当流量红利褪去，品牌如何避免「昙花一现」？不断内卷的营销市场，品牌如何「沉稳作答」，找到跟用户沟通的路径？本期，千瓜通过探索小红书品牌的长红之路，提炼「养成系种草」解法，为品牌提供新时代下的营销锦囊。养成系种草解读新观点什么是养成系种草？「养成系种草」是指品牌通过长期营销推广，不断获取新用户、圈定受众群、培育用户习惯、养成用户生活方式的过程。区别于日常种草，「养成系种草」更具连续性，种草效果更持久、影响深度及范围更为广泛。养成系种草将帮助品牌达成以下目标：图丨千瓜数据接下来，本文将分享不同品牌养成系种草在「0-1」、「1-100」阶段的推广案例，为营销推广打开新的视角。养成系种草探寻品牌的长红之路0-10种草：以尝鲜对抗乏味生活面对迷茫、焦虑的环境，年轻人渴望跳出既定轨道，对抗一成不变的生活。不少品牌洞察情绪，营销出奇招：卫龙上新榴莲辣条，网友直呼“口味好颠”，还有瑞幸酱香拿铁、M

2024年上半年，小红书平台“考公上岸”、“不确定性”、“重养自己一遍”、“人生是旷野”、“原生家庭顶配”等话题热议之下，透露着消费者怎样的需求？综合热门内容及小红书用户的分享发现，变数和不确定性成为新常态，消费者对“安全感”的需求比以往更盛，更加“脆弱”，更希望得到可信、安心的答案。本期，千瓜推出《2024上半年小红书热门内容解读报告——安全感种草洞察》（完整版共20页领取见文末）。深度解析平台数据，探索消费需求变化，通过具体趋势与营销案例分析，为品牌提供种草建议。图丨千瓜数据报告概要：一词总结安全感引领热门内容风向种草解析品牌如何“深植”安全感实用好用品质价值内外情境更多精彩，请在文末获取完整版报告商业推广建议2024年上半年，在众多热门内容背后，我们看到了人们对“安全感”的需求，甚至情绪价值，也是满足安全感的一部分，因此需要重新审视这一最根本朴素的规律，建议品牌可从三个维度进行种草：实用好用：关注到当代人对实用好用定义的变化，从“产品功能功效”、“空间场景体验感”、“时间维度利用率”中挖掘消费者真正的需求，内容营销重点表达产品功能质量，以及时间、空间的适用度。切实解决问题，让消费者安心。品质价值：在消费前后与使用过程中，通过品牌服务、文化、工艺、产品体验等，进行更高维度的价值传达，打造契合消费者生活方式、消费理念的产品内容，建立可信可靠的品牌形象。内外情境：营造外界、内在的能量场，从物质、职业、情感、自我等角度，搭建消费场景，输出内心自治、自我强大的人生观，帮助消费者从恐惧、焦虑中脱离，获得确定的信心与答案。最本质的规律，往往能孕育最蓬勃的力量。追求安全是人的天性，当今社会这一需求是长久性的，还将随着时代延展、重构。期待下半年，更多品牌与千瓜一起，探索内容走红的底层需求和用户消费的核心动机。文章篇幅有限，报告仅展示部分，感兴趣的小伙伴，欢迎扫码添加高级商务顾问，免费获取高清完整报告（共20页）。（注：千瓜会员可联系商务顾问获取完整报告，非千瓜会员可分享文章至朋友圈后联系商务顾问领取）

2024上半年已过，小红书各行业表现如何？孕育出哪些品牌营销新机？本期，千瓜推出《2024上半年小红书热门行业简报》（本文仅展示部分，完整版共27页领取见文末），围绕小红书六大热门行业（美妆个护、服饰穿搭、食品饮料、母婴育儿、家居家装、运动户外），探索行业风向、品类趋势、内容生态，为品牌洞察2024下半年小红书营销趋势提供数据支持和方向前瞻。图丨千瓜数据报告概要：美妆个护行业服饰穿搭行业食品饮料行业母婴育儿行业家居家装行业运动户外行业更多精彩，请在文末获取完整版报告商业推广建议基于2024上半年六大热门行业数据研究，千瓜总结以下品牌营销趋势：美妆个护：产品方面，从“卷”功效到“卷”技术，「功效护肤」逐渐迈向「科技护肤」;内容传播方面，以「公式法化妆」为底层逻辑的妆容走红，利用具象事物描绘妆容技巧的内容受到用户关注。服饰穿搭：珠宝配饰跃升品类TOP1，配饰成为穿搭重要一环，其中黄金、珍珠等新中式配饰迎来增长高潮，此外，展现生命力的「自然系穿搭」成为上半年穿搭风格主基调。食品饮料：整体品类市场全线增长，用户饮食结构呈多样化，饮食背后生活方式、生活态度的多元表达将是发力重点；天然健康仍然最受关注，成分透明化、配方精简化、原料天然性将是未来品牌长期深耕的方向之一。母婴育儿：新生代消费需求涌现；育儿寻求科技加持，不仅“养活”更要“养好”；不扫兴、搭子育儿理念逐渐深入人心，户外风潮盛行于此。家居家装：众多品类高速增长，“全屋定制”关注度飙升，模块化、定制化的设计更能满足当代人的个性需求；家装风格与方式上，自然元素受关注，家空间追求“呼吸感”，构筑多元共享&自由组合的“无界空间”成为居家新需求。运动户外：刚需用品、鞋服产品需求量大，消费者心智日益成熟；市场呈“水陆两栖”双线发展，水活动场景成种草新增量，同时，户外风向从追求仪式的“精致户外”转变至感受真实的“野生户外”。回望上半年行业趋势，描绘下半场营销新航向，风起云涌的消费市场在2024下半年还会带来怎样的新动态、新趋势、新变化？千瓜将与一众品牌共同关注。文章篇幅有限，报告仅展示部分，感兴趣的小伙伴，欢迎扫码添加高级商务顾问，免费获取高清完整报告（共27页）。（注：千瓜会员可联系商务顾问获取完整报告，非千瓜会员可分享文章至朋友圈后联系商务顾问领取）

