点击蓝字关注我们获取更多日化资讯自2010年第一个618算起，今年已是第十个618。作为上半年中国最大的电商购物节，2022年的“618”在刚过去的这个周末落下帷幕。今年的618与往年相比，有什么异同？各个商家的表现如何？在此期间消费者的消费行为又将释放怎样的新趋势？“618战报”呈现向好势头横跨两个月份，持续

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9月羊城论剑，笑看美业风云。观展/参展报名END编辑丨羊羊如对本文文字、图片版权有疑问，请联系后台我们会尽快处理，谢谢！11111111入会标准中华全国工商业联合会美容化妆品业商会化妆品渠道商专委会

理由也很简单，大部分投资人认为，新消费品牌没有流量红利了，陷入存量竞争，加之疫情的反复，宏观经济环境的变化，让原本能穿越“经济周期”的消费赛道略显疲态。而资本追逐的热点，已涌向硬科技、新能源等方向。

尤其是近些年，随着城市工作节奏的加快，环境的变化等因素，消费者对抗衰需求日益增长，期望减龄，冻龄的抗衰行为在逐步进阶，相关抗衰类化妆品的需求持续爆发，据欧睿数据显示，

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯2022达人发展洞察报告达人营销，不再是少数品牌的尝鲜可选项，只要跟品牌经营、生意增长相关，达人营销已然成为品牌必选项，甚至是决胜牌。

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯新锐美妆品牌们的战火已经烧到了线下。线上依然是主战场，但在线上流量红利见顶后，线下渠道的重要性进一步彰显。新锐美妆品牌们在近一年来都不约而同地布局线下，寻找突围之路。新锐品牌的线下尝试线下渠道曾是化妆品品牌发展的沃土，随着新渠道的崛起，线下渠道也经历过阵痛期，价格优势被线上碾压、门店形象陈旧老套、购物场景失去乐趣、年轻顾客不愿进店，甚至有部分品牌撤离线下渠道。然而线下渠道依然有线上渠道无法替代的巨大价值，依然大有可为。相较线上的无触摸感，线下的体验和服务是提升品牌附加值的重要武器，也建立争取品牌溢价、抵御风险的重要战略，因此开设线下独立门店或专柜成为品牌发力线下的方式。在年度财报中，华熙生物把2021年称为自己的线下渠道布局元年。这一年中，华熙生物旗下的润百颜开设了3家实体店，另一品牌夸迪发展了超过200家线下加盟店。不同领域的运营方法论，已经逐渐形成，以美妆为例，在美妆行业品牌私域渠道布局上，传统美妆品牌以“门店+小程序”模式聚集流量；新兴品牌则以官方号为运营重点实现突围。截止到2022年3月，美妆行业的“种草到转化到留存到再转化”的闭环模式已经形成。官方号私域用户占比78.6%，主要通过内容平台内容营销配合小样试用、优惠券营销等实现平台内的“种草到转化”过程。微信小程序私域用户占比28.1%，主要通过配合线下门店形成“留存、再转化”的消费闭环。在说到“数字化转型”这个话题时，就要提到SCRM与小程序了。为企业提出一个多方面的智能解决方案，例如从如何打入市场、为销售客户做记录、为客户服务的相关管理、如何创新管理客户的方式；而小程序为企业深化微信生态、强化管理服务提供更轻松的渠道。在消费量大、销售周期短、顾客忠诚度高的快速消失的美容化妆品行业，通过“小项目成员管理”培养忠实粉丝，促进销售，深化顾客关系，已成为“营销标准”。品牌如何有效布局线下渠道新锐品牌门店大多更强调品类特点和品牌调性的展现。比如突出“体验感”、“沉浸式场景”、“功效”等概念。当线下体验式的消费成为主流，线下消费的未来必须提供零售和商品以外的附加值。1.线上数据反哺线下，进行私域运营为了满足消费者不断变化的需求，品牌们必须不断推出爆品，部分新消费品牌可以缩短到3个月。线上爆款推至最高水平后再推向线下，通过线上的数据赋能，提高线下体验。线下门店通过加客户微信等方式建立私域社群，打通线上线下渠道，也就是把线下流量引流到私域流量池的渠道创新。公私域联动的趋势下，选择进入私域的品牌将越来越多。譬如兰希黎拥有100万的私域用户，年龄在18-45岁左右，每年为品牌贡献超过6000万的销售额。用户被引流到品牌的私域流量池后，护肤顾问会对这些进入私域流量池的用户进行深度运营，通过为用户提供护肤知识和服务，保持用户粘性，推动持续复购。再如植卡美将用户引流到私域后，利用客服输出活动大促、护肤知识等内容，并通过服务号不定期推送促销文章，吸引客户下单购买。2.直营与加盟相结合目前，新锐品牌走向线下主要是三种形式：入驻美妆集合店、自主开店或设柜、以及两条路线并行。由于美妆集合店在基因上与新锐品牌同源，又能以较低成本打开线下，因此成为不少品牌的首选。仅在2021年下半年，就有观夏、薇诺娜、小奥汀、橘朵等品牌，在线下开设直营店。以橘朵为例，每一家店都开得非常慎重，因为快闪店开得较为成功，出现了第一家长期店。而之后的每一家店也都经过了反复推敲后才会开设。在选址方面，橘朵的直营店选择更贴近年轻人会聚集的潮流地，同时也在WOW

