在今年这个相对平静的双11里，唯一算得上一丝波澜的当属李佳琦的“卖贵”事件了（推荐阅读：《他们又“翻车”了？》）。只不过与往常不同的是，在这个逢大促必发生的状况里，主人公李佳琦的态度却不再强硬了。1头部主播们正在失去“最低价”从拉黑兰蔻到暂停合作欧莱雅，再到直播间里手撕滴露，李佳琦“全网最低价”的心智早已深入人心。本届双11，他在直播间多次呼吁大家“理性消费、欢迎比价，觉得贵可以去别的地方买”，但粉丝们依旧不能接受自己在其直播间“买贵”的事实。李佳琦对这件事的反应较以往大有不同，除了表示“品牌将为异常订单统一退款处理”，之后就不再有任何回应。事实上在本届双11，这不是李佳琦“卖贵”的唯一产品。有细心的网友发现山姆APP上的兰蔻菁纯面霜单毫升比李佳琦便宜1.33元，他直播间的理肤泉B5修复霜也不如天猫超市同款优惠；海信电视、小天鹅滚筒洗烘一体机等电器产品也比京东售价高出不少，有网友怀疑李佳琦要失去最低价了？而值得注意的是，不仅仅是李佳琦，各大平台的头部主播们，似乎也都正在失去“最低价”。据飞瓜数据和淘宝直播近30天的数据显示，雅诗兰黛15ml的小棕瓶眼霜，李佳琦、东方甄选美丽生活、辛巴等主播售价均为540元，但赠品却有明显差异，辛巴和东方甄选美丽生活的赠品都是20ml眼霜小样，李佳琦直播间是3ml眼霜+7ml精华。对比起来，广东夫妇拿到了相对更低的490元+20ml眼霜的配赠机制，但仍旧敌不过银泰百货旗舰店459元+15ml眼霜+30ml水的组合。同样的情况还反应在其他一些产品。如兰蔻菁纯眼霜20ml，李佳琦、广东夫妇、东方甄选美丽生活售价都是1150元+25ml小样配赠，但跟银泰百货旗舰店合作的多余和毛毛姐、瑜大公子售价仅978元，并配赠3个同款5ml眼霜和1个5ml菁纯面霜。而whoo后天气丹花献7件套一碗水端平，其中疯狂小杨哥、东方甄选美丽生活、瑜大公子、李佳琦均售价1390元+19件配赠小样，即便是为其带来十几亿GMV的广东夫妇拿到的机制也一样。图片截自抖音但值得一提的是，whoo后天气丹花献7件套在抖音平台不少小店的售价反而还远低于头部主播们，比如七**美妆同款商品仅售718元，ALL*

面膜市场，沈维玮认为目前无疑处在第三阶段，“接下来一定会向更高效、体验感更好、性价比更高的差异化方向细分。”具体来说，就是从产品的包装形态、材质来源和功效三方面进行创新和升级。

“宝贝们冲啊！就冲它15%的VC浓度，抗氧化绝对没话说！”近两年，类似的话术频繁出现在各大博主的种草视频中。但令人惊讶的是，没过多久你会发现，20%、25%甚至更高的浓度正在成为某些成分类产品的主打“卖点”被安利给消费者们。的确，浓度在一定程度上会对效果产生影响，但很多品牌却忽视或没有告诉消费者，活性物质在被皮肤吸收的某个阶段浓度会超过实际所需浓度，甚至对皮肤产生刺激和危害。根据Kligmann经典三问和《精准护肤-科学原理与实践》的论证，比较合理的设计，是找到合适的靶点和通路，通过特殊制剂和释放体系，使活性成分充分渗透并输送到预期的靶部位，从而实现精准护肤、高效护肤。近日，以精准护肤为指导体系的国货品牌”第十四章“荣耀面世，从基础研究、原料配方、成品制备上精准开发，为消费者精准解决皮肤问题的同时，推动功效护肤迈向新高度。第十四章首发新品--修护活颜精华面霜、修护活颜精华液、修护活颜精华水01精准护肤的时代来了“我们大约是从2016年开始关注精准护肤的。”据第十四章品牌创始人-精准护肤体系创辟者梅鹤祥介绍，2015年精准医学理念提出后，他深受启发，且当时皮肤科学在基因组学、暴露组学、蛋白组学、微生物组学、信号通路和受体研究等方面的研究进展，为精准护肤提供了先决条件，他认为有必要倡导并推动相关技术/理念在皮肤学和护肤领域的应用。但与精准医学不同，精准护肤更侧重产品开发过程范式精准，总结来说主要包括七个方面：精准洞察消费人群准确需求、精准识别靶点通路、精准筛选活性成分协同效应、精准输送剂型输送方式、客观验证大样本多中心、不良反应检测、精准投放人群模式。“而这中间又以锚定皮肤通路和靶点、筛选活性成分、精准输送提高生物利用度尤为关键。”具体如何操作？梅鹤祥指出，科研团队主要是基于皮肤的多组学分子交叉网络的研究，明确分子的发生机制，精准锁定靶部位及信号通路；再通过高通量活性成分筛选及协同效应设计，匹配调节各信号的功效成分；最后基于靶部位，以提高生物利用度和控制活性成分释放为目标构建输送体系，实现精准作用。为了将这一理论更系统的与行业共享，自2020年开始，梅鹤祥联合25位国内外专家学者共同撰写了全球首部精准护肤书籍《精准护肤-科学原理与实践》（现代化妆品皮肤科学的后续系列持续更新中）。全球首部精准护肤书籍《精准护肤-科学原理与实践》除了理论与方法，在丛书的第十四章，还有关于精准皮肤学和护肤实践设计实例的展示，而品牌“第十四章”名字的灵感也正是来源于此，既有着理性与诗意，又代表了一个行进标度，象征着未完待续。精准护肤理念的提出和应用，得到了业界的广泛认可。“经过这么多年的教育，消费者变得越来越专业，好产品的评判标准也不再只是看原料、看浓度，怎么让功效成分做到1+1＞2，复配性、渗透性都是关键，而这也正是精准护肤能够成为接下来一个重要趋势的关键所在。”原强生全球婴幼儿产品开发总监、现Aptar亚洲创新中心副总裁Michelle

在刚刚落下帷幕的双11大促中，热带专研的美妆品牌Mistine蜜丝婷，以同比增长200%的GMV突围而出。旗下“小黄帽”防晒霜，更以超100万支的销量成为防晒品类中货真价实的爆品。在销量增长的同时，Mistine蜜丝婷也打造了总曝光超8亿次的“霸屏级”营销活动，其中，#MISTINE联名泡泡玛特#收获超3.3亿关注，#吴磊今天心情怎么样#、#鞠婧祎皇冠造型#等明星相关话题关注度均超亿次。双11，Mistine蜜丝婷声量与销量的持续“爆发”并非偶然。公开资料显示，Mistine蜜丝婷已连续五年蝉联天猫国际美妆品牌前三，且今年上半年，业绩同比增长60%以上。正是由于长期以来的对于产品品质的坚持、持续深入洞察年轻消费者，Mistine蜜丝婷才收获了这份亮眼的成绩和现象级营销效果。

10月，仪美尚根据公开数据统计，美妆时尚领域共发生25起投融资事件，已披露的投融资总金额在16亿元左右。与9月该行业共42起投融资事件募得33亿元相比，有大幅下滑。资本也开始“勒紧裤腰带”过日子了？在大环境艰难的情况下，投资人的钱又花在哪儿了？数据来源：公开信息，仪美尚整理1合成生物/个性彩妆/清洁赛道有“钱途”11月4日，巨子生物在港交所正式敲钟上市，“胶原蛋白第一股”诞生。值得注意的是，巨子生物旗下的当家成分重组胶原蛋白，即是通过合成生物学技术制备生产而来。巧的是，10月，护肤、原料类目多起投融资也都与合成生物有关。可以看到，美妆上市代运营服务商若羽臣对以高端合成生物技术为基础、把人源化胶原蛋白作为核心成分的中高端护肤品牌溯华，进行了数千万元的战略融资。而以合成生成物学为基础，专注生物基创新原料研发与生产的未名拾光，则完成了近亿元的A轮融资。行业内有种说法是，“合成生物学被认为是化妆品行业的第三次生物技术革命”，从资本“撒钱”的动作来看，此言非虚。与护肤领域的投融资更加追求科技感不同，彩妆类目受资本青睐的品牌则更彰显了个性、多元特点。The

一次用一支，用完即“抛”。作在社交媒体上大火的概念，次抛无论是在品牌端、工厂端还是消费者端都赚足了流量。精简便捷，易于携带自然是次抛的优势之一，更主要的是次抛是在无菌条件下一次性完成，不给皮肤带来额外负担。但次抛并不是简单的“一次性”护肤品，反而十分考验生产制作工厂的技术和工艺。广东康容实业有限公司（以下简称康容实业）借助硬核科技，致力于专业化、精细化、特色化、新颖化次抛工艺研发创新。广东康容实业有限公司当化妆品新规逐步变成常规，中国美妆行业发展日趋走向科学，中国消费者也越来越理性，中高端次抛如何获取大众关注度？次抛产品的未来往哪里发展？01研发加码，做中高端次抛搜一搜小红书，次抛相关笔记多达9W+篇，足以见得次抛在消费者心目中的地位。大热之下，必有争议，争议之一是低敏且无防腐体系的院线项目级次抛能否实现？面对市场疑虑，1996年成立、从业26年的康容实业以专业次抛引领者的身份为自己背书，入局以来就坚持用好料体、高品质形成独具特色的无菌B.F.S智慧体系，只做中高端次抛。所谓B.F.S技术，即无菌灌装技术，也叫“三合一”技术，通过一台设备就能完成产品吹瓶成型（Blow）、料液灌装（Fill）、容器封口（Seal）。“中高端次抛是康容实业的优势。”康容实业总经理许晓芸表示，“我们其实拒绝了很多低价位和没有底线的订单，更倾向选择有一定品质要求、和我们理念相合的客户。”三文鱼肌赋紧致精华液俗话说的好，打铁还需自身硬，康容做中高端次抛的决心不止于产品宣称版块，更落实在实际行动中。从2016年开始，康容实业就多次更新升级自身研发实力。据许晓芸介绍，康容实业和经验丰富的日本工程师合作，学习他们的匠心精神，引进日本传统制造配方工艺，提升产品细腻度、延展性、顺滑性和渗透性等，在保持稳定的同时稳步创新。例如在配方研发过程中，工程师就需要考虑配方功效、工艺的配伍性和稳定性。“像油相、水相不相容，就要使用一些螯合剂让它们相容；一些活性物可能存在氧化还原反应，就需要在配方中加入稳定剂。”但许晓芸指出，有些成分不是添加越多越好，当成分添加量超过最佳范围时，反而会影响配方的整体效果。所有的配方成分都不能盲目添加，而更应该考虑它的科学性。02安全为上，用产品进行PK政策法规日渐完善，品牌、工厂越来越重视化妆品科学性问题。科学安全是康容实业20多年来一直坚持的事情。“早期，检测系统并不完善的时候，所有产品我都是上脸人体检测的。”许晓芸表示。现在，检测系统愈加完善，康容实业旗下所有产品的所有成分的第一要义是安全，旨在往更健康、更人性的方向发展。“我们不仅要追求真实高功效，还要在高功效的同时保证安全，只有这样才不会被时代淘汰。”以纯净美妆为例，康容实业不使用法律禁止的成分，同时细化到纯净美妆不能使用哪些成分，再细化到可使用成分的合理比例。在许晓芸看来，细化的过程就是配方技术和研发技术的发展方向，美妆的未来也一定会呈现出小众化的特点，个性化包装和定制也会是新趋势。护肤品小众化的发展趋势对企业提出了更高的要求，企业想要“破圈发展”也一定要回归产品本身，有专业团队赋能产品创新，用产品进行PK。水杨酸控油焕采次抛精华液（左）依克多因舒缓次抛精华液（右）在产品开发前端，康容实业市场部会先进行立项调研，从行业机会宏观分析潜在空间、市场规模和各品牌现状；再对人群规模潜在容量、品牌渗透率、消费者洞察进微观分析。康容实业用完整的产品开发链路，助力品牌提升市场渗透率，让产品真正触达消费者、打动消费者。除了专业的研发团队，康容实业还在装备上“氪金”，引进全新德国制造精工艺多模连续式B.F.S次抛设备，产能更快，较压合式机器相比时效性提高了30%。所有工序均在无尘条件下一次性完成，整个循环可以被控制在3.5秒以内，具有损耗低、废料少等优点，产品合格率高达99.5%，比其他次抛机器高出15%。

11月8日凌晨，#消费者称李佳琦直播间产品比官方贵#话题冲上微博热搜第一，一时间，李佳琦和资生堂被推上舆论的风口浪尖。截止发稿，该话题已经引发了6.5亿阅读量、4.2万次讨论。该事件让消费者再次想起了去年李佳琦、薇娅与巴黎欧莱雅之间的那场“闹剧”。难道，李佳琦直播间真的失去了“全网最低价”？01官方售价比李佳琦直播间低352元资生堂引发消费者“声讨”事情的起因是，有消费者称，其在11月4日凌晨，看到资生堂官方旗舰店直播间销售的一款悦薇水乳套装，打折叠加店铺券后只需888元。而在10月24日李佳琦直播间内，同款商品到手价为1240元。相较之下，品牌官方售价便宜352元。根据爆料，当天凌晨，官方旗舰店内的悦薇水乳套装链接共计上架了20多分钟，由于定价过于“便宜”，期间主播也很诧异，多次提醒消费者不要拍该链接，“可能是系统出问题了”。11月4日晚，资生堂在天猫官方旗舰店首页给出了官方回应，表示“因系统问题，店铺出现了短暂的价格异常”、“错误订单价格非官方价格”、“将和消费者沟通统一作退款处理，并给以适当补偿”。李佳琦方随后也发文称，“品牌将为异常订单统一退款处理。”截自资生堂官方旗舰店但这场风波并未就此平息。小红书上，多位拍下“异常订单”的消费者表示，已经与资生堂官方取得了联系，官方给出的解决方案是让消费者在平台自行退款，但作为补偿，拍下的套装仍然会发货，作为免费赠送。针对这种处理结果，有在官方直播间购买的消费者体会到了“白嫖”的快乐，但也有人表示有顾虑，“这个大便宜可不敢占”。而在李佳琦直播间蹲着购买的消费者则直言，“自己像个‘大冤种’”。“官方宁愿免费赠送低价购买者，不愿给高价购买者退差价”的态度和做法，引发不少消费者愤怒。截至发稿，社交平台上“声讨”资生堂的论调此起彼伏。黑猫投诉网站也显示，目前有关资生堂的投诉在集体投诉中热度最高，投诉量高达1323，同时资生堂还登上了美妆领域企业服务榜单黑榜榜首。截至黑猫投诉平台目前，资生堂和李佳琦双方都再未针对此事做出回应。02资生堂火速下架相关产品链接消费者保价“无门”值得注意的是，为了保证参与双11的商品售价为“全年最低价”，近年来各平台纷纷加大价保服务的力度。今年10月18日，天猫更是针对双11活动期间的价保服务规则做了升级，从以往付款后15天内价保，改为付款/付尾款后至11月11日活动结束后15天内全程价保，即付款日至11月26日，最长价保时间从15天延长至27天。消费者购买带价保标识的商品，在价保期内，若同一商家的同一商品一旦出现降价，都可以发起价保申请，申请退差价。图源天猫规则平台换言之，虽然李佳琦未在其直播间保证“全网最低价”，但是根据天猫双11价保服务规则，消费者有权向资生堂官方旗舰店申请退差价，享受888元的优惠价格。为了兑现这个权益，有消费者第一时间找到品牌方申请保价并成功获得了差价退补。但也有消费者反映，当天资生堂旗舰店已经下架了该商品直播链接，系统显示“无法提供保价服务”。后续再与资生堂沟通时，其官方店铺的客服为机器人，一直重复自动回复，“完全无法沟通”。截自小红书有消费者算了一笔账：今年双11启动至今，李佳琦直播间上架的这款产品链接，有20多万人付款，以此数据计算，退差价金额约为7000多万，这无疑是一笔高昂的费用。资生堂后续通过下架链接来“逃避”退差价的这一操作，再次激起众愤。还有消费者爆料，资生堂在李佳琦直播间的产品本已售罄，随后悄悄更改赠品再次上架该链接，不少消费者都误认为是正常补货，收到货才发现与李佳琦直播间此前说的赠品不同，“感觉自己被套路了”。有消费者分析指出，资生堂给低价拍下的消费者打电话，要求取消订单，“是为了在网上不留证据，承诺赠送的套装就相当于‘封口费’，可见资生堂意欲低调处理此事”。但显然，目前的事件发酵程度或许已超出资生堂预期。值得注意的是，据企查查APP，资生堂还曾因双11活动广告违法被罚。2019年双11预售期间，在其开设的“肌肤之钥天猫旗舰店”上线了两款化妆品套餐，但在购买页面上对“340g”和“170ml”等表示商品重量、容量的参数选项表述不准确、清楚、明白。另查，2020年3月16日至3月19日，资生堂也官网发布“樱花调色精华”的新产品申领活动广告，至3月18日活动产品已全部发完，但因员工工作失误，致使3月19日上述广告仍在宣传，未能准确、清楚、明白地表述赠品的数量、期限。就此，上海市浦东新区市场监督管理局对资生堂（中国）投资有限公司罚款2万元。03多次陷入“低价保卫战”李佳琦失去“全网最低价”？事实上，类似事件并不是第一次发生。2021年双11期间，李佳琦、薇娅和巴黎欧莱雅也曾陷入一场争议。当时，在两位主播直播间内售价429元的巴黎欧莱雅安瓶面膜，在官方旗舰店直播间内叠加优惠后仅需257.7元，差价也达到170余元，引发众多消费者不满。随后，李佳琦、薇娅在双双宣布“暂停与巴黎欧莱雅品牌方的一切合作”。最终巴黎欧莱雅的解决方案是，为用户发放200元无门槛优惠券及两张499减100元优惠券。虽有不少消费者表示不买账，但该事件还是悄然结束。时隔半年后，欧莱雅也在今年618前夕重回李佳琦直播间，今年双11预售（10月31日）开启当天，李佳琦直播间共上架了18个欧莱雅官方旗舰店产品链接。尽管有前车之鉴，这次资生堂却没有直接“抄作业”，而是选择了“将系统错误进行到底”。在这场风波中，也充斥着不少对李佳琦的争议。有人表示“讨厌直播垄断价格”，也有人直言头部主播的坑位费太高，如果商家直接给优惠会更便宜。截自微博但还有不少网友“站”李佳琦，认为其在此事件中是无辜的。毕竟在大部分产品的定价上，李佳琦直播间的价格依然称得上“低价”。过去，李佳琦也一度利用“最低价”吸引粉丝聚集直播间，再“挟流量以令品牌”获取最低价。在某场峰会上，李佳琦曾公开表示，他之所以能拿到“全网最低价”，是因为商家想快速冲销量，获得平台推广，再用广告费进行补贴。基于此，李佳琦与品牌间的“低价保卫战”也时常上演。比如，2019年天猫双11期间，李佳琦直播间原本计划要上架百雀羚产品，但却临时被放了鸽子，百雀羚随后出现在了薇娅直播间。李佳琦直言：“我们要做就做最低价，不做就不要参加。”并当场将百雀羚拉入“黑名单”。但今年重新回归直播后，李佳琦明显改变了路线，不止一次在直播间强调：“欢迎大家比价，请大家理性消费，觉得贵可以去别的地方买。”这与他曾经在直播间吆喝低价的场面截然不同。美ONE也公开表示：“公司从来就没有采用过这个策略，也一直没有追求过全网最低价，其核心出发点是服务好直播间的用户。”有消费者爆料，“在李佳琦直播间购买一瓶60ml装的兰蔻菁纯面霜，算上所有赠品后，面霜平均每毫升22.31元，而在山姆APP上下单，同款产品售价则为1259元，平均每毫升20.98元”。早在薇娅、雪梨被封杀后，曾有不少人担心李佳琦会一家独大，甚至掌控直播价格的绝对话语权，但从当前风波看来，正在失去“全网最低价”的李佳琦或许不可能做到了。文：梨月责任编辑：南风2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

