能，使用门槛进一步降低。图为美图秀秀AI绘画功能这些APP对此前文字生成图片的AI绘画玩法略作调整，衍生出了图生图的玩法，用户只需提供一张图片即可生成颇具二次元风格的图片。这种简单易上手的玩法大受欢迎。截至发稿前，抖音的AI绘画特效已经有超过2200万用户使用。图源：抖音与此同时，小红书、微博等各大社交平台上也出现了许多和桃桃一样的AI绘画“受害者”。在他们的“被害自述”中，AI不仅把肌肉猛男变成了大胸美女，还误把萌娃错认为小猫，甚至将一张帅哥自拍照生生转化成了浴室的马桶。“这种落差感对传播是很有优势的。”看了不少社交平台的翻车案例后，互联网产品运营阿诚对剁主总结，翻车案例多集中在图生图的玩法中，而且主要是由于有前后图片的对比，所以会容易让用户形成直观的落差感。事实上，以二次元风格为主的AI绘画工具或功能，其数据源多来自二次元同人网站，也必然会受其画风的影响，比如突出强调性别特征，大胸美女、肌肉猛男并不鲜见。如果希望进一步放大“落差感”，不少平台还可以支持对结果进行人为干预。AI绘画工具Novel

作者|夏天“欢迎来到卡塔尔女足世界杯FIFA2023中国对德国场”，“漂亮！射门了！”在场上球迷一句句“中国加油”的助威下，一场精彩绝伦的“世界杯”正在上演。来源：抖音实况足球直播截图如果不是有时不时弹出的游戏广告，一些不明所以的用户还真以为女足来了世界杯。评论区下面还有不少人为中国女足加油。事实上，这只是游戏《实况足球》的视频画面。世界杯期间，不少抖音直播间都在长时间播放《实况足球》的游戏视频，而世界杯的热度，让这些游戏直播的热度快速飙升。来源：抖音实况足球直播截图不止女足，还有更“逼真”的世界杯预测赛，从场地到球员甚至到球衣都能完美复刻，上万人涌入直播间为自己喜欢的球队加油，每看到赛事的“高潮”，还有不少人为主播点赞送礼物。半年内没怎么涨粉的抖音创作者“大王”，在世界杯开场赛的预测直播中就获得了百万场观，并在当天暴涨1万粉丝。来源：app

作者|西西弗

作者|西西弗

作者｜廿四“咖啡你冲不冲，冲冲冲，冲冲。”最近一段时间，T97咖啡直播间的喊麦主播“大嘴妹”，靠唱rap卖货的方式让直播间在抖音本地生活爆火。本以为网友新奇几天，这波热度就结束了。没想到，这几天，大嘴妹又靠抖音合拍从本地生活直播间火到了短视频，不断席卷用户的推荐页。大嘴妹背后的运营公司毛豆传媒非常聪明，大嘴妹在本地生活圈爆火之后，为了延续她的热度，立马做起了抖音挑战榜，把大嘴妹从本地生活直播爆款做成了短视频内容爆款，送她继续出圈。这两天，大嘴妹照例进行直播，最高场观能达到1081.9W，18.6W人同时在线，而在国庆前抖音生活领域爆火时，最高观看人次才突破200W。飞瓜数据显示，近7天，T97咖啡旗舰店增粉44.9W，其中70%的粉丝来自于直播涨粉，大嘴妹个人账号“T97李大嘴-毛豆传媒”粉丝量一个月从2W增至16.7W。据大嘴妹背后MCN毛豆传媒创始人子谦表示，现在T97直播间的曝光量月已过5亿，每天大概有900万曝光量，最高能达到1500万。如今，大嘴妹已经成为毛豆传媒在抖音本地生活服务IP人格化的代表，此外，毛豆传媒正在复制更多的“大嘴妹”，大嘴妹也开始拓展自己的业务，出现在星聚会KTV、西少爷肉夹馍官方等本地生活品牌的自播间。甚至有不少本地生活直播间、电商直播间趁此波热度，开始模仿“大嘴妹”的直播风格。而当我们把目光转向流量的“幕后之手”-抖音时，值得关注的是，今年，抖音本地生活作为抖音优先级最高的P0级项目，正在把达人、品牌自播作为重点。在大嘴妹之前，抖音本地生活美食直播板块尚未有内容“出圈”标杆案例出现，有着巨大的流量和红利。据子谦验证得知，本地生活确实有流量扶持，挂小黄屋的本地生活直播间就是要比挂小黄车的电商直播间流量更好。比如，电商的直播间是不允许内容加热的，不允许投抖+，但本地生活的直播间就可以，不会受流量层级的限制。以全国有100多家门店的星聚会KTV为例，新号刚播第二场，大嘴妹就带货了近5万的GMV，人数峰值达到2万。不难看出，抖音本地生活正在期待更多“黑马”，需要无数个“大嘴妹”。泛流量+低客单价快销品=本地生活新爆款我们知道，大嘴妹RAP带货T97的直播形式在抖音屡见不鲜，是去年现象级直播间“美少女嗨购”玩过的老把式，本质上还在走娱乐带货的老路。这是否意味着，电商领域的各种“人货场”玩法能在本地生活直播领域再复制一遍？不管是蹦迪还是喊麦、RAP，这一流量形式在电商直播就已被验证，十分容易产生互动、关注、点赞行为，也极易拉动用户在线停留时长，不过，成交转化相当困难。娱乐带货直播间大多都是泛流量，以电商领域的RAP带货的主播“楠一青瓷”为例，带货小众类目的瓷器，且客单价高达两三百元，内容数据很好，但给用户带来了更高的决策成本，流量不断，却没有转化。T97带货的是单价低至6.9元的美式和拿铁，这类低客单的快销品，更容易对泛人群产生转化。比如都是电商领域美少女嗨购，初期成功转化，月赚千万，因为带货的都是日货零食等快销品且低客单。但这种娱乐化直播形式的问题在于，随着直播时间的延长，粉丝们会对这一猎奇的蹦迪带货形式失去新奇感。美少女嗨购就是如此，开播不足1年就宣布解散，重组后的直播间月销不过百万。因此，剁主观察到，短期内，例如，华莱士、万方圆拌粉等大量的本地商家开始在直播间复制RAP带货，想在短期内借热点冲刺GMV，甚至都卷到了电商领域的直播间，不过，销售结果都不太如人意。子谦曾在自己的短视频中说道，大嘴妹RAP带货的形式能火多久他不能预测，但除了魔性洗脑的RAP喊麦形式之外，关键在于大嘴妹个人IP鲜明，比如“大嘴”的标签就是很好的记忆点。不管是直播间还是短视频，网友们都在讨论她的大嘴，一下子就拉高了直播间的互动。对子谦来说，他正在复制更多有特色的“大嘴妹”，一方面，在市场上搜寻有特色的主播，签8-9个中腰部，让大嘴妹合作直播，来带火新主播，比如现在已经小有名气的“眼镜妹”“长颈鹿-点点”和“保安”。剁主观察到，“长颈鹿-点点”现在已经作为出圈小IP，在本地生活直播间星聚会官方直播，在RAP的基础上，已经把直播场景迭代到室外，去获取用户的新鲜感。另一方面，子谦正通过这一爆火的案例典型，接触更多线下头部连锁品牌。T97是一家连锁咖啡新品牌，本质赚的是加盟商的钱，目前在全国现有门店47家，且集中在南方城市。这次成功就在于通过“大嘴妹”在线上做了一次低成本的品牌营销，对连锁加盟商来说，相当于总部帮加盟店引流。T97咖啡创始人李潇提到，之前T97刚开始做加盟模式的时候，总会有加盟店有情绪，认为第一个月加盟没有达到预期，现在总部的曝光也给他们带来了实际赋能。据子谦社交平台透露，截至10月11日，抖音来客平台46家T97加盟店，有15家登上热销榜或收藏榜第一。同时，据子谦透露，直播爆红后，后台咨询T97加盟的人数从单日150个，翻倍增长至300~400个，甚至面对高达9800元的加盟费，有的客户从咨询到交意向金只需要七分钟。不过，由于T97尚未形成品牌心智就直播吸引商家重金加盟，创始人的创业项目还曾卷入传销风波等，网络上不乏有人质疑这是一场加盟骗局。有业内人士表示，他们的直播玩法还是值得借鉴的，且证明了本地生活直播确实存在巨大红利，是预算充足的大型连锁品牌积极入局的机会点，能借此获得大量的曝光和转化，打通全国赛道，同时，在疫情影响下稳定加盟商的情绪。子谦在社交平台透露，目前，他已签下海底捞在抖音本地生活直播间的运营。“专业体系运作+难得的风口机会”，造出新内容产品大嘴妹作为一个爆款IP，近些天，她的励志故事切片、“冲冲冲”的洗脑合拍视频不断涌现在抖音推荐页，如此高的话题度，归因并不在于直播间人群、产品、内容的高匹配玩法，也不是什么意外。这时，我们应该把目光聚焦在大嘴妹的直播领域-抖音本地生活服务。还记得抖音本地生活最初如何做起来的吗？靠一众勇担大任的KOL和KOC做探店短视频。2021年6月，抖音在上海举办了全国第一场线下达人赋能启动大会，以“商家多！商单多！网红少，号根本不够用”的口号招募探店达人。当时，抖音本地生活野心是全国市场，瞄准的是团购生意，需要大量的达人逛遍全国各地市场。刚开始，抖音快速铺量大量中腰部KOC，打通了商家端的变现链路。当达人量级发展到一定阶段，开始出现特别乌啦啦等全国性KOL，常戴夫饿了等地方性KOL，来产出爆款内容。当时美食作为本地生活新赛道快速冒尖，还有一些跨赛道达人看中红利。以汽车领域的千万粉短视频博主白冰为例，转型美食探店博主3个月，粉丝翻倍。去年年底，抖音的“探店”与“美食探店”两个话题视频播放量突破千亿，一众中小商家先行入局做起了生意，抖音也正式站上和大众点评一决高下的擂台。截至2022年3月，抖音生活服务的合作门店超过70万个，覆盖餐饮、酒旅、休闲娱乐等生活服务行业。这个数量约是本地生活巨头美团同期数据的1/13。一年多过去，由于美食探店达人入局门槛低，探店短视频泛滥，作品同质化严重，几近饱和。商家得到的结论是，做抖音团购，内容没用，还得靠低价套餐。与此同时，本地生活大半年探索之后，发展方向开始转为直播。达人、商家直播成为2022本地生活的重点板块。入局自播，很多商家的采用的还是低价的运营逻辑，在直播间，他们要么卖力带货低价套餐，赔本赚吆喝；要么营销感太重，直播间流量差，导致曝光不够、销量感人。这时候，大嘴妹作为一股清流出现在T97的直播间，以直播间“RAP+喊麦”的内容创新，塑造了本地生活一个经典的直播模型。从抖音布局本地生活探店短视频、达人、商家直播的新领域逻辑不难看出，捧红白冰、大嘴妹就像捧红张同学、刘畊宏、垫底辣孩一样，在每个领域或垂直赛道尚未先以高频的内容流量撬动市场，扩大赛道的基本盘，再着重打造头部主播和爆款内容。大嘴妹的爆火就刚好走在了抖音本地生活新一轮发展周期的红利点上。她的出圈则是基于短视频内容在平台的长效扩散力，抖音中心化流量分发机制既容易走“爆款制造”的路子，又能留存后续新增粉丝与播放量，带来“长尾效应”。10月6日，T97旗舰店首发了合拍视频“咖啡冲不冲洗脑摇”，因为BGM节奏感极强，加上大嘴妹RAP形式合拍，短时间内引发全网达人的合拍，登上挑战榜第六名。一天过后，合拍话题直接冲刺抖音挑战榜第一。之后，抖音下场推出“冲冲大嘴”特效，更是引得明星、网友争相开始了一波新的模仿大秀。10月10日，#满脑子都是咖啡冲不冲#登上抖音热榜第二名，突破1.5亿次播放，大嘴妹既利用系统推荐，打开了抖音短视频庞大的流量池，又把T97的广告语变成娱乐传唱对象，洗脑程度堪比去年爆火的蜜雪冰城甜蜜蜜。以刘畊宏的出圈为例，从羽绒服健身爆火、到夫妻俩的各种反差互动段子在短视频传播，再到突破千万粉后，和应采儿夫妇等明星直播联动，人设、内容、营销，背后的团队为他们做到了极致，特别是本草纲目毽子操合拍视频在抖音引起的魔性传播，最终造神“刘畊宏”。相比自带明星光环式的优势，大嘴妹的采用的抖音合拍推荐，更适合她这样的素人，性价比也更高。可以总结为，“专业体系运作+难得的风口机会”，最终选中了大嘴妹这个有特色的IP产品。除了大嘴妹，这些线下店也在抖音本地生活“打爆”了事实上，在大嘴妹之前，不少品牌已经陆续在抖音本地生活直播间小试牛刀，在“人货场”上也有非常多的创新。比如麦当劳的场景化创新。今年，麦当劳洞察到夜经济的趋势，推出“麦麦夜市”。线上，在抖音直播间提前开售，用户在抖音能够早早锁定新品并享受到特别优惠，待开售之后第一时间到店体验。线下打造夜市场景形象店，邀请多位生活服务达人到店打卡，拍摄短视频，短短几天“麦麦夜市”系列新品迅速成为社交热点。有的品牌则从“货”的创新上下功夫。以另外一家新锐咖啡品牌Tims为例，

