行动派有三个代表性动作：做深产业链、做厚防寒服、做宽护城河。
文｜《中国企业家》记者 马吉英
编辑｜周春林
美国著名营销大师齐格·齐格勒在哈佛大学的一次演讲中被问到：“成功的关键是什么？”
齐格勒没有直接回答，而是让助手把一列模拟火车和一段模拟铁轨拿到台上。他把一个小木块塞进火车的驱动轮前，然后按下火车的开关。在小木块的阻止下，火车轰鸣着但寸步难行。“刚刚从静止状态启动的火车，可以被小木块阻挡，但一列火车一旦跑动起来，就会产生无穷的威力。当速度达到最高时，它甚至能撞穿一堵1.5米厚的水泥墙。火车的威力为什么如此强大？是因为它动起来了。”齐格勒在演讲时说。这也是他的销售哲学——成功的关键，就是不断走访客户和谈判。对企业家群体而言，行动的力量是其走出困境、实现突破的关键。正如物美集团创始人张文中在接受《中国企业家》杂志独家专访时所言，“要积极行动起来，躺平不是一个好的选择。”这也是我们把今年“25位年度影响力企业领袖”评选主题定为“行动派”的原因。所谓行动派，是当他人迷茫看不清方向时，能根据以往经验和独立思考，找准分辨方向的“指南针”，指引行动；当他人面对困境缺乏勇气而踯躅不前时，他们敢于冒险前行，为实现目标而奋斗；当他人抱着机会主义的心态随波逐流时，他们能坚守初心坚韧而行，并有信心为结果负责。需要强调的是，行动派不是乱动，更不是盲动，而是有策略、有计划、有部署地采取行动。“在面临战略抉择时，我们把握住两方面，一个是‘站在月球看地球’的全球视野，就是不止看中国怎么发展，还要看全球怎么发展；第二个是技术上下看一百年，即之前是怎么样的，未来怎么样发展。”京东方董事长陈炎顺曾向《中国企业家》介绍。阿里巴巴集团CEO张勇则擅长调整组织架构。自2015年接任阿里巴巴集团CEO后，他会在每年“双11”后进行一次组织架构调整，并在2021年底首次提出阿里全新的组织战略，从“中台战略”升级为“多元化治理”。除了经营管理和组织战略层面，作为“行动派”的企业家们在“埋头拉车”的同时，更清楚“抬头看天”的重要性。俞敏洪在个人公众号中写道，为了深刻理解国家的大政方针，他带领新东方管理者，认真学习了二十大报告，并对报告中经济、教育、科技、人才、农业等的相关内容进行了认真探讨，以此来调整和进一步布局新东方未来的发展方向。新东方董事会还专门召开了全国性的管理干部会议，以“新征程、再出发”为会议主题，“对二十大的精华内容进行了学习和解读，并对业务方向进行了更明确的布局，鼓励大家团结一致，充满信心走向未来”。
插画：陈禹
行动派的标准动作
在汽车行业，比亚迪是产业链垂直整合的代表者。深入布局产业链，让昔日行业新面孔比亚迪在汽车市场的极速发展时期抓住了时间窗口，获得了最大程度的独立性，不为供应商的合作意愿所左右。在当下的新能源电池领域，有“宁王”之称的曾毓群也在电池产业链上下游快速布局。除了在矿产、正负极材料、隔膜、电解液等上游环节进行扩张，以提高产业链安全性和韧性外，曾毓群还深度参与新能源汽车品牌的构建。在今年的重庆车展上，新能源汽车品牌阿维塔的展台上同时出现了“三巨头”——长安汽车董事长朱华荣、宁德时代董事长曾毓群和华为轮值董事长徐直军。其中，宁德时代是阿维塔第二大股东。当然，并非所有“行动派”深耕产业链都发生在上行周期，陈炎顺恰恰是在相反形势下做出了相同的选择。目前，面板厂商们正处于漫长的下行周期，而京东方反而加快了投资步伐。10月30日，为布局VR显示产品市场，京东方宣布拟在北京建设应用LTPO技术的第6代生产线，主要产品是VR显示面板、Mini LED直显背板等，总投资290亿元。6天后京东方发布公告称，拟以不超过21亿元认购创业板上市公司华灿光电股份，成为其第一大股东，目的是快速强化Mini/Micro LED业务。10天后，京东方再次出手，荣耀通过定向增发方式从京东方获得战略融资。对陈炎顺而言，向终端延伸有助于更好释放产能、提升出货量。今年阿里尤其强调降本增效，具体表现在针对性地战略收缩，减少非主营业务扩张，缓解负债，确保现金流充沛。无独有偶。在今年4月份上任京东集团CEO后，徐雷关注点放在了聚焦主航道、提高经营质量上。京东今年第三季度业绩表现不错，主要原因也是降本。2022年第三季度，京东归属于普通股股东的净利润为60亿元，2021年同期为净亏损28亿元。在降本增效方面，京东成效显著。三季度营销开支为76亿元，2021年第三季度为78亿元，同比减少2.6%。一般及行政开支为26亿元，去年同期为31亿元，同比减少16%。同时，京东员工数量明显增加，财报显示，截至今年9月30日，京东员工总数近50万人，比去年底增加7万多人。