双十一大战正式打响，玛莎达柔敏修护水感精华油以黑马之势，凭月销突破百万的战绩，同时斩获天猫进口面部精华油热销榜和好评榜双冠，综合热销指数高达9.9，近30天消费者好评率达98.1%！截图自天猫榜单高端护肤品品牌Massada于1982年创立于西班牙，市场覆盖全球4大洲、24个国家，在欧洲各地和中国香港都设有专业美容沙龙院线。自2020年1月步入中国内地以来，其一直坚持小众路线，目前主要布局了天猫、京东、淘C等传统电商和一些自媒体渠道，在营销上也相对低调，并未进行“立体轰炸”式的大规模推广。在国内精华油市场竞争日趋激烈的背景下，Massada是如何脱颖而出的？1驶入“纯净护肤”赛道在“以油养肤”红海中找到分叉口品牌天猫海外旗舰店显示，Massada主推柔敏舒缓和抗衰系列产品，明星单品包括玛莎达柔敏修护水感精华油、玛莎达柔敏舒缓润泽精华油等油类产品。事实上，油类护肤品的历史，最早可以追溯到古埃及时期。近几年，随着国内社媒平台的快速发展和消费者护肤理念的不断进阶，这一复古又时髦的护肤理念，再次风靡盛行，“以油养肤”逐渐深入人心，受到越来越多消费者的青睐。在小红书搜索“以油养肤”关键词，近一年共有4万多篇笔记。国内外美妆品牌也纷纷进驻这一赛道，火爆程度可见一斑。但需要注意的是，随着消费者对护肤认知的提升，护肤方式趋于理性，健康意识也不断升级，在护肤品的选购上，他们更倾向于选择健康、天然、安全的产品。这种趋势让Msssada在“以油养肤”的红海中，找了一条新的岔路口——“纯净护肤”。品牌方表示，Massada正是踩中“以油养肤”的风口，同时针对用户痛点和消费趋势，进行差异化细分、精准匹配，驶入“纯净护肤”这片蓝海，从而在国内外众多“以油养肤”产品中脱颖而出的。据介绍，Massada品牌创始人贝杨娜（Begona

2018年初,熊小婴创始人—张大龙，离开国内最大的社会化媒体广告平台微播易，过往曾任华北汽车行业总监和渠道总监，多年的工作经验让他拥有对消费者群体的敏锐触觉。在观察各垂直领域、基于人口红利及社交电商头部(年糕妈妈)的启发，毅然转换赛道，以黑马姿态闯入婴童传播领域，并决心未来10年计划深耕婴童生活场景及大健康领域布局。熊小婴以出其不意的品牌营销、婴童生活场景良好的转化数据沉淀，硬在数万家竞争激烈的自媒体广告行业中走出了自己的差异化道路，成功打造竞争壁垒和头部婴童行业标签属性，独占婴童领域鳌头。而这离创立，仅仅3年时间。熊小婴创始人张大龙一直以来,内容平台变现困难、难以建立商业模式、过度依赖广告投放的问题备受业界关注。商业化之路为何如此艰难？内容平台商业化的正确打开方式究竟是什么？或许这家公司会让你找到答案。好的商业思维应该不只是思想，还应该提供确实可行的解决方案，正如江小白陶石泉在专访里所说的：“要把产品变成用户的某一个场景的解决方案，才是产品主义的本质，这同样也是传媒公司的本质。”熊小婴的飞速发展，恰好吻合“细微处破局”的策略，颇有围棋解困的意味。01攻城略地，头部KOL的签约计划2018年上半年，熊小婴在上游，抢占婴童领域头部自媒体，签约大量如儿科医生鲍秀兰、儿科医生孔令凯、年糕妈妈、妇产科医生付虹等产科及儿科相关的医生大咖，小红书婴童KOL以及微博婴童KOL。通过独家授权，深度布局儿科/妇产/营养头部自媒体IP签约。在下游，则对接各婴童产业链及婴童品牌，通过年包、投放优惠让利双方的方式，2020年截至发稿销售额突破3亿。也正是这，一批优秀的独家婴童资源，让熊小婴在婴童传播领域快速获得话语权。02利用婴童头部流量带动婴童IP孵化强化个性化内容特色2018年下半年以后，看好医生及优质婴童IP

据天猫新品创新中心数据显示，有86%的中国消费者存在各类“头发”及“头皮”问题，其中约有7亿人受到头屑困扰、2.5亿人面临脱发，且问题出现的人群正越来越呈现出年轻化趋势。正因如此，头皮护理赛道逐渐爆发出巨大潜力，成为美妆个护领域增速最快、体量较大的板块之一，市场上以“头皮护理”为卖点的发用产品也逐年增长。踩中这一新蓝海赛道，专注头皮护理的日本药剂师品牌PHARMA

“未来一切品牌都将是生活方式品牌”。近年来，在消费品领域发生的种种迭变，似乎印证着这句话一语成谶。随着国内经济不断发展以及移动互联网时代的到来，商品远不再是稀缺资源，甚至呈现过度饱和的趋势，相应地，如何获取消费者的注意力，继而建立起与消费者之间的情感链接，用私域流量沉淀用户资产，成为了品牌决胜未来的关键。在这场关乎未来的竞争之中，诞生于2013年NIMI日弥却先人一步，在打造极致明星产品的同时，更致力于将品牌变成一种生活方式。1从“消费者”到“消费商”好产品天生自带流量与许多品牌“先制造产品，再采买流量卖产品”的市场打法不同，日弥采用的是一种“货找人”的销售模式，即通过产品本身的硬实力和客单价来筛选目标客户。在这种生意模式之下，当用户能够触达日弥品牌时，就意味着用户的消费能力、生活理念是与日弥的产品相契合的。此时，经由身边好友或私域社群的推广和介绍，耳濡目染之下，销售与成交就成了自然而然的结果，消费行为本身也成为了一种生活方式的选择。用户首次购买可能会基于对熟人和朋友的信任，决策链路被大大缩短，但决定产品能够被持续复购的还是产品力本身，因此，日弥在成立之初就将打造优质产品放在了第一位。日弥品牌创始人范小米2013年，品牌创始人范小米游历欧洲、东亚好几个国家之后，在日本找到了属于日弥的第一款产品——胶原蛋白，把匠心精神百分百投入到产品的品质上。多年来，一直坚持着“日久弥新，治愈未来”的品牌理念，持续在全球范围甄选优质原料，与世界级研发机构和生产团队深度合作，共同致力于开发世界优选的产品。截至目前，日弥已开发三条成熟国际化产品线：日本产品线、西班牙产品线以及意大利产品线，产品囊括胶原类健康食品、体重管理类健康食品、高新科技精华护肤、良好睡眠寝具、美容类产品及项目等五大产业板块。日弥品牌蒙特奖授奖现场值得一提的是，在市面上大多数品牌以月为周期推出新品的时候，日弥却坚持匠心造物。一款产品从立项到研发，再到不断的打磨，最终到面世要经历3年左右的周期。此外，所有产品保障原装进口品质，从源头出发，最大程度确保消费者获得优质体验。与此同时，日弥还不断以高标准培训来优化服务水平。以日弥品牌旗下的明星产品胶原蛋白肽为例，由于市面上许多流行的胶原蛋白饮品均为罐装液体包装，以致许多消费者误以为“胶原蛋白补充剂是可以直接拿来喝的”。日弥深海胶原蛋白肽但实际上，日弥胶原原料仅为胶原蛋白纯粉，不添加任何其他辅助剂，在业内达到了极为惊人的纯度比例，其原料选择的是极为昂贵的红鲷鱼鱼鳞，无脂肪，无动物激素，有效成分是常见鳕鱼原料的三倍以上。而在销售日弥的另一爆款脂排舞产品时，品牌也会要求代理商必须掌握与之相关的体重管理的饮食搭配知识，能够用一种正确的方法，去引导消费者科学的减重，从而促进使用效果的达成，进而加强信任，形成复购。日弥脂排舞事实上证明，在极致化产品、精细化运营、常态化培训构成的三驾马车驱动之下，目前日弥产品的回购率达到了惊人的50%，用户粘性可见一斑。“很多消费者购买日弥产品之后，她们自身的健康状况、认知水平得到了一定程度的提升，相应的，她们也愿意把这个产品分享出去，所以她们内心是有一个内驱力的，所以我们通常不愿意把日弥的用户称为‘消费者’，而是‘消费商’，她们是消费者的同时，又能帮我们分享产品，最终构成了日弥生态链的良性循环。”日弥品牌负责人赵俊成分析道。2打造生活方式平台日弥聚焦未来“她力量”从2013年中国公司成立发展至今，日弥品牌建设日臻成熟，旗下产品多次斩获Monde

10月24日晚8点，天猫预售开启，今年双11大战正式拉开帷幕。日前，李佳琦在双11前恢复直播；“抖音一哥”罗永浩在预售当天开启淘宝直播首秀；俞敏洪也宣布将在月底现身新东方的淘宝直播间。种种信号无一不在宣告，今年双11战火似乎比以往更加“猛烈”。品牌方也同样摩拳擦掌。仪美尚获悉，近日，热带专研美妆品牌Mistine蜜丝婷采用跨界联名泡泡玛特、参与阿里妈妈&南方人物周刊《赢战双11，我在现场》宣传片拍摄等方式，携手防晒代言人吴磊和底妆大使鞠婧祎为双11造势。公开资料显示，自2017年起，

随着秋冬季节来临，让肌肤保湿成为许多消费者核心的护肤需求。基于此，“以油养肤”概念再次被消费者广泛关注。通过微信指数中也可以看到，近一个月，关键词“以油养肤”搜索指数持续上升，微信生态搜索声量环比增长5倍。而在一众精油护肤品牌中，Frei

近年来通过抓住新品类机会、重仓营销的路径完成从0到1的新消费品牌不在少数。但随着流量成本不断上升，以及越来越多的竞争者涌入赛道，很多势头凶猛的所谓“黑马”在面对更大规模、更高难度的进阶之路时却后继乏力，败下阵来。于是，怎样找到第二增长曲线、实现可持续发展，成为品牌们持续求索的新课题。而从新锐美妆品牌KATO-KATO近年来采取的一系列新动作看，它似乎已就这一课题找到了适合自己的答案。1辩证看待内卷以品质打造核心竞争力近几年，“内卷”成了行业高频词汇，不少企业为此苦不堪言。可在品牌联合创始人花生看来，内卷未尝不是一件好事，只是更取决于品牌方用怎样的视角去理解它。在KATO-KATO的观点中，美妆行业正在经历的是从缺乏监管、野蛮生长，到追求更规范的准入资格、更优质的产品、更精细的功效、更高的性价比的这一良币筛选过程，这恰恰是整个行业拥有旺盛生命力的体现。通过牺牲品质获取成本优势的掠夺性压价，或通过恶意打压对手抬高自己的手段，只能称之为内耗，也确实会造成整个行业的恶性竞争。然而，KATO-KATO对消费者对好产品的判断力以及品牌内核所代表和传递的力量有足够的信念，大浪淘沙、激流勇进，同业者之间互相赋能，督促品牌和行业不断正向进步和发展的正向内卷，在KATO-KATO看来，对团队的自我提升和精进，其实有着非凡的意义。当下的KATO-KATO就秉持了专注自身、明确定位、坚定赛道、持续投入的态度，在产品品质上“卷”了起来。据花生介绍，为了满足消费者不断进阶的需求、打造出极致性价比的产品，品牌从两个维度做了充足准备。其一，是建立完善的消费者倾听和反馈机制。这一环节又被分为两个步骤：品牌在产品上市前的内测期就前置与达人的共创，深度合作对市场需求有敏锐洞察和见解的美妆垂类KOL，并将其合理建议融入研发；产品问世后，品牌一方面通过多个私域社群在消费者端开展小范围新品试用，提升互动和黏性的同时第一时间获取真实试用反馈；另一方面，品牌组建了专项数据调研与分析团队，通过技术手段持续跟踪产品舆情，地毯式搜索各平台消费者的发声和反馈，并依此进行产品迭代与优化。其二，是不断深化研发，以品质强化用户心智。花生表示，KATO-KATO脱胎于数字原生时代，伴随并见证Z世代年轻人对价值和自我的探索与成长。这一群体拥有更强的文化自信与自我认同，关注品质、关注情感联结、关注体验，因此看待产品更理性也更包容，对美也有着更多元、更个性化的理解和表达，“这就要求我们的产品必须做到内外兼修。”对于外在的打磨，KATO-KATO的产品设计团队尤其强调趣味、态度与品牌辨识度兼具的整体视觉呈现，极为擅长将丰富的文化元素融入设计中，并精心筛选调性匹配的跨界文化IP，通过联名合作进一步沉淀品牌资产，满足消费者不断进阶的情感和价值需求；同时，品牌自主孵化的内容策划团队负责对信息输出的准确性、科学性与传播节奏做效果判断、布局规划与精准把控。左右滑动查看更多：KATO-KATO恰好合拍柔焦蜜粉饼，关于“合拍”的特别企划至于内在的修炼，品牌则将资源全力向前端研发倾斜，升级研发团队及硬件配置，持续拔高对技术、配方、产品的领先要求的同时，仍能依托对团队效率的信任与底气，给予产品研发最大的包容，对产品上市周期从不设限，一切以品质为最终尺度。在原料端，KATO-KATO与全球一线源头供应商保持密切合作，快速捕捉前沿趋势的同时，注重溯源、整合、筛选无毒无害安全环保的优质原料，并定制开发品牌专属配方，确保产品的安全性、有效性及独家竞争力，并借此传递品牌对生态及人文的关怀，润物细无声地践行环保理念。在研发端，KATO-KATO除了自建千平研发实验室、扩充大量专业科研人才外，还联合国际知名生产制造企业、高等科研院所等机构多地布局，深度共创。2022年初，品牌与全球顶级化妆品研发集团intercos莹特丽联合成立了KATO-KATO底妆美学创研基地，以持续在产品品质上狠下功夫，满足消费者的高阶需求。KATO-KATO联合莹特丽成立底妆美学创研基地在供应链布局上，KATO-KATO从0到1搭建并优化出一支训练有素的采购、质检、物流与仓储队伍，通过精细化的运营方式严密把控商品出品到触达消费者的每一道环节与流程，并通过多区域、多供应商、多地仓储与配送的合作模式强化了备货深度和广度，在优化成本结构、提高产业链调度效率的同时，有效降低了不确定因素带来的风险。也正是受益于此，即便是在疫情多点爆发的上半年，KATO-KATO也依旧能最大限度地保证生产与供货效率，实现了营收增速和营收目标达成率的逆势增长。2会持续看好并发力底妆赛道作为整个妆容中最基础的一环，底妆的精细、持久和无瑕，一直都是美妆话题中最本质、最挑剔的核心关注点。据艾瑞咨询数据显示，我国底妆市场在2020至2025年间呈飞速增长态势，市场规模预计将在2025年突破600亿元大关。但就是这样一个庞大市场，多年来却始终被国际大牌占据。不是国货彩妆品牌不愿涉猎，只是消费者对底妆的多元需求，以及该品类在生产技术上的高要求，实在鲜少有品牌能做出惊艳成绩。但在KATO-KATO看来，这样的现状恰恰也是国货突围的机会。经过整个团队的仔细考量，底妆类目成为了品牌非常看好并将持续聚焦发力的赛道。花生指出，近两年随着中国智造的快速发展，国内技术逐渐打破配方、成分、工艺上的壁垒，水平上已经不弱于有国际资本支持和运作的大牌了。“而且，我们比国际品牌更了解中国女性对于底妆功能的诉求，还拥有更短的沟通距离、更快的反馈速度、更强的联动能力，这本身就是很大的优势。”据KATO-KATO观察，近年来，中国消费者对妆容的需求持续更迭、进化，越来越强调贴合东方审美的生动感与时髦感，追求在不同场景、环境与身份的切换过程中都能舒适自信地表达多面真我，而这样又广泛又精细的需求是很多大牌产品并不能面面俱到及时适配的，“那我们就可以抓住这些细分需求，通过更多的SKU，把覆盖人群和功能的颗粒度做的比大牌再细一些。”就拿明星单品“刷新OK定妆散粉”来说，该产品有五大色系可选，能最大化做到肤色兼容。而且它采用的微粉化技术和亲油疏水的工艺，也更易打造出自带雾面效果的柔焦妆感，同时做到强力吸油、隐匿毛孔、紧锁水分、持久不脱妆。因为出色的品质和妆效，这款散粉很快出圈。如今，KATO-KATO定妆散粉的全渠道销量已突破1500万件，稳居主流搜索电商平台散粉类目销量第一，成为品牌旗下穿越周期的旗舰产品。KATO-KATO刷新OK定妆散粉然而，品牌对好产品的定义和追求不止于此。在保守和进取之间，KATO-KATO选择了继续挖掘垂直类目的纵深，精细划分定妆场景的同时，聚焦用户痛点，针对各种肤质、各种妆效相继推出偏油肌肤适用的“多云转雾控油散粉”、偏干肌肤适用的“恰好合拍柔焦蜜粉饼”，并为包括敏感肌在内的任何肤质打造“造雾计划定妆喷雾”等多个里程碑式矩阵产品，打造丰富的定妆产品线，同时满足不同人群在日常与专业场景下的个性化定妆需求。从左至右：KATO-KATO恰好合拍柔焦蜜粉饼、KATO-KATO多云转雾控油散粉、KATO-KATO造雾计划定妆喷雾不仅如此，借助与莹特丽共建的底妆美学创研基地，KATO-KATO为产品创新和研发持续赋能，依托成熟的定妆经验和先进的微囊包裹技术推出单品“芝芝哒波丝滑粉底液”切入底妆赛道，从养肤、抗氧化、持妆和遮瑕等多个维度对液态粉底进行产品优化，为消费者带来更好的体验。“我们希望通过KATO-KATO的努力，提高国产底妆在国内市场的占有率，在为这个赛道做出贡献的同时，也实现自己作为一个美妆人的小情怀吧。”花生笑着说道。3KATO-KATO还有更大的野心尽管成立于2019年的KATO-KATO还很年轻，但这并不影响其立志成为美妆头部玩家行列中，能够伴随消费者成长、值得消费者信赖的国民美妆品牌的远大目标。然而想要实现这一目标，产品好重要，渠道强也同样重要。花生指出，目前KATO-KATO已经基本完成了线上线下协同共振的全渠道布局。在线上，除了打通天猫、淘宝、拼多多、京东、唯品会等主流渠道，通过精细化运营实现均衡发展外，KATO-KATO尤为关注自身在抖音平台的战略布局。