“县城婆罗门”、“月薪两万不如县城贵妇”、“北漂打工人回县城被穷笑”……继中产之后，县城成为又一个全网热议的焦点。县城叙事重返舆论场，本期千瓜将进一步解构「县城」语境下的个体表现，帮助品牌沉淀用户心智，塑造新时代竞争力。浏览破千万县城成为被热议的“乌托邦”千瓜数据显示，#县城

当今时代，一个人生活已经成为越来越常见的状态。千瓜数据显示，近一年小红书有关“一人生活”的种草笔记数超百万，预估互动量达亿级，“一人”市场大有可为。本期，千瓜将探索“一人生活”的新变化，深入分析人群需求痛点与热门种草场景，助力品牌把握新增量与新机遇。新生活方式开启迎接「一人时代」近年来，“独居、一人食”相关内容在社交媒体涌现，从2023年底兴起“重新养育自己”的浪潮，到今年的“断亲”现象，千瓜发现，社会生活方式正发生变化，当代人开始围绕「个人小单元」为中心而生活。根据贝壳研究院发布的《新独居时代报告》，到

数据洞察流行趋势，敏锐把握流量风口。本期千瓜与您分享近期小红书八大热点内容，带您看热点、追热门、借热势，为您提供小红书营销布局风向标。爱上Wildeat「户外生活」新趋势显露第一批去Citywalk的人，已经去Wildeat了……近来，“Wildeat”（户外野吃）风潮兴起，主打一个氛围到了，就地开饭。千瓜数据显示，话题#wildeat

618大促进入尾声，品牌投放是否达到预期目标？如何找准复盘重点？如何衡量种草效果？如何沉淀优质的策略？基于这些问题，千瓜推出618小红书投放复盘攻略，帮助品牌厘清复盘思路，在大促后快速总结问题和迭代经验，赋能未来营销投放。小红书投放复盘核心关注点投后复盘是小红书达人投放过程的最后一环，它既是对本阶段投放的总结，也是对未来投放的经验沉淀与规划展望。有别于其他电商平台，小红书作为一个UGC内容社区，其核心的社区属性使得品牌与用户之间的连接更为紧密，因此，品牌们在小红书的大促复盘，应该从传统的产品销量增长，转移至品牌声量的提升和品牌心智的塑造上，即关注「种草效果」。图丨千瓜数据小红书投放的「种草效果」，由内容策略、媒介策略、流量策略共同决定。内容策略与媒介策略，简单来说就是达人+笔记，而流量策略则更像是一个“放大器”，它的作用在于助推优质的达人内容获得更广泛的传播。图丨千瓜数据但如果品牌投放了并不合适的博主，或笔记内容质量不佳，那么即使通过大量的流量助推，内容也难以产生显著的反响和效果，因此，内容策略与媒介策略的准确与否，将成为评估品牌种草效果的重要因素，接下来，千瓜将从这两大维度展开，为品牌提供更切实有效的复盘方法。两大复盘模块拆解「种草效果」内容侧复盘，复制爆文效应内容策略的成功与否最直观的衡量标准就是爆文数量，品牌可以从封面、标题、图文内容方面来总结爆文特征，同时，回溯爆文产生过程中关键的推流动作，形成复用经验，击破流量玄学。但高互动爆文并不意味着高种草力爆文，经验总结时，品牌还需要区分“有效爆文”与“无效爆文”：图丨千瓜数据以某国货护肤品牌在618期间投放的两篇笔记为例，笔记A评论热词中，品牌名位居TOP6，此外“皮肤、水乳、国货、保湿”等词频现，种草效果显著；反观笔记B，评论热词中没有出现针对该护肤品牌的产品指向性词语，反而用户关注重点在其他产品和达人颜值上，可以基本判定其为一篇“无效爆文”。图丨千瓜数据-笔记分析千瓜认为，高互动意味着内容具有持续不断的增益流量，因此，品牌更需要维护好评论区的品牌舆情与种草氛围，打造高互动+高种草力的爆款笔记，为用户构建良性的消费链路。除此之外，在投放中，哪些内容方向收获了好的反响？爆款笔记要如何复制？用户关注产品哪些卖点？哪些成功的内容策略能够复用？就此，千瓜提炼内容策略复盘的三大要点：笔记类型、内容卖点、用户关注点。图丨千瓜数据-结案报告媒介侧复盘，聚焦达人适配度达人是品牌与用户沟通的桥梁，媒介层面的复盘，我们需要从各项数据出发，以结果为导向，复盘投前阶段是否选对了为代表品牌发声的达人。图丨千瓜数据以某腰部零食品牌为例，千瓜数据显示，其在4月-5月期间共投放271位达人，以初级达人、腰部达人为主要的发声口。图丨千瓜数据-结案报告进一步探究达人发布的笔记内容，我们发现该品牌在维持强关联的核心内容基础上，也巧妙地部署了弱关联内容，达人A发布的某篇小剧场类型笔记，在本次投放中各项数据表现卓越，点赞数高出达人平均水平557%+，可见，该达人与产品调性十分匹配，品牌后续可对博主进行复投，进一步触达更多的潜在目标人群。图丨千瓜数据-结案报告&笔记分析基于上述角度，品牌可以进一步调整其媒介策略，筛选出与品牌理念高度契合的优质博主，后续投放中可加大资源和预算的倾斜，在每一次投放实操中不断优化品牌媒介池，更加精准地与目标受众对话。总结在小红书，618大促投放复盘应聚焦种草效果，衡量品牌声量提升与心智塑造。千瓜从内容和媒介两大角度出发，帮助品牌在复盘中全面评估营销价值，为未来投放提供决策支持：内容策略：复盘有效爆文与无效爆文，从三大要点（笔记分类、内容卖点、用户关注点）切入，梳理内容策略复用经验，沉淀方法论；媒介策略：重点关注达人与品牌的适配程度，筛选数据表现优秀的达人，在实践检验中不断优化品牌媒介池，建立稳固高效的达人矩阵。

