作者｜郭照川编辑｜宋函一只身穿潮流“牛仔外套”的小法斗，在主人的指挥下，踏上了黄色轻巧滑板，一条小短腿在板下一步一滑，向前方冲去。这并不是什么宠物杂技的罕见场面，而是北美宠物培训当下最火的课程之一：教你的小狗滑滑板。最近，北美萌宠圈兴起了“拍滑板小狗”的浪潮。最初只是在短视频平台风靡，进而有越来越多的宠物主参与进这场“游戏”。许多“上过课”的小狗，不仅可以轻而易举跳上滑板，还能在滑板将停时抬腿加速，甚至做出许多高难度动作。根据APPA（美国宠物行业协会）数据，美国宠物市场规模已在2021年达到1236亿美元。海外宠物经济潮流，催生了宠物课程培训、宠物医疗、宠物鲜食、宠物美容、宠物保鲜等诸多赛道的火热，也推动了不少中国企业出海，投身于前景广阔的“宠物生意”。做宠物培训师业务在海外真的能有市场吗，哪些类型的课程在北美发达国家成熟市场卖得最好？在东南亚新兴市场中，需求最为旺盛的宠物医疗品类又是哪些呢？4周课程，4千美金给狗狗交学费

作者｜沙拉酱编辑｜麻吉最近，星巴克闹了一出不小的乌龙。11月23日，很多网友反映星巴克活动中0.01元两杯馥芮白的优惠券无法兑换。事情迅速被顶上微博热搜后，星巴克出面回应称：“今天上午我们错误激活了一条内部测试链接，当前，我们已经完成了系统设置的修正并发起了自动退款，也通过短信通知顾客，带来困扰感到抱歉。”但对这样的解释消费者似乎并不买账，网友们纷纷喊话星巴克“玩不起就别玩”。事实上，星巴克开展这样大力度的营销确实少见。有分析师猜测，是否迫于国内平价咖啡崛起后的竞争压力，星巴克也想做出低价营销的尝试。然而，这次事件在不愉快的氛围中仓促结束，似乎为星巴克未来的低价营销蒙上了一层阴影。近年来，星巴克在中国市场遭遇的挑战远不止于此。随着咖啡文化普及，咖啡逐渐成为都市打工人日常刚需带动下的高频消费品，而性价比成了“王道”。当新兴咖啡品牌们以越来越低价的美式咖啡快速打开局面，星巴克的竞争优势正被不断削弱...

作者｜麻吉编辑｜宋函一年一度的黑五大促已经启幕，对多年占据美国黑五榜首的亚马逊来说，对手正在悄悄变多。今年9月，拼多多Temu登陆美国，半个月时间即拿下安卓商店和Google

Ads开发了多样化的广告，仅今年来就新增了16种广告资源位，并不断创新广告模式。比如针对电商广告的特性，HUAWEI

作者｜金鄞编辑｜宋函“印尼水深鱼大，这里电商潜力非常大，如果没有了解清楚贸然进来，肯定会吃大亏的，我们跨境团队就是因为没搞清楚状况撤出印尼的。”这是一位在字节跳动从事出海相关业务的员工Nina，总结的印度尼西亚市场观感。在所有出海目的地中，东南亚无疑是中国企业的首选，而在整个东南亚区域中，印尼国土面积和经济规模最大、人口最多，印尼可以说是出海圈里讨论的焦点。在电商从业者看来，印尼的用户基础也非常好，绝大多数人都有过网购经历，因此，很多人都说“拿下了印尼几乎等于拿下了大半个东南亚”。不过就是在这样的一片热土上，却屡次看到巨头们折戟沉沙：去年7月，快时尚巨头SHEIN宣布停止印尼国家站点的运营；更早之前，电商巨头亚马逊也在完成新加坡布局后迟迟没有进入印尼；Shopee和Lazada尽管在印尼有很高的人气，且亏损均有收窄，但距离盈利尚有一步之遥。似乎所有人都看好印尼，但大平台却很难在这块新兴的电商热土赚到钱。究竟为什么会造成这样的局面？得印尼者得东南亚印尼是东南亚人口最多的国家，总人口超过2.7亿，几乎是整个东南亚人口的一半。庞大人口赋予印尼市场很大的想象空间，更重要的是，印尼的“人口红利”正在转化为互联网红利。印尼人口年龄中位数为30岁，根据

作者｜郭照川编辑｜宋函中国人出海非洲已经超过30年了，有许多出海人和企业在那里扎根。但对于这片被视为“出海新兴市场”的土地，许多人其实对其了解不深。从“早期支援”带来的第一批国内出海者，到中资企业出海潮流带来的“非洲热”，再到许多有创业思路的出海人从大平台逐渐“跳出”，在当地完成了事业的蜕变，非洲真正意义上是一片长期被忽略的梦想大陆。而非洲本身，也在以超出我们想象的速度“飞”速发展。从一开始当地居民对中国品牌的不信任，到非洲人对“中国制造”的极大认可，华为、传音等中国手机被接纳，中国品牌也经历了“由小到大”、由聚集到分散、由被怀疑到被信任的历程。在非洲哪些市场仍然是“蓝海”？在非洲建立事业的人们，又是如何克服与当地巨大的文化、用人差异？出海非洲，他们靠什么淘金？霞光社和几位在不同阶段出海非洲的中国人聊了聊，听他们讲述自己经历的故事和他们眼里的非洲市场。非洲当地环境。图源：受访者搭上当地东风，中国人非洲“淘金”上世纪六十年代，国内各省援建项目派遣出的许多工作人员，不远万里来到非洲，开始了对当地基础设施如电站、水坝等的基础搭建。改革开放以后，颇具胆魄的中国东南沿海一带的人，一批批带着国产商品来到这里，成为了在非洲当地开展生意和注册的侨商。他们中的一些人选择留在非洲，成为个体经营者从事贸易。有的从国内采购一些小商品和日用品，通过海运送到非洲，在那里成为了最初的“中国店主”。另一些人在当地开起了中餐馆，把华人美食风味带到了非洲。遥远的出海非洲市场。图源：受访者“当时在非洲中国出海人的圈子很小，在当地某班飞机上偶然遇到的几个中国乘客，经常会发现大家都相互认识。”现就任于非洲某商会秘书长的杜睿告诉霞光社。自2006年后，杜睿就和先生一起来到了非洲南部国家津巴布韦。从创业起步期走到今天，他们从事的行业已经包括了非洲的建材、矿业、房地产和工业园区开发等众多行业，企业中当地员工的数量已经接近400人左右。最初在非洲的个体出海者，大部分都集中在小商品贸易和餐饮这两个领域。但在2010年之后，转变已经在逐步发生：中国人在非洲的生意已经从最开始的“贸易”，转变为了“制造”——