作者|窗台的爹东方甄选与辛巴之间轰轰烈烈的“玉米”事件，又牵扯到了东方甄选的玉米供应商“东北农嫂”——由于在风口浪尖上开起了直播，且售卖的玉米价格只有3.6元/根（相当于东方甄选价格的60%），东北农嫂被网友认为违背商业道德，“背刺”合作伙伴。甚至有网友开打“地图炮”，痛批东北人做生意没有诚信。但事情的另一面很快浮现。有细心网友发现，东北农嫂不仅是东方甄选的供应商，也是都乐、罗森等零售品牌的供应商，东北农嫂也一直都有直接面向消费者的自营渠道。小红书用户“只想玩的李大花”发帖表示，自己早在2019年就开始买东北农嫂的玉米，因为她发现常吃的“都乐”牌玉米粒就是由东北农嫂代工制作的，而都乐一袋卖5块，东北农嫂一袋玉米粒最便宜时仅需1元。目前，京东平台东北农嫂60g一袋的玉米粒平均价格为2.99元，都乐同规格为5.49元。东北农嫂京东旗舰店于2015年8月开业，综合排序最高的产品评价都在50W+条；天猫旗舰店为8年老店，排名第一的玉米月销4W+件；拼多多店铺开业3年，销量最高的玉米已售10W+件。而东方甄选成立还不到一年。在这样一个工厂热衷上1688、拼多多做直销，消费者热衷深扒供应链找“工厂平替”的时代，东方甄选背后还有多少个“东北农嫂”？类似的“玉米事件”后续还会发生吗？东方甄选背后还有多少个“东北农嫂”？玉米价格争议爆发后，东方甄选的玉米显示“下架”状态，在东方臻选的抖音店铺搜索“玉米”，也只能搜到玉米汁。东方甄选对此回应，下架系供应商产能问题，有产品会再上架。事实上，东方甄选并不是因为东北农嫂的背叛才下架，而是早在八月下旬就不在直播间销售玉米了。而在东北农嫂的直播中，主播也卖力澄清——不是因为东方甄选才开直播的，没有“背刺”合作伙伴，品牌自播一直在做。那么，东方甄选背后的供应链中，会不会还有其他的“东北农嫂”呢？根据剁椒TMT观察，东方甄选的绝大部分产品都是由工厂供应成品贴牌后售卖，且其中大部分工厂也都有自己的网络店铺。我们发现，东方甄选与供应商自营产品之间，大致有三种情况：一、个别产品，东方甄选价格高于供应商自营东方甄选的自营产品中，销量最高的烤肠“甄香肉肠”与锋味派的“黑胡椒味猪肉爆汁烤肠”来自同一家供应商——焦作市成汇食品有限公司。在成汇食品的1688店铺中，700g的黑椒味烤肠一件批发价仅需21.88元，而在东方甄选，800g要78元。需要注意的是，成汇食品在淘宝、抖音等主流电商平台没有店铺，消费者如果需要购买，只能去1688。另一个案例，是东方甄选自营产品黑芝麻核桃黑豆粉。该产品产自安徽燕之坊食品有限公司，而燕之坊天猫旗舰店拥有粉丝61.4万，“黑芝麻核桃黑豆粉”月销4000+件。东方甄选黑芝麻核桃黑豆粉每500g售价79.9元，且为无糖。而燕之坊的自营产品根据不同的成分含量，每500g售价49.9元~69.9元。两家的产品不同，售价略有差异，也可以理解。二、个别产品，东方甄选价格低于供应商自营东方甄选“有机野生蓝莓原浆”，品牌方为东方优选（北京）科技有限公司，制造商为大兴安岭超越野生浆果开发有限责任公司，据剁椒TMT调查，超越在天猫也又名为“超越工厂企业店”的店铺，在售包括蓝莓原浆、蔓越莓原浆、蓝莓花青素复合浓缩液在内的多种莓类制品。不过，同规格同款的蓝莓原浆卖198元，比东方甄选的99元要贵一倍。目前东方甄选在售的蓝莓原浆已经销售36.5万份，对超越来说，这是其自有店铺不可能完成的成绩。类似的，东方甄选自营产品榴莲千层蛋糕，供应商是同样在打消费品市场的“榴芒一刻”，同款榴莲千层在榴芒一刻的旗舰店月销2000+份。东方甄选自营产品折算下来每100g售价8.8元（但该产品目前已下架），而榴芒一刻的产品每100g售价17.98元，比东方臻选贵了一倍。三、绝大多数产品，东方甄选价格跟供应商差异不大东方甄选自营产品“五常稻香米”，供应商是中粮米业（五常）有限公司。中粮旗下品牌福临门的“五常大米”，也是来自中粮米业（五常）有限公司。而福临门五常大米，在中粮旗舰店等电商渠道同样长期在售。两款米的售价几乎没有差别。与蓝莓原浆类似的还有沙棘汁，东方甄选的“NFC沙棘果汁饮料”来自山西曦晟源，246ML一罐的沙棘汁售价59.9元/10罐，而在东方甄选同数量236ML/10罐售价58元。总体而言，东方甄选选择了与供应商自营产品的价格保持一致，或者大幅降低产品售价。在大多数情况下，消费者并不需要为了省钱，前往供应商店铺购买产品。这就让玉米事件显得格外蹊跷。既然东方甄选绝大多数情况下都未选择大幅加价，为何唯独玉米要采取不同的策略？根据部分网友贴出的消费记录，早在2022年3月，东北农嫂的玉米售价还是5.3元一根，而在近期东北农嫂的抖音直播间，价格却降到了3.6元。不知是为了蹭热度突然降价，还是有什么其他的原因。但最终，东北农嫂的突然低价销售，才直接导致了舆论的口诛笔伐。“工厂直销”是生意，“深扒供应链”是乐趣不只东方甄选，包括三只松鼠、良品铺子、李子柒等在内的诸多品牌，都采用了贴牌、代工的模式。在小红书上搜索“代工厂”三个字，就能看到包括服装、鞋、食品、家居甚至是马桶等几乎所有消费门类的大牌都被“扒”出了代工厂。肯德基的炸鸡来自圣农食品已经是人尽皆知的“秘密”，在直播带货崛起、消费降级、疫情囤货的这几年，圣农已经完成了从供应商到品牌的蜕变。其天猫旗舰店嘟嘟翅、脆皮炸翅、脆皮炸鸡三款王牌产品月销均超1W——这些同样也是肯德基的王牌产品。速食产品也是贴牌的主要领域，特别是缺少具有霸主地位的知名品牌的速食螺蛳粉、酸辣粉等细分类别。我们所熟知的李子柒酸辣粉、小龙坎酸辣粉均由阿宽食品代工。阿宽食品也凭借越过品牌，工厂直销成功品牌化，3年净利润增长1200%，更是在今年年初披露招股书，准备上市。除了为网红品牌代工之外，阿宽自有的红油面皮销量也十分不错。三只松鼠小麻花来自陈吉旺福麻花，无印良品梅饼来自福益食品有限公司，良品铺子零食来自君仔食品等等。这些为知名品牌供货的厂商，在电商平台销量都名列前茅。工厂直销还能上市，让许多小工厂羡慕不已，似乎抛弃贴牌直销更有出路。其实不然，据了解，阿宽食品已经算是供应商里活得不错的，将近2个亿的营收中，有9600余万元的推广营销费用。如此高额的推广费，让一些规模不如阿宽食品的工厂对直销望而却步。但互联网的发达，让工厂直销变得越来越容易。仅在小红书，就有“素人代发”的营销模式，即广告主找到机构，提供大批素人账号发布海量笔记，营造出“霸屏”的效果。（图源：第一财经）通过网红达人的嘴，很多代工厂快速完成了从供应商到直销的转型，碍于合作等问题，这些小动作也只能悄悄进行，于是就形成了业内的“灰色地带”。更大规模的工厂直销平台，是阿里旗下的1688。在发现代工厂、工厂直销是新的电商机遇后，阿里迅速作出部署，力推1688的工厂们。阿里为名单中的工厂提供培训、流量扶持等等。同时，阿里也将1688的策略从以工厂服务卖家调整至工厂服务买家，形成M2C模式，也就是“没有中间商赚差价“，工厂直接对接普通消费者。在消费者侧，不仅是“代工厂”在小红书拥有180W+篇笔记，互联网上更是出现了一批自称“1688女孩”的消费群体——这给了阿里很强的底气去拓宽工厂直销的路子。如今，不仅在1688，连带淘宝等平台，都形成了“工厂直销”的趋势。2022年一季度，阿里巴巴实现营收2040.5亿元，同比增长8.9%，为过去5年的最低增速，但中国批发商营业收入同比却大增30%，是阿里所有业务里增速最高的一个。截至2021年年末，1688过去5年的GMV平均增速在30%以上。可以说，不管是走暗巷还是走明路，品牌找工厂代工，工厂绕过品牌直销，在电商行业已是司空见惯。为什么东北农嫂、东方甄选双双被指责？在当前商业环境中稀松平常的“工厂直销”，为何在“玉米事件”中，让东方甄选和东北农嫂都遭遇舆论指责、陷入“双输”局面？先说东北农嫂，明明拥有16个国家的客户，有常年累计的用户口碑，这次却在风口浪尖跳出来做直播带货，这只能说，东北农嫂的品牌运营“不够聪明”，缺少面对消费者和负面舆论的“智慧”。不管圣农还是阿宽，还是小电器领域的北鼎、小熊，在东北农嫂之前，从没有品牌跳出来说“我就是为某大牌代工”，更不会趁人之危背后插刀，而是借由各种平台的流量和“他人之口”，告诉消费者一个“秘密”——“某牌是某大牌”的代工。（北鼎的自营产品）这样的做法，不仅满足消费者探听“行业机密”的心态，吸引了消费者，同时也不影响合作和品牌口碑。相比之下，东方甄选需要思考的问题可能更多。东方甄选也贴牌的真相公之于众后，在消费者端造成了不小的影响。许多消费者认为，这与东方甄选摆出的“高端产品”姿态并不相符，仅多了100g的烤肠，贴个牌子涨了三倍之多，这让他们产生了逆反心理。“他（董宇辉）去稻田里考察，去喝高山流水，这让我一度觉得他们卖的蓝莓原浆都是亲自榨的。当我知道是贴牌的时候，我都不想在直播间下单了。即便知道贴牌是常事，但还是不能接受他们用精美的展示和话术去包装一个贴牌产品，还不如老老实实卖货呢。”一位数次在东方甄选直播间购买助农产品的消费者告诉剁椒TMT。小红书网友更是犀利评论道：“我只看底层逻辑，生意无外乎一买一卖，你给自己商品定位高端，只要有人买单那就不叫事。但是别拿情怀和助农当幌子，也别说自己不是暴利。”简单来说，消费者对于东方臻选的产品质量并没有任何质疑，但对于东方臻选所言的助农、“谷贱伤农”，如何真正的让利于农民进行了大量探讨。作为东方臻选，卖贴牌农产品，是否能跟“助农”划上等号，这可能是舆论风波背后的真问题。作为一个强势的渠道品牌，东方甄选能做的还有很多，例如在种植端、养殖端、生产端建立更加规范的产业标准，对农户进行符合东方甄选要求的农技培训，乃至搭建一个“公平贸易”体系，要求供应商给到高品质农产品一个公允的收购价格等等。或者，参考拼多多的做法，直接将打包机开到田间地头，真正实现产地直供、工厂直供，而不是如今简单的贴牌销售。如果真的是将“助农”作为公司的初心，东方甄选需要做的事还有很多很多。话题互动你在东方甄选买过东西吗？*我们将在留言区中选取一条优质留言送出神秘礼品，欢迎大家留言讨论！剁主建群啦！扫下方二维码添加运营人员，备注公司-姓名-职位便可入群获取一手资讯，还有剁主准备的专属小福利哦！