SK-II神仙水、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶...任何健康品牌的增长模型一定是基于产品，找到核心的壁垒，以爆品带动品类击穿，再在核心品类中形成品牌认知，完成“以牌带品”到“以品带牌”的持续增长。在抗糖护肤领域也不例外，在许多消费者心中，COCOCHI和抗糖护肤几乎是画等号的。去年6月，COCOCHI主推新品——涂抹式AG抗糖面膜金罐（简称“小金罐”）在抖音电商一炮而红。其销售额占据了新品总销售额的66%。在与抖音达人的合作中，整体ROI达到了惊人的10以上，转化率十分可观。一年多时间，这款爆品仍保持月销20万罐的亮眼成绩。COCOCHI是如何做到的？1日本抗糖护肤专家精研出品牌灵魂成分Orimos®研究表明，当人体摄入过量的糖分时，这些糖分会与蛋白质相结合，形成一种黄褐色的AGEs(糖化终产物)。而AGEs堆积，会引发许多皮肤问题，包括肌肤暗沉发黄、愈发干燥脆弱，胶原蛋白流失，导致松弛皱纹的产生等等。因此，抑制AGEs的生成，才是解决肌肤糖化问题之关键。COCOCHI作为抗糖护肤的先行者，经过几年的深耕，在抗糖护肤赛道脱颖而出。2017年，COCOCHI品牌诞生于日本东京，针对亚洲女性因糖化而引发的肌肤问题，携手日本前沿研发团队，潜心精研出品牌灵魂成分Orimos®，并且联合日本同志社大学糖化应激反应研究中心验证Orimos®

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成立仅一年，单品复购率就超过50%，并凭借口碑带来了自然流量，新锐品牌“本末颜究”可谓来势汹汹。2021年9月，本末颜究公众号发布名为《定下来，就是我》的内容，一个崭新的，以满足消费者不同层次护肤需求为定位的国货护肤品牌就此诞生。《大学》云，“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”本末颜究的名字便出自此处。和古文所传达的意思相同，其品牌理念即遵循自然规律，有始有终地帮助消费者解决肌肤的根本问题。基于对产品品质的高标准和适应自身发展的渠道布局，本末颜究联合上海友仁生物科技有限公司（以下简称“友仁”），依托氨基酸黑蜂养肌洁颜蜜和黑蜂珍奢维稳修护精华两款单品，在美妆市场成功打响第一炮。本末颜究总经理卢芊羽01踩中“极简护肤”风口打造读懂用户的多功能产品当下，随着消费者日趋理性，精简使用产品的数量、精简护肤流程、精简产品成分正成为新的消费趋势。美国知名社交网站Pinterest公布的2021年趋势预测报告显示，极简护肤已经成为TikTok上一个不断增长的标签。同时，小红书官方数据也显示，2022年以来，有关“精简护肤”的搜索环比上涨170%以上。踩中“极简护肤”的风口，本末颜究与友仁共创推出了以“极简即奢”为定位的多款产品。“‘极简即奢’其实是一个高标准，对于技术要求严苛，产品要做到让消费者在使用期间，以简洁的方式，精准解决肌肤的多重问题。”本末颜究总经理卢芊羽透露，目前品牌SKU有5个，其中两款都主打三合一功效。比如氨基酸洁面产品，集合了洁面、卸妆、养肤的功能；而黑蜂精华则同时兼具眼霜、精华和肌底乳的3种功能，并宣称可同时实现紧致、焕亮、养护屏障的功效。本末颜究明星单品-黑蜂养肌洁颜蜜在产品品质上，本末颜究坚持追求安全、有效、便捷。“我们做所有产品的思路，首要的就是安全。”卢芊羽表示，所谓“安全”，就是所有产品都在养护肌肤屏障的前提下发挥功效，且不添加婴幼儿禁用的成分。”接下来，本末颜究还计划以安全为基础，在产品上叠加美白或紧致功效。为满足不同消费者需求，本末颜究和友仁开展了根据市场需要反向定制产品的业务。据卢芊羽介绍，反向定制不仅可基于一定基数的会员、特殊的渠道进行规模定制，甚至可以做个别会员的个性化定制方案，让产品能千人千面地贴合消费者。值得一提的是，本末颜究便捷、高效的产品特性，也与差旅途中消费者相对简洁的卸妆、护肤需求不谋而合。基于这部分市场，本末颜究与友仁特别定制了精华与洁面的旅行套装，满足多样化的消费需求。在渠道布局上，本末颜究同样迎合了当前市场的消费习惯。“作为一个新品牌，在大家都在拼流量的时候，我们选择了去做私域推广。”卢芊羽介绍，包括快团团、微信公众号在内的私域运营，在特殊的疫情期间帮助品牌迅速积累了声量和销量。目前，小红书和抖音平台也是本末颜究的投放重点，已经搭建了品牌自播和达人传播的直播架构。其中，在直播板块，本末颜究分别布局了品牌自播和达人直播。前者负责展示品牌形象，后者则是联合专业垂类主播进行日播带货。02对标同类“奢品”强强联合的科研技术是底气2022年9月飞瓜面部精华线上消费趋势洞察显示，从大促月份看，今年6月相较去年11月，TOP10品牌客单价提升了26.8元。另据欧莱雅财报，2021年，其高端化妆品部的销售额首次超过大众化妆品，成为欧莱雅中国体量最大的事业部。雅诗兰黛、资生堂等集团旗下海蓝之谜和肌肤之钥等高端品牌，去年在中国市场的销售表现也远超预期。这些数据之下，透露的是国内美妆消费趋势的转变，即消费者趋向理性，不再一味追求低价，市场更愿意为强功效、高品质的高端化产品买单。在此背景下，本末颜究自诞生起也定位于中高端，客单价在200-500元区间。卢芊羽表示，“本末颜究单价在300元左右的黑蜂精华，可对标市场上2000元以内的精华产品，而单价在200元的黑蜂洁颜蜜，则能对标市场1000元内的同类产品。”本末颜究明星单品-黑蜂珍奢维稳修护精华这份敢于对标“奢品”的底气，正是源于本末颜究和友仁的深度融合与共创。据悉，本末颜究主创团队专注护肤行业超14年，有着“技术+经验”的先天优势。而友仁则是一家集护肤品研发、ODM代加工等于一体的现代化生物科研企业，多年深耕功效赛道，在配方、渗透、原料等多方面都有着丰富的技术沉淀。二者对于护肤品品质、功效的共同追求，为本末颜究打下了坚实的产品力根基。这在本末颜究的主打产品中得到了具体体现。如黑蜂系列产品，宣称以来自瑞士的“黑金女皇黑蜂蜂后育成素”为特色IP成分，结合获得法国专利认证的舒缓成分，以及正在申请国内专利的lct渗透技术，让消费者在安全的基础上，同时实现紧致、焕亮肤色等功效。为了进一步提升基础科研能力，本末颜究还联合友仁与来自不同研究领域的专家开展合作研究，在瑞士、法国、日本、美国均进行了科研布局，设立全球联合研发实验室。从配方技术、科技创新等方面帮助消费者分辨真正安全、有效的成分与概念。目前，双方已对多肽、生物发酵等科技进行深度研发。“做品牌，前期是研发滋养产品，后期则是品牌反哺研发工厂。做产品，更是量变到质变的一个过程，我们愿意花时间把本末颜究基础做扎实，即使投入两到三年的时间。”卢芊羽直言，由中国智造向中国创造升级，实现品牌化，是本末颜究和友仁的共同目标，“未来，我们还将联手深挖产品品质，用高品质产品打动消费者，打造具有核心研发技术的自有民族品牌标杆”。文：漫雪责任编辑：南风2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

尽管韩妆整体承压明显，但韩国美妆品牌VT却在全球市场一路逆势增长。VT美妆中国区总裁华玉峰博士表示，目前，VT已经迈入品牌3.0的发展阶段，正在向成为世界知名品牌发起冲击。为此，华玉峰博士不仅在VT品牌的产品研发、营销和销售渠道等方面都做了周密布局，在他的规划里，借助VT这个10亿级品牌的渠道优势，以及知美集团的科研实力，接下来他将带领更多自有国货美妆新品牌走向全球市场。VT美妆中国区总裁华玉峰博士1不“豪赌”单一渠道VT确保在全渠道实现正向现金流相比较而言，在华玉峰博士看来，货架电商更注重产品内核品质，尤其是产品功效、成分等方面，要求产品品质高、质感好、功效强。但内容电商更讲究产品的外观展现和使用的仪式展现。因此，当VT从货架电商拓展到内容电商时，面临的首个挑战就是产品层面的转型。每个平台和渠道都有其特性。以抖音平台为例，在经过充分的调研后，华玉峰博士发现，品牌要做好抖音，第一要研究透抖音的生意逻辑，看什么“货盘”在抖音里能找到适合的“人盘”；第二，突出的内容能力。如何通过抖音短视频内容将产品卖点淋漓尽致的表达，并切中用户即时的“买点”；第三，会算账。要计算好投入产出比（ROI），优化好再放量，保毛利。基于此，VT针对抖音平台定制推出了VT老虎洗面奶打爆计划，并以短视频内容做驱动，短短一个月的时间该产品单条链接在抖音的销量已经突破10万件。而初尝甜头的VT，接下来还将针对抖音平台推出更多适合该渠道的定制产品。不过，华玉峰博士强调，VT不会“豪赌”一个渠道，在他看来，押宝单一渠道对品牌来说非常危险，尤其是像VT品牌这样在国内多渠道已经深耕多年，有坚实基础的老品牌，更不要自降身价，成为单纯的某一渠道的品牌。并且，“多渠道策略可以给品牌带来长线且稳定的回款。”在每一个渠道，华玉峰博士都注重正向现金流。因此，除了在短视频平台方面刚刚布局的抖音，VT未来还将继续深耕快手平台。同时针对线下渠道，在百强，商超等传统美妆强势渠道的基础上，更多的布局医美院线等专业化的下沉渠道。针对快手粉丝粘性更强的特点，华玉峰博士表示，VT一方面会与头部达人做深度的定制化合作，另一方面会结合该平台的特性，做更深度的品牌形象建设。据了解，VT此前联合短视频平台头部红人推出的定制产品玻尿酸密集补水面膜，单次销量都可以达到数十万盒。而针对私域渠道中，30+有抗衰抗老需求的人群，推出的定制VT黄金蜜系列，销量也实现持续增长。“对一个品牌来说，稳定性远远高于爆发力。”华玉峰博士表示，虽然线下渠道的爆发力不如线上强，但丝毫不影响其在VT全渠道中的地位。VT从去年年底开始重点布局的连锁药房、医美机构等，在今年大环境艰难的情况下也斩获增长。此外，VT还连续三年在日本、美国、东南亚等海外市场实现爆发式增长。在华玉峰博士看来，VT实现增长的前提是品质过硬，而对于口碑和复购这条生命线，VT也在用扎实的研发和供应链守护。2先有科研，后有品牌VT迈入3.0阶段向世界知名品牌进阶事实上，近几年，韩妆在国内市场承压明显，华玉峰博士坦言，“整体的大环境对韩妆并不友好。”尤其是部分主流电商平台的销量在持续下滑。但VT从2016年进入中国市场以来，却收获了大部分忠实用户，核心产品卖断货的现象时有发生。因此，为谋求更广阔的市场空间，VT从去年开始就把视野着眼于全球，这标志着，“VT正式迈向3.0发展阶段，向成为世界知名品牌发起冲击。”华玉峰博士如是说。据华玉峰博士介绍，迈入3.0发展阶段的VT会在产品的核心成分、技术和功效评价层面做全面升级，而VT的底气则来源于品牌从创立之初就一直秉持“先有科研，后有品牌”。背靠知美集团这一科研中心，VT在韩国有自己的独立研发研究院，能够为VT的产品创新提供坚实的后盾。除此之外，VT还注重做供应链的本土化，以达到增效目的。简而言之，VT会整合不同国家的优势资源，来实现1+1>2。比如，VT会把韩国的优势原料与中国的成熟技术相结合，做国际供应链整合。而为了充分利用当地的优质资源，VT也开辟有相关产品的生产线。3护肤市场急需颠覆性产品自有新品牌将填补国内的市场空白如果说彩妆考验的是品牌对流行趋势的把控，那么护肤品出圈的底层逻辑绝对是过硬的产品。因此，华玉峰博士认为，科技护肤才是接下来整个功效护肤市场的主流分支。据华玉峰博士预测，接下来一两年，市面上将有越来越多科技型的美妆品牌和新产品出现，品牌市场也逐渐会回归理性，品牌之间也会更注重科技和渠道的双重硬实力。“科技孕育品牌，而不是品牌租赁科技”将会是知美集团接下来品牌布局的核心竞争力。据华玉峰博士透露，明年上半年，集团内新生代的国产护肤品牌将面世，该品牌产品是基于生物技术研究的高科技产品，能填补当下功效护肤市场的空白。华玉峰博士对新品牌产品的信心，来源于知美集团卓越的研发实力。据其介绍，知美集团的核心创始团队都是博士，他们有多项高新科研成果可以源源不断做功效护肤品转化。在华玉峰博士的规划里，知美集团未来将孵化更多的自有美妆品牌，在服务国人的基础上，这些品牌将借助VT在全球建立起来的完善渠道体系，并同步完成海外市场的布局。“我们集团的优势之一就在于，我们已经在海外各个国家打了非常好的基础，”华玉峰博士表示，这些渠道可以直接应用到自己孵化的国货新品牌上，“而渠道是能够支撑一个品牌活得足够久的关键因素。上一个十年，我们给国内的消费者带来了海外的产品，下一个十年，我们将会给全球市场带来我们中国的品牌。”相信在渠道优势和研发实力的双重加持下，华玉峰博士要做“中国的欧莱雅”这一梦想终能实现。文：苇宁责任编辑：华筝2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

今年上半年，全国46万家企业倒闭。活下来，已然成为经济下行时代企业们的共识。在竞争激烈的美妆行业，近两年同样有一批企业，因为种种原因倒在了终点线之前。而能够活下来且活得不错的企业，它们做对了什么，值得探究。广州市暨源生物科技有限公司（下称暨源生物）便是在这波挑战之下，依然挺立潮头的企业。暨源生物外景01顺势而为，积极转型近两年以来，美妆行业新规频出，加之疫情的反复影响，不少小企业的生存变得愈发艰难。暨源生物作为上游企业，无疑“春江水暖鸭先知”。“能够明显感觉到，往年我们接触到的小微企业创业者，他们有很多好的想法，但随着新政的具体落实，整个行业的门槛开始提高。”暨源相关负责人向我们解释，这意味着小微型企业的创业者，需要花费更高的成本来做这件事，所以整体的创业意愿也随之变得萎缩。像暨源这一类产业链上游企业，如果想要在客户减少的情况下还能生存，就必须挖掘新的转型途径。据了解，暨源此前20多年的客户主要集中在院线，而近3年来，为了活下来，暨源也开始顺应行业发展变化，与流通的大日化新锐品牌合作，同时，暨源也积极与各大第三方媒体平台合作，让更多的客户能够对其产生认知，提升企业知名度。暨源生物研发实验室该负责人认为，相比于全国5000多家供应链同行，暨源生物的优势是，以药品研发起家，对一些前沿的技术有很深入的研究，而这些能够赋能于化妆品业务，实现产品的差异化竞争。02美妆的竞争，归根结底是创新力接触过大量国内头部品牌和新锐品牌之后，暨源生物发现，美妆品牌之间的竞争，核心就是差异化。归根结底考验的，是企业的创新能力。暨源生物负责人认为，创新主要集中在4个方面。第一，原料。从全产业链的角度而言，原料的创新是可以筑起比较高的技术壁垒的，即便别人想模仿，也很难。所以，暨源生物花费了重要的精力在这一件事情上。去年，暨源生物的研发创新投入，占据了公司营业额的15-20%。其二，核心技术。比如暨源生物一直紧盯的重组胶原蛋白、合成生物学、植物发酵等，在这些领域，暨源生物与各大品牌共同合作，定制独特的专利技术。比如，丽普司肽主打的透皮吸收肽、寡肽等产品，核心技术就是由暨源生物提供。其三，工艺的处理。比如更好的“给药技术”，让化妆品的吸收能够达到一个最佳状态，无形中对产品功效的提升也会有很大的帮助。其四，用户体验环节。消费者的日常习惯，产品搭配，仍然存在一定的痛点，是企业没有挖掘到的。比如，近期暨源生物联合供应商，开发了一支双管的洁面产品，分别满足消费者早晚对于洁面深度的不同需求，受到了市场认可。暨源生物荣誉展示该负责人表示，暨源内部对于创新有一个要求：不要去仿制别人成功的产品，而是要仿制别人成功的过程。即，理清楚做产品的初衷、开发产品的逻辑思路、概念搭配等一整套流程是怎么实现的。03未来，防晒品类可能迎来大爆发暨源生物负责人认为，护肤市场接下来主要回归两个方向。一个是成分党从最早的关注成分，到现在关注成分的搭配和设计机理，这意味着产品需要越来越回归技术内核；另一个，用户体验逐步升级，需要更多功效性或者体验效率高的产品。在这样的市场环境下，防晒品类有非常大的机会。“防晒的配方技术门槛比较高，因为，它不仅要做到好的肤感，同时还要做到好的防晒指数，难度比较大；另外，新规调整后，对于防晒品类的通过率，已经明显降低；同时，目前市场上医美术后的防晒产品还比较空白。”暨源生物出品展示对此，暨源生物已经开始从原料端和产品端进行布局。该负责人介绍，目前很多化学和物理防晒剂都掌握在海外供应商的手上，而暨源正在做的事情，是通过定制化开发一些防晒的组合成分，让防晒可以用在医美术后的皮肤质地上。据了解，该款产品是一款物理防晒，采用了暨源自己的脂体包裹技术，目前已经进入细胞和动物实验，以及防晒剂渗透测试的阶段。文：知否责任编辑：华筝2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