丁珏汭（澎湃新闻高级编辑）本文为霞光社

作者｜归去来编辑｜宋函在过去的几年时间里，伴随着一、二线城市市场竞争的加剧，疫情的影响，以及消费者需求的疲软，市场下沉成为了解决这些问题的“良药”。诚然，下沉市场的确造就了拼多多、快手、蜜雪冰城等一众“明星”企业。然而，在这些企业成功的背后，却是更多企业淡出江湖。比如，直接复制拼多多模式的淘集集，在2019年时宣布破产。曾经是资本和市场赢家的趣头条，如今的表现也差强人意。以2021年前三季度为例，趣头条平均亏损3.23亿，创始人谭思亮将原因归为“受宏观环境影响，互联网广告行业的承压”。然而，即使在后面布局多元化产品矩阵，试水资讯、游戏、短视频、小说也无力回天。如今，硕果仅存的网文APP米读也被传将转嫁给了阅文。不仅仅是在互联网行业，以我实地走访的安徽省界首市为例，非常多的“明星品牌”都在过去几年消失。界首位于安徽省西北部，为阜阳市下属县级市，经济发达程度属于中等水平。当地的消费者赵丽告诉我，在过去的两年中，她见证了当地猫咖、剧本杀店、一人份小火锅店、喜茶等一众品牌的变迁过程：前期客流量暴增，中后期客流量惨淡，最后只能以惨淡收场。而据我观察，在当地走大店模式的瑞幸，门店生意也不理想。反而是只做县城市场的一些不知名企业，在当地活得却是很滋润。我不禁好奇，为何这些商业模式在县城之中难以生存？真实的下沉市场商业生态到底是什么样？下沉市场真的是大有可为吗？真实的县城消费者文化决定了消费行为，就像气候影响了生物的栖息规律。在过去二十年内，北上广深以及诸多强省会城市经济的迅速崛起和发展，创造了大量的就业机会，对下沉市场的年轻人构成了强大的吸引力。而围绕着年轻人的“夜经济”、“盲盒经济”、“孤独经济”、“陌生人经济”在各大城市如雨后春笋般迅速兴起。而且由于大城市的经济具有一定的活力，能够源源不断地吸引年轻人进入，这也决定了许多围绕在大城市出现的商业模式，是一个增量市场。图源：作者拍摄然而，和大城市构成鲜明对比的是，目前国内中西部多地的县城经济缺乏活力。年轻人纷纷涌向大城市，中老年人在当地人口结构中占据主流。以界首市为例，在当地的很多村庄中很少看到年轻人的身影。而据我观察，在当地此前组织的全民核酸检测多个核酸检测点中，排队的中老年人口占到60%以上，而20-30岁之间的青年人口占比不到15%。事实上，界首市的这种人口外流情况并非个案，而是国内中西部青年人口外流的缩影。相关数据显示，2020年底，1495个县（不含县级市）的户籍总人口为6.41亿。与七普数据比较，户籍人口比常住人口多出大约1.3亿，也即20%的户籍人口从全国近1500个县里流出，每五个人里就有一个人走出县外。由于县城经济缺乏活力，这也让在当地就业的年轻人工资普遍在2500元-4000元之间。与工资水平对应的是，界首市当地的房价普遍在5500-8000元之间，甚至像碧桂园这样的全国知名开发商楼盘，房价已突破万元。除此之外，县城中的物价除部分当地自产自销的农产品具有价格优势外，其他物价水平接近于大城市。比如说，在界首市烟酒店内售卖的东鹏特饮、红牛价格分别是5元和6元，这一价格和安徽省省会合肥市的价格水平一致。工资有限、高房价和高物价，也让当地的年轻人的消费能力远没有外界想象中的那么强。而相关研报中所提及的有钱有闲的“小镇青年”，在很多县城中所占的比例往往不到10%。“消费平替”自然也成为了很多县城年轻人的选择。比如，喜茶能被蜜雪冰城、甜啦啦平替，海底捞能够被路边的火锅店平替。除此之外，如果说大城市是由一个陌生人所组成的社会网络体系。那么，县城则是一个由熟人构成的“熟人经济”，并且熟人经济影响到县城商业运行的方方面面。图源：作者拍摄24岁的婷婷和我分享了她的故事。婷婷说，自己是去年是在父亲朋友的介绍下认识了现在的男友小强。虽然二人相亲后对彼此都颇有好感，但父母还是通过其他熟人打听了下男友及其父母的为人、以及在熟人眼中的口碑。确认没有问题后，双方才开始正式交往。而在二人打算结婚前，从购置婚房，到后续装修、购买家具、家电，婚纱照拍摄，基本上都是找熟人介绍后才购买的。因为婷婷和小强觉得，反正这些东西都要买，不如找熟人介绍的靠谱，在价格上也有人情价。而且现在他们照顾熟人的生意，回头自己需要帮忙的时候，也不至于被人家说闲话。而在县城中做生意的商家自然也是深谙熟人经济，界首市的汪老板告诉我，在县城内做生意，不要去强调精细化管理，各种软件赋能，“最重要的是要做好客情。”以在县城开餐饮店为例，前期老板的亲戚、朋友、同学会带自己的熟人来照顾店里面的生意，之后老板与生客搞好关系，生客再带生客。如此一来，门店自然也就不缺客流量。也就是说，下沉市场的获客模式是以熟人为基础，裂变更多客户来稳定生意的模式。而且县城的这种熟人经济绝非是短期之内可以改变的，因为每个城市皆有着属于自己城市运行的“江湖规则”。对于想要进入到下沉市场的品牌来说，也必须要学会接受并做出改变。真实的县城商业生态事实上，占据县城商业主流的还是围绕着当地居民衣食住行等刚需的各类商业门店，并且这种商业在县城中能够存活很久。比如说，在界首市的主城区内，沿街分布的是各类传统夫妻小卖部和餐饮店、水果店、药店等等，这些门店开店时间短则3年，多的甚至有10年之久。其实这些门店之所以能够存活很久，其原因还是由于县城内的整体消费人口数量、消费能力均有限，自然也就只能从刚需性行业下手。除此之外，县城的商业生态和大城市的商业生态可以说是完全不同的两个世界。其一，细分市场一直是一、二线城市商业领域所重点强调的地方。但在小县城中很少有门店会做细分市场，大家更多的都是在做综合性市场。比如说，在界首市的一些甜品店内，他们不仅仅售卖甜品蛋糕，也售卖面包、奶茶、咖啡等其他品类，并且这些甜品店也活得很好。图源：作者拍摄其实出现这种情况的原因也不难解释，下沉市场整体看似很大，但若是被分到单一的县城中，则每个县城市场就会很小。而且这个细分市场也必须要面临着当地本土品牌的竞争，大家只有增加更多的品类，才能够抵御各类风险。其二，在一、二线城市做营销时，相关企业可谓说是无所不用其能。探店、发券、品牌联名、直播等等，但在县城之中的营销却极其简单粗暴。比如说，我在界首市走访发现了一个很有意思的现象：当时正值大润发门店五周年店庆，但它的宣传方式却是让一个电动车车队放着喇叭，并围绕当地的主城区巡游。为了追踪这种看似“土味”营销方式的宣传效果，我来到当地的大润发门店后，发现这里已经聚集了不少人，甚至连收银都要排队一个多小时。事实上，这种方式之所以适合在小县城，还是和县城的熟人经济有关，在熟人社会下，大家有一定的信任度，传递的信息越直接越好。其三，目前一、二线城市线上和线下已出现高度融合，相关企业在比拼线下送达时间、服务质量等等。然而，目前县城的线上、线下却是被割裂的。比如说，虽说目前界首市的几家大型商超也通过美团、饿了么完成线上下单，线下配送。但据当地的店员透露，这部分订单很低，当地人还是习惯来店内购物。或许有人觉得这会是一个商机，想要去填补下沉市场的空白。但现实情况却是，界首市的主城区并不大，开车20分钟即可逛完一个县城。而且当地没有浓厚的加班文化，县城内消费者购物更讲究实在，他们有充足的时间前往县城超市购物。因此，不要动不动就说要填补下层市场的空白。殊不知，看似空白的市场在当地之所以没有人做，很有可能是根本就不适合当地的消费习惯。图源：作者拍摄品牌的失败，实则是必然其实从下沉市场的消费者以及商业生态来看，就不难发现有些品牌在布局下沉市场时，其失败也是必然，尤其是餐饮品牌表现得特别明显。比如说，主打一人一食小火锅的呷哺呷哺，在一、二线城市之所以能够如此火爆，本质上就是孤独经济所催生的产物。但是在县城之中，当地的居民之所以选择出去就餐，本质上就是想要借助就餐维持熟人关系，具有很强的社交属性，而呷哺呷哺这种一人份的小火锅显然和当地市场格格不入。大城市凸显的性价比优势，与县城消费相比也很难具有优势。与之类似的还有海底捞，海底捞此前曾加速布局下沉市场，但据美团外卖数据显示，2020年下沉市场用户实际单均价为64.8元。而海底捞在三线及以下城市的人均消费金额在100.2元左右，远远超过下沉市场消费者的平均消费水平。除此之外，餐饮口味能否被不同地区的消费者所接受也有待商榷。尤其是外来品牌进入到下沉市场后，和本土品牌相比不占上风，在初期的“猎奇”心理过后，“守旧”的本土消费者可能最终还是会回归更加符合他们口味的本土餐饮店。以界首市为例，面条作为当地的主食，而在界首的主城区内，一家专门售卖各类面条辅以售卖各类卤制品的小面馆，在当地已经开出5家分店。而这种情况在国内很多县城内非常普遍。所以对于餐饮品牌方来说，在进入到下沉市场前，一定不能直接照搬复制在一、二线城市的商业模式。图源：作者拍摄其实，不仅仅是在餐饮领域，此前爆火的团购也是一样。社区团购在一、二线城市能通过高订单价格和持续复购来均摊运营中的成本，进而实现企业盈利。但在县城之中，县城和各乡镇之间的配送距离过长，中老年人对团购不感冒，当地的年轻群体对价格的敏感度又高。若运营企业进行提价的话，必然会引发当地用户的流失。而这些因素的存在，也决定了社区团购很难直接复用大城市的盈利模型，其成本更是难以均摊，很难实现规模化盈利。总之，或许下沉市场中的确蕴含着巨大的能量，但在这个下沉市场中，有着自己独有的生存法则。品牌方绝不能盲目下沉，而应该真正静下来思考自己的产品到底适合不适合下沉市场。只有做好足够的市场洞察，才能够在下沉市场中找到增量。今日互动话题你是否看好大品牌的下沉策略？*欢迎在评论区留言把你的想法告诉我们，点赞最高的评论（点赞超过20个，统计周期7天）将会收到我们送出的一份精美小礼品。往期推荐阅读商务合作欢迎关注如果您喜欢霞光社的文章，并且想看到更多有价值、有趣的新经济资讯，请点击下方名片关注我们：

作者｜金鄞编辑｜宋函一直闷声发大财的SHEIN，又有新动作了。10月末，SHEIN在美国推出了在线二手转售平台SHEIN

作者｜郭照川编辑｜宋函2014年5月，杨佼姣发布了她人生中第一条微信朋友圈：京东上市。此后，她从“上个火热的出海风口”，也就是电商出海时期，跟随着京东来到印尼。2019年她离开京东，作为创业者真正选择了印尼市场，2021年蓝领用工APP“KUPU”正式诞生。在京东技术体系工作八年半，杨佼姣见证了中国电商行业的高速增长与东南亚电商市场的成熟模式复制。大平台带来的视野，让她对未来互联网趋势有一个基本判断：国内就是做to

作者｜奕欣

作者｜曹双涛编辑｜金鄞记得在2018年上海举办的华为全联接大会上，有记者问到华为云的“出海”布局。华为高层的回答机智而幽默：我们成天在“海”里游，还出什么海？这句话想表达的意思非常明确，跟着华为走向全球，华为云一出生就在海上。这样的模式和一些“土生土长”的中国企业有着本质区别。在国内大环境、国际新格局的影响下，出海成为了当下国内众多企业寻找业务增长点的新方向。但在中国摸索出的成熟打法常常在海外“水土不服”，受制于各国政策监管程度、消费习惯、宗教信仰以及海外本土品牌带来的差异化，国内企业出海业务并没有想象中的那么顺利。比如，在印尼市场上，当地摩托车每年销量超过700万辆，但却很少看到中国品牌的身影。TikTok在美国地区此前曾尝试过直播带货业务，也并没有激起太大的水花。拼多多在上线跨境电商平台Temu时，也只能选择将“砍一刀”功能删除。显然，当众多出海企业还在为合规、本土化、文化差异问题绞尽脑汁的时候，华为云已经积累了丰富的经验，这正是志在出海寻找新增长点的企业需要的。那么，对于国内的企业来讲，到底要怎么做才能下好出海业务这盘棋呢？近日，由华为云携手易点天下联合举办的华为云联创营出海CEO卓越班以“出海风潮起·扬帆正起航”为主题，聚合业界领先力量，30家头部企业与9位业界大咖深度交流。通过2天1夜的沉浸式交流与学习，与会嘉宾共同探讨了海外文化政策、法律法规、出海投资趋势、海外本地化运营等问题，帮助企业出海走的更稳、更远。针对痛点的一站式解决方案在华为云联创营出海CEO卓越班活动中，华为云中国区副总裁、CMO张鹏概括了出海企业的心态，在企业进入新兴市场前，一方面看到似乎机会诸多——中东很富，东南亚发展很快，拉美市场水深鱼大。另一方面，想要出海时又发现，面临的情况陌生而复杂——企业到底应该如何选择出海地域？进入海外市场后，又要如何稳住生存和发展？很多企业在开展海外业务过程中都会面临合规问题，可以说合规是出海企业的生命线。华为云首席法务官秦德志指出，目前国内出海企业普遍遇到的麻烦就是政策合规和多重监管问题。企业出海合规应该遵循三条主线。其一，合规要基于风险；其二，合规要基于业务场景；其三，合规要基于国别，做到一国一策。同时，提前布局知识产权，关注资质证照、平台监管、内容合规等风险。据相关调查显示，82%的企业认为各地政策监管及法规复杂多样，合规性要求高，“风险管控与合规”不仅是近年来问题频发的领域，未来也将继续是出海企业的最大挑战。然而，合规仅仅是出海企业所遇到所有问题的开端。基于市场环境、宗教等文化差异产生的本地化难题则是企业开展业务时面临的深层次问题。而华为有着20多年的全球化发展之路，能为中国企业本地化提供本地化宝贵经验。依托华为本地化经验，华为云推出全球化业务Boosting解决方案，为游戏、电商、文娱社交、金融等行业企业，在安全合规、应用加速、智能本地化、企业服务等四大领域提供全球一站式、一致性体验的云服务，助力企业全速开拓全球市场。基于全球积累的大量合规和隐私保护经验，华为云为企业出海提供欧盟一般数据保护条例GDPR，个人信息保护法等数据及个人隐私合规咨询，并实现自动化合规检查，以专家经验和服务帮助客户高效合规治理。另外，华为云实现数据分级分类、脱敏、加密、水印等，实现数据全生命周期的可视可控可溯，保障数据安全。在应用加速方面，随着海外业务的不断拓展，随时会面临突发流量请求导致的服务器压力变大、骨干网拥堵等问题。基于这些问题，华为云通过WSA覆盖全球2800+的边缘节点和公网边缘多协议的加速能力，结合GA和云骨干CC连接实现跨国、跨洲的加速，为客户提供全栈、全网、全球的加速网络，助力行业应用实现端到端体验提升。在本地化经营方面，出海企业所要面对的是不同国家地区的语言、文化、消费习惯以及宗教信仰。此前，国内不少出海企业因在海外的“水土不服”而惨淡收场。而华为云针对出海企业在生产、营销、售后各阶段本地化诉求，构建了应用跨境测试、智能翻译、多语言文字识别、智能自动化四个智能本地化能力。同时，华为云联合100+生态和伙伴为中国出海企业提供全方位的保障服务和技术支持，帮助企业进行本地用户调研、本地资源对接、本地人才管理、本地运维服务、本地伙伴对接以及本地营销服务。在企业服务方面，华为云以“云云协同”策略不断探索华为云、华为终端云、华为流程IT云协同的创新服务，为全球企业创造更大价值。通俗地讲，云云协同就是华为云与华为终端云在能力和生态两方面深度协同，对外提供统一的服务与体验，包括统一账号、支付、音频、视频、地图、广告等开放能力、开发平台，应用分发及运营服务，实现ToB与ToC的全生态融合。助力出海，强强联合过去很多中国企业在选择出海时，打开市场的手段比较单一，多以价格战打开市场空间，对于“品牌”认知度不够。随着海外竞争加剧，出海流量从早期低成本逐渐上升，出海价格战的模式难以为继。易点天下创始人、董事长邹小武在华为云联创营出海CEO卓越班分享时谈到，随着数字化、智能化时代的到来，数字化工具已经成为企业出海成功不可缺少的条件，通过数字化工具的运用，可以让更多的出海企业实现产品和品牌升级。华为云联创营导师、经纬创投出海投资人巫晓琳也认为：“如今资本出海投资呈现新渠道、新服务、新产品的趋势。”中国企业出海从产品出海走向了品牌出海的时代，从性价比品牌到科技品牌的转型，如何在海外打造更强的产品壁垒和品牌势能，