5月，小红书正式上线了平台级新品营销IP——“宝藏新品”，旨在消费愈发审慎的当下，帮助品牌破除不确定性，达成新品的高质量生长。本期千瓜将进一步解读「宝藏新品」策略，帮助品牌推新呈现更多样化的成长可能。强种草指南新品爆款制造机今年，我们发现消费者变得更加“务实”了，也开始青睐那些“真诚”发声的品牌。基于此，小红书推出“宝藏新品”IP，期待将品牌的真诚与用心传递给更多的消费者。以用户为先，千瓜将深入用户的微观视角，根据“宝藏新品”IP的四大维度：好用实用、情绪价值、趋势性、好审美，深度拆解，便于品牌借鉴。图丨千瓜数据来源：评判体系摘取自小红书商业动态《重磅发布！图解小红书「宝藏新品」IP》四大维度拆解破解上新玄学如何借势小红书“信任种草”的独特优势？千瓜通过调研平台趋势、消费情绪、审美偏好等，整合出推广新思路。实用价值是好产品的基石，这一阶段，品牌首要的任务就是聚焦用户洞察层面，定位潜力产品，完成卖点校准。行业竞速的角逐，拼的是品质和价值，想要定义用户心目中的“好用”，并非易事。或许，品牌可通过全面、细致的数据分析，为自己“做功课”，借助【关键词分析】、【画像&舆情】等，探知消费者的真实需求，挖掘Ta们的生活痛点，提出解决方案/卖点反馈，反哺新品的宣传定位。图丨千瓜数据-品牌分析&关键词分析另一方面，想让产品走得更长远，对细分品类赛道的洞察是关键。基于此，我们可以进一步设置关键词来自定义品类，搭建可视化数据看板，及时把握品类趋势变化，圈定高潜细分赛道，定位核心参考竞对和类目优质价值带，找准打爆新品的机会点。图丨千瓜数据-自定义品类千瓜观点，“好用实用”一直都是消费决策的高频词之一，2024年尤甚。不同的是，新时代人群对“好用实用”提出了自己的新见解，不仅是价美耐用，更对品牌力、产品力提出了更多元化的需求，这就需要品牌方深入感知当代年轻人的新型消费决策观，占据品类新的特性。图丨千瓜数据如今，越来越多的品牌开始积极布局情绪营销，努力创造情感体验从而吸引消费者。在小红书，“玄学”、“×门”、“发疯文学”……诸如此类的情绪热点频现。换言之，小红书用户恰好是懂得“情绪价值”的那波人，Ta们不仅追求产品的实用性和性价比，也关注产品带来的情感满足和社交价值。新品推广从这个维度出发，更容易与之产生共鸣，赢得消费者的心、赢得市场。以「发疯」情绪为例，千瓜数据显示，2024年1月-5月「发疯」相关笔记数突破40W，同比增长510%+。知名品牌Nike携手小红书，基于新世代情绪共创「Max上天先疯大赏」，提出「先疯」VS「先锋」的谐音梗，旨在传播产品态度，为品牌先锋时尚属性的诠释找到种草突破口。图丨小红书截图&千瓜数据-话题分析此外，大众情绪表达五花八门，品牌需要选择契合品牌价值观的内容，避免翻车，建立正循环种草生态。以出圈的“松弛感”为例，关联热搜词出现“松弛感穿搭”、“松弛感的家”、“松弛感妆容”等，相关品牌如家装家居、服饰穿搭、美妆个护等，即可借“松弛感”情绪，布局内容，收获用户共鸣。图丨千瓜数据-热搜词分析图丨千瓜数据趋势造风，品牌上新可充分利用趋势背后的高热度，有效释放种草势能，开拓生意新场景。作为趋势策源地，小红书孕育、助推了短逃离、户外生活、多巴胺穿搭等风潮，向大众圈层制造“生活时尚”。譬如始祖鸟，凭借户外运动发展的趋势和营销策略，近年来成功突破消费圈层，成为家喻户晓的品牌。图丨小红书截图&千瓜数据-话题分析市场热点和潮流趋势迎来送往，当一种“生活方式”开始普及，小红书又会让新的风接踵而至。演变之下，品牌可关注【热门话题榜】、【热搜词榜】等榜单，借力平台大势，获取公域流量。同时借助【话题分析】、【热词分析】，进一步调研跟进热点趋势，充分发挥长尾流量，实现更大的长期ROI。图丨千瓜数据颜值经济风靡，“审美在线”也是小红书的代表关键词之一。千瓜关注到，官方账号@宝藏新品