作者｜西西弗这两天，短视频领域“最大的瓜”来自游良传媒。最初的传言是，创始人罗冠彦“因诈骗被刑拘”。抖音平台上超过1500万粉丝的达人小刚学长在自己小号上爆料，据说“神豪”被刑拘了，原因是其诈骗房产80多套，涉案资金超2亿。同时，跟小刚学长一起爆料的还有纽北车行的老板Rachel。她在账号里表示，此前“神豪”在车行提车后，一直未还款。两位知名达人叙述中的“神豪”直指罗冠彦。9月29日，游良传媒发布官方声明，称公司未收到司法部门的调查通知。同时，公司撇清了与创始人罗冠彦的关系，称罗冠彦已将经营权转交高管团队及董事会，目前与游良传媒已无合作关系。目前，事件并未有最新的进展。但从公司前员工、现任员工，以及达人和行业人士的综合叙述来看，游良传媒背后一系列的经营问题已浮出水面。问题的核心，可能还是——缺钱。坐拥超5亿粉丝的达人阵容，游良传媒到底运营得怎么样？一场潮汕富二代的创业尽管游良传媒在抖音官方声明中表示，罗冠彦已与公司“无合作关系”，但工商资料显示，罗冠彦的兄弟罗嘉彦，依然是公司的法定代表人。而且，就在前几天，罗冠彦刚刚代表游良传媒参加了一场媒体直播活动，讲述如何让网红变得长红。罗冠彦是潮汕人，业界传言其家境相当殷实。有钱，是游良传媒最大的特点。相对于不少2016年就入局的老牌MCN而言，2019年底才成立的游良传媒，算是MCN行业的“后来者”。短短两年时间内，游良传媒不但跃居抖音头部MCN机构，还签下了包括梅尼耶、岳老板、呆妹儿小霸王、蔡萝莉等粉丝超千万的大网红，可见公司经济实力雄厚。游良传媒的资金实力一方面来自于背后的潮汕家族；另一方面，来自各路投资机构的投资。游良传媒的资方中，最知名的是在电竞领域有广泛布局的广州超竞，此外，公司背后还有广州安创实业、佛山东君文化、上海劲原投资投资等多家投资机构的加持。手握资本，加上年轻气盛，1991年出生的创始人罗冠彦在行业内都显得相当高调，而且在管理上带有浓厚的家族气息。一位前员工透露，一般的MCN办公地点可能都在产业园区，但是游良办公地点在福田区一个高档写字楼里，“当时最大的印象就是这家公司特别乱。从上到下，没有管理，方方面面都是这样”。但不管怎么说，游良传媒的开端是好的。一位业内人士点评：“在2019年底，2020年初能支楞起来一个这么大的摊子，游良的老板肯定还是有他的过人之处。”游良传媒官网上显示，游良传媒，国内一线MCN机构，拥有梅尼耶、蔡萝莉、呆妹儿小霸王、陈意礼、Aleks

作者｜窗台的爹看素人翻车，是互联网冲浪选手的统一喜好。如果能把好笑和惨结合在一起，会被捧上热门和带货的殿堂。这种方法论最近发散去了“奇怪的方向”——游乐场。2022年9月8日，北京欢乐谷迎来了天降馅儿饼。有粉丝在其评论区希望看欢乐谷工作人员拍摄第一视角直播坐过山车，于是在“领导的要求”下，卑微的工作人员颤颤巍巍地坐上了北京欢乐谷的“雪域金翅”——这是网友评价中北京欢乐谷最恐怖的过山车之一。视频中，画面和声音都像是加入了魔性颤抖特效，主播就算尖叫到哭泣，也决不放弃说“领导让说的”广告词。这条“尖叫带票”的视频为抖音号“北京欢乐谷”获得了40W+的点赞量，成为其点赞最多的视频。北京欢乐谷火了之后，全国的乐园都加入“尖叫带票”的行列。他们有坐过山车的，有坐大摆锤的，还有漂流的，有帅哥，有美女，有领导们亲自上阵……每个乐园都有不同的特色。但来全国各地的乐园主播们，嘴上都喊着同样一句话：“西安乐华城的主播，我恨你！”西安乐华城发起，全国乐园集体“尖叫带票”“会大小便失禁吗？我会……我不会。头发少能玩吗？头发少能玩。”这是西安乐华城主播在过山车俯冲直播时，顺便回答的网友提问，也是带着乐园行业内卷的万恶之源。一开始，乐华城没这么卷，短视频内容也像大多数乐园一样，拍拍帅哥美女、园区景色，偶尔设计一些自家员工出镜的搞笑土味短剧。自今年5月起，乐华城抖音短视频风格开始逐步转型成为“第一视角带票”，以第一视角体验乐华城内包括造浪池、水上滑梯、过山车等惊险刺激的项目，配合在造浪池被海豚淹没、坐滑梯咕噜咕噜喝饱了水、过山车失态尖叫等搞笑惨状来吸引观众，配合简单直接的“双人票限时299”“夜场限量200张”等广告语，想要实现流量转化。接着，他们开始尝试直播。直播的内容也是尖叫带票，但直播屏幕上会挂满了各种优惠话术小标签和POI直接引导购票——“欢乐世界买住宿送门票”“羊毛最后几天，快冲！！”“乐华城开园特惠115￥畅玩两天”。从一开始的2个月40场，到5月后变成1天1场、一天2场，最近90天更是播了124场，平均时长在2-4小时。从“根本喊不出来”到能“答记者问”，乐华城的主播们花了4个月，也最终在重新开业后的15天里，实现30W+的涨粉。这不仅归功于对受众喜好的精准把控，也得益于他们从短视频引流到直播，再从直播引流到短视频和POI的清晰思路。这个思路很快就被各地欢乐谷模仿。如果说西安乐华城是“尖叫带票”的创始人，那欢乐谷系就是“尖叫带票”的CEO——将它标准化并发扬光大的首席运营官。北京欢乐谷的抖音账号中，有一个名为“卑微打工人”的合集，包含着近期就尖叫带票话题发布的11条视频。短视频均为尖叫带票+卑微打工人剧情+颤抖音效，一共收获了2700W+播放。有了标准化思路，北京欢乐谷联合了包括深圳、成都、上海、武汉、天津、重庆、南京、西安的9家欢乐谷，以及长沙、深圳的2家世界之窗等共计11家华侨城集团旗下乐园一起参与尖叫带票的热潮中。不仅如此，这一波还吸引了方特、长隆等本土乐园品牌，甚至淮安西游乐园、潍坊富华游乐园这种三四线城市的乐园也参与进来。在全国各地乐园的推动下，“最惨带货主播队伍壮大了”、“全网自荐过山车带票主播”与“全网乐园都开启尖叫带票”登上抖音热搜榜，将这一次的事件热度带向最高潮。数据显示，北京欢乐谷7日涨粉10W+，其他乐园也均有明显上涨趋势。其所创建的“尖叫带票”相关话题抖音累计播放量超6000W，最高达热搜榜第3位。根据剁椒TMT统计，参与话题的乐园账号中，有40%在点赞量前三名、80%在前五名中出现了“尖叫带票”视频。有人点赞，无人买单，乐园流量为何难转化？其实不难看出，乐园们对抖音的玩法已经有一定的认知。人设方面，都有统一对外的“卑微打工人”的定位，吸引更多年轻人“同频共振”。更重要的，乐园们以抖音大力扶持的本地生活业务为契机，在短视频和直播中直接开始卖票。今年以来，抖音平台进军本地生活的动作明显，乐园、景区等作为本地生活服务的重要组成部分，自然也获得了抖音的流量倾斜。在抖音搜索时就可以发现，全国各地的欢乐谷都会首先出现地点、位置信息，其下展示各种不同的团购票型——北京以外的其他欢乐谷都有夜场票、单人票、学生票、活动票、等不同的优惠票型，如南京欢乐谷，就推出了国庆期间可以使用的Coser半价票，用于吸引在江浙沪地区比较多的ACG爱好者。乐园带票的销售方式也学习了其他带货主播，比如上架引流商品、短视频和直播互相引流、场景化直播等等。例如，上海欢乐谷为十一黄金周准备的直播活动短视频中，预告了9.9元的儿童票，不仅以短视频为直播预热，更是达成了以低价引流的目的；西安欢乐谷21晚的直播中，也采用了类似的方法，挂上了60元的欢乐谷嘉年华早鸟票、90元的学生票等低价引流票。然而，一系列的操作之后，乐园们在抖音的门票销售情况却是差强人意。据观察，即便经过单条视频几十万点赞、几十万涨粉的热度，也并没有给乐园带来更多收入——北京欢乐谷299元的平日成人票累计销售量只有541，南京欢乐谷卖得最好的夜长重游票累计销量也只有396，最火的乐华城销量最高的欢乐世界学生全日票也仅有120。剁椒TMT分析认为，导致流量大、转化差有多种原因。其一，乐园购票的决策路程太长、思路复杂，这几乎是文旅项目短视频营销最大的痛点。对于普通用户来说，去一趟位于郊区的游乐园，需要考虑时间、路程、票价、玩伴、攻略等等方面的因素，不可能实现“说走就走”的旅行，即便为低价心动，也很难为心动冲动。其二，用户对抖音本地生活、抖音团购还不熟悉。前文提到，抖音全面进军团购和本地生活不足一年，对用户来说还没有形成在抖音购票的习惯。其三，欢乐谷、长隆、方特等本土主题乐园与迪士尼、环球影城还是有巨大的吸引力差异。以抖音平台为例，“迪士尼攻略”话题播放量为4.4亿次，“北京环球影城攻略”为1.2亿次，“北京欢乐谷攻略”为1082.1万次，差值有数十倍之多。这一次“尖叫带票”火热，也正是送上门的鱼肉，为国内的乐园品牌提供了他们急需的流量机会，而其他的，需要放在更长的时间跨度去慢慢实现。其四，本土乐园购买渠道丰富，看重年卡和复购收入。像欢乐谷等乐园在携程等旅游平台，微信、支付宝等支付渠道，大众点评、美团等本地生活平台以及公众号等渠道都有购票入口，甚至线下单人通票可以直接在验票时升级。对于用户来说，在当场体验玩得开心、立刻升级的决策进程比线上看视频直播要快得多。同时，像欢乐谷这样的乐园，续票价格只需要399元，比年卡便宜100元，对于老用户来说，去公众号直接续票也比在抖音团购购买要划算得多。事实上，乐园们也将这一轮“尖叫带票”的重点放在了影响力破圈，而并非真正的售票上。南京欢乐谷的一条短视频中，主播提到，领导的要求是这段视频要有100W播放，看起来，“领导”也并没有对视频带来的售票量提出过多的要求。疫情之下，本土乐园如何“自救”？在“尖叫带票”之前，乐园的生存状况可不理想，作为城市文旅项目的它们，似乎被消费者长久的遗忘在角落。无论是从数据还是体感，我们都能明显感受到，这几年乐园的日子不好过。欢乐谷的母公司华侨城财报显示，2022年中相较于前三年同期净利润率出现断崖式下跌，这其中受到了疫情防控、互联网流量、客流等多方面影响。一方面，在疫情的影响下，游客出行意愿、出行半径均有收缩。北京欢乐谷自2020年后减少甚至取消了9.9元、19.9元的低价门票揽客方案，剁椒TMT推测其是受到疫情限制客流量的政策要求、收入减少的影响。其次，乐园客流量不稳定，有较为明显节日属性和地区性。节日方面，小红书上能看到关于欢乐谷的攻略有两类，一类是节假日的“欢乐谷排队劝退指南”，另一类则是截然相反的“工作日不排队”。地区方面，后台数据显示，像北京欢乐谷、天津欢乐谷、西安乐华城等乐园涨粉用户中60%-80%均为本地消费者。也就是说，国内乐园品牌受众还是以本地及周边地区的短途游客为主。在对乐园受众采访时，有北京土著向我们表示北京欢乐谷就像是“北京人的环球影城”。也有许多乐园爱好者、从业者表示，去过环球影城之后，如果再选，会选欢乐谷。它便宜、方便、亲切且没有地域、性别、认知的区分。499元的年票对有孩家庭是不算大的开销，它刺激的项目可以是打工人下班之后释放压力的渠道，它甚至是遛弯儿途中突发奇想的、顺道玩会儿的选择。于欢乐谷所在地及其周边的消费者来说，它更像是便利店、肯德基、麦当劳一样的存在，每次需要的时候它都在。也许面对疫情和全球化的冲击，我们会以为本土乐园摇摇欲坠，但事实证明，本土乐园还是有诸多本地特色的运营办法。例如，与知名IP结合，大搞话题营销。南京欢乐谷就曾与B.Duck深度合作，打造B.Duck“奇想海洋”主题园区，提供完整的小黄鸭沉浸式体验；北京欢乐谷则从《葫芦兄弟》《大闹天宫》等中国经典动画IP入手，打造节庆活动、营造话题热点。此外，与城市“共生”的本地化策略。在主题活动的基础上，做本地化定制，牢牢把握住本地客户群体。“尖叫带票”的背后，其实是全国欢乐谷统一推出“国潮节”主题活动，北京针对本地受众年轻化、潮流化、个性的风格推出“国潮·街头艺术节”、天津本着有趣好玩的哏都风格推出“惊奇潮玩节”、南京推出强化本地标签的“鲸灵潮玩节”等等。本质都是针对年轻人的夜场潮流娱乐活动，但针对不同地区的受众人群又有不同的本地化内容，以此来强化欢乐谷对目标受众的吸引力，增加复购、续票、年票收入。图源：南京欢乐谷可以看出，欢乐谷的运营团队对互联网玩法非常熟悉，小到如何用热词热梗引起观众共鸣、大到如何把乐园与时代发展潮流结合，欢乐谷都有尝试。也正是这样的尝试，为他们迎接“尖叫带票”的热度做了充足的准备。综合来说，虽然国内乐园这一波吃到了流量却没能立刻转化，看起来有点“亏”，但剁主认为，这一波流量还是为乐园们提供了一个新的营销破局点。只要保住流量，未来随着抖音本地生活的发展，红利期迟早会来。话题互动你最近一次去游乐园是什么时候？*我们将在留言区中选取一条优质留言送出神秘礼品，欢迎大家留言讨论！剁主建群啦！扫下方二维码添加运营人员，备注公司-姓名-职位便可入群获取一手资讯，还有剁主准备的专属小福利哦！