作者｜沙拉酱编辑｜麻吉刚过去的十月，蔚来在德国柏林举行欧洲发布会，正式宣布进军德国、荷兰、丹麦与瑞典，成为继挪威之后蔚来出海棋局上落下的第二步棋。与此前不同，这次蔚来将以“以租代售”的订阅模式开启预定。与此同时，小鹏也交出了近两年的出海成绩单——据统计，小鹏在挪威的销量仅1006台。另一家造车新势力理想，在出海策略方面似乎还停留在“纸上谈兵”。创始人兼总裁沈亚楠嘴上说着“理想要做全球车企”，却迟迟没有布局海外销路。随着欧洲各国陆续取消对混油车的补贴，理想颇有一种被“扼杀在摇篮”中的感觉。买卖不行就用租、“出师未捷补贴无”，出海折腾了近两年的“蔚小理”似乎并不能拿出打动欧洲消费者的举措。随着欧洲各地新能源补贴收紧，“蔚小理”的出海之路后续又将如何继续？蔚小理出海这两年国产新能源造车新势力蔚小理（蔚来、小鹏、理想）陆续从2020年开始了出海布局。2020年9月，小鹏作为新势力出海的先驱，率先将第一批车发往挪威。随后2021年的5月份，蔚来汽车也宣布了其挪威战略，正式进军海外市场。同年8月，理想也被曝出考虑在欧洲建立生产基地。今年，蔚来与小鹏在出海战略上也频繁有新的动作。在今年10月初的柏林发布会上，蔚来正式宣布进入德国、荷兰、丹麦、瑞典四国市场，这也是继去年进军挪威之后，蔚来在欧洲迈出的第二步。与此同时，

Credito为消费者和卖家提供信贷业务。此外，美客多还建立了自己的互联网广告平台Mercado

作者｜久久编辑｜麻吉10月20日，流媒体巨头奈飞上线《苍兰诀》《星汉灿烂》《沉香如屑》三部中国暑期档古装剧，国剧出海再下一城。其中，表现最为亮眼的当属《苍兰诀》。今年夏天，这部由王鹤棣、虞书欣主演的“东方奇幻美学”古偶剧，让数百万观众感叹“身患‘诀’症”，并一路“破圈”出海，在Reddit等海外社交媒体上引发热议。《苍兰诀》（Love

作者｜沙拉酱编辑｜麻吉“结账扫码”在中国已经是非常普遍的现象，而在东南亚，移动支付的普及度还远未达到天花板的水准。就算是数字经济发展较为先进的新加坡，也是在2017年才开始推动移动支付的。东南亚较高的华人分布比例、和中国较为接近的商贸文化，以及近年来不断开放的数字经济政策，都让其成为不少中国移动支付服务出海的第一站。但面对本土化的竞争对手，以及不稳定的市场环境，中国移动支付“暗战”东南亚的赢家，会是谁呢？移动支付，悄悄打入东南亚以支付宝和微信支付为首的两大移动支付软件，已经成为中国人日常生活离不开的工具。东南亚，也是这两家移动支付巨头的“重兵布局之地”。9月20日，主打社交支付和小微商户移动支付的微信支付，拓宽了在新加坡的使用场景。人们可在全岛近万家小贩摊位实现微信支付交易，同时微信支付还向用户推出“新加坡美食打卡”活动，助力“新加坡美食节”的举行及新加坡美食佳肴文化的传播。而早在2018年，支付宝就已成功接入新加坡、马来西亚、泰国、越南等8个东南亚国家的业务。不过有东南亚消费者向霞光社表示，支付宝和微信支付这两大中国移动支付软件，在东南亚实际生活的普及场景仍然有限。经常往返于新加坡和马来西亚的陪读爸爸阿言告诉霞光社，在他经常去的菜市场、小饭店中，仍以现金支付为主，即使是移动支付，也是以新加坡本地的PayNow为主。PayNow是2017年在新加坡银行协会（ABS）和当地7家银行支持下推出的本地移动支付软件。据媒体报道，PayNow系统交易量自2019年来持续大幅增长，目前新加坡约75%商家都在使用其通用二维码作为支付方式。常年在新加坡打工的小龙和李杰则表示，相比小商铺，大型综合商场接入支付宝和微信支付的比较多。此外，由于很多华人更偏向使用支付宝和微信支付，在华人消费者经常光顾的小食阁，也会部分引入这两种支付方式。但是，当地人更倾向于使用PayNow、现金或是刷信用卡。另外一位经常往返东南亚出差的商务人士晓鹏也表示，中国旅客很多都会使用支付宝和微信支付。“因为会有汇率优惠，能省几元到十几元人民币，但是本地居民的覆盖率就低一些。”根据FIS的2022全球支付报告，现金支付在销售总额中仍占比较高，其中在泰国占比63.4%，在越南占比53.8%。即使真实使用率和渗透率有待提高，东南亚仍成为近年移动支付出海主场，这离不开政策和人群结构两点核心原因。政策方面，东南亚各个国家和地区近年来多在积极推动移动支付和数字经济的发展。2020年，马来西亚政府推出的《经济复苏计划》，鼓励该国电子钱包的发展；菲律宾则计划数字交易率在2024年达到50%，数字化普及率达到70%。新加坡在移动支付上的布局更早。2017年7月，新加坡银行协会（ABS）联合几家主要银行推出PayNow。并且，新加坡商业银行发起设立的NETS推出手机钱包服务NETSPay，该平台支持非接触支付和二维码支付等功能。人口结构方面，东南亚有较多的华人旅客和华人居民，这就让移动支付在东南亚有了基本的人群受众。资深产品经理贝贝告诉霞光社，比起欧美和亚洲其他地区，东南亚的市场和文化结构与中国更为相似。“这也是为什么包括移动支付、新能源、电商等多个行业选择东南亚市场作为突破点的原因。”蚂蚁腾讯，花招不同蚂蚁和腾讯，虽同时“出手”东南亚移动支付，但在具体“招数”上似乎略有不同。蚂蚁金服借势阿里这个大本营的电商属性，参与东南亚本地企业的战略投资，用阿里的资源进一步提升自己的号召力。2016年，阿里收购东南亚电商巨头Lazada，此后蚂蚁金服顺势和Lazada旗下在线支付工具HelloPay进行整合，更名为“Alipay”，彻底将支付宝打造成国际移动支付工具。不止如此，东南亚很多支付公司的背后，都有蚂蚁金服的身影。包括印尼电子钱包DANA、菲律宾电信公司Globe旗下GCash、泰国金融科技公司Ascend

出海浪潮已至，全球商机吸引着越来越多梦想家。霞光社推出「霞光出海人」系列策划，聚焦创业者们不同寻常的奋斗故事，记录他们在海外市场经历的挑战与收获。本期是该系列的第四篇。本期我们将讲述在东南亚做中餐外卖的创业者田野，在新加坡等国家一步步打造出几十万用户的出海外卖平台的故事。作者

作者｜归去来编辑｜金鄞随着当前国内一、二线城市咖啡市场竞争的白热化，“咖啡下乡”成为不少咖啡品牌谋求第二曲线的战略。比如，瑞幸咖啡在2021年初发布的招募“新零售合作伙伴”计划，第一批开放的157个城市，基本都是三四线城市；而深谙下沉市场的蜜雪冰城旗下咖啡品牌幸运咖，目前有397家门店，75%开在三四五线城市。但下沉市场的咖啡生意真的好做吗？按照幸运咖总经理邱腾宇此前在接受媒体采访时的说法来看，一家位于四线城市的幸运咖门店，单日营收突破1.6万，出杯量超过1500杯，洛阳、南阳等城市的多家县城店营业额过万。然而，我在对安徽省界首市走访后发现，下沉市场的咖啡生意并不好做。界首是阜阳下辖的县级市，位于安徽的最西北部，2020年人均GDP达到53236元，排在安徽106个区县中的第60名，经济发达程度属于中等水平。在走访中我发现，当地幸运咖的两家门店经营得并不理想，日均客流量也基本上只在30人左右。而瑞幸在当地知名的商业街所开设的瑞幸小店，其日客流量也才在20人左右，而在当地市中心的一家连锁咖啡企业，占地面积虽在120-140平方米左右，也具有一定的知名度。但店内客人也只有几人，日均咖啡出杯量也只在25杯左右。我不禁想知道：和北上广深以及强省会城市相比，咖啡下乡，到底是前景广阔还是幻觉？咖啡下乡：市场仍需长期教育县城内某家咖啡连锁企业的咖啡师杨洋告诉我，之所以县城内咖啡产品销量不高，其原因在于目前咖啡文化在县城的渗透率依旧很低，当地人并没有喝咖啡的习惯，这也让很多门店没有稳定的客流量。一组值得关注的数据就是，国内一、二线城市已养成咖啡饮用习惯的消费者消费杯数分别为326杯/年和261杯/年，但全国的平均数字则为9杯/年。数据来源：德勤、欧睿数据杨洋还提到，目前县城咖啡的受众人群，主要分为两类人：一类是之前在大城市工作返乡的青年，他们自身对咖啡的接受程度相对较高，在回乡创业或工作后，也自然地会选择和大城市一致的咖啡社交；另一类则是自身对咖啡有着浓厚兴趣的文艺青年，但这部分人群占比很低。也正因如此，县城内的咖啡店有着很强的淡旺季之分。一般县城的咖啡店旺季主要集中在农历春节前后，此时伴随着大量年轻群体的返乡，店内咖啡销量会从此前日均25杯提升到80杯左右。但春节假期结束后，销量迅速回落到原点。然而，县城内的咖啡文化教育和咖啡市场扩容绝非是短时间内可以完成的，不管是当下还是未来依旧面临着众多阻力。从当下来看，一、二线城市之所以能培育出稳定、批量的咖啡消费者，离不开庞大的中产阶层、较大的日常工作强度、较为宽裕的可支配收入等等。然而，县城却缺少这些土壤。返乡青年赵伟告诉我，自己从北京回到老家县城工作后，发现县城中的企业除遇到紧急的事情会让员工加班外，其他时间基本不会，这也让自己无须借助咖啡来提神。当然，由于县城企业产出利润相对较低，赵伟的工资也从之前的每月1.2万降低到4000左右。而由于县城中大部分的商品都是从外部运输回来，很多商品的价格也并不低，这个工资只能维持在县城的基本开支。有限的收入下，只能少喝咖啡来满足在其他方面的开支。而40多岁的个体户老板张勇也说，在小县城内能做到中产阶级，基本上都是在县城内打拼多年，有着自己稳固的圈子和人脉。酒文化在这个圈子中一直都很盛行，他们对于咖啡并不感冒。而从未来看，县城人口外流尤其是青年人口外流的情况，依旧无解。虽然近些年来，国内多地县城通过完善基础设施、加大招商引资力度来吸引相关企业落户县城，但受制于县城长期形成的“熟人社会”“圈子文化”“地方主义保护文化”，其经商环境并没有得到很大改善，对外部企业吸引力依旧不足。北京市某家企业的负责人李明（化名）告诉我，他们之所以不愿意到县城投资，其实是有很多顾虑。比如，在县城内投资企业，必然需要和县城内相关的职能部门打交道。但企业和这些职能部门之间的关系实则很微妙，而县城内职能部门在处理企业问题时，效率低，进度慢，这严重影响到了企业业务的正常推进。正如《瞭望》杂志曾刊登一篇题为“县城为什么留不住人”的文章所写的那样，国内“县城留人难”的症结：一般小县城想通过“乐业”带动“安居”，难度极大，且是一个死循环——县城没有吸引人才，就找不到好企业，没有好企业，更没法吸引年轻人……没人不想回家，但回家又有多少机会呢？与其这样，还不如在大城市放手一搏呢？最起码大城市的机会相对公平，这成为了很多小镇青年内心真实的想法。一组值得关注的数据就是，据《中国城乡建设统计年鉴》，2020年底，1495个县（不含县级市）的户籍总人口为6.41亿。与七普数据比较，户籍人口比常住人口多出大约1.3亿，即20%的户籍人口从全国近1500个县里流出，每五个人里就有一个人走出县外。如果说县城内的咖啡市场教育是一个长期缓慢的过程，那么对于如今布局下沉渠道的咖啡企业而言，则更多的考验品牌方的综合能力及管理能力。县城年轻人不喜欢苦味事实上，和县城咖啡文化渗透率低形成明显对比的是，新茶饮在县城内的渗透率却是极高。我走访中发现，在界首市的很多乡镇上都能看到蜜雪冰城、甜啦啦等门店，而且这些门店日均客流量也能做到80人以上。若是门店推出一些活动促销时，其客流量甚至能超过上百人。杨洋告诉我，县城内的年轻群体对于新茶饮中的酸、甜等口味的接受程度，要远比咖啡“苦涩”的接受程度高很多。比如，来自己店里的100个客人，至少有80人明确要求要在咖啡中加糖，他们喝不了咖啡的那种苦涩。因此，对于布局县城内的咖啡企业而言，在和新茶饮品牌在竞争的过程中，则不可能完全按照一、二线城市的产品组合来售卖。如何根据下沉市场消费者的需求，来及时地调整产品策略，研发出全新的产品，则是一件需要长期投入的事情。而和产品相对应的则是产品的售价以及跑通单店盈利模型问题。由于县城内消费者对价格的敏感度极高，“平替”现象极为普遍。比如说，在大城市中二三十元钱一杯的奶茶，在县城中的售价在6-8块，虽然里面既没有奶也没有茶，很多是食品添加剂和糖的勾兑，但当地的消费者依旧乐此不疲。幸运咖目前在县城咖啡的售价基本上是在10元以下，也的确符合县城消费者的需求。但幸运咖加盟商李明明告诉我，自己是在去年10月份考察幸运咖项目，今年1月份落地。加盟费虽只需1万元，但若是算上前期的门店房租、装修、人力、物流投入的话，整体费用至少在30万左右。但由于店内的咖啡售价只在10元以下，毛利率也就可想而知，门店最高的日流水也才在1800元左右，至今没有盈利。而这种情况也发生在瑞幸身上。瑞幸加盟商涛哥告诉我，瑞幸要求加盟门店必须要在当地的繁华街区，即使在县城的话，其门店租金一年也至少要在10万以上。除此之外，前期总投资费用中的基础费用大约18万左右，门店单月经营的费用也至少在2万左右。但目前瑞幸在县城外卖平台的售价是在15-18元之间，店内售价则在20-30元之间。但这个价格和幸运咖10元以下的咖啡相比，实则已经是劝退了不少县城市场的消费者。县城里的咖啡消费人群有限除此之外，类似于美团和饿了么所能覆盖到的外卖，更多是以县城为主，周边乡镇几乎难以覆盖，这也意味着瑞幸实际上所能够面对的消费人群是有限的。虽然总部推出的新人有礼活动也能提高店内的销量，但问题是两杯咖啡的售价才15元左右。在咖啡豆价格不断上涨的背景下，店内几乎是赔钱在做。如何尽快拉动产品的动销，实现盈利，是涛哥头疼的问题。事实上，不管是对于瑞幸而言，还是幸运咖而言，若在短期之内无法尽快找到单店盈利模型的话，其加盟商的利益自然也就无法保障，这也势必会影响到其门店扩张的步伐。而且和大城市那些强调口感风味来吸引消费者的独立咖啡店不同，由于小县城中本身对咖啡需求的人群有限，如何让这些人持续性地产生复购也是一大难题。但是目前在县城里存在专业咖啡师不足的问题，无形之也流失了不少消费者。林林告诉我，自己之前在县城的瑞幸咖啡上点了一杯生椰拿铁，但先被店员告知生椰拿铁只能做热的，不能加冰。林林拿到咖啡后又发现，自己点的半糖又被店员做成多糖，导致咖啡喝起来的口感很差。之所以出现这个问题，杨洋说，做一杯口味相对不错的咖啡，本身就需要咖啡师不断地练习，在糖、咖啡豆、水之间学会搭配。但类似于瑞幸、幸运咖这样只是通过简单的培训就让很多的咖啡师上岗，其口味或多或少会出现一定问题。总体而言，封闭、固化、中老年人群占比过高，咖啡下沉如果没有合适的土壤就更不要提消费者教育。在这样的环境下，咖啡下沉市场到底能够做多大？哪家企业又能够因地制宜地调整产品策略，成为这一市场的“老大”，恐怕需要的不仅仅是时间。今日互动话题你喜欢喝咖啡吗？*欢迎在评论区留言把你的想法告诉我们，点赞最高的评论（点赞超过20个，统计周期7天）将会收到我们送出的一份精美小礼品。往期推荐阅读商务合作欢迎关注如果您喜欢霞光社的文章，并且想看到更多有价值、有趣的新经济资讯，请点击下方名片关注我们：