“怎么做，才能在5年内追上国际品牌上百年的技术积累？”“5年一定追不上，但是差距可以缩小。”这段对话来自于前段时间刷屏行业的PMPM品牌视频《孤勇者》，它承认了国货美妆与国际领先水平的差距，也指出了缩小差距的方向，还坚定地表明立场，未来将与孙培文博士、李金华博士、廖峰博士，这三位在美妆行业累计近70年的科研经验的行业领军人物一起，共同打造出一个享誉全球的中国原创品牌。01灵魂契合的双向奔赴，希望PMPM是职业生涯的最后一站在《孤勇者》中，廖峰博士（PMPM研发合伙人-国家正高级工程师）曾对着镜头诚恳地表达：“我的人生是希望，在有限的时间内形成它最大的价值”。作为业内资深的功效检测与评估专家，廖峰博士曾担任四川大学华西医院化妆品检测中心化妆品功效体外评估负责人，在化妆品功效评价和产品研发领域已经专研了10余年，参与制定了二十余项化妆品功效检测评估团体标准，是业内资深的化妆品功效评价专家及化妆品评价标准建设的推动者。专业人才是很难被动摇的，他们认定的方向会拼尽全力去实现，甚至会终其一生坚持只做一件事情。能让这样的专业人才下定决心，并把PMPM当作职业生涯的最后一站去奋斗，外在的条件绝对不是影响廖峰博士做决定的重要因素。“PMPM创始人对科研精神的尊重，敢于打破陈规的勇气，以及她（PMPM创始人闪烁）誓要打造世界一流中国品牌的魄力与向往，点燃了我的热情以及突破自我的决心。”廖峰博士所追求的精神价值与PMPM创始人闪烁对要打造“中国原创的国际化品牌”的决心是完美契合的！02将科研放在战略地位做能被验证的好产品但想要赶超国际一线品牌并不是易事，二者之间相差着百余年的技术积累。在廖峰博士看来，后发者也并不意味着不能先至，PMPM也有自己独特的优势。廖峰博士指出，从外部条件看，国内有着非常强的供应链优势，品牌可以更好地进行资源整合。从消费者洞察看，中国人更懂中国人，我们也更容易感知不同生活环境和习惯下消费者的皮肤变化，进而洞察消费者需求，为肌肤问题提供专属的解决方案。在科研实力上，尽管PMPM还年轻，但自成立以来就把科研作为发展的基石，自建研发实验室，战略联合国内外权威资源，专研独家成分，加上行业内权威专家的加入，品牌得以站在巨人的肩膀上做比肩国际标准的中国原创品牌。在PMPM的研发团队建设中，不仅有廖峰博士，他与“PMPM首席科研官”孙培文博士和“PMPM首席科科学家”李金华博士两位专家，共同组成了PMPM科研创新的“铁三角”。孙培文博士曾担任美护行业高管超20年，是宝洁日本、新加坡、北京研发中心的奠基人之一；李金华博士则是化妆品配方界的先驱，曾任日光化学集团公司技术中心应用开发部部长，拥有近30年理论研究、化妆品原料开发、配方研发经验，累计开发产品及配方过百项。得益于这些专家老师们积累半生的知识与经验，PMPM将围绕科研创新、原料配方、功效安全等多维度搭建起成熟的科研体系，持续耕耘，做出沉淀。在廖峰博士专业的功效评估领域，据他介绍，早在自己加入以前，PMPM就已对功效安全有了整盘的思路，自建功效评估实验室，与代表全国功效检测最高水平的中国检验检疫科学研究院、北京中德化妆品研究中心等机构合作，PMPM的每个产品都具有功效报告依据。“未来功效检测或将成为打出产品差异化的重要方向。”廖峰博士表示，当下企业做评价或许只为满足备案要求，但当所有企业都能满足这一标准之后，你又该怎样拿出说服市场、说服行业的功效？这时候就需要对专业能力、仪器设备检测原理、皮肤生理学知识、产品配方都有融会贯通的理解，才能做出更好的评价。03聚焦抗老精华品类痛点

眼下，用“拥挤”来形容功效护肤赛道毫不过分。除了众多国际美妆巨头持续加码外，新锐国货们也来势汹汹，而最近各家品牌更是拼起了“首席科学家”，颇有一种将“内卷”进行到底的态势。不过面对这种局势，来自美国的、由25位跨专业领域的医生（博士）创立的功效护肤品牌DS

资本对美妆时尚领域的期望值很高。据不完全统计，9月，美尚行业发生超42起投融资事件，已披露的投融资总金额约为33亿元。第三季度，行业投融资事件共有超过125起，披露的投融资总额接近百亿元。具体来看，海内外的美妆大集团变身投资者，对国内的潜力化妆品企业多次出手。随着行业大环境的演变，大量资本也有了投资新方向。1水羊股份/若羽臣多次对科技护肤出手上海家化/欧莱雅盯上了国货香氛三季度，护肤/彩妆/香氛/原料企业获得的投融资总数超20起，其中，护肤品牌获得的投融资笔数相对最多，达到11起；其次是原料企业，有6起投融资事件；香氛类有3起；彩妆相对最少，只有2起。数据来源：公开信息，仪美尚整理值得注意的是，在护肤品牌的投融资中，美妆上市公司水羊股份、美妆代运营商上市公司若羽臣在过去三个月，两次以投资方的身份出现，对科技护肤品牌出手。可以看到，水羊股份在8月收购了专为敏感肌研发的高奢抗衰品牌伊菲丹的大部分股权后，9月又马不停蹄对崧洋生物旗下面向光电治疗后受损肌肤修复的“戴摩道克”品牌，进行了千万级种子轮投资。图源：网络据了解，戴摩道克目前有修复霜、冷敷贴、重序敷料三款产品，价格在200-400元左右。这标志着，水羊股份在高端化妆品领域再落一子。类似的，若羽臣在8月战略投资了高端美容仪品牌YOUNGMAY样美后，前不久，又向以高端合成生物技术为基础、把人源化胶原蛋白作为核心成分的中高端护肤品牌溯华抛出橄榄枝。图源：网络事实上，出色的合成生物、天然植物原料商也在越来越多的进入投资者的视野。比如，9月，不仅有合成生物学企业百葵锐获得数千万元Pre-A+轮融资，国际原料巨头巴斯夫还罕见对中国可持续性植物原料英格生物进行了股权投资，结合巴斯夫近期还投资约694亿元在广东湛江建设一体化基地，这在一定程度上也反映了其对中国化妆品市场的重视。值得一提的是，在经过3-7月份的投资“空窗期”后，近两个月，香氛赛道的投融资热也有回暖趋势。8月，上海家化战略投资了本土香氛香薰品牌节气盒子。9月，国内高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS还获得了欧莱雅中国首家投资公司上海美次方的资金支持，据公开信息，本次投资后，美次方将和该品牌的另一投资者凯辉基金一起，在渠道建设、品牌打造、出海等环节为闻献赋能。2资本“扎堆”进入跨境出海领域各类服务商成“最强吸金王”据不完全统计，电商、跨境出海领域共发生41起投融资事件，占三季度投融资总数的33.6%，可以称得上是“最强吸金王”。而新零售版块的投融资事件有21起，虽总数相对少些，但资本的投入也都是大手笔。数据来源：公开信息，仪美尚整理这个企业就是奢侈品购物平台寺库。9月中旬，寺库宣布与阿拉丁传奇科技集团有限公司达成战略合作，并表示阿拉丁将分三步对寺库投资金额最高达到13亿元，双方将通过成立“寺库中国俱乐部”，布局高端消费圈层。高端人群一直是资本追逐的目标消费者之一。可以看到，除寺库外，奢侈品电商银奢inLUXE、亿奢汇在上个月也得到了资本垂青，其中拥有强大奢侈品供应链体系的亿奢汇，此番进行的是高达1.4亿元的B轮融资。在行业上下游企业寻找逆势增长、降本增效的过程当中，各大服务商起到了举足轻重的作用。敏锐的资本洞察到这一趋势后，服务商顺势成为吸金能手，其中跨境出海服务商更是展现出了超强的吸金力。数据来源：公开信息，仪美尚整理可以看出，中盈跨境、辰海集团、奥创爱思等跨境电商综合服务商均获得了数千万元的高额融资，而跨境电商ERP软件研发商积加、跨境出海营销SaaS平台博鼎国际、跨境电商物流仓储服务商元仓海外仓/顺友物流等在细分领域深耕的跨境出海服务商，也得到了资本百万元至上亿元的资金加持。有关数据显示，我国跨境电商的市场规模预计在2022年达到15.7万亿元，今年以来，多数化妆品品牌都在加快出海的步伐，相信在各路资本的助推下，中国的跨境出海市场将出现更多经典范本。3元宇宙/功能性食品疯狂吸金细分领域的“王者”普遍受到关注尽管元宇宙能否成为人类文明进化史上的一个“终极科技”目前尚不可知，但市场急需下一个“黑科技”，资本也需要讲新故事。在多种因素的综合作用下，资本对元宇宙的热情丝毫不减，并逐渐从专注虚拟数字人的投资，转变为对元宇宙全产业链的关注。数据来源：公开信息，仪美尚整理可以看到，三季度，与元宇宙相关的投融资共有10起。其中，7-8月，资本更多关注的是AVAR、拓元智慧、世悦星承、世优科技这类虚拟数字人的研发商，但9月，体育元宇宙世界开发商唯艺数藏、元宇宙架构服务商Smoblir

8年前，伸美紧跟韩流当红的趋势，将韩国品牌Paparecipe春雨引入中国，自此开启春雨创下GMV20亿元、面膜销量21亿+片的辉煌之路，去年推出的一款紫春雨面膜也年销近3个亿；1年前，伸美操盘ROUND

近年来，美妆新锐品牌饱受“重营销、轻研发”诟病。但事实上，并不是所有的品牌都如此。正如C咖，上市的时候，正好赶上后疫情时代，消费者迭代到了非常理性、非常挑剔的阶段，而且对品牌的要求很高，不但要产品好用，还要产品有极致体验。但，品牌上市第一年GMV就破亿，去年做了3个亿，消费者用手里的人民币投票了C咖。后疫情时代，C咖之所以能够获得消费者青睐，最主要的原因是它将科技作为品牌的第一要义。1科技力、产品力才是品牌要坚守的护城河虽然2021年才诞生，但C咖团队对品牌过去的17个月有非常清晰的规划。2021年3月，以小罐膜的差异化形态，出现在护肤市场。彼时，C咖代表的，是美妆“新物种”。打造出小罐膜产品之后，C咖一方面不断根据销售过程中搜集的400万用户反馈信息，对核心爆品的产品进行不断迭代，打造极致产品力；另一方面跟中科院等更专业机构合作，对产品进行更高阶的迭代和升级。不仅如此，为了提升品牌的科技力，C咖团队与医药研发机构、相关专业的资深学者进行了大量的交流和探讨，并发现该领域有大量成熟的思维与方法论，可以运用到化妆品研发领域。比如C咖刚刚上新的清净控油系列产品，便是其与中科院联合研发，将皮渗技术应用在产品中的一个案例。接下来，C咖还将基于为消费者提供专业解决方案的思路，逐步延伸出更多的产品。过去的17个月，是C咖高速增长的17个月，C咖分销负责人江川认为，“做的最正确也是最好的一件事，是一直很重视产品力、研发力。”2遵循精细化的原则，走一条有差异化的路子近年来，消费者成为品牌频频提及的词汇。从以渠道为中心，到以用户为中心，实则也是新锐美妆区别于传统美妆的一大特质。江川认为，近两年，一个明显的趋势是，消费者越来越清楚自己到底想要什么样的产品。很多消费者甚至受过较好的护肤教育，了解很多成分，所以不再是商家说什么就是什么，而是自己会对成分配方有比较深入的研究，自主选择适合自己的产品。对此，C咖一直遵循“精细化”原则，满足不同消费者的痛点。比如，C咖的清洁泥膜，主要是满足清洁需求，小罐膜系列，则打造出14款产品，分别对应不同肌肤问题，为他们提供针对性解决方案。接下来，C咖计划在油性肌肤赛道继续延伸，不断迭代出更多适合油性肌肤使用的产品，比如洗面奶、水乳精华等产品，打造品牌在油性肌肤领域的专家地位。3定制差异化产品满足不同平台用户需求目前，C咖的渠道包括天猫、抖音、京东、唯品会等线上渠道，以及屈臣氏、KKV等线下渠道。与之同时，C咖也会与垂直类目的达人进行合作，让他们帮助传播品牌理念，讲清楚产品机理，让全渠道得到综合赋能。江川表示，虽然目前品牌主营的两大渠道是天猫和抖音，但品牌并没有更倾斜于哪一类渠道，而是根据不同平台的特质，做一些差异化的运营，来触达更多客群。比如，当下直播带货也是品牌重要的渠道之一，与C咖深度合作的主播中，不乏粉丝也会提出对于产品的期望和需求，C咖也会联合主播定制粉丝期望的产品，做一些新的尝试。江川认为，当下是一个渠道、产品、营销能力都很重要的时代，在坚守产品技术研发为核心的前提下，还要将这三股力量拧成一条绳，才能抵抗美妆市场激烈的竞争和周期。文：知否责任编辑：华筝2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

随着社会美容意识觉醒、消费能力升级，医美越来越进入大众视野。中信建投数据显示，医美产业预计未来4年市场复合增长20%左右，作为世界第二大医美市场的中国有望在2023年超越美国抢占全球医美市场TOP

“尽可能让每个人都享受到肌肤之美”，是城野医生27年来唯一在做的事情。作为日本皮肤学品牌，城野医生在日本拥有4大医美诊所、超过30家肌肤管理中心和50多家专柜，并在中国上海和深圳分别设立2家肌肤管理中心，通过品牌扎根于专业的临床渠道的医美出身强化消费者对城野医生源自院线，日式专研的认知。今年，城野医生整全护肤全面引进定制“一肌一会院线体验10部曲”服务，给中国消费者带来全新特殊美容体验。以科学态度，视肌肤如一期一会。用全心全意的待客之道，提供整全肌肤护理解决方案，用设身处地的真正人性化沟通方式，预测、了解和满足消费者可能提出的每一个要求，唤启专研肌肤美学。01把创新刻进产品DNA里“创新一直是城野医生的DNA，”强生消费品中国区专业养肤事业部总经理郭曦说，“这也是城野医生能够创造出爆款产品、保持核心竞争力的重要原因之一。”强生消费品中国区专业养肤事业部总经理郭曦和很多品牌不同，城野医生以27年院线经验为基石，融合同源院线的成分、医美手段和科研技术进行产品研发，背靠具有130年创新历史的世界500强企业—强生集团，为亚洲人打造专业的整全式护肤方案，量肤定制居家也能完成的高效护肤产品。据了解，城野医生始于一家1995年成立的医美诊所Dr.Shirono，诊所创始人城野亲德博士发现患者在医美后没有符合标准可搭配日常使用的护肤品，因此在1999年亲自创立肌肤护理品牌DR.CI:LABO城野医生。不难看出，城野医生的创新属性中医美色彩浓厚，这也是城野医生对日本医美患者需求的及时洞察，在医美根源走创新发展路线的必然结果。然而医美患者的需求增长不止在日本，与增速趋于稳定的全球成熟医美市场相比，中国医美市场进入快速增长期。《中国医美行业2022年度洞悉报告》指出，2015—2020年中国医美市场规模由63.7亿人民币增长至1549亿人民币，预计到2025年将超过3500亿人民币。基于此，城野医生瞄准中国医美市场和中国消费者皮肤的特殊需求，持续打造真正适合中国人的产品，让更多中国女性消费者也能够体验日式整全护肤感受。02渠道、营销双管齐下，加强渗透率好的产品要讲给对的人听，如何讲是一门学问。郭曦表示，除产品端保持创新之外，城野医生从去年开始就在营销端和渠道端同步发力，助力品牌建设。在营销层面，城野医生通过“日式院线百人实证”活动，邀请数位头部KOL到日本东京溯源品牌日式医美根源，希望TA们把自己的真实体验分享给中国消费者，放大城野医生日本医美背景，强化院线专研的品牌定位。除此之外，城野医生还运用元宇宙、虚拟人直播等高新科技赋能品牌自播和达人达播，并即将在今年10月份上线城野医生自身的元宇宙虚拟人物，这是今年城野医生在抖音战略布局的一大举措。在渠道层面，城野医生顺应如今渠道发展必然趋势，打通线上、线下壁垒，通过线下真实体验驱动线上销售，全方位塑造品牌形象。线上渠道同时发力抖音和传统电商平台，和头部KOL达成深度合作，深挖电商运营策略，创新规则玩法，提高会员粘性和复购率，提升品牌渗透率。03全渠道都在逆势增长在近两年疫情导致生意愈发难做、全品类增速放缓的大环境下，城野医生逆势增长，天猫和京东两大传统电商渠道增幅百分比接近三位数，淘分销渠道两倍增长，线下渠道也同时实现双位数增长。旗下VC377美白淡斑精华在今年上半年也依旧保持其明星产品的优势，全面领跑美白品类。据郭曦介绍，在淘宝平均每0.72秒，就会卖出一瓶VC377美白淡斑精华，该单品也收获了天猫国际2021年618全品类单一SKU

操盘日本护肤品牌AMPLEUR以及西班牙高端护肤品牌MASSADA，帮助品牌在实现数倍增长的同时，打造多款破亿销量爆款。海仓云商，以“认知/口碑/信任/交易/满意/忠诚”六大营销维度来塑造品牌市场力，帮助品牌快速完成从0-1的成长及1-N的爆发。01为品牌全面赋能“品牌0~1阶段最难的是让人看见，当品牌还鲜为人知，没有任何知名度时，是很难形成销售的。”海仓云商CEO叶媛表示，在孵化品牌过程中，首先要做的是尽量提高品牌的声量，让更多用户知道品牌，然后才能产生后续一系列的销售动作，以及复购。海仓云商CEO叶媛基于AMPLEUR、MASSADA品牌孵化的成功经验，叶媛认为，产品是立命之本，必须在选品上有足够的经验和优势，包括产品力本身给用户带来的体验或感受。比如，AMPLEUR品牌在进入中国市场之前，在日本已经有近20年的沉淀，拿过许多国际大奖，产品是经过市场验证的。而好产品自己会说话，到了国内市场同样适用。第二，明确并清晰品牌的整体定位，包括品牌适合的人群，或者品牌服务于哪类人群，都需要在做品牌之前想清楚想明白。品牌定位清晰之后，无论是在产品宣发，渠道布局、内容呈现等等一系列动作都将围绕品牌定位展开。在帮助品牌尽快实现从0-1的成长时，海仓云商建立了商业流量运营中心，齐集小红书、微博、微信公众号、抖音/快手等平台近12000+知名达人，持续产出优质内容，提高品牌势能，并打造爆款。比如，海仓云商操盘的AMPLEUR防晒连续两年霸榜小红书防晒类目第一，单品累计销售额1.8亿+；同品牌小红罐面霜连续两年霸榜小红书面霜类目第三，单品累计销售额1.4亿+。同时，海仓云商整合了淘系、京东、抖音、小红书、唯品会、拼多多等平台资源，在渠道端为品牌赋能。叶媛认为，“我们之所以要全渠道布局，本质是和消费者在一起，这是我们一直坚持的部分，希望满足消费者不同购买习惯的需求。”据叶媛透露，海仓云商接下来将重点发力抖音和社群团购等渠道。一方面，不管是用户质量，还是内容展示，抖音都越来越符合品牌的推广需求。“再加上在众多大牌进驻后，我会觉得抖音接下来可能也会适合一些高单价，有产品力的品牌布局。”一直以来，海仓云商团队都在和抖音内部小二做深入对接，在制定价格策略、玩法等方面更去向抖音靠拢。同时，在抖音大量节点上，在广告投放等方面团队也会提前布局，抢占先机。另一方面，摒弃社群团购都是低价薅羊毛的偏见，在私域重要性逐渐体现的今天，品牌可以通过提供更高质量产品以及服务给到团购渠道的用户，它将成为一些品牌新的增长洼地。在服务好品牌的同时，海仓云商选择多条腿走路，整合现有资源以及以往孵化品牌的成功经验，打造自有品牌—HELILY净界之花。02发力自有品牌近年来，护肤品行业进入“无功效不护肤”的时代。海仓云商把握商机，联合强大的科研团队一起研发创设“HELILY净界之花”功效护肤品牌。HELILY净界之花主打美白、祛斑功效，目前，已获准第一批新规特证。其产品成分全部源自中药的成分。特别是品牌的研发团队本身具有专业度，在光老化研究领域，曾获得国家自然基金委员会支持。他们会从国人肌肤特征出发，传承中医药的精髓，研制出更适合国内消费者的产品。配方则以“安全+有效”为核心，优先考虑皮肤是否耐受，是否会引发皮肤过敏刺激反应，以及毒性等问题。在确保配方安全后，继而解决功效问题。经过科研团队两年多的钻研，产品终于上市，叶媛表示，“这也是我们跟天津中医药大学做了一个产学研的转化成果。”当被问及自有品牌HELILY净界之花如何度过冷启动期时，叶媛表示，不同以往新品牌先投内容，HELILY净界之花反其道而行之，会把产品先上线到天猫、京东等等一系列大平台，先开设店铺，包括在抖音等社媒平台布局。同时，品牌还将通过大量产品试用，以征集品牌体验官的方式，让更多真实消费者去体验新品，形成品牌口碑，继而积累一定的推广素材。此外，HELILY净界之花也做了大量的临床实验，数据结果将反哺内容，为大量推广做准备工作，让产品功效更有依据，更能站得住脚。这些素材也会在品牌宣传页面中体现出来，避免因为广告法，让一些打假人给品牌或者产品口碑造成伤害。然后，品牌再去和一些头部KOL以及KOC合作。HELILY净界之花还计划跟一些梯煤广告服务商合作，让更多线下渠道消费者能够看到这个新品牌。HELILY净界之花象征着天地间纯净之地开出的一朵花。叶媛坦言，“这个品牌是我们团队对国货的一个执念，一个情怀，我们坚信有灵魂的产品才能有更长久的生命力、社会价值和精神价值。”文：含笑责任编辑：华筝2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

