改变往往是缓慢产生的，同时改变也会偶尔在瞬间发生。本文记录影响我职业选择的书和读书心得。1.普通的人生浑浑噩噩懵懵懂懂、用来形容本科毕业前的我真的非常贴切。我从小就没有什么梦想，只知道傻玩，学习和人际交往都很一般。优点是性格比较叛逆，除非父母刻意提醒，身边懂事学习好的小孩很少给我压力，我按照自己不难受的节奏来上学和玩耍。没有考上重点初中，全校倒数第二名考上重点高中，高三也不知道自己想上哪所大学。最后稀里糊涂考上了工科大学，不知道自己为啥要学这个专业，天天踢足球。本科毕业前的我，没有目标，完全不知道自己要干什么。本科毕业后到了大城市，普普通通的我做了一个歪瓜裂枣型的程序员。住得偏远且便宜；上班常常挤不上地铁；下班常常很晚到家；月底常常消费到月光；信用卡常常取现或分期。我慢慢发现了自己的懵懂无知，想要快速发展。程序员想要发展，要么靠聪明和天资、要么靠人际和沟通，这两方面，我真的都不行。资质非常平庸，英文材料我一周还看不明白，别人一晚上能看好几篇并且设计出程序原型。人际交往差劲，总希望按照自己的方式生活和工作，应该还有点清高，领导根本看不上我。就这样在大城市混着；变有钱，渐渐成了我的最大愿望。很多来到大城市的小镇青年，可能都有这样一个心理过程，所以我现在常常很羡慕从小就有目标的人，更加崇拜巴菲特20岁就找到了一辈子的方向。大城市让我慢慢知道财富意味着什么，财富带来舒适，财富意味着更多更好的选择；财富带来自由，财富意味着我们有权选择生活方式和喜欢的人。小时候看到一句话，杨绛说：“你的问题主要在于读书不多而想得太多”。于是那几年，看书，成了我聊以自慰的方式。看自传看鸡汤看小说，我看书的速度很慢，一本书看十天半月，幸运的是，有一天我遇到了一部叫做《圈子圈套》的书。连续两个晚上没有睡觉看完了这部书。第一次因为看书而熬通宵，一个血气方刚的宅男会因为一本书而睡不着，也许这就叫做心动吧。这两夜过后，我不顾家人的反对，从程序员直接转行做了IT销售，从零开始，因为书中销售生活深深吸引了我，也因为我已经意识到作为蹩脚程序员是永远发不了财的，我需要换一条道路试试运气。销售确实很辛苦也确实很拼运气，我卖过有缺陷的产品、做过全新产品的推广、遇到折腾人的客户，偶尔在澡堂子里过夜，也常常赶不上各种末班车，不过这些辛苦都比不上遇到私心过重的老板的无力感。也许是因为没有退路，也许是因为目标更坚定了，努力换来了运气，跌跌撞撞后，我遇到了很好的老板和师傅，总算走上了销售的快车道。销售的经历让我更加懂得财富意味着什么，财富带来安全，财富可以弥补家人的物质需求；财富带来开心，财富可以给予自己和值得珍惜的人更多的快乐。2.现实的引力直到现在，我依然认为资质一般的男生毕业后最好的职业之一，就是IT销售。销售是需要求人，不过求谁用什么方式求，却是可以由自己选择的。销售有业绩压力，但每次销售成功，除了奖金还有些快感和成就感。销售会遇到瓶颈，遇贵人相助的我，拿出本金成立一家自己的公司。时间过得好快，2021年，资质平平的我经营一家小公司已经5年了。而这5年是我生命中最辛苦和焦虑的5年，比之前做销售辛苦至少5倍以上。这5年，我一直很努力，几乎醒着的时间都在想着如何做业绩，常常有人说我把工作安排得太满；在家里常常加班，因为有太多东西要学，必须多花时间，才能把不知道的知识变成自己的能力圈。这5年，我总是很焦虑，坐通宵卧铺节约时间和钱，很多个周末都出差不回家，为了省掉回家来回的路费，也为了多和业务呆在一起。靠自己的精力体力来对抗风险，还好我的耐力还可以。这5年，我高估控制力，想用自己的努力来提升业务的利润率，很早就明白：收入-成本=毛利润，毛利润-费用=净利润。可是渐渐地我发现，无论如何控制成本和推动收入，似乎都有一个无法突破的上限。这5年，我深深地遗憾，短视贪婪从众逐利，犯过几乎所有错误，给团队传递负能量。最大的遗憾是，我天天忙碌竟然错过了很多珍贵的东西，生命中有很多时间窗口，错过了无法弥补。如果有人说5年很短，我觉得5年好长，我一直都在很多希望和更多失望中煎熬。屁股决定脑袋，我一直在想，如何能把整个公司的生意做得更好，赚更多的钱，发展更好的团队，就能能解决大家的人生问题，实现各种愿望。从公司成立以来，除了做老业务，我还探索过很多其他领域，研发过管理软件、开拓过智能硬件、跑过县级政府、出国考察项目、策划过拉投资搞互联网公司、甚至折腾过国家保密项目的配套服务。受限于天资背景能力人脉门槛等等原因，做了这么多的努力，也只有我自己熟悉的本行还有盈利，其他新业务都是“劳命伤财”的瞎折腾。凭着美好的愿望和销售的勇气去冲，似乎不再管用了。2021年我放慢了脚步，2021年我重新开始大量的阅读，我要仔细想想未来的道路。3.心动的选择成年人的夜晚，兴奋和刺激越来越少，焦虑和压力越来越多。突然，那一夜，重新找回了让我久违的心动。一夜未眠，看完了整本《价值投资实战手册》。