Live、MICO等来自中国的直播应用让中东用户可以组建线上“家族”，这是Facebook、Instagram等美国社交产品所不具备的。在同一个线上“家族”里的用户，大家会互相扶持，比如在

Ban”。该品牌在印尼有900多家连锁网点，主要业务是摩托车的轮胎、机油等零配件的修理服务。图源：Planet

作者｜Brenda编辑｜Maggie2022年，纷至沓来的裁员潮中，“斜杠青年”的光环已然悄悄褪去，副业成为年轻人的生活常态乃至“刚需”。打开社交平台，在以“恭喜发财”命名的豆瓣副业小组里，有超过21万人分享兼职经验；小红书上，一则“打工人必备100个副业平台”的笔记获得十万收藏；微博“副业兼职”超话的41万粉丝，则顽强地用谐音、图片和字间标点防屏蔽，等待着网线另一端的工作。在当下年轻人的语境里，工作远不止朝九晚五的格子间，也不是唯一的赚钱门路。业余塔罗牌占卜、转卖二手潮玩、经营自媒体、市集摆摊……出于爱好，也出于生活的压力，年轻人需要“做些什么”来平衡焦虑。运气和人品，靠机会赚钱的年轻人8点53分的闹钟响起，陈露知道这不是工作议程提醒，而是自己每天固定的第一项工作——抢茅台。划掉闹钟，她凭借肌肉记忆就可以在几秒内找到并打开“i茅台”APP。2022年3月31日，贵州茅台官方直营渠道“i茅台”APP开始试运行，截至5月18日正式上线前，已有累计超1.3亿人参与申购，热衷于倒卖茅台的年轻人们消费了560.7亿吨白酒。曾经卡点上班的陈露，如今每天都会早到一个小时，只为在网络更稳定的办公桌前专心“撸茅”。官方售价1499元一瓶的飞天茅台，市场价一度高达3200元。从走出提货门店的一刻开始，收购商、二手平台、同城网站……这瓶白酒从不缺少下家。i茅台申购界面在这场似乎无本万利的“抢茅”大战中，没有人不希望自己是下一个。将近六个月，陈露发动亲朋好友，每天雷打不动，多个手机号同时申购。同时，她每天都会抽空完成i茅台APP上的各种活动，从而拿到高申购概率专场的资格。几个月下来，她对于茅台酒的相关知识已经滚瓜烂熟，茅台的品牌教育不可谓不成功。i茅台APP的小活动运气最好的七月份，陈露接连用不同账号申到了两瓶500ml的虎年生肖茅台。官方售价2499元一瓶的虎茅，转手就能卖出3500元的高价。但出于对茅台升值的信心，这两瓶酒被她锁在了柜子里。“撸茅党”拼的是运气，以及对茅台发售规则和各类原价渠道的熟悉。而另一个圈子可能还需要一点手感。轻重、摇盒、辨声……盲盒玩家们使尽浑身解数，追求开盒瞬间的惊喜与欢呼。国内的盲盒单个售价在49至79元不等，而“端盒”则需要八九百元。“端盒”是盲盒玩家的术语，意味着直接购买一整套盲盒产品。在玩家眼中，“端盒”可以有效避免买到太多重复款，抽中隐藏款的几率也会更高。在二手交易平台，著名ip的热门款一度溢价几倍到十余倍不等。小雨作为“人品”相当不错的盲盒玩家，经常能够开出隐藏款。她也靠“卖娃”度过了换工作的空窗期。在那之后，她开始有意识地将盲盒爱好作为副业来经营，跟随潮玩社区的风向下单，囤积各种“热门款”。潮玩APP，二手交易平台然而疫情反复下，市场的寒气传导给了每一个人。二手平台上，盲盒的价格整体走低，玩家热情也在下降。2022年上半年，国内盲盒头部公司泡泡玛特半年报净利润3.33亿元，同比下滑7.23%。职业黄牛们涌向了更具潮玩属性也更昂贵的“大娃”，而对于小雨这样的兼职玩家来说，热情已然褪去，不能脱手又无处摆放的盲盒显得有些鸡肋。最终，她低价卖掉了辛苦攒下的所有盲盒，只保留了自己最喜欢的“密林古堡”系列，彻底退坑。密林古堡系列官方图在早已具备营销热度的茅台与盲盒之外，具有亚文化属性的“谷子”也在圈内形成了转卖热潮。“谷子”是Goods（商品）的谐音，一般指以动漫角色为中心的周边装饰品（如徽章、立牌、吊卡等），“谷圈”则是收藏、购买、交流“谷子”的兴趣群体。谷圈强调版权，谷子的购买方式以正版渠道为主，但出品商往往设置预购、限量、盲抽等手段，且不开展再贩。一些火热ip的限量周边供不应求，从而催生了二手市场。“谷子”的成本并不高，以主要周边“吧唧”（即徽章）为例，原价不过二三十元，但被圈内人称为“海景房”的高价谷子却能在二手平台卖到几百甚至上千元。谷子开箱。图源：b站@叶黎黎黎作为圈外人的黄牛很难挑中有价值的周边，而一个“老二次元”依靠贩售闲置“谷子”，却可以获得不错的收益，“回血”后继续购买新款。对同好者们来说，谷子转卖不仅是一种副业，更是相互交流与抱团取暖的方式。事实上，大部分小众圈子的供需秘密正在于此——因为喜爱，所以懂得。十八般武艺，不如打磨核心技能转卖的获利往往被市场、时机与运气等不确定性支配，而专注打磨主业“武艺”，依靠本职工作获得额外收入，在很多人看来更具可持续性。随着就业“卷度”升级，一份成熟的简历成为了应聘刚需，“简历优化师”的工作逐渐走进大众视野。与简历打交道，没有人比HR们更有发言权。李莉优化简历通常每份收费50至100元，平心而论这样的收费标准对于工作7年的资深HR来说并不算高，却还时常被客户“嫌贵”。在李莉看来，如何最大限度地挖掘求职者的闪光点，对简历上的每项内容做出调整和有效提升，难度其实不亚于一场专业咨询。然而市场对于简历优化的专业性，似乎还没有培养出足够的认知。低价修改简历的平台广告HR们如何依靠专业性在兼职上获得预期收入，也许还有一段路要走。相比简历优化的小众，设计师、摄影师在外“接活”早已不稀奇。平面设计领域里的P图、海报制作、网页设计、图文营销、品牌logo……只要技能在手，副业似乎来得游刃有余。然而按照设计师刘丰的说法，副业之路，没有人可以不踩坑。刚工作时，刘丰就发现了设计PPT模板的商机。他制作了数十个精美的PPT模板，在网站开放付费下载。然而19.9元的模板被下载数千次，刘丰只到手了不到2000元。同时，他的PPT被随意盗版搬运，夹杂在“免费PPT模板”的网盘链接中，成为商家和公众号引流的手段。平台上大量的PPT模板刘丰痛定思痛，决定寻找并专注对设计技能有足够尊重的兼职。经过考察，他终于确定了更为靠谱的副业——兼职为不同公司提案、项目书或品牌策划PPT进行美化。在刘丰看来，这份职业更正式、有成长性、回报合理，个人品牌逐渐打响后，40页PPT的美化收费能达到5000元。对于主业和副业从事同一类型工作的人来说，相比于金钱，他们更看重个人的长远发展。粉丝不到5000人的小红书穿搭博主茉莉，在自媒体中属于影响力较低的“踝部”博主。平时“恰饭”的商务稿，一单到手只有500元，还需要独自完成拍摄、修图、写文案的全部流程。一次偶然的机会，茉莉给朋友帮忙，为大博主临时拍摄了一套产品图。同样身为博主的茉莉因为对商单的拍摄需求十分了解，拍图快、出图质量高，得到了一致好评。从此，茉莉打开了以摄影副业养博主主业的兼职之路。职业摄影师拍出的材质细节。图源：小红书@Blue