今年，对于身处上海的化妆品企业来说，是极度不平凡的一年。萧雅股份董事长兼CEO施沈华博士坦言，疫情反复确实对企业上半年的发展造成了不小的冲击，但同时，他也利用这段时间，把旗下EVM品牌的定位和聚焦点做了详细梳理。萧雅股份董事长兼CEO施沈华博士接下来，EVM将有很多区别于大多数美妆品牌的大动作。1手里有多少“子弹”决定了能否在“蛰伏期”等到新风口当下，化妆品大盘数据表现并不理想，有相当一部分化妆品企业陷入价格内卷的困境当中，再加上流量越来越贵，在施沈华博士看来，“整个行业进入到了竞争白热化的状态。”基于此，很多化妆品品牌开始从以往追求快速壮大，转变为稳健发展。并且，据施沈华博士观察，面对流量成本越来越贵的现状，上半年大约有95%的化妆品企业都在压缩营销预算。“品牌不太愿意亏钱寻求扩张。”施沈华博士表示，粗放型的内容投放已经成为过去式，更多企业会注重精细化运营。现阶段，EVM把小红书当作基础投放平台，并逐渐提升抖音投放的重要性。不过，施沈华博士也透露，目前，EVM的整体投放规模不会太大，会维持一定的投放保有量和活跃度，等到时机到来，才会加大投放力度。“现在是一个蛰伏的阶段，”据施沈华博士预测，未来半年或一年内，会有一个突围的机会点，关键就看有多少品牌有力气、有子弹坚持到这个机会点出现。萧雅股份董事长兼CEO施沈华博士萧雅股份于去年12月完成C轮融资，所以，“我们的战备粮是比较充裕的。”施沈华博士表示，有资本助力固然是好事，但面对获客成本居高不下的现状，品牌关键是要具备实现自主盈利的能力，这考验的是品牌是否有差异化的竞争壁垒。在施沈华博士看来，成分、卖点、包装、剂型等方面的创新，非常容易被模仿；基于独家原料的创新，在国内不具备天然优势；因此，EVM基于品牌定位--也即是定制化妆品，做了难以复刻的创新。因定制化妆品牵涉到大量的配方体系开发、软件开发、硬件开发等，无形中提高了品牌的入局门槛，也提升了EVM的竞争优势壁垒。因此，接下来，EVM将围绕定制化妆品做一系列深耕。2把定制化妆品引入线上销售EVM立志成为中国定制护肤的领头羊据施沈华博士介绍，以往，EVM在线上渠道遵循的打造爆款单品的逻辑，在线下则以提供定制化妆品与服务为主，但接下来，EVM的线上、线下渠道在品牌定位和产品输出两个方面，会做协同与链接。比如，前不久，EVM已经推出了一款阶梯式的美白精华套盒，该套盒共有3款单品，每个单品的美白成分浓度从低到高依次递进，便于消费者分阶段使用，进而实现科学美白。据施沈华博士透露，接下来EVM还将推出分肤质、分时段使用的抗老精华，该产品将在产品形态上做进一步升级，更加往定制化妆品的概念上靠拢。并且，围绕定制化妆品，EVM将做线上销售与线下服务的打通，提升单个用户的价值。施沈华博士表示，接下来EVM将重点打造出一个高用户价值的模型，引导线上购买EVM产品的用户进入品牌线下店消费服务类产品，以对抗流量成本高企的行业现状。此外，在施沈华博士的规划里，EVM不但会重点拓展现阶段只占大约10%的达人直播，还会加强品牌自播力度，做好长线增长；随着更多淘宝C店店主攻入快团团，EVM也将重点开发私域团购渠道。“我希望EVM成为中国定制护肤领域的领头羊。”施沈华博士表示，只要EVM深耕定制化妆品这一细分赛道，未来的发展空间一定会越来越大。文：苇宁责任编辑：华筝2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

新规之下，不少企业为了规避风险，在功效型产品上的生产和营销上非常低调。太和生技集团却反其道而行之，不仅推出了功效性护肤品，还推出了一系列功效性彩妆产品。（推荐阅读：彩妆也能做高阶功效？太和生技集团有大招！）无论是护肤品或彩妆，功效型产品是全球的趋势，但是新法规之下，产品要宣称功效必须具备化妆品功效测评中心的认证。化妆品功效的核心点在何方？有什么样的条件才能达到科学论证、在检测产品配方的功效时顺利通过呢？其实，这是一个很艰难的课题。太和生技集团在这个课题上从2012年开始研发，了解了具有高活性的功效型植物萃取液，也即“植物芯片”，才是需要突破的科技门槛。因为以植物萃取液来做功效性的添加，现在是全球的方向。但是植物萃取液功效的高低取决于活性物的多寡，没有活性的植物萃取液，几乎是没有功效作用的。如何把功效型产品的“植物芯片”完成，是太和生技集团走了10多年才攻克的难题。具有功效的配方需要添加高活性的植物萃取液。可是植物的高活性萃取液取决于原料本身是否安全，例如农药残留、重金属残留等等，也就是说植物本身必须是安全的。而如何萃取才有活性，更是生物科技的一项艰巨任务。植物如果经过传统的蒸馏萃取、酒精提取、低温萃取，其活性几乎破坏殆尽。所以，太和生技集团从2012年开始在微生菌中寻找目标功效的菌种，并且在2014年成功地筛释出以皮肤美白、祛皱等功效为目标的菌种，顺利取得注册商标专利：“莱可菌”（注册号：12467287）、“爱比菌”（注册号：12504002）、“彼威菌”（注册号：12504034）。经太和生技集团科研团队发现，植物经过目标菌种的精准发酵之后，会依照预期目标达到所需的功效，实现功效极大化。但是这些基础原料的鲜活性也非常重要。因为植物产地是决定原料是否具备功效的主因，植物南橘北枳，相同的品种在不同的产地，所产生的效果也会不同。因此太和生技集团才会在中医药植物宝库的大别山脚下——六安，成立了德正堂药业以及原料萃取中心。有了这些综合条件，才能生产出高功效的“植物芯片”，使太和生技集团的全系列产品，从彩妆、护肤品到其它品类都能达到功效的目标，也能轻易地通过最高级的人体功效评测。01提前布局，押中风口太和生技集团郭博士认为，新规中对行业冲击最大的两项政策是：化妆品功效宣称和备案人责任制。化妆品功效宣称相关政策将化妆品功效宣称范围收窄至20项，且涉及到祛痘美白、防脱防晒等高阶功效，需要通过相对应的人体功效评测；备案人责任制的颁布，则要求产品备案人对其备案产品后续产生的任何纠纷担责。这对备案人或备案企业的自律性和安全性提出了更高要求。尽管新规被业界冠以“史上最严”条款，但在郭博士眼里，新规对太和生技集团以及旗下德正堂药业的影响并不大，可能是利多！在政策出台前，太和生技集团就已经在产品功效性研发上做了布局。10多年前，太和生技集团的国内外研发中心，就开始推动产品配方向天然植物萃取转变，并结合中医药理念进行功效创新。换句话说，在功效性产品上的研发，太和生技集团已经积累了10多年的经验。去年新规颁布后，太和生技集团立即成立了化妆品人体功效评测中心，并于2021年底拿到国家指定第三方检测资质。据郭博士介绍，除自家产品评测外，该评测中心还可向其合作的品牌方、OEM/ODM工厂提供功效性产品免费评测服务。除人体功效检测中心外，太和生技集团还成立了一个有机认证实验室，以应对出口品牌在美国及欧盟国家的有机认证要求。目前，整个有机认证体系已搭建完毕，实验室也已投入运营。对此番未雨绸缪，郭博士笑称，“如果未来某一天我国突然颁布化妆品有机认证政策，我们也已经准备好了，能及时应对。”

基于当下千人千面的消费画像，“精细化”被反复提及，运营也好，品牌也罢。而“红之”正是始终坚持精细化思路一个新锐品牌，其产品聚焦在面部清洁类目，主张“温和地把脸洗干净”，致力于解决消费者细分肌肤清洁诉求。不到一年的时间里，红之天猫旗舰店GMV就突破了一亿，迅速实现从0-1的突破。即使在今年上半年市场环境严峻的情况下，红之依旧韧性十足，保持高速发展，GMV达到9000万。在竞争激烈且拥挤的洁面市场，红之凭借什么快速赢得消费者认可？1与用户共创的品牌，第一年就破亿说起红之，就必须提起其提创始人—乐乐团长。作为全网粉丝超350万的成分党博主，乐乐团长曾就职于欧莱雅（中国）研发和创新中心，曾在《时尚COSMO》等多个时尚美容平台担任顾问嘉宾，擅长挖掘测评各式各样的护肤产品，是业界影响力较高的配方师及护肤达人。乐乐团长曾表示，在做博主的过程中，因为和品牌合作，不仅知道更多产品信息，也能更了解市场；在做内容的同时能更了解消费者，知道他们的需求点和价格敏感带，知道他们会被什么东西所触动；再者，因为粉丝基础构建的初步信任，在和供应商谈合作时会有先天优势。乐乐团长凭借着这些先发优势，待时机成熟后，2020年8月，乐乐团长综合了数十名研发人员、美妆行业意见领袖的洞见，并与80多位资深护肤消费者联合共创打造出了聚焦面部清洁的品牌——红之。在直播红利释放的风口，红之依靠线上打法，以淘宝、抖音为主阵地快速入局，成立不到一年，红之天猫旗舰店GMV就破亿。直到如今，其90%销量来自线上渠道。虽然说，红之有红人基因，但并没有按照网红博主孵化个人品牌的路径，通过个人IP打开品牌知名度，再在后期减少品牌和个人的关联。红之从一开始就不打算用乐乐团长的IP去孵化品牌，直到现在乐乐团长的账号里也很少推自家的产品。对此，红之联合创始人&操盘负责人薛润钒也强调说：“红之从来不以红人品牌自诩。虽然一些红人品牌在最开始起盘时，可以靠红人自身流量去带动整个品牌销量和影响力，但是越往后就会发现，当红人属性越强的时候，品牌在推广端很难去破圈。红人的生命周期是有限的，品牌才是长久核心的价值。”值得一提的是，即使不靠乐乐团长的流量，当下红之品牌依旧成长得很好，其过硬的产品才是最好的发声利器。2内容赋能品牌，建立差异化壁垒在供过于求的时代，消费者的可选项很多，而且消费者越来越专业，越来越挑剔，品牌自身要求也更高。薛润钒认为，这是一件好事，消费者从原来成分党1.0进阶到现在的功效2.0，他们对整个产品的质感、使用感都会有自己的认识和选择。整个行业会迎来洗牌阶段，会淘汰掉一些粗制滥造的品牌，同时，倒逼品牌方更注重产品品质本身。对此，薛润钒也从品类、产品、营销三个维度详细拆解了红之是如何建立自身差异化优势，并体现其专业性的。专注清洁领域消费者在购买商品时，首先思考的是品类。因此，品牌在思考构筑消费品牌壁垒时，首先要选好切入的品类。红之诞生伊始，就专注细分领域，把产品聚焦在清洁品类，薛润钒表示这主要基于三点原因：首先，不管是面部清洁还是卸妆，产品功效非常简单明了，30秒洗完消费者能够立马感知产品功效好坏。其次，不管化不化妆都要洗脸，洁面产品是刚需，就创业而言也有更大的发挥空间。而且客观来讲，经过几十年的发展，表面活性剂技术已经比较成熟，洁面产品的研发风险相对较小，也比较好上手。最后，基于整个美妆背景，精细化护肤趋势下，无论是洁面还是卸妆，市场增量也不小，存量也非常大，切准一个赛道往专业化方向发展机会比较大。针对不同需求推出不同产品得益于这几年做内容的经验，乐乐团长发现，很多粉丝让其推荐洁面，但是没有一个品牌能够解决所有肤质类型的问题，所以他需要在不同品牌中间做推荐，而在精华、抗老、美白等产品领域，都有针对性的解决方案。因此，在产品维度，红之针对不同的人群消费痛点，推出不同的清洁产品。比如在2020年红之以无患子提取为核心成分，配合各项专利技术推出的第一批洁面产品，区分了干皮、油皮、敏皮和男士4个SKU，而且考虑到了想要清洁又不想过度清洁的晨间洁面场景等等。成立MCN机构，建立流量壁垒基于以往乐乐团长直播经验，红之也摸索出了一套完整的红人投放打法，牵手潘雨润等几位头部达人深度合作，支撑线上销售体量。同时，通过大量中腰部和腰尾部达人去做长尾内容输出，不断积累品牌口碑。为了建立自身流量壁垒，红之今年也成立自己的MCN机构，希望借此降低营销端成本，持续发挥内容优势。3将推出更细分的清洁产品在高手如云的市场，红之还是一个“新手”，正在不断蓄力，通过不同方式扩大品牌声量。在原料端，红之联合一些原料商，定制开发自己的原料，不断积累自己的独家原料、独家技术以及研发团队。比如，红之会和日本原料端做一些联合定制，借此增加产品壁垒。同时，在产品端，红之依旧聚焦在面部清洁市场，不断扩展产品矩阵。据薛润钒透露，9-10月红之针对中高端客户群，将推出一款卸妆膏新品；另外还会有一款专门为敏感肌打造的洁面产品面世。在渠道端，红之以线上渠道为核心的基础上，慢慢进军线下渠道，入驻屈臣氏、kkv等零售渠道，以及传统CS渠道。薛润钒说到：“虽然疫情影响近两年线下渠道表现并不十分乐观，但我们也意识到一个品牌要长远发展，线下一定是要深耕。当疫情好转，恢复正常时，我相信线下渠道会给我们带来惊喜。”此外，红之也将联合广东省化妆品质量管理协会等机构起草洁面产品的标准，借此提升行业地位。比如，现在市场上氨基酸洗面奶鱼龙混杂，但是目前市面上对氨基酸固含量并没有统一的检测标准，所以红之在联合一些协会去起草和制定团标。从定制开发新原料，到丰富产品矩阵，再到起草行业标准，红之正在不断挖深自身护城河，拉开和行业玩家的距离。薛润钒表示，品牌打造欲速则不达，重点在于连贯和坚持。红之的愿景说简单也简单，说难也难，就是希望成为消费者心中的“洁面专家”，成为那个当消费者想到清洁产品就能想到的品牌。文：含笑责任编辑：华筝2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

ZEESEA滋色是2018年美妆V赏“十大国货彩妆品牌”、2019年ELLE“年度新晋实力品牌”、2020年南方都市报“十大产业带国货爆款案例”、2020年最受用户偏爱的国妆品牌TOP

华熙生物2022年上半年财报显示，仅2022年上半年，夸迪营收就已突破6亿元，夸迪已成功跻身当前国内功效性护肤赛道头部品牌之列。01踩准空白赛道“当有一个风潮要变的时候，总有一个人会被有幸看到。”夸迪品牌产品&运营总监@枝繁繁（程菲）谦虚表示，“夸迪就是这样一个品牌。”

都说手是女人的第二张脸，女人对手部保养的热情丝毫不输于面部。尤其在疫情的影响下，勤洗手的生活理念深入人心，消费者比以往更加注重手部的清洁和护理，护手霜的市场需求迎来新一轮爆发。另外，随着消费升级和Z世代成为消费主力，护手霜也一改过去产品功能单一、季节性强的特点，延伸出越来越多的功效，例如美白、留香、修护等。所以，当以古典油画为灵感的铝管包装、75ML大容量、具有艺术色彩的外观设计、主打香水型三段式留香、原创馥奇调的roopy润培香氛护手霜一经推出，就立即成为当之无愧的爆款产品。在2020年、2021年润培护手霜蝉联线上美妆类目护手霜国货第一名，在传统大牌占据主流市场的情况下，成功突围，并带动了护手霜开发卖点的行业新趋势。事实上，当我们深入了解roopy润培，会有更多惊喜，将香氛艺术与养护成分相结合，roopy润培在做的还有很多。1多渠道营销，强化线下体验爆品只是路径，做品牌靠的是初心。新锐品牌大多从线上发力，以一两款爆品快速打开消费者的认知，进而再跟用户展开深入沟通。实际在线上，roopy润培护手霜的知名度和用户讨论度已是毋庸置疑，小红书相关笔记1.2W+条。roopy润培品牌主理人田雪表示，roopy润培在线上的投放会更多放在品牌整体的形象建设上，通过抖音、小红书内容社交平台精准投放、筛选更适合品牌的红人，全域营销加上私域推广，不断拓展用户，盘活流量。事实上，对于一个品牌的长远发展来说，线下是沉淀品牌最好的地方。尤其香氛作为体验式消费品来说，线下才能带给消费者最直接的感官体验。因此，roopy润培也在大力拓展线下市场，从去年开始，消费者已经能在很多门店看到roopy润培的身影。“我们花了很多精力在铺线下，因为我们希望消费者在逛街的时候，能够切实感受到、闻到我们产品的味道，消费者从视觉、嗅觉、再到使用感上，对产品的认知也会更强烈。”事实上，当roopy润培的产品陈列起来，也会给门店增加不一样的调性，丰富门店视觉上的体验，达到双赢的效果。据悉，roopy润培2021年在线下已经铺设约1.5W家门店，预计今年底将达到3W家。在线下渠道选择上，roopy润培首先会选择更具代表性的优质连锁门店，通过他们的影响力，以及半年的品牌口碑沉淀之后，再去触达更多的商超、进口连锁、高品质便利店等。线下门店的打造是形成消费闭环的重要环节，线上线下渠道融合是必然走向。2完善产品矩阵，挖掘香氛市场新需求实际上，当消费者深入了解roopy润培，就会发现roopy润培不止是一个做护手霜的品牌，而是一个生活美学香氛品牌。田雪表示，roopy润培正处于从单品爆款转向整个品牌认知深度构建的阶段。目前，roopy润培已推出护手霜、身体乳、香薰、洗发水、香膏、润唇膏等产品。事实上，由香水、家居香氛、香氛洗护等细分产品组成的“香氛市场”，正凭借着令人愉悦的香气、代表精致生活的调性、以及舒缓压力的功效，正受到Z时代的追捧。目前国内香氛市场的增速远高于全球香水市场，有数据机构预测过，2025年国内香氛市场将达300亿人民币。而疫情在某种程度上也催化了“嗅觉经济”的消费需求。消费者居家时间更长，香氛等能够体现品质感、仪式感的产品深受喜爱。此外，疫情防控减少了消费者对于彩妆的需求，转而更多地运用香水等香氛产品展示自我。乘势而飞，围绕“香氛”，roopy润培在品牌建设上不遗余力，并作出很多尝试，例如推出富含仪式感的单品香氛蜡烛，再如，推出充满调性的香氛沐浴露、香氛身体乳等产品，还有香膏这样高客单，但更为小众的产品。今年8月，roopy润培还推出了新款润唇膏，加速完善自身产品矩阵。据悉，该产品打破以往唇膏使用传统工业蜡的模式，将天然植物蜡与天然养护成分相结合。专研养、润、护三重植萃滋养的同时，也为这个单品特调了两款不同以往的甜蜜香型“想你的椰”和“情豆初开”，令人浮想联翩的味道与独家开模的包装形态相结合，打造独一无二的唇膏新体验。roopy润培始终在产品质量、服务等方面下功夫，不断推出更具品质感的香氛产品。“今年我们希望在香氛赛道上，能够把品牌整体的心智认知打得更加深入，让消费者知道roopy润培是一个代表生活态度的品牌，也是一个可以让消费者以更好的价格去选到更高品质的香氛产品的品牌。”3专注于“香”，打造氛围感生活美学“五感”营销大师Martin