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NEWS2022年9月4-7日进入6月仲夏，万物方盛大家期待已久的第61届中国（广州）国际美博会将于2022年9月4-7日举行日化线部分惊喜活动超前“剧透”来了！NEWS01渠道好物看这里！HOT

正如京东集团高级副总裁、京东零售时尚居家事业群总裁冯轶表示，在大环境改变人们消费习惯的同时，也催生了新的消费模式，开放式的融合消费场景、线上线下一体化的购物体验，成为大势所趋。

《线上美容仪消费洞察》显示，美容仪与线上护肤市场销售额比约为1:14，美容仪器3年均复合增长率（CAGR3）高于美容护肤市场。而且美容仪市场与护肤市场相似，护理部位趋于精细化。

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯小编算了一卦，听说：今日宜：找品牌、找工厂、找合作，请往下看今天又又又上新了哪些美业资源！⬇️⬇️找产品Find

50”，并取消最低9折的折扣门槛，报名参加活动的商家也将提供全店铺商品的“跨店满减”。京东则取消了“头号京贴”，消费者无需领券即可直接参与“跨店满减”活动，折扣范围由21年的“满

成分进行了升级与创新，提高了产品的竞争力。2用户教育：将用户教育的重心放在微博上

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯这届年轻人整体样貌越来越难以捉摸了，他们既抠门又大方、既野性又理性、既保守又渴望自由……这种矛盾感也体现在年轻人的美妆生活里，如今年轻人的新美妆生活到底是怎样的？近日，DT财经联合B站发布了《2022青年美妆护肤报告》。提取出：情绪、自信、中式美、圈子、跨时空、场景、效率、理性、修复、健康十大趋势关键词。在行为洞察的基础上，还尝试给品牌方提炼了一些启示，一起来看看吧！化妆、护肤、洗头均追求情绪健康01趋势关键词：情绪年轻人美妆护肤不仅追求功能结果，也十分注重体验的过程。过去一年，B站情绪类美妆护肤视频年度播放量同比增长8.4倍，年轻女性是主要观众，大家在观看化妆、护肤、卸妆、洗头、喷香的过程中，获得疗愈、释放压力、放松心情。➡对品牌来说，除了注重功效，也要在意使用感受带来的情绪价值。譬如在产品设计中，包装、质感、香味等都可以营造更好的体验。化妆帮助普通人自信“换头”02趋势关键词：自信在化妆这件事上，年轻人不再对素颜遮遮掩掩，而是大方晒出未经修饰的样子，再通过双手为自己换一张脸。过去一年B站普通女生化妆、特定需求美妆类视频年度播放量同比增长51%。眼部、脸型、肤色和头发，是大家最想磨练技术并针对性改造的部位。➡对品牌来说，这一届不希望由他人和外界来定义自己的年轻人，期待能获得更多针对细分需求的解决方案。国风不止于汉服，中式审美成热门03趋势关键词：中式美曾经的中式妆容，是妈妈泛黄的结婚照，是经典电视剧里的女主角剪影，大气端庄、明艳干净的中式美妆成为新的流行，过去一年，B站国风美妆视频18岁以下观众人数同比增长了46%。另外，除了汉服、唐风等朝代特征，山海经、红楼梦等都是中式美的热门元素。➡对品牌来说，越来越多美妆护肤产品会融入国风文化，寻求文化精神内核与年轻人的共鸣。