作者|廿四谁还不知道小红书成了珠宝的宝藏流量洼地？年轻人喜欢黄金珠宝，不再与婚姻、投资理财配置需求强关联，而是为自己的情绪价值买单。95后白领小七告诉剁主，在小红书看到“珍珠手链+黄金小福牌”的搭配，她瞬间就被种草，“纯黄金饰品比较俗气，搭配珍珠就刚刚好”，她还会在小红书给自己定制“转运珠戒指”。珠宝配饰商家明宇告诉剁主，小红书88%都是女性用户，只要有一个精准的粉丝被种草贴的内容吸引，就比抖快100个泛粉要有价值的多，变现也比较容易。今年七夕，他在小红书卖银手镯，嵌上锆石，成本50元不到，包装了“两世欢”的概念和故事，文章几天点赞过万，标价289元非常好卖，“单纯卖产品肯定卖不起价格，但你的帖子上一旦跟爱情挂钩，至少溢价一倍”。更大的红利在品牌方。周大福、潮宏基、六福等老牌黄金珠宝上市公司纷纷在小红书上布局种草内容。尤其是周大福的福字吊坠、古法黄金手镯，还有畅销不衰的“暴富小金条”，不断被Z世代年轻人“炫耀”和“安利”。HEFANG

作者｜西西弗数字人直播带货正在进入新阶段。从去年数字人爆火之后，在直播带货领域的应用就被广泛尝试，胡兵、瑜大公子等头部主播甚至开发了自己的数字孪生，一起走入直播间。但事实上，直播间里的数字人大多承担品牌宣传作用，且制作成本昂贵。数字人直播带货并未在业内形成规模。不久前，百度利用AI数字人进行直播带货实验，卖出了价值20万元的无人挖掘机系统，以及30万元租金一年的元宇宙虚拟地皮。这让数字人直播带货进入新阶段。本周二，剁椒TMT（ID:ylwanjia）等多家媒体齐聚百度，共同对话百度数字人与机器人业务负责人李士岩。他表示，目前百度推出的数字人带货主播，成本可降低30%，让更多企业和品牌实现数字人直播自由。过去困扰数字人产业链的核心问题就是，产业链条长，必须先做找做模型的公司，做完模型要找做绑定的公司，做完绑定找做动力学的公司，然后还需要找语音公司、AI视觉公司，最后找软件公司工程师做集成。一套流程下来，一个定制化数字人动辄几十万甚至上百万。而百度智能云的曦灵数字人平台，目前可以通过一张照片完成超写实数字人的照片建模，在建的基础上可以进行微调和美颜，可以做到高精人像、个性化、超快速的生产。“一定要做到下载安装即用，使用者不用太多技能，会用Windows、会用Word就能够使用这个产品。”李士岩表示。那么，百度智能云带来的新一代数字人主播，商家会买单么？平台助推虚拟主播带货整个互联网行业都在内卷，直播带货领域也一样。一方面是，直播间真正有经验的主播并不多，而自播兴起之后，优秀的主播更抢手，商家和直播带货机构到处挖墙脚；另一方面，直播间的内容策划并不容易。早先有羽绒服品牌将直播间设在雪山脚下，后有董宇辉中英双语直播，都不太容易复制和超越。这时候，虚拟主播的出现，给直播带货领域带来新变量。一开始，数字人多以“二次元”IP的形象进入直播间，只是为了品牌宣传作用，活跃直播间气氛，比如，我是不白吃、默默酱等。随后，数字孪生带货主播以及高精度的仿真数字人登场。比如，淘宝虚拟员工冬冬，在淘宝直播专场中专职售卖奥运特许商品；家居品牌红豆联合明星数字人胡兵，在抖音开展了一场虚拟直播走秀；MCN机构遥望不仅打造了数字人孔襄，还为旗下的主播瑜大公子打造了其孪生AI主播周小瑜，与真人展开带货PK……如今，包括卡姿兰、珀莱雅、完美日记等美妆护肤品牌，以及卡宾等鞋服品牌、信良记这样的食品品牌在内的淘宝直播间，都有虚拟主播在直播卖货。商家们选择虚拟主播自然是看重它们的优势，比如，虚拟主播可以实现24小时不间断直播，而且，不会出现生病、闹情绪等意外情况。除了商家以外，直播平台也在推动虚拟主播的发展。不久前，淘宝公布了2022年直播营销的三大发力方向，其中，虚拟主播和3D场景成为了平台新驱力。根据淘宝官方的数据，累计1000+位商家已加入直播3D绿幕时代。而且，平台还开放给商家的“智能直播间”推广页面，其中“一键开播，智能生成脚本”、“多个官方主播形象可选”的优势对商家相当有诱惑力。商家的选择，平台的推动，甚至催生了数字人产业链的发展。搜索“数字人”三个字，最先检索出来的结果数字人制作外包公司的广告链接。不过，目前的数字人产业链还面临两大问题，一是数字人形象不高清，交互体验差；二是价格较高。以目前超写实明星数字带货主播为例，定制费用可能达到几十甚至上百万。如何实现虚拟主播带货规模化？如果将直播带货数字人的制作成本大幅降低，能否实现数字人带货的规模化？“最近我们接触了一个全球做假发TOP3的商家，他们非常需要超写实数字人。”李士岩表示。像美妆、假发等需要超高精度数字人做实时展现的商品，由于技术限制，现在大多数直播平台都不能通过数字人售卖，而这是百度极其看好的市场和赛道。超高精度数字人诞生之后，通过数字化形式来售卖，不仅仅是帮商家节省成本，数字化形式可玩的东西更多，表现力、塑造力更强。百度智能云曦灵平台内置行业“顶配级”超高清数字人，配Smile

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作者丨廿四视频号电商风口来了？今年618前后，一波关于视频号电商的讨论在行业圈子里此起彼伏。“4月前，官方重点做外站优质达人的引入，邀请抖快月GMV100万以上的达人入驻，给予对应的流量扶持和流量奖励。”视频号头部服务商第一时间创始人夏恒告诉剁椒TMT：“现在达人已经跑出了不错的成绩。”以知识赛道IP“岚迪英语”为例，最开始流量卡在5000UV状态，月GMV一直僵持在20万，今年618，通过投流优化和官方奖励，突破单月400万的GMV，实现20倍增长。