在信息洪流的席卷下，一大批国货品牌迅速崛起，但也因为缺乏自主创新研发的技术依托而表现出后劲不足的态势。“如何构建一个可良性发展的国货品牌成长路径”是很多人都在思考的问题。是用进一步的市场细分和创意持续挖掘新消费市场的红利？还是回归到行业本质，以技术探索和科技创新夯实品牌可持续发展的基石？带着问题，我们开启了对再生医学护肤新领域——绽媄娅品牌的解析与探讨。6500+的小红书种草，80%以上自发性分享；美丽修行单品评分均值4.4分左右，品质稳定性不低于国际大牌；天猫店主打单品淡纹小金瓶100%的好评率，回头客占比高居不下；提起绽媄娅这个品牌，很多人并不陌生。一个几乎零营销，仅凭口碑传播，以产品功效打动消费者的品牌，在流量时代的今天确实是一个稀缺的存在。在一些行业人士与美妆主播口中，绽媄娅被称为“国货尖子生”。那么绽媄娅是如何获得这样一个标签的？我们从它的背景实力开始说起。01聚焦生物科学前沿再生医学科技成为护肤领域新技术动力引擎再生是生命体自然具备的一种能力，也是一种前沿的医学新技术。目前，再生医学的应用方向主要集中在组织工程和干细胞两大领域。再生医学科技的核心聚焦于细胞，以细胞自然生长发育的规律和其影响因子作为研究基础，通过激发生命体的再生能力，从而达到修复、调节、逆转、重建的功能，这一学科基础与现代的皮肤生理学发展机理高度契合。因此，再生医学进入美容护肤领域成为一种必然的趋势。然而，再生医学在美容护肤领域的应用并非一件易事，这不仅需要强大的科研实力和学术研究做支撑，还需要建立系统的科研转化体系与区别于一般护肤品检测的细胞生物学评价系统，并且同时具备生物活性物质规模化制备生产的独立运作车间，这三大模块缺一不可。在国内，能够满足三大模块的再生医学类企业屈指可数，而绽媄娅背后的母公司——佰傲再生不仅已经搭建起成熟的再生科技转化应用体系，还逐渐成为国内再生医学领域的先行者与领先者。佰傲再生是一家以再生医学为核心的高科技生物技术企业，核心研发团队持续20余年致力于再生医学领域研究，不断更新再生医学在护肤领域的技术转化与应用，推动国内再生医学美容发展。佰傲再生不断用心的高度推动中国再生医学产业的发展作为国内较早一批进入再生领域研究的企业，佰傲再生目前已从再生产业链布局、突破性科创研究、产学研一体化以及全链路品牌矩阵四大维度，在再生医学医疗、再生医学皮肤修护、再生医学美容等五大产业，共同实现从实验室到再生医学产业布局的全速发展。聚焦学术，以科研塑品牌护城河，佰傲再生在研发板块的布局是企业中最重要的一环。据介绍，佰傲再生的科研团队超150余人，汇集了细胞生物学、分子生物学、材料学、临床医学等不同学科背景的技术人才，核心研发成员更是参与研制出中国首个组织工程产业——中国人3D皮肤模型。截止目前，佰傲再生已申请500余项专利技术，获得200余项授权专利，多名国家科技进步一等奖获得者与省部级一等奖获得者都是该团队的核心科研人员。20余年在组织工程与再生医学领域的钻研，佰傲再生不仅为国内再生医学的发展奠定了基础，还为再生医学技术的美容转化提供了行业发展新动力引擎。佰傲再生部分核心研发团队02锁定再生医学美容从再生领域的学术延展到护肤领域的技术降维纵观国内护肤行业发展的漫长历程，从物理压榨1.0时代到化工合成2.0时代，再到天然萃取3.0时代，科技的创新和发展不断推进着美容护肤产业的发展。而今，再生医学护肤已逐渐成为新一代的先端护肤科技，这也预示着美容护肤也进入到了再生科技全新的护肤4.0时代。依托佰傲再生强大的科研技术转化体系，绽媄娅于2016年诞生，作为一个以再生医学科技为核心的“国货技术流”品牌，绽媄娅以“再生医学科技护肤引领者”为品牌定位，不做行业热点与成分热点的追随者，而是持续以技术深耕，将佰傲再生20余年的再生科技成果进行研发转化与输出，始终引领再生科技护肤的发展方向。通过了解绽媄娅的产品，我们看到在很多产品上都应用到了佰傲再生原创前沿技术以及创新原料，如超微囊泡技术、智能靶向超分子技术等。这些原创技术的加持，不仅系统的升级了护肤品牌的功能体验，更重要的是在再生医学科技的加持下，国货护肤品牌的发展有了一个从配方调配到技术赋能的质的飞越。“目前皮肤科及其他一些专业领域已取得的研究成果不少，只是没被应用到化妆品领域，怎样将高精尖的科研成果应用到美妆行业值得思考。”这是前解放军空军总医院皮肤病医院院长-皮肤科主任-中国医师协会皮肤科医师分会顾问刘玮教授在仪美尚举办的创新科研论坛中表达的一个观点。“这么多年来，我们一直坚信，科研成果它不应该只停留在论文发表、影响因子上，而是应该真正被产业化落地。佰傲再生希望把真正有中国自主知识产权的产品推向市场，将再生医学的科研转化成果、更有效的功效护肤品带给更多的消费者，这也是绽媄娅品牌诞生的初心和不断坚守的愿景。”佰傲再生CEO金昱溪说道。佰傲再生CEO金昱溪从医美领域到功能护肤领域，绽媄娅在技术上不断打磨，构建起一条从学术研发，到技术转化，再到产品开发、营销推广和品牌构建的立体矩阵，搭建起国产美容护肤行业从专业领域面向大众护肤领域进行快速技术转化的桥梁。03从科技转化到技术落地两大技术平台赋能科技护肤“大厂气度、降维打击、值得信赖、良心品牌”这些都是绽媄娅品牌合作伙伴对绽媄娅的直接的评价。他们常常感叹：“看看他们满墙的技术专利，你才明白，什么是踏踏实实做研发，什么叫实实在在把钱全砸在了研发上”。为了将再生医学技术更好的实现产业化转化，绽媄娅以两大技术平台和一个科学实验室，为产品的开发打造坚硬的基石。2021年，以巨人之肩为基，绽媄娅自主成立了“专研中国人肌肤特征分析及护肤解决方案”的科研平台——中肤研皮肤科学联合实验室，通过权威数据原点、中国人特异皮肤学组数据集散地、上千家医美机构临床功效验证等多个数据属性核心功能，为产品的开发持续提供大量精准的数据支持。另外，依托集团在再生医学领导积累的技术，以细胞健康作为出发点，绽媄娅建立品牌专属两大核心技术支撑平台——超微囊泡技术平台+智能靶向超分子技术平台。超微囊泡技术平台重点研究不同的细胞外囊泡对细胞的影响机制，通过深入挖掘肌肤优化修护活性物质，以专利技术进行细胞外囊泡提取制备，并应用于产品，帮助肌肤实现再生年轻。智能靶向超分子技术平台则聚焦“智能靶向、生物高渗、高能高效”三大方向进行原创成分研发，将前沿再生医学与分子生物学技术融合，针对皮肤细胞的生长、发育、免疫调节和新陈代谢进行系统研究与改善。目前，这两大技术平台开发已经成功开发出二十余种全新材料，并在中肤研皮肤科学联合实验室中取得了良好的功能验证数据，也将被应用于绽媄娅品牌系列产品迭代之中，通过抑制、修复或者补充等多种方式实现淡纹、舒缓、提亮、修复、补水、舒缓等不同的功效。因此在产品开发中，绽媄娅依据常见的几种的亚健康状态，重点打造四大系列产品：Tightening

过去十年，是中国品牌由量变转向质变的关键十年，也是中国制造成为中国骄傲的崛起十年，期间，诞生了无数兼备品质与口碑的中国品牌。消费升级，科学护肤意识的崛起，“成分党”、“功效党”等年轻消费群体成为美妆领域增长的驱动力，秉承“医研同行，科学护肤”理念的百植萃顺势而起。成立之初，百植萃只是经由皮肤科医生推荐，在OTC渠道深耕。到2019年二次出发，百植萃迎来大换血，重塑品牌、重建团队、布局全渠道......一系列大刀阔斧的变革让其在过去两年取得高速增长的亮眼成绩。1新的十年，将“专业”进行到底一个品牌的高速发展，一个人的快速成长，都与所处的大时代环境相辅相成。“很幸运赶上功效护肤在中国的黄金时代，这两三年百植萃一直在高速发展，很快完成从0~1，顺利进入从1~10的轨迹。今年是百植萃十周年，在新的历史时期，我们要做的就是将专业进行到底。”百植萃&稚可CEO、品牌创始人Nancy说到。百植萃如何强化自己的专业形象？Nancy表示，品牌将以“为问题肌肤提供多功效的解决方案”为核心，持续在专业产品、专业内容以及专业服务等方面深耕。在产品端，牵手刘玮教授、李远宏教授等多位国内著名皮肤学专家，他们深入参与到百植萃产品研发及生产中，与研发团队联手打造“多功效”产品解决方案，并通过几十年的临床经验，形成了对应解决方案的专业认知，并从产品属性、所需成分、浓度配比等角度给出专业的意见和建议。今年3月，原百植萃品牌顾问、中国著名皮肤科专家李远宏教授正式入职百植萃品牌，出任首席产品官（CPO）。从皮肤科医生到功效护肤行业人士，她的加入也将让百植萃的研发硬实力再跃升一个新台阶。Nancy结合过往20多年工作经历发现，过去做品牌，更多是用一些传统的传播和推广手法，比如通过明星去影响用户转化。但这几年功效产品大行其道，越来越多的用户对成分非常敏感，对功效非常感兴趣。所以现在推广更多是通过专业向、懂成分的KOL推荐，让用户更直观感受产品功效，这是近几年新的推广思路。因此在营销端，百植萃坚持依托专业内容占领消费者心智。比如，选择契合品牌特性的分享平台和专业KOL，或著名皮肤科专家联合创造专业内容，打造品牌专业口碑。正值十周年之际，百植萃正式出品《植萃我心》绿宝书回馈用户。Nancy提到，百植萃特别邀请到刘玮教授、李远宏教授、赖维教授、周展超教授、吴艳教授、尹锐教授等多位著名皮肤科专家，以及弗图医学主编梅鹤祥老师亲笔撰写了这本绿宝书，旨在以通俗易懂的形式为消费者传递科学护肤价值观。书中未提一句“百植萃”，但句句都在传递百植萃的专业主义精神。《植萃我心》向消费者传达了科学的护肤观念，帮助用户找准自身需求，并具备基础的皮肤问题解决思维。百植萃始终认可“问题肌肤要‘对症下药’、健康肌肤防大于护”的观点。当用户能理解皮肤受损的原因，避开错误的护肤方法，就能从根源上遏制问题肌的产生，缩短皮肤问题的解决周期。2“解决用户肌肤问题”为出发点不断丰富品牌/产品矩阵据Nancy介绍，目前，百植萃的用户比例大概是敏感肌占到60%，油痘肌占到20%，剩下的是对成分高度有热衷的用户。百植萃产品研发体系更多是基于对这些目标用户皮肤问题的深度洞察。一方面，基于多位业内皮肤专家几十年临床经验，另一方面，在服务用户过程中，深度沟通交流，挖掘他们的底层需求。这群消费者对功效型护肤产品的需求非常旺盛，因此，百植萃每年都会有计划在上半年和下半年推出不同的新品。在产品原料选择时，以“神农尝百草”的定力和决心寻找针对性解决用户问题的植物成分，然后去做一系列功效安全测试，并通过必要的医学临床测试来验证产品的安全性和有效性，经过重重把关最后走到用户的梳妆台上。比如，今年上半年，百植萃推出的是百植萃维生素原B5系列海藻糖保湿精华水及面膜。下半年刚推出舒缓淡红小绿瓶精华同宗同源的水乳套装，经过短期的市场验证后，半个月销量已经快超过小绿瓶精华了。延续帮用户“解决肌肤问题”的思路，百植萃针对0-3岁、4-6岁、7-12岁婴童，推出了儿童分龄功效护肤品牌——稚可。Nancy表示：“过去婴童护肤大部分从最基础的保湿滋润切入，现在一些敏感肌问题、防晒等个性化需求也逐渐涌现。”百植萃团队在和皮肤科专家一起探索儿童产品时发现针对成人来说，强调的是功效，针对儿童来说，则强调的是安全。Nancy坦言，在某种程度上，稚可是百植萃的延续，依托百植萃专业的基因。在稚可的产品研发和质量安全保障体系上，首席产品官李远宏教授携手知名皮肤科专家刘玮教授深度参与到产品研发工作中。此举，让稚可品牌在儿童化妆品市场有了更强的竞争力。3做品牌，最后比拼的是认知和定力化妆品行业发展到今天，已经从野蛮生长进入到优胜劣汰的阶段。“经过大浪淘沙之后，大家会发现在这个圈子生存没有想象的简单，最后考验的是认知和定力。”Nancy强调，做品牌初心很重要，多思考出发时自己的调性是什么，而不是追逐所谓的热点。做品牌还是要坚持长期主义，把每件事做到客观、专业和严谨，当真正解决用户问题时，品牌做大做强就是水到渠成的事。不管是百植萃，还是稚可，对于一个品牌的历史长河来说只是小荷才露尖尖角，但Nancy及其团队愿意深耕，去做一个深度市场，包括和一些皮肤科专家一起去专研配方，做一些基础原料的研发以及专利准备等。“在这一个浩瀚的星空大海，虽然百植萃或者稚可现在很渺小，但只要一点一点去耕耘，未来也许就能成为一颗闪亮的星星。”Nancy说道。文：含笑责任编辑：华筝2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

“OMG！”那个男人他回来了！9月20日晚，熟悉的“所有女生们，买它！”在李佳琦直播间响起，让无数女生为之尖叫！夸迪、花西子、芙丽芳丝、AHC、橘朵等国内外美妆品牌也再次在李佳琦直播间亮相，大大提振品牌信心。如今，双十一大促在即，全球好货大盘点后发现，除了面霜、面膜、爽肤水等品类持续推出创新产品之外，紧致、抗皱赛道依旧领跑，精华、香氛、个护等品类也在逐步发力，或成新蓝海。对此，仪美尚梳理出了多个具有专业度、在市场上长期具有较高关注度的品牌，所有会员如想对接，均可：1）可直接登录【仪美尚APP】实现24小时一键对接；2）可搜索登录【仪美尚】小程序发布自己的需求或自己已有的优质资源。往期推荐：每周品牌推荐NO.1~NO.29（点击收藏，每周更新）品牌名：Abib国别：韩国品牌介绍：“寓意”第一个月亮的Abib。致力于寻找美的循环过程中最完美,最纯粹的产品。我们研究团队的目标是帮助肌肤找回原始、无暇状态。"从产品开发到包装设计，摒弃了多余繁琐,仅保留你最需要的。主推产品全称：阿彼芙鱼腥草舒缓护理棉片产品介绍：富含丰富的智异山鱼腥草萃取物

伴随着颜值经济、国潮文化兴起，以及直播、私域等新兴销售渠道的迅速扩张，一批成长于互联网的新品牌凭借着“高颜值”“性价比”成功出圈，美妆界新国货崛起已成大局。然而，在外资大牌与传统国货的夹击之下，新国货如何才能走出自己的路？对此，TOCU探色品牌走了一条专业性强、门槛高的细分路径，以极致爆品策略迅速拉升品牌认知度。01瞄准“染发”新蓝海探色以小切口撬动大市场作为“全球色彩科学美妆品牌”，探色成立了「探色实验室」，由多位拥有10余年色彩科学与美妆造型经验的专家联盟组成，致力于为消费者提供更专业、更安全、更便捷的美妆解决方案。从诞生伊始，探色便将目光瞄准了“蓝海品类”—染发。根据中金企信的统计数据，2017年中国染发剂市场规模为50亿元，到2020年则攀升至172亿元。其中，以95后为代表的Z世代引领了线上染发市场高速增长，仅2021年618期间，天猫平台线上染发剂消费就达到2.2亿元。与以往消费群体不同的是，泛95后消费者在色彩上的选择更具自由与创新，文艺的茶色、甜酷的灰色、张扬的粉色等潮流色频繁登上发色热搜榜，一场全新的潮流变革正悄然来袭。探色显然敏锐地洞悉到了这一趋势，其主推发色色号“浆果莓红”被众多博主分享种草，迅速火遍各大社交媒体平台，同时引领了2022夏季发色潮流。其中，在百万粉丝级达人@你要找哪只熊、@anuo、@毛子一家生活点滴，和千万粉丝级达人@晨妍