和AI“谈恋爱”、把游戏角色当成“孩子”……互联网时代成长起来的年轻人，不断游走在二次元与三次元之间，试图在赛博世界找到精神满足。本期，千瓜通过趋势洞察，带领品牌走进年轻人的“多元宇宙”，揭示品牌与新世代人群的沟通路径与种草法则，看到未来更加广阔的市场空间。小红书新世代人群二次元、三次元交融生长科技飞速发展，虚拟与现实的边界日益消弭，次元壁垒不断被打破，二次元重度爱好者，开始寻求现实交流，三次元人群，也渴望逃离现实束缚，觅得精神栖息地。二次元、三次元人群需求交互，「2.5次元」空间就此诞生。「2.5次元」涵盖了更广泛的受众，包括对二次元文化有一定兴趣，但并非深度投入的群体，涉及漫画、小说、动画、影视、游戏等形式。图丨千瓜数据千瓜数据调研结果显示，2024年第一季度，以“动漫、游戏、小说”为代表的内容，笔记量达百万级，同比增长高达480%+，互动量达亿级，同比增长高达500%。接下来，千瓜以这三大内容载体为主线，带领品牌探索「2.5次元」种草法则。图丨千瓜数据代表性内容赛道解析三大种草角度经过对平台热门内容的观察调研，千瓜总结三大种草角度：图丨千瓜数据小说2.5次元：人设照进现实一代人有一代人的cos，扮演小说中的人设，成为当代年轻人的新爱好。秉承着“出门在外，身份是自己给的”原则，当代年轻人扮演的角色类型之丰富，从千金到反派，从归国白月光到讨坏型恶女，试图通“日抛”的人设，低成本体验不同的人生。不少品牌已经嗅到风向，开始布局相关内容，围绕不同的【人物设定】与【情感体验】，提炼性格特征，匹配产品特性，编排内容情节。图丨千瓜数据典型案例有完美日记与美妆博主@您要三思

受困于快节奏生活，当今人们渴望“慢下来”。近年小红书的“citywalk、松弛感”等现象级内容即是表现，“慢”场景和人群不断扩大，覆盖各行各业。今年小红书更是规划了S++级重磅项目——慢人节，平台与人群双重加持，慢生活大有可为。如何把握新机？本期，千瓜将从市场心智、种草趋势，解读「慢生活」。商业声量增长超240%生活方式营销新主场千瓜数据显示，#小红书慢人节

2023年，“听劝式笔记”走红小红书，话题浏览数据破亿，在人与人互助的“双向奔赴”中，「听劝体」成为流量密码。2024年，热度依旧的“听劝”营销，又将涌现哪些新玩法？本期，千瓜将深挖“听劝”背后的用户需求，助力品牌赢得与用户高效、高质量的对话先机。热点新议题捕捉用户真实需求近期，堪称“走心版听劝”的「人生建议体」出圈。得益于友好互助的UGC生态，主打叛逆的年轻人，却偏爱在小红书听取建议，新晋话题#我的人生建议，近90天浏览量突破3000W。调研数据显示，近半年“人生建议”相关商业笔记数同比增长2600%+，如波司登、L'OREAL欧莱雅、LA

人均脆皮、血脉觉醒、爆肝打工、脱发危机……各式各样的健康议题不断被推上生活舞台，年轻人纷纷自嘲：“20多岁的年纪，却有了60多岁的身体”。近年，大健康行业欣欣向荣，小红书成为大众分享健康生活的聚集地，官方数据显示，站内泛健康敏感用户月活达1.4亿。同时，据国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》表明，2030年我国大健康行业市场规模将预计达到16万亿元。-趋势调研面对前景广阔的消费市场，品牌如何把握大健康人群的生活需求、消费偏好？如何布局营销内容？当下乃至未来，又将有哪些趋势显现？本期千瓜推出《2024年小红书健康生活趋势研究报告》（本文仅展示部分，完整版共20页领取见文末），围绕小红书大健康赛道，从身体、精神、关系三大维度，结合市场风向、人群画像和内容策略，总结六大健康生活趋势，深入消费者真实场景与需求，把握市场机遇，找到关键突破口，助力品牌搭建行之有效的营销策略。图丨千瓜数据报告概要：大健康行业市场现状健康生活六大趋势▲报告涵盖心灵按摩、社交支持等六大健康生活趋势更多精彩，请在文末获取完整版报告商业推广建议小红书大健康行业前景广阔，市场风口大开，平台品类热度双向扩容、消费心智凸显，人群年轻化、多元化，迎来新的市场机遇，基于此，千瓜总结健康赛道未来发展的六大趋势：精准营养：营养仍是人群关注焦点，品牌营销需注意视角拓宽，从浅层身体表征转向深层个体差异，围绕“个体体质、生理特征、生活方式及环境因素”等维度打造个性化的营养方案。中式养生：“药食同源、古法锻炼”等中式养生方式受追捧，品牌可通过对传统饮食习惯、医学知识、运动方式的新诠释，创新产研与营销。健康管理：消费者开始关注长期性、科学性的产品，强化“未病先防、既病防变、身体自救、科学管理”等理念，或是品牌未来营销的重点。第三空间：睡眠、运动、工作场景热度依旧，此外新兴场景涌现，女性人群场景：聚焦特殊生理阶段与疾病，输出科普、保养向内容；户外场景：围绕环境特点和可能存在的风险因素植入产品，实现相关人群的心智种草。心灵按摩：从情绪风口切入，一方面，发掘疾病的心理成因，提供身心共治的健康方案；另一方面，通过健康问题频发的情绪场景，提供产品使用建议。社交支持：健康关系讨论升温，品牌可探索消费人群在不同关系场景下（如家庭、婚恋、职场等）面临的困境，发现疾病的社会/社交成因，提供人性化健康方案。在健康成为时代主旋律，消费市场风起云涌之际，千瓜将与品牌共同关注大健康营销新趋势，携手探索贯穿人类生命全周期的「健康议题」。文章篇幅有限，报告仅展示部分，感兴趣的小伙伴，欢迎扫码添加高级商务顾问，免费获取高清完整报告（共20页）。（注：千瓜会员可联系商务顾问获取完整报告，非千瓜会员可分享文章至朋友圈后联系商务顾问领取）