作者｜沙拉酱编辑｜Maggie提到“秋日限定”，你会想到什么？火爆全网的“秋天的第一杯奶茶”，还是服装上新的秋季新款？秋季来临，各个品牌和平台也开始了新一波的秋季限定款发布。秋季滋补火锅、秋季桂花香水、秋季枫叶色系的彩妆和染发发色……商家的营销攻势下，不少消费者心甘情愿掏钱为各种好看、好吃、好用的“当季限定”买单。随着各种“当季限定”的出圈，近年来各种节日和季节营销越来越花样百出。有的让消费者倍感“丝滑”排队下单，也总有一些“生搬硬套”的营销方式，让人怀疑自己是不是被“套路”了。逐渐“离谱”的秋日限定每年的9、10月份，各个品牌就开始了花式的“秋季营销”。对服装等季节性明显的消费品类来说，秋季营销以推出新款为主。目前，香奈儿已将2022/2023秋冬发布会上的全系列造型设置在了官网首页；淘宝主题页也已开始主推秋装系列，各个自主品牌的女装和男装，都开始了新款小西装和薄外套的首发和预售。而一些季节性稍弱的品类，也从推新品和营销方式上往“秋天”这个关键词上靠近。比如，香水品牌祖玛珑推出了秋季新品“幻夜”系列，包括香薰、“月光洋甘菊”香水礼盒等。产品整体色彩是藕荷色和黑色的结合，而香味选择菊味，更贴近秋季时节的自然味道。无独有偶，野兽派也选择了淡紫色作为秋季新品的主题色，推出“桂花乌龙”限定香水和香薰礼盒。彩妆品牌则从秋季颜色的角度切入推出新品。国产彩妆品牌完美日记推出的“野豹觉醒”系列，包括“野豹”金棕盘眼影，和“狩猎”等系列“名片唇砂”。意大利彩妆品牌kiko也将主打大地色的眼影盘“情迷阿马尔菲”列为秋季限定。对美食来说，秋季更是可以高呼“贴秋膘”来进行一波营销的黄金时间。以盒马鲜生APP为例，推出了“秋天的第一顿火锅”专页，其中的推荐特色是羊蝎子火锅，并称食材可以在三十分钟之内送达。天气变凉自然会让人想到火锅，而羊蝎子火锅又是根据区域性定位——北京，来推荐的，还算是贴合主题的秋季营销。而且，由于火锅本身也是具有社交属性的饮食，在多人聚餐场景中用户可能也会拍照片发朋友圈，有一定社交传播效应。不过，与“秋天的第一杯奶茶”相比，火锅准备的时间更多，资金成本更高，因此火锅营销较奶茶营销更难传播。比起这些还算合理的秋季新品和限定款，还有一些秋季营销就显得略微“离谱”。在盒马鲜生推出的“秋季滋补”系列中，既有毫无秋季特色的花生油，也有更适合夏天的低脂代餐。图片来源：盒马生鲜App然而，花生油、牛奶、低脂饮品等等几乎毫无秋季特色的商品一起打包放进“秋季滋补”的营销行列中，多少有些牵强。毕竟，很难想象任何人会在朋友圈发文称，“今天get了秋天的第一桶花生油。”为“秋季营销”买单的年轻人各种各样的“秋季营销”也许略显“离谱”，但却有非常吃这套的消费者。95后的叶子，每年迎接秋季的方式是染发。三年前的秋天，叶子找到了自己的第一份工作。在置办上班行头时，叶子被理发店成功“种草”了秋季限定栗色短发，花了近千元。一入染发之门，叶子立刻着迷了。此后几乎每年秋天，她都会专门挑选棕色或者红色系染发。“别人的一年从春天开始，我的一年似乎从染发的秋天开始。”叶子说。00后的佳佳，则是通过购买各种养生品开始了秋季消费。本来想买些秋季服装的佳佳，打开淘宝后很快被眼前推荐的多款秋季养生品吸引。“祛寒”“滋补”等功效，是秋季系列养生品的关键词，枸杞茶、玉米须、含有人参成分的“熬夜水”等等，让佳佳眼花缭乱。今年，佳佳已经开始“安利”周围朋友一起秋季养生，“用好看的玻璃杯泡五颜六色的茶，发朋友圈比第一杯奶茶还好看。”90后的产品经理花花则每逢秋季必买香薰。花花说，秋天天色暗的更早，回家点上一个檀木调性的香薰，再泡个脚，浑身都暖暖的。“除了香薰，秋季推出的彩妆我也几乎一样不落的入手，眼影盘、口红，甚至是莫兰迪色系的化妆刷套装。可讽刺的是，我皮肤过敏严重几乎不能化妆。”花花说，“买这些秋季款只是因为设计和颜色非常打动我。”发色、养生品、彩妆，上述消费者说是为了“秋季营销买单”，不如说分别为了颜色、功能和创意设计买单。将独特的颜色与季节对应，可以说是非常成功的色彩营销。比如消费者熟知的Max

作者｜伍德编辑｜宋函

Link在欧洲市场首发，紧接着的6月，就传出PICO开启美国市场招聘的消息。据外媒报道，PICO在美国湾区、西雅图等地首批开放了40余个职位空缺，覆盖内容制作及VR软硬件开发岗位，其中包括PICO

作者｜汪淼编辑｜宋函

19.2%，显然是一块巨大的蛋糕。而英国是仅次于中国和美国的第三大电商市场，2021年有60%的消费者在电商平台网购，本土主流电商平台如Amazon、Etsy、eBay

作者｜金鄞编辑｜宋函对于手里的30万现金，刘星不知道该怎么办了。刘星是80后，为了孩子能上一个还算不错的小学，今年他在家里的帮助下买了北京海淀区一套学区房。房子比较破，有20年房龄，为了住得舒服些，他特意预留了30万作为房子的装修款。然而装修是个战线十分漫长的活儿，最长要四五个月，付给装修队的钱也是分批给的，这30万一时还花不出去。刘星觉得如果把钱存活期利息低，“买基金和股票又怕亏本，银行推销的那些理财产品又太复杂，选来选去，只能存利率比较低的定期了。”他特意把30万分成了六份，5万存一个定期，“这样万一临时取出来不至于太亏本。”跟刘星想法类似的还有90后薛锐。薛锐本科毕业后一直想出国留学，但她又不想花家里的钱，于是边在北京工作边存钱，几年下来她也存了将近20万。看多了股市和基金的大起大落，她不敢轻易买这些产品，为了稳妥起见，她也像刘星一样把大部分钱都存成了定期。《俗女养成记2》剧照。图源：网络薛锐和同事们闲聊时，发现大家都会有类似的困惑。对于像她这样的年轻人，平时工作比较忙，上班时间不可能盯着股市的跌宕起伏，作为“长期投资”的基金也是有赚有亏。她的一位同事说，之前他买了白酒和新能源相关的基金也赚了一些钱，但后来都亏了不少，“现在只能当一个‘价值投资者’，原本理财是想增加一些积蓄，但反而成了最大的一笔消费。”这正应了脱口秀演员呼兰所说的“你不理财，财不离开你”。如今越来越多的打工人面临这样一个尴尬境地：包括存款在内的理财收益率持续走低，而基金和股票对于普通人来说又太过专业，往往是承担了风险，别说取得预期收益，可能连本金都损失不少。曾几何时，火爆一时的余额宝是一款全民理财神器，但当余额表彻底凉了之后，很多人已经不会理财了。全民理财神器走下神坛2012年12月22日，是雅玛历法中所谓“新纪元”开始的第一天。天弘基金副总经理周晓明见到了阿里小微金融服务集团国内事业群总裁樊治铭。虽然之前双方已经数次接触，但这次周晓明希望能够说服阿里推出一款货币基金产品。让周晓明没想到的是，见面一分钟后，樊治铭就挥手打断了他，“我明白了，这个事可以做。”这个结果大大出乎周晓明的意料，“这就像是你太想去一个地方，在没有路的时候，突然发现路在脚下。”当时移动互联网正值浪潮汹涌之时，腾讯凭借微信领先一筹。整个2012年下半年，支付宝的高管们都在考虑两个问题：怎样打造移动互联网的入口，怎样增加支付宝的客户黏性。而天弘基金恰恰抓住了支付宝的痛点。在之前的合作谈判中，大多数基金公司还是以自己的产品为中心，对支付宝强调的都是投研能力，把支付宝当作销售自家产品的渠道，只有天弘基金站在支付宝的角度考虑，要为支付宝的用户量身设计一款产品。天弘基金能“放下身段”其实也与其在业内地位不高有关。天弘基金成立后，多年业绩不佳，2010年之后甚至每年亏损千万，管理规模在80多家公募基金中常年徘徊在50位左右。这次，天弘基金与支付宝一拍即合，推出了一款名为余额宝的产品。为了抓住这个机会，天弘基金不惜下了“血本”，光是余额宝上线前期的系统开发和服务器投入就花费了400多万，这对于当时的天弘基金来说不是个小数目。2013年6月，天弘增利宝货币基金与支付宝平台对接，正式上线余额宝。余额宝的规模增速超越了所有人的想象。仅用18天时间，余额宝累计用户突破250万，累计转入资金规模66.01亿元。2014年，管理余额宝的基金经理王登峰在接受媒体采访时提到，余额宝每天都是净申购状态，2014年初，甚至每天净流入都会超过50亿元。同年末，余额宝规模突破5000亿元。之所以余额宝有这么大的“魔力”，原因在于它将散户的活期存款，化零为整成协议存款，进入银行间市场，在和银行的利率谈判中拥有更强的议价权，获得比活期存款高得多的利率。更高的收益率则吸引更多用户购买余额宝，在这个良性循环加持下，余额宝的利率节节攀升。最高7日年化收益率超过6.7%，相当于1万元每天产生1.8元利息，是同期银行活期利息的20倍以上。更重要的是，传统货币基金遵循T+2交易，即第一天申请赎回，第三天资金才能到账，阿里利用其自身强大的资金实力，提前垫付，让余额宝在当时做到了当日到账。一位网友总结了当年余额宝的优点：操作简便，认识汉字+数字，简单两三步买入成功；低门槛，1元也能存；零手续费、可随取随用。“这些功能对于当年银行存钱找去柜台，理财机构上网页的我来说，简直是帅爆啦。”这位网友说。刘星当年就是余额宝的忠实拥趸。他那时候已经工作了几年，急需存钱结婚，听说余额宝这个产品后，他就不断把每月到账的工资存进去，“感觉比存定期划算多了”。余额宝一时间成为高收益、灵活存取的理财产品代名词，2017年突破1万亿元，2018年3月底，规模达到了1.69万亿。天弘基金也一跃成为中国规模最大的公募基金，余额宝一度成为全球最大的货币基金。可以说正是余额宝的出现和火爆，开启了全民理财的时代。随后银行和其他互联网公司纷纷效仿，甚至很多产品连名字都是“某某宝”，一时间货币基金理财产品大行其道。但余额宝的争议也随之而来，一方观点认为它推动了利率市场化，是普惠金融和互联网技术结合的产物；另一方观点则认为，余额宝推高了社会融资成本，更容易在遭遇风险时造成挤兑，威胁金融系统安全。疯狂的募集速度和巨大的规模显然让监管机构、蚂蚁集团和天弘基金意识到可能发生的风险。在监管约束下，2017年，天弘基金多次降低持有和交易限额。T+0的每日限额也降至1万元。因此，余额宝的规模开始回落。天弘余额宝货币基金七日年化收益走势。图源：Choice金融终端2021年4月12日，中国人民银行、银保监会等多个金融管理部门再次联合约谈蚂蚁集团，整改内容包括“管控重要基金产品流动性风险，主动压降余额宝余额”。随着行业监管、各类产品创新冲击和自身规模的缩减，余额宝收益率持续走低。今年9月，由于流动性相对宽松，余额宝的七日年化收益率已经低于1.4%，逼近历史最低水平。万份收益不足4毛。余额宝彻底凉了。消失的“保本理财”余额宝急速扩张的几年，也是中国理财市场飞速发展的时期。以银行为代表的金融机构大量发行预期收益类理财产品，这类产品期限一般在3个月到1年之间，产品发行时会明确标注预期收益率，几乎所有的银行都会发行“保本”的理财产品。一位从业多年的银行理财经理表示，那段时间的客户可以说是非常“幸福”，越来越多的人意识到，存在一种比定期利息高、收益和本金有保障的产品。当时很多客户到银行都会问这位经理：“有理财吗？”问的就是这类产品。每到年末，流动性紧张时，理财产品利率水涨船高，产品发行时，银行甚至会挤满了前来购买理财产品的客户，“有时候忙到一天都喝不上一口水”。公务员王强就是这类客户之一。王强是一名70后，经过多年积蓄，在买了南京的一套学区房后，手头还有几十万存款，他想为女儿将来出国留学做准备，便一直想尽办法让这笔钱“越滚越大”。《华尔街金钱永不眠》剧照。图源：网络在股市里折腾了几年后，他发觉虽然“有赚有赔”，但总体上还是亏了，当他发觉银行推出更为保险的理财产品后，他毫不犹豫地成为这种产品的忠实用户。那几年，王强隔三差五就托他在银行工作的朋友打听，有没有推出最新的理财产品，但凡他觉得收益不错的产品，他就买入，“反正只赚不赔”。事实上，这类理财产品明显不符合风险和收益对等的原则，部分产品设计过于复杂不利于控制风险。2018年4月，《资管新规》正式发布，金融机构发行的理财产品，从投资范围、期限、运作方式、杠杆约束、产品设计、信息披露等多个方面受到约束。由于承诺保本的理财产品发行规模超过4万亿，监管机构为其设置了3年的过渡期。从投资者的视角来看，资管新规最大的影响是理财产品不再“保本保息”“零风险”，也就是业内常说的“打破刚性兑付”。在资管新规的要求下，理财产品不再有固定的收益率，收益披露采用和基金产品类似的“净值型”，更重要的是，投资者需要自担风险，购买理财产品不再是“稳稳的幸福”。2022年，是《资管新规》过渡期结束的第一年。银行业理财登记托管中心发布的报告显示，截至去年末，保本理财产品规模已由资管新规发布时的4万亿元压降至零。同时，净值型产品比例大幅增加。净值型理财产品余额26.96万亿元，占比92.97%，较资管新规发布前增加23.89万亿元。《报告》披露了一个重要的数据，2021年，理财产品加权平均年化收益率最高为3.97%，最低为2.29%。也就是很多投资者已经发现的事实——理财产品收益率越来越低，市面上已经很难见到4%以上的理财产品了。普通人应该怎么办？保本理财的消失和净值型产品的出现，让投资者不得不寻找新的替代产品。从净值型产品成为主流之后，不少金融机构开始推荐“固收+”。这类产品配置资产通常包括80%的债券和20%的股票，似乎是一种兼具债券防守和股票进攻的“完美替代”。但由于今年一季度市场波动加剧，固收+甚至是很多净值型理财产品都出现了跌破净值的情况。多位银行理财经理表示，当时有不少客户会询问为什么理财产品会赔钱。根据Wind统计，今年3月末，23913只公布净值情况的理财产品中，破净的有2084只，理财破净比例达8.71%，随着市场逐渐回暖，截至今年上半年，在披露净值情况的26880只产品中，仅856只产品破净，破净率约为3.18%，较一季度末大幅降低。一位券商营业部负责人表示，以这两年火爆的固收+产品为例，“攻守兼备”是金融机构在宣传这类产品时最突出的特点，但如果权益市场波动加剧，固收＋也会跌破净值。保守的投资者心理会明显产生冲击，甚至导致一些投资者赎回，进而加大产品波动，形成负反馈。但问题的根源是一些金融机构忽视风险，追求销售规模，把金融产品销售给了高于自身风险承受能力的投资者。图源：笑果工厂公众号、腾讯视频多位金融业内人士均表示，投资最重要的是首先明确自身的风险承受能力，最简单的衡量标准是，能不能接受本金损失。为了符合监管要求、满足较为保守投资者的需求，银行适时推出了大额存单。一位国有银行理财经理对价值星球表示，目前银行针对新存入的资金有存款利率优惠，20万元起存的大额存单，3年期利率可以上浮到3.45%。这个利率水平已经接近很多银行的净值型理财产品预期收益率。刘星就经常接到银行的业务经理给他打来的电话，电话的内容都是推销大额存单。虽然他账户上经常有几十万活钱，但很多都是马上要用的，“比如像这次是装修，还有些钱是为孩子上幼儿园准备的学费，一年就要接近10万元。”