作者｜张楠来源丨投中网（ID：China-Venture）夏天一到，傍晚时分，我就开始期盼小区门口卖雪糕的大妈会准时出现，一辆破破烂烂的老式人力三轮车，上面盖着三层厚厚的花布大棉被，里面藏着我夏天的快乐。一次买百十块钱的，我们一家四口能吃小俩月，老冰棍7毛，雪人2块5，巧乐兹3块和路雪4块，最贵的梦龙7块，唯一“刺”过我的，就是一款平平无奇的西瓜味冰棍，老冰棍兑西瓜汁口味要3块钱，说实话，我不理解。但理不理解是一码事，接不接受是另一码事。中国是社会主义市场经济，雪糕这类非必须消费品，企业拥有绝对定价权，因此诘问西瓜味冰棍乃至钟薛高价格的意义都不大。情况是这么个情况：在便利店一不小心买了十几二十块一支的雪糕，然后抖音、视频号刷着5毛钱的雪莲以及烧不化的钟薛高。“雪糕刺客”不是今年才有的现象，某机构调研显示，过去7年间冰激凌单品均价增长了120%-250%。头部券商投行消费专家李亮也告诉我，冰品这些年价格“多有上涨”，且从2015年开始就已经“陆续有新品采取高价策略”。我的疑问是，为什么各个品牌都在一窝蜂地推高价雪糕？主打高端的定价策略从何而来？以及，舆论中心为什么是钟薛高？钟薛高估值大涨，一年翻5倍2018年成立，2020年以来连续三年成为天猫618冰激凌品类的第一，钟薛高目前已经完成三轮融资，最近一次是2021年初的A轮，估值约为1.2亿美元。如今呢？我在一位LP那里看到一组钟薛高股东所提供的数字。关于估值，钟薛高已经在6.4亿美元左右，一年时间翻了5倍。关于业绩，数据也很可观，2021年收入同比增长101%，达到8亿元，成立四年，CAGR（年均复合增长率）接近190%。除了收入大涨，更重要的是营收结构变化，这也是“雪糕刺客”产生的导火索。线下销售由占收入的10%，提升到现在的超过60%，今年还在线下渠道投放了大量广告，预计线下占比会继续上升。钟薛高历史融资。来源：CVSource投中数据除了覆盖7省8城的26家门店（窄门餐眼），钟薛高最大的线下消费场景就是便利店和商超。大型超市会按雪糕的类型和价格分装，但便利店、小超市的空间有限，各品牌混在大冰柜里，绕着贴一圈价签也分辩不了，并且，这类渠道竞争远不如线上充分，又没像哈根达斯装个柜子隔离开。最终，“刺”了消费者，自己也被火上烤。据凤凰网报道，舆论热度下，7月5日钟薛高抖音直播间观看人次超65万，直播销售额仅2.3万元，近7天累计观看人次环比增长近8%，但直播销售额环比下降近74%，还曾被“烤一烤”刷屏到停播。梳理“雪糕刺客”的传播逻辑，消费创业者、天使投资人许伟隆认为，核心原因是“非品牌目标人群被产品覆盖到了，导致意见频发”，再加上炙烤、火烧等刻奇视频，很难不引起反弹。有一种说法是，担心高价雪糕搅乱价格体系，挤压平价雪糕空间。要我说大可不必替便利店、商超操这个心，高价品牌再多，提成再高，消费者若不买单，渠道方也不会强推，一如特斯拉火了，也没耽误五菱宏光miniEV大卖啊。消费市场从来不缺白象方便面、雪莲、蜂花，但也有钟薛高、喜茶这类上来就打高端市场的品牌，品牌选好站位，消费者各取所需，这才是一个成熟市场应有的模样。钟薛高成了情绪出口，恰恰说明了其品牌力势能之强，挺过这一关，成为独角兽一点问题没有。另外，钟薛高还孵化了高端水饺品牌“理象国”，不光有效利用原有渠道、冷链，还填补了冰激凌市场留下的冬季空白。我同时得到的另一份数据显示，去年理象国销售额超过5000万人民币，今年预期增长300%，有钟薛高的经验，高端品牌可以复制。不过在我看来，钟薛高创始人林盛将舆论讨伐归咎于“水军”却不太明智，有这个闲心发朋友圈，还不如去认真回应“烧不化的雪糕”。一位投资人告诉我，不止在朋友圈，林盛在公开场合也“是个非常自我的人”。如果说品牌调性是创始人性格的延伸，那么这种自我成就了以前的钟薛高，现在又将钟薛高拉进一片迷雾。说起来，企业家对的ego使用，才是创业中最大的不确定性。为什么一窝蜂造高价雪糕？冰品市场规模不小。报告显示，目前我国冰激凌/雪糕市场规模世界第一，2021年已达1600亿元，而且我认为，除了单纯财务价值，有越来越多的品牌意识到，虽然冰品困于季节交替的小周期，但胜在非常规律，而且夏季塑造品牌的势能挺强，营销价值自然不小。刘迪所在的高端冰品厂也为钟薛高做代工，他告诉我，公司最近一两年业绩翻倍增长，而几个同行上市公司冰品板块，基本也都是翻倍的增长。一方面受益于市场规模不断扩大，另一方面也受益于结构性的因素，一些实体店内的高端冰激凌、蛋糕等品类受制于成本因素，预制化、代工化的趋势也非常明显。来源：《2022中国冰淇淋&雪糕行业趋势报告》因此，除了哈根达斯、钟薛高、八喜这类专营冰品，喜茶、奈雪的茶，甚至茅台、恒顺醋业、五菱宏光都跨界做起冰品，且价格都不低，如茅台推出的冰激凌定价50多元，随后被黄牛炒到了200多。品牌爱上冰品的主因是两方面。一，高端冰品集中度不高，利用原有渠道不失为一种财务性尝试；二，切入高端冰品，再联名IP做营销，也能进一步塑造高端的形象，一举多得。当然，上述品牌的跨界，多少有些玩票，也算不得涨价的根本因素。最直接的原因还是原材料涨价，数据显示，2008年至2020年，牛奶、淡奶油等原材料成本价格上涨了大约80％，受俄乌战争影响，不仅油价高企，大宗商品价格更是疯涨，处于供应链末端的雪糕也不会例外。许伟隆认为，一方面本身雪糕产品的履约（仓储、冷链、租金、人工等都在上涨）和合规成本（食品安全添加剂的规范化等）就比较高，抛开物价涨幅去看产品价格涨幅是不公平的，老品牌的定价其实几乎没有变化，只依靠以前积累的知名度和渠道就能过活。而新品牌产品矩阵建立完毕后，低价产品也都会涉及，但很难，因为“根本养不活这个供应链”，“只有资深品牌才有能力涉猎全矩阵价格带的商品。”因此，新品牌只能做细分市场，举起消费升级大旗，带来高营销成本和产品成本。其实，资本市场对此颇为警惕，李亮团队曾负责某新消费品牌的IPO，他认为这类网红品牌持续性存疑，因为很难塑造一个覆盖大部分人群的持久性品牌，“你作为一个快速消费品，一直不赚钱的话，凭什么说消费者认可你？”他以喜茶为例，向我推演了看法。2021年，喜茶完成了5亿美元融资，按理说，IPO应该提上日程，但资本市场消费板块处于低谷期，奈雪的茶股价表现也不好，投资人对盈利的要求也随之提高，因此，喜茶也降价推出了十几元的平价茶饮，“现在喜茶大概是盈亏平衡”。而当范围扩大到线下连锁餐饮，高端品牌难以资本化的趋势就更加明显。番茄资本创始人卿永表示，高端餐饮对食材新鲜度、烹饪技法、环境装修、服务品质等要求太高，节点太多导致其很难规模化，虽然大部分高端餐饮都有分红价值、社交价值，但很难给出资本溢价。回头看高端冰品，虽然快消品与餐饮不属同一赛道，但人们可能都是在为口味、线上或线下的社交价值买单，如何能将这种情感消费固化下来是最核心的问题，从这点来看与消费者谈论成本问题无异于驴唇马嘴，就像我只看到LV、爱马仕吹嘘其包包的原材料品质，从未细致剖析成本有多么高昂。做认知范围内的投资，让消费者在认知范围以外消费。高价雪糕的定价策略2017年iPhone

作者｜夏天“免税店最近老便宜了，还可以用积分，简直不要钱”。这是从事艺人宣传工作的小邱最近的“购物心得”。因为工作的关系，小邱经常出差，每次“路过”免税店都会进去逛一逛。此外，小邱还向剁椒君展示了自己最近在海免小程序上的“神单”，原本价值440元的面膜，加上积分折扣和优惠，被小邱以147的价格成功“拿下”，基本上打了三四折。小邱免税店购物截图6月30日，中国中免（601888.SH）再次向港交所递交了招股书。暂缓了半年后，随着行程卡“摘星”，各地出行的利好消息接踵而至，中免集团看准时机，选择继续冲刺IPO。目前，国内总共只有8家公司有经营免税行业的资格，中免(含日上、海免，中免于

作者｜西西弗在得物App上，重要节日常能看到“有趣”的一幕：小姐姐买篮球，小哥哥买高跟鞋。运动品牌JRs在得物上发售的一款“篮球捧花”礼盒，70%的购买用户为女性；而上海设计师品牌BLOCCO5为年轻用户专供的七夕限定“水晶鞋”礼盒，在七夕期间全部售罄，其中礼盒购买者中75%为男性。当然，这并不是年轻男性和女性本身癖好如此，而是为了在重要的节日相互送礼。最近，新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》（以下简称为《报告》）正是以得物App为研究样本，清晰地展示出新一代年轻人的国潮消费图谱，而他们有趣且多元的消费趋势，也正让国潮品牌不断焕发新生机。在《报告》中我们发现，这届年轻人爱艺术、爱科技、懂潮流，有自己的生活方式，想要从消费中获得情绪价值。他们在消费时最看中品质，关注颜值、科技创新和情感价值，甚至超越

作者｜王炳凌“这是要做中国的无聊猿。”在不同的数字藏品群里，这句话被用来评价不同的项目。从NFTcn《无聊大猩猩》、到唯一艺术《疯狂的食客》、《元计划》，

作者｜西西弗编者按时至今日，越来越多的互联网平台和新经济公司迈出了公益的步伐，与传统行业不同，新经济企业的“公益之路”，折射出行业对于公益这件事的全新理解。即日起，我们推出【公益观察】栏目，聚焦新经济企业在公益领域的创新之举，关注他们如何让公益的初心落地生根，如何将公益与当代科技、艺术、潮流相结合，如何唤起周围人的公益心，让公益之举产生最大的社会价值，如何搭建公益体系，让公益事业可持续运转。如何做公益，是学问，也是艺术。2002年，Levis才十几岁，爸妈带他来到长江三峡景区，感受唐诗里“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的意境。第二年，三峡工程开始蓄水，李白《早发白帝城》中提到的场景成为Levis永远的回忆。如今，30多岁的Levis成为国内一家顶级视效公司的高管，一直从事数字艺术工作的他感叹到，如果当时的技术能有现在这么发达就好了，那就能把三峡复刻一个1比1的数字版本保留下来。“当时三峡两岸除了猿声，还有很多橘子树，现在让人们想象那首唐诗里的场景，是完全体会不到的。”也许在5年前，高精度1比1还原一座宏伟的建筑文物还是一件不可思议的事情，但最近《数字长城》的问世，打破了这一局面。这个项目去年8月由腾讯发起，今年6月正式命名为《数字长城》，它将长达1公里的喜峰口潘家口段长城搬到手机中，变成了用户可以从任意角度观看，边看边游的小游戏。不同于一般的3D立体交互视频，为了打造更加沉浸式的体验，腾讯采集了超过5万张素材，生成了超过10亿面片的超拟真数字模型，通过游戏技术以毫米级精度实现了对长城的复刻。在业内人士看来，《数字长城》项目中用到的技术并不新鲜，但是，同样的技术能在大型文物保护中实现真正的落地是非常不容易的。更值得关注的是，该项目是腾讯在中国文物保护基金协会协助下做的一个公益项目。据了解，腾讯IEG事业群为此投入数十人团队，花费了半年多时间。事实上，国内很多博物馆以及文物保护单位都在尝试数字化文物保护的路子。但《数字长城》项目推出后，也再次引发了关于数字文物保护的大讨论：数字文物保护到底应该坚持1比1复刻，还是应该更倾向于交互、沉浸式的数字艺术创作？数字文物保护是“不得已而为之”2018

作者｜Cloud"今年的618不好过，很多事情我们没有预料到"，在过去近一个月时间里，不少品牌方和平台有关人士都对营销娱子酱表达了类似的观点。在消费能力总体下滑和物流大面积受阻的大环境下，往年火热的电商大节声量明显降低（GMV大跳水、货品卖不动，今年电商节怎么了？），头部主播的缺席，更是对一批品牌的大促节点形成了全面打击。图源：Pexels随着流血冲击GMV的通道逐渐关闭，品牌纷纷开始回过头思考如何建设更强的品牌力，如何在存量搏杀中占领消费者心智的一席之地。娱子酱观察到，阿里淘系和京东两大国内头部电商平台，都在近半年为品牌和消费者提供了新的解法——元宇宙与数字藏品营销，开始有意识地在大促节点同时帮助品牌通过新的时髦概念输出品牌理念和建设私域流量，进而直接提升GMV，这也与主打营销与游戏的"国产元宇宙"之路（那么多蹭NFT的上市公司，为什么只有品牌营销商股价立得住？）不谋而合。据公开披露的数据，京东灵稀数字藏品上线后，已经参与到平台的5场大促活动当中，为包括小鹏、兰蔻在内的30余家品牌商家发行超过50000份数字藏品，相关GMV提升超千万；天猫数字藏品则在多个节点深度参与Burberry、科颜氏等品牌品牌的大促活动，“天猫超品日”期间用10款数字藏品吸引超26万人次参与，三八妇女节期间定向帮助某女装品牌提升100%销量，耐克等顶级品牌也通过中国首发数字藏品活动收获了大量会员留存。两大平台在铺设了区块链、数字藏品发行平台等技术架构的基础上，正在以服务品牌为导向，各自推出一站式打包的元宇宙营销全案，整合各自生态资源，为品牌在虚拟世界构建全新的人货场提供支持。淘系与京东各自在数字藏品营销上推出了哪些特色玩法？品牌对于元宇宙和数字藏品营销的核心需求是什么？两大平台如何看待元宇宙相关概念在中国的前景与发展？营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）与天猫数字藏品频道主理人大纯、阿里妈妈虚拟营销负责人若轲、京东科技技术与产品创新部数字内容产品负责人郭妍妍分别对话，尝试找到答案。

作者｜雪夜枫鳞提到丝芭，人们第一反应可能是“偶像”、“女团”和“粉丝经济”这样的标签。成立十周年后的今天，丝芭选择“踏”上了一条转型之路。6月10日，上海丝芭文化传媒集团（以下简称“丝芭传媒”）对外发布公告，将对核心业务和企业架构进行重组，其控股公司将更名为美踏控股。集团核心业务将转型为面向WEB3.0和XR互联网时代的沉浸式互动社交元宇宙——美踏元宇宙。去年12月底的时候，丝芭传媒旗下上海米娜电子商务有限公司就在申请注册多个元宇宙相关商标。其中包括“48元宇宙”“META48”“四八元宇宙”等。当时人们只是觉得丝芭传媒想要在电商领域寻求一些新的尝试。令所有人都没有想到的是，丝芭传媒的转型来得如此激进。王子杰表示，丝芭传媒此次转型，属于公司发展到一定阶段所需要进行的升级。元宇宙对于丝芭传媒的业务可以起到加持的作用。不过，在预言家游报（ID:yuyanjiayoubao