在消费者眼里，即便没有品牌logo也能一眼认出是哪个品牌的哪个产品，这种“待遇”过往属于国际一线品牌的。这几年，不少国货品牌从形象、产品研发等全方位打造品牌资产，开始享有消费者这种优待。比如，从实验室的烧瓶演化而来的锥形瓶，看到这个瓶子就知道是菜鸟和配方师的产品。从创立那刻开始，它的定位就非常清晰，是一个科学家的品牌，从外观到理念，再到产品，菜鸟和配方师始终没有脱离过对“科学”的探索，也是首个把产品幕后英雄——配方师推到消费者面前的美妆品牌。清晰的品牌定位，敏锐把握市场变化，对新生代消费者的深刻洞悉，2019年还在起点的菜鸟和配方师，就表现出了明显的优势，“每年都能保持两倍增长，”菜鸟和配方师渠道负责人媛姐透露的数据代表的是用户对品牌的认可。菜鸟和配方师渠道负责人媛姐01差异化突围，用产品实力说话在功效护肤这样的黄金赛道里，永远不缺对手，只有高手才能持续给市场带来惊喜。比如，菜鸟和配方师的姜黄素系列产品，其配方师叶琳琳是麻省理工学院化工系博士，曾任世界500强日化公司研发工程师；芝士淡纹系列产品，其配方师三井幸雄是日本国家药剂师、医学博士，为多个日本知名品牌研发新产品……每一个产品系列都与一位知名的配方师进行合作，这是菜鸟和配方师在产品研发阶段创新引入的“配方师签名机制”。可别小看这个签名机制，一个系列产品一个配方师，配方师可以不受产品的限制，在自己擅长的领域钻研、迭代、超越，产品系列也可以不受配方师限制，产品矩阵的发展不存在研发短板，也不会受研发限制。成立首年品牌GMV破千万，成立第二年GMV破亿，旗下明星产品姜黄素精华液销量已经超过100万瓶，这些数字证明了这套路径的可行性。消费者对菜鸟和配方师的信任度与依赖度日渐攀升。“小甜菜”（菜鸟和配方师的粉丝昵称）的队伍也越来越壮大。目前，仅天猫旗舰店，“小甜菜”的数量就已达到67.8万。8月，菜鸟和配方师刚上市的两款洁面新品。一红一蓝的两款洁面产品，外观醒目显眼，让人记忆深刻，一经推出就引起了众多关注。其中一款是为敏感肌专研的云感洁面膏，采用红毛丹果皮提取物，美洲果舒缓修护系列核心成分ATP

日前，华熙生物(688363.SH)公开了财报数据，旗下功能性护肤品牌Bio-MESO肌活（以下简称BM肌活）增长亮眼，上半年营收4.85亿元，同比增长高达445.75%。从目前的数据来看，BM肌活有望在今年成为华熙生物旗下第三个业绩突破10亿元规模的品牌。BM肌活的高增长是如何实现的？过去这段时间它做了哪些调整，又有哪些值得借鉴之处？01聚焦发酵，占领心智有些品牌在创立之初就确定了品牌定位，但更多的品牌是在不断摸索后明确定位的。BM肌活看起来更接近后者，从最初打造不同功能性成分肌底液，到品牌选择深耕“发酵”赛道，整个转变就是一个不断探索的过程。现在，BM肌活的核心产品更关注以发酵技术赋能。据BM肌活品牌总监赵姗姗介绍，之所以会选择发酵技术，非常重要的一点是其绿色、高效及可持续性的特点，同时又兼具在功效把控上的优势。BM肌活品牌总监赵姗姗随着发酵赛道逐步升温，不少品牌都在尝试接触发酵类护肤产品。对此，赵姗姗认为“慢慢来比较快”，她表示：“我们坚持根据全年的产品规划及品牌发酵理念，做我们认为对的事，而不是因为赛道变拥挤了，就去盲目追赶市场。”值得一提的是，BM肌活的母公司华熙生物本身就在生物发酵领域有着20余年的经验积累，背靠母公司科研实力的BM肌活显然要比其他品牌更具起点优势。一般而言，传统发酵具有粗放、不可控、产生的物质单一等缺陷，如何针对性解决这些痛点，最大程度释放发酵这一技术优势，发酵底物、菌种的选择以及发酵环境的控制就显得尤为重要。比如糙米发酵精粹的发酵底物，品牌就是在经过反复尝试了多种米类底物后，才最终选择了保存了稻谷的皮层和胚，富含氨基酸以及维生素等活性物质，营养价值远大于精米的东北糙米；而菌种作为发酵中的重要一环，能够为发酵产物带来更富集的营养。BM肌活在糙米发酵精粹中添加了独特的菌种“CF-37”，这也是在很多不同的菌种中，筛选的发酵效率较好的一种；最后是发酵环境及发酵条件的控制，通过对不同时段对温度、湿度、压力度等多重发酵环境的把控，不仅能够影响发酵效率，还能提高发酵产物浓度、活性成分的转化率。

很多消费者记住百奈子这个品牌是从紫色管状A醇眼霜开始的。这是百奈子的第一个爆款产品。“在当时‘早C晚A’的概念还没有流行，我们坚持用视黄醇（A醇）成分，”据百奈子品牌部负责人胡夏微回忆，“2020年3月产品上市后，‘早C晚A’的概念逐步被普及，产品被很多人知道，比较幸运，不过这也让我们更加坚定自己的想法。”百奈子团队的坚持也得到了市场认可，上市一年该眼霜累计销量就超过100万支。如今，小红书上百奈子熬夜面膜的自来水笔记有几千条，可以看出用户的喜爱程度。01不跟风，新品独树一枝回忆起这款眼霜，胡夏微说，从立项的时候，团队其实就是想切入功效护肤赛道，主打初抗老功效的眼霜，在当时“早C晚A”的概念还没有流行，百奈子坚持用了视黄醇（A醇）成分。因为百奈子的核心创始人Akane另外一个身份是产品经理，品牌所有产品几乎都由Akane发起，她是一个非常热情、专注，且执着于追求用户体验感的产品经理人。虽然产品都是日本方面在进行研发、设计与生产，她对产品各方面的把关从来没松懈过。疫情前频繁地两国往返，疫情后换成了大量的视频及邮件沟通，较真的她在反复交流碰撞产生可行的想法后，日本的研发团队寻找适合的成分，反复调试，小样运送到国内，反复测试达标后，产品才会正式推出。今年的新品面膜，百奈子将其核心成分瞄向了绿茶。在项目立项前，中、日两地团队查阅了大量文献，发现从绿茶中提取的茶多酚有很好的抗氧提亮效果，同时也符合百奈子抗初老自然系品牌定位。“就像最开始坚持做视黄醇（A醇）眼霜一样，这次也选择了一个不那么热门的抗氧成分，从产品上市后的消费者反馈来看，没有走错。”胡夏微提到，定位清楚就知道目标人群是谁，知道围绕谁开发哪些抗初老产品，知道在产品中添加什么成分，能给用户带来差异化的自然系体验。百奈子团队坚持认为，只有品牌的产品力足够强，产品质量足够好的情况下，才能有良好、持续的发展。“我们对产品的兴趣、专注与热情，这种很深层的东西是很难被复制的；我们也在积极向消费者传递这样的理念，”胡夏微表示。02接下来，会积极尝试线下渠道先专心服务好一部分消费者及合作伙伴，保持良性的发展，是目前百奈子所追求的。尤其是对美妆行业来说，今年大家都被新规和疫情这两只靴子打乱了计划。“疫情反复对我们造成的直接影响就是，很难收到日本发过来的产品。”百奈子品牌部负责人胡夏微感慨道。而疫情管控导致清关速度变慢，日本发过来的货迟迟无法接收，这样的影响一直持续到5月中旬，随着防疫政策放松，产品终于抵达。五月下旬，新品“涂抹面膜”赶着618上架前最后的时间节点才到了客户们的手里，“所幸没有影响到今年618，总的来说上半年基本符合预期。”她补充道。但疫情引发的连锁反应，让百奈子在消费者沟通上做了一些调整。一方面在内容上加强与粉丝情感沟通和情绪共鸣，比如妇女节时，百奈子与9位中日女性聊了容貌焦虑；将熬夜面膜送给夜班护士，用户积极反馈的UGC内容为品牌裂变到了更多忠实用户。另一方面，品牌也在线下渠道积极尝试。对于线下渠道，胡夏微认为，这更利于品牌塑造，能提升消费者对品牌的认知。当消费者第一次在店里关注到了一个品牌，可能很难马上在数据上有所体现，更多的是在潜移默化中改变。此前其实已经策划了非常多的线下活动，由于疫情原因今年上半年完全没机会落地实现，“但无论如何我们都觉得这是与消费者互动的良好方式，未来也会持续做下去，”胡夏微补充道。文：冬牧责任编辑：华筝2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

据仪美尚不完全统计，今年8月国内美尚行业投融资事件共49起，总投资金额约超40亿人民币。（点击查看大图）具体来看，电商/跨境出海服务商类目共13起，再次成为投融资事件最多的类目；新零售类目有9起，美妆、元宇宙、宠物及健康食品类目分别各有4起。本月母婴（3）、生产商（3）、口腔护理（2）、个护（2）、香氛（1）等类目均有投融资事件发生。国外美业投融资事件共9起，其中个护、服务商及新零售各有2起；护肤、原料供应及母婴类目各有1起，投融资金额约超5亿人民币。01美妆行业回暖并购或成新常态8月，美妆行业共有5起投融资事件，护肤类目仍是主流。（点击查看大图）本月初，水羊股份收购伊菲丹的公告引发行业关注。据公告显示，水羊股份以4450万欧元购买Kazokou

在仪美尚第十届美尚博览会现场，中草药成分科技护肤ODM工厂天津尚美的展位上吸引着络绎不绝的洽谈者。从现场得来的反馈看，不少观众对其“酵制系列”新品颇有兴趣，并对它的产品创新力赞誉有加。在行业内卷加剧、产品同质化严重的当下，天津尚美凭什么能够突出重围，成为行业引领者？天津尚美首席科学家张蕾01更专业，才能满足客户的更高要求“在化妆品系列新规落地实施和消费者认知逐渐提升的双重因素影响下，品牌对产品的要求也在不断提高。”这是天津尚美首席科学家张蕾对化妆品行业近两年来最直观的感受。据她介绍，过去几年品牌的侧重点在营销和包装，对于产品反而会比较多依赖工厂，但现在他们明显开始更追求功效性与安全性，这就意味着，供应链必须更专业才能满足客户的更高要求。针对这种变化，天津尚美从多个维度对自己进行了夯实，其中又尤为重视产品研发。张蕾指出，天津尚美一直以来十分注重基础研究，并为之组建了一支超30位一流工程师的研发团队。而近些年为了丰富人才储备、引进先进设备、研制创新配方，更是将每年15%的销售额投入研发，并与天津中医药大学、天津科技大学等高等院校达成深度合作，大力推进产学研共创，将前沿的科研成果应用于化妆品生产研发。“除了功效与安全性，效率同样也是品牌客户的重点诉求。”张蕾指出，为了尽可能缩短上市周期，天津尚美组建了一套集趋势数据中心、研发中心、功效评价中心、质量法规中心、供应链中心、包装设计中心等6大平台为一体的经营体系，并会在客户立项之初就成立专项组，力求实现多个环节无缝对接，以最短时间为品牌客户提供最完善的服务，助力其快速占领市场，赢得竞争先机。02靠创新，才能实现差异化突围近两年，很多美妆企业都深受产品同质化的困扰，尽管市场上也不乏创新者，但总是没过多久就被淹没在一大群效仿者之中。那么怎样才能打破这种困局？张蕾认为不仅要创新，还要做有竞争壁垒的创新，而天津尚美正在践行的三个创新方向，或许正可以给大家带来一些启发。在张蕾看来，任何产品创新都不是拍脑袋做出来的，它既要能满足消费者的需求，也要能超前于现有的认知。所以天津尚美会将定期调研消费者取得的成果，与合作的国内外权威数据平台提供的一大数据相结合，共同为科研方向赋能。基于这些要素，天津尚美曾推出一款可湿手湿脸使用，且清爽水润的油类卸妆产品，既满足了消费者惧怕油腻的痛点，也可为其带来全新的卸妆体验，受到了市场的一致好评。除此之外，天津尚美还十分注重科技创新和配方创新。以其今年主推的酵制油膜新品为例。该产品搭载了天津尚美首创的水油密接技术，创新性打造出了水油合一的新剂型。天津尚美重磅新品--酵制油膜该项技术的应用，不仅可将植物中的大分子转化为小分子，促进活性成分的渗透吸收，还免除了乳化剂、增稠剂、合成油脂等成分的添加，同时利用发酵液代替了护肤配方中的去离子水，既实现了极简配方和无水配方，也提高了产品的安全性、温和性。这一产品的推出，完全打破了水油分离的双剂型面膜传统，简化了护肤步骤、提高了使用体验，将以油养肤的概念很好地与面膜产品相互融合，引领着面膜品类迈向新的纪元。而且，据张蕾介绍，同系列产品中还有酵制泥膜、酵制油面霜等剂型，品牌客户可按照自身所需进行选择。不仅如此，天津尚美还提出了“一方一效”的研发思路，一面对照古方进行功效成分筛选，一面按照现代化妆品研发思路进行实验，以制药的方式对其进行机理研究，形成独有的专利配方，可满足客户多样化的需求。“不过这还远不是天津尚美的天花板，接下来我们还将会专注于为合作客户研创更多核心功效成分，在共创中助其构建品牌壁垒”张蕾补充道。03专研中草药科技成分致力于让国妆走向高端化说起天津尚美，除了在植物萃取、生物发酵等领域颇有建树外，多年来专注于中草药科技成分研究，也是其一大特色和独有优势。张蕾表示，一直以来国内化妆品企业都多少存在着被国际原料卡脖子的情况，品牌及消费者对其认同感也并不强，如果想要打破这种局面，就必须加强本土原料的发展创新。而中草药作为中国特色的传统文化精粹，正可以成为整个过程的有效载体，为国产功效化妆品行业的高质量发展贡献力量。对此，天津尚美一方面积极寻找一些适用于中国人皮肤特点的植物成分，通过研究对比其不同部位提取物的功效性，找到能最大化解决皮肤方案的问题；另一方面则与天津中医药大学成立“组分中药化妆品研究联合实验室”，专注中草药活性成分在化妆品中的应用，同时还成立了天中博研生物医药技术（天津）有限公司，专门针对中草药原料的研究与创新。据张蕾介绍，目前天津尚美已形成了包含灵芝、人参、石斛、马齿苋等在内的近20款超级原料矩阵，而未来也将会以此为基础不断加固自身壁垒，为客户带来更多差异化的特色产品。天津尚美超级原料矩阵我们有理由相信，在天津尚美的不懈努力下，将有越来越多消费者可以感受到中草药成分科技护肤的魅力，而以此为代表的中国特色美妆，也将迎来更为广阔的发展空间。文：千陌责任编辑：华筝2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

在功效和成分的风口之下，真正符合消费者需求、有科技研发硬实力的品牌正在快速崛起，如承载着华熙生物20年科技基因的润百颜，便是当下的典型代表。2018年，次抛精华开创者润百颜正式走进大众护肤品市场，将次抛精华这个品类带进了大众视野。4年时间，润百颜增长高达20倍，打造出爆卖3亿支的次抛大单品，去年成功跨入10亿级品牌阵营。2022年，润百颜天猫、抖音618双平台破亿，位列抖音、快手618国货TOP2，开启品牌增长新曲线。润百颜是如何打造大单品，塑造品牌力，实现增长新曲线？01以科技力为底层逻辑持续打造核心大单品“今年上半年，整个美妆市场都受到一定的冲击，但润百颜整体表现还是不错的，基本能够达到预期。我认为这得益于我们的战略布局，如‘润百颜白纱布屏障次抛精华’大单品，已形成了一定的规模效应，拉动了品牌整体增长。”润百颜品牌营销副总经理陶冰鸿说到。从第3代水润次抛，到HACE次抛精华，再到白纱布屏障次抛精华，大单品一直是润百颜坚持的核心策略之一。陶冰鸿表示，在打造大单品的过程中，润百颜坚持以科学基础研究作为核心支撑，加之创新的技术应用转化，打造出好产品并持续优化迭代。润百颜品牌营销副总经理陶冰鸿自润百颜诞生之日起，就继承了华熙生物20年的玻尿酸智慧结晶。例如由酶切法专利技术到智慧玻尿酸INFIHA英菲智配技术，研发出润百颜的独家黑科技，拿到INFIHA-HYDRA、INFIHA-YOUTH专利，可促进内源性玻尿酸生成以及胶原蛋白生成。以白纱布屏障次抛精华为例，润百颜聚焦敏感肌护肤市场，打造了独特、高阶的4重屏障立体修护理论:平衡微生态屏障、强韧防御力屏障、呵护角质屏障、安抚传导屏障。并以其为配方思路，复配多种有效修护成分，打通全链路，增强肌肤防御力。在保证产品优质有效后，润百颜通过短视频种草、带货等方式，多场景、全域与消费者深度触达。经过短暂的测试，润百颜白纱布屏障次抛精华很快在消费者端引爆，并带动了白纱布系列出圈，上新1年销售额便突破3亿元，复购率达到30%。

“小红书种草+知乎背书+抖快带货+天猫承接流量”，这套完整的“流量+收割”机制曾被许多新消费品牌视为“营销圣经”。但近年来国内消费环境变化，加之流量价格不断高企，品牌们发现自己“卷不动”了。此前凭借“营销”迅速出圈的品牌，频繁遭到“贴牌”、“翻车”等冲击，被贴上“重营销轻研发”的标签。新国货美妆赛道正面临一场全新的市场洗牌，下半场的竞争已经悄然来临。如何制胜国货美妆下半场？作为国内纯净彩妆品牌的先行者，RED

9月6日晚20:00，淘宝天猫99划算节大促活动正式拉开帷幕，在天猫跨店每满300减40、淘宝满200减20元上不封顶的平台补贴，以及即将到来的中秋佳节的加持下，消费热情再次被推向不小的高潮。就在99大促活动开始的同一时间，舒肤佳推出的首款30周年纪念版香水也正式上线，引发业内广泛关注。香氛市场有多火爆？要知道，前不久，上海家化通过投资香氛香薰品牌节气盒子，也首次涉足了香氛市场。我国香水香氛市场广阔的市场前景还吸引了LVMH、欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等国际巨头的注意，他们纷纷通过引入香水新品牌，来抢占更多市场份额。可以预见，在即将到来的双十一年末大促期间，香水品类势必将迎来不错的增速，与之同时，功效护肤品、身体洗护用品、头发护理产品等大热的趋势品类也将进一步爆发。对此，仪美尚梳理出了多个具有专业度、在市场上长期具有较高关注度的品牌，所有会员如想对接，均可：1）可直接登录【仪美尚APP】实现24小时一键对接；2）可搜索登录【仪美尚】小程序发布自己的需求或自己已有的优质资源。往期推荐：每周品牌推荐NO.1~NO.28（点击收藏，每周更新）品牌名：docolor国别：中国品牌介绍：docolor，年轻人的彩妆party，带给你不一样的色彩体验，docolor充满视觉冲击，引领色彩地带。新品全称：小蛮腰新品介绍：在这缺乏创新，产品千篇一律的市场现状下，我们希望给用户打造出一款真正好用、好看的化妆刷。通过实验分析人手握刷杆的动态和着力点，不断的推演手柄造型，慢慢的我们将正好与之契合的女性优美的腰部曲线造型融入其中，并将流行的渐变色披在外面，最终打造出了一款握感舒适，造型优美的化妆套刷。在关键的刷型上，我们也凭借20余年的化妆刷制造经验，结合当下流行趋势，反复调整套刷搭配和刷型尺寸，让用户能愉快的完成精致妆容。贸易方式：跨境是否支持一件代发：不支持支持售卖渠道：渠道分销品牌名：悦绪JollyMood国别：中国品牌介绍：悦绪·JollyMood探索东方平衡之道，以古老生活智慧——二十四节气为灵感，发现肌肤随时令变动，聆听其情绪变化，在东方草木中寻治愈之力，以植萃配方抚慰肌肤，东方植香触动情绪，以24分钟养肤仪式重拾身心与二十四时的平衡。新品全称：悦绪195°磨砂膏新品介绍：天然矿物微球粒子，平滑细腻，搭配遇水起泡清洁体系，抛光清洁一步到位。遵循“以皮治皮”古老哲学，严选三大植物皮，舒缓、控油、调理，三步养出透光肌。含烟酰胺，匀净透亮全身肌。檀香袅袅，予身心刚好的柔与安。是否已经在国家药监局完成备案：是贸易方式：一般贸易是否支持一件代发：支持可授权渠道：线上线下全渠道品牌名：skinkey国别：美国品牌介绍：SKINKEY始于1999年，由美国皮肤医生联合研发，在三十多年间研究各种皮肤问题，发现了各种皮肤问题的根源是刺激。SKINKEY的宗旨是0刺激，提高皮肤屏障功能，完全采用植物成分。产品采用环保包装，生产符合欧盟标准，目前在全球各地销售。