近年来，“打工人”一词频繁出现在内容场景中。调研小红书数据显示，近一年“打工人、职场”相关笔记声量增长440%+，预估互动总量增长128%+，热度高涨。职场年轻人正披着“打工人”的外壳，不断自嘲中寻求身份认同。基于此，从“打工人”的视角出发，读懂年轻人隐藏其中的消费心理与情感诉求，或将成为品牌营销的突破口。-趋势调研本届打工人如何平衡工作与生活？2024年度有哪些热门与新兴内容？用户关注焦点是什么？如何种草？本期千瓜推出《2024「打工人」生活洞察报告（小红书平台）》（本文仅展示部分，完整版共20页领取见文末），进一步调研“打工人”视角下，美食、服饰、家居家装、医药保健、运动户外等多赛道细分趋势，并总结出四大生活趋势：极简主义、下班新生活、高质量休养、自主性选择，助力品牌真正走进新生代职场年轻人。图丨千瓜数据报告概要：极简主义风向解读：崇尚简约生活，回归生活本质，将自己的精力/财力/时间等资源集中在更为重要的事情上。通过生活减负，轻装前行，让自己的人生更轻盈。下班新生活风向解读：打工人的日常不该只有上班模式。下班Gap

去年至今，短剧接连爆火，前有穿越当后妈，后有重生当保姆…人们从“太土”到“真香”，从鄙夷到上头。据《中国网络视听发展研究报告（2024）》，近四成用户经常观看短剧，占比超过综艺。全网热议期间，各短剧在小红书的反响如何？品牌营销又将有何机遇？本期千瓜将基于短剧市场和爆款内容，展望小红书平台的内容方向。短剧市场井喷小红书有什么机会？其实，剧情内容一直是小红书的强势赛道。千瓜数据显示，2023年单是“小剧场”预估互动量就超过7亿，2024年第一季度，短剧相关达人单月涨粉高达60万，#短剧

上线15天浏览量破3000W。本期，千瓜将解构“小时髦”热门内容，围绕用户特征，帮助品牌开启差异化营销视角。没有缺点

现今的小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。社区分享者超8000万，日均用户搜索渗透达到60%，UGC内容占比达90%。（数据来源：小红书商业动态）“年轻有活力”、“国民生活指南”、“得天独厚的社区生态”，使小红书具备强大的人群穿透力和品牌普适性，成为培育、渗透消费者的主阵地。-

2024年，种草已经从一种「营销手段」变为「市场选择」。基于此，如何更深度链接平台的3亿用户？本期将以不断演变的时尚趋势为例，突破行业壁垒，透过穿搭风格圈定潜在客户，为品牌争取更多生意增长的空间。走近用户从读懂「Ta的穿搭」开始近期，网友晒出自己上班的穿搭，引发大众“同款穿搭”分享潮，甚至开始比较谁更恶心。千瓜数据显示，#上班恶心穿搭

数据洞察流行趋势，敏锐把握流量风口。本期千瓜与您分享近期小红书八大热点内容，带您看热点、追热门、借热势，为您提供小红书营销布局风向标。确诊「淡淡综合症」“淡学”成新型生活观假期过后，年轻人相继感慨：“累了，只想淡淡地活着”，积极认领“淡仔”的社会面具。一个标准的“淡人”，通常不易被外界牵动自己的情绪，对一切都保持着置身事外的淡淡态度。「淡学」盛行，千瓜数据显示，相关话题#淡人

迈入春季，万物焕新，市场将迎来消费焕活的新周期，小红书会诞生怎样的种草趋势？品牌应该如何把握春季营销的内核？本期，千瓜将通过数据分析与趋势解构，帮助品牌找准春日营销新视角，乘上“好春光”。月互动破千万小红书「5G入春」今年，网友们对春天的第一感知，想必是从研究《上春山》的歌词开始。别怀疑网友的网速，“是时候预习一下早春穿搭了”、“枯木也会逢春开花”、“接下来的XX（地点）是无数次的春和景明”，流行预判亦或是P图玩梗，在一系列和“春天”相关的热点中，已经感受到了大家对新季节的热烈期盼。图

跨过众声喧嚣的2023年，面对涌动的社会情绪、技术的创新以及流行风潮的更替，千瓜将2024年的隐形主轴定义为「真性情」，抛开宏观叙事法，透过“十大趋势”落到人文关怀上，有温度的营销叙事，才能吸引、影响人。-趋势调研通过调研小红书平台的近两年热门内容，千瓜预判“2024十大生活趋势”：图丨千瓜数据深入洞察趋势背后的用户生活方式、消费需求、消费偏好，帮助品牌实现短期和长期的布局，绵延出超越商业意义的影响力。本期千瓜推出《2024「十大生活趋势」洞察报告（小红书平台）》（本文仅展示部分，完整版共38页领取见文末）。透过不断演化的生活方式和价值观，为品牌带来新灵感。报告概要：疯癫进化趋势解读：这个世界，总有人打破理性的平衡，破格发疯。从「发疯文学」、「讨坏型人格」到「上海万梗节」……从线上到线下，勇于发疯的人先享受这个新世界。2024年“疯”到极致进化为“癫”，个体的清醒和行为的反抗/自由/激情将形成一种矛盾的和谐，或许一切“疯癫文学”都是“装疯文学”，某种“文化”应运而生。精神远方趋势解读：2023年，可以说是现象级文旅频出的一年。「出个远门」的概念也从“露营”、“户外”逐渐扩大半径至淄博烧烤、村BA、哈尔滨等，带动文旅内卷战在互联网上演。回顾年度出圈的城市，“诗和远方”被重新定义，伴随越来越多新地标被发掘，探寻流量之外，人们心中真正的“栖居目的地”。游乐场心态趋势解读：2023年末，出现相关内容如“叮咚！触发地球NPC角色”、“人生就是草台班子”……盈虚有数，人们开始凡事不再求一个完美的答案/结局，或许“差不多可以”、“七七八八”才还原世界本真。把世界当做一个游乐场，所经历或悲或喜，困局之中总有转机，相信每位玩家都能从碎片式的情节里演绎完整连贯的人生喜剧。新型陪伴趋势解读：浅社交、crush、搭子、纸箱狗、养芒果核……2023年这些关键词走红小红书，揭示「新型陪伴」一角，即开始期待无负担地获得社交陪伴和情感支持。简而言之，我们只是结伴而已，而非负重共生，有自我的空间，以合适和默契来稳固关系。而这其中的TA，不单泛指“人”，可以是“动物”甚至“物体”。人格回归趋势解读：这届用户，一手托举着MBTI，一边高呼「×门」，迫不及待为自己贴上各色身份标签。归根到底，更像是社会节奏加剧之后，从旧标签不断的失效与更新之中，逐渐脱离单一的认知体系，来适应新型的社交形式。譬如E人、I人的划分，或许是个体有意向内探索。未来，我们看待世界将从使用测试工具到更多元的角度，避免被某种认知绑架了视野。文章篇幅有限，报告仅展示部分，感兴趣的小伙伴，欢迎扫码添加高级运营顾问，免费获取高清完整报告（共38页）。（注：千瓜会员可联系运营顾问获取完整报告，非千瓜会员可分享文章至朋友圈后联系运营顾问领取）