作者｜郭照川编辑｜宋函“想不到有一天能在日本商场里买到花知晓这样的国产牌子。”留日女生小琪以前常常帮国内姐妹代购日妆，但这两年她发现不少日本女孩子却在用国产化妆品。“像花知晓这样的彩妆品牌，日本LoFt里还有专门的货柜，用的名字是flower

作者｜麻吉编辑｜宋函8月的一个午后，青年作家黄斯沉翻阅着自己创作的首部小说《命运乐章》，当手指一次次接触到纸面时，他形容心情“激动又忐忑”。8月22日，黄斯沉首部覆盖元宇宙概念的新幻想主义长篇小说《命运乐章》正式上市，由北京一未文化全球全版权策划出品。小说面世不到一周时间，已登上当当网全国科幻小说热卖榜单第一名，京东网全国文学榜单第二名。《命运乐章》围绕主人公周无的一系列神秘经历展开，种种的事件相互交织，构成了一个让周无无法想象，残酷而又疯狂的世界。有趣的是，小说中的“记忆宫殿”，能够在人类脑海中创建出虚拟场景，并让人生活于这一虚拟场景，与近年大热的“元宇宙”概念不谋而合。而在小说的发行和内容运营环节，“内容共创”“数字藏品”等关键词，赋予了小说更深的“元宇宙”色彩。“鬼吹灯”系列作者、著名作家天下霸唱大力推荐该书：“作者其实想探讨的是人类生存和文明的大话题，这点尤其珍贵。它的价值，不在于‘幻想’，而在于‘幻想’之下的现实思考。”另一位著名科幻作家、“雨果奖”获得者郝景芳也给出了很高评价：“《命运乐章》所营造的文学世界，是一个有自己法则的世界，它有自己独立的品格。这部作品把幻想和现实巧妙地结合起来，以此来反映社会现实，重新审视人生和世界。”从金融男到科幻作家黄斯沉自13岁起赴英美求学，曾就读于南加州大学马希尔商学院，拥有会计金融双学士学位。后于沃顿商学院攻读MBA，但中途归国创业。目前，黄斯沉继续攻读清华五道口EMBA。在成为北京一未文化签约作家之前，他的title还包括特许金融分析师、青年企业家、投资人，身兼北京BeetleSports国际体育投资有限公司创始人、ADLegacy中国CEO、正和岛董事、香港上市公司赤子城科技独立董事等多项职务。写小说，纯粹是黄斯沉的个人爱好。在经历了海外求学与艰苦的创业后，每周抽出三个晚上专心写作，成了他休息放松的”自愈”方式。《命运乐章》便是这样诞生的。黄斯沉自小热爱阅读，小时候他喜欢金庸的武侠小说，青少年时期看流行的网络文学，出国留学后又接触到大量外国文学作品。当黄斯沉看过的作品越来越多，他对写作产生了强烈的兴趣，并产生了想要输出自己作品的想法。作为成长于互联网高速发展时代的一代人，黄斯沉的写作目标并不局限于传统书本和文字的范畴。从小接触的各类大型游戏，让黄斯沉对其中一些自带史诗背景的IP留下了深刻印象。“大家熟悉的很多IP，都是先有一个很大的世界观，然后再去讲很细节的故事。”黄斯沉认为，写作本身，就是创造世界观的一部分。2018年下半年，黄斯沉在朋友建议下，将自己写作的简要世界观扩充成小说故事，《命运乐章》大纲应运而生。从构思、提笔写作到小说正式出版发行，黄斯沉酝酿了4年时间。“出版社的老师们给了很多建议和支持，中间修改了无数次，几乎一度改到崩溃。后来过审又经过反复修改才终于和读者见面。”小说中的鲜明个人色彩生于80年代后的黄斯沉这一代人，伴随改革开放和国家快速发展成长，过程中少有经历巨幅震荡。而近年，经历了全球大变局下的风云变幻，黄斯沉对社会演变和人类发展的思考愈发深入。写作过程中，黄斯沉经历了疫情，也曾面对身边好友离世等突发变故。他将生活中的所思所感和对人性的思考注入文字，最终在书中呈现出一个拥有自己法则，大气磅礴又虚实交融的世界。在《命运乐章》的故事里，围绕主人公周无的一系列神秘事件，解锁了未知世界的大门。黄斯沉将想象力置于更广阔的时间和空间维度，从凯撒大帝写到奥古斯都，又从量子纠缠讲到“记忆宫殿”，从创立人类信仰的外星智慧体穿越到神秘组织A.E.C.S.T……当读者醉心于书中的幻想世界时，却也能在其中找到现代人类社会以及文明变迁的影子——与现实相似，金融、战争、地缘政治等，都深刻影响着主角命运，引发他所在世界多方势力间的碰撞与博弈。作为黄斯沉的首部小说作品，《命运乐章》带有鲜明的个人色彩。在具体情节描述和人物设定上，黄斯沉将自己的金融从业经验和真实生活体验都融入其中，讲述了一个“大家都能理解、能共情的故事”。以主角视角设定的小说中，既有债券发行、公开路演等以金融业为背景展开的事件，也有不同组织间通过经济手段相互制衡的情节。其中的秘密组织以现实中公司化的形式运作，采用KPI、OKR的考核制度，非常贴近生活。而小说主角周无，不仅有着金融机构的工作经历，还和黄斯沉一样热爱红酒。有着多年海外生活经验的黄斯沉，还为故事设定了两个外籍调查员的角色，并将自己在综合格斗、拳击、AI绘画等多方面的爱好，安置于不同的小说人物身上，赋予其更具时代特点的鲜活生命力。“随着故事的推进，希望读者能够和男主角一起成长、蜕变，把更多关于人生的思考带进来。我也希望这个故事能够传承下去。人会老，但这个世界会一直运转。”黄斯沉说。在豆瓣等平台上，第一批购买了《命运乐章》的网友留下了他们的评价。一位网友说：“人生的过程其实就是一个不断面临选择的过程，每一个选择都将引领着我们走向下一个阶段，重要的是我们需要对自己的选择负责。读完《命运乐章》这部书，或许正如作者所言，‘在命运面前，我们都是随波逐流的玩偶，努力跳出属于自己的乐章吧！’”文字跃入“元宇宙”《命运乐章》是黄斯沉系列小说中的第一部。目前，该系列的第二部小说也已接近完成。写作之外，黄斯沉已投入到围绕小说IP的更长远规划之中，他希望“未来这个IP不止停留在一本书上，而是能衍生出更多新形态的内容。”随着互联网技术的高速发展，媒介形式更加丰富多元，在Web3.0背景下，《命运乐章》的世界观IP有了更多想象空间，与读者之间的连接和互动也不再局限于阅读书页。除了发布以文字呈现的小说作品，《命运乐章》同步上线了相应的官方网站、Laplace事务所公众号，并和天下秀数字科技集团合作，在“虹宇宙”生态中推出了一系列数字藏品。在官网页面中，读者需要先申请成为“组织成员”才能登陆网站。通过网站的视觉和文字介绍，读者可以了解小说中涉及A.E.C.S.T组织的各类神秘事件。而以“跨文本叙事”逻辑运营的Laplace事务所，则更像一个番外内容平台。黄斯沉为小说中的各类事件统一做了编号，在故事主线以外，Laplace事务所将会推出同一世界观下的其他人物条线故事。在这里，读者可以参与内容共创，充分体现了“元宇宙”精神。“‘元宇宙’的逻辑是要在虚拟空间中创造出一个属于自己的现实，这和小说本身的很多内容是非常贴近的。我们还和‘虹宇宙’合作了第一个‘元宇宙时代的文学场景化’，把文学里的场景在元宇宙内复刻。”黄斯沉说。在“虹宇宙”生态搭建的《命运乐章》故事场景里，还原了小说主人公周无的“记忆宫殿”。通过其中的“记忆碎片”，用户可以倾听作者的创作感悟，留言并与其他用户交流。同步在“虹宇宙”APP上线的《命运乐章》数字藏品，则开创了图书IP运营的先河。“数字藏品非常漂亮，书还可以拓展出这么多好玩的东西，太有意思了。”一位网友在书评中写道。作为呈现黄斯沉宏大世界观的形式之一，文字小说的内容承载量巨大，可以呈现相对复杂、深入的剧情。基于丰富的内容，黄斯沉希望《命运乐章》未来能延展出影视化、游戏化等方面的更多可能性，并在全球出版，登上更加国际化的舞台。今日互动话题元宇宙小说还有哪些想象空间？*欢迎在评论区留言把你的想法告诉我们，我们将抽取两位读者，送出《命运乐章》小说一套（点赞超过30个，统计周期7天）。往期推荐阅读商务合作欢迎关注如果您喜欢霞光社的文章，并且想看到更多有价值、有趣的新经济资讯，请点击下方名片关注我们：