最近两场，直播间人气已经突破10万人。昨日，新东方在线股价涨幅接近40%。有人在评论区留言，东方甄选直播间的主播，是不是都是德云社的编外人员？散发文采的时候可以让人哭，幽默互动的时候可以让人笑。

作者｜妙啊6月9日晚，在被停播半个月后，抖音网红律师“龙飞律师”终于恢复直播了。从抖音到私域，“龙飞女孩们”奔走相告。开播没多久，直播间人数就超过10万，创造了近半年的峰值。“粉丝们，千万不要再拿我跟罗翔老师做比较了，我担不起；千万不要去别的律师直播间说龙飞律师怎样怎样，招人恨。”在抖音，龙飞有近千万粉丝，她每天直播，为粉丝们的婚姻家庭纠纷出谋划策。特别的是，与她连麦的，几乎99%都是女性。在龙飞的分析中，婚姻关系的本质是经济关系，女性在婚姻家庭中的弱势，大多来自经济实力的悬殊。因此，女性务必自强自立，“先搞钱，再求爱”。在直播间的龙飞，是一个“偶像般的存在”，强烈的价值观输出，敏捷果断的思维判断，对粉丝产生了巨大的号召力。这里也有听不完的狗血剧情，“前男友用我的裸照威胁我怎么办？”“离婚后前夫一直纠缠我，我该复婚吗？”“老公给外面小三转账，他知错了，我能原谅吗？”那些婚姻中最不堪的一面，也在龙飞直播间被血淋淋地展示在大家面前。她从抖音一路红到了豆瓣，成为无数“豆瓣女孩”追捧的“女神”：“真心建议每个姐妹去看龙飞律师的视频”。但在知乎等平台，却有大量对于龙飞的不屑与不满。有人认为，龙飞作为律师，却永远站在女性这边，“偏离了法的精神”；有人认为，龙飞总是强调女性利益最大化，甚至不惜“教人钻法律的漏洞”；也有人觉得，龙飞的一些如何从男人那里“搞钱”的论调，是在“教坏女孩”。围绕着这位“网红律师”，争议至今仍未消弭。龙飞回归，哪里变了？龙飞的抖音大号“龙飞律师”被停播是在5月25日，当天她的小号“龙飞说幸福咨询”在评论里称，自己被停播了15天，之后转到小号做起了直播，没想到刚直播了一次，小号也被停播。随后龙飞在小号先后发了两次长文，回应了关于“假律师、演剧本、立人设博同情、激化社会矛盾”等问题的质疑，同时也宣布了自己打算不限期停播，趁着这段时间好好修养身心。“龙飞女孩儿们把靠自己本事认真赚钱给我焊死在在脑子里，先谋生再谋爱，牢牢记住了，就这。”这样的回应再次让网友们群情激昂。在粉丝们的呼声下，刚一解封，龙飞就恢复了直播，但有了些变化。龙飞直播间的名字从“龙飞婚恋故事小卖部”变成“听别人的故事，涨自己的知识”，跟以前相比，温和了许多。龙飞形象也从之前T恤、卫衣，换上了西装，更加贴近律师的形象。在昨晚的直播间里，龙飞反思：“以前没有意识到自己的影响力那么大，说话都没个把门，现在要转变思维模式，多注意遵守规则，要对社会负责任。”戳破婚姻的经济真相：“女孩们，搞钱第一！”为什么龙飞能产生这样的影响力，是内容价值高还是紧紧拿捏住了用户情绪？“她是走差异化路线火起来的。”业内资深短视频IP操盘手阿狮认为，“龙飞律师的风格，与其说是法律博主，不如说更像是情感博主，她的内容除了正常法律解答外，还加大了情感共鸣输出，掌握了女性用户的情感痛点。”在龙飞直播间的案例里，最常见的就是出轨、离婚、争家产、斗婆婆，“求助的粉丝中，有反抗意识的都是好的，还有些真的是哀其不幸，怒其不争。”一位龙飞粉丝说。一位在直播间连麦的女生说，自己已经跟前夫离婚半年了，在离婚后发现前夫曾向自己亲戚借了2500元，并且一直拖着没钱还，自己就帮他把钱还了。但是前两天偶遇前夫，发现对方已经有了新女友，心里有些不甘心的她，决定就去前夫家里要债，却发现自己的孩子被奶奶带得像个“小乞丐”，这时这个女生居然产生了复婚的想法，希望通过复婚让孩子被自己照顾得好一点。在被龙飞问到自己的收入来源时，她称自己目前在家照顾生病的爸爸，工资是靠妈妈开的。当龙飞提出让她出去挣钱，请护工照顾爸爸的建议时，她又找了各种理由推脱，并且仍想去跟前夫提复婚又怕被拒绝。评论中都对这样的想法表示不理解，有人认为“所以连线的意义就是让龙飞律师支持她的想法，而不是真的听见。”这样的案例诚然让人无奈又愤怒，但其实很多婚姻中的女性都面临着这样的困境，明明知道不对，却没有能力和勇气去做出改变。阿狮分析，不少龙飞的粉丝在遇到她之前，她们甚至不知道自己的婚姻是有问题的，就算能意识到，也很难找到途径去咨询并解决这个问题，而在龙飞丰富的案例中，她们能从中找到跟自己相似的案例，并从中找到解法。直播间求助案例中，有一种很典型的案例，就是被家庭无限“吸血”的女生。在许多地区，重男轻女的思想仍根深蒂固，照顾哥哥、抚养弟弟对女性来说似乎是理所应当的，这样的女生在婚恋市场也备受歧视，甚至被叫做“扶弟魔”，但是碍于亲情关系，无力改变现状。“我弟弟一直有赌博的习惯，前几年因为赌博离婚，因为他能力不是特别好，所以我安排他在我公司上班。最近他在网上赌博又输掉了几万块，还不上了来找我帮忙还钱，这个钱我是有能力帮他还的，但是这个恶习我要怎么杜绝？”一位女生在直播间求助。龙飞告诉她，最好的解决方式就是不要撕开这个口子，一次都不要帮弟弟还债。“不要考验人性。让他被起诉，成为失信人，以后借不到钱就赌不了了，而且法律上你没有帮他还钱的义务。”在评论里，许多人都分享了相似的经历，有人已经帮忙还了十几万，有人说受到父母的压力，不得不帮忙还，还有人已经养了哥哥一家好多年了。“我关注她好久了，我觉得她逻辑很清晰、业务能力也不错，能给咨询者提供切实可行的解决办法，龙飞律师一般会从法律和生活两个角度去给建议，我每次听完都茅塞顿开。”一位“龙飞女孩”分享了自己被吸引的原因。在龙飞直播间，年轻女孩们可以提前了解到婚姻中的各种不堪，已婚人士也能寻得跟自己相似的经历来为自己的故事做参考，更重要的是，“龙飞教会了我们如何爱自己、保护自己”。除此之外，龙飞能被喜欢也离不开“独立女性”的人设。据龙飞所述，自己欠了几百万的债，一部分是自己作为律所合伙人，律所相关的纠纷都会算在合伙人头上，另一部分是她曾给自己以前的公司做过连带责任的担保。在这样的人设框架内，龙飞“女孩子们要努力搞钱”的呼吁更加站得住脚，同时也给她直播带货找到了合理的理由，就像当初直播卖货还债的罗永浩。争议龙飞：“她的立场偏离了法的精神”龙飞在直播间透露，自己曾被跟踪，甚至被恐吓、报复，网上对于她，也有不少负面评价。为什么龙飞会成为一个争议人物？龙飞身上的争议主要围绕着两点：首先是她的律师身份，过去大多数抖音上的网红律师，内容的核心还是“普法”。“像‘桃矢王唯’，会讲解一些冷门的法律细节，并加入一些搞笑的内容，做得也比较出彩。”法律界“顶流”罗翔同样是通过“粪坑案”这样的夸张案例来普法，不过罗翔讲法时更注重公共利益，追求公平与正义。相比之下，龙飞更强调帮助当事人维护自己的利益。有用户总结，“罗翔讲刑法，劝人向善，龙飞讲民法，不被人欺。”但在律师界，龙飞的认可度并不高，甚至曾被律师协会公开谴责处罚过。一位律师表示：“我不是说龙飞律师通过直播形式普法、带货有错，靠自己的专业知识与劳动赚钱没有错。作为律师，站在当事人的角度找到对当事人最有利的解决方式也没问题，但是龙飞直播间大多数都是单一性别的案例，她就像是一个了解法律的知心大姐姐，教女性如何在法律框架内获取最多的利益。”“但法律是讲究平衡的，初衷应该是化解矛盾，她的出发点和基本立场偏离了法的精神。”这位律师表示。也有人对龙飞的业务能力提出质疑，觉得龙飞是“三流律师”，不把精力放在客户身上，反而每天花这么长之间直播。龙飞回应称，自己本来就不是顶尖的律师，就是因为线下接不到业务，才开始干的直播的。龙飞身上另一个争议点，是“挑拨性别对立”。有人觉得，相较于律师身份，她更像一个情感博主+女权斗士。在龙飞直播间里，很多时候她解答问题的底层逻辑并不是法律，更多的是在帮求助者找到利益最大化的方法。比如有女生求助自己被丈夫和婆家逼着生孩子，龙飞给出的解决方式是偷偷吃避孕药。但是作为公众人物，这样简单粗暴的解决方式存在诸多安全风险，一方面不符合律师的处事逻辑，也不够严谨。知乎上有男性用户把龙飞在直播给出的建议总结为“负能量小花招”：教女性分割彩礼、家庭收入、争取抚养权，教唆女性拒绝生二胎等。“龙飞律师的男粉，自我总结，在龙飞律师眼里，男性不能搞钱的话就一文不值，能搞钱了女性就可以想办法从男性那边搞钱，再通过她教的办法洗走。”为何会造成这样的印象？龙飞身上多重割裂的身份，或许是她的矛盾所在。直播间中求助的大多数是女性，作为律师，尽最大可能保护当事人的利益理所应当；作为女性或公众人物，呼吁女生要努力搞钱，经济独立也没问题。但是当这些身份混在一起，加上一些断章取义，就被解读为一个律师在教唆女性从男性身上搞钱。龙飞身上有许多跟主流价值观相冲突的地方，比如在传统的观念里，结婚生子是人生中必经之路，但龙飞却提醒女性不要恋爱脑；在女性社会地位处于弱势的大环境下，龙飞教女生爱自己、保护自己；在女性搞钱就是“捞女”的社会认知下，龙飞强调“搞钱第一，恋爱第二”。更重要的是，在龙飞的直播间，把婚姻中最不堪的一面血淋淋地展现给大众——婚姻的本质是一场生活与经济上的合作，事实上婚姻中出现的大多数矛盾也都源于这两点。龙飞身上的争议，归根结底，是性别立场与价值观的争议，也是女性觉醒思潮与传统观念的冲突。话题互动你心中怎么定义龙飞？*我们将在留言区中选取一条优质留言送出神秘礼品，欢迎大家留言讨论！剁主建群啦！扫下方二维码添加运营人员，备注公司-姓名-职位便可入群获取一手资讯，还有剁主准备的专属小福利哦！

但在这之中，修勾夜店仅作为一个B站up主，却能成为多场虚拟演出的“场地方”，合作品牌不仅包括B站受众垂直的第五人格、圣境之塔、王者荣耀这类游戏，还能包括纪录片，饮料品牌。这是可以复制的商业模式吗？