谈及国内敏感肌市场，米蓓尔必须拥有姓名。作为华熙生物旗下唯一专研敏感肌修护的品牌，米蓓尔始终保持不俗战绩，不仅屡屡推出备受消费者好评的百万级大产品，还在今年618期间斩获多个品类TOP1，实现全渠道同比近200%的大幅增长。尽管“背靠大树好乘凉”，但这却不是米蓓尔成功的核心要素，对产品的死磕和对消费者的深度洞察，才更是它快速攻占市场的密码。01从皮肤底层逻辑出发用好产品构建品牌壁垒与市面上不少宣称“敏感肌可用”的品牌不同，米蓓尔自创立之日起，就为自己选定了“专为敏感肌肤研制”的赛道。这就意味着，米蓓尔必须能够拿出真正有说服力的产品，才能赢得广大敏感肌用户的认可。不过面对这一挑战，米蓓尔是成竹在胸的。据华熙生物米蓓尔事业部总经理陈宜涛介绍，华熙生物在基础研究上已有二三十年的历史，并组建有40个研发工作室和500多名研发人员，拥有百余项专利，且其中80%为发明专利。基于母公司强大的技术与配方，米蓓尔逐步构建了自己的独家原料矩阵—熙蓓稳和熙蓓舒®。华熙生物米蓓尔事业部总经理陈宜涛与此同时，米蓓尔还始终秉着承医研共创的品牌理念，不仅会与一些科研机构、大型皮肤科医院共创产品，也会不定期联合科研专家举办行业论坛、直播问诊、知识科普等活动，既夯实自己医研共创的品牌基因，也帮助消费者建立科学护肤的观念。正是这种“从皮肤逻辑出发做研发”的思路，让米蓓尔对敏感肌消费者的不同需求有了更深度的洞察，并由此提出了“分级修护·量肤定制”的产品理念。陈宜涛指出，消费者肤质不同、问题不同，自然解决方案也不同。对于一些只在换季期间或长期佩戴口罩时出现皮肤敏感的消费者，其实只需要帮她保持肌肤状态稳定就行，所以就有了多元修护系列产品；而就一些长期敏感的用户来说，屏障受损是主要成因，米蓓尔则对此推出了屏障修护系列；除此之外，针对敏感肌抗衰，米蓓尔还有轻龄紧致系列；针对例如医美术后修护，快速舒缓，也有舒缓保湿系列。“当然，在现有的这些系列之外，我们还会再进一步做品类细分，比如敏感肌可用的防晒、美白等产品。而我们也将不断加大科研投入，希望可以为敏感肌用户提供更专业和周到的呵护”陈宜涛说道。正因对基础研究和分级护理的高度重视，米蓓尔推出的众多产品都得到了消费者的广泛认可。既进一步佐证了米蓓尔“从科学到技术到产品再到品牌”的底层发展逻辑的正确性，也表明了在好产品的加持下，品牌正在形成独有的竞争壁垒。02全渠道布局是米蓓尔一直在做的事常言道，产品和渠道是品牌的两条生命线。那么在产品侧建树不断的米蓓尔，在渠道布局上又有怎样的布局和规划？对此，陈宜涛提出了关于渠道“变与不变”的观点。他指出，渠道的变化是随着市场和消费者购买习惯而变化的，它主要是为了满足消费者想要更快了解、更快获得某个产品的需求。比如直播的兴起，它既能很好的宣传和讲解产品，与消费者保持高频互动，同时又能加速用户购买决策、实现转化，如果作为一个渠道来看，它是值得品牌去适应的。“所以不论是在视频号、抖音还是天猫，各个平台的直播都是米蓓尔会长久布局的”陈宜涛说道。此外他还表示，消费者的注意力是分散的，所以在天猫、淘系C店和抖音三大主渠道外，米蓓尔也一直在积极布局线下业务和其他线上渠道，并会针对不同渠道的特性做一些产品创新，以更好的赋能销售。“但有一点需要品牌格外注意”。陈宜涛指出，“产品是品牌的核心竞争力，不论市场环境如何变化，产品最本质的核心理念与定位都不能变。”不过，除了借助产品不断触达更多消费者外，米蓓尔也十分注重品牌资产的沉淀，因而私域也成为其重仓的又一方向。据陈宜涛介绍，私域消费者是品牌最忠实的粉丝，因而相较销售，米蓓尔更愿意把私域当成一个品牌互动场。在这里，品牌可以通过给出更多好的护肤建议和文化输出增强与消费者的粘性，也可以根据用户的需求与反馈不断迭代产品，还可以围绕内容和粉丝特性做好人群互动，促成裂变。至于怎样才能做好私域，陈宜涛也给出了三点建议：一是构建完善的售后服务体系；二是要能给到消费者有关使用、护肤的一些指导；三是参与私域的人员，需要具备专业的皮肤知识储备和丰富的私域运营经验。03从国货到中国品牌还要能创造更多价值近些年，随着民族自信持续高涨和国内供应链水平突飞猛进，市场上涌现出了大量口碑不俗的新国货。但怎样从国货进化为可以与众多国际大牌同台竞技的中国品牌，陈宜涛认为，还有一些值得下功夫的地方。首先最重要的，还是要通过科学技术实现产品自信。不过这里不仅是指依托技术不断推出新产品、开拓新品类，还要能根据用户需求变化做好产品进化，这也是为什么很多国际大牌经典品历经几十年不衰的主要原因。就以米蓓尔爆款单品多元修护润养水（小粉水）为例，初代产品上市于2019年，彼时还没有持续的疫情影响。但放在今天来看，一方面长期佩戴口罩给皮肤造成负担，另一方面熬夜追剧、刷视频等生活习惯的改变，也令整体肌肤状态较过去几年产生较大变化，“如果不能依此去对产品进行一些迭代和升级，是无法持续占领用户心智和长远发展的”陈宜涛指出。所以今年，米蓓尔也针对该产品进行了全面升级。一方面，除维稳升级的粉水以外，该系列还延伸出了粉精华（多元修护肌底精华露）和粉霜（多元修护奢养菁华霜），旨在全面解决微生态皮肤问题。另一方面，本次升级的产品还搭载了2.0配方，加入了米蓓尔专研超级益生菌发酵科技RS291——熙蓓稳活性成分组合，可完美实现微生态屏障+物理屏障的双重屏障修护。米蓓尔粉水2.0新品首发亮相仪美尚第十届美尚博览会其次，陈宜涛认为，品牌还要能给到消费者除产品之外的情绪价值。“比如今年比较火的露营，我们最近也是在做一个相关的联名项目，并希望借此来向消费者表达我们对于新的生活方式的一些理解和引导，在产品之外，传导给到他们一个更立体、更鲜活的品牌形象。”此外，例如怎样给敏感肌用户带来一些精神上、心情上的愉悦，也会是米蓓尔今后一直想要去发展和追求的方向。可以见得，在科研、技术、产品、消费者洞察等维度全面开花的米蓓尔，终将能在敏感肌赛道闯出一片新天地，成为真正能与国际大牌一争高低的中国品牌。文：千陌责任编辑：华筝2022如何回归本质？＞＞＞品牌内卷“逃生”指南！＞＞＞不讲复购的产品都是耍流氓！＞＞＞毛利不保，零售商还谈什么活得好？＞＞＞红利会见底，但内容增长力没有尽头2022年美业人如何闯关＞＞＞有商家遭遇生死劫，有商家逆势增长100%＞＞＞重压下品牌大变，看淡面子主抓里子＞＞＞美业供应链才不会束手就擒＞＞＞美业困境，困不住达人/机构2021十大年度关键词>>>200+位行业大佬对2022年生意展望

个人护理市场仍然有较大的发展潜力。据近期尼尔森IQ发布的《后疫情时代个人护理行业洞察报告》显示，今年1-5月，尽管线上线下的快消品销售均呈现负增长，但部分个护品类依然实现了疫情后复苏。消费者对个护产品的需求越来越细化，加速了主打功效、香氛、科技感等个护品牌的发展。其中，有数据显示，香氛个护与香氛这两大品类的年复合增长率均保持在20%以上。KASE嘉私即是通过情绪香氛切入个护、香氛双赛道的典型代表品牌，其凭着创始人是首位亚裔调香师的独特品牌基因，与精准的营销、渠道打法，在今年品牌成立的第三个年头，预计完成年销超2亿元的目标。1不走爆品路线香氛赛道最终拼的是调香师？“KASE嘉私从品牌诞生以来，走的都不是爆品路线。”KASE嘉私新零售负责人Nanami表示，作为一个香氛和个护品牌，KASE嘉私一直从运营品牌的长线思维，围绕品质和复购来攻占市场。>>>KASE嘉私新零售负责人Nanami目前，KASE嘉私的产品线包括身体护理、手部护理、香氛护肤、香氛生活四个系列，值得注意的是，除香氛护肤和香氛生活外，KASE嘉私的每款个护产品也都有独特的香调。据Nanami介绍，在品牌刚创立时，KASE嘉私就坚持将科学护肤与情绪香氛相结合，让消费者在使用产品时，通过香气传递调动嗅觉感官，从而触达内心不同的情绪，与品牌产生情感链接。从结果来看，KASE嘉私不仅面世首日就卖出了一个月的备货量，经过短短两年多的发展，在与同类产品的竞争中更是脱颖而出。在Nanami看来，KASE嘉私这些成绩的取得主要在于其在调香、研发与供应链建设等方面早早就建立起了自身的护城河。>>>KASE嘉私水基香氛枕头喷雾KASE嘉私的品牌创始人是欧洲某日化巨头首位被破格培养的亚裔调香师，而全球的调香师人数也只有不超过400人，且几乎都集中在几大香精香料集团内部，调香师的稀缺性造就了KASE嘉私在调香方面独特的优势壁垒，同时创始人也成为品牌强有力的背书。作为国际调香师，KASE嘉私创始人在国内拥有独立的调香实验室，其不仅联合全球TOP级天然香原料实验室（Laboratoire

2022年对于莹特丽来说是特别的一年。一方面这是其上市后的第一个自然年，它的业绩表现正在受到全行业的瞩目；另一方面，为了进一步完善莹特丽中国的组织架构，莹特丽官宣沈雁自4月25日起担任中国区&东南亚区的销售副总裁一职。从莹特丽集团近日发布的2022年上半年财报上看，公司营收25.46亿元，同比增长17%；经调整后的净利润为1.44亿元，同比增长54.4%。在疫情反复、局势复杂的环境下，莹特丽如何持续保持高速增长？针对中国市场又作了哪些调整？未来几年还看好哪些品类？带着这些问题，仪美尚在2022全球美尚峰会期间与沈雁进行了深度对话。01无惧同质化因为我们就是趋势的引领者新规的发布，推动了整个化妆品行业实现自我提升，但因较长的检验周期，也令行业在短期内出现了比较明显的产品同质化。不过，莹特丽倒并未有这一困扰。据莹特丽中国区&东南亚区销售副总裁沈雁介绍，作为全球知名的ODM/OEM企业，拥有50年历史的莹特丽早已将创新刻入基因，而集团每年3月在米兰开展的时尚趋势发布会和11月香港展，更是被全球美妆企业视为行业风向标。莹特丽中国区&东南亚区销售副总裁沈雁为了保持这种创新力和洞察力，莹特丽在多个维度进行了周密布局。研发侧，莹特丽组建有近1000人的团队，并将每年5%的年收入投入研发，会结合内部经验和消费者洞察，从肤感、味道及功效等多个维度进行考量，为客户进行定制化开发，同时综合集团11个研发中心优势，从原材料、配方架构、工艺、设备等方面落地客户诉求。莹特丽研发概况市场侧，莹特丽则设立了一个专业的创新团队，常年从事产品、科技、艺术、文化、消费等不同领域的跨界研究，并与集团15个战略市场部的发现相互碰撞，继而实现概念落地，使得产品的呈现更具张力。不仅如此，公司还建立有自己的原材料植物干细胞实验室和比荷卢原料研发中心，同时积极寻求与意大利

据仪美尚不完全统计，2022年7月国内美尚行业投融资事件共34起，总投资金额超过22亿元，在投资数量上与上个月大致相当。具体来看，电商/跨境出海服务商类目共13起，是7月投融资事件最多的类目，健康食品类有6起，新零售与宠物类目分别各有4起，元宇宙类目有3起，医美及仪器类有2起，母婴及个护家清则各有1起，本月国内护肤及彩妆类目均没有新融资事件。01美妆遇冷行业回归理性据国家统计局发布的7月社会消费品零售数据显示，化妆品类的零售总额为253亿元，同比增长0.7%，创下近三年来同期的最低增幅。今年以来，行业的外部环境正发生剧烈变化。新规落地，监管趋严，行业上下游都处在合规的阵痛中；再加上国内疫情的反复，不但影响着企业，也同样影响着消费者。随着行业红利消失，在获客成本越来越高，ROI持续走低的情况下，逐利的资本也在回归理性。7月国内护肤及彩妆类目，没有品牌拿到融资。在行业进入功效时代后，各方都在比拼产品硬实力，新一轮竞争开始了。不过，从长远来看，行业仍有巨大的想象空间。在国际市场，护肤及彩妆各有一起融资事件。可持续护肤品牌BYBI获得了获得190万英镑的资金，以进一步拓展市场并开发其产品线；有机认证美容品牌Ogee完成707万美元的A轮融资，其彩妆以便于携带的固体唇膏、唇彩棒、高光和腮红棒为特色，包装设计简约统一。回看国内，成立于2020年的变美日记，完成了千万美金A轮融资，据了解本融资将用于品牌DTC生态平台建设、行业爆品孵化，强化数智化运营等方面。变美日记是一家为轻医美器械品牌提供运营服务解决方案的公司。此前，变美日记主要业务为医美直播，即以直播的形式促进医美项目转化率，赚取直播分成，一年GMV可达到20亿元左右，促成了全国超过170个城市的2100多家门店交易合作，平均客单价超过6500元。母婴赛道的两只兔子完成数千万元A轮融资,创立于2019年的两只兔子，定位全品类母婴用品品牌，目前以安全座椅品类为主，于2020年推出了第一款安全座椅产品。品牌在2021年1月进入天猫儿童安全座椅品类TOP5。02新零售走向细分赛道7月新零售类目共有4起投融资事件，与上个月情况相仿。

今天，华熙生物旗下专为敏感肌肤研制的护肤品牌米蓓尔，携全新粉水2.0及多元修护系列，在由仪美尚主办的第十届美尚博览会上首发亮相。>>>米蓓尔粉水2.0新品首发亮相仪美尚第十届美尚博览会据了解，米蓓尔为此次新品的亮相筹备已久，米蓓尔总经理陈宜涛、仪美尚APP运营部负责人恒玉等也空降展位，共同启动了首发新品亮灯仪式，并一度将现场氛围推至高潮。>>>仪美尚APP运营部负责人恒玉这两年，敏感肌护肤已然成为美妆行业的红海赛道。但能够在这一赛道持续发光发热的品牌，并不多见。核心原因在于，敏感肌护肤有着极高的技术研发门槛，唯有在这一领域持续投入的品牌，才能真正收获市场的认可。作为华熙生物旗下唯一一个专为敏感肌肤研制的功能性护肤品牌，米蓓尔一直践行华熙生物“科学、技术、产品、品牌”的发展逻辑，在敏感肌市场一路狂飙持续发力。1从一瓶爆款粉水到一整套多元修护解决方案在小红书搜索关键词“敏感肌”，相关的笔记高达175万+篇，敏感肌人群基数大、增长速度快，加速了一大批围绕敏感肌护肤的化妆品品牌的诞生，米蓓尔即是其中之一。但不同于其他品牌，创立于2018年的米蓓尔，早在创立之初，便明确了“专为敏感肌肤研制”的品牌定位，并针对不同肌肤类型和敏感状态，提出了“分级修护·量肤定制”的产品理念。据了解，米蓓尔于2019年推出的爆款“小粉水”，多次登上天猫同类目国货品牌销量排行TOP1，并荣获天猫金妆奖-2021年度化妆水奖；受到市场诸多好评，成为品牌亿级单品，助力品牌出圈。于2021年被国家级期刊《中国化妆品》杂志授予米蓓尔“敏感肌专家”称号。不过，米蓓尔并未止步于此。为进一步帮助消费者改善肌敏问题，促进肌肤微生态平衡稳定，今年8月，米蓓尔“粉水”2.0（新多元修护润养水）全新上市，强大维稳力硬核升级。与此同时，品牌从一瓶“粉水”到打造一整套多元修护系列，延伸出粉精华（多元修护肌底精华露）、粉霜（多元修护奢养菁华霜）产品，旨在全面解决微生态皮肤问题。值得一提的是，近年来，“微生态护肤”概念热度持续攀升，不少品牌已相继入局，一些针对敏感肌修护的研发人员也纷纷将目光瞄向了“皮肤微生态”，助推这一市场发展。作为专为敏感肌研制的皮肤学级功能性护肤品牌，米蓓尔此次围绕修护、维稳等功效打造的新品，既迎合了当下消费者的需求，也进一步提升了米蓓尔在敏感肌科学修护领域的专业度和认知度。2依托华熙生物专研“王牌”单品功效升级公开资料显示，皮肤微生态是指由细菌、真菌、病毒等各种微生物与皮肤表面的组织、细胞及各种分泌物、微环境等共同组成的生态系统。米蓓尔承袭华熙生物科技基因,以医研共创为品牌理念，专注皮肤微生态研究领域多年。在此过程中，米蓓尔发现，过去面对肌肤屏障受损、肌肤敏感脆弱等问题，大家讨论的修护皮肤屏障，一般多指皮肤的渗透物理屏障，主要和皮肤的角质层功能相关。而除此之外，皮肤表面的微生态屏障，作为皮肤天然的保护屏障，对皮肤的稳定状态至关重要。