万物皆可仿，“以妆会友”04趋势关键词：圈子过去一年B站的热门仿妆就覆盖了动漫、影视、游戏等多个领域，《英雄联盟》中的Seraphine、阿狸，《仙剑奇侠传三》中的龙葵，《阿丽塔：战斗天使》里的阿丽塔等都是备受宠爱的角色。➡对于品牌来说，未来将有更多品牌突破次元壁，通过“仿妆”等方式，与年轻兴趣圈层实现连接。未来感妆造关注度涨3倍05趋势关键词：跨时空在美妆界，复古成为一种潮流，充满未来感的赛博妆系也被年轻人拿捏在手里，B站数据显示，过去一年复古美妆视频年度播放量同比增长64%，未来感妆容在各个年龄段的观看量都成倍增长。➡对品牌来说，既然年轻人美的眼光并不局限在当时当刻，妆护品牌不妨适当跳出当前潮流。分场景换妆造，“一人千面”06趋势关键词：场景从B站过去一年的热门妆容场景视频来看，校园、节日、恋爱、娱乐和职场是最受年轻人关注的5大妆容场景。大家不仅在社交平台与现实生活里展现出多种人格，在美妆造型上，也分时间和场景打造多种妆容，展示自己不同的分身。➡对品牌来说，尝试按照场景细分产品组合，更能满足不同场景下年轻人的真实需求。高效变美视频播放翻倍07趋势关键词：效率在美妆界，复古成为一种潮流，充满未来感的赛博妆系也被年轻人拿捏在手里，B站数据显示，过去一年复古美妆视频年度播放量同比增长64%，未来感妆容在各个年龄段的观看量都成倍增长。➡对品牌来说，既然年轻人美的眼光并不局限在当时当刻，妆护品牌不妨适当跳出当前潮流。先看测评后下单08趋势关键词：理性这届年轻人，作为互联网的原住民，慢慢对泛种草失去信任，美妆护肤领域也充满了这样“精明”的消费者，购买前先看测评视频理性种草。在理性口号被强调好几年后，过去一年B站美妆测评相关视频年度播放量仍同比增长45%。大家关心的测评产品包括：眼影、腮红等化妆品，护肤、香水、护发、健齿等。➡对品牌来说，首先得扎扎实实在功效性能上下功夫。成分科学有效、效果直击痛点，才能收获年轻用户的长久喜爱。“熬夜肌”成年轻人刚需问题，需求者中近一半是男生09趋势关键词：修复

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯“女人>儿童>老人>狗>男人”这一消费者价值排行，堪比金科玉律，在零售行业口口相传。很长时间内，男士的消费能力被调侃成“不如狗”。如今，这一情况正在发生着改变。根据相关数据显示，2020年男性人均消费金额是女性的1.24倍，男性消费者的消费能力明显被低估了。男性用户的消费偏好大多集中在车品、3C数码等品类产品上。

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯数字化转型火吗？火。如今，一提到“数字化转型”，似乎大家都知道要用好数据、要智能化、要“重构”；就像当初移动互联网浪潮席卷各大行业时，每个人都能聊上几句“移动端的那些事儿”。但数字化转型不能只用“火”来形容，尤其在2022年初《“十四五”数字经济发展规划》公布之后，向“数字化”转型，已成为我国经济发展的大趋势，也成为了企业发展的必经之路。国内外的头部企业也早已开始搭建企业的数字化架构，如互联网科技企业小米、字节跳动；美妆护肤行业欧莱雅、完美日记、花西子等。数字化已成为摆在大小企业面前的重要课题。数字化时代的到来，美业商家应当如何为顾客提供更优质的服务？如何在行业中占据领先地位？如何不断提升数字化运营水平？