作者｜王炳凌今晚你是否也被周杰伦刷爆了朋友圈？随着TME在Q1财报电话会议上宣布周杰伦将在两天后在TME四个平台重映两场演唱会，当天预约人数就超过了1000万。毫无疑问，这次周杰伦的演唱会观看人数必将再创新高。而在朋友圈中，剁椒TMT还看到了熟悉的周杰伦黑胶唱片，原价6000多元的周杰伦20周年黑胶唱片套装现在市价已达到1.8万元。甚至在淘宝上，已经达到2.2万元。如此收益率，得让多少如今理财产品自愧不如。难怪有人称黑胶唱片为理财产品。并且黑胶涨价不仅是市场的行情导致，黑胶生产成本也在涨。连续三年的疫情，俄乌战争的炮火，都抬高了汽油的价格，进而带动塑料的价格上涨，也就是黑胶的原材料，PVC。Billboard报道，美国黑胶唱片因此价格直接上涨20%。国产黑胶唱片也遭遇同样的情况。据亚洲最大黑胶唱片压碟厂永通的销售总监邱莉介绍，不仅是聚乙烯，由于生产的所有原材料基本都来自海外，从近期来看，成本大概增长了10%。所以，国产唱片也出现了一定涨幅。但有业内人士介绍，由于国产唱片相对进口唱片中间环节更多，零售价普遍更高，所以涨幅看起来没那么大。但这并不影响部分黑胶消费者们的热情。“该怎么买还是怎么买。”如果说2018年国内黑胶生产线复产是国内黑胶的新起点，那么2020年周杰伦推出的黑胶大碟收藏套装则将黑胶风潮推向了一个全民关注的小高潮。在部分业内人士感慨黑胶繁荣是伪命题的同时，黑胶唱片却不断成为话题，见诸各大潮牌、奢侈品的系列中，成为越来越多年轻人的谈资。如今回魂的黑胶唱片不再只是音乐的载体，而是轻松跑赢通胀的理财产品，是爱马仕、LV的定制单品，是潮流玩家的时尚收藏，也是文艺青年的装逼利器。而在这一场浩浩荡荡的黑胶潮中，谁从中赚到钱了呢？当黑胶成为时尚，你愿意卖肾买一张盘吗？黑胶唱片消费的金字塔，顶端是一小撮出入于拍卖会和唱片店的收藏家们。2012年，梁源在香港买了飞碟唱片88年发行的张雨生第一张个人专辑《天天想你》，花了400元港币（按当时年度平均汇率算，约合人民币325元），而十年过去，如今一个更差的版本，价格也能增加9倍，卖到4000元人民币，年利率接近12%。而这样来自不同地方，不同时间的黑胶唱片，梁源有两万多张。吉尼斯世界纪录认证的世界最贵黑胶唱片还可高达到79万美元（约合人民币534万），是披头士的一张《The

作者｜西西弗“大家给榜一大哥点点关注”！在每场直播中，“榜一大哥”是最有排面的称呼。它不仅意味着得到主播更多的尊重和礼遇，还代表着雄厚的资金实力，以及在整个秀场直播领域的江湖地位。每个“榜一大哥”背后都有故事。比如，最初初瑞雪开直播的时候，辛巴就曾经每天打赏200万，天天霸占初瑞雪的榜一。这才慢慢有了后来的认识和走到一起。由于资金门槛高，能坐上“榜一大哥”位置的人并不多。他们分散在YY、快手、抖音、斗鱼、映客、陌陌等各个秀场直播平台。一场直播下来，少则打赏几万，多则几十万上百万。过去几年，主播们为了笼络住这帮金主使出浑身解数，甚至从线上走到线下。但从今年开始，“榜一大哥”这个特定的称谓可能要告别历史舞台了。（据称，甜芮芮的榜一大哥豪刷500多万后，荣升YY平台黑金大客户）昨日，四部委联合发布了《关于规范网络直播打赏

作者｜妙啊“才接触海淘不到一个月，我已经在买猫罐头、餐包、餐盒上花了一多万多。”册册说。在宠物食品界，有一条鄙视链，国产宠物食品处于鄙视链的最底端，精细养猫的群体大多都会选择进口食品。不过近一年多来，GO、纽翠斯、nulo、爱肯拿等一批进口猫粮的接连翻车，导致猫咪生病，让“铲屎官”们陷入焦虑，不少养猫人士开始加大喂罐头的比重。最近上海爆发疫情后，看到上海不少宠物家庭都出现了断粮，一些宠主们的囤货焦虑进一步加重。册册就是在这节点加入了浩浩荡荡的团购海淘大军。“虽然家里还有一百多只罐头，但是想想如果疫情爆发，不知道要被封多久，还是多囤点为妙。”尽管天猫国际等跨境平台并不缺进口罐头，但品牌产地相对局限，大多是巅峰、k9等新西兰罐，而一批更加挑剔的宠主们，盯上了海淘预售的德国罐头。他们在“团长”的带领下，通过微信群里拼团呀、快团团等团购小程序拼团海淘。正如疫情期间上海居民的社群团购一般，对于“精致养宠”一族而言，拼团海淘，早已成为他们购买高端进口罐头的主要渠道。然而，疫情叠加俄乌战事，欧洲肉供应紧缺，罐头产量也开始下降。加入海淘的一个多月来，册册发现，拼团海淘堪比“甄嬛传”：价格暴涨、流团、到货遥遥无期、买罐头需配货，团长之间还会互相举报，在群里揪卧底，已经砸进去一万多的册册，开始考虑要不要把海淘的期货转出去。“猫粮翻车后，我一个月买罐头花了上万”“我就在养猫的第一个月喂过国产粮，之后就开始喂进口粮了。”册册说。最开始养猫时，册册还对猫粮一无所知，几乎所有的猫咪用品都是从养猫的同事那里种草。加入豆瓣爱猫生活小组后，“才算是终于入门怎么养猫。”豆瓣爱猫小组是提倡科学养猫的社群，册册的养猫知识也大多来源于此。在国内，猫粮的生产标准主要依照2014年发布的“GB/T

作者｜廿四“李佳琦叫我美眉，刘畊宏叫我坚持。一个掏空我的钱包，一个掏空我的身体。”最近，“人财两空”组合让爱看直播的女孩着了魔，特别是刘畊宏已经成为直播界的现象级博主。之所以火遍全网，正是因为他和妻子一周五天的网络直播燃脂健身操。现在有一大批被称为“刘畊宏女孩”的跟随者，不仅跟着49岁的刘畊宏一起跳操，而且还期待着刘畊宏为她们“在线批作业”。截至目前，刘畊宏抖音粉丝已经破1000W，做到一周涨粉500万，并且霸屏抖音、微博、小红书等各社交媒体。4月19日，已经有200万网友涌进刘畊宏直播间打卡跳操，连大学生都在小红书吐槽，体育课都是看刘畊宏视频练操。刘畊宏是无忧传媒旗下的明星主播。去年12月份，他曾在抖音尝试做电商直播带货，但效果差强人意。根据飞瓜数据统计，从去年12月19日到今年2月17日，刘畊宏夫妇一共做了9场直播带货，但GMV共计723.6万，远低于像贾乃亮、朱梓骁等其他明星的单场GMV。从今年2月开始，刘畊宏开始转型健身主播，主打健身内容。在各种热点出圈，以及明星KOL的帮衬下，在短短两三个月内，刘畊宏的粉丝从100万涨到了1000多万，而他也从明星歌手化身头部健身达人。事实上，在疫情防控大背景下，健身直播并不新鲜。从2020年开始，不少线下健身机构受疫情影响被迫在线上开启健身直播课。但在这波线上健身的热潮中，真正出圈的健身主播并不多，除了帕梅拉、郑多燕，可能就数刚入局的刘畊宏。那么，他是如何在2个多月的时间里，获得1000多万粉丝关注的？粉丝从100万涨到1000万，只因刘畊宏放弃带货？“1月份还在做电商，2月份就开始健身了。”去年年底，刘畊宏签约了无忧传媒，粉丝约135万左右。跟大部分的明星一样，无忧最开始对刘畊宏的规划就是先复制公司最成功的“夫妻带货”模式。众所周知，无忧孵化了抖音头部主播大狼狗夫妇，直播带货每次不是破亿就是排名前三。剁主观察，两对CP的产品品类、品牌基本相同，来自无忧的供应链。不过，同样是夫妻带货，刘畊宏夫妇却没能成为下一对“流量收割机”。飞瓜数据统计，从去年12月19日到今年2月17日，刘畊宏夫妇共直播带货9次，直播间在线人数几千人次，带货销售额计算仅为723.6万，单场平均销售额一直维持在50万左右。反观大狼狗夫妇，在去年的618大促时就用18场直播创造了3.2亿GMV。可见CP的复制并不简单。大狼狗夫妇当初涨粉最快的内容，就是从背着麻袋“打工夫妇”摇身一变“收租夫妇”的爽剧套路，短短几十秒完成身份大反转，相关视频点赞量都维持在10万以上，随即在巨大的流量红利下带货变现。或许是基于明星的身份，比起上面的“戏精”CP，刘畊宏夫妇的人设略显平淡。从之前的短视频可以看出，要么是夫妻日常，要么是养娃日常，视频点赞量基本都是几千。同时，在他们入局之时，从网红CP大狼狗夫妇、彩虹夫妇，再到明星夫妻档杨子黄圣依、张檬小五、巴图博谷，夫妻带货的市场早已饱和。而在抖音，用户名含有“CP”“夫妇”的账号多达几百个，粉丝百万级别更是不在少数。刘畊宏夫妇并无优势。当快速出圈的法宝不再管用，刘畊宏夫妇反应迅速，敏锐捕捉到健身直播这一还未产生头部的市场。2月18日，首次直播的2小时内，刘畊宏收获了24.73万观看人次、涨粉7956人，是过去带货直播时的数倍。2月24日，第五次健身直播，刘畊宏的观看人次首次突破100万，直播涨粉5.94万。截至4月19日，刘畊宏的粉丝已经达到1493.5万。他的爆火和出圈也恰恰证明，带货之外，明星直播也能靠新的方式和内容，给大众带来更多想象。来也证明了明星入场抖音直播，不止带货。人设、内容和营销，依旧是直播“必修课”早在今年2月18日，刘畊宏就重启了自己在抖音的健身直播，虽然直播间人气一直不错，但真正迎来出圈则要追溯到他因“胸肌过大”，而被官方判定为“衣着不当”后，不得不穿上羽绒服健身的趣事登上热搜。刘畊宏在2月24日进行的第5场健身直播迎来了突破，观看人次首次突破100万，直播涨粉5.94万。在看到明显的增长势头后，刘畊宏开始专心发力健身直播。最新数据显示，刘畊宏4月17日的健身直播观看人次突破了1390万，涨粉超过133万。在这个过程中，人设、内容、营销，刘畊宏夫妇和背后团队做到了极致。首先，没有人设的直播是毫无意义的。在大多数的直播健身直播中，刘畊宏的形象是一个元气满满爱碎碎念的健身教练，一边跳，一边鼓励大家，而他旁边的的妻子则是“被迫营业“的“划水”形象，代表了一众希望减肥却不喜欢健身的女孩。一个代练，一个人负责引导互动，一强一弱，鲜明的反差层出不穷，导致夫妻俩各种互动直播间段子在社媒广泛传播。特别是王婉霏作为陪练直播跳操划水，痛苦的表情让不少网友留言“他老婆锻炼划水的样子好像我本人！”“跟不上他的健身也就算了，我快被他和Vivi姐笑不活了。”之后，刘畊宏更是拉上自己的岳母一起锻炼，也制造出不少段子。一家人一起健身的亲和力，是健身赛道内许多只关注专业性的健身博主所做不到的。其次，在健身内容的选择上，一些专业主播会选择偏核心的难度运动，比如波比跳，更适合高阶玩家。刘畊宏90分钟的“暴汗燃脂操”动作既基础简单又消耗热量，非常适合小白。同时，在直播过程中，刘畊宏对每个细节解说很到位，并且分解每个动作所训练的部位，讲解要领，甚至连“用力容易不对的地方”、“用嘴呼吸会缺氧”等初学者容易遇到的问题都会一一解答。不难看出，刘畊宏对用户痛点把控到位。抖音流量大，自然受众群体广，大多数用户都是初学者，刘畊宏的做法无疑帮助大众降低了健身的门槛。即使是不爱运动的人看到他的直播都想要跟着动一下。与达人、明星联动则是短视频平台必备的吸粉招数，特别是鲜有的惊喜。在刘畊宏抖音突破1000万粉丝后，刘畊宏夫妇和钟丽缇夫妇、应采儿夫妇来了场直播连麦。中间，应采儿儿子Jasper的突然出现，更是让网友感到极其开心，当晚，直播间观看人数达到了116万人。刘畊宏还表示，将在三千万粉丝跳操福利时和周杰伦连麦。既要抓红利，也要守住私域。目前，刘畊宏已经在抖音有自己的私域社群，7个粉丝团全部满员，王婉霏的粉丝已经涨到77万，两个粉丝团也已满员。而在小红书，#刘畊宏#词条的笔记已经达两万+，其粉丝已经超过137万，之前的健身直播视频从每条数千个点赞一跃升为3-4万以上。王婉霏的内容则跟刘畊宏形成互补，多数都是健身食谱，点赞量也能达到上万，成为最强辅助。明星挤带货独木桥，不如退而专注内容在理解刘畊宏的成功之前，大众还需要了解的是，在抖音目前的生态里，直播带货是消耗品，抖音在需要GMV的同时，也一直在强调DAU