在小红书，场景是品牌连接消费者的必经之路。2023年，小红书涌现出了“户外、旅游、演唱会”等诸多爆款场景备受热捧，同时也诞生了“早八、轻解压、松弛感”等新兴场景释放出巨大的流量潜力。2024年，又将有什么新风口？本期，千瓜深入研究营销场景，望能帮助品牌洞见先机，预见爆款场景灵感。小红书热门趋势下的社会流行现象年前，一个名为“短逃离”的概念在小红书悄然兴起。并且，与2023年大火的“松弛感”相似，都是现代人基于“内卷”与“躺平”作出的选择。“短逃离”，指的是人们挤出一段时间，短暂逃离疲乏地带，获得一个浓缩的、尽兴的瞬间，再重回生活轨道。回顾小红书近年热门趋势，都透露着“短逃离”的底色。千瓜数据显示，#短逃离图鉴

回首2023年，情绪热点频现。无论是“玄学”还是“豚门”，是特种兵旅游还是citywalk，是“脆皮”大学生还是“南方小土豆”……本质是压力下的乐观表达，孜孜不倦寻求简单而确定的快乐。可见，想要释放的情绪不会被消解，而是不断推高。「轻解压」重归视野，相信2024年依旧是“整活”的一年。基于趋势洞察，千瓜将通过数据分析，揭示场景营销以及内容构建方法，以期借助「轻解压」的热度与流量，增加品牌声量。图丨千瓜数据放松新需求

春节、情人节、妇女节接踵而至，用户礼赠需求日益旺盛，礼物营销即将迎来高增长期！千瓜数据显示，2023年小红书“礼物”相关笔记月均互动量达1800W+，热度始终居高不下。本期，千瓜锁定贯穿全年的礼物营销，结合热门场景分析、搜索转化布局，助力品牌找到2024生意增长新路径。年互动量破亿锚定生意增长新空间打开小红书搜索“礼物”，相关笔记数量达到2100W+，“送女生、送男生、送长辈”，人群覆盖面广。2023年12月，小红书推出礼物季，在各类权益的加持下，商家纷纷入局，当月内话题浏览量暴涨至22亿。图丨小红书截图&千瓜数据纵观数据走势，2023年小红书“礼赠”相关种草笔记同比2022年增长166.36%，年互动量突破2亿量级。商业笔记类型中，洗护香氛、护肤、医疗养生笔记总量占比前三，此外，还涉及家居、母婴、美食、彩妆、科技、珠宝等多领域，内容辐射行业广泛。图丨千瓜数据观察近年来走红的SKG肩颈按摩仪、小仙炖鲜炖燕窝等，无不布局礼赠场景；各大美妆、护肤品牌推出的节日限定礼盒，更是供不应求，礼赠场景大有可为。天然消费场礼物营销再进阶小红书自带的种草属性，礼物营销乘风生长。相较于以往，如今礼物营销呈现什么新亮点？调研2023年相关笔记发现，内容场景不只局限于各大节日，还出现如“生日、约会、开学、周年、搬家、满月”等生活场景词，互动量高达1800W+，同比去年增长率高达99.77%。过去，礼物消费往往局限于传统节日，随着消费者愈加重视“仪式感”，如今已经逐渐泛化到日常生活场景，成为一种为平凡生活赋予意义和趣味的方式。图丨千瓜数据-笔记内容关键词词云消费生态的演变为礼物营销提供了更加多元的场景，不少品牌借助“礼物”概念，巧妙融入消费者日常生活。图丨小红书截图徕芬与家居博主@大头OO仔合作的笔记《27岁无业少女宅家vlog｜喜欢冬天暖暖的小屋》中，内容以“生日礼物开箱”的形式完整介绍产品，并伴随使用体验，点赞数超1.5W，高出达人平均水平736.31%，评论热词TOP10出现“同款、好喜欢、吹风机、真的好用”等词，用户购买热情高涨。可以看出，以“礼物”为由头，即使是一篇完全介绍产品的“硬广”，未涉及任何复杂的剧情铺排与情感过渡，用户也易于接受。图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析千瓜建议，随着礼物消费的时段从集中走向分散，品牌不妨大方布局日常化的礼赠场景。一方面，用户苦“软广”久矣，以“礼物”为“皮肤”，或能降低用户对于“广告植入”的抵抗，同时也能够全方位的介绍产品，促进购买决策；另一方面，长线经营礼赠场景能不断促进转化，增强消费者对品牌的认知和忠诚度，从而延长品牌的生命周期。相关笔记内容热词中，除了“闺蜜、朋友、老师、家人”等人群词，还出现了“给自己、送自己、爱自己”等词，互动量高达400W+，同比去年增长75%+。不难看出，过往礼物多为送给他人，如今，用户将购买礼物作为对自己的一种嘉奖，不再“向外寻求”，而是“自我给予”。图丨笔记内容关键词词云海蓝之谜与护肤博主@王先森～合作的笔记，即是抓准这一内容方向开展部署。“无需外求”、“顶配礼物应该配自己”，标题不仅突出品牌的“身价”，更是瞄准用户的情感诉求，以时下流行的“自我配得感”的理念，刺激消费决策。评论中出现品牌词“海蓝之谜”，产品词“浓修瓶、眼霜、奇迹面霜”等，点赞数高出达人平均水平665.74%。图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析礼赠商业笔记中，不乏护肤、珠宝、保健品品牌的身影，搭载“高配得感”、“重养自己”、“宛瑜女孩”等话题风潮，背后的叙事源头皆为“悦己”。图丨小红书截图千瓜认为，随着用户消费心智的进化，品牌不妨将礼赠对象的视角转向自身，拥抱“爱自己”的理念，将产品视为自我意识、自我表达的象征物，以一种更具共鸣的营销沟通方式，打通与用户交流路径，自然能够加速内容转化。寺庙上香、彩票热潮，2023年的消费现象颇具玄学色彩，礼赠场景下，这股“神秘力量”也在撬动着用户的消费神经。内容热词中，出现“幸福、寓意、好运”等词，预估互动量分别为470W+、390W+、350W+。当不确定性成为生活常态，年轻人开始寻求更直白的“精神庇护”。图丨千瓜数据-笔记内容关键词词云千瓜关注到，近期ubras大红盒不仅占据“红色新年单品”这一极具中国特色的节日颜色点位，还以“有钱花”“吸好运”“玄学”撬动话题风向，收获千赞、万赞爆文，单篇笔记互动量破2.5W+。图丨千瓜数据除此之外，博主@大漂亮爱吃肉