作者｜千里编辑｜宋函字节跳动在音乐方面的野心已经藏不住了，最近行动的是TikTok。近日，外媒报道了一则关于字节跳动的新消息，称其在今年5月向美国专利及商标局递交了TikTok

作者｜金鄞编辑｜宋函“小时候喝过香飘飘。”“现在谁还喝那种奶茶？还得自己泡，太麻烦了。”“已经记不清上次是什么时候买的了，大概初中或者高中吧。”你上一次买冲泡型的香飘飘奶茶是什么时候？正如一些消费者对霞光社所说的那样，香飘飘正在被消费者遗忘，可能很多人已经想不起来上次购买香飘飘是什么时候，也不知道香飘飘推出了瓶装即饮奶茶。曾经风光无限的“中国奶茶第一股”正在陷入困境。业绩表现成为最直观的证据：仅今年上半年，香飘飘亏损就达到了1.29亿，同比去年扩大了一倍。因为“半年赔上亿”香飘飘最近还登上微博热搜，勾起了网友一波“回忆杀”。图源：微博尽管公司推出了即饮产品，加大了下沉市场的布局力度，但营收下降、亏损增加的势头并没有减缓，香飘飘正在不知不觉中淡出大众视野。奶茶“教父”香飘飘的创始人蒋建琪早年中专毕业后被分配到上海铁路局。他很快厌倦了一眼望到头的生活，利用空闲时间走街串巷做糕点生意。据说1985年，他就攒下了几万元。赚得第一桶金的蒋建琪并没有满足，索性辞职回家接手了弟弟亏损的糕点店面。接手糕点店后，蒋建琪意识到产品需要革新。应该说，头脑灵活的蒋建琪有江浙人骨子里那种敢闯敢干的劲头。他主动找到杭州食品研究所，又奔赴义乌市场调研，推出了棒棒冰产品。1993年，蒋建琪更进一步，受武侠小说《射雕英雄传》启发，他把公司取名为“老顽童”。到2003年，老顽童销售额就达到几千万级别，不过公司产品形态比较单一，而且会受到季节影响，冬天销量急速下滑，这让蒋建琪意识到，需要新产品填补空白。2004年，蒋建琪在街上闲逛时看到很多人购买奶茶，当时台湾珍珠奶茶开始流行起来，受到启发，蒋建琪想到把街头奶茶改良成冲泡饮品，于是他再次找到杭州食品研究所，研发冲泡奶茶，并跑到广东找设计师做包装。2005年，香飘飘正式成立。同时，蒋建琪斥巨资请知名导演拍摄广告片，并在电视台黄金时间播放广告。凭借醇香的味道、新颖的冲调方式和亮眼的包装，香飘飘奶茶一经推出就成为爆款。2005年-2007年，公司正式成立后的头三年发展速度很快，“2007年时已经实现销售4.8亿，创造了快消品行业的一个神话。”但在这期间，跟风者也蜂拥而至，蒋建琪曾说，2008年，类似竞争对手达到100家，其中最有力的三家竞争对手分别是喜之郎旗下的优乐美奶茶，联合利华旗下的立顿奶茶和浙江大好大食品旗下的相约奶茶。怎么从竞争中脱颖而出？当时，香飘飘除了奶茶，还有年糕、花生、房地产等项目。蒋建琪的做法出乎很多人意料——砍掉所有和奶茶不相关的业务。“多元化的确是一种做法，但我更相信‘专’的力量。”2008年，香飘飘年销售额突破十亿大关。“连续6年销量领先，一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，这句广告词变得家喻户晓。蒋建琪在一次公开演讲中特别提到，香飘飘注重在主流媒体的传播，“重点就是传递开创者、领导者这个概念，传播的内容就是绕地球一圈、绕地球两圈，绕地球三圈。”当时广告在湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、央视三套等头部电视媒体投放后，信息能快速传递到消费者的脑中和心里，这就是所谓的“广告一响，黄金万两”。2011年香飘飘奶茶的销量已从一年3亿多杯增长至10亿多杯，广告词也从“绕地球一圈”变成了“绕地球三圈”；2013年，香飘飘入驻天猫等电商平台，此举令其当年营收直接站上20亿。2017年11月，蒋建琪带领企业实现A股IPO，成为“中国奶茶第一股”，他的名字也开始频繁出现在各类富豪榜单中，是名副其实的“奶茶教父”。根据第三方机构统计，从2012年至2020年，香飘飘的市场份额超过63%，连续9年的杯装冲泡奶茶市场份额保持第一，香飘飘成为冲泡奶茶中最大的赢家。平行时空的竞争2017年，香飘飘上市既是企业发展的高光时刻，或许也是香飘飘发展的转折点。虽然香飘飘牢牢占据了市场份额，但线下奶茶店的威胁其实一直存在。从2010年开始，线下奶茶店在资本的裹挟下进入井喷期，尤其是2015年以后，喜茶、奈雪的茶等新茶饮火爆，卓识咨询数据显示，现制茶饮高速扩容，在2015年以后保持了20%以上的年均增速。与此同时，香飘飘所属的冲泡奶茶市场逐渐饱和，2017年和2018年，中国冲泡奶茶市场增速分别下滑至2.4%、5%。有限的市场空间自然不利于香飘飘讲述自己的资本故事，这或许就是香飘飘为什么第三次冲击资本市场才最终得偿所愿。原本现制奶茶市场和冲泡奶茶市场虽然有竞争关系，但毕竟使用的场景有所区别，就像两个同时存在的平行时空，但外卖的出现彻底将两者拉到了同一战场。现制奶茶味道浓郁，观感上比冲泡奶茶更健康，多变的口味可以满足定制化的需求，更不要提其社交属性，多方比较之下，现制奶茶几乎是完胜。中国食品产业分析师朱丹蓬告诉霞光社，消费者选购奶茶更重视品质、品牌调性、场景、服务。“香飘飘面临的是整个体系的老化，包括经营理念的老化、品类的老化、产品的老化、客户的老化、团队的老化、渠道的老化。这么多的‘老化’加持下，香飘飘从一个知名品牌变成一个大众眼中的三四五线品牌。尤其是冲泡奶茶这块业务，已经慢慢被主流消费人群抛弃。”图源：微博财务数据的表现更加直观：2017-2020年期间，香飘飘营业收入分别为26.4亿元、32.51亿元、39.78亿元、37.61亿元。从增速来看，2018年为23.1%，2019年为22.4%，到了2020年，营收下降5%，2021年同比下降了近8%，到今年上半年，香飘飘实现营业收入约8.59亿元，同比下滑21.05%。净利润由盈转亏，今年上半年，归属于上市公司股东的净利润约为-1.29亿元，去年同期约为-0.62亿元。香飘飘早年的成功源于精准的定位，这与蒋建琪与特劳特公司的合作有很大关系。特劳特公司正是以“定位理论”闻名。可以说，没有当时大刀阔斧地砍掉多元化业务，就没有后来香飘飘的成功。一个值得注意的细节是，当初蒋建琪下决心砍掉的业务，除了食品和房地产，还有已经经营得不错的奶茶店。不知道现在看到线下店潮水般的攻势，蒋建琪是否后悔过当时的决定。或许是出于对精准定位营销的路径依赖，香飘飘这几年砸下重金在营销上。尤其是2015年之后，香飘飘请到的代言明星几乎都是顶流。2015年的钟汉良、2017年的陈伟霆、2019年的王俊凯，2021年的王一博。从2012年到2021年，香飘飘砸下的销售费用超过66亿，在2019年一年，销售费用就近10亿。广告一响，黄金万两，但这一次，香飘飘成了掏钱的那一方。毫无疑问，流量明星代言是为了拉近品牌和年轻消费者的距离，但流量明星能带来多少销售转化实在是个未知数。香飘飘过去冲泡奶茶的定位深深烙印在消费者心中，成为现在公司最大的桎梏。很多年轻的消费者甚至不知道，摆在超市货架上的香飘飘奶茶背后是一家规模不小的上市公司。下沉与出海，跳入另一片红海香飘飘也想打破自己的枷锁，曾试图通过“冲泡+即饮”的产品策略找到公司业务的第二条增长曲线。2015年，香飘飘在收购香港兰芳园品牌后，开始发展液体奶茶业务，并于2017年推出MECO蜜谷果汁茶即饮产品。不过，2021年，冲泡类产品的营业收入为27.8亿元，占公司营业收入的81.2%，而即饮类产品仅占18.8%。冲泡类的产品依然是公司业绩的主力。相比不断推陈出新的现制奶茶，香飘飘的动作还是太慢了。据久谦中台数据，2018年至2020年，喜茶、奈雪的茶三年分别上新300款、200款产品。工业化茶饮在研发周期、研发成本上，简直是遭到现制奶茶的降维打击。在渠道布局方面，眼看国内市场竞争激烈，2018年，香飘飘成立了独立的海外业务部门，试图开拓新的市场。公司财报披露，香飘飘2020年海外市场的收入为2911万元，同比增长67.53%，这一市场份额在2021年极度萎缩，同比下滑超过五成。千万级别的销售额对于目前公司的营收几乎可以忽略不计。海外业务的问题可能就出在定位上。香飘飘虽然进入了美国、加拿大等欧美国家，但是消费群体却基本局限在华人圈儿，无法扩展到本土人群。这似乎是很多品牌出海遇到的常见问题，把国内的销售模式和营销手段照搬到国外，不考虑本地市场的差异，自然无法破圈到当地消费群体。而在国内市场，香飘飘依靠三四线下沉市场苦苦支撑。在2021年的年度财务报告和今年的中期业绩报中，香飘飘都表示冲泡类产品将进行渠道下沉和区域深耕。与现制奶茶相比，冲泡奶茶价格低廉，更符合三四线城市和县城市场的消费水平。但同时，下沉市场年轻消费者偏少、消费意愿可能更低。另外，现制奶茶品牌中，已经有蜜雪冰城、鲜果时光这样的品牌同样盯上了下沉市场。一旦大批加盟商进入乡镇拓店，无疑将进一步挤压冲泡奶茶的市场。一位在安徽阜阳县城经营超市的老板告诉霞光社，“香飘飘确实卖不动，除了春节前后有人送礼会有一些销量，其他时间几乎没有人买，下沉市场卖杂牌赚得多，大品牌控价太严，超市利润比较低，而且老百姓对于大品牌未必买账，所以我后来就不进货了。”“我们这边小县城里的人觉得香飘飘不好喝，太甜了。我开的超市旁边就有一家蜜雪冰城，即便是冬天，他们的店经常能排起长队，但香飘飘就是没什么人买。”事实上，即便是与香飘飘竞争中占到上风的新茶饮，也已经不是一条好赛道。新式茶饮增速正在放缓。据艾媒数据显示，2016-2021年，新式茶饮行业市场规模翻了近10倍，但未来五年的增速均值仅为6%。奶茶相关企业数量增速同样放缓，企查查数据显示，2022年上半年，我国新增奶茶相关企业3.13万家，同比减少42.32%。朱丹蓬分析，忽视研发端、产业端是中国传统的老一代老板的通病，而消费者关注的恰恰是产品本身。“香飘飘在整个关注点和思维模式上跟现在的新生代的消费意识以及消费思维发生了偏差，没有准确地捕捉到消费者真正的需求，这是导致香飘飘被消费者抛弃的原因之一。”归根结底，香飘飘没有抓住消费趋势的变化，一味“抱残守缺”。考虑到公司面临原材料成本攀升、新业务增长不及预期、销售费用投入高增等不确定性，如果香飘飘无法通过产品创新抓住消费者的心，被人遗忘恐怕是时间问题。*封面、头图来源香飘飘官网。参考资料：[1]《香飘飘董事长：现在卖出的奶茶杯能绕地球几圈我自己都不明白》，澎湃新闻今日互动话题你还会选择购买香飘飘吗？*欢迎在评论区留言把你的想法告诉我们，点赞最高的评论（点赞超过20个，统计周期7天）将会收到我们送出的一份精美小礼品。往期推荐阅读商务合作欢迎关注如果您喜欢霞光社的文章，并且想看到更多有价值、有趣的新经济资讯，请点击下方名片关注我们：