作者｜妙啊“我团购的时候发现，原来好多团长都追星，龚俊、虞书欣、尚九熙的粉丝都有。”一位上海居民说。从3月上海爆发疫情以来，采购生活物资成为上海人民的首要大事。一方面大家在生鲜电商平台上定闹钟抢货，同时，在政府部门的帮助下，各个社区的居民们也自发组织起了团购。在主动报名成为团长的居民中，不少都是在饭圈有过团票经验的追星女孩。“我感觉团菜和以前团票没什么区别，都是报名——下单——分发的流程，只不过可能社区居民年纪偏大，要多解释一点。”刚刚成为团长的尚九熙粉丝圈圈说。B站百大up“拉宏桑”在隔离期间也意外成为了小区里的楼长。她在接到第一个组织大家做核酸的任务时，就遇到了诸多难题，需要根据每个人家里的不同情况去跟居委会沟通协调，不过也得到了居民们的点赞。不过让她没想到的是，很快她居然被邻居发现是up主。之后“拉宏桑”开始在群里帮助大家解决各种问题，包括跟食堂沟通菜品供应等等。在经历了一周的楼长“实习”后。她感慨，原来当楼长不仅要传达居民的诉求，还要学会跟居委会沟通，而邻里之间的温暖也很好地帮她缓解了被隔离的负面情绪。与此同时，京东、叮咚买菜、盒马等电商平台正在加强在上海的供应力度，今天（4月9日）上午9点，京东临时开了一场“民生保供专场”直播带货，凌晨才接到通知的主播们匆忙上阵。男主播说“上了一款面包”，话音刚落，女主播就接道“没了”。一些本地生活平台也针对上海推出了一系列普惠措施，美团、饿了么就先后上线了社区团餐功能，在联联周边上，除了菜肉粮油等基础保障外，还能买到大闸蟹、佛跳墙。饭圈女孩成团菜团长：“专业对口”“家里没老人、没孩子，反正在家闲着也是闲着，看大家都在忙活，刚好我‘专业对口’，干脆就自己上吧。”圈圈说。作为尚九熙粉丝，圈圈曾有多次的团票经验，这份经验在社区团菜时刚好派上用场。除了政府配送外，

"；并且放任其平台用户使用大量的豆瓣小组数据信息、放任其平台用户使用原告商标。随后微博发言人官微回应称，"

作者｜廿四“这年头，衣服卖现货是违法吗？”“现在服装商家内卷，比谁预售时间长，你15天，我就30天，甚至有的长达45天。”前一阵剁主在淘宝上买春装，本以为48小时发货，没想到发货日期是在一个月之后！转战抖音，发现抖音女装也走上预售的道路，春装几乎全部“45天发货”。终于在前几天收到衣服，拿到手质量一般，穿着也不好看，只能悻悻退掉，感觉等了一个月天天想着盼着的自己是个傻瓜。回过头看自己淘宝和抖音还没发货的二十多件衣服，今年的服装预售，妥妥地将让我错过春天。最近，新华社发布了文章《调查揭秘网红服装店超长预售》称，预售七天到动辄一个月，“预售不告知”“预售期间商家取消订单”“超出预售时间发货”等现象涉嫌侵害消费者合法权益。而在小红书，#讨厌预售#的话题有568.9万浏览量，引发了大量网友共鸣；在抖音，“抵制超长预售”的声浪此起彼伏，包括冉高鸣在内的多个KOL都表达了反对立场。为什么预售时间越来越长？超长预售，是服装产业“去库存运动”下的宿命吗？消费者：“网购六十天，商家告诉我没生产”小红书博主“美妆小丸子”的遭遇，可能代表了万千消费者“错过春天”的心声。“这几天杭州每天阳光明媚，我想着在网上买几条裙子，过几天出门看樱花，拍照肯定很好看。在淘宝看了一轮，选中一件仙女裙，立马下单，下单之后我都想象自己下个星期穿上仙女裙在花海里遨游的样子了，但是一周过去，我才发现3月6日下的单，3月21日才发货。我就想，既然这件不发，我就买一件更仙的，直接显示3月26日才发货。我不死心就又拍了一件抹胸的，这次订单没显示预售，但拍下去6天了，就是不发货，也不说什么时候发。现在的我只能眼巴巴坐在家里，等着我的裙子白日做梦，想象着有天我可以穿上这件裙子当一回少女，但是两星期过去了，一件裙子都没收到，连块布都没看到。”《奇葩说》辩手冉高鸣在抖音发视频吐槽：“商家不想积压货物，我理解，但我2月份买的毛衣，显示4月10号之前发货，这是几个意思？您是确真羊毛，还是缺我这个‘傻羊毛’？”事实上，预售早在去年就已蔚然成风。剁主身边的实习生小夏去年秋天来北京，只带了两件摇粒绒棉外套，正值双十一预售，她下单了一款刚获融资的某服装品牌的羽绒服，但直到小夏1月份实习期结束，她也没穿上那件羽绒服。原来，等了2个月之后，客服回复她，面料有问题，羽绒服还没有生产，要么换一个同等价位的衣服，要么退款。于是她毅然决然选择退款，顺手来了一波举报。类似这种《冬季过了羽绒服还没到货》的报道，在当时就引发了大量热议。“工厂面料欠缺生产不了大概率是商家的借口。”从事服装品牌的朋友Penny告诉剁主，除非是商家用了进口面料，因为疫情无法收到，但进口面料成本高，正常都是有多少单做多少单售完无补，大部分品牌都是以国内现有面料为主，商家就是衣服没做够。商家：“做现货亏掉大几百万，从此只做孕妇装”回到在实体经济兴盛的时代，成熟的服装大牌，春天就开始做秋冬的面料定制，夏天结束之前根据市场预期定现货。如今，大量品牌走上了“小单、快反”的轻量级道路，并且借助电商平台，先销售，后生产，以需定产。不少杭州的工厂，夏装都可以一百件起做，根据商家的预定顺序进行排期。这样的预售，最早出现在原创设计师品牌，以及“三坑”类目（汉服、Lo裙和JK裙），这些产品产量低、成本高，商家很难大量备货。但在2022年，预售，几乎成了大部分的网红店铺的标配，T恤、吊带、连衣裙，甚至一些通版服装，不少也只做预售。“预售一定会引起消费者不满，降低转化率，但与库存的损失相比较，我宁愿选择降低转化率。”这个观点来自资深电商人士老言。在他看来，高库存，是压在服装品牌身上的一座大山。拉夏贝尔等诸多服装品牌的倒下，也都是因为库存。3年前，老言也吃过“库存”的亏。当时他是年销售几千万的淘宝卖家，几个月就亏光了所有的钱，还倒欠了100多万。当时老言囤了价值大几百万的羽绒服现货，但网店却在搭配销售的一双鞋上出了问题，因为产品上的一个LOGO，被某品牌方投诉售假，平台处罚后，导致羽绒服现货全部被积压。投诉老言的是个意大利人，老言当时飞去北京，用尽这辈子所学的外语和他沟通。一番解释后，意大利人相信他没有售假，但规则就是规则。老言只能把货都清给收尾货的商家。“我只能认亏。后来我再做服装，可能就做标品比较多，比如孕妇装，看重舒适度，而不看重风格款式，过季也还能接着卖。”老言分析，如今的服装品牌不敢做现货，除了库存，还有多重原因：首当其冲的，是大幅增长的退货率。2014年，他刚刚入行，淘宝女装退货率不超过10%，而现在，抖音的女装退货率，常年保持在50%到60%，淘宝的退货率也在30%左右。如果不搞预售，光是退货，就能压死不少服装店铺。而且，与此前偏重标品、基本款不同，现在的网红女装设计变化太快，几乎每个季节的时尚元素都不同，通常网红款的寿命只有一季，过季几乎很难销售。第二，同行跟款、抄袭成风。虽然一些炙手可热的网红店双十一销量动辄几个亿，但可能新品发布后没几天，四季青批发市场、淘宝、1688上就会出现大量的仿品，这种情况往往会导致原有店铺大量的退货。以一件大衣为例，正品599元，可能上架后3天，卖了500单，但市面上很快出现仿品，一件299元，再过5天，可能500单就剩下100单。第三，直播带货，要求店铺展示大量的款，而店主不可能每一款都提前备货。“直播间如果只播几个款，会导致老粉丝流失，因为老粉丝今天看你播这个款，明天又是一样的，就不会再看了，抖音等平台的爆款识别周期又很短暂，所以商家确实不敢囤。”老言解释道：“越大的店铺上新的款也越多，这意味着，他们没有成本去做现货。”更头疼的是，抖音等新平台的流量，很多商家并没有能力把控，可能一个常见的主播话术违规，就导致日售200件的衣服只能卖50件。相反，爆款产品也很难提前预测，所以，商家通常是不停地拿样品去测直播间的流量，有爆款，再跟工厂下单。店大欺客，还是服装产业的宿命？但话说回来，纵使行业有重重困难，所有的风险就都应该由消费者来承担吗？以退货率的处理为例，直播间销售了1000件，商家很有可能只下单500件，因为预售的45天相当于“用户冷静期”，退单机率大，商家要把退货率考虑在内。如果退货率低于预期，就会导致没货可发，只能以各种理由来搪塞消费者，甚至出现用户等了一年都等不到的情况。反过来，如果退款率高于预期，则会出现预售货积压的情况，会在下一个季度清库存。这就会出现，收到衣服已经过了季，吊牌还没剪，但店铺已经开始了清货打五折，货到即贬值。这样的商家，无疑是把预售规则玩到了极致，把资金和库存风险全部转嫁到消费者身上。如果是没有实力下首批单去做现货的小品牌，尚可以谅解，或者抱着“众筹”的心态支持一把；但很多时候，这不过是网红品牌“店大欺客”罢了。“有的女孩买衣服真的很认准网红的流量。网红会觉得，凭自己的流量魅力，让消费者等45天，消费者愿意等，我何必去备现货。”直播电商从业人士阿查表示。关键是，预售渐成风气，商家却不会有任何损失。本以为退货率会影响店铺权重，影响品牌形象，但大家或许没有注意到，退货的时候分为七天无理由和质量问题退换，大部分消费者会选择七天无理由，就算不会，店铺客服也会刻意引导避免质量退换，因此，带货和店铺口碑都不会被影响。在此前新华社的报道中，有律师提出，希望电商平台设立特定的监管制度，针对预售商品的价格、期限、质量、退货条件等进行明确的规范，对商家单方面解除合同背后的“违约”、“虚假宣传”问题进行处理，并且，设立投诉渠道，针对多次被投诉的商家，给予一定的惩戒措施。好在，一些平台已经尝试作出改变。例如拼多多，预售超过7天，一律不在平台优先展示产品。此前，抖音淘宝也都有过短暂的规则，对于预售的商品不予优先展示。而不少品牌也为了维护自己品牌声誉和粉丝粘性，一直在努力在预售和现货之间做出平衡。较真的Penny是小红书上的个人博主，她的薯店都是个人原创的品牌服装，目前已是小红书个人薯店的销量Top2。尽管刚刚起步，Penny还是出于对品牌的信心和对自己粉丝能力的了解，会准备一部分现货，特别是应季款，预售时间最多在15天左右。某服装品牌相关负责人对剁主表示，供应链管理的核心有三点，预测、安全库存和快反能力，这三点抓住，就能有效降低生产和货品成本。未来，订单需求的碎片化，一定会愈演愈烈，如何精准预测、快速反应，这些将成为服装品牌的核心竞争力。话题互动你还有几件预售的衣服没发货？*我们将在留言区中选取一条优质留言送出神秘礼品，欢迎大家留言讨论！剁主建群啦！扫下方二维码便可入群获取一手资讯，还有剁主准备的专属小福利哦！

麦阿臻是另一位近期因制作元宇宙相关视频在抖音爆火的短视频博主，其中，#当初成都遇上元宇宙#一经发出，在抖音点赞量达到100万。