为什么品牌要扎根小红书？除了种草投放，品牌还能做些什么？————在小红书，迎接消费者共创的时代，激活品牌营销的无限潜能。拥抱多元在新机遇中预见未来2023年，各大社交媒体平台涌现出了许多热点，Citywalk、多巴胺、发疯文学、还有今冬特别流行的美拉德……我们发现很多热点起初都来自小红书。得益于小红书的UGC生态，这个平台成为了滋养内容热点的沃土。图

要说今年强势崛起的风潮，“新中式”必须拥有姓名！电商平台爆款频出，从宝藏小众到头部大牌，众多玩家入场；各路社交媒体，明星、博主话题不断引爆，连“老钱风”刮到国内，都被“新中式”纳入麾下。千瓜数据显示，2023年小红书平台“新中式”相关笔记声量增长390%+，互动总量增长188%+，热度高涨。符合当下年轻消费取向的“新中式”，在小红书走向普适化、现象化、商业化，品牌价值日益凸显。-

如今，“视、听、嗅、味、触”传统的五感营销不断进阶演变，而在小红书上，我们常常能看到讨论氛围感、高级感等相关内容，可见，不论是品牌与年轻群体的沟通方式，还是内容社区的风格调性，都在逐渐演化。-趋势调研基于此，千瓜通过对小红书平台的生活风格及趋势进行初步调研，总结归纳出“小红书新五感”：图丨千瓜数据深入洞察生活的新动向、新趋势，方能抓住人群的关注焦点，精准把握品牌营销的潮流风向。本期千瓜推出《千瓜2023「新五感」生活风格数据洞察报告（小红书平台）》（本文仅展示部分，完整版共32页领取见文末）。通过剖析小红书“新五感”之下的人群关注焦点、内容创作趋势，化“抽象的感觉”为“具象的方法”，为品牌更加精准地捕捉消费需求，掌握未来先机。报告概要：原生感特性解读：初始的，自然的，纯粹的，看似不费力的、未经过度加工修饰的、回归本真的状态。氛围感特性解读：通过整体氛围营造，使人代入某种情绪、意境、情境，本质上是一种审美需求和生活韵味。社交感特性解读：人与人之间通过互动，相互吸引、彼此陪伴、产生联结，找到归属感的同时感受自我价值，从而达到愉悦身心的状态。松弛感特性解读：在“内卷”

“高倍速增长”，近年嗅觉赛道趋势有目共睹，可谓当下一大新势力。“小众香”、“伪体香”、“人间扳手香”等，频现小红书热门词条，行业巨头入局、诸多新秀崛起，前景美丽。本期千瓜将通过气味人群和热门趋势分析，助力品牌找准营销脉络，洞见市场机会点。从小红书嗅觉赛道感知“香”的气味人格果集·千瓜数据显示，2023年第一季度小红书平台“香水”、“香氛”等“香”相关笔记，同比2022年，商业笔记总量增长94.61%，互动总量增长35.82%，分享总数增长91.49%，涨势喜人。小红书更是涌现一个超38亿浏览量的爆款话题#今天穿什么香#，近3个月笔记互动总量就超过5700万。闻香而动，时尚顶流话题“今日穿搭”（OOTD）演变出“今天穿什么香”（穿搭+香味POTD），完成由视觉美到嗅觉香的升级，契合多元价值和个性表达的主流消费观。嗅觉香在美妆、个护、家居等行业全面开花，除国际大牌，不乏观夏、冰希黎、野兽青年、闻献等国产品牌崛起出圈。图