出海浪潮已至，全球商机吸引着越来越多梦想家。霞光社推出「霞光出海人」系列策划，聚焦创业者们不同寻常的奋斗故事，记录他们在海外市场经历的挑战与收获。本期是该系列的第四篇。我们将把目光投向涉及尖端科技的小众出海领域，讲述新加坡商用卫星赛道中的创业者，推进商用小卫星研究在东南亚实用领域落地的经历。南洋理工大学博士、东南亚商用卫星服务商苏州斯普尼克卡门科技有限公司创始人罗睿康告诉我们：“未来对于中小型商用卫星的重点在实用落地上，例如通信应用、新能源汽车等细分领域。”作者

作者｜麻吉TikTok正以自己的方式改变欧美图书出版业。数字时代，TikTok和传统纸质书之间，正发生一种奇妙的连接。在TikTok上的BookTok社区，人们通过短视频形式探讨和推荐图书，播放总量已超730亿次。图源：TikTok截图BookTok带起的阅读热潮进一步蔓延至线下。去年以来，线下纸质书销量上涨，而不少欧美出版社将这一趋势归功于TikTok平台。美国图书出版业统计机构BookScan数据显示，2021

作者｜沙拉酱编辑｜麻吉今年夏天，在《黑帮少爷爱上我》等多部爆款剧集加持下，爱奇艺吸引了大量东南亚用户和广告主的目光。但出海三年，相关业务似乎未能给爱奇艺带来肉眼可见的增量。北京时间8月30日晚，爱奇艺(IQ.US)发布了2022年第二季度未审计财务数据。本季度，爱奇艺实现总营收67亿元（人民币，下未标注则同），其中会员服务营收43亿元，同比增长7%；广告收入12亿元，同比下降35%，内容发行收入4.79亿元，同比下降30%。其中，爱奇艺二季度月度平均单会员收入（ARM）为14.53元，较去年同期的13.42元增长8%。对于本季度会员收入的同比上升，爱奇艺归因于优质内容带来的用户体验的提升。作为爱奇艺最主要的收入来源，会员收入一直是业界人士关注的重点领域。本季度财报会议上，爱奇艺表示，除了国内制作的优质内容，爱奇艺国际版在泰国上映的《黑帮少爷爱上我》也大获成功，吸引了用户和广告商的关注。实际上，自2019年爱奇艺国际版上线以来，爱奇艺就一直在积极探索出海，尤其是在东南亚市场。然而，从爱奇艺整体收入，尤其是会员业务的收入曲线来看，出海似乎并未能带动显著的增量。未来，爱奇艺仍会持续发力出海业务，而这些火爆的“黑帮少爷”们，能否在爱奇艺的营收上“搅起水花”呢？靠出海“开源”，营收艰难增长自从企业战略从增收调整到盈利，“节流”一直都是爱奇艺的重心。成本方面，本季度爱奇艺营收成本为52亿元，同比下降24%。其中，内容成本当季支出39亿元，同比下降24%。内容成本的降低得益于内容策略的优化以及运营效率的提高。当季整体运营费用同比下降31%。相应的，营销和研发费用也在同比下降，营销费用本季度8亿元，同比下降32%。而研发费用本季度为4.8亿元，同比下降29%。盈利能力方面，Non-GAAP标准下，本季度爱奇艺实现运营利润3.44亿元，运营利润率为5%。去年同期运营亏损7.79亿元，运营亏损率为10%。在有效的成本控制下，爱奇艺净亏损从去年同期的14亿元，收窄至本季度的2.14亿元。然而，在成本得到有效控制的同时，爱奇艺的各项收入却没有大幅提升。本季度爱奇艺整体营收67亿元，同比下降13%。其中除了会员收入微增7%至43亿元，广告和内容发行业务均出现同比下滑趋势。对于爱奇艺涨利润不涨营收的问题，爱奇艺创始人、CEO龚宇在财报会议上回答记者提问时表示，我们在不断试探投入成本的底线，投入的成本什么时候最高效，因此费用和成本得到了合理的控制。但对于低靡的会员业务收入，龚宇则表示，主要有几点原因：第一，二季度本身就是影视淡季；第二，疫情影响下很多院线电影都暂缓上映，导致流媒体作为院线电影的下游发行平台也受到影响，加之整体经济形势下大家的消费意愿有所降低，也会影响会员收入；第三，由于审核原因，一些内容还没有上线。而对于三季度的会员业务收入，龚宇则表现出乐观态度。他表示疫情影响正在消解，大家的消费意愿在整体回升，而且暑期档是院线旺季，因此上述负面影响因素会有所缓解。不过，爱奇艺也并没有拘泥于“节流”，而是也在“开源”部分积极探索。7月19日，爱奇艺就与抖音达成合作，双方在作品二创等内容上达成协议。本次会议上，爱奇艺就讨论了这项合作对爱奇艺的“开源”意义——本次合作爱奇艺将从两点获益，其一是通过抖音平台的二创视频为爱奇艺引流；其二则是爱奇艺从抖音获得的现金收入。娱乐行业分析师张雨晴表示，与抖音的合作，可能为爱奇艺带来流量和收入的双重效应。未来，爱奇艺可能会在抖音二创视频下直接嵌入跳转链接，观众点击即可观看爱奇艺的完整版长视频，相当于抖音用自己巨大的流量为爱奇艺“做广告”。而抖音的二创需求非常高，如果通过版权费等形式进行支付，对爱奇艺也会是一笔可观的收入。“难点在于，爱奇艺能否通过好内容将出于好奇心跳转进来的用户留住，转化成会员和有效流量，再通过流量吸引广告商，从而带动各个板块收入的上涨。”张雨晴补充道，“这点现在很难判断。”除了与抖音的合作，爱奇艺对出海业务的积极探索也是开源的一部分。2019年6月，爱奇艺推出国际版，自此开始了对出海业务的探索。今年4月，爱奇艺自制剧《黑帮少爷爱上我》火爆东南亚，据悉该剧在iMDb上评分已达9.1分，剧中两对主要cp多次登上泰国媒体、美国instagram以及中国微博热搜榜首，合拍的杂志更是上线即售罄，目前剧组还在举行世界巡回演唱会。以大受欢迎的“霸道总裁”剧为代表，爱奇艺的出海作品，真的能有效创收吗？出海锚定东南亚从出海初期，爱奇艺就似乎“铁了心”要将东南亚市场“吞下”。资深产品经理贝贝告诉霞光社，视频出海的难点有二，第一来自于用户端，适应不同文化“土壤”下滋生出的不同内容品味；第二则来自于审核端，适应不同审核环境下产生的对内容的不同要求。为解决这两大难点，爱奇艺选择了足够“本土化”的出海策略。内容方面，爱奇艺起初和腾讯等其他长视频平台的出海策略大致相同，是将国内已经成品的影视内容在更多国家发行。比如，2020年，爱奇艺出品的《隐秘的角落》《成化十四年》《漂亮书生》等剧就已面向马来西亚、泰国、新加坡、柬埔寨、缅甸等多个国家和地区发行。不过，不论是爱奇艺本身的品牌影响力，还是国剧在东南亚的影响力，都较美剧和韩剧略逊一筹。根据顾问咨询公司Media

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作者｜金鄞编辑｜麻吉“如果你觉得天然钻石是营销‘骗局’，那么培育钻石可能也是。”1993年，钻石业巨头戴比尔斯（De

Origianls并制作自有原创影片内容，旨在与Netflix和亚马逊等流媒体平台竞争，但最终却以失败收场。今年1月，YouTube宣布将不再继续投资原创影片，并解散YouTube

澎湃号·湃客联合出品作者｜郭照川编辑｜麻吉

Hortons中国业务（下文简称“Tims中国”）也在近日有了上市的进一步计划。本土咖啡方面，主打风味、精品咖啡的Manner、M

葵一“茄子！”这不仅是刻在80、90后脑子里关于拍合影的专属记忆，也是移动互联网出海时代让早期出海人印象深刻的名字。2012年，34岁的仇俊开始孵化茄子快传（SHAREit

麻吉国产智能手机出海，表面上风平浪静，暗地里波涛汹涌。市场上有不少声音称，中国智能手机市场已进入“增长谷底”。根据中国通信院的数据，国内手机市场上半年累计出货量为1.36亿部

Store下载榜单位列第一；5月，TikTok又拿到了越南AppStore的下载榜单第一。而Kwai一度登顶俄罗斯和东南亚7个国家Google

年，南美线下交易中，现金的使用比例达到近九成；线上交易中，货到付款仍是最受欢迎的支付方式之一。而到

万青少年用户，由其他社交平台取而代之。随着TikTok这样的短视频平台成为年轻人的社交“新宠”，不仅Facebook沦为“适合中年人”的APP，连Instagram也正在失去年轻人的注意力。研究机构

科林说，未来一家独大的超级App可能不会出现，但是随着流量、货品、渠道等资源进一步开放，

五大品牌占据啤酒行业九成》，

30%，其中66%的收入来自于会员订阅。营收保持高速增长的同时，Grindr却并未在营销上花费过多，利润同样实现了稳定增长。招股书显示，Grindr年度营销支出仅占收入的

出海浪潮已至，全球商机吸引着越来越多梦想家。霞光社推出「霞光出海人」系列策划，聚焦创业者们不同寻常的奋斗故事，记录他们在海外市场经历的挑战与收获。本期是该系列的第二篇。本期我们将讲述中国青年在菲律宾马尼拉当地，发力搭建海外生鲜电商和农产品配送新兴品牌的创业经历。菲律宾在线生鲜电商“Yeahfresh”创始人Max告诉我们：“菲律宾农产品还没形成有效流通，而改善的关键在于提高供应链效率。”作者

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TOY的出海具备独特的“秘密武器”。作为名创优品旗下的潮玩品牌，它可以迅速利用名创优品在海外开设的1877家店铺，把其IP衍生品带向全球，同时，TOP