而作为京东集团创始人、董事局主席，久未发声的刘强东11月22日发布的一封内部信，再次让外界感受到京东在降本方面的决心。他在内部信中提到，为尽量减轻公司压力，集团决定自2023年1月1日起，副总监以上以及相对应P/T序列以上全部高级管理人员，现金薪酬全部降低10%~20%不等，职位越高降得越多。据了解，本次降薪涉及京东集团2000多名高管。实际上，互联网巨头们通过降本追求盈利、抵御寒气，保持良性现金流，已经是不约而同的选择。11月25日，美团发布三季报，财报数据显示，美团第三季度营收为626亿元，同比增长28.2%；净利润为12.2亿元，同比实现扭亏为盈。在行业人士看来，这与成本控制相关。以配送服务收入为例，这一数据增长30.6%，而成本增幅仅有12%。“每个人、每家企业都要有一把自己的刷子，技术就是百度的那把刷子。”在2022年百度世界大会上，李彦宏说道。如今，百度已成为全球四大自动驾驶领导者之一，拥有全球最多的高级别自动驾驶专利。李彦宏曾说：“有1块钱的时候，我们会投进技术里；有1个亿，我们会投进技术里；有100个亿，我们还是会投进技术里。”他认为，如果要抓住最前沿技术浪潮，必须提前10年、20年去投入和布局。他表示，未来10~20年还将坚持压强式、马拉松式投入，确保在人工智能、自动驾驶技术上的绝对领先。虽一直背负着亏损压力，但蔚来创始人、董事长、CEO李斌并未放缓蔚来在核心技术领域的投入力度。据财报电话会议信息，蔚来自动驾驶芯片团队在今年三季度已经超过500人，电池团队在一季度已超过400人。李斌相信核心能力有助于应对产业政策变化风险、提升毛利率及技术竞争力，“垂直一体化以及在电池和芯片方面的投入，对于长期实现25%~30%毛利非常重要”。动作投射到财务数据上，就是今年三季度，蔚来研发投入达到29.4亿元，创单季新高，而接下来单季研发支出都会保持在30亿元左右。
行动派的精神底色
雷军带领小米向汽车行业进发，并推动小米走高端路线，就是从现状中感受到了不安，为了在危机到来之前掌握主动权，小米必须采取行动。“科技行业最终的优势需要体现在技术和由技术支撑的体验上，而高端产品是公司系统化能力的集中体现。如果不能以高端市场表现持续倒逼能力提升，那么长期看，这家公司必然会走向平庸甚至衰亡。”雷军说。其次，行动派往往心态开放，有强大学习能力与好奇心。在360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎看来，人到50岁，需要保持两个能力：一是好奇心，二是学习能力。他怕自己和一些周围的朋友一样变得暮气沉沉，于是经常问自己和身边人，“老周是不是变得固执了？是不是别人不能说我了？”去年年底，他在参加央视《对话》节目时炮轰元宇宙，“Facebook（现已更名为Meta）设想中的元宇宙不代表未来，而是代表人类的没落。”可在今年4月份，360却推出了一款元宇宙产品“N世界”。不过，与其说元宇宙是他要带领360攻占的一个业务高地，不如说是他作为“行动派”的一种心态折射。“每个人心目中都有一个元宇宙，发币的人也拿元宇宙做遮羞布。后来我仔细研究了一下，把元宇宙分成三类。”周鸿祎说，“对新生事物也别一棍子打死，Web3与元宇宙也可以从一些微观的细节开始，比如改变大家开会的方式。”丁磊则很庆幸，自己从小就是一个有兴趣的人，兴趣给他持续学习提供了强大的自驱力。直到现在，丁磊每天晚上还会抽空看三本杂志的摘要，分别是《Nature》（自然杂志）、《Cell》（细胞杂志）、《Science》（科学杂志），然后去理解这个世界上创新前沿对今天的改变。总之，“行动派”不仅是行动上的巨人，也是心力上的强者。当新东方面临行业巨变、需要格式化时，俞敏洪所展现出来的坚韧与担当，让他成为别人的精神灯塔。他在文章中写道，“除了工作，我主要的精力，还是阅读。阅读，成了我抵抗岁月漫长最好的武器。”奥地利作家茨威格在《人类群星闪耀时》一书中写道：“伟大壮举，特别是具有开拓性意义的创新壮举，总是会遇到各种困难，有可预知的，也有不可预知的。大众的反对、天气、时机、技术……任何一项微小的因素都有可能是致命的。但无论是成功还是失败，最不可缺的一个因素就是强烈意志。闪耀瞬间的创造者并不是因为过人的天赋，抑或是占尽天时地利人和，而最重要的是在面对未知的命运时，要有足够的魄力去披荆斩棘，足够的勇气去坚持到底，即使失败，也仍值得歌颂。”新闻热线&投稿邮箱：tougao@iceo.com.cn。END 。值班编辑：王怡洁 审校：张格格 制作：崔允琰