AHA），又称作果酸，是从水果和奶制品中提取的羧酸类化合物的总称。护肤品中的甘醇酸、乳酸、柠檬酸、乳糖酸、杏仁酸等都属于此范围；（2）β羟酸（Beta

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯最近“以油养肤”概念超级火爆，各种社交媒体、各路达人都在推荐。那“以油养肤”是真需求还是伪需求？爆火之下的底层逻辑是什么？这会是美妆护肤品牌一次新的机会？1“以油养肤”复古回潮，消费者兴趣浓厚我们常说时尚是个圈，其实护肤的时尚也是个圈，“以油养肤”在当下迎来了自己的“复古回潮”。其实以油养肤的历史悠久，最早可以追溯到古埃及时期。

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯传统CSVS零售新物种近年来，零售新物种如雨后春笋般崛起，而传统CS在面临诸多挑战的同时也在不断做出改变。同为“美妆集合店”，传统CS与零售新物种对比起来，各自有哪些优势和劣势？美妆集合店的未来又在哪里呢？01选品能力是实体零售的生存关键“人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我转”是一种古老的零售经验的总结。实体零售无法在商品的丰富度和价格上与电商竞争，因此只能在“人有我精”上下功夫，精选商品并提供更优质服务是实体零售的有效生存策略。在选品方面，目前大多数传统CS选品靠的是老板的个人眼光，相对于商品对消费者的吸引力，传统CS在做采购决策时更看中品牌给的“折扣”“账期”“服务”等支持。

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯在过去的几十年里，中国的时尚潮流领域都被欧美、日韩品牌占据了大部分的市场。随着中国经济发展日益强大，与之相应的，中国的年轻一代消费趋势也发生了改变，他们需要属于中国自己的文化主体性，能体现民族自信心与民族自豪感的品牌。于是，国货美妆个护品牌在这几年内迅速崛起，力求找回属于中国制造的“主场优势”。但国货美妆个护品牌始终被一个问题困扰着——无法渗入高端市场。国货美妆难逃“平替”怪圈无论是新锐品牌还是国货老字号，始终都逃离不了这样的怪圈，这到底是为什么呢？随着电商直播的全面开花，完美日记、花西子、薇诺娜等新锐国货品牌借由新的营销模式和渠道实现了品牌创业前期的“弯道超车”。新锐品牌摒弃了之前的国产品牌诟病——抄袭与模仿欧美大牌，大多都主动选择去融合具备东方气韵的审美，力求打造属于中国本土的品牌特色，产品的“颜值”可谓都是精雕细琢、独具特色。

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯疫情常态化下，为了满足和解决大家在“渠道圈”的需求和心声，我们已开启线上供需对接服务，为全国美业企业与老板们提供新的洽谈合作的机会。等你来对接宜对

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯2022进击3.0时代美妆集合店新式美妆集合店可以说是传统化妆品CS渠道的延伸与发展，近年来凭借多品类、多品牌化妆品以及场景化购物体验吸引无数年轻人“探店打卡”。新型美妆集合店现状如何？又将面临着什么样的挑战？ONE6大因素驱动发展人、货、场、技术、资本、城市化根据《进击3.0时代——2022年中国新式美妆集合店洞察报告》中显示，促使新式美妆集合店不断发展关键是人、货、场协同变革，以及技术、资本、城市化共同推动。“人货场”驱动新式美妆店的发展主要体现在主力消费者的更迭，产品的不断创新和品牌的加速迭代，以及线下消费场景的回归。从“技术、资本、城市化”方面来看，主要是数字技术、智能零售引领门店体验感升级，资本助推新式美妆集合店迅速发展，以及商业地产下沉带动美妆集合店挖掘新兴市场。TWO差异化发展路径头部品牌抢滩高线城市新兴品牌开拓下沉市场目前，新式美妆集合店品牌主要以产品为中心、门店选址为辅，打造差异化的渠道品牌发展路径。而且新式美妆集合店头部品牌抢滩高线城市，新兴品牌则另辟蹊径，主动开阔下沉市场。随着消费需求的不断转变，为了适应市场的发展，新式美妆集合店在运营上进一步创新和优化，主要表现为：