在小红书占据流量高地，就意味着成为引领女性乃至国内外消费潮流的幕后玩家。入局小红书已经成为市场的共识，那么处于不同阶段的品牌如何玩转小红书营销呢？为此，千瓜推出《2022千瓜品牌营销数据决策方案（小红书平台）》，为大家提供系统性参考和借鉴。本文主要内容分为两大部分：第一部分：理论方向的品牌营销的周期、内容营销1.0-3.0、达人投放模型、爆品公式等小红书4大经典营销理论。第二部分：品牌投放前、中、后的数据优化策略的方法论及教学引导。如果您对相关理论知识较为了解，可直接跳过，从第二部分开始阅读。小红书4大经典营销理论品牌营销的周期在投放之前，首先需要明确自己所处的品牌营销周期，以此作为投放的基础。品牌营销的周期一般分为起步期、成长期以及成熟期。以品牌存在的客观情况为指导，设立相应的营销目标。起步期处于起步期的品牌，用户认知少、未进行过规模化投放、产品上市/进驻时间较短。营销目标就是让品牌“活”下去，以转化为核心目标。内容营销上，起步期品牌一般适用于内容营销1.0。即通过强关联内容，精准触达目标用户。让用户先认识你。

导语在小红书占据流量高地，就意味着成为引领女性乃至国内外消费潮流的幕后玩家。入局小红书已经成为市场的共识，那么处于不同阶段的品牌如何玩转小红书营销呢？为此，千瓜推出《2022千瓜品牌营销数据决策方案（小红书平台）》，为大家提供系统性参考和借鉴。本文主要内容分为两大部分：第一部分：理论方向的品牌营销的周期、内容营销1.0-3.0、达人投放模型、爆品公式等小红书4大经典营销理论。第二部分：品牌投放前、中、后的数据优化策略的方法论及教学引导。如果您对相关理论知识较为了解，可直接跳过，从第二部分开始阅读。01小红书4大经典营销理论

导语千瓜对《小红书优选达人解决方案》进行全新升级迭代，重磅推出《2022小红书优选达人解决方案》。深度剖析品牌商家小红书投放与营销痛点，基于大数据分析给出解决方案，为品牌商家2022年的品牌营销提供客观数据和具体方案支持。主要内容：三维选人模型兼顾数据指标和内容质量；4种KOL解决方案基于不同目标达人需求（不同类型的达人、带货能力强的达人、有种草力的素人以及本地优质达人）；商业达人筛选避坑指南（换头号、互暖号以及博主舆情）；3种主流的达人投放模型（五角星、金字塔以及橄榄型）。PDF版《2022小红书优选达人解决方案》下载链接:https://pan.baidu.com/s/18Ya_dMNOfmIC7Jzfkq8M5w

西瓜集旗下，小红书平台品牌投放数据决策方案服务平台。

品牌从过去粗放式种草营销转向精细化投放，借助小红书数据化工具精准把握目标消费人群画像和行为偏好，全面把控投放前中后期的效果，在同等成本预算的情况下进一步提升互动ROI。

千瓜数据独家推出《小红书优选达人解决方案》，深度剖析品牌商家小红书投放与营销痛点，基于大数据分析给出解决方案，为品牌商家2021年的品牌营销提供客观数据和具体方案支持。PDF版《小红书优选达人解决方案》下载地址：百度网盘链接:

关注度最高。这是深度关联人类血缘、文化传承的细分领域，用户对其产品的质量要求会更高。与此同时，对于优质的母婴类产品，也愿意给出更高得溢价，与之相关的衍生母婴产品的消费市场巨大。

在席卷全球的突发公共卫生事件的影响下，世界经济深陷衰退。在国际货币基金组织最新预测结果显示：中国将成为2020年唯一保持增长的主要经济体，中国经济强劲复苏下的消费市场正吸引着国际资本的目光。

在未来品牌大会上，小红书电商负责人杰斯公布带货直播“三高一低”数据，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。这正是小红书带货直播发展时间虽短，但越来越多的品牌商家愿意为小红书带货直播投入的原因。

热词可能出现在多种类型的文章中，但每个词都有其关联最紧密的分类，比如“精华”这个词，出现概率最大的是“美妆”类的文章，如果写美妆类的标题，带上xx精华，就有大概率会被系统推荐给对应的人群。

文章在发布后，会被系统拆分成关键词，并进一步打上分类标签、推荐给相关的人群。词的不同组合，决定了文章的分类，选择符合分类的热词非常重要。

西瓜集旗下，小红书平台品牌投放数据决策方案服务平台。

西瓜集旗下，小红书平台品牌投放数据决策方案服务平台。

近期，一篇控诉蜂群传媒的文章转遍了营销圈，某公司投放了蜂群旗下的一名微博大V，300多万的播放量竟然0转化。刷量虽在业界不是什么新鲜事，但水分如此之大的案例实属少见，一时间这个话题再度引起广泛关注。

《300个品牌实战数据总结出的增长新策略，小红书营销必看》

超过一半的产品在当月笔记占比中是排名第一的。很明显，完美日记在小红书的投放，每个时期都集中在1-2个产品，爆款的目标非常明确。而在后续时间内，产品的销量均能获得大幅拉升，证明大部分爆款都打造成功了。

《300个品牌实战数据总结出的增长新策略，小红书营销必看》

我们首先可以通过千瓜的“达人分类”来筛选内容题材比较垂直的账号，千瓜按照达人发布笔记类型的比例做好了归类，比如说，达人发了10篇笔记，其中有6篇是美妆类内容，就会将这个达人标识为

品牌的潜在客户，在没有对商品有足够认知前，很难被单纯的优惠福利打动，品牌广告与私域存在天生的不和谐，不论品牌如何表达，客户对广告的认知就是利益相关的信息，有天生的怀疑。

小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发”式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。