二夜再战，看完了整本《巴芒演义》。（下文把《价值投资实战手册》简称《价投手册1》，把《价值投资实战手册第二辑》简称《价投手册2》）《价投手册1》中首先吸引我的是老唐“立足先赢，再求大赢”的最简单投资方法。其实2015年的牛市中，我就买了《手把手教你读财报》第一版。由于悟性不够，我只看到《手把手教你读财报》中上市公司各种造假风险，没有看到书中的投资机会（其实很多内容也是根本没看懂），《手把手教你读财报》的封面写道：“财报是用来排除企业的”，而我是直接把所有上市企业的股票都排除了，转而定投指数基金。2015年，我用了一个周末研究指数基金，就一直坚持场外定投指数基金，沪深300、中证500、恒生指数、医疗指数、环保指数、养老指数等等；定投指数真的不用花什么时间，但也非常考验人性，2018年的大跌中我买的很少，2020年的上涨中我大呼2018年买少了。2021年，当看到老唐在《价投手册1》中推荐指数投资后，我就产生了强烈认同，书中写：“举例说，100万本金，50年投资生涯，10%的回报率结果是1.17亿元，11%回报率结果11.85亿元，12%回报率结果是2.89亿元。”书中写：“提升投资收益率，主要有两大途径，一是通过资产配置，二是自建预期收益率优于指数基金的股票组合。”原来2%的收益率差别，100万本金，最终收益能差1.72亿，这么多年我都没有拿起手机算一下，原来超越指数基金收益，是有明确途径的。让我震撼的是，老唐用泸州老窖的案例证明，20万本金只靠分红再投入，可以实现千万级别财富，甚至泸州老窖股价持续下跌，最后的财富反而更多；因为股价下跌，同样的分红买到了更多股份，下一年就获得泸州老窖的更多分红，从而能买更多泸州老窖的股份，获得更大的市值。书中写：“投资者真正要关注的。是企业真实盈利的增长，只要它是增长的，股价的波动，只是给你送钱多少的区别。”“核心确实只有一个：企业的盈利增长。”增长，正是我每天都在发愁的事情。公司就是一个怪兽，必须用不断增长的盈利才能喂饱它。增长带来正循环，增长中很多问题迎刃而解；不增长公司就不进则退、低水平循环。5年来，我的核心困扰是：小公司的成熟业务，盈利增长非常缓慢，想了很多办法效果却不好。《价投手册2》引用巴菲特的话：“我不喜欢门槛低的生意。生意门槛低，容易招来竞争对手。我喜欢有护城河的生意。我希望拥有一座价值连城的城堡，守护城堡的公爵德才兼备，我希望这座城堡周围有宽广的护城河。”看到这里，仿佛被闪电击中，我做的正是“门槛低”的生意。因为门槛低，没有特殊背景和积累的我，才有机会创业；也因为门槛低，这生意竞争激烈发展缓慢。从零开始的创业者，如果不能快速发展生意，从低门槛转变成高门槛，那么注定是折腾且辛苦的。茅台和洋河的牌照基酒和制酒车间、美的和格力的工程师实验室和工厂、海康的图像压缩算法启动资源和市场积累、分众传媒的广告网络覆盖、陕西煤业的煤矿等等，都是门槛。就算是顶级创业者，拿到启动资金后，也无法轻易突破上述这些门槛。就算是顶级创业者，建立高门槛竞争壁垒，确定性太低，常常拼概率。而通过股票市场，普通的投资者，可以超越顶级创业者，在市净率上吃一些亏（很难按1倍市净率买到优质资产），就能直接跨越过获得这些门槛需要的时间、资源、人脉、金钱和九九八十一难，从而获得这些好生意的长期回报。我被最深深打动的是《价投手册1》中下面这句话。书中说：“股市的迷人之处在于，它从来不会因为你没有行动而惩罚你，你有绝对权力只在最有把握的时候才出手击球。”股市这个特性确实迷人。遇到各种卷，只因为普通的人生有很多平凡的愿望，所以上学被好同学卷，工作被同事老板卷、做销售被业绩卷、开公司被竞争者卷，一路上不停奔跑不得停歇，有很多不得已，有很多没得选，虽然也有很多收获和成就感，但却总是被逼着出手被逼着去行动。人生常常没得选。2000多年前的孙子兵法《形篇》的第一段这样写道：孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。很喜欢孙子兵法中的这一段，这些年我尽力苦练内功，想先做到“先为不可胜”。我为啥总是做不到“善守者藏于九地之下”，为啥总是等不到“敌之可胜”就要出击呢？看了《价投手册1》才知道，生意和生意是不一样的，有的生意天生好命，门槛越来越高，时间是好生意的朋友；而有的生意本质辛苦、门槛低竞争多，被各种逼着去下注、去行动。这么多年，一直没有主动权，普普通通的我，愿望越来越多，靠低门槛的模式赚钱，就不得不去行动、去试错、去踩坑。《价投手册1》让我动了心，原来真的有一种方法，可以藏于九地之下，先为不可胜，看准机会再出手，一样能获得财富，一样能实现越来越多的愿望，一样能赚到钱。巴菲特说：“你要是对一件事有心动的感觉，你就知道了，这就是你要做的事”，不再血气方刚的我，再次因为一本书而睡不着，这就是心动的感觉，也许这就是我要做的事。4.神奇的老师一个人是