END内容来源：千龙网、中国经营报图片来源于网络如您对本文文字、图片版权有疑问，请联系后台，我们会尽快处理，谢谢！11111111入会标准中华全国工商业联合会美容化妆品业商会化妆品渠道商专委会

除了满足新的消费需求以外，各大KOL在各大社交平台的种草也助推着小样经济崛起。在小红书搜索“小样”，有84w+的笔记在分享薅大牌小样的攻略和使用感受，最高点赞笔记达到了12w。

前不久，有门店老板跟我吐槽，说现在疫情反复，门店开了又关、关了又开，消费者压根不外出，更别说进店购买化妆品了。

procedure1、递交申请资料2、专委会审核3、交纳会费，并颁发会员单位牌匾申请入会，详情请添加微信推荐阅读小红书品牌运营全攻略，避开雷区有妙招线下消费回归是必然趋势

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯小红书品牌运营攻略小红书一直以来都是深受美妆品牌关注的平台，不仅通过长期在美妆领域的积累，形成了自有的、庞大的美妆流量池，还搭建了一条高浓度美妆人群与美妆品牌之间的桥梁。那品牌方应该从小红书哪里入手运营？小红书推广怎么做效果更好呢?近日，小编精选了小红书品牌运营地图的部分内容进行分享。接下来一起看看，品牌在小红书上从0到1的布局应该注意什么？小红书品牌号运营思维导图—如何做好账号定位？—账号定位是为了让用户知道你是谁？您的独特之处是什么？您能给用户带来什么？那如何做好账号定位？

根据中国百货商业协会和冯氏集团利丰研究中心的联合调查，国内85.4%的企业开展了线上业务，应用程度深浅不同，但面对新增的业务需求，都面临着深水区的数字化变革。

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯美妆企业十亿级品牌从无到有再到超过20家，背后的关键还是渠道快速裂变，从KA到百货，从CS到PC，从电商到微商……CS渠道作为本土美妆品牌快速崛起的主阵地，十年间遭遇渠道分流、产能过剩、价格坍塌，新环境下美妆CS渠道究竟该如何破局重生呢？

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯当线上的流量日渐饱和，网红美妆及国外小众化妆品选择步入线下实体商场。4月27日，北京商报记者走访西单及王府井等商圈发现，不少网红品牌和国外小众化妆品牌开始进驻各大百货商场，如CharlotteTilbury、COCOCHI、薇诺娜等。而对商场来说，品牌同质化成为各百货之间的最大问题，引入网红品牌成了打造差异化的切入口。小众品牌进商场国际老牌VS新锐化妆品牌传统商圈不再传统，在拓新上有了进一步的表现。北京商报记者发现：北京apm临街店铺迎来了新品牌，英国小众高端品牌Charlotte

点击蓝字关注我们获取更多日化资讯随着抖音电商经营矩阵日均成熟，越来越多的美妆品牌在抖音电商上搭建新营销阵地。那在过去的一年里，美妆在抖音电商上的表现如何？又透露出哪些信号?女性仍是消费主力00后男性美妆需求提升据《2021抖音美妆年度数据解析和趋势展望》中显示，2021年美妆抖音直播品类销售额平均环比增长35%，美妆店铺Q1至Q4季度增幅超过430%，季度环比持续保持在60%以上。女性仍旧是美妆的消费主力，男性消费者比重在持续增长，其中00后男性对美妆需求有所提升。面部护肤销售额稳居TOP1美甲类跃居销售增幅第一面部护肤作为美妆的基础品类，市场需求庞大，长期稳居品类销售额TOP1。但在品类销售增幅中，前三甲分别是美甲、香水/香膏、面部彩妆。

对于绝大多数护肤品来说，我们都希望它的有效成分被吸收，从而更好的发挥效果，但防晒产品却是个例外。防晒的作用原理是以物理或化学形式在皮肤表面防止光伤害，防晒剂无需进入也不应渗透入皮肤。

疫情常态化下，为了满足和解决大家在“渠道圈”的需求和心声，我们已开启线上供需对接服务，为全国美业企业与老板们提供新的洽谈合作的机会。供需对接✦本周发布✦

新生代父母对母婴知识和产品的强需求和依赖，带动母婴内容供给和讨论热度持续升温。母婴行业的品牌商和渠道商们，该如何捕捉到市场的主流趋势？90/95后成市场主力倾向于为品质/颜值付费

stores）的概念，即充分利用物理门店的资源，与消费者建立情感的纽带。之前在国内零售业，有专家提出，在每个区域都可以有一家超级百货，提供时尚品质的产品和服务。二者之间有异曲同工之处。✦

19岁以下用户对“护发”的搜索要高于“头皮护理”，20~29岁用户对“头皮护理”和“护发”搜索关注相当，30-39岁对“头皮护理”关注占比高于“护发”。由此可见，年龄越大对头皮护理的关注度越高。

对于日本美妆巨头们来说，利润率远低于高端业务的平价产品已成“包袱”，而在不少中国女孩心中仍然是权威、品质甚至贵妇代名词的高端线，则成了业绩扛把子。国货美妆：DTC彩妆王者“陨落”，高端玩家走俏

日常所用到的护肤品或化妆品中，内含的化学成为非常多，有些对人体无害，但对环境来说，却是致命一击。随着可持续风潮的流行，很多公司和品牌都基于可持续理念开发或者升级原料。

虽然口腔健康问题被人们所察觉，但目前的口腔清洁还是集中在基础清洁上，即主要还是简单的刷牙护理。仅有35%的人会使用到漱口水，23%的人会使用到冲牙器，7%的人会使用到牙缝刷。Part

在接到需求后，美博会日化渠道小伙伴服务团队已经在第一时间启动“保姆式”服务，帮助客户精准对接供应商，促成供需合作。左右滑动查看（部分客户的需求正在对接）

案例：3月17日，福建省厦门市市场监管局通报了一起行政处罚案。厦门市湖里区某化妆品店因涉嫌经营未经注册的特殊化妆品等，被责令改正，没收违法经营的产品合计26盒，没收违法所得合计121.5元。结尾

“美丽”是女性最经久不衰的话题，每个女性都希望自己永远年轻，青春永驻，拥有着白嫩光滑的皮肤，而实际上中国女性的皮肤现状并不容乐观。女性皮肤健康现状✦Current

AYAYI合作，推出了一款护肤NFT数字藏品，成为首个与电商平台共创线上虚拟数字产品的国货美妆品牌，该产品限量100个，无需支付超出实体产品以外的价格。NFT为美妆品牌带来什么？

如果真的需要敷，可以敷三分钟，这样不会造成皮肤水合，敷完之后还要洗掉，这样不会造成底妆搓泥。但是，没必要！因为敷完三分钟补水力≈涂爽肤水，还不如直接涂爽肤水来的快些。04敷完面膜之后不洗脸

得益于庞大的人口及刚性需求，家清个护产品规模巨大，衣物清洁占据最大体量，护发、口腔护理、身体护理等细分需求开始涌现，且家庭清洁、身体护理保持增长潜力。

届中国（上海）国际美博会暨上海大虹桥美博会延期举办的通知2.净利润破10亿，过去一年泡泡玛特做了哪些改变？3.访工厂活动，用另一种方式继续为您服务！

18680558926推荐阅读👇1.净利润破10亿，过去一年泡泡玛特做了哪些改变？2.访工厂活动，用另一种方式继续为您服务！3.数据报告|2022年未来零售有哪几大趋势？